第一篇：2012.08.13現(xiàn)貨白銀行情分析

2012.08.10現(xiàn)貨白銀行情分析 昨日回顧

上周五開盤5727，最高5778，最低5636，收盤5740，漲幅0.09%，收了一根帶上下引線的陽十字星。

消息面

賺取了市場足夠眼球后悄然離去，歐洲央行的重啟證券市場計劃(SMP)就是這樣一種虛無縹緲的形態(tài)。不禁令人猜忌：SMP的重啟因由于重重阻力胎死腹中了，或者是歐洲央行根本還沒打算就此推行之？

當(dāng)然市場有必要回顧一下歐洲央行(ECB)行長德拉基(Mario Draghi)在8月政策聲明前的一番承諾，“將采取一切措施避免歐元區(qū)崩潰，其中包括采取行動降低過高的成員國政府借款成本?！焙茱@然，人們將此話理解為再次出手干預(yù)國債市場并不為過。

但事實(shí)上，歐洲央行在8月2日當(dāng)周購買的歐元區(qū)成員國國債規(guī)模為零，這正是歐洲央行8月政策會議召開的那一周。至此，歐洲央行已經(jīng)連續(xù)第21周未進(jìn)行國債購買操作。

那么，問題可能出在哪？

德國方面的堅硬立場始終是歐洲央行重啟SMP的一大障礙。德國央行行長魏德曼(Jens Weidmann)緊接著德拉基上述那番慷慨激昂的承諾指出，“歐洲央行的購債機(jī)制是完全錯誤的，因?yàn)槿绱俗龇〞Τ蓡T國政府的改革造成負(fù)激勵作用?！?/p>

事實(shí)上，德拉基8月2日的講話僅表示歐洲央行或?qū)⒃俣雀深A(yù)債市，但并未就具體步驟加以說明。而在8月政策會議后的例行新聞發(fā)布會上，德拉基僅僅表示，“歐洲央行正在考慮恢復(fù)購債操作。

但是有大部分分析人士稱，這一消息只是德拉基的一個權(quán)宜之計，很可能歐洲央行并沒有制定出詳細(xì)的操作計劃，德拉基的此番言論實(shí)質(zhì)上是為了緩解市場上的緊張情緒，而歐洲似乎只有在歐債危機(jī)向著不利方向發(fā)展以后才會真正拿出有力措施，而意大利聲稱自己能夠解決自身國家的問題，所以歐盟到底能不能拿出有效地措施就看意大利方面的自救措施能否取得成效。

本周重要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)：

周一

日本 第二季度實(shí)際GDP初值(年化季率)

法國 6月經(jīng)常帳(億歐元)

周二

法國 7月消費(fèi)者物價指數(shù)

法國 第二季度GDP初值

德國 第二季度季調(diào)后GDP初值

瑞士 7月生產(chǎn)者/進(jìn)口物價指數(shù)

英國 7月消費(fèi)者物價指數(shù)

德國 8月ZEW經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)

歐元區(qū) 6月工業(yè)產(chǎn)出

歐元區(qū) 第二季度GDP初值

美國 7月零售銷售

美國 7月生產(chǎn)者物價指數(shù)

美國 6月商業(yè)庫存

東京 日本央行公布7月11-12日會議記錄

周三

澳大利亞 8月西太平洋/墨爾本消費(fèi)者信心指數(shù)

美國 7月消費(fèi)者物價指數(shù)

美國 8月紐約聯(lián)儲制造業(yè)指數(shù)

美國 6月長期資本凈流入(億美元)

美國 7月工業(yè)產(chǎn)出

美國 8月NAHB房價指數(shù)

美國 上周EIA原油庫存變化(萬桶)(至0811)

倫敦 英國央行公布8月1-2日貨幣政策委員會會議紀(jì)錄

周四

英國 7月零售銷售

歐元區(qū) 7月調(diào)和消費(fèi)者物價指數(shù)終值(年率)

瑞士 8月ZEW投資者信心指數(shù)

美國 7月新屋開工總數(shù)年化(萬戶)

美國 7月營建許可總數(shù)(萬戶)

美國 上周季調(diào)后初請失業(yè)金人數(shù)(萬人)(至0811)

美國 8月費(fèi)城聯(lián)儲制造業(yè)指數(shù)

周五

德國 7月生產(chǎn)者物價指數(shù)

歐元區(qū) 6月季調(diào)后經(jīng)常帳

歐元區(qū) 6月季調(diào)后貿(mào)易帳

加拿大 7月消費(fèi)者物價指數(shù)

