第一篇：88吳忠瓊講話

“國家火炬計劃遼寧（萬家）數(shù)字技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)

基地”“綏中高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)”

揭牌儀式講話

遼寧省科技廳廳長 吳忠瓊

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、同志們、朋友們：

大家上午好！

今天，我們在這里隆重舉行“國家火炬計劃遼寧（萬家）數(shù)字技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地”“綏中高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)”揭牌儀式。在此，我謹(jǐn)代表遼寧省科技廳，向綏中濱海經(jīng)濟(jì)區(qū)表示衷心地祝賀！綏中濱海經(jīng)濟(jì)區(qū)作為遼寧的“西大門”，正在遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)和我省實(shí)現(xiàn)全面振興戰(zhàn)略中扮演著非常重要的角色?！笆濉睍r期遼寧省將繼續(xù)把科技進(jìn)步和自主創(chuàng)新作為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的一個重要支撐，深入實(shí)施科教興遼、人才強(qiáng)省等戰(zhàn)略，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長由主要依靠物質(zhì)投入走向科技引領(lǐng)創(chuàng)新的新路子，努力通過科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新跨越。綏中縣委、縣政府要以經(jīng)濟(jì)區(qū)升級為契機(jī)，抓住機(jī)遇，趁勢而上，著力提升綏中濱海經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展水平。一要在發(fā)展理念上提升，進(jìn)一步解放思想、創(chuàng)新思路，學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)外先進(jìn)規(guī)劃理念和園區(qū)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，深入挖掘自身優(yōu)勢和潛力，突出區(qū)域優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)特色，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)完善經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃。二要在創(chuàng)新機(jī)制上提升，堅持以提高自主創(chuàng)新能力為核心，加速構(gòu)建以企業(yè)為主體，以市場為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新體系。三要在發(fā)展

1方式上提升，把加快培育和發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為主攻方向，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力實(shí)現(xiàn)綠色增長。四要在綜合效益上提升，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又注重社會效益，把經(jīng)濟(jì)效益與社會效益相結(jié)合才會增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)的競爭力。高新區(qū)的成功揭牌，標(biāo)志著綏中科技事業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入了一個新階段，對增強(qiáng)綏中濱海經(jīng)濟(jì)區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、高水平研發(fā)機(jī)構(gòu)和高素質(zhì)人才的集聚能力，對于加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、推動科學(xué)發(fā)展，都具有極其重要的意義。綏中濱海經(jīng)濟(jì)區(qū)還要加大招商引資力度，嚴(yán)格把關(guān)，努力引進(jìn)國際知名高新技術(shù)企業(yè)到經(jīng)濟(jì)區(qū)投資興業(yè)。省科技廳會全力支持綏中濱海經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展，全面落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，及時提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為企業(yè)營造良好的環(huán)境，努力把綏中濱海經(jīng)濟(jì)區(qū)建成高端產(chǎn)業(yè)聚集、科技創(chuàng)新活躍、體制機(jī)制高效、綜合環(huán)境優(yōu)美，具有國際競爭力的一流開發(fā)區(qū)，為全省經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

第二篇：吳忠談“九一三”事件（范文）

整理者說明：

1986年夏，已經(jīng)退休的北京衛(wèi)戍區(qū)司令員吳忠將軍與陶然女士多次長談。陶然，原名朱東北，是遼沈戰(zhàn)役中犧牲的解放軍著名將領(lǐng)朱瑞同志的次女。因吳忠系朱瑞同志老部下，所以吳忠與老首長女兒的談話很敞開，無拘無束。

陶然女士將談話內(nèi)容做了現(xiàn)場錄音。

吳忠與陶然談話時，陶然的丈夫李大震在場。

吳忠將軍于1990年2月因車禍?zhǔn)攀馈Ｌ杖灰灿?990年11月辭世；她臨終前把吳忠將軍談話的錄音帶交給陳楚

三、李大震兩人各自保存一套，并囑在適當(dāng)時機(jī)整理公布。

我們整理錄音時力求保持口述原貌。但磁帶有些地方聽不清；特別涉及具體人名、地名時，難免有不準(zhǔn)確之處。敬請讀者見諒。

錄音整理者：陳楚三 李大震

“九一三”事件是我們黨內(nèi)一個重大的事件,黨內(nèi)從來沒有過。可以相比的就是張國燾，張國燾跑到蔣介石那里去了。

事前我們一無所知。1971年9月12日毛主席回到豐臺，找我們4個人談話：李德生、紀(jì)登奎、吳德和我。李德生同志訪問羅馬尼亞剛回來，一開始匯報訪問情況，我看毛主席不感興趣，李德生同志還在那里講，毛主席說：你們說的都是目，我今天要講的是綱。什么是目？你們打過漁嗎？見過漁網(wǎng)嗎？目就是漁網(wǎng)的網(wǎng)眼，撒網(wǎng)的繩子就是綱，綱舉目張嘛！主席講了林彪的錯誤，說一句頂一萬句，頂個屁！我講了好幾次不設(shè)國家主席，我不當(dāng)國家主席，誰聽啊？沒人聽。主席還講了夫人不要當(dāng)秘書，夫人當(dāng)秘書不好；也講了北京軍區(qū)的華北山頭主義，主席咬著牙、打著手勢說要把鄭維山這個山頭主義的窩子搗爛！我屬于華北管，對這個問題很感興趣。主席講了很多，但主要是講林彪，我當(dāng)時的估計是三中全會要解決林彪問題。主席講了兩個多鐘頭。我們?nèi)サ臅r候主席等著我們，站起來一個一個握手，很尊重同志；走的時候我是最后一個，主席站起來說不能留你們吃飯了，直到我們走出車廂他才坐下。

回來的路上我和吳德一個車，請吳德到我家吃了面條當(dāng)晚飯，商量如何傳達(dá)的問題。我說，看李德生、紀(jì)登奎他們怎么傳達(dá)，我們就怎么傳達(dá)；吳德說只好這樣了。

這是主席第一次找我談話。

廬山會議（即1970年8月的九屆二中全會——編者注）結(jié)束后接著是華北會議，然后緊接著批陳整風(fēng)匯報會，會上黃吳李邱做檢討，主席批的話也很尖銳，還有劉子厚做檢討，河北省的。我聯(lián)想到華北會議和批陳整風(fēng)匯報會，看來要清算林彪的問題，不然他怎么當(dāng)著我們講林彪的錯誤呢？講的雖然不多，但沒有必要當(dāng)著我們講，這是打招呼，林彪是什么人。

主席在豐臺談話以后，回來的晚上搞國慶節(jié)預(yù)演，三十八軍等部隊搞分列式，十二點(diǎn)吃夜餐的時候楊德中打電話給我，問預(yù)演什么時候結(jié)束？是總理問的。我說兩點(diǎn)鐘差不多可以結(jié)束。他說總理的意思可否提前結(jié)束？我說可以，現(xiàn)在就可以結(jié)束。當(dāng)時并沒想到林彪跑了。“十一”沒有搞游行，只搞了游園。

夜里三點(diǎn)鐘左右，楊德中打電話，總理要我們到大會堂去，有吳德、我。到大會堂時，總理正向各大軍區(qū)打電話講林彪跑的事，打啞謎、暗示，說那個長期養(yǎng)病的人，在廬山會議上發(fā)言的人，帶著他的夫人向北跑了，向蘇聯(lián)方向跑了?？偫硪＼娕炾牶透鞯貐^(qū)空軍直接聽各大軍區(qū)指揮，這樣就把海軍司令部和空軍司令部的指揮權(quán)解除了?？偫碇v話中沒有提林彪二字?？偫泶蛲觌娫捄蠓颠^頭對我和吳德講，指著門說，主席就在這個房子里。我想總理的意思是，像林彪這樣大的事件，主席不在中南海，而在這里，要準(zhǔn)備打仗；我理解他是傳達(dá)主席的意圖。

總理說有架直升機(jī)在懷柔以西20公里的上空盤旋，可能要迫降。我查了一下說，懷柔以西20公里可能是渤海所，這里是一個盆地，是一個鎮(zhèn)，公社所在地?？偫硪遗擅癖?、派部隊，趕快把迫降的飛機(jī)找到，包圍山區(qū)，抓到逃跑的人，飛機(jī)上一定有黨和國家的許多核心機(jī)密，一定要搞到手，不能叫他毀掉，片紙都不能丟掉?？偫斫淮蝿?wù)后，我馬上在人民大會堂給警衛(wèi)三師打電話，要離渤海所比較近的七團(tuán)趕快向渤海所方向去，一定要找到那架迫降的飛機(jī)，不能讓把上面的東西毀掉，馬上行動。三師是機(jī)械化的，步兵都摩托化，快。接著我打電話給衛(wèi)戍區(qū)司令部，要求懷柔和延慶民兵馬上出動，包圍渤海所周圍的山區(qū)，逐漸縮小包圍圈，拉網(wǎng)式搜索從飛機(jī)上逃跑的幾個人，不能讓跑掉；接著又派衛(wèi)戍區(qū)副司令李剛到現(xiàn)場指揮，要求他以最高速度趕去，但不能翻車，并要通信部門撥一條專線到渤海所公社，保持通話；要求李剛指揮民兵和三師七團(tuán)找到迫降的飛機(jī)，機(jī)上黨和國家的核心機(jī)密不能毀掉，片紙也不能丟了。李剛接受任務(wù)后走了。

打完電話后回來，總理繼續(xù)談，說我們就不用打啞謎了，講了林彪逃跑的事，要準(zhǔn)備打仗。這時三十八軍一個師（112師）在赤峰拉練，正在行軍途中，總理說這個師就不到保定附近了，歸你指揮；我建議把它放在昌平，總理同意了?？偫碚f炮六師、坦克六師都?xì)w你指揮。離開前，總理說此事只準(zhǔn)吳德、吳忠你二人知道，其他人不能講；我向總理建議，應(yīng)告訴政委楊俊生同志，否則不好工作，總理接受了，只準(zhǔn)我們?nèi)酥?，不?zhǔn)擴(kuò)大。

