第一篇：中國航空工業(yè)第一集團(tuán)公司全面提高財(cái)務(wù)管理水平記實(shí)

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中國航空工業(yè)第一集團(tuán)公司全面提高財(cái)務(wù)管理水平記實(shí)

全面提高財(cái)務(wù)管理水平促進(jìn)集團(tuán)經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展

——中國航空工業(yè)第一集團(tuán)公司

集團(tuán)成立六年來，為促進(jìn)大集團(tuán)戰(zhàn)略的實(shí)施，建立和完善現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理體系，集團(tuán)公司制訂了財(cái)務(wù)管理工作的“十五”規(guī)劃，提出并積極推進(jìn)財(cái)務(wù)管理“五大”體系建設(shè)，即以現(xiàn)金流量為核心，建立全面預(yù)算管理體系；以規(guī)范財(cái)會(huì)行為為核心，建立財(cái)會(huì)管理制度體系；以強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識為核心，建立財(cái)務(wù)預(yù)警監(jiān)控體系；以快捷高效為核心，建立財(cái)會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)體系；以提高素質(zhì)為核心，建立結(jié)構(gòu)優(yōu)化的財(cái)會(huì)隊(duì)伍體系；促進(jìn)“三個(gè)提高”即資產(chǎn)質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益的提高；強(qiáng)化“兩項(xiàng)管理”即強(qiáng)化資金管理和成本管理；狠抓“一個(gè)規(guī)范”即財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的規(guī)范管理。從而使集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理工作取得了長足的進(jìn)步，大大縮短了與世界知名航空同行企業(yè)財(cái)務(wù)管理的差距。同時(shí)在集團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改革脫困、結(jié)構(gòu)調(diào)整、加強(qiáng)管理等方面都做了大量卓有成效的工作，為促進(jìn)集團(tuán)經(jīng)濟(jì)快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。六年來，集團(tuán)公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持了較快的增長速度；經(jīng)

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贏了網(wǎng)s.yingle.com 濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量不斷改善；經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)逐步趨于合理；經(jīng)濟(jì)效益明顯改善。

截止2004年底，集團(tuán)公司資產(chǎn)總額達(dá)到1300億元，集團(tuán)公司年?duì)I業(yè)收入從1999年的220多億元增長到去年的近600億元，贏虧狀況從1999年的虧損3億到去年底實(shí)現(xiàn)利潤收益近20億元。

六年來,在集團(tuán)公司黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)公司在建立現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系，提高財(cái)務(wù)管理水平，促進(jìn)集團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，做了卓有成效的大量工作，取得了顯著成效。

強(qiáng)化管理促進(jìn)了集團(tuán)科研生產(chǎn)發(fā)展和經(jīng)營目標(biāo)的完成六年來，特別是實(shí)施“拉動(dòng)式”發(fā)展計(jì)劃以來，為了保證和促進(jìn)集團(tuán)公司每年經(jīng)營目標(biāo)的完成，集團(tuán)公司各級財(cái)會(huì)部門做了大量深入、細(xì)致和有效的工作。各企事業(yè)單位財(cái)務(wù)部門根據(jù)集團(tuán)公司下達(dá)的銷售收入、利潤及應(yīng)收賬款、存貨和期間費(fèi)用的控制指標(biāo)，結(jié)合本單位的實(shí)際情況認(rèn)真測算，提出各項(xiàng)指標(biāo)的預(yù)算方案，并將各項(xiàng)指標(biāo)層層分解落實(shí)到下屬生產(chǎn)經(jīng)營單位和負(fù)責(zé)人，從而較好地落實(shí)了經(jīng)濟(jì)責(zé)任。做到了千斤重?fù)?dān)大家挑，人人頭上有指標(biāo)。同時(shí)及時(shí)做好經(jīng)濟(jì)信息的整理和分析工作，為決策提供依據(jù)。集團(tuán)公司總部和大部分企事業(yè)單位加強(qiáng)了對經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)信息的匯總和分析工作，絕大多數(shù)企事業(yè)單位都建立了月、季度財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)分析會(huì)議制度，從而較好地解決了科研生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題。各級財(cái)務(wù)部門還千方百計(jì)，克服各種困難，積極籌措資金，努力促進(jìn)高新工程任務(wù)的完成，保證軍品科研生產(chǎn)任務(wù)的全面實(shí)現(xiàn)。

積極參與改革重組，促進(jìn)了企業(yè)扭虧脫困

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六年來，集團(tuán)公司組織各級財(cái)務(wù)部門積極參與企業(yè)的改革脫困工作。在企業(yè)債轉(zhuǎn)股、破產(chǎn)重組、核銷呆壞帳工作中，企業(yè)的財(cái)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真組織協(xié)調(diào)，財(cái)務(wù)部門進(jìn)行了大量的方案測算，認(rèn)真分析企業(yè)債務(wù)結(jié)構(gòu)，制定破產(chǎn)重組和債轉(zhuǎn)股方案，主動(dòng)向政府部門匯報(bào)，積極爭取國家有關(guān)部門、債權(quán)方的支持和理解，努力爭取財(cái)政補(bǔ)貼政策，妥善用好、管好資金，從而保證了這些工作的順利進(jìn)行。六年來，集團(tuán)公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)共組織參與完成了9戶企業(yè)債轉(zhuǎn)股和11戶企業(yè)的破產(chǎn)重組工作，實(shí)現(xiàn)債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)20多億元，核銷各類債務(wù)20多億元，在一定程度上減輕了企業(yè)的債務(wù)負(fù)擔(dān)。同時(shí)積極爭取下崗分流政策，促進(jìn)企業(yè)重組整合。另外各級財(cái)務(wù)部門積極爭取國家和地方政府的各類政策性補(bǔ)貼和稅收、利率優(yōu)惠政策，有力地促進(jìn)了企業(yè)的扭虧增盈。

改善和加強(qiáng)資金成本管理，促進(jìn)了集團(tuán)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展

為了保證集團(tuán)公司科研生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的完成，緩解部分困難企業(yè)的資金緊張和資金分散的狀況。集團(tuán)公司成立后，進(jìn)一步加強(qiáng)了資金管理，集中資金支持科研生產(chǎn)和發(fā)展。

1、積極推進(jìn)各單位資金的集中管理，清理整頓銀行帳號和各類賬外資金、小金庫，推進(jìn)單位內(nèi)部銀行或結(jié)算中心建設(shè)。

2、多渠道籌集資金，集團(tuán)公司分別與中信實(shí)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、光大銀行、招商銀行等多家金融機(jī)構(gòu)簽訂了銀企合作協(xié)議，獲得綜合授信250億元，與國家開發(fā)銀行簽定了200多億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議，從而保證了集團(tuán)發(fā)展所需的資金需求。

3、改進(jìn)資金管理，提高融資技巧。集團(tuán)公司從去年以來積極開展內(nèi)部融資，挖掘內(nèi)部資金資源，同時(shí)對各企事業(yè)單位實(shí)行貸款限額管理，使集團(tuán)

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贏了網(wǎng)s.yingle.com 公司從高存款、高貸款、高財(cái)務(wù)費(fèi)用逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榈痛婵睢⒌唾J款、低財(cái)務(wù)費(fèi)用，收到了較好的效果。

4、進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)了集團(tuán)公司總部與企事業(yè)單位的擔(dān)保管理，不少單位逐步清理和解除了歷史上的對外擔(dān)保，規(guī)范了擔(dān)保程序，化解和防范了擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)一步修訂和完善了資金管理的有關(guān)制度和辦法，加強(qiáng)了資金的預(yù)算管理和大額現(xiàn)金管理。狠抓存量資金的盤活，通過加強(qiáng)對應(yīng)收帳款、存貨、期間費(fèi)用、貸款指標(biāo)的考核，進(jìn)一步盤活了資金。通過努力，使工業(yè)企業(yè)應(yīng)收帳款、存貨、期間費(fèi)用占銷售收入的比率三項(xiàng)考核指標(biāo)從2000年的 33%、63%、25%下降到2004年的19%、40%、17%。去年集團(tuán)公司在收入增長28%的同時(shí)，年末流動(dòng)資金貸款反而由年初90多億降到了80多億，全年節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用1 億多元。從而較好地改善和提高了集團(tuán)公司的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。成本核算及管理工作有所改善，比價(jià)采購、集中采購等逐步推進(jìn)。在軍方和有關(guān)部門的支持下，軍品定調(diào)價(jià)工作也取得了較大進(jìn)展。