美國 8月密歇根大學(xué)消費(fèi)者信心指數(shù)初值

美國 7月諮商會領(lǐng)先指標(biāo)

技術(shù)面

日線boll帶上可以看到，boll帶呈現(xiàn)一個開口上行的趨勢，K線在boll中軌和上軌之間波動，boll中軌的支撐做5700一帶，而上軌的阻力做5850一帶，均線圖上，MA5向上勾頭，對K線形成了 上方第一阻力位在5770一帶，而MA10和MA60聚集做5700一帶，形

成了下方第一支撐位，而MA20和MA30聚集在5650一帶形成了下方的強(qiáng)支撐位，而上周的低點(diǎn)也一直做5640~5650一帶，所以這一線的支撐還是很強(qiáng)的，MACD圖上金叉持續(xù)放量上行，已經(jīng)做0軸以上，KDJ和RSI圖上都是一個略微向下勾頭的趨勢，且RSI圖上已經(jīng)處在超買區(qū)向下勾頭了。4小時圖上，boll下軌的5670一帶形成下方的強(qiáng)支持位，均線上的MA60也做5670一帶，MACD圖上金叉即將形成，KDJ和RSI都是一個勾頭上行的趨勢，所以今天依舊是一個低位多單為主的趨勢。

操作建議

今天亞洲白盤第一次觸及5830一線可以輕倉做空，止損帶在5880一帶，下方看到5700~5730一帶。破位5830且站穩(wěn)可以繼續(xù)最多，看到5900.今天白盤第一次觸及5680~5700一帶可以多單進(jìn)場，上方利潤看到5780~5820一帶。白天可以在5630~5650一帶可以布置多單，上方先看到5730~5750一帶。

第二篇：如何正確分析現(xiàn)貨行情

如何正確分析現(xiàn)貨行情

現(xiàn)貨市場有句至理名言：行情永遠(yuǎn)是對的。照這樣說法，我們虧損的原因不在于市場本身，而在于我們沒有認(rèn)真研判行情、很好地把握行情節(jié)奏了。如何在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中比較準(zhǔn)確地預(yù)期后期走勢呢，認(rèn)為，在進(jìn)行行情分析時，應(yīng)該注意以下幾個方面的問題。在入市之前，應(yīng)該對影響行情走勢的基本面因素有比較全面的、準(zhǔn)確的了解。現(xiàn)貨是期貨的基礎(chǔ)，影響現(xiàn)貨走勢的因素最終會決定期貨市場的中長期走勢。因此，在參與某個品種期貨交易之前，應(yīng)首先弄清楚影響該品種行情走勢的因素有哪些、相關(guān)程度多高、是正相關(guān)還是負(fù)相關(guān)等。如影響滬銅走勢的因素包括國際經(jīng)濟(jì)形勢、國內(nèi)宏觀政策、行業(yè)供求狀況、美元指數(shù)變化、相關(guān)產(chǎn)品的比價等，美國次級債危機(jī)的爆發(fā)延緩了世界經(jīng)濟(jì)增長速度，從而對包括銅在內(nèi)的商品價格具有利空影響，但是美國經(jīng)濟(jì)增速下降又導(dǎo)致美元指數(shù)下跌，從而對銅具有利多色彩，這時，銅價走勢就取決雙方力量的對比了。

基本面分析和技術(shù)面分析是期貨市場上行情分析的兩種主要方法。前者主要通過對影響行情走勢的供求因素和其他相關(guān)因素進(jìn)行綜合分析，得出的結(jié)論因而能夠反映行情中長期行情變化。但這種方法的不足之處在于反應(yīng)比較遲鈍，不能準(zhǔn)確把握短期內(nèi)行情的上下波動。技術(shù)面分析方法試圖通過對過去走勢進(jìn)行不完全歸納，尋找行情走勢的基本規(guī)律。技術(shù)分析雖然能夠比較好地預(yù)測短期行情波動，但在分析中長線走勢方面往往會進(jìn)入只見樹木、不見森林的誤區(qū)。由此可見，每種方法各有優(yōu)點(diǎn)，但也有缺陷，在行情分析時，只有將這兩種分析方法有機(jī)結(jié)合，取長補(bǔ)短，才能比較客觀地把握今后行情走勢。

