第一篇：04如何策劃和建好營銷型網(wǎng)站（寫寫幫推薦）

如何策劃和建好營銷型網(wǎng)站 營銷型網(wǎng)站是指以網(wǎng)絡(luò)營銷2.0理念為核心，基于企業(yè)營銷目標(biāo)進(jìn)行站點規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營銷目的網(wǎng)站。

1，如何策劃營銷型網(wǎng)站？ 網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得成效，與企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷之前的策劃工作緊密相關(guān)。企業(yè)打算做企業(yè)網(wǎng)站前，就需要明確一些關(guān)鍵的問題。比如首先要明 確做網(wǎng)站的目的；然后做網(wǎng)絡(luò)營銷的市場分析，分析企業(yè)的目標(biāo)用戶群是誰，競爭對手是誰，怎樣選擇營銷手段贏得客戶；最后評估網(wǎng)絡(luò)營銷的費用額度。

只有經(jīng)過一個策劃環(huán)節(jié)，企業(yè)才能在網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中保持清晰的方向，使網(wǎng)絡(luò)營銷圍繞明確的目標(biāo)進(jìn)行。

策劃一個營銷型網(wǎng)站，一般需要注意的環(huán)節(jié)有：

·明確網(wǎng)站的目標(biāo)與網(wǎng)站的定位。

·選擇適合的網(wǎng)站建設(shè)者或網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。

·明確網(wǎng)站的欄目架構(gòu)和內(nèi)容特色。

·明確網(wǎng)站的功能服務(wù)。

·決定網(wǎng)站的視覺外觀與網(wǎng)頁設(shè)計的風(fēng)格。

·提升網(wǎng)站在訪問速度、導(dǎo)航和互動性上的用戶體驗。

·制定網(wǎng)站項目的日常運營和管理模式。

·選擇網(wǎng)站的推廣方式。

·網(wǎng)站運營項目費用的控制。

2，營銷型網(wǎng)站有哪些特點？

要讓一個企業(yè)網(wǎng)站具有營銷性，企業(yè)需要認(rèn)真思考下面的三個問題：

（1）你的網(wǎng)站能夠讓客戶找到嗎？你怎樣讓客戶瀏覽你的網(wǎng)站？

（2）你的網(wǎng)站足夠吸引客戶嗎？你的網(wǎng)站用什么內(nèi)容，用什么形式吸引他們？

（3）你的網(wǎng)站有體貼的客戶服務(wù)嗎？你的網(wǎng)站需要怎樣做才能讓客戶感到貼心？ 營銷型的企業(yè)網(wǎng)站，一定需要很好的解決上面的問題。

企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容沒有可讀性，客戶不關(guān)心那些內(nèi)容，就不會對你的企業(yè)感興趣。

企業(yè)網(wǎng)站做出來之后，沒有推廣，你的潛在客戶不知道你的存在，也就談不上網(wǎng)站的營銷價值。

客戶對你的產(chǎn)品和服務(wù)有點興趣，想和你聯(lián)系，卻找不到聯(lián)系方式，或者在線溝通不方便不體貼，客戶會選擇和你談生意嗎？

因此，一個好的營銷型網(wǎng)站，應(yīng)該具備這樣的特點：

·提升企業(yè)形象，傳播企業(yè)品牌。

·簡潔明了的展示企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。

·具有體貼的在線客戶服務(wù)，企業(yè)與客戶的互動溝通順暢。

·打動客戶并實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。

俗話說“有計劃不亂”。企業(yè)做好了網(wǎng)絡(luò)營銷的整體策劃，就能保證在未來的工作中有計劃、有方向、有目標(biāo)的進(jìn)行。

第二篇：營銷型網(wǎng)站文案策劃

營銷型網(wǎng)站

策劃方案

(一)核心競爭力定位 優(yōu)勢：相對主要競爭對手，您有什么優(yōu)勢？（限50字內(nèi)）

產(chǎn)品更亮更節(jié)能：亮30%，節(jié)電60%該優(yōu)勢如何在您的網(wǎng)站中體現(xiàn)？（限50字內(nèi)）

每個頁面穿插比較醒目的文字和圖片說明如缺乏核心優(yōu)勢，您將如何用網(wǎng)絡(luò)營銷來創(chuàng)造？

找出產(chǎn)品差異、做市場切割，查處差異需求客戶群體

劣勢：相對主要競爭對手，您有什么劣勢？（限50字內(nèi)）

知名度嚴(yán)重不夠該劣勢如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷來彌補？（限50字內(nèi)）

