第一篇：購物網(wǎng)站建設(shè)心得（模版）

購物網(wǎng)站建設(shè)心得 體育系體育教育092班

通過學(xué)習(xí)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作，我對(duì)網(wǎng)站建設(shè)有所了解，現(xiàn)在模擬建設(shè)一個(gè)購物網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的心得有以下：

網(wǎng)站主題：購物網(wǎng)站主要是關(guān)于網(wǎng)上購物的網(wǎng)站，網(wǎng)站的主要購物類型有生活用品、家電、體育用品等。

建設(shè)步驟：

在電腦創(chuàng)建一個(gè)文件夾為購物網(wǎng)站文件夾里面再創(chuàng)建一個(gè)子文件夾為圖片文件 收集資源：收集有關(guān)購物網(wǎng)站的資源，其中包括以下資源：1.文字資料：關(guān)于網(wǎng)站的簡介主題、內(nèi)容之類的。2.圖片資料：關(guān)于物品的圖片，如家電的圖片，服裝的圖片等用文字的解說一些相關(guān)的圖片，讓瀏覽者能夠了解更多的信息，更能增加瀏覽者的印象。3.動(dòng)畫資料：在網(wǎng)頁上插入動(dòng)畫可以增添頁面的動(dòng)感效果。如一些新產(chǎn)品的操作視頻等。4.其它資料：例如網(wǎng)站上的應(yīng)用軟件，音樂網(wǎng)站上的音樂文件等等。收集好資源后把它都存在520購物網(wǎng)站文件夾，為網(wǎng)站建設(shè)做準(zhǔn)備。域名選擇：把購物網(wǎng)站的域名設(shè)為：

網(wǎng)站內(nèi)容：根據(jù)自己對(duì)購物網(wǎng)站資源的收集及自己對(duì)網(wǎng)站的構(gòu)思四，設(shè)計(jì)站點(diǎn)結(jié)構(gòu)和收集了足夠的資源之后，就開始布局頁面。在Dreamweaver中，可以通過以下手段進(jìn)行排版：1.利用表格進(jìn)行排版：表格主要有三個(gè)元素－表格、行和列及單元格，而且表格還可以嵌套，不過在這里建議大家不要把所有的網(wǎng)頁都放在一個(gè)大表格中，并且嵌套最好不要超過3層，因?yàn)槿绻隳菢幼隽?，瀏覽器解析的時(shí)間會(huì)增加了，那么當(dāng)瀏覽者訪問時(shí)速度就慢了。2.利用布局視圖進(jìn)行排版：在Dreamweaver MX 2004中有專門的布局視圖，我們初學(xué)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)時(shí)可以使用它進(jìn)行排版。3.利用框架進(jìn)行排版：它是一種用瀏覽器窗口，顯示多個(gè)網(wǎng)頁的形式，前幾天記得有人在論壇中求，網(wǎng)頁格式的課件，網(wǎng)頁格式的課件大部分是用框架做出來的。

五、編輯文檔與超級(jí)連接經(jīng)過上面的幾個(gè)步驟之后，一切準(zhǔn)備工作都已經(jīng)就緒，現(xiàn)在可以象裝箱一樣把收集到的資料及制作的組件放到頁面布局中為它們指定的位置上了。插入到網(wǎng)頁布局之后，文字都是同一種字號(hào)，同一種風(fēng)格，同一種顏色；圖片有大有小。所以這時(shí)就要對(duì)各種元素進(jìn)行編輯了，例如，改變文本字體、字號(hào)、顏色、大小等，對(duì)圖片進(jìn)行大小，表格的調(diào)整，按鈕行為的調(diào)整等等！連接是網(wǎng)頁的靈魂。瀏覽者在瀏覽網(wǎng)頁時(shí)，單擊網(wǎng)頁設(shè)置的超級(jí)連接可以跳轉(zhuǎn)到相關(guān)頁面，所以一個(gè)好的網(wǎng)頁是離不開連接的。

.空間選擇：在知名度高的空間服務(wù)商購買一個(gè)空間。好的空間，網(wǎng)站打開速度很快，同時(shí)也不容易出問題。網(wǎng)站內(nèi)鏈：一個(gè)網(wǎng)站要用內(nèi)鏈將網(wǎng)站相互鏈接起來，形成一張網(wǎng)，這會(huì)不僅可以增加內(nèi)頁收錄的機(jī)會(huì)，也能在搜索引擎關(guān)鍵排名上獲取一定的優(yōu)勢(shì)，才能讓網(wǎng)站內(nèi)鏈建設(shè)發(fā)揮最大的作用。另外做內(nèi)鏈的時(shí)候，一定不要只做一個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)關(guān)鍵內(nèi)鏈在一個(gè)頁面密度過大的時(shí)候，搜索引擎會(huì)認(rèn)為你在作弊,所以要多個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)做，重復(fù)的關(guān)鍵詞不宜過多，一般有1-2個(gè)就可以，而且文章與文章內(nèi)鏈也要做好。最后一點(diǎn)就是內(nèi)鏈一定檢查，切記做

好以后不檢查，這對(duì)于新站是很忌諱的，一定要做好檢查，確保網(wǎng)站內(nèi)鏈無死鏈。發(fā)布站點(diǎn)網(wǎng)站發(fā)布就是把網(wǎng)站上傳到因特網(wǎng)上，以提供瀏覽者瀏覽。上傳之前必須檢查你的域名和主頁空間的申請(qǐng)情況，以及網(wǎng)頁和站點(diǎn)的連接情況等。

建站心得各類網(wǎng)站建設(shè)步驟 如何制作網(wǎng)站主題中小型企業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫開發(fā) 購物網(wǎng)站博客

1.網(wǎng)站主題：這個(gè)一定要確定好，做好了這個(gè)準(zhǔn)備你才能做下面的工作，一個(gè)網(wǎng)站主題的選取首要在于找

準(zhǔn)贏利點(diǎn)，你只有找準(zhǔn)盈利點(diǎn)了你才能在你的主題中構(gòu)思網(wǎng)站建設(shè)的內(nèi)容，根據(jù)盈利模式出發(fā)設(shè)計(jì)你的網(wǎng)站主題，這樣會(huì)讓你在網(wǎng)站上線的時(shí)候有一個(gè)明確的方向。

2.域名選擇：一個(gè)好的域名不光可以讓別人很容易記住，還可以達(dá)到SEO好感和網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，但是現(xiàn)在好的中文拼音域名都給注冊(cè)完了，個(gè)人建議可以注冊(cè)英文單詞類域名或者

三拼域名，因?yàn)槿吹挠蛎?cè)還比較少。另外，就是老域名的搶注冊(cè)，如果能找到一個(gè)老域名搶注冊(cè)，對(duì)于你網(wǎng)站的SEO權(quán)重有一定的好處。

3.網(wǎng)站內(nèi)容：對(duì)于新的網(wǎng)站，在內(nèi)容方面，一定要下很大的功夫，不求你網(wǎng)站內(nèi)容有多豐富多彩能跟大型

網(wǎng)站相比擬，最重要的是內(nèi)容的價(jià)值，只有你網(wǎng)站的內(nèi)容有價(jià)值用戶才會(huì)

在你這邊有所停留，這樣一方面降低網(wǎng)站的調(diào)出率，另一方面也有利于提高用戶忠誠度，最好先手動(dòng)更新

內(nèi)容，防止采集內(nèi)容時(shí)無心管理網(wǎng)站內(nèi)容出現(xiàn)采集符號(hào)串等特殊符號(hào)串影

響用戶體驗(yàn)和蜘蛛好感。網(wǎng)站的風(fēng)格在網(wǎng)站初期最好要簡潔明快，這樣有利于用戶的閱讀舒適度，前期千

萬別上廣告，忌諱彈窗，否則當(dāng)你在SEO未做好的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你門前冷

落，無人問津.----------------

4.空間選擇：好的空間，網(wǎng)站打開速度很快，同時(shí)也不容易出問題。這樣也很利于蜘蛛的爬取與收錄。所

以好空間決定著你網(wǎng)站快照與收錄的問題，而好空間的選擇方法有很多，比如網(wǎng)站的空間服務(wù)商的穩(wěn)定性，做的久的知名度高的空間服務(wù)商必定提供空間上有一定的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)；網(wǎng)

站服務(wù)器上運(yùn)營的網(wǎng)站數(shù)目，切記選擇一臺(tái)VPS上運(yùn)營過多網(wǎng)站的空間，這

樣容易導(dǎo)致其他網(wǎng)站被K時(shí)你的網(wǎng)站被降權(quán)連帶等。

5.網(wǎng)站內(nèi)鏈：一個(gè)網(wǎng)站要用內(nèi)鏈將網(wǎng)站相互鏈接起來，形成一張網(wǎng)，這會(huì)讓蜘蛛頻繁的在你的這張網(wǎng)上爬

行多次，這不僅可以增加內(nèi)頁收錄的機(jī)會(huì)，也能在搜索引擎關(guān)鍵排名上獲

取一定的優(yōu)勢(shì)，才能讓網(wǎng)站內(nèi)鏈建設(shè)發(fā)揮最大的作用。另外做內(nèi)鏈的時(shí)候，一定不要只做一個(gè)關(guān)鍵詞，一

個(gè)關(guān)鍵內(nèi)鏈在一個(gè)頁面密度過大的時(shí)候，搜索引擎會(huì)認(rèn)為你在作弊,所以要

多個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)做，重復(fù)的關(guān)鍵詞不宜過多，一般有1-2個(gè)就可以，而且文章與文章內(nèi)鏈也要做好。最后一

點(diǎn)就是內(nèi)鏈一定檢查，切記做好以后不檢查，這對(duì)于新站是很忌諱的，一

定要做好檢查，確保網(wǎng)站內(nèi)鏈無死鏈，這樣既有利于蜘蛛爬行又不易被降權(quán)能提升搜索引擎好感。

6.網(wǎng)站外鏈：對(duì)于新站而言,當(dāng)首頁還未開始收錄的時(shí)候，外鏈?zhǔn)菦]有意義的，只需要到PR值很好的論壇里

面發(fā)蜘蛛貼，引蜘蛛爬行即可。當(dāng)首頁收錄以后，就可以選擇好的高質(zhì)

量外鏈途徑去做外鏈建設(shè)，方法很多，（論壇，博客，網(wǎng)絡(luò)搜藏夾，網(wǎng)站目錄，文科文庫，分類信息站點(diǎn)

等），這里著重提醒大家新站上線外鏈一定要平穩(wěn)增加，不

宜第一天做50條外鏈，第二天就增加做200條外鏈,這樣容易導(dǎo)致搜索引擎的關(guān)注，延長考察期，而一旦在考察期待得過長時(shí)間你會(huì)發(fā)現(xiàn)你快照很慢沒有排名，跟別人換友鏈別人也

