第一篇：超市如何提升銷售業(yè)績專題

超市如何提升銷售業(yè)績

超市如何提升銷售業(yè)績是一門學(xué)問，各大超市百貨商場都想要提升門店的銷售業(yè)績。超市如何才能提升銷售業(yè)績?有哪些因素影響著超市銷售業(yè)績?下面筆者同大家分析下超市百貨提升銷售業(yè)績的常見方法和技巧。

一、商品

商品影響門店銷售業(yè)績主要表現(xiàn)在商品質(zhì)量好壞，商品價(jià)格高低以及商品組合是否合理三個(gè)方面。消費(fèi)者都喜歡物美價(jià)廉的商品，所謂“物美”主要是只商品質(zhì)量良好，品質(zhì)有保證;“價(jià)廉”主要是指商品的價(jià)格非常優(yōu)惠，畢竟人人都愛實(shí)惠的東西。試想，要是顧客發(fā)現(xiàn)去超市購買回來的商品是殘次品或者是假冒偽劣產(chǎn)品，那么，一定會對超市的滿意度急速下降，超市在顧客心目中的形象和信用度下降了的話，再想挽回是非常艱難的。所以說。保證商品質(zhì)量就是在維護(hù)門店自身的良好形象和信譽(yù)。當(dāng)然，除了保證商品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)惠之外，還需要根據(jù)超市的定位，準(zhǔn)確的組合好門店內(nèi)部的商品，進(jìn)行貨品分流，也是提升門店銷售業(yè)績的保障。

二、商品陳列

在零售行業(yè)，普遍認(rèn)同“陳列是無聲的促銷師”這一真理。的確如此，生動化的商品陳列不但可以美化超市內(nèi)部環(huán)境，給消費(fèi)者美的享受，還可以有效刺激消費(fèi)者的購物欲望。商品陳列的方法有很多，但是有一些基本原則是需要遵守的，比方說陳列商品的飽滿度、商品是否整齊美觀、商品的可視度及可取度、商品價(jià)格標(biāo)簽如何擺放等等。弄懂了這些原則之后，再根據(jù)商品的不同來變化商品的陳列，這樣才能發(fā)揮出陳列的積極作用。

三、通道設(shè)計(jì)及商品布局

超市是提供商品銷售的地方，一定要保持門店內(nèi)部路線的暢通，根據(jù)消費(fèi)著的動線來布局超市，哪些地方屬于果蔬區(qū)，哪些區(qū)域是生鮮區(qū)，哪些區(qū)域是主展區(qū)等等。此外，還應(yīng)該要懂得根據(jù)季節(jié)的變換來布置超市，只有靈活新鮮的布置，才能吸引顧客。

四、促銷活動

眾所周知，促銷是快速為門店積攢人氣、提高商品銷售量的好方法。所以不管是大節(jié)日還是小節(jié)日都能看到各大超市百貨商品舉行各種促銷活動。但門店開展促銷活動并不是都能取得預(yù)期效果的，畢竟促銷不是靈丹妙藥。一般來說，一場成功的促銷活動需要滿足以下幾大方面：明確的主題，明確的目標(biāo)、合理的活動方案以及人力、物力的合理安排。還有就是促銷前提到位的活動宣傳。當(dāng)然，促銷活動年年有，月月有，所以一定要講究創(chuàng)意，否則是無法吸引顧客的。

第二篇：如何提升銷售業(yè)績

員工大會發(fā)言提綱

如何提升銷售業(yè)績

1.2.3.4.5.如何增加客戶進(jìn)店率

1.內(nèi)部企劃，在商場的重要位置放置宣傳畫，KT板，或地貼，做好商場或商圈內(nèi)部導(dǎo)引。

2.外部宣傳，在節(jié)日期間利用商場廣播，無線電廣播做好宣傳，網(wǎng)站上的宣傳。

3.老顧客介紹新顧客可獲有意義禮品。

4.利用微博，QQ等網(wǎng)絡(luò)手段在群上進(jìn)行宣傳。

5.參加一些公益活動，在活動上多加宣傳。

6.與高級會所，等目標(biāo)客群的消費(fèi)場所形成一些異業(yè)聯(lián)盟，利用其客戶會員資料，發(fā)展會員。如何留住熟客

1.在銷售現(xiàn)場盡量提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做好產(chǎn)品宣傳，和顧客交流

2.詳細(xì)記錄顧客的資料，并做好會員基礎(chǔ)信息和消費(fèi)信息管理。

3.顧客誰開發(fā)誰負(fù)責(zé)，具體負(fù)責(zé)到個(gè)人，長期固定聯(lián)系。

4.在上述異業(yè)聯(lián)盟中可推聯(lián)名優(yōu)惠卡。

5.利用顧客的網(wǎng)絡(luò)信息及時(shí)溝通聯(lián)系.