回去后，在我的辦公室，吳德和我向楊俊生同志傳達(dá)了總理談話的情況。接到李剛的第一個電話，說迫降的直升機(jī)找到了，上面有一個死人（駕駛員，被周宇馳打死了），抓住了兩個人，一個叫李偉信，一個叫陳士?。话l(fā)現(xiàn)兩具尸體，問李偉信，說是周宇馳和于新野，在高粱地里自殺了，正在繼續(xù)清查。李剛的第二個報告，說北京軍區(qū)的部隊和北空的部隊正在向渤海所開進(jìn)，是李德生主任派來的；我一聽不對，總理布置任務(wù)時沒說要北京軍區(qū)和北空配合??！我立即告訴李剛，北京軍區(qū)和北空部隊來了，一定要非?？蜌狻⒎浅６Y貌，很好招待，請他們吃飯；第二條，請他們把武器放下來，否則混戰(zhàn)一場，或者把材料毀掉了，怎么辦？要是問誰的命令，就回答是衛(wèi)戍區(qū)的上級。接著，我馬上向總理報告了情況和我的處置，總理說好，就這樣辦。我想，若先請示總理，說不定在這一剎那發(fā)生了情況，混戰(zhàn)一場，我的部隊一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒有；我先講了兩條，馬上發(fā)生情況你就可以執(zhí)行，總理有新的指示我再修改。

黃昏時我報告總理，正在搜查材料，對北京軍區(qū)和北空部隊準(zhǔn)備發(fā)還槍支，讓他們回去；總理說加一條，告訴他們：你們已經(jīng)完成任務(wù)了。

李剛第三次電話報告，李德生主任打電話來，讓把人、槍、文件等一切東西馬上送到空軍司令部。我聽著不對，因?yàn)樾挪贿^吳法憲才派你去坐鎮(zhèn)空軍司令部，空司現(xiàn)在情況不明，除了吳法憲其他人就沒有問題？罪證材料送到空軍大院，靠得住嗎？我告訴李剛，空軍大院情況不明，不能送到那里，要他派得力干部，足夠數(shù)量的武裝，絕對保證安全，馬上送到衛(wèi)戍區(qū)司令部，當(dāng)面交給我！不能送空軍大院！李剛不錯，向我報告情況很及時，并沒有馬上往空軍大院送。電話一放，我馬上報告總理，李德生主任未經(jīng)過我們，直接打電話給李剛要把抓的兩個人、武器彈藥和文件一起立即送到空軍大院，因空軍大院情況不明，我已告訴李剛派得力干部和足夠數(shù)量武裝，絕對保證安全，立即把人、槍、文件送到衛(wèi)戍區(qū)交給我，總理說這樣處理好，并要求人一到立即審訊李偉信，要我和楊俊生審訊，帶得力秘書。后來我找了副政委鄒平光同志參加審訊李偉信，審訊情況隨時報告中央。審訊中李偉信講過有個《“571”工程紀(jì)要》，引起我注意，我以為《“571”工程紀(jì)要》是一個工程上的東西，沒承想是一個政治問題材料。陳士印是一個飛行大隊長，知道情況不多。

我和吳德從總理那兒回來，到我的辦公室，我要辦公室主任通知各部門（只限于各部門），總參、總政、總后來電話要詳細(xì)記錄，要情況一律不回答。這是我回來的第一件工作，要趕快切斷這條線，不讓我的部隊、機(jī)關(guān)再被總參插手、指揮。

李德生同志兩次電話都沒有通過我和楊俊生同志，沒有通過衛(wèi)戍區(qū)機(jī)關(guān)，直接打到渤海所，直到現(xiàn)在我也不理解他為什么打這兩個電話，是沒經(jīng)驗(yàn)還是別的什么原因？讓你去坐鎮(zhèn)空軍司令部是對吳法憲不信任，讓你取而代之，你怎么對空軍機(jī)關(guān)那么信任？派部隊是不是他派的，我也沒有再查，用不著我去查。但對你派的部隊，我讓他們繳械了。我也不怕得罪主任，你的做法不對?？偫斫o我交代任務(wù)你知道嘛，找迫降的直升機(jī)是我的任務(wù)嘛！你要協(xié)助，應(yīng)打電話通知我??！突然派部隊來，我知道來干什么？我報告總理后，總理同意我的處置。現(xiàn)在也不理解他那兩個電話是出于什么考慮，只有問他本人了。中央可能問過他本人了，我不知道是怎樣解決的。

李剛在渤海所和我聯(lián)系很方便，有專線。他后來報告，揀到一些紙片，撕碎了，上面有紅鉛筆寫的字，丟了好幾個地方；收集起來一對，意思可以差不多，有林彪的簽字，是給周宇馳、于新野的，就是“手令”；再有是一封信，林彪寫給黃永勝的。對這封信的碎片可費(fèi)了勁了，碎片是分幾天送來的，揀一片送一片，我讓部隊繼續(xù)揀，莊稼搞壞了高價賠償。楊俊生對碎片，一個禮拜沒對上；總理讓公安部的專家來搞，并通知李震。專家對得很快，不到兩小時就對好交給我了，我到大會堂送給總理，但上面抬頭是“永生”，這時黃吳李邱還參加會議，總理讓他們看這封信，據(jù)總理事后說，吳法憲、李作鵬、邱會作看了后都說沒有這樣的人，黃永勝看了后一下就坐下去了，情緒很不好。又過兩天，找到了“月”字邊的碎片，對上了是“永勝”，總理給毛主席看了，毛主席說“總理親自保證”，很清楚是給黃永勝的信，這才肯定了黃永勝的問題。

再一個是“手令”。還有一張信紙上寫的乘坐飛機(jī)的編號，紅鉛筆寫的。這時中央才下決心，黃吳李邱“保護(hù)審查”，實(shí)際上是隔離審查。記得是9月24日抓的黃永勝，黃永勝說沒看到這封信。飛機(jī)編號是準(zhǔn)備南逃時的飛機(jī)編號。直升機(jī)降落后，于新野把飛行員打死了，一起往高粱地跑，躲在高粱地壟溝里，和李偉信等商量好，大家一起死，他喊著口號，要忠于林彪，結(jié)果李偉信朝天打了一槍，沒有死。飛機(jī)編號的信紙缺兩個殘片。給黃永勝的信比較完整，是要他安心，不要著急。

解剖周宇馳、于新野尸體時，我給醫(yī)生交代，切開胃，看看有沒有吃下去的文件，醫(yī)生沒找出來。三個文件的殘片沒找全，但意思是明白的。警衛(wèi)三師非常負(fù)責(zé)，像篦子一樣找，還下了一場雨，好不容易找到這些殘片。9月13日十天后，才對黃吳李邱隔離審查。

為準(zhǔn)備打仗，中央決定38軍歸衛(wèi)戍區(qū)指揮。黃吳李邱隔離前召開作戰(zhàn)會議，黃還是總長，我們給總理的報告，總理還給黃吳看了，要穩(wěn)住他們。作戰(zhàn)會議上傳達(dá)了林彪逃跑事，做出部署，準(zhǔn)備打仗。

我推測，林彪知道主席從南方回來要召開三中全會，可能意識到是要解決、清算他的問題，批陳整風(fēng)已經(jīng)牽涉到他了，葉群作檢討了；三中全會清算他的問題后，想跑也跑不掉了，他深知毛主席，所以要在三中全會前跑，這可能是他的考慮。

從北戴河跑的時候，林彪坐的是保險紅旗，8341警衛(wèi)部隊開槍射擊了，當(dāng)時認(rèn)為是葉群、林立果把林彪綁架跑了，推著、架著把林彪弄上車，就開槍了。我看到車子了，車門玻璃上好幾個印子，沒打穿。有個警衛(wèi)科長從車上往下跑，還被打了一槍；車門關(guān)不死了，車上的人拽著車門開到了山海關(guān)。警衛(wèi)部隊開槍是為了保護(hù)林彪，以為林彪被綁架。林彪跑時找不到林豆豆了，很緊張；女兒到警衛(wèi)部隊了，藏起來了，向中央打電話說林彪跑了，向廣州去了，沒說去蘇聯(lián)，看樣子去蘇聯(lián)是臨時動議，可能是因?yàn)榕畠赫也坏搅?，怕泄露機(jī)密，去廣州靠不住了，才往蘇聯(lián)跑，這是我的估計。

有一次開會，那時我是林彪專案組成員，江青非說林立衡是林彪的坐探，要關(guān)起來；總理聽得不耐煩，說把情況報告毛主席后，毛主席說，要不是林立衡向我們報告情況，我們都蒙在鼓里面呢！因此才在關(guān)于林彪的“一號文件”中寫了“為黨立功的林立衡同志”?？偫碚f，我認(rèn)為這樣寫是對的，主席也同意我的意見。這樣把江青頂回去了。過了一會兒，江青說，討論問題你不要發(fā)脾氣嘛！我們都在場，總理沒有發(fā)脾氣呀？后來林立衡還是受到江青一伙的迫害。我認(rèn)為林立衡應(yīng)該是立功受獎的人，夠大義滅親的了，是個好同志，應(yīng)該讓全國都知道。江青整她，在警衛(wèi)一師實(shí)際上是關(guān)起來，逼得吃藥自殺一次，搶救過來了。林彪逃跑，親生女兒揭發(fā)他，對我們黨的形象有什么不好？總理寫得好：為黨立功的林立衡同志。到現(xiàn)在我也認(rèn)為應(yīng)該宣傳林立衡。

直升機(jī)上有很多文件，還有很多軍事部署，對蘇方向上的雷達(dá)部署都有；還有好多錄音帶，有一盤錄音帶裝在信封里，上面寫著“絕密文件”，聽不清楚；后拿到公安部，技術(shù)人員把轉(zhuǎn)速搞對了就聽清了，是黃永勝給葉群打電話，談私生活問題，林立果錄下來了，錄的質(zhì)量不好，但可以聽清楚。審訊黃永勝時給他放，他有意見，說這是嚴(yán)肅的政治問題，你們搞這個不嚴(yán)肅。

還查到三萬外幣，我看是德國馬克，報告總理，總理說不對，哪來馬克呢？后來知道是三萬美金，又報告了總理。

那一段只有我們?nèi)酥?，整天忙乎，機(jī)關(guān)的人不知道；向總理報告情況，處理問題，機(jī)關(guān)的人判斷與林彪有關(guān)，但究竟是啥問題不清楚。

飛機(jī)上文件很多，要帶到蘇聯(lián)去作為見面禮，不重要的文件、一般的文件，帶去干啥？都是些重要機(jī)密，總理判斷對了，他說里面一定有黨和國家的重要機(jī)密，不能叫毀掉了，片紙都不能丟掉。果然總理說得對。

