第一篇：評析某超市促銷業(yè)績

評析某超市“五一”促銷業(yè)績

“五一”小長假，消費群體經(jīng)過三四月的“休養(yǎng)生息”，消費欲望逐漸復(fù)蘇。國內(nèi)某民營大型超市W的銷售在春節(jié)過后一直處于傳統(tǒng)的淡季，“五一”是繼春后的第一個大型節(jié)日，因此，其對于此節(jié)日的重視程度可想而知：提前一個月進行準(zhǔn)備，促銷換季商品結(jié)合時令與消費特點，以與“五一”小長假相關(guān)的休閑、旅游商品為主，品類主要是出游用品與飲品、休閑食品、雪糕冰品、夏涼家紡、夏涼家電、防曬護膚品、飲料、夏季服飾、攝影器材、運動器材等。此外，結(jié)合商圈內(nèi)顧客“五一”喜歡出游的特點，W超市還籌劃了豐富的游戲互動促銷、廠商周品嘗買贈活動、會員凡消費滿一定金額即可參加抽獎等促銷活動，并通過設(shè)置旅游獎等活動來配合促銷，提升客單價。

由于本年度“五一”法定假期只有三天，與從前7天黃金周相比，假期明顯縮短，因此，W超市只能通過提前或延后活動來“加長”五一黃金周效應(yīng)，并依此將促銷資源進行分配。活動時間為2010年4月24日-5月5日，共13天。

W超市“五一”促銷的目標(biāo)主要是保銷售、增利潤。為配合旅游抽獎等促銷活動，其提前一周造勢宣傳，希望抓住顧客期待“五一”中獎出游的心理，通過廠商周的試吃試飲、搭贈等各種優(yōu)惠讓利的促銷配合，創(chuàng)造一個銷售小高峰，此時W超市的銷售比重比平時高三至五成左右。

根椐顧客“五一”主要的消費特點，W超市將本次促銷分為兩個階段（檔期）：第一階段是“五一”前（含“五一”），主要促銷生鮮、食品與非食品等民生商品與季節(jié)性商品；第二階段為“五一”后，主要促銷百貨類商品（季節(jié)性服飾、電器、床用、攝影器材、運動器材等），希望以此搶占市場制高點。

···

“五一”促銷活動結(jié)束后，W超市對促銷效果進行評估分析：本次共選擇了146個單品進行特價促銷，促銷天數(shù)共13天，實際完成銷售計劃的90.46%；四大部門，除生鮮部超額完成銷售預(yù)算外，其余部門均未能完成目標(biāo)銷售額（參加圖表三）；本次促銷費用占促銷活動期間銷售總額0.96%，相比2009年“五一”促銷費用占比1.46%，同比減少34.25%，銷售額同比增長5.8%。這樣一看，雖然未完成銷售預(yù)算，但在比上年同期更少的促銷費用投入下，卻創(chuàng)造了比2009年更好的銷售額，這的確令W超市的管理團隊們興奮不已。

···

那么W超市在“五一”促銷后，利潤究竟如何呢？管理團隊最后一看數(shù)據(jù)，卻無法再高興起來，原來銷售額雖較去年同期增長5.8%，但利潤反而下降8.6%。W超市統(tǒng)計了食品、非食品品類中的一二線暢銷品牌共18個單品，促銷前期銷售62400元，利潤7363.69元，促銷期間銷售達到224640元，同比增長260%，但利潤卻為7969.87元。乍一看這些促銷單品，促銷后比促銷前利潤增長8.2%，還算小有成績，但一統(tǒng)計促銷期間約100種未做促銷的A類商品，結(jié)果卻出人意料，這些商品的總體銷售額比正常同期下降了36.58%，利潤下降了57.56%。在100種單品中銷售上升只有18種，而其中有10種銷售基本持平，略高而已，另外的近90種呈下降趨勢，并且下降的幅度非常大。