第三篇：如何提升銷售業(yè)績？

如何提升銷售業(yè)績？

對于以盈利為目的的企業(yè)來說，銷售業(yè)績的提升是企業(yè)一直在致力的事情，但是在市場競爭激烈的今天，要提升企業(yè)的銷售業(yè)績并不是一件簡單的事，特別是對于正處于起步階段的中小企業(yè)，更是舉步維艱，企業(yè)要如何提升銷售業(yè)績，成為眾多中小企業(yè)面臨的疑問和困境，筆者認(rèn)為，要提升銷售業(yè)績，至少要做到以下幾點(diǎn)：

1.提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

企業(yè)要提升銷售業(yè)績，就需要完成產(chǎn)品的銷售過程。用戶為什么購買你的產(chǎn)品，且不說產(chǎn)品有多出眾，但是至少這款產(chǎn)品能夠滿足用戶某個(gè)方面的需求，再就是，用戶需要的是一款高質(zhì)量的產(chǎn)品，所以企業(yè)要提升銷售業(yè)績，就需要不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量，而目前很多企業(yè)恰恰在反其道而行之，起初為了推廣產(chǎn)品，質(zhì)量什么的都過關(guān)，但是隨著產(chǎn)品銷量的打開，質(zhì)量越來越差，不僅沒有獲得新用戶的青睞，反而使一些老用戶也對產(chǎn)品失去了信心。除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量也要好，好的產(chǎn)品和服務(wù)能夠?yàn)槠髽I(yè)贏得更好的口碑，從而受到更多用戶的青睞而提升業(yè)績。

2.不斷提升銷售人員的銷售技巧

現(xiàn)今企業(yè)銷售產(chǎn)品的形式，主要還是靠銷售人員來完成的，無論是店面的銷售還是直銷，都需要靠銷售人員來完成。所以企業(yè)要提升銷售業(yè)績，銷售人員的技巧是很重要的。如果一個(gè)銷售人員連自己的產(chǎn)品都不熟悉，不能清晰明了地向用戶介紹，那么用戶從而了解這款產(chǎn)品是不是自己所需要的呢？所以企業(yè)對銷售人員要定期進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提升銷售人員的技巧，像產(chǎn)品的培訓(xùn)和交談技巧的培訓(xùn)等等。

3.建立更多的銷售渠道

一款產(chǎn)品要想提升業(yè)績，銷售渠道的拓寬也是一個(gè)必要的過程。企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品，除了官方直銷的方式，還可以誠招代理商加盟，采用店面銷售的方式。而在直銷的過程中，又可以采用網(wǎng)絡(luò)營銷，電話營銷等多種方式來實(shí)現(xiàn)銷售渠道的拓寬。只有這樣，才能更快更有效地提升企業(yè)的銷售業(yè)績。

4.進(jìn)行多方位的網(wǎng)絡(luò)推廣

產(chǎn)品要想獲得更高的銷量，提升銷售業(yè)績，必然少不了一個(gè)宣傳推廣的過程。低成本，高回報(bào)，見效快的網(wǎng)絡(luò)推廣無疑是中小企業(yè)的最佳選擇。現(xiàn)在很多中小企業(yè)也越來越重視網(wǎng)絡(luò)推廣，也有企業(yè)開始用網(wǎng)絡(luò)營銷軟件來輔助推廣?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺這么多，網(wǎng)絡(luò)推廣的競爭也越來越激烈，要想取得好的效果，就得在多個(gè)平臺上做多方位的網(wǎng)絡(luò)推廣，既要在多個(gè)平臺上發(fā)布廣告信息，讓用戶通過多種渠道了解產(chǎn)品信息，從而找上門咨詢下訂單，又要提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名，讓用戶通過企業(yè)的官網(wǎng)了解產(chǎn)品，要做多方位網(wǎng)絡(luò)營銷可以選擇一款營銷軟件來輔助，SKYCC組合營銷軟件就能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)多方位網(wǎng)絡(luò)營銷。

