第一篇：線上營銷活動策劃及執(zhí)行的思路與框架

線上營銷活動策劃及執(zhí)行的思路與框架

線上活動依據(jù)其主要呈現(xiàn)的載體不同，可以分為兩類：第一類是自有網(wǎng)站的營銷活動；第二類是依托微博、論壇、SNS網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等其他平臺的活動。本篇主要以第一類為主。

1、活動創(chuàng)意的策劃

活動的創(chuàng)意，是整個活動的靈魂。

首先策劃時間節(jié)點(diǎn)把控很重要，主要在節(jié)假日、產(chǎn)品銷售的旺季、定期的優(yōu)惠活動、還有應(yīng)對競爭對手的活動等等。建議可以做一份活動排期表，不用太長，一個季度即可。

創(chuàng)意的來源有很多，最常用的是結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)事件，比如之前空間網(wǎng)的“雷人幫”活動，是結(jié)合了當(dāng)時熱播的《男人幫》電視?。灰部梢詫⒛阋频漠a(chǎn)品特質(zhì)及人性的本質(zhì)（如好色貪婪）相結(jié)合，我們推家紡用品時推出 “誰在你上面誰在你下面” 的活動；還有“感恩節(jié)一元挖寶”活動等。一個創(chuàng)意的產(chǎn)生，可以是一個人靈感的閃現(xiàn)，也可以是一堆人的頭腦風(fēng)暴。

創(chuàng)意的提案，主要確定兩點(diǎn)：一是創(chuàng)意主題，二是活動的基本內(nèi)容及時間點(diǎn)。提案通過后，開始進(jìn)入活動執(zhí)行全案階段。

2、活動執(zhí)行全案

活動執(zhí)行全案，通常由活動策劃人員來完成，主要包括以下11個部分，但不限于此：

【活動目的】：兩個方面，要么提升品牌知名度為主，要么提高銷售為主。

【活動主題】：創(chuàng)意提案的主題

【活動時間】：一個活動周期通常1周~4周。時間太長易使用戶疲勞，尤其對于微博等快速傳播媒體。而某些活動可以考慮到延續(xù)性而分期來做。

【活動內(nèi)容】：用1-2句話將活動簡單描述。

【活動細(xì)則】：語言描述要求準(zhǔn)確、到位，切忌含糊，活動截止時間，獎品設(shè)置，如何發(fā)放等等。如果比較復(fù)雜，給用戶描述一個場景，或者制作一個用戶參與流程圖，是用戶一目了然。

【活動流程】：活動過程中各類人員如何參與到活動中來，是否符合條件、符合哪些條件，不同條件下，對用戶行為有怎樣的判斷，還包括客服、意外情況的處理及反饋機(jī)制等。

【活動推廣方案】：可以是專門的推廣人員來完成，也可以是策劃與推廣人員共同協(xié)商完成。

【活動預(yù)算方案及效果預(yù)估】：主要涉及推廣費(fèi)用、禮品費(fèi)用等，可在老板大體的預(yù)算范圍內(nèi)來做。如果是給客戶做，可以做2-3套預(yù)算。根據(jù)各推廣渠道，來預(yù)估一個相對保守的活動效果。

【活動執(zhí)行時間安排】：確認(rèn)活動制作、推廣等各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人及完成時間點(diǎn)。

【風(fēng)險及應(yīng)對措施】：對可能存在的風(fēng)險進(jìn)行預(yù)估，準(zhǔn)備應(yīng)對措施。

【Q&A客服文檔】：制作一份Q&A客服文檔，活動開始前覆蓋到客服人員。

（一個好的策劃，除具備靈活創(chuàng)意的頭腦外，還要具備良好的文筆、主動溝通的能力和超強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。）

