第一篇:商務(wù)網(wǎng)站策劃方案
商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)實訓(xùn)
商 務(wù) 網(wǎng) 站 方 案 策 劃
2011年9月
天天商貿(mào)機(jī)械設(shè)備有限公司網(wǎng)站建設(shè)方案
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析
天天商貿(mào)機(jī)械設(shè)備有限公司致力于生產(chǎn)各種皮帶輪,皮帶輪屬于盤轂類零件,是機(jī)械制造業(yè)的一種。一般相對尺寸比較大,制造工藝上一般以鑄造、鍛造為主。皮帶輪主要用于遠(yuǎn)距離傳送動力的場合,例如小型柴油機(jī)動力的輸出,農(nóng)用車,拖拉機(jī),汽車,礦山機(jī)械,機(jī)械加工設(shè)備,紡織機(jī)械,包裝機(jī)械,車床,鍛床,一些小馬力摩托車動力的傳動,農(nóng)業(yè)機(jī)械動力的傳送,空壓機(jī),減速器,減速機(jī),發(fā)電機(jī),軋花機(jī)等等。
隨著現(xiàn)代化的推進(jìn),制造業(yè)、工業(yè)的迅猛發(fā)展,中國目前的皮帶輪企業(yè)發(fā)展勢頭良好。市場情景十分廣闊,盡管競爭對手很多,但是市場空隙很大,發(fā)展此行業(yè)是較為正確的選擇,然而在現(xiàn)代化的信息社會,互聯(lián)網(wǎng)的信息時代,不管是哪一行業(yè)都必須走向網(wǎng)絡(luò)化、信息化、自動化,所以電子商務(wù)的發(fā)展就勢在必行,機(jī)械制造企業(yè)走向電子商務(wù)化也是不可阻擋的時代潮流。根據(jù)調(diào)研可知,許多皮帶輪企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注于本公司的網(wǎng)絡(luò)營銷,調(diào)查結(jié)果顯示: 阿里巴巴網(wǎng)站注冊經(jīng)過認(rèn)證的皮帶輪公司有2651個,及這2651個公司都在阿里巴巴注冊成立了自己的店鋪。在機(jī)械專家網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的皮帶輪企業(yè)一共有1803個。在中國真實店鋪網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)共有57家企業(yè)。這些企業(yè)通過在不同的網(wǎng)站中開展網(wǎng)絡(luò)營銷主要實現(xiàn)商品的網(wǎng)上銷售,信息發(fā)布和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌
皮帶輪行業(yè)在整個中國的競爭相當(dāng)之大,在國內(nèi)專門生產(chǎn)皮帶輪的知名廠家有在全國知名企業(yè)有上海埃祥傳動機(jī)械有限公司,盛達(dá)金屬制品有限公司,上虞市誠成機(jī)械廠,新渚齒輪廠,寧波慈光同步帶有限公司,金中翻砂鑄造廠。
機(jī)械制造屬于規(guī)格固定,品質(zhì)確定的產(chǎn)品行業(yè),很適合在網(wǎng)上銷售,開展網(wǎng)絡(luò)營銷和市場營銷是機(jī)械制造企業(yè)未來發(fā)展的必經(jīng)之路。所以我們選擇開展機(jī)械制造業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷。
二、網(wǎng)站規(guī)劃
網(wǎng)站目的:通過建設(shè)此類網(wǎng)站,將電子商務(wù)運用于機(jī)械制造業(yè),通過網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營銷,大大提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,順應(yīng)時代的發(fā)展潮流。
網(wǎng)站功能:通過使用該網(wǎng)站可以讓互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的人們更為深刻了解該公司的產(chǎn)品,可以實
現(xiàn)在線洽談、在線訂購、在線了解、在線服務(wù)等功能。
網(wǎng)站內(nèi)容:網(wǎng)內(nèi)容包括網(wǎng)站首頁、公司概況、產(chǎn)品展示、在線銷售、人才招聘、客戶服務(wù)。聯(lián)系我們等項目。
網(wǎng)站色調(diào):以藍(lán)白為主、灰色為輔。
未來用戶:網(wǎng)站未來的用戶可以是該公司的全體員工和欲購買此類產(chǎn)品的任何消費人群。
三、網(wǎng)站技術(shù)方案
1、服務(wù)器方面:可以采用自建服務(wù)器。并加強(qiáng)對服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估,制定響應(yīng)時間。
2、操作系統(tǒng):從投入成本、功能、兼容性、穩(wěn)定性綜合考慮,選擇合適的操作系統(tǒng)。
3、為實現(xiàn)網(wǎng)站安全性,可以采取如下措施:
1)安全配置、關(guān)閉不必要的服務(wù),最好是只提供WWW服務(wù)。
2)安裝必要的防火墻,阻止各種掃描工具的試探和信息收集。
3)使用商用或免費的漏洞掃描和風(fēng)險評估工具定期對服務(wù)器進(jìn)行掃描。
4、網(wǎng)站鏈接:可以與其他地區(qū)本產(chǎn)品網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,使消費者更充分的了解本企業(yè)。
四、網(wǎng)站測試與發(fā)布
(一)、網(wǎng)站風(fēng)格規(guī)劃:網(wǎng)站整體簡約大方,藍(lán)為主色,給用戶以清新大氣的感覺。
(二)、網(wǎng)站測試規(guī)劃:
1)制作者測試:對網(wǎng)業(yè)的性能和功能如鏈接、分辨率等進(jìn)行初步測試。
2)全面測試: 根據(jù)交工標(biāo)準(zhǔn)和客戶要求,由專人進(jìn)行全面測試,包括頁面和程序兩方面。
3)發(fā)布測試: 網(wǎng)站發(fā)布到主服務(wù)器之后的測試,主要是防止環(huán)境不同導(dǎo)致的錯誤。
(三)、網(wǎng)站發(fā)布方案:下載一個建站系統(tǒng)先在自己電腦做好,比如pageadmin系統(tǒng)、動易系統(tǒng),然后購買一個域名空間,把網(wǎng)站通過FTP軟件放在空間上即可。
五、網(wǎng)站計劃進(jìn)度
從9月8日至9月20日,完成網(wǎng)站規(guī)劃、分析、設(shè)計、編碼、測試、實施這幾個階段的具體任務(wù)。
六、網(wǎng)站的推廣
1.搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄),隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化,也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎,不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,常見的有:登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。2.信息發(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上,利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一,在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括:BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣,具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時等優(yōu)點,適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段。
4.電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨立的一種,既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合,也可以獨立應(yīng)用。
5.資源合作推廣方法
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。一般來說,每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站,因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。
6.病毒性營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒,而是利用用戶之間的主動傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的,病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時,附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng),這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
7.快捷網(wǎng)址推廣方法
即合理利用網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址,這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷,因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加,這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個搜索引擎,這樣,當(dāng)用戶利用某個關(guān)鍵詞檢索時,即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致,同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會。
七、網(wǎng)站任務(wù)分配
小組成員:鄭運動劉巖
網(wǎng)站首頁:鄭運動
公司簡介:劉巖
產(chǎn)品展示:鄭運動
在線銷售:劉巖
人才招聘:劉巖
客戶服務(wù):鄭運動
聯(lián)系我們:鄭運動
會員中心:劉巖
第二篇:商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)策劃方案
電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析
在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實下,服務(wù)并不規(guī)范,沒有一個統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn),特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。
本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場,能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場,擴(kuò)大市場份額,以最快的速度實現(xiàn)盈利。
二、市場定位,功能定位
前期類型:C2C,B2C,服務(wù)對象基于本地區(qū)市民,經(jīng)營小商品,食品,書籍,軟硬件等,類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市,另建立小型二手市場平臺。后期類型:B2C,B2B,增強(qiáng)交易平臺功能,增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺,擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容,從經(jīng)營低價商品擴(kuò)充到大件商品,高產(chǎn)值,高利潤產(chǎn)品。
三、發(fā)展目標(biāo):
初期:申請域名,申請貸款,吸收風(fēng)險投資,制作網(wǎng)站。聯(lián)系ISP,申請網(wǎng)絡(luò)介入,購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
6個月:建立網(wǎng)站,擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容,規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),吸引加盟營銷商,使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度,建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò),培訓(xùn)員工,產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式,可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
1年:在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度,能打出自己的品牌,在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實,爭取更多的加盟營銷商,豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,并向高端產(chǎn)品發(fā)展。吸納投資,擴(kuò)大經(jīng)營范圍,著手建立B2B商業(yè)交易平臺。實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。2年:達(dá)到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一,鞏固市場份額,網(wǎng)站集成,B2B,B2C,C2C三種經(jīng)營方式為一體,建設(shè)獨立的物流體系,降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時,重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,建立以高利潤,高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。
3年:收購產(chǎn)品供貨企業(yè),建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系,進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商,物流公司,建立更便捷,更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。
3年以后:視情況再定。
四、網(wǎng)站板塊,風(fēng)格
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場,五大部分以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊,增加會員板塊,對付費會員實行優(yōu)惠政策風(fēng)格定位為簡潔明快,圖片和文字相結(jié)合,以淡色做基調(diào)
產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊,突出產(chǎn)品圖片
二手市場平臺用統(tǒng)一格式,從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式,并采用類似于易趣的信用制度,鼓勵網(wǎng)下同城交易,避免不必要的糾紛。
倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為XX.99元,百元以上產(chǎn)品定價為XX9.9元
五、網(wǎng)站維護(hù)
初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員,網(wǎng)站內(nèi)容每天更新,制定網(wǎng)站規(guī)范。
六、網(wǎng)站推廣
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎,如新浪 搜狐 白度等
初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告,并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。
等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝
從網(wǎng)頁到宣傳口號進(jìn)行一次大的改版,打響品牌,進(jìn)一步開拓市場
七、技術(shù)方案
1、還是租用虛擬主機(jī)。
2、操作系統(tǒng):Window2000/NT。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的電子商務(wù)解決方案?
