第一篇：實驗：掌握建立網(wǎng)站的方法

實驗：掌握建立網(wǎng)站的方法

實驗?zāi)康恼莆战⒕W(wǎng)站的方法

實驗要求

1.按照實驗步驟，建立一個空的“紅酒品鑒”網(wǎng)站

2.設(shè)置導(dǎo)航

實驗內(nèi)容及基本步驟

1.啟動FrontPage2003（以下簡稱FP），點擊按鈕【新建】，選擇【網(wǎng)站(W)...】，如圖6-1所示。

圖62 網(wǎng)站模板對話框

圖64 建立空白網(wǎng)頁

4.至此,一個網(wǎng)站的總體框架已經(jīng)建立健全,以后可以在此基礎(chǔ)上添加刪改。

第二篇：建立網(wǎng)站策劃書

建立網(wǎng)站策劃書

關(guān)于建立網(wǎng)站的策劃書

據(jù)了解，水鋼目前還沒有建立有網(wǎng)站，鑒于這樣的現(xiàn)實，我們特撰寫此策劃書，希望能得到有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)的支持。

一、目的和意義：

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和飛速發(fā)展，企業(yè)擁有自己的網(wǎng)站和主頁已是必然的趨勢，因特網(wǎng)不僅是宣傳企業(yè)形象、產(chǎn)品和服務(wù)的窗口，同時也是企業(yè)相互競爭的新戰(zhàn)場。他不但能樹立企業(yè)全球形象，擴大合作的視野，而且能在網(wǎng)上開展貿(mào)易、投資合作方面的聯(lián)系，召開網(wǎng)上博覽會、交易會等。為企業(yè)開發(fā)國際國內(nèi)市場，增加產(chǎn)品的銷售。通過網(wǎng)站的建

立，從而進一步提高水鋼的知名度。

二、網(wǎng)站建立的技術(shù)要求：

1.域名注冊：

根據(jù)《水鋼集團》現(xiàn)狀可申請一個國際英文域名(shuiganggroup)和一個通用網(wǎng)址(水鋼集團)最佳。

2.服務(wù)器/數(shù)據(jù)庫空間租用；

第五代虛擬主機系統(tǒng)(選用增強型)

性能指數(shù):

機房環(huán)境：A級數(shù)據(jù)中心標準、標準電信機房環(huán)境、通過6G主光纖直入ChinaNET骨干網(wǎng)

服務(wù)器配置：2*/2GECCDDR//100MNICIntelIAServer

操作系統(tǒng)：win2003

程序支持：ASP/

網(wǎng)頁空間：1500Mb

郵件空間：1000Mb

郵箱帳號：100個

郵箱功能：支持標準POP3、SMTP方式收發(fā)信，SMTP發(fā)信認證，WebMail界面及管理后臺

數(shù)據(jù)庫支持：Access、SQL

數(shù)據(jù)庫空間：500Mb

媒體支持：Flash4/

5、Shockwave、ActiveX、JavaScript

FTP帳號：1個

相關(guān)連接數(shù)：866個

安全保障：Legato磁帶備份系統(tǒng)、千兆Netscreen防火墻系統(tǒng)、千兆“黑洞”反攻擊設(shè)備、Alteon負載平衡設(shè)備、千兆CISCO路由器等服務(wù)用戶，保證系統(tǒng)可靠穩(wěn)定。

系統(tǒng)監(jiān)控：采用The3rdeye、ServerSalive及HostMonitor監(jiān)控軟件對所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)器進行24小時監(jiān)控。

信息監(jiān)控：采用7I24信息安全和IIS健康檢查官系統(tǒng)，確保信息安全。

三、網(wǎng)站設(shè)計及要具備的事項：

根據(jù)水鋼的實際需求，進行網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃、內(nèi)容編輯，撰寫“網(wǎng)站功能需求分析報告”，整理相關(guān)技術(shù)資料和文字資料。

整體設(shè)計：根據(jù)客戶行業(yè)或產(chǎn)品特點進行設(shè)計整體風(fēng)格

網(wǎng)頁部分：網(wǎng)站內(nèi)頁設(shè)計制作、圖片處理

功能模塊：可按照《水鋼發(fā)展史》的內(nèi)容，建立相應(yīng)的留言簿、計數(shù)器、產(chǎn)品發(fā)布與訂單提交系統(tǒng)、企業(yè)新聞發(fā)布系統(tǒng)、企業(yè)論壇、企業(yè)文化、網(wǎng)上招聘系統(tǒng)、客戶反饋系統(tǒng)、供求信息系統(tǒng)。

