第一篇：大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書之財務分析報告

摘要：目前，我國大學生就業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，在這種情況下，大學生創(chuàng)業(yè)是增加就業(yè)的一條有效途徑。但是，我國大學生創(chuàng)業(yè)也存在一些現實的問題，如何解決這些問題，更有效地促進大學生進行創(chuàng)業(yè)，政府和高校都負有相應的責任。只有加強大學生創(chuàng)業(yè)教育，才能真正解決創(chuàng)業(yè)中存在的問題。關鍵字：大學生 就業(yè) 創(chuàng)業(yè) 研究

近年來，隨著各大高校實行擴招政策，導致大學畢業(yè)生就業(yè)人數急劇增長，“大學生就業(yè)之難，難于上青天”的戲謔之言也非常流行，這也從側面反映了大學畢業(yè)生就業(yè)難的尷尬現實。目前，在支持大學生多渠道就業(yè)的同時，鼓勵畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，既是社會發(fā)展的需要，也是大學生主動融入社會的積極選擇。在政策利好的驅動下，越來越多的大學畢業(yè)生將目光投向了自主創(chuàng)業(yè)。本文著重論述大學生創(chuàng)業(yè)的特點以及面臨的困難，并就一些高校中大學生成功進行創(chuàng)業(yè)的案例進行分析，由此看到加強當代大學生創(chuàng)業(yè)教育的必要性。

一、我國大學生就業(yè)現狀

大學生作為未來的社會建設者，在建設創(chuàng)新型國家的過程中具有神圣而不可推卸的責任。但是連續(xù)多年的高校擴招政策使得大學教育由“精英教育”逐漸轉向“大眾教育”。每年眾多的大學畢業(yè)生與社會提供的崗位有著很大的差距，因此，大學畢業(yè)生的就業(yè)現狀不容樂觀。

2003年3月29日至4月1日，全國職業(yè)技術技能人才就業(yè)交流合作洽談會在廣州召開。有關專家在會上預測，2003年全國高校畢業(yè)生的就業(yè)率在70%左右，將有64萬畢業(yè)生找不到工作；到2004年，這個數字將達到75萬。著名經濟學家蕭灼基教授在廣州參加2003年物流世界年會時指出“2003年的失業(yè)情況出現一個新的特點，那就是大學生失業(yè)?！?[1]也就是從這一年起，大學生失業(yè)問題開始由“量變”轉向“質變”，成為社會上普遍關注的話題。據統計，2004年全國高校大學畢業(yè)生人數有280萬，2005年全國高校大學畢業(yè)生人數有340萬，2006年全國高校大學畢業(yè)生人數有410萬，2007年全國高校大學畢業(yè)生人數有495萬，2008年全國高校大學畢業(yè)生人數有559萬。2008年末，據社科院估計，今年將有100萬本科畢業(yè)生畢業(yè)后失業(yè)。

2006年,國家實行研究生擴招政策后第一批研究生畢業(yè)。這些研究生加入就業(yè)大軍，無形中抬高了就業(yè)門檻。英才網聯合多所高校針對2007屆碩士生、本科生、?？粕M行的大型就業(yè)期望調查顯示，認為“就業(yè)形勢不好，就業(yè)壓力大”的比例高達67%，還有29%的學生認為“就業(yè)形勢嚴峻,就業(yè)非常困難”。僅有4%的學生認為“就業(yè)形勢較好，就業(yè)壓力不大”，在所有參與調查的學生群體中，沒有一人認為“就業(yè)形勢一片大好”。[2]

二、我國大學生創(chuàng)業(yè)的特點

大學生就業(yè)之難，失業(yè)人數之多，已經成為無法改變的現實，但是，進入社會上的大學生，大多要靠自己來養(yǎng)活自己，因此，找到一份適合自己的工作，又是如此的迫在眉睫。這樣，現實中找不到工作，又必須有一份工作，這種近乎悖論的情況到底怎么才能解決呢？

近年來，“大學生自主創(chuàng)業(yè)”一詞已經屢見不鮮，在就業(yè)如此困難的情況下，有些人開始學著自己創(chuàng)業(yè)。我國大學生創(chuàng)業(yè)最早起源于1997年清華大學研究生發(fā)起的首屆“清華大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽”。1999年，第二屆清華大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽更加火爆。之后，全國陸續(xù)有一些高校也組織了自己的創(chuàng)業(yè)大賽。目前國內知名的創(chuàng)業(yè)計劃大賽有以清華大學為代表的校園創(chuàng)業(yè)大賽，團中央舉辦的“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，“中關村”等省市級創(chuàng)業(yè)計劃大賽以及網易等網絡公司主辦的創(chuàng)業(yè)計劃大賽。作為高校學生社團的創(chuàng)業(yè)協會也應運而生。特別是全國范圍的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽，目前已成功地舉辦了九屆，參加院校達100多所。在不斷進行的創(chuàng)業(yè)實踐中，我國大學生創(chuàng)業(yè)形成了自己的特點：

（一）積極性高，但實際創(chuàng)業(yè)比例低

自從大學生接觸并了解大學生創(chuàng)業(yè)以來，我國大學生的創(chuàng)業(yè)激情逐漸增長，創(chuàng)業(yè)的速度、人數增加迅速。我國大學生創(chuàng)業(yè)欲望強烈，但實際參與創(chuàng)業(yè)的比例還是很低的。

（二）科技轉化率低

在國內創(chuàng)業(yè)學生中，有很大一部分學生是從事家教、零售、服務業(yè)等技術含量低的行業(yè)，即使涉及網絡的創(chuàng)業(yè)者也都集中于一些不必進行產品設計、開發(fā)、生產的網站維護。

（三）創(chuàng)業(yè)的社會文化基礎薄弱

大學生創(chuàng)業(yè)沒有贏得社會、家庭、學校的完全認可和支持，明確鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的高校、家長并不多。無論是向社會宣傳創(chuàng)業(yè)的大學生還是向高校宣傳創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家都比較少，使得創(chuàng)業(yè)的輿論氛圍不濃厚。

客觀上講，大學生創(chuàng)業(yè)的道路有開創(chuàng)性、現實性、多樣性、艱巨性和風險性等特點。在我國，大學生創(chuàng)業(yè)時間比歐美國家晚了數十年，屬于開創(chuàng)性工作創(chuàng)業(yè)是人生學問中最無法傳授、也根本無需別人指教的一件事。別人的路對你來說，只是起一個借鑒、參考的作用，因此具有開創(chuàng)性；創(chuàng)業(yè)者只擁有創(chuàng)業(yè)的熱情是遠遠不夠的，要想開辟新的天地，必須冷靜、理性、客觀地分析一切可能的現實因素，腳踏實地，一步一個腳印地去開拓，因此具有現實性；創(chuàng)業(yè)道路是屬于自己的，最適合自己的創(chuàng)業(yè)道路只有一條。只要我們不拘泥于傳統觀念、不守舊，而又恪守自己穩(wěn)定發(fā)展的認識系統，并善于根據事物變化的規(guī)律采用正確思想、假設、辦法和方案，那么我們就會找到一條適合自己的路來，因此具有多樣性；創(chuàng)業(yè)不同于就業(yè)，選擇了創(chuàng)業(yè)，就等于選擇了挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)這條道路，絕不是擺在我們面前的一條筆直的、寬闊的、暢通無阻的大道，因此具有艱巨性；創(chuàng)業(yè)沒有有效的方法可套用。因此，創(chuàng)業(yè)道路不可能每次都成功，不可能每個人都成功，有時可能會毫無成效，有時會造成重大損失，因此具有很大的風險性。

三、大學生就業(yè)成功案例

自從1999 年全國200多所大學發(fā)起了首屆中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，有這樣一些大學生，他們在大學的時候就開始了自己的掘金之路，并且取得了成功。這些大學生成功的秘訣是什么呢？就此問題，本文選擇了幾個成功創(chuàng)業(yè)的大學生作為案例進行研究分析。

（一）酷訊 CEO——陳華[3]（北京大學創(chuàng)業(yè)代表）創(chuàng)業(yè)軌跡：一次偶然的機會,在北京大學計算機系讀大三的陳華參與了天網FTP 的開發(fā)，這在專業(yè)技術上有著極高的要求。陳華憑借著在北京大學學習和實踐的經驗，在開發(fā)軟件的過程中發(fā)揮了重要作用。如今，“天網 FTP”和“天網 Maze”成為了中國教育網上每臺電腦必備的軟件之一。畢業(yè)后不久，陳華著手創(chuàng)辦自己的公司，于是就有了今天的酷訊搜索，在網上每天400萬次的點擊查詢，上千萬次的瀏覽量。因而被人稱為“百度第二”。

夢開始的地方：北京大學計算機系培養(yǎng)了陳華濃厚的學習興趣，國際上先進的教學設備和全國一流的師資力量為陳華的成功提供了良好的土壤。其中，網絡與分布式系統實驗室是北京大學計算機系最有特色的專業(yè)網絡實驗室，是北大計算機系同學們學習、實踐的園地。北大實驗室以其團結友愛、充滿活力、不斷進步、技術過硬、提倡創(chuàng)新精神、認真做學問的思想品格而為社會稱道，成為北京大學同學們創(chuàng)業(yè)的孵化器之一。在這里，經歷對創(chuàng)業(yè)理念、實踐能力和團隊精神的鍛煉，經歷對專業(yè)知識與學習能力的考驗，創(chuàng)業(yè)的理想指日可待。

（二）中國第一個創(chuàng)辦公司品牌的在校大學生——潘江濤[4]（溫州大學創(chuàng)業(yè)代表）創(chuàng)業(yè)軌跡：2003年4月，溫州大學管理系三年級的潘江濤從校學生會辭職，出資創(chuàng)辦“方圓工作室”，以幫人聯系家教、貼橫幅等作為主要業(yè)務。半年之后，他借資注冊公司?，F在，公司加盟商已超過1000家，還有許多人主動找上門來，學子卡已售出1萬余張。潘江濤注冊的“學子”品牌，是全國首個由在校大學生創(chuàng)辦的公司品牌，他的口號是“在每名溫州大學生身上賺十元錢”，他夢想“五年賺到一個億”。

