第一篇：專家咨詢意見

發(fā)展機遇、優(yōu)勢來確定城鎮(zhèn)定位、產(chǎn)業(yè)定位

1、重要的一方面，城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

2、產(chǎn)業(yè)布局、城鎮(zhèn)居民點布局，建設思路、基礎(chǔ)設施布局與

思路

3、產(chǎn)業(yè)發(fā)展思想需要提煉

4、居民點建設突出城鎮(zhèn)，新村、中心村不夠

5、基礎(chǔ)設施是保障，其布局與建設，公共服務設施不夠，城

鄉(xiāng)市場的連接，比如物流集散中心、家電下鄉(xiāng)、綠色產(chǎn)品，市場的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌

6、土地保障，一方面要用足上級下達的用地指標，另一方面

對存量土地的挖潛改造，要解決發(fā)展用地問題，增減掛，土地堂改造，怎么爭取國家政策，城鎮(zhèn)節(jié)約集約用地辦法

7、產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位：服務于武漢大城市產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，成為

武漢市轉(zhuǎn)出產(chǎn)業(yè)聚集地和零配件生產(chǎn)基地，衛(wèi)星城鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展一般趨勢，需要提煉的地方

8、發(fā)揮本地資源和優(yōu)勢，特色工業(yè)企業(yè)，每個衛(wèi)星城鎮(zhèn)發(fā)展

優(yōu)勢，進一步發(fā)展空間

9、交通優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)境、旅游資源、農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢，工業(yè)優(yōu)先

發(fā)展材料、建材、汽車零配件、農(nóng)產(chǎn)品加工

10、第三產(chǎn)業(yè)利用烏龍泉便利的交通優(yōu)勢，將物流集散中心功

能凸顯出來

11、服務武漢大城市消費群體，成為武漢大城市居民農(nóng)副產(chǎn)品

生產(chǎn)基地和休閑旅游基地，進一步生產(chǎn)細膩的農(nóng)產(chǎn)品，結(jié)合規(guī)?；厣a(chǎn)基地，觀光農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、體驗農(nóng)業(yè)，將濕地生態(tài)旅游和鄉(xiāng)村旅游結(jié)合在一起，將遷村騰地、新村建設、新鎮(zhèn)建設有機結(jié)合，居民向住宅小區(qū)、新社區(qū)、集鎮(zhèn)集中，這些都是國家推行的政策，聚集人氣。

12、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本原則：

1、突出產(chǎn)業(yè)的集聚發(fā)展，農(nóng)業(yè)向基

地集中，需要加強，工業(yè)向園區(qū)集中，這個比較明顯。

13、幾個農(nóng)業(yè)特色板塊在空間上要點出來

14、突出龍頭帶動作用，壯大城鎮(zhèn)經(jīng)濟為突破口，起到帶動作

用，兩個集鎮(zhèn)需要提升

15、城鄉(xiāng)要統(tǒng)籌發(fā)展，突出產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性

16、特色農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品加工、生態(tài)旅游、鄉(xiāng)村旅游、觀光農(nóng)

業(yè)，關(guān)聯(lián)度特別高

17、以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、新興工業(yè)化、服務現(xiàn)代化為動力推動城鄉(xiāng)

產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。

18、工業(yè)利用先進企業(yè)改造，農(nóng)產(chǎn)品利用現(xiàn)代新型的發(fā)展 思

路。

李紅

城鄉(xiāng)統(tǒng)籌規(guī)劃編制的特點，技術(shù)上定位，不是法定規(guī)劃，有點像國民經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，是規(guī)劃的依據(jù)，全覆蓋，是頂

層規(guī)劃，全域規(guī)劃，高端的，不是法定規(guī)劃，可能是二十年行動計劃。

一張圖，全覆蓋，完整的規(guī)劃

兩大體系，城鄉(xiāng)居民點體系，城市的起源或本質(zhì)是居民點，建立全域居民點體系

城鄉(xiāng)公共服務體系，研究內(nèi)容含有兩個體系基礎(chǔ)設施、公共服務方面，兩個體系相互匹配，互動的。

三個統(tǒng)籌“人地業(yè)”