不會(huì)搭理你這些情況，所以一定要平穩(wěn)上外鏈。對(duì)于一些帖子說的，新站上線一個(gè)月上W外鏈神馬的，我抱

懷疑態(tài)度，不管你們信不信，反正我是不信的.當(dāng)然如果你一心作弊，你

可以稍微關(guān)注下那些帖子。

7.404頁面、301重定向、網(wǎng)站地圖：對(duì)于上面說的幾個(gè)，只要網(wǎng)站支持，就全部要做，404頁面可以起到當(dāng)

頁面不存在時(shí)，讓蜘蛛有返回的路比如首頁。301重定向可以讓權(quán)重集中

到一個(gè)域名上。網(wǎng)站地圖可以讓蜘蛛更好的收錄文章給網(wǎng)站內(nèi)鏈一個(gè)更好的曝光機(jī)會(huì)還能有利于用戶瀏覽，簡便的找到他們所需要的東西。

無論是開發(fā)軟件還是創(chuàng)建網(wǎng)站，真正困擾我們的往往并非軟件的使用問題，而是軟件技術(shù)之外的一些東西，真正決定一個(gè)網(wǎng)站是否成功的要素是設(shè)計(jì)、定位、推廣等非技術(shù)手段。

一、整理規(guī)劃。網(wǎng)站建設(shè)的開始就應(yīng)該有一個(gè)整體的戰(zhàn)略目標(biāo)，即確定站點(diǎn)的目標(biāo)。首先要有一個(gè)總的目標(biāo)，這個(gè)網(wǎng)站到底是要做什么。有的要顯示自己的設(shè)計(jì)水平，這就要求頁面美觀；有的是為了求職而設(shè)計(jì)的求職網(wǎng)站，這就要求提供足夠的信息讓別人了解你的工作能力；有的是要為用戶服務(wù)，這就要求網(wǎng)站有較強(qiáng)的互動(dòng)性，而本站建設(shè)之初的主要目的就是為了本人更好的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，只是興趣而已，本站站名“網(wǎng)頁教學(xué)網(wǎng)”讓人一看就知道是有關(guān)介紹網(wǎng)頁知識(shí)的站點(diǎn)。而申請(qǐng)域名也是相當(dāng)重要的，webjx.com，大家都知道web譯為網(wǎng)、網(wǎng)頁、網(wǎng)絡(luò)等，j是jiao的第一個(gè)字母，x是xue的第一個(gè)字母，其實(shí)本站是web jiao xue的字母的縮寫！當(dāng)然大家申請(qǐng)注冊(cè)域名時(shí)可以申請(qǐng)自己名字的拼音等！在這里不作過多介紹。確定好目標(biāo)之后，還要決定網(wǎng)站的目標(biāo)觀眾。其中包括以下幾種情況：1.目標(biāo)觀眾的訪問速度。很多在線教育網(wǎng)站采用不同的軟件制作在線課件，但是視頻無論如何在現(xiàn)在是不適合目前中國瀏覽者的網(wǎng)絡(luò)帶寬，不過提高我們的網(wǎng)絡(luò)帶寬也是一種發(fā)展的趨勢(shì)。2.目標(biāo)觀眾的計(jì)算機(jī)配置和瀏覽器版本。計(jì)算機(jī)硬件技術(shù)飛速發(fā)展，現(xiàn)在使用的計(jì)算機(jī)的配置都是比較高的！下面把訪問本站的情況給大家帖到下面：所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)網(wǎng)頁時(shí)，其實(shí)已經(jīng)不必要考慮計(jì)算機(jī)配置了。需要注意的是在設(shè)計(jì)中要在不同的瀏覽器中瀏覽自己的網(wǎng)頁，看看有沒有發(fā)生變化。3.插件問題。對(duì)于有些軟件，比如Flash的插件，現(xiàn)在大部分瀏覽器都安裝有這種插件了，如果網(wǎng)頁上播放視頻，那么就要考慮瀏覽器是否需要安裝相應(yīng)的插件，在這時(shí)最好在網(wǎng)站中說明并提供插件和播放器的下載?，F(xiàn)在好多電影站都做的比較好，它們都提供播放器和插件的下載！

二、新建站點(diǎn)規(guī)劃好站點(diǎn)之后，就可以用專門的網(wǎng)頁開發(fā)軟件創(chuàng)建站點(diǎn)了。在創(chuàng)建站點(diǎn)之前，我們應(yīng)該首先在我們的磁盤上創(chuàng)建一個(gè)文件夾，用于存放站點(diǎn)內(nèi)的所有資源，當(dāng)然如果你的站點(diǎn)資源比較豐富這是可以建立子文件夾存放站點(diǎn)內(nèi)相應(yīng)的資源。例如：站點(diǎn)文件夾為myweb，子文件夾images用于存放站點(diǎn)內(nèi)用到的圖片，upfiles用于存放上傳的文件，admin用于存放站點(diǎn)后臺(tái)程序等等。創(chuàng)建站點(diǎn)在Dreamweaver軟件中操作比較簡單，本站也已經(jīng)提供了相應(yīng)的視頻教程，如果您不熟悉可以去查看下。剛建立起的站點(diǎn)是空的文件夾，用戶首先要設(shè)計(jì)站點(diǎn)結(jié)構(gòu)。制作專業(yè)網(wǎng)站之前要有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，這樣雖然會(huì)花費(fèi)一些人力和物力，但總比出現(xiàn)了問題之后再修改要好得多。在網(wǎng)站規(guī)劃中一個(gè)很重要的問題就是確定站點(diǎn)結(jié)構(gòu)。設(shè)計(jì)站點(diǎn)結(jié)構(gòu)，就得確定站點(diǎn)子欄目；設(shè)計(jì)站點(diǎn)結(jié)構(gòu)，就得確定圖片、多媒體文件的存放位置；設(shè)計(jì)站點(diǎn)結(jié)構(gòu)，就得導(dǎo)航條。專業(yè)網(wǎng)站中，必須要有導(dǎo)航條。

三、收集資源確定好站點(diǎn)目標(biāo)和結(jié)構(gòu)之后，接下來要做的就是收集有關(guān)網(wǎng)站的資源，其中包括以下資源：1.文字資料：文字是網(wǎng)站的主題。無論是什么類型的網(wǎng)站，都要離不開敘述性的文字。離開了文字即使圖片再華麗，瀏覽者也不知所云。所以要制作一個(gè)成功的網(wǎng)站，必須要提供足夠的文字資料。2.圖片資料：網(wǎng)站的一個(gè)重要要求就是圖文并茂。如果單單有文字，瀏覽者看了不免覺得枯燥無味。文字的解說再加上一些相關(guān)的圖片，讓瀏覽者能夠了解更多的信息，更能增加瀏覽者的印象。3.動(dòng)畫資料：在網(wǎng)頁上插入動(dòng)畫可以增添頁面的動(dòng)感效果?，F(xiàn)在Flash動(dòng)畫在網(wǎng)頁上應(yīng)用的相當(dāng)多，所以建議大家應(yīng)該學(xué)會(huì)Flash制作動(dòng)畫的一些知識(shí)。4.其它資料：例如網(wǎng)站上的應(yīng)用軟件，音樂網(wǎng)站上的音樂文件等等。

四、布局頁面設(shè)計(jì)站點(diǎn)結(jié)構(gòu)和收

集了足夠的資源之后，就可以開始布局頁面了。在Dreamweaver中，可以通過以下手段進(jìn)行排版：1.利用表格進(jìn)行排版：表格主要有三個(gè)元素－表格、行和列及單元格，而且表格還可以嵌套，不過在這里建議大家不要把所有的網(wǎng)頁都放在一個(gè)大表格中，并且嵌套最好不要超過3層，因?yàn)槿绻隳菢幼隽?，瀏覽器解析的時(shí)間會(huì)增加了，那么當(dāng)瀏覽者訪問時(shí)速度就慢了。2.利用層排版：層很適合形式自由的排版，現(xiàn)在WEB標(biāo)準(zhǔn)建議排版時(shí)拋棄表格，不過如果初學(xué)者學(xué)習(xí)利用層排版時(shí)還要學(xué)習(xí)其它好多相關(guān)知識(shí)，其中最重要的是CSS和Javascript，使用CSS來輔助層可以對(duì)網(wǎng)頁實(shí)現(xiàn)排版，可以解決表格給我們帶來的煩惱。如果你對(duì)WEB標(biāo)準(zhǔn)感興趣，那么你就該好好的學(xué)習(xí)CSS了！3.利用布局視圖進(jìn)行排版：在Dreamweaver MX 2004中有專門的布局視圖，我們初學(xué)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)時(shí)可以使用它進(jìn)行排版。4.利用框架進(jìn)行排版：它是一種用瀏覽器窗口，顯示多個(gè)網(wǎng)頁的形式，前幾天記得有人在論壇中求，網(wǎng)頁格式的課件，網(wǎng)頁格式的課件大部分是用框架做出來的。

五、編輯文檔與超級(jí)連接經(jīng)過上面的幾個(gè)步驟之后，一切準(zhǔn)備工作都已經(jīng)就緒，現(xiàn)在可以象裝箱一樣把收集到的資料及制作的組件放到頁面布局中為它們指定的位置上了。插入到網(wǎng)頁布局之后，文字都是同一種字號(hào)，同一種風(fēng)格，同一種顏色；圖片有大有小。所以這時(shí)就要對(duì)各種元素進(jìn)行編輯了，例如，改變文本字體、字號(hào)、顏色、大小等，對(duì)圖片進(jìn)行大小，表格的調(diào)整，按鈕行為的調(diào)整等等！連接是網(wǎng)頁的靈魂。瀏覽者在瀏覽網(wǎng)頁時(shí)，單擊網(wǎng)頁設(shè)置的超級(jí)連接可以跳轉(zhuǎn)到相關(guān)頁面，所以一個(gè)好的網(wǎng)頁是離不開連接的。

