第一篇：活動(dòng)策劃方案框架

活動(dòng)策劃方案框架

1、前言

概念、功能作用、體現(xiàn)價(jià)值（地區(qū)標(biāo)志、政府職能、社會(huì)各界關(guān)注）、目的2、活動(dòng)策劃

活動(dòng)宗旨

活動(dòng)要素

活動(dòng)名稱：

主辦單位：

承辦單位：

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：

參與對(duì)象

出席貴賓：

出席嘉賓：

特邀嘉賓：

參加人員：

參加典禮總?cè)藬?shù)擬控制在xx人左右。

媒介邀請(qǐng)

擬邀請(qǐng)佛山、廣州兩地主流媒體：

佛山主流媒體

佛山日?qǐng)?bào)、佛山電臺(tái)、佛山電視臺(tái)、珠江時(shí)報(bào)

廣州主流媒體

南方日?qǐng)?bào)、廣東電臺(tái)、廣東衛(wèi)視、廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、新快報(bào)…… 場(chǎng)地設(shè)置

1、會(huì)場(chǎng)位置

2、會(huì)場(chǎng)布置

（1）入口大門

（2）主席臺(tái)

（3）背景板

（4）奠基區(qū)

（5）表演區(qū)

（6）嘉賓區(qū)

（7）佛山文化展示體

（8）真人模特造型

（9）來(lái)賓簽到區(qū)

（10）工程車陣

（11）空飄氣球

（12）移動(dòng)衛(wèi)生間

3、會(huì)場(chǎng)外布置

（1）彩旗

（2）路標(biāo)

4、輔助設(shè)施

活動(dòng)程序

奠基典禮從上午xx時(shí)正式開始，xx時(shí)xx分結(jié)束，時(shí)長(zhǎng)xx分鐘。

1、議程

（1）主持人介紹蒞臨貴賓（2）播放國(guó)歌

（3）承辦單位領(lǐng)導(dǎo)致辭（4）設(shè)計(jì)單位發(fā)言（5）施工單位發(fā)言（6）佛山市領(lǐng)導(dǎo)講話（7）廣東省領(lǐng)導(dǎo)講話

（8）邀請(qǐng)廣東省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)宣布放飛和平彩鴿（9）領(lǐng)導(dǎo)和特邀嘉賓為項(xiàng)目奠基培土（10）主持人宣布典禮結(jié)束

3、活動(dòng)流程

亮點(diǎn)及特色服務(wù)

（1）本案的亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

A、B、C、D、（2）全程免費(fèi)提供攝像攝影服務(wù)：（3）增加冷凍噴霧式風(fēng)扇（4）精心挑選良辰吉日

相關(guān)設(shè)計(jì)

相關(guān)設(shè)計(jì)效果圖 前期準(zhǔn)備

1、場(chǎng)地準(zhǔn)備

2、安全保障體系及應(yīng)急預(yù)案

3、慶典前一天

4、慶典活動(dòng)當(dāng)天（1）（2）（3）（4）

后勤及安全保障

本次奠基典禮規(guī)格較高，觀禮人員較多，需特別做好后勤保障和安全工作。

1、后勤工作

（1）本次奠基典禮專門設(shè)計(jì)了工作證、記者證、執(zhí)勤證、車輛通行證及請(qǐng)柬，屆

時(shí)來(lái)賓一律憑證件或請(qǐng)柬進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)，以保證會(huì)場(chǎng)的嚴(yán)肅性和安全性。

（2）會(huì)場(chǎng)用電保證60千瓦電源，電源插口配置至主席臺(tái)旁。

2、安全保障

（1）為保證本次奠基典禮的順利和安全，由相關(guān)公安部門配合主辦單位對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)

行嚴(yán)密保衛(wèi)。

（2）主會(huì)場(chǎng)的交通指揮由交警統(tǒng)一指揮疏導(dǎo)。臨時(shí)工作組

為切實(shí)、高效、細(xì)致地做好奠基典禮有關(guān)前期工作，建議由（承辦單位）指定專門人員和策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)組建臨時(shí)工作組，工作內(nèi)容有：

