第一篇：美容連鎖加盟店如何打招商廣告

美容連鎖加盟店如何打招商廣告

近兩年，由于整個(gè)美容行業(yè)產(chǎn)生變局和震蕩，所以，美容產(chǎn)品的招商一直在不斷發(fā)生新的變化。米道美容養(yǎng)生項(xiàng)目在美容界有23年的臨床經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)23年的風(fēng)雨歷程，有著成熟的管理和運(yùn)營(yíng)體系。米道憑借多年的經(jīng)驗(yàn)建議大家可以采取以下措施，打招商廣告。

1、“利欲熏心”策略

這曾經(jīng)是很多美容企業(yè)的一大招商法寶。在商言商，各級(jí)代理商、加盟商經(jīng)營(yíng)美容的共同目標(biāo)就是獲取更多的利潤(rùn)。所以，很多的美容企業(yè)就抓住了這一點(diǎn)，在進(jìn)行招商活動(dòng)時(shí)以宣傳巨大利潤(rùn)空間為主題，對(duì)相當(dāng)一部分經(jīng)銷商具有超強(qiáng)吸引力和誘惑力。這種模式的成功在于抓住了一部分最看重利潤(rùn)的經(jīng)銷商的心理。

2、強(qiáng)化功效策略

美容產(chǎn)品從功效上分為保養(yǎng)型產(chǎn)品和療效型產(chǎn)品。療效型產(chǎn)品，又稱治療型產(chǎn)品，目前仍然是主流產(chǎn)品。那么，美容企業(yè)在進(jìn)行招商活動(dòng)時(shí)采取“強(qiáng)化功效”的策略也就理所當(dāng)然了。有相當(dāng)一部分經(jīng)銷商看重產(chǎn)品效果勝過(guò)利潤(rùn)空間，因?yàn)樗齻冋J(rèn)為如果產(chǎn)品沒(méi)有效果會(huì)影響自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)生意，即使進(jìn)貨折扣再低，她們也不敢接受。在招商中強(qiáng)化功效首先是可以吸引這一部分經(jīng)銷商的眼球。

3、“化險(xiǎn)為夷”策略

從某種意義上講，招商就是勸誘人投資的活動(dòng)。任何投資都會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)，越來(lái)越多的美容企業(yè)在招商時(shí)開(kāi)始注重化解風(fēng)險(xiǎn)了。尤其近兩年來(lái)，美容市場(chǎng)出現(xiàn) 了諸如以“托管經(jīng)營(yíng)”、“包銷制”等支持政策為主題的招商陣容，分別針對(duì)很多經(jīng)銷商擔(dān)心自己經(jīng)營(yíng)能力不好、產(chǎn)品賣不掉等風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行分解，讓經(jīng)銷商放心進(jìn)貨。這種招商策略針對(duì)初入美容業(yè)或?qū)嵙Σ粡?qiáng)的經(jīng)銷商比較有效。因?yàn)?，成熟的?jīng)銷商都明白做生意主要靠自己。

4、促銷先行策略

美容養(yǎng)生產(chǎn)品的消費(fèi)者主要是女性，女人都有貪便宜的心理。所以，美容院天生要促銷。由于很多的美容院營(yíng)銷能力較弱，苦于沒(méi)有比較好的促銷。于是，一部分美容企業(yè)就把終端促銷作為招商利器。甚至，有的美容企業(yè)在招商廣告上把一年之內(nèi)的主要促銷方案都公布出來(lái)了。如果對(duì)終端促銷支持比較有創(chuàng)意、能夠吸引人，也會(huì)為招商帶來(lái)很大收獲。