六、發(fā)布站點(diǎn)站點(diǎn)的發(fā)布網(wǎng)站發(fā)布就是把網(wǎng)站上傳到因特網(wǎng)上，以提供瀏覽者瀏覽。上傳之前必須檢查你的域名和主頁空間的申請(qǐng)情況，以及網(wǎng)頁和站點(diǎn)的連接情況等。建議大家最好安裝IIS，本站內(nèi)都提供了iis5.01、iis6.0、iis5.0的安裝程序。上傳軟件一般都使用用FTP，上傳到服務(wù)器中申請(qǐng)的域名下(具體要看看你申請(qǐng)空間時(shí)，人家給你的開通信啊！)，上傳軟件一般有CuteFTP、LeadFTP等站點(diǎn)的維護(hù)站點(diǎn)發(fā)布之后還要經(jīng)常對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行維護(hù)。站點(diǎn)維護(hù)是指不斷優(yōu)化網(wǎng)站功能和更新網(wǎng)頁內(nèi)容。維護(hù)網(wǎng)站的目的是使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)規(guī)劃合理、內(nèi)容與形式統(tǒng)一、主題鮮明，經(jīng)常更新網(wǎng)頁內(nèi)容，讓網(wǎng)站與時(shí)俱進(jìn)。

第二篇：網(wǎng)站建設(shè)心得

網(wǎng)站建設(shè)心得

其實(shí)，在初次知道我們這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是有網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)，我真的很害怕，也很擔(dān)心。因?yàn)樵谶@學(xué)期的大學(xué)學(xué)習(xí)中，雖然我也學(xué)習(xí)了一些這方面的知識(shí)，也編寫過一些簡單的代碼，但是對(duì)于那些我弄出來的東西，連我自己也不敢茍同，更別說是讓我設(shè)計(jì)出一個(gè)界面美觀的網(wǎng)站了。所以在聽到老師讓我們?cè)O(shè)計(jì)出一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，我真的是腦袋都大了。

不過還好，老師的要求并不是要求每位同學(xué)各做一個(gè)，而是要求我們一個(gè)班上的五個(gè)或六個(gè)同學(xué)組成一個(gè)小組來完成一個(gè)網(wǎng)站。這樣，就好做多了，人多力量大，大家互補(bǔ)其短，互揚(yáng)其長，難度就降低了很多，大家心里也有底了。

等組完小組后，我們就開始了我們這個(gè)組究竟做那個(gè)網(wǎng)站了。后來，經(jīng)過我們小組的集體商量，我們最終商定制作企業(yè)網(wǎng)站。至于為什么做這個(gè)網(wǎng)站，我們則認(rèn)為一方面是因?yàn)檫@方面的資料比較好收集，另一方面，感覺也比較簡單。不過，即便是這樣，對(duì)于我們來說仍然還是很困難，因?yàn)橐胱龀瞿菢右粋€(gè)界面美觀的網(wǎng)站，還有很多知識(shí)我們不知道。比如網(wǎng)站的創(chuàng)意、風(fēng)格、整體框架布局、文字編排、圖片的合理利用，空間的合理安排上面等等，有著許多諸多的要求，需要考慮。

在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，難免會(huì)遇到一些比較困難的問題。每當(dāng)這時(shí)，我們先是通過組內(nèi)成員間共同討論商量解決的辦法。若沒有討論出結(jié)果，我們會(huì)向其他同學(xué)詢問意見，改正錯(cuò)誤。最后我們的網(wǎng)站終于圓滿完成了，這是值得慶幸也令我們比較有成就感的一件事情。最后我們的一番努力終于取得了成果，心里挺開心的。我們的努力是值得的。

這一周里，我學(xué)到了很多關(guān)于網(wǎng)頁制作方面的知識(shí)，也學(xué)會(huì)了怎樣與團(tuán)隊(duì)合作，這些都將會(huì)對(duì)我的成長有很大的幫助，將會(huì)在以后的學(xué)習(xí)、工作和生活中起到很大作用。這次實(shí)訓(xùn)是我們從學(xué)校到以后找工作的一個(gè)過渡。有了這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，自己成長了不少，也學(xué)到了很多。對(duì)于書本上的理論知識(shí)更加的鞏固了，更重要的是自己得到了這個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。這樣的學(xué)習(xí)方法對(duì)于我們以后不管是學(xué)習(xí)工作還是生活都是受用的。

經(jīng)過這次網(wǎng)站建設(shè)課的實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)自己有了新的認(rèn)識(shí)，也學(xué)到了網(wǎng)站建設(shè)的知識(shí)。在實(shí)訓(xùn)中，我們將在書本上學(xué)習(xí)過的很多理論知識(shí)付諸實(shí)踐，實(shí)際運(yùn)用，我體會(huì)到了其中的難度。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奮斗下去。實(shí)習(xí)的同時(shí)也讓我了解到了自己的不足，我會(huì)繼續(xù)努力，完善自我。對(duì)于學(xué)校的精心安排和指導(dǎo)老師的用心輔導(dǎo)非常感謝。

第三篇：網(wǎng)站建設(shè)心得

網(wǎng)站建設(shè)的個(gè)人總結(jié)

從三月底到六月中旬，我們小組的網(wǎng)站從白板空白到填充好內(nèi)容，做好推廣，為期三個(gè)月的網(wǎng)站維護(hù)終于要落下帷幕，不得不說，做一個(gè)完整的網(wǎng)站，真的很不容易！以前總覺得網(wǎng)站就僅僅是個(gè)網(wǎng)站，自從從自己親手開始做一個(gè)網(wǎng)站，是從自己說中孕育出來的，真的像自己的小寶寶一樣，從申請(qǐng)域名，到購買空間，真的很不容易！

從網(wǎng)站建設(shè)這門課程來說，真的學(xué)到很多的東西，運(yùn)用了老師課上講的東西，在運(yùn)用的過程中，很明顯的發(fā)現(xiàn)，課上學(xué)的理論知識(shí)和運(yùn)用到實(shí)際中是天壤之別，聽起來很簡單，但是運(yùn)用起來真的很難，遇到不同的大大小小的問題，所以說只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合起來，從理論中得出結(jié)論，更不能眼高手低，多實(shí)際，少空想。

在這次網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候，我們?cè)谡n上一起思考網(wǎng)站的主題、風(fēng)格和網(wǎng)站的內(nèi)容。我們小組進(jìn)行了無數(shù)次的討論，從做什么網(wǎng)站開始，就有了分歧，最后我們一直決定做‘家教信息’類的網(wǎng)站，因?yàn)槲覀冃〗M大部分成員都有做過家教。最后采用了Wordpress是因?yàn)槲覀冃〗M一直認(rèn)為Wordpress簡單明了，好操控。前期準(zhǔn)備過程中，小組也在老師的帶領(lǐng)下終于確定了網(wǎng)站的框架結(jié)構(gòu)、風(fēng)格、內(nèi)容和關(guān)鍵字。在和小組成員討論的過程中，每個(gè)人開啟了頭腦風(fēng)風(fēng)暴，為彼此開闊了我新的思路和視野，跳出自己的思維定勢(shì)，這樣會(huì)讓我我們小組的每一位成員對(duì)問題都有了更全面的認(rèn)識(shí)和理解，也就能想出更好地辦法并做出更有效的決策。在討論的過程中，可以明確感覺到小組契合度越來越高。我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)中遇到了打不開網(wǎng)站、網(wǎng)站停止運(yùn)營等情況，最后在我們的共同努力下，終于克服了一個(gè)又一個(gè)難題，最終成功的完成了網(wǎng)站的建設(shè)，每一次克服困難都分分鐘讓我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，在合作的過程中，在小組成員的身上我都學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)和可貴的品質(zhì)，取長補(bǔ)短，令我有了很大的進(jìn)步。

在網(wǎng)站建設(shè)的過程中我發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，不能夠?qū)⒗碚撝R(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，技能掌握得不夠牢固，需要不斷的完善，多多嘗試。從這門課程中，不僅鞏固了知識(shí)，也接觸到了更多的新東西，讓我能夠以現(xiàn)實(shí)網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計(jì)者的身份體會(huì)整個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)與測(cè)試的過程，真正的將理論的知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐。

在網(wǎng)站建設(shè)的過程中，女生本身就對(duì)色彩比較敏感，網(wǎng)站建設(shè)完善后，不僅提高了我的欣賞能力，而且對(duì)色彩的搭配變得更好看。最讓我有所提高的就是我的耐心和細(xì)心程度，當(dāng)碰到問題時(shí)，從一開始的急躁、煩躁到現(xiàn)在一遇到問題我可以先冷靜下來好好想想怎么解決，而不是一再的生悶氣、發(fā)火，遇到問題先冷靜下來，不斷地克服難題，以持之以恒的毅力解決問題。在維護(hù)網(wǎng)站的過程中，深切的感受到對(duì)于網(wǎng)站的維護(hù)時(shí)一個(gè)很繁瑣的工作，要做到巨細(xì)無漏，大到內(nèi)容版式，小到一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，都是要注意的地方。

最后，我真的要感謝與我合作了一個(gè)學(xué)期的搭檔，在整個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的過程中，大家互相相互鼓勵(lì)，相互支持，相互幫助，每一位搭檔和自己都取得了很大的進(jìn)步，每一位搭檔都盡職盡責(zé)的完成自己的工作。最后感謝羅艷老師給我們開設(shè)網(wǎng)站建設(shè)這門課程，使得我們將理論知識(shí)和實(shí)際結(jié)合起來，真切了解到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一便準(zhǔn)！從這門課上學(xué)到的知識(shí)也會(huì)是我人生中一筆寶貴的財(cái)富！

第四篇：購物網(wǎng)站策劃書

購物網(wǎng)站策劃書

購物網(wǎng)站策劃書1

這份策劃書針對(duì)上一次稿件的很多不足進(jìn)行了重新編寫，使得策劃的內(nèi)容更具操作性，但市場(chǎng)分析部分代表著個(gè)人對(duì)眼鏡行業(yè)發(fā)展的一些粗淺觀點(diǎn)，觀點(diǎn)未變，所以未有改動(dòng)。市場(chǎng)分析：當(dāng)前，中國社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，廣大群眾從過去對(duì)物質(zhì)要求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)當(dāng)前的精神文化產(chǎn)品提出了更多更高的要求，這就為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇和良好的發(fā)展空間。目前眼鏡行業(yè)的消費(fèi)也已呈多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)。這種多元化表現(xiàn)為：消費(fèi)結(jié)構(gòu)多元化；消費(fèi)群體多元化；消費(fèi)觀念多元化。

就消費(fèi)結(jié)構(gòu)而言：

近年來，社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化。八十年代人們消費(fèi)的重點(diǎn)是自行車、電冰箱、手表等物品；九十年代人們消費(fèi)的重點(diǎn)是電視機(jī)，手提電話、電腦等；眼下，人們的消費(fèi)重點(diǎn)是汽車和樓房。這種消費(fèi)“升級(jí)”使眼鏡變成了必需品和時(shí)尚品。因此，眼鏡的消費(fèi)群體必然得到了放大。

就消費(fèi)群體而言：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，眼鏡的消費(fèi)群體不光局限于近視、老花等人群，它已經(jīng)變得多層化。就消費(fèi)觀念而言：