一個好的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)具備以下幾個內(nèi)容：

①企業(yè)的網(wǎng)站架構(gòu)應(yīng)該是以企業(yè)為核心的主題層次、內(nèi)容分類、頁面順序等所組成。由于每一個瀏覽者都可能成為企業(yè)的客戶，網(wǎng)站的主題應(yīng)突出對企業(yè)所想或所可以提供給客戶的利益性產(chǎn)品或服務(wù)的詳盡說明和體貼客戶設(shè)計，而企業(yè)規(guī)模、實力等方面的描述則只是對主題的烘托，由此決定了在內(nèi)容分類上應(yīng)加大主題內(nèi)容的渲染，在頁面順序上應(yīng)優(yōu)先考慮主題內(nèi)容的排列。

②企業(yè)網(wǎng)站另一個重要的作用就

是體現(xiàn)出企業(yè)精神、理念以及企業(yè)文化，這些是企業(yè)的CIS理念中的組成部分，在網(wǎng)站的建設(shè)中該部分也應(yīng)該得到延伸和滲透。

③同時，在策劃過程中還要兼顧企業(yè)產(chǎn)品營銷理念和企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃。一個完整意義的企業(yè)網(wǎng)站還應(yīng)該突顯企業(yè)所處行業(yè)的特點，以避免初次接觸的瀏覽者從視覺或文字上對企業(yè)的行業(yè)產(chǎn)生誤解，使得企業(yè)的形象建立產(chǎn)生偏差。

④如果說網(wǎng)站架構(gòu)是骨架，那么網(wǎng)站內(nèi)容就是血和肉，是瀏覽者了解企業(yè)的關(guān)鍵。由于目前Inter受到網(wǎng)絡(luò)傳輸速率等因素的影響，網(wǎng)站的內(nèi)容務(wù)必達到精煉、準確，切不可錯字累累、篇幅冗長，以保證瀏覽者能夠在較短時間內(nèi)了解到網(wǎng)站的核心內(nèi)容。同時還要注意對網(wǎng)站內(nèi)容的及時更新和延伸擴展，特別是有關(guān)最新動態(tài)、企業(yè)重大活動、客戶服務(wù)舉措、新優(yōu)惠新調(diào)整等信息。

⑤如果企業(yè)在網(wǎng)站上提供本行業(yè) 的信息和動態(tài)，以及著眼于行業(yè)性的內(nèi)容如科普教育等，那么不僅能使企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容更為豐富，同時也會提高網(wǎng)站的檔次和訪問率，進而使得瀏覽者對企業(yè)建立了行業(yè)權(quán)威的形象。

四、網(wǎng)站的維護與管理：

優(yōu)秀的網(wǎng)站代表優(yōu)秀的企業(yè)形象！

簡單講，網(wǎng)站就好比公園，我們把公園建好了，就要有人來管理公園，如果沒有人來管理，哪可以想象一下這個公園是個什么樣的公園，網(wǎng)站好比是一個免費的公園，進來的有好人一般游客、客戶、壞人黑客等。那么我們就要有相關(guān)的措施來防止黑客的破壞，留住游客才是我們的目的，能吸引到更多得客戶訪問我們的網(wǎng)站，就象商場一樣，人流量大了，生意也好做了。因此無論您銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，都將啟發(fā)您的想法，使您建立企業(yè)形象的想法能得以實現(xiàn)。

對于任何一個網(wǎng)站來說，如果要始終保持對客戶足夠的吸引力，定期進行內(nèi)容的更新是唯一的途徑。幾個月甚至

一年一成不變的網(wǎng)頁是毫無吸引力可言的，那樣的結(jié)果只能是訪問人數(shù)的不斷下降，同時也會對公司的整體形象造成負面影響。

因此網(wǎng)站從建立到管理，以及資料的更新都由賽德公司負責(zé)。在操作過程中，我們將嚴格管理，并接受有關(guān)部門的技術(shù)指導(dǎo)。同時也望得到有關(guān)部門的協(xié)調(diào)和支持。

五、水鋼集團網(wǎng)站建設(shè)報價：

1、網(wǎng)站初建申請費及維護費用：

⑴、域名申請:shuiganggroup

元／年

⑵、通用地址申請:水鋼集團

元／年

⑶、建站空間:300Mb網(wǎng)頁空間，500MB的郵局，50個郵箱號碼

元／年

⑷、企業(yè)論壇:

元／年

⑸、網(wǎng)站策劃設(shè)計及網(wǎng)絡(luò)維護費用:

元／年

合計:元／年八萬元正。

2、付款方式：

凡發(fā)生的費用通過水鋼內(nèi)部銀行轉(zhuǎn)帳支付給公司財務(wù)科。一年結(jié)算一次。建立網(wǎng)站策劃書飛雪

第三篇：網(wǎng)站建立策劃書

為了能寫出更好的策劃書，下面好范文推薦一篇策劃書范文,僅供參考：

一個網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進行。

網(wǎng)站策劃是指在網(wǎng)站建設(shè)前對市場進行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據(jù)需要對網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費用、測試、維護等做出策劃。網(wǎng)站策劃對網(wǎng)站建設(shè)起到計劃和指導(dǎo)的作用，對網(wǎng)站的內(nèi)容和維護起到定位作用。

網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個方面，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認真、實事求是。

網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下：

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析(企業(yè)自行處理)

1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力(費用、技術(shù)、人力等)。

二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位(企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議)

1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延伸?

2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能類型：

企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站(行業(yè)型網(wǎng)站)、電子商務(wù)型網(wǎng)站;企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達到的目的作用。

4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性。

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案(與專業(yè)公司商議)

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。

2、選擇操作系統(tǒng)，用Window2000/NT還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案(如果采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞)。

5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫。如程序ASp、JSp、pHp;數(shù)據(jù)庫SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、網(wǎng)站內(nèi)容及實現(xiàn)方式(與專業(yè)公司商議)

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見問題、營銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。

如FLASH引導(dǎo)頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。

3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個頻道的子欄目。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等;客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項目等。

4、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實現(xiàn)方式。

如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面;營銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。

五、網(wǎng)頁設(shè)計

1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

六、費用預(yù)算

1、企業(yè)建站費用的初步預(yù)算

一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準而定。

2、專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研究。

3、網(wǎng)站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設(shè)的費用一般與功能要求是成正比的。

七、網(wǎng)站維護

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。

2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。

5、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進行在線的更新管理;靜態(tài)信息(即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持)可由專業(yè)公司進行維護。

八、網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1、文字、圖片是否有錯誤。

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。

3、鏈接是否有錯誤。

九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預(yù)期建站目的。

第四篇：建立網(wǎng)站商業(yè)計劃書

一.業(yè)務(wù)規(guī)劃

公司業(yè)務(wù)旨在建立一個網(wǎng)上信息媒體,并通過信息服務(wù)和廣告得到相應(yīng)的收入。公司預(yù)期效果是使所建立網(wǎng)站成為與騰訊公司網(wǎng)絡(luò)事業(yè)拓展相配合的網(wǎng)上知名媒體。

1、網(wǎng)站定位推薦：商業(yè)計劃書范文

A.定位在網(wǎng)上知名媒體(全面推廣一個概念上網(wǎng)有用,不只是花費沖浪,會有很實際的收獲)

B.網(wǎng)站內(nèi)容及經(jīng)營效果:按季度劃分

1.第一季度，從軟件和硬件信息著手,提高訪問率。訪問率達到日首頁2萬人次。達到月平均3000元業(yè)務(wù)收入。

2.第二季度，爭取和現(xiàn)有社區(qū)服務(wù)公司進行聯(lián)合，提供包括金融,游戲,二手信息,網(wǎng)上銷售,生活信息等不同的欄目,并通過分析選出比較受歡迎的欄目。訪問率達到日3萬人次，業(yè)務(wù)收入平均每月1萬元

3.第三季度，將幾個主推欄目全面鋪開,并針對用戶個性化需求,提供個性化信息內(nèi)容安排。訪問率達到日首頁4.5萬人次，達到月平均業(yè)務(wù)收入2萬元。

4.第四季度，推廣網(wǎng)站的各項服務(wù)，提升各個欄目的質(zhì)量。訪問率達到首頁日5至6萬人 次，業(yè)務(wù)收入月平均3.5萬元。

C.面向用戶：

1.初期面向電腦愛好者，為他們提供實際的幫助。

2.將網(wǎng)站的信息發(fā)展成為IT人員的工作助理。

D.市場:以廣告，廠商及產(chǎn)品的推廣介紹為盈利手段,并通過所達到的知名度開展其它相關(guān)業(yè)務(wù),通過提高知名度,使網(wǎng)站的無形資產(chǎn)增值。

