第一篇：軟件產(chǎn)品與方案推廣計(jì)劃

DCM推廣計(jì)劃 提升IT效率

DCM推廣計(jì)劃

推廣方式： 推廣主題：

因特爾與游龍聯(lián)手

推出SiteView? DCM綠色數(shù)據(jù)中心平臺(tái)

推廣時(shí)間：2009年5月11日至29日（共計(jì)三周）

根據(jù)籌備時(shí)間，相應(yīng)延遲1-2周。

目標(biāo)受眾：對(duì)外公共宣傳，對(duì)內(nèi)銷(xiāo)售端普及影響力

1、SiteView網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站內(nèi)容呈現(xiàn)，網(wǎng)站flash展現(xiàn)，網(wǎng)站制作專(zhuān)題。

2媒體專(zhuān)訪(fǎng)

共計(jì)邀請(qǐng)5家平面媒體、5家網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理等的專(zhuān)訪(fǎng)。平面媒體每周2篇、網(wǎng)絡(luò)媒體每周5篇（案例稿、技術(shù)稿、深度分析稿、行業(yè)應(yīng)用稿）

3、數(shù)據(jù)庫(kù)推廣

制作郵件期刊，公司內(nèi)部銷(xiāo)售、已有客戶(hù)、潛在客戶(hù)、跟進(jìn)客戶(hù)郵箱信息群發(fā)。

4運(yùn)作論壇和博客

先建立2個(gè)論壇和5個(gè)企業(yè)博客資源，長(zhǎng)期維護(hù)。

5、下載營(yíng)銷(xiāo)

包括軟件下載和兩個(gè)專(zhuān)題資料包下載發(fā)布等，先建立4個(gè)軟件下載和資料下載資源，每周維護(hù)一次。

6、廣告設(shè)計(jì)

廣告需體現(xiàn)出當(dāng)期的產(chǎn)品精神，主題鮮明，吸引人的注意力，起到增強(qiáng)品牌形象的作用。

北京游龍網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 004km.cn 800-810-5987 北京總部010-51655987 地址：北京市西長(zhǎng)安街88號(hào)首都時(shí)代廣場(chǎng)930室 上海021-61038500 廣州：020-38867239 DCM推廣計(jì)劃 提升IT效率

7、平媒不定期新聞/文章發(fā)布

平面媒體費(fèi)用較大，且不易上版面，堅(jiān)持公司推出的產(chǎn)品不定期出現(xiàn)在常見(jiàn)的IT平面媒體上，擴(kuò)大影響力。（非平媒廣告客戶(hù)，難度較大，需投入時(shí)間和精力維護(hù)編輯關(guān)系）

8、相關(guān)資料制作

宣傳畫(huà)冊(cè) 用戶(hù)操作手冊(cè) 技術(shù)白皮書(shū) 產(chǎn)品解決方案

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較

9、其它不定期推廣方式

網(wǎng)絡(luò)溝通、廠(chǎng)商贊助、新聞發(fā)布會(huì)、口碑、紀(jì)念品、內(nèi)部刊物、展會(huì)會(huì)議、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題、專(zhuān)家訪(fǎng)談、總裁訪(fǎng)談、渠道會(huì)議、用戶(hù)口碑、網(wǎng)絡(luò)文字鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、友情鏈接、聯(lián)合廣告、論壇推廣、相關(guān)搜索引擎注冊(cè)、活動(dòng)評(píng)選參與（這些方式不是常用的，但需要長(zhǎng)期堅(jiān)持信息獲取/參與等）

10、渠道-發(fā)布新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略；代理商網(wǎng)站、鏈接、頁(yè)面內(nèi)容有本公司產(chǎn)品

11、原有老用戶(hù)試用推廣和方案推廣

11、推廣效果考評(píng)

電話(huà)咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)和網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)，這兩種統(tǒng)計(jì)方式都需進(jìn)一步細(xì)化，尤其是網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)，以更好地考核不同推廣方式的效果，計(jì)算投入與效應(yīng)的均衡。北京游龍網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 004km.cn 800-810-5987 北京總部010-51655987 地址：北京市西長(zhǎng)安街88號(hào)首都時(shí)代廣場(chǎng)930室 上海021-61038500 廣州：020-38867239

第二篇：軟件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

大附件軟件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、背景分析

1、產(chǎn)品概述

2、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

3、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 產(chǎn)品名稱(chēng)，功能組成，特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)人的特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的特點(diǎn)。

（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、公司的定位

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策

（2）、產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）

5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍

（1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓(xùn)，銷(xiāo)售代表的監(jiān)督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)

