第一篇：積分卡網站項目策劃書

積分卡網站項目策劃書

目錄：

第一章 前言

第二章 關于積分卡的若干分析

第三章 推廣方案

第四章 盈利模式

第五章 該項目成功的幾個關鍵

第一章 前言

一個網站項目是否成功最重要的是他的盈利模式和運作流程。盈利模式是任何一個網站的存在的基石，如果網站賺不到錢，一般就兩個下場，要么死掉，要么被別人收購掉。這兩個結果的例子實在是太多了，本人也做這行，這么多年來眼看著很多不錯的網站由于沒有錢又沒人買而死掉。而被收購的大都是某個領域的前三名，自己賺不到錢就只好為他人做嫁衣了。而運作流程是一個網站得以成功的必要條件，有很多網站有清晰的盈利模式，但是他的運作流程沒有競爭力，所以他做不大。做不大還是賺不到錢。運作流程就像傳統(tǒng)行業(yè)的價值鏈，如果價值鏈沒有優(yōu)勢，那么企業(yè)就沒有核心競爭力。

盈利是一個大的概念，運作流程也是一個寬泛的概念，當他們結合到一起就產生了如何融合的問題。做一個網站最重要的是先想好整個項目的前前后后，把整個流程在腦海里過一遍，網站的建設只是這個項目的一部分，更多的工作是研究自己的定位，研究如何設計自己的服務項目，如何把盈利模式合理的鑲嵌到運作流程中去。所以在設計網站之前，先問問自己準備做什么，定位的什么，有哪些業(yè)務，核心業(yè)務是什么，核心業(yè)務的目標群體是什么，如何滿足目標群體的需求，如何讓目標客戶滿意，如何讓目標群體自愿的配合盈利過程。

以下幾章內容我將針對以上問題做闡述。

第二章 關于積分卡的若干分析

一競爭對手分析：

目前在網上做P4P廣告的網站(如窄告網)已經非常多了，但是其運作模式相當單一，基本上是采用廣告聯(lián)盟的形式，然后把廣告代碼給下面的分銷商，就是大大小小的網站主，然后建立一個流量檢測系統(tǒng)，等者坐享分成，其運作模式如下圖所示：

圖一

這個模式剛出來的時候的確讓一些人短時間暴富，一些個人網站采取作弊手段騙取了大量的流量。但總的來說，現(xiàn)在而言還是這中模式占主流地位，并且越來越規(guī)范了。

但是用這個模式來經營有個先天性的缺陷，就是廣告的特征太明顯了，一段時間到處是流氓軟件，流氓插件，木馬彈窗，網民對此已經深惡痛絕，上網的時候一般是不會點擊的，點的也是被誤導點進去的，有許多做下載的小網站就喜歡做這種缺德事情，既然不好作弊只能騙瀏覽者點擊了。

如果現(xiàn)在再來做這個模式的話，一老進入太晚，市場早被瓜分得差不多了。二，后入市場者肯定要花費比前輩更多的成本來做市場開拓，要不根本無法撼動前者的地位。

二貴方模式分析

剛開始看到貴方在k68上面的介紹，我還不是很了解這個網站是什么，一頭霧水。后來看了貴方的網站，使用了一下，才明白過來。

其實貴方的運營模式只要在上圖稍做修改即可,先將其示意圖做下:

圖二

很明顯與上游的關系沒有發(fā)生改變, 圖二的價值鏈明顯比圖一簡潔.在圖二的模式中省去了中間商，使得成本降低。而且使網民從被動地接收廣告信息，到主動參與廣告價值的實現(xiàn)過程。最后的網民參與不僅僅是指參與廣告的實現(xiàn)，還包括參與利益分成，這個分成就是他得到的獎品。

我認為你們的思路不是很清晰，應該把宣傳的重點放在免費獲取獎品上面，而不是如何告訴客戶你的廣告系統(tǒng)是多么的新穎。至于你的網站是什么模式，什么系統(tǒng)，網民們一般是不會過問，也不會在乎的。而且網民們對廣告這兩個字眼是非常反感的，你要是告訴他這是一個以廣告為目的的網站，人家基本上從心理上就不會接受。

但是如果你一味的只是告訴他們這是一個讓人得獎的網站，在這個網站上面網友無須花費任何金錢就可以獲得心儀的物品。這樣宣傳肯定會有很大的誘惑。網友在巨大的誘惑下肯定會瀏覽你們的網頁，看看是怎么回事。這是你再告訴他獲取獎品只有兩個簡單的過程，首先是注冊，然后是參加我們開展的活動，每個活動都會抽獎。這時網友一般都會注冊，利益的驅使還在起作用。注冊之后你再告訴他網站的活動有哪些類型，再引入積分的規(guī)則。這樣才能是網友逐步接受。

注意：一定不要讓網友覺得你是在做廣告。

一定要加大活動的數(shù)量。

一定要加大獎品的種類。

三目標群體分析

網站在發(fā)獎的時候應該采取兩種方式，一種是每個活動的特定大獎，這是需要抽的。另一種是累積積分兌換的獎品。

這種抽獎獎的目標群體跟彩票性質差不多，還有現(xiàn)實中希望抽獎的人也是你的目標群體。

彩票的中獎概率太低，而這種抽獎的模式中獎的概率要大得多，因為彩票的周期性很長，而在網站上可以若干個活動同時進行。

對于現(xiàn)實中鐘情與抽獎的人來說通過網絡來抽獎跟加便捷，第一不用花錢買獎券，第二可以不斷的參加各種各樣的抽獎。而在現(xiàn)實中一年也遇不到幾次抽獎。