人口流動與布局，人往哪里走，怎么集并，集鎮(zhèn)容納多少人，新型農(nóng)村社區(qū)規(guī)劃多少人，人口的安排最主要的是在空間資源上的分配，只有土地是真正的。

土地統(tǒng)籌，建設用地與非建設用地布局、分配、保護與安排，人的帳、地的帳要算出來。

新的用地分類標準出臺后，全覆蓋用地的評價與分類體系形成。

產(chǎn)業(yè)的引導推動和布局，是驅(qū)動力的東西。

四個特點 空間差異性，烏龍泉比江夏北部的多要性要好，多樣性體現(xiàn)在湖、丘陵，山水特色明顯

空間遞進性，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌目標很大，需要分期分步走。

行動協(xié)同性，涉及各部門所有資源的整合與集成，水利口、交通口、農(nóng)業(yè)口等方面爭取的資金、政策全部集成到整個空間統(tǒng)籌服務。

政策的引導，從增量規(guī)劃到存量規(guī)劃，然后到政策規(guī)劃，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌是社會經(jīng)濟的大系統(tǒng)。

戰(zhàn)略規(guī)劃研究蠻有價值，戰(zhàn)略性，蠻有內(nèi)容

群落化特征，不追求大，從武漢望外看，找小找巧，有特色有味的地方，大集中小分散，社區(qū)與新村要體現(xiàn)群落與特色效應

環(huán)境與品質(zhì)效應，濱湖（梁子湖）的特色，梁子湖是湖北省第二大湖，名聲逐步凸顯出來，土地堂盛產(chǎn)各種瓜果，有三國時期的囤兵場的古遺址，還有很多名人

“四有”特點：“春有茶、夏有瓜、秋有桔、冬有魚”

旅游有很多反思的地方，大城市找疏散的地方，北京城鄉(xiāng)統(tǒng)籌做的一件事，發(fā)展溝域經(jīng)濟，拉動農(nóng)民致富 本次國慶節(jié)期間，自駕游的比例達到70%左右，文化與文明效應，烏龍泉有文化、有歷史，很有價值，沒有文化就做文明，做出檔次，將文化融入里面。體系與網(wǎng)絡的建設

南北向有軸，東西向聯(lián)系不足，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，村與村，社區(qū)與社區(qū)的道路網(wǎng)絡建立

體系有極差的，以土地堂為中心、的差體系的建立。

安全和諧體系，天然氣、電力高壓走廊，工業(yè)區(qū)需要生態(tài)

隔離，避免大工業(yè)去對環(huán)境的破壞，缺少安全和諧，大的交通走廊，要體現(xiàn)人車分隔的思想，把該看不到的東西，該看到的東西，進行分隔，在空間管制、空間安排上，把廊道、禁止、引導的地方反應出來。

江夏是一個天圓的地方，區(qū)位與示范的位置，可能形成以土地堂、紙坊“雙心”結(jié)構(gòu)。

幾個論題方面的解答

城際鐵路提高了可達性，空間尺度擴大，南到咸寧，北到武漢，達到截流效應、駐留效應，把去往咸寧溫泉的人流從中間截流下來是很有意義的。

板塊與結(jié)構(gòu)“一心”在版圖上市中心，本身是中心的區(qū)位，從八個新型農(nóng)村社區(qū)聯(lián)系上看，土地堂是功能的中心，功能的最高端，為街區(qū)服務，新鎮(zhèn)位置選擇合理。

“兩軸”紙賀公路、天子山大道

“三板塊”工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游三個板塊，或者是一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)，或者是“三環(huán)”，環(huán)路，環(huán)湖，環(huán)山，環(huán)湖的效應沒有體現(xiàn)出來，環(huán)湖的群落效應，梁子湖的地位和影響不一樣。湖灣與村落聯(lián)系起來非常有味道，彎曲的特征，湖泊的岸線，濕地的效果。

工業(yè)園產(chǎn)業(yè)定位，強調(diào)綠色，鋼鐵工業(yè)由于產(chǎn)能過剩，產(chǎn)業(yè)定位是低端的，屬于夕陽產(chǎn)業(yè)，武鋼在廣西有新的基地，烏龍泉礦位于邊緣的地方，強調(diào)生態(tài)修復，避開休閑旅游。

