第一篇：推廣計(jì)劃

牛仔啤酒溫州下屬辦事處銷(xiāo)售計(jì)劃

一.前期準(zhǔn)備

1.了解公司業(yè)務(wù)流程2.了解公司各個(gè)產(chǎn)品價(jià)格,返點(diǎn)政策,并于市場(chǎng)上主流產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比

3.了解公司最近市場(chǎng)推廣計(jì)劃,宣傳計(jì)劃,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(價(jià)格,口感,活動(dòng)).4.學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),產(chǎn)品知識(shí),常規(guī)通路結(jié)構(gòu),同事們的推廣經(jīng)驗(yàn).二.成立辦事處

1.招聘辦事處業(yè)務(wù)人員(市公司現(xiàn)狀來(lái)定,公司可能有現(xiàn)成業(yè)務(wù)員安排)確定辦公場(chǎng)地,和生產(chǎn)部聯(lián)系保證物流時(shí)間(客戶到貨周期)

2.安排業(yè)務(wù)員針對(duì)市場(chǎng)考察.考察安排,了解當(dāng)?shù)爻?酒吧,KTV,飯店,排擋,分布情況,區(qū)分出那些是新開(kāi)的,那些是即將開(kāi)業(yè)的以及生意好壞分布,檔次分布.A.針對(duì)即將開(kāi)業(yè)的超市,飯店,排擋,談下門(mén)頭噴繪用我們牛仔啤酒的logo,并考慮鋪貨情況,加大一定返點(diǎn)政策,并詮釋公司品牌戰(zhàn)略方針以提高經(jīng)銷(xiāo)商渠道商積極性,避重就輕首先進(jìn)入小型或者新開(kāi)場(chǎng)所當(dāng)然成熟場(chǎng)所推廣同時(shí)進(jìn)行..(按照公司推廣計(jì)劃實(shí)施)

3.找尋廣告外立面優(yōu)勢(shì)場(chǎng)所,提高公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的知名度,提高購(gòu)買(mǎi)熱情.4.夏天快到了排擋的消費(fèi)旺季快到了,調(diào)查當(dāng)?shù)?黃金地段的排擋情況,與老板洽談牛仔扎啤站的合作方案.以讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者品嘗了解到公司產(chǎn)品的特色,和優(yōu)勢(shì).扎啤站的合作方案.(五彩泡沫扎啤市場(chǎng)上很少見(jiàn)屬于有力開(kāi)拓競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品)

A.前期免費(fèi)上貨(無(wú)憂嘗試經(jīng)驗(yàn)視公司情況)

B.帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員在排擋經(jīng)驗(yàn)時(shí)間為消費(fèi)者做主題推廣詮釋,主題“每個(gè)人都有嘗試的理由”并提供一定的獎(jiǎng)品,和小禮物(需要公司企劃部配合)

5.在前期建立的超市渠道上(人流量比較多的影響比較大的),開(kāi)展免費(fèi)品嘗促銷(xiāo)活動(dòng)(企劃部配合).7.通過(guò)以上推廣活動(dòng),不停加大公司品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的品牌知名度,慢慢蠶食進(jìn)入其他品牌的渠道場(chǎng)所(比較成熟時(shí)間長(zhǎng)影響力大的超市飯店).8.知名度的提高加大了進(jìn)入大型夜店KTV場(chǎng)所的條件,不斷與當(dāng)?shù)匾沟闗TV洽談進(jìn)場(chǎng)條件..以上是個(gè)人簡(jiǎn)單的針對(duì)新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的銷(xiāo)售推廣計(jì)劃幾乎無(wú)市場(chǎng)考察,做品牌需要穩(wěn)扎穩(wěn)打,品牌是需要時(shí)間的沉淀的,只要不停激勵(lì)業(yè)務(wù)員的積極性穩(wěn)扎穩(wěn)打攻克一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)只是時(shí)間的問(wèn)題.啤酒消費(fèi)的過(guò)程個(gè)人認(rèn)為是,首先讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)公司品牌(簡(jiǎn)單的渠道建立需要減少經(jīng)銷(xiāo)商前期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)),品嘗(通過(guò)活動(dòng)免費(fèi)品嘗),第一次消費(fèi)(產(chǎn)品確實(shí)的優(yōu)點(diǎn)以及業(yè)務(wù)員的能力),再次消費(fèi)(被消費(fèi)者所認(rèn)同).公司有條件可以同時(shí)配合牛仔俱樂(lè)部進(jìn)行啤酒品牌推廣.李鵬

