第一篇：如何提升存款

如何提升存款

存款是目前營銷工作的重點(diǎn)，也是發(fā)展各項業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，那么，我們在自有資源不足又要合規(guī)經(jīng)營的情況下，如何才能做到讓個人存款穩(wěn)步增長，我想我們應(yīng)該做好以下幾個方面的工作。

一、抓好存量客戶的穩(wěn)存增存

1、堅持抓好基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)，拓展代發(fā)工資戶和第三方存管業(yè)務(wù)等儲蓄源頭。

2、以高端客戶為中心，密切關(guān)注高端客戶資金動向，落實細(xì)節(jié)，做好客戶維護(hù)。（1）落實客戶經(jīng)理崗位職責(zé)。根據(jù)不斷壯大的客戶規(guī)模動態(tài)配備相應(yīng)的客戶經(jīng)理隊伍；加強(qiáng)客戶經(jīng)理分層次、階梯式培訓(xùn)；不斷提高客戶經(jīng)理專業(yè)水平，提高客戶留存率。（2）分層維護(hù)。要制定客戶分級管理標(biāo)準(zhǔn)與辦法，全面實施分級管理；要組建由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理組成的專門的維護(hù)團(tuán)隊，及時傳遞信息和反饋意見，針對一些重要高端客戶的需求，提供特定的專業(yè)化服務(wù)方案。

3、充分發(fā)揮大堂、柜面的平臺優(yōu)勢，積極挖掘老客戶，提升5-20萬元客戶的等級。要提高柜員的營銷意識，針對每天來辦理業(yè)務(wù)的客戶，要注意發(fā)現(xiàn)商機(jī)。例如，對辦理大額取現(xiàn)業(yè)務(wù)、大額定期存款轉(zhuǎn)活期業(yè)務(wù)、大額定期到期及存款余額偏高的客戶，要求柜員要積極向潛在客戶開口銷售理財卡或貴賓服務(wù)，以吸引客戶把更多的存款轉(zhuǎn)過來。如果我們每個網(wǎng)點(diǎn)的每一位柜員在每天辦理業(yè)務(wù)時都能夠抓住上述每一個銷售機(jī)會，主動向客戶開口推薦理財卡服務(wù)，以理財卡來吸收客戶的存款，雖然單筆的量不大，但銷售客戶群多，這種螞蟻雄兵的效果，并不亞于集中性地拉一兩個大客戶的存款效果。

二、努力拓展增量客戶

1、客戶介紹新客戶。通過日常與我們的VIP客戶接觸，逐步走近VIP客戶的生活圈子，去認(rèn)識他們的朋友，俗話說得好“物以類聚、人以群分”，他們的朋友大多數(shù)也是我們潛在的VIP客戶。

2、通過論壇、Q群、微信等網(wǎng)絡(luò)工具發(fā)帖拉存款。有一個現(xiàn)象很奇怪，不知大家是否有同感，即Q群的朋友雖然來自不同的行業(yè)，但經(jīng)常是一呼百應(yīng)，一個Q友有什么困難，只要有人發(fā)出倡議，互相之間很樂意幫忙，那我們何不好好的利用這一群體呢？用上述方式來吸收存款，存款來源于廣泛的客戶群，彌補(bǔ)了過去存款來源于一兩個大客戶的缺陷。長期堅持執(zhí)行客戶升級的策略，與吸收大客戶的存款相比，這部分沉淀下來的存款相對來說比較穩(wěn)定。

三、充分利用OCRM等系統(tǒng)，做好目標(biāo)客戶的維護(hù)要注意客戶信息維護(hù)。要求客戶經(jīng)理提高對名下客戶的個人信息維護(hù)率、聯(lián)系信息維護(hù)率。目前我們常常遇到這樣一種情況：一旦自己網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理變動或跳巢，就會相應(yīng)的帶走相當(dāng)一部分VIP客戶，作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人覺得很無奈。因此，如果平時我們注意這一點(diǎn)，要求客戶經(jīng)理要經(jīng)常進(jìn)入OCRM系統(tǒng)進(jìn)行客戶信息的維護(hù)，同時設(shè)立A、B角，平時A去拜訪客戶時，也要帶上B,A走時，B就能頂上，這樣VIP客戶就不會那么輕易地被挖走

四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)存增存

1、對大眾客戶做到周到服務(wù)。做好網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作，從前臺服務(wù)開始，在日常工作中，嚴(yán)格使用文明用語，規(guī)范服務(wù)行為，做到客戶來時有問聲，合作有謝聲，走時有送聲，以周到暖人心的服務(wù)留住老客戶，從而吸引更多的新客戶。讓客戶成為我行的義務(wù)宣傳員，不僅自己前來存款，還發(fā)動親朋好友到我行存款，促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。

2、對中高端客戶進(jìn)行無縫服務(wù)。一直以來，我們對中高端客戶服務(wù)主要靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)、靠人情關(guān)系，這種維系關(guān)系在客戶爭奪日趨激烈的情況下，顯得特別的脆弱。因此，要提高客戶的忠誠度，我們的客戶服務(wù)就需要“升級”。從客戶關(guān)系經(jīng)營上來看，雖然在服務(wù)手段上我行與其他銀行區(qū)別不大，都有專享貴賓禮遇、折扣優(yōu)惠等，但在精細(xì)化服務(wù)上，很多細(xì)節(jié)做的還很不夠。例如，在我們很多網(wǎng)點(diǎn)，許多VIP客戶甚至都不知道自己的客戶經(jīng)理是誰或叫什么名字，這說明我們對客戶的維護(hù)仍然沒有到位。在外資銀行，當(dāng)客戶經(jīng)理發(fā)生變動時通常要求新任的客戶經(jīng)理通過電話、短信或郵件的方式通知客戶，內(nèi)容包括前任客戶經(jīng)理變動的原因、新任客戶經(jīng)理將繼續(xù)提供的服務(wù)和自我介紹。從客戶的角度來講，不會因為客戶經(jīng)理變動了而有不適感，而我行就缺少這樣的無縫服務(wù)銜接的流程和管理辦法，因此需要加強(qiáng)和改進(jìn)。

五、以產(chǎn)品銷售穩(wěn)存增存目前很多網(wǎng)點(diǎn)都通過各種方法拉中高端客戶的存款，當(dāng)中高端客戶的錢進(jìn)來后，如果我們沒有想辦法逐步讓其轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品，沒有為客戶增值，這部分存款仍然是流動性高的現(xiàn)金，一到月末、季末、年末就很容易有被其他銀行拉走。因此，要想辦法逐步把吸收進(jìn)來的存款進(jìn)行有步驟的變?yōu)楫a(chǎn)品，慢慢地培養(yǎng)客戶的理財習(xí)慣，先從活期存款發(fā)展到購買一些固定收益的理財產(chǎn)品，再建議客戶拿部分錢購買一些簡單的投資產(chǎn)品，例如基金定投，從小額的基金定投培養(yǎng)開始，接著可以讓客戶購買高風(fēng)險的基金，保險（放心保）等產(chǎn)品。隨著客戶在我行購買的產(chǎn)品越來越多，每個月就有大量的客戶需要準(zhǔn)備一筆錢做持續(xù)扣款，當(dāng)我們發(fā)展的這部分客戶群體基數(shù)越來越大，這樣的存款就相對穩(wěn)定，這就是我們存款來源的蓄水池，而不用再靠一兩個容易搬家的大客戶存款來支撐全行的存款。