在網上還有相當一部分的學生群體，以中學生和大學生為主。這些群體沒有自己的收入來源，但是消費的觀念卻很前衛(wèi)。看但好的東西都想買，所以他們肯定回來參加這個活動，就當作是兼職賺個心愛的物品吧。對于這部分的群體要多上一些時尚的年輕人喜歡的獎品。

第三章推廣方案

一 搜索引擎推廣

一個網站剛建好時，除了自己內部人知道外，是沒有其他人知道的，而大多數(shù)人到達一個網站的途徑就是通過搜索引擎的搜索時才會訪問你的網頁。雖然有的搜索引擎也會自動去抓新的網站，但是可能要等網站建起來后好久才會收入他的搜索庫。所以一個網站建好后，第一步先要登陸大大小小的搜索引擎。國內外常見的搜索引擎的登陸入口我已經收集如下：

中文：

Yahoo!中國 ：

google ：

百度：

天網 ：

中國搜索 ：

Dmoz：

HotBot ：

太極鏈：

可以買下列關鍵詞”中獎””獎品””得獎””免費購物”

2網絡廣告策略

這里的網絡廣告并非是指在新浪這樣的門戶網站上做，而是在大大小小的廣告聯(lián)盟里面做，因為價格很便宜，而且是按照效果來付費的。

常見的網絡廣告聯(lián)盟有以下幾個類型，每個類型我找了幾個例子，你可以參考一下。

弈天廣告聯(lián)盟：http:///

iPlus：http://.cn/

九贏廣告聯(lián)盟 ：http:///

第四章 盈利模式

在做模式分析的時候已經把盈利模式說得很清楚了.既然在本質上是一個廣告網站,肯定是根據(jù)廣告效果來向上游收費.收費后一部分作為獎品的開銷,再減去運營的成本剩下就是自己的利潤.第五章該項目成功的幾個關鍵有大量的上游客戶,如果量不夠大,那么活動就不夠多,那么網友參加的積極性就會降低,還有無法發(fā)出價值高的獎品,因為不可能有那么多的積分.我在貴站做了所有的活動也不過混了不到1000分,而一個好一點的獎品需要幾十萬分,這實在太遙遠了.本質上是個廣告網站,表面上是個抽獎網站.所以要做好輿論的變化,對上游是一種話,對下游又是一種話.3 獎品一定要豐富,各種門類都得有,可以每個門類少點,比如冰箱只有一種貨.這也沒關系,白拿的東西,網友不會計較什么的.如果每個種類都有就大大提高了選擇性.可以適當?shù)淖鲂┐黉N活動,比如某歌星的最新專集,好來屋的最新大片等,以此來吸引眼球,混個熱鬧.5 等人流量大的時候一定要做個社區(qū),提供一個相互交流的地方.為什么要人多的時候開?因為一個冷清的社區(qū)對網站會產生負面的效應.如果一開始網站的人流量不是很大就盡量不要開社區(qū).希望這分策劃對貴方有所幫助.如果有什么需要幫忙的地方,請告訴我,如果選擇我的方案的話,我定當不斷的修改這份策劃,以求完美.還請把你們的意見告訴我,謝謝！!

第二篇：網站項目策劃書[定稿]

網站項目策劃書

目 錄

一、前言………………………………………………………………………..…

3二、行業(yè)市場分析……………………………………………………………..…

4三、網站設計需求……………………………………………………………..…

53.1、商務會員系統(tǒng) …………………………………………………………..…

53.2、產品展示系統(tǒng)…………………………………………………………..…..53.3、供求系統(tǒng)…………………………………………………..………….…….53.4、企業(yè)庫…………………………………………………………………....…

53.5、行業(yè)資訊系統(tǒng)…………………………………………………………....…

53.6、行業(yè)bbs……………………………….………………………………..……

53.7、全站搜索系統(tǒng)………………………………………………………….….…

5四、網站設計風格………………………………………………………………..6

五、網站架設步驟………………………………………………………………..7

5.1、網站內容規(guī)劃…..……………………………………………..……..……7

六、技術支持和培訓………………………………………………….…….…..9

6.1、技術支持…………………………………………………………….……....9

6.2、培訓……………………………………………………………………….….9

6.3、課程安排……………………………………………………………………..9

七、網站推廣……………………………………………………………..…....10

八、費用清單……………………………………………………………..…....1

1一、前 言

互聯(lián)網走到今天，也有五年的光景了，之間經歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過，也沮喪過。一年前，當失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網是泡沫，大家不要陷進去的時候，中國互聯(lián)網仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對于互聯(lián)網企業(yè)將有90%關門的預言如今也不攻自破。這些風風雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網的人終于看明白了一點：互聯(lián)網本身并不能創(chuàng)造產值，它是一個服務性行業(yè)。

透過泡沫看本質，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發(fā)現(xiàn)，原來互聯(lián)網真的很有用，如果你懂得利用的話。

傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網聯(lián)姻，借助互聯(lián)網展示企業(yè)形象，發(fā)布產品信息，做好客戶服務已經成為業(yè)界的共識，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個不可或缺的步驟；互聯(lián)網為企業(yè)服務，滲透到企業(yè)的生產、銷售、管理當中去，這也成為互聯(lián)網發(fā)展的重要模式之一。

行業(yè)商務信息平臺成為各類企業(yè)發(fā)布產品供求信息、了解業(yè)內資訊、企業(yè)形象展示和業(yè)務合作推廣的重要渠道。建設好這樣一個網上平臺，是眾多企業(yè)的呼聲，也是互聯(lián)網依靠“鼠標”＋“水泥”模式尋求自身發(fā)展的契機。