第二篇：專家咨詢合同

技術(shù)咨詢合同

委托方（以下簡稱甲方）:

顧問方（以下簡稱乙方）:

由于甲方所研發(fā)的項目需要乙方提供技術(shù)咨詢，經(jīng)上述雙方當事人協(xié)商一致,簽訂本合同。

第一條 項目名稱:

第二條 甲方的主要義務

1.自本合同生效后_7_日內(nèi),向乙方提供項目技術(shù)的背景資料

2.等乙方完成咨詢報告后向乙方一次性支付報酬共玖萬柒千元（小寫97000）元

第三條 乙方的主要義務

1.在____年__月__日前完成咨詢報告或解答甲方提出的問題;

2.保證提出咨詢報告符合甲方的要求

第四條 保密條款

本合同有效期內(nèi),雙方當事人應對無線視頻監(jiān)控項目的技術(shù)資料承擔保密義務。

本合同期滿后1年內(nèi),雙方當事人應對五項視頻監(jiān)控項目的技術(shù)資料承擔保密義務。

第五條 甲方的違約責任

1.甲方遲延提供合同約定的技術(shù)資料,或者所提供的數(shù)據(jù),資料有嚴重缺陷,影響工作速度和質(zhì)量的,應當如數(shù)支付報酬,并支付數(shù)額為10%的違約金。

2.甲方逾期2個月不提供或者補充有關(guān)技術(shù)資料和數(shù)據(jù),導致乙方無法開展工作的,乙方有權(quán)解除合同。乙方應當支付數(shù)額為10%的違約金。

3.甲方遲延支付報酬,應支付數(shù)額為10%的違約金，委托方不支付報酬,應當退還咨詢報告和意見,補交報酬,支付數(shù)額為20%的違約金。

第六條 乙方的違約責任

1.乙方遲延提交咨詢報告和意見的,應當支付數(shù)額為10%的違約金;

2.乙方提交的咨詢報告不符合合同約定條件的,應當減收或免收報酬；不提交咨詢報告和意見,或者所提交的咨詢報告和意見水平低劣,無參考價值的,應當返還報酬,支付數(shù)額為10%的違約金；

3.乙方在接到甲方提交的技術(shù)資料和數(shù)據(jù)之日起超過1個月不進行調(diào)查論證的,委托方有權(quán)解除合同,乙方應當支付數(shù)額為10%的違約金。

第七條 有關(guān)技術(shù)成果歸屬條款

在履行本合同過程中,乙方利用甲方提供的技術(shù)資料和工作條件所完成的新的技術(shù)成果,除合同另有約定外,屬于乙方；甲方利用乙方的工作成果所完成的新的技術(shù)成果,除合同另有約定外,屬于甲方。對新的技術(shù)成果享有所有權(quán)(或者持有權(quán))的一方當事人,可依法享有就該技術(shù)成果取得的精神權(quán)利(如獲得獎金、獎章、榮譽證書的權(quán)利)、經(jīng)濟權(quán)利(如專利權(quán)、非專利技術(shù)的轉(zhuǎn)讓權(quán),使用權(quán)等)和其他利益。

第八條 咨詢報告的實施風險責任條款

甲方有實施乙方提供的經(jīng)過驗收合格的咨詢報告和意見過程中出現(xiàn)的不良后果和經(jīng)濟損失,由甲方承擔責任。

本合同一式兩份，甲乙各執(zhí)一份，具有同等效力。雙方授權(quán)代表簽字蓋章后生效。

顧問方負責人(或授權(quán)代表)委托方負責人(或授權(quán)代表)

簽名:_________(蓋章)簽名:_______(蓋章)