4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導(dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息,例如擁護(hù)的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設(shè)計的殺毒軟件,并且經(jīng)常定時升級,不使用來歷不明的軟件,注意移動存儲設(shè)備的使用安全,這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補丁,是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故,必須每天備份數(shù)據(jù),如果有可能,使用RAID冗余磁盤列陣進(jìn)行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的,在交易時要注意提醒客戶提高警惕,在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進(jìn)行加密,例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等,保證客戶的權(quán)益不受到損失。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等
文章詳細(xì)介紹了電子上午網(wǎng)站建設(shè)前期策劃的各方面,很值得借鑒學(xué)習(xí),并可直接做為公司/企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)策劃范例使用.一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)(e-Commerce)交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機(jī),降低成本,同時可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系,為此,許多公司積極拓展電子商務(wù),為客戶服務(wù),進(jìn)行價值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營的多元化拓展,企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大,對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
作為專業(yè)的從事服裝產(chǎn)品銷售的商家,更需要建設(shè)好網(wǎng)站,將其作為對外宣傳、服務(wù)的載體,來配合公司的發(fā)展和需要,使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色,使更多的客戶通過網(wǎng)絡(luò)來結(jié)盟***服裝產(chǎn)品有限公司。
二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對象
(1)網(wǎng)站的服務(wù)對象主要是客戶和供應(yīng)商。
按客戶的區(qū)域市場分析,表現(xiàn)為東強(qiáng)西弱,需求變化將具體體現(xiàn)為:經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東、華北、華南地區(qū)產(chǎn)品需求旺盛,個人和家庭用戶需求為主;經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)西部地區(qū)需求較少。
按客戶結(jié)構(gòu)分析,因為時尚服裝產(chǎn)品主要是時尚產(chǎn)品,用戶主要集中在中青年和學(xué)生群體上,這個群體的需求較旺盛。
(2)企業(yè)內(nèi)部人員也是網(wǎng)站的重要服務(wù)對象。企業(yè)各個部門的人員可以通過網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷售情況和其他部門的處境,以更好地進(jìn)行協(xié)調(diào)。
三、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目標(biāo)
(1)幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳,打造“***服裝產(chǎn)品公司的新形象。對于一個以服裝產(chǎn)品銷售為主的企業(yè)而言,企業(yè)的品牌
形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天,大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實力,因此,企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國際水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
(2)充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢進(jìn)行信息傳遞,對公司的新聞進(jìn)行及時的報道。產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計,既有報紙信息量大的優(yōu)點,又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢,可以牢牢地吸引住目標(biāo)對象。因此,產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高,同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。
(3)通過在線供求系統(tǒng)實現(xiàn)網(wǎng)上的供求信息的查詢、訂購、交易聯(lián)系,優(yōu)化信息的流通渠道。在現(xiàn)階段,傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要,為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上服務(wù),是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料,在線獲得疑難的解答,在線提交自己的問題。
四、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要內(nèi)容
設(shè)計重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心,圍繞客戶的需求層面有針對性的設(shè)計實用簡潔的欄目及實用的功能,極大方便客戶了解企業(yè)的服務(wù),咨詢服務(wù)技術(shù)支持、問題解答,個性化產(chǎn)品意見提出等一系列需求在***服裝產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站上逐個需求得到滿足的過程;做到產(chǎn)品展示,服務(wù)技術(shù)支持,問題,反饋意見,加盟等為一體,充分幫助客戶體驗到***服裝產(chǎn)品有限公司的全系列服務(wù)。
五、網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)
1、網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)
網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng),訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu),方便他們在不同部門之間跳轉(zhuǎn)。
2、功能模塊
網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡潔化,功能模塊的靈活變通性為原則,為***服裝產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設(shè)計制作維護(hù)人員提供一個自主更新維護(hù)的動態(tài)空間和發(fā)揮余地,去完善辦好他們的網(wǎng)站,達(dá)到一次投資,長期受益,降低成本的根本目的。
3、網(wǎng)站首頁
網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁,整個網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達(dá)到整個公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一;在制作上采用ASP動態(tài)頁面,系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上,首頁有公司的產(chǎn)品分類、精品推薦、公司相冊等信息,并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容,使整個網(wǎng)站時時充滿生機(jī)和活力。在設(shè)計上,注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系,以營造高易用性與視覺舒適性的人機(jī)交互界面為終極目標(biāo)。給瀏覽者耳目一新的感覺,吸引瀏覽者經(jīng)常訪問***服裝產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站。
4、主要欄目
(1)關(guān)于***服裝產(chǎn)品有限公司
本欄目采用靜態(tài)頁面,主要功能是宣傳企業(yè),通過對的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的了解,使***服裝產(chǎn)品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設(shè)計上,我們采用靈活運用多種動畫效果,力求將***服裝產(chǎn)品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。
(2)企業(yè)動態(tài)
本欄目為動態(tài),其主要內(nèi)容就是及時發(fā)布出***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司公司內(nèi)部新聞、活動。
(3)精品推薦
本欄目為靜態(tài),主要介紹公司的最新、最受歡迎的產(chǎn)品款式,通過展出的各種圖片與買家一目了然。
(4)產(chǎn)品介紹
本欄目為動態(tài),其主要內(nèi)容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類和價格等。此欄目為整個網(wǎng)站的重要部分。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統(tǒng)來管理產(chǎn)品。這樣,產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷,而且能給網(wǎng)站訪問者提供非常強(qiáng)大的產(chǎn)品快速查找的功能。
(5)信息反饋
信息反饋采用靜態(tài)頁面,實現(xiàn)方式為一個反饋表單,客戶可以在線填寫表單信息,內(nèi)容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱??蛻艨梢赃x擇不同的反饋信息類別,向不同的管理員發(fā)送反饋信息。
(6)留言板
本欄目提供了一個公共的信息發(fā)布平臺,適用于作為企業(yè)內(nèi)部個人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行信息交流;在Internet上儲存留言資料,方便查閱。
六、網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度及實施過程
根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過程中的工作內(nèi)容和范圍,將成立一個9個人左右的項目工作組來負(fù)責(zé)本項目的開發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、HTML 制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成,有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與,有組織有計劃的進(jìn)行資源管理和分配。
七、網(wǎng)站后期的維護(hù)管理
在網(wǎng)站的日常運行中,維護(hù)管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視、維護(hù)來保證其正常運作外,管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能;在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分;衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強(qiáng)和升級。以我們真誠的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項目管理方法,我們一定能將***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意!