浙江是中國小商品、五金、鞋業(yè)、服裝等商品的主要產銷地，如此眾多的生產型企業(yè)迫切需要能夠為本行業(yè)客戶和商家服務的網絡商業(yè)平臺。需求就是商機，浙江的產業(yè)特色催生了諸如阿里巴巴、中國化工網、中國紡織網、中國服裝網等等眾多成熟的網上商務平臺，使得浙江商務網站成為中國互聯(lián)網的一面旗幟，不僅服務省內企業(yè)，而且放眼全國，輻射全球。

互聯(lián)網的生存之道即在于知道自己要做什么，為誰服務，如何利用地域優(yōu)勢，強強聯(lián)手，打造特色服務，以客戶的成功，來體現(xiàn)自身的價值。只要認識到了這一點，精于洞察和思考，就有商機能夠挖掘，使自身得到一個質的飛躍。

二、行業(yè)市場分析

近年來，xx泵閥行業(yè)異軍突起，其產品及生產規(guī)模是國內任一地區(qū)所無法相比的，他們的產品被廣泛用于幾乎所有涉及到泵閥的領域，并出口至世界很多國家。永嘉有“中國泵閥之鄉(xiāng)”的美譽。據(jù)統(tǒng)計，到目前為止，永嘉已共有117家泵閥企通過ISO9000質量體系認證?？闪钊酥档盟伎嫉氖?，目前永嘉泵閥企業(yè)沒有一只商標獲得市級知名商標、省級著名商標的稱號。

xx人曾以推銷、跑市場而聞名全國，可永嘉泵閥業(yè)的銷售網絡、市場的相當份額卻讓福建人給操縱了，聽來不能不讓人吃驚。據(jù)了解，70年代到80年代中前期，泵閥的銷售大軍基本上是永嘉本地人。80年代中期開始，上海、蘇州等城市的一些國營老廠經營不善，可其牌子好，也想利用牌子掙些錢。這時在全國各地搞水暖生意的福建人抓住機會，親帶親，友帶友，成為這些國營老廠的業(yè)務員。福建人跑到永嘉要求企業(yè)按照他們的意愿生產泵閥，最后標注國營老廠的商標再推向全國。慢慢地，永嘉大部分的銷售大軍回家專心搞生產，而福建人則專心搞推銷，跑市場。

據(jù)永嘉縣泵閥行業(yè)協(xié)會會長葉際宣表示，福建人的推銷在一定程度上也促進泵閥業(yè)的發(fā)展，但按目前情況，是誰掌握了市場，誰就掌握了主動權。因此，我們要積極搶占市場，掌握市場。

網上泵閥專業(yè)商務網站，前三位分別是：中國泵閥網（上海），中國泵閥網（永嘉），泵閥交易網（永嘉）。參數(shù)如下：

會員數(shù)公司庫產品庫求購信息供應信息其他信息

中國泵閥網（上海）不詳411***250

中國泵閥網（永嘉）不詳457不詳1824488

4泵閥交易網（永嘉）***17

3三、網站設計需求

1、商務會員系統(tǒng)：

今日泵閥網為全國泵閥企業(yè)提供商務信息平臺，所有企業(yè)均可免費注冊成為網站會員，發(fā)布供應和需求以及代理合作信息；此外，我們還提供VIp高級會員注冊功能（收費），為企業(yè)提供產品發(fā)布和展示信息，在網站首頁輪換顯示，此外VIp會員通過了誠信認證，能夠在VIp會員間互通實時商務信息，并有優(yōu)先詢盤和聯(lián)系權利。

2、產品展示系統(tǒng)：

為網站會員提供產品展示模板，VIp會員可選擇模板自動生成該會員企業(yè)的產品展示頁面；

3、供求系統(tǒng)：

會員通過會員管理界面，可發(fā)布供應信息、需求信息、代理合作等信息，會員企業(yè)可以對他人發(fā)布的信息進行詢盤或反饋；

4、企業(yè)庫：

注冊會員企業(yè)只要在會員管理界面選擇進入企業(yè)庫，并將企業(yè)信息填寫清楚，即進入企業(yè)庫，供網站訪客和其他會員企業(yè)查詢；

5、行業(yè)資訊系統(tǒng)：

網站分類發(fā)布行業(yè)資訊，市場熱點和最新行業(yè)動態(tài)等信息，供會員企業(yè)查閱；

6、行業(yè)論壇BBS：

論壇可以向網友提供開放性的分類專題討論區(qū)服務，網友們可以在此發(fā)表自己的某些觀感、交流某些技術、經驗乃至人生的感悟與憂歡，亦可以做為用戶與商家交流的渠道，商家亦可在此回答用戶提出的問題或發(fā)布某些消息。此外，VIp會員還將有專區(qū)，用以在VIp會員之間進行交流討論；

7、全站搜索系統(tǒng)：

提供對全站的信息進行搜索的功能。站內搜索系統(tǒng)提供了對信息進行多種類型檢索的支持，對網站主要信息提供了搜索功能。系統(tǒng)采用兩種搜索引擎，一種是針對文件系統(tǒng)的全文檢索功能，一種是針對數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的全文檢索功能。

四、網站設計風格

網站語言：

簡體中文（第一階段）

繁體中文（第二階段，本方案報價不含）

英文（第二階段，本方案報價不含）

今日泵閥網的客戶層面廣，面向全國各地和海外客戶，致力于內外市場和商機兼顧。因此設計不同的語言界面，會讓不同地域講不同語言的客戶有更親切溫馨的感覺。

網站風格

以今日泵閥網CI設計規(guī)范為基礎

網站屬性：垂直型網站

華人風格（中文版）

純歐美風格（英文版）

首頁設計突出中心標志性形象，運用現(xiàn)代流行理念和元素，體現(xiàn)出今日泵閥網現(xiàn)代不失傳統(tǒng)、莊重不失輕松、大眾不失前衛(wèi)的特點。并做好各個欄目的導航，突出網站的重要職能和重要內容，在編排、用色、布局方面均符合今日泵閥網的CI形象體系，使得網站能夠同今日高科技與泵閥行業(yè)完美結合，建成國內一流的泵閥專業(yè)商務網站。