本次促銷后上升的18種商品，基本都是一線品牌暢銷商品，而一線暢銷品牌商品即使不做促銷，銷售上升仍然會十分明顯，可見節(jié)假日的來臨，對普通的不做促銷的商品銷售是一種考驗。本次“五一”促銷期間，促銷商品銷售額和銷售利潤的大幅提高，擠占了大部分正常商品的銷售空間和利潤空間。如果促銷商品所提高的銷售額和銷售利潤（尤其是銷售利潤），等于或小于它所擠占的正常商品的銷售利潤，那么此次促銷活動就是不理想的。

經(jīng)過分析，失敗的原因主要是選品不夠精準(zhǔn)，促銷單品雖起到了銷售的中堅作用，但卻影響了大量正常商品的銷售；其次，促銷單品的關(guān)聯(lián)較差，促銷品的“動力”不足，無法帶動其他眾多商品的銷售。

一線暢銷敏感品牌商品的促銷，主要作用應(yīng)該是提升超市的平價形象，而不應(yīng)將其作為提高銷售額和銷售毛利的手段。由銷售數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，一線品牌商品即使不做促銷，銷售提升也非常明顯，在這種情況下，如果再對這些品牌商品做大力促銷，可能將導(dǎo)致資源浪費。

所有促銷的商品首先應(yīng)該是關(guān)聯(lián)商品，而不是獨立的商品。在選擇某品類促銷、準(zhǔn)備陳列展示等主題訴求時，要配合好關(guān)聯(lián)陳列與聯(lián)帶銷售的要求，例如：選擇熟食應(yīng)可以帶動諸如啤酒等銷售；選擇面包可帶動奶制品銷售；選擇膨化食品應(yīng)可帶動飲料或涼茶的銷售；等等。如果我們已經(jīng)精心選擇促銷單品，投入大量資源進行宣傳，卻不能帶動其他商品的聯(lián)帶銷售，那么選擇的這些促銷單品無疑是失敗的。

另外，要特別重視一些邊緣性商品的促銷。雖然它們平時銷售一般，但在如“五一”等促銷期間，銷售額和銷售毛利的提高會很快，且不會擠占其他同類商品的銷售與利潤空間。某些品類的商品在銷售旺季促銷時要慎重選擇，因為無論做不做促銷，顧客都會大量購買這些商品，比如夏季時的箱裝純凈水、瓶裝啤酒等。對于競爭壓力大的商品，應(yīng)具體進行分析、評估，如果該商品在同類商品中無論是銷售額還是銷售毛利所占比重都較大，就值得全力或重點促銷。

總之，我們在節(jié)假日選擇不同組合的促銷商品時，除滿足顧客日常生活的實惠、實用等需求，對于所占比例一般的商品（例如非食品區(qū)的個人護理類商品），假如在競爭對手那里，其賣場陳列空間較大、且陳列單品數(shù)也較我們多，或已重新規(guī)劃調(diào)整到其重點促銷區(qū)，則可判斷該類商品的銷售所占比例很大，我們也應(yīng)相應(yīng)調(diào)整，并加大促銷力度，提升銷售額，擠占對手銷售空間；反之，就無須在它身上浪費過多的資源。

其實，“促銷不只是銷售我們想賣的商品，更要注重顧客最需要的商品”，只有在迎合了顧客的基礎(chǔ)上才能達到我們預(yù)計的目標(biāo)。超市促銷活動往往是一個循環(huán)往復(fù)的過程，我們不僅要抓促銷活動的執(zhí)行過程，更應(yīng)該注重促銷之前的促銷單品，認(rèn)真選擇，制定相應(yīng)方案，事后還要評估促銷后的績效。通過促銷后期的績效評估，可以讓我們了解促銷活動的效果、成功與不足、經(jīng)驗或教訓(xùn)。

第二篇：超市促銷方案

超市促銷方案

前言

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內(nèi)容

活動一：商品優(yōu)惠

（1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

（1）活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額，通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征；