1、負(fù)責(zé)起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿、主持詞：

2、撰寫新聞通稿，項(xiàng)目簡(jiǎn)介材料等：

3、空飄標(biāo)語(yǔ)口號(hào)的草擬與審定：

4、有關(guān)單位的請(qǐng)柬發(fā)送（附典禮議程、路線圖）

5、邀請(qǐng)并落實(shí)廣佛兩地新聞單位參加，請(qǐng)柬發(fā)送等：

6、負(fù)責(zé)聯(lián)系（公安、交警等）現(xiàn)場(chǎng)交通管制、秩序維護(hù)，負(fù)責(zé)維穩(wěn)及預(yù)防突發(fā)事件：

7、負(fù)責(zé)典禮進(jìn)行時(shí)現(xiàn)場(chǎng)攝影、攝像：

8、建筑模型的制作：

9、其他相關(guān)工作的開展。感謝

非常感謝貴單位能給予佛山理好文化傳播有限公司這次呈交方案的機(jī)會(huì)。無(wú)論本方案采納與否，我們都將衷心預(yù)祝xxx取得圓滿成功。

先進(jìn)的理念、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、成功的案例，使我們成為行業(yè)中的精英隊(duì)伍。作為“理好文化人”，我們深感驕傲與自豪。

我們真誠(chéng)地期待著與貴單位更廣的交流、更多的默契、更好的合作。我們將始終專注于與您共同演繹精彩、打造精品、傳播成功！

策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：佛山理好文化傳播有限公司Xxxx-xxxx 活動(dòng)預(yù)算

本案活動(dòng)總預(yù)算為xx元（人民幣），報(bào)價(jià)明細(xì)表詳見附件。

4、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)介紹

本公司是一家專業(yè)的、綜合文化機(jī)構(gòu)。

公司致力于品牌經(jīng)營(yíng)，協(xié)助本土新產(chǎn)品創(chuàng)建最具成長(zhǎng)力的品牌及品牌推廣、培育、發(fā)展規(guī)劃：協(xié)助國(guó)際品牌、產(chǎn)品建立最具本土特色的發(fā)展計(jì)劃。以專業(yè)的態(tài)度，運(yùn)用專業(yè)的知識(shí)的技術(shù)，完成專業(yè)的工作。

公司匯集了大批優(yōu)秀的管理、策劃、設(shè)計(jì)和執(zhí)行方面的人才，與珠三角地區(qū)各媒體建立了長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系，在本土各領(lǐng)域?qū)＜业亩αf(xié)助下，為客戶提供出色的全方位服務(wù)。真正幫助客戶“運(yùn)籌帷幄，決勝千里” 不斷創(chuàng)新。

公司成立以來(lái)不斷突破、不斷創(chuàng)新，在形象設(shè)計(jì)、媒體傳播、宣傳推廣、文化交流、大型會(huì)展等領(lǐng)域都有著不凡的表現(xiàn)與成就。

第二篇：活動(dòng)策劃框架

活動(dòng)策劃框架

一、封面

相當(dāng)于策劃書名稱，至少應(yīng)當(dāng)包含“xx大學(xué)xx活動(dòng)”“xx策劃書”“xxxxx(主題)”、主辦方和承辦方及l(fā)ogo。

二、活動(dòng)概述 1.活動(dòng)背景

用一段簡(jiǎn)要描述告訴看的人在什么時(shí)期舉辦一個(gè)什么樣的活動(dòng)，有什么特色，活動(dòng)希望達(dá)到什么樣的效果、社會(huì)影響如何。

2.活動(dòng)意義、目標(biāo)、目的

簡(jiǎn)潔干脆，分點(diǎn)。分析舉辦該活動(dòng)各方各面的意義，比如對(duì)同學(xué)們、對(duì)學(xué)院、對(duì)學(xué)校等等，該部分寫得如何，關(guān)系到讓閱讀者是否覺得想辦。換宏大的詞語(yǔ)說(shuō)是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和媒體效應(yīng)。