健康消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)、時(shí)尚消費(fèi)、整合消費(fèi)已經(jīng)成為現(xiàn)代人嶄新的消費(fèi)觀念。眼鏡在現(xiàn)代消費(fèi)中已經(jīng)成為珠寶消費(fèi)的組合物，成為時(shí)裝消費(fèi)的裝飾物，成為健康消費(fèi)的必備物，成為休閑消費(fèi)的時(shí)尚物。因此，其消費(fèi)空間必將大大的放大。

這種眼鏡消費(fèi)的多元化的發(fā)展趨勢(shì)使眼鏡在生產(chǎn)、銷售、流通和市場(chǎng)開發(fā)過程中也呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì)。這種多元化表現(xiàn)在：

1、眼鏡原材料多元化；

2、眼鏡品種多元化；

3、眼鏡功能多元化；

4、眼鏡批銷渠道多元化；

5、眼鏡經(jīng)營理念的多元化。

由此可見，眼鏡在現(xiàn)今已不單單是供求商品了，它已發(fā)展成為了一種文化，一種眼鏡文化。

長期以來，我國對(duì)眼鏡文化的重視程度遠(yuǎn)落后于市場(chǎng)的發(fā)展。既沒能充分注意到時(shí)代潮流的特征，又沒能高度審視眼鏡文化的發(fā)展和崛起，就更不要說從眼鏡文化發(fā)展的趨勢(shì)中發(fā)現(xiàn)它的閃光點(diǎn)。以至，具有最大發(fā)展?jié)摿Φ闹袊坨R業(yè)，多數(shù)只能成為他人的模仿者。因此我們要做的是運(yùn)用現(xiàn)代的營銷理念，經(jīng)營方式，最大程度的開發(fā)眼鏡這一產(chǎn)品身后的文化價(jià)值，開創(chuàng)眼鏡行業(yè)的先河。

網(wǎng)站市場(chǎng)定位：根據(jù)貴公司以及網(wǎng)站的特點(diǎn)，我認(rèn)為貴公司網(wǎng)站的定位應(yīng)是宣傳以優(yōu)質(zhì)平價(jià)為特色的網(wǎng)上眼鏡超市，并在宣傳活動(dòng)中注入“健康與時(shí)尚完美結(jié)合”的理念。由于電子商務(wù)的特點(diǎn)，網(wǎng)站應(yīng)面向全國消費(fèi)者，以杭州為突破口，中心點(diǎn)。先全面占領(lǐng)杭州眼鏡市場(chǎng)，逐漸輻射全國各地區(qū)。

廣告推廣方案

目標(biāo)市場(chǎng)：杭州各大學(xué)校的師生，其中最大的消費(fèi)群體是學(xué)生。

投放廣告的目標(biāo)：在本網(wǎng)站正常運(yùn)營的基礎(chǔ)上做宣傳和推廣，爭取讓本網(wǎng)站被杭州各學(xué)

校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標(biāo)市場(chǎng)的反應(yīng)，以便在日后的網(wǎng)站運(yùn)營中能收到較好的效果。

主要經(jīng)營項(xiàng)目：各式眼鏡及關(guān)于配鏡護(hù)眼的免費(fèi)咨詢。

廣告策略及戰(zhàn)術(shù)策劃：

由于學(xué)生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、電臺(tái)廣播、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個(gè)方面是：

一、平面廣告投放

1、和各個(gè)學(xué)校附近的網(wǎng)吧達(dá)成協(xié)議，將我們配鏡網(wǎng)的網(wǎng)址設(shè)定為IE的主頁，將配鏡網(wǎng)的宣傳圖片設(shè)定為電腦的桌面背景。這種方式針對(duì)性很強(qiáng)，目標(biāo)直接就是網(wǎng)民，他們是我們廣告營銷的最集中目標(biāo)群體。

2、在校內(nèi)的宣傳欄張貼宣傳海報(bào)，其宣傳面廣，可以讓大部分學(xué)生看到，但對(duì)于這種海報(bào)學(xué)生仔細(xì)閱讀的可能性較小，因此宣傳海報(bào)的內(nèi)容要以大標(biāo)題和醒目的圖案圖標(biāo)為主，但詳細(xì)介紹仍不可少，以方便那些對(duì)本廣告感興趣愿意詳細(xì)閱讀的人群。

二、傳統(tǒng)媒體廣告投放

1、有請(qǐng)杭州當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)的熱門主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當(dāng)?shù)禺?dāng)紅DJ，有請(qǐng)他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學(xué)生都愛聽他們的節(jié)目，生活般的情趣、搞笑的語言、年輕的心，這樣的廣告自然會(huì)引起年輕人的關(guān)注。

2、電視廣告投放

三、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

1、利用信息平臺(tái)發(fā)布將現(xiàn)有的商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)（例等形式網(wǎng)站）。

2、通過與熱門網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣。

3、利用網(wǎng)絡(luò)媒體，在各大社區(qū)、論壇（如天涯、西祠等）制造新聞效應(yīng)，針對(duì)某個(gè)專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹造為一個(gè)典型，供大家研討，在潛移默化中讓我們的潛在客戶自己主動(dòng)的了解體會(huì)公司的文化?？蛻糇约毫私獾降谋人麄儽粍?dòng)接受的更有說服力。

四、公關(guān)戰(zhàn)略推廣

從學(xué)校老師中尋求推廣方式，首先老師也是本站的目標(biāo)市場(chǎng)之一，其次老師的宣傳和影響力也是非常強(qiáng)的，因?yàn)閷W(xué)生對(duì)老師的信任度很高，如果老師都很樂意在本網(wǎng)站選購眼鏡，學(xué)生對(duì)本站的信任度將會(huì)大大提高。

鑒于老師這個(gè)群體的特殊性，具體的廣告方案是1）免費(fèi)派送網(wǎng)站宣傳雜志。雜志由印有本網(wǎng)站名稱、logo和網(wǎng)址以及電子郵件的信封包裝。2）與老師建立良好的合作關(guān)系，向老師發(fā)放有關(guān)公司的一些資料，促使老師在上電子商務(wù)等相關(guān)課程時(shí)，例舉“億超”網(wǎng)站為案例，這種推廣方式更容易建立目標(biāo)群體與我們的信任關(guān)系。

廣告主題與基調(diào)策劃

電子商務(wù)這個(gè)購物模式雖然逐漸進(jìn)入千家萬戶，但目前真正愿意嘗試的主要還是年青人

和知識(shí)分子群體，其中最主要的是大學(xué)生，因?yàn)樗麄兊暮闷嫘膹?qiáng)，對(duì)新鮮前衛(wèi)的事物總躍躍欲試。所以我們要抓住這種心理，在廣告詞中盡量用一些引誘和激勵(lì)的詞句。如“領(lǐng)略前衛(wèi)購物模式，成為e時(shí)代先鋒”等。

由于貴公司的網(wǎng)上配鏡系統(tǒng)彌補(bǔ)了網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等缺點(diǎn)，因此公司在廣告推廣時(shí)應(yīng)突出這一特點(diǎn)，在張貼的宣傳海報(bào)的顯著位置用大字體注明。

廣告的表達(dá)形式可以有傳統(tǒng)的宣傳海報(bào)和電視廣告等，但由于目標(biāo)市場(chǎng)是本學(xué)院的.師生，因此要以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主。例如制作Flash。Flash廣告生動(dòng)、有趣、時(shí)尚，具有時(shí)代氣息，深受當(dāng)今廣大年輕朋友的喜愛，廣告受眾可以在較愉快的氛圍中接受廣告信息，并且Flash廣告的制作成本較低，表現(xiàn)形式也較靈活。

廣告反饋調(diào)查

在本廣告投放一個(gè)月后，進(jìn)行廣告效果反饋調(diào)查。以印制市場(chǎng)調(diào)查表的形式進(jìn)行。調(diào)查時(shí)間可以定在晚上九點(diǎn)以后，地點(diǎn)為大學(xué)宿舍，這個(gè)時(shí)間段學(xué)生們比較空閑，調(diào)查表的派發(fā)在這個(gè)時(shí)間段比較適宜，為避免同學(xué)們感到厭煩，要注意調(diào)查表的內(nèi)容不要太繁雜，并且在派發(fā)調(diào)查表的過程中可發(fā)放小禮品。

一個(gè)廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來檢測(cè)，從反饋回來的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調(diào)整和網(wǎng)站建設(shè)及服務(wù)的改善。

以下是我為億超眼鏡設(shè)計(jì)的廣告推廣詞：

1、“億超眼鏡”，相信您的眼睛！

2、鏡里鏡外，兩片世界！

3、“億超眼鏡”，以最貼心的服務(wù)，最專業(yè)的角度．帶給您全新的視野．

4、世界“鏡”收眼里！

5、讓眼睛說話的眼鏡

6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護(hù)！

7、跟隨年輕的脈動(dòng)，展現(xiàn)青春的活力。

8、你想和我一起看世界嗎？

通過觀察周圍的人物和故事，發(fā)現(xiàn)對(duì)于二三十歲的年輕人來說，事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話題。這個(gè)階段正處于人生的上升期，對(duì)未來充滿美好的期待，渴望獲得成功，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，所以憑著年輕和熱情，肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快，閱歷和經(jīng)驗(yàn)的差異，使得年輕人在追求事業(yè)和愛情的道路上不可能總是一帆風(fēng)順，會(huì)面臨意想不到的挫折和變數(shù)，往往需要獨(dú)自做出選擇。這時(shí)候，自信的態(tài)度就顯得格外重要，這也成為現(xiàn)代人最看重的品質(zhì)。

億超眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時(shí)尚，同時(shí)煥發(fā)你的內(nèi)在活力，讓你更有自信。廣告的職責(zé)就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網(wǎng)站及產(chǎn)品形象。

電視網(wǎng)絡(luò)廣告腳本

創(chuàng)意一：

鏡頭1．學(xué)生宿舍，幾名學(xué)生正趴在寫字臺(tái)上埋頭苦讀，顯疲憊狀。

意境：節(jié)奏緊張并辛苦的學(xué)生生活。

鏡頭2．這時(shí)其中一名學(xué)生打開電腦上網(wǎng)，瀏覽了億超眼鏡網(wǎng)（驚喜狀），發(fā)現(xiàn)能夠在線模擬試戴，被其吸引，并網(wǎng)絡(luò)訂購了某款太陽鏡。