3、活動制作及上線 活動全案通過后，即開始進(jìn)行活動的制作了。第一類自有網(wǎng)站的營銷活動通常需要一個完整的制作團(tuán)隊，包括策劃、產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計師、制作師、技術(shù)人員、編輯人員。第二類依托其他平臺的營銷活動通常需要策劃、設(shè)計師、編輯就可以了。以第一類營銷活動為例來說：

策劃（通常也是整個活動的項(xiàng)目經(jīng)理）：在此階段有三個任務(wù)：1）協(xié)助完成頁面框架圖，可以用visio（一款流程設(shè)計及簡單的頁面設(shè)計軟件，比word好用）來完成，主要提供主題、互動按鈕、禮品、產(chǎn)品等的一個展現(xiàn)思路。2）跟進(jìn)制作過程，把控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的需求及時間節(jié)奏。3）產(chǎn)品及禮品的確認(rèn)。

產(chǎn)品經(jīng)理：負(fù)責(zé)完成活動流程背后的邏輯實(shí)現(xiàn)，形成需求文檔，與設(shè)計、制作、技術(shù)、編輯人員協(xié)調(diào)，把握整體的用戶體驗(yàn)。設(shè)計師負(fù)責(zé)整體頁面的設(shè)計，活動是否能第一時間抓住用戶的眼球，80%的功力在于設(shè)計。設(shè)計頁面確認(rèn)完畢后交由制作師進(jìn)行前段與后端的制作。隨后交由技術(shù)人員進(jìn)行相應(yīng)程序的開發(fā)，網(wǎng)站編輯負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)最終的頁面展現(xiàn)及后期內(nèi)容的維護(hù)。有時為節(jié)省時間，制作與技術(shù)、編輯可交叉進(jìn)行。

所有制作工作完成，一定要經(jīng)過項(xiàng)目組內(nèi)及組外人員的多次測試，方可上線。

活動制作過程中有四點(diǎn)很重要：一是需求的確定，不能變來變?nèi)?，耽誤時間；二是時間節(jié)點(diǎn)的把控；三是及時確認(rèn)各環(huán)節(jié)的完成情況，確保符合需求；四是上線前的測試，留出測試的時間。

4、活動推廣

可分為站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣，需要確定好廣告位置、投放時間。提前制作好廣告圖片。站外推廣：可變換出簡單的活動形式，進(jìn)行微博、SNS、論壇、軟文的推廣，還有資源置換、廣告投放、EDM、短信推廣等?？膳c推廣人員協(xié)商，共同制定推廣排期表。

活動推廣，可以不僅僅是市場營銷一個部門的事，客服人員、CEO甚至公司的每一個人都可以參與進(jìn)來。之前公司的一個活動，我們調(diào)動了公司2000多名員工參與，每人一個ID標(biāo)識，依據(jù)推廣效果給予獎勵，效果出乎意料流量翻了近10倍。

5、活動效果跟蹤及監(jiān)測

活動上線后，策劃人員還需要及時跟進(jìn)活動的效果。數(shù)據(jù)人員要及時反饋數(shù)據(jù)，包括總體的及各渠道的PV、UV、銷量等等。推廣人員也要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋及時進(jìn)行推廣的調(diào)整。

6、活動總結(jié)

每次活動結(jié)束，都要進(jìn)行活動總結(jié)，包括活動的總體效果、各個環(huán)節(jié)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，為今后的活動做更好的準(zhǔn)備。

以上是本人對線上營銷活動策劃與執(zhí)行的一些思路及框架的心得，不一定適合每個企業(yè)，其中每個方面都可以再深入的探討，歡迎大家一起來討論。

第二篇：電子商務(wù)網(wǎng)站線上活動策劃思路及架構(gòu)

電子商務(wù)網(wǎng)站線上活動策劃思路及架構(gòu)

傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)之旅活動是指依托于互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動信息，募集活動人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動的流程?！币话銇碚f，線上活動的策劃案分為兩個大類，創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路、想法，而執(zhí)行案則需要詳盡的展示出活動的細(xì)節(jié)。