第四篇：提升超市門店銷售業(yè)績的措施

北京人才市場 北京找工作

提升超市門店銷售業(yè)績的措施

2013年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，零售市場也非常低迷，作為一個(gè)經(jīng)營面積僅800 ㎡、開業(yè)已近6年的生活超市，我們也面臨著巨大的銷售增長和利潤增長壓力，一方面去年同期銷售及EBIT 基數(shù)已經(jīng)很高；另一方面周邊消費(fèi)者收入水平受企業(yè)效益不好而大幅縮水，在這樣的環(huán)境下我們該如何突破自我、超越自我？用客觀因素當(dāng)借口，還是挖掘主觀潛力？我的答案是：與其喊破嗓子，不如甩開膀子，用實(shí)際行動來克服困難、挖掘潛力。

一、抓好商品貨源組織。

合理的訂貨是保證商品貨源的前提，我店商品訂貨都是由店長親自把關(guān)，領(lǐng)班、員工以催單和到貨反饋為主，現(xiàn)在公司庫配、直流商品訂單滿足率都有了保障，惟有當(dāng)?shù)亍按洹必浽葱枰叨汝P(guān)注，因我店距離沛縣縣城遠(yuǎn)，訂貨少了供應(yīng)商會不送或延遲送貨，這就給銷售帶來了負(fù)面影響，我們解決此問題的辦法不是簡單地靠溝通協(xié)調(diào)，而是想辦法提高廠商“代配”商品的銷售，一方面淘汰了部分滯銷或品質(zhì)不好的商品，一方面突出重點(diǎn)品種的陳列，銷售明顯增加后訂貨量也就加大了，供應(yīng)商不僅愿意及時(shí)送貨，還能提供一些促銷資源幫助門店提升銷售。

二、抓好檔期特價(jià)執(zhí)行。

對每檔期的促銷商品，我店會根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)、商品暢銷程度、陳列方式、季節(jié)或節(jié)日等因素合理提報(bào)特價(jià)商品的訂貨數(shù)量，通常情況下檔期換檔工作都是由店長親自組織開展的，包括按照公司要求執(zhí)行陳列、做好標(biāo)簽識等，所有工作完成后還要對照公司對于促銷執(zhí)行的相關(guān)要求進(jìn)行逐一檢查，準(zhǔn)備工作的充分與否直接影響到開檔后的商品銷售，開檔后我們還定期跟蹤特價(jià)商品銷售并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨或陳列調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)特價(jià)商品銷售最大化，并避免庫存積壓。

三、抓好商品換季調(diào)整。

做好商品換季調(diào)整工作，我們認(rèn)為重點(diǎn)是抓好選品、訂貨和陳列，公司在換季及特殊節(jié)日來臨前都會提供經(jīng)營商品清單，我們會參照去年同期銷售并結(jié)合消費(fèi)趨勢變化合理制定本的商品換季計(jì)劃，根據(jù)預(yù)估銷量合理下單訂貨，根據(jù)不同商品屬性確定陳列位置并跟廠家爭取合適的陳列道具，此外還要注重氛圍營造，讓顧客明顯感受到節(jié)日來臨或季節(jié)變化。

四、抓好毛利水平提升。記得剛到該店任職時(shí)發(fā)現(xiàn)門店毛利率水平很低，平均在12% 左右，為了能提升商品毛利率，我向總部營運(yùn)部詢問哪些門店毛利率水平較高，主動與這些門店的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通交流，借鑒他們在毛利提升方面的經(jīng)驗(yàn)和好的做法，自那以后我每月都關(guān)注公司下發(fā)的商品目錄清單，并從中篩選適合本地商圈的高毛利商品進(jìn)行引進(jìn)銷售，并且陳列到位置較好的貨架上，同時(shí)把門店已有的高毛利商品陳列位置進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，通過此舉我店的毛利率水平有了顯著提升。

五、積極開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)。

北京人才市場 北京找工作

開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)也是我們提升銷售的重要措施之一，萬事開頭難，回想剛開始開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)的時(shí)候也有不少心酸，當(dāng)時(shí)我?guī)е鴨T工、促銷員下鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系團(tuán)購，不少企業(yè)老板把我們當(dāng)成騙子，盡管當(dāng)時(shí)被冷眼相待甚至吃閉門羹，但我們始終沒有放棄，所謂“精誠所至，金石為開”，在我們不斷地努力爭取下，我們的客戶資源逐漸多了起來，團(tuán)購銷售額也多了起來，從幾千塊起步到現(xiàn)在增加到幾十萬。如今我到節(jié)日前夕都會親自去拜訪我的團(tuán)購客戶，給他們提供商品的優(yōu)惠促銷信息，就這樣我們以誠信誠心培育了不少忠實(shí)客戶，很多都成了很好的朋友，偶爾還介紹他們的生意伙伴來購買我們的商品。

以上是我在提升門店銷售業(yè)績的一些方法，今后我們還將一如既往地做好各項(xiàng)經(jīng)營工作，不斷突破自我、超越自我，實(shí)現(xiàn)門店效益的持續(xù)增長!