加強(qiáng)資產(chǎn)管理，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量不斷提高

集團(tuán)公司成立以來，為摸清家底，改善和加強(qiáng)資產(chǎn)管理，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，集團(tuán)公司先后組織了兩次企業(yè)財(cái)產(chǎn)清查，一次科研事業(yè)單位清產(chǎn)核資工作，基本摸清了集團(tuán)公司不良資產(chǎn)和潛虧的數(shù)量，以及資產(chǎn)和財(cái)務(wù)管理中存在的問題，在此基礎(chǔ)上集團(tuán)公司提出了“盤活存量，減少損失，分期攤銷，扣除考核，適當(dāng)補(bǔ)貼”的原則，并下發(fā)了進(jìn)一步加強(qiáng)資產(chǎn)管理的通知，調(diào)動(dòng)了各有關(guān)單位處理潛虧、盤活存量資產(chǎn)的積極性。近幾年經(jīng)過各單位的努力，共消化處理不良資產(chǎn)

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贏了網(wǎng)s.yingle.com 和潛虧10多億元。2004年按照國資委統(tǒng)一部署全面進(jìn)行了清產(chǎn)核資工作，共清理出各類損失和預(yù)計(jì)損失70多億元，經(jīng)國資委批準(zhǔn)進(jìn)行了賬務(wù)處理，為全集團(tuán)執(zhí)行新會(huì)計(jì)制度奠定了基礎(chǔ)。根據(jù)集團(tuán)公司的要求，大部分單位都清理整頓了投資項(xiàng)目和投資企業(yè)，壓縮投資鏈，強(qiáng)化對投資項(xiàng)目和企業(yè)的管理，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)扁平化管理方面做了大量工作。

加強(qiáng)財(cái)務(wù)信息化建設(shè)，財(cái)務(wù)管理手段不斷改善

財(cái)務(wù)信息化是集團(tuán)公司信息化建設(shè)的重要內(nèi)容，也是財(cái)務(wù)管理從傳統(tǒng)管理邁向現(xiàn)代化管理的重要標(biāo)志。根據(jù)“五大體系”建設(shè)的規(guī)劃，從2001年起，集團(tuán)公司在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，制訂了集團(tuán)公司財(cái)務(wù)信息化體系建設(shè)的初步方案，通過招標(biāo)選擇了浪潮財(cái)務(wù)軟件作為集團(tuán)公司財(cái)務(wù)信息化建設(shè)的通用軟件。幾年來，財(cái)務(wù)信息化建設(shè)取得了很大的進(jìn)展。2002-2003年完成了統(tǒng)一企事業(yè)單位財(cái)務(wù)軟件及試運(yùn)行工作，同時(shí)也完成了部分三級子公司統(tǒng)一財(cái)務(wù)軟件及聯(lián)網(wǎng)工作，目前已有近300個(gè)企事業(yè)單位統(tǒng)一了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算軟件，部分企業(yè)在2003年已完成了與集團(tuán)總部的聯(lián)網(wǎng)工作，到2004年3月底實(shí)現(xiàn)了直屬企事業(yè)與集團(tuán)總部的財(cái)務(wù)信息聯(lián)網(wǎng)工作。集團(tuán)公司財(cái)務(wù)預(yù)警分析、軍機(jī)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫等財(cái)務(wù)信息分析系統(tǒng)正在進(jìn)一步開發(fā)和試運(yùn)行，為各級領(lǐng)導(dǎo)決策與管理提供了信息保障。財(cái)務(wù)信息體系的建設(shè)，對提高財(cái)務(wù)信息的及時(shí)性、真實(shí)性以及財(cái)務(wù)管理手段的現(xiàn)代化起了較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也推進(jìn)了集團(tuán)公司信息化建設(shè)的進(jìn)程。

建立和完善財(cái)務(wù)管理制度體系，完善內(nèi)部控制

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從2001年起，集團(tuán)公司就狠抓財(cái)務(wù)管理“五大體系”建設(shè)的基礎(chǔ)工作即財(cái)務(wù)管理制度體系建設(shè)。在調(diào)查研究和廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，前后經(jīng)過兩年多的時(shí)間，制定下發(fā)了《中航一集團(tuán)企事業(yè)單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度》，其中：企業(yè)類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度21項(xiàng)；事業(yè)類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度18項(xiàng)；綜合審計(jì)類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度16項(xiàng)，共55項(xiàng)制度，匯編成冊作為企事業(yè)單位制定財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度的規(guī)范。根據(jù)近幾年的實(shí)踐，集團(tuán)公司還陸續(xù)制定下發(fā)了統(tǒng)一企事業(yè)單位會(huì)計(jì)政策、加強(qiáng)資金管理等一系列的制度和辦法，會(huì)計(jì)核算的規(guī)范化工作也取得了一定進(jìn)展。各企事業(yè)單位結(jié)合實(shí)際情況，根據(jù)集團(tuán)公司的總體要求修訂和完善了單位內(nèi)部的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度，基本形成了從集團(tuán)公司總部到企事業(yè)單位以及各級子公司的財(cái)務(wù)管理制度體系，規(guī)范了財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，進(jìn)一步促進(jìn)了企事業(yè)單位內(nèi)控機(jī)制建設(shè)。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)監(jiān)督工作進(jìn)一步加強(qiáng)，財(cái)務(wù)系統(tǒng)與審計(jì)、紀(jì)檢、監(jiān)察緊密配合，逐步建立集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的監(jiān)督體系，去年就由財(cái)務(wù)牽頭，審計(jì)、紀(jì)檢、監(jiān)察部門參加對集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算、制度建設(shè)、審計(jì)、監(jiān)察工作進(jìn)行了一次全面的檢查，收到了較好效果。去年集團(tuán)公司對會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)行招標(biāo)的基礎(chǔ)上，對近300戶非涉密獨(dú)立法人單位實(shí)行了社會(huì)中介機(jī)構(gòu)審計(jì)。從今年起，在集團(tuán)公司內(nèi)，全面推進(jìn)會(huì)計(jì)稽核體系建設(shè)，加強(qiáng)對財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的過程控制和監(jiān)督。

全面預(yù)算管理和預(yù)警監(jiān)控體系逐步推進(jìn)

全面預(yù)算管理是企事業(yè)單位提高經(jīng)營管理水平、提升企業(yè)組織

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贏了網(wǎng)s.yingle.com 能力、加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)控、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。在前幾年試點(diǎn)的基礎(chǔ)上從去年起，集團(tuán)公司在所有企事業(yè)單位開始推進(jìn)全面預(yù)算管理工作，從運(yùn)行情況看，大部分單位領(lǐng)導(dǎo)重視、組織落實(shí)，預(yù)算管理已深入到各單位的科研生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中的各個(gè)方面，絕大多數(shù)單位都結(jié)合本單位的實(shí)際情況制訂了全面預(yù)算管理的實(shí)施辦法，對確保集團(tuán)年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及加強(qiáng)管理起了較大的促進(jìn)作用。

財(cái)務(wù)預(yù)警體系是防范財(cái)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。從去年起集團(tuán)公司開始研究探索,結(jié)合財(cái)務(wù)信息化建設(shè),研究制定了財(cái)務(wù)預(yù)警指標(biāo)體系，制定并實(shí)施了重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)報(bào)告制度。逐步推進(jìn)財(cái)務(wù)稽查、稽核制度，在一定程度上對防范和控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)起到了促進(jìn)作用。

加強(qiáng)財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高財(cái)會(huì)隊(duì)伍素質(zhì)