加大網(wǎng)絡(luò)營銷力度，找對網(wǎng)絡(luò)營銷方法、找專人驚醒網(wǎng)絡(luò)營銷管理

機會：今天您的公司面臨那些機會？（限50字內(nèi)）

朝陽行業(yè)，政府的大力支持、市場混亂、低端產(chǎn)品充斥市場您將如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷來贏得機會？（限50字）

一個字：快！

威脅：您的公司未來會遇到那些威脅？（限50字內(nèi)）

生產(chǎn)能力的擴大和資金鏈不夠您將如何用網(wǎng)絡(luò)營銷來防范威脅?(限50字內(nèi))

網(wǎng)絡(luò)營銷和實體營銷相結(jié)合，鞏固代理商、堅持良好的付款方式

(二)、網(wǎng)站定位

例:

中國第一家金融保險業(yè)行銷工具與行銷禮品提供商，提供行銷禮品從策劃、設(shè)計、生產(chǎn)到售后服務(wù)的一站式服務(wù)。

廣告語——

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把花在行銷禮品上的每一分錢變?yōu)橥顿Y！

（三）目標(biāo)客戶群定位 貴公司網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目標(biāo)客戶群

1、客戶類別：（請刪除不符合的答案選項）

B 終端企業(yè)客戶C 中間商或批發(fā)商、綜合指標(biāo)：

區(qū)域（國家、省份、城市）

客戶行業(yè)：

上網(wǎng)習(xí)慣： A 常上網(wǎng)B 有時上

消費檔次：B 中檔價位

3、如您的主要客戶群為個人客戶，請?zhí)顚懀?/p>

①年齡：25-50

②性別：以男士居多

③收入范圍：10萬以上/年

④職位：獨立經(jīng)營者

⑤其他（自填）、如果您的主要客戶群為企業(yè)客戶，請?zhí)顚?/p>

①企業(yè)規(guī)模：B 中型企業(yè)C 小型企業(yè)

1、您的主要客戶群在選擇購買您的核心產(chǎn)品或服務(wù)時，最主要考慮的3個要素是什么？

（如空調(diào)，客戶購買時可能考慮的重點因素包括：省電、平價、專業(yè)性（如格力）、服務(wù)（如海爾）

1）價格

2）節(jié)電率

3）服務(wù)

2、如果只能選擇其中最突出的一個因素，您的選擇是:

節(jié)電率優(yōu)勢(60%)？您如何向客戶證明您能比競爭對手在這一點上做得更好？

使用最直接的數(shù)字式功率電表，實體展示視頻

3、如果您實在找不到核心賣點，您會創(chuàng)造什么樣的新的獨特主張或理念？只要是產(chǎn)品，不會沒有賣點！

4、請用一句簡單易記，不超過14個字的話來形象表達(dá)您的獨特賣點:光之光照明，更亮更節(jié)能！

5、您該如何在您的網(wǎng)站上呈現(xiàn)您的獨特賣點？

每個頁面顯示耀眼文字、圖片和視頻

（五）關(guān)鍵詞定位（每個關(guān)鍵字字?jǐn)?shù)常規(guī)在8個字以內(nèi)）

1、泛關(guān)鍵詞：（列舉3-10個）

1）產(chǎn)品大類、行業(yè)名稱（如IT、電腦、手機、減肥）燈具、節(jié)能燈、T5、T5支架燈、管中管、管中管燈具……

2、核心關(guān)鍵詞：（列舉3-5個）

1）產(chǎn)品細(xì)類（如個人電腦、筆記本、彩屏手機）節(jié)能燈、節(jié)能燈生產(chǎn)廠家、管中管、管中管燈具

2）產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品名稱、業(yè)務(wù)名稱：主打品牌：光之光；主打產(chǎn)品名稱：管中管燈具；業(yè)務(wù)名稱：照明節(jié)能