一、活動創(chuàng)意案

活動創(chuàng)意案要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。一般來一個活動創(chuàng)意案會有2~3個創(chuàng)意可供選擇。如果你是做方案給客戶的話，建議你自己先對創(chuàng)意做個簡單的排序？比如，你現(xiàn)在有三個創(chuàng)意，根據(jù)自己的滿意程度分為好、較好、一般，那么在做創(chuàng)意案的時候應(yīng)該如何排序呢？筆者建議的排序方式是較好、好、一般。創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創(chuàng)意來源（引子），活動基本內(nèi)容。說清楚兩點(diǎn)即可。

創(chuàng)意來源 ：即活動的靈感，如果能結(jié)合時下的熱點(diǎn)則更好。在制作PPT時最好能夠配圖說明，從感官上更易被接受。

活動基本內(nèi)容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可。

二、活動執(zhí)行案

活動執(zhí)行案是在確定了活動創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會浪費(fèi)策劃大量的時間。

活動執(zhí)行案是非?？家粋€策劃的功底的，在這里簡單談?wù)勛鲆幻€上活動策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：

網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對論壇、微博這些常用來做活動的平臺需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。

創(chuàng)意：活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創(chuàng)意。

系統(tǒng)思維：活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。

溝通表達(dá)能力：一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達(dá)、主動溝通。注意，一定是主動。

線上活動執(zhí)行案組成部分

1、市場分析

可以從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、受眾人群四個方面進(jìn)行簡單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐，如目前的銷售情況，主要是哪些人群購買，購買的比例等，將更加有說服力。

2、活動主題

活動主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。做個不太恰當(dāng)?shù)谋确?，活動主題就相當(dāng)于一家店鋪的招牌，是吸引客戶的關(guān)鍵。一般來說，需要突出活動的賣點(diǎn)，如免費(fèi)參加、贈送、抽獎等等。要明確的告訴客戶，這個活動是關(guān)于什么的，我為什么要參加？

3、活動目的一般來說，線上活動無非是兩個方面的目的，一是增加銷售量，二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側(cè)重點(diǎn)的，需要把握最主要的目的來設(shè)計整個活動的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動的效果。

4、活動時間

即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。

5、活動平臺

活動平臺的選擇至關(guān)重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。

自有平臺：

如自己的企業(yè)網(wǎng)站，優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng)；缺點(diǎn)是對技術(shù)要求高（一般企業(yè)無法操作），推廣費(fèi)用較高。

6、大眾平臺

如微博、論壇、門戶網(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺本身的資源進(jìn)行推廣，無技術(shù)方面的要求；缺點(diǎn)是活動的形式受到一定限制。

7、活動形式

選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的特點(diǎn)、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括秒殺、團(tuán)購、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、有獎?wù)骷⒕W(wǎng)上評選、注冊送券等等，細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種。筆者認(rèn)為，各種形式?jīng)]有優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。

8、效果預(yù)期和目標(biāo)

線上活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、PV、UV、銷售量、銷售額幾個維度進(jìn)行考量。

目標(biāo)需要根據(jù)活動的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

9、活動詳細(xì)情況

這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個“細(xì)”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€方面進(jìn)行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項(xiàng)設(shè)置三個大方面考慮。

1)活動流程：

最后能有一張活動流程圖，可以用PPT、Word或者visio 來做。活動流程圖可以清晰的展示用戶如何參加活動。線上活動的流程一定需要做到“簡單”，即“不要讓用戶去想”，復(fù)雜的活動流程會使用戶參與的門檻變高，所以盡量讓流程“傻瓜化”。

2)活動規(guī)則

活動規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領(lǐng)獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如“本次活動的最終解釋權(quán)歸XX公司所有”。一直很想做個數(shù)據(jù)調(diào)查，就是 “本次活動的最終解釋權(quán)歸XX公司所有”這句話對用戶參與活動的影響分析。