2001年在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，集團(tuán)公司確定了“依法理財(cái)，不做假帳，愛崗敬業(yè)、誠信廉潔，搞好服務(wù)，保守秘密”的中國一航會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德規(guī)范。在不斷實(shí)踐的基礎(chǔ)上，又組織編寫了《中國一航會(huì)計(jì)職業(yè)道德》一書并印發(fā)、宣傳到集團(tuán)公司各單位領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)會(huì)部門每個(gè)財(cái)務(wù)人員，組織開展多種形式的職業(yè)道德教育活動(dòng)。狠抓財(cái)經(jīng)知識的宣傳和培訓(xùn)，每年舉辦一至兩期總會(huì)計(jì)師（財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人）研究班，舉辦了四期企事業(yè)單位黨政負(fù)責(zé)人財(cái)經(jīng)知識研究班，近年來，還組織近200多名總會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人參加了國資委、國家會(huì)計(jì)學(xué)院舉辦的總會(huì)計(jì)師崗位培訓(xùn)班。今年集團(tuán)公司還舉辦了首期總工程師、總設(shè)計(jì)師財(cái)經(jīng)研究班，對促進(jìn)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合起了很好的作用。大部分企事業(yè)單位也從實(shí)際出發(fā)，舉辦了不同形式的培訓(xùn)班和講座，法律咨詢s.yingle.com

贏了網(wǎng)s.yingle.com 財(cái)會(huì)人員的繼續(xù)教育得到了較好的加強(qiáng)。各企事業(yè)對下屬單位實(shí)行財(cái)務(wù)主管委派制和財(cái)務(wù)總監(jiān)制的工作正在推進(jìn)。集團(tuán)公司開展了總會(huì)計(jì)師交流的試點(diǎn)工作并收到了較好的效果，絕大多數(shù)企業(yè)配備了總會(huì)計(jì)師，總會(huì)計(jì)師工作在企事業(yè)單位經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用得到了較好的發(fā)揮。會(huì)計(jì)人員崗位交流及競爭上崗也在逐步推行。企事業(yè)單位和財(cái)會(huì)隊(duì)伍的誠信建設(shè)也取得了一定成效。采取“走出去、引進(jìn)來”的辦法，加強(qiáng)了國際間的培訓(xùn)與交流，在組織境外培訓(xùn)的同時(shí)，集團(tuán)公司還與波音公司、UTC、GE等公司聯(lián)合舉辦了高級財(cái)務(wù)管理研討班，使各單位財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人受益匪淺。

積極組織各方面力量開展財(cái)務(wù)管理預(yù)先研究

集團(tuán)公司成立以來，為加強(qiáng)財(cái)經(jīng)研究，集團(tuán)公司成立了財(cái)經(jīng)專家咨詢組，吸收了一些航空工業(yè)離退休的財(cái)經(jīng)專家，他們既有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，也熟悉集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)管理狀況和國家的財(cái)經(jīng)政策，同時(shí)又有為集團(tuán)公司財(cái)務(wù)公司發(fā)揮余熱的熱情。他們經(jīng)過調(diào)研對集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)工作提出了許多好的建議和意見，并在內(nèi)部控制制度檢查方面起到很好的檢查指導(dǎo)作用。為促進(jìn)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理水平，縮小與世界先進(jìn)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理差距，集團(tuán)公司發(fā)展研究中心還成立了專門的財(cái)經(jīng)研究部，結(jié)合集團(tuán)公司發(fā)展與財(cái)務(wù)管理中的實(shí)際，學(xué)習(xí)參考世界知名企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，每年提出專項(xiàng)課題進(jìn)行研究。通過這些課題研究，對于制定集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理的發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃起到了積極的作用。積極與高校開展理論研究，將財(cái)務(wù)管理的理論與集團(tuán)公司的實(shí)際工作相結(jié)合，分別與鄭州航空管理學(xué)院、東北工業(yè)大學(xué)開展了全面預(yù)

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贏了網(wǎng)s.yingle.com 算管理等多方面課題研究。

過去六年，是集團(tuán)公司全面完成軍工科研生產(chǎn)任務(wù)、改革調(diào)整、扭虧脫困等任務(wù)極為繁重的六年，是理順財(cái)務(wù)關(guān)系促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的六年，也是集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理打基礎(chǔ)、不斷上水平的六年。展望未來，集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)工作將繼續(xù)在集團(tuán)公司黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，通過廣大財(cái)會(huì)人員的共同努力，把促進(jìn)集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為財(cái)務(wù)管理的第一要?jiǎng)?wù),把創(chuàng)新作為提高財(cái)務(wù)管理水平的不竭動(dòng)力,把人才作為提高財(cái)務(wù)管理水平的源泉,把堅(jiān)持誠信作為財(cái)務(wù)工作的重要立足點(diǎn)，迎接挑戰(zhàn)，再創(chuàng)輝煌。

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? ? 公民 http://s.yingle.com/w/xz/624281.html 進(jìn)口音

像

制

品

報(bào)

審

流

程

是

什

么

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贏了網(wǎng)s.yingle.com ? ? 以暴力 http://s.yingle.com/w/xz/624274.html 法律是如何

規(guī)定

(2018)

特許

行業(yè)的

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執(zhí)行公司

沒錢咋辦

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強(qiáng)

制

執(zhí)

行

期

限

是

多

久

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營

權(quán)的概

述

是

什

么

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第二篇：中國航空工業(yè)集團(tuán)公司調(diào)研報(bào)告

中國航空工業(yè)集團(tuán)公司（簡稱“中航工業(yè)”）是由中央管理的國有特大型企業(yè)，是國家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)，于2008年11月6日由原中國航空工業(yè)第一、第二集團(tuán)公司重組整合而成立。集團(tuán)公司設(shè)有航空裝備、運(yùn)輸機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)、直升機(jī)、機(jī)載設(shè)備與系統(tǒng)、通用飛機(jī)、航空研究、飛行試驗(yàn)、貿(mào)易物流、資產(chǎn)管理、工程規(guī)劃建設(shè)、汽車等產(chǎn)業(yè)板塊，下轄200余家成員單位、有20多家上市公司，員工約40萬人。2009年7月8日，美國《財(cái)富》雜志公布世界500強(qiáng)企業(yè)最新排名，中航工業(yè)首次申報(bào)并成功入選，排名第426位，成為首家進(jìn)入世界500強(qiáng)的中國航空制造企業(yè)和中國軍工企業(yè)。2011年中航工業(yè)第三次入圍《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)，排名310位。截至2011年6月，中航工業(yè)資產(chǎn)規(guī)模為5000億元。

中航工業(yè)系列發(fā)展殲擊機(jī)、殲擊轟炸機(jī)、轟炸機(jī)、運(yùn)輸機(jī)、教練機(jī)、偵察機(jī)、直升機(jī)、強(qiáng)擊機(jī)、通用飛機(jī)、無人機(jī)等飛行器，全面研發(fā)渦槳、渦軸、渦噴、渦扇等系列發(fā)動(dòng)機(jī)和空空、空面、地空導(dǎo)彈，強(qiáng)力塑造殲

十、飛豹、梟龍、獵鷹、山鷹等飛機(jī)品牌和太行、秦嶺、昆侖等發(fā)動(dòng)機(jī)品牌，為中國軍隊(duì)提供先進(jìn)航空武器裝備。中國航空工業(yè)集團(tuán)公司將寓軍于民、軍民融合作為重要發(fā)展原則，以新理念、新思路、新舉措大力發(fā)展軍民用運(yùn)輸機(jī)產(chǎn)業(yè)，研制生產(chǎn)多種機(jī)型。中國航空工業(yè)集團(tuán)公司秉承“航空報(bào)國、強(qiáng)軍富民”的宗旨，踐行“敬業(yè)誠信、創(chuàng)新超越”的理念，提出了“兩融、三新、五化、萬億”的發(fā)展戰(zhàn)略。

中國航空工業(yè)集團(tuán)公司黨組書記、總經(jīng)理為林左鳴，黨組副書記、副總經(jīng)理為譚瑞松，黨組成員、副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師為顧惠忠。