即使對技術(shù)分析這種分析方法而言，我們也可以采用不同的分析工具。如形態(tài)分析、趨勢分析、量價分析、波浪理論、道氏理論等，此外還有黃金分割率、移動平均線、KD、MACD等多項(xiàng)輔助技術(shù)指標(biāo)。這些指標(biāo)分別從不同角度揭示期貨價格運(yùn)行的規(guī)律，但由于分析角度不同，有些時候這些指標(biāo)給出的預(yù)警信號分歧較大，甚至截然相反。其實(shí)，這些工具都是根據(jù)過去的交易數(shù)據(jù)對后期走勢所作的預(yù)測，盡管數(shù)學(xué)模型和參數(shù)差別很大，但分析的思路都是大同小異，因此，作為期貨市場交易者，只需要根據(jù)自身的交易習(xí)慣選擇一兩種分析工具就完全滿足行情分析的需要了。交易者不必要為多項(xiàng)輔助指標(biāo)之間的分離耗費(fèi)功夫。

按照時間周期不同，可以把行情區(qū)分為中長期走勢、短期走勢。中長期走勢主要反映長達(dá)兩三個月短至一兩周之內(nèi)的行情變化，短期趨勢則主要反映近一兩交易日甚至日內(nèi)的行情變動。有時，短期走勢和長期走勢方向相同，有時，短期走勢與中長線走勢分離甚至相反，在進(jìn)行現(xiàn)貨交易時，一定要堅持短線交易符合中長期走勢的原則，因?yàn)?，只有短期走勢符合中長期走勢，獲利的機(jī)會才比較多，交易者承擔(dān)的風(fēng)險也才能比較低。

在經(jīng)過基本面、技術(shù)面的分析之后，一定要對自己經(jīng)過深思熟慮之后得出的結(jié)論堅信不疑。不能因?yàn)槎唐谛星樽邉菖c自己判斷的暫時背離而輕易改變自己的觀點(diǎn)，也不能因?yàn)槎唐诘恼_判斷而忘乎所以。因此，行情分析之后應(yīng)該和市場保持一定的距離，過度關(guān)注短線行情走勢可能會擾亂自己對中長期行情的正確分析。

最后，在做單方向確定之后，一定要設(shè)定止損價位?？v然自己過去預(yù)測的準(zhǔn)確率再高、資料分析的再全面也有馬失前蹄的時候。因此，每次分析行情之后，一定要設(shè)定止損價位，把損失控制再自己可以承受的范圍之內(nèi)。留得青山在，不怕沒柴燒。

第三篇：【程柏業(yè)】8.13現(xiàn)貨白銀走勢分析及行情

8月13日現(xiàn)貨白銀（寧貴銀）走勢分析及策略

最新動態(tài)：周三(8月13日)亞市早盤，現(xiàn)貨黃金白銀延續(xù)近幾日的區(qū)間震蕩格局。隔夜白銀價格嘗試上沖擊破近期壓制位，但最終還是回到了近日交投密集區(qū)，不過從技術(shù)上來看，黃金白銀目前已經(jīng)有比較良好的態(tài)勢，上攻的可能性較大。筆者分析近期因中東局勢暫緩所致，市場對美聯(lián)儲的加息提前預(yù)期減弱，股市的上漲將有效的影響黃金白銀的交投情況，雖不會改變短期運(yùn)行趨勢，但也使得黃金白銀多空激戰(zhàn)遲遲未能如愿，俄屯兵烏邊境消息或緩步刺激避險情緒，黃金白銀多空鹿死誰手，近期就將揭曉。

交易提示：本周金融市場將迎來大量重要金融數(shù)據(jù)。日法德歐英五國將分別公布二季度GDP數(shù)據(jù)，英國央行則將公布至關(guān)重要的季度通脹報告。今日影響黃金白銀的數(shù)據(jù)較多，關(guān)注英國央行通脹報告、美國7月零售數(shù)據(jù)、中國7月工業(yè)增加值/零售及固定投資、德國通脹數(shù)據(jù)等風(fēng)險事件。筆者認(rèn)為在地緣風(fēng)險依舊籠罩市場的背景下，這些經(jīng)濟(jì)基本面的表現(xiàn)，能否抵擋市場避險情緒的沖擊，將再度充滿懸念。自步入8月以來，全球多地地緣局勢的發(fā)展，無時無刻不牽動著投資者的目光。而目前，無論是烏俄還是伊拉克，局勢均又步入到了一個新的階段。事態(tài)發(fā)展的狀態(tài)和結(jié)果將直接影響黃金白銀價格近期的走勢。