直升機(jī)是要往北飛，讓飛行員往烏蘭巴托飛，李偉信還活著。林彪的飛機(jī)一直向北飛，急急忙忙，機(jī)場有報告；有一次我向總理講，不能打下來？總理說，你說的好！打下來你怎么解釋？呲了我兩句。直升機(jī)從北京起飛，兩架沒有聯(lián)絡(luò)，跑的時間一致，北空的飛機(jī)起飛攔截把它搞回來了。攔截還不是主要的，特別是駕駛員，他是中隊長，不明情況，大隊說找他去開會，正在睡覺，半夜三更找去了，叫他向?yàn)跆m巴托飛，槍逼著的，他覺得是要投敵，把羅盤搞亂了，周宇馳也搞不清往哪個方向飛了，看到釣魚臺向后轉(zhuǎn)了一圈，一看怎么又回到北京了？這時到渤海所上空，飛機(jī)迫降，剛一落地就把駕駛員打死了。駕駛員是有功的，把羅盤搞亂了，不往烏蘭巴托飛。

9月13日以后，每天注意聽蘇聯(lián)廣播，林彪到蘇聯(lián)后舉行什么記者招待會啊，發(fā)表什么文章啊，發(fā)表什么演說啊，但一直聽不到；過了三天，蒙古方面提出抗議，說我們有一架飛機(jī)進(jìn)入他的領(lǐng)空，落在他的領(lǐng)土上了。我們的大使去看，是一架民航飛機(jī)，死的人甩出來，沒有燒毀，送回來的照片上，林彪、葉群都認(rèn)得出來，它是沒油了，迫降的，領(lǐng)航員也沒有，油也沒加足，非常倉促，可見是臨時動議往蘇聯(lián)跑，不是周密計劃往蘇聯(lián)跑。傳說很多，黑匣子是燒不壞的，可能被搞到蘇聯(lián)去了，據(jù)說里面的錄音還有開槍的聲音，爭吵，因?yàn)槔锩娌⒉欢际撬乃傈h。這是傳說，沒準(zhǔn)兒。但是照片上認(rèn)得很清楚，林彪的膝蓋骨露出來，搞斷了，女尸（葉群）看得很清楚，腫脹起來了，并沒有人員燒死，是迫降時飛機(jī)把草地劃了很大一條溝，機(jī)翼在山岡上刮斷了，翻下來造成的，看樣子是迫降造成的，不是打下來的。

9月13日上午總理布置任務(wù)后，同時做了決定：保密。知密范圍很小。為了首都和全國的穩(wěn)定、平靜，廣播還像過去一樣，祝林副統(tǒng)帥永遠(yuǎn)健康，知道林彪在溫都爾汗摔死以后還這樣講，維持了不短的一段時間。這時外國政府向他的使館、武官要情報，說北京出了事情；這些大使、武官回答說北京非常平靜，什么大事都沒出。發(fā)表了林彪反黨集團(tuán)的罪行材料之一以后才公開。

抓黃吳李邱，毛主席、周總理很慎重，隔了十天。十天當(dāng)中，中央的文件還要讓他們看。找到林彪手令、飛機(jī)編號、給黃永勝的信以后才做出決定，隔離審查。9月24號晚上就準(zhǔn)備了，總理找我們談，抓起來放到哪里？我和吳德參加，楊俊生沒參加。我考慮不能放在城里，警衛(wèi)三師是新四軍的，和黃吳李邱瓜葛少，吳法憲是新四軍三師的，不是江南的，警衛(wèi)三師是江南黃克誠的部隊，總理同意了。商量結(jié)果，黃永勝由我押送到七團(tuán)，懷柔；吳法憲放到三師九團(tuán)，八里橋；邱會作放到牛欄山，炮團(tuán)；李作鵬放在三師師部。這時天還沒亮，預(yù)定抓他們是八點(diǎn)召開會議，戰(zhàn)士還在車上睡覺。曾紹東押李作鵬。

開會時，邱會作晚到十五分鐘，去機(jī)場送行回來晚了。總理很敏感，是不是他發(fā)覺了？既然黃永勝燒文件，他也可能發(fā)覺不來了？總理說，打一仗也要把他抓起來，問我：你有機(jī)動部隊沒有，我說有；有多少？我說城外兩個師，城里一個團(tuán)剛拉練回來在半壁店，總理說好，由這個團(tuán)執(zhí)行，到西山100號，打一仗也要把他抓起來。這時邱會作來了。

總理在新疆廳找黃吳李邱談話，指出林彪準(zhǔn)備南逃廣州，你們了解不少情況，要老實(shí)交代。黃永勝表態(tài)，保證；總理叫我去，告訴黃永勝你到吳忠那里去，好好交代；黃永勝表示，擁護(hù)中央保護(hù)審查的決定。

我押送黃永勝到三師七團(tuán)，安排好后我離開時，黃永勝把我叫回去，要我向總理報告：“只要我知道的情況，我一定交代清楚。我擁護(hù)中央決定對我隔離審查”。

林彪專案小組十個人，里面還有黃吳李邱；后來中央讓我和李震審訊黃吳李邱，我是專案小組成員，李震是公安部長，但不是專案小組成員，李震很客氣，我還是讓李震同志出頭辦這件事。

審訊時，黃永勝不交代什么問題，給他放那盤錄音，他說這是政治問題，不嚴(yán)肅。拿出林彪給他的信，他說沒收到。王飛給他送的信，他說不是這封信。既然是寫給黃永勝的信，為什么在周宇馳手里？是不是周宇馳讓黃永勝看信后把信收回了？都是推測，不能認(rèn)定。王飛送的是否是這封信也無法斷定。黃永勝一直說沒看到過這封信，我們也不能認(rèn)定他看過這封信，理由就是這封信在周宇馳手里。但公審“四人幫”時，法庭上向黃永勝出示這封信時，黃永勝說看到了。我心里想，黃永勝可能緊張，一是他確實(shí)看到過這封信，另一種可能是，總理給他看過這封信，他沒說清楚，是于新野、周宇馳給你看到過，還是總理給你看到過？沒交代清楚，我也沒法斷定。我們搞了那么久他都不承認(rèn)。

那時認(rèn)為吳法憲態(tài)度最好，林彪給他交了底啊，飛廣州啊，等等，說得很清楚，毛主席決定要寬大吳法憲，給他找房子。我找了，馬寅初的房子準(zhǔn)備給他，老婆孩子可以住在一起。最后還有個問題讓他交代，他說的含含糊糊。后來就沒有給他那個房子。毛主席說吳法憲可以突破，一問他就哭，交代很清楚。法庭上已經(jīng)問完了，要走的時候他說：還有個問題要交代！李作鵬，總理問他，山海關(guān)機(jī)場已經(jīng)通知了，不準(zhǔn)起飛，你為什么要他起飛？為什么修改了總理指示？邱會作也沒交代什么問題。

審訊黃吳李邱時，南逃問題沒搞清楚，黃吳李邱是否知道南逃廣州、另立中央？我那時沒搞清楚，審訊“四人幫”時也沒搞清楚。

“九一三”以后，從毛家灣查到一個材料，是林彪1971年5月23日的信稿，內(nèi)容是：

毛主席：

5月20日，我找了周總理，談了談有關(guān)黨內(nèi)團(tuán)結(jié)和相當(dāng)于政治局以上人員的安全問題，為了總理考慮和請示主席，現(xiàn)將我談話的大意報告主席，請主席考慮并盼主席能找總理談一談，由總理采取落實(shí)的辦法。我的意見如下：

經(jīng)過五年來的文化大革命，而這個大革命是非常必要的和正確的，我們是取得了很大的勝利，現(xiàn)在是要鞏固勝利，是要貫徹九大的團(tuán)結(jié)路線，保證九大以后特別是批陳整風(fēng)以后（批陳整風(fēng)是必要的和正確的，因?yàn)殛惒_(dá)是反革命分子，是大壞蛋，他利用廬山會議的機(jī)會乘機(jī)作亂，因此必須肅清他的影響），黨中央和中央政治局在一個相當(dāng)長的時期保持鞏固的團(tuán)結(jié)，預(yù)防思想糊涂的人和冒險家采取意想不到的冒險行為，破壞黨的團(tuán)結(jié)，導(dǎo)致秩序的混亂，引起國內(nèi)國外的不良反應(yīng)，為此要想出具體辦法。我想了以下辦法，不知妥否，盼主席酌量：第一，實(shí)行四不一要的做法，一是在暫定十年之內(nèi)，對現(xiàn)任中央政治局委員和候補(bǔ)委員的大軍區(qū)第一把手、第二把手（經(jīng)過批陳整風(fēng)以后，現(xiàn)任中央和中央局[按：口述如此，似應(yīng)為中央政治局]人員基本上應(yīng)當(dāng)說是可靠的），實(shí)行不逮捕、不關(guān)押、不殺、不撤職等四不，如果他們某個成員有錯誤，可經(jīng)過黨內(nèi)思想批判來解決，他們有病，可找人代替工作，如果病故則提升其他人接替，至于久病要求退休者則按退休干部處理，一要就是遇特殊情況要執(zhí)行主席面授機(jī)宜指示；第二，將以上規(guī)定傳達(dá)到北京以至其他必要城市擔(dān)任衛(wèi)戍部隊的每一士兵，要他們根據(jù)這個規(guī)定，任何時候不執(zhí)行除主席以外的任何首長有關(guān)對中央或相當(dāng)于中央政治局以上人員的捉人、關(guān)人、殺人等亂令，如果他們借口是執(zhí)行命令而執(zhí)行亂令，則其本人應(yīng)接受法律的嚴(yán)厲制裁，無論逃至何處，均應(yīng)歸案嚴(yán)辦，而決不可托辭是執(zhí)行命令而推卸自己的責(zé)任；第三，為保證首都安全，首都附近的三個人造山建議由華東、東北、山東各派一個獨(dú)立營來擔(dān)任固守；第四，建議三十八軍調(diào)離華北，這個部隊雖然是很好的部隊，但放在首都附近不甚適宜，宜調(diào)往別處，換一個原二野、三野或一野的軍來接替他們的任務(wù)為宜。我的以上想法，是看了這次批陳整風(fēng)會議文件，有的同志在擔(dān)心著安全問題，他們的心情是憂慮的，因而是值得重視和深思的。

