第一篇：寶寶愛媽媽母嬰用品網(wǎng)店營銷策劃方案

寶寶愛媽媽母嬰用品網(wǎng)店營銷策劃方案

一、網(wǎng)店現(xiàn)狀

寶寶愛媽媽優(yōu)質(zhì)德**嬰用品這個網(wǎng)店，主要經(jīng)營的是銷售奶粉、洗護(hù)用品等等眾多商品的網(wǎng)店，而且這些商品都是德國店主在德國精心挑選的，從德國出發(fā)到本國，然后在南京發(fā)貨的。

優(yōu)勢在于：

⑴在淘寶網(wǎng)上，我們可以清楚的看到這個網(wǎng)店在信用排名上排到第三名，而在人氣上已經(jīng)排到19名，對于注冊銷售才七年的網(wǎng)店已經(jīng)不錯了。而且賣家的服務(wù)態(tài)度在此半年內(nèi)比同行業(yè)平均水平高了46.43%，發(fā)貨速度高了40.25%，賣家的信用度極高，買家的評價基本是好評居多，只有少數(shù)是差評，退貨的情況少之又少，可見在眾多買家的心里還是蠻贊同此網(wǎng)店的。

⑵ 它的眾多商品都是來源于德國，這也是它的一大優(yōu)勢。在中國，人們大多認(rèn)為外國的產(chǎn)品比本國的好，因?yàn)橹袊行S商為了自己的私利，總制造一些偽產(chǎn)品，造成了很大的危害，而國外的產(chǎn)品比較有信譽(yù)保障，安全系度也高。所以人們有時寧愿買進(jìn)口產(chǎn)品，也不買中國生產(chǎn)的。

⑶中國的人口在近幾年不停的增長，嬰兒的人數(shù)在北段的增長，因此母嬰用品的需求量也在逐年增長，估計在以后會有供不應(yīng)求趨勢。在這種情況下，寶寶愛媽媽母嬰用品店有很大的市場。

⑷此網(wǎng)店的產(chǎn)品充分了解了嬰兒的需要，對于產(chǎn)品品質(zhì)有著最高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求。

⑸電子商務(wù)是朝陽產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)購物作為一種消費(fèi)和生活方式也是大勢所趨，投身電子商務(wù)，更是一種生活方式上的變革。

劣勢在于：

⑴ 競爭較激烈。從淘寶網(wǎng)上我們可以看到，賣母嬰用品的網(wǎng)店很多，對于人氣才19名的寶寶愛媽媽這個網(wǎng)店是一個巨大的競爭趨勢。

⑵部分中國人一直反對崇洋媚外，抵制外國產(chǎn)品，給外國產(chǎn)品帶來了很多的負(fù)面影響，不利于產(chǎn)品在中國的銷售。

⑶前幾年三聚氰胺奶粉事件造成人心惶惶，人們對于奶粉的質(zhì)量感到質(zhì)疑，不利于愛他美奶粉的銷售，雖然它的質(zhì)量很好，但人們可能不怎么清楚。

⑷此網(wǎng)站的店鋪名“寶寶愛媽媽 德國優(yōu)質(zhì)奶粉”不怎么顯眼，吸引不了人們的眼球，而且有好幾個網(wǎng)店是跟它同名。而且“軍工用品”會讓人誤以為是軍隊用品，大大地減少了本網(wǎng)店的銷售額。

⑸產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快。知名度還不夠高。

二、網(wǎng)店的推廣

⑴加大傳單的發(fā)放，在人流多的地方發(fā)放。在允許的地方貼上本網(wǎng)店的商品海報。

⑵和婦產(chǎn)科醫(yī)院合作，把產(chǎn)品推銷給即將生產(chǎn)的孕婦和已經(jīng)生產(chǎn)的孕婦?；蛟卺t(yī)院附近作宣傳。