（作者：蘇果沛縣大屯上海路標(biāo)超 靳婷）

第五篇：如何提升超市銷售

如何提升超市銷售

2010-08-29 14:20:26|分類：|標(biāo)簽： |字號大中小 訂閱賣場銷售做到最后，其實(shí)大家都明白一個(gè)道理，就是在做終端，終端銷售業(yè)績不好，其他的提升都是空談。在工作的過程中，很多零售經(jīng)理，一味在抓人力，業(yè)績不好就大聲的訓(xùn)示下面的員工，結(jié)果適得其反，業(yè)績不但沒有做起來，下面的營業(yè)員人心動搖，個(gè)個(gè)喊著要辭職，結(jié)果到頭來走人的是自己。那么要從那些

方面做好終端超市的業(yè)績呢？分析如下：《六點(diǎn)管理促超市提升銷售》

1、超市商品品類

最重要的就是超市中商品組合，要根據(jù)超市的定位，來組織自己的商品，別的超市好賣的商品不一定其他的超市就好賣，要懂得根據(jù)超市的定位不同來進(jìn)行貨品分流。組合好超市商品后，緊跟上的就是制訂相應(yīng)的價(jià)格帶，合理的價(jià)格帶，也是提升業(yè)績的保障。

2、超市賣場布局

超市重要是保持通暢，要根據(jù)顧客的動線，來布局自己的超市。超市主展區(qū)，超市輔助展區(qū)，超市促銷展區(qū)的商品區(qū)分要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢進(jìn)行互補(bǔ)。還

需要根據(jù)季節(jié)來布置超市，讓超市能吸引顧客，更能留住顧客。

3、超市商品陳列

超市中好的陳列是最好的導(dǎo)購，要將超市商品生動化，靠的就是超市商品陳列技巧。超市商品陳列方法要根據(jù)超市商品的不同來變化，但是有些共同點(diǎn)：超市商品飽滿度、清潔度，價(jià)格簽的擺放，超市內(nèi)宣傳品的擺放，超市中商品的美

觀度、可視度、可取度等。

4、超市促銷活動

超市促銷的目標(biāo)：讓消費(fèi)者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品的策略；促使消費(fèi)者續(xù)購策略；維持消費(fèi)者長期的品牌忠誠度策略；一定時(shí)間提高消費(fèi)者購買頻率及購買數(shù)量策略；清除庫存策略；促使顧客光臨現(xiàn)場策略。超市促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。超市促銷活動要有創(chuàng)意及率先推

出，目標(biāo)要明確，需要在貨品、人力、超市進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動的時(shí)候一定

要造勢，活動后一定要對活動進(jìn)行評估。

5、超市人力資源

超市人員要熟悉商品知識；要了解每一位超市員工的性格，要了解他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要懂得發(fā)揮超市人員的優(yōu)點(diǎn)；要多鼓勵少批評，很多的管理專家都研究過，當(dāng)人有過錯(cuò)的時(shí)候，你猛烈的批評則不如給他一個(gè)很適當(dāng)?shù)募?，這樣的效果會更好。超市人員的服務(wù)也是至關(guān)重要，現(xiàn)在消費(fèi)者購買的不只是產(chǎn)品，更

多的是考慮服務(wù)。

6、超市庫存管理

合理的超市庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析超市商品以下狀態(tài)：超市暢銷品，超市滯銷品，即將缺貨商品，高庫存商品，過季商品，并根據(jù)分析制訂相應(yīng)的超市庫存處理或補(bǔ)單建議，要制訂安全庫存標(biāo)準(zhǔn)。庫存管理做不好，超市銷售業(yè)績是沒有基礎(chǔ)保障的，能不能使自己的超市盈利，很大因素在于庫存管理。很多人做到最后，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好超市庫存管理的原因。