2011.3.31

第二篇：推廣計(jì)劃

完善自我、突出重點(diǎn)

1、項(xiàng)目信息做到完整、統(tǒng)一、準(zhǔn)確

2、根據(jù)工程進(jìn)度時(shí)間進(jìn)行工作安排

4、在宣傳過(guò)程中體現(xiàn)出我們五個(gè)統(tǒng)一的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)體系，能夠在古城項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)中提供強(qiáng)有力的保障。

5、突出我們古城的在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)意義、經(jīng)營(yíng)特色，目前所針對(duì)的目標(biāo)商戶及消費(fèi)群體、項(xiàng)目規(guī)劃布局、未來(lái)發(fā)展的前景、6、突出古城項(xiàng)目目前的招商加盟合作條件

兩個(gè)途徑規(guī)模宣傳

媒體活動(dòng)：

介于項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的特殊性，我們要結(jié)合商圈內(nèi)旅游、觀光、商品批發(fā)等因素。來(lái)對(duì)古城項(xiàng)目進(jìn)行有效的宣傳與展示，目前初步確定整合宣傳資源以及途徑的同時(shí)，結(jié)合項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的特色嘗試去組織活動(dòng)宣傳，通過(guò)民俗文化美食節(jié)、古工藝、書(shū)畫(huà)、紀(jì)念品、古文化攝影藝術(shù)展等途徑為載體來(lái)進(jìn)行古城項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)目標(biāo)、及意向客戶的開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備。與此同時(shí)通過(guò)此活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)投資者得投資意愿、堅(jiān)定投資者得經(jīng)營(yíng)信心。

另外除過(guò)媒體及活動(dòng)演繹外，我們要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行走訪與分析。

市場(chǎng)走訪：

1、在項(xiàng)目未竣工前主要以客戶走訪、項(xiàng)目介紹、共識(shí)建立、意向達(dá)成愿望,以及到周邊臨近城市去調(diào)研考察，了解在其周邊有無(wú)類(lèi)似的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)集中體成功經(jīng)驗(yàn)的借鑒、外阜商戶對(duì)于所經(jīng)營(yíng)的這類(lèi)商品范圍市場(chǎng)前景的認(rèn)識(shí)與判斷，通過(guò)介紹溝通了解其有無(wú)投資古城的意向。

市場(chǎng)導(dǎo)向、經(jīng)營(yíng)微調(diào)

通過(guò)市場(chǎng)走訪、客戶交流中總結(jié)與分析古城現(xiàn)定的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方式、目標(biāo)群體選擇等是否正確附合市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。

根據(jù)實(shí)際招商情況及商圈周邊的配套環(huán)境，來(lái)考慮增加新穎的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)來(lái)增添古城的氛圍與活力以致達(dá)到古今并融的現(xiàn)代效果，能夠滿足消費(fèi)者得消費(fèi)意愿及經(jīng)常光顧的好奇心態(tài)。

第三篇：推廣計(jì)劃

推廣計(jì)劃

依據(jù)公司3、4月份的推廣進(jìn)度及情況顯示，我公司在項(xiàng)目整體功能上較受歡迎，但公司項(xiàng)目中有部分功能在推廣方面存在著一定的問(wèn)題，因?yàn)榇嬖诘姆N種問(wèn)題，導(dǎo)致項(xiàng)目推廣形成了一定的阻礙。

問(wèn)題分析：

現(xiàn)我公司服務(wù)平臺(tái)主要服務(wù)項(xiàng)目有三種，“緊急援助、健康管理、家政服務(wù)”。其中“健康管理、家政服務(wù)”在市場(chǎng)推廣有一定得難度，因?yàn)楣镜慕】倒芾眄?xiàng)目的使用是需要具備一定條件的，首先就是要購(gòu)買(mǎi)公司的全套1680元的健康體檢儀器。那么這個(gè)消費(fèi)額度就對(duì)消費(fèi)者造成了一定得壓力及負(fù)擔(dān)，另外就是這套儀器存在著測(cè)量結(jié)果不準(zhǔn)確的問(wèn)題，售后方面會(huì)造成很大的困擾。另外如果用傳統(tǒng)儀器測(cè)量測(cè)量出來(lái)的結(jié)果發(fā)送至平臺(tái)需要一個(gè)手段，并且很多患者都已經(jīng)久病成醫(yī)了，對(duì)自己的身體狀況非常的了解，我們不能提供其他的深層次服務(wù)，那么我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目的推廣上沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。而且這個(gè)項(xiàng)目并不是生活必須的，可有可無(wú)。另外一項(xiàng)就是家政服務(wù)功能，所謂的家政服務(wù)功能就是介紹工作人員給客戶，其中并沒(méi)有什么吸引人的亮點(diǎn)，我們能做的別人也能做，甚至一些成熟的家政公司別我們做的更好宣傳力度比我們更大，所以在存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目上我們發(fā)展的時(shí)間段可取群少，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)在推廣上家政服務(wù)也沒(méi)有任何亮點(diǎn)，推廣起來(lái)也存在著一定得阻礙。