3、長尾關(guān)鍵詞：（列舉10-30個）

1）加上地區(qū)的：（如廣州IBM電腦、廣州減肥醫(yī)院）各省市級城市名+管中管、各省市級城市名+光之光管中管約1000個有多

2）加上品名、品牌、型號的（如IBM 360筆記本電腦、石興凱減肥中心）各省市級城市名+管中管、各省市級城市名+光之光管中管+8w/9W10/11/12/13/14/15/16/17/18/19/20W約10000個有多,如果再加上型號G120、G90、G60（按長短分），那就嘴上可以超過5萬個

3）其他

4、問題關(guān)鍵詞：（列舉3-10個）

（如如何減肥、如何購買筆記本）什么燈最節(jié)能？節(jié)能燈誰最好？那里可以買到管中管？。。

5、借力關(guān)鍵詞：（列舉3-10個）

1）競爭對手品牌或公司名稱、飛利浦、歐司朗、歐普、雷士、三雄極光等等

2）客戶購買該產(chǎn)品時同時會購買的其他產(chǎn)品類別或名稱：電源開關(guān)、燈座、電線、開關(guān)、燈盤、插座、電筆、螺絲刀。。

3）相關(guān)熱點事件（例如：贏在中國、超級女生、申奧）發(fā)改委、大學(xué)城、以及各地城市節(jié)能辦

鑄劍定位---VI系統(tǒng)定位

2.網(wǎng)站設(shè)計與功能開發(fā)

１）結(jié)構(gòu)及風(fēng)格定位：大氣不拘一格

２）企業(yè)ＶＩ定位：具備行業(yè)先鋒的勇氣、行業(yè)領(lǐng)袖的霸氣和大氣

鑄劍定位---公信力

中央政府采購網(wǎng)優(yōu)選產(chǎn)品、全國商務(wù)領(lǐng)域重點推廣產(chǎn)品

鑄劍口訣---回答六個問題

1.如何告訴客戶我是賣什么的？

１）首頁布局產(chǎn)品分類導(dǎo)航、推薦產(chǎn)品圖片及核心賣點描述：光之光照明，更亮更節(jié)能

２）在首頁第一段文字及meta標(biāo)簽描述用２－４行字簡要說明核心業(yè)務(wù)或核心產(chǎn)品：管中管、或光之光

３）首頁有核心推薦產(chǎn)品：光之光節(jié)能燈

2.顧客來干什么？同行了解產(chǎn)品和詢價、客戶了解產(chǎn)品和尋求地區(qū)代理權(quán)、終端消費者了解產(chǎn)品價格和產(chǎn)品特點

3.客戶為什么要找我買？節(jié)電率高，成本回收更快；保用時間長，風(fēng)險更小

建立信賴感：

１）客戶見證，成功案例：目前沒有特別有說服力的案例，因為我們主要做的是代理商；深圳機場應(yīng)該

算吧

２）典型客戶列表：

３）獲得榮譽與資質(zhì)：美國發(fā)明專利、中國實用新型專利、臺灣專利、3C認(rèn)證、CQC認(rèn)證、入圍中央政府采購網(wǎng)名單、被選為全國商務(wù)領(lǐng)域重點推廣節(jié)能產(chǎn)品等

４）企業(yè)實力展示

給甜頭：

１）我的優(yōu)勢是什么？亮度更好、節(jié)電率更高、保用時間更長、性價比更好

２）個性化服務(wù)、打折、抽獎、優(yōu)惠：可以更具客戶的具體要求設(shè)計產(chǎn)品、千分之三的備品、可以協(xié)助客戶進(jìn)行市場營銷、可以對代理商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)等

消除最后障礙：常見問題解答（ＦＡＱ）

鑄劍口訣---回答六個問題

4.如何方便顧客去購買？

1）電話熱線：提供２線以上,布局在首頁上方：400-022-2008***

2）在線客服中心系統(tǒng)：提供盡量多的在線即時聯(lián)系方式，包括在線QQ、MSN、EMAIL、在線留言、在線短信等

４）常見問題自動解答（FAQ)

5.如何讓顧客買的更多？

１）網(wǎng)站有什么內(nèi)容或服務(wù)能吸引顧客的關(guān)注：更高的節(jié)電率和更優(yōu)惠的代理條件

鑄劍口訣---產(chǎn)品展示系統(tǒng)定位

產(chǎn)品展示系統(tǒng)

