第一篇：就業(yè)指導(dǎo)咨詢專家介紹

就業(yè)指導(dǎo)咨詢專家介紹

職業(yè)生涯規(guī)劃專家：

劉華利。副教授，黑龍江科技學(xué)院計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院黨委書記，國(guó)家高級(jí)職業(yè)指導(dǎo)師，全球職業(yè)規(guī)劃師（GCDF）,國(guó)家中級(jí)人才測(cè)評(píng)師，從事大學(xué)生教育管理與就業(yè)工作十六年，發(fā)表學(xué)術(shù)論文20余篇，主編《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃》、《大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)》、《大學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展》等論著多部，主持省教育廳《“四位一體”的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育模式的研究與實(shí)踐》等科研項(xiàng)目，在職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。為高校畢業(yè)生提供職業(yè)生涯規(guī)劃和求職技巧指導(dǎo)服務(wù)。

職業(yè)生涯規(guī)劃專家：

李家強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)管理和MPA雙碩士學(xué)歷，副研究員，人力資源專家，現(xiàn)就職于哈爾濱學(xué)院。從事教育教學(xué)工作十三年，撰寫學(xué)術(shù)論文十余篇發(fā)表在國(guó)家級(jí)、省級(jí)核心刊物，參與國(guó)家級(jí)科研課題和省級(jí)重點(diǎn)課題五項(xiàng)、主持省級(jí)科研課題二項(xiàng)，曾獲哈爾濱市第十一次、十二次社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀科研成果一、三等獎(jiǎng)，黑龍江省高等教育學(xué)會(huì)優(yōu)秀高等教育科研成果二等獎(jiǎng)。為高校畢業(yè)生提供職業(yè)生涯規(guī)劃和求職技巧指導(dǎo)服務(wù)。

高校就業(yè)指導(dǎo)專家：

潘景文。黑龍江大學(xué)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心副主任，黑龍江省教育廳畢業(yè)生就業(yè)工作評(píng)估專家組成員。從事高校畢業(yè)生就業(yè)工作十多年，擁有豐富的就業(yè)指導(dǎo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在高校畢業(yè)生就業(yè)理論上有較深的研

究，曾參與黑龍江省“十五”期間教育科學(xué)研究規(guī)劃課題。為高校畢業(yè)生提供職業(yè)生涯規(guī)劃和求職技巧指導(dǎo)服務(wù)。

高校就業(yè)指導(dǎo)專家：

趙麗明。黑龍江大學(xué)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心指導(dǎo)培訓(xùn)部主任，全球職業(yè)規(guī)劃師(GCDF)。從事職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作，主要講授職業(yè)生涯規(guī)劃、就業(yè)指導(dǎo)課程，擁有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。曾參編《大學(xué)生思想道德行為指南》，撰寫就業(yè)指導(dǎo)部分。曾參與“十五”全國(guó)教育科學(xué)規(guī)劃課題。為高校畢業(yè)生提供職業(yè)生涯規(guī)劃和求職技巧指導(dǎo)服務(wù)。

企業(yè)就業(yè)指導(dǎo)專家：

于劍平。高級(jí)工程師，哈爾濱九洲電氣股份有限公司副總經(jīng)理。曾任東方集團(tuán)人力資源處處長(zhǎng)，錦州港副總裁，北方集團(tuán)執(zhí)行總裁。具有長(zhǎng)期從事人力資源管理、行政管理和企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)。有在民營(yíng)企業(yè)工作十五年以上的豐富經(jīng)歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)民營(yíng)企業(yè)用工、薪酬、福利及員工選拔、任用和員工職業(yè)生涯規(guī)劃有一定深度理論和實(shí)戰(zhàn)研究，曾被中國(guó)人力資源研究會(huì)評(píng)為“中國(guó)優(yōu)秀人力資源專家”。為高校畢業(yè)生提供求職技巧和就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。

企業(yè)就業(yè)指導(dǎo)專家：

王筱淞。碩士學(xué)歷，人力資源管理職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)任哈工大博實(shí)集團(tuán)人力資源部部長(zhǎng)。擁有多年人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)運(yùn)作各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的具體工作流程，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。曾擔(dān)任某大型企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)室主任、生產(chǎn)部副部長(zhǎng)，某民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理、行政總監(jiān)、副總經(jīng)

理等職務(wù)。接受過各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)及企業(yè)人力資源管理系統(tǒng)化培訓(xùn)，曾擔(dān)任省電臺(tái)舉辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)欄目特約嘉賓。為高校畢業(yè)生提供求職技巧和就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。