五、網站架設步驟

5.1、網站內容規(guī)劃

網

站

首

頁

設

計

風格上清新明快，符合最新審美觀，制作精細，有積極開放的感覺；使用流行的大區(qū)塊劃分概念，配合使用大廣告條，突出宣傳頻道的特色和新功能新舉措，將顯著位置留給重點宣傳欄目或更新最多的欄目，結合網站欄目設計在首頁導航上突出層次感，使客戶漸進接受；

內

容各大欄目導航，最新產品展示，最新供應、求購、代理、合作信息，最新加入會員企業(yè)，最新行業(yè)資訊，最新展會信息，會員注冊登錄

主欄目說明

誠

信

供

應

商按時間順序列出經網站確認的信得過的會員企業(yè)名稱和簡單介紹（包括VIp會員企業(yè)）；點擊可進入該企業(yè)的專門介紹網頁，包括文字和圖片信息，公司介紹，產品介紹和聯(lián)系辦法等。（注冊會員才可瀏覽聯(lián)系辦法）

公

司

庫分水泵、閥門、管道、配件、其它五個大類進行企業(yè)展示，具有企業(yè)搜索功能，所有會員企業(yè)將在這里可以查詢到。對感興趣的企業(yè)可進行聯(lián)系，發(fā)送信息（注冊會員才可瀏覽聯(lián)系辦法）。VIp會員企業(yè)將會加以顯著標識。

產

品

展

示

產品展示部分將展示網站管理員和VIp會員企業(yè)發(fā)布的產品信息，可搜索，信息包括圖片和文字內容，點擊產品名稱進入產品詳細介紹頁面，并可聯(lián)系或推薦給他人；點擊產品企業(yè)名稱進入該企業(yè)詳細介紹頁面（注冊會員才可瀏覽聯(lián)系辦法）。

求

購

信

息所有會員企業(yè)均可發(fā)布求購信息，VIp會員企業(yè)發(fā)布的信息將有特殊標記；可按照關鍵字、分類等特定條件進行信息搜索；點擊可進入求購信息詳細頁面，會員企業(yè)可就該信息進行詢盤和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數(shù)和詢盤信息，并可加以回復。

供

應

信

息所有會員企業(yè)均可發(fā)布供應信息，VIp會員企業(yè)發(fā)布的信息將有特殊標記；可按照關鍵字、分類等特定條件進行信息搜索；點擊可進入供應信息詳細頁面，會員企業(yè)可就該信息進行詢盤和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數(shù)和詢盤信息，并可加以回復。

代

理

合作所有會員企業(yè)均可發(fā)布代理或合作信息；可按照關鍵字、分類等特定條件進行信息搜索；點擊可進入代理或合作信息詳細頁面，會員企業(yè)可就該信息進行詢盤和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數(shù)和詢盤信息，并可加以回復。

行業(yè)資訊介紹行業(yè)新聞、政策法規(guī)、國內外行業(yè)動態(tài)等資訊信息；可瀏覽后推薦給他人，可發(fā)表評論等功能。

今日論壇是網站互動交流場所，所有注冊會員均可發(fā)表不違反法律和規(guī)定的言論，進行商務交流和信息交換；此外，為VIp會員特色專門討論區(qū)，供VIp會員之間的商務交流使用。

*小欄目網站導航、聯(lián)系我們、法律聲明、意見反饋、友情鏈接

六、技術支持和培訓

6.1、技術支持

奧肯網絡負責維護工作（具體維護工作內容根據(jù)協(xié)議另定），并負責為今日泵閥網培訓網站日常管理人員和信息發(fā)布人員。如果您需了解更多的情況或對這份方案書有任何不明之處，請隨時與我們聯(lián)系。我們將通過在線或電話等方式隨時向貴公司提供專人的技術支持。

6.2、培訓

?網站管理系統(tǒng)的使用

?信息發(fā)布系統(tǒng)的使用

?網站界面風格控制系統(tǒng)的使用

?后臺管理系統(tǒng)的使用

?搜索引擎的使用

?網站的建設和維護

6.3、課程安排

課程內容時間參加人員

網站管理系統(tǒng)的使用?系統(tǒng)驗收后?系統(tǒng)管理員

?信息發(fā)布人員

信息發(fā)布系統(tǒng)的使用?系統(tǒng)驗收后?信息發(fā)布人員

網站界面風格控制系統(tǒng)的使用?系統(tǒng)驗收后?網站設計人員

?網頁設計人員

后臺管理系統(tǒng)的使用?系統(tǒng)驗收后?系統(tǒng)管理員

?信息發(fā)布人員

搜索引擎的使用?系統(tǒng)驗收后?系統(tǒng)管理員

?網站設計人員

網站的建設和維護?系統(tǒng)驗收后?系統(tǒng)管理員

?網站設計人員

注：具體培訓內容可與客戶商定

七、網站推廣

今日泵閥網是專業(yè)商務平臺網站，我們在進行網站設計制作、功能開發(fā)的同時，根據(jù)豐富的互聯(lián)網推廣經驗將為今日泵閥網網站策劃出一套詳細的網上網下推廣方案，此方案的網上推廣部分內容如下：（注意，必要的推廣活動將在后面的報價中給出，報價中不含的推廣方式不屬于本方案所提供的服務，可另談）

序號推廣方式說 明

1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進行網站進行推廣型網站登錄；同百度競價排行搜索引擎商合作，使今日泵閥網在數(shù)百家門戶網站的同類行業(yè)搜索中排名前列；