意境：網(wǎng)站充分了解現(xiàn)代學(xué)生生活，年輕人尤其是大學(xué)生對(duì)新興事物的好奇心，拉近了與目標(biāo)群體的距離。

鏡頭3．（鏡頭切換）上述幾名學(xué)生，著裝時(shí)尚，戴著他們訂購的太陽鏡，走在繁華的街頭。然后屏幕打出“‘跟隨年輕的脈動(dòng)，展現(xiàn)青春的活力’，一切盡在億超眼鏡商城?！眲?chuàng)意二：鏡頭1。在屏幕中出現(xiàn)一幅山水畫，非常美，非常清晰，打出字幕或聲音“你看過這么美麗的畫面嗎？”

鏡頭4.再次打出字幕或聲音“如果這樣呢？”，畫面模糊。

意境：暗示近視群體眼中的世界。

鏡頭5.切換鏡頭，屏幕中出現(xiàn)非常壯觀的景象，（如一望無際的沙漠，大海等），同時(shí)打出字幕或聲音“你見過如此壯麗的景象嗎？”

鏡頭6.再次打出字幕或聲音“如果這樣呢？”，畫面亮度變強(qiáng)直到屏幕全白。意境：暗示生活在強(qiáng)光下人群眼中的世界。

鏡頭7.最后畫面恢復(fù)正常，同時(shí)打出字幕和聲音“讓‘億超’陪你一起看世界”。以上廣告可制作成為FLASH廣告，在網(wǎng)上傳播。

購物網(wǎng)站策劃書2

一、項(xiàng)目要求

(一)主題設(shè)計(jì)思想

樂扣網(wǎng)定位為大學(xué)生實(shí)名體驗(yàn)式消費(fèi)平臺(tái)，受眾群體定位為目標(biāo)城市的高校大學(xué)生。網(wǎng)站在強(qiáng)調(diào)實(shí)名制的基礎(chǔ)上將用戶分為普通用戶及實(shí)名制用戶，并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)服務(wù)的差異化管理;同時(shí)網(wǎng)站結(jié)合線下各目標(biāo)城市的連鎖體驗(yàn)中心，提供體驗(yàn)購物和貼身配送，因此，后臺(tái)開發(fā)要考慮北京本部與各地連鎖體驗(yàn)中心在庫存、支付、配送方面的暢通管理，通過不同的等級(jí)設(shè)置實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理信息化。

(二)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)目標(biāo)概述

總體印象：立足于樂扣網(wǎng)作為大學(xué)生電子商務(wù)網(wǎng)站的形象，主題突出，內(nèi)容精干，形式簡潔，整體大方活潑;

版式布局：首頁采用三分欄，內(nèi)頁采用兩分欄，欄目集中，分欄目檢索明確，導(dǎo)航標(biāo)志清晰，方便用戶瀏覽;

色彩運(yùn)用：總體呈專業(yè)、個(gè)性、活潑、輕松、絢麗的特征;

圖片運(yùn)用：配合文字及色塊，以生動(dòng)的圖片表達(dá)樂扣網(wǎng)的實(shí)力和親和力及其強(qiáng)烈的視覺沖擊力;網(wǎng)站統(tǒng)一色系，首頁和二級(jí)頁面表現(xiàn)不同色調(diào)，以便滿足受眾的個(gè)性化要求。

在結(jié)構(gòu)上：運(yùn)用統(tǒng)一的通用信息規(guī)劃，使網(wǎng)站始終保持一種方便快捷、清晰明確的瀏覽路線。

在功能上：網(wǎng)站內(nèi)容從各方面，盡量滿足瀏覽者的各項(xiàng)合理要求，便于尋找、瀏覽。增強(qiáng)樂扣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在目前的網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭能力，實(shí)現(xiàn)樂扣項(xiàng)目的階段性目標(biāo)。

(三)網(wǎng)站創(chuàng)意與風(fēng)格

首頁風(fēng)格

網(wǎng)站首頁的設(shè)計(jì)體現(xiàn)了一個(gè)站點(diǎn)的性質(zhì)和風(fēng)格，也代表著樂扣作為電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的`整體形象，所以首頁策劃和設(shè)計(jì)在本項(xiàng)目工程中占有十分重要的位置。

首頁的設(shè)計(jì)，將確定樂扣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的整體形象設(shè)計(jì)規(guī)劃，網(wǎng)站所有的頁面將具有統(tǒng)一風(fēng)格，以形成網(wǎng)站固有品牌形象，又不失個(gè)性、絢麗，網(wǎng)站的整體風(fēng)格創(chuàng)意設(shè)計(jì)，才能吸引瀏覽者停留，采用現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上最流行的net、CSS，F(xiàn)lash，JavaScript等技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)站的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)頁面設(shè)計(jì)，動(dòng)態(tài)的按鈕，活動(dòng)的小圖標(biāo)，優(yōu)美協(xié)調(diào)的色彩，將會(huì)使瀏覽者留下深刻的印象，并結(jié)合以適量的精致圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引訪問者注意力，結(jié)合首頁論壇、公告、圖片和商品的隨時(shí)更新、刷新，表達(dá)樂扣網(wǎng)絡(luò)平特的運(yùn)營概念。

不僅要求內(nèi)容豐富，還要有方便的鏈接進(jìn)入各導(dǎo)航板塊。由于用戶瀏覽時(shí)具有一定的目的性，因此，首頁必須設(shè)置搜索功能。并采用FLASH、GIF動(dòng)畫等技術(shù)增強(qiáng)網(wǎng)站的活力。在版面上，力爭簡潔、及個(gè)性、絢麗的風(fēng)格效果，簡化頁面，以求速度和風(fēng)格兼具。

網(wǎng)站整體風(fēng)格

網(wǎng)站整體風(fēng)格統(tǒng)一，以圖片為主體，同時(shí)配以精巧靜態(tài)或動(dòng)態(tài)圖片以吸引用戶注意力。在網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)上，強(qiáng)調(diào)人性化、親和力和購買意識(shí)和等級(jí)化差異。

采用B/S三層機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)站系統(tǒng)，盡可能減少日后的信息維護(hù)量和方便內(nèi)容的更新。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)采用800*600或1024的分辨率，在顏色和字體的選擇上通過反復(fù)實(shí)驗(yàn)，選擇分辨率高的字體大小和眼睛不易疲勞的顏色，并兼容多數(shù)網(wǎng)頁瀏覽器。

(四)技術(shù)指標(biāo)

1、系統(tǒng)要求：

〃保證系統(tǒng)的安全性。

〃能夠在線維護(hù)系統(tǒng)，并且不影響系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

〃資料更新及顯示時(shí)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)的校對(duì)功能。

〃可識(shí)別瀏覽和未瀏覽過的資料。

〃可自定義欄目內(nèi)容。

〃數(shù)據(jù)更新處理時(shí)間：≤0.5秒。

〃在正常網(wǎng)速的情況下，網(wǎng)站開啟響應(yīng)時(shí)間：≤5秒。

〃在正常網(wǎng)速的情況下，網(wǎng)站關(guān)閉響應(yīng)時(shí)間：≤2秒。

〃在正常網(wǎng)速的情況下，網(wǎng)站各項(xiàng)應(yīng)用響應(yīng)時(shí)間：≤2秒。

〃數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換與傳輸時(shí)間：≤1秒或根據(jù)用戶介質(zhì)情況而定。

2、網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)要求：

(1)網(wǎng)站創(chuàng)意設(shè)計(jì)：

網(wǎng)站形象首頁創(chuàng)意設(shè)計(jì)，F(xiàn)lash動(dòng)畫效果，內(nèi)容首頁創(chuàng)意設(shè)計(jì)，網(wǎng)站動(dòng)態(tài)旗幟廣告(Banner)，動(dòng)態(tài)頁眉美工合成，圖片處理。

(2)后臺(tái)開發(fā)語言：

(3)數(shù)據(jù)庫：SQL/MYSQL

(五)網(wǎng)站語言設(shè)計(jì)要求：中文版本

(六)欄目設(shè)置

(七)網(wǎng)站系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)

整個(gè)系統(tǒng)應(yīng)采用較為先進(jìn)的體系結(jié)構(gòu)，充分體現(xiàn)出系統(tǒng)的靈活性、易用性，并且具有非常良好的強(qiáng)壯性、擴(kuò)展性和可維護(hù)性?？紤]服務(wù)器硬件要求。

(八)系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)

系統(tǒng)應(yīng)采用最為先進(jìn)的開發(fā)平臺(tái)和后臺(tái)數(shù)據(jù)庫，能夠滿足復(fù)雜、大量的數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù);開發(fā)語言與平臺(tái)的選擇應(yīng)考慮與現(xiàn)有軟件系統(tǒng)的拓展性和兼容性。

(九)其它需求

1、可用性：較強(qiáng)。適用于任何稍有計(jì)算機(jī)使用經(jīng)驗(yàn)的辦公人員使用，并具有界面直觀、上手快的特點(diǎn)，便于使用。

2、可維護(hù)性：每個(gè)數(shù)據(jù)模塊均需加入足夠豐富的注釋信息，在維護(hù)方面，應(yīng)該達(dá)到任何其他具有HTML編程經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)站設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)人員在短期內(nèi)即可讀懂并可以修改的程度。

3、網(wǎng)站推廣：加注國內(nèi)前20家非收費(fèi)搜索引擎，排名在前。

二、網(wǎng)站開發(fā)方案總結(jié)

根據(jù)以上的要求，會(huì)聚行業(yè)內(nèi)同類網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)，綜合運(yùn)用、XML、Action Script腳本等技術(shù)，加上獨(dú)具匠心的網(wǎng)站設(shè)計(jì)、動(dòng)感創(chuàng)新的Flash特效、精心細(xì)致的美工處理，完成樂扣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)前期的順利推廣和正常運(yùn)營。

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)要注意的是：

強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)的成本和網(wǎng)站內(nèi)容的交互性。對(duì)于交互性所有的內(nèi)容，呈現(xiàn)在用戶的面前，都是網(wǎng)頁，而對(duì)于網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)，特別是網(wǎng)站首頁，應(yīng)該遵循：

1、滿足市場(chǎng)需求，將網(wǎng)站最重要和用戶關(guān)注度最高的內(nèi)容放在前面。

2、圖文并茂。圖片和文字間插，相互映襯，遙相呼應(yīng)。

3、輕重平衡。文字重，圖片輕，色調(diào)冷色調(diào)其重，暖色調(diào)輕，網(wǎng)站頁面整體保持平衡。

4、動(dòng)靜相宜。Flash，JavaScript特效是動(dòng)的，其他內(nèi)容為靜止內(nèi)容，相輔相得，動(dòng)靜相宜。

5、富于變化。網(wǎng)頁給文章一樣，文似看山不喜平，網(wǎng)頁也不適宜一種框架貫穿整個(gè)頁面，要富有變化，網(wǎng)站框架從“三分”式變?yōu)椤白笥摇苯Y(jié)構(gòu)，又變?yōu)椤白笥矣摇苯Y(jié)構(gòu)，再變?yōu)椤白笞笥摇苯Y(jié)構(gòu)，中間以廣告位間插，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)變化而不突兀，當(dāng)然，不能為求變化而變化。