四、管理營(yíng)銷(xiāo)

1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

第三篇：經(jīng)典軟件產(chǎn)品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方案

《軟件產(chǎn)品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》

一、會(huì)議主題：融合信息應(yīng)用，軟件成就價(jià)值。

二、活動(dòng)目的：

1、集中目標(biāo)顧客，現(xiàn)身說(shuō)法，為客戶(hù)詳細(xì)講解產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)，制造銷(xiāo)售熱潮，產(chǎn)生階段銷(xiāo)量最大化；

2、和顧客進(jìn)行雙向溝通，對(duì)客戶(hù)提出的疑問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)解答，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，建立良好的口碑宣傳；

3、搜集顧客檔案，為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。

三、會(huì)議的內(nèi)容和程序

1、會(huì)議前期：會(huì)議召開(kāi)前期的策劃準(zhǔn)備階段。1)選取會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)： 2)電話(huà)邀約：

溝通前的準(zhǔn)備：姓名、單位、電話(huà)、職務(wù)。

目標(biāo)顧客：

心理調(diào)節(jié)準(zhǔn)備——以感染顧客。

3)銷(xiāo)售人員將客戶(hù)資源的收集分類(lèi)，對(duì)有意向客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)邀請(qǐng)等，將客戶(hù)詳情上報(bào)總經(jīng)理。

2、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)（會(huì)中程序）：

1)會(huì)前準(zhǔn)備：按前期工作，設(shè)置好迎賓接待登記招待等人員，安排好入會(huì)場(chǎng)人員控制氣氛，防止來(lái)的人

看看就走了。

會(huì)務(wù)人員到場(chǎng)時(shí)間

自我檢查：了解本部門(mén)應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。

物品準(zhǔn)備：PPT講義、招商計(jì)劃書(shū)、名片、宣傳頁(yè)、紙杯、禮品。

環(huán)境布置準(zhǔn)備：桌椅擺放、物品擺放、設(shè)備擺放，環(huán)境衛(wèi)生。

接待人員的個(gè)人準(zhǔn)備：服裝、頭發(fā)、口腔、手衛(wèi)生。

會(huì)前動(dòng)員

工作人員站在門(mén)口歡迎客戶(hù)入場(chǎng)，禮貌接待，引導(dǎo)客戶(hù)入座。

迎賓簽到：登記顧客詳細(xì)資料（一定要登記兩次電話(huà)，以確認(rèn)顧客的話(huà)是否真實(shí)）；同時(shí)也要利用

語(yǔ)氣、態(tài)度和肢體語(yǔ)言加深與顧客的交流，盡快熟悉客戶(hù)信息。

2)舉行會(huì)議，宣傳本次會(huì)議你們的目標(biāo)：讓客戶(hù)了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)，激發(fā)代理商興趣，達(dá)成協(xié)議（這

一塊很重要，特別是講解人和對(duì)會(huì)議氣氛的控制）。

主持人開(kāi)場(chǎng)白；開(kāi)場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間，再次確認(rèn)設(shè)備是否能正常使用。開(kāi)場(chǎng)時(shí)間一般不

宜超過(guò)規(guī)定時(shí)間15分鐘。

總經(jīng)理致辭（備演講稿）：

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技術(shù)總監(jiān)講解：

培訓(xùn)人員講解（備演講稿）：

客戶(hù)疑問(wèn)解答。

總經(jīng)理總結(jié)陳詞。

宣布會(huì)議結(jié)束，并對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的客戶(hù)表示感謝，派發(fā)小禮品。

3、會(huì)后售后服務(wù)跟進(jìn)：

1)銷(xiāo)售人員根據(jù)實(shí)際情況，在會(huì)議中觀察發(fā)現(xiàn)有意向的客戶(hù)，會(huì)后認(rèn)真交談。了解顧客狀況——涉入產(chǎn)品資料及相關(guān)信息——引起顧客興趣——尋找重點(diǎn)顧客試用——試用之后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，引起連帶效應(yīng)——分類(lèi)指導(dǎo)，個(gè)性化溝通（對(duì)于不同類(lèi)型的客戶(hù)，采取不同的方法）——購(gòu)買(mǎi)不購(gòu)買(mǎi)均回訪(fǎng)，做好服務(wù)工作。2)當(dāng)我們的準(zhǔn)客戶(hù)和我們工作人員熟了以后，要真誠(chéng)的請(qǐng)他們?yōu)槲覀冝D(zhuǎn)交新客戶(hù)，通過(guò)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的方