擇業(yè)心理指導(dǎo)專家：

閔惠男。哈爾濱市委黨校行政管理教研部主任，教育學(xué)碩士研究生，心理學(xué)教授，中國(guó)行政管理學(xué)會(huì)教學(xué)研究會(huì)常務(wù)理事。從事教育教學(xué)工作二十年，發(fā)表專著兩部，主編教材三本，論文二十余篇，在省、市級(jí)科研評(píng)獎(jiǎng)中多次獲獎(jiǎng)。兩次參加中歐政府管理高層論壇并被指定為會(huì)議發(fā)言人。曾榮獲哈爾濱市優(yōu)秀教師。為高校畢業(yè)生提供擇業(yè)心理和求職技巧指導(dǎo)服務(wù)。

擇業(yè)心理指導(dǎo)專家：

許雅濱。哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院心理健康教研室主任，國(guó)家二級(jí)心理咨詢師，哲學(xué)、心理學(xué)副教授。黑龍江省心理咨詢師協(xié)會(huì)常務(wù)理事，黑龍江省心理學(xué)科評(píng)議專家?guī)鞂＜?。從事心理健康教學(xué)二十余年，曾任哈爾濱電臺(tái)837心理時(shí)間主播。對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃有深入的研究，發(fā)表專著一部，主編教材4本，論文二十余篇，曾榮獲哈爾濱市優(yōu)秀教師。為高校畢業(yè)生提供擇業(yè)心理和求職技巧指導(dǎo)服務(wù)。

畢業(yè)生就業(yè)政策指導(dǎo)專業(yè)人士：

白樹春。哈爾濱市人才服務(wù)局調(diào)研員。從事哈爾濱市高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)等項(xiàng)工作。擁有多年高校畢業(yè)生就業(yè)和人力資源工作經(jīng)驗(yàn)，接受過國(guó)家、省、市政府人社部門相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握高校畢業(yè)生就業(yè)、人才交流、人才市場(chǎng)管理等政策法規(guī)。為高校畢業(yè)生提供就業(yè)政

策咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。

畢業(yè)生就業(yè)政策指導(dǎo)專業(yè)人士：

井緒忠。松北區(qū)人才中心負(fù)責(zé)人。從事組織、人力資源工作多年，擁有多年高校畢業(yè)生就業(yè)和人力資源工作經(jīng)驗(yàn)，接受過國(guó)家、省、市政府人社部門相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握高校畢業(yè)生就業(yè)、人才交流等政策法規(guī)，為高校畢業(yè)生提供就業(yè)政策咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。

公務(wù)員考錄政策指導(dǎo)專業(yè)人士：

鄭志榮。哈爾濱市人力資源和社會(huì)保障局考試錄用處處長(zhǎng)。專門從事哈爾濱市國(guó)家公務(wù)員考試錄用的組織工作。擁有多年考試錄用國(guó)家公務(wù)員和事業(yè)單位工作人員，以及人力資源工作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，接受過國(guó)家、省、市政府人社部門相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握公開考試錄用國(guó)家公務(wù)員與事業(yè)單位工作人員各項(xiàng)政策法規(guī)和工作流程。為高校畢業(yè)生報(bào)考國(guó)家公務(wù)員提供政策咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。

公務(wù)員考錄政策指導(dǎo)專業(yè)人士：

趙岳。哈爾濱市人力資源和社會(huì)保障局考試錄用處副處長(zhǎng)。接受過國(guó)家、省、市政府人社部門相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)，從事哈爾濱市國(guó)家公務(wù)員考試錄用的組織工作，掌握公開考試錄用國(guó)家公務(wù)員與事業(yè)單位工作人員各項(xiàng)政策法規(guī)和工作流程。為高校畢業(yè)生報(bào)考國(guó)家公務(wù)員提供政策咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。

第二篇：專家咨詢意見

發(fā)展機(jī)遇、優(yōu)勢(shì)來(lái)確定城鎮(zhèn)定位、產(chǎn)業(yè)定位

1、重要的一方面，城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

2、產(chǎn)業(yè)布局、城鎮(zhèn)居民點(diǎn)布局，建設(shè)思路、基礎(chǔ)設(shè)施布局與

思路

3、產(chǎn)業(yè)發(fā)展思想需要提煉

4、居民點(diǎn)建設(shè)突出城鎮(zhèn)，新村、中心村不夠

5、基礎(chǔ)設(shè)施是保障，其布局與建設(shè)，公共服務(wù)設(shè)施不夠，城

鄉(xiāng)市場(chǎng)的連接，比如物流集散中心、家電下鄉(xiāng)、綠色產(chǎn)品，市場(chǎng)的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌

6、土地保障，一方面要用足上級(jí)下達(dá)的用地指標(biāo)，另一方面

對(duì)存量土地的挖潛改造，要解決發(fā)展用地問題，增減掛，土地堂改造，怎么爭(zhēng)取國(guó)家政策，城鎮(zhèn)節(jié)約集約用地辦法