⑶在多個QQ群上發(fā)表自己店鋪信息，促銷活動，總有人會心動前往.一傳十，十傳百。

⑷在人人網(wǎng)上發(fā)表，當(dāng)自己發(fā)表東西，分享些東西時，總會有人去關(guān)注，也會幫自己宣傳。

⑸博客結(jié)合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體。能夠讓讀者以互動的方式留下意見。

⑹在新浪微博上建立自己的社區(qū)，傳播自己網(wǎng)店的信息，實(shí)施共享。⑺開始先降低商品的價格，等買家認(rèn)可后，在適時的提高價格。

⑻做一些問卷調(diào)查，看看人們對于母嬰用品有什么要求，然后加以改進(jìn)。

第二篇：母嬰用品運(yùn)營方案

運(yùn)營方案及店鋪規(guī)劃

運(yùn)營規(guī)劃：

第一步：店鋪裝修及關(guān)鍵詞期

1、首頁店鋪裝修排版格式

2、關(guān)鍵詞

① 搜索下拉框

② 搜索下拉框里面的更多

③ 直通車TOP

④ 直通車關(guān)鍵詞查詢

⑤ 設(shè)置長尾詞

3、櫥窗推薦將重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品設(shè)置在櫥窗。

4、詳情修改在寶貝詳情上面加上店鋪促銷圖片，在詳情的下面加上5星好評和七天退換貨的標(biāo)志等其他相關(guān)東西。

第二步：簡單運(yùn)營，積累人氣

1、利用淘寶后臺的營銷工具設(shè)置營銷

2、將店鋪促銷做成圖片形式，展示在首頁

3、利用各個平臺渠道進(jìn)行推廣，增加人氣

① QQ營銷

② 淘寶論壇，淘寶幫派

③ 百度知道

④ 微薄

⑤ 維信

⑥ 來往

⑦ 相冊推廣

第三步：淘寶排名問題

1、刷信用提高排名

2、參加活動

3、自己創(chuàng)建活動

運(yùn)營時間：一個月

運(yùn)營費(fèi)用：人力成本

運(yùn)營計劃：月破30單

第三篇：網(wǎng)店營銷策劃方案

網(wǎng)店營銷策劃方案大綱

一、傳播背景

（一）c2c的傳播背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展、企業(yè)之間競爭的日益激烈以及消費(fèi)者對流行網(wǎng)上購物潮流的追求與需求，促使企業(yè)展開了自身的c2c業(yè)務(wù)，而不斷發(fā)展的c2c平臺也刺激了網(wǎng)商群體的迅速發(fā)展。導(dǎo)致c2c成為我國網(wǎng)上購物的主要形式，已經(jīng)逐漸成為企業(yè)之間在網(wǎng)上競爭的主要手段。因此，想要自己的網(wǎng)店在眾多競爭對手中脫穎而出絕非易事，必須要求網(wǎng)商對c2c傳播背景等多方面的熟悉掌握與了解。

（二）服裝行業(yè)的傳播背景：隨著日益激烈的市場競爭，導(dǎo)致各種各樣的，多姿多彩的，不同季節(jié)的，不同場合的等不同種類、不同樣式的服裝的上市以及營銷手段和方法的層出不窮，加大了服裝行業(yè)的競爭。因此，了解服裝行業(yè)的背景，有利于企業(yè)了解市場動態(tài)和人們的需求，從而能及時的采取措施和方案

（三）網(wǎng)店的傳播背景：隨著越來越多的消費(fèi)者對網(wǎng)上購物的需求與喜愛，促使網(wǎng)上購物的迅速發(fā)展，競爭日益激烈；同時也促使網(wǎng)商群體的迅速發(fā)展，使網(wǎng)上商品幾乎覆蓋了人們物質(zhì)生活和精神生活等各個領(lǐng)域。因此，了解網(wǎng)店的傳播背景等信息對于網(wǎng)商能否取得優(yōu)勢地位起著不可忽視的作用。

二、傳播目標(biāo)

