第一篇：分享一個服裝公司B2C平臺策劃案

分享一個服裝公司B2C平臺策劃案

一、概述

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)開拓市場必不可少的工具。它既可以成為企業(yè)宣傳推廣的工具，又是傳統(tǒng)企業(yè)開拓市場渠道的一個有益補(bǔ)充。目 前，B2C已經(jīng)成為電子商務(wù)的一個重要分支，越來越多的企業(yè)借助于B2C平臺銷售產(chǎn)品，已經(jīng)取得了一定的成績。因此，B2C平臺建設(shè)迫在眉睫。* 我們的優(yōu)勢：傳統(tǒng)行業(yè)資深經(jīng)驗、有一定的線下品牌和渠道、有一定的客戶群體和影響力、有產(chǎn)品價格優(yōu)勢、認(rèn)可電子商務(wù)。

* 我們的機(jī)會：電子商務(wù)市場已經(jīng)成熟、皮裝行業(yè)先行一步。

* 我們的劣勢：電子商務(wù)起步較晚，電子商務(wù)平臺建設(shè)不足。

網(wǎng)站實行用戶體驗式營銷的策略，物美價廉，讓用戶利益最大化，建立良好的用戶口碑，開發(fā)新用戶，吸引用戶的二次購買。

二、口號和理念

Title：中國第一個網(wǎng)絡(luò)皮裝品牌

口 號：品質(zhì) 放心 快捷

理念：優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)購買體驗

口號意為網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品均為貨真價廉，網(wǎng)上購買不但安全，而且能快捷送貨上門。要培養(yǎng)忠實的用戶，一定要打造良好的網(wǎng)上購買體驗，只有體驗良好，才 有回頭客，才可能產(chǎn)生更好的口碑效應(yīng)。

三、網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站建設(shè)的原則：簡單、明晰、易用性。網(wǎng)站頁面設(shè)計以類目和產(chǎn)品推薦的形式為主，用戶的互動為輔，類目清楚，產(chǎn)品推薦醒目。配色以用戶感覺良好為主，同時 兼顧皮裝的色彩搭配。用戶互動是B2C網(wǎng)站的一個重要內(nèi)容，通過這一部分，用戶可以獲得評價參考，發(fā)布自己的評價，增加用戶粘度。

網(wǎng)站建設(shè)可以選擇購買已有的電子商務(wù)軟件，也可以選擇自己開發(fā)。前者的優(yōu)點在于能迅速搭建好平臺，省時省力。缺點在于不利于后期網(wǎng)站的改造。（購買成型的 電子商務(wù)軟件價格大概在2-3萬元。）

(一)網(wǎng)站風(fēng)格

網(wǎng)站風(fēng)格既要吸引用戶，又要打造自己的特點，突出網(wǎng)站的重要職能和重要內(nèi)容，在編排、用色、布局方面均符合網(wǎng)站產(chǎn)品的形象 體系，使得網(wǎng)站能夠同產(chǎn)品形象結(jié)合。

形象大方：網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)符合企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)，能夠充分展示企業(yè)精神和企業(yè)文化。能展現(xiàn)產(chǎn)品的特色和內(nèi)涵，并和產(chǎn)品風(fēng)格保持一致。

現(xiàn)代活潑：網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是具有活力，看上去美觀大方，能夠緊跟潮流，運用流行元素，使網(wǎng)站和產(chǎn)品一樣充滿現(xiàn)代氣息；

簡潔實用：網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)讓訪問者最快找到他所需要了解的，一目了然，輕松自如；同時，管理人員能夠輕松進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新和維護(hù)工作。實用、易用能使網(wǎng)站 走向良性循環(huán)軌道；

互動交流：訪問者是一面鏡子，網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)從訪問者那里獲取對網(wǎng)站的反饋，能夠捕捉客戶的需求，能夠雙向交流，能夠使客戶在網(wǎng)站中充分發(fā)表見解，并加以 吸收；

(二)網(wǎng)站的產(chǎn)品設(shè)計需求

1、網(wǎng)站系統(tǒng)

前臺：用戶注冊流程，購物流程，我的購物車，用戶留言、產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品搜索列表 頁。

后臺：信息發(fā)布系統(tǒng)、用戶管理系統(tǒng)、在線咨詢系統(tǒng)、訂單處理系統(tǒng)、郵件發(fā)送系統(tǒng)、產(chǎn)品展示系統(tǒng)、站內(nèi)搜索系統(tǒng)。

A、信息發(fā)布系統(tǒng)：用于網(wǎng)站信息發(fā)布、產(chǎn)品圖文信息發(fā)布等。

B、網(wǎng)上咨詢：網(wǎng)站會員可對被展示產(chǎn)品發(fā)出咨詢意向。網(wǎng)站管理員可實時收到客戶 咨詢信息，并可作出網(wǎng)上回復(fù)。

C、在線訂購系統(tǒng)： 訪客可先注冊，然后在線訂購商品，選中商品，點擊購買即進(jìn)入購買程序，可選擇多種付款方式。

D、會員注冊系統(tǒng)：訪問者可注冊成為網(wǎng)站的會員，享受更多服務(wù)。如：產(chǎn)品展示在線咨詢，在線購物，信息反饋，社區(qū)等。

E、會員管理系統(tǒng)：通過后臺管 理，對網(wǎng)站會員進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷工作。

2、重點產(chǎn)品

網(wǎng)站首頁、產(chǎn)品列表頁面、產(chǎn)品終極頁面；注冊頁面，購買頁面，訂單頁面、確認(rèn)頁面、用戶留言頁面。

（三）網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站內(nèi)容是吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。內(nèi)容重點是產(chǎn)品介紹，資訊可集中于行業(yè)流 行信息和服裝知識。

1、網(wǎng)站應(yīng)包括：網(wǎng)站簡介、產(chǎn)品展示、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、支付方式、物流方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。