第三篇:11商務(wù) 尹瑞瑞 《網(wǎng)站建設(shè)策劃方案》
網(wǎng)站建設(shè)策劃方案
網(wǎng)站建設(shè)策劃方案
【策劃人】11商務(wù) 尹瑞瑞
一、網(wǎng)站調(diào)研分析
網(wǎng)站受眾定位:
根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)的定位和信息所要傳達(dá)的受眾,將網(wǎng)站受眾歸納為以下幾種:
(1)顧客 —— 網(wǎng)站的主要受眾,可分為現(xiàn)有客戶和潛在客戶兩類,通過網(wǎng)
站發(fā)布產(chǎn)品、新聞等內(nèi)容進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系,網(wǎng)站是最直接有效的溝通渠道;網(wǎng)站在設(shè)計中一定要體現(xiàn)行業(yè)特色(信息安全)
(2)員工、合作伙伴 —— 企業(yè)運營發(fā)展的重要支撐者,展示企業(yè)文化,凝
聚團(tuán)隊精神
(3)企業(yè)同行、政府機(jī)構(gòu)、新聞媒體等廣泛受眾 —— 網(wǎng)站是企業(yè)公眾形象
建立、對外宣傳的重要窗口,瀏覽人群可通過海爾商城網(wǎng)站時時了解海
爾商城的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
二、網(wǎng)站定位
1、目的:
網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)進(jìn)行形象宣傳,產(chǎn)品展示推廣,與客戶溝通,信息互動的陣地,建立自己的網(wǎng)站,有利于企業(yè)樹立自己的網(wǎng)上品牌,對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,企業(yè)文化,企業(yè)品
1牌建設(shè)都有非常重 要的意義。隨著(suixin)隨新公司經(jīng)營的不斷深入, 規(guī)模不斷的擴(kuò)大,加強(qiáng)對家電行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、市場、企業(yè)、品牌、零售渠道等方面的研究,引領(lǐng)中國家電市場的高端發(fā)展,促進(jìn)中國由“家電制造”到“家電創(chuàng)造”的華麗蛻變。將是本次網(wǎng)站建設(shè)的目的之所在.2、網(wǎng)站CI
名稱:suixin公司:是今年新注冊的一個公司,該公司擁有先進(jìn)的技術(shù),生產(chǎn)出先進(jìn)又便捷的家庭用品,面向家電產(chǎn)業(yè)和家電消費群的綜合性行業(yè)門戶。域名:
網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格
Logo設(shè)計:
志 :設(shè)計核心是速度!因為在信息化時代,組織的速度、個人的速度都要求更快!
風(fēng)格是:簡約、活力、向上!
寓意著勃勃生機(jī),隨心所想,敢于創(chuàng)造!
標(biāo)準(zhǔn)色:這次網(wǎng)站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)色彩的確定是建立在企業(yè)經(jīng)營理念、組織結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)營策略等總體因素的基礎(chǔ)之上的。
標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)計盡可能單純、明快,以最少的色彩表現(xiàn)最多的含義,網(wǎng)站建設(shè)達(dá)到精確快速地傳達(dá)企業(yè)信息的目的。其設(shè)計理念應(yīng)該表現(xiàn)如下特征:
1、標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的特性,挑選適合于該企業(yè)形象的色彩,表現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)性和產(chǎn)品的內(nèi)容性質(zhì)。
2、突出競爭企業(yè)之間的差異性。
3、標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)計應(yīng)適合消耗心理。
三、網(wǎng)站內(nèi)容:
欄目: 首頁一定放在最開始的位置,其次就是企業(yè)的產(chǎn)品介紹,比如“服務(wù)內(nèi)容,核心優(yōu)勢,案例分享”一般都是以自己的服務(wù)項目,和產(chǎn)品為主導(dǎo)的欄目標(biāo)題,再然后就是以公司內(nèi)部信息和企業(yè)介紹為主導(dǎo),比如“新聞動態(tài)”這個新聞動態(tài)是公司內(nèi)部的新聞,或以行業(yè)為主的外部新聞,最后兩項是“關(guān)于我們和聯(lián)系方式”這兩個欄目非常重要,關(guān)于我們中一定要寫清楚公司的發(fā)展情況,和公司的優(yōu)勢,聯(lián)系方式最好加入公司的地址地圖,讓前來拜訪的人可以很方便的找到公司的位置。
首頁設(shè)計:
其首頁設(shè)計定位為企業(yè)形象型+產(chǎn)品展示型網(wǎng)站:以產(chǎn)品為主,企業(yè)形象為輔來定位整個網(wǎng)站。由于面對的客戶人群都是以網(wǎng)絡(luò)安全為目的的客戶,為此整個網(wǎng)站設(shè)計要照顧到多行業(yè)、多年齡層次人的瀏覽習(xí)慣: “清晰、簡潔、明了” 網(wǎng)站信息布局設(shè)計的關(guān)鍵,在首頁設(shè)計上避免大的形象圖片,取而代之的是整齊且重點提要的文字為主,配以適量圖片的簡約型設(shè)計,整體風(fēng)格大氣、國際化,具有企業(yè)行業(yè)特點,強(qiáng)化公司的的品牌、產(chǎn)品、特色等,網(wǎng)站整體用色和諧統(tǒng)一,賞心悅目,充分展現(xiàn)出?公司的產(chǎn)品內(nèi)容和行業(yè)特點。
四、功能定位:
1、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)
功能描述
產(chǎn)品分類管理:用戶可自行定義產(chǎn)品分類jin_mr6,支持最多達(dá)三級分類。用戶可定義類別說明和圖片。
產(chǎn)品品牌管理:用戶可自行定義產(chǎn)品品牌。
產(chǎn)品資料管理:用戶可通過后臺添加、修改和刪除產(chǎn)品信息,包括:名稱、類別、品牌、型號、產(chǎn)地、單位、價格、價格
單位、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品圖片、最新標(biāo)志、熱銷標(biāo)志。其中產(chǎn)品介紹采用可視化編輯器,支持圖文混排。具有手工排序、暫停發(fā)布功能。
2、新聞發(fā)布系統(tǒng)
功能描述
新聞分類管理:用戶可自行定義新聞分類,支持最多達(dá)兩級分類。
新聞信息管理:用戶可通過后臺添加、修改和刪除新聞信息,包括:標(biāo)題、類別、信息來源、發(fā)布日期、關(guān)鍵字(支持多
關(guān)鍵字)、內(nèi)容、圖片。其中新聞內(nèi)容采用可視化編輯器,支持圖文混排。具有手工排序、暫停發(fā)布功能。
3、廣告發(fā)布系統(tǒng)
廣告發(fā)布系統(tǒng)可以隨時通過后臺發(fā)布各種廣告,包括文字廣告、圖片廣告和FALSH廣告等。
功能描述
1、彈出窗口管理:用戶可管理是否彈出、窗口大小、彈出窗口內(nèi)容。
2、浮動廣告管理:用戶可管理是否顯示、浮動廣告內(nèi)容。
3、頁面廣告管理:用戶可管理是否顯示廣告,通過可視化編輯器修改廣告內(nèi)容。
4、網(wǎng)上調(diào)查系統(tǒng)
A、系統(tǒng)簡介
網(wǎng)上調(diào)查系統(tǒng)能方便的統(tǒng)計調(diào)查企業(yè)關(guān)心的問題,能較好的收集潛的客戶的意見。支持多問題、多選項(選項在6個以內(nèi))
支持單選和多選。
B、功能描述
1、前臺界面:前臺顯示問題與選擇項,用戶可以投票或者查看結(jié)果,結(jié)果以圖形報表顯示。
2、后臺界面:管理員能從后臺很方便的添加新問題,修改及刪除現(xiàn)有問題。對問題進(jìn)行管理,自動生成代碼。
5、會員注冊系統(tǒng)
功能描述
1、前臺用戶注冊、自行維護(hù)個人信息功能。支持取回密碼功能。
2、后臺會員參數(shù)設(shè)置,可自行定義會員注冊是否需要通過審核,進(jìn)行會員注冊協(xié)議的編輯,自行定義最多達(dá)十個會員級別
及其名稱。
3、后臺管理員對可用戶注冊信息進(jìn)行查看、刪除等功能??蓪T進(jìn)行審核和會員級別修改。
6、用戶留言系統(tǒng)
功能描述
1、可以按照發(fā)言時間的先后順序,自動排序
2、友好簡潔的管理界面,便于管理員維護(hù)
3、后臺支持回復(fù)功能,可自行定義前臺是否顯示留言信息
4、后臺支持自定義表單類型,系統(tǒng)提供十余種表單類型供選擇。
7、在線交流系統(tǒng)
功能描述
1、可以按照發(fā)言時間的先后順序,自動排序
2、提供回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)功能
3、提供版主管理功能,可對帖子進(jìn)行刪除、設(shè)為精華貼功能
4、友好簡潔的管理界面,便于管理員維護(hù),可自行定義多個分類和欄目
5、提供多種表情圖標(biāo)供選擇,提高了留言者的使用樂趣
8、郵件訂閱系統(tǒng)
功能描述
1、郵件訂閱功能
2、郵件退訂功能
3、生成郵件列表功能
9、.Web及程序?qū)崿F(xiàn)
(1)依據(jù)原網(wǎng)站的構(gòu)架,對網(wǎng)站欄目進(jìn)行合理設(shè)置,欄目整合、重點內(nèi)
容突出、導(dǎo)航清晰、具有良好的連貫性和整體感。
(2)
(3)動/靜態(tài)頁面的后臺搭建,可擴(kuò)展性,可管理性。圖片盡可能采用JPG和GIF圖片格式,這種圖片格式使圖片容量小,下載速度快
(4)
(5)后臺編輯器采用人性化設(shè)計,界面友好,功能強(qiáng)大,使用簡便。網(wǎng)站編碼中文使用簡體中文GB2312,英文使用UTF-8。
五、售后服務(wù)
1、對于我們的客戶,服務(wù)是第一位的.提供從技術(shù)到商業(yè)的全程服務(wù),我們不僅擅長網(wǎng)站 的建設(shè),我們更注重售后服務(wù),以此得到更多的客源.2、為我們的客戶提供專業(yè)的售后服務(wù),我們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及電子商務(wù)的發(fā)展,我們定期邀請我們的客戶共同探討網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,總以使我們的客戶掌握最前沿的技術(shù)和思想.3、我們專業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)員,將為您提供日常服務(wù)工作.保證客戶的網(wǎng)站的正常使用.六、網(wǎng)站推廣
