第一篇：推廣材料

利用聚劃算。提高流量資源

來認(rèn)識下聚劃算：

聚劃算是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)的購物品牌，也是淘寶網(wǎng)覆蓋全站的團(tuán)購平臺，憑借淘寶網(wǎng)海量豐富的商品，每天發(fā)起面向2億用戶的品質(zhì)團(tuán)購，秉承“精挑細(xì)選。極致性價比、真相決定品質(zhì)”的核心價值主張，正在快速發(fā)展中。無論是日交易金額、成交單數(shù)還是參與人數(shù)均為全國第一。

聚劃算能帶給商家什么？

超大的品牌曝光引爆店鋪的流量與銷量；店鋪整體快速成長；準(zhǔn)確的市場調(diào)研組合營銷。聚劃算需要什么樣的商品？

最高性價比、非盈利價、新品發(fā)布、單季熱賣、制造流行、保證質(zhì)量、品質(zhì)體驗、有“爆款”潛力的商品。

聚劃算需要商家準(zhǔn)備什么？

客服培訓(xùn)：客服數(shù)量、相應(yīng)速度、快捷回復(fù)。庫存?zhèn)湄洠簬齑鏀?shù)量、備貨余量。物流發(fā)貨：發(fā)貨速度、吞吐量。聚劃算應(yīng)該怎么聚才劃算？ ① 精選性價比高的寶貝——報名前一定要選擇一款小店里性價比最高、活動前就很暢銷的寶貝。② 客服數(shù)量問題——建議比平時多兩倍的客服；制定好預(yù)期的目標(biāo)，根據(jù)單次1000件配4個左右客服未標(biāo)準(zhǔn)客服數(shù)量調(diào)整 ③ 備貨量問題：因為活動量巨大，建議多備10%~20%的貨以應(yīng)對更多買家。④ 快捷回復(fù)——活動的火爆程度肯定會超出原來的想象，所以一定要非常詳盡地做好快捷回復(fù)，這樣才不至于在活動中措手不及，錯誤不斷。⑤ 提前做好貨單檢查和產(chǎn)品打包——發(fā)貨單要認(rèn)真檢查，不然買賣雙方都會造成不必要的麻煩，同時因為聚劃算中訂單數(shù)量巨大，所以要做好提前打包的準(zhǔn)備，以方便統(tǒng)一貼訂單，減少工作量。⑥ 關(guān)聯(lián)銷售——從幾個方面入手搭配營銷活動：促銷活動，結(jié)合活動當(dāng)天的主題；店鋪裝修；服務(wù)營銷，要求客服熱情服務(wù)，做溫馨提醒等。⑦ 做好活動相關(guān)補(bǔ)充說明——可在活動頁面上做提前注明，例如拍下的商品按照拍下的顏色和尺碼發(fā)貨，賣家不看賣家留言，不接受改單事宜等硬性要求，以避免因為后期買家猶豫不決而不斷調(diào)整訂單造成的工作負(fù)擔(dān)。⑧ 做好聚劃算寶貝頁面上的Q&A——只要將大多數(shù)買家都會問到的問題在寶貝頁面上列好，讓客戶可以清晰的找到自己問題的答案，就能有效減少客戶的咨詢量，減輕客服的回復(fù)壓力，同事Q&A肯定會比客服臨場回答更詳細(xì)、專業(yè)一些。⑨ 使用發(fā)貨單和宣傳單——促銷活動是一個積累老客戶的有效途徑，建議如果條件允許可以考慮使用發(fā)貨單或者產(chǎn)品的宣傳單，這樣也方便客戶了解你的店鋪有哪些明星寶貝、鎮(zhèn)店之寶，方便他們下次購買。⑩ 引導(dǎo)客戶收藏——不要忘記寶貝頁面的顯著位置提醒客戶收藏，也可以做些吸引客戶收藏的活動（收藏送禮、收藏減現(xiàn)金等)，收藏增多了，轉(zhuǎn)化為購買的比例自然就增大了。什么情況下可以考慮上聚劃算

上聚劃算我們一定要自習(xí)考慮，特別是對于努力塑造品牌的賣家來說，聚劃算往往對品牌的殺傷力很大。

什么情況下，你可以考慮上聚劃算。~看別的店日出千單，心生羨慕，覺得聚劃算太瘋狂了，自己有夠多的貨，也想日出幾千單。~屯了很多貨，資金有點(diǎn)吃緊，先上聚劃算，把資金盤活，少吃點(diǎn)總比要餓死好； ~鉆石小賣家沖黃鉆，上一次聚劃算，一夜變皇冠。

打造熱銷產(chǎn)品，一來提高產(chǎn)品曝光率，二來為寶貝銷售記錄交個好成績，占據(jù)搜索排名前端位置，還有就是給消費(fèi)者心理暗示，大家都知道人有從眾心理，好不容易一個客戶看到你的產(chǎn)品，卻沒有銷售記錄直接關(guān)頁面走人了，多悲哀??！~產(chǎn)品換季，趕緊清庫存，聚劃算很合適。聚劃算的產(chǎn)品選擇

建議以產(chǎn)品差價大的為重點(diǎn)選擇，不一定追求價格的最低，例如原價300元，折后150元，價格第一位從3直接降到1會給顧客超值的心理感受。商品描述頁面的優(yōu)化

修改活動款的標(biāo)題，添加聚劃算的字眼為前綴。做收藏店鋪圖標(biāo)放在顯要位置。

在頁面頂部加上參與聚劃算活動的產(chǎn)品和店鋪內(nèi)其他單品的套裝和組合優(yōu)惠，例如組合后可以包郵并減價。如果參加聚劃算的產(chǎn)品單價比較低，可以和單價高利潤大的的產(chǎn)品組合成套裝，可以以買套裝，聚劃算活動商品0元包郵（結(jié)合過年時的，滿200，聚劃算部分商品一元購買）也可以設(shè)計4個類似聚劃算的頁面，也進(jìn)行5折促銷，價位進(jìn)行錯開促銷，比如99,199，299,399左右為套裝組合價位線，以適合不同送禮需求的顧客。在頁面的底部。在頁面底部，要加上我們對于產(chǎn)品的資質(zhì)證明，產(chǎn)品包裝圖片，外包裝盒圖片，顧客反饋好評

玩轉(zhuǎn)淘金幣，成為社區(qū)營銷核武器 小金幣中蘊(yùn)藏大金礦：

2010年12月1日，淘寶錢莊正式更名為淘金幣。開啟了淘寶金礦的更大挖掘活動。客戶可以利用淘金幣進(jìn)行抽獎、兌換。淘金幣兌換商品種類齊全：時尚女裝 女鞋配飾 數(shù)碼家電 母嬰兒童 美容護(hù)膚 食品保健 男士精品

據(jù)統(tǒng)計 全網(wǎng)活躍客戶7000萬當(dāng)中，網(wǎng)站日均曝光3000萬，成交用戶購買筆數(shù)2.6筆之多。而店均投資回報率達(dá)到5.6%。幫助賣家推廣了店鋪的品牌知名度。因為不論是阿里旺旺，每日焦點(diǎn)還是首頁導(dǎo)航，淘金幣的曝光點(diǎn)頻繁且流量穩(wěn)定。為參與淘金幣的商家?guī)砀嗟纳虣C(jī)。對淘寶網(wǎng)商來說，淘金幣這座“金礦”就是優(yōu)質(zhì)買家的集中營。同時也是賣家進(jìn)行社區(qū)營銷的核武器。淘金幣定價：

是品牌折扣換購中心，覆蓋淘寶全網(wǎng)的積分體系 買家：賺金幣，享折扣 賣家；SNS營銷互動平臺

（SNS網(wǎng)絡(luò)互動營銷：網(wǎng)絡(luò)互動營銷就是雙方互相動起來，在網(wǎng)絡(luò)互動的營銷中，互動的一方是消費(fèi)者，一方是企業(yè)，只有抓住共同利益點(diǎn)，找到巧妙的網(wǎng)絡(luò)溝通時機(jī)和方法，將雙方緊密結(jié)合起來，網(wǎng)絡(luò)互動營銷尤其強(qiáng)調(diào)雙方都采取一種共同的行為，通過這種方法讓商家和客戶零距離接觸更多促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的銷售。）可以為賣家精準(zhǔn)推廣店鋪?？焖偬嵘放?。據(jù)調(diào)查了解，淘寶用戶全國3.7億，其中高達(dá)99%為2星以上淘寶用戶都受益于淘金幣這項應(yīng)用。它為商家提供了推廣平臺，為客戶提供了經(jīng)濟(jì)實惠。