2商務信息平臺發(fā)布同阿里巴巴、環(huán)球資源、xx商務等商務平臺合作，定期發(fā)布今日泵閥網信息，使今日泵閥網網站及時有效的出現(xiàn)在廣大客商眼前；

3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網站聯(lián)盟，進行行業(yè)鏈接

4郵件列表利用電子郵件許可營銷，將今日泵閥網進行針對性、廣泛性的電子郵件推廣

5有獎活動推廣策劃開展系列有獎活動，在各大網站和平臺宣傳，推出今日泵閥網網站和企業(yè)形象

6商務軟件推廣利用網絡營銷商務軟件，將今日泵閥網網站信息布到各大行業(yè)供需平臺

7網絡媒體宣傳利用網絡媒體，進行公關稿寫作，在各網絡媒體發(fā)布；此外，通過軟性廣告對網站進行宣傳推廣

九、網站建設費用清單

序號項目費用（元）

策劃制作1網站策劃1000

2網站風格設計1000

3頁面制作1000

4網站內容編輯500

5域名注冊、空間租用2000/年

功

能

開

發(fā)6網站信息發(fā)布系統(tǒng)1000

7供求信息系統(tǒng)1000

8產品展示系統(tǒng)1000

9會員信息系統(tǒng)1500

10全站搜索系統(tǒng)500

11BBS論壇系統(tǒng)500

12網站后臺管理系統(tǒng)1000

網站推廣13

搜索引擎推廣：

在搜狐和新浪兩個網站進行普通網站登錄；600/年

總計網站建設費用：12600

注：標為“/年”的是指該費用需每年支付的款項；

xx網絡科技有限公司

地址：

電話：

傳真：

第三篇：積分卡實施方案

豐南區(qū)柳樹0鎮(zhèn)李富莊小學2015-2016學第一學期

一年級積分卡實施方案

一、指導思想

根據(jù)小學生身心發(fā)展的特點及小學生素質發(fā)展的評價標準，我班對學生素質教育評價實施積分卡制度，以獎勵制度為激勵手段，對學生進行多元評價。逐步提高學生的自學、自理、自護、自強、自律的能力，自覺地抵制各種不良行為，努力使他們“學會學習、學會生存、學會合作、學會創(chuàng)造”，充分發(fā)揮個人天賦及特性，最終達到使全體學生高分高能，健康成長的目的。

二、具體內容

1．行為習慣方面（20分）⑴坐姿【2分】：本項采用一天一次抽查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）⑵執(zhí)筆【2分】：本項采用一天一次抽查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）⑶書寫【10分】：本項采用一天一次抽查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）⑷四統(tǒng)一【2分】：本項采用一天一次抽查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）⑸書本整潔度【2分】：本項采用一天一次抽查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）

⑹學生聲音【2分】：學生在課堂上必須大聲回答問題。本項采用一天一次抽查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）

2.學習方面（20分）⑴家庭作業(yè)【2分】：作業(yè)書寫清楚工整。本項采用一天一次檢查學生作業(yè)賦分。（評估方法：任課教師檢查）

⑵五分鐘小測【2分】：五分鐘小測全對。本項采用一天一次檢查學生小測賦分。（評估方法：任課教師檢查）

⑶單元復習試卷【6分】：測試滿分。本項采用檢查學生單元復習試卷賦分。（評估方法：任課教師檢查）

⑷單元測試試卷【10分】：測試滿分。本項采用檢查學生單元復習試卷賦分。（評估方法：任課教師檢查）

3.紀律方面（20分）

⑴遵守學校規(guī)定，不提前到校者或放學后不回家【2分】。本項采用一天一次檢查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）

⑵升國旗唱國歌時聲音大的同學【2分】。本項采用一天一次檢查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）

⑶不在校內吃零食，亂扔垃圾（果皮、紙屑、包裝袋）【2分】。本項采用一天一次檢查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）

⑷不在教室及校園內追逐打鬧【2分】。本項采用一天一次檢查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）

⑸上廁所時按指定地點方便【2分】。本項采用一天一次檢查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）

⑹候車不早到、遵守乘車的相應紀律【5分】。本項采用一天一次檢查學生情況賦分。（評估方法：大隊部檢查）

⑺路隊相關紀律【5分】。本項采用一天一次檢查學生情況賦分。（評估方法：大隊部檢查）

4.文明禮儀方面（20分）

⑴服飾、儀表整潔大方，按要求佩戴紅領巾（待定）【4分】。本項采用一天一次檢查學生情況賦分。（評估方法：大隊部檢查）

⑵主動向老師、家人、同學問好、打招呼，正確使用禮貌用語【4分】。本項采用一天一次檢查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）

⑶做了件關心班級、關心他人的實事【4分】。本項采用一天一次檢查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）

⑷和同學團結友愛，互相幫助；不給同學取綽號，不喊同學外號【4分】。本項采用一天一次檢查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）

⑸進入老師辦公室打報告或輕聲敲門【4分】。本項采用一天一次檢查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）

5.衛(wèi)生方面（10分）

⑴能做到每天洗臉、刷牙；勤洗手，勤洗頭，勤洗澡，勤換衣服【3分】。本項采用一天一次檢查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）

⑵遵守學校的衛(wèi)生制度，不亂丟紙屑、果殼，不隨地吐痰，保持校園內無紙屑和雜物。在校園內見到紙屑能主動撿起來的【3分】。本項采用一天一次檢查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）

⑶會整理書包，學習用品擺放整齊，課桌整潔的【4分】。本項采用一天一次檢查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）

