第一篇：博弈論中的囚徒困境在生活中的應(yīng)用

博弈論中的囚徒困境在生活中的應(yīng)用

囚徒困境最早出現(xiàn)在1950年，由就職于蘭德公司的梅里爾·弗勒德（Merrill Flood）和梅爾文·德雷希爾（Melvin Dresher）擬定出相關(guān)困境的理論，后來由顧問艾伯特（·AlbertTucker）以囚徒方式闡述，并命名為“囚徒困境”。經(jīng)典的囚徒困境如下：

警方逮捕甲、乙兩名嫌疑犯，但沒有足夠證據(jù)指控二人入罪。于是警方分開囚禁嫌疑犯，分別和二人見面，并向雙方提供以下相同的選擇：

若一人認(rèn)罪并作證檢控對(duì)方（相關(guān)術(shù)語稱“背叛”對(duì)方），而對(duì)方保持沉默，此人將即時(shí)獲釋，沉默者將判監(jiān)10年。

若二人都保持沉默（相關(guān)術(shù)語稱互相“合作”），則二人同樣判監(jiān)半年。

若二人都互相檢舉（互相“背叛”），則二人同樣判監(jiān)2年。

如同博弈論的其他例證，囚徒困境假定每個(gè)參與者（即“囚徒”）都是利己的，即都尋求最大自身利益，而不關(guān)心另一參與者的利益。參與者某一策略所得利益，如果在任何情況下都比其他策略要低的話，此策略稱為“嚴(yán)格劣勢(shì)”，理性的參與者絕不會(huì)選擇。另外，沒有任何其他力量干預(yù)個(gè)人決策，參與者可完全按照自己意愿選擇策略。

囚徒到底應(yīng)該選擇哪一項(xiàng)策略，才能將自己個(gè)人的刑期縮至最短？兩名囚徒由于隔絕監(jiān)禁，并不知道對(duì)方選擇；而即使他們能交談，還是未必能夠盡信對(duì)方不會(huì)反口。就個(gè)人的理性選擇而言，檢舉背叛對(duì)方所得刑期，總比沉默要來得低。試設(shè)想困境中兩名理性囚徒會(huì)如何作出選擇：

（1）若對(duì)方沉默、背叛會(huì)讓我獲釋，所以會(huì)選擇背叛。

（2）若對(duì)方背叛指控我，我也要指控對(duì)方才能得到較低的刑期，所以也是會(huì)選擇背叛。

二人面對(duì)的情況一樣，所以二人的理性思考都會(huì)得出相同的結(jié)論——選擇背叛。背叛是兩種策略之中的支配性策略。因此，這場(chǎng)博弈中唯一可能達(dá)到的納什均衡，就是雙方參與者都背叛對(duì)方，結(jié)果二人同樣服刑2年。

這場(chǎng)博弈的納什均衡，顯然不是顧及團(tuán)體利益的帕累托最優(yōu)解決方案。以全體利益而言，如果兩個(gè)參與者都合作保持沉默，兩人都只會(huì)被判刑半年，總體利益更高，結(jié)果也比兩人背叛對(duì)方、判刑2年的情況較佳。但根據(jù)以上假設(shè)，二人均為理性的個(gè)人，且只追求自己個(gè)人利益。均衡狀況會(huì)是兩個(gè)囚徒都選擇背叛，結(jié)果二人判決均比合作為高，總體利益較合作為低。這就是“困境”所在。例子漂亮地證明了：非零和博弈中，帕累托最優(yōu)和納什均衡是相沖突的。

一，囚徒困境之于異地戀

異地戀成功率很低，如果一個(gè)事件大量發(fā)生，那么我們視之為一個(gè)大概率事件，不是偶發(fā)事件，或者就可以叫一種現(xiàn)象。盡管很多人認(rèn)為這是感情問題，但是感情問題是感性問題，感性問題不足以解釋現(xiàn)象，那么造成這種現(xiàn)象的原因可以用博弈論中的囚徒困境來解釋。那么異地戀同樣可以視為一組囚徒困境

假設(shè)一：分開兩地（距離較遠(yuǎn)）的情侶視為甲、乙兩人 假設(shè)二：甲乙兩個(gè)都是經(jīng)濟(jì)人

假設(shè)三：甲乙兩個(gè)人由于分開兩地?zé)o法完全了解對(duì)方的選擇，即信息具有不透明性

甲乙的兩個(gè)選擇：堅(jiān)守、放棄

選擇A：若甲乙都選擇不顧時(shí)間長短和地理的距離，都選擇堅(jiān)守，那么甲乙情侶關(guān)系維持，之前的時(shí)間和異地造成的機(jī)會(huì)成本沒有浪費(fèi)，對(duì)甲乙來說得利最大

選擇B、C：若某一方率先選擇放棄，找到新歡再拋棄另一方，那么這一方的機(jī)會(huì)成本會(huì)為新的得利（找到新歡）的得利收獲所彌補(bǔ)，但另一方在這組博弈中得利為0，之前投入的機(jī)會(huì)成本全部變?yōu)槌翛]成本。

選擇D：若兩方同時(shí)選擇放棄，那么兩方的機(jī)會(huì)成本都變?yōu)槌翛]成本。

在四組選擇中，A選擇似乎是對(duì)兩人的最優(yōu)選，但是由于假設(shè)條件的存在，信息的不透明性會(huì)導(dǎo)致甲乙選擇的結(jié)果大多不會(huì)是A，由于擔(dān)心對(duì)方選擇放棄，導(dǎo)致自己的機(jī)會(huì)成本變?yōu)槌翛]成本，在面臨優(yōu)選的時(shí)候，甲乙很容易形成選擇BCD的局面。

在這個(gè)博弈中有兩個(gè)變量，就是分開的地理位置的長短以及分開的時(shí)間的長短，這兩個(gè)變量直接影響了最后的選擇，時(shí)間、距離越長，造成BCD的局面的可能性也更加大。

實(shí)際上在囚徒困境中，雙方互不背叛的得利比互相背叛的大，但是由于利己性的存在，兩個(gè)一般都選擇互相背叛。如果一方選擇背叛另一方，而另一方不變，那么背叛方就得利了，而堅(jiān)守的一方損失了。也就是說，是如果保持靜態(tài)均衡，就是兩個(gè)人同樣不選擇背叛對(duì)方，那么均衡就可以保持。如果一方先打破均衡，那么他就是得益方，而另一方就是受害方。假設(shè)人是利己的，那么兩個(gè)人都有可能趨向于背叛對(duì)方。

博弈論的結(jié)論如何是根據(jù)概率而來的，要么就是一般性的結(jié)果。概率是根據(jù)大量觀察實(shí)驗(yàn)做出的，很多“特殊”情況就被忽略了。

第二篇：淺談生活中的“囚徒困境”

淺談生活中的“囚徒困境”

博弈論（game theory）在我們生活中是無處不在的，大大小小的事情中都可從看到博弈論的影子。外面下雨了，你就應(yīng)根據(jù)小雨這一信息采取對(duì)應(yīng)的策略，出去就要打傘，如果外面艷陽高照，你大可選擇不帶傘出門。這就是博弈論在生活中的例子，只是很少有人去關(guān)注它