我想，為了防止萬一發(fā)生事故起見，所以想到以上做法，但這些方法必然是不完備或甚至是不正確的，特報告主席，請主席考慮交總理遵辦。關(guān)于第一條和第二條，甚至可以召集首都所有擔(dān)任警衛(wèi)部隊的干部開會宣布，由他們口頭上或文字上傳達(dá)到每個士兵，并且每隔兩三個月重復(fù)向士兵傳達(dá)一次，十年不懈。十年后再看情況，基本上也應(yīng)當(dāng)根據(jù)這個精神辦理。首都以外的部隊可傳達(dá)到師團(tuán)以上干部。這些內(nèi)容對外都應(yīng)嚴(yán)格保密，盡可能免除副作用的發(fā)生。

我很想和主席談?wù)?，如主席什么時候有時間，請約我一談。

此致

敬禮

林彪的“四不一要”雖然沒有送到毛主席那里，是授意、起草、修改、抄清，據(jù)了解完了以后放了三天，林彪考慮不送了?？偫碚f，林彪和他說過此事，總理說有這個必要嗎？林彪是想把這個送到主席那兒，取得主席批準(zhǔn)后，他那個班底就保留下來了，黃吳李邱啊。他不是說有些人憂慮嗎？安全沒保證嗎？實(shí)際上就是這些人，政治局的這些人。這樣就把他的班底保下來了。這時九屆二中全會以后已經(jīng)查到黃吳李邱、葉群頭上，實(shí)際上也查到林彪頭上了，他想用這個辦法制止，不要再查了，不要搞下去了，這是我的理解，把班底保住，這是一；第二，衛(wèi)戍區(qū)這一條，我看了有后怕的感覺，也不用給你施加影響，也不拉你，拉你你會報告，傳達(dá)到每個士兵，每隔兩三個月傳達(dá)一次，十年不懈。野心家一旦可以給你出情況，他說毛主席生死不明，或者他把毛主席搞起來了，打電話也打不出去了，那么要毛主席面授機(jī)宜才執(zhí)行，現(xiàn)在毛主席不能面授機(jī)宜了，我是第一副主席呀，我給你衛(wèi)戍區(qū)面授機(jī)宜你得執(zhí)行呀，不執(zhí)行馬上把你抓起來干掉，換一個人，叫你抓誰你抓誰，這樣一來，衛(wèi)戍區(qū)部隊在他手里緊緊掌握著，毛主席要是通過了他就掌握了衛(wèi)戍區(qū)，說是“防止野心家搗鬼”，這樣一個文件毛主席批準(zhǔn)了，給士兵兩三個月傳達(dá)一次，十年不懈，一旦出了情況他是第一副主席，黨章上寫的接班人，他要面授機(jī)宜你不接受？不接受馬上把你干掉，這就不是亂令了。用這個辦法掌握衛(wèi)戍區(qū)，倒真是個高明的辦法，比請吃飯、照相、封官、拉你更安全，你要報告了他就暴露了，還真沒有好辦法對付他。但他沒有送到毛主席那兒，他知道毛主席是個敏感的人，送給毛主席誰知道會怎么看，同意了好，不同意呢？會不會露馬腳呢？他感到?jīng)]把握，才沒有上送，都已經(jīng)抄清了呀！看來林彪這時候想的點(diǎn)子很多，想把他的班底保留，把衛(wèi)戍區(qū)控制起來，必要時他來“面授機(jī)宜”，讓抓誰就得抓誰，這不能說不厲害。

林彪這個人很動腦筋。從這個問題可以看出林彪在逃跑之前的心理狀態(tài)，他是在想什么。他想的問題很大，把他的政治局保留下來，不捉、不捕、不關(guān)、不殺，十年不變，除了病故、退休的，十年不動，他對能否騙得過主席沒把握才沒送。

這個材料很重要，廬山會議后林彪看到已經(jīng)搞到黃吳李邱頭上、搞到葉群頭上，已經(jīng)搞到他頭上了，他要想什么辦法解救危局，這個辦法不成才外逃，反映了他的思想活動和心理狀態(tài)。這不是一天想出來的，是深思熟慮，反反復(fù)復(fù)，抄清了以后還擱三天，考慮送還是不送，最后決定不送，因?yàn)闆]把握，一送就可能露餡兒了。這個材料很可以研究，是高級政治生活的內(nèi)容，動腦筋想一想可以受益的，有好處。

第三篇：吳忠餐飲市場之我見

吳忠餐飲市場之我見

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，顧客對餐飲行業(yè)的要求越來越高，餐飲企業(yè)為生存需要提供讓顧客更滿意的產(chǎn)品，顧客從裝修檔次、特色、產(chǎn)品等基礎(chǔ)要求發(fā)展到對企業(yè)文化、企業(yè)高水準(zhǔn)的服務(wù)的要求，餐飲企業(yè)也需隨之發(fā)展，從原來的店內(nèi)服務(wù)到入店前服務(wù)，再到離店后服務(wù)，可見服務(wù)也在發(fā)展，以更好的吸引顧客。隨著國內(nèi)外知名品牌餐飲的入駐，連鎖酒店的發(fā)展，各類特色餐飲的興起，餐飲行業(yè)的競爭勢必更加激烈，那么如何在林林總總的餐飲企業(yè)中脫穎而出？如何在行業(yè)日新月異的變化中獨(dú)樹一幟？如何使餐飲企業(yè)長期繁榮下去，答案只有一個：唯有建立一套完善而規(guī)范的運(yùn)營機(jī)制，從自身的產(chǎn)品和經(jīng)營入手，用制度、流程、系統(tǒng)和細(xì)化做好產(chǎn)品管理、服務(wù)管理、營銷管理及后臺管理，提高自身核心競爭力，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

餐飲市場的發(fā)展勢在必行，吳忠的餐飲市場也不例外。吳忠餐飲業(yè)處于一個發(fā)展的初級階段，管理水平和服務(wù)質(zhì)量等均處于初級階段，從2013年來看，吳忠的餐飲顧客群體逐漸走向了多元化，不再是單一的企業(yè)單位，節(jié)假日期間的旅游顧客，出差辦公的商務(wù)客人在其中占得比重在增加。而吳忠各類商務(wù)賓館，特色餐飲也迅速增長。隨著政府政策的改變，協(xié)議單位在飯店的消費(fèi)減少，勢必對主要依靠政府單位的餐飲企業(yè)帶來不小的影響，迫使餐飲企業(yè)開拓新的消費(fèi)市場，尤其是高星級飯店，價格上占不到優(yōu)勢，而又不能提供另顧客滿意的產(chǎn)品。在這個競爭日益激烈的市場環(huán)境和信息化的時代里，吳忠的餐飲企業(yè)發(fā)展的出路必然是提高企業(yè)核心競爭力，為顧客提供滿意，驚喜，感動的產(chǎn)品。在企業(yè)發(fā)展的過程中，我們總是被一些企業(yè)管理問題所困惑，如何的面對這些問題是企業(yè)必須要思考和解決的。

一、吳忠餐飲現(xiàn)面臨的主要問題：

（一）、酒店、飯店在建設(shè)初期的不專業(yè)

從吳忠各大星級飯店的客房及包間設(shè)置來看，存在著諸多的不專業(yè)，如何說不專業(yè)，是因?yàn)檠b修期間沒有充分考慮到“顧客”這個客房的主人翁，我們的產(chǎn)品最終是要賣給客人的，所以從酒店的建設(shè)初期就應(yīng)該考慮到顧客的感覺、忌諱及使用是否方便等等，比如客房設(shè)計：對床的墻面不能有鏡子；電視和床的位置怎樣使客人躺在床上舒服的看電視；套房不知要有空間還要顯示其豪華；棋牌房的裝修應(yīng)該不同于其他房間，如何讓棋牌娛樂的客人使用方便；區(qū)域擺放的裝飾是否合理，功能區(qū)域的設(shè)定是否合理等。

（二）、餐飲企業(yè)制度建設(shè)的缺乏

首先體現(xiàn)在初期制度建設(shè)的缺乏，初期制度建設(shè)就好比工程建設(shè)的地基處理期，等樓房蓋好了再想處理地基就需要花費(fèi)更大的代價，很多企業(yè)開業(yè)了開始建設(shè)制度，手忙腳亂，改來改去，最終導(dǎo)致員工都不知道哪個制度是現(xiàn)行的。其次是盲目的套用制度、搬用制度，很多餐飲企業(yè)開業(yè)初期都會請酒店培訓(xùn)師或管理公司來協(xié)助，而這些專業(yè)人士對本企業(yè)和本地市場的了解往往并不全面，搬用或者套用著一些酒店的制度，各地的風(fēng)俗習(xí)慣和市場季節(jié)都是不同的，這樣的制度執(zhí)行往往使領(lǐng)導(dǎo)左右為難，不執(zhí)行員工違反了制度，若執(zhí)行員工的要求又合情合理。更有些專業(yè)人員，完全是應(yīng)付心態(tài)，不管三七二十一，套用一個企業(yè)的制度，不做具體解釋，導(dǎo)致了管理層對制度的不理解和歧義。再次是制度建設(shè)的專業(yè)人才缺少，吳忠本地市場的人力資源專業(yè)人才和酒店管理專業(yè)人才缺乏，而人力資源部對企業(yè)的制度建設(shè)起著至關(guān)重要的作用，不能從專業(yè)的角度制定制度，理解制度，維持制度，最終使制度有制無實(shí)。很多餐飲企業(yè)都采用著工廠式的管理辦法。干脆就沒有一個固定的制度，在企業(yè)經(jīng)常會有人這么說：一朝天子一朝臣，上一屆領(lǐng)導(dǎo)的制度在下一屆領(lǐng)導(dǎo)這里就失效了，又制定新的制度，平凡的更換領(lǐng)導(dǎo)層或者朝令夕改，導(dǎo)致了員工對制度的不了解、懈怠等等問題。

（三）從事餐飲行業(yè)的專業(yè)人才少

餐飲管理專業(yè)課程開發(fā)是隨著餐飲市場的發(fā)展而誕生的，中國的餐飲專業(yè)科目設(shè)置相對

較晚，在整個餐飲酒店市場專業(yè)人才都相對匱乏，而本地的一些專業(yè)人員都愿意投身大的城市，尋找好的發(fā)展機(jī)會，造成小城市專業(yè)人才缺失，又因?yàn)楸镜鼐用駥Σ惋媽I(yè)的認(rèn)可度不高，導(dǎo)致本地餐飲行業(yè)的專業(yè)人才很少；也存在著由于管理不當(dāng)?shù)脑?，很多專業(yè)人才得不到好的發(fā)展機(jī)會等待造成人員流失；