夢開始的地方：從 2002 年就開始支持創(chuàng)辦大學生創(chuàng)業(yè)工作室的溫州大學，如今已經形成從大學生創(chuàng)業(yè)教育到創(chuàng)業(yè)實踐一套完整的服務體系。溫州大學大學生的創(chuàng)業(yè)實踐被稱為“草根創(chuàng)業(yè)”，依靠的是“椅子”和“腦子”。溫州大學不僅在創(chuàng)業(yè)實踐和創(chuàng)業(yè)基金上給予同學們支持，在學籍管理、學分申請等政策上，也幫助同學們處理好創(chuàng)業(yè)和專業(yè)學習在時間上的沖突。從 2004 年開始，溫州大學開設了“大學生職業(yè)生涯設計導航”必修課，聘請溫州一批知名企業(yè)創(chuàng)始人擔任“創(chuàng)業(yè)導師”。近期，溫州大學大學生創(chuàng)業(yè)園正式啟用，目的是把大學生的創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)實踐和他們所學的專業(yè)聯系起來，和當地的創(chuàng)業(yè)土壤聯系起來，滿足這個市場的需求。如今，溫州大學的創(chuàng)業(yè)活動很活躍，一些創(chuàng)業(yè)項目火熱進行中，有美術與藝術設計學院的同學成立的藍蝸牛工作室，外語學院的同學成立的西文翻譯工作室，計算機學院的同學進行網站開發(fā)、網上商城，人文學院新聞專業(yè)的同學創(chuàng)辦的 DV制作工作室等等。

（三）落戶農村創(chuàng)業(yè)——王中華[5]（安徽科技學院創(chuàng)業(yè)代表）

創(chuàng)業(yè)軌跡：2006 年 7 月，就讀于安徽科技學院市場營銷專業(yè)的王中華和同學利用所學的農業(yè)方面的知識，和農民一起建起了雙孢菇大棚。創(chuàng)業(yè)的艱辛一開始就讓三個來自象牙塔的同學感到了極大的落差，但他們的創(chuàng)業(yè)舉動得到當地政府和學校的高度重視。村里成立“鳳陽縣小崗村食用菌專業(yè)合作社”，王中華以絕對優(yōu)勢當選合作社理事長。

夢開始的地方：位于蚌埠的安徽科技學院是王中華創(chuàng)業(yè)的搖籃，校內教學基地總面積370畝，包括種植科技園、養(yǎng)殖科技園、食品科技園、花卉盆景園和中草藥園等近20個專業(yè)性教學實習基地，同時學校建立了20多個省級教育實習基地和校外實踐教學基地。王中華等三位同學正是在實習基地開展暑期實習時萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。了解到王中華等人的創(chuàng)業(yè)計劃后，委派專業(yè)老師擔任指導老師，把創(chuàng)業(yè)與研究相結合，組織他們申報校大學生創(chuàng)新基金。學院的全力支持，使同學們的創(chuàng)業(yè)和學業(yè)得到兼顧,并獲得了極大成功。

從以上三個案例可以看出，大學生創(chuàng)業(yè)的成功，與一個學校的良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境有十分重要的關系。無論是北京大學的計算機系，溫州大學的“椅子”和“腦子”，還是安徽科技學院的諸多科技園，學校在大學生創(chuàng)業(yè)方面的投入可謂是盡心盡力。

四、大學生創(chuàng)業(yè)存在的問題

創(chuàng)業(yè)，說的容易，但是做起來，的確不簡單。比起就業(yè)來，創(chuàng)業(yè)反而需要更多的條件，因此存在的問題也比較突出。

（一）主觀方面存在的問題 1.創(chuàng)業(yè)行動少 雖然在各項調查中顯示，大學生有創(chuàng)業(yè)愿望的比例較高，但在實際參與創(chuàng)業(yè)活動中，比例卻非常低。大學生在考慮“出路”時首要的是選擇就業(yè)，其次為考研和出國，選擇獨立創(chuàng)業(yè)的人寥寥無幾。

2.創(chuàng)新意識薄弱

大學生創(chuàng)業(yè)不同于社會人員創(chuàng)業(yè)的其中一個特點就是創(chuàng)新性，大學生創(chuàng)業(yè)無論在資金、場地、經驗等各方面都無法和社會人員相比，所以大學生創(chuàng)業(yè)要能走向社會、立足社會，就要在“新”字上下功夫，要走技術創(chuàng)新的道路。但是實踐表明，我國大學生的創(chuàng)新意識還是比較薄弱的。

3.創(chuàng)業(yè)能力低

創(chuàng)業(yè)能力包括專業(yè)技術能力、經營管理能力、社交溝通能力、風險承受能力、創(chuàng)新求變能力等，具有很強的綜合性。雖然學校有很多的實踐機會，但真正主動參與的少。如大學生假期的社會實踐，大多數學生是以走過場的形式來應付，只要在鑒定書上蓋了章就萬事大吉。

（二）客觀方面存在的問題 1.創(chuàng)業(yè)的基礎設施不完善

目前，我國與創(chuàng)業(yè)相關的政策、法律、金融等設施不完備，特別是缺乏風險資金投入。由于大學生創(chuàng)業(yè)在我國的歷史比較短暫，各方面認識不夠，鑒于特定的國情，不能如美英等發(fā)達國家那樣能夠吸引一些風險投資家的青睞。

2.系統化創(chuàng)業(yè)教育缺失

雖然社會對大學生創(chuàng)業(yè)的意義有所認識，學校對創(chuàng)業(yè)教育的重要性也有所了解，但學校的教育還是沒有相應跟上，多數高校沒有開設創(chuàng)業(yè)教育的課程，絕大部分缺少系統化的創(chuàng)業(yè)教育體系。

五、加強高校創(chuàng)業(yè)教育 創(chuàng)業(yè)教育是指培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)素質、創(chuàng)業(yè)技能的教育活動，即培養(yǎng)學生如何適應社會生存、提高能力，以及進行自我創(chuàng)業(yè)的方法和途徑。作為高等教育發(fā)展史上一種新的教育理念，它是知識經濟時代大學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，是社會和經濟結構調整時期人才需求變化的要求，是素質教育新的突破口，是解決當前及今后大學生就業(yè)、提高大學生創(chuàng)業(yè)的有效方法。

自清華大學舉辦了我國最早的學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，近年來各高校采取了一系列措施促進大學生的創(chuàng)業(yè)教育，但其發(fā)展現狀并不樂觀。在理論研究上，對創(chuàng)業(yè)教育的理論研究還是零散的，不系統的，只是散見于諸如全面發(fā)展教育、主體教育、素質教育、創(chuàng)新教育、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)等理論層面上的探討，缺乏對創(chuàng)業(yè)教育集中的、系統的和全面的研究。另外，高校的理論研究不系統，再加上高校自身創(chuàng)業(yè)較少，和社會上企業(yè)聯系不多，缺少創(chuàng)業(yè)的經驗，從而直接導致了教育教學上的缺陷。最后，學生創(chuàng)業(yè)教育的缺失、創(chuàng)業(yè)意識不強、創(chuàng)業(yè)能力不足也導致了學生自主創(chuàng)業(yè)較少、成功率比較低。

大學生創(chuàng)業(yè)教育既是教育領域的問題，同時也是社會面臨的課題，既需要教育教學的改革，也需要社會管理體制方面的變革。通過加大對學生的創(chuàng)業(yè)教育，提高學生的創(chuàng)業(yè)能力，能夠有效地解決大學生的就業(yè)問題。同時還需要社會管理體制方面的配合，創(chuàng)造有利于和能夠促進創(chuàng)業(yè)的條件，吸引學生創(chuàng)業(yè)。這無論是對國家、對社會還是對個人都有著重要的意義。

由于中國的傳統習慣，學生大都是享受父母的寵愛，習慣于接受到手的工作。大學生由于歷史的慣性，也由于社會的復雜，也由于自己條件所限，他們完全靠自己的力量走出一條創(chuàng)業(yè)的路，面臨著困難，面臨著風險。但是時代已經賦予了他們期待和責任，成就未來就得闖出自己的一片天。

新生事物，總得有陽光的照耀才能茁壯成長。大學生創(chuàng)業(yè)，社會的扶持必不可少。國家相關政策、學校的積極鼓勵等都在不斷地完善著新的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，滋養(yǎng)著大學生創(chuàng)業(yè)這棵還不太成熟的“苗”。相信國家對大學生創(chuàng)業(yè)的投入，加上高校對大學生創(chuàng)業(yè)教育的深入實踐，在這一系列堅固基礎的支持下，大學生創(chuàng)業(yè)這棵稚嫩的小樹，一定會枝繁葉茂，順利成長。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析

財務分析

1.資金需求說明

公司成立時每位股東出資15萬，共為60萬初期資本。2.資金投入計劃 預計第一季度購買廠房、生產線、用于產品研發(fā)、開拓市場共計投入22萬元，購買原材料生產產品投入14萬元。招聘生產銷售員工支付工資24000元，其他與經營活動有關的現金19萬元。

預計第一季度利潤表

單位：元

預計第一季度資產負債表

單位：元

風險分析

1.市場與競爭風險

在市場競爭中，競爭的基本動機和目標是實現最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標并不是總能實現的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現其預期利益目標的危險，甚至在經濟利益上受到損失。這種實際實現的利益與預期利益目標發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風險。風險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。

分析：客戶資源不足、宣傳效果不明顯、價格定位不準確。對策：

1、加大宣傳力度，提高服務質量。

2、前期市場調研，不斷尋求個性化產品。

3、服務創(chuàng)新，用另類的創(chuàng)新思維為企業(yè)服務。2.產品與技術風險

分析：同行競爭、可模仿性強。

對策：

1、提高產品質量，以此來保證自己的客戶源不流失。

2、不斷進行市場調研，確定服務類型，以尋求更多的市場，打造公司品牌。

3、尋求創(chuàng)新，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。3.財務風險

分析：資金不足、前期資金成本控制不力、企業(yè)不能及時匯款。

對策：

1、建立財務預警分析指標體系，防范財務風險產生財務危機的根本原因是財務風險處理不當，因此，防范財務風險，建立和完善財務預警系統尤其必要。

2、建立短期財務預警系統，編制現金流量預算。由于企業(yè)理財的對象是現金及其流動，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現金用于各種支出。