法往往是我們成功的最好辦法。但一定要注意，每一定客戶(hù)為我們轉(zhuǎn)介紹成功了以后，要給老客戶(hù)一定的實(shí)際好處，讓客戶(hù)在得到我們的親情服務(wù)，真誠(chéng)服務(wù)以后再得到相應(yīng)的好處，客戶(hù)會(huì)更有力度的幫助我們。

3)親情跟蹤：對(duì)未購(gòu)產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪(fǎng)，進(jìn)一步探求顧客未購(gòu)原因并做相關(guān)解釋。4)回訪(fǎng)跟蹤：詢(xún)問(wèn)情況（若購(gòu)產(chǎn)品了解使用方法，是否有投訴抱怨并作解釋?zhuān)┗卦L(fǎng)時(shí)間第一次從購(gòu)物之

日起一周內(nèi)，第二次回訪(fǎng)時(shí)間，即首次回訪(fǎng)后一月內(nèi)。

四、活動(dòng)所需物品：

1、投影儀、屏幕：給講解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，功能以及優(yōu)勢(shì)。

2、筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。

3、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)照像及錄制。

4、登記表：為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的客戶(hù)進(jìn)行登記。

5、展板和寫(xiě)筆：用于講師寫(xiě)東西。

6、小禮品：給現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)發(fā)放。

五、會(huì)議地點(diǎn)：

六、人員組成：

七、會(huì)議活動(dòng)的應(yīng)急預(yù)案：

八、會(huì)議分析總結(jié)：會(huì)議結(jié)束后，以附件的形式添加在本策劃方案中。

第四篇：2016年推廣計(jì)劃方案

2016年推廣計(jì)劃方案

一、整體推廣策略

根據(jù)目前公司發(fā)展階段及產(chǎn)品在市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況來(lái)看，公司主品牌“好波網(wǎng)”及旗下產(chǎn)品“足球好波通”“微信公眾號(hào)V6383”已經(jīng)在廣東及整個(gè)粵語(yǔ)地區(qū)，具備較高知名度，付費(fèi)臨場(chǎng)推介產(chǎn)品也得到行業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可，以及消費(fèi)者的長(zhǎng)期使用。從公司戰(zhàn)略布局更大球迷市場(chǎng)開(kāi)始，重點(diǎn)產(chǎn)品“菠蘿球迷圈”經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改版、運(yùn)營(yíng)及推廣，已經(jīng)積累部分原始用戶(hù)，并在粵語(yǔ)地區(qū)足球圈人士中建立良好的知名度，在球迷群體目標(biāo)用戶(hù)中建立一定的知名度和影響力。在此基礎(chǔ)上，2016年的推廣工作要更加貼合現(xiàn)下流行的傳播形式、選擇與推廣產(chǎn)品匹配的宣傳渠道、策劃用戶(hù)愿意參與的推廣活動(dòng)。本案旨在明確市場(chǎng)推廣部2016年工作目標(biāo)，在既定的方案下進(jìn)行的工作，讓部門(mén)成員明確自身工作職責(zé)及要達(dá)成的工作成果。

? 在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中，采用集中資源、局部突破并最后影響全國(guó)一線(xiàn)城市市場(chǎng)的模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)推廣渠道及重點(diǎn)區(qū)域，在短時(shí)間內(nèi)搶占目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)份額，再將區(qū)域市場(chǎng)的模式總結(jié)分析，快速在全國(guó)一線(xiàn)城市進(jìn)行推廣，完成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；

? 在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，將“好波通”與“菠蘿球迷圈”分為兩個(gè)產(chǎn)品系，針對(duì)各自產(chǎn)品不同的人群定位，采用特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)（專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)或模式優(yōu)勢(shì)等）產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升，進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升；

? 在市場(chǎng)推廣的策略組合中，擬希望通過(guò)突破以往的推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它成功推廣模式，以主題活動(dòng)推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)的市場(chǎng)推廣節(jié)點(diǎn)（歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)、歐冠決賽、亞冠決賽等）情況通過(guò)組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。? 在推廣的目標(biāo)受眾選擇上，總目標(biāo)人群為足球球迷群體和足彩彩民群體，會(huì)根據(jù)兩個(gè)產(chǎn)品系的不同定位，將總目標(biāo)人群做內(nèi)部細(xì)分，前期主要集中在粵語(yǔ)地區(qū)內(nèi)深度推廣，逐步建立在區(qū)域內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌地位，再將推廣的重心向全國(guó)一線(xiàn)城市轉(zhuǎn)移，完成區(qū)域領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向全國(guó)大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