現(xiàn)貨白銀（寧貴銀）技術(shù)分析：白銀價格上交易日震蕩收陰，日線圖收取一根帶略長上引線的小陰十字K。上交易日白銀價格嘗試上行破位未果，再次回歸近幾日的區(qū)間震蕩之中，日內(nèi)依舊關(guān)注3900-4000區(qū)間震蕩。日線圖上，白銀價格在結(jié)束四連陰之后收取一根大陽線，收復(fù)部分失地，近幾個交易日，銀價維持于小區(qū)間窄幅整理，布林依舊向下開口，白銀價格延續(xù)布林下軌運(yùn)行；均線上，短期各均線死叉下滑排列，白銀價格空頭趨勢依舊較為濃厚，關(guān)注反彈力度承壓點(diǎn)位；附圖指標(biāo)上，MACD死叉放量，綠色動能衰減，KDJ及RSI維持低位橫向震蕩。筆者分析近期白銀整體趨勢呈空頭趨勢放量，不斷下行拉低下方支撐位，走勢上白銀預(yù)計將小幅下行后逐步走出反彈趨勢，關(guān)注上方阻力能否站穩(wěn)。日內(nèi)支撐3930/3900/3880，阻力3980/4000/4030

現(xiàn)貨白銀（寧貴銀）日內(nèi)參考操作策略：

1、白銀價格觸及3915-3925，建倉多單，止損3890，止盈3960-3980；

2、白銀價格觸及3990-4000，建倉空單，止損4035，止盈3950-3930；

3、白銀價格破位區(qū)間整理，及時操作點(diǎn)位咨詢筆者獲??；

第四篇：現(xiàn)貨白銀銷售工作總結(jié)

現(xiàn)貨白銀周總結(jié)（2014.03.17——2014.03.21）

數(shù)據(jù)對價格的影響：

數(shù)據(jù)對價格的影響總體都不大，那么我們參考技術(shù)面分析行情走勢 篇二：現(xiàn)貨白銀銷售實(shí)習(xí)報告

河南理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

實(shí)習(xí)報告

學(xué) 號： 00000000000 姓 名： xxxxxxxxx 指導(dǎo)教師： xxxxxxx 實(shí)習(xí)題目： 金融學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報告 實(shí)習(xí)單位： 鄭州聚萬電子科技有限公司 實(shí)習(xí)日期： 2014年3月3日—2012年3月28日

專業(yè)實(shí)習(xí)報告

一、實(shí)習(xí)目的 ? 通過實(shí)習(xí)鍛煉自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強(qiáng)對市場營銷過程的認(rèn)識。

? 通過實(shí)習(xí)更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。? 通過實(shí)習(xí)了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

二、實(shí)習(xí)時間：

2014年3月3日—2014年3月28

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

鄭州聚萬電子科技有限公司又名河南中豫珠寶有限公司

四、實(shí)習(xí)單位基本情況

鄭州聚萬電子科技有限公司又名河南中豫珠寶有限公司，是一家集珠寶、貴金屬、金銀紀(jì)念品、投資性金銀定制品批發(fā)，零售，回購，為一體的大型貴金屬一站式服務(wù)公司，公司與國內(nèi)外多家知名金融機(jī)構(gòu)聯(lián)手合作，為客戶提供方便、快捷、公開、公平、公正的貴金屬買賣渠道，傳遞全球

最新的貴金屬行情資訊，提供全方位的貴金屬買賣服務(wù)和穩(wěn)定的貴金屬現(xiàn)貨產(chǎn)品。公司下屬品牌有：“中豫珠寶”，“中豫銀”。“中豫銀”是公司融合國內(nèi)外頂尖交易平臺的優(yōu)勢，按照國際通行的交易機(jī)制和規(guī)則開發(fā)的一個白銀現(xiàn)貨訂購系統(tǒng)。

公司為貴金屬購買者提供全款實(shí)物買賣方式，客戶可通過中豫珠寶以及全國各地代銷網(wǎng)點(diǎn)購買、回收中豫珠寶制品，也可通過電話訂貨、1%貨款網(wǎng)上訂貨方式進(jìn)行異地買賣?？蛻舾鶕?jù)中豫珠寶制品的實(shí)時價格來確定買賣價格。訂貨后，公司通過健全的物流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)送貨上門服務(wù)，同時保險公司對物流承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險，客戶可以放心的購買我公司相關(guān)貴金屬制品。