上架審核要點(diǎn)：.身份先亮明

標(biāo)題添加“淘金幣”，店鋪的左上角需加上贊助商的標(biāo)識。2.原價不注水

銷售價格里不能有調(diào)整價格的記錄，虛報價格一律拉黑。3.折扣給力、庫存充足

報名淘金幣活動的寶貝，折后價必須是最近2個月實際最低售價，寶貝庫存要充足，熱賣款要求500件以上，按照淘寶規(guī)則限期完成發(fā)貨。

4.有成交、有好評

報名商品成交記錄30日內(nèi)至少10條以上，好評5條以上。5.活動別撞車

活動前后兩個月，同款寶貝不能以相同價格或更低價格參加活動。6.按寶貝屬性報名

第二篇：農(nóng)業(yè)推廣學(xué)

農(nóng)業(yè)推廣：是以農(nóng)村社會為范圍，以農(nóng)民為對象的家庭農(nóng)場或農(nóng)家為中心，以農(nóng)民實際需要為內(nèi)容，以改善農(nóng)民生活質(zhì)量為最終目標(biāo)的農(nóng)村社會教育。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣：是將有用的信息傳遞給人們，而且?guī)椭@些人獲得必要的知識、技能和正確觀點(diǎn)以便有效的利用這些信息和技術(shù)（教育過程）的一種動態(tài)過程

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣：是以農(nóng)村社會為范圍，以農(nóng)民為對象的家庭農(nóng)場或農(nóng) 家為中心，以農(nóng)民實際需要為內(nèi)容，以改善農(nóng)民生活質(zhì)量為最終目標(biāo)的農(nóng)村社會教育 農(nóng)業(yè)推廣學(xué)：農(nóng)業(yè)推廣學(xué)是一門研究農(nóng)業(yè)推廣過程中行為變化與組織管理活動的客觀規(guī)律及其應(yīng)用的科學(xué)

農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)：指農(nóng)業(yè)推廣人員、推廣機(jī)構(gòu)以及所處的生存空間。目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)：是農(nóng)民、農(nóng)民家庭以及所處的生存空間。

溝通：指在一定的社會環(huán)境下，人們利用共同的符號系統(tǒng)，如語言、文字、圖像、記號及體態(tài)語等，以直接或間接的方式，交流和傳遞各自的觀點(diǎn)、思想、知識、愛好、情感、愿望等各種信息的過程

正式溝通：指按照組織明文規(guī)定的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)和信息流動的路徑、方向、媒體等進(jìn)行的信息傳遞與交流的過程。

非正式溝通：是指在一定社會系統(tǒng)內(nèi)，通過正式組織以外途徑進(jìn)行的信息傳遞和交流 語言溝通：指利用口頭語言和書面語言進(jìn)行的溝通

非語言溝通： 是借助非正式語言符號如肢體動作、面部表情等來進(jìn)行的溝通 行為：人在環(huán)境影響下所引起的內(nèi)在生理、心態(tài)和心理變化的外在反應(yīng)稱為行為 需要：指一個人所缺少的，但對其生理和心理健康而言又是必需的某種東西 動機(jī)：是由需要及外來刺激引發(fā)的，為滿足某種需要而進(jìn)行活動的意念或想法

激勵：就是激發(fā)人的動機(jī)、使人產(chǎn)生內(nèi)在的行為沖動，朝向期望的目標(biāo)前進(jìn)的心理活動過程 激勵力量：是指調(diào)動人的積極性，激發(fā)人的內(nèi)部潛力的作用力的大小 效價：是指某個人對他所從事的工作或所要達(dá)到的目標(biāo)的效用價值的評價 期望值：是指一個人對某個目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)的可能性（概率）的估計

創(chuàng)新：是一種被某個特定的采用個體或群體主觀上視為新的東西，它可以是新的技術(shù)、產(chǎn)品或設(shè)備，也可以是新的方法或思想

溝通渠道：是指人們互相傳播信息的途徑或方式

社會系統(tǒng)：指一組有著共同問題，期望達(dá)到某種共同目標(biāo)的相互關(guān)聯(lián)的單位。

創(chuàng)新擴(kuò)散：是某種創(chuàng)新在特定的社會系統(tǒng)的成員中，在一定的時間內(nèi)，經(jīng)由某種渠道而被交流傳播的過程

創(chuàng)新的采用：指某一個體從最初知道某項創(chuàng)新開始，對它進(jìn)行考慮，做出反應(yīng)，到最后決定在生產(chǎn)實踐中進(jìn)行實際應(yīng)用的過程

采用率：指一項創(chuàng)新被某一社會系統(tǒng)眾多成員所采用的相對速度 大眾媒介渠道：是指利用大眾媒介傳播信息的各種途徑與方式 人際溝通渠道：是指在兩個或多個個體之間面對面的信息交流方式

社會結(jié)構(gòu)：某一社會系統(tǒng)里各個成員或單位形成一定的行為方式，就稱為社會結(jié)構(gòu) 溝通網(wǎng)絡(luò)：指社會各成員之間進(jìn)行信息交流溝通過程中所形成的途徑和方式 創(chuàng)新結(jié)果：

大眾傳播法：是推廣者將農(nóng)業(yè)技術(shù)和信息經(jīng)過選擇、加工和整理，通過大眾傳播媒體傳播給廣大農(nóng)民群眾的推廣方法 集體指導(dǎo)法：指推廣人員在同一時間同一空間內(nèi)對具有相同或類似需要與問題的多個目標(biāo)群體成員進(jìn)行指導(dǎo)和傳播信息的方法

個別指導(dǎo)法：是推廣人員和個別農(nóng)民接觸，討論共同關(guān)心或感興趣的問題，向農(nóng)民提供信息和建議的推廣方法 參與式農(nóng)業(yè)推廣：是國際社會在扶持發(fā)展中國家發(fā)展中形成的參與式發(fā)展思想和方法在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用

半結(jié)構(gòu)訪談：指根據(jù)推廣項目任務(wù)和訪談對象的特點(diǎn)，首先進(jìn)行系統(tǒng)的訪談提問設(shè)計(訪談大綱)，然后訪談對象,獲取具體信息的方法。農(nóng)業(yè)推廣論文：是以書面文字的形式來表達(dá)在農(nóng)業(yè)推廣領(lǐng)域中進(jìn)行理論與實踐研究、開發(fā)與推廣的學(xué)術(shù)性文體 農(nóng)業(yè)推廣科技報告：是指將農(nóng)業(yè)推廣活動中的有關(guān)情況，用書面形式向主管單位或負(fù)責(zé)單位所做的匯報。

項目申請報告：是申請科研課題立項、策劃科研開展的一種文件

調(diào)查報告：是根據(jù)實際調(diào)查研究的成果，寫出反映客觀事物及問題的書面報告

農(nóng)業(yè)推廣合同：是指在農(nóng)業(yè)推廣活動中，由于推廣工作的需要或為了某一目的，將合作雙方或數(shù)方的權(quán)利和義務(wù)，用合同的形式固定下來，經(jīng)簽訂和公證，形成共同遵守的具有法律效力的條文

農(nóng)業(yè)推廣工作總結(jié)：是農(nóng)業(yè)推廣工作進(jìn)行了一段時間或結(jié)束以后，農(nóng)業(yè)推廣人員所做的書面總結(jié)，主要是總結(jié)取得成績、找出存在的問題與不足，明確未來農(nóng)業(yè)推廣工作的努力方向 農(nóng)業(yè)科普文章是指把人們已經(jīng)掌握的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)知識和技能以及先進(jìn)的科學(xué)思想和科學(xué)方法用樸實通俗、生動活潑的語言表述出來的文體

目前世界上影響較大的推廣組織機(jī)構(gòu)主要有行政型、教育型、項目型、企業(yè)型和自助型5種類型。

2、當(dāng)代世界農(nóng)業(yè)推廣模式可歸納為五大類型，即傳遞服務(wù)模式、合同約束模式、意識啟蒙模式、參與服務(wù)模式和綜合咨詢模式。