所以，針對(duì)上述分析，我們公司在項(xiàng)目推廣上，唯一占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)的亮點(diǎn)就是“緊急援助”，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，老年人突發(fā)事故的概率相當(dāng)之高，已經(jīng)成為了老年人生活中一個(gè)比較嚴(yán)峻的問(wèn)題。老人突發(fā)事故無(wú)人幫助，因此導(dǎo)致了很大程度上的遺憾，那么我們的“緊急援助”服務(wù)，就針對(duì)這一現(xiàn)象做出了科學(xué)的應(yīng)對(duì)。并且該項(xiàng)功能解決了老人及子女的后顧之憂。

推廣計(jì)劃

今后在項(xiàng)目推廣上主要以“緊急援助”為主，進(jìn)行項(xiàng)目推廣，然后以健康管理和家政服務(wù)作為增值業(yè)務(wù)附帶贈(zèng)送為主要方式進(jìn)行推廣。主要功能宣傳口徑為：方便、及時(shí)、綠色通道、免除手續(xù)、授權(quán)代理、墊付費(fèi)用為重點(diǎn)突破口向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。

宣傳方式：

1、公交電視廣告宣傳，以動(dòng)畫(huà)配音形式進(jìn)行現(xiàn)實(shí)事故情況加功能演示為主，其中內(nèi)容

為老人在家突發(fā)急病及外出遇到突發(fā)事故為開(kāi)始，然后配合聲音及“緊急援助”發(fā)送求救信號(hào)及援助過(guò)程為整個(gè)動(dòng)畫(huà)的內(nèi)容進(jìn)行循環(huán)播放。

2、交通廣播，在出租使用高峰時(shí)段進(jìn)行“緊急援助”功能廣播播放。主要形式就是語(yǔ)

音播放為主，以事故及功能講解或者以情景模式進(jìn)行制作及播放，或者以第三人稱情景故事形式播放，

第四篇：返鄉(xiāng)推廣計(jì)劃（本站推薦）

佳信·凱旋城

荊門(mén)返鄉(xiāng)人群推廣計(jì)劃

中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)將至，對(duì)于荊門(mén)市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)民風(fēng)而言，新年前將是外出打工、創(chuàng)業(yè)者返鄉(xiāng)團(tuán)聚的日子，根據(jù)前期對(duì)市場(chǎng)狀況調(diào)研顯示，此類(lèi)群體特征多為青壯年，為我項(xiàng)目購(gòu)房主力人群。建議在春節(jié)前針對(duì)該群體采取定向營(yíng)銷(xiāo)，加大推廣力度，進(jìn)行針對(duì)性的宣傳，提升項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

一、推廣目的

★★★★★ 推廣項(xiàng)目整體形象、品質(zhì)、產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)使返鄉(xiāng)人群對(duì)項(xiàng)目形成印象，力爭(zhēng)促其成交。

★★★★

擴(kuò)大項(xiàng)目在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，深入民心，便于后期客戶積累?！铩铩铩?/p>

加快現(xiàn)階段存房去化速度，推動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)的完成?！铩?/p>

向鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民送祝福、賀新年，深化項(xiàng)目印象。

二、返鄉(xiāng)人群特征

1、絕大多數(shù)第一次接觸項(xiàng)目，少部分已通過(guò)荊門(mén)家人了解。對(duì)項(xiàng)目缺乏較全面的認(rèn)識(shí)。

2、回家過(guò)年在家停留時(shí)間過(guò)短，購(gòu)房需要占用較長(zhǎng)時(shí)間。

3、常年在外很少回家，過(guò)年期間多在城區(qū)或集鎮(zhèn)活動(dòng)。

4、年末積蓄較多，有一定購(gòu)房能力。

三、推廣策略

根據(jù)上述返鄉(xiāng)人群特征制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：

1、返鄉(xiāng)必經(jīng)交通樞紐，均投放廣告進(jìn)行宣傳。使返鄉(xiāng)人群從上車(chē)到回家，通過(guò)全面覆蓋的廣告信息，加深對(duì)項(xiàng)目的印象。