博弈論對(duì)人的基本假定是：人是理性的或者說自私的,理性的人是指他在具體策略選擇時(shí)的目的是使自己的利益最大化，博弈論研究的是理性的人之間如何進(jìn)行策略選擇的。

“囚徒困境”是博弈論經(jīng)典案例之一，講的是 一位富翁在家中被殺，財(cái)物被盜。警方在此案的偵破過程中，抓到兩個(gè)犯罪嫌疑人，斯卡爾菲絲和那庫爾斯，并從他們的住處搜出被害人家中丟失的財(cái)物。但是，他們矢口否認(rèn)曾殺過人，辯稱是先發(fā)現(xiàn)富翁被殺，然后只是順手牽羊偷了點(diǎn)兒東西。為防止串供，警方將兩人隔離，分別關(guān)在不同的房間進(jìn)行審訊。檢察官說，“由于你們的偷盜罪已有確鑿的證據(jù)，所以可以判你們一年刑期。但是，我可以和你做個(gè)交易。如果你單獨(dú)坦白殺人的罪行，我只判你三個(gè)月的監(jiān)禁，但你的同伙要被判十年刑。如果你拒不坦白，而被同伙檢舉，那么你就將被判十年刑，他只判三個(gè)月的監(jiān)禁。但是，如果你們兩人都坦白交代，那么，你們都要被判5年刑?！?一般的博弈問題由三個(gè)要素所構(gòu)成：即局中人又稱當(dāng)事人、參與者、策略等等的集合，策略集合以及每一對(duì)局中人所做的選擇和贏得集合。其中所謂贏得是指如果一個(gè)特定的策略關(guān)系被選擇，每一局中人所得到的效用。所有的博弈問題都會(huì)遇到這三個(gè)要素。

在這個(gè)例子里，博弈的參加者就是兩個(gè)嫌疑犯Ａ和Ｂ，他們每個(gè)人都有兩個(gè)策略即坦白和不坦白，判刑的年數(shù)就是他們的支付?？赡艹霈F(xiàn)的四種情況：Ａ和Ｂ均坦白或均不坦白、Ａ坦白Ｂ不坦白或者Ｂ坦白Ａ不坦白，是博弈的結(jié)果。Ａ和Ｂ均坦白是這個(gè)博弈的納什均衡。這是因?yàn)椋俣ǎ吝x擇坦白的話，Ｂ最好是選擇坦白，因?yàn)椋绿拱着校改甓仲噮s要判十年；假定Ａ選擇抵賴的話，Ｂ最好還是選擇坦白，因?yàn)椋绿拱着胁槐慌行潭仲嚧_要被判刑１年。即不管Ａ坦白或抵賴，Ｂ的最佳選擇都是坦白。反過來，同樣地，不管Ｂ是坦白還是抵賴，Ａ的最佳選擇也是坦白。結(jié)果，兩個(gè)人都選擇了坦白，各判刑８年。在這個(gè)組合中，Ａ和Ｂ都不能通過單方面的改變行動(dòng)增加自己的收益，于是誰也沒有動(dòng)力游離這個(gè)組合，因此這個(gè)組合是納什均衡。

囚徒困境反映了個(gè)人理性和集體理性的矛盾。如果Ａ和Ｂ都選擇抵賴，各判刑１年，顯然比都選擇坦白各判刑８年好得多。當(dāng)然，Ａ和Ｂ可以在被警察抓到之前訂立一個(gè)“攻守同盟”，但是這可能不會(huì)有用，因?yàn)樗粯?gòu)成納什均衡，沒有人有積極性遵守這個(gè)協(xié)定。

夫妻吵架也是一場(chǎng)博弈。夫妻雙方都有兩種策略，強(qiáng)硬或軟弱。博弈的可能結(jié)果有四種組合：夫強(qiáng)硬妻強(qiáng)硬、夫強(qiáng)硬妻軟弱、夫軟弱妻強(qiáng)硬、夫軟弱妻軟弱。根據(jù)生活的實(shí)際觀察，夫軟弱妻軟弱是婚姻最穩(wěn)定的一種，因?yàn)榛ハ喽疾辉缸寣?duì)方受到傷害或感到難過，常常情愿自己讓步。夫強(qiáng)硬妻強(qiáng)硬是婚姻最不穩(wěn)定的一種，大多數(shù)結(jié)局是負(fù)氣離婚。夫強(qiáng)硬妻軟弱和妻強(qiáng)硬夫軟弱是最常見的一種，許多夫妻吵架都是這樣，最后終歸是一方讓步，不是丈夫撤退到院子里點(diǎn)根煙，就是妻子避讓到臥室里嚎啕大哭。

往大處著眼，我們來看一看OPEC組織成員國之間的關(guān)系?！扒敉嚼Ь场备嬖V我們，個(gè)人理性和集體理性之間存在矛盾，基于個(gè)人理性的正確選擇會(huì)降低大家的福利。無論在自然界還是在人類社會(huì)，“合作”都是一種隨處可見的現(xiàn)象。比如中東石油輸出國組織（簡稱ＯＰＥＣ）的成立，本身就是要限制各石油生產(chǎn)國的產(chǎn)量，以保持石油價(jià)格，以便獲取利潤，是合作的產(chǎn)物。OPEC之所以能夠成立，各組織成員國之間之所以能夠合作，是因?yàn)榍敉嚼Ь橙绻且淮涡圆┺牡脑?，基于個(gè)人利益最大化，得到納什均衡解，但如果是多次博弈，人們就有了合作的可能性，囚徒困境就有可能破解，合作就有可能達(dá)成。連續(xù)的合作有可能成為重復(fù)的囚徒困境的均衡解。

合作的可能性不是必然性。博弈論的研究表明，要想使合作成為多次博弈的均衡解，博弈的一方（最好是實(shí)力更強(qiáng)的一方）必須主動(dòng)通過可信的承諾，向另一方表示合作的善意，努力把這個(gè)善意表達(dá)清楚，并傳達(dá)出去。如果該困境同時(shí)涉及多個(gè)對(duì)手，則要在博弈對(duì)手中形成聲譽(yù)，并用心地維護(hù)這個(gè)聲譽(yù)。這里“可信的承諾”是一個(gè)很牽強(qiáng)的翻譯，其并不是什么空口諾言，而是實(shí)實(shí)在在的付出。所以合作是非常困難的。所以O(shè)PEC組織經(jīng)常會(huì)有成員國不遵守組織的協(xié)定，私自增加石油產(chǎn)量。每個(gè)成員國都這樣想，只要他們不增加產(chǎn)量，我增加一點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)量對(duì)價(jià)格沒什么影響，結(jié)果每個(gè)國家都增加產(chǎn)量，造成石油價(jià)格下跌，大家的利潤都受到損失。當(dāng)然，一些產(chǎn)量增加較少的國家損失更多，于是也更加大量生產(chǎn)，造成價(jià)格進(jìn)一步下降--結(jié)果，陷入一個(gè)困境：大家都增加產(chǎn)量，價(jià)格下跌，大家再增加產(chǎn)量，價(jià)格再下跌……。