第二篇：某支行旺季存款營銷提升方案

某支行旺季存款營銷提升方案

一、預(yù)定目標(biāo)

通過以線上營銷為載體，依托財富管理微信群，將我行特色的存款產(chǎn)品向存量客戶以及潛在的優(yōu)質(zhì)客群進(jìn)行推介、營銷，通過對存量客戶挖掘潛力，提升存款，并鼓勵其轉(zhuǎn)介推介我行存款產(chǎn)品，對潛在的優(yōu)質(zhì)客戶，推介我行優(yōu)勢存款產(chǎn)品，實現(xiàn)新增存款客戶***戶、新增儲蓄存款**億元、理財產(chǎn)品****萬元。

二、營銷時段

本次存款營銷、提升的時段為2020年3月16日至2020年3月31日，為期15天。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，由支行行長親任領(lǐng)導(dǎo)小組組長、支行分管存款的副行長任領(lǐng)導(dǎo)小組副組長、各個部門負(fù)責(zé)人為營銷領(lǐng)導(dǎo)小組成員。支行全體員工參與。任務(wù)到人、獎罰到人。

四、活動方案

（一）存量客戶

1、針對手上有較多閑余資金的存量客戶，重點(diǎn)推介我行期限靈活、存款利息高、收益穩(wěn)定的***結(jié)構(gòu)性存款產(chǎn)品。

2、針對有他行大額存款即將到期的存款客戶，提取做好客戶聯(lián)系、營銷服務(wù)工作，爭取將存款客戶他行到期存款轉(zhuǎn)存到我行。

3、針對手上有大量資金，但隨時可能使用，無法購買結(jié)構(gòu)性存款或辦理定期存款的客戶，重點(diǎn)推介我行七天通知存款。存款提升營銷活動期間，新增我行存款***萬元以上，給予贈送價值***元的禮品一份，轉(zhuǎn)介客戶一戶給予贈送價值***元禮品一份，轉(zhuǎn)介的客戶在活動期間新增存款達(dá)到*****元以上的，再追加贈送價值***元的禮品一份。

4、通過“轉(zhuǎn)介獎勵”鼓勵存量客戶通過其微信朋友圈、親友群、同學(xué)群、電話、QQ等等多種途徑向我行推介、優(yōu)質(zhì)潛在客戶，提升存量客戶向我行轉(zhuǎn)介增量客戶的積極性、主動性。

5、針對近1周、1月、1年、3年在我行存款達(dá)到***萬元的存量客戶群體分別給予贈送價值*****元、****元、****元、***元不等的禮品。并在禮品上加印我行的LOGO和存款營銷、產(chǎn)品推介等信息。

五、活動形式

一是采取在超市、商場、集貿(mào)市場、汽車站等繁華地段分發(fā)宣傳單、折頁等形式廣泛宣傳；

二是通過當(dāng)?shù)貍髅焦静シ判麄髌彤a(chǎn)品介紹，重點(diǎn)推薦我行存款利率上浮到頂，電子銀行手續(xù)費(fèi)免費(fèi)等優(yōu)勢業(yè)務(wù)；三是利用營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)電視、LED電子屏滾動播放宣傳短片、標(biāo)語，多角度介紹我行的優(yōu)惠服務(wù)，為旺季營銷營造良好氛圍；四是利用特約商戶圈宣傳我行產(chǎn)品服務(wù)的附加價值，提高縣域支行的品牌影響力；五是利用多種廳堂一體化營銷方案，帶動支行廳堂營銷氛圍，提高客戶滿意度。

六、營銷措施

1．支行集中開展優(yōu)質(zhì)、高端客戶回饋活動。

時間：20xx年1月1日-2xx年1月31日。

內(nèi)容：20xx年日均5萬元以上零售優(yōu)質(zhì)客戶，對不同等級的客戶贈送宣傳品。禮品價值為存款階段匹配，5萬元以上含5萬元配套100元禮品，2萬元至5萬元配套50元禮品，2萬元以下配套30元禮品，新開卡存款客戶原則上只贈送紀(jì)念品。

要求：20xx年1月3日前，所有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)客戶按照客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)中認(rèn)領(lǐng)的名單分配到人，其余人員由理財經(jīng)理認(rèn)領(lǐng);1月4日—31日期間支行將安排人員集中進(jìn)行拜訪活動，拜訪形式包括和上門拜訪。

2．支行集中開展年終代發(fā)營銷活動。

時間：20xx年1月25日-20xx年2月5日。

內(nèi)容：授信1000萬元以上，在我行無代發(fā)的公司和小企業(yè)授信客戶；縣內(nèi)重點(diǎn)企事業(yè)單位。

要求：20xx年1月25日前各客戶經(jīng)理、營業(yè)部會計柜員梳理出拜訪名單；1月25日—30日期間匯總至部門負(fù)責(zé)人處由行長帶隊集中進(jìn)行，要求拜訪單位不少于10家，爭取成功營銷代發(fā)不少于2家。特別是要利用信貸杠桿和政府合作時機(jī)，依托本次與當(dāng)?shù)卣?.7億元基金合作項目撬動行政事業(yè)單位工資代發(fā)，實現(xiàn)零的突破。

3．集中開展“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位、進(jìn)市場”營銷活動。

時間：20xx年1月5日-2016年3月31日。

內(nèi)容：進(jìn)“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位、進(jìn)市場”開展宣傳。

要求：20xx年1月5前由理財經(jīng)理牽頭統(tǒng)計支行周邊成熟社區(qū)、市場，上報支行負(fù)責(zé)人后對相關(guān)名單進(jìn)行排表，按照不少于一家的進(jìn)度要求由部門負(fù)責(zé)人監(jiān)督落實。宣傳工作原則上不少于2人，并提前準(zhǔn)備好宣傳折頁、條幅、紀(jì)念品等，此項宣傳為持續(xù)性品牌宣傳，要做好長期攻堅戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

4．集中開展縣域存款營銷工作。

時間：20xx年1月10日-2月10日。

內(nèi)容：集中開展農(nóng)民兩場宣傳活動。

要求：一是從1月25日起開展農(nóng)民工返鄉(xiāng)宣傳活動，支行將在**縣長途汽車站持續(xù)性搭建展臺，發(fā)放宣傳資料，引導(dǎo)客戶前來支行辦理業(yè)務(wù)。二是自2月1日起持徽商銀行定期存的客戶可贈送領(lǐng)航幼教集團(tuán)兒童游樂城兌換券，此項活動持續(xù)到2月底。