三、活動(dòng)詳述

1.活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象 2.活動(dòng)主題 3.活動(dòng)流程

要簡(jiǎn)潔明了但力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

1)前期準(zhǔn)備

（一）活動(dòng)宣傳

（二）贊助方案（宣傳和贊助這里只需簡(jiǎn)要描述方案，宣傳部分還需另外作

為一個(gè)大部分在后面展開敘述）

（三）物資準(zhǔn)備

（四）場(chǎng)地、人員安排

（五）籌備會(huì)議、動(dòng)員大會(huì)

（六）??（根據(jù)實(shí)際情況和你所能想到的盡可能詳細(xì)列出）2)活動(dòng)過(guò)程安排

（一）活動(dòng)流程及人員分工、負(fù)責(zé)（盡量以表格形式，詳細(xì)地落實(shí)活動(dòng)過(guò)程

中的分組、各部分負(fù)責(zé)人、工作要求等等，該部分要求最詳細(xì)，才能防止大型活動(dòng)過(guò)程中的混亂，以及作好對(duì)可能的突發(fā)事件的估計(jì)和應(yīng)對(duì)。另外，在這過(guò)程中有哪些細(xì)節(jié)是你能注意到的，要做好的，也要明確指出）

（二）跟蹤采訪報(bào)道（記者隊(duì)還是自己部門的什么人，要給活動(dòng)留下怎樣的畫面）

（三）??

3)收尾工作安排

（一）場(chǎng)地整理、物資回收

（二）財(cái)務(wù)登記、經(jīng)費(fèi)報(bào)銷

（三）活動(dòng)總結(jié)

（四）制作后續(xù)相關(guān)報(bào)導(dǎo)，收集相關(guān)資料（策劃、報(bào)名表、報(bào)導(dǎo)材料等等歸檔

（五）對(duì)相關(guān)支持人士的感謝

（六）??

四、活動(dòng)宣傳

活動(dòng)宣傳的重要性不言而喻。大型活動(dòng)忽視宣傳或做得不夠好就等于白做了一大半。因此要把宣傳作為獨(dú)立部分寫好方案。也可以獨(dú)立寫成宣傳策劃，在總策劃中作附錄添加。4．1．活動(dòng)理念 4．2．主要宣傳手段

4．2．1．海報(bào)、橫幅宣傳（地點(diǎn)？時(shí)間？地點(diǎn)的選擇很重要。）

4．2．2．傳單宣傳（是把傳單簡(jiǎn)單發(fā)到宿舍？還是發(fā)傳單的同時(shí)做簡(jiǎn)單的宣傳？到哪里發(fā)傳單？哪里才是需求人群最集中宣傳效果最理想的地方？）

4．2．3．網(wǎng)絡(luò)宣傳（BBS、微博、人人、q群??更加新穎的手段發(fā)揮想像

力吧）

4．2．4．??

4． 3．效果預(yù)計(jì)（宣傳預(yù)期要達(dá)到什么樣的效果）

五、活動(dòng)可行性分析

分析舉辦該活動(dòng)的各方面要件，比如時(shí)間、同學(xué)們的需求、學(xué)校的支持、舉辦方的能力等等，以及可能存在尚未解決的有哪些因素，可以如何解決，最終推出活動(dòng)具備開展的大部分要件和活動(dòng)可行的結(jié)論。該部分寫得如何，關(guān)系到讓看者是否覺得能辦。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

盡量以表格形式，根據(jù)活動(dòng)流程詳盡到物，避免模糊預(yù)算，減少漏算少算，對(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)要做充分保守的估計(jì)，在保證足以支持活動(dòng)開展的前提先盡量降低支出。

七、應(yīng)急、備選方案

可選部分。如果涉及室外活動(dòng)等等或其他可能出現(xiàn)任何意外情況導(dǎo)致活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行的活動(dòng)時(shí)需要考慮這些方案，旨在對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)都要考慮周全，減少意外情況的出現(xiàn)。