1、網(wǎng)店的傳播目標(biāo)：讓消費(fèi)者充分了解我們網(wǎng)店的服裝特色、質(zhì)量、款式和價格等方面，提高網(wǎng)店的宣傳度和知名度和信譽(yù)度。讓消費(fèi)者品評我們店里的商品，根據(jù)品評采取措施和方案，保證網(wǎng)店的信譽(yù)度不斷提高，同時保持網(wǎng)店的不斷發(fā)展。

2、廣泛覆蓋網(wǎng)上使用用戶，拉動產(chǎn)品銷售增長

正確引導(dǎo)網(wǎng)上用戶方向，推動網(wǎng)店形象的塑造與發(fā)展

三、網(wǎng)店分析

（一）、存在的問題

1、自主創(chuàng)業(yè)使我們?nèi)狈Y金、經(jīng)驗(yàn):尋找可以入股的合作伙伴，擴(kuò)大店面及其經(jīng)營，多看一些成功知名網(wǎng)店的案例，了解其成功的方法、途徑及其積累的經(jīng)驗(yàn)，來補(bǔ)充自身的不足。

2、沒有固定的貨源、經(jīng)營渠道和經(jīng)營模式，增加經(jīng)營成本：尋找符合自身需求的、物美價廉的貨源，并根據(jù)店鋪本身的優(yōu)勢與劣勢和積累的經(jīng)驗(yàn)來采取符合網(wǎng)店自身發(fā)展的經(jīng)營模式，而且不斷完善通過網(wǎng)店經(jīng)營發(fā)展而形成的經(jīng)營渠道，使其更符合網(wǎng)店自身的需求。

3、網(wǎng)店的宣傳度、知名度、信譽(yù)度還不夠高：通過廣告、問卷調(diào)查等手段加大宣傳力度來提高宣傳度；通過網(wǎng)店的優(yōu)質(zhì)、效率、良好的態(tài)度服務(wù)來提高網(wǎng)店的信譽(yù)度；兩者結(jié)合來提高網(wǎng)店的知名度。

（二）、網(wǎng)店的SWOT分析

1、優(yōu)勢

（1）網(wǎng)店經(jīng)營能力、服務(wù)質(zhì)量、商品質(zhì)量較高，幾乎不存在因大小不適等問題而引起的退

貨問題，降低了成本，增強(qiáng)了競爭優(yōu)勢。

（2）擁有廣大的、潛在的消費(fèi)者，隨著網(wǎng)店的宣傳度、知名度、信譽(yù)度的提高，使網(wǎng)店能夠吸引到更多的消費(fèi)者，不近使網(wǎng)上市場不斷擴(kuò)大，還為網(wǎng)店商品的銷售提供了廣闊的人流。

（3)服裝網(wǎng)店等小網(wǎng)店更容易運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來拓展企業(yè)經(jīng)營空間，改進(jìn)企業(yè)的服務(wù)，進(jìn)一步提高網(wǎng)店的經(jīng)營管理水平。

2、劣勢

（1）自主創(chuàng)業(yè)導(dǎo)致資金缺乏、經(jīng)驗(yàn)缺乏

（2）沒有固定的貨源、經(jīng)營渠道及其經(jīng)營模式，增加經(jīng)營成本

（3）網(wǎng)店的宣傳度、知名度、信譽(yù)度還不夠高

3、機(jī)會

(1）國家近年來對網(wǎng)店等一系列的優(yōu)惠政策和優(yōu)惠待遇

(2）電子商務(wù)的快速發(fā)展、市場的不斷擴(kuò)大為我們的發(fā)展帶來了機(jī)遇

（3）服裝企業(yè)雖競爭激烈，但良好發(fā)展的行業(yè)優(yōu)勢仍然為我們帶來了發(fā)展機(jī)遇

4、挑戰(zhàn)

（1）消費(fèi)者的認(rèn)可程度還比較低，大都希望看到實(shí)物

（2）服裝市場不斷趨于飽和，使具有貨源優(yōu)勢的服裝網(wǎng)店商品價格較低

（三）確定核心的傳播點(diǎn)