１）外觀體驗型產(chǎn)品展示系統(tǒng)（重點：外觀細(xì)節(jié)展示）

２）工程型產(chǎn)品展示系統(tǒng)（重點：案例配合展示）

３）原料耗材類產(chǎn)品展示系統(tǒng)（重點：應(yīng)用效果展示）

４）服務(wù)型產(chǎn)品展示系統(tǒng)（重點：樹立專家形象，專家＋案例配合展示）

５）個性DIY產(chǎn)品展法系統(tǒng)Ｚ（重點：自我體驗服務(wù)展示）

第三篇：營銷型網(wǎng)站策劃

營銷型網(wǎng)站目前是所有企業(yè)選擇做網(wǎng)站的首選，對于營銷型網(wǎng)站，能夠真正達(dá)到營銷的目的，重點在于前期的調(diào)研、策劃，是整個網(wǎng)站的效果，中國運營網(wǎng)在對于營銷型網(wǎng)站策劃這方面，是行業(yè)中得到大多數(shù)客戶的認(rèn)可，下面，詳細(xì)的介紹下中國運營網(wǎng)是怎么幫助客戶調(diào)研及策劃整個網(wǎng)站的營銷效果的！

中國運營網(wǎng)在建設(shè)營銷型網(wǎng)站的主要步驟主要是以下幾個方面：

1.調(diào)研

通過對企業(yè)的行業(yè)情況、產(chǎn)品賣點，進(jìn)行市場分析、全網(wǎng)數(shù)據(jù)等情況進(jìn)行調(diào)研，同時結(jié)合企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站目的出發(fā)，進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)前期調(diào)研工作，網(wǎng)站建設(shè)后能否達(dá)到企業(yè)的目的，主要是依靠網(wǎng)站建設(shè)的前期調(diào)研工作。

2.主題策劃

根據(jù)調(diào)研情況策劃出該網(wǎng)站建設(shè)的主題。主題建設(shè)是網(wǎng)站前期建設(shè)的決定性因素，策劃出的網(wǎng)站主題要能夠體現(xiàn)出企業(yè)在同行業(yè)的優(yōu)勢及獨特點。

3.策劃表現(xiàn)形式

根據(jù)網(wǎng)站的主題，從提高用戶體驗的角度上來做出具體的分析，策劃出網(wǎng)站的表現(xiàn)形式，規(guī)劃出網(wǎng)站建設(shè)用最好的展現(xiàn)方式來吸引瀏覽者的效果。

4.制定框架

根據(jù)策劃出的網(wǎng)站表現(xiàn)形式來確定出網(wǎng)站的整體框架。網(wǎng)站的整體框架要符合網(wǎng)站的表現(xiàn)形式，確定出網(wǎng)站首頁、內(nèi)頁詳細(xì)的網(wǎng)站框架。

5.制定內(nèi)容布局

根據(jù)網(wǎng)站框架，確定網(wǎng)站內(nèi)容模塊的布局。對于網(wǎng)站中產(chǎn)品展示、新聞動態(tài)、功能模塊等內(nèi)容模塊確定在相對應(yīng)的欄目內(nèi)容，確定出網(wǎng)站整體的內(nèi)容布局、功能展示。

6.頁面設(shè)計

根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容布局，做好首頁、內(nèi)頁的設(shè)計稿。

7.頁面制作

設(shè)計稿頁面切割，頁面應(yīng)用HTML語言。

8.測試

網(wǎng)站整體制作完成，放到demo地址，雙方對網(wǎng)站進(jìn)行運營測試，確定好無誤后，網(wǎng)站正式上線。

第四篇：營銷型銷售網(wǎng)站策劃方案 最新

營銷型銷售網(wǎng)站 建站電話0531-88554566

營銷型銷售網(wǎng)站策劃方案

網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，讓越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)判斷網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，通常會通過客戶咨詢量、成交額等的變化情況，只有那些熟悉網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)會 更加細(xì)致到對網(wǎng)站流量、關(guān)鍵字點擊數(shù)量等指標(biāo)的衡量。實際上，在這些影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的細(xì)節(jié)上做好優(yōu)化，既能讓企業(yè)了解“花錢沒聽見響”的原因，更是 他們把握營銷效果的關(guān)鍵。