現(xiàn)實(shí)生活中還有更多更復(fù)雜的東西我們可以應(yīng)用博弈論的知識(shí)來解決，也有更多的博弈論的知識(shí)需要我們?nèi)グl(fā)覺，這就要求我們?cè)诓粩嗟靥剿髦邪l(fā)現(xiàn)，在實(shí)踐中得到真知。

第三篇：從“囚徒困境”模型談博弈論與企業(yè)管理

稱為20世紀(jì)人類最杰出的貢獻(xiàn)之一。博弈在人類社會(huì)歷史中普遍存在，博弈論既是一種新的社會(huì)歷史觀，也是一種隨著其理論與應(yīng)用迅速的發(fā)展，博弈論已成為眾多領(lǐng)域的基本分析方法。

1.現(xiàn)代企業(yè)管理充滿了博弈的思想

論(Crame Theory)又稱對(duì)策論，起源于本世紀(jì)初，1994年諾依曼和摩根斯坦恩合著的《博弈論和經(jīng)濟(jì)行為》奠定了。簡單地說，博弈論是研究決策主體在給定信息結(jié)構(gòu)下如何決策以最大化自己的效用，以及不同決策主體之間決策年來博弈論受到高度的重視和青睞，博弈論作為分析和解決沖突和合作的工具，在管理科學(xué)、國際政治、生態(tài)學(xué)等領(lǐng)

泛的應(yīng)用。

論文百事通

界大戰(zhàn)以來，各國的經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)政策以及世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大和集中，壟斷和寡頭壟生活中各種力量的聯(lián)合和對(duì)抗不斷強(qiáng)化，以及各國政府對(duì)經(jīng)濟(jì)生活干預(yù)強(qiáng)化等等，都使得當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)內(nèi)部的企業(yè)之之間、企業(yè)和工會(huì)組織之間、政府和企業(yè)之間、政府和消費(fèi)者之間的相互影響、相互依存和相互制約不斷加強(qiáng)。面對(duì)注重經(jīng)濟(jì)生活中各個(gè)方面、各個(gè)個(gè)體之間的相互影響和制約為研究前提的博弈理論便充實(shí)在現(xiàn)代企業(yè)管理的各個(gè)環(huán)

2.博弈論在現(xiàn)代企業(yè)管理中的應(yīng)用-----“囚徒困境”模型

2.1 “囚徒困境”現(xiàn)象

徒困境”的具體內(nèi)容如下:兩個(gè)嫌疑犯作案后被警察逮捕,分別關(guān)在不同的屋子里審訊,警察告訴他們,如果兩個(gè)人都坦白刑8年；如果兩個(gè)人都抵賴,每人各判刑1年；如果其中一人坦白,另一人抵賴的話,坦白的人釋放,抵賴的人判刑10年，我們知道每個(gè)囚徒都有兩種戰(zhàn)略: 坦白或者抵賴。在這個(gè)博弈中,納什均衡是(坦白,坦白)。盡管從總體上看,(抵賴、兩個(gè)人都有益的結(jié)果,但是事實(shí)上現(xiàn)實(shí)生活中的結(jié)果卻并非如此。

2.2“囚徒困境”與價(jià)格策略

徒困境”模型是博弈論中的經(jīng)典范例，其完全信息下的靜態(tài)博弈為廣大博弈論的工作者和初學(xué)者所掌握，成為解釋生活現(xiàn)實(shí)生活中許多的經(jīng)濟(jì)、政治、軍事、社會(huì)以及日常生活中的博弈現(xiàn)象都可以用此博弈來解釋。例如，我們熟悉的國

伏的價(jià)格大戰(zhàn)。

們的生活中經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的價(jià)格大戰(zhàn)，今天我降價(jià)，明天你讓利，價(jià)格大戰(zhàn)此起彼伏，沒完沒了。由于過度的家基本上沒有利潤，甚至虧損，結(jié)果最終影響企業(yè)自身的長遠(yuǎn)發(fā)展。最經(jīng)典的例子是2000年的彩電價(jià)格聯(lián)盟事件。彩電巨頭在深圳召開價(jià)格聯(lián)盟會(huì)議，要求各聯(lián)盟成員不得降價(jià)，否則要受到處罰，但墨跡未干，與會(huì)成員就紛紛違反因?yàn)槁?lián)盟中沒有一個(gè)成員會(huì)相信對(duì)手真的會(huì)認(rèn)真承諾自己的協(xié)議。在這里，他們就是面臨著一個(gè)“囚徒的兩難選擇”問然是都不降價(jià)對(duì)于各彩電巨頭整體是最好的選擇，但他們的理性開始作祟了，作為理性人可能會(huì)想到在自己遵守諾言的商家降價(jià)，其結(jié)果必然是自己的市場(chǎng)被對(duì)手占領(lǐng)，那么不如自己先降價(jià)，就可以搶占先機(jī)。所以，最終的選擇就是

那么彩電價(jià)格聯(lián)盟便就此宣告破產(chǎn)。

何避免這種惡性的價(jià)格戰(zhàn)呢？即如何使各聯(lián)盟成員不會(huì)違反協(xié)議，這可能就要有使得各方不會(huì)違背自己承諾的足夠理發(fā)，博弈雙方總想占對(duì)方的便宜，背叛對(duì)方。那么，要想使各方都老老實(shí)實(shí)的遵守協(xié)議，首先就要有嚴(yán)厲的懲罰措施，我們都知道新加坡是一個(gè)花園之國，國家的環(huán)保工作成績斐然，這其實(shí)與新加坡的法律是有很大關(guān)系的，拿隨地吐前,在新加坡如果有人隨地吐痰、扔垃圾，對(duì)不起了，罰款500新元,這可相當(dāng)于2309.95元人民幣?。×硗?，除懲罰措施就是進(jìn)行社會(huì)公益性服務(wù),即被分派到公園、海邊等公共場(chǎng)所撿垃圾，一般服務(wù)時(shí)間為幾個(gè)小時(shí)。所以現(xiàn)在，隨意吐痰、仍垃圾的現(xiàn)象了，新加坡人這種意識(shí)已經(jīng)完全“內(nèi)化”了。在價(jià)格博弈中，我們首先要讓對(duì)手明白你采取的叛會(huì)受到懲罰，以及懲罰的嚴(yán)重性，從而有效地防止對(duì)手背叛，引出對(duì)手的合作?？梢哉J(rèn)為策略應(yīng)具有報(bào)復(fù)性。

3.博弈論在現(xiàn)代企業(yè)管理中的重要性

今世界，網(wǎng)絡(luò)、通信和信息技術(shù)飛速發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和應(yīng)用，正改變著世界。企業(yè)運(yùn)營所處的環(huán)境發(fā)業(yè)之間的互補(bǔ)性、依賴性和制約性增強(qiáng)，合作變得更得十分必要。我國經(jīng)濟(jì)體制改革以來，企業(yè)和個(gè)人在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中日益增強(qiáng)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)加快以及我國加人WTO，各跨國公司紛紛搶灘中國市場(chǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)國際化競爭環(huán)境也更加復(fù)雜、多變，要想在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，企業(yè)不能僅憑實(shí)力，更要注重謀略，在現(xiàn)代企業(yè)管弈論正發(fā)揮著不可替代的重要作用（作者單位：貴州大學(xué)管理學(xué)院）