7、產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位：服務(wù)于武漢大城市產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，成為

武漢市轉(zhuǎn)出產(chǎn)業(yè)聚集地和零配件生產(chǎn)基地，衛(wèi)星城鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展一般趨勢(shì)，需要提煉的地方

8、發(fā)揮本地資源和優(yōu)勢(shì)，特色工業(yè)企業(yè)，每個(gè)衛(wèi)星城鎮(zhèn)發(fā)展

優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)展空間

9、交通優(yōu)勢(shì)、生態(tài)環(huán)境、旅游資源、農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，工業(yè)優(yōu)先

發(fā)展材料、建材、汽車零配件、農(nóng)產(chǎn)品加工

10、第三產(chǎn)業(yè)利用烏龍泉便利的交通優(yōu)勢(shì)，將物流集散中心功

能凸顯出來(lái)

11、服務(wù)武漢大城市消費(fèi)群體，成為武漢大城市居民農(nóng)副產(chǎn)品

生產(chǎn)基地和休閑旅游基地，進(jìn)一步生產(chǎn)細(xì)膩的農(nóng)產(chǎn)品，結(jié)合規(guī)模化特色生產(chǎn)基地，觀光農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、體驗(yàn)農(nóng)業(yè)，將濕地生態(tài)旅游和鄉(xiāng)村旅游結(jié)合在一起，將遷村騰地、新村建設(shè)、新鎮(zhèn)建設(shè)有機(jī)結(jié)合，居民向住宅小區(qū)、新社區(qū)、集鎮(zhèn)集中，這些都是國(guó)家推行的政策，聚集人氣。

12、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本原則：

1、突出產(chǎn)業(yè)的集聚發(fā)展，農(nóng)業(yè)向基

地集中，需要加強(qiáng)，工業(yè)向園區(qū)集中，這個(gè)比較明顯。

13、幾個(gè)農(nóng)業(yè)特色板塊在空間上要點(diǎn)出來(lái)

14、突出龍頭帶動(dòng)作用，壯大城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)為突破口，起到帶動(dòng)作

用，兩個(gè)集鎮(zhèn)需要提升

15、城鄉(xiāng)要統(tǒng)籌發(fā)展，突出產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性

16、特色農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品加工、生態(tài)旅游、鄉(xiāng)村旅游、觀光農(nóng)

業(yè)，關(guān)聯(lián)度特別高

17、以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、新興工業(yè)化、服務(wù)現(xiàn)代化為動(dòng)力推動(dòng)城鄉(xiāng)

產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。

18、工業(yè)利用先進(jìn)企業(yè)改造，農(nóng)產(chǎn)品利用現(xiàn)代新型的發(fā)展 思

路。

李紅

城鄉(xiāng)統(tǒng)籌規(guī)劃編制的特點(diǎn)，技術(shù)上定位，不是法定規(guī)劃，有點(diǎn)像國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，是規(guī)劃的依據(jù)，全覆蓋，是頂

層規(guī)劃，全域規(guī)劃，高端的，不是法定規(guī)劃，可能是二十年行動(dòng)計(jì)劃。

一張圖，全覆蓋，完整的規(guī)劃

兩大體系，城鄉(xiāng)居民點(diǎn)體系，城市的起源或本質(zhì)是居民點(diǎn)，建立全域居民點(diǎn)體系

城鄉(xiāng)公共服務(wù)體系，研究?jī)?nèi)容含有兩個(gè)體系基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)方面，兩個(gè)體系相互匹配，互動(dòng)的。

三個(gè)統(tǒng)籌“人地業(yè)”

人口流動(dòng)與布局，人往哪里走，怎么集并，集鎮(zhèn)容納多少人，新型農(nóng)村社區(qū)規(guī)劃多少人，人口的安排最主要的是在空間資源上的分配，只有土地是真正的。

土地統(tǒng)籌，建設(shè)用地與非建設(shè)用地布局、分配、保護(hù)與安排，人的帳、地的帳要算出來(lái)。

新的用地分類標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，全覆蓋用地的評(píng)價(jià)與分類體系形成。

產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)推動(dòng)和布局，是驅(qū)動(dòng)力的東西。

四個(gè)特點(diǎn) 空間差異性，烏龍泉比江夏北部的多要性要好，多樣性體現(xiàn)在湖、丘陵，山水特色明顯

空間遞進(jìn)性，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌目標(biāo)很大，需要分期分步走。

行動(dòng)協(xié)同性，涉及各部門所有資源的整合與集成，水利口、交通口、農(nóng)業(yè)口等方面爭(zhēng)取的資金、政策全部集成到整個(gè)空間統(tǒng)籌服務(wù)。

政策的引導(dǎo)，從增量規(guī)劃到存量規(guī)劃，然后到政策規(guī)劃，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的大系統(tǒng)。