6、符合網(wǎng)頁設(shè)計(jì)規(guī)律。便于網(wǎng)頁設(shè)計(jì)表格，這樣，在網(wǎng)速不快的情況下，下載一個(gè)表格顯示一個(gè)表格，讓人感覺網(wǎng)站打開速度快。

7、便于內(nèi)容擴(kuò)展。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，除了在段與段之間可以插入其他段外，在內(nèi)容上還處理了一些靈活位置，可以為網(wǎng)站以后可能添加的內(nèi)容做好擴(kuò)充準(zhǔn)備，在不影響原有結(jié)構(gòu)或進(jìn)行很小的改動(dòng)就能適應(yīng)新內(nèi)容的需要。

8、符合用戶習(xí)慣和心理學(xué)。心理學(xué)調(diào)查顯示：用戶進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)頁習(xí)慣于看左面，而右面的東西容易記住，所以，在網(wǎng)頁內(nèi)容上，左面都放一些不太重要的內(nèi)容或者干脆是廣告，同時(shí)，用戶只有看到自己關(guān)心的內(nèi)容，才會(huì)更深入的進(jìn)入二級(jí)頁面，所以，在設(shè)計(jì)上，頻道內(nèi)容在首頁上都有體現(xiàn)。

9、方便用戶訪問。將重要的內(nèi)容放在比較重要、比較醒目的位置，或者體現(xiàn)的面積大一些，便于用戶留意，也便于用戶訪問。

10、利于搜索引擎查詢。

購物網(wǎng)站策劃書3

一、定位

1、目標(biāo)人群定位：

居家男女，主要以35—55歲，收入水平位于中高檔的消費(fèi)者，

分析：

（1）該部分人群所用產(chǎn)品與年輕人相比不需要太時(shí)尚，與年長者相比專業(yè)性較低，即同質(zhì)化程度高，易于進(jìn)貨及倉儲(chǔ)管理。

（2）該部分人群經(jīng)濟(jì)條件較好，且正處于事業(yè)期，更希望有便利的途徑進(jìn)行繁瑣的日常購物，節(jié)約時(shí)間。

（3）補(bǔ)充：

其實(shí)現(xiàn)在“夕陽產(chǎn)業(yè)”才是企業(yè)應(yīng)該主攻的地方。因?yàn)楝F(xiàn)在60歲以上的長者大多經(jīng)濟(jì)條件良好，且沒有樣兒育女的負(fù)擔(dān)，個(gè)人可支配收入較多?！跋﹃柈a(chǎn)業(yè)”是一個(gè)蒸蒸日上的產(chǎn)業(yè)，如果網(wǎng)站有額外的精力可單獨(dú)發(fā)展著一塊，可單獨(dú)做一版塊專賣老年用品。

2、經(jīng)營模式定位：

網(wǎng)絡(luò)載體+直銷渠道+實(shí)體店鋪，三強(qiáng)聯(lián)合。

3、經(jīng)營理念定位：

1分鐘結(jié)帳付款+1小時(shí)發(fā)貨單到位+終身售后服務(wù)

4、服務(wù)理念定位：

絕不得罪任何一個(gè)顧客！

分析：

（1）每個(gè)顧客會(huì)把他的滿意告訴10個(gè)人，把不滿意告訴30個(gè)人。

（2）失去一個(gè)顧客，不僅僅只是失去一份訂單，而是失去一個(gè)甚至無數(shù)個(gè)顧客的'終身利潤。終身利潤：一個(gè)顧客在其店鋪一輩子所購買的產(chǎn)品所能提供給該店的總利潤。

5、價(jià)格定位：

超低價(jià)格，一流服務(wù)，高品質(zhì)生活。

6、品牌定位：

本銷售系統(tǒng)取名為“xx生活網(wǎng)”，定位于中高檔品牌，類似于美國的“家庭倉庫”、“雅芳”等，要給人一種“來自購物很有面子”的感覺，并伴以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓人覺得物超所值，從而網(wǎng)羅住中高檔消費(fèi)者，也可以向低檔、高檔延伸。

本品牌要堅(jiān)持走品牌化道路，處處強(qiáng)調(diào)“xx”，除了在商品上貼牌（但不覆蓋原有品牌標(biāo)識(shí)），還必須加強(qiáng)宣傳，打響品牌，提升品牌知名度，美譽(yù)度等等。

第五篇：購物網(wǎng)站經(jīng)營策略淺析

購物網(wǎng)站經(jīng)營策略淺析

調(diào)查小組成員：趙

軒 20092713

張壬申 20092711

王金池 20092704 肖文軍 20092706 高鵬程 20092698 周盛玉 20092714

一、調(diào)查背景

隨著信息技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)上購物帶動(dòng)了新一輪的消費(fèi)熱潮，并逐漸成為人們的網(wǎng)絡(luò)行為之一。所謂的網(wǎng)上購物，就是通過互聯(lián)網(wǎng)檢索商品信息，并通過電子訂購單發(fā)出購物請(qǐng)求，然后填上私人支票帳號(hào)或信用卡的號(hào)碼。廠商通過郵購的方式發(fā)貨，或是通過快遞公司送貸上門。而不同的購物網(wǎng)站，面對(duì)激勵(lì)的競(jìng)爭，在強(qiáng)手林立的市場(chǎng)，占有穩(wěn)固的客戶資源，提升服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象，發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，從而獲得最佳利潤。就必須要用不同的經(jīng)營策略來吸引消費(fèi)者，最大程度的攫取消費(fèi)者剩余，從而獲得最大利潤。藉此，我們對(duì)不同購物網(wǎng)站的經(jīng)營策略加以分析，且分析了人們進(jìn)行網(wǎng)上購物的心態(tài)及基本狀況。

二、調(diào)查方式

本次調(diào)查采用調(diào)查問卷的方式。分別在網(wǎng)上與校園中進(jìn)行電子版與紙質(zhì)版問卷調(diào)查，網(wǎng)上調(diào)查主要渠道有百度貼吧投票、QQ空間投票、網(wǎng)絡(luò)問卷的形式。

本次共發(fā)放問卷166份，其中紙質(zhì)版問卷100份，網(wǎng)絡(luò)問卷66份，有效問卷154份，有效率92.7%，男女比例5：7。

三、調(diào)查問卷及其結(jié)果分析

網(wǎng)上購物調(diào)查問卷

您好，為了了解大學(xué)生網(wǎng)上購物情況以及其心態(tài)，我們開展了此次問卷調(diào)查，非常感謝您能在百忙之中填寫這份問卷，感謝您的支持。

1.您的性別是: A 男 B女

結(jié)果分析：從男女比例來看，女性比男性更愿意進(jìn)行網(wǎng)上購物，從而成為網(wǎng)上購物產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。網(wǎng)站上更多的也是女性消費(fèi)品，如化妝品、女士鞋包服飾等。

2.您的年齡是：

A 18-22 B 23-27 C 28-32 D 33歲以上

5%27%5%18-22歲23-27歲 28-32歲 33歲以上63%

結(jié)果分析：從圖可以看出，網(wǎng)上的主要消費(fèi)人群集中在18-27歲，學(xué)生和白領(lǐng)成為主要購買力。

3.您是通過何種方式了解網(wǎng)上購物網(wǎng)站的：

A 電視廣告 B報(bào)刊雜志 C網(wǎng)絡(luò) D朋友介紹 E戶外廣告

結(jié)果分析：多數(shù)人是通過報(bào)紙雜志來了解購物網(wǎng)站的，可以說報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)及電視廣告是宣傳網(wǎng)站的良好渠道。

4.每月平均網(wǎng)購次數(shù)

A 1至2次 B 3至5次 C 5次以上

結(jié)果分析：有66.7%的人每月平均在網(wǎng)上購物3至5次，可見網(wǎng)上消費(fèi)的市場(chǎng)是很有潛力的，利潤是巨大的，有很多消費(fèi)者剩余等待攫取。也說明消費(fèi)者不會(huì)盲目的購買，是有理性的，風(fēng)險(xiǎn)中性的。

5.您在網(wǎng)上購物的花費(fèi)大約為平均每季度： A 100元以下 B 100-300 C 300-500 D 500以上

結(jié)果分析：由上圖可知，大多數(shù)人每季度在網(wǎng)上的花費(fèi)都限制在100-300元，可見網(wǎng)上購物的市場(chǎng)潛力并沒有完全被挖掘。利潤空間是巨大的。

6.您在網(wǎng)上經(jīng)常購買的商品類型是（最多可以選 4 項(xiàng)）：

A圖書 B音像制品 C化妝品 D禮品 E服裝 F 數(shù)碼產(chǎn)品 G生活與體育用品 H地方特產(chǎn) I車票 G電影票 K食品 L 藥品

79%890%4%10110%2%132%611%522%49%24%37%

結(jié)果分析：由餅狀圖可得，圖書消費(fèi)與服裝消費(fèi)占據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物的大部分。一方面是因?yàn)榫W(wǎng)上的圖書價(jià)格與服裝價(jià)格相對(duì)于外面的專賣店來說較便宜，另一方面也是因?yàn)榉奖?，消費(fèi)者可以足不出戶的買到自己需要的商品，而不是擠在商場(chǎng)里逛街挑選。

7.您最喜歡的兩個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站為：

A易趣網(wǎng) B拍拍網(wǎng) C紅孩子 D淘寶網(wǎng) E新蛋網(wǎng) F當(dāng)當(dāng)網(wǎng) G卓越網(wǎng) H京東商城

20***642012345678

結(jié)果分析：淘寶網(wǎng)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)獨(dú)占鰲頭，成為人們心目中的網(wǎng)上購物首選。而多樣的購物網(wǎng)站形成了一個(gè)競(jìng)爭性市場(chǎng)，增加了消費(fèi)者的選擇余地，最大程度上攫取消費(fèi)者剩余，獲得最多的利潤。

8.您喜歡上面兩個(gè)網(wǎng)站原因是（最多可以選 3 項(xiàng)）：

A網(wǎng)站名氣大 B信譽(yù)很好 C產(chǎn)品豐富而便宜 D網(wǎng)站很漂亮 E朋友都在用 F送貨時(shí)間短 G購買程序簡單 H售后服務(wù)好 I僅僅是行為習(xí)慣