我們的網(wǎng)站一經(jīng)建成,打算用以下推廣方式推廣:
1、搜索引擎推廣:同新浪、搜狐門站合作,進(jìn)行推廣型網(wǎng)站登錄,同百度合作投放競價排名廣告,使網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類
行業(yè)搜索中排名靠前。
2、商務(wù)信息平臺發(fā)布:同阿里巴巴、慧聰?shù)壬虅?wù)平臺合作,使中心
網(wǎng)站和服務(wù)及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶面前。
3、行業(yè)鏈接:廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟,進(jìn)行行業(yè)鏈接‘
4、傳統(tǒng)推廣方式:在每份產(chǎn)品、服務(wù)或宣傳畫冊上印上公司網(wǎng)站域
名。
第四篇:網(wǎng)站策劃方案
網(wǎng)站策劃方案3篇
篇一
一、網(wǎng)站商業(yè)運作利益點分析
本項目策劃是圍繞網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)方利益點而出發(fā)的,而這將是網(wǎng)站定位、網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計等的知道原則,具體見下表:
1、網(wǎng)絡(luò)廣告收入。
2、會員服務(wù)收費。(包括短信平臺運營收入)
3、商家合作銷售提成。
4、活動策劃組織收入。
5、網(wǎng)站品牌效應(yīng)。
6、新的合作機(jī)會產(chǎn)生。
7、網(wǎng)站實業(yè)的延伸。
8、營造自我宣傳平臺。
二、消費者(網(wǎng)民)
1、資訊收集。
2、知識學(xué)習(xí)。
3、比較機(jī)會實現(xiàn)。
4、尋求實惠。
5、自我價值展示機(jī)會發(fā)揮。
6、信息發(fā)布。
7、投資機(jī)會。
8、人脈機(jī)會。
9、享受潮流。
10、解決疑惑。
11、現(xiàn)時物品的適時適值處理。
三、商家
1、產(chǎn)品服務(wù)銷售收入。
2、建立客戶數(shù)據(jù)庫。
3、新機(jī)會物色。
4、借鑒提高自我。
5、銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。
6、降低運營成本。
7、競爭情報收集。
8、品牌宣傳平臺。
9、獲得反饋意見。
10、尋找任務(wù)外力支持。
四、網(wǎng)站運營思路
1、通過網(wǎng)站主題來吸引網(wǎng)民(潛在消費者)的瀏覽,建立穩(wěn)定持續(xù)增長的瀏覽量,且掌握建立相應(yīng)的瀏覽者(網(wǎng)民)數(shù)據(jù)庫,借以相關(guān)活動安排來建立網(wǎng)站的會員制以確保網(wǎng)站定期忠實的網(wǎng)民,并對網(wǎng)民情況進(jìn)行分析處理,借所掌握的網(wǎng)民情況來向我們的目標(biāo)商家展示網(wǎng)站價值,從而來吸引商家與我們網(wǎng)站的合作,從而利于各項商業(yè)活動的規(guī)劃和實施。
2、先期通過為商家提供免費的宣傳平臺,借以營造網(wǎng)站的商業(yè)用途,也就是能為網(wǎng)民提供了潛在價值的利用,逐步確立網(wǎng)民對我們網(wǎng)站的認(rèn)同度和瀏覽習(xí)慣;利用網(wǎng)民對我們網(wǎng)站信息的利用而使商家得到了網(wǎng)站的實惠體現(xiàn),這時候才開始進(jìn)行網(wǎng)站的商業(yè)性收費,在目前網(wǎng)站廣告運作環(huán)境下,給予體驗機(jī)會是一個強(qiáng)有力的競爭武器,況且這在網(wǎng)絡(luò)年代里在成本方面是可以允許的。
3、在以上兩個階段,我們還是以信息服務(wù)提供為網(wǎng)站的主要經(jīng)營業(yè)務(wù),同時也兼帶一些線下商業(yè)運作,但仍然保持著一定程度的中立;待網(wǎng)站運營過程保持穩(wěn)定發(fā)展了,我們可以考慮結(jié)合網(wǎng)站品牌情況推出自我品牌產(chǎn)品,實現(xiàn)一定程度上向?qū)崢I(yè)方向轉(zhuǎn)變,借以網(wǎng)站建立起來的宣傳優(yōu)勢和我們網(wǎng)民數(shù)據(jù)庫,完全是可以打造一個消費品方面的品牌。
4、網(wǎng)絡(luò)的好處就是其運作的低成本和極度的靈活性,各個主題和網(wǎng)上活動可以隨時變化和更新,從而能更好滿足網(wǎng)民的'需求,有網(wǎng)民才有網(wǎng)站的生命力,所以要在網(wǎng)站上感于嘗試。
五、網(wǎng)站定位
1、從網(wǎng)民的普遍個人利益心態(tài),我們網(wǎng)站將以全方面提供市場商家優(yōu)惠促銷信息為主打內(nèi)容,成為商家網(wǎng)上發(fā)布優(yōu)惠促銷信息平臺,成為網(wǎng)民消費者尋找優(yōu)惠促銷信息的主要網(wǎng)上來源,建立網(wǎng)上全權(quán)威的優(yōu)惠資訊平臺,以此最大限度吸引網(wǎng)民,最大限度為商業(yè)服務(wù),據(jù)網(wǎng)民反應(yīng)來做進(jìn)一步的商業(yè)活動。
2、可以將團(tuán)購的相關(guān)元素融入這個網(wǎng)站平臺中,將其與商家的優(yōu)惠活動進(jìn)行更緊密結(jié)合。
3、同時引入來自商家或者網(wǎng)民的互動、參與元素,保持網(wǎng)站的雙方交流機(jī)會,實現(xiàn)雙方其他利益點的相應(yīng)結(jié)合。
六、網(wǎng)站名稱
xx促銷指南。
七、網(wǎng)站欄目設(shè)計
1、優(yōu)惠促銷信息:提供當(dāng)?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息,或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭取的優(yōu)惠信息。
2、專業(yè)市場資訊。
3、采購指南。
4、市場調(diào)查報告。
5、品牌排行榜:自定標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合市場調(diào)查和網(wǎng)民反饋信息,推行季度榜和總榜。
6、潮流資訊。
7、方案征集:滿足商家在營銷、設(shè)計、人才等方面的需求。
8、服務(wù)提供:提供網(wǎng)民智力財富轉(zhuǎn)換機(jī)會。
9、網(wǎng)上小店:以招標(biāo)經(jīng)營的形式開辟本網(wǎng)站的電子購物平臺。
10、交流天地。
11、會員特區(qū):為會員提供相應(yīng)附加值服務(wù)。
八、網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計
1、信息發(fā)布費。
2、網(wǎng)站廣告費。
3、短信平臺收費。
4、頻道外包收費。(類似電視節(jié)目外包操作)
5、主辦、協(xié)辦活動收費。
6、定向信息發(fā)布費。(發(fā)揮會員數(shù)據(jù)庫作用)
7、產(chǎn)品代理收費。(電子商務(wù)頻道)。
8、調(diào)查報告費用。
9、顧問費用。
10、地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)費用。(將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)外賣)
11、會員服務(wù)收費。
九、后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)
1、自我知識產(chǎn)權(quán)刊物出版。
2、系列會展開發(fā)。
3、成立協(xié)會,進(jìn)行協(xié)會經(jīng)濟(jì)。
4、自我品牌。(連鎖加盟)
5、經(jīng)營顧問服務(wù)。
6、海外合作。
篇二
1、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析
(1)目前行業(yè)的市場分析(目前市場的情況調(diào)查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)。)
(2)市場的主要競爭者分析(競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等)
(3)公司自身條件分析(包括公司概況、市場優(yōu)勢,可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力,建設(shè)網(wǎng)站的能力――費用、技術(shù)、人力等。)
2、建設(shè)網(wǎng)站目的(1)為什么要建立網(wǎng)站。(企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸)
(2)網(wǎng)站功能(根據(jù)公司的需要,確定網(wǎng)站的功能。)
(3)網(wǎng)站的目標(biāo)(確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)和作用)
3、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案
(1)服務(wù)器――自建、租用虛擬主機(jī)或主機(jī)托管
(2)操作系統(tǒng)――UNIX,Linux還是Window2000Server/NT分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
(3)網(wǎng)站安全措施,防黑、防病毒方案
(4)相關(guān)程序開發(fā)――網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等
4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
(公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、訂單確認(rèn)、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等)
5、網(wǎng)頁設(shè)計
(1)網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計要求――色彩、圖片應(yīng)用、版面規(guī)劃等
(2)制定網(wǎng)頁更新和改版計劃
6、網(wǎng)站維護(hù)
(1)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)――對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估,制定響應(yīng)時間