1、愛德華?霍爾（E.Hall）有句名言“空間也會說話”并將人互動時的空間由近及遠(yuǎn)分成四種距離，即：親密距離（親昵區(qū)）、個人距離（個人區(qū)）、社交距離和公共距離。

2、溝通的要素包括傳送者、接收者、信息、溝通渠道、反饋、關(guān)系和環(huán)境。

3、農(nóng)業(yè)推廣溝通的網(wǎng)絡(luò)可以大致分為以下幾種類型，即鏈?zhǔn)綔贤ňW(wǎng)絡(luò)、輪式溝通網(wǎng)絡(luò)、Y式溝通網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)散型溝通網(wǎng)絡(luò)和全通道型溝通網(wǎng)絡(luò)。

4、農(nóng)業(yè)推廣溝通中存在的問題與障礙主要包括語言障礙、習(xí)俗障礙、觀念障礙、角色障礙、心理障礙和組織障礙六個方面。

1、在第二次世界大戰(zhàn)期間，美國心理學(xué)家馬斯洛(A.B.Maslow 1908-1970)將人的需要從低到高分為五種需要，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)的需要。

2、動機(jī)對人的行為具有始發(fā)作用、導(dǎo)向作用和強(qiáng)化作用三個作用

3、農(nóng)民經(jīng)濟(jì)行為具有趨同性、隨意性、短期性和個體性的基本特征。

4、農(nóng)民購買科技商品活動由５Ｗ＋１Ｈ構(gòu)成。其“５Ｗ”是指購買者、購買什么、為何購買、何處購買、何時購買。

5、農(nóng)民科技購買行為的類型分為：理智型、沖動型、經(jīng)濟(jì)型、習(xí)慣型和不定型五種。

6、農(nóng)民群體成員的行為規(guī)律表現(xiàn)為：服從、從眾、相容和感染與模仿。

1、創(chuàng)新有四要素，即創(chuàng)新、溝通渠道、時間和社會系統(tǒng)等。

2、創(chuàng)新擴(kuò)散過程分為突破階段、緊要階段、跟隨階段和浪峰減退階段四個階段。

3、創(chuàng)新采用過程的階段分為認(rèn)識階段、興趣階段、評價階段、試驗階段和采用(或放棄)階段等五個階段。

4、創(chuàng)新決策過程分為五個階段或步驟，即知識階段，說服階段、決策階段、實施階段和證實階段。

5、創(chuàng)新有關(guān)的知識與信息?？煞殖扇N，即：軟件信息、技能知識、原理知識。

6、根據(jù)個體接受創(chuàng)新的特點(diǎn)，通?？梢园涯骋簧鐣到y(tǒng)內(nèi)所有的采用者劃分成以下五種類型（Rogers,1983），即創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)、晚期多數(shù)和落后者。

7、各類采納者的主要特征是：創(chuàng)新者—— 具有冒險性的； 早期采用者—— 有名望的； 早期多數(shù) ——深思熟慮的；晚期多數(shù)——懷疑的；

落后者——傳統(tǒng)的。

1、農(nóng)戶訪問大體分為準(zhǔn)備、進(jìn)行、解決問題及考評四方面工作。

2、參與式農(nóng)業(yè)推廣的基本程序包括準(zhǔn)備階段、社區(qū)問題確認(rèn)階段、方案優(yōu)選階段、行動階段、信息反饋與成果擴(kuò)散等階段。

3、一個社區(qū)項目涉及的問題領(lǐng)域很多，要理清各個問題領(lǐng)域之間的關(guān)系。具體步驟是：（1）問題征集→(2)問題歸類，并確定核心問題領(lǐng)域→(3)構(gòu)建問題樹，檢驗原因與結(jié)果關(guān)系是否成立→(4)問題篩選，確定項目研究的問題領(lǐng)域。

4、項目計劃一覽表能夠回答一系列問題，被稱為5W2H，其檢驗指標(biāo)的內(nèi)容包括四個方面，即：要素、數(shù)量、質(zhì)量、時間。

5、訪談類工具是推廣工作者熟悉社區(qū)情況的一種不可缺少的工具。主要包括半結(jié)構(gòu)訪談、結(jié)構(gòu)訪談、開放式訪談3種。

6、對比分析是以優(yōu)勢(strength)–劣勢(weakness)-機(jī)遇(opportunity)-風(fēng)險(threat)等方面進(jìn)行分析，簡稱SWOT分析。

7、農(nóng)業(yè)推廣程序概括起來可分為“項目選擇、試驗、示范、培訓(xùn)與咨詢、推廣、評價”等七個步驟。其“試驗、示范、推廣”是農(nóng)業(yè)推廣最基本的程序。

1、農(nóng)業(yè)推廣科技報告具有告知性、客觀性、針對性三方面的特點(diǎn)。

2、項目可行性研究報告具有預(yù)測性、公正性、綜合性、可靠性、科學(xué)性等特點(diǎn)。

3、可行性研究報告的寫作格式一般由：封面、目錄和正文三個部分組成。

4、調(diào)查報告分為基本情況調(diào)查報告、典型經(jīng)驗調(diào)查報告和查明問題的調(diào)查報告三種。

5、農(nóng)業(yè)推廣工作總結(jié)包含的一般內(nèi)容由標(biāo)題、正文和結(jié)尾三個部分組成。

6、科技簡報一般由報頭、正文、報尾三部分組成。

7、農(nóng)業(yè)推廣語言具有傳播性、推銷性、說服性和啟發(fā)引導(dǎo)性等特點(diǎn)。

8、演講稿議論式結(jié)構(gòu)方法有排列法、總分法、深入法、對比法。

第一章

9、演講稿敘述式演講稿的結(jié)構(gòu)有時間法、空間法、因果法、問題法等。

1.農(nóng)業(yè)推廣發(fā)展的趨勢：

1、農(nóng)業(yè)推廣工作的內(nèi)容已由狹義的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣拓展到生產(chǎn)與生活的綜合咨詢服務(wù)。

2、推廣對象的范圍擴(kuò)大。

3、推廣人員與組織機(jī)構(gòu)多元化。

4、推廣方法與方式更加重視以溝通為基礎(chǔ)的現(xiàn)代信息傳播與教育咨詢方法。

2、農(nóng)業(yè)推廣的主要社會功能（直接、間接）。答：直接功能：

1、增進(jìn)農(nóng)村居民的基本知識與信息

2、提高農(nóng)村勞動力的生產(chǎn)技術(shù)水平

3、促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

4、提高農(nóng)村居民的生活技能

5、改變農(nóng)民的價值觀念、態(tài)度和行為

6、增強(qiáng)農(nóng)民的自我組織與決策能力

間接功能：

1、促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化

2、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營效率

3、改善農(nóng)村社區(qū)生活環(huán)境及生活質(zhì)量

4、優(yōu)化農(nóng)業(yè)生態(tài)條件

5、促進(jìn)農(nóng)村組織發(fā)展

6、執(zhí)行國家的農(nóng)業(yè)計劃、方針與政策

1、影響農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)和目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)的各種因素。答：(一)人際關(guān)系的復(fù)合體的影響

(二)某種社會結(jié)構(gòu)和某種組織結(jié)構(gòu)的影響

(三)某種文化環(huán)境的影響

（四）環(huán)境條件的影響（包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、農(nóng)村區(qū)域位置環(huán)境）

2、推廣服務(wù)工作效率的決定因素。答：1．推廣服務(wù)系統(tǒng)的擴(kuò)散效率

2．目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)的采納效率

3．推廣服務(wù)系統(tǒng)和目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)之間的溝通與互動效果

4．農(nóng)業(yè)推廣工作的外部環(huán)境條件

3、理解溝通時，注意那些問題。答：（1）溝通是雙方行為。（2）溝通是一個過程。（3）溝通取得成效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是編碼、譯碼和溝通渠道。

4、溝通的作用。

答：1.利于個人的生活與發(fā)展

2.使組織良性運(yùn)行并有效的決策

3．促進(jìn)社會的變革發(fā)展與人類的進(jìn)步

5、自上而下溝通的功能。

答：具有三方面的功能：一是保證組織目標(biāo)的實現(xiàn)，二是促進(jìn)組織的新陳代謝，三是推動組織的思想教育。

6、信息傳播人員在信息的準(zhǔn)備方面應(yīng)做那些工作。

答① 確定信息內(nèi)容；② 確定信息的接收者；③ 確定信息傳遞的時間。

7、為什么說“傳遞的信息與傳送者、接收者是緊密聯(lián)系的統(tǒng)一體”。答首先是它們相互依存，沒有溝通內(nèi)容，則無所謂傳送和接收。

其次是它們相互作用，傳送者與接收者的狀況決定溝通內(nèi)容的創(chuàng)造和選擇；反過來，溝通內(nèi)容的狀況及其變化也影響溝通主體——傳送者與接收者的態(tài)度。