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印象符號(hào)傳播在廣告營銷中的應(yīng)用問題研究

文/黃芳璇

當(dāng)今的商業(yè)社會(huì)，傳統(tǒng)的廣告信息傳播由于傳播手法和渠道的單一，已經(jīng)很難保持受眾一定時(shí)間內(nèi)的注意力，為了發(fā)的廣告注意力浪潮，為了讓廣告擔(dān)當(dāng)起提升競爭力的重任，采取廣告信息的符號(hào)化傳播是一個(gè)非常有效的方式。號(hào)化傳播就是通過策劃把與某產(chǎn)品、品牌有關(guān)的信息進(jìn)行挑選及組合，并歸結(jié)成為一個(gè)與特定訴求對(duì)象腦海中所特有號(hào)相對(duì)應(yīng)的傳播符號(hào)，最后通過新穎的藝術(shù)表現(xiàn)力對(duì)傳播符號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，升華和傳播。

告符號(hào)化傳播過程中有一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，即消費(fèi)者印象符號(hào)喚醒。廣告符號(hào)化傳播的主要方式就是使傳播符號(hào)和消費(fèi)印象符號(hào)之間存在契合點(diǎn)，通過喚醒消費(fèi)者的印象符號(hào)，來激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

一、收集印象符號(hào)

象符號(hào)是指在消費(fèi)者的記憶中存在或觀念中固有的對(duì)某一事物的看法或評(píng)價(jià)。這些所謂的腦海中的印象很多都是難以改的。以下聯(lián)系影響印象符號(hào)的主要因素來具體解釋印象符號(hào)的收集問題。

1.民族文化傳統(tǒng)一個(gè)民族都有自己的文化特性和歷久彌新的傳統(tǒng)觀念，在這種民族傳統(tǒng)的氛圍下，很多消費(fèi)者對(duì)事物的看法都會(huì)帶上彩，在關(guān)乎這一主題的看法上一般都會(huì)趨近一致，且根深蒂固。正是文化久遠(yuǎn)的歷史和世代相傳的社會(huì)傳統(tǒng)讓消費(fèi)者的、文化的和傳統(tǒng)的東西就是最可靠的，最好的。

2.生物社會(huì)周期

物社會(huì)周期是指一個(gè)人隨著年齡的增長，其生理上以及所扮演的社會(huì)角色發(fā)生的變化。當(dāng)一個(gè)人處于童年期時(shí)，由于生活閱歷少，還沒有能力承擔(dān)一些社會(huì)角色的負(fù)重，那時(shí)候凡是好玩的、好看的畫面都會(huì)讓他充滿無限的樂趣。

3.社會(huì)宣傳

建設(shè)一項(xiàng)活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)某種精神，捧紅某個(gè)明星等都離不開對(duì)其強(qiáng)有力的宣傳。社會(huì)宣傳主要是借助各類媒體的力量，傳的事物或某種理念，結(jié)合受眾的特點(diǎn)和喜好把某種信息傳達(dá)出去。

印象符號(hào)并不是唯一的，一般情況下在人的腦海里會(huì)同時(shí)存在多種印象符號(hào)，這是由人的多種屬性決定的。由此，我腦海中的印象符號(hào)就應(yīng)當(dāng)對(duì)他們的職業(yè)、喜好、習(xí)慣等進(jìn)行全面的調(diào)查研究。而采用問卷調(diào)查、訪問小組等方式無疑

選擇。

二、印象符號(hào)與傳播符號(hào)的對(duì)接

集印象符號(hào)的最終目的就是使印象符號(hào)與傳播符號(hào)實(shí)現(xiàn)成功的對(duì)接。為了讓消費(fèi)者接受并理解所傳播的信息，就要基象符號(hào)來決定傳播符號(hào)，所謂的對(duì)接就是實(shí)現(xiàn)一種相互契合的關(guān)系。然而，如何基于印象符號(hào)來決定廣告?zhèn)鞑サ姆?hào)

1.創(chuàng)造產(chǎn)品名的符號(hào)

產(chǎn)品起個(gè)名字是為了讓產(chǎn)品便于記憶和傳播，若要使產(chǎn)品名真正發(fā)揮塑造品牌、促進(jìn)銷售等作用，就要讓產(chǎn)品名的傳的符號(hào)化傳播進(jìn)程。這就要求產(chǎn)品的名字最好能激起消費(fèi)者的某種印象符號(hào)并與產(chǎn)品的功能或組織精神等方面想符合 2.廣告語符號(hào)

語不僅可以從產(chǎn)品的USP（獨(dú)特賣點(diǎn)）出發(fā)，同樣也可以從精神層面、文化層面和感官體驗(yàn)等方面挖掘信息。如廣高云淡”，就借用了黃山這一眾所周知的符號(hào)并結(jié)合了吸煙后的感官享受詮釋了黃山牌香煙的文化底蘊(yùn)和吸煙后所帶來

受——頓時(shí)豁然開朗的意境。

3.文化符號(hào) 一個(gè)產(chǎn)品或品牌打上文化的烙印無疑能提升品牌的檔次。消費(fèi)者的印象符號(hào)中總會(huì)包括一些古老的文化印記。文化類

類品牌的推廣中較為常見。

4.情感符號(hào)

謂的情感符號(hào)就是在某一符號(hào)的背后都會(huì)有深刻的寓意。如鉆石代表永恒，鴿子代表和平，還有花和顏色的指代性等往往都能和消費(fèi)者的印象符號(hào)相契合，只要運(yùn)用得恰當(dāng)，就能發(fā)揮極大的功效。如“V”字型在消費(fèi)者的印象符號(hào)中代表告?zhèn)鞑ゾ桶选癡”的用處發(fā)揮到了極致。“大紅鷹勝利之鷹”不僅讓人意識(shí)到這是一個(gè)成功的品牌，更讓人了解了組織為勝

追求的氣度。

三、消費(fèi)者印象符號(hào)喚醒

廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)中，一旦所傳播的符號(hào)和消費(fèi)者潛在的印象符號(hào)存在契合點(diǎn)，就能引發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想，激發(fā)其對(duì)產(chǎn)品或感，從而增強(qiáng)信息的認(rèn)知性和廣告長時(shí)間的有效性。

1.使傳播符號(hào)與印象符號(hào)具有關(guān)聯(lián)性

信息的符號(hào)化傳播注重的是傳播符號(hào)與消費(fèi)者印象符號(hào)的關(guān)聯(lián)性。關(guān)聯(lián)性這一要求，在名人符號(hào)化的傳播上，顯得

2.把握喚醒時(shí)機(jī)