簽字時間:_________簽字時間:________簽字地點:_________簽字地點:________

第三篇：專家推薦意見

專家推薦意見

姓名：***，性別：**，年齡：**歲，現(xiàn)專業(yè)職務：營林工程師，擬推薦職務：營林高級工程師。

推薦意見

***同志現(xiàn)為***林業(yè)局副局長、營林工程師。多年來,該同志立足本職,腳踏實地,加強各種業(yè)務知識的學習,他在專業(yè)技術(shù)和管理創(chuàng)新中取得了顯著成績,在平凡的崗位上做出了突出貢獻。

***同志作為專業(yè)技術(shù)骨干參與了《吉林省林業(yè)可持續(xù)發(fā)展的對策研究》、《新時期我國森林資源管理工作若干問題的思考》、《 吉林省綠化苗木產(chǎn)業(yè)面臨的問題及對策》等的研究，這些研究成果被吉林省林學會優(yōu)秀學術(shù)論文獎，積極參加科學技術(shù)研究和新技術(shù)推廣，合理化建議活動。參與了局和所屬單位營林生產(chǎn)等方面有關(guān)辦法、方案、總結(jié)、報告、匯報、規(guī)劃以及領(lǐng)導講話稿等的起草與制定，并被局和所屬單位采納。他以愛崗敬業(yè),勤奮努力,吃苦耐勞的工作作風和扎實的專業(yè)功底，積極參與營林生產(chǎn)工作，為確保工作任務順利完成，經(jīng)常深入生產(chǎn)第一線，同時運用所學專業(yè)知識，解決了許多實際工作中的問題，強化了營林生產(chǎn)管理，提高了工作效率，由于其出色的工作業(yè)績，先后被***林業(yè)局評為最佳經(jīng)營者、先進工作者標兵； 被**市安全生產(chǎn)委員會評為安全生產(chǎn)工作者；被**森工集團評為文明個人；被**省林業(yè)廳評為優(yōu)秀思想政治工作者；被**省文學藝術(shù)界聯(lián)合會、**省企業(yè)文學藝術(shù)工作者聯(lián)合會評為**省優(yōu)秀企業(yè)文藝工作者，是我局營林戰(zhàn)線的專業(yè)技術(shù)骨干。

根據(jù)***同志任職期間的政治思想水平,工作能力,業(yè)務水平,特推薦其晉升高級技術(shù)職務。推薦結(jié)論:該同志具備了晉升營林高級工程師各項條件。同意***同志晉升營林高級工程師。推薦者姓名:***副局長；

從事專業(yè):營林

推薦者單位:***林業(yè)局局機關(guān)

專業(yè)職務:營林高級工程師

第四篇：專家意見

《中石新亞大石橋市燃氣管道輸配項目路由方案》

予評估意見

遼寧中石新亞能源發(fā)展有限公司于2014年3月9日召開了《中石新亞大石橋市燃氣管道輸配項目路由方案》予評估會，參加會議的有大石橋市規(guī)劃局，大石橋市燃氣辦，方案設計單位中交煤氣熱力研究設計院有限公司。會議聘請3位專家組成專家組（名單附后）負責“方案”技術(shù)評估。

予會專家首先踏察了燃氣輸氣管道路由及周邊環(huán)境情況，“方案”設計單位介紹了項目路由情況，經(jīng)認真討論形成下述予評估意見。

一、路由沿線不經(jīng)過居民區(qū)等敏感保護目標，基本符合大石橋市總體規(guī)劃，管線設計符合相關(guān)技術(shù)規(guī)范，路由方案原則可行。

二、評估 建議

1.補充“方案”比較內(nèi)容；

2.補充門站、調(diào)壓站的內(nèi)容；

3.進一步加強與市規(guī)劃部門及項目涉及單位的協(xié)調(diào)；

4.注意路由沿線的地質(zhì)情況。

專家組：

2014年3月9日

第五篇：咨詢式培訓專家

咨詢式培訓專家：李天

3月20日下午2點，由中國總裁培訓網(wǎng)組織的“互聯(lián)網(wǎng)如何突破營銷瓶頸”活動如期在寶安科技館七樓開始舉行。下午6點左右，現(xiàn)場簽單4家，意向簽單7家的成績宣告研討會圓滿成功。

我作為主講嘉賓，我在喜悅的同時期，也在深思，我作為主講嘉賓是否可以做得更好呢？我為企業(yè)做過很多會議營銷，因為每一個企業(yè)不同歷史、文化背景及產(chǎn)品不同，甚至同一個企業(yè)處于不同階段，或者說同一個企業(yè)在不同的地區(qū)、面向不同的對象，將要采取不同的方法與技巧，沒有一個放之四海而通用的模式。