第三是兩者相互轉(zhuǎn)化。

8、農(nóng)業(yè)推廣溝通的作用。答：

（一）根據(jù)現(xiàn)狀與需求，確定推廣目標(biāo)

（二）建立情感，產(chǎn)生親合力效應(yīng)

（三）提供咨詢，解決問題

（四）幫助農(nóng)民進(jìn)行預(yù)測、決策

（五）監(jiān)測評價、修正錯誤

9、農(nóng)業(yè)信息的特性。答：

（一）農(nóng)業(yè)信息具有不確定性。

（二）農(nóng)業(yè)信息具有社會性和公共性。

（三）農(nóng)業(yè)信息具有指導(dǎo)和操作性。

10、農(nóng)業(yè)信息具有不確定性

答：首先是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)本身具有不確定性和風(fēng)險性，在應(yīng)用中需要摸索和調(diào)整；

其次是農(nóng)戶和科技人員或者中介機(jī)構(gòu)對技術(shù)效果的認(rèn)識常常存在差異；

第三是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有不確定性，農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用必須受生物學(xué)規(guī)律和經(jīng)濟(jì)規(guī)律所支配。

11、農(nóng)民的思維方式具有一定局限性原因。

答：

1、傳統(tǒng)的經(jīng)驗主義。其經(jīng)濟(jì)地位和社會閱歷決定了他們“眼見為實，耳聽為虛”的世界觀與思維模式，只信奉具體可感知的東西，在一定程度上形成重感知體驗的思維定勢和傳統(tǒng)。

2、現(xiàn)實體制原因。

由于體制和經(jīng)營機(jī)制的影響，農(nóng)村中家庭承包雙層經(jīng)營的方式還不夠完善，沒有發(fā)育到產(chǎn)業(yè)化和社會化大生產(chǎn)的水平。這在客觀上限制了農(nóng)民的眼光和胸懷。

3、利益觀念的原因。農(nóng)民更關(guān)心切身利益和具體問題。

12、農(nóng)業(yè)推廣溝通主體間的關(guān)系的特點(diǎn)。答：

1、推廣人員和農(nóng)民的關(guān)系平等但角色有差異。

2、推廣人員應(yīng)主動適應(yīng)農(nóng)民。

3、雙方互相影響但作用和性質(zhì)不同。

13、農(nóng)業(yè)推廣溝通的技巧

1、在溝通中以農(nóng)民為中心，做農(nóng)民的知心朋友

（1）推廣人員應(yīng)該平易近人的形象，從而得到農(nóng)民打心眼里的尊重、佩服和信賴；（2）推廣人員做到尊重農(nóng)民，真誠地幫助農(nóng)民，處理好與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，處理好與當(dāng)?shù)匾庖婎I(lǐng)袖的關(guān)系。（3）推廣人員必須要擺正自己的位置，明確自己扮演的角色和行動目標(biāo)，為農(nóng)民提供最滿意的信息或服務(wù)。（4）推廣人員應(yīng)了解農(nóng)民的需要與問題，向他們介紹實用的技術(shù)與信息，培養(yǎng)他們的自主能力與自我決策能力；同時需要熟練地掌握專業(yè)知識以及黨的農(nóng)村政策，必要的法律知識及國情鄉(xiāng)情知識等。

2、熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣、了解農(nóng)民心理

3、采用適當(dāng)?shù)恼Z言與措辭

要盡可能采用適合農(nóng)民的簡單明了、通俗易懂的語言。

4、信息處理應(yīng)簡單明了并層次清楚

5、適當(dāng)重復(fù)和比較信息的關(guān)鍵內(nèi)容與特點(diǎn)

6、利用肢體語言，講究溝通藝術(shù)

7、善于啟發(fā)農(nóng)民提出問題

8、強(qiáng)化信息反饋

1、構(gòu)成人類行為的基本要素。

答：

1、行為的主體是人。

2、行為是在人的意識支配下的活動。

3、行為與一定的客體相聯(lián)系。

4、行為總要產(chǎn)生一定的結(jié)果。

2、人的行為特點(diǎn)。

答：

1、目的性。

2、調(diào)控性。

3、差異性。

4、可塑性。

5、創(chuàng)造性。

3、根據(jù)需要理論，推廣機(jī)構(gòu)和人員在推廣工作的實際操作中，應(yīng)注意那些問題？ 答：1．了解農(nóng)民需要的實際性。

2．分析農(nóng)民需要的層次性。3．分析農(nóng)民需要的主導(dǎo)性。

4、動機(jī)的特征。

5、答：

1、力量方向的強(qiáng)度不同。

2、人的目標(biāo)意識的清晰度不同。

3、動機(jī)指向目標(biāo)的遠(yuǎn)近不同。

5、激勵理論在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用。

答：1．正確確定推廣目標(biāo)，科學(xué)設(shè)置推廣項目。

2．認(rèn)真分析農(nóng)民心理，熱情誘發(fā)農(nóng)民興趣。

3．提高推廣人員自身素質(zhì)，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值。

6、農(nóng)民交往行為的特點(diǎn) 答：（1）以感情為重。

（2）注重倫理。

（3）內(nèi)向性

（4）非契約性。

7、我國農(nóng)村的農(nóng)民交往行為所具有的特征。答：（1）交往對象的等級化。（2）交往主體間關(guān)系的多元化。

（3）農(nóng)民交往中“信任關(guān)系的差序格局”。

8、我國農(nóng)民的投入行為主要受那些因素影響。

答：１．戶均收入水平。

２．農(nóng)民文化程度。

３．農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)模。

４．家庭經(jīng)營結(jié)構(gòu)。

5．農(nóng)業(yè)的比較利益。

9、我國農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營行為的特點(diǎn)。

答：1.自給性生產(chǎn)與商品生產(chǎn)并存。

2.經(jīng)濟(jì)目標(biāo)與非經(jīng)濟(jì)目標(biāo)并存。

3.行為的一致性與多樣性。

10、農(nóng)民對科技的購買行為的一般階段。

答：①知曉階段，知道有某種科技產(chǎn)品存在。②了解階段，認(rèn)識了解產(chǎn)品的作用。③喜歡階段，對產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象；④確信階段，確信自己需要，產(chǎn)生購買愿望；⑤購買階段，進(jìn)行實際的購買活動。

11、農(nóng)民的科技購買行為的發(fā)展階段。

答：①需求的發(fā)現(xiàn)。仔細(xì)思考需要什么科技產(chǎn)品，才能解決自己生產(chǎn)中存在的問題；②尋找目的物。尋找并了解有哪些科技產(chǎn)品可以滿足自己的需求，以激發(fā)購買動機(jī)；③做出購買決定。在眾多目的物中，決定自己到底該買什么；④科技產(chǎn)品的購買和使用。進(jìn)行實際購買活動，并按產(chǎn)品要求進(jìn)行使用；⑤對產(chǎn)品的使用效果進(jìn)行評價。使用效果是否真的滿足自己的要求，決定以后是否再購買。

12、農(nóng)民群體意識形成的條件。答：1）共同的目標(biāo)利益。（2）合理的獎懲制度。（3）自然義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人物。他們是成員內(nèi)心公認(rèn)的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者。（4）親近和友愛。這是群體意識的紐帶。群體內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和成員之間，成員和成員之間的相互同情、關(guān)心、幫助，使成員在感情上相互聯(lián)系，不可分離。

13、農(nóng)民群體意識的培養(yǎng) 答：1）創(chuàng)造形成群體意識的條件。一個人處在具有群體意識強(qiáng)的氛圍之中，必將受到熏陶、受到感染，在潛移默化之中受到教育，得到培養(yǎng)。（2）宣傳教育。通過群體輿論，宣傳群體主張，討論群體事務(wù)，使成員認(rèn)識到群體的事就是我們自己的事。（3）開展群體活動。組織群體之間的競賽，可以增強(qiáng)成員的集體感和團(tuán)結(jié)精神，組織成員的討論、思想交流、文娛體育活動、對成員的家訪、慰問等活動，都可增強(qiáng)成員的凝聚力。（4）加強(qiáng)成員的個人修養(yǎng)。群體要求成員（包括領(lǐng)導(dǎo)）提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力和思想意識水平，增強(qiáng)群體意識。