2.本卡可充值消費；

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠；

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價；

5.持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認(rèn)同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預(yù)案：

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。

支出與收入預(yù)計

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動純收入：大于100000元

方案二：最新超市促銷活動方案

活動主題：喜慶新開業(yè) 百萬豪禮大放送！（總計：53800元）

DM檔期：1月*日-----1月*日

活動一：震憾開張——意外驚喜送！費用預(yù)算： 500元x3天=1500元

活動時間：（開業(yè)前3天）

活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名

活動二：三十萬元購物卡大放送?。?月20日~26 日）費用：15000元

活動內(nèi)容：活動期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。（只限現(xiàn)金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）

活動三：來就賺 滿就送?。?月20日-----1月22日）費用：12600元

活動時間：開業(yè)前3天

活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元（會員38元）以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。

一次性購物滿98（會員88元）元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128（會員118元）元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。

費用預(yù)算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元 10元*200個x3天=6000元

活動四：整點購物幸運大免單?。ㄩ_業(yè)前3天）費用預(yù)算： 10000元

活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉(zhuǎn)盤就會轉(zhuǎn)出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結(jié)賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦！（每次免單金額最多200元）

活動細(xì)則：開業(yè)前三天，每天12個整點分別是：9點.10點.11點.12點.13點.14點.15點.16點.17點.18點.19點.20點。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。

注：收銀課 財務(wù) 防損 等部門共同負(fù)責(zé)。

活動五：喜慶開業(yè)大獎等你拿！費用：11700元

活動細(xì)則：即日起會員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎慶典活動。

獎項設(shè)置如下：

特等獎一名：獎42寸平板電視一臺（3500元）

一等獎一名：獎32寸平板電視一臺（2000元）

二等獎2名：獎洗衣機一臺（2000元）

三等獎二名：各獎微波爐一臺（1000元）

四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶（1200元）

紀(jì)念獎200名：各獎精美禮品一份（2000元）

活動六：開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業(yè)當(dāng)晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待！舞臺音響！費用：(3000元)

方案三：最新超市促銷活動方案

1)活動時間：6月10日-15日

2)活動內(nèi)容：凡在6月10日-15日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽；

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月20日-22日

2)活動內(nèi)容：凡在6月20日-22日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個；

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

8)負(fù)責(zé)人--由店長安排相關(guān)人員。

五、相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

六、相關(guān)支持

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

七、費用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)；

3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

費用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

2、吊旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

第三篇：超市促銷策劃

賣場促銷策劃期末課業(yè)設(shè)計

蘇果超市迎元旦 促銷策劃書

班 級： 市場營銷班

策 劃 人 ： 杜詩博 陳夢媛 陳靜 陳禹根 陳碧琪 陳東其 學(xué) 號： 07 04 03 05 01 02 成 績：

目錄

活動目的...........................................................................................................................................3 活動主題...........................................................................................................................................3 活動對象...........................................................................................................................................3 活動方式...........................................................................................................................................3 活動時間...........................................................................................................................................4 活動地點...........................................................................................................................................4 廣告配合方案...................................................................................................................................4 前期準(zhǔn)備...........................................................................................................................................5 中期操作...........................................................................................................................................5 后期延續(xù)...........................................................................................................................................6 費用預(yù)算...........................................................................................................................................6 意外防范...........................................................................................................................................6 效果預(yù)評...........................................................................................................................................6

活動目的

2013年元旦即將來臨，元”有開始之意,“旦”指天明的意思。元旦便是一年開始的第一天,也被稱為“新歷年”、“陽歷年”。為迎接快到來的元旦，以及增加我超市的銷售收入，完成銷售任務(wù)，特舉辦2013年迎元旦賀新春大型促銷活動，打一場漂亮的的元旦促銷戰(zhàn)。