6．兩操方面（10分）眼保健操：

⑴上午第二節(jié)課下課后要立即停下手中一切事情做眼保健操【1分】。本項采用一天一次檢查學生情況賦分。（評估方法：大隊部檢查）

⑵是否認真做，是否有敷衍行為【3分】。本項采用一天一次檢查學生情況賦分。（評估方法：大隊部檢查）

廣播操：

⑴進退場隊伍整齊【1分】。本項采用一天一次檢查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）

⑵做操動作整齊【1分】。本項采用一天一次檢查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）

⑶做操認真沒有敷衍行為【3分】。本項采用一天一次檢查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）

⑷到會情況（如不到者需要有本班班主任請假條）【1分】。本項采用一天一次檢查學生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）

三、評比辦法

1、按照天天有檢查、周周有評比、月月有考核、學期有總結的原則進行。

2、學生積分考核由班主任和任課教師共同完成。

3、每月根據(jù)情況，作為班級學生進行評比小標兵的主要依據(jù)。

四、兌換方式

100分=1張銅卡 200分=1張銀卡 300分=1張金卡 500分=1枚校長幣

第四篇：學生積分卡

湖洲小學學生成長積分卡實施方案

一、實施目的以提升學生思想道德修養(yǎng)和行為習慣為目標，以學校辦學理念為核心，通過“八好教育”的積分實踐活動，引導學生從小事做起，從自己做起，好習慣天天行, 使講道德、講文明蔚然成風。讓學生在自我引導，自我約束的過程中，逐漸形成自我管理的意識。

二、實施方法：

根據(jù)“八好”制定學生成長積分卡，積分卡分值為1分、2分、3分4分、5分。（總分為100分）

積分標準

“積分卡”的一切工作職務都由老師或學生來擔任，班主任提供必要的指導和服務。

“積分卡”的積分內容為“八好”教育內容

（一）、讀好書（13分）（讀書之星）

1、有良好的閱讀習慣和興趣，每天閱讀的時間不少于三十分鐘獎勵5分

2、家庭藏書至少20本以上，獎勵2分

3、積極參加學校組織的閱讀活動，獎勵3分

4、認真做好“讀書摘記”（每周不少于三篇）獎勵3分

（二）、行好禮（10分）（禮儀之星）

(1)愛護公物，衣著于凈，談吐文明，禮貌待人（主動與家長、師生問候）的同學一次獎勵5分。

(2)經常助人，積極為班級或學校做些力所能及的好事得到學生、教師認可，一次獎勵5分。

（三）、唱好歌（10分）（1、認真上好音樂課，并會唱每周之歌獎勵3分

2、會吹口風琴5分（1首1分加滿為止）

3、積極參加學校組織文體活動獎勵2分

（四）上好課（18分）（好學之星）

1、每節(jié)課上課紀律好獎勵5分

(1)每天完成作業(yè)的同學一次獎勵3分。

(2)努力學習，成績有進步的同學一次加5分。(3)課堂上勤于思考、積極發(fā)言的同學一次加5分

（五）寫好字（8分）（書法之星）

1、每次作業(yè)書寫認真的同學獎勵5分

2、積極參加學校組織的書寫活動獎勵3分

（六）走好路（9分）（文明之星）

1、課間文明活動、不互相追逐的同學，一次獎勵3分。否則扣3分

2、每次排隊快靜齊獎勵3分。否則扣2分。

3、上下樓梯靠右道獎勵3分。否則扣2分

（七）做好操（10分）（體育之星）

1、每天堅持鍛煉身體的同學并身體好的同學獎勵1分

2、每天堅持踢毽子并有進步的同學獎勵3分

3、積極參加學校組織的體育活動獎勵3分

4、廣播體操、眼保健操認真做的獎勵3分

（八）掃好地（10分）（1、主動彎腰拾取地上垃圾的同學獎勵5分

2、每天按要求做清潔的同學獎勵2分，否則一次扣1分，3、吃苦耐勞，主動幫助做清潔（家務）的同學，一次獎勵3分。

三、積分兌換

（1）班級建立了獎品展示臺。所有獎品和兌換的分值向全班公布。

每月向全班公布本月得分冠軍，可按等級兌換相應的物品。如：膠水、中性筆等。同時，積分到一定分以上而不愿兌換獎品的同學，可以領取積分獎券，累計到下次兌換。（學校評每月之冠）

（2）學生所得分為期末評優(yōu)秀的依據(jù)。

積分卡的設計：

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分卡下面還有一句鼓勵性話語：“從小事做起，從自己做起，好習慣天天行，“八好”教育是以〈小學生日常行為規(guī)范〉為依據(jù)，以養(yǎng)成教育為重點，從細微處入手，找準突破口，通過一系列活動的開展使日常行為規(guī)范入腦，入心、踐行，促進學生良好習慣的養(yǎng)成。