2、網(wǎng)站提供會員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

（四）網(wǎng)站技術(shù)

1、由于網(wǎng)站的容量不大，租用服務(wù)器比較劃算，價格便宜容易管理。

2、選擇操作系統(tǒng)，服務(wù)器采用 Windows 2000 Advance Server 操作系統(tǒng)，確保系統(tǒng)運行安全和穩(wěn)定。采用SQLserver 2000數(shù)據(jù)庫技術(shù)，保障網(wǎng)站數(shù)據(jù)讀取安全快速。

3、鑒于時間和開發(fā)成本，采用系統(tǒng)性的電子商務(wù)解決方案比較合適?？梢再徺I電子商務(wù)軟件直接搭 建B2C平臺。價格在2-3萬。

4、網(wǎng)站安全性措施，采用免費防護(hù)軟件，如瑞星、奇虎360即可滿足一般的網(wǎng)站應(yīng)用。

5、相關(guān)程序開 發(fā)。網(wǎng)站采用ASP+SQL編程技術(shù)編寫，運行速度穩(wěn)定高效；使用JAVA技術(shù)令網(wǎng)站更具個性。

（五）網(wǎng)站的服務(wù)體系

1、支付體系

支付寶、財付通、快錢；

網(wǎng)上銀行；

銀行匯款；

郵政匯款。

2、物流體系

與申通、圓通、匯通、EMS等快遞公司合作，實行免費送貨服務(wù)。

產(chǎn)品寄送由客服負(fù)責(zé)，保證用戶的產(chǎn)品和包裝安全。

3、客戶服務(wù)

奉行用戶體驗營銷原則，讓用戶買得放心，買得開心。用戶不滿意，7天可以退貨。

（1）及時友好地為用戶寄送物品，并提 供小禮品。

（2）寄出貨物后確保用戶收到。

（3）后續(xù)服務(wù)，對用戶的售后關(guān)懷。

（六）網(wǎng)站建設(shè)所需資源和時間

1、網(wǎng)站建設(shè)人員

網(wǎng)站策劃1名，網(wǎng)站程序員2名，網(wǎng)站美工1名。

2、網(wǎng)站開發(fā)時間

網(wǎng)站策劃20天完成初稿，網(wǎng)站美工20天完成頁面設(shè)計，程序員40天完成前后臺技術(shù)開發(fā)。

重點：功能策劃做到完整簡單易用。美工設(shè)計做到簡潔美觀，用戶體驗良好。網(wǎng)站技術(shù)做到架構(gòu)簡單，程序設(shè)計簡潔，網(wǎng)頁打開速度快。

難點：網(wǎng)站方案的確定，網(wǎng)站開發(fā)的人員和時間控制。在前期的技術(shù)開發(fā)中，1名程序員無法快速地完成網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)。網(wǎng)站開發(fā)完成后，2名程序員又會顯 得多余。

根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)所需的費用和支出時間來看，購買恰當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)軟件可能是構(gòu)建網(wǎng)站的更好方式。

四、網(wǎng)站對外推廣

(一)網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站的免費推廣，是一個長期的過程，艱苦、單調(diào)、任務(wù)量大。需要專職的人員連續(xù)不斷地做推廣。人員配置為2名。

還可以招聘學(xué)生或社會兼職人員，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布本網(wǎng)站的相關(guān)信息。

1、做好網(wǎng)站的SEO優(yōu)化。做好百度、google、soso、有道、雅虎等搜索引擎的優(yōu)化工作，由網(wǎng)站技術(shù)人員負(fù)責(zé)。

2、與垂直型電子商 務(wù)網(wǎng)站互換鏈接和內(nèi)容。

3、大型電子商務(wù)平臺的推廣。在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、淘寶、百度有啊、拍拍、易趣網(wǎng)上建立網(wǎng)上店鋪，實時更新網(wǎng) 店信息。積極參加該類平臺組織的線上活動，增加本網(wǎng)站的曝光率。在該類平臺上建立網(wǎng)站的博客，動態(tài)發(fā)布信息，所有的圖片鏈接都返回到本網(wǎng)站。加強(qiáng)在電子商 務(wù)論壇的交流，利用簽名等方式，推廣網(wǎng)站。

4、利用各大論壇進(jìn)行推廣。利用新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易、tom、天涯、貓撲、阿里媽媽等網(wǎng)站的論壇，發(fā)布軟文或者資訊，推廣網(wǎng)站。

5、在百度貼吧、知道、百科，soso問答、愛問、淘寶打聽等網(wǎng)站建立專區(qū)，向用戶傳播皮裝知識。

6、在其它垂直型電子商務(wù)網(wǎng)站注冊，建立網(wǎng)上店鋪，增加宣傳效果。

7、在其它非電子商務(wù)網(wǎng)站注冊，發(fā)布網(wǎng)站信息，增加推廣效果。

8、在地方性生活論壇發(fā)布本網(wǎng)站信息，讓更多的人知曉本網(wǎng)站。

9、在招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，引起應(yīng)聘人員的關(guān)注。

網(wǎng)站的推廣需要人員為2名，第一階段工作重點為1、2、3條，先做好搜索引擎和大型電子商務(wù)平臺的推廣工作。第二階段進(jìn)行其它的推廣工作，重點在論 壇類網(wǎng)站進(jìn)行推廣。推廣內(nèi)容要有吸引點，以為幫助用戶為切入點，切忌完全廣告式的推廣內(nèi)容。

(二)與地方網(wǎng)站的合作

網(wǎng)站的影響力從本地化開始，先由區(qū)域突破，與地方網(wǎng)站合作，面向地區(qū)用戶策劃促銷活動，帶動網(wǎng)站人氣的提升和銷售的增長。地方網(wǎng)站從杭州開始，各個 擊