戰(zhàn)略規(guī)劃研究蠻有價(jià)值，戰(zhàn)略性，蠻有內(nèi)容

群落化特征，不追求大，從武漢望外看，找小找巧，有特色有味的地方，大集中小分散，社區(qū)與新村要體現(xiàn)群落與特色效應(yīng)

環(huán)境與品質(zhì)效應(yīng)，濱湖（梁子湖）的特色，梁子湖是湖北省第二大湖，名聲逐步凸顯出來(lái)，土地堂盛產(chǎn)各種瓜果，有三國(guó)時(shí)期的囤兵場(chǎng)的古遺址，還有很多名人

“四有”特點(diǎn)：“春有茶、夏有瓜、秋有桔、冬有魚”

旅游有很多反思的地方，大城市找疏散的地方，北京城鄉(xiāng)統(tǒng)籌做的一件事，發(fā)展溝域經(jīng)濟(jì)，拉動(dòng)農(nóng)民致富 本次國(guó)慶節(jié)期間，自駕游的比例達(dá)到70%左右，文化與文明效應(yīng)，烏龍泉有文化、有歷史，很有價(jià)值，沒有文化就做文明，做出檔次，將文化融入里面。體系與網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

南北向有軸，東西向聯(lián)系不足，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，村與村，社區(qū)與社區(qū)的道路網(wǎng)絡(luò)建立

體系有極差的，以土地堂為中心、的差體系的建立。

安全和諧體系，天然氣、電力高壓走廊，工業(yè)區(qū)需要生態(tài)

隔離，避免大工業(yè)去對(duì)環(huán)境的破壞，缺少安全和諧，大的交通走廊，要體現(xiàn)人車分隔的思想，把該看不到的東西，該看到的東西，進(jìn)行分隔，在空間管制、空間安排上，把廊道、禁止、引導(dǎo)的地方反應(yīng)出來(lái)。

江夏是一個(gè)天圓的地方，區(qū)位與示范的位置，可能形成以土地堂、紙坊“雙心”結(jié)構(gòu)。

幾個(gè)論題方面的解答

城際鐵路提高了可達(dá)性，空間尺度擴(kuò)大，南到咸寧，北到武漢，達(dá)到截流效應(yīng)、駐留效應(yīng)，把去往咸寧溫泉的人流從中間截流下來(lái)是很有意義的。

板塊與結(jié)構(gòu)“一心”在版圖上市中心，本身是中心的區(qū)位，從八個(gè)新型農(nóng)村社區(qū)聯(lián)系上看，土地堂是功能的中心，功能的最高端，為街區(qū)服務(wù)，新鎮(zhèn)位置選擇合理。

“兩軸”紙賀公路、天子山大道

“三板塊”工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游三個(gè)板塊，或者是一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)，或者是“三環(huán)”，環(huán)路，環(huán)湖，環(huán)山，環(huán)湖的效應(yīng)沒有體現(xiàn)出來(lái)，環(huán)湖的群落效應(yīng)，梁子湖的地位和影響不一樣。湖灣與村落聯(lián)系起來(lái)非常有味道，彎曲的特征，湖泊的岸線，濕地的效果。

工業(yè)園產(chǎn)業(yè)定位，強(qiáng)調(diào)綠色，鋼鐵工業(yè)由于產(chǎn)能過剩，產(chǎn)業(yè)定位是低端的，屬于夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，武鋼在廣西有新的基地，烏龍泉礦位于邊緣的地方，強(qiáng)調(diào)生態(tài)修復(fù)，避開休閑旅游。

第三篇：專家咨詢合同

技術(shù)咨詢合同

委托方（以下簡(jiǎn)稱甲方）:

顧問方（以下簡(jiǎn)稱乙方）:

由于甲方所研發(fā)的項(xiàng)目需要乙方提供技術(shù)咨詢，經(jīng)上述雙方當(dāng)事人協(xié)商一致,簽訂本合同。

第一條 項(xiàng)目名稱:

第二條 甲方的主要義務(wù)

1.自本合同生效后_7_日內(nèi),向乙方提供項(xiàng)目技術(shù)的背景資料

2.等乙方完成咨詢報(bào)告后向乙方一次性支付報(bào)酬共玖萬(wàn)柒千元（小寫97000）元

第三條 乙方的主要義務(wù)

1.在____年__月__日前完成咨詢報(bào)告或解答甲方提出的問題;

2.保證提出咨詢報(bào)告符合甲方的要求

第四條 保密條款

本合同有效期內(nèi),雙方當(dāng)事人應(yīng)對(duì)無(wú)線視頻監(jiān)控項(xiàng)目的技術(shù)資料承擔(dān)保密義務(wù)。