***56789

結(jié)果分析：網(wǎng)站要想吸引消費(fèi)者，最根本的就是要有種類豐富的產(chǎn)品以及合理的價(jià)格。所以，要想吸引更多的消費(fèi)者光顧網(wǎng)站，要保證的不僅是產(chǎn)品與價(jià)格，更重要的是打響網(wǎng)站的名氣，即樹立網(wǎng)站的形象。

9.網(wǎng)上購物您最喜歡的支付方式是：

A網(wǎng)上銀行匯款 B 貨到付款 C 類似支付寶的第三方支付

結(jié)果分析：由結(jié)果可得，大多數(shù)人大都較為愿意選擇類似于支付寶的第三方支付平臺(tái)，即虛擬支付。虛擬支付在買賣雙方之間，借用第三方支付平臺(tái)完成交易。第三方平臺(tái)作為信用中介，在買家確認(rèn)收到貨物之前，替買賣雙方暫時(shí)保管貨款，并在獲得買家收到貨物的確認(rèn)后，將貨款交付給賣家。虛擬支付既保障了消費(fèi)者的利益，又給買賣雙方帶來方便。

10.網(wǎng)上購物時(shí)您最關(guān)心的方面是（哪些因素會(huì)影響對(duì)網(wǎng)店的選擇）：

A 貨品的質(zhì)量 B 貨品的價(jià)格 C 商家的信譽(yù)度

結(jié)果分析：貨品的質(zhì)量仍然是消費(fèi)者心目中最重要的一項(xiàng)指標(biāo)。而貨品的價(jià)格與商家的信譽(yù)度不相上下。而網(wǎng)站要想想吸引消費(fèi)者，最有利的方式就是保證貨品的質(zhì)量，提高自身信譽(yù)。

11.您瀏覽購物網(wǎng)站但是沒有發(fā)生購買行為的原因是（最多可以選 3 項(xiàng)）： A擔(dān)心支付方式不安全 B網(wǎng)上購物程序太麻煩 C沒有這種消費(fèi) D沒有想買的商品 E售后服務(wù)沒有保障 F產(chǎn)品質(zhì)量不能保證

***

結(jié)果分析：由上圖可得，影響消費(fèi)者在網(wǎng)站發(fā)生購買行為的原因除了產(chǎn)品的質(zhì)量還有商品齊全度。因此，網(wǎng)站自身應(yīng)注意商品的進(jìn)貨渠道，保證貨品質(zhì)量的同時(shí)多引進(jìn)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類，從而在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地，最大程度上攫取消費(fèi)者剩余，獲得最佳利潤。

12.是否有過失敗的網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)及其原因: A 是 B 否 主要原因：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

結(jié)果分析：在參加調(diào)查的人中，有93%的人有過網(wǎng)購失敗的經(jīng)歷，而原因也是五花八門的。有的是因?yàn)樘?hào)碼不合適、有的是實(shí)物與圖片不符等，各種各樣的原因?qū)е戮W(wǎng)購失敗的發(fā)生，由此可見，網(wǎng)站自身應(yīng)該規(guī)范網(wǎng)上購物市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)店店主的管理，盡可能的保證貨品的質(zhì)量。從而留住消費(fèi)者，擴(kuò)大需求，提高利潤。

四、調(diào)查結(jié)果分析研究

購物網(wǎng)站是運(yùn)用怎樣的經(jīng)營策略來吸引消費(fèi)者從而攫取消費(fèi)者剩余獲得利潤最大化的呢？

1、信息不對(duì)稱：產(chǎn)品的賣方比產(chǎn)品的賣方擁有更多關(guān)于產(chǎn)品的信息，此時(shí)，二者之間就產(chǎn)生了信息不對(duì)稱。

具體分析：在網(wǎng)上購物，無法看到實(shí)物，只能由圖片和賣家的簡述來大致了解貨品的外形與質(zhì)量，有一些消費(fèi)者是風(fēng)險(xiǎn)中性甚至是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的，也就不愿意在這種情況下進(jìn)行消費(fèi)。因此，信息不對(duì)稱所帶來的利潤損失是巨大的。而這種信息不對(duì)稱易出現(xiàn)逆向選擇問題，從而導(dǎo)致市場(chǎng)失靈。賣正品的賣家會(huì)因?yàn)槭r(jià)格優(yōu)勢(shì)而被迫退出市場(chǎng)；購買到劣等商品的買家會(huì)因?yàn)閷?duì)商品難以辨別而放棄購買。并且由于

網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，交易雙方無法確認(rèn)對(duì)方真實(shí)信息，網(wǎng)絡(luò)詐騙時(shí)常發(fā)生。因此交易雙方身份信息的不對(duì)稱帶來的問題會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)交易的一大隱患。而網(wǎng)店申請(qǐng)時(shí)的實(shí)名制制度與第三方支付平臺(tái)以及買賣雙方的交流工具阿里旺旺的出現(xiàn)有效地解決了這一問題，減小了信息不對(duì)稱對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營的沖擊，吸引了更多的消費(fèi)者加入到網(wǎng)上購物的隊(duì)伍來。

2、價(jià)格歧視：廠商根據(jù)消費(fèi)量的不同實(shí)施歧視，這被叫做二級(jí)價(jià)格歧視。購物網(wǎng)站針對(duì)不同的消費(fèi)組群的需求曲線，制定了不同的銷售策略。消費(fèi)者則根據(jù)自己的需求自動(dòng)選擇自己的購買量。購物網(wǎng)站根據(jù)不同貨品的邊際成本曲線和供給曲線制定了貨品的價(jià)格。消費(fèi)者購買使自己效用最大化的商品，完成了二級(jí)價(jià)格歧視。

具體分析：以淘寶網(wǎng)為例，淘寶網(wǎng)上的網(wǎng)店分為淘寶商城與淘寶散鋪，淘寶商城中的商品大都為名氣比較響品牌專營店，像艾格、百麗等均在淘寶商城中有店鋪，而網(wǎng)上的品牌服飾等較商場(chǎng)中的商品價(jià)格更為便宜，所以吸引很多品牌發(fā)燒友購買。而不屬于淘寶商城中的淘寶散鋪，則專營價(jià)格更為便宜的平民化服飾等。所以，消費(fèi)者根據(jù)自己的實(shí)際需求與購買力自動(dòng)選擇自己要購買的貨品，價(jià)格歧視也就蘊(yùn)含在這一過程中。從而購物網(wǎng)站可根據(jù)消費(fèi)數(shù)量或者消費(fèi)金額，給與消費(fèi)

者不同的優(yōu)惠（如買多包郵），進(jìn)行二級(jí)價(jià)格歧視。更大程度的攫取消費(fèi)者剩余，使其利潤最大化。而同時(shí)，淘寶的會(huì)員與非會(huì)員之間的收費(fèi)區(qū)別也是一種跨期價(jià)格歧視。淘寶的會(huì)員可以享受打折優(yōu)惠，且在購物一件以后免去以后的郵資，而非會(huì)員就沒有這種待遇。

3、捆綁銷售：兩種商品捆綁在一起銷售比分開單獨(dú)銷售更有利可圖。

具體分析：捆綁銷售的對(duì)象不僅包括兩種不同的商品，更包括兩種不同的服務(wù)。購物網(wǎng)站在推廣自己貨品的同時(shí)，也開發(fā)出了匹配自己的 支付平臺(tái)，如百度有百付寶，淘寶有支付寶，易趣有財(cái)付通等，要求消費(fèi)者在其網(wǎng)站購物的同時(shí)使用其支付平臺(tái)，從而收取一定的使用費(fèi)或手續(xù)費(fèi)。而貨品的捆綁銷售也進(jìn)一步攫取消費(fèi)者剩余，擴(kuò)大廠商的

利潤。

五、網(wǎng)站策略簡析

下面我們選取了具有代表性的購物網(wǎng)站，也是最受消費(fèi)者信任和歡迎的淘寶網(wǎng)分析其經(jīng)營策略，以此來反映網(wǎng)站是怎樣吸引消費(fèi)者，攫取消費(fèi)者剩余，獲得最大化利潤的。

淘寶網(wǎng)：具有中國特色的“淘寶”

（1）大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的建設(shè)。淘寶網(wǎng)給網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的活躍者發(fā)放一定的虛擬貨幣，而這些虛擬貨幣可以用于社區(qū)廣告版面的購買，帶有明顯利益性的獎(jiǎng)勵(lì)措施極大的促進(jìn)了淘寶社區(qū)的繁榮，提高了用戶的積極性，增加了買賣雙方的溝通與聯(lián)系，同時(shí)也吸引了不少潛在消費(fèi)者。淘寶社區(qū)作為一個(gè)網(wǎng)上的虛擬社區(qū)可以給成員一定的歸屬感和身份的象征，同時(shí)在交易中產(chǎn)生的許多問題也被鼓勵(lì)在社區(qū)中解決，從而減輕了網(wǎng)站客服的壓力。（2）注重社會(huì)影響力，樹立正直形象。淘寶網(wǎng)在發(fā)展的初期，尚未形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，更談不上盈利的時(shí)候，就開始鼓勵(lì)賣家將利潤的一小部分用作慈善捐助，并給予這部分賣家一些特殊的標(biāo)志加以區(qū)分。中國人的傳統(tǒng)文化講求的是重情重義，這部分賣家乃至整個(gè)淘寶平臺(tái)都會(huì)給消費(fèi)者正面的影響力。此外，淘寶網(wǎng)還依

靠自己的優(yōu)勢(shì)和特長發(fā)起了魔豆寶寶工程，旨在資助貧困媽媽實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。通過媒體的宣傳，淘寶網(wǎng)樹立了一個(gè)貼近生活、具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象，并獲得社會(huì)大眾的好感。

（3）倡導(dǎo)使用即時(shí)通訊工具來促進(jìn)買賣雙方的交易。淘寶用戶中有89%的用戶使用阿里旺旺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易的相關(guān)話題。在阿里旺旺常用用戶中，其實(shí)名注冊(cè)用戶占比最高。在商務(wù)交流領(lǐng)域，阿里旺旺無疑是目前中國市場(chǎng)上最好的即時(shí)通訊工具。（4）三重實(shí)名認(rèn)證制及商品管制。在用戶的實(shí)名認(rèn)證上，淘寶網(wǎng)不僅要求賣方提供真實(shí)的個(gè)人信息、身份證信息，還需要提供該身份證對(duì)應(yīng)的銀行卡信息，通過三重認(rèn)證確保賣方信息的真實(shí)性。為了提高商品信息的真實(shí)性，在商品管理方面也采取了一些措施，例如，在網(wǎng)站上公布關(guān)于禁售和限售的商品類別，結(jié)合他人舉報(bào)和個(gè)人信用制度來牽制。