3、確立財務分析指標體系，建立長期財務預警系統。對公司而言，在建立短期財務預警系統的同時，還要建立長期財務預警系統。其中獲利能力、償債 能力、經濟效率、發(fā)展?jié)摿χ笜俗罹哂写硇浴?/p>

4、樹立風險意識，健全內控程序，降低或有負債的潛在風險。如訂立擔保合同前應嚴格審查被擔保企業(yè)的資信狀況;訂立擔保合同時適當運用反擔保和保證責任的免責條款;訂立合同后應跟蹤審查被擔保企業(yè)的償債能力，減少直接風險損失。

5、科學地進行投資決策 4.管理風險

分析：負責人管理不善，造成公司運營受阻；管理經驗不足，公司各部門不能緊密合作，協調發(fā)展。

對策：

1、健全管理機制，加強獎懲制度。

2、尋找更多的客戶渠道，為公司創(chuàng)造更多的利益。

3、可聘請更高水平的技術人員指導運營工作。政策風險

在市場經濟條件下，由于受價值規(guī)律和競爭機制的影響，各企業(yè)爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動自由，因而可能會觸犯國家的有關政策，而國家政策又對企業(yè)的行為具有強制約束力。另外，國家在不同時期可以根據宏觀環(huán)境的變化而改變政策，這必然會影響到企業(yè)的經濟利益。因此，國家與企業(yè)之間由于政策的存在和調整，在經濟利益上會產生矛盾，從而產生政策風險。對此，我公司對政策風險的防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對市場趨勢的正確判斷，并且通過保險等方法也可以減少政策性風險的損失。篇二：創(chuàng)業(yè)計劃財務分析書

藍天房產創(chuàng)業(yè)計劃財務書

班 級： 學 號： 姓 名：

第一部分：創(chuàng)業(yè)設計思想

如今城市人口增加很快，房價一漲再漲，且需求量也很大，房產發(fā)展空間非常大，盈利樂觀，特注冊了一家出租和轉賣二手房公司。

無錫市藍天房地產有限公司在2011年12月31日注冊資金100萬，具有二級開發(fā)資質。無錫藍天地產地處無錫新區(qū)，是一家以轉賣二手房為基礎，以出租二手房為主業(yè)的民營企業(yè)。

第二部分：財務分析

一、籌資分析

公司注冊資本100萬元，其中計劃吸引兩家以內投資公司，我們團隊會制定詳細的項目可行性分析報告，使投資商能夠看到盈利空間，這樣我們就能說服投資商給我公司注資，計劃吸引風險投40萬元，每家投資公司的投資在25萬以下，用于初期投入和營運資金,還通過我們團隊自籌資金60萬元，這包括我們以前賺取的10萬元，父母投資30萬元，以及通過親戚朋友借的20萬元。另外，根據具體情況，我們將適時地采用其他的融資方式。

資金成本計算：

向朋友借款還息按照銀行貸款利率算。因為房產開發(fā)至少要一年左右，還加上銷售房子時間至少要兩年。經了解知道向銀行貸款一至三年利率為6.65% 還款利息：本金x 利率x時間 = 200 000 x 6.65% x 2 = 26600元 本金和 = 本金 + 利率 = 200 000 + 26600 = 226600 元

公司除了商家投資資金共籌集資金60萬元，向銀行貸款1萬元，（年利率為6.65%，辦續(xù)費用率2%，公司所得稅率為30%）k=[ i *(1-t)]/(1-f)= [6.65% *(1-30%)] /(1-2%)= 5.05% 這個資金成本還是比較小的，公司盈利后會支付給銀行和支付股東以及員工工資其他作為公司運轉成本。

公司注冊資本100萬。股本結構和規(guī)模如下表：

表 1 股本結構及規(guī)模 單位：萬元

二、內部投資分析

公司初期共籌資100萬，其中公司籌資60萬，風險投資40萬。從第二年起，每年從銀行借入10萬到20萬的流動資金,以此改善現金流動狀況并達到較合理的資產負債比。

1、資產總構成固定資產：資金主要用于購建生產性固定資產(60萬)，以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等，明細如下：

表3投資項目

流動資產：如下：

公司通過轉買賣目前有二手房20套，10套是兩室一廳，5套兩室兩廳，五套一室一廳。兩室一廳每年能收取每套每月1500元，共計：1500 * 12 * 10=180000元； 兩室兩廳每套每月2000月，共計：2000 * 12 * 5=120000元； 一室一廳每套每月1000，共計：1000 * 12 *5=60000。共計：120000+6000+180000=360000元。另外還轉賣二手房每年能獲利1330000元左右。

2、應收賬款的制定：

我們知道應收賬款是企業(yè)一項重要的流動資產，也是一項風險較大的資產。完善企業(yè)應收賬款管理機制，對加快貨款回收、防范財務風險、提高經營效益具有重要意義。如果企業(yè)的應收帳款管理不到位的話會給企業(yè)帶來致命的危機，增加企業(yè)的相應成本，造成企業(yè)的流動性風險。

分析：假如公司現在的信用期為30天，計劃將信用期延長至60天，公司等風險投資的收益率為10%，假如增加的銷售量為50000元，單位遍及貢獻40000元 60天信用期限與30天相比，收益成本情況分析如下：

（1）收益增加：增加的收益=增加的銷售量×單位邊際貢獻=（50 000-40 000）×（5-3）=20 000（2）應收賬款占用資金機會成本的增加： 應收賬款機會成本=應收賬款占用資金×資金成本 應收賬款占用資金=應收賬款平均余額×變動成本率 應收賬款平均余額=日銷售額×平均收現期 30天信用期的機會成本=(200 000/360)×30×(3/5)×10%=1 000 60天信用期的機會成本=(250 000/360)×60×(3/5)×10%=2 500 增加的機會成本=2 500-1 000=1 500（3）收賬費用和壞賬損失增加： 增加的收賬費用=4 000-3 000=1 000 增加的壞賬損失=9 000-4 000=5 000（4）延長信用期的稅前利潤增加額： 增加的收益-增加的成本費用=20 000-（1 500+1 000+5 000）=12 500 因此將信用期間定位60天左右

三、盈虧分析

1、財務假設 1）公司投產初期成本為驅動器，第三年構建新的生產線并增加員工數量生產設備，新建生產線100萬元。2）人員工資以每年10%速度增長。4）創(chuàng)新研究按銷售收入的4%提取。5）銷售費用按銷售收入的5%提取。6）假設公司當年現金收入為總收入的60%，剩余40%下年收回。7）按稅后利潤10%提取盈余公積金，25%分配紅利。8）銀行借款利率6.65%。9）行業(yè)折現率12% 公司初期會采購一些生產設備和招聘人才，包括建筑人才、管理人才、銷售人才、財務管理人才以及售后服務人才等。這些都是公司初期首先要解決的一些問題。費用列表如下：

表 5 驅動器直接成本 單位：萬元

在公司售樓前及售樓期間為宣傳公司的樓盤以及公司的知名度要做一些廣告。廣告分為三個部分，分別是通過各大知名電視臺、網絡平臺、還有一個就是在一些路口樹立廣告牌，預計費用如下表：

表6 廣告費固定成本費 單位：萬元

2、現金流量表

2.1投資回收期

靜態(tài)回收期：在不考慮貨幣時間價值的情況下，收回投資需要2.02年，投資方案可行。

靜態(tài)回收期=2+11.76/502.54=2.02年

動態(tài)回收期：通過凈現金流量計算，動態(tài)投資回收期為2.41年，投資方案可行性好。收期=累計凈現值出現正值年數-1+（未收回現金/當年現值）。動態(tài)回收期=2+147.6/357.7=2.41年

3、項目可行性分析 3.1凈現值分析

凈現值是反映投資項目在建設和生產服務年限內獲利能力的動態(tài)指標，其計算公式為： npv? t ncf(1?k)?t 式中：npv為凈現值；ncf為在t期末現金凈流量；k為折現率，假設為12%。當npv>0時，該項目可行；當npv≤0時，該項目不可行。根據以上公式得出npv=5.09萬元>0，所以該項目是可行的。篇三：商業(yè)計劃書財務分析 7財務分析 7.1融資說明

公司擬吸收風險投資500萬元，主要用于智能網卡類業(yè)務、多業(yè)務數據計費系統、決 7.2財務預測 7.3財務比率分析 2004財務狀況表 單位：萬元/人民幣

從上表可以看出，公司目前流動比率稍低，資產負債率極低。這一方面表明公司財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要,但公司有較大潛力,故需吸引資金以便共同發(fā)展。7.4盈虧平衡分析

因現有需產業(yè)化產品基本已研發(fā)成功，根據該產品市場適應能力預計在投資當年即可實現盈虧平衡，并可實現相應數量利潤。7.5風險投資的回報與退出

風險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當的時候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化”的經營目標。

投資者退出的方式主要有ipo（首次公開發(fā)行）、出售、清算或破產三種，其中ipo是最成功的退出方式，根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃爭取在三年內上市，使風險投資家成功退出。篇四：創(chuàng)業(yè)計劃大賽財務分析

編號：

“挑戰(zhàn)杯”2010年大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 xxxx超聲科技有限責任公司 xxxx technology co.,ltd ——財務分析

項目名稱： 通用壓電控制器

團隊名稱： xxxx超聲科技有限責任公司

項目類別： a □農林、畜牧、食品及相關產業(yè)類 e □電子信息（硬件）b □生物類、醫(yī)藥類 c □化工技術、環(huán)境科學類 d □電子信息（軟件、網站）f □材料類 g ■機械能源類 h □服務咨詢類

目錄

財務分析................................................3

一、股本結構與規(guī)模.......................................................................................................................3

二、初期投資估算...........................................................................................................................3

三、財務假設...................................................................................................................................4