3)獎項(xiàng)設(shè)置

即本次活動用戶可以獲得什么獎項(xiàng)。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。

9、市場推廣

一個好的線上活動策劃方案除了以上說的這些，當(dāng)然也需要進(jìn)行市場推廣，否則就只能養(yǎng)在深閨人未識了。

市場推廣大體分為兩個方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。

站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括網(wǎng)絡(luò)廣告、郵件營銷（如給老客戶發(fā)生活動郵件）等。

10、時間推進(jìn)表

建議使用甘特圖來做，其實(shí)不復(fù)雜，明確時間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任人、產(chǎn)出成果。

11、費(fèi)用預(yù)算

線上活動的費(fèi)用一般來說分為兩個部分，獎品費(fèi)用和推廣費(fèi)用，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行安排。如果是給老板或者客戶的方案，建議做兩個費(fèi)用預(yù)算，最低費(fèi)用預(yù)算和最高費(fèi)用預(yù)算。

12、應(yīng)急方案

如果方案中涉及到有風(fēng)險的部分，應(yīng)該還有相應(yīng)的應(yīng)急方案。在這里不做詳述。線上活動策劃方案的基本思路及框架分享到這里，其實(shí)里面的每個方面都是可以再做深入的探討的，策劃無止境，本人拋出一些內(nèi)容來和大家討論，也希望大家能分享工作中的經(jīng)驗(yàn)。

第三篇：活動策劃框架

活動策劃框架

一、封面

相當(dāng)于策劃書名稱，至少應(yīng)當(dāng)包含“xx大學(xué)xx活動”“xx策劃書”“xxxxx(主題)”、主辦方和承辦方及l(fā)ogo。

二、活動概述 1.活動背景

用一段簡要描述告訴看的人在什么時期舉辦一個什么樣的活動，有什么特色，活動希望達(dá)到什么樣的效果、社會影響如何。

2.活動意義、目標(biāo)、目的

簡潔干脆，分點(diǎn)。分析舉辦該活動各方各面的意義，比如對同學(xué)們、對學(xué)院、對學(xué)校等等，該部分寫得如何，關(guān)系到讓閱讀者是否覺得想辦。換宏大的詞語說是經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和媒體效應(yīng)。

三、活動詳述

1.活動時間、地點(diǎn)、對象 2.活動主題 3.活動流程

要簡潔明了但力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

1)前期準(zhǔn)備

（一）活動宣傳

（二）贊助方案（宣傳和贊助這里只需簡要描述方案，宣傳部分還需另外作

為一個大部分在后面展開敘述）

（三）物資準(zhǔn)備

（四）場地、人員安排

（五）籌備會議、動員大會

（六）??（根據(jù)實(shí)際情況和你所能想到的盡可能詳細(xì)列出）2)活動過程安排

（一）活動流程及人員分工、負(fù)責(zé)（盡量以表格形式，詳細(xì)地落實(shí)活動過程

中的分組、各部分負(fù)責(zé)人、工作要求等等，該部分要求最詳細(xì)，才能防止大型活動過程中的混亂，以及作好對可能的突發(fā)事件的估計和應(yīng)對。另外，在這過程中有哪些細(xì)節(jié)是你能注意到的，要做好的，也要明確指出）

（二）跟蹤采訪報道（記者隊還是自己部門的什么人，要給活動留下怎樣的畫面）

（三）??

3)收尾工作安排

（一）場地整理、物資回收

（二）財務(wù)登記、經(jīng)費(fèi)報銷

（三）活動總結(jié)

（四）制作后續(xù)相關(guān)報導(dǎo)，收集相關(guān)資料（策劃、報名表、報導(dǎo)材料等等歸檔

（五）對相關(guān)支持人士的感謝

（六）??