對于我個人來說，每一次會議營銷都是一個學習與提升的過程。這次只花了三天時間準備，一半以上的業(yè)務人員是才上崗二天的，能夠取得如此大的成績，我感覺到中國總裁培訓的系統(tǒng)力量和員工的素質(zhì)是高的，只要給一個支點，他們就能撬動地球。

明確此次會議營銷目的是關(guān)鍵

會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務、知識灌輸、觀念引導、產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品或者達成合作的銷售與招商方式。會議營銷的實質(zhì)是對目標顧客與合作對象的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關(guān)懷和隱藏式銷售，是一種一對多的銷售模式，可以利用環(huán)境、專家影響力、顧客影響力等營造一種銷售氣氛，通過放大顧客的從眾心理、愛占小便宜的心理實現(xiàn)現(xiàn)場銷售。

會議營銷屬于直銷，目前名稱還不統(tǒng)一，有稱體驗式營銷的，有活動式營銷的，有稱親情式營銷、服務式營銷、顧問式營銷、教育式營銷等等，用的最多的還是會議營銷。

中國總裁培訓網(wǎng)這次會議營銷的目的很明確，就是與網(wǎng)絡設計公司、行業(yè)網(wǎng)站達成戰(zhàn)略聯(lián)盟、共建銷售渠道、共享客戶資源、實現(xiàn)多贏。

目的明確了才能事半功倍。

研究并挖掘被邀請者的需求

會議營銷的功夫在會外，在此項目活動開始策劃之初，我組織中國總裁培訓網(wǎng)的專家管理部、機構(gòu)合作部、大客戶部、電話營銷部、網(wǎng)絡運營部的二十多名一線營銷人員用行動學習法的六頂思考帽子等工具，花費了一下午，用黃帽子思維分析網(wǎng)絡公司為什么要與中國總裁培訓網(wǎng)合作？通過頭腦風暴法和團隊列名法，列出了三十九條合作的理由，同時，用黑帽子思維分析網(wǎng)絡公司為什么不與中國總裁培訓網(wǎng)合作？通過頭腦風暴法和團隊列名法，列出了一十六條理由，針對這些理由，設計了業(yè)務人員電話邀約的話術(shù)。

選擇會議的主題與形式也顯得比較重要，用什么方式吸引合作者來參加會議。同時設計了一份簡短的邀請函---《互聯(lián)網(wǎng)公司如何破局營銷研討會邀請函》：“風起2005年，就有一些網(wǎng)絡公司面臨困境，業(yè)務開展不起來。很多朋友的公司原本50-60人，開始慢慢縮減，主要是為了減少成本，轉(zhuǎn)型是其繼續(xù)發(fā)展唯一的選擇。到了2006年，很多網(wǎng)絡公司的員工人數(shù)甚至已經(jīng)縮減到個位數(shù)，業(yè)務員也被大批裁減掉。網(wǎng)絡公司都在轉(zhuǎn)型當中。生存還是毀滅？通過2007年的檢驗，大批網(wǎng)絡公司關(guān)閉，2008——奧運年你還在等什么呢？等待將被迫抉擇！貴公司是傳統(tǒng)依靠企業(yè)信息化服務的公司嗎？貴公司是家庭小作坊式網(wǎng)絡公司嗎？貴公司是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的學生團隊公司嗎？貴公司是沒有實質(zhì)性產(chǎn)品，也沒有一定產(chǎn)品運營能力的公司嗎？??？從實際出發(fā)，從不做冒險之事。我們將繼續(xù)屹立在互聯(lián)網(wǎng)中！” 邀請函中還包括了：主辦單位、時間安排、聯(lián)系人及聯(lián)系方式、地點、研討會主要活動即嘉賓分享環(huán)節(jié)、研討環(huán)節(jié)——市場策略主題“頭腦風暴”、資源互換環(huán)節(jié)、分享嘉賓簡介等。