第三篇：存款證明書

存款證明書

certificate of deposits balance

一、產(chǎn)品介紹

存款證明書是經(jīng)審查機(jī)關(guān)認(rèn)可的個人自行經(jīng)濟(jì)擔(dān)保的一項銀行證明。該證明書不具有銀行經(jīng)濟(jì)擔(dān)保的作用，不得轉(zhuǎn)讓、抵押、擔(dān)保，不得作為提取存款的憑證。

二、服務(wù)功能

為存款客戶出境提供個人自行擔(dān)保服務(wù)。

三、適用對象

我國出國留學(xué)、探親、旅游、移民暫居并在銀行確有存款的存款人。

四、基本操作流程

1、存款人填寫申請書、提供本人名下的人民幣或外幣儲蓄存折（單）、有關(guān)出國資料原件及身份證明，交銀行審核辦理（如為他人代辦，應(yīng)同時提交代辦身份證）。

2、銀行經(jīng)辦人審核客戶申請資料、核對賬戶余額、簽注審查意見，與有關(guān)資料一起報有權(quán)批準(zhǔn)人審批。

3、有權(quán)批準(zhǔn)人審查批準(zhǔn)后，經(jīng)辦人辦理存折（單）止付手續(xù)，開立存款證明書，在已開出存款證明書的存折（單）上加蓋“已開立存款證明書，三個月內(nèi)不得支取”的戳記，注明受理日期后交客戶。

五、管理規(guī)定：

1、存款人提供的存折（單）必須是銀行本所（柜）開立的合法、有效的儲蓄存折（單）。不得為他行的存折（單）提供存款證明。凡已用作掛失、失效或被依法止付、凍結(jié)的存折（單），不得作為開立存款證明的依據(jù)。

2、開立的存款證明書中記載的存款余額，必須是開出證明當(dāng)時的余額，必須與存折（單）余額相等、幣種一致。

3、申請人應(yīng)自開出存款證明書之日起，三個月內(nèi)不得支取該筆款項。如未滿三個月支取，必須交回存款證明書正本，方可取消“存款三個月內(nèi)不得支取”的限制。

定約匯劃業(yè)務(wù)

regular funds transfer agreement

一、產(chǎn)品簡介

定約匯劃業(yè)務(wù)是指銀行代理客戶進(jìn)行定期或定額外匯資金的收付。定約匯劃業(yè)務(wù)按資金流向方向不同分為匯入款定約和匯出款定約。匯入款定約是指我行代理有定額外匯收入的單位收取款項，如代收考試費(fèi)、簽證費(fèi)等。匯出款定約是指我行代理有定期外匯支出單位或個人支付款項，如定期代客戶發(fā)放工資或支付生活費(fèi)。

二、服務(wù)功能

這一產(chǎn)品可減少客戶的重復(fù)勞動并有利于客戶的外匯資金管理。

三、適用對象

個人客戶與公司客戶。

四、基本操作規(guī)程

客戶需事先與我行簽定委托劃款協(xié)議，客戶要對我行進(jìn)行授權(quán)，委托劃款協(xié)議需經(jīng)法律部門

認(rèn)定。集團(tuán)客戶協(xié)定匯劃

automatic funds transfer within a business group

一、產(chǎn)品簡介

集團(tuán)客戶協(xié)定匯劃業(yè)務(wù)是指為滿足集團(tuán)公司資金集中監(jiān)管的需求，銀行按照雙方簽訂的協(xié)議，定期或定額地將資金從分公司帳戶匯劃到總公司帳戶。

二、服務(wù)功能

這一產(chǎn)品將集團(tuán)公司資金集中至總公司帳戶，這既有利于總公司集中使用外匯資金，集中監(jiān)控外匯現(xiàn)金流量，又有利于總公司監(jiān)管分公司資金使用狀況，控制分公司費(fèi)用支出。對分公司而言，這一產(chǎn)品可以大量減少企業(yè)的勞動。

三、適用對象

公司客戶、機(jī)構(gòu)與同業(yè)客戶。

四、基本操作規(guī)程

1、客戶在我行開立帳戶。

2、我行與公司簽定委托劃款協(xié)議，客戶對我行進(jìn)行授權(quán)，委托劃款協(xié)議需經(jīng)法律部門認(rèn)可。

3、客戶可選擇使用限期匯劃和限額匯劃的兩種方式，對分公司帳戶內(nèi)的資金進(jìn)行調(diào)撥。所謂限期匯劃是指銀行定時將分公司帳戶內(nèi)的資金調(diào)至總公司帳戶，如按月、按季等。所謂限額匯劃是指銀行定額將分公司帳戶內(nèi)的一定金額以上的資金調(diào)至總公司帳戶。此外，我行也可按客戶的其它需求劃撥總、分公司帳戶資金。篇二：資金存款證明申請書

資金存款證明申請書

中信銀行??支行：

我單位（武漢??.公司）向貴行申請出具資金存款證明書，證明我單位201.年?月...日在貴行的存款余額。我公司賬號：?????。此資金存款證明用于辦理探礦權(quán)申請。

武漢??.公司

201?年?.月?.日篇三：銀行存款證明書

存款證明書

日期： 年 月 日

茲證明 先生／女士截止至 年 月 日，在我行存款如下：

銀行蓋章：

有權(quán)人簽字：

說明：

1、本“存款聲明書”復(fù)印無效

2、本“存款聲明書”不得轉(zhuǎn)讓、不得質(zhì)押、不得為他人擔(dān)保、不能作為提取上述存款的憑證。

3、存款證明有效期間內(nèi)，因國家有權(quán)部門依法凍結(jié)、扣劃等行為導(dǎo)致本證明書項下的金額與實際不符合的情況，簽發(fā)單位不承擔(dān)任何責(zé)任篇四：存款證明申請書

存款證明申請書

茲因子女申請出國留學(xué)需要，特向貴行申請開立存款證明書十份，申請人姓名：xxx；申請人身份證號碼：xxxxxxxxxx；申請金額：人民幣xxx萬元整。

本人自愿開立存款證明，愿遵守貴行相關(guān)規(guī)定，同時聲明本人提供的有關(guān)資料真實、準(zhǔn)確，此存款證明只用以證明本人在貴行的存款，不作其它用途。

第四篇：存款組織

今年以來，農(nóng)發(fā)行昌黎縣支行把對公存款組織工作作為全行工作突破口，通過團(tuán)結(jié)協(xié)作、借力政府、捕捉信息、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等四項措施，取得了初步成效。截止目前，對公存款余額達(dá)到3.21億元，較年初增加1.72億元，增幅達(dá)115.44%。

團(tuán)隊協(xié)作搶先機(jī)