“中豫銀”、“現(xiàn)貨白銀”是中豫貴金屬所推出的實(shí)物投資銀條，面向投資者開展銀條的“賣出+回購”業(yè)務(wù)。銀條成色均為99.99%，由紫金礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司生產(chǎn)。現(xiàn)貨白銀交易單位為5千克、10千克、50千克、100千克。投資者可以現(xiàn)貨全額交易和電子定金交易兩種方式參與實(shí)物白銀投資和交易業(yè)務(wù)?！爸性ャy”、“現(xiàn)貨白銀”采用全天不間斷交易，價格與國際市場同步。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容 2014年3月3日至2014年3月28日我在鄭州聚完電子科技有限公司進(jìn)行了一個短期實(shí)習(xí)，時間雖然不是很長，但我卻在其中學(xué)習(xí)了很多知識，自感在這里學(xué)習(xí)一個月勝在學(xué)校學(xué)習(xí)一年，現(xiàn)在總結(jié)一下。公司的效率非常的快！這是我剛到河南中豫珠寶公司的第一印象，例如，我第一天下午去面試，坐車回來還在半路即來電話通知說明天要開始培訓(xùn)上班。培訓(xùn)期為三天，課程也是安排得快而緊湊，差點(diǎn)讓我這個剛從學(xué)校出來還帶著一絲慵懶行為的“實(shí)習(xí)生”無所適從。所幸，通過培訓(xùn)課余時間的加倍努力，我終于趕上了培訓(xùn)課程，培訓(xùn)期完成之時已能熟練掌握了從業(yè)知識。

培訓(xùn)期一完，我們即時上崗，不過工作內(nèi)容很有點(diǎn)顯得枯燥而無味，就是每天都在收集一些關(guān)于白銀的基本面資訊，同時分析白銀k線走勢。每天都有一個公司例會，會上每人都會將自己的當(dāng)天入市策略拿出來和大家交流與分析，如每天的開盤、收盤、最高點(diǎn)、最低點(diǎn)、現(xiàn)價、入市點(diǎn)、止盈止損是多少及基本面如何等等，這就是我們每天需要討論的話題。這

樣的日子持續(xù)了差不多一個月，不少同期進(jìn)來的人也因此耐不住寂寞紛紛離開了，剩下的我和另外幾位皆抱著一種心理：動輒上萬的投資，沒有最硬的基礎(chǔ)功人家會相信你？一個月之后公司終于安排了一些老同事帶新同事出去見客談生意，我們的新人工作也終于走上了軌道。

現(xiàn)結(jié)合我的一些工作經(jīng)驗(yàn)和公司的相關(guān)工作文件資料介紹一下我的工作內(nèi)容及對白銀投資的一些認(rèn)識。

首先認(rèn)識一下河南中豫珠寶公司。河南中豫珠寶公司營業(yè)部是一個專注于白銀投資服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)化團(tuán)體，立志于成為代表行業(yè)頂尖專業(yè)水平的團(tuán)隊。公司的高層管理人員和專業(yè)金融分析師皆來自于知名的大型金融機(jī)構(gòu)，他們有著豐富的白銀投資管理經(jīng)驗(yàn)，具備并代表著行業(yè)的一流水平，代表著先進(jìn)的金融投資理念。與此同時，公司與一些知名的專業(yè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)建立了緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而使公司的專業(yè)水平始終保持在高端位。河南中豫珠寶公司營業(yè)部成立的目的是為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)和專業(yè)化的白銀投資咨詢服務(wù)。高效、快捷及專業(yè)的服務(wù)是公司的工作宗旨，將始終貫穿公司的全部業(yè)務(wù)流程。河南中豫珠寶公司的優(yōu)勢主要在于：①擁有對國內(nèi)外白銀保證金交易市場的全面、系統(tǒng)的了解，主要優(yōu)勢在于公司擁有一批具備行業(yè)頂尖水平的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊。強(qiáng)大的專業(yè)背景知識是公司的核心競爭力；②公司將為每一位客戶提供最優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)，讓客戶的投資更加放心、省心；③公司的咨詢師團(tuán)隊將為每位客戶提供全方位的專業(yè)培訓(xùn)，并提供專業(yè)、準(zhǔn)確的行情分析及技術(shù)操作建議。現(xiàn)行可進(jìn)行投資的種類還是比較多的，如股票、基金、房地產(chǎn)、外匯、期貨、存款和白銀等等，那為什么我們要進(jìn)行白銀投資呢？我們來比較一下各種投資方式的投資前景便知道了。

1、外匯。過去三年由于美元的連續(xù)下跌，各貨幣對美元基本上呈單邊走勢。美國雙赤依舊，但自去年至今美國經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)良好，美聯(lián)儲已連續(xù)加息至3%，人民幣升值前景撲朔迷離，奧巴馬政府承諾削減赤字等不確定因素影響之下，外匯市場進(jìn)入中期無明確方向性的調(diào)整期。