四、財務報表：...............................................................................................................................4 4.1利潤表：....................................................................................................................................4 4.1.1 利潤表............................................................................................................................4 4.1.2 首年月度利潤表....................................................................................................................4 4.2資產負債表：.............................................................................................................................5 4.2.1 資產負債表....................................................................................................................5 4.2.2 首年月度資產負債表............................................................................................................5 4.3現金流量表.................................................................................................................................6 4.3.1 現金流量表....................................................................................................................6 4.3.2 首年月度現金流量表............................................................................................................6

五、收益分析...................................................................................................................................6 5.1獲利能力分析.............................................................................................................................6 5.2投資回收期.................................................................................................................................7 5.3項目可行性分析.........................................................................................................................7 5.3.1凈現值分析.............................................................................................................................7 5.3.2內部收益率分析.....................................................................................................................7

六、敏感性分析...............................................................................................................................8

七、投資回報...................................................................................................................................8

八、風險投資的退出.......................................................................................................................8 財務分析

一、股本結構與規(guī)模

公司注冊資本1000萬。股本結構和規(guī)模如下表：

表1股本結構及規(guī)模單位：萬元

圖1股本結構圖

公司注冊資本1000萬元，其中計劃吸引五家以內投資公司，吸引風險投資共600萬元，每家投資公司的投資在250萬以下，用于初期投入和營運資金,專利技術入股300萬元，占公司股份的30%，自籌資金100萬元。另外，根據具體情況，我們將適時地采用其他的融資方式。

二、初期投資估算

公司初期共籌資700萬，其中公司籌資100萬，風險投資600萬。從第二年起，每年從銀行借入100萬到200萬的流動資金,以此改善現金流動狀況并達到較合理的資產負債比。資金主要用于購建生產性固定資產(130萬)，以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等，明細如下：

表2投資項目

表3驅動器直接成本單位：元 表4電機直接成本單位：元

三、財務假設 1）公司投產初期產品為驅動器，第三年構建新的生產線并增加工人數量生產電機，新建生產線10萬元，攤銷期限為10年。2）人員工資以每年10%速度增長。3）無形資產按直線法攤銷，期限10年，即每年30萬。4）科研費用按銷售收入的4%提取。5）銷售費用按銷售收入的5%提取。6）固定資產按平均年限法折舊，假設無凈殘值。7）假設公司當年現金收入為總收入的60%，剩余40%下年收回。8）公司屬高新技術產業(yè)，享受“兩免三減半”政策，即在公司成立自盈利起兩年內免征所得稅，三至五年稅率16.5%。9）按稅后利潤10%提取盈余公積金，20%分配紅利。10）銀行借款利率7.29%。11）行業(yè)折現率12%。

四、財務報表： 4.1利潤表：

4.1.1 利潤表

表5利潤表單位：萬元

詳見附表一

4.2資產負債表：

4.2.1 資產負債表

表6資產負債表單位：萬元

詳見附表二篇五：如何寫作創(chuàng)業(yè)計劃書的財務部分

《創(chuàng)業(yè)計劃大賽》

如何寫作創(chuàng)業(yè)計劃書的財務部分 寫作財務部分一般要求： ? 在創(chuàng)業(yè)計劃書財務部分應該將如下信息呈現給風險投資家： ? 營業(yè)收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定與變動成本；前兩年財務月

報，后三年財務年報。所有的數據應基于經營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能正確反映公司的財務績效。? 下面以我校遲乃玉老師已申請國家中小企業(yè)創(chuàng)新基金為例介紹其寫作方法。

（一）資金來源 1.股本結構與規(guī)模

公司成立時注冊資本為220萬元，其中：大連大學投資88萬，占40%。風險投資

注意：

（1）注冊資本一般設計在100萬-500之間。

（2）風險投資所占比例一般設計為占注冊資本50%-70%。（2）出資要符合相關法律的規(guī)定。

如貨幣資金不得低于30%；注冊資本不得低于開辦公司的最低資本要求；不得以人力資源出資等。（4）注冊資本不包含銀行借款。

一、資金來源與運用 2.銀行借款

根據經濟業(yè)務發(fā)展需求決定，可有可無。(二）資金的運用

公司經過融資后，資金主要用于購建固定資產，購買生產所需的材料、支付工資、制造費用、銷售與管理費用等。

在設計資金來源與運用上應注意：（1）產品數量應與資金數量相匹配；

（2）產品數量應與固定資產數量相匹配；（3）產品數量應與工人數量相匹配等。

二、主要財務假設

? 在投資決策寫作中，為便于確定各項財務指標的具體內容，簡化計算過程，作以下

假設：

?（1）項目期初投資為投資年初一次投入； ?（2）收入在年末取得，成本、費用、稅金等均在年末發(fā)生； ?（3）產品經研究開發(fā)已成熟，具備技術上可行性，可以批量生產投放市場； ?（4）與項目分析有關的成本，價格等指標均為確定值； ?（5）以五年為限對項目進行評價； ?（6）在確定項目的現金流量時，只考慮全部投資的運動情況，而不區(qū)分自己資金 和借入資金等具體形式的現金流量。所有資金都視為自有資金看待； ?(7)在盈虧平衡分析中，將銷售費用和管理費用都看作固定成本。

三、投資分析（運用財務管理投資決策分析方法）(1)投資項目現金流量的估計

（2）項目評價 a：投資凈現值 ? 根據上海證券交易所資料，類似企業(yè)（生物制藥類高新技術企業(yè)）2004年平均股權

報酬率為12%。在此以12%作為貼現率對表中現金流量貼現得 ? npv=1457萬 ? npv遠大于零，項目可行。b：內含報酬率 ? 由投資現金流量表，計算內含報酬率： ? 得到irr=100% ? 內含報酬率達到100%，遠高于項目資本成本12%，投資方案可以接受。? 一般來說，設計內含報酬率在50%-100%之間較為可行。? pi=npv/c ? 計算得到pi=6.62 ? 獲利指數大于1，投資方案可行。

投資回收期=3年，而同行業(yè)投資回收期平均水平一般為5年，低于同行業(yè)平均水平，值得投資。

上表數據根據投資現金流量表取得 e：投資綜合評價

通過以上各項指標分析，項目滿足以下條件：

凈現值（npv）≥0 內含報酬率（irr）≥資本成本（12%）

獲利指數（pi）≥1 回收期為三年，低于同行業(yè)平均水平5年。綜上分析，該項目可行。

5.經濟利潤原因分析

由于該產品屬于高科技產品，附加值較高，而且市場上沒有類似產品或替代品，根據調查市場容量很大（參見項目產品市場與競爭）。潛在客戶很多且需求量巨大，所以項目可以產生大量經濟利潤，即投資凈現值（npv）遠大于零。

6、盈虧平衡分析 1）bep（產品）=n*=cf/（p-cn）其中p為產品銷售單價（不含稅），且p=0.2萬元；cf為年固定成本，cn表示單位產品可變成本；n*表示盈虧平衡點時的生產能力。圖10 盈虧平衡圖（第三年）7、敏感性分析

? 公司經營過程中可能會遇到一些不確定因素，包括產品價格、單位可變成本、固定

成本、銷售量等。此處，我們對產品價格、單位可變成本、固定成本、銷售量按提

高10%和降低10%以第三年為例做單因素變化敏感性分析。四、財務分析（運用管理會計的全面預算方法，包括編制預計會計報表和報表分析）（一）會計報表

公司財務基本情況與會計政策如下：

（1）該項目屬于高新科技產業(yè)，工廠設在高新產業(yè)園區(qū)，自成立之日起，享受兩免三減的所得稅優(yōu)惠政策，且基本稅率為15%；

（2）公司的存貨采用先進先出法；

（3）固定資產估計使用壽命為10年，折舊采用直線法，期末無殘值；（4）公司屬于一般納稅人，增值稅率按17%計算。

第三篇：大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

《銀家ｅ族》

創(chuàng)業(yè)計劃書

學

校：南陽理工學院 系 別：應用數學系 策 劃 者：宋建輝 翟頌 趙二正 楊芳 徐揚 程博 董本前 胡曉龍 指導老師：1 胡麗 日

期：2010年11月1日

目錄

第一章 摘要

一、宗旨及商業(yè)模式4………………………………………………………………………

二、我們的產品和服務 4 …………………………………………………………………..三、市場定位 4 …………………………………………………………………………………

四、競爭 4 ………………………………………………………………………………………..五、項目優(yōu)勢??????????????????????????????

六、項目特點??????????????????????????????５

第二章 公司介紹

一、宗旨………………………………………………………………………………………..６

二、公司簡介…………………………………………………………………………………６

三、公司戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………６

四、公司管理…………………………………………………………………………………６

管理隊伍狀況……………………………………………………………………………………...６

五、知識產權策略 ………………………………………………………………………….７

六、風險 …………………………………………………………………...................................７ 第三章 市場

一、市場介紹…………………………………………………………………………………８

二、競爭性分析……………………………………………………………………………..８

三、目標市場…………………………………………………………………………………８

第四章 團隊簡介

銀家ｅ族公司主要部門的管

理

人

員

簡介……………………………………………………...１０ 2

組

織

成員

優(yōu)勢…………………………………………………………………………………...１１ 組織成員劣勢…………………………………………………………………………………...１１

彌

補

組

織

劣

勢的方法…………………………………………………………………………...１１ 第五章

產品與服務

一、產品品種規(guī)劃………………………………………………………………………...１２

打造融進苗族歷史與文化的濃縮的產品………………………………………１２

二、流行佩戴設計………………………………………………………………………..１４

三、對顧客的服務………………………………………………………………………..１４

第六章

財務計劃

一、資金需求……………………………………………………………………………….１５

二、財務預算………………………………………………………………………………１５

（一）支出預算…………………………………………………………………………………１５.（二）收入預算…………………………………………………………………………………１６.三、資金需求 ……………………………………………………………………………….１６