許在很多人看來，喚醒印象符號(hào)隨時(shí)都可以，因?yàn)橛∠蠓?hào)一直深藏在消費(fèi)者的腦海里，其實(shí)不然，若要達(dá)到喚醒的時(shí)機(jī)的。如Lenovo聯(lián)想電腦集團(tuán)就在2006都靈冬奧會(huì)期間借助冬奧會(huì)這一廣為熟知的印象符號(hào)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)毋庸置疑，但平時(shí)若看到這么一個(gè)字眼，心情總不會(huì)太激動(dòng)。聯(lián)想集團(tuán)正是在這一最佳時(shí)期成為都靈奧運(yùn)電腦系統(tǒng)的系列支持奧運(yùn)的廣告，這些舉措讓聯(lián)想集團(tuán)收獲頗豐。一方面，他們?cè)趪鴥?nèi)占據(jù)了高的銷售額，另一方面，他們也成場(chǎng)。總之，在選擇喚醒時(shí)機(jī)時(shí)，我們要綜合考慮社會(huì)環(huán)境、消費(fèi)者的精神狀態(tài)、印象符號(hào)的性質(zhì)、所要傳播的符號(hào)的找出最能激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌好感的時(shí)期，但關(guān)于時(shí)機(jī)的選擇要因具體的廣告商品而異，有點(diǎn)具體情況具體分

第四篇：囚徒困境在管理學(xué)的運(yùn)用

囚徒困境在管理學(xué)上意義與運(yùn)用

幾個(gè)月前看了一本 James Miller 寫的《Game Theory at Work》，一直想寫讀后感的，可是一直沒肯花時(shí)間?，F(xiàn)在總算有心情寫了。

這本書看了之后收獲相當(dāng)大，理解了許多以前不知道的概念。比如說以前看電影《美麗心靈》，聽說了納什均衡這么個(gè)概念，可是一直不知道它是什么意思，現(xiàn)在總算懂了。還有些現(xiàn)象生活中常見，卻一直沒有仔細(xì)全面對(duì)其思考過，現(xiàn)在看了書，理解又深了一個(gè)層次。比如說逆向選擇原理：追女生的時(shí)候，如果你猴急猴急得，那十有八九會(huì)失??；如果你若即若離的，那可能就要論到對(duì)方猴急了。找工作也是，如果你面試時(shí)，表現(xiàn)的特別向往這個(gè)公司，面試官就會(huì)懷疑你的能力；反過來，是公司死乞百賴非要你去，你就會(huì)后悔自己工資開低了。

不過，博弈論中最著名的一條原理應(yīng)當(dāng)是囚徒困境，很多經(jīng)濟(jì)方面的書也會(huì)專門講解這個(gè)原理。

一、囚徒困境

先引用經(jīng)濟(jì)學(xué)家曼昆（N.Gregory Mankiw）的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理 Principles of Economics》中的描述說明一下啥叫囚徒困境：

警方有充足的證據(jù)證實(shí)邦妮（Bonnie）和克萊德（Clyde）犯有非法持有槍支的輕罪，如果這項(xiàng)罪名成立，他們將被判入獄1年。警方同時(shí)懷疑這兩人犯有搶劫銀行的重罪，但缺乏相應(yīng)的鐵證。于是警方將兩人分別關(guān)在隔離的審訊室進(jìn)行審訊。警方對(duì)嫌疑人進(jìn)行了相同的訊問：“因非法持有槍支，現(xiàn)在就可以判你1年徒刑。如果你承認(rèn)搶劫銀行并指控你的同伙，你將被豁免訴訟并得到釋放。你的同伙將因此坐牢20年。但是，如果你們兩人都坦白罪行，因?yàn)槲覀儾恍枰愕某侍米C詞并省去審判的費(fèi)用，你將被判8年徒刑?！保ㄗ⒁猓绹稍试S犯罪嫌疑人主動(dòng)承認(rèn)控罪以換取較輕的刑罰。）

邦妮和克萊德該怎么辦呢？我們假設(shè)著兩個(gè)罪犯都是自私和理性的。

先考慮邦妮的決定。她是這樣考慮的，“我不知道克萊德會(huì)怎樣做。如果他保持沉默，我的最佳策略是坦白，這樣我可以馬上得到釋放而不用坐1年的牢房。如果他坦白，我最好的策略還是坦白，我將坐牢8年而不用坐牢20年。因此，無論克萊德怎樣做，我最好坦白?！笨巳R德也會(huì)有與邦妮同樣的想法：無論邦尼怎么選擇，坦白都是我最好的選擇。因此兩個(gè)罪犯都會(huì)坦白并揭發(fā)對(duì)方，一起在牢里呆上8年。如果他們兩個(gè)都保持沉默，只要1年就會(huì)出去，但是理性的博弈使他們共同選擇了對(duì)他們來說最壞的結(jié)局。

囚徒困境在日常生活中其實(shí)非常普遍。比如說一個(gè)小鎮(zhèn)上有兩家生產(chǎn)飲料的公司，如果他們兩個(gè)都不做廣告，那么他們平分市場(chǎng)，都會(huì)賺到一大筆利潤。可是因?yàn)槊考夜径紩?huì)認(rèn)為，做廣告吸引客戶使自己的最優(yōu)選擇，所以兩家公司都會(huì)做廣告。最后他們還是評(píng)分市場(chǎng)，但利潤都交給了廣告商，誰也沒賺到錢。

二、擺脫囚徒困境

當(dāng)我們遇到相似的情形時(shí)，還是有可能從囚徒困境中擺脫出來的。簽訂協(xié)定就是最好的擺脫囚徒困境的方法。比如說兩個(gè)小朋友干了壞事，被老師叫去之前通常會(huì)約定好，誰都不許出賣對(duì)方。這樣老師就調(diào)查不出他們更多的不了記錄，對(duì)兩個(gè)人的懲罰都會(huì)比較輕。

那么邦妮和克萊德可不可以在被抓之前先協(xié)商好，都不招供呢。當(dāng)然可以，但是這種協(xié)商，并不會(huì)影響他們?cè)诒粚徲嵉臅r(shí)候所做的決策。因?yàn)殡m然有了協(xié)議，但邦妮還是不敢確信克萊德是否會(huì)出賣自己，并且不論克萊德是否被判協(xié)約，自己出賣克萊德肯定是有好處的。反過來克萊德是這么想的，所以到最后他倆還是會(huì)同時(shí)出賣對(duì)方。

由此可見，僅僅簽訂協(xié)約是沒用的——沒有約束力的協(xié)議就是一張廢紙。對(duì)違反協(xié)約的行為要有所懲罰，協(xié)約才能執(zhí)行下去。兩個(gè)小朋友不會(huì)出賣對(duì)方是因?yàn)槿绻@次我出賣了你，你下次就會(huì)反過來告我的狀。這是一種非常有效的懲罰，迫使兩個(gè)小朋友相互袒護(hù)。邦妮和克萊德恐怕再也沒有機(jī)會(huì)一起進(jìn)監(jiān)獄了，所以他們不用擔(dān)心另一方以后會(huì)報(bào)復(fù)自己的叛徒行為。當(dāng)然如果他們倆屬于某個(gè)幫派那就不一樣了，幫派通常會(huì)對(duì)叛徒做出嚴(yán)厲懲罰，比如滅其全家。所以幫派成員有時(shí)是會(huì)寧死不屈的。

加入幫派畢竟還是特例，通常對(duì)于類似的多次博弈，對(duì)違約者最有效的懲罰就是，下一次對(duì)方也會(huì)違約。

如果一個(gè)小鎮(zhèn)政府有一個(gè)為期一年的采購計(jì)劃，每個(gè)月采購一批飲料。如果小鎮(zhèn)上的兩家飲料公司的報(bào)價(jià)一致，那么政府就把訂單一分為二。否則，政府會(huì)把更多的訂單給報(bào)價(jià)低的那個(gè)公司。顯然，這兩家公司都報(bào)出同樣的高價(jià)，才符合其利益。在這種多次博弈中，他們會(huì)聯(lián)合起來出高價(jià)嗎？如果會(huì)，那么在12次博弈中他們會(huì)合作幾次呢？