與會者的需求研究透徹了，會議營銷就成功了一半。

電話邀請和傳真或者說發(fā)送電子郵件，這一個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵是要及時總結(jié)顧客反映的問題，中國總裁培訓網(wǎng)采取早會、午會、晚會方式，及時糾偏，及時調(diào)整話術(shù)。

需求研究透徹了，成功是肯定的。

深圳一搜網(wǎng)絡科技有限公司的劉總第一個簽約，他簽約后接受記者采訪時說：“中國總裁培訓網(wǎng)策劃的合作方案是零投入、零風險、高回報，我們的客戶資源與渠道是現(xiàn)在的，多賣一個產(chǎn)品，對于我們來說，不增加太多的固定成本，只需要增加業(yè)務人員，業(yè)務人員的支付是羊毛出在羊身上，只有傻瓜才不愿意干。你算是將我們研究透徹了。你們這是放水養(yǎng)魚。你們這一招太高了?！?/p>

他當場還遞交了幾個客戶名單，提出要進行客戶保護。

深圳一搜網(wǎng)絡科技有限公司的劉總回到公司，連夜就安排設計師將合作的網(wǎng)頁頁面設計好了，第二天一早就將精美的網(wǎng)絡商學院首頁發(fā)到了中國總裁培訓網(wǎng)，首頁寫著“與中國總裁培訓網(wǎng)聯(lián)合打造一搜網(wǎng)絡商學院”

將培訓師的作用最大化

培訓師在會議營銷中充當了意見領(lǐng)袖的角色，如果將培訓師的作用發(fā)揮好了，可以事半功倍。

消費者參加會議營銷時，往往比較感性和對產(chǎn)品知識、廠家情況、行業(yè)現(xiàn)狀等信息的極度不對稱，所廠商在對消費者開展會議營銷時，往往利用消費者的感性和信息不對稱這兩個弱點實現(xiàn)成功銷售；但是面對行業(yè)內(nèi)的合作者、代理商時，他們比較理性、他們對行業(yè)的信息掌握十分全面，不像消費者那么好忽悠。我們必須用理性的方法與手段對付。

對講網(wǎng)絡營銷不陌生，以前是給企業(yè)講網(wǎng)絡營銷，但是要面對專門從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年的老板、精英們講網(wǎng)絡營銷，特別是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何進行營銷破局這樣的話題，如果說講不好，就會班門弄斧，演砸了。

所以，我第一步還是研究參會者，他們想要什么。我找了幾個網(wǎng)絡界的朋友，找他們聊，問他們的困惑是什么，目前最需要解決的問題是什么？他們需要什么想的方法與手段？什么樣的信息與資源對他們是有價值的？

一輪下來，我心中有數(shù)了，像醫(yī)生一樣，知道病情，還知道了病因，下一步就是對癥下藥了。

我花了三個晚上時間，收集資料，特別是準備案例，他們不需要太多的理論與說教，他們希望了解他們的同行是怎么做的，甚至于是其它行業(yè)有一些可以借鑒的案例，他們也不會排斥，營銷是相通的，隔行不隔理。

會議營銷相當于在池塘釣魚。由于面對有效客戶的集中性高，與目標客戶訴求的深入程度高，如何進行實現(xiàn)現(xiàn)場成交，這臨門一腳也比較關(guān)鍵。

我的演講分三部分：一是網(wǎng)絡企業(yè)面臨的困境和困惑，二是網(wǎng)絡企業(yè)如何進行觀念的更新，三是網(wǎng)絡企業(yè)營銷如何破局——商業(yè)模式變革。收集了六個經(jīng)典案例進行現(xiàn)場演講。