八、贊助方案

可選部分。部門舉辦活動(dòng)時(shí)在有可能的情況下也要為外聯(lián)的贊助提供幫助。

九、附錄

人員分組名單、負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式、物資清單、游戲說(shuō)明?? *備注：

1、策劃框架靈活，關(guān)鍵是層次鮮明，重點(diǎn)突出，特色吸引，讓讀的人，尤其是領(lǐng)導(dǎo)一目了然，并對(duì)活動(dòng)的舉辦產(chǎn)生濃厚的興趣；同時(shí)讓做的人，對(duì)所要做的事情胸有成竹，對(duì)整個(gè)活動(dòng)的流程，什么時(shí)候做什么有了八分把握?？蛇m當(dāng)調(diào)整框架。

2、活動(dòng)流程中的前、中、后三期要求分工安排、考慮的方面盡可能詳盡，并且細(xì)分到人、落實(shí)責(zé)任。要讓執(zhí)行的人明白 誰(shuí)什么時(shí)間內(nèi)做什么、怎么做、做到怎樣的效果。

3、策劃要求排版規(guī)范，因?yàn)橐?guī)范整潔的排版對(duì)讀者是一種先入為主的說(shuō)服力。注意各級(jí)標(biāo)題的字體字號(hào)、基本的級(jí)別編號(hào)、段落排版之外，盡可能做到美觀，加入必要的相片、logo設(shè)計(jì)、目錄、頁(yè)眉、頁(yè)碼、水印等等。

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：

第一步：想做什么，做到怎樣，如何去做；

第二步：用“創(chuàng)造小說(shuō)”（寫話?。┑姆椒ā：芎?jiǎn)單，按照邏輯順序，把從開始到最后的每一個(gè)環(huán)節(jié)像小說(shuō)一樣在頭腦中計(jì)算預(yù)演一遍，你就會(huì)明白什么地方該做什么，什么地方缺了東西，哪里用什么人。當(dāng)然，要記得把想到的每一件事都寫下來(lái)，這都是策劃書中實(shí)用的內(nèi)容，隨便缺一點(diǎn)可能都是災(zāi)難。

第三步：潤(rùn)色與修改。你的策劃寫給誰(shuí)看，決定你策劃的風(fēng)格。如公關(guān)策劃很注重我們能做些什么，我們做的能為商家?guī)?lái)些什么?? 第四步：排版 可具體參考一些雜志、商業(yè)文書??

第三篇：電視欄目策劃方案框架

電視欄目策劃方案

一、現(xiàn)實(shí)環(huán)境

1.背景淺析 2.企業(yè)動(dòng)機(jī)

二、節(jié)目設(shè)定

1.節(jié)目名稱 2.節(jié)目類別 3.節(jié)目主旨 4.節(jié)目目標(biāo) 5.節(jié)目定位 6.節(jié)目動(dòng)態(tài) 7.節(jié)目?jī)?nèi)容 8.節(jié)目特色 9.節(jié)目特點(diǎn) 10.節(jié)目風(fēng)格 11.剪輯風(fēng)格 12.敘事方式

13.主持人串講風(fēng)格 14.訴求對(duì)象 15.節(jié)目長(zhǎng)度 16.播出時(shí)段 17.播出次數(shù) 18.節(jié)目集數(shù) 19.制作方式 20.版權(quán)所有 21.合作方式

三、行銷宣傳

1.2.3.4.5.6.節(jié)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 節(jié)目市場(chǎng)分析 廣告市場(chǎng)分析 節(jié)目宣傳策劃 節(jié)目預(yù)告節(jié)策劃 宣傳推廣策劃

第四篇：房地產(chǎn)銷售策劃方案框架

房地產(chǎn)銷售策劃方案框架

類別:策劃類 評(píng)論(1)瀏覽(63)2010-04-12 22:38

標(biāo)簽：策劃

第一節(jié)：銷售策劃概述

銷售策劃一般指：項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等。

第二節(jié)：銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容：

（一）市場(chǎng)調(diào)查

項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議

（二）目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭

文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

（四）入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

（七）推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內(nèi)容：

（一）銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

（二）銷售代表培訓(xùn)