“八好教育”：（從小事做起，從自己做起，好習慣天天行）

1、行好禮（五指合攏敬個禮，微笑待人每一天，禮貌用語時時見，禮儀規(guī)范記心間）（以文明修身為突破口，爭當文明學生）

2、讀好書（書籍為伴讀好書，精挑細選好書讀，大聲朗讀書讀好，勤思多記讀好好）（結合經典誦讀課題開展系列活動）

3、唱好歌（精心選擇唱好歌，吐字清晰韻律美，陶冶情操唱歌好，提升修養(yǎng)素質高）（每周一歌，唱好10首歌）

4、上好課（小手主舉思泉涌，小腳放平身軀正，精神抖擻勁頭足，眼睛閃亮智慧生。）

5、寫好字（拿起筆來坐端正，一拳一尺和一寸，書寫規(guī)范字入體，筆墨生金字如人）

6、走好路（文明走路不奔跑，上下樓梯靠右道，每次排隊快靜齊，游戲安全很重要）

7、做好操（跑步做操練毅力，眼保健操保視力，集體舞蹈展魅力，堅持鍛煉強身體）

8、掃好地（認真值日保整潔，主動撿拾品格高，習慣養(yǎng)成事不小，長大會把天下掃）

第五篇：商務網站項目策劃書

--精選公文范文--------------------------商務網站項目策劃書

yixin information business co,.ltd

wiran

no：210105w04

december 18, XX

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商務網站 項 目 策 劃 書

正 文

摘 要

從新經濟背景、區(qū)域經濟特點、網絡經濟與信息服務市場現(xiàn)狀、模型分析等分析證明，實施本項目，建立中國西部經濟開發(fā)資源信息平臺和招商引資平臺的商業(yè)信息與咨詢網站，以獨特的方式提供經濟發(fā)展指導性信息與個性化定制等增值服務，緊握西部主題，整合資源，動態(tài)開發(fā)，關注市場信息需求，充分利用互聯(lián)網絡24*7及時區(qū)效應，實現(xiàn)----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------西部經濟發(fā)展與國際化的平臺和橋梁作用。

項目實施進度周期短、投入低、市場需求大、效益明顯、具“網絡第一”競爭性優(yōu)勢。

目 錄

前言 新經濟背景 區(qū)域經濟特點

網絡經濟與信息服務 相關模型分析 項目狀況初析

項目的目的、內容和目標 目的 內容 目標 項目執(zhí)行 目標內容平臺建設 網站架構 站點設計 網站風格

----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------動態(tài)功能開發(fā) 網絡廣告計劃 網站測試 網站市場推廣 組織結構 其他注意問題 投資與收益 投資 收益

項目工程進度

項目評價、結論與經驗 總結評價 經驗分析 備選方案 參考文獻 參考策劃文案

前 言

1、新經濟背景 1993年9月25日，時任美國總統(tǒng)克林頓提出建立信息高速公路計劃，這個計劃的基礎是全球的52個網站。1998年全球網站數(shù)就達到了3010萬。21XX年將----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------超過30億；

1996年，世界互聯(lián)網用戶不到4010萬，1999年初，達到2億，21XX年將超過10億；

互聯(lián)網經歷了從基礎物理建設、軟件服務、門戶社區(qū)、b2c和b2b五個階段，以網絡為基礎的經濟經歷了破壞經濟秩序、接受傳統(tǒng)產業(yè)反擊和與傳統(tǒng)企業(yè)結合三種類型的轉變；

1997年5月，美國亞馬遜公司上市至1998年11月30日，公司股票上漲2310%，三月后再上漲410%，市值達到410億美元，掀起網絡經濟的高潮，成為市場中最為活躍的經濟類型，21XX年，70%以上的大公司將通過互聯(lián)網絡來銷售產品；

商業(yè)網及內爾森媒體的合作調查顯示：在上網目的人數(shù)比率上有如下統(tǒng)計調查數(shù)字，收集資料信息占77%，與他方合作占54%，實現(xiàn)通訊占50%，調查競爭對手占46%，內部聯(lián)絡占44%，實現(xiàn)客戶支持占33%；可見網絡是實現(xiàn)信息共----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------享和實現(xiàn)多方合作的平臺的雙重最大作用；

新經濟已經成為一種廣泛存在的經濟形式，成為vc的活躍目標市場和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的新浪潮基地。

2、區(qū)域經濟特點 國家在基礎設施、優(yōu)勢產業(yè)及生態(tài)建設方面加大對中國西部的投入力度，加強西部產業(yè)結構調整，提高外貿出口和加大投資力度是當前西部工作的重點，也是保證國家實現(xiàn)高出世界均值6個百分點gdp增長的決定性因素，以及實現(xiàn)中國東西部平衡發(fā)展的途徑。網絡作為技術與經濟結合的形式，可以拉近中國西部企業(yè)與國際水平的距離，實現(xiàn)層次性跨越和協(xié)助西部工作目標的實現(xiàn)。

3、網絡經濟與信息服務 中國的網絡經濟方興未艾，指導性信息必然大有商業(yè)價值，關鍵是對這些信息資源的占有率，能否以獨特的商業(yè)模式提供有價值的信息與服務是其能否可持續(xù)發(fā)燕尾服的前提，能否提供個性化的----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------定制服務是進一步發(fā)展的關鍵。

4、相關模型分析：

中國信息銀行網站：信息及分析報告實現(xiàn)有償服務制，宏觀指導性強，得區(qū)域針對性差及可操作性不良；

國研網：在良好的政府背景和全面的行業(yè)分析報告，指導性強，同樣可操作性差；

成都招商網：具有政府背景和跨國際貿易平臺背景，渠道良好，主要針對成都市場環(huán)境。

5、項目狀況初析：

本網絡是西部資源和外部投資資源雙方整合性網站，可以充分利用區(qū)域內資源優(yōu)勢及國際投資意向雙方信息，實現(xiàn)走出去和引進來的經濟發(fā)展橋梁作用。

項目的目的、內容和目標

1、目的

建立西部資源中心和信息平臺，促進西部走向世界和引入世界經濟活躍及有力因素，樹立專業(yè)的品牌網站形象，----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------并在信息服務和信息管理業(yè)務中實現(xiàn)網站運作。

2、內容

多種語言版本的西部經濟發(fā)展資源網站，發(fā)布西部資源信息、區(qū)域優(yōu)勢、投資環(huán)境、經濟動態(tài)和國際投資動態(tài)，做多方平臺和橋梁，定制專題分析報告，發(fā)布國際網絡廣告。

3、目標

建立中國西部資源宣傳中心和國際投資平臺。在網站運行后，可推出產業(yè)、地域專題資源分析和投資可行性分析，區(qū)域產品的國際化策劃服務，國際投資的目標調查和發(fā)揮紐帶功能，獲取項目傭金、在線廣告業(yè)務等增值服務的經濟投入回報。