為什么網(wǎng)站沒有流量？

A公司建立自己的網(wǎng)站很長時間了，但企業(yè)網(wǎng)站的流量平平，幾乎沒有起到什么宣傳作用，他應(yīng)該怎么辦？

網(wǎng)絡(luò)營銷專家的建議是：首先，建議A公司對企業(yè)網(wǎng)站做一個全面的“診斷”，其中包括域名選擇、網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化（SEO）、科學(xué)登錄搜索引擎以及投放網(wǎng)絡(luò)廣告等方面。

是否有個好域名：域名應(yīng)該簡明易記，便于輸入且要有一定的內(nèi)涵和意義（例如：月餅網(wǎng)），后綴的選擇是近年的新熱點，例如中國企業(yè)開始熱衷cn域名。

必要的網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化工作：避免過多使用圖片和Flash；確定網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞，一般限定在5個以內(nèi)，通常是企業(yè)簡稱、產(chǎn)品統(tǒng)稱、行業(yè)簡稱。優(yōu)化每 一個網(wǎng)頁的標(biāo)簽（如：title、link和）。爭取

10個以上活躍網(wǎng)站的外部鏈接，有利于提高PR值，保證首頁時常更新。

搜索引擎的利用是否科學(xué)：是否創(chuàng)造適合搜索引擎收錄的信息源、網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的機會以及讓有效信息出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果的前列；有效信息前列顯示主 要包括幾種因素：網(wǎng)站名稱、企業(yè)所提供的關(guān)鍵詞、站點描述與提交給搜索引擎抓去的是否匹配，以及網(wǎng)頁中供搜索的關(guān)鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)、頻率、形態(tài)與位置是否得 當(dāng)。

網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃與投放形式：圖片廣告、文字廣告、視頻廣告、交互式廣告和郵件廣告怎樣組合，是否合適。

在對企業(yè)網(wǎng)站做了基本的“診斷”之后，A公司發(fā)現(xiàn)問題出在對搜索引擎的利用方面還有待加強，畢竟推廣網(wǎng)站也和企業(yè)推銷產(chǎn)品一樣，總得讓他拋頭露面。該 企業(yè)做出了以下調(diào)整：重新設(shè)定主要關(guān)鍵字，并購買了一定的搜索引擎關(guān)鍵詞排名，通過采用混合編織法，購買多家搜索引擎服務(wù)商的多個關(guān)鍵詞排名服務(wù)，然后依 據(jù)客戶在不同搜索引擎里的搜索習(xí)慣來進(jìn)行調(diào)配，最終達(dá)到資源的最合理化運用——投資回報率高。

在網(wǎng)站訪問量稍有起色之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，該企業(yè)開始在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告 形式等）。不在一開始投放廣告的原因是若企業(yè)本身知名度不濟，很容易埋沒于行業(yè)網(wǎng)站上眾多的同業(yè)競爭者，另一方面在行業(yè)網(wǎng)站上瀏覽的客戶通常也會通過通用 引擎的搜索結(jié)果來驗證企業(yè)信息。那時，之前的努力就派上用場了。

到了后期，A公司又自己建設(shè)了一個與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

為什么網(wǎng)站吸引不了人？

有了流量，只是企業(yè)推廣的第一步。要知道中國網(wǎng)民平均5秒鐘打開

5.2個網(wǎng)站，再加上客戶可能同時會瀏覽多個競爭對手的網(wǎng)頁，這其中網(wǎng)頁對于瀏覽者注 意力的爭奪本身就是一場“惡戰(zhàn)”。在一個貨比三萬家、三十萬家不吃虧的網(wǎng)絡(luò)時代里，企業(yè)想好如何通過網(wǎng)站留住客戶了嗎？您的網(wǎng)站拿什么吸引客戶仔細(xì)看網(wǎng) 站？如果您都沒做到、甚至沒想過，那網(wǎng)站流量再高也沒有意義。

對于網(wǎng)站為什么不吸引人的原因，網(wǎng)絡(luò)營銷專家仍然建議企業(yè)先做一個檢查。其實當(dāng)客戶點擊進(jìn)入到企業(yè)網(wǎng)站時，網(wǎng)站這時就是一個業(yè)務(wù)員。那么作為業(yè)務(wù)員就 是要向客戶推銷自己的產(chǎn)品或是服務(wù)，作為業(yè)務(wù)員就必須要與客戶溝通，通過訴求和表現(xiàn)的信息對目標(biāo)消費群體施加影響，迎合客戶的購買動機。既然網(wǎng)絡(luò)是一種溝 通，就存在“對誰說”、“說什么”、“怎么說”以及“在什么環(huán)境下說”的問題。要想達(dá)到有效溝通，首先要考慮用目標(biāo)消費群體接受的方式、語言（最好做多種 不同語言版本）以及熟悉的場景。