本合同期滿后1年內(nèi),雙方當(dāng)事人應(yīng)對(duì)五項(xiàng)視頻監(jiān)控項(xiàng)目的技術(shù)資料承擔(dān)保密義務(wù)。

第五條 甲方的違約責(zé)任

1.甲方遲延提供合同約定的技術(shù)資料,或者所提供的數(shù)據(jù),資料有嚴(yán)重缺陷,影響工作速度和質(zhì)量的,應(yīng)當(dāng)如數(shù)支付報(bào)酬,并支付數(shù)額為10%的違約金。

2.甲方逾期2個(gè)月不提供或者補(bǔ)充有關(guān)技術(shù)資料和數(shù)據(jù),導(dǎo)致乙方無(wú)法開展工作的,乙方有權(quán)解除合同。乙方應(yīng)當(dāng)支付數(shù)額為10%的違約金。

3.甲方遲延支付報(bào)酬,應(yīng)支付數(shù)額為10%的違約金，委托方不支付報(bào)酬,應(yīng)當(dāng)退還咨詢報(bào)告和意見,補(bǔ)交報(bào)酬,支付數(shù)額為20%的違約金。

第六條 乙方的違約責(zé)任

1.乙方遲延提交咨詢報(bào)告和意見的,應(yīng)當(dāng)支付數(shù)額為10%的違約金;

2.乙方提交的咨詢報(bào)告不符合合同約定條件的,應(yīng)當(dāng)減收或免收?qǐng)?bào)酬；不提交咨詢報(bào)告和意見,或者所提交的咨詢報(bào)告和意見水平低劣,無(wú)參考價(jià)值的,應(yīng)當(dāng)返還報(bào)酬,支付數(shù)額為10%的違約金；

3.乙方在接到甲方提交的技術(shù)資料和數(shù)據(jù)之日起超過1個(gè)月不進(jìn)行調(diào)查論證的,委托方有權(quán)解除合同,乙方應(yīng)當(dāng)支付數(shù)額為10%的違約金。

第七條 有關(guān)技術(shù)成果歸屬條款

在履行本合同過程中,乙方利用甲方提供的技術(shù)資料和工作條件所完成的新的技術(shù)成果,除合同另有約定外,屬于乙方；甲方利用乙方的工作成果所完成的新的技術(shù)成果,除合同另有約定外,屬于甲方。對(duì)新的技術(shù)成果享有所有權(quán)(或者持有權(quán))的一方當(dāng)事人,可依法享有就該技術(shù)成果取得的精神權(quán)利(如獲得獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)?wù)?、榮譽(yù)證書的權(quán)利)、經(jīng)濟(jì)權(quán)利(如專利權(quán)、非專利技術(shù)的轉(zhuǎn)讓權(quán),使用權(quán)等)和其他利益。

第八條 咨詢報(bào)告的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任條款

甲方有實(shí)施乙方提供的經(jīng)過驗(yàn)收合格的咨詢報(bào)告和意見過程中出現(xiàn)的不良后果和經(jīng)濟(jì)損失,由甲方承擔(dān)責(zé)任。

本合同一式兩份，甲乙各執(zhí)一份，具有同等效力。雙方授權(quán)代表簽字蓋章后生效。

顧問方負(fù)責(zé)人(或授權(quán)代表)委托方負(fù)責(zé)人(或授權(quán)代表)

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第四篇：咨詢式培訓(xùn)專家

咨詢式培訓(xùn)專家：李天

3月20日下午2點(diǎn)，由中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)組織的“互聯(lián)網(wǎng)如何突破營(yíng)銷瓶頸”活動(dòng)如期在寶安科技館七樓開始舉行。下午6點(diǎn)左右，現(xiàn)場(chǎng)簽單4家，意向簽單7家的成績(jī)宣告研討會(huì)圓滿成功。

我作為主講嘉賓，我在喜悅的同時(shí)期，也在深思，我作為主講嘉賓是否可以做得更好呢？我為企業(yè)做過很多會(huì)議營(yíng)銷，因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)不同歷史、文化背景及產(chǎn)品不同，甚至同一個(gè)企業(yè)處于不同階段，或者說同一個(gè)企業(yè)在不同的地區(qū)、面向不同的對(duì)象，將要采取不同的方法與技巧，沒有一個(gè)放之四海而通用的模式。

對(duì)于我個(gè)人來(lái)說，每一次會(huì)議營(yíng)銷都是一個(gè)學(xué)習(xí)與提升的過程。這次只花了三天時(shí)間準(zhǔn)備，一半以上的業(yè)務(wù)人員是才上崗二天的，能夠取得如此大的成績(jī)，我感覺到中國(guó)總裁培訓(xùn)的系統(tǒng)力量和員工的素質(zhì)是高的，只要給一個(gè)支點(diǎn)，他們就能撬動(dòng)地球。