培訓師要注意三點：一是一定要給他們帶來新觀念新思維，讓他們耳目一新，給他們震撼，不然下面的戲就不好演了，一定讓他們感覺到?jīng)]有白來一趟，同時讓他們對培訓師產(chǎn)生敬佩。二是所講觀點與案例要客觀、公正，我此次也將中國總裁培訓網(wǎng)作為案例進行了重點剖析，是從商業(yè)模式的高度進行分析，讓與會者沒有產(chǎn)生是在作宣傳的感覺。三是互動環(huán)節(jié)更加重要，有一些煽情與鼓動的話，可以放在互動環(huán)節(jié)去說，這是臨門一腳。葉先生臨走時拉著我的手說：“李老師，說實在話，你的話講得太好了，都講到我們心坎上了，我也是在一家網(wǎng)絡公司做培訓的，我只是想來聽聽課、學習一下。我還有了意外收獲，我簽約了。相信我們有更大的合作空間。我是深圳市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的理事，我們可以合作做更大的事。你們這種操作模式很好?！比~先生監(jiān)出門，還沒忘記找我拷走了我的講課PPT課件，這一趟，葉先生算是滿載而歸了。

團隊配合默契更加重要

頭如何與尾銜接，如何將會議營銷所創(chuàng)造的勢轉(zhuǎn)變成為利益，如何把承諾變成現(xiàn)實的回報，這是需要對會議流程及每一個細節(jié)進行掌控的。

此次會務的總組織者與主持王單組織大家反復演練會議程序與細節(jié)，中國總裁培訓網(wǎng)的胡總在會議中對網(wǎng)絡商學院的詳細介紹與參與中國總裁培訓網(wǎng)的視頻課件的錄制過程都起了很好的作用。

在互動環(huán)節(jié)到高潮時，培訓顧問們及時到現(xiàn)場進行 “一對一”的專業(yè)需求挖掘與服務對接是十分關(guān)鍵的，這個時候培訓師應該是退居二線的時候了，充當配角了。對與會者核心需求的進一步挖掘，挖掘的過程也就是銷售的核心，從心理調(diào)動客戶的擔憂與需求，讓他感覺滿足需求與丟掉擔憂是觸手可及的，是僅僅當場做個決策就可以實現(xiàn)的，這樣就把銷售的產(chǎn)品與服務轉(zhuǎn)化為對方需要的東西，以此提高其心理的迫切程度，并用贈送額外有價值的濃縮版網(wǎng)絡商學院給與會者的客戶的方式來進行有時效性的促銷。

中國總裁培訓網(wǎng)的培訓顧問們及時拿出事先準備好的合作協(xié)議書，讓他們還是沖動與感性中就簽約了，這是這次能夠成功的最后沖刺。

從心理而言，在預期需求得到滿足的時候，客戶是在做加法，得寸進尺地將其需求擴大化的，由于人的本性都是貪便宜的，因而銷售人員需要注意的是收，是適可而止，不要給客戶那些你無法做到的承諾；而在拿掉擔憂的時候，客戶的心理是在做減法的，并在此基礎(chǔ)上盡量調(diào)動客戶的想象力。要知道，客戶權(quán)衡的也僅僅是損失之間的差額與你所收取的費用之間是否有差額。如何能夠讓客戶的心理天平稍微朝你這邊傾斜，是會議營銷的現(xiàn)場促成需要解決的核心問題。

會議營銷的現(xiàn)場促銷人員所需要把握的原則有兩個。原則之一是調(diào)動客戶需求的時候，讓客戶從理性變得感性，以理性的分析為基礎(chǔ)，做出感性的決策；而需要把握的原則之二是，保持內(nèi)心的理性防線，不被客戶的表面現(xiàn)象所打動。

如何能夠在調(diào)動別人感性化思維的同時，自己內(nèi)心保持理性，這也是銷售中的一門藝術(shù)了。

會后的跟蹤才能產(chǎn)生生產(chǎn)力

沒有相應的會后的跟蹤與配套，是會議營銷的悲哀。簽約了，沒有讓合作將產(chǎn)品銷售給他們的客戶形成最終的銷售；簽訂了意向，但沒有及時跟進促成簽訂正式協(xié)議，是會議營銷最大的悲哀。

這次會議營銷后，組織召開了三個小時的總結(jié)會，總結(jié)了二十五條成功經(jīng)驗和三十一條需要改進地方。

對已經(jīng)簽約客戶、已經(jīng)有意向客戶和中途退場（已經(jīng)回執(zhí)要參加會但是沒有參加會議）的三類客戶列出了三類跟蹤服務工作步驟和方法。并繪制出了流程圖。

成功只是起點，下面的路還很長。。。