1、注重宣傳我們網(wǎng)店服裝的特色、質(zhì)量和款式

2、注重宣傳我們網(wǎng)店的服務(wù)特色、網(wǎng)店的工作和服務(wù)效率

3、注重宣傳我們網(wǎng)店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而宣傳網(wǎng)店的信譽(yù)度和知名度

（四）確定目標(biāo)受點(diǎn)

1、宣傳網(wǎng)店的服裝特色、質(zhì)量、款式和價格等

2、提高網(wǎng)店的宣傳度和知名度和信譽(yù)度

3、采取措施和方案，保證網(wǎng)店的信譽(yù)度、知名度不斷提高，同時保持網(wǎng)店的不斷發(fā)展

五、策劃與構(gòu)思

1、根據(jù)網(wǎng)店的商品、服務(wù)、銷售建立帖子和知道，通過網(wǎng)友的提問和評論來找出并完善自身的不足。

2、確定網(wǎng)店的宣傳和策劃背景

3、根據(jù)服裝企業(yè)的發(fā)展形勢細(xì)分市場

4、將市場進(jìn)行定位

5、進(jìn)行網(wǎng)店的SWOT分析

6、制定網(wǎng)店營銷、宣傳等方面的策略，并將其進(jìn)行整理組合7、進(jìn)行項目實(shí)施的預(yù)期效果

8、制定網(wǎng)店的監(jiān)控與控制

9、通過一系列步驟的實(shí)施做最后的總結(jié)，給予評價

第四篇：寶寶寶母嬰用品加盟合同書

深圳市寶寶寶母嬰用品有限公司加盟合同書

甲方：深圳市寶寶寶母嬰用品有限公司(以下簡稱甲方)乙方:(以下簡稱乙方)公司地址:深圳市南山蛇口公園路花園城三期1棟地址:

16號

營業(yè)執(zhí)照注冊登記號： 4403012161397身份證號碼：

郵政編碼：郵政編碼：

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前言

深圳市寶寶寶母嬰用品有限公司是一家以經(jīng)營國際化品牌母嬰用品為主的全國連鎖加盟企業(yè)，以“創(chuàng)造顧客誠信度最高，核心經(jīng)營能力最強(qiáng)的母嬰用品專賣連鎖第一品牌”為目標(biāo)，奉行“靠科技優(yōu)勢，提高服務(wù)品質(zhì)；靠連鎖優(yōu)勢，擴(kuò)大市場占有率；靠品牌優(yōu)勢，提高商譽(yù)價值”為經(jīng)營方針。公司于2004年12月成立，我們?nèi)w員工以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，秉著誠信為本、信譽(yù)第一的企業(yè)道德觀，求實(shí)進(jìn)取、拼搏創(chuàng)新的企業(yè)精神，平等信任、欣賞親情的做人原則，認(rèn)真嚴(yán)格、主動高效的辦事作風(fēng)恭候各位。

公司具有明確的發(fā)展方針、統(tǒng)一的形象設(shè)計、8年營銷管理經(jīng)驗(yàn)、為您規(guī)劃美好創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖、所有商品由總部供貨并參與管理，并最終實(shí)現(xiàn)總部全面管理。歡迎加盟代理。

第一條、總則

1、甲、乙雙方本著平等互利、誠信及共同拓展市場的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同雙方共同遵守執(zhí)行

2、鑒于乙方申請，經(jīng)甲方審核，授予乙方專賣店特許經(jīng)營權(quán)，成為甲方加盟成員。

經(jīng)營權(quán)許可期自____年____月_____日起至______年__月___日止,有效期_ 叁__年，加盟金人民幣壹萬元整。

3、甲方特許乙方使用甲方的商標(biāo)、商號以及甲方的經(jīng)營方式和風(fēng)格，經(jīng)營甲方系列相關(guān)產(chǎn)品。乙方獲得上

述特許經(jīng)營權(quán)，不得超越許可期限。未經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)同意，乙方不得將該項權(quán)利進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