5、明星助陣策略

本來(lái)美容專業(yè)線產(chǎn)品請(qǐng)明星代言是很少見(jiàn)的，因?yàn)槊廊莓a(chǎn)品幾乎不在大眾媒體做品牌廣告。美容行業(yè)的從業(yè)人員以女性居多，在經(jīng)銷商中也是一樣，美容女老板有愛(ài)慕虛榮的心理。而美容行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷又比較頻繁，尤其是各種各樣的招商會(huì)。一部分美容企業(yè)就抓住了這一點(diǎn)，在開(kāi)招商會(huì)時(shí)，尤其是全國(guó)性招商會(huì)或經(jīng)銷商會(huì)議，就不惜重金請(qǐng)來(lái)明星助陣表演作為誘餌進(jìn)行招商，比如現(xiàn)場(chǎng)簽約者可以與明星合影、請(qǐng)明星簽字。隨著全民選秀活動(dòng)的迅猛發(fā)展，明星助陣的招商方式目前比較火爆。當(dāng)然，請(qǐng)明星助陣的都是實(shí)力較大的美容企業(yè)。

第二篇：連鎖加盟店上半年工作總結(jié)

連鎖加盟店上半年工作總結(jié)

尊敬的各位同事：

大家好！

在此，我就2012年上半年xx營(yíng)銷方面的工作向大家做工作匯報(bào)：

1、xx全體人員：精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、上下一心，取得了較為理想的銷售業(yè)績(jī)：

2012年上半年，全國(guó)xx門(mén)店，開(kāi)出了一批，門(mén)頭氣派，店內(nèi)裝修上檔次，店員嚴(yán)格培訓(xùn)，熟練掌握xx特色營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)門(mén)店，有力的支撐了下半年的招商加盟工作，同時(shí)為實(shí)現(xiàn)全年新增門(mén)店300家的數(shù)量奠定了基礎(chǔ)；

實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品銷售和連鎖加盟共同繁榮的大好局面；

2、各種招商加盟營(yíng)銷模式，店面運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷方法:百花齊放；

2012年上半年，我們通過(guò)學(xué)習(xí)、組建會(huì)議營(yíng)銷隊(duì)伍，推出了店面社區(qū)營(yíng)銷，幫助部分店面實(shí)現(xiàn)“聚客”的難題；

2012年上半年，我們通過(guò)成立事業(yè)部，推出了“xx會(huì)員福利俱樂(lè)部”，為我們下半年店面的深度營(yíng)銷，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)；

2012年上半年，通過(guò)養(yǎng)骨產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，我們推出了可重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，擴(kuò)大了治療人群，極大的發(fā)揮店面的成交率，豐富了店面產(chǎn)品的門(mén)類，保障了店面的可持續(xù)性發(fā)展；

2012年上半年，我們完成了名人代言xx的廣告制作，在品牌化推廣的道路上，我們又向前邁出了一大步；

在前進(jìn)的道路上，xx人做出了無(wú)數(shù)次嘗試，也備受成功與失敗，過(guò)程與結(jié)果的煎熬，但是，我們的努力，在向前的道路上，堅(jiān)定不移，在百年傳承，將愛(ài)傳承的道路上，堅(jiān)定不移；

3、xx商學(xué)院云南培訓(xùn)基地順利、圓滿奠基；

經(jīng)過(guò)眾邦集團(tuán)及各方人士的鼎立支持，第一期為期10天的店長(zhǎng)培訓(xùn)班圓滿完成，畢業(yè)學(xué)員40余人，擴(kuò)大了xx在云南及全國(guó)的影響力，有利的支撐了店面的日常運(yùn)營(yíng)，培養(yǎng)了一批熟練掌握xx療骨技能，熱愛(ài)xx事業(yè)的優(yōu)秀人才；

4、招商加盟廣告重拳出擊，形成xx創(chuàng)業(yè)致富加盟的嶄新局面；

4月底，xx全面啟動(dòng)全國(guó)性的招商加盟宣傳工作，在企劃部的不懈努力和全面配合下，我們投入了全國(guó)性的期刊宣傳，而且力度在逐步加強(qiáng)，咨詢電話絡(luò)繹不絕，xx大廳一度形成了“門(mén)廳若市”的局面；投入期刊廣告以來(lái)，接待來(lái)訪客戶50余人次，簽約成交門(mén)店20余家；有力的保障上半年工作的順利完成；