在內(nèi)容建設(shè)方面有幾點可以參考：首先，分清網(wǎng)站策劃和網(wǎng)頁制作。網(wǎng)站策劃就是根據(jù)行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品特性、公司色彩、LOGO及目標(biāo)客戶群和競爭對手等 因素來決定網(wǎng)站上應(yīng)該放什么、怎么放，但這并不等同于網(wǎng)頁制作，所以不要指望技術(shù)人員能專業(yè)地從營銷的角度來安排內(nèi)容，這部分要由專人來做。

另外，企業(yè)網(wǎng)站要完成：“對誰說”、“說什么”、“怎么說”，所以必須要清晰有效地表達(dá)內(nèi)容，這部分一方面是通過對競爭對手、行業(yè)和企業(yè)本身的分析總 結(jié)策劃出具有創(chuàng)造性的內(nèi)容；要重點突出產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的特點。另一方面是選擇合適的表現(xiàn)形式，最大限度讓訪問者參與，可以采用問答形式預(yù)先設(shè)計回答用 戶可能提出的疑問，或者是提供在線客服，或者提供視頻服務(wù)抓住眼球，甚至是采用新奇的版式，也能在企業(yè)網(wǎng)站幾乎“千網(wǎng)一面”的情況下，獲得額外的關(guān)注?？?之讓看不到實物的客戶能消除抗拒心理，提高誠信。B企業(yè)是一個生產(chǎn)服裝的企業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)有一段時間，但是因為產(chǎn)品在品牌和設(shè)計上沒有突出的特點，因此在競爭中沒有顯著的優(yōu)勢。在一系列的咨詢和 調(diào)研之后，該公司對自己公司的網(wǎng)站進(jìn)行了幾方面的改進(jìn)：沒有更多地上傳服裝樣品圖片，但增加了一個在線看廠的視頻。結(jié)果，這個視頻讓瀏覽者在網(wǎng)站的停留時 間顯著增長。這種形式可以避免客戶因為看了太多同類網(wǎng)站產(chǎn)生的審美疲勞，同時因為客戶可以看到真實工廠的存在而增強對企業(yè)的信賴感。另一項措施是在網(wǎng)站上 添加了公司獲得的榮譽、資質(zhì)和媒體報道。比如：公

司老總出席網(wǎng)商大會、公司給災(zāi)區(qū)捐款、公司得到某些協(xié)會或報紙的報道及表彰等。主要以公司老總和當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo) 干部一起活動的照片，或是出去考察的照片，這些都可以提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌形像和客戶對企業(yè)的信任度，讓人感覺到這個網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)的多個側(cè)面，認(rèn)定他有實 力，可以相信。網(wǎng)站對客戶的吸引目的也就達(dá)到了。

網(wǎng)絡(luò)引來的客戶怎么談下來？

對于在網(wǎng)上了解到企業(yè)信息而主動咨詢的客戶，很多企業(yè)很難將“意向”轉(zhuǎn)化為“訂單”，實際情況中原因很多，這里僅涉及和網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的部分。

通常這種情況主要和業(yè)務(wù)人員網(wǎng)絡(luò)營銷能力不夠、公司內(nèi)部流程設(shè)置不合理等有關(guān)。前一種情況中，目前大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，不了解網(wǎng) 絡(luò)營銷的特點或者沒有相應(yīng)的團隊來負(fù)責(zé)。一個簡單的現(xiàn)象是：傳統(tǒng)營銷報價大多都有浮動區(qū)間，可能是幾角幾分，也有可能是成百上千。只是傳統(tǒng)報價是一對一 的，而網(wǎng)絡(luò)卻不同，同一個客戶可能同時會咨詢到企業(yè)的幾個不同的業(yè)務(wù)人員，那么這個價格差就會影響到客戶對企業(yè)的信任和印象，以至于影響到能不能成交。所 以，第一點就是要統(tǒng)一報價，要么統(tǒng)一價格，要么統(tǒng)一到一個人那里報價。