（三）銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

（四）房號(hào)銷控管理

（四）銷售階段總結(jié)

（五）銷售廣告評(píng)估

（六）客戶跟進(jìn)服務(wù)

（七）階段性營(yíng)銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟

一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購(gòu)買人群、接受價(jià)位、購(gòu)買理由等。

二：市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。

三：項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整。

五：項(xiàng)目銷售思路：

（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。

（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六：項(xiàng)目銷售策略：

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉(cāng)促上馬；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說(shuō)等等。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；

2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；

3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶；

4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；

5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題；

6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式；

7、已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略；

8、制定合理的銷控表；

9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃；

11、盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

12、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市；

13、其他外部條件也很合適。

二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！

（三）銷售部署

房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、保溫期；防范銷售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷售策劃的原則

一：創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎(jiǎng)銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二：資源整合原則

整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過(guò)程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的、市場(chǎng)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式“中間強(qiáng)、兩頭弱”的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于：智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。三：系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段、營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過(guò)程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。

房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分、客戶細(xì)分、功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化、增加智能化設(shè)施、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空、錯(cuò)層、大采光凸出窗臺(tái)、陽(yáng)光客廳、可移動(dòng)透光屋頂、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、營(yíng)造知識(shí)家園．．．．．．可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)的“賣點(diǎn)”一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)：在買方市場(chǎng)下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。

四：可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃的成果

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

第五篇：整合推廣策劃方案框架

《老茶福》品牌全案策劃書

總框架目錄

引言

壹、本案的要求概況

一、本案的主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

二、本案的計(jì)劃概況

三、本案的規(guī)劃設(shè)計(jì)目標(biāo)

貳、本案產(chǎn)品屬性概況分析

一、中國(guó)茶葉概況

二、武夷山巖茶概況

叁、市場(chǎng)分析、研究與結(jié)論

一、各主要相關(guān)聯(lián)的休閑市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r分析

二、廈門市茶葉市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析

三、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案狀況分析

四、廈門市茶葉市場(chǎng)消費(fèi)問(wèn)卷調(diào)查分析

（一）、茶葉消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷

（二）、市民消費(fèi)分析

（三）、消費(fèi)者品牌認(rèn)同分析

肆、目標(biāo)客戶定位與分析

一、目標(biāo)客戶分析

二、目標(biāo)客戶群與消費(fèi)特征描述

三、目標(biāo)客戶群構(gòu)成比例

四、其他描述

伍、項(xiàng)目規(guī)劃與定位

一、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)SWOT分析

二、項(xiàng)目BCD矩陣分析

三、項(xiàng)目核心定位及差異化建議

（一）、規(guī)劃目標(biāo)

（二）、項(xiàng)目核心差異化策略

（三）、項(xiàng)目產(chǎn)品力十大提升

（四）、產(chǎn)品規(guī)劃差異化建議

四、項(xiàng)目形象定位

五、項(xiàng)目品牌定位

六、項(xiàng)目品牌廣告宣傳形象定位

陸、項(xiàng)目品牌策略提升

一、策略選擇

（一）、老茶福4大核心價(jià)值觀

（二）、老茶福9大升值策略建議

二、主打廣告語(yǔ)

三、主打項(xiàng)目廣告文案描述與運(yùn)用

四、策略執(zhí)行分析

（一）、廣告推廣主線策略分析

（二）、營(yíng)銷渠道分析

（三）、媒體分析

柒、老茶福營(yíng)銷戰(zhàn)略與行銷策略

一、項(xiàng)目營(yíng)銷周期規(guī)劃

二、項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

三、項(xiàng)目營(yíng)銷資源整合規(guī)劃

四、項(xiàng)目營(yíng)銷主題規(guī)劃

五、茶葉產(chǎn)品與會(huì)所互動(dòng)建議

六、老茶福品牌項(xiàng)目全員行銷概念

七、老茶福品牌項(xiàng)目精銳矩陣戰(zhàn)略

（一）、項(xiàng)目ANA行銷力模式

（二）、渠道行銷

（三）、事件行銷

（四）、媒介行銷

捌、產(chǎn)品與價(jià)格定位

一、產(chǎn)品包裝與品牌

二、產(chǎn)品包裝與開發(fā)