為了使存款能有較大的突破，該行領(lǐng)導(dǎo)班子及時組織召開動員會，明確相應(yīng)獎勵措施，并有針對性地制定營銷策略，給力存款組織工作。通過贈送春聯(lián)、年畫、購物袋等方式走訪客戶，或組織召開企業(yè)座談會、聯(lián)席會形式，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通聯(lián)系，充分調(diào)動了員工營銷熱情，掀起了全員營銷熱潮。該行開戶企業(yè)回籠貨款大幅增加，較上年同期增加1588萬元。

借力政府增存款

該行十分重視與政府建立穩(wěn)定溝通機(jī)制，贏得地方政府的支持和配合，整合了政策資源“為我所用”；依托政府組織召開的政銀、銀企對接會議，搶抓營銷資源。同時，積極走訪政府有關(guān)部門，與其建立良好溝通合作機(jī)制，贏得營銷先機(jī)，把握工作主動權(quán)。目前，縣財政局已在該行開立專項財政支農(nóng)資金賬戶，土地儲備中心開立了存款基本賬戶，并吸收財政存款6602萬元、土地儲備中心存款21100萬元，為該行實現(xiàn)存款快速增長奠定了堅實基礎(chǔ)。

捕捉信息攬存款

該行領(lǐng)導(dǎo)要求員工“哪里有存款信息，我們就要把營銷步伐邁到哪里”，并在攬儲過程中做員工的堅強(qiáng)后盾，給予“全力支持”。正是該行一心一意謀發(fā)展、想發(fā)展、為發(fā)展的濃厚氛圍，深深地感染了每名員工，大家聯(lián)親系友，甚至是在飯桌上與熟人吃飯、在生活中與人閑談，都時刻不忘搜集存款信息。如該行辦公室主任劉占江同志，充分利用個人與財政局、林場、房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司等單位建立的良好社會關(guān)系，吸收存款達(dá)1830萬元。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏存款

面對當(dāng)前嚴(yán)峻的存款市場競爭形勢，該行明確了靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶、贏得存款的營銷思路。要求在柜臺服務(wù)中，實行文明用語，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲；在服務(wù)上做到“四個到位”，即表情到位、語言到位、服務(wù)到位、質(zhì)量到位。同時，針對客戶業(yè)務(wù)繁忙無暇往返銀行情況，以預(yù)約的方式，積極開展上門服務(wù)，極大的方便了客戶辦理業(yè)務(wù)需要，贏得了廣大客戶好評。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸收開戶企業(yè)存款達(dá)933萬元。

2007年，河北省景縣聯(lián)社緊緊圍繞省、市聯(lián)社提出的做大盤子、提高效益的指導(dǎo)思想，通過優(yōu)化服務(wù)、正向激勵、強(qiáng)化營銷等措施，狠抓資金組織工作，不斷提升市場競爭力，取得了良好效果。截止12月末，各項存款余額274080萬元，較年初增長31346萬元，同比多增19782萬元，完成省聯(lián)社核定計劃的127%，居全市同業(yè)第一，存款份額及存款增長額分別占全縣各金融機(jī)構(gòu)的44.7%和59.7%，居全縣各金融機(jī)構(gòu)之首，人均存款達(dá)到612萬元，是全市同業(yè)唯一一家突破600萬元的縣級聯(lián)社。

一、強(qiáng)化認(rèn)識、超前謀劃。景縣聯(lián)社實行一級法人后，面對經(jīng)營壓力，加之受信貸投放環(huán)境的影響，曾一度產(chǎn)生了存款多、投放難，存款越多越賠錢的思想，從某種程度上放松了抓存款工作的主動性。但在學(xué)習(xí)省、市聯(lián)社的領(lǐng)導(dǎo)講話及相關(guān)文件精神，認(rèn)真分析了當(dāng)前農(nóng)村金融形勢后，及時轉(zhuǎn)變了理念，調(diào)整了工作思路，提高了對資金組織工作的認(rèn)識，認(rèn)為存款不僅是信用社資金規(guī)模的需要，更是牢固占領(lǐng)農(nóng)村市場，鞏固和發(fā)展在農(nóng)村金融市場傳統(tǒng)主體地位，實現(xiàn)可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展的要求。對此，縣聯(lián)社多次召開各種會議，向大家闡述當(dāng)前農(nóng)村金融形勢以及做好存款工作的重要意義。實際工作中，該縣把抓存款工作貫穿于全年各項工作的始終，要求全員緊抓各種有利時機(jī)，走訪客戶，建立客戶檔案，形成客戶群體，下達(dá)了每名員工要建立50戶客戶檔案的任務(wù)。同時，領(lǐng)導(dǎo)班子深入各社調(diào)研，了解掌握儲源，對落后社進(jìn)行具體指導(dǎo)，對資金組織工作重點(diǎn)調(diào)度，并親自協(xié)調(diào)攻關(guān)重點(diǎn)戶。由于思想認(rèn)識到位、安排部署到位，該縣的資金組織工作實現(xiàn)了首季“開門紅”，2007年第一季度，各項存款較年初增長13418萬元，完成全年計劃的54.5 %。

二、強(qiáng)化宣傳、優(yōu)化服務(wù)。一是強(qiáng)化宣傳。該聯(lián)社緊緊抓住綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)上線和票據(jù)兌付成功的有利時機(jī)，利用條幅、廣播、飛播字幕以及發(fā)放宣傳品等多種形式宣傳農(nóng)村信用社，使信用社結(jié)算渠道暢通這一利好消息家喻戶曉。二是切實加大對營業(yè)窗口服務(wù)設(shè)施的投入。在統(tǒng)一標(biāo)識的基礎(chǔ)上，積極借鑒其他商業(yè)銀行柜員制的先進(jìn)經(jīng)驗，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上線和對安保設(shè)施的達(dá)標(biāo)要求，加大對硬件設(shè)施的投入，先后為全轄大部分信用社裝修了營業(yè)室，對所有柜員完善了辦公設(shè)施，統(tǒng)一更換了辦公桌椅，徹底改變了信用社的“土”形象。三是以創(chuàng)建人民幣達(dá)標(biāo)管理先進(jìn)單位為切入點(diǎn)，積極優(yōu)化服務(wù)。各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在加強(qiáng)員工培訓(xùn)、開展崗位技術(shù)練兵、做好窗口服務(wù)的前提下，充分發(fā)揮貼近農(nóng)民的優(yōu)勢，徹底改變“坐門等客”的做法，深入各營業(yè)攤點(diǎn)、走村串戶上門為他們兌換殘幣，一年來，全縣農(nóng)村信用社共兌換殘幣130萬張，360萬元，受到各攤點(diǎn)的一致好評，進(jìn)而提升了信用社形象，贏得了客戶的信任。同時，各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合自身工作實際，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，積極開展上門取送款、電話預(yù)約等特色服務(wù)。青蘭某行儲蓄所撤并后，將所有存款業(yè)務(wù)并入了鄰鄉(xiāng)的儲蓄所，青蘭信用社為把該儲蓄所的存款吸收到本社來，積極組織人員開展上門服務(wù)，視客戶的需要為最高宗旨，從而把原青蘭某行儲蓄所的大部分客戶吸引到了信用社，一年來，該社存款增長2028萬元，同比多增長1201萬元。

