第一篇：2014年上半年中國(guó)服裝出口分析

2014年上半年中國(guó)服裝出口分析

消費(fèi)品來源：中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)時(shí)間：2014/8/1.摘要：2014年1-6月，我國(guó)服裝累計(jì)出口額791.9億美元，同比增長(zhǎng)4.1%，增速較去年下滑7.2個(gè)百分點(diǎn)，出口單價(jià)2.5美元/件，同比下降0.7%。2014年1-6月，我國(guó)服裝累計(jì)出口額791.9億美元，同比增長(zhǎng)4.1%，增速較去年下滑7.2個(gè)百分點(diǎn)，出口單價(jià)2.5美元/件，同比下降0.7%。

一、對(duì)歐美市場(chǎng)出口向好，對(duì)日本、香港和東盟市場(chǎng)持續(xù)下降

1-6月，歐盟、美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭漸穩(wěn)，我國(guó)對(duì)歐美出口保持增長(zhǎng)，對(duì)歐盟出口196.6億美元，增長(zhǎng)20.2%，占比24.8%，比去年高2.2個(gè)百分點(diǎn)；對(duì)美國(guó)出口142.4億美元，增長(zhǎng)7.4%，占比18%，比去年高0.5個(gè)百分點(diǎn)。受日本采購(gòu)重心轉(zhuǎn)移和消費(fèi)稅從5%上調(diào)至8%的影響，對(duì)日出口持續(xù)低迷，出口額88.4億美元，下降11.1%，占比11.2%，比去年低1.3個(gè)百分點(diǎn)。由于今年虛假貿(mào)易套利現(xiàn)象得到遏制，香港出口同比明顯下降，對(duì)香港出口39.3億美元，下降16.9%，占比5%，比去年低1個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)東盟出口持續(xù)下降，出口額60.9億美元，下降7%，占比7.7%，比去年低0.3個(gè)百分點(diǎn)。其中，對(duì)馬來西亞、新加坡、和菲律賓的出口額下降最明顯，分別下降25.7%、23.7%、21.8%。此外，對(duì)尼日利亞、荷蘭的出口額增長(zhǎng)較快，分別增長(zhǎng)128%、55.2%。對(duì)巴拿馬、哈薩克斯坦出口額下降較快，分別下降37.7%、23.2%。

二、針織服裝出口下滑，棉制服裝單價(jià)下跌

1-6月，梭織服裝出口總額為335.5億美元，增長(zhǎng)24.3%，單價(jià)同比微降1.1%。針織服裝出口總額為350.9億美元，下降9.4%，其中棉制針織服裝單價(jià)下降明顯，下降16.3%。毛皮革服裝出口數(shù)量和出口單價(jià)均有所增長(zhǎng)，總額為8億美元，同比增長(zhǎng)30.3%。衣著附件出口數(shù)量及單價(jià)與去年基本持平，出口總額為63.4億美元，同比增長(zhǎng)2.5%。

受儲(chǔ)備棉投放政策調(diào)整影響，棉花價(jià)格持續(xù)走低，影響到了下游產(chǎn)品的價(jià)格。棉制服裝出口單價(jià)下跌8.7%，導(dǎo)致出口總額下跌7.8%，總額為302.8億美元。化纖制服裝單價(jià)浮動(dòng)不大，由于出口數(shù)量增長(zhǎng)24.8%，從而拉動(dòng)出口總額增長(zhǎng)19.4%，總額為292.7億美元。絲制服裝出口總額5億美元，同比下降28.1%；毛制服裝出口總額12.3億美元，同比增長(zhǎng)13.9%。

三、一般貿(mào)易份額穩(wěn)步提高

一般貿(mào)易是我國(guó)服裝出口的主要貿(mào)易方式，1-6月份，一般貿(mào)易出口額596億美元，同比增長(zhǎng)4.4%，占出口總額的75.2%，比去年增加1.5個(gè)百分點(diǎn)。加工貿(mào)易則持續(xù)多年來的下降態(tài)勢(shì)，1-6月份出口總額106.9億美元，同比下降1.3%，占出口總額的13.5%，比去年減少0.5個(gè)百分點(diǎn)。

四、民營(yíng)企業(yè)占絕對(duì)主導(dǎo)地位

民營(yíng)企業(yè)占我國(guó)紡織服裝出口的絕對(duì)主導(dǎo)地位，1-6月份，出口額505億美元，同比增長(zhǎng)9.5%，占比63.8%，比去年增加2.2個(gè)百分點(diǎn)，出口企業(yè)數(shù)量同比增長(zhǎng)3.5%。三資企業(yè)和國(guó)有及控