（5）增強(qiáng)網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)購信任度的措施。淘寶網(wǎng)先后推出了：①消費(fèi)者保障制度：對(duì)虛假商品和不合格商品采用先行賠付的方法來保障消費(fèi)者的利益，并對(duì)此類賣家給以特殊的標(biāo)記加以區(qū)分；②商家認(rèn)證制度：對(duì)擁有營業(yè)執(zhí)照的注冊(cè)商家運(yùn)營者，允許其提供證件，并通過淘寶對(duì)其進(jìn)行認(rèn)證，肯定其注冊(cè)商家運(yùn)營者的身份，并對(duì)此類賣家給以特殊的標(biāo)記加以區(qū)分。此類商家運(yùn)營者通常都具有良好的信譽(yù)，能獲得消費(fèi)者的信賴；③假一罰三和七天無條件退貨：進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購得信任度，將消費(fèi)者的網(wǎng)購風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

（6）舉報(bào)投訴制度。舉報(bào)制度是淘寶網(wǎng)為了維護(hù)用戶的合法權(quán)益，打造誠信交易環(huán)境，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易產(chǎn)生的違規(guī)行為或者信用積分制度無法制止的不法行為采取的一種措施。淘寶網(wǎng)的舉報(bào)投訴體系由舉報(bào)投訴、申述、結(jié)果處理三部分組成，處理時(shí)間為一周。舉報(bào)投訴的內(nèi)容包括炒作信用度、哄抬價(jià)格、發(fā)布廣告信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、商品發(fā)布違規(guī)等。一旦舉報(bào)被證實(shí)，該用戶將會(huì)被標(biāo)示永久的不良紀(jì)錄。因此起到一定的警戒作用，進(jìn)而防止交易環(huán)境的惡化。

（7）淘寶網(wǎng)的信用積分制度。淘寶會(huì)員在淘寶網(wǎng)每使用支付寶成功交易一次，就可以對(duì)交易對(duì)象作一次信用評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)分為“好評(píng)”、“中評(píng)”、“差評(píng)”三類。交易成功后的每種評(píng)價(jià)對(duì)應(yīng)一個(gè)信用積分，具體為“好評(píng)”加一分，“中評(píng)”不加分，“差評(píng)”扣一分。值得注意的是，只有通過支付寶作為支付手段的成功交易的評(píng)價(jià)才能獲得累加。在針對(duì)惡意炒賣信用度的行為，淘寶也作了一定的措施，例如同一用戶每月只能為其同一交易方提供6個(gè)的交易評(píng)價(jià)。淘寶網(wǎng)對(duì)交易金額也有一定的限制，極小金額的交易（1元以下）也不被納入評(píng)價(jià)范圍。如果違反淘寶信用積分制度或者信用度低于一定的數(shù)值，用戶將會(huì)遭受刪除商品、限制賬戶權(quán)限、凍結(jié)賬戶乃至取消賣家身份的處罰。

從各方面來看，淘寶網(wǎng)的經(jīng)營策略都注重保障消費(fèi)者權(quán)益，努力消除網(wǎng)絡(luò)信息不對(duì)稱等弊端，建立良好的網(wǎng)上購物環(huán)境，樹立令人信任的品牌形象，與此同時(shí)，深刻地研究了消費(fèi)者行為，通過對(duì)消費(fèi)者

偏好、收入、預(yù)期等的研究來制定一系列刺激消費(fèi)者購買欲望的銷售策略，從而在網(wǎng)購市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，最大化的攫取消費(fèi)者剩余，獲得最大利潤。

六、完善網(wǎng)站經(jīng)營建議

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果以及所查的資料反映并且咨詢了相關(guān)人士，購物網(wǎng)站要想盡可能的減小網(wǎng)購的弊端，更大程度的刺激消費(fèi)者購買商品，最大化的攫取消費(fèi)者剩余，獲得最大化的利潤，最重要的有如下幾點(diǎn)：

1、保證商品的質(zhì)量，實(shí)行嚴(yán)格的商品管制。商品的質(zhì)量始終是吸引、留住消費(fèi)者的第一要素，只有保證商品的質(zhì)量，網(wǎng)站的口碑才可能樹立，影響力才能擴(kuò)大。

2、實(shí)行多重實(shí)名制度，盡可能的減小網(wǎng)絡(luò)信息不對(duì)稱而減弱消費(fèi)者的購買意愿。網(wǎng)絡(luò)信息不對(duì)稱可能導(dǎo)致不利選擇與網(wǎng)絡(luò)詐騙。而這一行為會(huì)使消費(fèi)者減弱其購買欲，使預(yù)期下降，損失一部分利潤。

3、運(yùn)用即時(shí)通訊工具及第三方支付平臺(tái)，讓貨品信息在商家與消費(fèi)者之間快速流動(dòng)。例如最受歡迎的即時(shí)通訊工具阿里旺旺，不僅有效加強(qiáng)了商家與消費(fèi)者的聯(lián)系，更加幫助消費(fèi)者了解貨品的信息，減少因網(wǎng)絡(luò)信息不對(duì)稱導(dǎo)致的信息錯(cuò)位與消費(fèi)欲下降。

4、經(jīng)常采取優(yōu)惠方式吸引消費(fèi)者。例如會(huì)員打折，買多包郵，低價(jià)大搶購等促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者眼球，從而吸引更多的消費(fèi)者，刺激其購買欲望。

5、終身為顧客服務(wù)的策略，建立嚴(yán)密的售后服務(wù)系統(tǒng)。網(wǎng)上店鋪于實(shí)際店鋪的另一區(qū)別還在于，網(wǎng)上店鋪可以合理合法地追蹤顧客。當(dāng)某件商品出售之后，賣家可以對(duì)這個(gè)顧客做回訪，調(diào)查滿意度和一些有利意見，充分做好售后工作，提高顧客再次光臨的欲望。

6、制定合理的商品價(jià)格，保證物品的及時(shí)配送。商品價(jià)格是一個(gè)網(wǎng)店能否取得利潤的關(guān)鍵，也是代表商品身份的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。所以制定商品的價(jià)格，既要符合消費(fèi)者的消費(fèi)水平，也不能低于商品的固有價(jià)值。并且，貨品的配送快慢也影響著消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的選擇。

結(jié)語：

所以由上述調(diào)查分析可得，購物網(wǎng)站在經(jīng)營的過程中應(yīng)用了價(jià)格歧視（以二級(jí)價(jià)格歧視、跨期價(jià)格歧視為主，并且進(jìn)行經(jīng)典的定價(jià)策略：價(jià)格尾數(shù)基本上以8或9為主）、捆綁銷售等制定價(jià)格的措施，盡可能的攫取消費(fèi)者剩余，爭取最大化利潤。而反觀消費(fèi)者在進(jìn)行選擇的過程中也對(duì)自己的剩余作出了取舍，使得購物網(wǎng)站最大程度的實(shí)現(xiàn)利潤最大化。并且，網(wǎng)站在經(jīng)營過程中多樣的銷售策略也影響著利潤的獲得，所以，經(jīng)營好購物網(wǎng)站仍是不易的，是需要摸索與實(shí)驗(yàn)的。

至此，我們的市場(chǎng)調(diào)研就宣告結(jié)束了。在此次市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)中，我們小組的成員都充分發(fā)揮了各自的長處，使得每個(gè)調(diào)研環(huán)節(jié)都能夠順利的進(jìn)行下去。理論在實(shí)踐的過程中得到求證，我們也收獲了很多的經(jīng)驗(yàn)，更加體會(huì)到理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性，為以后的學(xué)習(xí)打下了良好的行動(dòng)基礎(chǔ)。盡管經(jīng)驗(yàn)不足，盡管學(xué)識(shí)淺薄，但是當(dāng)理論始于足下的一刻，我們體會(huì)到了理論與實(shí)踐二者并行的喜悅與益處。并且更加堅(jiān)信經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)與生活緊密相關(guān)，密切結(jié)合，深入到現(xiàn)實(shí)中，又從現(xiàn)實(shí)中分析、總結(jié)出一些問題。

附錄： 網(wǎng)上購物調(diào)查問卷

您好，為了了解大學(xué)生網(wǎng)上購物情況以及其心態(tài)，我們開展了此次問卷調(diào)查，非常感謝您能在百忙之中填寫這份問卷，感謝您的支持。1.您的性別是 : A 男 B 女

2.您的年齡是：A 18-22 B 23-27 C 28-32 D 33歲以上 3.您是通過何種方式了解網(wǎng)上購物網(wǎng)站的：

A 電視廣告 B報(bào)刊雜志 C網(wǎng)絡(luò) D朋友介紹 E戶外廣告 4.每月平均網(wǎng)購次數(shù)：

A 1至2次 B 3至5次 C 5次以上 5.您在網(wǎng)上購物的花費(fèi)大約為平均每季度： A 100元以下 B 100-300 C 300-500 D 500以上 6.您在網(wǎng)上經(jīng)常購買的商品類型是（最多可以選 4 項(xiàng)）：

A圖書 B音像制品 C化妝品 D禮品 E服裝 F 數(shù)碼產(chǎn)品 G生活與體育用品 H地方特產(chǎn) I車票 G電影票 K食品 L 藥品 7.您最喜歡的兩個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站為：

A易趣網(wǎng) B拍拍網(wǎng) C紅孩子 D淘寶網(wǎng) E新蛋網(wǎng) F當(dāng)當(dāng)網(wǎng) G卓越網(wǎng) H京東商城 8.您喜歡上面兩個(gè)網(wǎng)站原因是（最多可以選 3 項(xiàng)）：

A網(wǎng)站名氣大 B信譽(yù)很好 C產(chǎn)品豐富而便宜 D網(wǎng)站很漂亮 E朋友都在用 F送貨時(shí)間短 G購買程序簡單 H售后服務(wù)好 I僅僅是行為習(xí)慣 9.網(wǎng)上購物您最喜歡的支付方式是：

A網(wǎng)上銀行匯款 B 貨到付款 C 類似支付寶的第三方支付 10.網(wǎng)上購物時(shí)您最關(guān)心的方面是（哪些因素會(huì)影響對(duì)網(wǎng)店的選擇）：

A 貨品的質(zhì)量 B 貨品的價(jià)格 C 商家的信譽(yù)度 11.您瀏覽購物網(wǎng)站但是沒有發(fā)生購買行為的原因是（最多可以選 3 項(xiàng)）： A擔(dān)心支付方式不安全 B網(wǎng)上購物程序太麻煩 C沒有這種消費(fèi) D沒有想買的商品 E售后服務(wù)沒有保障 F產(chǎn)品質(zhì)量不能保證 12.是否有過失敗的網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)及其原因: A 是 B 否 主要原因：＿＿