14、改變農(nóng)民行為的基本策略

答：改變農(nóng)民行為的基本策略與方法也需要從兩個方面進(jìn)行考慮，一是直接改變農(nóng)民本身；二是改變農(nóng)民的生產(chǎn)和生活環(huán)境。1．以改變農(nóng)民為中心的策略。從農(nóng)民本身入手，使其行為發(fā)生改變。如提高農(nóng)民的受教育程度，促進(jìn)農(nóng)民知識狀況的改善；增強(qiáng)農(nóng)民的生產(chǎn)技能，為農(nóng)民的行為改變創(chuàng)造更多的積極因素 2．以改變環(huán)境為中心的策略。從農(nóng)民的生產(chǎn)與生活環(huán)境入手，使其行為發(fā)生改變。如改善生產(chǎn)環(huán)境、生活環(huán)境，文化環(huán)境及經(jīng)營環(huán)境。3．農(nóng)民與環(huán)境同時改變策略。即提高農(nóng)民素質(zhì)與改變其工作環(huán)境同時進(jìn)行。

1、大眾傳播媒體的特點(diǎn)。

答： 1.傳播的信息權(quán)威性高。

2.傳播的信息數(shù)量大、速度快。

3.信息傳播成本低、效率高

4.信息傳遞方式是單向性的。

2、大眾傳播法的應(yīng)用。

答：(1)介紹農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品和新成果等，讓廣大農(nóng)民認(rèn)識新事物的存在及其基本特點(diǎn)，從而引起他們的注意和激發(fā)他們的興趣。(2)傳播具有普遍指導(dǎo)意義的有關(guān)信息(包括家政和農(nóng)業(yè)技術(shù)信息)。(3)發(fā)布市場行情、天氣預(yù)報、病蟲害預(yù)報、自然災(zāi)害警報等時效性較強(qiáng)的信息，并提出應(yīng)采取的具體防范措施。(4)針對多數(shù)推廣對象共同關(guān)心的生產(chǎn)與生活問題提供咨詢服務(wù)。(5)宣傳有關(guān)的農(nóng)村政策與法規(guī)。(6)介紹推廣成功的經(jīng)驗，以擴(kuò)大影響。

3、集體指導(dǎo)法的特點(diǎn)。答： 1.指導(dǎo)范圍相對較大，有利于提高推廣效率和經(jīng)濟(jì)效益。

2.信息傳遞方式屬雙向交流，能及時得到反饋信息。

3.有利于展開討論，達(dá)到一致的意見。

4.在短時間內(nèi)難以滿足每個人的特殊要求。

4、集體指導(dǎo)法的原則。

答：1.重引導(dǎo)，堅持自愿參加。

2.重質(zhì)量，注意效果。

3.重實際，照顧農(nóng)民特點(diǎn)。

5、運(yùn)用集體指導(dǎo)法的要求。

答：1.對推廣對象的要求。

2.對時間的要求。

3.對方式的要求。

4.對方法的要求。

5.對規(guī)模的要求。

6、個別指導(dǎo)法的特點(diǎn)。

答：1.針對性強(qiáng)。

2.解決問題的直接性。

3.溝通的雙向性。

4.信息發(fā)送量的有限性。

6、個別指導(dǎo)法對推廣人員本身有哪些要求。

答：

①推廣人員要有真才實學(xué)的推廣才能；②推廣人員要有不怕苦、不怕累和強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)的精神；③推廣人員要態(tài)度謙虛，對農(nóng)民有愛心，尊重農(nóng)民；

④推廣人員要深入研究和充分了解農(nóng)民的個別要求，及時掌握反饋信息。

7、農(nóng)戶訪問的優(yōu)缺點(diǎn)。答：（1）優(yōu)點(diǎn)：

①推廣人員可以從農(nóng)戶獲得直接的原始資料；

②與農(nóng)民建立友誼，保持良好的公共關(guān)系；

③容易促使農(nóng)戶采取新技術(shù)的行動；

④有利于選擇示范戶及各種義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人員；

⑤有利于增加其他各種推廣方法的效果。

（2）缺點(diǎn)：

①推廣人員所花的時間長和經(jīng)費(fèi)較多；

②接觸的對象限于少數(shù)人；

③有時訪問的時間不一定適合農(nóng)民的方便與需要。

8、半結(jié)構(gòu)訪談的基本要領(lǐng)和基本步驟。

答：步驟：首先設(shè)計一個包括討論的主題和主要內(nèi)容的訪談框架，即問題結(jié)構(gòu)設(shè)計。第二是確定訪談群體、樣本規(guī)模和選樣方法。第三是熟悉訪談技巧，提高引導(dǎo)、歸納總結(jié)、判斷技能等。第四是開展實地訪談。第五是分析訪談信息。最后共同開展結(jié)果討論。

要領(lǐng)：在訪談中值得注意的是，為了提高訪談效果，訪談?wù)咴诠ぷ髦耙蛳辉L者的思想顧慮，使他們能夠在平和氣氛中進(jìn)行交流；同時訪談?wù)咭⒁馐占L談中出現(xiàn)的事先沒有預(yù)料到的額外信息；為個別被訪者保守秘密；訪談中只記錄訪談要點(diǎn)，訪談結(jié)束后立即整理訪談記錄；采用多種訪談形式進(jìn)行信息獲取和信息的交互認(rèn)證。

9、問題分析法的優(yōu)缺點(diǎn)。

答:優(yōu)點(diǎn)

①具有系統(tǒng)性、邏輯性，內(nèi)容的直觀性；

②用展示板、卡片展示研討內(nèi)容，可以幫助與會者對問題的理解和記憶，提高學(xué)習(xí)效果；

③它還有很強(qiáng)的開放性和靈活性，為不同層次的參與者提供了寬松的溝通環(huán)境。

缺點(diǎn)：①在實際操作中，因時間限制，難以做到問題描述的精確、準(zhǔn)確；

②有些問題具有多元性，結(jié)構(gòu)化處理很困難。

10、農(nóng)業(yè)推廣信息的來源渠道廣泛，但主要有那些渠道？

答：印刷品渠道傳播（1）報紙、雜志。

（2）墻報。

（3）黑板報。

（4）書籍。

聲像傳播渠道

（1）廣播。（2）電視。（3）錄音、錄像。

（4）電影。

（5）網(wǎng)絡(luò)。

11、選擇和綜合應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣方法時，要注意那些方面的要領(lǐng)？

答：一般來講，農(nóng)業(yè)推廣應(yīng)按照“項目選擇與確定、小面積試驗、成果與方法示范、培訓(xùn)與咨詢服務(wù)、普及推廣、結(jié)果評價”這一程序進(jìn)行，但在實際推廣工作中，應(yīng)根據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐木唧w情況靈活運(yùn)用，而不是教條和死搬硬套。

1、屬于同一自然條件的兩個地區(qū)，某項先進(jìn)技術(shù)已在一個地區(qū)進(jìn)行過推廣且取得成功，在另一個地區(qū)推廣時，不必進(jìn)行試驗而直接進(jìn)行示范、培訓(xùn)和推廣即可。

2、一些新品種在培育過程中已適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐淖匀缓蜕a(chǎn)條件，并經(jīng)多地多點(diǎn)試驗，有一定面積的示范，在農(nóng)民中產(chǎn)生了一定的影響。這樣的品種一經(jīng)審定后，可直接進(jìn)入推廣環(huán)節(jié)，推廣部門不必再進(jìn)行重復(fù)的試驗。

3、農(nóng)民自身在多年的實踐中結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況總結(jié)出的行之有效的實用技術(shù)，推廣部門應(yīng)在及時總結(jié)提高的基礎(chǔ)上，可不必再試驗和示范而在同類地區(qū)大力推廣。

4、某項技術(shù)是針對某一地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的主要問題在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行研究示范的，當(dāng)研究成功后，可以減少中間環(huán)節(jié)，直接在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大面積推廣。