股企業(yè)出口額均有所下降，分別下降2.4%和7.2%，占比進(jìn)一步跌落至23.3%和12.8%，出口企業(yè)數(shù)量也分別減少了4%和3%。

五、東部省市出口增速平穩(wěn)，中西部省市增速差距大

服裝出口前五大省市中，浙江出口額143.04億美元，同比增長(zhǎng)3.7%，排名第一位；廣東出口額142.99億美元，同比微降1.3%，退居第二位；江蘇出口額112.62億美元，同比增長(zhǎng)8.3%，穩(wěn)居第三位；福建、上海出口額分別為77.15億和62.11億美元，分別微增0.5%和0.8%，居第四位和第五位。另外，云南、湖南、陜西、貴州等省市出口額增長(zhǎng)較快，增幅在144.9%-379.1%之間。山西、青海、海南、吉林等省市出口額下降較快，降幅在34.2%-79.3%之間。

中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)在營(yíng)銷策略的背后還有哪些值得中國(guó)企業(yè)參考和學(xué)習(xí)？

以下我們將對(duì)這一系列的問題展開分析和討論。

中國(guó)服飾企業(yè)現(xiàn)狀和問題中國(guó)服飾企業(yè)的現(xiàn)狀。中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)。在全球的服裝行業(yè)的產(chǎn)能上來說，我國(guó)的服飾行業(yè)儼然是世界工廠。從服飾行業(yè)的地域分布上來看，我國(guó)廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó) 80％以上的市場(chǎng)份額，這說明中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡，中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。

從各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)上來看，也還停留在比較低的層面上，即主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。國(guó)內(nèi)許多大規(guī)模的服裝企業(yè)，實(shí)際上是典型的“加工型企業(yè)”。其生產(chǎn)能力相對(duì)較強(qiáng)，設(shè)計(jì)能力和營(yíng)銷能力相對(duì)較弱。這類企業(yè)對(duì)生產(chǎn)管理和成本核算相對(duì)重視，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷能力比較薄弱，難以承受較大的市場(chǎng)波動(dòng)。同時(shí)，由于設(shè)計(jì)能力不足，也限制了這類企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。近年來服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng)，但中國(guó)服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌，中國(guó)服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬男裝和羽絨服，這片領(lǐng)域誕生了杉杉、雅戈?duì)?、七匹狼、波司登、美特斯邦威等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌?shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都處于服裝行業(yè)前列。但是總體來說，盈利能力還是太低。品牌沒有規(guī)模。主要還是通過低成本優(yōu)勢(shì)在與國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

我國(guó)的服裝業(yè)在加入 WTO 以后，如果只依靠依賴于較低的勞動(dòng)力成本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增長(zhǎng)空間將越來越小，人民幣匯率上升也對(duì)出口造成深遠(yuǎn)的傷害。第四章 馬克華菲 對(duì)中國(guó)服飾行業(yè)的啟發(fā)中國(guó)服飾企業(yè)的問題（1）時(shí)尚品牌擁有量低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)階段，我國(guó)的時(shí)尚品牌擁有量很低，在國(guó)際上有一定影響力的也僅僅限于羽絨服，男裝這兩塊。而即使是這些中國(guó)制造的國(guó)際品牌也只是在以比較低的價(jià)格在和國(guó)際品牌抗衡，根本沒有獨(dú)立設(shè)計(jì)的高端品牌。

（2）自主創(chuàng)新能力較弱中國(guó)服飾行業(yè)是以大規(guī)模的生產(chǎn)和廉價(jià)的勞動(dòng)力著稱，但在自主創(chuàng)新能力上，一直沒有足夠的發(fā)言權(quán)。

（3）專業(yè)化、國(guó)際化人才短缺服飾已經(jīng)不僅僅是生產(chǎn)型的行業(yè)了，更多的還是在營(yíng)銷

和創(chuàng)新上。而在設(shè)計(jì)方面，我們?nèi)狈I(yè)人才，在營(yíng)銷方面，更沒有相關(guān)的政策和扶持來支持培養(yǎng)國(guó)際化服飾營(yíng)銷人才，因此，導(dǎo)致中國(guó)服飾只生產(chǎn)，無銷售的尷尬局面。

（4）產(chǎn)業(yè)發(fā)展意識(shí)滯后服飾行業(yè)被認(rèn)為是傳統(tǒng)的行業(yè)。但現(xiàn)在的服飾行業(yè)已經(jīng)完全超越了生產(chǎn)和零售的概念，而逐步向品牌化，國(guó)際化發(fā)展，如果沒有這樣的發(fā)展意識(shí)，那中國(guó)的服飾行業(yè)就沒有崛起的希望。