? 推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，以用戶(hù)為中心、以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、，策劃、設(shè)計(jì)一系列能夠使用戶(hù)參與、值得用戶(hù)回憶的活動(dòng)模式，讓用戶(hù)親身體驗(yàn)“足球好波通”及“菠蘿球迷圈”帶來(lái)的足球文化生活、足球理財(cái)投資的良好感受；

二、推廣目標(biāo)

? 用戶(hù)任務(wù)目標(biāo)：完成各產(chǎn)品線(xiàn)總計(jì)增加200萬(wàn)用戶(hù)量

? 品牌宣傳目標(biāo)：內(nèi)確立“菠蘿球迷圈”在粵語(yǔ)區(qū)域的專(zhuān)業(yè)足球文化生活服務(wù)品牌地位，在全國(guó)一線(xiàn)城市足球球迷群體中具有一定知名度；擴(kuò)大“足球好波通”的品牌影響范圍，進(jìn)一步在全國(guó)范圍內(nèi)建立品牌知名度。? 合作渠道目標(biāo)：與國(guó)內(nèi)各大知名體育媒體建立良好關(guān)系；與國(guó)內(nèi)8-10家應(yīng)用市場(chǎng)建立良好關(guān)系，達(dá)成合作；與全國(guó)范圍內(nèi)50個(gè)專(zhuān)業(yè)球迷協(xié)會(huì)群體建立關(guān)系并達(dá)成合作；與全國(guó)范圍內(nèi)50家線(xiàn)下場(chǎng)所（餐廳、酒吧、球場(chǎng)）建立良好關(guān)系；內(nèi)與不少于3個(gè)業(yè)余足球賽事達(dá)成合作；內(nèi)參與不少于3次的品牌活動(dòng)合作； ? 推廣管理目標(biāo)：在推廣內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系；

三、推廣目標(biāo)受眾

? 普通球迷：熱愛(ài)，崇尚，癡迷于足球這項(xiàng)單一運(yùn)動(dòng)的一類(lèi)群體，主要以二三四十年輕人為主，性別上以男性為主，他們逢球必看，逢大賽必興奮，有的甚至不滿(mǎn)足于在電視機(jī)前看比賽，經(jīng)常自掏腰包去現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽，他們有自己鐘愛(ài)的球隊(duì)，有激情，有活力，有他們展現(xiàn)的是年輕人活潑熱情奔放的性格體育運(yùn)動(dòng)生生不息的一面，從中也迸發(fā)出人與人之間的和平和友誼； ? 業(yè)余踢球者：此類(lèi)球迷屬于普通球迷中特殊中的一類(lèi)，他們不但擁有普通球迷的一切特點(diǎn)，更有自己特定的圈子，有特定的信息接收渠道，喜愛(ài)參與業(yè)余聯(lián)賽，在球場(chǎng)上飛奔馳騁。? 足球理財(cái)投資者：此類(lèi)人群既有球迷也有單純將足球理財(cái)作為投資的渠道的人，在關(guān)注足球比賽的同時(shí)，也會(huì)在足球領(lǐng)域進(jìn)行投資理財(cái)。

四、重點(diǎn)推廣區(qū)域

? 一級(jí)重點(diǎn)：粵語(yǔ)地區(qū)，以廣州、深圳、佛山為主，其他廣東二線(xiàn)城市為輔。? 二級(jí)重點(diǎn)：全國(guó)一線(xiàn)城市，北京、上海為主。

五、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群

? 菠蘿球迷圈系：菠蘿球迷圈APP、菠蘿球迷圈微信公眾號(hào) ? 足球好波通系：足球好波通APP、V6383微信公眾號(hào)

六、重點(diǎn)推廣策略闡述

1.推廣時(shí)間

推廣工作時(shí)間段：2016年3月-2016年12月 2.推廣手段

? 線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)

? 根據(jù)不同的推廣時(shí)期，策劃推出不同主題的線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)，可用于宣傳傳播，吸引用戶(hù)參加，提升產(chǎn)品用戶(hù)量及用戶(hù)使用粘性，增強(qiáng)與用戶(hù)的互動(dòng)性。? 每次活動(dòng)策劃依照活動(dòng)準(zhǔn)備（方案撰寫(xiě)、頁(yè)面開(kāi)發(fā)）、活動(dòng)執(zhí)行、后期跟蹤三個(gè)環(huán)節(jié)的流程，并多與產(chǎn)品部、運(yùn)營(yíng)部溝通。

? 策劃活動(dòng)時(shí)，定好活動(dòng)目標(biāo)、確定活動(dòng)主題、清晰的活動(dòng)規(guī)則、合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；要十分清楚活動(dòng)落地平臺(tái)的特性及功能，充分利用好現(xiàn)有的產(chǎn)品功能。? 每次活動(dòng)的策劃要充分考慮活動(dòng)的推廣宣傳，利用好公司現(xiàn)有自媒體資源及合作外部資源