4、甲方申明乙方及其雇員在任何情況下都不被視為甲方的雇員、代理人、合伙人、合資企業(yè)或代表；乙

方亦不得以任何明示或默認(rèn)的方式代表甲方或以甲方的名義承擔(dān)或試圖承擔(dān)任何義務(wù)或責(zé)任，不管這

種義務(wù)責(zé)任的種類或性質(zhì)如何。訂立本合同并未授予乙方任何約束甲方或甲方相關(guān)企業(yè)之權(quán)利。

第二條、店址、增加建店

1、甲方特許乙方在____________________________________開設(shè)甲方加盟店,甲方承諾不在乙方開設(shè)加

盟店1500米范圍內(nèi)自己或允許第三者開設(shè)其他甲方加盟店。甲方大力支持乙方在該區(qū)域開分店。（另

收取分店指導(dǎo)、協(xié)助、培訓(xùn)費(fèi)1000元）

第三條、供貨、退換貨

1、乙方進(jìn)貨需提前三天給甲方下訂單、匯款。甲方有庫存的商品在24小時內(nèi)發(fā)貨，沒有庫存的五天內(nèi)發(fā)

貨。若遇斷貨、無貨等特殊情況應(yīng)與乙方取得聯(lián)系，另行商議訂貨辦法。

2、甲方每次發(fā)貨必須提供發(fā)貨清單，發(fā)貨清單裝入商品箱內(nèi)。乙方憑發(fā)貨清單驗(yàn)貨，如有差異，應(yīng)在收

貨七天內(nèi)以書面形式告知甲方，否則甲方視乙方如數(shù)收到和接受發(fā)貨清單上所列的商品。甲方有義務(wù)及時將貨物送至乙方指定地點(diǎn)，首批配貨，運(yùn)費(fèi)由雙方各承擔(dān)一半，以后補(bǔ)貨，送貨費(fèi)用乙方承擔(dān)。

3、本公司經(jīng)營的主要產(chǎn)品包括：1.嬰兒食品品牌系列2.嬰兒用品品牌系列3.嬰兒紙尿褲品牌系列

4.嬰兒戶外用品品牌5.媽媽用品品牌系列6.嬰兒服裝品牌產(chǎn)品7.嬰兒玩具品牌系列8.嬰幼兒車床系列。

備注：

1、乙方所配商品為公司主打商品的食品、保健品，應(yīng)在商品保質(zhì)期一半時效內(nèi)提前3個月通知甲方，并在有效時間內(nèi)給予退換貨；乙方要求補(bǔ)充的食品保健品不在此列。

2、乙方所配商品為公司主打商品的紙品、用品系列，應(yīng)在半年內(nèi)退換貨；乙方要求補(bǔ)充的商品不在此

列。

3、乙方所配商品為公司主打商品服裝、鞋帽，按當(dāng)次進(jìn)貨總額的5%退換貨（不累計進(jìn)貨額）；乙方

要求補(bǔ)充的商品不在此列。

4、所有退換商品須包裝完整，零配件齊全，不影響再次銷售，經(jīng)公司有關(guān)人員驗(yàn)貨后，審批同意為準(zhǔn)。

第四條、雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、為確保本體系的統(tǒng)一性和產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的一致性，甲方或甲方的授權(quán)代理人有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動

進(jìn)行監(jiān)督（包括但不限于在乙方正常營業(yè)時間內(nèi)視察乙方的設(shè)施與經(jīng)營情況，審查乙方履行本合同的表現(xiàn)以及商店整體形象和服務(wù)質(zhì)量）。