加入他們開始簽訂了合約，都報(bào)出一個(gè)比較高的價(jià)位。不過，顯然最后一次他們不需要遵守合約，因?yàn)榉凑院鬀]有采購計(jì)劃了，違約也不會(huì)有什么壞處。如果是這樣，倒數(shù)第二次也不需要遵守合約，因?yàn)椴徽撛鯓拥箶?shù)第一次都是要違約的，那就不存在是否有懲罰的問題。所以倒推下來，一次合約都不用遵守。兩家公司最后可能還是兩敗俱傷。

只有博弈次數(shù)是無限的，或者雙方都不確定博弈還要確定幾次，這種擺脫囚徒困境的合約在有約束力。

三、讓員工們陷入囚徒困境

假如你是一個(gè)事業(yè)部門的經(jīng)理，手下有七八個(gè)業(yè)務(wù)員。有什么好辦法讓他們拼命干活呢？看完了上面的文字，你一定已經(jīng)想到了一個(gè)好辦法——讓他們陷入囚徒困境。一旦每個(gè)員工都覺得，拼命工作，無條件的加班加點(diǎn)是自己的最優(yōu)選擇，老板的日子就舒心了。讓員工們陷入這種困境的方法很多。比如：

威逼——安員工業(yè)績給他們打分評(píng)級(jí)，告訴他們，得分最差的扣工資；

利誘——得分最高的給獎(jiǎng)金；

煽風(fēng)點(diǎn)火——對(duì)小王說：“小王啊，你知道我們公司要提拔一批新的管理人員，我是很看好你的。不過你看老張，都拖家?guī)Э诘牡昧?，最近還經(jīng)常干到半夜，也在叫著勁呢。你現(xiàn)在沒有家庭負(fù)擔(dān)，可不能比他落后了，這樣我也好在老板那給你說好話?！比缓髮?duì)老張說：“你看人家小王，天天工作到半夜，才畢業(yè)沒多久，業(yè)績已經(jīng)有聲有色了。你可是老員工了，如果成績還比不上新來的，讓我怎么向老板推薦你??？”

總之，這一套手段耍下來，如果運(yùn)用得好，員工能都應(yīng)該攀比著加班加點(diǎn)呢吧！

也不一定！尤其是如果你接管的部門成立已久，員工們都非常熟悉有一定交情的時(shí)候，這套手段就不那么靈驗(yàn)了。工資是按月領(lǐng)的，員工們?cè)谶M(jìn)行的是無法預(yù)期次數(shù)的多次博弈。有理性的員工很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，聽老板的話只會(huì)讓自己更辛苦。漸漸的他們就會(huì)達(dá)成默契，從囚徒困境中擺脫出來：原來什么樣還是什么樣，能偷懶就偷懶。獎(jiǎng)金輪流拿；拿了獎(jiǎng)金的要

大出血，安撫住其他沒拿到獎(jiǎng)金的。

這時(shí)候，你會(huì)想到，找一個(gè)非理性的人來，擾亂員工們的默契。于是招聘一個(gè)任勞任怨，加班加點(diǎn)的蠢驢到辦公室，如果別人不努力，每個(gè)月的獎(jiǎng)金就都給蠢驢。但這樣做，還是不見得有成效。因?yàn)槠渌麊T工會(huì)孤立蠢驢，作為對(duì)他的懲罰，這就大大增加了蠢驢的博弈成本。過不了多久，蠢驢就會(huì)發(fā)現(xiàn)，或者加入到其它同事的陣營里去；或者，到處樹敵，得到的獎(jiǎng)金還補(bǔ)償不了損失，而且失去了大家的幫助，工作很難進(jìn)行，獎(jiǎng)金還是拿不了多久。于是呼，蠢驢進(jìn)化成野牛、狐貍或者其他什么動(dòng)物，囚徒困境還是沒出現(xiàn)。

讓員工去跟不太容易與他們達(dá)成默契或合約的人博弈，就可以讓他們?cè)谇敉嚼Ь持卸嘞菀粫?huì)。比如，讓員工以小組的方式相互競賽，就比對(duì)個(gè)體的激勵(lì)更有效一些。甚至可以讓自己的部門和處在異地的同性質(zhì)部門競爭，這樣的兩個(gè)部門人員因?yàn)闆]什在一起相處的機(jī)會(huì)，是很難達(dá)成協(xié)議的。

我們一直討論的都是在參與博弈的人都是理性（自私、對(duì)物質(zhì)的追求先于對(duì)精神的追求）的情況下會(huì)出現(xiàn)的結(jié)果。不過，人都會(huì)暫時(shí)喪失理智，或者不完全“理智”的時(shí)候。在這種狀態(tài)下，人會(huì)做出利他的舉動(dòng)。傳教、樹立偶像、宣揚(yáng)仇恨等等，都會(huì)讓人失去博弈論中所定義的理性狀態(tài)。有些管理者可能會(huì)希望被管理者是非理性的，這樣就降低了控制了他們的難度，比如更容易讓他們陷入囚徒困境。但實(shí)際上容易控制不等于容易管理。非理性人會(huì)做出不可預(yù)期的舉動(dòng)，大大增加管理成本。最好的管理方法，還是讓所有人都保持理智，所有的事都按制度進(jìn)行。

四、制定薪水的策略

一個(gè)公司里，不同部門，不同職位的人工資有可能差距很大的。不過我們這里討論一下，如何給同樣一批員工定工資。

以銷售人員為例（銷售人員的業(yè)績好壞最容易評(píng)定，適合舉例），一個(gè)業(yè)務(wù)部有那么七八個(gè)工作時(shí)間差不多的銷售人員，如何給他們定工資呢？

大家所有人工資全一樣顯然是不行的，咱么國家以前就這樣?！督?jīng)濟(jì)學(xué)原理》第四條就是人們會(huì)對(duì)激勵(lì)做出反應(yīng)。沒有了浮動(dòng)的薪水做激勵(lì)，大多數(shù)人都不會(huì)認(rèn)真工作，企業(yè)的銷售業(yè)績也就不可能好到哪去。

以相對(duì)業(yè)績決定工資也不行。這個(gè)方法就是我們前面說的誘使員工陷入囚徒困境的方法。員工會(huì)達(dá)成默契，使這種薪金方案失去激勵(lì)作用。

那就只剩下工資與絕對(duì)業(yè)績相關(guān)的新近策略上了。理想狀況當(dāng)然是薪水與業(yè)績百分之百掛鉤，比如薪水就是你銷售額的10%。你賣了1塊錢，工資就是一毛；賣了100萬，工資就是10萬。這種策略也有缺點(diǎn)，就是員工的風(fēng)險(xiǎn)太大，人總是盡量回避風(fēng)險(xiǎn)的。