? 注重活動(dòng)后的效果分析，分析活動(dòng)是否達(dá)到既定效果，分析活動(dòng)中的亮點(diǎn)及不足，積累經(jīng)驗(yàn)為下次活動(dòng)準(zhǔn)備。

? 抓住推廣節(jié)點(diǎn)，實(shí)時(shí)推出線(xiàn)上活動(dòng)；線(xiàn)上活動(dòng)策劃方向：

? 可長(zhǎng)期舉辦的類(lèi)功能性活動(dòng)，用戶(hù)可長(zhǎng)期參與，養(yǎng)成習(xí)慣，并可隨時(shí)升級(jí)活動(dòng)，形成傳播爆點(diǎn)，如“1元搶寶”活動(dòng)、球迷協(xié)會(huì)活動(dòng)線(xiàn)上報(bào)名系統(tǒng) ? 針對(duì)球迷群體細(xì)分，調(diào)動(dòng)球迷群體效應(yīng)的活動(dòng)，如“聯(lián)盟大作戰(zhàn)”

? 針對(duì)如歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)、歐冠、亞冠等能形成球迷熱點(diǎn)話(huà)題的賽事，策劃貼合熱點(diǎn)的活動(dòng)。

? 針對(duì)合作媒體渠道特性，策劃符合媒體受眾參與的活動(dòng) ? 論壇、SNS、微信推廣

? 圍繞論壇、SNS、微信等社會(huì)化傳播渠道，策劃開(kāi)展推廣產(chǎn)品的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)事件傳播活動(dòng)，力求在短期內(nèi)達(dá)到產(chǎn)品知名度的快速擴(kuò)散及用戶(hù)量的增加（可與外部網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司合作）

? 論壇選擇：百度貼吧、天涯、虎撲、騰訊、新浪、搜狐等 ? SNS網(wǎng)站選擇：開(kāi)心、人人

? 微信：自有微信（好波6383、菠蘿球迷圈、V6383）體育類(lèi)及足球類(lèi)微信大號(hào)

? 應(yīng)用市場(chǎng)推廣

? 應(yīng)用市場(chǎng)選擇：

? 獨(dú)立商店：360手機(jī)助手，百度91助手，應(yīng)用寶，豌豆莢 ? 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商：移動(dòng)MM、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店

? 硬件開(kāi)發(fā)商商店：小米商店、聯(lián)想樂(lè)商店、華為智匯云、可可軟件商店 ? 應(yīng)用市場(chǎng)推廣策略：建立應(yīng)用市場(chǎng)關(guān)系庫(kù)，長(zhǎng)期維護(hù)關(guān)系

? 針對(duì)應(yīng)用市場(chǎng)的優(yōu)化（關(guān)鍵字、簡(jiǎn)介、評(píng)價(jià)、評(píng)星）? 周期性更新（保持產(chǎn)品有新鮮感、有機(jī)會(huì)排在最新前列）? 優(yōu)化下載量（促進(jìn)用戶(hù)下載、使產(chǎn)品排名靠前）? 推薦位獲?。赓M(fèi)合作、付費(fèi)合作）

? 活動(dòng)展開(kāi)（論壇活動(dòng)、微博活動(dòng)、其他下載活動(dòng)）? 尋求免費(fèi)合作機(jī)會(huì)

? 編輯推薦（關(guān)系維護(hù)，運(yùn)營(yíng)人員給與推薦）? 新版首發(fā)（資源唯一性）

? 資源互換（品牌資源互換、宣傳互換推量）? 活動(dòng)合作（專(zhuān)題活動(dòng)、投票活動(dòng)、評(píng)選活動(dòng)）

? 擇優(yōu)選擇付費(fèi)合作：選擇性?xún)r(jià)比高的應(yīng)用市場(chǎng)，進(jìn)行CPA/CPT/CPC/CPM多種形式的合作

? CPA：激活成本，用戶(hù)安裝并打開(kāi)應(yīng)用算一個(gè)激活（常規(guī)）? CPT：時(shí)長(zhǎng)成本，按天、周、月計(jì)費(fèi)。

? CPC：點(diǎn)擊成本，根據(jù)廣告杯點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。? CPM：每顯示1000次的成本。