2、乙方開業(yè)前期可向甲方申請派出工作人員到店指導(dǎo)、協(xié)助、培訓(xùn)工作，甲方審批同意后將派出工作人

員到乙方工作，在此其間乙方需提供甲方派駐人員之餐費(fèi)及住宿等差旅費(fèi)用，工資則由甲方支付。

3、甲方統(tǒng)一制做商標(biāo)、標(biāo)記、招牌、會員卡、宣傳單頁、購物袋、價格標(biāo)簽、打價紙、軟件等。（如另外

單作則按量預(yù)交定金）

4、甲方為乙方免費(fèi)提供：寶寶寶門面招牌設(shè)計噴繪一幅；吊旗100張；店員工衣2件；一百張宣傳單頁；

400個購物膠袋（分4款，每款100個）；打價紙2卷。今后乙方增加用量，則需按下述價格購買：膠袋0.10元／個（小碼）；0.25元／個（中碼）；0.40元／個（加大號）；0.35元（大號）；打價紙2.5元／卷；宣傳單：0.25元／張。

5、會員卡：0.80元／張。百威收銀軟件市價九折，電子箱250元/個。手動條碼槍380元／個，進(jìn)口打價

機(jī)（雙價型）180元／個。若有需要，須預(yù)付部分定金，由甲方代為制作會員卡，或購買收銀軟件，手動條碼槍，進(jìn)口打價機(jī)及其他用品。

6、乙方應(yīng)按甲方制定之裝修標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行裝修，費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。（外地加盟商可自行裝修，但招

牌必須統(tǒng)一制作）

7、開業(yè)前，乙方應(yīng)派營業(yè)員到甲方指定場所進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)行有關(guān)商品教育講習(xí)及經(jīng)營指導(dǎo)，甲方為

乙方提供適當(dāng)之訓(xùn)練或輔導(dǎo)，作為甲方加盟店所應(yīng)具備之條件，以保持甲方加盟店具備高質(zhì)量之服務(wù)。

8、乙方有權(quán)享受甲方的最優(yōu)惠價格、促銷活動及免費(fèi)的購物網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)宣傳服務(wù)。

9、若乙方因經(jīng)營出現(xiàn)困難，無法經(jīng)營下去，甲方允許乙方在不影響公司再次銷售的產(chǎn)品按供貨價八折收

回，影響再次銷售的產(chǎn)品，需自行處理。

10、第五條、合同解除及終止

1、本合同期滿，雙方未再就續(xù)期經(jīng)營達(dá)成一致協(xié)議，則本合同自然終止。

2、有下列行為之一，甲方有權(quán)單方提前解除合同：

（1）乙方仿冒、濫用專賣店商標(biāo)、標(biāo)志的，且未在本協(xié)議有效范圍之內(nèi)的；

（2）乙方違反雙方價格協(xié)議，擅自加價或減價的（針對全國統(tǒng)一零售價的商品甲方需通知乙方其最底銷售價）；

（3）由于乙方的原因無法正常經(jīng)營的；

（4）乙方因違法經(jīng)營，被政府部門下令停業(yè)整頓或吊銷營業(yè)執(zhí)照或經(jīng)營所需的其他證明時的（不涉及

雙方經(jīng)營范圍除外）

（5）乙方違反本合同，侵犯甲方合法權(quán)益，破壞加盟體系的。

本合同終止或解除后乙方不得以任何理由再使用甲方商標(biāo)。本合同終止或解除一個月內(nèi)，乙方必須自行承擔(dān)費(fèi)用，拆除所有帶有甲方的商號、標(biāo)識、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志等一切含有甲方標(biāo)識的裝飾用具、店面裝修、燈箱、宣傳品等，否則視為乙方違約和對甲方的侵權(quán)，甲方有權(quán)進(jìn)行自我保護(hù)，并保留訴諸相關(guān)法律要求乙方進(jìn)行賠償?shù)臋?quán)利。

第六條、不可抗力

如因發(fā)生不可抗力事件，雙方不能控制或不能預(yù)見的事件發(fā)生：包括但不限于戰(zhàn)爭、地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、政府行動、意外事件、勞工問題，致使雙方或一方無法履行合同時，本合同提前終止，雙方互不追究違約責(zé)任。

第七條、爭議的解決

因本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決的，則任何一方均可通過本合同簽訂地訴請人民法院裁決。

第八條、附則

1、由甲方提供的品牌商品，消費(fèi)者使用后出現(xiàn)質(zhì)量問題的，經(jīng)第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)確認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量問題的，由乙方通知甲方做售后處理。