（四）管理者對行業(yè)的認(rèn)識不完善

眾所周知，餐飲行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，而很多的管理者只知其一，卻不知道重視服務(wù)，服務(wù)是餐飲行業(yè)的主要產(chǎn)品，隨著社會的發(fā)展，菜品裝修的豪華程度已經(jīng)不是主要的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)企業(yè)差異的產(chǎn)品主要是服務(wù)，很多管理者總在營銷活動、成本管理和制度管理等方面苦思冥想，而忘記了返璞歸真，做好服務(wù)。即便有注重服務(wù)也把它當(dāng)作是一線部門的事情，好像和二線三線部門無關(guān)系，我想說，餐飲行業(yè)是屬于服務(wù)行業(yè)，你隸屬于這個餐飲企業(yè)你同樣在服務(wù)行業(yè)，不管是這個企業(yè)的工程部還是財務(wù)部、后廚請都為自己戴上服務(wù)的帽子，請把握好賓客至上的原則。其次管理者對餐飲市場的長期打算不足，或者說空有計劃而沒有具體行動，餐飲市場的前景大家都是認(rèn)可的，但如果沒有差異化的表現(xiàn)，不能提高自身的核心競爭力，企業(yè)的銷售額如何保證，很多管理者只注重眼前的利益，而忽略長遠(yuǎn)利益，更有甚者以犧牲企業(yè)信譽(yù)等為代價換回眼前的小小利益；比如我看到的一個餐飲企業(yè)，招聘答應(yīng)給員工的底薪不能到位，而又認(rèn)可員工的能力，員工離職不發(fā)離職工資等等，導(dǎo)致了現(xiàn)在的用工難，使從事這個行業(yè)的人員對這個企業(yè)失去了信心，這是非常嚴(yán)重和可怕的，因?yàn)槲覀兘?jīng)常說有什么樣的員工就會有什么樣的顧客。

（五）管理者的管理水平有限

在這些企業(yè)的管理者中，有的只做了執(zhí)行者，有的只做了監(jiān)督者，更是有些管理者都管不好自己，不能以身作則，自行跳躍制度，不準(zhǔn)員工乘坐客用電梯，自己卻上下來回；上班期間不準(zhǔn)外出用餐，自己卻習(xí)以為常；這樣的管理者如何能在員工心中行成領(lǐng)導(dǎo)的形象，其實(shí)我也發(fā)現(xiàn)，往往破壞制度和規(guī)定的人就是我們的管理層。我們能經(jīng)常看到的管理辦法就是一個字“罰”，各種各樣的罰款成為了管理者的主要武器，用以罰代管的方式管理是管理的最低水平，如何應(yīng)用其他手段管理，如：溝通？職業(yè)規(guī)劃？獎勵等等。人員流失有企業(yè)制度的責(zé)任，自然也少不了管理者的責(zé)任，很多管理者都抱怨“我就說了他幾句怎么就走了？”，“他怎么連工資都不要就走了？”等等，這難道不是管理者的責(zé)任嗎？管理者要對下屬有個好的帶頭作用，能引導(dǎo)下屬，有長遠(yuǎn)的大局觀念等等，有些管理者經(jīng)常以自己情緒為主導(dǎo)，今天開心大家都開心，今天不高興，進(jìn)門就是一張包公臉，影響整個部門的情緒，這如何才能體現(xiàn)你企業(yè)的微笑服務(wù)的？我們經(jīng)常說：“有高高興興的領(lǐng)導(dǎo)，就有高高興興的員工，又高高興興的員工才會有高高興興的顧客”。更有些管理者，大行投情送禮的把戲，想要升值？想要漲工資？大開暗門，都成為了酒桌飯局的交易，塑造企業(yè)不正之風(fēng)，使員工的信息大失，人心渙散，怨聲載道。

（六）市場營銷工作單一

當(dāng)然也是由于專業(yè)人才得缺乏造成的，很多餐飲企業(yè)靠單一的企業(yè)協(xié)議維持生意，用發(fā)展的眼光看，企業(yè)單位只是消費(fèi)群體的一部分，并不能成為餐飲也消費(fèi)的主流，如何更好的吸引散客才是最重要的，換句話說，能很好的吸引散客并留住客人，我想對企業(yè)單位的吸引力也不會差。營銷活動單一，缺乏新意和影響力，各種節(jié)假日和美食節(jié)，都是餐飲企業(yè)宣傳和促銷的很好時機(jī)，但很多餐飲企業(yè)貌似只有兩個辦法：打折和送禮，而消費(fèi)者對這些打折送禮的活動已經(jīng)產(chǎn)生了抗體，甚至排斥，因?yàn)榇蠼中∠锏教幎际?，所以能否在營銷活動上開辟出新的花樣，新的路線，讓本企業(yè)的營銷影響力增加，成為眾多餐飲企業(yè)舞臺上的一只獨(dú)舞。營銷活動的單一，一定程度上也受飯店產(chǎn)品單一的影響，我問過很多餐飲企業(yè)的員工：“你們酒店的特色菜是什么”，回答只有兩種：“挺多啊，菜單上面都是啊”“不知道，應(yīng)該沒特色菜”，飯店的產(chǎn)品無特色、無主題，這或許就是你們的特色和主題吧。最后市場營銷

部門往往對本企業(yè)的客戶了解甚少，除了各大單位，對于VIP客人和常住散客及潛在消費(fèi)群體的了解甚少，不了解客戶就不能談到維持客戶群體，做不到回訪工作，也就不能擴(kuò)大本企業(yè)的固定消費(fèi)群體的范圍，但這些工作一定是營銷部門應(yīng)該做的工作。

（七）人力資源部門的作用不能體現(xiàn)

最后一點(diǎn)談到人力部門的作用不能體現(xiàn)，而不是充分體現(xiàn)，人力資源部門是星級飯店后勤部門，但是其在管理中體現(xiàn)的作用卻至關(guān)重要，企業(yè)的規(guī)章制度，執(zhí)行力度都與其息息相關(guān)，當(dāng)然缺乏專業(yè)的人力資源人才也是一個前提條件。吳忠餐飲企業(yè)的人力資源部門經(jīng)常存在著公信度差的問題，給予員工的承諾不能兌現(xiàn)，企業(yè)規(guī)章制度里員工的福利總能找到歪歪扭扭的理由去解釋掉，在部門問題調(diào)解上總把“人情關(guān)系”放在首位，而不能從大局出發(fā)，理性思考問題，公平合理的解決問題。企業(yè)制度建設(shè)的如何、執(zhí)行的如何，總能反應(yīng)出企業(yè)人力資源部門的工作做的如何，因?yàn)槿肆Y源部門的要合理制定制度，并嚴(yán)格按要求檢查執(zhí)行，很多企業(yè)為做到這一點(diǎn)，都設(shè)立專門的質(zhì)檢小組、質(zhì)檢員，而質(zhì)檢員的專業(yè)水平相當(dāng)有限，他不了解餐飲不了解前廳客房各部門的工作程序、工作要求，如何做好質(zhì)檢工作，我想應(yīng)該把質(zhì)檢員叫做企業(yè)的衛(wèi)生檢查員，因?yàn)樗荒懿榭磫T工的儀容儀表和衛(wèi)生，其他的一概不知。最后一點(diǎn)要說，人力資源部門的主要工作：招人和用人，很多企業(yè)都存在著招人難、用人難、留人難的人力問題。自然，這一問題的造成原因是多方面的，有各部門的原因，有企業(yè)自身的原因，也有員工自身的原因。但是我想強(qiáng)調(diào)的是：人力資源部門工作范圍內(nèi)的事情是否都做到位了呢？眾所周知人力是餐飲三大成本之一，人員的流動是企業(yè)的一大成本。人力資源部門的招聘工作是否有高效合理的篩選制度？是否能根據(jù)企業(yè)的淡旺季合理計劃與應(yīng)用，用人是否能量才適用？是否做好了餐飲企業(yè)的法官角色？每個企業(yè)都有員工宿舍，對于外地的留宿員工是否照顧合理？企業(yè)的內(nèi)部活動是否有聲有色？能否提供員工的專業(yè)培訓(xùn)？能否制定合理有效可考察的績效機(jī)制等等問題，都是餐飲企業(yè)市場上人力資源部門要解決的問題。

問題可能還有很多，比如后臺管理也非常的重要，各部門的和企業(yè)自身的問題等等，我只側(cè)重的談這幾點(diǎn)，面對著種種問題，很多企業(yè)管理人也都在想解決辦法，和各種專業(yè)人士交流，在很多老板交流的人員中，說起飯店，都只是提問題的多、談想法的多，能著實(shí)解決問題的卻少之甚少。問題的解決辦法要確實(shí)可行，想法只是想法，我們可以試驗(yàn)想法，但能否成功答案就不一定了，一個領(lǐng)導(dǎo)試驗(yàn)一次，如果不成功，企業(yè)付出的代價也相當(dāng)大。在這里我建議：不管什么樣的想法和解決辦法，都應(yīng)該把握在餐飲行業(yè)的基本原則之內(nèi)——以人為本，服務(wù)至上。例如面對今年餐飲行業(yè)的形勢，吳忠很多餐飲企業(yè)都采取了降低成本的策略，降低成本自然沒錯，但是裁員的做法就違反了這一原則，做個比方，將軍帶兵打仗，突然因?yàn)檐娦韫┙o不足，這時就告訴一部分士兵“你們回家吧”，原因是糧草不足，這樣的帶兵打仗會有勝利之師？我之所以認(rèn)為裁員是下下之策，因?yàn)槲覀兛傇诔珜?dǎo)團(tuán)結(jié)，而在困難的時候我們就選擇放棄員工，這使留下的員工離去的員工都會備受傷害，再者我還是相信那句話——沒有不景氣的市場，只有不爭氣的人，吳忠的餐飲市場開發(fā)性還很大，為什么不在這方面下點(diǎn)功夫呢，退一萬步講，即使要裁員，有必要用這么冷酷的辦法嗎——告訴員工你被裁員了？辦法有很多種，偏偏就選擇了最沒水平的方法。很多餐飲老板愿意聘請培訓(xùn)師等專業(yè)人才是因?yàn)樗麄兿Ｍㄟ^更專業(yè)的培訓(xùn)得到更好的企業(yè)成長，但是就我看到的吳忠聘請的這些培訓(xùn)師都不能切實(shí)際的解決本地餐飲企業(yè)的問題，原因有二：其一，他們對本地市場不了解，說他不了解是因?yàn)樽鳛榕嘤?xùn)師要對一家企業(yè)做培訓(xùn)，你一不做暗訪，二非本地人，對本企業(yè)是否需要這樣的培訓(xùn)不了解或者是不想了解，比如很多培訓(xùn)師培訓(xùn)服務(wù)技能，召集了所有員工坐下認(rèn)真聽講，培訓(xùn)完一段時間確實(shí)有效，可是就吳忠餐飲企業(yè)人力流動的速度來說，我想在受訓(xùn)半年后，能再找到受過原來培訓(xùn)的人員就少的可憐了，所以培訓(xùn)師只是賺走這筆培訓(xùn)費(fèi)用，按你的要求講課，至于合不合適，他都不在乎。其二，請來的培訓(xùn)師未必專