? 球迷協(xié)會(huì)合作推廣：建立球迷協(xié)會(huì)關(guān)系庫(kù)，長(zhǎng)期維護(hù)關(guān)系

? 目前已經(jīng)與廣州市內(nèi)的曼聯(lián)、阿仙奴、車(chē)路士、利物浦、尤文、國(guó)米、拜仁、巴黎、皇馬、巴薩、佛山球迷聯(lián)盟、東莞球迷聯(lián)盟等12家球迷組織建立聯(lián)系，并與其中的部分協(xié)會(huì)開(kāi)展活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)大與球迷協(xié)會(huì)的合作范圍，先達(dá)成與廣東省其余城市的協(xié)會(huì)建立聯(lián)系，然后更進(jìn)一步與北京、上海等地的球迷協(xié)會(huì)建立聯(lián)系，達(dá)成合作

? 活動(dòng)方向：組織線(xiàn)下活動(dòng)、節(jié)目互動(dòng)、海外體育旅游團(tuán)購(gòu)等

? 上半年在廣州及廣東省內(nèi)組織不少于3次球迷協(xié)會(huì)活動(dòng)，下半年組織不少于6次球迷協(xié)會(huì)活動(dòng)，并力爭(zhēng)將活動(dòng)范圍擴(kuò)大到廣東省外

? 線(xiàn)下商戶(hù)合作推廣

? 建立餐廳、酒吧、球場(chǎng)等線(xiàn)下商戶(hù)合作資源庫(kù)，為舉辦線(xiàn)下活動(dòng)積累場(chǎng)地資源，形成與線(xiàn)下商戶(hù)的合作模式

? 線(xiàn)下宣傳渠道資源，與餐廳、酒吧建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，將產(chǎn)品推廣植入到商戶(hù)

店鋪，長(zhǎng)期吸引新用戶(hù)；選擇優(yōu)質(zhì)的球場(chǎng)資源，進(jìn)行球場(chǎng)戶(hù)外廣告投放 ? 內(nèi)與與全國(guó)范圍內(nèi)50家線(xiàn)下場(chǎng)所（餐廳、酒吧、球場(chǎng)）建立良好關(guān)系 ? 業(yè)余足球賽事合作推廣

? 建立業(yè)余賽事足球運(yùn)營(yíng)公司合作資源庫(kù)，為參與業(yè)余賽事合作積累資源

? 原則上采用資源互換方式合作，菠蘿球迷圈作為賽事的延續(xù)及傳播平臺(tái)，可提供專(zhuān)家、視頻采集、傳播平臺(tái)等資源，合作方需將菠蘿球迷圈在賽事中傳播，吸引參與賽事的人群使用產(chǎn)品；如遇影響力較高，參與賽事人數(shù)較多，可考慮付費(fèi)合作模式，獲得更多宣傳資源 ? 內(nèi)與不少于3個(gè)業(yè)務(wù)賽事合作

? 意向合作賽事：聲色體育《足球擂臺(tái)賽》《7人足球聯(lián)賽》《校園足球聯(lián)賽》；垂馬體育《U19業(yè)余足球聯(lián)賽》；體育頻道《U互動(dòng)業(yè)務(wù)足球聯(lián)賽》

? 商務(wù)活動(dòng)合作推廣

? 建立商務(wù)品牌合作資源庫(kù)，為參與商務(wù)活動(dòng)合作積累資源

? 為后期商務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓做準(zhǔn)備，結(jié)合公司資源，與各大商務(wù)品牌進(jìn)行資源互換或付費(fèi)合作

? 合作方向：品牌可冠名大咖聊直播場(chǎng)次，提供互動(dòng)獎(jiǎng)品；可植入道具系統(tǒng)；可植入表情包系統(tǒng)；可聯(lián)合舉辦線(xiàn)下活動(dòng)，共同承擔(dān)活動(dòng)成本。

? 媒體合作推廣

? 與行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)體育媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，及時(shí)了解媒體最新動(dòng)態(tài)，必要時(shí)可在媒體發(fā)布軟文推廣

? 建立合作媒體資源庫(kù)，保持良好關(guān)系，意向媒體：廣東體育頻道（體頻）、廣州競(jìng)賽臺(tái)（廣競(jìng)）、CCTV5、樂(lè)視、PPTV、新英體育、騰訊體育、新浪體育、虎撲、電臺(tái)（FM96.2、FM106.2）