E.形象:發(fā)展成為騰訊公司未來網(wǎng)絡(luò)事業(yè)開拓的重點。

2.網(wǎng)站經(jīng)營策略

提高訪問率策略：

1.初期通過現(xiàn)有高春輝和網(wǎng)絡(luò)新視點的訪問率基礎(chǔ)推廣新的網(wǎng)站，現(xiàn)在兩個網(wǎng)站的實際訪問率已經(jīng)過萬，可以在較短的時間內(nèi)將訪問率轉(zhuǎn)移過來。

2.在訪問率達到1萬2萬…4萬的同時和同檔次的網(wǎng)站做圖標連機互換。

3.通過對各個個人網(wǎng)站的定期推薦，使大量個人網(wǎng)站為我們做鏈接。

4.通過郵件雜志每期推薦欄目和網(wǎng)站更新內(nèi)容

5.通過向各大報紙媒體免費提供稿件做軟廣告

6.建立個人網(wǎng)站聯(lián)盟，免費提供各種高質(zhì)量的留言部、Maillist、BBS等程序。

廣告業(yè)務(wù)推廣策略：

1.在訪問率達到一定程度的情況下,和各大媒體接觸爭取可以做為象《精品購物指南》這樣媒體的網(wǎng)上信息代理，與各大外資IT公司進行廣告洽談，通過一定時間的免費廣告刊登，作出詳細的訪問統(tǒng)計報告，如果效果明顯則開始收費。

2.提供供應(yīng)商信息收取廣告費用，具體方式同上，作免費推廣如果見效進行收費。

3.在競爭比較激烈的行業(yè)和產(chǎn)品中選一至兩家銷售商做免費廣告，這樣可以刺激他們的競爭對手也進行網(wǎng)上宣傳，在達到相互刺激的效果后收費。

4.通過郵件列表進行每日的二手和供求信息的發(fā)送，當(dāng)形成一定的人氣后進行會員制信息刊登提供，收取一定的會費。對于有用的貿(mào)易信息等進行分類和匯總提供給感興趣的公司。欄目擴展策略：

1.和有意向上網(wǎng)的適合在網(wǎng)上推廣的公司或銷售行業(yè)合作，建立網(wǎng)上的信息提供和銷售欄目，旨在試行電子商務(wù)。

2.利用設(shè)備和知名度優(yōu)勢培養(yǎng)幾個有潛力的個人網(wǎng)站做欄目后備,同時對這些網(wǎng)站進行技術(shù)提供和訪問率支持，但要求在有較好效果后并入主站

3.通過對網(wǎng)友文章的推薦和免費刊登，吸引有才華的供稿人和公司。

4.通過網(wǎng)上會員制或俱樂部的建立固定一批網(wǎng)友，通過對他們的持，讓他們自己建立一些相關(guān)欄目。

5.和一些獨立性較強不愿意合并的個人網(wǎng)站合作建立欄目，我們提供條件和訪問率支持。非網(wǎng)主業(yè)業(yè)務(wù)收入策略：

1.設(shè)計幾個比較成熟的服務(wù)器端軟件和比較完善的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進行推廣銷售。

2.通過一定基礎(chǔ)的訪問率影響力和頁面制作的水平保證，接洽一些網(wǎng)站推廣和虛擬主機業(yè)務(wù)初期基本欄目

1.軟件的綜合性信息,軟件下載,推廣,使用指導(dǎo),有獎問答和產(chǎn)品銷售

2.硬件的商情,硬件產(chǎn)品的介紹和評測,硬件打假，硬件廠商信息匯總

3.包括各方面信息的論壇。

4.有條件的個人主頁服務(wù)

5.上網(wǎng)指導(dǎo)和免費資源總匯

6.軟件硬件有獎市場調(diào)查,問題回答和注冊

7.每日軟件快遞及硬件商情的Mail雜志

中期計劃擴展欄目

1.搜索引擎《一種針對軟件和硬件信息搜索引擎》

2.二手信息匯總

3.圖書信息及銷售

4.生活信息速遞(和現(xiàn)在的大媒體合作)

5.游戲信息及DEMO下載

5.以下是基本欄目具體規(guī)劃

軟件欄目

A.國內(nèi)外免費軟件下載分為國內(nèi)軟件試用，共享版軟件和國外試用，共享版軟件兩個欄目

1.國內(nèi)軟件的下載包括國內(nèi)，臺灣，香港的分類介紹、下載。

2.國外軟件將配合現(xiàn)在流行的漢化補丁進行搭配介紹，方便用戶使用。漢化補丁我們將通過免費下載和代為推薦的方式得到。

3.在條件條件允許的情況下，給所提供的軟件附帶中文說明

B.選購指南，對軟件進行分類對比介紹，配合供應(yīng)商信息，為網(wǎng)友提供選購指導(dǎo)