第七章

營銷假設

一、產品簡述 ……………………………………………………………………………….１７

二、目標市場 ………………………………………………………………………………１７

三、營銷渠道 ……………………………………………………………………………….１７

四、網絡營銷 ………………………………………………………………………………１７

五、促銷宣傳 ………………………………………………………………………………１７

六、廣告方式 ………………………………………………………………………………１７

七、公共關系 ……………………………………………………………………………….１８

附錄 相關圖表 ………………………………………………………………………１９第一章 摘要 3

一、宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是挖掘貴州少數民族文化的精髓，打造出具有民族文化內涵的獨家手工藝品，弘揚貴州少數民族文化，把這些民族的文化精髓推向全國、推向世界。讓全世界人民走近貴州、關注貴州、了解貴州。本公司是一家新成立的公司。銀家ｅ族的法定經營形式是專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司，法定地址：貴州省各地

二、我們的產品和服務 我們公司的產品主要是多種多樣的銀飾品，在這些飾品當中，每一件飾品都蘊含著一種獨特的民族文化，即每一件飾品都是一種民族文化的載體，在我們的專賣店里，貨架上的每一件飾品旁邊都放著一張文化說明牌，專門介紹該款飾品背后蘊含著什么樣的文化，任意一款飾品佩戴在顧客的身上都將成為一種文化精神追求的象征。目前，我們的產品及服務處于起步階段。按照我公司的計劃，在一年內我們一定會做出自己的品牌，獨占市場鱉頭。

三、市場定位 我們把我們的市場定位在中上層白領人士，這類人群經濟收入相對較高，早已超出了物質文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數民族文化向往與追逐。

四、競爭 我們直接與小石頭等幾家飾品公司展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場上是一流的，因為，我們的飾品不僅獨特優(yōu)質，具有深刻的文化內涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。

五、項目優(yōu)勢（1）就地取材是我們的一大優(yōu)勢。我們就在貴州，貴州是多民族地區(qū)，民族特色豐富，民族銀飾等材料來源易找，是我們的一大優(yōu)勢。（2）熟悉本地文化的優(yōu)勢。我們是在貴州土生土長的貴州人，我們對貴州的文化特點，和貴州的民族分布，民族特色比較了解，這是我們來說本身就是一種優(yōu)勢。（3）獨家產品占優(yōu)勢。我們是通過設計、打造獨家特色的飾品、工藝品，再推向市場，產品與眾不同，贏得消費者的青睞。（4）全新的營銷模式贏得競爭。我們的營銷模式大致是網絡營銷+實體店面銷售。設置預訂生產、按消費者要求DIY服務等等。（5）銷售對象和市場范圍大。我們的銷售對象全世界人民。我們的目的不僅僅是銷售我們的產品，更眾要的是宣傳我國的民族文化，所以我們把市場面向全世 4

界，讓全世界的人都來了解我國的文化精髓。（6）生產模式獨特。我們采取的生產模式是：小作坊農戶+公司規(guī)模生產。在少數民族地區(qū)建立生產基地。（7）團隊優(yōu)勢。我們團隊隊員都是電子商務的，各有所長，網絡營銷將會是我們的強項，市場面廣也將為必然。團隊成員來自不同的省份，對宣傳公司產品文化有促進作用。

六、項目特點（1）產品背后蘊含豐富多彩的、神秘的民族文化是我們的最大特點。（2）能拉動貴州少數民族地區(qū)經濟增長，推動貴州少數民族就業(yè)問題。（3）進一步促進少數民族和其他民族間的溝通和文化交流。第二章 公司介紹

一、宗旨 我們的目標是將公司變成世界上唯一的一家以飾品為載體宣傳少數民族文化的公司，當人們以提到“銀家ｅ族”四個字，立刻會想起我們公司豐富且令人神往的神秘的少數民族文化。我們立志于依靠一流的信譽，一流的產品，一流的質量，一流的服務，為消費者提供更多個性化的商品開發(fā)與銷售領域刻守信譽、提高聲望，打造獨家民族手工藝品，弘揚少數民族文化精髓。

二、公司簡介 銀家ｅ族是一家還在等待申請成立的民族飾品有限公司，其業(yè)務范圍包括少數民族飾品銷售，民族服飾定做，民族文化展，少數民族文化咨詢等。商業(yè)法定名稱是銀家ｅ族少數民族文化飾品有限公司，法定地址是貴州省貴陽市云巖區(qū)。本公司是一個專業(yè)的，獨家研發(fā)生產的獨資有限公司。我們假設的主要辦事機構位于貴州省貴陽市云巖區(qū)×××。假設辦公樓大約面積為１００平方米，工廠或倉庫面積大約１５０平方米。

三、公司戰(zhàn)略

貴州有很多少數民族地區(qū)，我們計劃在少數民族地區(qū)建立我們的最初生產地，后期的包裝等生產環(huán)節(jié)計劃設在貴陽市內，這樣方便材料的獲取。因為在少數民族地區(qū)有我們需要的技術人員，還有我們需要的原材料，技術人員在本土生產可以有更多的比較和參考，有利于更多民族文化的挖掘和創(chuàng)新。我們會利用地域優(yōu) 5

勢，使公司的發(fā)展速度越快越好，盡快建立起自己的品牌，等我們公司的文化建設等得到社會的認可后，我們在從其他方面加強公司的管理。

四、公司管理 1．管理隊伍狀況 銀家ｅ族少數民族文化飾品有限公司，擁有一支高水平的管理隊伍，他們在工業(yè)生產、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位上都具有直接的技術與豐富的經驗。銀飾ｅ族的組織目前主要由8位經濟與管理學院電子商務班的同學組成，短期內（半年）由8位同學負責公司的各種業(yè)務。以下是我公司組織的簡單介紹： 下圖（圖-1）為目前公司的組織結構圖：

五、知識產權策略 本公司對我們的生產技術，生產品版權，商標權，挖掘民族文化等實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權，保護我們挖掘的原始文化。本公司目前還沒有這些技術的專利，但在將來一定會選擇申請專利歸檔。

六、風險 我公司的也無助要存在以下風險： 品牌樹立速度太慢，導致公司出發(fā)點過低，影響未來的發(fā)展。人們對少數民族文化的價值觀落后，對民族文化的認識低下，導致對我們公司企業(yè)文化及宗旨錯誤理解。誤把我們公司的飾品與其他飾品公司的產品混為一談，只從飾品最原始的配飾作用出發(fā)，來看待我們的產品。人們生活水品提高速度過慢，導致我們的目標顧客人群范圍大大縮小，市場范圍減小。人們的精神文化追求反應不激烈，對精神文化的追求冷淡，也將導致我們的產品受歡迎度減弱，從而削弱我們的競爭實力。6

第三章 市場分析

一、市場介紹

苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳?！敝燎宕褂勉y飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實地裝載著苗族歷史、經濟、文化與藝術，客觀地反映苗族人民的生產生活、民族性格和審美情趣，具有獨特的民族性和豐富的文化價值、民俗價值、美學價值和實用價值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產業(yè)發(fā)展前景。手工藝品，俗稱“民間手工藝品”，是指民間的勞動人民為適應生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產為主的一種工藝美術品。傳統手工藝產品始終是代表中華民族的一大特色產業(yè)。傳統的工藝品既是文化藝術品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關。時尚手工在現代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現象。有人說這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶；在追求個性化的今天，手工制作工藝以其獨特的藝術魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景

二、競爭性分析 我們直接與小石頭銀器時代等多家飾品公司展開競爭。但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場上是一流的，因為，我們的飾品不僅獨特優(yōu)質，具有深刻的文化內涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。

三、目標市場 我們把我們的市場定位在中上層白領人士，這類人群經濟收入相對較高，早已超出了物質文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數民族文化向往與追逐。以下是我公司假設的一些關于市場情況的分析圖表，市場區(qū)域分析表：

市場區(qū)域 預計滲透率% 增長率% 區(qū)域1 75% 53% 7

區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場1 31% 41% 產品與市場區(qū)域：

服務/產品Services 購買者等級 區(qū)域 1 服務/產品 區(qū)域 2購買者等級Services 購買者等級區(qū)域 3服務/產品 購買者等級 其它區(qū)域 1服務/產品 其它區(qū)域 2購買者等級 第四章 團隊簡介 在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。到今天，企業(yè)之間的競爭其實已經是一種人才得競爭。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。銀家ｅ族公司主要部門的管理人員簡介 總經理：** 性別：男 職責：負責公司發(fā)展方向的決策，執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證我們公 8

司創(chuàng)業(yè)目標的實現，組織指揮公司的日常經營管理工作。相關簡介：任電子商務班宣傳委員，曾多次組織班級體進行各種活動，有很強的組織管理能力，責任心強。曾參加學院辯論大賽，有較強的表達和溝通能力。對于創(chuàng)業(yè)方面很有激情和決心。具有親和力，具有很強的人格魅力。副總經理：** 性別：女 職責：協助總經理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經營計劃、業(yè)務發(fā)展計劃，組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施。相關簡介：任電子商務班雙學小組長，曾多次組織班級進行雙學活動，有較強的組織管理能力，學習認真，學習主動性強。有很好的職業(yè)道德素質，溝通表達能力較強。銷售部： 姓名：** 性別：男 公司職位：市場部經理 職責：負責制定和實施企業(yè)銷售策略，執(zhí)行總經理關于銷售方面的決策。搜集和學習關于銷售方面較好的知識和方法。相關簡介：電子商務班心理委員，性格活躍開朗，學習能力很強，有較好的人際關系，富有創(chuàng)造力。擅長計算機方面的知識。有屬于自己的網絡店面，實踐能力較強。對于銷售方面的經驗也比較豐富。市場部： 姓名：** 性別：女 公司職位：營銷部經理 職責：負責制定公司市場計劃和戰(zhàn)略，調查和開拓如今銀飾的潛在市場和現實市場。執(zhí)行和實施組織關于市場方面的決策。確定公司產品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產品研發(fā)，根據客戶的需求開發(fā)新的產品或服務。相關簡介：電子商務班班長，曾負責班集體各方面的管理和組織活動，責任心很強。曾參加學院辯論賽，獲得學院辯論賽“最佳辯手”，很好的溝通協調能力。生產部： 姓名：** 性別：女 公司職位：生產部經理 職責：責公司生產管理制度的制訂和推行，并對生產管理制度進行持續(xù)修整和改善，確保其有效實施。根據公司經營發(fā)展規(guī)劃，制訂各分支機構制作部的生產計劃等。相關簡介：性格開朗，富有活力，做事腳踏實地，學習認真負責。對于組織安排和計劃的各種任務認真的完成。財務部： 姓名：** 性別：女 公司職位：財務部總監(jiān) 職責：參與制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃和經營計劃，管理整個公司的所有支出與收入，負責公司、各部門財務預算編制的組織與監(jiān)督工作 9