三、強(qiáng)化考核、正向激勵。為真正調(diào)動全員的吸儲積極性，該聯(lián)社以工效掛鉤考核辦法為手段，充分用足用活激勵約束機(jī)制，在工效掛鉤考核辦法中，加大了對存款工作的考核計價比重，存款工作在績效考核中的權(quán)重占到了50 %，并按季嚴(yán)格兌現(xiàn)，以便引起各信用社對存款工作的重視。由于考核到位、激勵充分，各社吸儲的主動性大大增強(qiáng)。同時，城圈內(nèi)的信用社還針對縣城金融網(wǎng)點(diǎn)存款競爭激烈的局面，紛紛采取有效措施，吸收存款。一是進(jìn)一步制定工效掛鉤考核辦法。西關(guān)信用社結(jié)合自身實際，重新制定了本社的工效掛鉤考核辦法，進(jìn)一步加大了對存款工作的考核計價比重，并在具體工作中，嚴(yán)格執(zhí)行到位，在一個季度中，職工效益工資最多與最少的差距達(dá)3828元，真正營造了多勞多得、少勞少得、不勞不得的良性競爭局面。二是創(chuàng)新思路，積極開展存款營銷工作。城關(guān)、西關(guān)信用社面對上一對公存款占比較大，到期支取較多的局面，結(jié)合本社人員多、業(yè)務(wù)量不太大的實際情況，積極開拓思路、更新觀念、推行了全員存貸款營銷制度，要求員工轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)和工作方式，變“坐門等客”為“主動營銷”，并專門從效益工資中拿出一部分設(shè)立了存貸款營銷專項獎勵基金，每季度對存貸款營銷業(yè)績突出的小組和個人進(jìn)行獎勵，從而全面激發(fā)了全員的工作干勁，使本社存款工作走出了困局，不僅扭轉(zhuǎn)了2006年存款下滑的局面，而且出現(xiàn)了存款穩(wěn)步上升的大好局面，07年9月份縣城“基金熱”、各國有商業(yè)銀行存款下降的不利形勢下，兩個信用社的存款工作仍呈上升趨勢。一年來，西關(guān)信用社新增存款1366萬元，城關(guān)信用社新增存款743萬元，分別較去年同期多增2434萬元和1394萬元。

四、強(qiáng)化營銷、突出重點(diǎn)。景縣聯(lián)社按農(nóng)戶、公司、縣直企事業(yè)部門等劃分，進(jìn)行分類營銷。農(nóng)戶及個體工商戶由信用社負(fù)責(zé)，公司類客戶由客戶經(jīng)理部集中營銷，縣直企事業(yè)等財政性存款由縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)。具體工作中，客戶經(jīng)理部積極開展上門服務(wù)，及時開通了大額存款綠色通道，實行代辦大客戶的開戶許可證、跑辦銀行、大宗現(xiàn)金上門收款等一條龍服務(wù)，從而吸引和穩(wěn)定了一批大客戶。縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子集中抓大戶、克難攻堅，協(xié)調(diào)創(chuàng)造外部工作環(huán)境。財政局國庫支付中心可以說是全縣金融機(jī)構(gòu)吸收存款的必爭之地，為把這部分存款吸收到信用社，客戶經(jīng)理部多方面找關(guān)系進(jìn)行公關(guān)，縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)親自出面協(xié)調(diào)，最終達(dá)成存款意向，目前，該戶活期存款余額達(dá)3291萬元，定期存款余額1000萬元。07年9月下旬，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會欲出讓1000畝土地使用權(quán)以吸引企業(yè)投資，地款總計7000萬元左右，客戶經(jīng)理部得知這一消息后，及時向縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報，縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)立即出面進(jìn)行了協(xié)調(diào)，吸收了該戶3400萬元的存款，在工、農(nóng)、建、中等各家銀行激烈搶奪該戶存款中，縣聯(lián)社占據(jù)了60%的份額。經(jīng)過縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)及客戶經(jīng)理的努力，一批成本低且穩(wěn)定性強(qiáng)的財政性存款及大客戶存款紛紛落戶該社。截止2007年12月末，縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)及客戶經(jīng)理部吸收的存款余額達(dá)到7251萬元，其中，低成本存款占比74%，在保證存款余額的同時，有力地優(yōu)化了存款結(jié)構(gòu)，降低了存款成本。

第五篇：存款邀請函

隨著各商業(yè)銀行把小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)納入戰(zhàn)略視野作為促進(jìn)商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、培育新的利潤增長點(diǎn)的戰(zhàn)略選擇，小微企業(yè)金融領(lǐng)域的競爭也日益激烈。

在小微企業(yè)金融蓬勃快速發(fā)展的今天，各家商業(yè)銀行都開始對小微企業(yè)的營銷模式、產(chǎn)品設(shè)計及定價管理進(jìn)行研究。但是我們看到，有好的金融產(chǎn)品未必促進(jìn)存款業(yè)績的增長；同時，在產(chǎn)品定價上，很多銀行陷入一個新的定價誤區(qū)：定價管理就是對小微企業(yè)實行高利率，對中型企業(yè)實行競爭利率，對大型企業(yè)實行跟隨利率。這種簡單甚至粗暴的定價方式，不僅是對小微企業(yè)的傷害，更造成了銀行信貸資源乃至各種金融服務(wù)資源的大量浪費(fèi)。因此，在小微企業(yè)金融市場領(lǐng)域，商業(yè)銀行如何整合資源重新進(jìn)行業(yè)務(wù)聚焦和精細(xì)化管理，使?fàn)I銷、產(chǎn)品及定價有機(jī)結(jié)合，推動小微業(yè)務(wù)良性發(fā)展是大家共同思考的問題。

為了協(xié)助國內(nèi)各銀行更好的掌握小微企業(yè)存款營銷技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計及定價方法，解決小微企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模、成本、效率和風(fēng)險控制等方面存在的壓力，北京銀聯(lián)信銀行培訓(xùn)中心計劃于2013年6月22—24日在大連舉辦“小微企業(yè)存款營銷推動、產(chǎn)品設(shè)計與定價策略”高級研修班，旨在通過剖析小微企業(yè)特點(diǎn)，從建立銀企雙贏的營銷、服務(wù)和定價模式入手，掌握小微企業(yè)金融服務(wù)的方法、模式和技巧。