中國航空工業(yè)集團(tuán)公司第六三七研究所（山東濟(jì)南）

中國航空工業(yè)集團(tuán)公司第六三七研究所始建于1970年，是一個(gè)集科研、試制、批量生產(chǎn)為一體，設(shè)計(jì)、材料、工藝、測試設(shè)備完整配套的科研、生產(chǎn)實(shí)體，可承擔(dān)國內(nèi)外各種類型雷達(dá)天線罩的研發(fā)及批量生產(chǎn)，是國內(nèi)唯一的電磁窗專業(yè)化研究所。研究所地處山東省濟(jì)南市，有便利的交通和運(yùn)輸條件。

研究所擁有一支高水平、多學(xué)科、跨專業(yè)的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，其中享受國務(wù)院授予政府特殊津貼的專家十余人，副高級及以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員占專業(yè)技術(shù)人員總數(shù)的三分之一，專業(yè)技術(shù)人員占員工總數(shù)的三分之二。

研究所擁有先進(jìn)的雷達(dá)天線罩電性能大型壓縮場及外場測試系統(tǒng)、復(fù)合材料生產(chǎn)凈化廠房，擁有先進(jìn)的電厚度測量與校正設(shè)備、大型熱壓罐、預(yù)浸料制造設(shè)備、數(shù)控纏繞設(shè)備等先進(jìn)儀器。

研究所擁有功能強(qiáng)大的電磁性能設(shè)計(jì)分析、強(qiáng)度與可靠性分析的軟件系統(tǒng)，可在計(jì)算機(jī)上完成復(fù)合材料疊層和夾層結(jié)構(gòu)雷達(dá)天線罩及其附件和其他各種產(chǎn)品的二維和三維結(jié)構(gòu)的詳細(xì)設(shè)計(jì)、運(yùn)動(dòng)仿真和虛擬裝配。

研究所主要從事用于軍用飛機(jī)、民用飛機(jī)、導(dǎo)彈、艦船、車輛、地面雷達(dá)站等電磁窗復(fù)合材料結(jié)構(gòu)件的研究、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)、測試、生產(chǎn)及維修；同時(shí)進(jìn)行多種高性能復(fù)合材料及基體樹脂、高性能印刷電路基板的研發(fā)和生產(chǎn)。

附：中航工業(yè)上市公司

哈飛航空工業(yè)股份有限公司、中國航空電子設(shè)備股份有限公司、四川成發(fā)航空科技股份有限公司、東安黑豹股份有限公司、中航動(dòng)力控制股份有限公司、西安飛機(jī)國際航空制造股份有限公司、中航重機(jī)股份有限公司、中國航空科技工業(yè)股份有限公司、江西洪都航空工業(yè)股份有限公司、深圳中航集團(tuán)股份有限公司、中國航空技術(shù)國際控股有限公司、西安航空動(dòng)力股份有限公司、湖北中航精機(jī)科技股份有限公司、貴州貴航汽車零部件股份有限公司、四川成飛集成科技股份有限公司、中航光電科技股份有限公司、中航三鑫股份有限公司、中航地產(chǎn)股份有限公司、深圳市飛亞達(dá)(集團(tuán))股份有限公司、深圳天馬微電子股份有限公司、天虹商場股份有限公司、中航電測儀器股份有限公司

中航工業(yè)標(biāo)志

第三篇：中國航空工業(yè)集團(tuán)公司沈陽發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)研究所

中國燃?xì)鉁u輪研究院

中國燃?xì)鉁u輪研究院(624所)始建于1965年4月，是我國航空發(fā)動(dòng)機(jī)預(yù)研、設(shè)計(jì)和大型試驗(yàn)研究基地，隸屬于中國航空工業(yè)集團(tuán)公司。1997年經(jīng)國家批準(zhǔn)改為研究院建制，院部坐落在成都市新都區(qū)，試驗(yàn)基地位于綿陽江油市，現(xiàn)有在崗職工2200余人，其中工程技術(shù)人員1200余人。

該院擁有世界第五、亞洲唯一的大型連續(xù)氣源航空發(fā)動(dòng)機(jī)高空模擬試車臺和渦軸渦槳發(fā)動(dòng)機(jī)高空模擬試車臺，以及40余臺（套）零部件試驗(yàn)設(shè)備，其中1/3左右為國內(nèi)唯一或居技術(shù)領(lǐng)先地位，部分設(shè)備可以與西方國家同類設(shè)備媲美。高空臺1995年獲全國十大科技成就獎(jiǎng)，1997年獲國家科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)。我院先后完成國家高性能推進(jìn)系統(tǒng)工程預(yù)研三大高壓部件研制、中等推力發(fā)動(dòng)機(jī)核心機(jī)研制等任務(wù)，目前承擔(dān)有國家高推重比發(fā)動(dòng)機(jī)核心機(jī)研制、航空推進(jìn)技術(shù)驗(yàn)證計(jì)劃、多用途發(fā)動(dòng)機(jī)型號研制以及在研重點(diǎn)型號試驗(yàn)等多項(xiàng)重大科研項(xiàng)目?，F(xiàn)已建立和形成了較為完善的設(shè)計(jì)體系、設(shè)計(jì)規(guī)范和數(shù)據(jù)庫，具有較強(qiáng)的航空發(fā)動(dòng)機(jī)自主研發(fā)能力。建院以來，獲國家級科技進(jìn)步獎(jiǎng)20項(xiàng)，部級科技進(jìn)步獎(jiǎng)132項(xiàng)，為國防科技工業(yè)建設(shè)和武器裝備的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

第四篇：中國航空工業(yè)集團(tuán)公司強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)確保創(chuàng)先爭優(yōu)取得實(shí)效

深 入 開 展 創(chuàng) 先 爭 優(yōu) 活 動(dòng)

簡 報(bào)

第 54

4期

中央創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

2010年11月18日

【國有企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)先爭優(yōu)?？?/p>

中國航空工業(yè)集團(tuán)公司強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)

確保創(chuàng)先爭優(yōu)取得實(shí)效

中國航空工業(yè)集團(tuán)公司以“創(chuàng)先爭優(yōu)強(qiáng)黨建，促進(jìn)航空大發(fā)展”為主題，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任落實(shí)，重點(diǎn)在指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)上下功夫，扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)。

落實(shí)目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持“三個(gè)關(guān)注”。一是關(guān)注基層。各級領(lǐng)導(dǎo)班子成員普遍建立聯(lián)系點(diǎn)，分片包干，深入調(diào) 1 研，點(diǎn)評指導(dǎo)，解決問題。二是關(guān)注實(shí)效。實(shí)施“黨員先鋒工程”，開展重點(diǎn)型號工程“每周一星”評選活動(dòng)，在科研生產(chǎn)現(xiàn)場匯聚成“星光大道”，在推進(jìn)工作中創(chuàng)先爭優(yōu)。三是關(guān)注持久。把創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)作為基層黨建的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，將黨員承諾、立功競賽、創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)效、向身邊先進(jìn)典型學(xué)習(xí)等活動(dòng)貫穿于科研生產(chǎn)和黨建工作全過程，做到創(chuàng)先爭優(yōu)強(qiáng)黨建、創(chuàng)先爭優(yōu)保中心。

遵循基本原則，做到“三個(gè)結(jié)合”。一是與推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變相結(jié)合。堅(jiān)持把“保型號、抓改革、促創(chuàng)新、強(qiáng)管理、調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場、轉(zhuǎn)方式、增效益”作為創(chuàng)先爭優(yōu)重要內(nèi)容，大力開拓國際國內(nèi)兩個(gè)市場，集中優(yōu)勢力量發(fā)展新能源、新材料、智能技術(shù)、低碳產(chǎn)業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等前沿產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新商業(yè)模式，促進(jìn)集團(tuán)公司又好又快發(fā)展。二是與日常活動(dòng)相結(jié)合。開展群眾心目中的“百個(gè)先進(jìn)基層黨組織”和“百名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”評選活動(dòng)、“保型號保節(jié)點(diǎn)，向黨的十八大獻(xiàn)禮”立功競賽等活動(dòng)，激發(fā)干部職工攻堅(jiān)克難的信心和決心。三是與建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織相結(jié)合。把建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織與創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，制定《關(guān)于建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織的決定》，加大對黨員干部培訓(xùn)力度，把 2 各級黨組織建設(shè)成為學(xué)習(xí)型黨組織，把廣大黨員培養(yǎng)成為學(xué)習(xí)型黨員。