業(yè)，這不可能吧？我倒是真見到了兩次這樣的培訓(xùn)，培訓(xùn)師只是在一個管理公司名下，而非酒店專業(yè)，倒不知那些企業(yè)老板從哪里聘請的。當(dāng)然我們說老板愿意花大價錢聘請專業(yè)人士，證明老板對企業(yè)的態(tài)度，這會讓很多想在餐飲企業(yè)發(fā)展的人倍感欣慰。

在吳忠餐飲這個行業(yè)，本人有些個人理解和建議。我是相信吳忠餐飲的上升空間和前景的，相比大的一線二線城市，本地的餐飲企業(yè)都處于一個初級階段，競爭更多的通過價格和物質(zhì)文化作為主導(dǎo)，誰的價格便宜，誰的裝修豪華。而這樣的競爭最終都不能成為企業(yè)的核心競爭力，比如價格，價格底線是成本，而大家的成本又大相徑庭，企業(yè)越大越是成本高。說裝修，現(xiàn)在新開的同檔次酒店飯店都比原來開業(yè)的豪華，再者如果說一個特別豪華的酒店，里面只有冷冰冰的服務(wù)，你認(rèn)為會有客人來嗎？

我對吳忠餐飲企業(yè)的首個建議是：完善基礎(chǔ)制度建設(shè)，注重公平，有效，切實(shí)可行。每個大中型企業(yè)都有自己的員工手冊，崗位職責(zé)，績效機(jī)制等等，但是這些制度是怎么得出來的，是否適合本企業(yè)，能否照章執(zhí)行是要打問號的，尤其是對于員工比較關(guān)注的員工福利，工資待遇，獎罰制度是要嚴(yán)格執(zhí)行并是公平有效的，如近年來各大企業(yè)也都設(shè)立績效考核機(jī)制，但是這些績效機(jī)制基本上起不到作用，有兩點(diǎn)可以認(rèn)定，其一，制定人對“績效考核”這個制度的理解本身就不足，什么是績效考核？提成？請假與否？不能從根本上理解，設(shè)立績效機(jī)制的目的是更好的激勵員工更好的工作，這是根本的。其二，簡單的設(shè)立了這個機(jī)制，沒有有效的考核，沒有可行的評定，沒有公平的考核辦法等等。做好企業(yè)的基本制度建設(shè)是建設(shè)企業(yè)其他項(xiàng)目的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)制度是管理建立的基礎(chǔ)，所以做好這一點(diǎn)尤為重要。我對吳忠餐飲企業(yè)的第二個建議是：以人為本，重視服務(wù)，重拾本質(zhì)。“以人為本”以企業(yè)內(nèi)部人為本和以賓客為本，做好自己內(nèi)部員工的管理，以身作則，注重員工發(fā)展，重視員工，把企業(yè)的發(fā)展和員工的成長聯(lián)系在一起，很多人都在學(xué)習(xí)海底撈的服務(wù)，可誰又知道海底撈的服務(wù)為什么做的好，如果海底撈沒有把員工重視起來，他一定不會有那么好的服務(wù)，因?yàn)槿思业目谔柺恰皼]有滿意的員工就沒有滿意的顧客”；以賓客為本，都知道顧客是企業(yè)的“財神爺”，很多企業(yè)都會喊著各種表示顧客重要的口號,“顧客是上帝”“顧客是我們的衣食父母”“顧客是給我們送錢的人”等等，請問你見過上帝嗎？說到根本，顧客只是一個人，來我們這里消費(fèi)的人，只要我們給他提供滿意，驚喜，感動的服務(wù)，不愁他下次不來。重視服務(wù)，服務(wù)的水平?jīng)Q定飯店檔次，再好的飯店沒有好的服務(wù)，都不能使顧客忠誠，服務(wù)是這個行業(yè)的本質(zhì)，我們應(yīng)該重拾本質(zhì)，做好服務(wù)，正所謂“酒店營銷的是一顆服務(wù)的心”。我的第三個建議是建設(shè)企業(yè)團(tuán)隊，說到建設(shè)團(tuán)隊，可能很多人都求知若渴，但是總是建設(shè)不好，管理層勾心斗角，總經(jīng)理防著老板，老板監(jiān)督著總經(jīng)理，領(lǐng)班主管之間互相推卸責(zé)任，員工之間互相埋怨，巴不得別人出錯自己看笑話，對于不是自己的責(zé)任，能躲多遠(yuǎn)就躲多遠(yuǎn)，上下層之間溜須拍馬，投情送禮等等，這不止會增加企業(yè)內(nèi)耗，他塑造成為了一種氣氛，進(jìn)入惡性循環(huán)，領(lǐng)導(dǎo)層把更多的時間花費(fèi)到了內(nèi)耗，員工之間的競爭變成了請客吃飯，喝酒唱歌的次數(shù)，最終專心做事的人沒得到發(fā)展走了，能拍會說的提升了，正由我經(jīng)常聽到的那句話一樣——會做的不如會說的，繼續(xù)這種循環(huán)，周而復(fù)始。一旦進(jìn)入這樣的循環(huán)，隨之而來的問題就如同病毒蔓延，欺上瞞下，企業(yè)停滯等等。團(tuán)隊的建設(shè)是需要一個基礎(chǔ)，大家要有個共識，大局觀念，服從，共同的目標(biāo)。組織好團(tuán)隊核心，利用溝通，溝通，再溝通的方式，化解各種謠言和矛盾，建立相應(yīng)的公平的仲裁機(jī)構(gòu)，使團(tuán)隊建設(shè)走上正軌，很多人把抱團(tuán)和團(tuán)隊建設(shè)混為一談，這是個誤區(qū)，因?yàn)閳F(tuán)隊和抱團(tuán)的目標(biāo)是完全不一樣的，團(tuán)隊建設(shè)為企業(yè)，抱團(tuán)為個人，在吳忠餐飲市場上往往看到的是抱團(tuán)多，團(tuán)隊少。建設(shè)一個好的團(tuán)隊需要花費(fèi)一定的時間，但團(tuán)隊的效果就是一加一大于二的效果，達(dá)到協(xié)作，互助，團(tuán)結(jié)，塑造一種激情、奮進(jìn)的氛圍。

我的第四個建議開發(fā)本地餐飲市場，一說到這點(diǎn)，很多人就會說，吳忠就這么大個地方，有什么可以開發(fā)的，我不認(rèn)同，做個不恰當(dāng)?shù)谋扔?，魚塘里游著一些魚，岸邊站著幾個人拿

著同樣的工具用著同樣的方式在撈魚，至于誰撈得多，得看運(yùn)氣。吳忠有很好的婚宴市場，新增的散客市場，為什么不能把它開發(fā)成為本企業(yè)的亮點(diǎn)，特色，甚至是自己的品牌，就算是遍地火鍋的火鍋市場，也有很大的發(fā)展可能，大城市的火鍋店也同樣擠擠嚷嚷，為什么就有人愿意坐在海底撈門口等兩個小時去吃火鍋呢？近年來很多大的餐飲企業(yè)都會做美食節(jié)，很不錯的營銷，但是都只是做了，不能產(chǎn)生很好的影響力。

我的第五個建議是建設(shè)企業(yè)文化，發(fā)展企業(yè)品牌。建設(shè)企業(yè)文化，在本地餐飲的從業(yè)人員來說，似乎都很遙遠(yuǎn)，一是不知道怎么建設(shè)，二是不想建設(shè)，最后就是不知道企業(yè)文化是什么，我敢肯定的說，在吳忠本地的大中型餐飲企業(yè)，隨便去一個企業(yè)，問他們員工“你們企業(yè)的文化是什么？”，肯定是目瞪口呆，啞口無言，甚至是大多數(shù)經(jīng)理層也不知道，如果問他你們企業(yè)精神、企業(yè)宣傳口號等可能有些知道，市場競爭的核心一定是企業(yè)文化，塑造什么樣的企業(yè)文化，決定了能成為一個什么樣的企業(yè)，就像一個人一樣，受到的文化引導(dǎo)決定能成為一個什么樣的人，企業(yè)文化建設(shè)是長期的，需要不斷給員工灌輸，從知道到理解，從理解到認(rèn)同，從認(rèn)同到付諸于行動。有些人把搞活動當(dāng)做企業(yè)文化，搞活動只是建設(shè)企業(yè)文化的一種途徑，而我們搞的活動往往目的并不是這個。說品牌可能更遙遠(yuǎn)，因?yàn)榛旧洗蠹叶荚诤翱谔?，我要把xx賓館、xx飯店做成一個品牌，實(shí)際的行動都比較少，品牌建設(shè)是基于其他建設(shè)至上的東西，如果其他如制度建設(shè)，文化建設(shè)等沒有建設(shè)好，也談不到品牌建設(shè)，所以在這里也不做長談。

以上簡建是本人個人觀點(diǎn)，一些淺談，希望和餐飲同行共同探討，共同學(xué)習(xí)。

第四篇：吳忠喜的考察材料

吳忠喜同志的考察材料

吳忠喜，男，1964年9月出生，漢族，湖北新洲人，大專文化。1982年12月參加工作，2002年6月加入中國共產(chǎn)黨。1990年任原市政府第一機(jī)關(guān)后勤服務(wù)中心秘書科科員，2002年7月任原市政府第一機(jī)關(guān)后勤服務(wù)中心秘書科副科長。2008年11月至今借用市政府機(jī)關(guān)事務(wù)管理局節(jié)能辦負(fù)責(zé)全面工作。

一、該同志能認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想，自覺踐行科學(xué)發(fā)展觀，堅持以中國特色社會主義理論體系武裝頭腦，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，在政治上、思想上與黨中央保持高度一致。能自覺加強(qiáng)黨的基本理論和基本知識的學(xué)習(xí)，政治覺悟較高。