破，逐步延伸到其它的地區(qū)?？梢岳玫姆绞綖楣诿?、提供獎品，優(yōu)惠券等方式。

（三）軟文宣傳

軟文包裝產(chǎn)品品牌，以故事、訪談的形式闡述產(chǎn)品品牌內(nèi)涵，用資訊形式發(fā)布出去，然后轉(zhuǎn)到各大論壇，增加產(chǎn)品品牌的影響力。

讓購買過產(chǎn)品的用戶現(xiàn)身講述購買體驗，發(fā)布到各個論壇，以口碑相傳的方式進(jìn)行品牌傳播，以此影響更多的人。

五、網(wǎng)站的營銷互動

1、用戶注冊

第一步通過送優(yōu)惠券的方式吸引用戶注冊，使用戶與網(wǎng)站進(jìn)行首次深入接觸，獲得用戶的郵件和聯(lián)系方式。第二步按照一定的頻率為 用戶傳送網(wǎng)站相關(guān)的信息，引發(fā)用戶的購買欲望。

對于已經(jīng)具有購買行為的用戶，按照一定的頻率進(jìn)行郵件激發(fā)，激發(fā)老用戶再次購買行為。

2、用戶自發(fā)進(jìn)行推廣

會員自發(fā)推薦其它用戶注冊，通過點擊鏈接注冊成功后，推薦注冊的會員可以獲得一定的優(yōu)惠券。依此帶來連帶效應(yīng)，拉大用戶的注冊量。推薦一定注冊數(shù)量的會員 可以成為VIP會員，永久享受9折優(yōu)惠。

會員自發(fā)推廣的方式一般為郵件、MSN、QQ、論壇發(fā)帖等。

重點：有吸引力的優(yōu)惠。如拉動一個用戶注冊可以獲得20元的現(xiàn)金獎勵。難點：推廣活動的力度，讓更多用戶知道有這樣的注冊活動。

3、網(wǎng)站的促銷活動

根據(jù)不同的節(jié)日、季節(jié)，策劃網(wǎng)站促銷活動，以優(yōu)惠為出發(fā)點，引發(fā)用戶的購買行為。

重點：在于有吸引力的優(yōu)惠措施。

難點：優(yōu)惠活動的推廣宣傳。讓越多的用戶知道，活動越有效果。

4、會員制度的建立

為了激發(fā)注冊會員進(jìn)行重復(fù)購買，特設(shè)立會員制度，會員分別為普通會員、白銀會員、金牌會員、鉑金會員、VIP會員五級。各級別的會員根據(jù)購買金額而定，享 受不同的折扣。折扣優(yōu)惠比例為3%、5%、7%、10%、15%。

六、人員配置

在網(wǎng)站發(fā)展初級階段，網(wǎng)站團(tuán)隊 至少需要6名，網(wǎng)站策劃1名，網(wǎng)站程序員1名，網(wǎng)站美工1名，網(wǎng)站營銷推廣2名，客戶服務(wù)1名。而在網(wǎng)站建設(shè)階段，前三者是必不可少的。人員的職責(zé)分別如 下：

1、網(wǎng)站策劃：負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品策劃，活動策劃，優(yōu)化用戶體驗，用戶郵件營銷。

2、網(wǎng)站美工：設(shè)計制作網(wǎng)站頁面，設(shè)計活動頁面，營銷郵件。

3、網(wǎng)站程序員：完成網(wǎng)站的前后臺程序設(shè)計，負(fù)責(zé)網(wǎng)站安全管理、技術(shù)管理。

4、網(wǎng)站營銷：負(fù)責(zé)網(wǎng)站在其它電子商務(wù)平臺的推廣，負(fù)責(zé)網(wǎng)站在博客論壇的推廣，負(fù)責(zé)用戶的互動營銷。

5、客戶服務(wù)：回答用戶的咨詢，處理用戶的訂單，產(chǎn)品的寄送，用戶售后關(guān)懷。

在網(wǎng)站推廣到一定階段，可以根據(jù)需要，增加網(wǎng)站營銷人員2-3名。

七、人員管理和激勵

1、人員招聘。為招聘到合適的人員，為應(yīng)聘人員提供高于行業(yè)水平的薪水和福利，免費提供住宿。并提供一定比例的網(wǎng)站收益分紅，用于激勵員工的工作熱情，增 加團(tuán)隊凝聚力。

2、交流制度。每周舉行1-2次例會，交流工作進(jìn)展，探討工作方法，解決工作問題。

3、考核機(jī)制。根據(jù)工作性質(zhì)的不同，建立考核制度，業(yè)績與薪水掛鉤。

4、工作氛圍。建立自由輕松的工作氛圍，鼓勵各崗位人員在職責(zé)范圍內(nèi)，自由發(fā)揮。

八、費用預(yù)算

網(wǎng)站初級階段的費用集中在人員薪水、服務(wù)器租賃費用和辦公費用，人員的組成基本為5人，總費用大概為40-50萬/年。由于初級階段是免費推廣，不產(chǎn)生費 用。在網(wǎng)站發(fā)展到一定階段，可以實行收費推廣，費用另計。

第二篇：家教平臺策劃案

2015年浙江外國語學(xué)院家教平臺活動策劃案

一、活動組織和機(jī)構(gòu)

浙江外國語學(xué)院商學(xué)院學(xué)生會學(xué)生發(fā)展與服務(wù)中心

二、活動背景

浙江外國語學(xué)院商學(xué)院學(xué)生會學(xué)服部一直以來秉承全心全意為同學(xué)的發(fā)展而服務(wù)的原則，積極開展各項活動。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的建立和逐步深入，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)意識在增強(qiáng)，學(xué)生兼職也逐漸盛行。其中針對更安全便捷兼職學(xué)生家教問題與正規(guī)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作開展家教平臺活動。