活動主題

迎元旦，賀新春，蘇果激情大回饋。

活動對象

本次活動主要針對本超市的所有新老顧客。

活動方式

1凡生日在1月1號的，可憑身份證，本人親自到服務(wù)臺辦理全部商品8.8折優(yōu)惠憑證?；顒觾H限2013年1月1號，消費金額上限為每人2000元（折后價）。2商品促銷: 對部分商品打折讓利，進行買贈活動 3活動抽獎: 憑購物小票一次性滿500元即可參加一次抽獎（轉(zhuǎn)盤抽獎）獎品設(shè)置： 一等獎：電信iphone5一部（占轉(zhuǎn)盤總面積0.1%）二等獎：300元蘇果購物卡一張（占轉(zhuǎn)盤總面積8.9%）三等獎：價值250元美的面包機一臺（占轉(zhuǎn)盤總面積16%）四等獎：送100元折價券一張（占轉(zhuǎn)盤總面積20%）（適用范圍：大于200元的商品）五等獎：反現(xiàn)金50元（占轉(zhuǎn)盤總面積25%）參與獎：反現(xiàn)金30元（占轉(zhuǎn)盤總面積30%）

活動時間

2012年12月30號至2013年1月3號

活動地點

全國范圍內(nèi)的華潤蘇果，南京地區(qū)的大型蘇果生活超市。以上活動不包括“蘇果便利店” “蘇果社區(qū)店” “好的24H” “蘇果平價店” “蘇果便利“

廣告配合方案

以南京新街口店為例

1、媒體宣傳：

主流媒體：南京綜合頻道、揚子晚報、金陵晚報、現(xiàn)代快報

非主流媒體：短信40000條、DM郵報20000份、花車、公交車廣告、主打廣告語：迎元旦，賀新春，蘇果激情大回饋。

店內(nèi)宣傳：

A.主通道懸掛POP及彩色氣球

B.特價臺布置

C.促銷區(qū)布置

D.DM海報20000份

E.店出、入口布置

F.扶手梯及側(cè)面墻壁：

G.價格形象牌

H.收銀臺懸掛彩色氣球

I.店門口設(shè)DM海報信息欄

J.店門口設(shè)“店長推薦商品”(周末特價)信息欄

K.自動電梯中空掛飾

L.柱子裝飾前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。各大分店務(wù)必要加大力度宣傳。去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。

M．各大分店在各市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，各分店注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

前期準(zhǔn)備

一：

后勤部門準(zhǔn)備器材物：

現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，轉(zhuǎn)盤，氣球，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品等。視整體情況與各分店經(jīng)濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。

二：

人員安排：

活動操作總指揮 促銷部/場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作 前臺部/獎券的發(fā)放/舞臺的搭建/活動的解釋工作 工程部/音響設(shè)備、燈光的配置到位 防損部 采購中心

其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行、落實。注重活動的組織與實施促銷員工的選擇與安排要做到各負(fù)其責(zé)，人人有事做，事事有人管。組織節(jié)目、游戲、活動首先考慮請嘉賓、主持人，請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價）。

三：

各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：

確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時措手不及。

中期操作

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，各門店店長務(wù)必要確?；顒悠陂g的紀(jì)律人人遵守。把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

各門店在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，以保持對促銷方案的控制。后期延續(xù)

活動結(jié)束后，各門店要及時準(zhǔn)確上報銷售狀況以及分析總結(jié)，調(diào)查顧客對活動的滿意程度，還需要哪些改進等等。最后寫一份該如何做好下一期的促銷活動的報告。

費用預(yù)算

以南京新街口店為例：

1、過街橫幅：30條(城區(qū)各小區(qū)及店面)費用：60元/條

2、公交車廣告：投放時間12月30日——1月3日，投放公交數(shù)量200*250/單價 3電視廣告費：3000元/天*10 3.空飄氫氣球：(8只)(550元/只)(城區(qū)其他地方、4只店門口4只)費用：8*550=4400元

4店內(nèi)宣傳費：

A.店門口慶賀條幅12條(600元)

C.開業(yè)巨幅1塊(300元)

D.彩色氣球裝飾(專業(yè)公司裝飾)(1000元)