二、吳忠喜同志1982年進(jìn)入原十堰市政府行管局，曾先后在行政科、房產(chǎn)科、秘書科等多個崗位工作。該同志在機(jī)關(guān)后勤崗位近三十年來，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤奮敬業(yè)，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感。不管在哪個工作崗位，該同志都能認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，干一行愛一行，作風(fēng)扎實(shí)、雷厲風(fēng)行，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。1

三、該同志頭腦靈活、好學(xué)善學(xué)，有才華，文字功底扎實(shí)，有一定的組織協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平。工作中愛學(xué)習(xí)、愛思考，善于動腦，能出點(diǎn)子、想辦法，能干事、會干事。在一中心秘書科工作期間，該同志負(fù)責(zé)起草中心各類文字材料，包括各類請示、報告、方案、意見等，無論材料大小，都能以嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度對待，很好完成了各項(xiàng)文字起草工作。2008年借用局節(jié)能辦工作以來，該同志面對新的工作任務(wù)，毫不畏懼，勇挑重?fù)?dān)，努力尋找突破口，從節(jié)能管理體系與制度建設(shè)、節(jié)能宣傳與培訓(xùn)、措施落實(shí)與監(jiān)督檢查等方面入手，組織了一系列活動，開展了大量工作，進(jìn)行了積極的探索和落實(shí)，有力推動了我市公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作的深入開展，受到省公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作檢查組的充分肯定。

四、該同志能按照黨員干部標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，規(guī)范自身言行，認(rèn)真執(zhí)行廉潔自律有關(guān)規(guī)定，自覺遵守黨紀(jì)黨規(guī)和機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度。遵紀(jì)守法、清正廉潔，作風(fēng)正派，不貪不占、不卡不要，自覺維護(hù)國家和集體利益，敢于同不良現(xiàn)象作斗爭，樹立了黨員干部勤政廉政、高效務(wù)實(shí)的良好形象。

五、該同志個性直爽，為人正直熱情，能夠團(tuán)結(jié)周圍

同志一道工作。工作中，服從組織安排，堅持實(shí)事求是原則，嚴(yán)格依法按章辦事，做到辦事不推，遇難不退，敢于負(fù)責(zé)、勇于擔(dān)當(dāng)，能堅持和維護(hù)黨的民主集中制，有大局意識、全局觀念，在群眾中有較好的口碑。

缺點(diǎn)：酒后自控能力較差。

考察人：高席東、王靜

二○一○年六月十日

第五篇：2012年吳忠開門紅主持詞

2012年開門紅業(yè)務(wù)啟動大會會議流程及主持詞

一、紀(jì)律宣導(dǎo)

在啟動大會正式開始之前，友情提示：請您將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)整到震動檔，桌面物品清理，為了嚴(yán)肅會場紀(jì)律，請不要隨意走動和中途退場，不要大聲喧嘩，保持會場的安靜和一致性，聽到明確的口令后請您給予相應(yīng)的回應(yīng)！各位伙伴，調(diào)整好自己的狀態(tài)，保持高昂的情緒，全身心地進(jìn)入我們的開門紅啟動大會中。

開場舞

（音樂：奧林匹克鼓號）男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo) 女：優(yōu)秀的壽險精英們 合：大家

現(xiàn)在好！

男：君不見，黃河之水天上來，奔流到海不復(fù)回； 女：看今朝，寧夏大地戰(zhàn)猶酣，精英一輩接一輩。男：世界，因?yàn)橛辛酥袊┐螅?女：中國，因?yàn)橛辛藢幭亩鲚x； 男：寧夏，因?yàn)橛辛藚侵叶七h(yuǎn)； 女：吳忠，因?yàn)橛辛四銈兌湴粒?/p>

合：驕傲吧，吳忠的兒女們！自豪吧，吳忠的國壽人！男：是你們，用誠信的服務(wù)，贏得了社會對中國人壽的信賴； 女：是你們，用膽氣和豪情，超越了一個又一個目標(biāo)；

男：是你們，堅韌不拔，實(shí)踐著“成己為人，成人達(dá)己”的企業(yè)文化； 女：是你們，用勤奮和汗水譜寫出氣壯山河的宏偉詩篇！男：我慶幸，我是一名壽險營銷員，無尚榮光；

女：我自豪，從事人壽保險事業(yè)，崇高偉大?。ㄒ魳方Y(jié)束）男：歡迎你們，我們的兄弟姐妹！女：恭賀你們，國壽的驍勇戰(zhàn)將！男：鮮花屬于你們！掌聲屬于你們！

女：讓我們伸出熱情的雙手，把最富有激情的掌聲送給同行的戰(zhàn)友，送給成功的自己！

二、士氣展示

男：競爭的激情澎湃著青春飛揚(yáng)的人生 女：能力的卓越突顯出勝者為王的灑脫 我們同心 男：我們激情 女：我們拼搏 男：我們超越

男：萬眾一心，我們的士氣可鑄 仰天之 輝煌

下面讓我們一同展示你我雄姿待發(fā)的士氣：請各團(tuán)隊做好風(fēng)采展示的準(zhǔn)備。

風(fēng)采展示——————————團(tuán)隊

掌聲感謝各團(tuán)隊為我們帶來的精彩的風(fēng)采展示

三、正式開始

女：精英匯萃，群情激蕩，熾熱的誓言將要沖出胸膛。男：龍騰虎躍，策馬揚(yáng)鞭，激情的碰撞即將上演 女：金秋爭霸，我們用汗水譜寫了國壽新的奇跡 男：龍騰盛世，我們將續(xù)寫國壽更加輝煌的明天。女：巔峰賽場，我們一路征塵一路豪情 男：壽險路上，我們一路歡笑一路凱歌

女：以無比的勇氣和自信、用勤勞的雙手繪就個人職業(yè)生涯的壯美畫卷。

男：進(jìn)軍新的目標(biāo)，我們渾身是膽，斗志昂揚(yáng)。女：艱難，磨礪我們堅毅的性格，男 ：競爭，激發(fā)我們必勝的欲望。

女：乘春風(fēng)、春雨播遍地春色、金龍年、龍騰創(chuàng)驚天宏圖

男：搏擊的欲望點(diǎn)燃滿腔熱血 女：群英發(fā)出虎躍龍騰的吶喊 男：旌旗漫卷風(fēng)雷動，鐵騎如潮跨雄關(guān)

現(xiàn)在，我隆重宣布：中國人壽保險股份有限公司吳忠分公司2012開門紅業(yè)務(wù)啟動大會現(xiàn)在開始！

四、齊唱司歌

女：嚴(yán)冬時節(jié)漸漸寒，壽險精英心潮暖

男：優(yōu)秀的吳忠國壽同仁，今天在這里歡聚一堂

女：我們一路走來，歷經(jīng)坎坷與磨難；我們承載著對夢想的追求，送走2011。

男：今天，面對2012年開門紅首月，我們又將點(diǎn)燃戰(zhàn)斗的烽火，吹響前進(jìn)的號角，因?yàn)槲覀兪菂侵覈鴫蹓垭U人。

女：今天，全司眾將士相聚這里，今天，國壽之士氣縱指蒼穹。男：今天，我們向即將到來的2012年宣戰(zhàn)，吶喊出吳忠國壽兒女的壯志豪情！

女：伙伴們，我們是萬眾一心的精英團(tuán)隊 男：我們是無堅不摧的鋼鐵軍團(tuán)

女：我們肩負(fù)著壽險的重任，中國人壽這艘航母承載著百萬代理人的夢想

男：我們所有的人為自己而無比驕傲,接下來請全體起立，讓我們共同唱響司歌《把愛心送給每一個人》

頒獎環(huán)節(jié)

男：這是一個期盼已久的時刻，金秋的辛勤付出將在今晚化為光榮和驕傲，女：我們將在這里接受榮譽(yù)的洗禮，放飛我們新的夢想。

五、開門紅視頻

男：勇為勝者創(chuàng)佳績 女：伴著凱歌紅旗至 男：大浪淘沙勇者勝

女：風(fēng)嘯大漠?dāng)≌叱?男：浪尖征戰(zhàn)齊亮劍 女：誓為榮譽(yù)起征程

男：接下來請欣賞我們各個團(tuán)隊對開門紅的寄語。

六、個險企劃方案宣導(dǎo)

男：2012年的到來，寓示著新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，新的奮斗 女：2012，龍年開門紅，啟發(fā)著我們要去創(chuàng)造更驕人的業(yè)績、書寫更華美的篇章、收獲更炫耀的成功！男：這是一個令人心動、睡獅猛醒的時代 女：這是一個大浪淘沙、英雄輩出的時代

男：真正的水手，必將亮出年輕的旗，扯足風(fēng)帆，劈波斬浪一往無前 女：真正的勇士，必將亮出青春的旗，倚天拔劍，仰天長笑逐鹿中原 男：下面，讓我們高舉我們的創(chuàng)富雙手掌聲有請陳總宣導(dǎo)2012年中國人壽吳忠分公司開門紅企劃方案。（陳總宣導(dǎo)方案）

女：讓藍(lán)天見證，讓青山作證，所有熱血的將士們，相信我們定會奏響開門紅行動的凱歌，掌聲感謝陳總。感謝陳總在寒冷的嚴(yán)冬之際給我們送來的福祿大禮包,讓我們心存感恩,致力拼搏。

男：沒有競爭就沒有發(fā)展 女：失去了競爭就失去了前程 男：勇于競爭，挑戰(zhàn)人生

女：敢于競爭，才能邁向成功！

接下來讓我們欣賞全區(qū)開門紅啟動大會上我吳忠國壽與石嘴山分公司的挑應(yīng)戰(zhàn)視頻：

七、公司挑應(yīng)戰(zhàn)、風(fēng)采展示

女：站在新的起點(diǎn)上回顧歷史，2011年感動、榮譽(yù)、掌聲，牽動著我們每一個人驛動的心，拼搏奮進(jìn)的激情讓你我心潮澎湃，無限的榮耀與使命終匯成我們心中不悔的誓言，男：營銷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴我們難以忘懷，同樣我們堅信，2012年我們將繼續(xù)協(xié)手同行，創(chuàng)造出更加欣喜的成績！

女：2012開門紅必贏環(huán)境好——我們擁有著專業(yè)的培訓(xùn)與技巧，增強(qiáng)我們的發(fā)展信心，讓我們用專業(yè)打造開門紅營銷的大舞臺！男：2012開門紅時機(jī)好——為了配合開門紅客戶積累與拜訪，區(qū)分公司統(tǒng)一進(jìn)行客戶大拜訪與大積累活動，讓我們借助幸運(yùn)卡贏取幸運(yùn)、獲取成功！