相關簡介：性格細膩，心思縝密，細心，責任心很強，有很好的團隊合作能力。具有比較扎實的會計基礎。人事部： 姓名：** 公司職位：人事部經理 職責：負責公司人力資源的管理，制定公司人力資源計劃計劃和管理，負責組織架構的設計、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作，負責公司各項規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)督。相關簡介：性格較開朗，喜歡參加各種活動，對創(chuàng)業(yè)富有很強烈的激情。團隊合作能力較強。

研發(fā)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：研發(fā)部經理 職責：負責了公司產品的研發(fā)工作，新產品的研究，技術管理，以及公司的技術發(fā)展的總體把握，管理公司產品整體技術的發(fā)展軌跡，以及產品的研發(fā)進度，同時對研發(fā)的成本進行控制，負責對公司產品實行技術指導、規(guī)范工藝流程、制定技術標準、抓好技術管理、實施技術監(jiān)督和協調的專職管理部門，對所承擔的工作負責。相關簡介：性格開朗活潑，熱衷于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)經驗較豐富。對于少數民族銀飾發(fā)展有著自己獨特的見解。

組織成員優(yōu)勢：我們組每位成員攻讀的專業(yè)都是電子商務，主要學習經濟、管理、計算機方面的知識，對于會計、市場營銷等方面的知識具有一定的基礎，團員凝聚力較強，有學習的主動性和積極性。

組織成員劣勢：組織成員攻讀專業(yè)一致，知識結構單一，對于法律、設計、政府政策等方面的知識比較欠缺。

彌補組織劣勢的方法:各個成員積極學習需要的各種知識，合理利用組織成員的人際關系，請求同學和老師進行知識等方面的指導和幫助。第五章 產品與服務

一、產品品種規(guī)劃 苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳?！敝燎宕?，使用銀飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實地裝載著苗族歷史、經濟、文化與藝術，客 10

觀地反映苗族人民的生產生活、民族性格和審美情趣，具有獨特的民族性和豐富的文化價值、民俗價值、美學價值和實用價值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產業(yè)發(fā)展前景。１、打造融進苗族歷史與文化的濃縮的產品

苗族銀飾是苗族歷史的折射。遠古時代，苗族先民為了生存和發(fā)展進行了悲壯的由北向南、由東向西的大遷徙，一件件精美的工藝品就是一幅幅苗族先民開拓疆土、創(chuàng)造家園的不朽畫卷。帶有明顯支系標志的苗族銀飾，詳實地記載了苗族各支系的發(fā)展與變遷。在苗族民間流傳這樣的俗語：“要知古今有何難，看看服飾就知全”。古時，長江中下游水鄉(xiāng)盛產水牛，而湘西苗族正是從水鄉(xiāng)遷來。湘西、黔東和黔北苗族地區(qū)把水牛頭高掛在中柱上祭禱，吹牛角號、喝牛角酒遍及苗鄉(xiāng)。黔東南苗族把寬大的水牛角銀飾戴在頭頂上，以此為美，引以為豪。這種頂禮膜拜水牛角與水牛角銀飾，正是苗族農耕文化的再現。苗族銀飾也是苗族人民寫實與幻想藝術的杰作。在苗族銀飾中，處處洋溢著寫實藝術。如銀插花、銀牛角、銀帽、銀梳、銀簪、項圈、耳環(huán)、披肩、壓領、腰鏈、衣片、衣泡、銀鈴、手鐲和戒指等，均有馬、牛、羊、雞、鴨、蛇、獅、蝴蝶、燕、鳥、魚、蝦和鮮花等實物圖案，是典型的寫實藝術手法。苗族銀飾既是生活的真實記載，又是高于生活的藝術精華。在長期的生產生活中，苗族人民把能反映自己民族意識的大自然物象在頭腦里進行綜合加工，創(chuàng)造出幻想藝術的杰作，龍與鳳凰圖案是其中的代表。正因為銀飾在苗族人生活中的重要地位，每逢苗族盛大節(jié)日，苗族男女必身著盛裝，佩戴銀飾。一個盛裝的苗族婦女，全身銀飾可達二、三十斤。一場盛會就是一場別開生面的苗族銀飾展示會，構成一道亮麗的風景線。實施苗族銀飾文化品牌戰(zhàn)略 當苗族文化使者宋祖英身著華麗的苗族盛裝，佩戴光芒四射的苗族銀飾出現在維也納金色大廳時，全場轟動，不但為她動人歌聲所陶醉和傾倒，更為她那美麗無比、工藝精湛的苗族服飾所驚嘆和折服，演出獲得巨大的成功。2006年10月，宋祖英在美國演出，同樣收到預想不到的效果。同去參加美國民歌演唱會的苗族青年歌手阿幼朵，在演出剛結束就給家鄉(xiāng)發(fā)短信這樣寫道：“我現在在美國華盛頓肯尼迪藝術中心，參加宋祖英的音樂會……太精彩了！我們穿的都是從貴州帶去的苗族服飾。太受歡迎了，我們的服飾和歌聲征服了現場的所有觀眾！” 在民族文化已成時尚的今天，民族地區(qū)風情游、文化游已是海內外游客的首選。苗族文化以她獨特的魅力吸引著四海賓客。實際上，一個民族的民族服飾越有特色，民俗風情越濃烈，它的民俗資源就越豐富，越是具有經濟發(fā)展的潛力。而銀飾，正是取之不盡用之不竭的有形的民族資源。由于現代人對苗族銀飾的大量需求，沉靜半個世紀的苗族銀飾加工業(yè)也悄然興起。僅黔東南境內，以家庭為作坊的銀匠戶便成百上千，從事銀飾加工者多達數千人。在黔東南境內不僅苗族銀匠多，而且出現了以雷山大溝鄉(xiāng)的控拜、麻料、馬高為代表的銀匠村。銀匠村中數百戶人家，80%以上以銀飾加工為業(yè)。農閑時節(jié)，村寨中叮當之聲不絕于耳。不少銀匠走出村寨，游走于苗鄉(xiāng)間加工銀飾，謀求一種新的發(fā)展空間。銀匠村是貴州境內的一個奇特現象，這在全國也是絕無僅有的，也成為苗區(qū)新的經濟增長 11

點。

秦漢時期，苗族主要集中在洞庭右岸的武陵地區(qū)，又稱武陵蠻或五溪蠻。隋唐時期，中央政府在邊疆地區(qū)建立羈縻州，史上最著名的唐貞觀三年，東謝首領謝元深率各支首領領進京朝貢。史書中記述，“東蠻謝元深入朝，冠鳥熊皮冠，以金絡額，毛帔，以為行縢，著履”，對當時苗族服飾有清楚的描寫。這時苗族婦女開始出現佩戴耳飾者，“婦人橫布二幅，穿中貫其首，號曰通裙。美發(fā)髻，垂于后，竹筒三寸，斜穿其耳，貴者飾以珠珰”。珠珰質地為玻璃一類，無疑這是千姿百態(tài)苗族耳環(huán)的雛形。宋元時期，苗族的穿戴型式，基本上仍與唐代一樣，但考諸當時苗人佩戴的飾物，最高以銅為材質，這說明在唐宋以前，苗族并未有飾銀的習俗。

明代的史籍中才開始出現關于苗族佩戴銀飾的記載：“富者以金銀耳珥，多者至五六如連環(huán)”，“婦人盤髻，貫以長簪，衣用土錦，無襟，當服中孔，以首納而服之”。苗族人在明代時用銀飾為婚否的標示，“未娶者以銀環(huán)飾耳，號曰馬郎，婚則脫之。婦人染海、銅鈴、欒珠、結纓絡為飾，處子行歌于野以誘馬郎”。苗族銀飾在明代開始大量出現的原因據推斷有三：第一，貴州于明成祖永樂十一年(公元1413年)二月建省，結束了過去的苗族分散狀態(tài)。第二，明代以前，交易不用銀錢，以物易物的商業(yè)交換形式在少數民族地區(qū)占主導地位。明代以后，銀作為通貨日漸普及；白銀的涌入為加工銀質飾物提供了材料，使銀飾的流行成為可能，有的地方甚至直接把銀錢當作飾物。其四，從歷史上看，由于戰(zhàn)爭及壓迫，苗族長期輾轉遷徒，“老鴉無樹樁，苗族無故鄉(xiāng)”的田諺即是他們生活的真實寫照；他們把白銀作為飾物，同銀飾的昂貴和方便攜帶是分不開的。

清代是苗族銀飾普及和流行化的時期，除了銀飾種類增多（如銀簪、銀環(huán)、項圍銀圈、銀釧等），在普遍化方面更是不分性別、老幼、貧富，都以佩戴為榮。由于追求銀飾的數量愈多愈重，佩戴風氣影響苗族銀飾的設計款式及造型，更成為苗人日常生活重要的標志。

另外，苗族銀飾在造型上有其穩(wěn)定性，一經祖先確定形制，即不可改動，往往形成一個支系的重要標志。苗家篤信銀器能驅邪逐崇、防陰氣戕害。古時苗民戴上銀脖圈，據說能戰(zhàn)勝作惡的“老變婆”，確保合家平安。