A、汽車(chē)站（12月25日~1月25日）

? 在武漢至荊門(mén)的汽車(chē)上投放車(chē)套廣告； ? 在荊門(mén)汽車(chē)站樹(shù)立廣告展示牌；

? 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的展位，定點(diǎn)派發(fā)新年賀卡和宣傳資料。B、火車(chē)站（12月25日~1月25日）? 在火車(chē)站樹(shù)立廣告展示牌；

? 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的展位，定點(diǎn)派發(fā)新年賀卡和宣傳資料。

所需物料示意：

1、帳篷：已制作好的帳篷兩只；

2、展架：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)展架；

3、賀卡：恭賀新春賀卡發(fā)放，并送上佳信置業(yè)的新年祝福；

4、手提袋及宣傳資料：物料全部放于凱旋城手提袋中，便于客戶攜帶；

5、登記送禮：現(xiàn)場(chǎng)所有登記客戶均贈(zèng)送“凱旋城水杯”一只。

2、深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)：針對(duì)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、商鋪、鄉(xiāng)村、農(nóng)戶發(fā)放宣傳單頁(yè)，針對(duì)有購(gòu)買(mǎi)需求的客戶進(jìn)行仔細(xì)講解；同時(shí)給意向客戶發(fā)放食用油和水杯禮品。

下鄉(xiāng)時(shí)間：12月25日~1月25日

A、每日每鄉(xiāng)鎮(zhèn)配2輛宣傳車(chē)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)一天進(jìn)行產(chǎn)品及價(jià)格推廣。推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)包括：沈集、沙洋、麻城、團(tuán)林、后港等。

B、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人氣聚集地，如采買(mǎi)年貨的地點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁(yè)，力爭(zhēng)擴(kuò)大宣傳范圍，讓返鄉(xiāng)人群體會(huì)項(xiàng)目產(chǎn)品、品質(zhì)及服務(wù)。

C、所有登記客戶均發(fā)放凱旋城食用油一瓶和水杯一只。

凱旋城營(yíng)銷(xiāo)策劃部 2013年12月9日

第五篇：活動(dòng)推廣計(jì)劃

活動(dòng)推廣計(jì)劃

一、人員DM推廣

印刷單頁(yè)4萬(wàn)份，根據(jù)活動(dòng)分組，每天派出人員到各自區(qū)域做小區(qū)推廣；

發(fā)放要求：1各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放；

2所有沿街店面必須發(fā)放到位； 3所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時(shí)發(fā)放到位； 4所有菜市場(chǎng)發(fā)放到位； 5當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)攤位； 6所有加油站； 7所有小區(qū)；

8發(fā)放時(shí)必須詳細(xì)跟顧客講解活動(dòng)內(nèi)容

在派發(fā)DM單時(shí)要給客戶講解活動(dòng)的內(nèi)容，在出去前要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，要把我們的活動(dòng)吸引消費(fèi)者的內(nèi)容讓出去的業(yè)務(wù)員知道，然后再通過(guò)她們?nèi)ジ嬷M(fèi)者；

每個(gè)業(yè)務(wù)員還要有統(tǒng)計(jì)表，對(duì)于意向客戶要統(tǒng)計(jì)其信息，并驗(yàn)證其信息的真實(shí)性，方便活動(dòng)前兩天邀約；

區(qū)域的廣告負(fù)責(zé)人要明確，只要是本區(qū)域的事，都得區(qū)域負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，責(zé)任到人；當(dāng)天出去多少人，跑的什么小區(qū)，做的什么樣的宣傳，有多少需求客戶，有多少需求接送的客戶，一定要有記錄；

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

論壇、博客、微博及網(wǎng)站推廣，極大活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度;要求各品牌每

天都得頂貼和關(guān)注活動(dòng)微博、瀏覽公司網(wǎng)站;

三、電臺(tái)

四、短信

五、報(bào)紙廣告

六、活動(dòng)前一天統(tǒng)一安排人員打電話邀請(qǐng)顧客準(zhǔn)時(shí)參加本次活動(dòng)；

七、戶外寫(xiě)真1.6X1米

300個(gè)；

八、LED屏幕畫(huà)面提前一個(gè)月更換本次活動(dòng)畫(huà)面，九﹑商場(chǎng)LED屏

十、過(guò)街條幅（80條）