1、農(nóng)業(yè)推廣論文的選題原則。答：

（一）創(chuàng)新性原則

（二）需要性原則

（三）可行性原則

（四）題目大小適中原則

（五）實事求是原則

2、寫作調(diào)查報告注意那些事項？

答1．認(rèn)真調(diào)查研究。

2．精心確定主題。

3．科學(xué)恰當(dāng)?shù)剡x用和安排素材。

4．適量選用大眾化的生動語言。

3、如何理解樸實通俗的原則？ 答：樸實的語言是農(nóng)業(yè)推廣語言運(yùn)用的重要原則，因為樸實的語言能增強(qiáng)人際之間的相互吸引力。樸實通俗的原則一般包括三個方面的含義：（1）語言要親切，態(tài)度要誠懇，要尊重對方。

（2）技術(shù)問題要盡量使用農(nóng)民的語言。

（3）講解科學(xué)技術(shù)問題要通俗易懂，便于農(nóng)民接受。

4、如何理解事實教育的原則？

答：農(nóng)業(yè)推廣活動不是簡單的經(jīng)營或推銷行為，也不是一味的說教，而是針對推廣對象特定問題與需要的教育與咨詢工作。推廣人員擔(dān)負(fù)著教育農(nóng)民、引導(dǎo)農(nóng)民的責(zé)任，必須堅持事實教育的原則。

（1）事實教育原則必須符合客觀。

（2）事實教育的原則符合農(nóng)業(yè)推廣科學(xué)技術(shù)傳播的規(guī)律。

（3）農(nóng)民更加相信眼前的事實

5、農(nóng)業(yè)推廣語言的風(fēng)格。

答：１、樸實通俗

：在推廣語言使用上要以禮相待，和藹可親，通俗易懂，便于農(nóng)民接受。

２、深入淺出

：針對推廣對象特點(diǎn)的科技與文化素質(zhì)，把科學(xué)理論的語言變成推廣對象易于理解的大眾語言。

３、科學(xué)規(guī)范

： 注意農(nóng)業(yè)推廣語言運(yùn)用的科學(xué)規(guī)范性，不能違背科學(xué)規(guī)律４、事實教育

：農(nóng)業(yè)推廣是針對推廣對象特定問題與需要的教育與咨詢工作。

6、心理溝通的技巧。

答：1．以禮相待，情感靠攏。

2．心理換位，縮短距離。

3．求新求異，吸引農(nóng)民。

7、農(nóng)業(yè)推廣演講材料的選擇要注意哪些問題？

答：（1）基于真實性。演講使用的材料必須有事實根據(jù)，而且應(yīng)當(dāng)是經(jīng)反復(fù)證明結(jié)論是正確的。（2）突出典型性。選擇的材料要有代表性，能有力地揭示事物本質(zhì)，使人信服。

（3）把握吸引性。材料要生動，能反映聽眾身邊的人和事，以吸引聽眾。

（4）滿足主題需要性。選擇材料要緊緊圍繞主題，有利于主題的論證和說明。

8、演講的結(jié)尾要注意哪些問題？ 答：（1）回歸主題，使聽眾加深理解。（2）概括全篇，使演講完整統(tǒng)一（3）引發(fā)激情，使聽眾振奮精神，鼓勵行動。（4）發(fā)人深思，使聽眾耐人尋味，促使聽眾在實踐中去探索、證實。

9、演講的臨場發(fā)揮要注意的問題。

答：1.注意心理調(diào)節(jié)，保持沉著自信。

2.把握聽眾心理, 做到有的放矢。

3.聲調(diào)運(yùn)用恰當(dāng)，抑揚(yáng)頓搓有致。

4.神態(tài)表情自如，眼神感情合一。

5.整體形象得體，儀表舉止悅目。

第三篇：推廣方案

企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化推廣方案書

定位產(chǎn)品的市場價值；定位產(chǎn)品指定的潛在客戶；產(chǎn)品推廣的理念；如何抓住用戶對產(chǎn)品的價值觀。

做產(chǎn)品的推廣首先要了解產(chǎn)品在市場的份額，很明確的可以看出童裝在如今的市場領(lǐng)域有著很大的空間價值，無論是個人家庭，還是招商加盟都有相對應(yīng)的客戶群體；以上幾點(diǎn)我們都已經(jīng)符合相應(yīng)的條件，那么接下來該如何推廣我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品的定位理念

我們所推廣的產(chǎn)品是為了讓用戶看的，那么用戶又如何才能了解到我們的產(chǎn)品那？現(xiàn)如今童裝行業(yè)市場商家如此之多，我們又應(yīng)該如何脫穎而出占據(jù)自己的一席之地？明確了以上幾點(diǎn)，我們就可以找到實踐的方向。

以用戶關(guān)注的產(chǎn)品名稱來定義，當(dāng)然用戶所關(guān)注的也必須是我公司所擁有的，這樣才能達(dá)成共同點(diǎn)；童裝行業(yè)分類有很多，品牌童裝、韓版童裝、一，二線品牌童裝是如今比較主流的童裝，而這3種類型的童裝又分化了很多品種；不同的商品對應(yīng)的客戶群也不一樣，所以在產(chǎn)品這方面一定要明確定位，這樣才能做出自己的品牌來。眾所周知在網(wǎng)絡(luò)上推廣我們注重的是品牌的曝光、瀏覽量、潛在用戶，在明確了這些目的后，我們要做的就是來實踐摸索了，實踐網(wǎng)絡(luò)推廣平臺的應(yīng)用，模式用戶比較關(guān)注的信息話題。產(chǎn)品的推廣理念

認(rèn)識到產(chǎn)品的定位之后，接下來是如何推廣產(chǎn)品讓更多用戶知道，而且還要抓住用戶對產(chǎn)品的價值觀；推廣分為兩部分，一為產(chǎn)品推廣，二為品牌推廣；首先首先產(chǎn)品推廣，結(jié)合網(wǎng)站主題和公司產(chǎn)品的特性，做出相對應(yīng)的優(yōu)化；為什么要結(jié)合網(wǎng)站主題那，因為我們在做推廣的時候需要一個輾轉(zhuǎn)點(diǎn)，而網(wǎng)站就是我們?yōu)橛脩籼峁┑妮氜D(zhuǎn)平臺，用戶通過我公司的網(wǎng)站了解我公司的產(chǎn)品，從而達(dá)到共識；推廣的手法有很多，主要分為幾個部分。（1）軟文推廣

在各大知名的網(wǎng)站、論壇，以發(fā)軟文的方式，推廣本網(wǎng)站，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈，獲得相應(yīng)的流量。

（2）登陸各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分類信息網(wǎng)（趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等）。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道。（目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠前。）（3）博客推廣

在各大網(wǎng)站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊各大站點(diǎn)的博 客各一個，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊。更新快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎 的權(quán)重就會慢慢的提高。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收獲多。（4）網(wǎng)上論壇、BBS推廣

一般論壇BBS推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)?被刪帖，浪費(fèi)了精力不說還會起到負(fù)面效果。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了很多。這個比較費(fèi)人力，時間也要充裕，而且目標(biāo)論壇要名企鵝，精選幾個好點(diǎn)的論壇，分析潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷普遍應(yīng)用于各個行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已不乏成功案 例。但是縱觀國內(nèi)整個服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很多的提升空間。下面菜根譚就服裝批發(fā)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷的問題分享下自己的一些思路性方 案，僅供參考。

主要從下面四點(diǎn)入手：

篇一：網(wǎng)絡(luò)營銷目的 篇二：目標(biāo)受眾分析

篇三：網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路

篇四：網(wǎng)絡(luò)營銷基本工作內(nèi)容

篇一：網(wǎng)絡(luò)營銷的目的一、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以加盟，批發(fā)為主要的銷售模式，此次開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下)，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。

二、團(tuán)體采購：

通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購。

三、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競爭力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實現(xiàn)上述的三個目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析!

篇二：目標(biāo)受眾分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺。有問題，請百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團(tuán)體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。然而童裝加盟這個關(guān)鍵詞可以滋生500+個長尾關(guān)鍵詞： 知名童裝品牌 加盟童裝品牌 怎樣開好童裝店 開個童裝店要多少錢 網(wǎng)上童裝批發(fā) 外貿(mào)童裝品牌 開個童裝店怎么樣 十大童裝品牌排行 高檔童裝品牌

篩選出適合公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，定期定量覆蓋問答平臺，各大排名靠前的平臺（天涯，豆瓣，知乎等）

二、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國第一服裝網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等。

三、新聞門戶

新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。

四、B2B平臺

以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。

五、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道。

篇三：網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路

一、整體模式

·首先，打造一個營銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標(biāo)客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交;

·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談。

二、網(wǎng)站策略

打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網(wǎng)站體驗、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧;

·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書、公司榮譽(yù)證書、媒體報道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來;

·從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設(shè)計等方面綜合策劃運(yùn)營網(wǎng)站。

三、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1、百度

百度競價投放

SEO優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2、行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4、B2B平臺

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。

5、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

篇四：網(wǎng)絡(luò)營銷基本工作內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷項目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷項目整體規(guī)劃

包括項目發(fā)展步驟，階段目標(biāo)，項目進(jìn)度控制規(guī)劃等。

二、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!