C.設(shè)定一個專門的欄目，每天對不同的國產(chǎn)軟件進行評價，指導(dǎo)下載和使用介紹

D.軟件使用心得

1.通過有獎供稿的方式，對一些常見問題進行統(tǒng)一解答。獎品來源可以是網(wǎng)站的軟件信息光盤或和供應(yīng)商合作的獎品。

2.對一些軟件討論天地的各個論壇的問題與答復(fù)進行整理，發(fā)布出來

3.設(shè)立一個問題答復(fù)留言板進行問題的解答和收集

E.軟件性能對比

1.初期通過對一些功能類型相同的軟件進行相同的測試，給予評價(不過主要是對性能 的介紹和與其他軟件的差異著手，原則上不發(fā)布對某種不利的信息)

2.通過和軟件供應(yīng)商的聯(lián)系與合作，可以配合供應(yīng)商的市場舉措對國產(chǎn)軟件產(chǎn)品與國外軟件進行定項測試，進行盈利。

F.關(guān)于軟件的討論天地

a.設(shè)立3個論壇，1.軟件天地討論區(qū)

2.聲討病毒討論區(qū)

3.產(chǎn)品投訴討論區(qū)

b.設(shè)立論壇文章精選區(qū)，供瀏覽者下載瀏覽

G.軟件最新信息發(fā)布

a.主要收集各方面的軟件信息，包括國內(nèi)外的信息

b.配合軟件供應(yīng)商和連鎖店做市場宣傳，搞活動促銷拿提成或收取固定費用

c.建立自產(chǎn)自銷欄目，網(wǎng)絡(luò)用戶的自編軟件可以到這里進行推廣試用

H.軟件在線服務(wù)

a.配合軟件制作、銷售商作好軟件產(chǎn)品的網(wǎng)上產(chǎn)品問題代答欄目，由供應(yīng)商出資和出人維護

b.建立國產(chǎn)軟件產(chǎn)品的銷售、使用、質(zhì)量情況的反饋表。通過向廠家提供這些一手信息，提取調(diào)查費用

I.在線產(chǎn)品熱買

a.尋求一兩家信譽和規(guī)模適中的公司，與之合作建立銷售體系，利用網(wǎng)絡(luò)作為前端。硬件欄目

1.每日市場商情，保證價格和市場同步,同時對幾家的價格進行比較，報價部分劃分

(1)全面的包括各方面設(shè)備的報價

(2)全國地區(qū)的報價

(3)價格歷史曲線及預(yù)測

(4)每日的市場分析

(5)設(shè)立論壇

2.選購指南，對硬件進行分類對比介紹，配合供應(yīng)商信息，為網(wǎng)友提供選購指導(dǎo)

3.市場最新消息，包括硬件信息的發(fā)布,評測

1)最新推出的硬件信息全面介紹

(2)國外硬件信息的評測文章翻譯

(3)本地攢機市場的分析指導(dǎo)(確立固定的撰稿人)

4.廠商專頁，有嘗的供應(yīng)商推薦,不過要保證質(zhì)量

(1)北京及各地的銷售商信息的提供，包括電話，銷售品種，信用度等等

(2)每類產(chǎn)品的銷售商定期推薦

(3)設(shè)立論壇

5.產(chǎn)品打假

(1)設(shè)立論壇

(2)搜集各類打假信息

6.驅(qū)動程序下載和硬件產(chǎn)品的廠商信息匯總

(1)用交互試提供驅(qū)動程序及廠商信息

(2)建立一個搜索器

7.硬件論壇

(1)超頻論壇

(2)完全硬件

和各種比較熱門的產(chǎn)品論壇

網(wǎng)上調(diào)查

配合IT業(yè)和人們?nèi)粘Ｉ畹臒狳c進行網(wǎng)站調(diào)查，按IT和生活信息進行分類整理，將信息初期免費提供給媒體，之后在有一定的需求后收費。