三、活動目的和目標(biāo)

1、為不斷增長的有意愿做家教兼職的大學(xué)生提供更多的機(jī)會和選擇，讓他們可以在做家教的過程中積累自己需要的社會經(jīng)驗和一定的資金，從而利于本校學(xué)生的發(fā)展和進(jìn)步。

2、通過學(xué)校這個家教平臺而非直接學(xué)生個人與輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作，來為本校有意愿當(dāng)兼職家教的學(xué)生提供一個更加安全的兼職環(huán)境，從而極大降低目前市場機(jī)制不健全、勞動法不保護(hù)等各種一般兼職所面臨的風(fēng)險。并正確引導(dǎo)本校學(xué)生的兼職市場。

3、通過家教平臺與正規(guī)公司的合作并多方宣傳，為學(xué)校樹立更優(yōu)的名聲與口碑。

四、資源需要

1、人力資源：兩至三名部門干事負(fù)責(zé)活動的宣傳工作；兩名部門干事負(fù)責(zé)與輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的溝通與各種協(xié)議或合同的審核與簽訂工作；五名本部門干事負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)有做兼職家教意愿的學(xué)生向輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的推送工作，為學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)滿意的工作選擇（協(xié)調(diào)包括家教地點、家教學(xué)生所在年級、家教老師所學(xué)專業(yè)知識水平等）；一名本部門干事負(fù)責(zé)后續(xù)工作（各種合同單據(jù)的整理與歸納、大學(xué)生與輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的合作成功與否的記錄工作、接受家教學(xué)生與家長的反饋記錄）

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

2、物力資源：一定的聯(lián)系所用的資金、一間臨時用于辦理業(yè)務(wù)的辦公室、宣傳單等。

五、活動的開展

1、活動前的宣傳工作：（1）由一名本部門干事來完成宣傳單的繪制工作并通過本部門領(lǐng)導(dǎo)者的審核，最后定稿復(fù)印多份。

（2）再分派本部門的三名干事到各班級分發(fā)和張貼宣傳單，并在各班級晚自習(xí)時段對本次家教平臺的活動進(jìn)行簡單的講解（需要講明本次活動的時間地點基本信息，還應(yīng)突出本次活動可以為學(xué)生帶來的益處、便利、優(yōu)勢）。

（3）在學(xué)校相關(guān)的公眾平臺（如學(xué)校官方微信、校報、校廣播站等）做好宣傳工作。

2、活動開展中工作：（1）首先由兩名干事經(jīng)多種或網(wǎng)絡(luò)平臺或?qū)嵉卣{(diào)查尋找到正規(guī)可靠的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，然后與該機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行談判工作，合約的簽訂？（包括甲方在規(guī)定期限內(nèi)可以提供的家教崗位大體數(shù)量，甲方可對我校學(xué)生家教提供的勞動保護(hù)），最終與教育機(jī)構(gòu)談好合作。

（2）五名本部門干事負(fù)責(zé)有意愿參加報名家教平臺活動的學(xué)生，并針對其基本信息（個人身份信息、健康信息、擅長科目、個人教學(xué)意愿、對教學(xué)地點的意愿）進(jìn)行記錄和整理，再到教育機(jī)構(gòu)收集接受家教的小學(xué)生的基本信息，最后進(jìn)行一個歸納匹配，找到條件基本相符的、相比較最合適的大學(xué)生家教與小學(xué)生之間的搭配。

（3）仍由這五位干事進(jìn)行搭配的調(diào)整問題，例如遇到上課之后教師與受教育者一方有換人的意愿或提出某項要求異議的情況，需要這五位干事來負(fù)責(zé)調(diào)整與協(xié)調(diào)雙方的工作

（4）過程中如需與教育機(jī)構(gòu)一方或大學(xué)生一方進(jìn)行交流協(xié)調(diào)某些工作也需由兩名本部門干事解決；在活動開展過程中定期會有商討性或總結(jié)性會議展開，屆時由部門領(lǐng)導(dǎo)出席，需全體部門人員積極參與。

3、活動開展的后續(xù)工作：一到二名本部門干事負(fù)責(zé)合同的整理收集，并對每一次成功或失敗的家教配對進(jìn)行記錄，最后進(jìn)行總結(jié)；在每一次家教與學(xué)生配對成功教學(xué)的過程反饋的問題、下課后反饋給學(xué)生家教的問題或我們平臺的問題要進(jìn)行記錄并按需要做好回訪工作；后續(xù)聯(lián)絡(luò)人也定為該兩名干事。

4、活動談判應(yīng)主義強(qiáng)調(diào)的的問題：突出我校的優(yōu)勢科目，即英語優(yōu)勢，并以此來發(fā)展出一個特色項目，為我校學(xué)生贏取更多的家教機(jī)會并得以建立更長久的合作關(guān)系；可以向輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)提供試用課程，若有學(xué)大生家教個人或?qū)W生一方無意愿試用試用課程可再協(xié)調(diào)解決。

六、經(jīng)費預(yù)算 宣傳單制作與復(fù)印200張*0.5約為100元、車費五十元、聯(lián)絡(luò)費用五十元

七、活動中應(yīng)注意的問題和細(xì)節(jié)

1、在與合作方交流時或做回訪工作時注意語言得體和基本禮節(jié)

2、若出現(xiàn)大學(xué)生兼職工資拖欠、我方未按時推送大學(xué)生兼職、學(xué)生兼職被小學(xué)生家長一方投訴等問題時嚴(yán)格按照合約約定條款進(jìn)行處理，或采取向有關(guān)部門投訴等方法來有效解決。

3、若出現(xiàn)因天氣、私人原因等造成的突發(fā)狀況，應(yīng)首先按照條例再根據(jù)現(xiàn)實狀況酌情進(jìn)行解決。

4、所有此家教平臺的活動所用費用應(yīng)統(tǒng)一由財務(wù)管理干事管理，不得流經(jīng)私人。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者