三、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。

四、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行

包括SEO關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化執(zhí)行。

五、網(wǎng)站百度競價管理監(jiān)測調(diào)整

包括百度競價的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價方式。

六、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設(shè)計、發(fā)布和維護(hù)

七、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，SEO關(guān)鍵字排名監(jiān)測，網(wǎng)站流量監(jiān)測統(tǒng)計，網(wǎng)站訪問軌跡分析。

第四篇：推廣方案

中國典紅木家具團(tuán)面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強(qiáng)，而我們需要的是更為有效的訪問量，有效的訪問量才能生成極高忠誠度的用戶群體，因此，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對的對網(wǎng)站的用戶群進(jìn)行廣泛的宣傳也是我們進(jìn)行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、病毒性營銷、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動宣傳：

Bolg、日志平臺推廣：

在各大博客網(wǎng)站建立Bolg空間，作為中國古典紅木家具團(tuán)宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布中國古典紅木家具團(tuán)各種宣傳性文章的平臺，Bolg推廣的主要工作內(nèi)容為：

1)建立以中國典紅木家具團(tuán)命名的Bolg空間，并將用戶名稱設(shè)定為中國典紅木家具團(tuán)代表性的文字。

2)定期在Bolg中發(fā)布中國古典紅木家具團(tuán)相關(guān)的日志內(nèi)容，如中國古典紅木家具團(tuán)招商文案、介紹性文字等;

3)在個文章日志中加入極速相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵詞或與Bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率。

4)并建立中國古典紅木家具團(tuán)相關(guān)的交流群體，如博客圈子等適當(dāng)進(jìn)行口碑宣傳。

論壇BBS推廣

一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，但往往這些過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，既浪費(fèi)了精力甚至?xí)鸬截?fù)面效果。

列舉以下幾點(diǎn)BBS推廣注意事項：

1.盡量減少頻繁的發(fā)布一些直白的廣告文章，這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除，甚至封ID?？梢园阎袊诺浼t木家具團(tuán)上用戶關(guān)注較多內(nèi)容做成鏈接列表，一次性的發(fā)布到論壇上供用戶選用，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。

2.可專門設(shè)計一些簡單的頭像、論壇名稱宣傳中國古典紅木家具團(tuán)，簽名和介紹盡量使用鏈接，不要直接使用網(wǎng)址。

3.發(fā)貼要求質(zhì)量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特

別重要，為什么呢?因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人

看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一

點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。

4.適當(dāng)托一把。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。

貼吧及部分交流群推廣

包括百度貼吧、百度知道、百度文庫，雅虎知識堂、新浪愛問、新浪微博，天涯問答，搜搜問問，QQ交流群、MSN交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

分類信息軟文的推廣，利用好的免費(fèi)分類信息網(wǎng)站發(fā)軟文，將好的長尾詞推到百度首頁。

怎樣更好地利用百度

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)BBS類網(wǎng)站的頭名！所以很多人會通過百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息，以達(dá)到宣傳的目的。

百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產(chǎn)品的宣傳。比如問：上海哪里會做展示柜？于是我們可以回答“上海道治公司專業(yè)設(shè)計制作各類精品展示柜”并我們公司的信息網(wǎng)址和聯(lián)系方式留下。（qq問問的功能與此類似）

百度文庫。利用軟文的推廣，帶上圖片，圖片帶網(wǎng)址，內(nèi)容不能帶網(wǎng)址

百度百科。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站?？梢酝ㄟ^添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。

還有一些互動欄目都可以發(fā)布信息以達(dá)到宣傳的目的。在BBS論壇的個性簽名上放上公司的網(wǎng)址鏈接，也能帶來一定的流量。

但在這些渠道推廣也不是任意發(fā)布廣告及可完成的，必須注意幾點(diǎn)：

1)不要推廣整站，應(yīng)該推廣站中最有價值的內(nèi)容。

2)你要站在瀏覽者的角度去加標(biāo)題。大家知道內(nèi)容的標(biāo)題一般是吸引用戶的關(guān)鍵，如果你的標(biāo)題不適當(dāng)，那么再好的文章，也難以引起別人的注意。

3)最好能夠在有效幫助瀏覽的同時對自己的內(nèi)容進(jìn)行推廣。

活動宣傳

活動宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的 效果，就必須有很好的策劃。首先必須明確活動的主題需要有強(qiáng)烈的吸引力，必須符合用

戶的口味，讓用戶能夠快速融入活動中，必要時可以適當(dāng)做引入幫助，營造出廣泛的聲勢，就算用戶不參與，也能給用戶留下較深的印象。

第四階段 網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合

友情鏈接策略

網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站Alexa國際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。

而友情連接并不是說越多越好，這也必須把握好一定的尺度:

1.已經(jīng)加入搜索引擎分類目錄的相關(guān)網(wǎng)站

所有主要搜索引擎中的與你的行業(yè)相關(guān)的目錄下的網(wǎng)站，都是理想的鏈接對象。

2.與你的競爭對手鏈接的相關(guān)網(wǎng)站

要找到這些網(wǎng)站,可以在搜索引擎中輸入“l(fā)ink:”,跟著輸入競爭者的域名如。“l(fā)ink:zggdhmjj.com”和"link:

雅虎搜索登錄排名專題

網(wǎng)易有道搜索* http://tellbot.yodao.com/report?keyFrom=help

有道論壇

Yahoo!http://submit.search.yahoo.com/free/request/

中國搜索 http://service.chinasearch.com.cn/ 會在一個月內(nèi)按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)收錄

有道搜索 http://tellbot.yodao.com/report

TOM搜索

http://search.tom.com/tools/weblog/log.php

天網(wǎng)搜索 http://home.tianwang.com/denglu.htm

MSN http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx

MSN中文搜索 http://techpreview.search.msn.com.cn/ MSNBot 根據(jù)提交的主頁上的鏈接找到網(wǎng)站上的其它網(wǎng)頁

alltheweb http:// DONEWS鏈接 http://inout.donews.com/ 七夕鏈接 http://004km.cn/

第五篇：推廣普通話

推廣普通話

我國是一個文明古國，幅員遼闊，民族眾多，漢語與各少數(shù)民族語言并存，漢語內(nèi)部又分生方言，不僅方音各異，連詞匯、語法也有很多差異。就交際口語而言，漢語各大方言之間的溝通度很低，以操北方方言江淮次方言的鎮(zhèn)江人為例，若非訓(xùn)練有素，聽廣東話、福州話之類肯定不入門，就連同在一市的丹陽話（屬吳方言），聽起來恐怕也跟聽外語差不多。更有甚者，丹陽話內(nèi)部還有許多“流派”，人稱“四門八話”，據(jù)說民間還有“蘇秦通六國，氣死在丹陽”的說法，足見方音土調(diào)對人際交往影響的嚴(yán)重程度。

多少年來，我們的先人一直在探索建立并推廣一種能夠跨方言乃至跨民族的通用語，以方便人際交流。據(jù)《論語·述而》載：“子所雅言，詩、書、執(zhí)禮，皆雅言也?！币馑际钦f：孔子有用普通話的時候，當(dāng)他誦讀《詩經(jīng)》、《書經(jīng)》和司掌禮儀時，都使用“雅言”——當(dāng)時中國通行的共同語，用今天的話來講，就是普通話。由此可知，遠(yuǎn)在兩千多年前中國就已經(jīng)有了當(dāng)時的普通話；操山東方言的孔老夫子，在教學(xué)和“公務(wù)活動”中能夠自覺使用當(dāng)時的普通話。從周秦以降的文獻(xiàn)資料中，我們可以找到不少關(guān)于正字正音、推廣通用語的例子。特別值得一提的是，清代雍正年間頒布詔令推廣“官話”；“五四”運(yùn)動前后廣泛推行“國語”，倡導(dǎo)用“國語”來寫文章，用“國語音”來念漢字、播新聞、演電影等，對漢語普通話的形成和發(fā)展起到了很重要的作用。