明確此次會(huì)議營(yíng)銷目的是關(guān)鍵

會(huì)議營(yíng)銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)、知識(shí)灌輸、觀念引導(dǎo)、產(chǎn)品說明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品或者達(dá)成合作的銷售與招商方式。會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客與合作對(duì)象的鎖定和開發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售，是一種一對(duì)多的銷售模式，可以利用環(huán)境、專家影響力、顧客影響力等營(yíng)造一種銷售氣氛，通過放大顧客的從眾心理、愛占小便宜的心理實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。

會(huì)議營(yíng)銷屬于直銷，目前名稱還不統(tǒng)一，有稱體驗(yàn)式營(yíng)銷的，有活動(dòng)式營(yíng)銷的，有稱親情式營(yíng)銷、服務(wù)式營(yíng)銷、顧問式營(yíng)銷、教育式營(yíng)銷等等，用的最多的還是會(huì)議營(yíng)銷。

中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)這次會(huì)議營(yíng)銷的目的很明確，就是與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)公司、行業(yè)網(wǎng)站達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟、共建銷售渠道、共享客戶資源、實(shí)現(xiàn)多贏。

目的明確了才能事半功倍。

研究并挖掘被邀請(qǐng)者的需求

會(huì)議營(yíng)銷的功夫在會(huì)外，在此項(xiàng)目活動(dòng)開始策劃之初，我組織中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)的專家管理部、機(jī)構(gòu)合作部、大客戶部、電話營(yíng)銷部、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部的二十多名一線營(yíng)銷人員用行動(dòng)學(xué)習(xí)法的六頂思考帽子等工具，花費(fèi)了一下午，用黃帽子思維分析網(wǎng)絡(luò)公司為什么要與中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)合作？通過頭腦風(fēng)暴法和團(tuán)隊(duì)列名法，列出了三十九條合作的理由，同時(shí)，用黑帽子思維分析網(wǎng)絡(luò)公司為什么不與中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)合作？通過頭腦風(fēng)暴法和團(tuán)隊(duì)列名法，列出了一十六條理由，針對(duì)這些理由，設(shè)計(jì)了業(yè)務(wù)人員電話邀約的話術(shù)。

選擇會(huì)議的主題與形式也顯得比較重要，用什么方式吸引合作者來(lái)參加會(huì)議。同時(shí)設(shè)計(jì)了一份簡(jiǎn)短的邀請(qǐng)函---《互聯(lián)網(wǎng)公司如何破局營(yíng)銷研討會(huì)邀請(qǐng)函》：“風(fēng)起2005年，就有一些網(wǎng)絡(luò)公司面臨困境，業(yè)務(wù)開展不起來(lái)。很多朋友的公司原本50-60人，開始慢慢縮減，主要是為了減少成本，轉(zhuǎn)型是其繼續(xù)發(fā)展唯一的選擇。到了2006年，很多網(wǎng)絡(luò)公司的員工人數(shù)甚至已經(jīng)縮減到個(gè)位數(shù)，業(yè)務(wù)員也被大批裁減掉。網(wǎng)絡(luò)公司都在轉(zhuǎn)型當(dāng)中。生存還是毀滅？通過2007年的檢驗(yàn)，大批網(wǎng)絡(luò)公司關(guān)閉，2008——奧運(yùn)年你還在等什么呢？等待將被迫抉擇！貴公司是傳統(tǒng)依靠企業(yè)信息化服務(wù)的公司嗎？貴公司是家庭小作坊式網(wǎng)絡(luò)公司嗎？貴公司是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的學(xué)生團(tuán)隊(duì)公司嗎？貴公司是沒有實(shí)質(zhì)性產(chǎn)品，也沒有一定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力的公司嗎？??？從實(shí)際出發(fā)，從不做冒險(xiǎn)之事。我們將繼續(xù)屹立在互聯(lián)網(wǎng)中！” 邀請(qǐng)函中還包括了：主辦單位、時(shí)間安排、聯(lián)系人及聯(lián)系方式、地點(diǎn)、研討會(huì)主要活動(dòng)即嘉賓分享環(huán)節(jié)、研討環(huán)節(jié)——市場(chǎng)策略主題“頭腦風(fēng)暴”、資源互換環(huán)節(jié)、分享嘉賓簡(jiǎn)介等。

與會(huì)者的需求研究透徹了，會(huì)議營(yíng)銷就成功了一半。

電話邀請(qǐng)和傳真或者說發(fā)送電子郵件，這一個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵是要及時(shí)總結(jié)顧客反映的問題，中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)采取早會(huì)、午會(huì)、晚會(huì)方式，及時(shí)糾偏，及時(shí)調(diào)整話術(shù)。