活動組織者：商學(xué)院學(xué)生會學(xué)服部部長及副部長 活動參與者：商學(xué)院學(xué)生會學(xué)服部全體干事 活動合作方：XX教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu) 單位：商學(xué)院學(xué)生會學(xué)服部

葛文藝 部長大人，我可以保證我的策劃案完全原創(chuàng)沒有一點抄襲和借鑒，完全是按模板內(nèi)容自己思考的，且在十月三號完成后續(xù)一直修改，如有雷同，或改進(jìn)版雷同，請不要懷疑，一定是借鑒的我的，因為我把我的發(fā)給別人看了（流淚）。請學(xué)姐理解，我真的是自己完成的。

第三篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

一、產(chǎn)品介紹

江蘇東升艾克科技公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個系列上千個品種。商品種類繁多，這次主要的進(jìn)行的是服裝的營銷策劃。

服裝行業(yè)品牌眾多，且針對不同分類方向品牌的側(cè)重點各有不同。服裝行業(yè)企業(yè)特別重視品牌效應(yīng)，注重產(chǎn)品的包裝和個性化闡釋。服裝的產(chǎn)品款式多，質(zhì)量有保證，每年都會有大量的新款上市，而且款式新穎，緊跟時代的流行前沿。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1.網(wǎng)頁分析

1）網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格

這個網(wǎng)站是一個時裝網(wǎng)站,整體風(fēng)格以粉色調(diào)為主.以年輕少男少女充滿活力的動感FLASH為大廣告條,有著一定的視覺沖擊效果.同時整個頁面以寬度為:728PIX 為主, 以心型圖片為背景,脫離不開時代氣息.同時在加上生動幽默的流動文字，可以給人一種時尚、朝氣蓬勃、清新自然的感覺。首頁的制作技術(shù), 整圖畫法,仔細(xì)切割, 再經(jīng)過FLASH交換菜單, 給人很深刻的感受.這樣才能給人留下深刻的印象，才能留住瀏覽者。

2）網(wǎng)頁功能設(shè)計

本網(wǎng)站具有服裝常用的知識問與答、在線提問、郵箱、客戶服務(wù)、公司產(chǎn)品目錄、在線購買、在線交易、網(wǎng)上支付等功能等，力求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

3）網(wǎng)頁設(shè)計定位

主要以瀏覽、產(chǎn)品介紹、在線解答和網(wǎng)上交易為主。功能大而全。

2.消費者分析

1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

服飾行業(yè)屬于緊跟時代步伐，流行影響力很大的行業(yè)，迫切需要接受最新反饋信息，并將企業(yè)信息發(fā)布出去。而且時裝消費者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實用戶。所以服裝企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路了。網(wǎng)站年齡構(gòu)成分析

10-16歲學(xué)生群體：非主流群體，生活過于單調(diào)(兩點一線的生活)，使得學(xué)生群體思想極度空虛，最能夠吸引這個群體注意的，就是娛樂性內(nèi)容；這一群體是最有消費能力的，這一特點完全歸咎于他們的靠山：父母；目前大城市的消費水平而言，平均每個孩子每月的基本生活費可以達(dá)到400~600元，平均每天10~20元左右。

16-18歲分劃為學(xué)生和社會人士：獨立劃分為學(xué)生和社會人士主要講兩種人，其一是高中畢業(yè)后沒有續(xù)讀而流向社會的人，其二是繼續(xù)3~9年的讀書生涯。這個年齡的人最容易受到網(wǎng)絡(luò)騙局的影響，網(wǎng)賺騙局、中獎騙局以及各類的詐騙行為，在這一類人群中頗有市場。18-24歲以大學(xué)生群體為標(biāo)志：國內(nèi)大學(xué)松散式的教學(xué)，使得學(xué)生有大量時間上網(wǎng)，而巨大的流量也使得大學(xué)生市場時刻吸引著站長的關(guān)注。主要大中型城市大學(xué)生每月生活費大概是500~800元左右，去掉每日三餐的必要開銷，每月的零花錢只有不到300元。大學(xué)生主要消費能力，已經(jīng)被局限在了學(xué)校周邊或者是游戲、虛擬社區(qū)類網(wǎng)站。大學(xué)生群體雖然不可忽視，但是大學(xué)生的消費水平是這么多個年齡階段中最弱的，電子商務(wù)上講“大學(xué)生群體接受能力強(qiáng)但實際消費水平弱已經(jīng)成為定局”。

24-35歲商業(yè)消費群體：屬于網(wǎng)絡(luò)界最喜歡，也是最容易產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益的一群潛力消費者。這群人比其他年齡段的人更能在廣義上接受網(wǎng)絡(luò)帶來的各種新鮮消費模式。此類用戶網(wǎng)絡(luò)接受程度高，但是只接受一些簡單的傻瓜式操作，還是有很多人喜歡將hao123設(shè)為首頁，如果功能開發(fā)太復(fù)雜，流失的這部分商業(yè)用戶會讓運營者后悔不已。但是商家也需要注意這類消費群體忠誠度低，且理性消費，注重的是精明消費，喜好貨比三家；針對這一類用戶的營銷是網(wǎng)絡(luò)界永遠(yuǎn)不變的熱議話題。

35-50歲中上層階級：此類可暫忽略。

三、SWOT分析

S----優(yōu)勢

1）.國內(nèi)市場需求繼續(xù)保持穩(wěn)步增長。2009年我國仍將采取積極措施促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)健康快速

增長，衣著類的消費水平將隨之提高。

2）世界經(jīng)濟(jì)仍然處于上升空間。根據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測2008年世界經(jīng)濟(jì)增長率達(dá)到3％左右，將有效支撐我國紡織服裝出口的繼續(xù)增長，為我國的服裝出口帶來更多的機(jī)遇。我省服裝行業(yè)的競爭力不斷提高。