現(xiàn)將邀請函發(fā)給各有關(guān)單位，如有需要參加學(xué)習(xí)，請于2013年6月17日前將報名回執(zhí)表傳至我司。

北京銀聯(lián)信投資顧問有限責(zé)任公司 2013年5月2日

通過本課程學(xué)習(xí)，可以達(dá)到以下目標(biāo)：

1、掌握小微企業(yè)的存款營銷技巧

2、掌握小微企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計及金融服務(wù)方案設(shè)計

3、掌握小微企業(yè)特點(diǎn)和定價基本原則

4、了解以客戶為導(dǎo)向的定價模式和案例

5、掌握小微企業(yè)定價的模板和工具

6、學(xué)習(xí)定價管理與市場營銷相結(jié)合的方案設(shè)計方法

7、充分認(rèn)識到“定價”不再是枯燥的管理，而是新的營銷起點(diǎn)

【課程特色】

? 采用專家主講、案例分享的學(xué)習(xí)模式； ? 國內(nèi)領(lǐng)先銀行資深小微企業(yè)業(yè)務(wù)專家親臨授課、輔導(dǎo)； ? 培訓(xùn)突出理論聯(lián)系實際，結(jié)合實際案例對學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)； ? 課程更具實務(wù)性和精彩案例分享：在學(xué)習(xí)期間可以共同討論交流，案例角色扮演及分組演練，回到本行后可直接將所學(xué)的知識及方法應(yīng)用在本行小微企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作中，完善業(yè)務(wù)模式，迅速提升本行小微企業(yè)業(yè)務(wù)存款營銷能力、產(chǎn)品設(shè)計能力和風(fēng)險定價能力，提升競爭力。

【培訓(xùn)對象】

? 商業(yè)銀行各級小微企業(yè)金融部負(fù)責(zé)人； ? 各分支機(jī)構(gòu)主管小微企業(yè)業(yè)務(wù)的行領(lǐng)導(dǎo)； ? 各級小微企業(yè)經(jīng)營、風(fēng)險、審批條線負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)骨干； ? 經(jīng)辦機(jī)構(gòu)小微企業(yè)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險經(jīng)理以及其他從事小微企

業(yè)信貸業(yè)務(wù)的各級經(jīng)營管理人員。

【講師介紹】 [汪老師]模塊一、二、三內(nèi)容講解，具有15年商業(yè)銀行工作經(jīng)驗，先后在國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行工作，具有總、分、支行豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任支行長、分行部門總經(jīng)理等職，現(xiàn)為某股份制商業(yè)銀行總行小企業(yè)金融市場部總經(jīng)理。曾先后任某國有銀行、某股份制商銀行總行培訓(xùn)講師，2006年起為多家銀行授課，授課案例翔實、講解深入淺出、課堂氣氛活躍。主要課程：中小企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、公司業(yè)務(wù)營銷“新思維”、團(tuán)隊營銷管理、產(chǎn)品定價策略等。

[龍老師] 模塊四內(nèi)容講解，資深金融專家，國內(nèi)頂級銀行實戰(zhàn)講師。先后在國有銀行、股份制商業(yè)銀行工作，從事商業(yè)銀行業(yè)務(wù)營銷管理超過20年，具有豐富的理論與實踐經(jīng)驗，擅長于客戶需求分析與金融解決方案設(shè)計、產(chǎn)業(yè)鏈金融、小微企業(yè)金融服務(wù)等許多領(lǐng)域。曾被評為業(yè)務(wù)創(chuàng)新標(biāo)兵、營銷明星，參與編制了多項新業(yè)務(wù)操作規(guī)程，并直接參與了對格力空調(diào)、美的集團(tuán)、東風(fēng)汽車、神龍汽車、沈陽機(jī)床等企業(yè)的營銷策劃與主持，積累了大量銀行業(yè)務(wù)經(jīng)驗。龍老師授課模式以最新經(jīng)典案例貫穿課程始終，分別為包括國有銀行、股份制商業(yè)銀行、區(qū)域商業(yè)銀行等眾多銀行進(jìn)行過上述課程的專項培訓(xùn)，因貼近實務(wù)、內(nèi) 篇二：五年定期協(xié)議存款操作程序

定期協(xié)議存款操作流程說明

第一條、存款的條件及要求

1、存款金額：億元人民幣起存款本金；

2、存款期限：定期5年；

3、存款方式：單位定期存款（以投資或理財或資產(chǎn)管理公司名義存入）；

4、接款銀行：中國

5、存款利息：按照人民銀行規(guī)定的同期存款利率執(zhí)行，利息歸存款單位所有；

6、一次性貼息：為存款總金額的，由付息方另行書面承諾完稅后支付；

7、限定存款銀行：中國農(nóng)業(yè)銀行

第二條、操作程序

1、接款銀行提供《銀行邀請函》（接款銀行必須用銀行行箋紙打印，接款銀行信息提供齊

全，接款銀行行長簽字，若接款銀行能蓋業(yè)務(wù)公章則更佳，付息方簽字蓋公章）；付息方提供近一周內(nèi)首筆自有貼息銀行流水單，同時付息方為中介方簽訂不可撤銷的融資服務(wù)費(fèi)承諾書。

2、存款方審核資料確認(rèn)無誤后通知平臺方告知付息方和接款銀行，之后在約定的時間內(nèi)由

付息方為存款方（帶齊資金和相關(guān)開戶手續(xù)）、平臺方和中介方人員購買前往存款地的往返飛機(jī)票，相關(guān)人員前往存款操作地核行簽約操作。

3、存款操作人和相關(guān)人員以及付息方一起進(jìn)入接款銀行，存款操作人和接款銀行行長及相

關(guān)官員當(dāng)面核對《銀行邀請函》原件及核實銀行接款操作真實性；接款銀行為存款操作人出具《一次性貼息款代付承諾書》和為中介方出具《融資服務(wù)費(fèi)代付承諾書》原件，承諾資金存定后，由接款銀行一次性代為付清貼息款。

4、存款操作人自選銀行柜臺，以存款方公司自己名義自行開立賬戶，賬戶激活后，向賬戶

內(nèi)轉(zhuǎn)入約定的存款資金并辦理定期存款手續(xù)。

5、資金存定后，接款銀行履行代付承諾向存款操作人一次性代為付清貼息款和向中介方一

次性代為付清融資服務(wù)費(fèi)，同時存款操作人代表存款單位保證給接款銀行同臺出具“不掛失、不質(zhì)押、不提前支取”的承諾書。

6、業(yè)務(wù)辦理完畢。若需要分批操作則按照本說明的第二條操作程序第4~6條款分批存款，分批結(jié)算，直至全部額度操作完畢為止。

7、存款到期存款單位派人憑《單位存款證實書》到接款銀行支取存款本金和結(jié)算存款利息。

第三條、合約終止與違約追償

1、《銀行邀請函》、貼息銀行流水單或銀行代收代付承諾書不真實，合作即可終止。

2、存款操作人和接款銀行行長及相關(guān)官員在接款銀行核對《銀行邀請函》原件，接款銀行行長否認(rèn)操作接款此事或未向存款操作人出具《一次性貼息款代付承諾書》和中介方出具《融資服務(wù)費(fèi)代付承諾書》，合作即可終止，存款操作人、平臺方和中介方人員返回，任何一方