七、推廣工作管理機(jī)制

? 嚴(yán)格按照推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估的體系化流程進(jìn)行工作，特別加強(qiáng)每次推廣活動(dòng)的用戶(hù)反饋及效果評(píng)估，將作為成員工作績(jī)效考核的重要標(biāo)準(zhǔn) ? 形成工作中的主動(dòng)反饋機(jī)制，對(duì)自身工作有清晰的認(rèn)識(shí)，保持與內(nèi)部合作部門(mén)及外部合作資源的有效溝通，積極主動(dòng)，以完成工作為最終目標(biāo) ? 每日部門(mén)溝通例會(huì)（工作日每天上午10:00），說(shuō)明當(dāng)日工作及上日工作完成情況 ? 每周提交周報(bào)，詳述本周工作完成情況及下周工作計(jì)劃

第五篇：汽車(chē)4S店計(jì)劃與推廣方案

東風(fēng)風(fēng)行汽車(chē)四川二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

計(jì)劃與推廣方案一、二級(jí)市場(chǎng)區(qū)域開(kāi)發(fā)計(jì)劃

風(fēng)行汽車(chē)現(xiàn)有成都區(qū)域市場(chǎng)情況：風(fēng)行汽車(chē)在成都區(qū)域現(xiàn)有4家經(jīng)銷(xiāo)商。其中包括海鑫達(dá)，四川潤(rùn)禾，通安以及四川長(zhǎng)鈦。

1、海鑫達(dá)4S店位于武侯區(qū)武科東四路17號(hào)，同時(shí)在長(zhǎng)益路萊克汽車(chē)廣場(chǎng)也設(shè)有直銷(xiāo)店。

2、四川潤(rùn)禾4S店位于成都市成雙大道北段539號(hào)，同時(shí)在崇州市蜀州北路也設(shè)有分銷(xiāo)店。

3、通安在高新區(qū)新園南二路及機(jī)場(chǎng)路都設(shè)有4S店。

4、四川長(zhǎng)鈦在中國(guó)西部汽車(chē)城擁有風(fēng)行汽車(chē)形象店，在雅安有直營(yíng)店

市場(chǎng)分析：風(fēng)行車(chē)型覆蓋的市場(chǎng)有民用車(chē)型和專(zhuān)用車(chē)型。民用車(chē)型占各市區(qū)縣的絕大部分市場(chǎng)。要想在

現(xiàn)有的成都區(qū)域市場(chǎng)具有更大競(jìng)爭(zhēng)力，必須大力開(kāi)發(fā)大成都周邊各區(qū)縣的直營(yíng)店及分銷(xiāo)店，進(jìn)行終端客戶(hù)銷(xiāo)售。通過(guò)二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行品牌的宣傳，推廣。提高品牌知名度和認(rèn)知度，提高銷(xiāo)售的力度，才能與行業(yè)其他品牌競(jìng)爭(zhēng)。

二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：首次開(kāi)發(fā)成都6個(gè)區(qū)域，大邑、浦江、都江堰、彭州、溫江、崇州。

1．首次開(kāi)發(fā)市場(chǎng)分析：

（1）都江堰：在成都區(qū)域市場(chǎng)保有量非常高。這個(gè)城市主要是旅游為主，交通中心之一，占地面積1239平方公里、在去年?yáng)|風(fēng)陵智在都江堰上戶(hù)車(chē)輛108臺(tái)，景逸上戶(hù)量123臺(tái)。首先要走訪(fǎng)都江堰汽車(chē)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，收集經(jīng)銷(xiāo)商信息，選擇誠(chéng)信、有實(shí)力、在當(dāng)?shù)赜胸S富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和渠道關(guān)系的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行二級(jí)開(kāi)發(fā)洽談。以合理及優(yōu)越的商務(wù)政策打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商。分配一名網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)專(zhuān)員配合二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行品牌專(zhuān)營(yíng)店的廣告、店面形象的基礎(chǔ)建設(shè)，根據(jù)公司的現(xiàn)狀和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的要求調(diào)撥商品車(chē)輛（考慮到該市是個(gè)旅游城市，旅游接送占絕大部分市場(chǎng)，主要推廣

QA.Q3等高端商務(wù)乘用車(chē)），并留守二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和促進(jìn)實(shí)現(xiàn)終端客戶(hù)銷(xiāo)售，增加二級(jí)銷(xiāo)售商對(duì)品牌的信心，加大對(duì)產(chǎn)品的支持力度，提高銷(xiāo)售量。最終達(dá)成對(duì)都江堰乘用車(chē)市場(chǎng)的蠶食。

（2）彭州: 彭州是一個(gè)風(fēng)景旅游城市,占地面積1420平方公里，城市人計(jì)劃將回龍溝景區(qū)打造成國(guó)際山地休閑度假帶。寶山村計(jì)劃打造成西部最大的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基地，以山地鄉(xiāng)村旅游主為城市也是旅游為口78萬(wàn)人，去年上戶(hù)東風(fēng)陵智81臺(tái)，景逸上戶(hù)98臺(tái)。市場(chǎng)分析個(gè)體運(yùn)輸較有開(kāi)發(fā)潛力，主要開(kāi)發(fā)QA.Q3.M3車(chē)型。