郵件雜志

建立每日和每周郵件雜志，主要通過及時和大量的信息建立另一個信息的發(fā)布體系。初 期主要

是軟件的介紹和硬件商情介紹等信息，在欄目增加后也同時對郵件列表進行擴展。

二.收入分析

1.網(wǎng)站的無形資產(chǎn)價值

(1)網(wǎng)站的效果預(yù)期

A.訪問率預(yù)期，訪問率分3個階段預(yù)計

1.在最初的3個月預(yù)計2萬次每日

2.在中期即半年后達到3萬人次每日

3.在12個月的時后6萬人次每日

B.知名度預(yù)期

1.在中國網(wǎng)站知名度調(diào)查中名列前5名

2.在北京建立一個及軟件硬件和相關(guān)行業(yè)的權(quán)威性信息發(fā)布網(wǎng)站

3.每個初上網(wǎng)的人愿意來這里，并做為上網(wǎng)首選門戶。

C.建立軟件速遞，硬件商情電子雜志

預(yù)計一年注冊用戶4萬人

2.經(jīng)濟收入

(1)收入預(yù)期

在第一年我們希望達到的投資回報率,按50萬元投資我們第一年應(yīng)該贏利20萬元。其中廣告收入預(yù)計10萬元，廠商專頁收入8萬，其他收入2萬元。

(2)收入來源

A.廣告收入

a.頁面廣告收入,1.通過提高訪問率，在訪問率達到一定程度，和INTEL和HP等大公司接洽的廣告收入，每個廣告預(yù)計在2000元一個月。希望可以拿到4-5家的廣告。

2.硬件商情推薦供應(yīng)商所收的推薦費用一個供應(yīng)商一個月300爭，取做到30家比較穩(wěn)定的供應(yīng)商

3.各種軟件產(chǎn)品的發(fā)布和推廣費用，這個主要看市場需求情況。做好一兩家軟件銷售。連鎖店的的銷售信息。穩(wěn)定關(guān)系，通過訪問率和有獎試銷的提成力爭作到年1-2萬的贏利.b.Maillist廣告收入

通過每日的maillist推薦產(chǎn)品供應(yīng)商和廠家作廣告，每期收取固定費用一期200元。并和媒體建立聯(lián)系，爭取固定的客戶

B.廠商專頁

a.配合軟件硬件銷售商做網(wǎng)上信息發(fā)布

b.匯總相關(guān)廠商的信息，以供查詢。收取廠商一定的信息發(fā)布信用

C.其他收入

a.配合軟件硬件和媒體做網(wǎng)上調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果有嘗提供

b.設(shè)立虛擬主機和主頁制作業(yè)務(wù)，通過虛擬主機業(yè)務(wù)可以保證可觀的業(yè)務(wù)收入，以維持網(wǎng)站的設(shè)備人員及通信費用

三.風(fēng)險與對策

A.問題：我們首先要考慮到，如果象電腦報，計算機世界，SOHOO這樣的大公司進入這個領(lǐng)域我們會受到什么影響。這些公司一旦進入這個領(lǐng)域，會利用相關(guān)的渠道和已有的市場擴大響，這時候可能需

要我們在欄目和業(yè)務(wù)范圍上做及時的調(diào)整，在精力不足的情況下，可能需要騰訊公司的資金支持。

B.問題：如果國家對于網(wǎng)上信息發(fā)布的政策變了。

在網(wǎng)站的經(jīng)營過程中，對關(guān)系到版權(quán)，信息出版，盜版等方面的問題加以注意，盡量規(guī)范網(wǎng)站信息的設(shè)置。

C.問題：資金的需求是否會符合預(yù)算，如果超支。

如果在時機成熟或有很好的項目可以參與和制作的時候，有可能資金超出一年的預(yù)算，希望可以有幾種方法幫助解決

1.騰訊公司如果對所要進行的項目看好進行追加投資

2.騰訊公司提供有償或無償借款

3.公司自身通過擔(dān)保進行貸款

D.問題：如果國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不能滿足需求，需要建立上海，廣州，169鏡像

盡量利用良好的合作和互利關(guān)系建立免費的資源鏡像。

四.投資規(guī)劃

1.啟動資金 187600元

2.一年運轉(zhuǎn)費用 212400元

3.廣告投入 50000元

4.日常支出 50000元

合計50萬元

以下為所需資金投入的清單

1.啟動資金

投入項目 單位 備注 價格(元)合計(元)

WEB 服務(wù)器 1臺 20000 20000

文件服務(wù)器 1臺 10000 10000

微機 3臺 10000 30000

掃描儀 1臺 1600 1600

打印機 2臺 3000 6000

刻錄機 1臺 2500 2500

租三居室 1間 中關(guān)村附近3000/月 36000

電 話 3部 3715 11145

傳真機 1部 3355 3355

WEB 服務(wù)器放置費用 65000 65000

WEB 服務(wù)器設(shè)置費用 2000 2000

合 計 187600

2.廣告宣傳

(1)主要是通過在相關(guān)媒介對網(wǎng)站內(nèi)容及特點做軟性的宣傳的新聞發(fā)布費用。

(2)在相干網(wǎng)站的首頁連接，盡量通過互換的方式，在必要的時候進行廣告投入。

(3)在公司業(yè)務(wù)等方面在相關(guān)的媒體做硬性廣告的費用

廣告費用的直接投入預(yù)計5萬元

3.日常運轉(zhuǎn)費用(年)