下半年工作計(jì)劃：

1、堅(jiān)定不移的推進(jìn)招商加盟工作，實(shí)現(xiàn)加盟店數(shù)量的快速擴(kuò)張；

2、完善商學(xué)院培訓(xùn)機(jī)制，加強(qiáng)可重復(fù)消費(fèi)的中醫(yī)推拿按摩培訓(xùn)，增加門(mén)店的盈利能力；

3、完善店面運(yùn)營(yíng)管理，實(shí)行店面運(yùn)營(yíng)管理的常規(guī)化、流程化，最大限度的指導(dǎo)、扶持店面全面發(fā)展；

4、以縣級(jí)市場(chǎng)為核心，以電視廣告為媒介，推行xx“百縣工程”，打造出一批超盈利能力的xx門(mén)店；

5、強(qiáng)化店面運(yùn)營(yíng)，豐富店面營(yíng)銷手段，加大店面運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)和專家組的幫扶力度，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)：xx開(kāi)一家成一家，成一家火一家的企業(yè)責(zé)任；

6、加強(qiáng)內(nèi)部管理，制定明確工作流程和崗位職責(zé)，明晰企業(yè)文化，樹(shù)立統(tǒng)一的企業(yè)價(jià)值觀，最大限度的提升企業(yè)利潤(rùn)和員工收益；

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第三篇：招商廣告格式

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第四篇：美容品牌連鎖加盟店哪家好 這樣的加盟店讓您刮目相看范文

廣州芮娜皇宮化妝品有限公司

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美容品牌連鎖加盟店哪家好 這樣的加盟店讓您刮目相看

關(guān)于美容品牌連鎖加盟店哪家好這個(gè)問(wèn)題，是每位加盟商都會(huì)遇到的問(wèn)題。為了幫助各個(gè)加盟商更準(zhǔn)確更快的尋找合適自己的美容院連鎖品牌，本文就針對(duì)美容品牌連鎖加盟店哪家好這個(gè)問(wèn)題，為大家解答美容品牌連鎖加盟店哪家好。

昨日是一年一度的母親節(jié)，是天下兒女感謝母親的溫馨時(shí)刻。很多兒女都在為母親節(jié)里送母親什么禮物而煩惱，廣東梅州的傅小姐和浙江舟山的張先生卻送給天下母親非常美的禮物，一個(gè)為天下女性甚至是男性提供健康與美麗的管理中心——芮娜皇宮加盟店開(kāi)業(yè)了！

美容品牌連鎖加盟店哪家好，當(dāng)然是擁有不一樣設(shè)計(jì)風(fēng)格的芮娜皇宮美容院連鎖加盟品牌好。廣東梅州傅小姐的芮娜皇宮，座落于大型住宅區(qū)正門(mén)一側(cè)，低調(diào)盡顯高貴氣質(zhì)的設(shè)計(jì)風(fēng)格吸引著小區(qū)住戶的同時(shí)也使得來(lái)往行人頻頻關(guān)注。以簡(jiǎn)潔大方的金底白字懸浮凸顯芮娜皇宮的標(biāo)識(shí)，就不失檔次又避免浮夸高調(diào)，更符合現(xiàn)代人對(duì)享受生活的追求，簡(jiǎn)單舒適。而更顯與眾不同及非凡服務(wù)，梅州加盟店在店面形象上加了一點(diǎn)點(diǎn)“小心機(jī)”，掛上精致的燈飾，既可以在夜里起到

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照明吸引矚目又能起到裝飾作用。

走進(jìn)芮娜皇宮梅州店內(nèi)可用富麗堂皇形容，如深海般神秘的藍(lán)色紗簾把世間的一切凡俗都隔絕在外，讓每一位進(jìn)入店內(nèi)的顧客都能馬上放松勞累了許久的身心。再環(huán)視四周，店內(nèi)除了在中央懸掛著一盞晶瑩剔透的水晶燈，還在墻壁上掛上栩栩如生的鳳凰開(kāi)屏浮雕畫(huà)，并配以精致的壁燈，當(dāng)然還有各種茶歇和歐式復(fù)古的家具，稱之為皇宮般的視覺(jué)享受也不足為過(guò)。而美容室也都是按照歐式宮廷風(fēng)格所設(shè)計(jì)的，非常美觀舒適令人期待。美容品牌連鎖加盟店哪家好，當(dāng)然是擁有專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的芮娜皇宮美容院連鎖加盟品牌好。