突出活動(dòng)重點(diǎn)，抓好“三項(xiàng)工作”。一是抓好分類指導(dǎo)。根據(jù)不同單位實(shí)際，對創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)提出不同要求。黨組成員到基層檢查工作，同時(shí)檢查創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)開展情況。注重加強(qiáng)對駐海外機(jī)構(gòu)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，做到創(chuàng)先爭優(yōu)全覆蓋。二是抓好典型帶動(dòng)。大力宣傳全國優(yōu)秀共產(chǎn)黨員吳大觀、“兩院”院士顧誦芬等先進(jìn)典型事跡，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用，在干部職工中營造學(xué)習(xí)先進(jìn)、立足本職、爭作貢獻(xiàn)的濃厚氛圍。三是抓好群眾參與。制定活動(dòng)方案時(shí)廣泛聽取群眾意見，向群眾公開作出承諾，通過設(shè)立意見箱、舉報(bào)電話、網(wǎng)絡(luò)郵箱等方式接受群眾監(jiān)督。開展“戴黨徽、亮身份”活動(dòng)，把“急、難、險(xiǎn)、重”科研生產(chǎn)任務(wù)，分解為“共產(chǎn)黨員工程”，激發(fā)干部職工創(chuàng)先爭優(yōu)內(nèi)動(dòng)力。

強(qiáng)化責(zé)任體系，健全“三個(gè)機(jī)制”。一是建立健全協(xié)調(diào)機(jī)制。層層成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，切實(shí)履行對基層黨組織的指導(dǎo)職責(zé)，形成一級抓一級、層層抓落實(shí)的局面。集團(tuán)公司成立6個(gè)指導(dǎo)檢查組，定期調(diào)研督查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、協(xié)調(diào)和解決遇到的問題，總結(jié)、推廣成 3 功經(jīng)驗(yàn)和有效做法，確保創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)扎實(shí)開展。二是建立健全激勵(lì)機(jī)制。開展創(chuàng)先爭優(yōu)“十大特色載體”評選活動(dòng)，大力表彰先進(jìn)單位，建立健全創(chuàng)先爭優(yōu)激勵(lì)機(jī)制，樹立創(chuàng)先爭優(yōu)的良好導(dǎo)向。三是建立健全監(jiān)督評價(jià)機(jī)制。發(fā)揮群眾監(jiān)督評價(jià)作用，把創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)引入科學(xué)化、制度化、規(guī)范化軌道。

第五篇：中國第一招聘網(wǎng)中華英才網(wǎng)策劃記實(shí)

中國第一招聘網(wǎng)中華英才網(wǎng)策劃記實(shí)

(2006-07-28 11:46:59)

我們2003年策劃并獲得巨大成功的中式連鎖快餐真功夫給我們帶來了好運(yùn)！在其董事長蔡達(dá)標(biāo)先生的推薦下，香港今日資本集團(tuán)總裁、中華英才網(wǎng)董事長徐新女士找到了我們，商議中華英才網(wǎng)品牌整合傳播合作事宜。我們篤信的真理又一次應(yīng)驗(yàn)了：服務(wù)好一個(gè)客戶，就會(huì)帶來新的客戶。所以對我們來說，最好的傳播就是做好每一個(gè)案子。

2005年11月13日，徐新女士率高層與葉茂中策劃在上海簽訂中華英才網(wǎng)全案合作協(xié)議。

有人說，網(wǎng)絡(luò)公司這么新銳的行當(dāng)，葉茂中策劃你搞得定么？可葉茂中這廝認(rèn)為，對于策劃而言，成敗的關(guān)鍵在于是否能夠與消費(fèi)者有效溝通，最終促使消費(fèi)行為，就這點(diǎn)來說，無論空調(diào)糖果煙草手機(jī)，還是網(wǎng)絡(luò)招聘，其實(shí)都是一樣的。

于是，葉茂中策劃的弟兄們信心滿滿的投入到中華英才網(wǎng)的戰(zhàn)斗當(dāng)中去了。

一、市場環(huán)境——網(wǎng)絡(luò)招聘 大勢所趨

根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）發(fā)布的《第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，2004年底中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)到9400萬；而根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,到2005年4月底我國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)突破1億,達(dá)到1.002億，僅次于美國居世界第二位。中國網(wǎng)民人數(shù)超過一億，占到中國人口總數(shù)的十三分之一，這是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新階段的標(biāo)記性數(shù)字。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場迎來前所未有的巨大商機(jī)。根據(jù)《2004年中國網(wǎng)上招聘研究報(bào)告》，2004年中國招聘市場達(dá)到41.6億元，預(yù)計(jì)2006年將達(dá)到51.2億元，平均年增長率為10%。2006年中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場規(guī)模增長到16.9億元，占整體市場份額33%。

而在中國，2004年中國企業(yè)招聘人才平均只有8%通過網(wǎng)絡(luò)招聘，相比同年美國采用網(wǎng)絡(luò)招聘的企業(yè)所占77.6%的比例，中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場還有相當(dāng)大的增長空間。

綜上所述，在中國市場，網(wǎng)絡(luò)招聘市場份額急速增加，并最終成為企業(yè)招聘的首選將是大勢所趨，同時(shí)，諸多有著同樣野心的競爭對手也即將在這片利潤豐厚的開闊市場上馳騁，一場爭奪中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場的大戰(zhàn)在所難免。

二、競爭狀況——三分天下 誰主沉浮

隨著市場的放開和技術(shù)門檻的降低，中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場競爭主體日趨增多，總體競爭十分激烈。其中，以前程無憂、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘為代表的大型綜合招聘網(wǎng)站目前仍處于絕對優(yōu)勢地位。

作為國內(nèi)最早、最專業(yè)的人才招聘網(wǎng)站，中華英才網(wǎng)從1997年起就開始從事網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務(wù)，其品牌和服務(wù)已被個(gè)人求職者和企業(yè)人力資源部門普遍認(rèn)可。2005年4月，全球最大的網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)Monster.com（Nasdaq：MNST）注資中華英才網(wǎng)5000萬美元，并把自身先進(jìn)的管理理念、業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品引入中華英才網(wǎng)，公司從此進(jìn)入全新的國際化發(fā)展階段。同年5月，中華英才網(wǎng)與中國第一門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)戰(zhàn)略合作，締造網(wǎng)絡(luò)招聘帝國。

中華英才網(wǎng)走的很快，但起步比我們晚的競爭對手走的更快。04年前程無憂成功上市，報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)（51JOB）組合，依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品力和資本優(yōu)勢，橫行招聘業(yè)，牢牢占據(jù)第一；同時(shí)，51JOB在大客戶方面影響力巨大。

智聯(lián)招聘憑借 “張飛賣肉篇”廣告戰(zhàn)役配合強(qiáng)大的營銷攻勢，繼續(xù)縮短與中華英才網(wǎng)的差距，直逼中華英才網(wǎng)市場老二的地位。

專注行業(yè)和地方的人才網(wǎng)站也開始悄然崛起，各路諸侯紛紛占地為王，分別以南方人才網(wǎng)和浙江人才網(wǎng)和建筑英才網(wǎng)等為代表。

目前已經(jīng)形成前程無憂、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘三分天下，各地諸侯占地為王的市場格局。前程無憂占天時(shí)，挾天子以令諸侯，網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙，具有對大客戶影響力；智聯(lián)招聘，占地利，以專業(yè)白領(lǐng)網(wǎng)站占據(jù)高端人才；英才網(wǎng)，占人和，利用其優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)貼近消費(fèi)者。

中國網(wǎng)絡(luò)招聘細(xì)分市場格局

資料來源：互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室

但同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)中華英才網(wǎng)面臨的困境： 以網(wǎng)絡(luò)發(fā)展慣例計(jì)算，一個(gè)品牌的發(fā)展速度要大于平均增速的2倍，才能占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，中華英才網(wǎng)05年每月新增用戶2萬，已經(jīng)兩倍于互聯(lián)網(wǎng)招聘的平均增長73.9％，06年目標(biāo)要達(dá)到每月近新增6萬戶，要?jiǎng)?chuàng)造這種爆炸式的增長，難度極大??