投入項目 計費期間 備注 費用(元)合計(元)

3部電話 月 2000 24000

2個上網(wǎng)帳號月 600 7200

耗材

人員薪水

合計 212400

4.每年辦公費用5萬

(1).在公司運營中的水電等消耗預(yù)支。

(2).招待費

3).差旅費

(4).參加各類展覽或信息發(fā)布展示會的展位費用。

(5).配件損耗

第五篇：電子商務(wù)網(wǎng)站建立分析

杜總您好！

昨天電話里與您進行了初步溝通，對您建立網(wǎng)站的思路有個大致了解，我先簡述一下，看是否正確。

您計劃做一個網(wǎng)上商城，面向所有受眾，提供基于傳統(tǒng)超市沃爾瑪批量購買形式的產(chǎn)品銷售，同時基于社區(qū)服務(wù)理念，以社區(qū)為單位，建立眾多子網(wǎng)站，子網(wǎng)站采取加盟形式，子網(wǎng)站既銷售主網(wǎng)站產(chǎn)品，也銷售加盟商的自有產(chǎn)品。最終將網(wǎng)站打造成為網(wǎng)上沃爾瑪。

何總指示我對這個網(wǎng)站做個可行性分析，我將自己的一些想法整理出來，希望對您能有所幫助。

一、電子商務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀

從2009年開始，國內(nèi)電子商務(wù)進入快速發(fā)展階段，眾多行業(yè)龍頭企業(yè)都開始介入電子商務(wù)。國內(nèi)電子商務(wù)的特點有這么幾個：

一是都以某一類產(chǎn)品為切入點，逐漸覆蓋周邊產(chǎn)品。如圖書音像、電子數(shù)碼產(chǎn)品、嬰幼兒用品、服裝、鞋、珠寶、鮮花等，都誕生了優(yōu)秀的網(wǎng)站。

二是電子商務(wù)競爭趨同化。在突破支付平臺瓶頸后，倉儲、物流、服務(wù)成為最重要的競爭砝碼。各電子商務(wù)網(wǎng)站在主營產(chǎn)品穩(wěn)定后，都希望網(wǎng)站流量能帶來更多收益，因此都開始涉足百貨業(yè)。經(jīng)營百貨類產(chǎn)品要靠量和服務(wù)獲得客戶認可，靠降低運營成本提高運營效率獲得更多收益，因此，大家都將注意力轉(zhuǎn)到物流體系、呼叫中心等的搭建。這兩年獲得風(fēng)險投資的電子商務(wù)網(wǎng)站，70%的資金用于物流體系的搭建。例如，2010年1月，京東網(wǎng)上商城獲得了來自老虎環(huán)球基金領(lǐng)投超過1.5億美元的第三輪融資，主要用于投入倉儲、配送、售后等服務(wù)能力的提升。阿里巴巴收購多家物流公司，也是出于這個考慮。

三是先做大后做強。區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)，電子商務(wù)的特點是跨地域跨時空，相當(dāng)于面向全國用戶建立了一個超級商場。要成為行業(yè)內(nèi)的翹楚，首先需要將銷量做到足夠大，獲得更多的話語權(quán)，從而既可博弈廠家，也限制了競爭對手發(fā)展。

四是傳統(tǒng)企業(yè)紛紛挺進電子商務(wù)。從2009年開始，眾多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足電子商務(wù)，希望以此擴大市場份額。國美、蘇寧、中糧、中國郵政等都在近期建立了電子商務(wù)網(wǎng)站，可以說電子商務(wù)的競爭越來越激烈。

二、模式分析

要網(wǎng)上沃爾瑪，需要在這幾方面有競爭力：最全的商品、最優(yōu)的質(zhì)量、最便宜價格、最好的服務(wù)、最快的配送，主網(wǎng)站與子網(wǎng)站建立，嘗試解決的是配送中的一個環(huán)節(jié)，而其他幾個方面，仍需要有獨特的商業(yè)操控能力來實現(xiàn)。除此之外，還需要綜合考慮以下幾個問題，以使商業(yè)模式更加清晰。