后一種情況是需要建立適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)快速反應(yīng)特點的服務(wù)流程，這是企業(yè)內(nèi)部流程式的一個重要環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)是一個快魚吃慢魚的時代。對于客

戶在產(chǎn)品、價格等方面 的回復(fù)一定要及時。一個年銷售額過億元的企業(yè)，成功的秘訣之一就是：承諾凡是客戶咨詢的問題，除節(jié)假日外，12小時內(nèi)絕對解決。在產(chǎn)品質(zhì)量和同行相當(dāng)?shù)那?況下，他的訂單肯定多。

網(wǎng)絡(luò)營銷中吸引到外地客戶是營銷效果的體現(xiàn)之一，而外地客戶以電話咨詢居多。C企業(yè)公司辦公室里只有幾個銷售人員，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國，每年有上億元的 銷售額卻沒有一分錢的欠單。他對廣大外地客戶服務(wù)的秘訣就是一個簡單的售前免費咨詢。他們先精減了公司三分之一原有的業(yè)務(wù)人員。把省下來的錢安裝了一部 800免費電話，同時把以前0.8KG重的收費樣品改成了0.2KG重的免費樣品，讓全國各地的客戶都可免費取樣，以此得到了大量的準(zhǔn)客戶資源。隨后對這 些“準(zhǔn)客戶”由老板親自帶領(lǐng)兩個小型網(wǎng)絡(luò)營銷團隊進(jìn)行了針對性的網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)站上設(shè)置大眾熟知的各種溝通工具，售前溝通好了，買賣也就容易做。而說到溝 通，從網(wǎng)站上來的客戶自然有更高的溝通要求，有免費電話等滿足需求的工具輔助，自然容易吸引真正有意向的客戶。需要強調(diào)的是，網(wǎng)絡(luò)營銷并不是孤立的，與傳 統(tǒng)營銷一樣也需要各部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的支持。

網(wǎng)絡(luò)營銷沒有效果或是沒有達(dá)到預(yù)期效果，其原因是多方面的。企業(yè)要提高認(rèn)識、制訂規(guī)劃、加強管理以及循序漸進(jìn)，從人員培養(yǎng)、流程設(shè)置、部門合作以及企 業(yè)現(xiàn)狀方面綜合考慮。由表及里，由淺入深，由單項向多項，由網(wǎng)絡(luò)營銷到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，最后再到全面實施本單位電

子商務(wù)戰(zhàn)略計劃，企業(yè)才可能得到良好的效果，才 可能做到“網(wǎng)絡(luò)時代，庫存不在。

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第五篇：營銷型網(wǎng)站規(guī)劃

營銷型網(wǎng)站規(guī)劃

來源：伊之美品牌內(nèi)衣 網(wǎng)站前期策劃作為網(wǎng)絡(luò)營銷的起點，規(guī)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性、實用性將直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。我們以客戶需求和網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向，結(jié)合自身的專業(yè)策劃經(jīng)驗，協(xié)助不同類型企業(yè)，在滿足企業(yè)不同階段的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)要求的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定階段性的網(wǎng)站規(guī)劃方案。

引導(dǎo)詞：客戶需求分析 網(wǎng)站策劃

每一個客戶都是獨一無二的，客戶的需求至關(guān)重要，我們將與客戶一起，分析并記錄客戶的初步需求，并 在溝通中逐步明確，從而為以后方案的制奠定基礎(chǔ)。

通過客戶需求分析，結(jié)合自身的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，初步確立網(wǎng)站項目的建設(shè)目標(biāo)，網(wǎng)站建設(shè)實施方案將圍繞 這一目標(biāo)展開。

根據(jù)前期客戶需求及建設(shè)目標(biāo)，對項目的進(jìn)度、人員配備、項目預(yù)算作出初步的提議，在隨后的交流中進(jìn) 一步完善整個項目計劃，最終形成網(wǎng)站建設(shè)方案，并作為合同的附件，納入合同中來，成為執(zhí)行和檢驗項目質(zhì)量、進(jìn)度的重要標(biāo)準(zhǔn)。