不得以任何理由阻攔。付息方無條件地賠償存款操作人、平臺方和中介方人員的返程差旅費(fèi)。

3、存款操作人辦理開戶并將資金存定后，接款銀行未履行《一次性貼息款代付承諾書》和《融資服務(wù)費(fèi)代付承諾書》之承諾內(nèi)容，存款操作人有權(quán)將資金轉(zhuǎn)回，并通過法律手段追究銀行違約責(zé)任。

4、存款資金存定后，接款銀行履行了《一次性貼息款代付承諾書》和《融資服務(wù)費(fèi)代付承諾書》之承諾內(nèi)容，存款操作人未以存款單位名義給接款銀行同臺出具“不掛失、不質(zhì)押、不提前支取”的承諾書則屬于存款單位默認(rèn)“不掛失、不質(zhì)押、不提前支取”之承諾，若存款單位在約定存期內(nèi)違反此六點(diǎn)承諾則屬于存款單位違約，接款銀行有權(quán)通過法律手段追究存款單位違約責(zé)任。

第四條、其它說明

1、本次操作業(yè)務(wù)全過程的存款方、平臺方和中介方人員的往返機(jī)票、當(dāng)?shù)亟煌ê褪乘蘧筛断⒎截?fù)責(zé)承擔(dān)。

2、中介方不承擔(dān)任何形式的賠償及法律責(zé)任。

3、本操作說明為相關(guān)各方操作指引標(biāo)準(zhǔn)，各方應(yīng)共同遵守。

付息方企業(yè)：

（簽字蓋公章）2012年

月

日篇三：五年定期存款協(xié)議書(轉(zhuǎn)載于:存款邀請函)五年定期存款協(xié)議書

甲方（資金方）: 乙方（貼息企業(yè)）: 經(jīng)雙方多次友好協(xié)商，為確保雙方真實性、合法性，雙方同意達(dá)成協(xié)議如下：

1、關(guān)于中國__銀行__分行__支行接受存款，乙方負(fù)責(zé)帶資金方直接入銀行操作，銀行官員有權(quán)核實資金，辦理報備等工作（注：要求銀行發(fā)《邀請函》，《接款確認(rèn)函》注明銀行接款額度）。要求分行接款，如支行接款要經(jīng)分行授權(quán)同意。

2、存款金額及利息：人民幣約__億元，存款期五年整，到期還本。

3、貼息：乙方（貼息企業(yè)）須向甲方一次性支付存款總金額的____%的貼息款，居間費(fèi)另行承諾（全部按稅后）。資金方提供《不可撤銷支付顧問服務(wù)費(fèi)承諾書》及《貼息款分流表》，由乙方無條件簽字蓋章認(rèn)可。并嚴(yán)格按照資金方分配比例進(jìn)行分配。若分單操作，則批進(jìn)批結(jié)，直到約定的全部存款操作完成。同時乙方承諾在正式操作時，乙方按實際存款額同臺交割貼息款。

4、經(jīng)雙方商定首單存款為__ 億元，接款銀行出具《邀請函》、《接款確認(rèn)函》發(fā)送給甲方，同時乙方將已簽字蓋章的《不可撤銷支付顧問服務(wù)費(fèi)承諾書》及《貼息款分流表》一并發(fā)送給甲方。在甲方確認(rèn)無誤后直接發(fā)送開戶手續(xù)給接款銀行先行開戶。乙方將首單貼息款存于接款銀行自己的賬戶內(nèi)并出具乙方的六證一卡和三天內(nèi)貼息水單給甲方。待甲方確認(rèn)乙方貼息款水單后隨即前往接款銀行進(jìn)行存款業(yè)務(wù)。甲方到達(dá)存款地，進(jìn)入正式操作后，乙方應(yīng)將發(fā)送給甲方的《不可撤銷支付顧問服務(wù)費(fèi)承諾書》及《貼息款分流表》的掃描件再次加蓋公章（再次加蓋公章的掃面件可視為正本，與正本同具法律效力）。同時乙方將正本交給接款銀行，待資金存入后由接款銀行按照《不可撤銷支付顧問服務(wù)費(fèi)承諾書》及《貼息款分流表》直接將貼息款劃撥到指定賬戶內(nèi)。批進(jìn)批結(jié)，直到約定的全部存款操作完成。

5、本單協(xié)議存款業(yè)務(wù)的實際主體為資金方與接款銀行，主合同為資金方與接款銀行簽署的《五年定期存款協(xié)議合同》。存款方此次存款為正常企業(yè)存款，一切手續(xù)均按照主合同執(zhí)行，不背書或指定用款企業(yè)。本協(xié)議書為主合同的附屬協(xié)議，但與主合同同具法律效力。甲方與居間方所收取貼息等費(fèi)用不須辦理任何收款憑證。若涉及稅金及法律問題由乙方全部責(zé)任承擔(dān)。

6、甲、乙雙方完成所有前期手續(xù)后，乙方同意提供甲方代理人和居間人的機(jī)票或高鐵票預(yù)訂，并承諾到達(dá)后每人支付5000元人民幣作為回程票錢。如果進(jìn)行時甲方無存款資金，要退回票錢及所支付5000元給乙方，如乙方手續(xù)不齊或接

款銀行不能按約定存款的，票款及5000元不退回給乙方。

7、違約責(zé)任：甲方保證存款資金的真實有效，按照與銀行簽署的《五年定期存款協(xié)議合同》執(zhí)行。否則視為甲方違約。乙方保證所提供的銀行《接款確認(rèn)函》、《銀行邀請函》及貼息水單真實有效，否則視為乙方違約，甲方保留起訴且追討的權(quán)利。同時乙方承諾嚴(yán)格按照此協(xié)議書約定執(zhí)行，否則視為乙方違約。違約期間所產(chǎn)生的一切費(fèi)用（律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、財產(chǎn)保全費(fèi)、公證費(fèi)、違約金、罰款、差旅費(fèi)等等）均由違約方雙倍數(shù)額承擔(dān)賠償，違約方并放棄一要抗辨權(quán)。（特注：甲、乙其中一方違約均以居間人無關(guān)，居間人不退還一切費(fèi)用）。

8、本協(xié)議自簽訂之日起生效，經(jīng)雙方協(xié)商決定先行網(wǎng)簽確認(rèn)（手簽），待資金方到達(dá)操作地后雙方蓋章。甲方、居間方、乙方均要嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密，不得將此單業(yè)務(wù)泄露出去，保證本協(xié)議的順利進(jìn)行，否則視為違約。掃描件、電子件、傳真等具有同等法律效力。本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。甲方法人（代理人）：