需求研究透徹了，成功是肯定的。

深圳一搜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的劉總第一個(gè)簽約，他簽約后接受記者采訪時(shí)說：“中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)策劃的合作方案是零投入、零風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)，我們的客戶資源與渠道是現(xiàn)在的，多賣一個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于我們來(lái)說，不增加太多的固定成本，只需要增加業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員的支付是羊毛出在羊身上，只有傻瓜才不愿意干。你算是將我們研究透徹了。你們這是放水養(yǎng)魚。你們這一招太高了?！?/p>

他當(dāng)場(chǎng)還遞交了幾個(gè)客戶名單，提出要進(jìn)行客戶保護(hù)。

深圳一搜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的劉總回到公司，連夜就安排設(shè)計(jì)師將合作的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面設(shè)計(jì)好了，第二天一早就將精美的網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院首頁(yè)發(fā)到了中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)，首頁(yè)寫著“與中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)聯(lián)合打造一搜網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院”

將培訓(xùn)師的作用最大化

培訓(xùn)師在會(huì)議營(yíng)銷中充當(dāng)了意見領(lǐng)袖的角色，如果將培訓(xùn)師的作用發(fā)揮好了，可以事半功倍。

消費(fèi)者參加會(huì)議營(yíng)銷時(shí)，往往比較感性和對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、廠家情況、行業(yè)現(xiàn)狀等信息的極度不對(duì)稱，所廠商在對(duì)消費(fèi)者開展會(huì)議營(yíng)銷時(shí)，往往利用消費(fèi)者的感性和信息不對(duì)稱這兩個(gè)弱點(diǎn)實(shí)現(xiàn)成功銷售；但是面對(duì)行業(yè)內(nèi)的合作者、代理商時(shí)，他們比較理性、他們對(duì)行業(yè)的信息掌握十分全面，不像消費(fèi)者那么好忽悠。我們必須用理性的方法與手段對(duì)付。

對(duì)講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不陌生，以前是給企業(yè)講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是要面對(duì)專門從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年的老板、精英們講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，特別是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷破局這樣的話題，如果說講不好，就會(huì)班門弄斧，演砸了。

所以，我第一步還是研究參會(huì)者，他們想要什么。我找了幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)界的朋友，找他們聊，問他們的困惑是什么，目前最需要解決的問題是什么？他們需要什么想的方法與手段？什么樣的信息與資源對(duì)他們是有價(jià)值的？

一輪下來(lái)，我心中有數(shù)了，像醫(yī)生一樣，知道病情，還知道了病因，下一步就是對(duì)癥下藥了。

我花了三個(gè)晚上時(shí)間，收集資料，特別是準(zhǔn)備案例，他們不需要太多的理論與說教，他們希望了解他們的同行是怎么做的，甚至于是其它行業(yè)有一些可以借鑒的案例，他們也不會(huì)排斥，營(yíng)銷是相通的，隔行不隔理。

會(huì)議營(yíng)銷相當(dāng)于在池塘釣魚。由于面對(duì)有效客戶的集中性高，與目標(biāo)客戶訴求的深入程度高，如何進(jìn)行實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)成交，這臨門一腳也比較關(guān)鍵。

我的演講分三部分：一是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)面臨的困境和困惑，二是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)如何進(jìn)行觀念的更新，三是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)營(yíng)銷如何破局——商業(yè)模式變革。收集了六個(gè)經(jīng)典案例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演講。

培訓(xùn)師要注意三點(diǎn)：一是一定要給他們帶來(lái)新觀念新思維，讓他們耳目一新，給他們震撼，不然下面的戲就不好演了，一定讓他們感覺到?jīng)]有白來(lái)一趟，同時(shí)讓他們對(duì)培訓(xùn)師產(chǎn)生敬佩。二是所講觀點(diǎn)與案例要客觀、公正，我此次也將中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)作為案例進(jìn)行了重點(diǎn)剖析，是從商業(yè)模式的高度進(jìn)行分析，讓與會(huì)者沒有產(chǎn)生是在作宣傳的感覺。三是互動(dòng)環(huán)節(jié)更加重要，有一些煽情與鼓動(dòng)的話，可以放在互動(dòng)環(huán)節(jié)去說，這是臨門一腳。葉先生臨走時(shí)拉著我的手說：“李老師，說實(shí)在話，你的話講得太好了，都講到我們心坎上了，我也是在一家網(wǎng)絡(luò)公司做培訓(xùn)的，我只是想來(lái)聽聽課、學(xué)習(xí)一下。我還有了意外收獲，我簽約了。相信我們有更大的合作空間。我是深圳市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的理事，我們可以合作做更大的事。你們這種操作模式很好?！比~先生監(jiān)出門，還沒忘記找我拷走了我的講課PPT課件，這一趟，葉先生算是滿載而歸了。