（3）溫江:占地面積1277平方公里，總?cè)丝?0萬(wàn)人。擁有工業(yè)集中發(fā)展區(qū)和休閑旅游等產(chǎn)業(yè)。市場(chǎng)分析開(kāi)發(fā)中小企業(yè)運(yùn)輸用車(chē)及個(gè)體運(yùn)輸。主要推廣QA.Q3及D19系列車(chē)型。

（4）崇州:中國(guó)西部蔬菜之鄉(xiāng)，占地面積1420平方公里，總?cè)丝?0萬(wàn)人，擁有中國(guó)西南最大的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，全力發(fā)展綠色工業(yè)。市場(chǎng)分析主要開(kāi)發(fā)企業(yè)運(yùn)輸及個(gè)體運(yùn)輸。針對(duì)彭州地形較為復(fù)雜.主要推廣風(fēng)行D19柴油系列車(chē)型。

2.后續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)區(qū)域：新都、金堂、青白江、邛崍。

3．最后針對(duì)成都區(qū)域以外，其他地區(qū)城市風(fēng)行汽車(chē)空白市場(chǎng)，進(jìn)行開(kāi)發(fā)，三、二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間進(jìn)度控制

1．2011年11月份開(kāi)發(fā)： 雅安市、宜賓市，達(dá)州市、遂寧市、巴中市、眉山市、資陽(yáng)市、內(nèi)江市、自貢市、（1）雅安（2）遂寧（3）宜賓（4）達(dá)州（5）巴中（6）眉山（7）資陽(yáng)（8）內(nèi)江（9）自貢

3、剩余區(qū)域根據(jù)調(diào)查及走訪(fǎng)情況開(kāi)發(fā)；攀枝花市、廣安市、廣元市、四、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)政策制定

1、經(jīng)銷(xiāo)展車(chē)數(shù)量不低于3-5臺(tái)，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商場(chǎng)地及保證金情況而定；

2、經(jīng)銷(xiāo)商保證金標(biāo)準(zhǔn)：3萬(wàn)/臺(tái)，或多少

3、經(jīng)銷(xiāo)代銷(xiāo)價(jià)格政策，及二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商代理價(jià)格表

4、根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)的不同，制定不同的二級(jí)商務(wù)政策，以提高二級(jí)商的銷(xiāo)售積極性。

5、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)政策的制定，比如：月度完成多少臺(tái)追加返利每臺(tái)500-1000元獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售積極性，提高整體銷(xiāo)售量。

五、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法及維護(hù)

1、定期到二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)地考察，就展車(chē)、展廳衛(wèi)生，車(chē)輛擺放等檢查實(shí)際情況，如有不符合要求的，要求經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)整和整改

2、針對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售及時(shí)性，將車(chē)輛資源情況公布到共享資料。每日更新，讓經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)了解訂單發(fā)車(chē)進(jìn)度及車(chē)輛庫(kù)存顏色配置等情況。

3、結(jié)合各地區(qū)的實(shí)際情況制定二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)任務(wù)。相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)。

4、建立和建全車(chē)輛調(diào)撥，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)等制度，并根據(jù)實(shí)際情況結(jié)算運(yùn)輸費(fèi)用。

5、控制二級(jí)商跨區(qū)域銷(xiāo)售和調(diào)撥，制定相應(yīng)的懲罰措施。

6、樹(shù)立統(tǒng)一的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)店頭形象和品牌形象。并做相應(yīng)的二級(jí)商銷(xiāo)售人員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

六、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售培訓(xùn)及銷(xiāo)售支持。

1、組織經(jīng)銷(xiāo)商主要銷(xiāo)售人員具體培訓(xùn)，請(qǐng)廠(chǎng)方或我公司提供車(chē)輛銷(xiāo)售培訓(xùn)等，2、二級(jí)專(zhuān)員，在二級(jí)點(diǎn)面對(duì)面對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，實(shí)車(chē)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售及技巧，銷(xiāo)售思路等培訓(xùn)和溝通。

3、配合經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理，制定車(chē)輛銷(xiāo)售計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)走訪(fǎng)計(jì)劃，敦促經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

4、對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)報(bào)價(jià)、商品車(chē)的擺放、衛(wèi)生、及客戶(hù)登記做好監(jiān)督和檢查，并做出相應(yīng)的處罰等予以控制。