前程無憂“報(bào)紙＋網(wǎng)絡(luò)”，跟中華英才網(wǎng)排名距離落差也不小,中華英才網(wǎng)憑什么超越前程無憂？

智聯(lián)在高級人才品牌影響力中已經(jīng)深入人心，廣告影響力巨大，市場占有與中華英才網(wǎng)差距也僅僅是百步之遙，中華英才網(wǎng)靠什么可以甩開智聯(lián)的緊逼？

三、營銷診斷——發(fā)現(xiàn)長板，開拓藍(lán)海

1、發(fā)現(xiàn)長板

葉茂中策劃認(rèn)為，如果市場上出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競爭對手，營銷就可以超越原有的木桶理論——發(fā)現(xiàn)短板，將其補(bǔ)長，而去尋找企業(yè)的長板，將其加長，攻對手之短?；剡^頭來，我們對中華英才網(wǎng)的資源重新進(jìn)行審視：不去找他的問題，而是找他的成功之處。廣告？ 人員？ 服務(wù)？ 產(chǎn)品？

中華英才網(wǎng)的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)招聘里是最成熟的，正是靠這產(chǎn)品力，中華英才網(wǎng)一路過關(guān)走到了今天的地位?？墒侵腥A英才網(wǎng)的長板——專注網(wǎng)絡(luò)招聘，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品這個(gè)長板比競爭對手有優(yōu)勢嗎？

我們發(fā)現(xiàn)“報(bào)紙＋網(wǎng)絡(luò)”的產(chǎn)品形態(tài)是前程無憂成功的致勝法寶。前程無憂報(bào)紙的收入占到總收入的80％，網(wǎng)絡(luò)占20％左右。報(bào)紙招聘是前程無憂的主體業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)招聘只是作為在向企業(yè)推銷報(bào)紙招聘時(shí)候的附屬品，因?yàn)樵谥袊袌錾希髽I(yè)對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知還相對落后，報(bào)紙招聘更為企業(yè)所接受。因此在價(jià)格只比對手稍高的情況下，“報(bào)紙＋網(wǎng)絡(luò)”的產(chǎn)品形態(tài)更能吸引企業(yè)。

《前程無憂報(bào)》成長花費(fèi)了兩三年，在其已經(jīng)形成格局的情況下再去競爭，至少需要5年才能形成一個(gè)相對平衡的格局。這需要巨大的資金投入與時(shí)間成本。智聯(lián)招聘曾經(jīng)推出報(bào)紙想與前程無憂一較高低，結(jié)果卻鎩羽而歸。

“報(bào)紙＋網(wǎng)絡(luò)”的產(chǎn)品形態(tài)有弱點(diǎn)么？如果有的話，弱點(diǎn)在哪里？

前程無憂報(bào)紙的收入占到總收入的80％，網(wǎng)絡(luò)占20％左右。從這個(gè)層面上講，前程無憂其實(shí)并非純正的網(wǎng)絡(luò)招聘公司。

機(jī)會(huì)就在眼前??！強(qiáng)勢即是弱勢??！在網(wǎng)絡(luò)招聘迅速搶占傳統(tǒng)招聘方式市場份額，并最終成為主流招聘方式的時(shí)候，若有人能振臂一呼，率先豎起網(wǎng)絡(luò)招聘的鮮明旗幟，必將奠定其行業(yè)領(lǐng)先者的品牌地位。招聘市場領(lǐng)先者前程無憂卻遲遲沒有豎起這面大旗，并非前程無憂沒有想到，只是他們沒有勇氣豎起這面旗幟，畢竟他們80％來自報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)招聘只占20％，如果豎完網(wǎng)絡(luò)招聘的旗幟，他們的報(bào)紙?jiān)撛趺崔k呢？

天賜良機(jī)，怎容錯(cuò)失，作為專注于網(wǎng)絡(luò)招聘的公司，中華英才網(wǎng)完全有資格率先豎起“中國網(wǎng)絡(luò)招聘第一品牌”的旗幟，以之展開營銷/廣告攻勢，迅速搶占消費(fèi)者心目中“中國網(wǎng)絡(luò)招聘第一品牌”的制高點(diǎn)。

2、開拓藍(lán)海

對于網(wǎng)絡(luò)招聘來說，產(chǎn)生盈利的是企業(yè)客戶，如何讓英才網(wǎng)企業(yè)端用戶爆炸增長，除了用傳統(tǒng)的增長模式、廣告等模式尋找新的用戶，我們還有更好的方式嗎？ 長尾理論V.S二八原則 長尾（The Long Tail）這一概念由《連線》雜志主編Chris Anderson在2004年十月的“長尾”文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式。

長尾理論圖示

資料來源：http://longtail.typepad.com 紅色部分是少量而市場價(jià)值相對大的部分，黃色部分是大量而市場價(jià)值相對小的部分。長尾理論是對二八定律的顛覆。在全新的商業(yè)模式下，公司利潤不再依賴傳統(tǒng)的20%的“優(yōu)質(zhì)客戶”，而是許許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓你掙得盆滿缽滿，網(wǎng)絡(luò)公司正是顛覆二八定律的最佳選擇，因?yàn)橥ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)⒈缓鲆暤氖袌龊筒槐恢匾暤膯卧獋€(gè)體高效匯聚起來。

長尾理論亦適用于中華英才網(wǎng)這樣的網(wǎng)絡(luò)招聘公司。前程無憂，中華英才網(wǎng)，智聯(lián)招聘都在拼命搶奪有限的幾個(gè)大客戶，同時(shí)期望以這些大客戶的品牌效應(yīng)來吸引更多的求職者。但大客戶數(shù)量畢竟有限。中小企業(yè)客戶才是決定公司盈利水平的關(guān)鍵。在爭取大客戶的同時(shí)，我們必須從這片競爭激烈的紅海中跳出來，投入到全力開發(fā)中小客戶的藍(lán)海中去。

“向中小企業(yè)要效益，向大型企業(yè)要影響”成為中華英才網(wǎng)企業(yè)端推廣的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。在此思想的指導(dǎo)下，葉茂中策劃建議中華英才網(wǎng)采取以下動(dòng)作，全力掠奪中小客戶： 首先，我們需要一款產(chǎn)品力十足的產(chǎn)品，一款專門為中小企業(yè)度身訂制的產(chǎn)品。

我們欣喜的發(fā)現(xiàn)，05年中華英才網(wǎng)已經(jīng)推出國內(nèi)第一個(gè)針對中小企業(yè)的招聘解決方案——“英才招聘寶”，讓中小企業(yè)提高招聘質(zhì)量、降低招聘成本，并強(qiáng)力提升中小企業(yè)的招聘效果。經(jīng)過大半年的市場檢驗(yàn)，市場反映良好。

在已有適合產(chǎn)品的情況下，葉茂中策劃要做的就是盡可能改良這一產(chǎn)品，使之更具產(chǎn)品力。不同行業(yè)企業(yè)由于運(yùn)作模式不盡相同，因此對人才類型的需求也是大不相同。做過三百五十行的營銷策劃的葉茂中策劃深知這一點(diǎn)。

按照不同行業(yè)，推出服務(wù)側(cè)重點(diǎn)不同的行業(yè)招聘寶，并放到特定場合進(jìn)行銷售。更具針對性的產(chǎn)品，放在目標(biāo)人群集中的地方賣，當(dāng)然事半功倍。好方案不需多作解釋，客戶全盤接受。

順利解決產(chǎn)品力問題，接下來就要考慮怎么賣了。在建議中華英才網(wǎng)急需強(qiáng)化其獨(dú)有的電話銷售模式后，葉茂中策劃絞盡腦汁思索如何獲得更多潛在客戶的電話號碼。

人總是逼出來的，在連續(xù)數(shù)場腦力風(fēng)暴后，一組令客戶眼前一亮的方案擺在客戶面前—— 危險(xiǎn)關(guān)系；非常1+6； 串糖球??