如今，苗族銀飾不僅種類繁多，而且大多保留著原始的韻味，受到廣大人們的喜愛。

苗族銀飾歷史發(fā)展

“世界上有兩個苦難深重而又頑強不屈的民族，他們就是中國的苗人和分布于世界各地的猶太人”這是澳大利亞人類學家格迪斯的一個著名論斷?？嚯y的歷史不僅造就了苗族堅忍不拔的民族性格，更令人嘆為觀止的，是苗族同胞創(chuàng)造了世界民族之林中最絢麗的苗族服飾和銀飾。當你到苗寨去過節(jié)，看到苗族姑娘全套盛裝配著滿身光華熠熠的銀飾歡歌勁舞之時，你會覺得她們是世界上最富有、最歡樂的民族。但當你走進她們的日常生活中，接觸到的就是日復一日的下田、紡紗、織錦、染布、縫衣、刺繡等艱辛的勞作和餐桌上離不了的酸湯素菜。節(jié)日和平時的強烈的反差會給你留下銘心的震撼。這就是苗族。數千年來，這個偉大的民族就以這樣獨具一格的形象巍然屹立于地球上苗族銀飾出現于明代，流行于清代，至20世紀80年代 達到一個高潮。同人類服飾文化一樣，苗族服飾 也經歷"一個由簡單到復雜，由樸素實用到趨于華美的過 程。明代出現的苗族銀飾，正是苗族服 12

飾逐漸把重心移向展 現其審美價值進程山，具有標志性的產物。

有很多年輕人喜歡銀飾，因為價格現對于鉑金價格低很多，而且可以模仿鉑金的經典造型，這是喜歡精致風格的女生。另外有很多女生易過敏，只能帶銀飾耳環(huán)。現在有很多有嘻哈風格，少數民族風格的樣式很受追求個性的年輕人喜歡。銀飾配上水晶和寶石的材質也很漂亮。自創(chuàng)的情侶手鏈是有市場的，但是樣式是當事人兩人才知道銀飾造型意義的飾品才會正真得到認可，可以通過當事人自己設計，再傳給廠家加工。或者飾品里有個人的姓氏，英文名字母之類的，在進行配對會好些。銀飾品的樣式一定要獨特才會有人認同購買。因為銀飾不象黃金有升值的可能，所以打動客戶的只有樣式，并且要研究一下周邊購買銀飾的是那類人再有針對性的進貨。

二、流行佩戴設計

1.職業(yè)裝適合配搭款式簡練、造型纖細的竹蘭朵純銀項鏈。2.休閑裝適合配搭設計獨特、造型夸張的純銀戒指。3.可愛型的裝扮佩戴一條有小鈴鐺的竹蘭朵 銀手鏈比較合適。

4.鑲嵌有竹蘭朵彩色人造寶石的銀飾適合年輕女孩佩戴，年齡大的女性佩戴會有裝嫩之嫌，而男性佩戴則太過陰柔。5.藏銀個性色彩比較強烈，不宜搭配竹蘭朵的職業(yè)裝，否則會有不夠專業(yè)、干練的感覺。6.銀飾不宜與黃金首飾混合佩戴，但風格不同的銀飾可以戴在一起，能夠呈現豐富的質感。7.出席豪華的場合或者穿著華麗的竹蘭朵衣裝時，不宜佩戴銀飾，而應該選擇名貴的珠寶和鉆石。8.銀飾變舊發(fā)黑后，不一定要清洗干凈才能繼續(xù)佩戴，那種懷舊的味道也是非常棒的。9.銀飾是竹蘭朵時尚物品，要經常變換佩戴的款式，不要把流行元素過于明顯的銀飾（如十字架）戴到過季。

10.最新的流行搭配法，便是將兩種以上的竹蘭朵銀飾相互做搭配，也就是在同一條項鏈里掛上兩個不同款式的鏈墜，給人一種與眾不同的感覺。如果銀飾本身的造型感比較強烈，竹蘭朵 建議采取重點式的搭配，比如單墜項鏈或戒指等簡單的裝飾，反而較以膛花脊的凸顯出成熟洗練的氣質。而充滿都會氣息的銀飾，則可和纖細感覺的襯衫或是素色毛衣相互搭配，自然飄散出優(yōu)雅的魅力。

三、對顧客的服務 我們將建立全面的免費保養(yǎng)，維修，以舊換新等服務程序，向全體顧客提供細致的服務，反饋與調節(jié)政策。第六章 財務計劃

一、資金需求 13

本項目是根據少數民族豐富多彩文化的特點，通過網店和實體店面相結合的方式，經營少數民族銀飾品。由于銀飾品是一種高檔消費品，所以在公司成立初期，要想擁有一定的貨源，就應該通過投資者進行投資的形式，獲得相應數目的資金來完成公司的起步。結合對本公司經濟活動的安排，計劃期內客源、貨源、內務價格等變化情況，作出的詳細分析和充分估計，預計我們需要××萬元的資金。對于這些資金，我們會采取合理的分配與利用。

二、財務預算 財務的支出和收入預算作為下一個的財務計劃的組成部分，由各個單個的預算合并而成。根據國家有關法規(guī)之規(guī)定，參照本公司建立初期所需各項固定資產、貨源、設備等的成本及指標，本著厲行節(jié)約、量入為出的原則，編制了以下財務預算。

（一）支出預算 1．支出情況： 公司成立第一年，全年預算總支出為××萬元。根據對公司建立成本、貨物成本、各種必須費用方面進行估計和總結，我們對公司進行了支出預算：（1）公司構建成本××萬元（2）進貨成本××萬元（3）管理費用××萬元（4）財務費用××萬元（5）銷售費用××萬元（6）投資支出預算為××萬元。其中短期支出為××萬元，長期支出為××萬元。投資支出××萬元一年之內，公司財務工作能夠做到盈利××萬元。由于公司剛起步，所以支出及成本的預算相對收入方面較多，編制的成本成本計劃如下： 成本項目構成及預測： 首先、我公司經營的商品成本大部分由商品材料成本構成。其次，材料費、水電費、維修費、郵電費、通信費、工商管理費、治安衛(wèi)生費折舊費辦公費、租賃費財務費用保險費企業(yè)開辦費、燃料動力費銷售等費用。（1）企業(yè)開辦費，它主要包括企業(yè)注冊登記費、稅務登記費、資產評估費、市場調查費、咨詢費和技術資料費等。根據有關部門的收費標準，應支出XX元。（2）工商管理費、治安衛(wèi)生費，按照工商行政管理部門和市容管理部門的收費標準、應支出XX元。（3）保險費，由于我們公司經營的是銀飾品，所以投保的財產數額大，按照保險公司的收費標準，應支出XX元的保險費。（4）租賃費，我們的公司規(guī)模不大，租賃的財產按照現實的租賃市場行情，應支出XX元作為租賃費。（5）辦公費、郵電費、通信費、維修費，可通過走訪調查，參照同類型企業(yè)的經驗數據，預計支出XX元。（6）折舊費，是一種特殊成本。由于設備、工具和車輛等固定資產的不斷減值，14

會產生的XX元的成本。

（二）收入預算 1．收入情況： 根據公司各產品結構進行分配，預計獲得的收入如下：（1）附營收入××××，年附營收入預算為××萬元。（2）其他收入，預算××萬元。

三、資金需求 初期投資將用于完成開發(fā)任務，購買設備，建立自己的人產品生產線，建設發(fā)展設施或生產設施，完善我們的服務程序。開辟分銷渠道，零售網點，區(qū)域銷售，建立銷售辦事處，建立直接郵遞業(yè)務等等。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。增強科研開發(fā)強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。資金使用明細如下： 完成開發(fā)項目：××××××元 購買設備：×××××元 建立生產線：×××××元

流動資金投入：×××××元

四、預

計

收

入

報

表

×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……..該版本的銀家ｅ族的商業(yè)計劃的空白部分和以上的具體資金數字空白是有意留下的。關于詳細的財務計劃和所需要的具體財務信息，請與銀家ｅ族相關負責人接洽。第七章 營銷假設

一、產品簡述 我國有56個少數民族，貴州是少數民族聚居地之一，有30多個少數民族。我們的產品主要是突出民族特色，弘揚民族文化。另一方面，我們緊跟時代潮流，融入了現代流行特色。民族文化的深厚內涵加之流行特色，使其兼具個性和流行特色。

二、目標市場 15

從年齡段分，嬰幼兒出生家長希望孩子平安健康，我們有具有象征意義的產品滿足消費者。16—30歲間的年輕一族，懷舊風，流行風在年輕人身上十分盛行。好奇心強烈，追求個性是他們最大的特點。同時我們的產品是在這個年齡段的情侶或新婚夫婦互贈禮物的佳品。對于年齡少長的人，更會注重我們產品的民族風俗含義。我們能滿足不同年齡人群的需要。從消費人群分，我們有高檔華貴的銀飾，也有普通消費產品。

三、營銷渠道（1）創(chuàng)立“銀家一族”企業(yè)文化，樹立良好的品牌形象，在不斷提升知名度的基礎上提升美譽度。設立專賣店，每個飾品都有他的意義。每個飾品都連帶一個介紹該飾品所蘊含的民族文化意義及其來歷。我們的銷售員都經過專門培訓，熟知產品文化，能向消費者熟練介紹產品。（2）設立專門的連鎖加盟渠道。能給我們企業(yè)帶來長久經濟利益的同時能將產品推廣向全國。

四、網絡營銷 設立“銀家一族”官方網站。在互聯網迅猛發(fā)展的今天，電子商務的優(yōu)勢日益凸顯。網站上分為三個板塊，一個版塊專門介紹我們的產品，另一個版塊是消費者信息庫，根據消費者特點和喜好，向他們發(fā)送產品信息。還有一個版塊是論壇，顧客可以在里面暢所欲言，讓我們的工作人員及時了解消費者的感受和對產品的滿意度。更便于提升我們的服務。我們支持預定制作，自主設計，盡量減少庫存。

五、促銷宣傳（1）前期做好廣告宣傳，在制定日期，在我們的實體店面內請模特身著民族衣服，佩戴我們的銀飾品向顧客展示。搭建臨時露天舞臺，進行民族舞蹈和民族歌曲的表演，演員佩戴我們的銀飾品，另外還有身著民族服裝佩戴銀飾的模特展示我公司產品，以吸引觀眾。（2）制作精美小手冊，介紹我公司產品的含義，介紹一些有趣的民俗民風，向觀眾朋友免費發(fā)放?，F場還舉行有獎知識競答活動，問題都與我公司產品有關，以此提高知名度。（3）發(fā)放問卷調查，了解消費者的需求。