團(tuán)隊(duì)配合默契更加重要

頭如何與尾銜接，如何將會(huì)議營(yíng)銷所創(chuàng)造的勢(shì)轉(zhuǎn)變成為利益，如何把承諾變成現(xiàn)實(shí)的回報(bào)，這是需要對(duì)會(huì)議流程及每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行掌控的。

此次會(huì)務(wù)的總組織者與主持王單組織大家反復(fù)演練會(huì)議程序與細(xì)節(jié)，中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)的胡總在會(huì)議中對(duì)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的詳細(xì)介紹與參與中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)的視頻課件的錄制過程都起了很好的作用。

在互動(dòng)環(huán)節(jié)到高潮時(shí)，培訓(xùn)顧問們及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行 “一對(duì)一”的專業(yè)需求挖掘與服務(wù)對(duì)接是十分關(guān)鍵的，這個(gè)時(shí)候培訓(xùn)師應(yīng)該是退居二線的時(shí)候了，充當(dāng)配角了。對(duì)與會(huì)者核心需求的進(jìn)一步挖掘，挖掘的過程也就是銷售的核心，從心理調(diào)動(dòng)客戶的擔(dān)憂與需求，讓他感覺滿足需求與丟掉擔(dān)憂是觸手可及的，是僅僅當(dāng)場(chǎng)做個(gè)決策就可以實(shí)現(xiàn)的，這樣就把銷售的產(chǎn)品與服務(wù)轉(zhuǎn)化為對(duì)方需要的東西，以此提高其心理的迫切程度，并用贈(zèng)送額外有價(jià)值的濃縮版網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院給與會(huì)者的客戶的方式來(lái)進(jìn)行有時(shí)效性的促銷。

中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)的培訓(xùn)顧問們及時(shí)拿出事先準(zhǔn)備好的合作協(xié)議書，讓他們還是沖動(dòng)與感性中就簽約了，這是這次能夠成功的最后沖刺。

從心理而言，在預(yù)期需求得到滿足的時(shí)候，客戶是在做加法，得寸進(jìn)尺地將其需求擴(kuò)大化的，由于人的本性都是貪便宜的，因而銷售人員需要注意的是收，是適可而止，不要給客戶那些你無(wú)法做到的承諾；而在拿掉擔(dān)憂的時(shí)候，客戶的心理是在做減法的，并在此基礎(chǔ)上盡量調(diào)動(dòng)客戶的想象力。要知道，客戶權(quán)衡的也僅僅是損失之間的差額與你所收取的費(fèi)用之間是否有差額。如何能夠讓客戶的心理天平稍微朝你這邊傾斜，是會(huì)議營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)促成需要解決的核心問題。

會(huì)議營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)促銷人員所需要把握的原則有兩個(gè)。原則之一是調(diào)動(dòng)客戶需求的時(shí)候，讓客戶從理性變得感性，以理性的分析為基礎(chǔ)，做出感性的決策；而需要把握的原則之二是，保持內(nèi)心的理性防線，不被客戶的表面現(xiàn)象所打動(dòng)。

如何能夠在調(diào)動(dòng)別人感性化思維的同時(shí)，自己內(nèi)心保持理性，這也是銷售中的一門藝術(shù)了。

會(huì)后的跟蹤才能產(chǎn)生生產(chǎn)力

沒有相應(yīng)的會(huì)后的跟蹤與配套，是會(huì)議營(yíng)銷的悲哀。簽約了，沒有讓合作將產(chǎn)品銷售給他們的客戶形成最終的銷售；簽訂了意向，但沒有及時(shí)跟進(jìn)促成簽訂正式協(xié)議，是會(huì)議營(yíng)銷最大的悲哀。

這次會(huì)議營(yíng)銷后，組織召開了三個(gè)小時(shí)的總結(jié)會(huì)，總結(jié)了二十五條成功經(jīng)驗(yàn)和三十一條需要改進(jìn)地方。

對(duì)已經(jīng)簽約客戶、已經(jīng)有意向客戶和中途退場(chǎng)（已經(jīng)回執(zhí)要參加會(huì)但是沒有參加會(huì)議）的三類客戶列出了三類跟蹤服務(wù)工作步驟和方法。并繪制出了流程圖。

成功只是起點(diǎn)，下面的路還很長(zhǎng)。。。

第五篇：咨詢醫(yī)療專家崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)做好會(huì)員的電話咨詢和網(wǎng)上專家答疑，做到回答準(zhǔn)確并做好記錄。

2.對(duì)目前醫(yī)學(xué)上一些熱門敏感的話題收集資料，綜合分析資料，提出基本論點(diǎn)及健康處方。如:高血壓、冠心病、糖尿病、肥胖、肝炎、亞健康狀態(tài)等。

3.負(fù)責(zé)醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)方面的銷售支持和相關(guān)知識(shí)講座。