可是因?yàn)樯婕吧虡I(yè)機(jī)密，所以不能在此與諸位分享，見諒見諒！

解決了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)特殊的戰(zhàn)略問題，剩下的我們就要做品牌傳播了。

四、核心創(chuàng)作——攻心為上，搶占形象

（一）核心價(jià)值——攻心為上 通過市調(diào)研究，我們發(fā)現(xiàn)受訪者很難區(qū)別中華英才網(wǎng)、與前程無憂智聯(lián)招聘三者之間的差異，中華英才網(wǎng)還沒有通過傳播其獨(dú)特的核心價(jià)值占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源。

同時(shí)，在企業(yè)訪談中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)更令人倍感擔(dān)憂的現(xiàn)象：當(dāng)我們問道“請問中華英才網(wǎng)的核心價(jià)值是什么”時(shí)，答案林林總總，說“技術(shù)領(lǐng)先”的、說“中國第一網(wǎng)絡(luò)招聘”的，說“訊息真實(shí)”的??答案五花八門。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)都對自身品牌核心價(jià)值迷惘、混亂時(shí)，往往是一個(gè)危險(xiǎn)的信號，它會(huì)造成品牌資源無法積累，品牌構(gòu)建無法成型。

必須先凝練出“中華英才網(wǎng)”的核心價(jià)值，之后才能進(jìn)行有效的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

我們仔細(xì)研究市場調(diào)查中得到的數(shù)據(jù)；在問到求職者“常登陸某求職網(wǎng)站的主要原因”時(shí)，29.3％的受訪者選擇“招聘信息更新快”，20.6％的受訪者選擇“招聘信息更準(zhǔn)確真實(shí)”；在問到企業(yè)端同樣問題的時(shí)候，51.7％的受訪者選擇“信息發(fā)布更及時(shí)”，34.3％的受訪者選擇“招聘效率更高”。

一個(gè)關(guān)鍵的發(fā)現(xiàn)，無論找工作，還是找人才，都有一個(gè)共同的心愿：要快、要適合。于是，中華英才網(wǎng)的品牌核心價(jià)值浮出水面——更快、更準(zhǔn)！“更快、更準(zhǔn)”這正是中華英才網(wǎng)的目標(biāo)內(nèi)心最為迫切渴望的。在面向求職者的時(shí)候，我們將其提煉為一句話——更快更準(zhǔn)找工作！在面向企業(yè)端的時(shí)候，我們同樣提煉為一句話——更快更準(zhǔn)找人才！

（二）形象載體——誰是強(qiáng)者

單單就廣告推廣而言，智聯(lián)招聘是招聘三甲中做的最到位的，“張飛賣肉”系列廣告叫好又叫座。

葉茂中策劃一直認(rèn)為品牌采取形象載體有著無可比擬的優(yōu)勢，適合的形象載體對廣告運(yùn)動(dòng)會(huì)起到事半功倍的推動(dòng)作用。形象載體就是“符號”，符號總能最先搶奪人們的眼球，不但可以凸現(xiàn)品牌鮮明的個(gè)性，更能為品牌創(chuàng)作創(chuàng)造一個(gè)無限大的延展空間。

回顧諸多傳奇品牌，形象載體對品牌塑造的貢獻(xiàn)功不可沒，萬寶路搶占了“牛仔”，肯德基創(chuàng)造了自己的“肯德基上校”，真功夫搶占了“李小龍”??

再看51JOB以及其他諸多招聘網(wǎng)站,同樣也是沒有鮮明的形象載體。機(jī)會(huì)面前并不是人人平等的，就看誰能夠抓住機(jī)會(huì)——迅速搶占強(qiáng)有力的形象載體并全力堅(jiān)持，成為中國第一個(gè)擁有形象載體的招聘網(wǎng)站。

中華英才網(wǎng)的品牌形象載體選擇必須遵循以下標(biāo)準(zhǔn)：

一、能夠符合目標(biāo)受眾的心理認(rèn)知；

二、具有很高的知名度；

三、能夠與中華英才網(wǎng)原先的標(biāo)準(zhǔn)VI完美融合

首先我們必須洞察求職者心理：心理學(xué)研究指出:人對自我能力水平的判斷總是比旁人對他能力水平的判斷要高出一截。對于求職者而言，很少有人會(huì)認(rèn)為自己找不到工作完全是因?yàn)樽陨淼乃讲粔?更多是認(rèn)為機(jī)會(huì)不夠好，自身所長無從表現(xiàn)。每個(gè)求職者都會(huì)認(rèn)為在某一方面，自己有超過他人的才能。

何不恭維一下我們的求職者，滿足他們的心理預(yù)期：你是世界上最厲害的人。最厲害的人是誰？ 超人!最適合中華英才網(wǎng)的品牌形象載體躍然而出了！在中國，乃至全世界的范圍內(nèi)，超人有著極高的知名度。

當(dāng)然了，在我們這里用的不是超人形象，而是一個(gè)披紅色披風(fēng)的飛人。

（三）創(chuàng)意表現(xiàn)——直揭問題

求職者喜歡看到什么調(diào)性的廣告？嚴(yán)肅的？勵(lì)志的？詼諧的？大氣的？調(diào)侃的？??

把自己當(dāng)作一個(gè)求職者，實(shí)地跑幾場招聘會(huì)，打幾個(gè)求職電話，設(shè)身處地的感受一下求職者的求職歷程再來回答上面的問題。

于是，葉茂中策劃中華英才網(wǎng)戰(zhàn)斗組的創(chuàng)作人員全都跑出去找工作了。一個(gè)星期后，每個(gè)人的求職心得匯總出來：

來回奔波于大小招聘會(huì)，每次滿懷希望，卻屢屢碰壁?? 未必是自己不夠努力，只是中國的人才實(shí)在太多了??

每天日出而出，日落而歸，出門的時(shí)候精神抖擻，回家后卻心力憔悴?? 日復(fù)一日如此這般，不知哪天才能撥得云開見日出，找到合適的工作?? ??

在這種艱難狀況下，嚴(yán)肅勵(lì)志的廣告調(diào)性未必會(huì)被求職者接受，因?yàn)橛锌赡軙?huì)另求職者產(chǎn)生反感，認(rèn)為這是高高在上的諄諄教誨，是站著說話不腰疼；而詼諧調(diào)侃自我解嘲的調(diào)性則更具溝通力，通過表現(xiàn)求職過程中求職者親身遇見的困難，能讓身心憔悴的求職者產(chǎn)生共鳴后會(huì)心一笑，而后重新振作再度出發(fā)，這樣調(diào)性的廣告更容易獲得目標(biāo)受眾的認(rèn)同。

TVC以碰壁為創(chuàng)意點(diǎn)，通過無所不能的超人求職時(shí)候卻屢屢碰壁這一戲劇化的情節(jié)，夸張演繹出求職者在找工作時(shí)的辛酸與無奈。進(jìn)而告訴受眾這樣的訊息：中華英才網(wǎng)，作為中國網(wǎng)絡(luò)招聘的領(lǐng)先者，致力于提供方便快捷的求職服務(wù)，讓你免遭碰壁之苦。

《超人碰壁系列》《超人受傷系列》《超人做小工》系列等針對個(gè)人端的的雜志稿也應(yīng)運(yùn)而生。

并且根據(jù)中華英才網(wǎng)自身網(wǎng)絡(luò)公司的屬性，我們更創(chuàng)作了一組5秒的FLASH創(chuàng)意，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行投放，配合TVC，并深入闡述找工作碰壁之緣由。