代理人身份證號碼：

乙方法人： 資金方章： 貼息企業(yè)章： 法人身份證號碼： 2015年 月 日 2015年 月 日篇四：協(xié)議存款流程

協(xié)議存款要點(diǎn)及操作流程

1、接款銀行：四大行和九大股份制銀行分行（工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行）、九大股份制商業(yè)銀行（華夏、興業(yè)、招商、中信、光大、浦發(fā)、深發(fā)、廣發(fā)、民生）、北京銀行、上海銀行，及總資產(chǎn)過千億元的地方商

業(yè)銀行（具備法人資格）；

3、存款期限： 伍年零一個月（61個月）。

4、存款利息：年息 5.225 %；（一年一付利息）

5、貼息：一次性貼息（%）以財務(wù)顧問費(fèi)形式兌付；另承諾 ％中介

費(fèi)用。（注明：貼息部分共計：10%；明細(xì)詳見后續(xù)資方所提供的分流表執(zhí)行）

一、操作流程：

1、乙方一、二級分行行長向資金方開出《接款確認(rèn)函》、同時提供報備號并掃

描給甲方。丙方在《不可撤銷操作平臺服務(wù)費(fèi)支付承諾書》和《不可撤銷居間

服務(wù)費(fèi)支付承諾書》上簽字（必須法定代表人親筆簽名）、蓋企業(yè)公章、法人章、填寫企業(yè)營業(yè)執(zhí)照號碼（原件掃描）。

2、資金方核實《接款確認(rèn)函》（也就是所說的邀請函）、所提供報備號及不可 撤銷操作平臺服務(wù)費(fèi)支付承諾書》和《不可撤銷居間服務(wù)費(fèi)支付承諾書》無誤

后進(jìn)入網(wǎng)簽程序并完畢。

3、前往操作地方式：丙方負(fù)責(zé)甲方及居間人往返機(jī)票、操作期間食宿交通費(fèi)用。到達(dá)操作地后，丙方查驗甲方資金證明，如果甲方無真實資金證明，甲方需要

退返丙方提前承擔(dān)的差旅費(fèi)用，并需要雙倍賠付差旅費(fèi)用做為違約金；

4、到達(dá)操作地以后，居間方安排甲方、乙方和丙方代表見面，甲方查驗丙方首

筆足額貼息款，甲方向乙方出示約定進(jìn)款數(shù)額的資金憑證，雙方查驗資金核實

后，丙方即交200萬元（雙方共管）給甲方作為本次業(yè)務(wù)貼息保證金。

5、甲乙丙三方當(dāng)面補(bǔ)簽本協(xié)議，補(bǔ)蓋確認(rèn)《不可撤銷居間服務(wù)費(fèi)支付承諾書》內(nèi)容，并且甲乙丙三方須在所有分流表上蓋章確認(rèn)。銀行方也須在《不可撤銷

居間服務(wù)費(fèi)支付承諾書》蓋章以保證進(jìn)款后貼息到賬可以支取，本承諾書不帶

出銀行，操作完畢后需退回銀行方并當(dāng)場銷毀。

6、資金方帶齊開戶手續(xù)、資金證明，到達(dá)指定銀行與主管行長接洽，行長出示

《接款確認(rèn)函》原件，資金方與接款銀行簽署《協(xié)議存款合同》（以央行協(xié)議

存款合同版本為準(zhǔn)）。

7、資金方在存款手續(xù)辦理完畢后，甲方立即開戶，馬上激活賬戶進(jìn)款，首筆資

金 元存入臨時賬戶，丙方立即按照《不可撤銷承書》分流表規(guī)定同臺支

付首筆資金對應(yīng)貼息款，所有貼息、平臺服務(wù)費(fèi)、居間服務(wù)費(fèi)均由丙方以批進(jìn)

批結(jié)方式支付，用現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬方式匯入甲方和居間方指定的分流表銀行賬戶，兩

小時內(nèi)完成貼息。甲方及居間人確定收到對應(yīng)等比例貼息款后，將首筆存入資

金轉(zhuǎn)定。以此方式，存入全部約定款項，開戶當(dāng)日完成。并由存款銀行開具存

款證明。

8、存款憑證及支取方式：全部存款完成后，甲方帶走銀行出具的《大額存款證

實書》。該筆存款到期，銀行需無條件支付本金及利息，甲方憑協(xié)議定期存款的大額存款證實書及相關(guān)證明資料到銀行支取本金及利息，銀行不得設(shè)任何障礙。

9、該操作協(xié)議只為甲、乙、丙三方操作方式流程，不作為正式《協(xié)議存款合同》

使用，此操作協(xié)議資金方與貼息企業(yè)簽訂后，在資金方開戶存款前還要與接款

銀行簽訂一份正式的《協(xié)議存款合同》，之后再開戶進(jìn)款。甲方（資管簽章）(資金方）： 乙方（銀行簽章）（銀行方）： 營業(yè)執(zhí)照號碼： 營業(yè)執(zhí)照號碼：

法定代表人身份證號碼： 法定代表人身份證號碼：

法定代表人手簽、法人章： 法定代表人手簽、法人章： 2014年 月 日 2014年 月 日

丙方(企業(yè)簽章)（貼息方）：

營業(yè)執(zhí)照號碼：

法定代表人身份證號碼：

法定代表人手簽、法人章： 2014年 6月 日

注：需用款方負(fù)責(zé)預(yù)定前往接款地有關(guān)人員的往返機(jī)票。并提供操作人員食宿

和回程費(fèi)用。

本流程中的丙方為貼息企業(yè)。篇五：銀行存款利息操作流程

直存款操作程序

一、存款期為10年。

二、存款數(shù)額最低為100億元。

三、一次性返點(diǎn)11％《10％+0.5％+0.5％》（返點(diǎn)和獎勵金不占存款

額度）。

四、要求接款聯(lián)社為尚未改制的地市級具有獨(dú)立法人資質(zhì)的農(nóng)村信用 聯(lián)社。

五、到期還本不付息。

六、聯(lián)社用行箋紙出具邀請函、保證書、承諾書（按照樣本）。

七、百分之一的獎勵金由銀主承擔(dān)。聯(lián)社寫承諾并分流支付。

補(bǔ)充說明

1、該種直存款可根據(jù)接款聯(lián)社能力和當(dāng)?shù)赜每钚枰_定接款數(shù)額。

2、接款聯(lián)社出具邀請函應(yīng)注明保證金賬戶。

3、接款聯(lián)社出具三個文件經(jīng)銀主核實，先支付500萬元人民幣的保

證金給接款聯(lián)社保證金賬戶。

4、接款聯(lián)社無需派人到銀主所在地。

5、邀請函、保證書、承諾書、和直存款操作程序要蓋銀行公章。這

四份文件需加蓋騎縫章。