2、期貨。期貨市場尤其是金屬期貨經(jīng)過近三年的大牛市之后，自中國的宏觀調(diào)控開始漲勢趨于停頓，國內(nèi)鋼鐵、電解鋁等行業(yè)相繼進(jìn)入生產(chǎn)過剩，中國和美國經(jīng)濟(jì)同時面臨降溫的不確定性，期貨市場同樣進(jìn)入中期的調(diào)整，投資機(jī)會下降，投資風(fēng)險加大。但長期而言，原材料期貨的價格將保持上漲趨勢。

3、股票。國內(nèi)股票市場走勢與經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)背道而馳，市場透明度低造成信息不對稱，股票操縱現(xiàn)象嚴(yán)重，上市公司質(zhì)量低下，過分依賴政策市，國有股減持陰影等因素是根本原因。但上述情況并非短期內(nèi)能夠解決，換言之股市難以在短期內(nèi)得到改善。由于中國股市缺乏做空機(jī)制，投資股市風(fēng)險巨大，基本不具備投資價值。

4、房地產(chǎn)。過去三年因銀行利率低下、股市低迷、通脹上升及游資推波助瀾，國內(nèi)房地產(chǎn)市場同樣經(jīng)歷了一次大牛市，造成固定資產(chǎn)投資過熱，房地產(chǎn)成為宏觀調(diào)控的直接對象。去年至今，中央及地方政府出臺一系列針對房地產(chǎn)的措施，包括限制房地產(chǎn)開發(fā)、購房貸款，限制房產(chǎn)流通等，至今年上半年整體上抑制住了房價的漲勢出現(xiàn)輕微回調(diào)，投資者開始考慮變現(xiàn)。尤其在“兩會”期間推也一系列重點(diǎn)打擊投機(jī)的措施并實(shí)施，房地產(chǎn)市場已經(jīng)出現(xiàn)較大的賣壓甚至恐慌性拋盤，因此，中期內(nèi)房地產(chǎn)市場面臨降溫，房產(chǎn)持有者現(xiàn)在應(yīng)該考慮變現(xiàn)，現(xiàn)在入市已經(jīng)并不明智。

5、存款。雖然去年10月央行加息27個基點(diǎn)，但一年期存款利率仍只有2.25%，相比較去年國內(nèi)近5%的通脹率而言仍不足以彌補(bǔ)貶值損失。

6、基金。由于中國基金以股票投資基金為主，因此在股市大幅下滑的情況下基金整體盈利不佳。再加上國內(nèi)基金良莠不齊，基金經(jīng)理素質(zhì)較差，投資理念及策略落后，投資品種缺乏，市場發(fā)育不成熟，基金市場方興未艾。投資者目前可以適當(dāng)選擇貨幣市場基金進(jìn)行投資，但選擇適合自己的基金需要較高的判斷力，適合風(fēng)險承受能力較小的投資者進(jìn)行投資

截至2014年4月1日，除去17只貨幣市場基金外，滬深兩市總計108只開放式基金已經(jīng)有54只累計凈值低于面值。這表明，有半數(shù)開放式基金的歷史運(yùn)作紀(jì)錄累計為虧損狀態(tài)。封閉式基金情況更糟，總計54只封閉式基金中有53只跌破凈值。

7、白銀。金價08年3月份創(chuàng)下有史以來的最高點(diǎn)1006.25美元，較04年低點(diǎn)的371美元漲幅將近三倍。雖然外匯市場可能進(jìn)入盤整期，但國際局勢尤其是朝鮮和伊朗的核問題高度敏感，而且油價飚升全球經(jīng)濟(jì)陷入滯脹的憂慮再起，白銀的保值功能日益突顯，從而出現(xiàn)脫離美元而上漲的跡象。包括大摩、高盛在內(nèi)的全球各大金融機(jī)構(gòu)預(yù)測今年金價將在410-480美元之間波動。世界白銀協(xié)會的數(shù)據(jù)表明，2004年美國白銀基金的收益率高達(dá)51.2%，在過去4年中，白銀基金的年平均投資回報率超過了50%，個別最高收益率達(dá)到了90%以上。

說到白銀則需要著重說一下什么是白銀t+d。白銀t+d是以保證金的方式進(jìn)行的一種白銀現(xiàn)貨延期交收業(yè)務(wù)，是一款優(yōu)于股票和期貨投資的專業(yè)白銀投資產(chǎn)品，其主要優(yōu)勢在于：