四、活動宣傳

活動宣傳的重要性不言而喻。大型活動忽視宣傳或做得不夠好就等于白做了一大半。因此要把宣傳作為獨(dú)立部分寫好方案。也可以獨(dú)立寫成宣傳策劃，在總策劃中作附錄添加。4．1．活動理念 4．2．主要宣傳手段

4．2．1．海報、橫幅宣傳（地點(diǎn)？時間？地點(diǎn)的選擇很重要。）

4．2．2．傳單宣傳（是把傳單簡單發(fā)到宿舍？還是發(fā)傳單的同時做簡單的宣傳？到哪里發(fā)傳單？哪里才是需求人群最集中宣傳效果最理想的地方？）

4．2．3．網(wǎng)絡(luò)宣傳（BBS、微博、人人、q群??更加新穎的手段發(fā)揮想像

力吧）

4．2．4．??

4． 3．效果預(yù)計（宣傳預(yù)期要達(dá)到什么樣的效果）

五、活動可行性分析

分析舉辦該活動的各方面要件，比如時間、同學(xué)們的需求、學(xué)校的支持、舉辦方的能力等等，以及可能存在尚未解決的有哪些因素，可以如何解決，最終推出活動具備開展的大部分要件和活動可行的結(jié)論。該部分寫得如何，關(guān)系到讓看者是否覺得能辦。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

盡量以表格形式，根據(jù)活動流程詳盡到物，避免模糊預(yù)算，減少漏算少算，對活動經(jīng)費(fèi)要做充分保守的估計，在保證足以支持活動開展的前提先盡量降低支出。

七、應(yīng)急、備選方案

可選部分。如果涉及室外活動等等或其他可能出現(xiàn)任何意外情況導(dǎo)致活動無法正常進(jìn)行的活動時需要考慮這些方案，旨在對每項(xiàng)活動都要考慮周全，減少意外情況的出現(xiàn)。

八、贊助方案

可選部分。部門舉辦活動時在有可能的情況下也要為外聯(lián)的贊助提供幫助。

九、附錄

人員分組名單、負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式、物資清單、游戲說明?? *備注：

1、策劃框架靈活，關(guān)鍵是層次鮮明，重點(diǎn)突出，特色吸引，讓讀的人，尤其是領(lǐng)導(dǎo)一目了然，并對活動的舉辦產(chǎn)生濃厚的興趣；同時讓做的人，對所要做的事情胸有成竹，對整個活動的流程，什么時候做什么有了八分把握?？蛇m當(dāng)調(diào)整框架。

2、活動流程中的前、中、后三期要求分工安排、考慮的方面盡可能詳盡，并且細(xì)分到人、落實(shí)責(zé)任。要讓執(zhí)行的人明白 誰什么時間內(nèi)做什么、怎么做、做到怎樣的效果。

3、策劃要求排版規(guī)范，因?yàn)橐?guī)范整潔的排版對讀者是一種先入為主的說服力。注意各級標(biāo)題的字體字號、基本的級別編號、段落排版之外，盡可能做到美觀，加入必要的相片、logo設(shè)計、目錄、頁眉、頁碼、水印等等。

個人經(jīng)驗(yàn)：

第一步：想做什么，做到怎樣，如何去做；

第二步：用“創(chuàng)造小說”（寫話?。┑姆椒?。很簡單，按照邏輯順序，把從開始到最后的每一個環(huán)節(jié)像小說一樣在頭腦中計算預(yù)演一遍，你就會明白什么地方該做什么，什么地方缺了東西，哪里用什么人。當(dāng)然，要記得把想到的每一件事都寫下來，這都是策劃書中實(shí)用的內(nèi)容，隨便缺一點(diǎn)可能都是災(zāi)難。

第三步：潤色與修改。你的策劃寫給誰看，決定你策劃的風(fēng)格。如公關(guān)策劃很注重我們能做些什么，我們做的能為商家?guī)硇┦裁?? 第四步：排版 可具體參考一些雜志、商業(yè)文書??