趁著開(kāi)業(yè)與母親節(jié)的好日子，芮娜皇宮梅州店還推出了多重開(kāi)業(yè)大禮，除了即將成為母親的女性更多的優(yōu)惠以外，已經(jīng)成為母親的顧客更是有超值體驗(yàn)哦！店主傅小姐表示，在母親節(jié)里，希望芮娜皇宮梅州店能帶給天下母親或者即將成為母親的女性一次好的健康美容享受！

美容品牌連鎖加盟店哪家好，當(dāng)然是擁有專業(yè)選址專家團(tuán)隊(duì)的芮娜皇宮美容院連鎖加盟品牌好。浙江舟山的芮娜皇宮，座落于一購(gòu)物商城的三樓的電梯旁，與眾多選址在小區(qū)和街道的美容院有所不同，商城里擁有完善的服務(wù)吸引各型各色各種需要的顧客，而這些都對(duì)于顧客進(jìn)入舟山加盟店有推動(dòng)或輔助作用，畢竟逛街累了上美容院放松一下或者約會(huì)去到美容院整理一下類似想法的顧客數(shù)不勝數(shù)，所以在昨日開(kāi)業(yè)當(dāng)天就有不少女兒帶著母親逛街然后進(jìn)來(lái)消費(fèi)的顧客。

美容品牌連鎖加盟店哪家好，當(dāng)然是擁有眾多齊全項(xiàng)目的芮娜皇宮美容院連鎖加盟品牌好。舟山加盟店雖然占地面積并不是十分大但也是各大功能區(qū)配備齊全，復(fù)式的二層設(shè)計(jì)，合理利用空間的同時(shí)保證了顧客的隱秘性，把前廳接待和美容服務(wù)區(qū)域區(qū)分開(kāi)來(lái)。前廳以整潔舒適的風(fēng)格進(jìn)行布置，產(chǎn)品套盒及證書(shū)的展示、落地紗幔、配套家具、優(yōu)雅吊燈無(wú)一缺失，既不高調(diào)奢華又能符合消費(fèi)人群的喜愛(ài)。而美容室則在注重美觀同時(shí)追求設(shè)備的齊全以呈現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因此舟山店的美容室并不多但以養(yǎng)發(fā)區(qū)、美容區(qū)、養(yǎng)生區(qū)所具體劃分，并在設(shè)備上都

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配備齊全。

浙江舟山加盟店店主張先生自進(jìn)入開(kāi)業(yè)籌備工作的最后階段就算好了開(kāi)業(yè)當(dāng)天是母親節(jié)，都說(shuō)誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉，張先生認(rèn)為天下母親一樣的偉大。而女性一直為了生活和家庭而操勞，希望芮娜皇宮舟山店能成為偉大女性放松身心，重拾健康美麗的場(chǎng)所，聽(tīng)說(shuō)開(kāi)業(yè)優(yōu)惠多多，趁著母親節(jié)的優(yōu)惠仍在繼續(xù)，趕

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緊來(lái)體驗(yàn)吧！

芮娜皇宮廣東梅州店和浙江舟山店都已經(jīng)順利開(kāi)啟了開(kāi)業(yè)活動(dòng)，今年母親節(jié)又種草了一個(gè)別樣的新型的母親禮物?？墒歉卸髂赣H并非只有母親節(jié)，為天下母親送一份關(guān)于健康與美麗的禮物——芮娜皇宮健康管理中心！美容品牌連鎖加盟店哪家好，芮娜皇宮美容院連鎖加盟品牌值得您選擇！不過(guò)提醒大家對(duì)于美容品牌連鎖加盟有風(fēng)險(xiǎn)，需謹(jǐn)慎。

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第五篇：六個(gè)開(kāi)連鎖加盟店注意事項(xiàng)