(2)數(shù)據(jù)庫維護(hù)-數(shù)據(jù)管理、備份、災(zāi)難恢復(fù)等
(3)內(nèi)容維護(hù)――內(nèi)容的更新、調(diào)整等
7、網(wǎng)站測試
在網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行周密的測試,以保證正常瀏覽和使用
(1)服務(wù)器的穩(wěn)定性、安全性等
(2)程序、數(shù)據(jù)庫測試
(3)網(wǎng)頁兼容性測試――瀏覽器、分辨率等
(4)其他測試
8、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣
(1)發(fā)布的公關(guān)、廣告活動
(2)搜索引擎登記
(3)其他推廣活動
9、網(wǎng)站建設(shè)日程表
各項規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間、負(fù)責(zé)人等
10、費用明細(xì)
各項事宜所需費用清單。
篇三
一、定位
1.目標(biāo)人群定位:
居家男女,主要以35-55歲,收入水平位于中高檔的消費者,分析:
(1)該部分人群所用產(chǎn)品與年輕人相比不需要太時尚,與年長者相比專業(yè)性較低,即同質(zhì)化程度高,易于進(jìn)貨及倉儲管理。
(2)該部分人群經(jīng)濟(jì)條件較好,且正處于事業(yè)期,更希望有便利的途徑進(jìn)行繁瑣的日常購物,節(jié)約時間。
(3)補充:
其實現(xiàn)在“夕陽產(chǎn)業(yè)”才是企業(yè)應(yīng)該主攻的地方。因為現(xiàn)在60歲以上的長者大多經(jīng)濟(jì)條件良好,且沒有樣兒育女的負(fù)擔(dān),個人可支配收入較多?!跋﹃柈a(chǎn)業(yè)”是一個蒸蒸日上的產(chǎn)業(yè),如果網(wǎng)站有額外的精力可單獨發(fā)展著一塊,可單獨做一版塊專賣老年用品。
2.經(jīng)營模式定位:
網(wǎng)絡(luò)載體+直銷渠道+實體店鋪,三強(qiáng)聯(lián)合。
3.經(jīng)營理念定位:
1分鐘結(jié)帳付款+1小時發(fā)貨單到位+終身售后服務(wù)
4.服務(wù)理念定位:
絕不得罪任何一個顧客!
分析:
(1)每個顧客會把他的滿意告訴10個人,把不滿意告訴30個人。
(2)失去一個顧客,不僅僅只是失去一份訂單,而是失去一個甚至無
數(shù)個顧客的終身利潤。終身利潤:一個顧客在其店鋪一輩子所購買的產(chǎn)品所能提供給該店的總利潤。
5.價格定位:
超低價格,一流服務(wù),高品質(zhì)生活。
6.品牌定位:
本銷售系統(tǒng)取名為“__生活網(wǎng)”,定位于中高檔品牌,類似于美國的“家庭倉庫”、“雅芳”等,要給人一種“來自購物很有面子”的感覺,并伴以低廉的價格,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,讓人覺得物超所值,從而網(wǎng)羅住中高檔消費者,也可以向低檔、高檔延伸。
本品牌要堅持走品牌化道路,處處強(qiáng)調(diào)“__”,除了在商品上貼牌(但不覆蓋原有品牌標(biāo)識),還必須加強(qiáng)宣傳,打響品牌,提升品牌知名度,美譽度等等。
二、經(jīng)營方案
1.網(wǎng)站準(zhǔn)備
(1)網(wǎng)站框架構(gòu)成,技術(shù)部分完工;網(wǎng)站分為服飾、家居、日用品、老人專區(qū)等幾個大版塊。網(wǎng)站設(shè)計時注意logo的醒目。
(2)全國各地訂貨,在同一分發(fā)到各地域?qū)嶓w店,公司本部原則上無倉儲。
及時做好物流設(shè)計,將實物照片、規(guī)格、數(shù)量等上傳于各大版塊,并及時更新信息(貨物的賣出及補充),每個產(chǎn)品都必須標(biāo)明各個地域的存貨情況,并及時做好貨品的補充及調(diào)劑,盡量避免出現(xiàn)缺貨情況。同時還要標(biāo)明該貨品幾日內(nèi)可到貨,并提供給顧客預(yù)訂服務(wù)。
2.實體店準(zhǔn)備
(1)選址:選在大型住宅區(qū)附近。
(2)裝潢:色彩明亮,采用落地玻璃,給人以精品店、高檔次的感覺;店內(nèi)設(shè)有沙發(fā)茶幾、雜志等,以供顧客休息消遣;貨物以貨架形式擺放,分區(qū)擺好;店內(nèi)播放輕松音樂,注意環(huán)境衛(wèi)生。
(3)門面:大型醒目logo,門面必須設(shè)計的時尚,但又不失溫馨,令人眼前一亮。門面裝潢非常重要。
(4)重要配置:聯(lián)網(wǎng)電腦,隨時與網(wǎng)站保持聯(lián)系;電話。
3.會員
(1)會員級別及申請辦法
a.普通會員:
只需要在網(wǎng)站注冊用戶名以及填寫相關(guān)資料,沒有實體卡,可進(jìn)行在線購買和付款,但不享受貨到付款的業(yè)務(wù),必須是款到發(fā)貨,保證商家的利益。無積分功能。
b.銀卡會員:
實名注冊,可在線上傳身份證圖樣,并填寫相關(guān)真實資料,也可持身份證去實體店辦理,并領(lǐng)取“銀卡”,網(wǎng)絡(luò)注冊這可選擇“郵寄”或者去實體店領(lǐng)取。該銀卡支持在線付款及刷卡、積分、兌換等功能,但無折扣功能。
c.金卡會員:
銀卡會員積分到一定程度便可換取金卡。金卡會員享受折扣以及每月一定次數(shù)的免費送貨上門服務(wù)。
d.白金卡會員:
這是一種名譽會員類群,即該卡專門記錄該會員發(fā)展下線的情況以及相關(guān)的收入提成,這些收入可兌現(xiàn)。
(2)會員購物積分辦法
按照貨品單價,每一元積一分,不滿一元忽略不計。積到888分即可升級為金卡會員。升級后積分扣除500分,并可以享受9.0折扣,可繼續(xù)積分,積分可按照1:30比例兌換為實物,及600積分可兌換20元的東西,以此類推。
(3)會員發(fā)展辦法
每個會員可免費辦理白金卡,用以發(fā)展下線會員。每發(fā)展一個會員可以得到1塊錢獎勵(錢直接打在白金卡上),如果A會員發(fā)展的下線B在本公司購物,小A可以得到其購物款的__%提成,小B的下線小C購買了商品,小A也可從小C的購物款中提成__%,以此類推。錢全部記錄在白金卡上。白金卡上的錢需轉(zhuǎn)入其他卡上方可使用,兌現(xiàn)也可以。
(4)會員管理辦法
公司每季度舉行會員娛樂聚會,增加其凝聚力,并且3個月不在本公司購物或者未有一級下線的會員將給以除名。
4.購買形式及相關(guān)操作
顧客方面:
(1)當(dāng)小A看中某件商品后,可在線購買同時在線付款,或者貨到付款。
(2)當(dāng)小A對某商品猶豫不決可以先去實體店看看,在決定是否購買。
公司方面:
(1)顧客在線付款后,管理人員立即在網(wǎng)上將訂單傳給顧客所在區(qū)域的實體店,實體店確認(rèn)后給管理人員回復(fù),并在24小時內(nèi)發(fā)貨,郵寄或送
貨上門。
發(fā)貨時填寫實物或者電子發(fā)貨單,以備查詢。網(wǎng)站方面應(yīng)在稍后打電話再次確認(rèn)發(fā)貨情況,保證萬無一失。
(2)顧客在實體店付款后,可選擇當(dāng)時就帶貨離開,避免貨運費用,或者也可以要求送貨上門。店家也必須填好發(fā)貨單,以及電子發(fā)貨單、銷貨單,該單據(jù)可及時將信息反饋給網(wǎng)站,網(wǎng)站及時更新存貨信息。
5.付款方式
(1)形式:在線支付,在線輸入銀行帳號以及密碼后即可。
適用范圍:所有會員。
(2)形式:在線購買,貨到付款。
適用范圍:除普通會員外。
(3)形式:在線購買,會員卡支付(金卡銀卡),顧客需要事先充錢,在實體店或網(wǎng)絡(luò)辦理。
適用范圍:除普通會員外。
(4)形式:實體店購買,刷卡(銀聯(lián)卡或公司的會員卡)
適用范圍:除普通會員外。
6.物流方面
顧客訂貨時無論是在網(wǎng)上還是實體店,都必須填寫所在區(qū)域。網(wǎng)站根據(jù)其地址將定單發(fā)往當(dāng)?shù)貙嶓w店。若顧客地址在合理范圍內(nèi),可以送貨上門,若距離較遠(yuǎn),可選擇快遞公司,如申通快遞等,與這些公司保持良好合作關(guān)系,降低物流成本。
7.主要人員配備
每個版塊配備1-2名版主,進(jìn)行網(wǎng)站的基本業(yè)務(wù)管理;1名網(wǎng)站執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)總業(yè)務(wù)審查;2名網(wǎng)物流師負(fù)責(zé)新到貨物在板塊間的分配以及接受版主的缺貨單,并做出統(tǒng)計報告;1名網(wǎng)站技術(shù)人員;2-3名采購員,負(fù)責(zé)從物流師那領(lǐng)報告并據(jù)此進(jìn)貨,還有及時發(fā)現(xiàn)市場流行貨源,及時進(jìn)貨。
三、營銷方案
(1)電視廣告、平面廣告等等。
(2)網(wǎng)絡(luò)宣傳,聘請發(fā)帖高手各大網(wǎng)站發(fā)帖。
(3)軟文攻勢。聘請文章高手寫些軟文廣告在各大報紙網(wǎng)站發(fā)表。
(4)宣傳單。做成日歷、名片形式挨家挨戶散發(fā)。
四、加盟策劃
1.思路
在招商網(wǎng)上進(jìn)行招商,也可開展招商會,并做招商廣告。
2.加盟商條件:
(1)有相關(guān)店面經(jīng)營經(jīng)驗,并擁有一定資金,且能夠租到地利的門面店鋪;
(2)在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄈ嗣}關(guān)系,善于與人溝通;
(3)能狗嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,提供給顧客一流的服務(wù),不能對公司有隱瞞;
(4)嚴(yán)禁出售本公司以外的商品。
五、相關(guān)文案寫作
1.招商加盟策劃
標(biāo)題:網(wǎng)絡(luò)實體店火熱加盟!
加盟文案:
當(dāng)今最熱門的營銷概念!未來最具潛力的營銷手段!“__生活網(wǎng)”之網(wǎng)絡(luò)實體店火熱招商!
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全權(quán)負(fù)責(zé)!
您需要做些什么呢?
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六、其他注意事項
1.制定詳細(xì)嚴(yán)格的加盟商管理條例
2.制定詳細(xì)嚴(yán)格的會員管理條例
3.公司注冊,合法化
4.加強(qiáng)各個業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn),務(wù)必要體現(xiàn)公司專業(yè)化的管理、一流的服務(wù)水準(zhǔn)。
譬如加盟店店員的培訓(xùn),必須做到百城萬店絕對的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),包括服裝服務(wù)態(tài)度等!