3.）近幾年我省服裝行業(yè)大力實施名牌戰(zhàn)略、大力推動經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)素質(zhì)明顯提高。

W----劣勢

紡織服裝行業(yè)進(jìn)入了不斷上升的高成本時期。人民幣升值、出口退稅下調(diào)、成本壓力增大，是2008年我國紡織行業(yè)面臨的三大突出問題，紡織行業(yè)進(jìn)入了不斷上升的高成本時期。內(nèi)需保持穩(wěn)定增長，但內(nèi)銷產(chǎn)品價格持續(xù)下跌。國際競爭環(huán)境更加嚴(yán)峻。檔次不高，缺乏經(jīng)營人才，網(wǎng)絡(luò)安全等問題。

O---機(jī)會

服飾企業(yè)加入 WTO以后，我國將繼續(xù)保持世界服裝貿(mào)易中紡織品服裝的最大出口國的地位，對OEM的需求會大大增加，電子商務(wù)必將成為服裝交易的主要模式之一。而更重要的是電子商務(wù)平臺與企業(yè)ERP系統(tǒng)的無縫集成。

WTO帶給品牌服裝企業(yè)的則是瞬息萬變的世界性市場和更加激烈的競爭，自有品牌服裝企業(yè)要想在殘酷的市場搏擊中立于不敗之地，就要保持較低的競爭成本、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和高水平的客戶服務(wù)。這就要求高度的一體化，這種一體化是把企業(yè)自身和它后端的供應(yīng)商、前端的客戶有機(jī)聯(lián)系在一起，形成一條完整的供應(yīng)鏈，企業(yè)通過管理這條供應(yīng)鏈實現(xiàn)高效率的市場運作。

T---威脅

在我國有這數(shù)不勝數(shù)的服裝企業(yè)，中國服裝市場潛力巨大，但競爭已將日趨白熱化，國內(nèi)生產(chǎn)商及零售商要積極行動起來，加強(qiáng)市場細(xì)分、個性服務(wù)等措施，用自己的特色去爭取消費者。同時這也是一個美麗而危險的產(chǎn)業(yè)。

四、營銷定位

服飾企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)站定位很重要。江蘇東升艾克科技企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該不僅僅是做成單純意義的企業(yè)網(wǎng)站，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)該企業(yè)的具體特色做成企業(yè)品牌情報站、精品展示窗等。這種定位符合時裝行業(yè)時尚、先鋒、前衛(wèi)的特色，容易為廣大年輕網(wǎng)民所接受，并留有較深映象。品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網(wǎng)站所要展現(xiàn)的核心內(nèi)容。在進(jìn)行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網(wǎng)站，設(shè)計欄目。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)規(guī)劃品牌子網(wǎng)站是當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)業(yè)界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內(nèi)容，把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對剝離出來，單獨進(jìn)行規(guī)劃，能有效突出網(wǎng)站的核心部分，起到更加理想的效果。

服裝企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品展示規(guī)劃與一般企業(yè)網(wǎng)站有所區(qū)別，這同服裝產(chǎn)品的特殊性有關(guān)。人們在選購服裝產(chǎn)品的時候，會有很強(qiáng)的效果預(yù)知要求，一定要試穿試戴感受效果后才能給出他的評價，然而這在互聯(lián)網(wǎng)上是無法做到的。如何展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的用戶體驗效果，這就成為服裝企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品展示是否有效果的重要標(biāo)志。

服裝企業(yè)網(wǎng)站面向的是年輕人，如何加強(qiáng)用戶溝通、讓網(wǎng)站與訪客互動起來也是服裝企業(yè)網(wǎng)站策劃所需要考慮的問題。

五、營銷策略的選擇

1.產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站依然是很重要的武器，要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站也是一個重要的環(huán)節(jié)。

在首頁的頂部有公司的產(chǎn)品介紹、網(wǎng)上目錄手冊，搜索、客戶服務(wù)、常見問題解答、在線解答、聯(lián)系我們。

2.價格策略

定價切忌過高也切忌過低。定價過高，不具有市場競爭力，在網(wǎng)上商品價格基本透明的條件下，過高的價格對于銷售比較不利，妄想通過暴力來經(jīng)營，不具可行性。定價過低，是很多新賣家的通病，只追求銷售，甚至忽略利潤，這不是長期的銷售行為，沒有利潤點的生意沒有存在的意義，對于生意的正常有序發(fā)展比較不利。

靈活定價策略，在一些特殊的日子里，可以對客戶實行超低策略或免費策略。

3.網(wǎng)絡(luò)推廣策略

1）各大搜索引擎收費情況

搜索引擎是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。

a.百度競價排名服務(wù)

搜索排名自己定，只需500元網(wǎng)站就能在36家著名搜索引擎上全排前列，讓客戶從網(wǎng)上很快找到你的網(wǎng)站。競價排名是采取關(guān)鍵詞點擊付費的，每次點擊起價0.3元。

b.雅虎搜索引擎

雅虎用戶可以注冊多個關(guān)鍵詞，按照點擊進(jìn)行收費，標(biāo)準(zhǔn)是每次點擊收費0.3元，1000元就可以開通。

c.Yahoo快速加注：3500元/網(wǎng)站/年

2）E-mail營銷

E-mail營銷有著比其他營銷工具獨特的優(yōu)勢，越來越多的公司采用email營銷模式。由于Email營銷出現(xiàn)的早且非常普及，相關(guān)技術(shù)成熟，成本低廉，效果顯著，操作簡單，很多中小型企業(yè)甚至大企業(yè)都把Email作為開展網(wǎng)絡(luò)營銷的首選工具。