六個(gè)開(kāi)連鎖加盟店注意事項(xiàng).txt年輕的時(shí)候拍下許多照片，擺在客廳給別人看;等到老了，才明白照片事拍給自己看的。當(dāng)大部分的人都在關(guān)注你飛得高不高時(shí)，只有少部分人關(guān)心你飛得累不累，這就是友情！六個(gè)開(kāi)連鎖加盟店注意事項(xiàng)

標(biāo)簽：

開(kāi)連鎖加盟店最大的好處是能直接借用總部的金字招牌，并借助總部的經(jīng)驗(yàn)，從而降低投資和經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。但是，對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，“復(fù)制”完總部經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的環(huán)境、氣氛和產(chǎn)品后，并不代表就可以高枕無(wú)憂了。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，加盟者一定會(huì)涉及到財(cái)務(wù)管理、人事管理、開(kāi)拓市場(chǎng)、同行競(jìng)爭(zhēng)等諸多因素，而且各個(gè)加盟店會(huì)因?yàn)榈胤搅?xí)俗、所處市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等的不同，與總部存在很大差異。

研究分析得出：要想穩(wěn)定地獲利，加盟者必須把總部的經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)作方式等等吸納為自身可用的方法，培養(yǎng)自己的經(jīng)營(yíng)管理能力。

開(kāi)連鎖加盟店需要投入一定的資金大量的時(shí)間和精力。開(kāi)連鎖加盟店注意事項(xiàng)如下：

一、在加盟前期，要注意合理的籌措資金，合理的投入資金

由于急于創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，有些加盟者為了籌措加盟金、保證金等，到處張羅，甚至借高利貸也在所不惜。一旦開(kāi)店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢(qián)償債，完全無(wú)心投入于事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。本該在陣頭領(lǐng)軍的經(jīng)營(yíng)者，一旦因?yàn)橘Y金的調(diào)度而離開(kāi)第一線，店內(nèi)其他員工馬上會(huì)受到影響，于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地就會(huì)逐漸遠(yuǎn)離該店，當(dāng)然業(yè)績(jī)就不可能再往上提升，本來(lái)生意還不錯(cuò)的店面往往因此而垮掉。

馮先生為了籌措加盟金及開(kāi)業(yè)費(fèi)用，四處向人借錢(qián)。順利加盟開(kāi)店后，生意非常紅火。見(jiàn)有利可圖，一名債主提出以借給馮先生的10萬(wàn)元入股，參與酒店的管理和利潤(rùn)的分配，若不同意，則立刻還債。為了籌錢(qián)償債，馮先生無(wú)心投入酒店的管理，服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。因此，加盟者要量力而行，選擇適合自己門(mén)檻的加盟費(fèi)用，否則，債臺(tái)高筑，整日憂心忡忡，對(duì)店面的經(jīng)營(yíng)造成很大的影響。

同時(shí)，加盟者要對(duì)整個(gè)資金的投入確定一個(gè)合理的分配比例，做好整體的規(guī)劃。不要等到風(fēng)風(fēng)光光的開(kāi)業(yè)后，才發(fā)現(xiàn)已無(wú)資金進(jìn)行店面后期的運(yùn)作，豈不鬧了個(gè)天大的笑話。

二、控制好經(jīng)營(yíng)成本，規(guī)劃好進(jìn)貨策略

經(jīng)營(yíng)過(guò)程的成本控制十分重要，少一分開(kāi)支就等于多出一分利潤(rùn)，把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是絕對(duì)必要的。但是，過(guò)分的節(jié)省也是不正確的。比如，燈光效果對(duì)于某些貨物的銷售來(lái)說(shuō)，是吸引顧客的必不可少的條件，如果為了省電而將射燈關(guān)閉，肯定會(huì)得不償失。同時(shí)，規(guī)劃好進(jìn)貨策略，調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度，也是控制成本的有效方法。店面應(yīng)盡可能避免壓貨，許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占?jí)簢?yán)重的情況，資金運(yùn)作捉襟見(jiàn)肘，很快陷入困境。對(duì)季節(jié)性滯銷貨品應(yīng)及時(shí)降價(jià)清倉(cāng)，用新貨補(bǔ)充原有空缺。畢竟，商品只有賣出去的才是錢(qián)。