第五篇:網(wǎng)站策劃方案
1.網(wǎng)站策劃方案的價值——內(nèi)容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值,以及通過何用方法去實現(xiàn)這種價值,從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單;另外,一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎(chǔ)之上,又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言、格式,有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。
2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點,它關(guān)系到是否能夠準(zhǔn)確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值點。往往一份策劃方案未能中標(biāo),與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項重點收集標(biāo)準(zhǔn)。
3.網(wǎng)站策劃思路整理——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上,需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整理,需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計師、軟件工程師、編輯的齊心參與,進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語化。太維重點在7個方面推出整理標(biāo)準(zhǔn)。
4.網(wǎng)站策劃方案寫作——此部分內(nèi)容是整個標(biāo)準(zhǔn)的核心,從標(biāo)準(zhǔn)方案而言,專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容,但根據(jù)實際情況可以對這幾方面的內(nèi)容穿差運用。
5.網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交——一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴(yán)格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧,提交時的重點內(nèi)容做出了詳細(xì)規(guī)定。
6.網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事,為此太維在每一個講解的思路,講解的步驟,衣著打扮,談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。
7.網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案——網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據(jù)公司的知識庫規(guī)則的不同,而制訂出不同的標(biāo)準(zhǔn),內(nèi)容以太維對知識庫的整理做出了細(xì)節(jié)的規(guī)定與整理辦法。
2網(wǎng)站策劃方案的價值
2.1對客戶的價值
客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度,網(wǎng)站的價值畢竟了解有限(IT界除外),僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足,對于客戶而言,依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑,洗清客戶的視線,洗除客戶的優(yōu)慮,讓客戶深入地了解他們運用互聯(lián)網(wǎng)的價值所在,了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價值;另外,客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,收回投資成本一般需要多長時間,投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例:
公司情況:該公司屬國際貿(mào)易公司,主要經(jīng)營制罐貿(mào)易,通過國外尋找買家,貨品在國內(nèi)生產(chǎn);
職員情況:英語流利,具有國際貿(mào)易經(jīng)驗,對新技術(shù)(如:互聯(lián)網(wǎng))使用普遍,具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動的意識與質(zhì)素。
交易特點:通過互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買家,給客戶查看罐類樣品,對方確認(rèn)罐類品種及款式,雙方進(jìn)一步敲定合作細(xì)節(jié),與此同時,公司在國內(nèi)尋找制造商,三方確定合作,交易成功。
適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值點:在交易過程中,樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過EMS的方式給客戶,耗時一般在4天左右,但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站,建立專用的產(chǎn)品庫,第一:客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富;第二:客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘,方便快捷;第三,互動性強(qiáng),客戶如果對某種產(chǎn)品感興趣,可以直接在網(wǎng)上詢盤,索取樣品,有效增加了成交的機(jī)率。另外,公司通過對網(wǎng)站的推廣,致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司,有效增加了商業(yè)機(jī)會。
網(wǎng)站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價值的最佳載體,方案清晰地幫助客戶尋找到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的價值點,并以各種表現(xiàn)形式和功能,將互聯(lián)網(wǎng)的價值表達(dá)到位,幫助客戶下決定購買我們的服務(wù)。
2.2對銷售的價值
優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴,銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價值,以生動化的語言,講解、演示方案,并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價值;從另一個角度來看,一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性+生動的講解+切實的效益,直接拉開了公司與競爭對手之間的距離,幫助客戶作決定。
2.3對公司的價值
將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過程,可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過程,是公司專業(yè)化的表現(xiàn);另外,積累對客戶的網(wǎng)站策劃方案,可以豐富公司知識庫,更加可以幫助員工提供質(zhì)素,培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊伍。
2.4對項目開發(fā)的價值
專業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶,將客戶需求無形成化成為項目開發(fā)所需的專業(yè)文檔,開發(fā)人員可以快速已轉(zhuǎn)換過的客戶需求,避免在關(guān)鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤,同時開發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫項目開發(fā)文檔。
3前期需求收集
3.1網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)
每件事情均有發(fā)生的原點,互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣,客戶期望通過運用互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到什么目標(biāo)?是期望提高銷售額,還是期望拓展國內(nèi)外市場,還是提升客戶服務(wù)水平,還是推廣新產(chǎn)品,將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分?只有把握住客戶的商業(yè)目標(biāo),策劃方案才有撰寫的依據(jù),才能有發(fā)揮的空間,才能牢牢抓住客戶的需求,因此,網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員,甚至直接與客戶接觸,了解其商業(yè)目標(biāo)。
3.2網(wǎng)站資源現(xiàn)狀
有多少資源便能辦多少事,資源現(xiàn)狀對于網(wǎng)站定位,網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模,網(wǎng)站投資與回報計劃,網(wǎng)站運營均有重要影響,資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的空間大小,在進(jìn)行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用咨詢工作時,我們需要收集以下資源:
3.2.1客戶公司基本資料
這一步非常關(guān)鍵,客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方向!例如:制奶業(yè)與IT業(yè)對比,從事IT界主要從事信息交易,使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能,行業(yè)的發(fā)展也