1、做多做空皆可，投資方向是雙向的，可買漲也可買跌，無需擔(dān)心被套；

2、利用十倍杠桿作用，實(shí)行保證金模式，投入資金少；

3、交易時間靈活（晚上是白銀交易最活躍、價格變動最大的時段），適合白天上班晚上看盤的人士投資；

4、實(shí)行t+0機(jī)制，即當(dāng)天買入可以當(dāng)天賣出；

5、無交割時間限制。附一個操作實(shí)例：

① 白銀t+d交易資金可以放大10倍，最少交易單位為1手即1公斤； ② 如現(xiàn)價：150元/克×1000克=150000元/公斤；

③ 即：15000(150000×10%=15000)元，可做1公斤白銀交易； ④ 帳面上至少有總成交額的3%作為逐日清算金(150000×3%=4500)；篇三：現(xiàn)貨白銀網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)

現(xiàn)貨白銀網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)

現(xiàn)貨白銀網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)

一、開場白

銷售員：你好！

（發(fā)效果圖片，產(chǎn)生視覺效果）

客戶：你好！

現(xiàn)貨白銀網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)

二、挖需求 需要了解客戶情況：

客戶一：有做過理財（2）做的什么品種？（3）做了多久？（4）收益如何？（5）自己做還是跟著別人做？

客戶二：沒有做過理財，（1）有沒有了解過？（2）做什么工作？（3）收入情況？

客戶：

1、我沒有做過 答：那你是做哪個行業(yè)的呀？

2、你怎么知道？

答：我們跟全國各個金融機(jī)構(gòu)都有合作，我們的客戶資源都是接觸過理財?shù)?。你做的什么理財品種啊？

3、有做過，怎么了？

答：沒事，我今天給你聯(lián)系就是了解一下你做的怎么樣？我們免費(fèi)提

供一些理財支持，我們公司是專做現(xiàn)貨白銀的。你做的什么品種呀？

4、沒興趣 答：沒興趣沒關(guān)系，那是你現(xiàn)在還不了解，不知道能給你帶來什么好處，我相信如果你了解到他能幫你賺到錢的話肯定會感興趣的，你不妨先了解一下。

你現(xiàn)在是做什么行業(yè)？

5、沒錢 答：沒事，我也沒說然您做，是不是，我只是讓你了解一下我們這個投資理財，多了解一點(diǎn)對咱也沒壞處是吧。你之前有沒有接觸過白銀投資這一塊呀？

現(xiàn)貨白銀網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)

三、產(chǎn)品介紹

1、保證金交易：用少的資金來賺取大的利潤。

2、雙向交易：買漲買跌都可以賺錢。

3、t+0交易：隨時買隨時可以賣，即時獲利了結(jié)，更好操作。4、24小時交易：全天24小時隨時可以去操作。時間更自由。

5、產(chǎn)品對比：

現(xiàn)貨白銀網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)

四、解決問題

1、不會，做不了 答：沒關(guān)系，我沒說讓你做就是讓你了解一下，多了解一些對你也沒壞處是吧。再說了，所有人都是從不會到會的是不是？為了方便你更進(jìn)一步了解等會我給你發(fā)個我們這邊資料和盤面你可以看一下。（發(fā)過以后記得要電話，問客戶貴姓）

2、風(fēng)險太大，不敢做 答：做什么都有風(fēng)險，人走在大街上都有風(fēng)險，因?yàn)槲覀儾恢罆粫腥俗眈{撞到人了。其實(shí)風(fēng)險并不可怕，關(guān)鍵是能控制風(fēng)險。我們這個風(fēng)險是可控的，平臺系統(tǒng)都有相應(yīng)的 止盈止損設(shè)置以及風(fēng)險提示。

3、感覺還不錯 答：那我給你發(fā)一份我們的資料，你詳細(xì)了解一下，你留個電話吧，方便我們以后溝通，也可以交個朋友。

4、你們資金安全嗎？

答：這個你可以完全放心，我們資金絕對安全。資金是直接由銀行第三方存管的。就像你做股票一樣，資金的進(jìn)出是不受我們控制的。

5、你自己做了沒有？ 答：我自己有少做一點(diǎn)，我工作也沒有多久，也沒多少錢。其實(shí)這個還是不錯的，很多人都在做。我給你發(fā)個我們的資料你可以詳細(xì)了解一下。

（留電話）

6、你們是騙子。答：我們開戶時免費(fèi)的，之間無任何金錢上的來往，從何騙起？（發(fā)公司的營業(yè)執(zhí)照）

7、感覺還行，就是我沒時間做

答：我們這個是24小時交易的，從周一的早上8點(diǎn)到周六早上4點(diǎn)都是交易時間。并且是t+0交易，即買即賣的，這樣風(fēng)險相對來說就很小。

8、沒錢做 答：沒錢沒有關(guān)系，你可以先詳細(xì)了解了解。對你以后做理財也是有幫助的。你給我留個電話吧，咱交個朋友，以后多溝通聯(lián)系。（要到電話以后發(fā)資料）