E.小彩旗100元 紅地毯500元

G.小彩燈(300元)意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。所以各門店必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)評

各門店要積極預(yù)測這次活動能達到的效果，對預(yù)算費用和盈利效果進行系統(tǒng)性分析，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，同時還要對刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面的效果程度進行分析總結(jié)，活動后比較分析成功點和失敗點。

第四篇：超市促銷策劃書

哈爾濱啤酒促銷活動計劃書

————包頭華聯(lián)友誼店超市店內(nèi)促銷

一、期限

2011年12月20日起至2011年12月26日止，為期7天

二、目標(biāo)

1.把握購物高潮，促銷哈爾濱啤酒產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨。

2.增加銷售量，提高市場占有率。

3.堅持以顧客為中心，堅持“顧客是上帝”的服務(wù)宗旨，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極宣傳哈爾濱啤酒，增強公司知名度，樹立品牌形象。

三、活動主題

哈爾濱啤酒讓你歡樂開懷

四、對象商品

哈爾濱啤酒 小麥王啤酒 冰純啤酒 百威啤酒

五、計劃內(nèi)容

1.把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者的興趣，引導(dǎo)選購哈爾濱系列啤酒產(chǎn)品，以達到促銷效果。

2.新年大優(yōu)惠：每聽小麥王原價2.7元，現(xiàn)價1.98元；冰純330ml原價4.3元，現(xiàn)價3.2元；百威600ml原價6.8元，現(xiàn)價5.5元； 冰純600ml原價4.3元現(xiàn)價3.5元，并且實行捆綁銷售。

3.快樂幸運送：幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送

凡購買哈爾濱啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎機會，可以得到X展架上的禮品，100%中獎。

注：獎品包括圣誕老人玩具，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯、雨傘，各種小飾品等等。

六、計劃的對象

中年人

七、計劃的目標(biāo)

日銷售額：小麥王330ml50件1.98* 24*50=2376元

冰純330ml20件3.2 * 24*20=1536元

百威600ml10件5.5 * 12*10=660元

冰純600ml15件3.5 * 12*15=630元

總計：5202元

八、促銷場所

包頭華聯(lián)友誼店超市店內(nèi)

九、店內(nèi)裝飾

1.在超市入口張貼促銷海報，以“哈爾濱啤酒讓你歡樂開懷”為主題，并設(shè)立抽獎?wù)古_。

2.在超市內(nèi)設(shè)立促銷展臺，并設(shè)置路標(biāo)，指引顧客哈爾濱啤酒促銷活動的具體位置。

3.巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為圣誕節(jié)各項主題促銷活 動和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息。

4.展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客。

5.櫥窗玻璃：設(shè)計制作圣誕節(jié)主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

十．廣告宣傳

1.制品種類：宣傳海報 廣告?zhèn)鲉?/p>

2.通知方法：提前一周在居民區(qū)發(fā)宣傳單，在店內(nèi)張貼活動廣告。十一.運營計劃

活動準(zhǔn)備排期表如下：

1、廣告宣傳品設(shè)計采購： 廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，12月10日前提交給項目經(jīng)理。

2、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，12月12日前提交促銷活動。

3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)，12月15日前項目經(jīng)理完成。

4、與店方洽談供貨事宜，確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項備貨，12月17—12月18日業(yè)務(wù)代表A和項目經(jīng)理完成。

5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜，持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) 12月18日—12月19日業(yè)務(wù)代表A和項目經(jīng)理完成。

6、促銷人員招聘活動，招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進行崗位培訓(xùn)，12月1日—12月5日。招聘9：20—9：28，培訓(xùn)12月18日。促銷主管負(fù)責(zé)。

7、促銷開始前，店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達到設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位12月18-12月19日業(yè)代A/促銷活動組全體人員和項目經(jīng)理。

8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格，12月19日-12月20日項目經(jīng)理和銷售經(jīng)理。