中國有13億人，使用的方言也是各種各樣的，有西北次方言、西南次方言、江淮次方言、閩言、湘言、吳言等等等等。兩個使用不同方言的人見面就無法交流了。

在中國，曾經(jīng)流傳過這樣一個笑話：有位上海人到北京向服務(wù)員要洗臉的“面湯水”，結(jié)果，服務(wù)員給他送來了一碗非常好吃的面湯。由此可見，人們用各地方言交往，不僅會鬧笑話，還可能誤事。早在兩千多年以前，人們就已經(jīng)認(rèn)識到，社會交際必須使用一種統(tǒng)一的共同語言。先秦時期，曾有一種類似“普通話”的統(tǒng)一的、規(guī)范的口語，稱作“雅言”。在史書上記載，孔子在讀古書、行古禮時就使用雅言。只是這種統(tǒng)一的口語當(dāng)時沒有在社會上推廣，以后便消亡了。所以，推廣普通話是十分重要的。

普通話在清朝末年就已經(jīng)出現(xiàn)了。普通話在明、清之際被稱作“官話”，辛亥革命以后叫做“國語”，后來改稱普通話?！捌胀ā痹谶@里具有普遍、共同的意思。1955年10月，中國的全國文字改革會議和現(xiàn)代漢語規(guī)范問題學(xué)術(shù)會議明確規(guī)定了普通話在語音、詞匯和語法方面的規(guī)范，即“以北京語音為標(biāo)準(zhǔn)音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)普通話就是現(xiàn)代漢民族的共同語和標(biāo)準(zhǔn)語。

普通話的詞匯75%來自中國北方，25%來自全國各地和外國。這就是為什么許多北方朋友有時候說普通話時，說出自己的方言而誤以為是普通話的原因之一。普通話萃取了中國各地方言的精華。我認(rèn)為，不僅僅漢民族要學(xué)好普通話，而且中國其他55個民族也要學(xué)好普通話。

正如前面的那個笑話一樣，不會說普通話，對生活會造成很多的麻煩。普通話對于每個人而言，它都是一種非常有用的語言，它在促進(jìn)全社會樹立語言文字規(guī)范意識，推動語言文字工作向縱深發(fā)展方面發(fā)揮了及其重要的作用。有人認(rèn)為普通話學(xué)不學(xué)都無所謂，要是這樣認(rèn)為那就大錯特錯了。如果一個國家沒有一種普遍通用的標(biāo)準(zhǔn)語言，那么這個國家就會變成一盤散沙。比如，一些農(nóng)村的人來城市找工作，他們不會說普通話，跟老板說話，簡直是“雞同鴨講”，那就不會得到老板的欣賞，基本上也沒有被錄用的可能。現(xiàn)在，普通話為我們創(chuàng)造了一條光明的道路，一個發(fā)展的空間，一個進(jìn)行交流的工具，一個美好的未來。

學(xué)好普通話不僅有關(guān)自己的未來，還有關(guān)自己的祖國的形象。

現(xiàn)在有許多來自不同國家的外國人都在學(xué)習(xí)中國普通話。有很多電視臺也舉辦了漢語競賽。那些參加比賽的老外們，普通話說得可好了。連外國人都可以把普通話學(xué)好，作為中國人的我們，又有什么理由不學(xué)好普通話呢？

要想學(xué)好普通話，首要的是每天堅持說，這一點(diǎn)非常重要，同時在說的時候注意發(fā)現(xiàn)自己的小問題。發(fā)現(xiàn)自己的方言問題后，需要找到正確的訓(xùn)練方法，這可以請教老師，從而有針對性的加以訓(xùn)練。同時，每天應(yīng)注意聽一些普通話標(biāo)準(zhǔn)的人的發(fā)音，包括聽廣播和身邊普通話說的好的同學(xué)、老師。另外，如果有時間，每天應(yīng)進(jìn)行一些朗讀訓(xùn)練，多讀書。按古詩詞——詩歌——散文的順序循序漸進(jìn)地進(jìn)行練習(xí)。

接下來，我們再告訴同學(xué)們幾個學(xué)好普通話的好方法。

一、掌握學(xué)習(xí)普通話的工具

漢語拼音是學(xué)習(xí)普通話的主要工具，只要能掌握并熟練運(yùn)用漢語拼音，就會加快學(xué)習(xí)普通話的速度，提高發(fā)音的準(zhǔn)確性。平時要多翻字典，詞典減少發(fā)音錯誤和錯別字。

二、掌握本地方言與普通話之間的差別。

普通話與地方方言的區(qū)別主要表現(xiàn)在語音發(fā)音上。對于不同的地域，這種區(qū)別也不同，但都具有一定的對應(yīng)規(guī)律。例如，張掖、臨澤一帶的人分不清sh和f、an和ang等。我們只要善于觀察、勤于思考，掌握了這種規(guī)律，糾正方言，正確練習(xí)，學(xué)習(xí)普通話就不是很難的事了。

三、先學(xué)會一些使用頻率較高的字

在生活中，有一些字、詞使用頻率是比較高的，例如：“您好、謝謝、請問”等，先學(xué)會這些常用的字、詞并不斷使用，待掌握以后再逐漸擴(kuò)大學(xué)習(xí)范圍。運(yùn)用這種方法，容易看到學(xué)習(xí)成果，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自信心。

四、不怕嘲笑，持之以恒

在學(xué)習(xí)過程中，很有可能會出現(xiàn)一些笑話，但不能因此而退縮。相反，要知難而進(jìn)，明知山有虎，偏向虎山行，持之以恒，把他人的笑語變作自己學(xué)習(xí)的動力。

為了適應(yīng)新世紀(jì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的需要，國家語委已經(jīng)研究制定了面向新世紀(jì)的推普工作奮斗目標(biāo)。普通話在全國范圍內(nèi)初步普及，交際中的方言隔閡基本消除，受過中等以上教育的公民具備普通話的應(yīng)用能力，并在必要的場合自覺地使用普通話，與語表達(dá)關(guān)系密切行業(yè)的工作人員，其普通話水平達(dá)到相應(yīng)的要求；到21世紀(jì)中葉，普通話在全國范圍內(nèi)普及，交際中沒有方言隔閡。要達(dá)到上述目標(biāo)，算來也只有四五十年時間，擺在我們面前的“推普”任務(wù)十分艱巨，需要我們付出不懈的努力。要完成上述任務(wù)，除了要進(jìn)一步發(fā)揮法律法規(guī)的導(dǎo)向和規(guī)范作用、政府的行政推動作用、教育和廣電系統(tǒng)的基地和示范作用、“推普”典型的帶頭作用以外，更需要形成一個全社會都來關(guān)心和參與“推普”工作的良好氛圍。參與的面越廣、人越多，形成的推力就越大。

有句歌詞唱得好：“眾人劃槳喲，開動大帆船”。推廣普通話，就像是劃大船，為了實現(xiàn)跨世紀(jì)的“推普”目標(biāo)，就讓我們都來為“普通話之舟”劃槳吧！回顧建國以來的推普工作，我們已經(jīng)取得了重大成果，但是我們也要看到，就全國范圍而言，普通話還遠(yuǎn)未普及?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)走到了21世紀(jì)的門檻邊，隨著改革開放的進(jìn)一步深化和社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，國家的面貌發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的思想觀念發(fā)生了深刻的變化，與此同時，人們的語言生活也發(fā)生了深刻的變化：世界仿佛變小了，而人的交往空間卻變大了。更有那方興未艾、“魔力”無邊的因特網(wǎng)，已經(jīng)把“五大洲”變成了一個“地球村”！人們從來沒有像現(xiàn)在這樣需要接受多種有聲媒體傳達(dá)的信息，需要與來自各地的人們打交道，離了普通話，你就很難與外地人相交際。于是，掌握普通話也成了謀生存、求發(fā)展的條件之一，學(xué)習(xí)和使用普通話成了內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象的重要途徑。語言生活中的這種實際需求，必將化為學(xué)用普通話的內(nèi)驅(qū)力，促使越來越多的人自覺地學(xué)習(xí)使用普通話，使普通話得到空前的推廣與普及。