9、你們平臺怎么樣？

答：我們是天交所下面的130號會員，天津貴金屬交易所和上海黃金交易所是目前國內(nèi)僅有的兩家受國務(wù)院批文成立的黃金白銀的交易平臺。

10、現(xiàn)在已經(jīng)在做了，不想換平臺。答：沒關(guān)系，我只是讓你了解一下我們這個平臺，你也可以多一個選擇，貨比三家嘛！我們不選擇最貴的，只選擇最對的是吧？

11、你們這個怎么做呀？

答：很簡單的，你只需要開個戶，在交易盤面上面進(jìn)行買賣就可以了。我們會有專業(yè)的團(tuán)隊給客戶指導(dǎo)。

12、能保證賺錢嗎？

答：我現(xiàn)在如果說能保證你100%賺錢你信嗎？你肯定不信的，所以你可以深入了解一下，我相信憑您的經(jīng)驗(yàn)和能力肯定有正確的判斷力。到時候你感覺可以了你就做。感覺不行我們還是朋友。

13、收益多少？

答：我們一般的客戶收益都是在30%以上的。我給你發(fā)一個我們的資料你可以詳細(xì)了解一下這個投資。

現(xiàn)貨白銀網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)

五、留電話，問到客戶姓什么。

銷售工作總結(jié)與計劃

銷售>工作總結(jié)與計劃

（一）20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)>收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

在20xx年當(dāng)中，堅決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。

2、對客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。

3、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和>工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。（長久下去會影響公司的形象、和聲譽(yù)）

一、市場分析

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機(jī)會。

二、20xx年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把>保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4）建立新的銷售模式

式與渠道。

把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全

體人員竭盡全力完成目標(biāo)。5）顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！銷售工作總結(jié)與計劃

（二）一、本工作總結(jié) **年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項(xiàng)目 暫時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù) 問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工

作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的>培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，在這個市場會丟失更多的客戶。

四、20**年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售工作總結(jié)與計劃

（三）20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，篇五：專賣店銷售工作總結(jié)

專賣店銷售工作總結(jié)

銷售工作總結(jié)

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們xx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們xx專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們xx專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們xx專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷?？傊ㄟ^理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。

第五篇：現(xiàn)貨黃金、白銀交易規(guī)則

合約規(guī)格：

合約

合約（每手）

交易時間（香港時間）倫敦黃金100 盎斯（夏令時間）周一上午六點(diǎn) 至 周六凌

晨三點(diǎn)

（冬令時間）周一上午七點(diǎn)至 周六凌晨四點(diǎn)

最低保證金（每手）1000美元

買賣限價只接受美元交易

比如：張先生投資10000美金入市交易：當(dāng)天技術(shù)分析后：他做多單以：1600美金/一盎司（國際黃金價格）買入一手合約，所需保證金為：1000美金，當(dāng)天金價上漲為：1610美元/盎司，他賣出合約：獲得利潤為：10*100=1000美金

相反：當(dāng)天金價下跌：他做空單！照樣獲利

合約

合約（每手）

交易時間（香港時間）倫敦白銀 5000 盎斯（夏令時間）周一上午六點(diǎn) 至 周六凌

晨三點(diǎn)

（冬令時間）周一上午七點(diǎn)至 周六凌晨四點(diǎn)

最低保證金（每手）1000美元

買賣限價只接受美元交易

比如：張先生在當(dāng)天國際銀價：28.00時做多單一標(biāo)準(zhǔn)手白銀，所需保證金為：1000美金/盎司，當(dāng)國際白銀上漲價格為：28.30.張先生白銀合約平倉。獲利：0.30*5000盎司=1500美金

同樣：白銀價格下跌可以做空白銀（白銀的價格走勢跟著黃金的價格走勢，做白銀的客戶可以根據(jù)黃金價格操作白銀）

由于：白銀波動比較大。我們不建議客戶做白銀合約。如果您的資金充足，可以抵抗風(fēng)險，可以做白銀！

由于：現(xiàn)貨黃金、白銀不具備任何人的操控，完全可以通過技術(shù)分析判斷買賣點(diǎn)！

帳戶結(jié)算貨幣

美元為單位結(jié)單，有關(guān)合約及交易均以美元為帳戶的計算單位，并以美元為單位顯示在客戶結(jié)單上。

基本保證金

交易基本保證金: 1000美元。（保證金等于每手需要的保證金額）。

過夜基本保證金: 1000美元。

對沖鎖倉基本保證金: 1000美元。