第四篇：淘寶活動策劃與執(zhí)行（精選）

活動策劃之前的選時：

要開展一個活動必定是需要一個噱頭的，比如開店一周年慶、店鋪重裝、參加淘寶某些官方活動呀等等，沒有噱頭的活動不能給消費(fèi)者一個情感的寄托也就不能贏得消費(fèi)者的信賴。這里就列舉一些常見的活動選時。

1、話題、節(jié)日促銷活動：中國人在無形中已經(jīng)形成了一種習(xí)慣，就是每逢節(jié)日必定做活動，消費(fèi)者也漸漸形成了這種思維，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者更傾向累積自己的購買欲望在活動時一起釋放。以節(jié)日為噱頭的活動也就具有了很大的消費(fèi)市場。以節(jié)日為噱頭的活動容易引起消費(fèi)者的共鳴，可以有效的推廣自己的店鋪，給店鋪帶來更大的知名度，提升店鋪銷量，另一方面節(jié)日時間的固定性也有利于店鋪?zhàn)鲩L期準(zhǔn)備。因?yàn)樽プ」?jié)日做好活動大大有利于店鋪的長足發(fā)展。但節(jié)日活動也具有不可避免的劣勢，比如活動期間各大競爭對手都在同時舉辦活動，競爭壓力大，市場雖然大，但是占有著也相對較多；而且某些節(jié)日如五四青年節(jié)是針對青年人舉辦的活動，銷售老年服裝的賣家就沒有機(jī)會分一杯羹了。

2、淘寶官方活動：如雙十一購物狂歡節(jié)，雙十二，淘寶清倉等等。賣家如果能夠抓住這些活動，做好充足的準(zhǔn)備，無疑能給自己的店鋪帶來巨大的流量。淘寶的官方活動能夠帶來巨額的流量和充滿購物欲望的消費(fèi)者，淘寶官方通過廣告投遞對活動進(jìn)行宣傳，降低了廣大賣家宣傳活動的成本，也帶來了更大的廣告效應(yīng)。當(dāng)然官方活動的不利因素同樣是激烈的競爭，淘寶官方面向的是整個淘寶的賣家，并且官方活動的報名條件較為苛刻，很多賣家因?yàn)椴荒軡M足條件對這些大型活動望而卻步。

3、配合店鋪流量而做的活動：店鋪在進(jìn)行某些推廣或者參與某些活動平臺的時候，比如在做直通車推廣的時候，在做淘金幣的時候可能會有大量流量涌入，這個時候?yàn)榱颂岣叩赇伒某山宦?，賣家可以順勢推出一些特定的優(yōu)惠活動，從而刺激顧客的購買欲望。這種活動方式賣家掌握這主動權(quán)，有利于對活動整體態(tài)勢的把握，不利點(diǎn)在于大部分流量是付費(fèi)的，增加了店鋪的經(jīng)濟(jì)壓力。

4、店鋪特定需求的營銷活動：為了迎合店鋪的自身需求開展的小活動。比如換季清倉、換季打折等等，這種活動能夠有效的吸引消費(fèi)者的注意力，提升消費(fèi)者的購買欲望，也有利于賣家?guī)齑娴那謇?，利于資金的回籠促進(jìn)新品的上市。更多的電商知識，歡迎和小編“搜沃”交流。

第五篇：如何寫活動策劃與執(zhí)行方案

如何寫活動策劃與執(zhí)行方案

作為策劃的統(tǒng)籌人，不單單只是幾張表或者一個大局就可以了，活動策劃重要的是細(xì)節(jié)和規(guī)劃及活動的跟進(jìn)。

就拿我之前的工作來說吧，只能說是經(jīng)歷，談不上經(jīng)驗(yàn)~純屬拋磚引玉哈！（我之前的工作主要是都是線下節(jié)假日營銷活動~店鋪促銷）