六、廣告方式 廣告途徑主要以電視，網絡，報紙和平面廣告為主體。在貴州電視臺登能體現我公司宗旨的廣告以樹立良好的品牌形象。網絡上主要刊登適合青年人興趣的體現我公司產品時尚，美觀的特點。同時滿足人們的獵奇心里，聽我們的產品向您訴說古老的有趣的民間傳說。與貴州都市報聯系，刊登我公司產品的圖片及廣告語，以達到“廣而告之”家喻戶曉的目的。邀請貴州籍全國著名民族歌手阿幼朵為形象代言人。湖南衛(wèi)視“快樂大本營”頗受全國觀眾喜愛，讓阿幼朵上快樂大本營宣傳我們的公司及產品。

七、公共關系 我們產品背后都有一個故事支撐，這些故事源于民間尤其是鄉(xiāng)間。因為貴州省部分地區(qū)仍然處于貧困狀態(tài)，我公司參與扶貧活動，以提升公司美譽度。我們的銷售渠道包括以下幾種： 16

分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售零售商、國際市場：、電子化市場、郵購。附錄 相關圖表

以下是我公司假設的一些關于市場，顧客及資金的情況分析圖表，市場區(qū)域分析表： 市場區(qū)域 預計滲透率% 增長率% 區(qū)域1 75% 53% 區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場1 31% 41% 其他市場2 60% 46% 購買者類型分析表：

市場比率 或 購買者類型 預計數量 市場增長率 1級 125,000 23% 2級 150,000 27% 3級 280,000 50% …… 合計 555,000 100% 17

產品與市場區(qū)域：

服務/產品Services 購買者等級 區(qū)域 1 服務/產品 區(qū)域 2購買者等級Services 購買者等級區(qū)域 3服務/產品 購買者等級 其它區(qū)域 1服務/產品 其它區(qū)域 2購買者等級 財務計劃表：

單位：萬元 2011 2012 2013 2014 2015 產值 ￥26 ￥91 ￥139 ￥187 ￥2159 生產費用 ￥4 ￥11 ￥16 ￥21 ￥28 管理費用 ￥15 ￥33 ￥52 ￥71 ￥103 毛利 ￥7 ￥48 ￥71 ￥95 ￥128 凈收入 ￥4 ￥29 ￥43 ￥58 ￥77 注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。產值預測圖：

２０１1-２０１５ ￥80,000 ￥70,000 ￥60,000 產品 1 ￥50,000 產品 2 產￥40,000 產品 3 值 服務 1 ￥30,000 目前產品 ￥20,000 ￥10,000 0 ２０１120１2 20１3 20１4 20１5 年 18

第四篇：大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書，希望對大家有所幫助。

一、執(zhí)行總結

本創(chuàng)業(yè)計劃的簡述（包括公司、項目產品、創(chuàng)業(yè)團隊等基本情況）。

二、項目介紹

項目的創(chuàng)意背景、技術（創(chuàng)意）的描述和前景分析。

三、市場分析

1、行業(yè)及市場概述（國內行業(yè)狀況、市場容量）；

2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）；

3、項目的目標市場（結合產品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產品的細分市場定位）；

4、項目的市場競爭分析（從項目的技術優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認知、團隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產品的競爭優(yōu)勢）。

四、總體進度安排與發(fā)展策略

1、項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標）；

2、項目開發(fā)、生產策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對項目開發(fā)、生產、銷售進行的合理策劃，以提高產品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內開發(fā)和生產出具有競爭力的產品）；

3、項目市場營銷策略（制定項目產品市場的推廣計劃，制定項目產品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略）；

4、項目獲利方式（其中可分析技術的先進性對獲利方式的`貢獻程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。

五、創(chuàng)業(yè)團隊

1、核心團隊：教育背景（學習及培訓經歷）、工作業(yè)績；

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評價（創(chuàng)新意識、開拓能力、經營理念）。

六、資金運作與財務預測

1、項目資金來源與運營計劃；

2、投資收益與風險分析；

3、預測近3年的財務狀況，列出主要財務報表和財務指標。

七、風險應對

關鍵的風險分析（財務、技術、市嘗管理、競爭、資金撤出、政策等風險），提出應對措施。

八、遠景規(guī)劃

未來1—5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯系地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：

a創(chuàng)意組

b創(chuàng)業(yè)組

日期：年月

一、創(chuàng)業(yè)者情況簡介

教育背景，學習的相關課程及企業(yè)管理、經營經驗；

二、項目概述

公司的業(yè)務和目標及其他。重點包括對公司及產品（服務）的介紹；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；

三、市場分析

1、目標客戶描述；

2、市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率；

3、市場容量的變化趨勢；

4、競爭對手的主要優(yōu)勢；

5、競爭對手的主要劣勢；

6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢；

7、相對于競爭對手的主要劣勢；

四、經營管理

1、運作方式，包括產品（服務）介紹及產量目標；

2、資源配置，包括生產運作設施配置，生產資料配置和勞動力配置；

3、管理模式，包括公司的物流管理和質量管理；

五、營銷策略

1、營銷計劃；

2、競爭性推銷；

3、市場滲透計劃（如何保持、提高市場占有率）；

六、企業(yè)組織結構

1、企業(yè)注冊的所有制形式；

2、核心管理層，包括工作職責、經驗、能力、專長、月薪；

3、員工安排，包括部門、人數、具體職責、月薪（可以附加組織結構圖和工作描述）；

4、公司的經營執(zhí)照及費用預測；

5、公司的責任，包括保險、納稅等費用預測；

七、財務狀況

1、預算及投資報酬；

2、財務數據，包括營業(yè)收入和費用、現金流量；

3、財務分析，包括資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖；

八、機遇與風險

第五篇：2011全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書參考

2011全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書參考模板

一、創(chuàng)業(yè)計劃書目錄

1.執(zhí)行摘要

這是創(chuàng)業(yè)計劃書最簡練形式，包括所有的要點。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風險投資商如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內容。作為創(chuàng)業(yè)計劃書中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進行準備

2.公司描述

創(chuàng)業(yè)計劃書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當前地位、戰(zhàn)略和未來計劃。企業(yè)還需要在創(chuàng)業(yè)計劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務。

3.產品和服務

在這一部分中，主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發(fā)計劃的介紹。另外，對專利等級、版權、及商業(yè)機密內容的描述也非常重要，對市場進入壁壘的分析說明也是相當關鍵。

4.市場分析

這一部分應該界定公司的市場，行業(yè)，現在和潛在的購買者，和競爭者。創(chuàng)業(yè)計劃書應該闡釋市場中的關鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應該對“市場是怎樣細分，公司計劃擁有的市場份額，以及預想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭”這些問題做出回答。創(chuàng)業(yè)計劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經證實的數據為中心。市場調研應當包括對企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細分析。行業(yè)數據應當包括行業(yè)數據、市場規(guī)模、近期技術進步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢等方面。顧客調查應包括潛在顧客數量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調查可以推動銷量預測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯系的。最后，對企業(yè)將要占領的目標市場的份額做出評價。

5.營銷戰(zhàn)略與實施計劃

擁有了優(yōu)質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的營銷戰(zhàn)略和實施計劃來配合，才能保證最后的成功。營銷戰(zhàn)略應該討論市場調研的結果和產品或服務的價值提議。創(chuàng)業(yè)計劃書中這一部分內容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發(fā)和滲透的。

6.組織管理概要

1/6

一個穩(wěn)定團結的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團隊視為一份創(chuàng)業(yè)計劃書獲得成功的最關鍵因素。風險資本家通常會向那些最有可能成功運作企業(yè)的人們進行投資，風險投資者將會仔細考察所投資企業(yè)的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關鍵性標準方面具備一定的經驗和才能：技術發(fā)展、營銷、銷售、生產和財務等。

7.資金需求和退出策略

這一部分說明為實現公司商業(yè)計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個風險投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時間和方法。在商業(yè)計劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPO，但在目前中國證券市場不發(fā)達的條件下，一般采用在一定期限內還本付息的方式退出。

8.財務計劃

這一部分的最重要方面在于財務預測——預測資產負債表、現金流量表和損益表。財務預測必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致，也應該與創(chuàng)業(yè)計劃書中其他部分的討論結果相一致。最后，你還應該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。尋求專業(yè)顧問人士的幫助可以保證整個財務預測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。

9.風險因素及其對策

雖然每一份創(chuàng)業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規(guī)避措施。

10.附錄

附錄經常作為商業(yè)計劃的補充說明部分。每份商業(yè)計劃在附錄中都有大量的財務預測，作為執(zhí)行計劃和財務計劃中有關財務的總結。在附錄中可能出現的附件還有：媒介關于公司產品的報道；公司營業(yè)執(zhí)照、產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料；專利技術信息；合作者和消費者的來信；一般競爭者調查等等

二、創(chuàng)業(yè)計劃書簡本

三、創(chuàng)業(yè)計劃書模板

第一章 執(zhí)行摘要 1.1項目簡介 1.2服務簡介 1.3市場分析 1.4營銷策略 1.5管理策略 1.6財務分析 1.7風險分析和管理 1.8法律關系 第二章 服務打造 2.1項目計劃簡介 2.2服務內容與服務模式 2.3技術介紹 2.4服務優(yōu)勢 2.5附加產品

第三章 市場分析與預測 3.1需求分析 3.2市場調查結果 3.3市場預測 3.4競爭分析 3.5實際市場反響 第四章 營銷策略

4.1銷售渠道 4.2項目產品服務價格 4.3營銷計劃 4.4客戶關系管理 第五章 公司戰(zhàn)略與管理 5.1公司文化 5.2公司戰(zhàn)略 5.3組織結構 5.4人力資源配置 5.5人員培訓 5.6人員績效考核方法 5.7薪酬獎懲制度 5.8媒介計劃

第六章 財務分析與預測 6.1初始投資成本 6.2財務預算 6.3財務分析 6.4投資分析 第七章 風險分析 第八章 法律分析 第九章 附錄