三、定價(jià)原則

1、老茶福產(chǎn)品價(jià)格

2、老茶福·茶會(huì)所價(jià)格

3、套餐價(jià)格（多種產(chǎn)品組合套餐價(jià)格）

四、價(jià)格體系策略與組合制度的建立

五、價(jià)格控制原則

六、價(jià)格策略及系列號(hào)檔次控制

七、茶品類別與價(jià)格差控制

八、各階段（季節(jié)）價(jià)格走勢(shì)控制和措施

九、價(jià)格升幅周期建議

玖、推廣階段及階段性推廣策略

一、推廣階段

二、階段性市場(chǎng)策略分析

三、階段性建議與活動(dòng)整合（一）、階段：1導(dǎo)入期；2試銷期；3強(qiáng)銷期；4熱銷期；5續(xù)銷期

（二）、四大推廣活動(dòng)

大活動(dòng)之一：“八寶送?！迸顒?dòng)

大活動(dòng)之二：春茶上市品鑒會(huì)

大活動(dòng)之三：浪漫七夕，相聚情所

大活動(dòng)之四：普天同慶歡聚會(huì)

四、市場(chǎng)影響分析

五、活動(dòng)檢測(cè)總結(jié)

六、銷售計(jì)劃及廣告推廣計(jì)劃的聯(lián)系與配合（一）、銷售計(jì)劃進(jìn)度控制

（二）、銷控

（三）、銷售編組、任務(wù)分配

（四）、銷售計(jì)劃及廣告推廣計(jì)劃的聯(lián)系與配合七、產(chǎn)品相關(guān)建議

拾、老茶福員工培訓(xùn)建設(shè)

一、員工培訓(xùn)目標(biāo)與原則

二、員工培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容與制定

三、員工培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行

四、員工培訓(xùn)效果評(píng)估

拾壹、老茶福連鎖事業(yè)與加盟體系建設(shè)

一、老茶福企業(yè)發(fā)展愿景

二、老茶福事業(yè)規(guī)劃框架

三、老茶福連鎖事業(yè)目標(biāo)與原則

四、建立加盟體系

五、加盟標(biāo)準(zhǔn)制定

六、加盟商選擇

七、加盟店規(guī)劃

拾貳、老茶福網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)

一、老茶福品牌項(xiàng)目網(wǎng)站（微博）建設(shè)

二、期刊《真正的陽(yáng)光 · 木屋 · 茶香 · 湖景休閑》

三、老茶福品牌項(xiàng)目全球運(yùn)動(dòng)文化俱樂部

四、BOSS/CEO國(guó)際商務(wù)網(wǎng)絡(luò)

拾叁、老茶福銷售系統(tǒng)與開發(fā)

一、真正的陽(yáng)光 · 木屋 · 茶香 · 湖景休閑VIP行銷中心執(zhí)行

二、老茶福品牌項(xiàng)目行銷工程人力資源及裝備標(biāo)準(zhǔn)

三、真正的陽(yáng)光 · 木屋 · 茶香 · 湖景休閑《銷售手冊(cè)》

四、真正的陽(yáng)光 · 木屋 · 茶香 · 湖景休閑《員工手冊(cè)》

附件

一、老茶福品牌項(xiàng)目VIS視覺系統(tǒng)運(yùn)用與設(shè)計(jì)

附件

二、媒體的整合與運(yùn)用

海報(bào)

傳單

微電影

電梯廣告

直郵DM

附件

三、我們的工作流程和合作流程

老茶福品牌工作活動(dòng)計(jì)劃表

老茶福工作進(jìn)程計(jì)劃表

老茶福品牌工作內(nèi)容計(jì)劃表

老茶福階段工作計(jì)劃表

審核：審定：

怪乎整合傳播機(jī)構(gòu)

廈門怪乎廣告有限公司

老茶福項(xiàng)目策劃組

2013年1月14日