舉個栗子：

活動：【母親節(jié)活動策劃方案】 對象：全國直營店

第一、活動前期的準(zhǔn)備

（時間：提前一個月準(zhǔn)備，母親節(jié)是五月的第二個星期日，四月初你就要開始活動的策劃準(zhǔn)備了）

1、活動方案設(shè)計：活動的目的，主題，主推品，贈品，時間，目標(biāo)制訂。（預(yù)算成本：原則低成，高品質(zhì))

2、物料的準(zhǔn)備：文宣活動推廣海報，宣傳單，主推品庫存，贈品，陳列的設(shè)計、營銷銷售話術(shù)的編輯（確定各項(xiàng)的完成時間及負(fù)責(zé)人）。

3、活動前期的推廣。（公司公眾微信平臺、各店可依附推廣的平臺、VIP平臺、店內(nèi)的文宣海報推廣，并要求屬于店長、店員參與推廣）

4、培訓(xùn)：主推品的宣傳培訓(xùn)、贈品培訓(xùn)，陳列培訓(xùn)，讓每個店員熟練掌握活動主題及內(nèi)容。（大培訓(xùn)+小培訓(xùn)，大培訓(xùn)即是對全國店長培訓(xùn)，小培訓(xùn)即是各店利用晨會，例會，專門培訓(xùn)，督導(dǎo)下店培訓(xùn)等）

5、店內(nèi)氛圍的布置：文宣、主推品、贈品、音樂等就位（文宣，主推品，贈品按著標(biāo)準(zhǔn)方式陳列）。

6、活動前期的檢核。（現(xiàn)場跟進(jìn)，抽查店員的對活動的熟悉程度、準(zhǔn)備情況，及時調(diào)整）

第二、活動期間的跟進(jìn)

1、宣布店鋪銷售目標(biāo)及個人分解目標(biāo)。

2、跟進(jìn)各店銷售情況，并及時播報，形成PK機(jī)制（設(shè)立全體員工QQ公開群）。

3、抽查、考核銷售服務(wù)現(xiàn)場：主推品的銷售過程、VIP服務(wù)狀況、活動推進(jìn)過程中存在的問題點(diǎn)并及時總結(jié)、調(diào)整等等。

4、跟進(jìn)活動進(jìn)行情況：每天訓(xùn)練的跟進(jìn)、銷售目標(biāo)達(dá)成情況、員工活動中的狀態(tài)（對活動推進(jìn)好的店鋪、員工及時表揚(yáng)，全員通告，對銷售弱的店鋪、店員及時鼓勵，給予存在問題的現(xiàn)場指導(dǎo)、協(xié)助——督導(dǎo)、店長跟進(jìn)）。

第三、活動結(jié)束的總結(jié)及檢討

1、活動策劃方案存在的問題點(diǎn)及建議。

2、主推品、贈品的合理性、儲備數(shù)量、贈送建議。

3、活動進(jìn)程：做得好部分及存在的不足點(diǎn)。

4、總結(jié)。

---附錄--------------------------

一、每次活動要列兩份清單

1、活動明細(xì)跟進(jìn)表：比如列清楚那個環(huán)節(jié)是由誰誰跟進(jìn)完成。

2、物料清單：比如說每個店要準(zhǔn)備pop海報、kt版，A4展示架子數(shù)量等等~~根據(jù)清單配置，派發(fā)到各地。

二、每次活動派發(fā)三份資料

1、《***活動前的準(zhǔn)備工作》（這份資料包括了活動的意義，內(nèi)容，方案及產(chǎn)品陳列示意圖，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）

2、《***活動銷售話術(shù)》（統(tǒng)一迎賓話術(shù)，產(chǎn)品賣點(diǎn)話術(shù)，贈品話術(shù)，活動推廣話術(shù)，當(dāng)然這個也可以根據(jù)實(shí)體各店要求適當(dāng)調(diào)整）

3、《***活動微信內(nèi)容》一般情況下要準(zhǔn)備三條微信內(nèi)容，包括《活動預(yù)告》、《活動進(jìn)行情況》、《活動最后的促銷》，總之讓事情有始有終~~