9、安排促銷人員進場開始促銷：促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果。十二.計劃效果

1.顧客購買量明顯增加，提高銷售額，增加市場占有率。

2.提高了產(chǎn)品的知名度。

3.樹立品牌形象。

第五篇：超市促銷方案

常州大學(xué)城XX超市

快樂假期

——暑假前促銷方案

策劃：

機電08

31學(xué)號200852833

4二〇一〇年六月二十八日

目錄

一、前言...............1二、市場分析

三、促銷目的四、促銷活動主題

五、促銷時間及地點

六、促銷內(nèi)容安排

七、促銷費用預(yù)算

八、預(yù)算結(jié)果

..............1..............2......2..........2......2......3..............3一、前言

兩個月的暑假即將來臨，大學(xué)城內(nèi)的XX超市也將進入銷售淡季。同時大學(xué)生放假前也是一個很好的促銷機會，抓住放假前大學(xué)生消費心理，提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù)，提高XX超市在大學(xué)生心目中的好感度，做好暑假前促銷，并在暑假前處理掉不適宜長時間儲存的商品。

二、市場分析

1.SWOT分析

a、競爭優(yōu)勢。促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近大學(xué)生心理 b、競爭劣勢。促銷方案需要人力資源較多，促銷服務(wù)復(fù)雜 c、機會。充分發(fā)揮促銷力量，抓住大學(xué)生暑假前消費心理。d、威脅。大學(xué)城內(nèi)同類超市很多。

2.可行性分析

a、就超市本身而言，暑假兩個月的銷售額很低，七、八月份氣溫很高，很多商品不易儲存，必須唉暑假前銷售出去。

b、暑假大部分學(xué)生回家的交通方式是火車和汽車，提供代購車票并提供優(yōu)惠服務(wù)很有吸引力。

c、大部分學(xué)生坐車的時間較長，需要食品和娛樂設(shè)備。

d、很多學(xué)生在回家時會帶禮品給家人和朋友，具有常州特色的商品是一個很好的促銷手段。

e、暑假漫長，PC游戲，小說等娛樂商品作為促銷也可以吸引一部分同學(xué)。

f、下個學(xué)期面臨的國家考試有計算機二級，英語四、六級，很多學(xué)生選擇利用暑假時間學(xué)習(xí)，提供學(xué)習(xí)資料會吸引一部分學(xué)生。

三、促銷目的提高xx超市在大學(xué)生心目中的好感度，提高超市銷售額，處理不易儲存的商品。

四、促銷活動主題

1、主題：快樂暑假

2、廣告語：快樂暑假，從現(xiàn)在開始。

五、促銷時間及地點

1、地點：大學(xué)城，2、時間：暑假前兩個星期

六、促銷內(nèi)容安排

1、宣傳方式：

a、在大學(xué)城內(nèi)發(fā)放傳單。

b、在大學(xué)城內(nèi)人流量大的地方懸掛宣傳條幅。

c、在XX超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細(xì)促銷方案。

2、促銷內(nèi)容：

a、代買車票并提供一定程度優(yōu)惠。消費滿人民幣100元，可以憑學(xué)生證登記要買的車票信息。并提供車票價格的5%優(yōu)惠。

b、消費滿人民幣100元送暑期學(xué)習(xí)資料一份，包括英語四、六級，計算機一級、二級（任選其一）。

c、消費滿人民幣50元送小說或PC游戲。

e、把不易儲存的商品作為贈品，贈送標(biāo)準(zhǔn)分別按消費滿人民幣20元、40元、60元。

f、銷售常州特色商品，蘿卜干、大麻糕、梳篦等。

七、促銷費用預(yù)算

? 宣傳單50元。

? 宣傳條幅80元。

? 宣傳廣告牌300元。

? 贈品價值控制在盈利的5%內(nèi)。

八、預(yù)算結(jié)果

提高銷售額30~70%，提高XX超市在大學(xué)城的知名度，提升XX超市在大學(xué)生心目中的好感度。