如果有兩家公司，一家說每月給你1萬元，另一家說工資不定，可能一毛沒有也可能一個(gè)月有10萬。你會(huì)選擇哪一家？想想我們這些人為什么還要在這里看老板臉色，不去自己開公司就知道答案了。主要原因不是我們的水平比老板差，而是我們不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。盡管自己開公司收入可能會(huì)多幾十幾百倍，但是只要還存在開不了張的風(fēng)險(xiǎn)，就足以嚇退我們了。對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)備開始做銷售的新人，他是不會(huì)輕易接受薪水與業(yè)績百分之百掛鉤這種方案的。所以大多公司可能還是才有這種方案：有一個(gè)基本工資，在基本工資之外，還有與銷售額相關(guān)的提成。

不過，對(duì)于有自信可以不會(huì)效益太差的老員工，薪水與業(yè)績百分之百掛鉤對(duì)他們的激勵(lì)會(huì)更有效。這和開公司只要挺過一段時(shí)間，就不會(huì)愿意去給別人打工了原因是相同的。

第五篇：航運(yùn)振興規(guī)劃之“囚徒困境”

航運(yùn)振興規(guī)劃之“囚徒困境”

此前，交通運(yùn)輸部水運(yùn)科學(xué)研究院副院長賈大山曾向媒體透露，千呼萬喚的航運(yùn)振興規(guī)劃（振興規(guī)劃）將在3月份全國“兩會(huì)”之后公布，而目前全國“兩會(huì)”已過去一段時(shí)間，傳說中的振興規(guī)劃卻遲遲未露面。

與此同時(shí)，中國最大的航運(yùn)上市公司——總市值近400億元的央企中國遠(yuǎn)洋因?yàn)檫B續(xù)兩年虧損而“披星戴帽”，成了“*ST遠(yuǎn)洋”，若今年還不能擺脫虧損狀態(tài)，則將被“趕出”股市。

中國遠(yuǎn)洋的困境在某種程度上是整個(gè)航運(yùn)業(yè)現(xiàn)狀的縮影。據(jù)交通運(yùn)輸部新聞發(fā)言人何建中介紹：“目前航運(yùn)業(yè)的發(fā)展確實(shí)處在低谷時(shí)期，特別是海運(yùn)業(yè)。今年前兩個(gè)月，波羅的海干散貨綜合運(yùn)價(jià)價(jià)格指數(shù)（BDI）平均值不到800點(diǎn)，與去年同期差了100多點(diǎn)；波羅的海原油價(jià)格指數(shù)（BDTI）同比下降10%左右；中國出口集裝箱運(yùn)價(jià)指數(shù)（CCFI）在1100點(diǎn)左右，也有一定程度的下降?！?/p>

在這種情況下，河北遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)董事會(huì)主席高彥明的倡議或許能夠代表業(yè)界的心聲：“我國是航運(yùn)大國，也是造船大國，兩個(gè)行業(yè)的資產(chǎn)約2萬億元人民幣，直接和間接的從業(yè)人員在200萬左右，造船又以航運(yùn)為基礎(chǔ)，航運(yùn)興，造船興，航運(yùn)衰，造船衰。由于長期的衰退，致使許多企業(yè)非常艱難，瀕臨破產(chǎn)。如不從源頭上采取措施，兩個(gè)行業(yè)將遭受重創(chuàng)，給國家造成嚴(yán)重?fù)p失。”高彥明還強(qiáng)調(diào)，“如果能采取救助措施，則可以促使航運(yùn)業(yè)盡快好轉(zhuǎn)，BDI能由目前的700多點(diǎn)提升至2500點(diǎn)，航運(yùn)市場(chǎng)將有希望復(fù)蘇，使船舶營運(yùn)出現(xiàn)盈利，造船廠也將獲得訂單?！?/p>

期待方向

中國航運(yùn)業(yè)如此不堪，從業(yè)者們往往滿腹委屈。某大型集裝箱運(yùn)輸企業(yè)內(nèi)部人士曾在公開場(chǎng)合抱怨：“很羨慕招商局不受限制，其航運(yùn)業(yè)務(wù)只占全部業(yè)務(wù)份額的18%，而我們卻不行，即便當(dāng)下航運(yùn)業(yè)虧損累累，還是要硬著頭皮干下去?！?/p>

在他的抱怨中，最讓他感覺委屈的是船員流失：“別國的船員幾乎都不用交個(gè)人所得稅，而我們給船員工資雖然稅前也達(dá)7000美元/月，能與國際接軌，但是扣掉各項(xiàng)規(guī)費(fèi)后，船員實(shí)際拿到手的只有3000美元/月，極其沒有競爭力。在這樣的情況下，高級(jí)船員大量流失也就不奇怪了。”的確，征收船員個(gè)人所得稅目前在中國航運(yùn)業(yè)界是最常被詬病的，也是業(yè)內(nèi)常常呼吁予以改革的方向。

日前，高彥明算了這樣一筆賬：“目前我國有海員約17萬人，其中高級(jí)海員約占43%，即7.3萬人。根據(jù)我國最新的個(gè)人所得稅法和經(jīng)驗(yàn)測(cè)算，高級(jí)海員平均每人每年納稅額約為

1.8萬元人民幣。按照7.3萬名高級(jí)海員算，每年應(yīng)納個(gè)人所得稅總額約13億元人民幣，除去偷稅漏稅的情況，將不足10億元，這與國家每年11多萬億元的稅收總量相比可謂九牛一毛。所以海員對(duì)于國家的貢獻(xiàn)不在于納稅，而在于支撐航運(yùn)業(yè)的發(fā)展。”

除了船員個(gè)人所得稅外，貨載保護(hù)制度不平等、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸稅制不平等、船舶互租免稅不平等也是業(yè)內(nèi)認(rèn)為亟待改革的方向。

貨載保護(hù)制度即通常所說的“國貨國運(yùn)”。很多航運(yùn)大國都簽訂國際雙邊或多邊協(xié)議，確保本國船隊(duì)獲得一定的貨運(yùn)份額?；蛘咄ㄟ^單邊立法，規(guī)定全部或部分特定貨載由本國船隊(duì)運(yùn)輸。全球約有50多個(gè)國家和地區(qū)不同程度地實(shí)行這種制度，美國、巴西、阿根廷、韓國、印度等國家規(guī)定，100％的政府采購物資或50％的商業(yè)物資由本國商船自主承運(yùn)，只有在其主動(dòng)放棄承運(yùn)權(quán)時(shí)，方可由外國航運(yùn)企業(yè)運(yùn)輸。

遠(yuǎn)洋運(yùn)輸稅制不平等是指國際遠(yuǎn)洋運(yùn)輸通用噸稅制，對(duì)遠(yuǎn)洋船舶課稅按照噸位計(jì)算而不是依據(jù)企業(yè)利潤，稅率一般低于企業(yè)所得稅；中國目前除向遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船舶征收噸稅外，航運(yùn)企業(yè)一般要按照利潤總額的25％繳納企業(yè)所得稅。