女：2012開門紅產(chǎn)品好——中國人壽通過十年的不懈努力，已經(jīng)將分紅保險運(yùn)用地非常嫻熟，2011年推出的福祿系列產(chǎn)品更是受到了諸多客戶的追捧與喜愛，福祿鑫尊的推出必將再次引發(fā)搶購熱潮。

男：2012開門紅激勵好——今年開門紅我們沒有請咨詢老師，陳總將所有的費(fèi)用全部用于開門紅獎勵，所以今年的開門紅時機(jī)好、市場好、獎勵好！

女：伴隨著方案的推出，新一輪的挑戰(zhàn)開始了，這是歷史為我們創(chuàng)造的機(jī)會，是國壽賦予我們的使命，更是我們事業(yè)邁向成功之路的機(jī)遇。

男：開門紅則全年紅，開門旺則全年旺，此刻讓我們在紅色的團(tuán)隊目

標(biāo)責(zé)任狀上記錄下我們夢想，刻下我們不平凡的目標(biāo)。女：今天讓我們寫下自己的錚錚誓言，定下自己龍年騰萬里的奮斗目標(biāo)。

男：首先有請我們所有對抗的十二支團(tuán)隊主管閃亮登場，沖鋒勇士

（音樂配合——黃河大合唱）

此刻，心潮澎湃，激情超越，今天，黃河之水將再次因我們的激情而沸騰，國壽兒女，傲立潮頭，齊聲高歌：永當(dāng)霸主，舍我其誰？（女）今天，巍巍群山將再次為我們的聲勢所震撼，永寧大地，群英薈萃，歡聲雷動：國壽雄威，誰與爭鋒？

（男）今天金秋征戰(zhàn)在即，讓我們揮舞起手中的戰(zhàn)旗，振奮精神，抖去曾經(jīng)的疲憊

（女）今天營銷歷程起錨之時，讓我們擦亮那手中的兵器，披掛上陣，戰(zhàn)出吳忠國壽精英的雄風(fēng),?.聽，風(fēng)在吼，馬在叫，黃河在咆哮，各路奇兵勇征戰(zhàn)，沖鋒的號角已經(jīng)吹響。男：今天，我們因激情而沸騰，齊聲高歌：永當(dāng)霸主 女：今天，我們因聲勢所震撼，群英薈萃，歡聲雷動 男：今天征戰(zhàn)在即，讓我們揮舞起手中的戰(zhàn)旗，振奮精神，抖去一年的疲憊

女：在起錨之時，讓我們擦亮那手中的兵器，披掛上陣，戰(zhàn)出國壽精英的風(fēng)采，男：下面我宣布挑戰(zhàn)賽正式開始。有請各軍團(tuán)整裝備戰(zhàn)，沖鋒陷陣，點(diǎn)燃新一輪戰(zhàn)火，奏響嘹亮的戰(zhàn)歌。

女：首先有請第一對抗梯隊的挑戰(zhàn)方馬輝團(tuán)隊上臺簽訂目標(biāo)責(zé)任狀。男：如果開門紅你定

目標(biāo)，我們相信這一年將是一個大跨越、大發(fā)展的一年，龍年吉祥

女：如果定，我相信你的日程中會沒有放松的時刻，龍年你一定會龍騰九州

男：如果定

，這樣的目標(biāo)一定是你成功的起點(diǎn)，只要堅持下去，一定會成為成功的終點(diǎn)，因?yàn)槿松木辰缭谟诓粩嗟奶魬?zhàn)極限，女：如果定

，相信這一定是一個新際遇、新挑戰(zhàn)，新希望，一定會讓無力者有力，讓卻步者前行，讓平庸者輝煌，讓成功者更卓越。今天成功對于我們而言就是堅持與相信！男：親愛的伙伴們，壽險的道路上沒有停歇的腳步，成功者的日程中沒有放松的時刻

女：因?yàn)橛兄@樣的敬業(yè)與執(zhí)著，因?yàn)橛兄@樣的付出與堅韌，才有了我們寧夏國壽輝煌的今天

女：生命的精彩，在壽險的舞臺上彰顯，青春的激昂，在國壽的胸懷中紛呈！讓我們用熱烈的掌聲送給兩軍將士。

女：大浪淘沙勇者勝，風(fēng)嘯大漠?dāng)≌叱?。浪尖征?zhàn)奪盛世，誓為榮譽(yù)起征程。為了捍衛(wèi)團(tuán)隊的榮譽(yù)，為了證明團(tuán)隊的價值，所有伙伴們共進(jìn)退，步調(diào)一致，形成了一股“決不服輸”的氣勢 女：相信到了這個時候，伙伴們相互幫助、相互友愛，在奮斗中共同品味人生的酸甜苦辣，共同分享成功的風(fēng)雨坎坷

動員令

女：號角已吹響，戰(zhàn)鼓已擂動，我們即將踏上征程

男：掌聲有請中國人壽吳忠分公司總經(jīng)理陳瑞東陳總為我們再添奮

戰(zhàn)的動力，有請陳總。

女：掌聲感謝陳總，相信在公司的帶領(lǐng)下，在這場戰(zhàn)役中，吳忠國壽一劍震八方，充分展示我們吳忠國壽這支團(tuán)結(jié)、奮斗、拚搏的隊伍，誓表決心，向一個全新的更高的目標(biāo)創(chuàng)出輝煌。

九、結(jié)束語

女：多少年風(fēng)風(fēng)雨雨我們一同走過 男：多少年潮起潮落我們一同合作 女：多少年燕來燕去我們一同求索 女：多少年春華秋實(shí)我們一同收獲

男：今天，各路英豪匯聚一堂，洗征塵，奏凱歌，共享成功的喜悅； 女：今天，吳忠精英豪情滿懷，點(diǎn)烽火，鳴號角，同擂催征的戰(zhàn)鼓，男：昔日百戰(zhàn)多，勇破萬重關(guān) 女：今朝踏春風(fēng)，更好是來年！

女：中國人壽保險股份有限公司吳忠分公司2012年開門紅啟動大會 合：到此結(jié)束！

祝各位精彩無限，捷報頻傳！

有人說為榮譽(yù)而戰(zhàn)、為精神而戰(zhàn)、為選擇而戰(zhàn)、為未來而戰(zhàn) 所以我相信伙伴一定會捍衛(wèi)你們的榮譽(yù)。捍衛(wèi)你們的精神、捍衛(wèi)你們的選擇、捍衛(wèi)你們的未來。

親愛的伙伴們，壯志的年華，只有心中有希望、有夢想、敢追求的人才能與之共舞，勝者之所勝，士氣定乾坤，強(qiáng)者之所強(qiáng)，士氣鑄輝煌，讓我們揚(yáng)帆起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天，讓我們一同唱響戰(zhàn)斗歌《 》

備用： 1.每個人或多或少都會有些目標(biāo)，正因?yàn)橛辛四繕?biāo)的激勵，我們才有了前進(jìn)的動力和成功的喜悅，因?yàn)槟繕?biāo)能成就我們美好未來！

2.目標(biāo)，企圖，才是值得奮斗的事。目標(biāo)給了我們工作的目的和意義，有了目標(biāo)，我們才知道要往哪里去，去追求些什么。沒有目標(biāo)，工作就會失去方向，3.目標(biāo)的力量是偉大的，一個目標(biāo)會成就一個美好的未來，只要我們擁有自己的目標(biāo)，甚至是對生活與事業(yè)抱有的美好夢想，光明前景就會在前方不遠(yuǎn)處。

4.目標(biāo)是人奮勇向前的動力源泉，是人心靈里的明燈。沒有目標(biāo)，人就像在茫茫大海中漂游的孤獨(dú)無依的苦行者，就像在沙漠轉(zhuǎn)圈找不到出路的迷路者，不能前進(jìn)，只想退縮。5.有了具體的目標(biāo)，人心里就會很明朗，就有了希望，就有了拼搏沖刺的強(qiáng)烈欲望，就有了堅持到底內(nèi)在動力。6.有目標(biāo)固然重要，但更重要的是帶著你的目標(biāo)上路。通過完成一個又一個看起來微不足道的小目標(biāo)，繼而去實(shí)現(xiàn)心中的大目標(biāo)，最后達(dá)到光輝的頂點(diǎn)！7.不管路途多么遙遠(yuǎn)，只要你帶著目標(biāo)上路，心中充滿希望，那么無論途中風(fēng)狂雨驟，還是日麗風(fēng)清，你都會一路高歌前行。

8.我知道，遙遠(yuǎn)的路途不會一帆風(fēng)順，人生之路總有千回百轉(zhuǎn)。但是——風(fēng)雨里，目標(biāo)是雨后的彩虹；陽光下，目標(biāo)是蔽日的濃蔭；黑暗中，目標(biāo)是前方的燈塔；逆流上，目標(biāo)是飛瀉的瀑布！讓我們帶著目標(biāo)上路吧，去迎接心中那燦爛的光華！

9.目標(biāo)給了我們生活的目的和意義。有了目標(biāo)我們才知道要往哪里去，去追求什么。沒有目標(biāo)，生活就會失去方向，你永遠(yuǎn)在迷惘中行走，也就成了一個茫然的人。

10.一切困難和經(jīng)歷讓我們變得更有韌性，因?yàn)槟蔷褪悄繕?biāo)的力量。

11此刻，硝煙彌漫，戰(zhàn)火連天，火藥味十足。龍虎已發(fā)起攻勢，讓我們雷動戰(zhàn)鼓，目睹明星的風(fēng)彩，明星的戰(zhàn)士，你們在哪里。。真是龍騰虎嘯，殺氣騰騰，刀槍不見影，彼此各顯神通，戰(zhàn)勢如火如荼。

12：勇為勝者創(chuàng)佳績，伴著凱歌紅旗至。敗為臣者翹首盼，淚灑黃旗亦紛呈！讓我們所有伙伴，為了團(tuán)隊的榮譽(yù)，為了心中的目標(biāo)，前進(jìn)，前進(jìn)，前進(jìn)！

13.狹路相逢勇者勝，兵臨城下怯者亡。在霹靂先鋒的XX團(tuán)隊，傲立潮頭。大有零點(diǎn)起飛、漸入佳境之勢。激流勇進(jìn)展英姿—壯士的豪邁；壯志凌云試比高—將軍的氣慨