2、3、本合同未盡事宜由雙方另行協(xié)商解決，可另行商定合同的補(bǔ)充條款，經(jīng)雙方簽訂后作為本合同的附件，視為與本合同具有同等法律效力。

本合同一式兩份，甲乙方雙方各持一份。經(jīng)雙方簽字蓋章，且于乙方繳納全額加盟金之日起正式生效。

甲方：深圳市寶寶寶母嬰用品有限公司（蓋章）乙方：

代表簽名：代表簽名：聯(lián)系電話： 0755-26823737聯(lián)系電話：

傳真： 0755-26823737傳真：

地址: 深圳市南山蛇口公園路花園城三期1棟 16號地址:

簽署時間： 2008年月日______年___月____日

開戶銀行：農(nóng)業(yè)銀行新寶分行開戶銀行:中國農(nóng)業(yè)銀行

開戶帳號：41-***開戶帳號:***1619

開戶戶名：深圳市寶寶寶母嬰用品有限公司開戶戶名:謝志軍

開戶銀行:中國建設(shè)銀行開戶銀行:交通銀行

開戶帳號:***1082開戶帳號: ***04

開戶戶名:謝志軍開戶戶名:謝志軍

附:

我們寶寶寶公司在產(chǎn)品質(zhì)量上絕對把關(guān)，如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，我們將無條件退/換貨?。∥覀兘o寶寶不僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及優(yōu)惠的價格,更主要是為寶寶帶來健康的生長及愛心；真心期待我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)能給媽媽及寶寶帶來認(rèn)同和喜愛！也愿能給加盟店帶來更大的利潤！

加盟連鎖的優(yōu)勢：

與寶寶寶合作，您并非得從頭做起，也許您可能沒有嬰幼兒市場開拓方面的專業(yè)知識和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，但您加盟后可以立即得到公司總部的管理技巧、經(jīng)營訣竅、專家后援和業(yè)務(wù)知識等多方面的指導(dǎo)、培訓(xùn)。這一模式已被證明是行之有效的成功運(yùn)作模式，作為加盟方的您參照這些標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營管理方式，與總部資源共享。加盟寶寶寶全國特許加盟店，可通過寶寶寶母嬰用品團(tuán)購批發(fā)網(wǎng)及誠信母嬰用品店聯(lián)盟網(wǎng)這兩個專業(yè)的媒體，獲得更多的母嬰用品方面的信息，進(jìn)而在自己熟悉的地區(qū)范圍內(nèi)開展專業(yè)的寶寶寶特許加盟連鎖分店。讓加盟者更明白這個連鎖分店不是獨(dú)立的，而是與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的規(guī)模效益，試想一下：一百家乃至更多的寶寶寶連鎖店在經(jīng)過統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一管理，有條不紊的逐步推廣、發(fā)展壯大，那將是為加盟商和社會帶來何等經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，真正實(shí)現(xiàn)雙方的經(jīng)營共贏。

第五篇：淘寶商城-母嬰用品運(yùn)營方案

淘寶商城-母嬰用品運(yùn)營方案

前言：

針對淘寶商城：同益童鞋旗艦店(http://tongyitx.tmall.com)而量身訂做的運(yùn)營方案。同時，此方案還可適用于其他各類商城模式，歡迎互相交流，共同進(jìn)步。

目錄：

1、淘寶商城申請

2、店鋪開設(shè)及人員配置

3、店鋪策劃

4、淘寶商城推廣

5、報價

一、申請?zhí)詫毶坛?/p>

1、申請商家支付寶賬號

申請企業(yè)支付寶賬號，并完成支付寶賬號的商家認(rèn)證）（注意申請支付寶帳號必須選擇企業(yè)類型的支付寶帳號）；

2、考試通過后，在線申請并簽約登錄招商頁面,點(diǎn)擊“立即加入”；

3、提交資料并等待審核，郵寄商家資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核，審核通過后商戶需在申請的商家支付寶賬號中充入16000元，審核人員查收到后凍結(jié)作為商家保證金和技術(shù)服務(wù)年費(fèi)；