3）論壇

為了能達(dá)到顯著的推廣效果，還應(yīng)該把目光放在一些知名的論壇上，因為在線人數(shù)多且分布廣，更具有吸引力。比如在阿里巴巴的論壇上，可以發(fā)帖子，傳播公司里的一些產(chǎn)品信息，來吸引一些潛在客戶。

4）博客營銷

博客營銷可以創(chuàng)造潛在顧客，降低客戶開發(fā)成本。博客營銷可以實現(xiàn)企業(yè)與消費者的交流和溝通。博客營銷可以打造企業(yè)品牌、推廣新產(chǎn)品。博客營銷可以實現(xiàn)低成本對讀者行為進(jìn)行研究。博客營銷減少直接廣告費用，博客營銷可以保持目標(biāo)客戶群體，創(chuàng)造顧客忠誠度。

4.服務(wù)營銷

設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu),選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理,下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理。總經(jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé)、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評價標(biāo)準(zhǔn),考核工作績效。

個人聯(lián)系個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情,強(qiáng)化關(guān)系。

第四篇：服裝走秀策劃案

服裝走秀策劃案

一、活動背景: 以服裝走秀為題，在各大傳媒網(wǎng)絡(luò)上提出“模特走秀”節(jié)目，向群眾展現(xiàn)當(dāng)今社會最潮流的時裝打扮與我們公司的魅力與色彩。我們制定出以下計劃方案，供總辦審閱。

二、活動主題: 魔力綻放

三、活動時間: 2016年7月15日 晚:6:30—11:30

四、活動地點: 主要地點:t臺

五、活動方法:

1、通過時尚、炫酷的場景布置，抓住一切觀眾的眼球，給予任何為觀眾視覺的沖擊。

2、開場:采用“日本類歌曲”為走秀背景音樂，營造出強(qiáng)烈，瘋狂，精彩，獨特，原始的氣氛，使在場的每一個人都為之興奮。此場走秀由模特身著簡單，隨意、自由的服飾完成，讓活動的氣氛與感覺最真率自然地流露。

3、主場:采用“哥特系歌曲”為走秀音樂，營造出神秘、愉悅的氛圍，由模特身著色彩異常艷麗的服飾完成走秀，展現(xiàn)出現(xiàn)代日系的另一種特殊領(lǐng)域。

4、副場:采用現(xiàn)代流行的走秀音樂——“英格瑪——謎”，選取其中最為著名的“公元前2000年”作為走秀背景音樂，以營造一種柔和、優(yōu)雅、扣人心弦的氛圍，意在給人一種視覺的沖擊與精神的享受，來引導(dǎo)時代潮流，制造唯美視覺沖擊和聽覺上的浪漫感覺。

5、整場秀貫穿下來，除了模特走秀展示服飾來引導(dǎo)潮流外，將會有解說員在背幕后為模特走秀解說(可包括服飾的背景、構(gòu)造、裝飾、顏色、設(shè)計??)，將整場秀更好的展示。

六、氛圍營造:

1、t臺上，用色彩強(qiáng)烈的元素布置，且周圍燈光越暗越好。

2、大屏幕上注明活動主題。

3、應(yīng)備探照燈，注意場景切換。

七、廣告方法:

1、宣傳單，自行派發(fā)。

2、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫、電腦屏幕)。

3、宣傳媒體多樣式化。

八、活動安排:

1.6月20日前做好氛圍營造工作。

2.6月15日前推出走秀廣告。

3.6月25日前進(jìn)行彩排，確保走秀無誤。

模特:8人 會場負(fù)責(zé)人

服裝負(fù)責(zé)人:

這次的活動主要是為了吸引當(dāng)今社會的潮流人士們，時代在不同的改變著，時尚與潮流也不斷的翻新著，為了使那些人士不再迷茫，所以決定向群眾展現(xiàn)當(dāng)今社會最潮流的時裝打扮，借此機(jī)會，也能讓群眾了解到我們公司的魅力與色彩。

第五篇：服裝租賃項目策劃案

服裝租借項目

營銷策劃案

系別：電子商務(wù)系

班級：網(wǎng)營一班

成員：李艷霞 李立婕 王文娟何慧悅 耿聰慧 張夢珂

一、大學(xué)生服裝研究報告摘要.....................3二、研究的背景、目的及意義.....................31、研究的背景...........................32、研究的目的...........................33、研究的意義...........................3三、SWOT分析...............................41、機(jī)會：............................42、威脅：............................43、優(yōu)勢：............................44、劣勢：............................4四、營銷策略...........................41、營銷目標(biāo)...............................42、營銷行動...............................5五、項目預(yù)算...........................6

六、預(yù)期收益...........................6

七、結(jié)束語..............................6

一、大學(xué)生服裝研究報告摘要：

大學(xué)生涯中，我們常為比賽前借不到正裝而煩惱；豐富多彩的大學(xué)生活，親愛的同學(xué)們參加了各式各樣的演出表演，但是卻常常在為找不到合適的演出服裝而苦惱；而作為主持人的同學(xué)更是在為沒有合適的禮服而沮喪；或許有的同學(xué)會說，買一件不就行了嗎？但是，一套正裝，一件演出服裝，一條小禮服，或許我們僅僅只穿一次兩次，而它的價格卻是我們這些窮學(xué)生一兩個星期的生活費。面對以上的種種問題，我們對正裝市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，我們需要了解三個方面：消費者群體的特征，各類服裝租賃的需求動機(jī)和消費者行為的多樣化需求。針對這三個方面，我們需要了解四個方面的內(nèi)容：大學(xué)生擁有和需求各類服裝的狀況，大學(xué)生消費動機(jī)分析，消費者選擇正裝租賃所看重的因素和消費者選擇正裝租賃的要求分析，通過這四個方面，可以對大學(xué)生服裝租賃市場有更好的把握。