依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、咨詢產(chǎn)品、甚至是服務(wù),等等多元化的信息交易;而制奶業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)相比之下則不同,制奶業(yè)的生態(tài)圈中,一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商,相應(yīng)的公司,有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識便可以運轉(zhuǎn),該行業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)主要是進(jìn)行生態(tài)圈內(nèi)的銷售管理、拓展國內(nèi)外市嘗招標(biāo)采購等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。因此,了解客戶資料非常關(guān)鍵。
3.2.2客戶對互聯(lián)網(wǎng)了解程度
通過直接與客戶洽談,我們可以直接地了解客戶對互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度,我們需要思考3點內(nèi)容:
a)、是用專業(yè)化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案;
b)、客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度,讓我方思考,客戶是否會進(jìn)行深入的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用;
c)、同行競爭對手實力情況。
3.2.3洞察客戶投入網(wǎng)站資金情況
客戶投入網(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規(guī)模,最終給客戶的報價方案等有重要影響。當(dāng)然,這方面不可強(qiáng)求,我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預(yù)投入資金范圍,在交談中,主要有以下幾個方法可以幫助銷售人員或策劃師參考:
a)、根據(jù)客戶直接提供的網(wǎng)站規(guī)模設(shè)想,直接估計網(wǎng)站價格,必要時可直接問客戶網(wǎng)站的投資額;
b)、在了解對方情況之后,提出幾項對方可能感興趣的價值點,看對方是否感興趣,例如:產(chǎn)
品展廳,客戶管理,郵件群發(fā),等等,我們可以根據(jù)對方可能接受的模塊思考價格范圍;
c)、通過各種私人渠道了解客戶投資額;
d)、拿出我方已設(shè)有價格范圍的從簡單到復(fù)雜的解決方案供客戶參考,看對方對哪種方案感興趣。
3.3網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀
大家知道,各行各業(yè)由于經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍、管理模式、信息化水平的不同,所以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況各不相同,從類型而言主要分為以下幾種:
a)、制造型企業(yè)
簡介:制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心,其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞生產(chǎn)制造,銷售為核心,主要表現(xiàn)為:企業(yè)信息門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購招標(biāo)平臺、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設(shè)(基于WEB模式的分銷系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系)。
現(xiàn)狀:大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統(tǒng);中型企業(yè)主要進(jìn)行內(nèi)部信息化改造,在網(wǎng)上貿(mào)易上也運用普遍;小型企業(yè)還處于企業(yè)上網(wǎng)工程狀態(tài)的初級狀態(tài),但已有部分開展網(wǎng)上貿(mào)易。
b)、流通型企業(yè)
簡介:流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心,其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開,主要表現(xiàn)為:網(wǎng)上商店(B2C)、大型企業(yè)網(wǎng)上采購平臺、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于WEB模式的銷售管理系統(tǒng)。
現(xiàn)狀:嘗試網(wǎng)上商店的為大勢所趨,普遍運用的為商品進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。
c)、中介型企業(yè)
簡介:中介型企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè),根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)8700萬人,對于中介型企業(yè)而言蘊藏巨大的市場商機(jī),運用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)的機(jī)會很高,主表現(xiàn)的信息類型為:
建立信息服務(wù)類型網(wǎng)站,發(fā)展社區(qū)交流型網(wǎng)站。
現(xiàn)狀:教育、求職招聘、房地產(chǎn)中介等公司已有大批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
d)、虛擬運營企業(yè)
簡介:虛擬運營企業(yè)一般也屬于服務(wù)型企業(yè),例如:虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商、虛擬軟件開發(fā)商等等,這種類型的企業(yè)直接運用互聯(lián)網(wǎng)做生意。
現(xiàn)狀:普遍運用。
e)、物流型企業(yè):
簡介:物流型企業(yè)在國際上運用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多,最著名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù),客戶可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運輸?shù)娜^程電子跟蹤,同時物流型企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行交流,掌握客戶數(shù)據(jù),并對已有的貨物運輸及客戶情況進(jìn)行系統(tǒng)地分析、監(jiān)控。
現(xiàn)狀:國內(nèi)主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級運用;國外已非常普遍。
3.4同類型網(wǎng)站競爭對手
了解行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀之后,我們需要根據(jù)客戶的現(xiàn)狀,了解同行情況——即競爭對手。由于生態(tài)圈內(nèi)的特點及適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的快慢情況不一樣,同行競爭對手應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣。當(dāng)然,最關(guān)鍵的因素我們通過行業(yè)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況可以看出,同行競爭對手的現(xiàn)狀及對互聯(lián)網(wǎng)的運用到了哪一個階段。例如:海爾集團(tuán)。海爾集團(tuán)自1998年推出以來,先后經(jīng)歷三次改版,第一版本是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站,主要宣傳其集團(tuán)實力及形象;第二版本則開展了大規(guī)模的電子商務(wù),包括海爾電子商城(B2C)、海爾企業(yè)形象網(wǎng)站、試探性的海爾企業(yè)間(B2B)網(wǎng)站;第三個版本則強(qiáng)調(diào)了國際化、平臺化、集團(tuán)化的特點,將海爾集團(tuán)網(wǎng)站,海爾分公司網(wǎng)站、海爾電子商城網(wǎng)站的進(jìn)一步提升、海爾物流等網(wǎng)站集合于一體,形成海爾網(wǎng)站集群。顯然,行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的門檻提升到相當(dāng)高的層面,這對于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力,網(wǎng)站建設(shè)也不能隨意進(jìn)行。如果我們的客戶是類似于海爾這種家電企業(yè),那么對其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用網(wǎng)站的要求則非常高,當(dāng)然得視乎企業(yè)本身資源現(xiàn)狀,如果企業(yè)現(xiàn)狀適合嘗試性應(yīng)用,那么不妨建立企業(yè)宣傳型網(wǎng)站或直接進(jìn)行電子商城網(wǎng)站的建設(shè)。
3.5網(wǎng)站定位
通過對客戶現(xiàn)狀的了解,便可以展開網(wǎng)站定位分析。網(wǎng)站定位是網(wǎng)站的導(dǎo)航燈,網(wǎng)站按照網(wǎng)站定位的方向,進(jìn)行欄目策劃,功能開發(fā),制訂階段計劃,確定建設(shè)計劃,協(xié)調(diào)項目安排等一系列活動。網(wǎng)站定位主要是對網(wǎng)站經(jīng)營模式做出具體定位:
網(wǎng)站經(jīng)營模式主要是指網(wǎng)站通過哪些經(jīng)營模式展開網(wǎng)站經(jīng)營,從而達(dá)到客戶的商業(yè)目標(biāo)。一般分析這種模式之前,需要對上述各方資源有相當(dāng)了解,然后與客戶一起分析其經(jīng)營模式,經(jīng)營模式具有以下特點:
a)、根據(jù)客戶現(xiàn)狀,可實現(xiàn)預(yù)期目的的經(jīng)營模式;
b)、經(jīng)營模式符合行業(yè)生態(tài)圈現(xiàn)狀,決非與之相違背;