１、選擇合適的產(chǎn)品與受眾

合適的產(chǎn)品與合適的受眾是電子商務(wù)企業(yè)成功的基礎(chǔ)，標準化、品牌、包裝固定、毛利空間大、便于運輸?shù)漠a(chǎn)品適合通過網(wǎng)站銷售。單品價格低、無標準化包裝、五品牌、不方便配送產(chǎn)品，不適合在網(wǎng)站集中銷售。

其次，中青年、城市、有問穩(wěn)定收入的群體，是最佳的受眾。銷售他們需要的產(chǎn)品是最明智的選擇。

可以說，大家能想到的符合預(yù)期的產(chǎn)品，現(xiàn)在都有電子商務(wù)網(wǎng)站在經(jīng)營，并建立了一定的準入門檻。如當(dāng)當(dāng)和卓越已經(jīng)是國內(nèi)最大的圖書音像網(wǎng)上銷售商、京東商城和新蛋網(wǎng)覆蓋了絕大部門的電子數(shù)碼產(chǎn)品銷售、紅孩子是母嬰用品網(wǎng)站的領(lǐng)先者。我們在建立新的電子商務(wù)網(wǎng)站時，需要找到最佳的產(chǎn)品作為切入點。

２、價格取勝

電子商務(wù)獲得用戶認可的優(yōu)勢最主要的是價格，要比傳統(tǒng)行業(yè)和銷售同類產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站價格都要有優(yōu)勢。這里是一個商業(yè)策略，在網(wǎng)站建立初期，為了獲得更多用戶和網(wǎng)站影響力，部分商品需要低于成本價銷售。

在此基礎(chǔ)上，比拼的是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，以獲得更多的忠誠用戶。

３、競爭對手與合作伙伴

誰是我們的競爭對手，誰是我們的合作伙伴？

從產(chǎn)品來看，前面提到的幾類產(chǎn)品已經(jīng)有成熟的企業(yè)在銷售，與他們競爭的難度很大，因此需要找到新的產(chǎn)品種類。

子網(wǎng)站中的加盟者——社區(qū)店，需要設(shè)計好與他們的競爭合作關(guān)系，設(shè)計好他們的角色和利益環(huán)節(jié)。

質(zhì)量控制：用戶如何區(qū)分加盟商自有產(chǎn)品銷售和主網(wǎng)站產(chǎn)品，出現(xiàn)質(zhì)量問題，如何受理。

４、物流配送

從配送環(huán)節(jié)看，借助社區(qū)店是一個很好的選擇，但社區(qū)店只解決了最后一公里的配送，更大的配送中心和呼叫中心需要建立，同時，與社區(qū)店的支付合作也需要一個清晰的模式，很多人采用貨到付款，款先到了社區(qū)店，如何快速轉(zhuǎn)移到公司。

三、需要解決的問題

1、產(chǎn)品選型

這個問題反復(fù)提到，是因為這時網(wǎng)站模式成立的前提，只有找到最佳的產(chǎn)品切入點，才能獲得用戶的認可，實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。

2、社區(qū)店的合作模式

主網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品與子網(wǎng)站加盟商——社區(qū)店自身經(jīng)營產(chǎn)品要規(guī)避沖突，社區(qū)店承擔(dān)的角色是配送為主還是銷售為主，利潤劃分，貨到付款的款項收取，退貨受理，產(chǎn)品質(zhì)量糾紛的界定，這些細節(jié)都是模式的主要組成部分。

3、采購管理

如何與品牌廠商進行采購談判，獲得最佳代理價格。非品牌類產(chǎn)品不適合在我們網(wǎng)上銷售，更多是在淘寶網(wǎng)上由個人銷售。

4、配送管理

配送是電子商務(wù)企業(yè)的核心競爭力，社區(qū)化服務(wù)一般需要當(dāng)天實現(xiàn)配送，這對配送能力要求很高。要滿足全國市場的需要，配送中心的投資非常大，這可能是網(wǎng)站最大的投資部分。涉及到社區(qū)店后，物流配送的環(huán)節(jié)更多，比如上萬家社區(qū)店，面臨的管理問題也會更多。

四、機遇和挑戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)是最具創(chuàng)新的行業(yè)，新的模式不斷踴躍，不斷造就一批新的企業(yè)誕生。隨著更多用戶開始接受網(wǎng)上購物，新的網(wǎng)購模式一定會獲得大家的認可。

阿里巴巴的淘寶這些年開始嘗試與中小實體店的結(jié)合，與我們提到的社區(qū)店有相似之處，可以借鑒。

以上是我個人的一些不成熟的想法，希望能對杜總有所幫助和借鑒。如有疑問，可隨時與我聯(lián)系。

西安百度

張輝

2010-9-18