二、研究的背景、目的及意義

1、研究的背景

在大學(xué)期間，經(jīng)常有同學(xué)參加校園演出活動，面試等都需要使用到正裝、演出服裝及禮服。由于學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，對租賃服裝有普遍的需求。

2、研究的目的希望了解服裝租賃準(zhǔn)確的市場信息，從而為建立專門的大學(xué)生服裝租借平臺打好基礎(chǔ)。

3、研究的意義

理論意義：通過調(diào)查來確定是否有正裝租賃的市場需求。

實際意義：通過理論來開拓正裝租賃市場

三、SWOT分析

1、機(jī)會：大學(xué)生校園活動豐富，各種各樣的演出活動、面試應(yīng)接不暇。而大學(xué)生們對于這些服裝的購買存在矛盾心理。一方面這些服裝在平時的學(xué)習(xí)生活中使用次數(shù)非常少，如果購買的話對在校學(xué)生來說價格又非常貴。另一方面，在一些特殊場合確實需要適合的衣服，而在學(xué)生中這些衣服的存在少之又少。因此適應(yīng)這些場合的服裝成為稀缺資源。

2、威脅：從租借狀來看，有不可預(yù)知的違約行為，存在信用危險。從北大學(xué)城來看，存在有四季風(fēng)，創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，戴維斯等服裝租借的社團(tuán)及組織，遠(yuǎn)一點的在紫荊山公園附近有更加專業(yè)的服裝租借團(tuán)隊，他們經(jīng)營時間長，有固定的客源。

3、優(yōu)勢：北大學(xué)城入手，建立更加專業(yè)的服裝租借公司，比起其他的社團(tuán)及組織，服裝量更加大，也更加齊全。和其他服裝租借團(tuán)隊來說，我們的服裝款式更加新，樣式更加多。而且我們比其他社會性質(zhì)的租借公司，距離近，價格也更加便宜。

4、劣勢：尚未采取任何行動，尚未成立具體公司，資金有限，資源不足。和其他校園團(tuán)隊比起來目前我們在同學(xué)們中知名度比較低，尚未找到更加便宜的產(chǎn)品或者說沒有價格優(yōu)勢。

四、營銷策略

1、營銷目標(biāo)

1）通過線上推廣，線下宣傳迅速提升在北大學(xué)城的知名度，擴(kuò)大在同學(xué)們

中的知名度讓同學(xué)們在選擇服裝租借的時候第一選擇，會選擇我們的服裝租借公司。

2）通過各方面的努力，力求達(dá)到占領(lǐng)北大學(xué)城市場總份額的百分之八十。將本服裝租賃公司打造成大學(xué)城品牌服裝租賃品牌。以被大學(xué)城為突破口，繼而走出北大學(xué)城，走向鄭州各大學(xué)城，走出河南，走向全國，從而將本服裝租賃公司打造成為全國連鎖經(jīng)營品牌服裝租賃公司

2、營銷行動

1）通過在選址上，最好選擇在學(xué)校附近或?qū)W校內(nèi)的商業(yè)街里面，可以提供更加方便、及時的服務(wù)。店面最好是實體店面，由于正裝及演出服裝的特殊性很多學(xué)生傾向于在租賃前有個試穿的過程，這樣才會找到自己滿意和合適的正裝。

2）開展網(wǎng)上租定，通過微博、QQ、微信加強(qiáng)網(wǎng)上宣傳，在網(wǎng)上開展一系列活動，提升在學(xué)生中的知名度

3）服裝一定要做好保潔工作，要確保服裝的干凈、整潔，這是大學(xué)生消費者普遍關(guān)注的一點，可與專營干洗店合作或兼營一家干洗業(yè)務(wù)店。同時要保證服裝的質(zhì)量、舒適程度和款式的多樣性，滿足他們的多樣化需求，由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，制定的價格一 定要合理。

4）做好廣告宣傳，.在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全，可通過網(wǎng)絡(luò)、海報、發(fā)放傳單等，也可通過贊助活動的形式來提高自己的知名度。

5）服務(wù)到位，店員的服務(wù)態(tài)度要好，可以在店內(nèi)設(shè)一名免費的服裝顧問，幫助那些不是很會搭配衣服的學(xué)生，還可以為那些需要的學(xué)生化職業(yè)裝。

6）租賃內(nèi)容多樣化和多元化，在以服裝租賃為主的同時可租賃男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，領(lǐng)帶、絲巾、手表等等，滿足大學(xué)生消費者多樣化需求

五、項目預(yù)算

1.正裝從目前的經(jīng)驗來看需購進(jìn)一百套，需要七千到八千元

2.大小禮服需購進(jìn)各二十套，大約需要成本七千到八千元

3.各類演出服裝需要兩萬元

4.房屋租借加人工及宣傳成本預(yù)計是兩萬元

5.流動資金兩萬元

6.各項宣傳進(jìn)行時，發(fā)放的宣傳資料，制作宣傳板，做市場調(diào)研等。

綜合以上，本項目的啟動資金大約需要十萬元

六、預(yù)期收益

綜合各方面因素，加上大學(xué)活動多，對服裝租賃需求量大，而根據(jù)本人對大學(xué)城服裝租賃的了解，一個學(xué)校一學(xué)期的預(yù)期收益為五千元，根據(jù)本大學(xué)城的學(xué)校狀況，以及活動的高低潮，每年的收益估計為三到四萬。

七、結(jié)束語

學(xué)生作為一個特殊的消費群體，在校園里偶爾需要演出服裝但又由于經(jīng)濟(jì)能力有限和使用次數(shù)不是很多等諸多因素而不傾向于購買各類演出服裝，這就衍生了服裝租賃市場。隨著時間的推移和校園生活的豐富多彩，這一特殊的消費群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，將會獲得巨大的商機(jī)。