1/4 淘范文網，項 目 執(zhí) 行

1、目標內容

開發(fā)網站，建成中國西部資源中心及21世紀中國西部發(fā)展、招商引資中心平臺，采用英語、法語、德語、日語和----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------簡、繁體中文多語種版本及系列的電視片、宣傳cd、宣傳主題出版物等手段，展示中國西部的開發(fā)投資優(yōu)勢和潛力，促進投資引入。

近期以四川為資源基礎，主力開發(fā)基礎網站四川卷，著手四川21市地詳及各縣的基本情況。組建企業(yè)庫、招商項目庫、在線投資意向庫和人才庫四在經濟發(fā)展資源數(shù)據(jù)庫。

后期擴展平面，組建中國西部其他九個省市區(qū)相關資源中心，實現(xiàn)網站內資源整合，從而建立完整的中國西部專題網站：走進西部投資網，承擔中國西部開發(fā)和招商網站功能。網站運作上，先期依托傳統(tǒng)途徑和網絡資源，整合信息中心，再以穩(wěn)定的信息資源和他方商業(yè)經濟投資信息為基礎，實現(xiàn)網站信息系統(tǒng)及動態(tài)技術的增值服務。

2、平臺建設

組建工作網絡環(huán)境。由本地程序服務器、數(shù)據(jù)備份服務器和20臺工作終端----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------建立網站設計和測試平臺，以nt組建局域網，以asp為網站技術實現(xiàn)，采用ms sql建立數(shù)據(jù)庫。

采用主機托管方式建立網站web主機，專線聯(lián)入isp保證工作環(huán)境和上載下傳。

申請國際頂級域名及國內專用域名：,，支持二級域名系統(tǒng)實現(xiàn)與資源分卷對應的域名系統(tǒng)，如為四川卷。

確定完善的網站cis，并尤其注意網站英文名、中文名、域名確定、網站logo、網站風格及文化定位。

3、網站架構、以nt為web平臺，asp為網站實現(xiàn)技術，建立ms sql核心動態(tài)網頁，實現(xiàn)網站會員注冊與認證登錄技術，開發(fā)bbs實現(xiàn)虛擬社區(qū)的部分功能；不設聊天室；開發(fā)主題電子刊物，實現(xiàn)注冊用戶電子刊物的郵件群發(fā)技術。

四級分頁系統(tǒng)：主頁、專題及分卷首頁、內容索引頁和內容頁。采用完全符合html 及dhtml的網頁技術以及優(yōu)----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------化頁面代碼和圖片技術，實現(xiàn)網站風格的統(tǒng)一，以及不同語言版本的和諧對應鏈接效果。

以英文頁面為默認網站，各種語言版本和各卷之間，采用固定而便捷的鏈接翻轉方式，并在動態(tài)檢索端口提供選擇項，防止卷與卷之間及版本與版本之間的鏈接失當，保證網站安全。

采用利于純樹型目錄結構建立網站文件目錄，采用利tcp/ip傳輸及ascii編碼的文件命名。

4、站點設計

建立網站欄目架構，以中國西部經濟開發(fā)資源和外商投資合作為主題內容，開發(fā)以下的板塊資源中心：

區(qū)域經濟動態(tài)：建立省、市、區(qū)和市地兩級經濟市場動態(tài)信息制。

經濟資源數(shù)據(jù)庫：西部企業(yè)庫、西部投資庫、西部人才庫、西部招商項目庫、投資創(chuàng)業(yè)：外企行動、產業(yè)新聞、投資向導、西部調查、西部創(chuàng)業(yè)、新經----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------濟視點、成功案例

開發(fā)論壇：中央政策、專題報道、商務活動、開發(fā)動態(tài)、供求信息

招商合作：開發(fā)動態(tài)、優(yōu)惠政策、西部特色產業(yè)、招商專題、洽談平臺

發(fā)展研討：時段性產業(yè)調查與投資分析

西部行動：西部論壇、各種展示會交易會洽談會研討會等的動態(tài)報告、合作開發(fā)項目

在功能上實現(xiàn)“四庫”資源動態(tài)添加、搜索和訪問；注冊用戶管理；專題郵件刊物定閱；瀏覽用戶反饋；動態(tài)網頁廣告；用戶間交流；用戶信息提交。

主頁反映網站版塊內容設計和動態(tài)功能設計，并設置聯(lián)系信息、版權信息、各頁面導航系統(tǒng)、網站登記、關于本站、幫助系統(tǒng)、人才中心、廣告發(fā)布等。

5、網頁風格

遵循網站cis尤其是vi設計風格，主色調選擇天藍、橙黃，要求結構嚴謹----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------而簡潔。采用模板及css網頁風格技術，基于ie 810*610真彩平臺開發(fā)，兼容nc測試，單幀設計，１:３分頁，標準格式和壓縮率網絡圖片等多媒體；四級頁面均提供網站logo、導航系統(tǒng)、版權信息、聯(lián)系信息和反饋入口；多極頁面分色系統(tǒng)。

6、動態(tài)功能開發(fā)

交互表單和數(shù)據(jù)庫后臺是動態(tài)網站交互性的基礎，建立與內容相關的sql平臺數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)用戶注冊、用戶登錄、內容搜索、faqs查詢等服務，設立用戶信息、用戶調查和用戶反饋表單及自動回復機制。對立動態(tài)文字和圖片廣告交換，實現(xiàn)友情鏈接網站自動登錄，設置主客方網站計數(shù)系統(tǒng)和頁面計數(shù)器。

2/4 淘范文網，----------------精選公文范文----------------