三、學(xué)會(huì)管理員工

雖然加盟后，總部會(huì)在員工管理上提供一系列的培訓(xùn)，會(huì)給加盟商提供相應(yīng)的支持，但是，遠(yuǎn)水救不了近火，加盟者需要從源頭上找問(wèn)題，真正融會(huì)貫通，學(xué)會(huì)如何管理員工。從多個(gè)創(chuàng)業(yè)者的實(shí)例中發(fā)現(xiàn)，許多新老板沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題，從慣常思維出發(fā)，依照自己的性情來(lái)做事，于是出現(xiàn)內(nèi)部員工拆臺(tái)的事情也就不足為奇了。

“剛接觸加盟連鎖的時(shí)候，以為只要加盟成功，就能輕松地坐享其成了?！痹?jīng)加盟過(guò)某美容連鎖的吳女士這樣感慨到。吳女士認(rèn)為，躺著什么也不干，一切由總部來(lái)管理就好了。真正開(kāi)業(yè)后，員工的問(wèn)題接踵而來(lái)。公司的一位員工乘工作之便，向客戶推銷別家的美容產(chǎn)品；不到一個(gè)星期，公司的幾名骨干員工被別的美容院挖走了，并帶走了幾十個(gè)固定客戶。吳女士重新招兵買馬，沒(méi)過(guò)多久，發(fā)現(xiàn)又是為他人做了嫁衣。

因此，加盟者必須認(rèn)識(shí)到管理員工是自己的事，而且是必須要做好的事。首先，加盟者要充分了解自己的員工。作為管理者，要能充分地認(rèn)識(shí)員工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的員工，工作開(kāi)展起來(lái)會(huì)順利得多?！俺哂兴蹋缬兴L(zhǎng)”，每個(gè)員工在能力、性格、態(tài)度、知識(shí)、修養(yǎng)等方面各有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有的工作起來(lái)利落迅速，有的謹(jǐn)慎小心，有的擅長(zhǎng)處理人際關(guān)系，有的卻喜歡埋頭在統(tǒng)計(jì)資料里默默工作。俗話說(shuō)“士為知己者死”，一個(gè)能夠充分了解自己?jiǎn)T工的管理者，無(wú)論在工作效率，還是人際關(guān)系上都將會(huì)是個(gè)一流的管理者。

其次，要多與員工交流，聆聽(tīng)員工的心聲。員工總會(huì)有自己的不滿和看法，雖然其中有正確的，也有不正確的。但是，如果得不到發(fā)泄或引導(dǎo)，就可能引發(fā)大問(wèn)題。所以，管理者需要經(jīng)常與員工進(jìn)行交流，征詢員工的意見(jiàn)，傾聽(tīng)員工提出的疑問(wèn)。解開(kāi)了員工的心結(jié)，團(tuán)隊(duì)才會(huì)更加團(tuán)結(jié)，工作積極性才會(huì)更高。

同時(shí)，要允許員工犯錯(cuò)誤，對(duì)表現(xiàn)好的員工要實(shí)時(shí)表?yè)P(yáng)?，F(xiàn)實(shí)世界充滿了不確定性，在這樣的一種環(huán)境中，做事自然不可能事事成功。作為一個(gè)管理者，若要求下屬不犯任何錯(cuò)誤，就會(huì)抑制創(chuàng)新精神，使之工作起來(lái)畏手畏腳。當(dāng)然，對(duì)作出貢獻(xiàn)的員工，要及時(shí)地給予獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng)，以鼓舞士氣。

四、學(xué)會(huì)管理客戶，建立良好的客戶關(guān)系

一粒麥子有三種命運(yùn)：一是磨成面，被人們消費(fèi)掉，實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值；二是作為種子，播種后結(jié)出新的麥粒，創(chuàng)造出新的價(jià)值；三是由于保管不善，發(fā)霉變質(zhì)，喪失其價(jià)值。換句話說(shuō)，麥子管理好了，就會(huì)為人類創(chuàng)造出價(jià)值；管理不好，就會(huì)失去其價(jià)值甚至?xí)?lái)負(fù)價(jià)值。客戶也是這樣，加盟店管理得好，客戶就成為其忠實(shí)的消費(fèi)者；管理不好，則會(huì)大量流失，并且影響其他的客戶。