船舶互租免稅不平等指的是，為鼓勵(lì)租船，大多數(shù)航運(yùn)國家對(duì)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船、集裝箱船租金收入不征稅；中國在2008年之前也實(shí)行這一政策，新的企業(yè)所得稅法和營業(yè)稅暫行條例實(shí)施后，這一政策不再實(shí)施?，F(xiàn)中國已與世界90多個(gè)國家和地區(qū)簽訂避免雙重征稅的相關(guān)協(xié)議，在實(shí)際執(zhí)行中，中國航運(yùn)企業(yè)對(duì)外出租遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船舶，租金收入不需要繳納企業(yè)所得稅和營業(yè)稅，但租用境外遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船或集裝箱船舶時(shí)支付的租金，需要外方繳納所得稅和營業(yè)稅。由于這種做法不符合國際海運(yùn)慣例和相關(guān)協(xié)議，境外出租方拒不承擔(dān)相關(guān)稅收，轉(zhuǎn)由境內(nèi)航運(yùn)企業(yè)代扣代繳。這種做法，極大增加了企業(yè)的額外成本，削弱了中國航運(yùn)企業(yè)的國際競爭力。

“航運(yùn)業(yè)是一個(gè)國際性行業(yè)，如果內(nèi)外政策有別傷害到中國航運(yùn)企業(yè)的利益，就難免使中國的航運(yùn)企業(yè)處在不公平的競爭環(huán)境中，最后傷害的是整個(gè)國家航運(yùn)產(chǎn)業(yè)的競爭力。中國如果想振興航運(yùn)業(yè)，取消這些不平等政策是必要的?！睒I(yè)內(nèi)人士說道。

囚徒困境

對(duì)于業(yè)界期待的這些改革方向，賈大山向記者指出：“目前振興規(guī)劃的具體內(nèi)容還沒有方向。但有一點(diǎn)是肯定的，振興規(guī)劃一定是著眼長遠(yuǎn)而非拯救當(dāng)下?！?/p>

另外，某行業(yè)主管機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹：“相對(duì)能源、地產(chǎn)業(yè)來說，航運(yùn)業(yè)的規(guī)模實(shí)在不算大，涉及人員也就200萬人左右，而在目前財(cái)政赤字如此之大的情況下，估計(jì)不會(huì)出臺(tái)諸如減稅等實(shí)質(zhì)性扶持政策?！?/p>

2013年政府工作報(bào)告提出，今年擬安排財(cái)政赤字1.2萬億元，這不僅是中國財(cái)政赤字連續(xù)3年降低后首次擴(kuò)增，更是創(chuàng)下自新中國成立以來的最高赤字紀(jì)錄。專家指出，政府之所以要增加財(cái)政赤字，有兩方面的原因：一是世界經(jīng)濟(jì)低迷對(duì)中國的負(fù)面影響不小；二是由于加大結(jié)構(gòu)性改革力度，今年財(cái)政收入增長不會(huì)太快，但財(cái)政剛性支出增加，特別是要增加保障和改善民生支出，保持對(duì)經(jīng)濟(jì)增長和結(jié)構(gòu)調(diào)整的支持力度，因而適當(dāng)擴(kuò)大財(cái)政赤字和國債規(guī)模是必要的。從保障民生支出方面來看，今年的預(yù)算報(bào)告顯示，政府在農(nóng)業(yè)、林業(yè)和水資源方面的支出將增長12.8%；教育支出增長9.3%；醫(yī)療衛(wèi)生支出增長27.1%。在城鎮(zhèn)化方面，城鎮(zhèn)道路、停車場(chǎng)、污水處理、垃圾處理等基礎(chǔ)設(shè)施瓶頸領(lǐng)域的投資則明確為今年投資重點(diǎn)。

財(cái)政部長樓繼偉表示，財(cái)政壓力真實(shí)存在，為此政府將壓縮開支。

財(cái)政壓力或許就是振興規(guī)劃遲遲不能出臺(tái)的原因之一。賈大山此前也透露，國家有關(guān)部門內(nèi)部反對(duì)出臺(tái)振興規(guī)劃的聲音也很多：“救市的法律依據(jù)是什么？國家再有錢，也不能亂花納稅人的錢?！?/p>

而對(duì)交通主管部門來說，市場(chǎng)之事是不是真要?jiǎng)佑谜碚纫沧屍涫旨m結(jié)。交通運(yùn)輸部某官員向記者坦言：“導(dǎo)致目前航運(yùn)業(yè)困境的原因一直被認(rèn)為是運(yùn)力過剩，所以交通運(yùn)輸部一直都在花大力氣控制運(yùn)力，但運(yùn)價(jià)還是跌得一塌糊涂，控制運(yùn)力真的有用嗎，這是值得我們思考的?！钡拇_，目前除了干散貨船不受運(yùn)力審批之外，其他船型的新運(yùn)力投入都首先要經(jīng)過交通運(yùn)輸部的審批?！霸蚴歉缮⒇涍\(yùn)輸市場(chǎng)實(shí)在太大太雜，無法監(jiān)管?！笨梢?，如果技術(shù)可行的話，交通運(yùn)輸部其實(shí)是想替船東把所有船型的運(yùn)力都掌控起來?？删退阍谶@樣嚴(yán)密的運(yùn)力控制體制下，運(yùn)價(jià)卻未能如期望的那樣有所止跌。

面對(duì)如此種種左右不是的“囚徒困境”，也難怪何建中雖然于日前提出了國輪優(yōu)先承運(yùn)權(quán)、鼓勵(lì)企業(yè)走出去、噸稅制改革等扶持建議，但還是強(qiáng)調(diào)：“這不是國家戰(zhàn)略，是我個(gè)人的建議，應(yīng)該說是目前我們?cè)谘芯慨?dāng)中提出的一些意見。”

轉(zhuǎn)型自救

雖然國家財(cái)政壓力真實(shí)存在，賈大山還是向記者透露：“振興規(guī)劃應(yīng)該還是會(huì)出臺(tái)的，但是目前還沒有出臺(tái)的具體時(shí)間表?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，航運(yùn)業(yè)不能寄希望于外力的扶持，所謂自助者才能得到他助。

中海集團(tuán)董事長李紹德在2月份召開的上海船東協(xié)會(huì)會(huì)員大會(huì)上說道：“當(dāng)外貿(mào)已經(jīng)不再可能像從前那樣持續(xù)增長之時(shí)，航運(yùn)業(yè)就該思考自己新的方向，內(nèi)河水運(yùn)也許就是新方向之

一。”

而內(nèi)河水運(yùn)也正是目前政策所重點(diǎn)扶持的對(duì)象。

“明年不會(huì)比今年更差，今年應(yīng)該是見底了，但是明后年的形勢(shì)仍會(huì)很嚴(yán)重?！敝袊瑬|協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長張守國去年曾經(jīng)如此說道，“明年還有大量的新船交付，比如集裝箱船要交付170萬TEU，運(yùn)力增長10%，而貨量的增加有限。目前全球航運(yùn)運(yùn)力過剩達(dá)20%以上，明年一些船東仍將面臨無貨可運(yùn)的局面。”一位專業(yè)人士也曾表示：“今年形勢(shì)不容樂觀，現(xiàn)在全球運(yùn)力過剩超過20%，運(yùn)力還在增長，而需求量的增長才4%左右，要消除這20%的過剩需要多少年可想而知?！钡拇_，航運(yùn)形勢(shì)不容樂觀。

航運(yùn)交易公報(bào)記者/施秀芬