通過對以上網(wǎng)站建設(shè)前期信息的了解和溝通，我們希望與客戶達(dá)成初步的網(wǎng)站建設(shè)共識，為下一步項目的 深入奠定基礎(chǔ)。

營銷型網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)實施

網(wǎng)站前期策劃作為網(wǎng)絡(luò)營銷的起點，規(guī)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性、實用性將直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。我們 以客戶需求和網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向，結(jié)合自身的專業(yè)策劃經(jīng)驗，協(xié)助不同類型企業(yè)，在滿足企業(yè)不同階段的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)要求的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定階段性的網(wǎng)站規(guī)劃 方案。

引導(dǎo)詞：客戶需求分析 網(wǎng)站策劃

網(wǎng)站信息組織也稱為網(wǎng)站內(nèi)容組織，就是指網(wǎng)站將向訪問者提供哪些信息。我們認(rèn)為，這是網(wǎng)站建設(shè)實施 的第一步，在前期網(wǎng)站方案的基礎(chǔ)上，我們將根據(jù)網(wǎng)站的規(guī)模、行業(yè)特點、欄目分類，進(jìn)一步確定網(wǎng)站的信息重點及信息之間的關(guān)聯(lián)，從而明確網(wǎng)站各欄目的信息內(nèi) 容，為下一步的視覺設(shè)計奠定基礎(chǔ)。

我們認(rèn)為，對于大多數(shù)大中型網(wǎng)站而言，網(wǎng)站在信息導(dǎo)航上應(yīng)該盡量避免單線索的信息

層次多、不易獲得 的弊病，在網(wǎng)站導(dǎo)航組織方面，采用多線索的信息組織方式，將能夠極大地提高用戶對網(wǎng)站信息的獲得效率并減少網(wǎng)站的層次，使網(wǎng)站能夠?qū)⒅攸c內(nèi)容以最佳的方式 展現(xiàn)給訪問者，從而給訪問者帶來良好的瀏覽體驗。

網(wǎng)站視覺設(shè)計不僅反映了設(shè)計師對網(wǎng)站企業(yè)文化的理解、企業(yè)識別系統(tǒng)的概括，同時還應(yīng)該能夠反映出企 業(yè)經(jīng)營運作的內(nèi)涵，網(wǎng)站視覺設(shè)計也應(yīng)該為企業(yè)經(jīng)營方向、經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)。我們將在客戶的審美點與網(wǎng)站的營銷點之間取得平衡，努力推出既能夠滿足客戶心理需要 的視覺設(shè)計，同時又能夠體現(xiàn)行業(yè)化、個性化及公司特點。

新一代搜索引擎的廣泛應(yīng)用讓更多的企業(yè)意識到其信息推廣的價值，能夠在主流搜索引擎中的關(guān)鍵字排名 中占據(jù)重要位置成為越來越多的企業(yè)所追求的目標(biāo)。因此，如何讓網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)既能夠滿足企業(yè)、用戶的要求，同時也能夠適應(yīng)搜索引擎的運作機制，是新一代營銷型 網(wǎng)站又一個全新的要求。利友科技在搜索引擎排名優(yōu)化領(lǐng)域也在不斷探索和實踐，并取得

了一定的成績，同時，利友科技也將應(yīng)用這些新的技術(shù)于我們的客戶。

基于 Web 的應(yīng)用系統(tǒng)以其功能豐富、實用及靈活性被越來越的企業(yè)所采用，如何合理的規(guī)劃網(wǎng)站應(yīng)用功能方案，我們將通過對客戶需求的詳細(xì)了解，結(jié)合自身的專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計 開發(fā)經(jīng)驗，以用戶流程體驗為核心的功能流程組織，從網(wǎng)站用戶使用的角度出發(fā)，合理化功能流程，使網(wǎng)站系統(tǒng)方便、易用。

我們經(jīng)過多年的網(wǎng)站建設(shè)，積累了大量的項目執(zhí)行經(jīng)驗，并不斷應(yīng)用和完善，形成一套獨特的項目運作管 理機制，通過合理的項目評估、分析，配備恰當(dāng)?shù)倪\作管理團隊，保證項目的按時完成，并確保質(zhì)量。

網(wǎng)站建設(shè)是一個互動的過程，我們將依托自身專業(yè)的項目執(zhí)行經(jīng)驗，與客戶一起共同完成項目的建設(shè)任務(wù)

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