c)、經(jīng)營模式經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)劃,可以分階段執(zhí)行相應(yīng)用經(jīng)營模式路線,并且可以互通、擴(kuò)展。
3.6網(wǎng)站受眾群體
網(wǎng)站受群群體即網(wǎng)站客戶分析,我們需要掌握以下信息:
a)、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經(jīng)驗。
b)、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。
c)、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據(jù)的地位、影響力,更關(guān)鍵的是客戶的綜合能力。
d)、客戶在網(wǎng)站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網(wǎng)站流程的基矗
3.7網(wǎng)站投資計劃
網(wǎng)站投資計劃在與客戶洽談過程中但已開始,很多客戶對網(wǎng)站投資計劃所持態(tài)度不一樣,這一點視乎客戶對互聯(lián)網(wǎng)運用的理解、興趣程度,一般中大型企業(yè)對網(wǎng)站投資與回報均有清醒認(rèn)識,做為解決方案供應(yīng)商,我們有義務(wù)與客戶一起討論:
a)、整個網(wǎng)站投資計劃
投資計劃與投資預(yù)算是每位客戶均會考慮的核心問題,我們作為解決方案供應(yīng)商,一方面需要聆聽客戶對網(wǎng)站的理解與期望,透徹掌握客戶情況;另一方面則需要提出建設(shè)性口頭建議,并與客戶一起討論投資的可能性與合理性,最后在策劃方案中加入投資計劃建議方案。
b)、投資回報計劃與評估標(biāo)準(zhǔn)
投資回報計劃需要分客戶互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實際情況而定,例如:企業(yè)宣傳型網(wǎng)站、社區(qū)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站,因為各自的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值不一樣,所以投資與回報的評估標(biāo)準(zhǔn)也不相同。
電子商務(wù)型網(wǎng)站——投資回報需要通過訂單的形式體現(xiàn),例如:TINpAK.COM,其投資計劃中,網(wǎng)站投資為3萬元左右,然后網(wǎng)站推廣計劃投資1萬元,然后希望在兩個月內(nèi)獲得第一筆國外訂單。最終,其在第47天通過互聯(lián)網(wǎng)獲得商機(jī)詢盤機(jī)會共:59條;意向客戶:10家;簽得訂單一筆:30萬美金。這樣,投資與回報的比例為:1:140。
社區(qū)型網(wǎng)站——投資回報標(biāo)準(zhǔn)主要以經(jīng)過網(wǎng)站的建設(shè)與運營,發(fā)展會員數(shù)量達(dá)到多少人?網(wǎng)站點擊率為多少?通過網(wǎng)站得到多少條有價值信息?這些有價值信息為企業(yè)帶來了多少價值?進(jìn)行衡量。
企業(yè)宣傳型——投資回報主要是通過互聯(lián)網(wǎng)建立的品牌情況而定。網(wǎng)站訪問量、訪問網(wǎng)站客戶群體分布情況,統(tǒng)計品牌知名度?在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎(chǔ)之上,推出網(wǎng)站之后,新增了多少客戶?收集訪客留言,了解品牌美譽度如何?等等進(jìn)行衡量。
企業(yè)網(wǎng)上分銷系統(tǒng)——投資回報主要是此系統(tǒng)的使用情況。員工對此分銷系統(tǒng)的態(tài)度如何?此系統(tǒng)是否真正幫助企業(yè)合理管理分銷商資料、及產(chǎn)品銷售情況?銷售情況是否能夠在系統(tǒng)地幫助之下進(jìn)行科學(xué)的分析,并得出理想的決策參考建議?等等進(jìn)行衡量。
4網(wǎng)站策劃思路整理
通過一系列資料收集,策劃人員對該企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況已掌握,接下來我們需要對這些資料進(jìn)行系統(tǒng)分析,深刻挖掘,以便對策劃方案寫作打基礎(chǔ):
4.1網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體分析
此部分主要對前期資料收集的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)定位:主要是根據(jù)網(wǎng)站資料現(xiàn)狀、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀、網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo),綜合這些數(shù)據(jù)找到網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體定位。分析方法如下:
4.1.1定位分析基本分析情況
定位猶如找坐標(biāo),我們需要將各種描述坐標(biāo)的維點,以及相關(guān)參數(shù)列出,對網(wǎng)站進(jìn)行坐標(biāo)定位。具體如下:
評估維點參數(shù)值
網(wǎng)站資源現(xiàn)狀標(biāo)準(zhǔn):極低、低、較低、中、較高、高
網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀:極差、差、較差、一般、較好、好、非常好
網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo):孝較孝中、較大、大、非常大
網(wǎng)站投資規(guī)模:孝較孝中、較大、大、非常大
潛在市場容量:孝較孝中、較大、大、非常大
競爭對手實力:極弱、弱、較弱、一般、較強(qiáng)、強(qiáng)、絕對地位
4.1.2各維點之間的關(guān)系
a)、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ),資源限制了發(fā)展空間,這是重要參數(shù)。
b)、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞則是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最大變化參數(shù),生態(tài)圈好了,可以幫助網(wǎng)站發(fā)展,會直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問題,幫助企業(yè)早日實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo);反之則會直接影響市場環(huán)境,市場容量環(huán)境,甚至導(dǎo)致網(wǎng)站滅亡。
c)、網(wǎng)站潛在市場容量則有遠(yuǎn)近之分,從長遠(yuǎn)利益來看,潛在市場容量的規(guī)模情況,需要多少年才有可能達(dá)到這種理想的規(guī)模;從近期的現(xiàn)實情況來看,現(xiàn)有的潛在市場容量又有多大?它需要發(fā)展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它,機(jī)率又有多大?
d)、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態(tài)圈情況,在網(wǎng)站目前資源現(xiàn)狀的基礎(chǔ)之上,我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢?(當(dāng)然,有些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用屬非盈利性應(yīng)用,則不存在競爭對手?。?/p>
e)、網(wǎng)站投資規(guī)模與商業(yè)目標(biāo)則受以上幾點影響,它直接受到以上幾點的影響。企業(yè)可以視情況而定:在市場容量大,生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯,競爭對手多的情況下企業(yè)需要對資源現(xiàn)狀進(jìn)行重點調(diào)研;
在市場
并且必須用專用文件夾進(jìn)行裝訂。
c)、切記在方案中包含簡要信函,以示對客戶的尊重,并體現(xiàn)公司實力。
6.2powerpaint演示版
世界上最好的講演工具是pOWERpAINT,我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內(nèi)容,制作成為ppT演示給客戶,它是您說服客戶的重要工具,在此注意以下幾點:
a)、powerpaint必須列出大提綱,讓客戶對方案有全局意識;
b)、ppT只列核心內(nèi)容,更多內(nèi)容請給客戶精辟講解;
c)、充分考慮時間與內(nèi)容的協(xié)調(diào)性(因為客戶一般沒有很長時間供你講解);
d)、將涉及ppT演示的其它資料準(zhǔn)備充足,以配合ppT演示。
4利用powerpoint講解網(wǎng)站策劃方案
世界上最好的講演工具是pOWERpAINT,我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內(nèi)容,制作成為ppT演示給客戶,它是您說服客戶的重要工具,在此注意以下幾點:
a)、別忘了帶筆記本,有條件的情況下,請攜帶投影儀;
b)、到雙方人到齊之后,請先自我介紹和演講方成員介紹,并讓同伴分發(fā)名片;
c)、首頁講解ppT框架內(nèi)容,讓客戶對方案有全局意識;
d)、然后分階段講解每個細(xì)節(jié)內(nèi)容,并結(jié)合其它輔助資料進(jìn)行精辟闡述;
e)、講解完畢后,立即說明,請貴方有什么問題可以提出來一起探討;
f)、完成整個會談之后,說明更詳細(xì)的資料在文字版策劃方案中,并感謝貴方聽我方講解。
8網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案
每一份網(wǎng)站策劃方案,請進(jìn)行認(rèn)真分類歸檔,它們是公司寶貴的財富!歸類時請注意以下幾點:
a)、每一份策劃方案相關(guān)的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中,以便日后查閱。
b)、對策劃方案必須分類歸檔,以便查閱;
c)、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之,以便查閱。
d)、對策劃方面進(jìn)行編號,并進(jìn)行電腦儲存和打印儲存,以防資料遺失。
f)、放入公司核心資料柜,并將責(zé)任落實至人,以加強(qiáng)管理。