加盟創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)會(huì)管理客戶檔案，留住老客戶，挖掘新客戶?？蛻魴n案包括顧客的基礎(chǔ)資料、交易狀況、資信能力等，這也是加盟者進(jìn)行管理、跟蹤的重要資料。認(rèn)真分析客戶檔案，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們各自的喜好、眼光、購(gòu)買力，從而可以更有針對(duì)性地為他們推薦商品、提供服務(wù)。

開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶是開(kāi)發(fā)一個(gè)老客戶成本的6倍，所以留住老客戶，是加盟店生存的基礎(chǔ)。為客戶做好售后服務(wù)，加強(qiáng)與客戶的溝通，是行之有效的方法。同時(shí)，加盟店可以通過(guò)會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)等，及時(shí)回報(bào)老會(huì)員，以提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

為了開(kāi)拓市場(chǎng)、挖掘新客戶，加盟者可以采取多種經(jīng)營(yíng)方法進(jìn)行營(yíng)銷。比如，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)法：可以和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營(yíng)，比如買一種規(guī)定的商品將可能獲得一張電影票等。

五、與加盟總部協(xié)調(diào)共進(jìn)

加盟店與加盟總部有著很微妙的關(guān)系，既唇齒相依，又各有其利益軸心。因此，加盟店與總部難免會(huì)發(fā)生一些沖突。加盟店往往埋怨總部存在官僚主義，只懂得瞎指揮，對(duì)實(shí)際情況缺乏了解；而總部也會(huì)認(rèn)為加盟店以自我為中心，一意孤行，對(duì)總部的工作不支持、不配合。

出現(xiàn)這種情況，往往是因?yàn)榧用说陮?duì)公司的政策或多或少地抱有懷疑或抵觸情緒，或者至少是留有戒心的。因此，加盟者在選擇加盟總部時(shí)，應(yīng)該投入大量精力去考察；一旦加盟成功以后，就應(yīng)該抱著“共創(chuàng)雙贏”的心態(tài)，積極的配合總部的工作。

所謂過(guò)猶不及，懷疑、抵觸與完全的依賴都不是加盟者的經(jīng)營(yíng)之道。由于我國(guó)大部分地區(qū)都有很強(qiáng)的地域性，各個(gè)城市和地區(qū)的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念相差巨大，加盟總部在別處的成功經(jīng)營(yíng)策略也許并不適合本地的加盟店。所以，加盟者應(yīng)該在聽(tīng)取總部意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，積極地與總部進(jìn)行溝通，及時(shí)地傳遞當(dāng)?shù)氐男畔?，借助總部已有的?jīng)驗(yàn)，共同探討出適合當(dāng)?shù)厍闆r的經(jīng)營(yíng)策略。

六、積極積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，是韓信點(diǎn)兵，多多益善。所謂隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉與否造成的。

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很難從一本或幾本書(shū)中得來(lái)，許多東西只能親身體驗(yàn)才能獲得。因此，加盟者應(yīng)處處留心，多多積累。比如，開(kāi)某服裝品牌的加盟店，加盟者就應(yīng)該多看流行雜志，多參加時(shí)尚活動(dòng)，以培養(yǎng)自己獨(dú)特的時(shí)尚理念和敏銳的時(shí)尚感覺(jué)。當(dāng)走進(jìn)店里的每一位顧客，你都能以獨(dú)特的眼光，提供適合她的搭配，還愁加盟店的營(yíng)業(yè)額不突飛猛進(jìn)嗎？

綜上所述，加盟創(chuàng)業(yè)要成功，加盟者自己本身要努力，要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，才能讓付出產(chǎn)生倍數(shù)的回報(bào)，提高成功獲利機(jī)率！