同時(shí)，針對企業(yè)端，以超人為主要元素的創(chuàng)作也相繼誕生。于人力資源領(lǐng)域的權(quán)威雜志《HR經(jīng)理人》上陸續(xù)投放。

五、媒介策略——集中投放，一鳴驚人

緊接著，就該考慮如何有效利用媒介預(yù)算進(jìn)行廣告投放了。

如何讓客戶的媒介預(yù)算效果最大化？這是葉茂中策劃為客戶所做全案策劃中最重要的一環(huán)。葉茂中認(rèn)為廣告投放分三種思路。

第一種是一舉成名型，在短時(shí)間，投入巨額廣告費(fèi)用集中投放廣告引爆市場，瞬間提高知名度。比如我們的客戶柒牌男裝，02年世界杯期間一舉投入3000萬，一下子打出了知名度。第二種是細(xì)水長流型，每個(gè)月都能見那么幾次廣告，但也就那么幾次。這種方法適合一些大品牌，提醒注意為主，但對于成長期的品牌而言卻是不適合的。第三種是低成本型，通過集中投放同樣可以達(dá)到較好的效果。

對于中華英才網(wǎng)不算寬裕的媒介預(yù)算，哪種投放方式能夠取得最具震撼力的效果？

招聘旺季是三、四、五三個(gè)月。招聘網(wǎng)站的常規(guī)做法就是在招聘旺季投放廣告拉動(dòng)銷售。但經(jīng)過研究，在此期間媒體并無好的資源。雖然有爭議，但葉茂中這廝堅(jiān)決反對搞常規(guī)投放，而要求客戶把廣告費(fèi)集中在四年一次的世界杯集中投放，采取一舉成名的投放策略。

世界杯持續(xù)時(shí)間一個(gè)月，是眼球最集中的機(jī)會(huì)，它與春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)不同，春晚只有一天。世界杯一個(gè)月，如果量夠的花絕對可以打響一個(gè)品牌。這正是新品牌成長的最佳機(jī)會(huì)。但三、四、五月是招聘旺季，而世界杯要從六月才開始，這個(gè)矛盾如何解決？

北京、上海、廣州，歷來是各大招聘網(wǎng)站必爭之地。通過中華英才網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)資料我們發(fā)現(xiàn)，最近幾年誰能在北上廣三地取得領(lǐng)先，也就在全國逐鹿中取得上風(fēng)。在世界杯來臨之前，讓我們先從突破重點(diǎn)城市開始！決戰(zhàn)北上廣！

哪些是北上廣求職者最常接觸的媒體？

對于那些正在求職的求職者，每天往來于招聘會(huì)、面試地點(diǎn)、寓所之間，肯定是要搭乘交通工具的，搭地鐵坐公車肯定是每天必修課。

而對于雖有跳槽打算但未付之于行動(dòng)的人，每天上班下班也是要搭乘地鐵或者公車。

二月中旬的一個(gè)早晨，上海搭乘地鐵的上班族們驚奇的發(fā)現(xiàn)：徐家匯、陜西南路、人民廣場等樞紐站點(diǎn)的燈箱、包柱全部換上了中華英才網(wǎng)的新版廣告。同一時(shí)間，上海、廣州、深圳的地鐵公車上，中華英才網(wǎng)極具視覺沖擊力的新版廣告吸引了上班族的眼球。超人碰壁成為上班族茶余飯后的談資。同一時(shí)間，只要登上中國最大的門戶網(wǎng)站新浪，中華英才網(wǎng)的5秒FLASH廣告立刻映入眼簾。僅僅局限于此嗎？

中華英才網(wǎng)開發(fā)了針對個(gè)人端的“英才求職寶”。增加對個(gè)人服務(wù)功能諸如：可免費(fèi)進(jìn)行專業(yè)的職業(yè)測評一次、特價(jià)獲得專業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)、特別優(yōu)惠價(jià)在網(wǎng)上購書、特價(jià)獲得職場運(yùn)程測試服??

中華英才網(wǎng)提供的是不可見的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，“英才求職寶”可以給產(chǎn)品一個(gè)可見的物質(zhì)載體——卡，既是ID身份，又是時(shí)時(shí)提醒消費(fèi)者的廣告，還可以產(chǎn)生一種歸屬感。在“英才求職寶”的派送方式上，我們提出如下建議，力求達(dá)到最大的到達(dá)率： 通過與高校畢業(yè)辦合作，把“英才求職寶”與派遣證等一同發(fā)送給畢業(yè)生 于寫字樓內(nèi)免費(fèi)派發(fā) 于各書報(bào)亭免費(fèi)派發(fā) ??

如此便直接鎖定了我們的求職目標(biāo)人群。

同樣，針對企業(yè)端客戶的習(xí)慣媒體——專業(yè)性雜志廣告也緊接而上。在中國，中小企業(yè)的人事大多由老總直接決策，所以我們選擇了目標(biāo)群體相對比較集中，競爭對手的干擾較少，可以較好的傳遞企業(yè)及產(chǎn)品信息的媒體：航空類雜志、營銷類雜志等。

通過與央視大型創(chuàng)業(yè)節(jié)目《贏在中國》合作，中華英才網(wǎng)成為《贏在中國》海選唯一指定報(bào)名網(wǎng)站，同樣為中華英才網(wǎng)斂得不少人氣。

截止四月，在電視廣告尚未發(fā)布的情況下，僅憑中華英才網(wǎng)地鐵廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告的優(yōu)異表現(xiàn)，中華英才網(wǎng)業(yè)績已經(jīng)比去年同期增長超過100%。

六月九日，全球矚目的世界杯揭幕戰(zhàn)終于拉開幃幕。中華英才網(wǎng)《超人篇》世界杯套播廣告同樣精彩亮相。數(shù)億中國觀眾在球賽的中場休息時(shí)間連續(xù)兩次看到了的中華英才網(wǎng)《超人篇》電視廣告。世界杯持續(xù)了一個(gè)月，中華英才網(wǎng)《超人篇》廣告同樣熱播一個(gè)月，正如葉茂中所料，中華英才網(wǎng)TVC《超人篇》迅速撞擊所有觀眾的眼球，不僅好評如潮，中華英才網(wǎng)的點(diǎn)擊率與數(shù)據(jù)庫中的簡歷數(shù)量也同時(shí)呈幾何級增長。樂得中華英才網(wǎng)總裁張建國專門跑來請葉茂中這廝喝酒。

世界杯剛結(jié)束，我們又建議中華英才網(wǎng)貼片電影大片《超人歸來》，將這股超人熱借到中華英才網(wǎng)的傳播上來。

七月十四日的晚上，中華英才網(wǎng)董事長徐新女士專門從放映《超人》的影城里打來電話：廣告效果太好了，銷售增長太快了，我們選葉茂中公司來策劃選對了。并約時(shí)間談第二年的合作。后記

從中華英才網(wǎng)新版主平面第一天投放至今大約接近5個(gè)月的時(shí)間。超強(qiáng)沖擊力的廣告表現(xiàn)配合上集中密集投放的媒介投放策略，讓中華英才網(wǎng)的廣告無論是到達(dá)率還是記憶度上都創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)招聘公司廣告的神話。

從客戶那邊了解到，中華英才網(wǎng)的點(diǎn)擊率是直往上走，簡歷庫的數(shù)量也是一翻再翻，中華英才網(wǎng)的技術(shù)人員最近正為解決網(wǎng)絡(luò)訪問量過大導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)阻塞的問題忙得焦頭爛額。

中華英才網(wǎng)總部打電話過來，告訴我們面對中小企業(yè)的“英才招聘寶”銷量喜人，要我們增派人手迅速趕做各行各業(yè)的招聘寶。

努力不會(huì)白費(fèi)，汗水不會(huì)白流，隨著中華英才網(wǎng)廣告戰(zhàn)役的深入開展，相信一定會(huì)有更多的好消息回報(bào)給我們和中華英才網(wǎng)。