4、開店

二、店鋪開設(shè)及人員配置

1、開設(shè)專賣店或旗艦店

2、兩個部門客服部和運(yùn)營推廣部

3、前期人員配備，2個推廣，2個客服，1個發(fā)貨，1個運(yùn)營六人，運(yùn)營成本大概1.5-3萬/月左右；

三、店鋪策劃

1、店鋪管理

(1)商城的定位

(2)熟悉平臺

(3)精通規(guī)則

(4)裝修店鋪

2、商品管理

(1)商品圖片

(2)商品描述

(3)商品分類

(4)線路規(guī)劃

3、客服培訓(xùn)

(1)知識結(jié)構(gòu)

(2)服務(wù)技巧

(3)能力鑒定

(4)系統(tǒng)培訓(xùn)

4、促俏管理

(1)滿就送

(2)套餐營銷

(3)限時打折

(4)紅包積分

5、策略調(diào)整

(1)統(tǒng)計分析

(2)定位調(diào)整

(3)商品調(diào)整

(4)促銷調(diào)整

(5)客服調(diào)整

四、淘寶商城推廣

免費(fèi)資源類

A、淘寶搜索引擎優(yōu)化

側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、寶貝描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名

B、淘寶社區(qū)，淘江湖

1、活躍發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑（側(cè)重買家），通過發(fā)帖ID引流到店鋪

2、報名參加社區(qū)促銷活動

3、爭取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位

C、淘寶幫派

1、加入促銷幫派，爭取免費(fèi)幫派推廣資源

2、建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動詳細(xì)說明頁

D、友情鏈接

增加和其他高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其他店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪

E、淘寶抵價券

買家購買商品時，可使用等值的抵價券購買

F、收藏功能

淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)越多越能證明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。

G、淘寶VIP會員

針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣

H、店鋪VIP

針對本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

I、信用評價

在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞

J、淘寶官方活動

K、淘寶錢莊

L、聚劃算團(tuán)購

聚劃算團(tuán)購活動以一團(tuán)一日三品的形式在域名ju.taobao.com 頁面展示

收費(fèi)資源類

A、淘寶旺鋪

提升寶貝瀏覽量，更好地留住買家，個人性模板。（消保:30元/月）

B、滿就送

.滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。24元/季

功能: 提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本

C、搭配套餐

將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。（15元/季）

2.提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。

D、限時打折

1、系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。

2.、功超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力。（30元/季）

E、會員關(guān)系管理

1、高效管理會員信息，設(shè)置會員級別

2、會員廣告營銷（30元/月）

F、網(wǎng)店版行情參謀

1、查詢熱賣寶貝行情、買家熱門搜索關(guān)鍵字；

2、查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁；

3、比較同類寶貝的價格和銷量，了解別人為什么賣得好。（28元/月）

收費(fèi)營銷類

A、直通車

淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。（每天限額100，預(yù)計3000元/月）建議初基每天100~200

元的推廣費(fèi)用，有一定效果后，每天增至（300~500）

B、鉆石展位

鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費(fèi)。（200-500元/天）相對推廣成本比較高，可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來選擇是否用這種推廣手段

C、淘寶客

“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費(fèi)。傭金支付比率，可以跟據(jù)產(chǎn)品利潤來支付，前期主要是推廣人氣，打品牌，因此傭金支付比率相對可以設(shè)置高一些

D、超級賣霸

超級賣霸專題活動的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣，1． 超級賣霸活動每季度都會定期推出不同的專題活動，每期活動也會依據(jù)不同類型的賣家定義不同的價格2． 同一專題不同的產(chǎn)品展示位，通?？壳暗恼故疚黄鋬r格略高，其后的價格略低。（2000-10000/次）

E、淘寶天下

通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報刊雜志、DM等媒體上。（前期免費(fèi)）

作者：張華麗

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