第二篇：服裝出口洽談策劃書[推薦]

某進(jìn)出口貿(mào)易公司與某大型服裝生產(chǎn)企業(yè) 服裝出口的業(yè)務(wù)洽談會(huì)

策 劃 書

專業(yè)：工商管理專業(yè) 班級(jí)：12級(jí)專升本 組員：

陳婧:241293903

鄭偉偉：241293946 吳洋明：241293933 黃佳冰：241293914 黃瓊玲：241293915 目錄

一、活動(dòng)背景???????????????????????..1

二、活動(dòng)概述???????????????????????..1

三、會(huì)議安排任務(wù)?????????????????????..1

四、會(huì)議的準(zhǔn)備工作???????????????????...1-6

五、談判會(huì)議室的布置與座次安排??????????????..7

六、會(huì)前主方談判的接待準(zhǔn)備????????????????..7

七、主座談判迎送工作??????????????????......7

八、雙方利益、優(yōu)劣勢(shì)分析及洽談目的???????????......8

九、談判程序及具體策略?????????????????...8-9

十、談判流程???????????????????????.9

十一、會(huì)議服務(wù)工作程序及注意事項(xiàng)????????????.9-10

十二、談判過程中的禮儀??????????????????10 某進(jìn)出口貿(mào)易公司與某大型服裝生產(chǎn)企業(yè) 服裝出口的業(yè)務(wù)洽談會(huì)

一、活動(dòng)背景：在某貿(mào)易公司業(yè)務(wù)需求不斷擴(kuò)大的情況下，某進(jìn)出口貿(mào)易公司（主方）與某大型服裝生產(chǎn)企業(yè)（客方）在主方貿(mào)易公司進(jìn)行有關(guān)服裝出口的業(yè)務(wù)洽談。

二、活動(dòng)概述：

1、活動(dòng)名稱：某進(jìn)出口貿(mào)易公司與某大型服裝生產(chǎn)企業(yè)服裝出口的業(yè)務(wù)洽談會(huì)

2、活動(dòng)時(shí)間：2013年5月18日（會(huì)談）-2013年5月19日（游樂宴請(qǐng)）

3、活動(dòng)地點(diǎn)：主方貿(mào)易公司的會(huì)議室

4、主辦單位：某進(jìn)出口貿(mào)易公司

5、活動(dòng)目的：通過會(huì)談創(chuàng)造雙方的利益

三、會(huì)議安排任務(wù)：

公司會(huì)議的工作、座次、談判、出席談判的儀表儀態(tài)禮儀安排

四、會(huì)議的準(zhǔn)備工作 確定會(huì)議主題與議題

尋找合作機(jī)會(huì)、尋找共同商機(jī)、促進(jìn)雙方發(fā)展、創(chuàng)造雙贏的機(jī)會(huì) 明確會(huì)議組織機(jī)構(gòu)

某進(jìn)出口貿(mào)易公司與某大型服裝生產(chǎn)企業(yè) 確定會(huì)議名稱：

“某進(jìn)出口貿(mào)易公司與某大型服裝生產(chǎn)企業(yè)服裝出口的業(yè)務(wù)洽談會(huì)” 明確會(huì)議所需設(shè)備和工具 室內(nèi)設(shè)施設(shè)備

(1)接通計(jì)算機(jī)與屏幕的數(shù)據(jù)傳輸線。(2)調(diào)整投影設(shè)備，亮度、大小適當(dāng)。(3)調(diào)試話筒效果。

(4)安排攝影、攝像位置。

(5)調(diào)節(jié)空調(diào)調(diào)溫器，冬季室內(nèi)溫度控制在18 度左右，夏季室內(nèi)溫度控制在22度左右，并在會(huì)前40分鐘左右噴灑適量清淡空氣清新劑，保持室內(nèi)空氣清新。會(huì)議用品準(zhǔn)備

1)茶杯：須經(jīng)過消毒，消毒時(shí)間不少于20 分鐘；茶杯、杯蓋無黃斑、無缺口；茶杯無水跡且光亮

2)玻璃杯：不得有破損和缺口，杯子清潔、光亮、透明，無指印，列放在杯墊上 3)礦泉水：礦泉水瓶無灰塵，密封完好，瓶?jī)?nèi)無沉淀物，并在保質(zhì)期內(nèi)

4)小毛巾：無斑點(diǎn)和異味，須經(jīng)過消毒，消毒時(shí)間在20分鐘左右，重要會(huì)議一律用新的小毛巾，冬季毛巾必須保暖

5)小竹簍：不得有破損,每次使用結(jié)束后，熱水浸泡，曬干后保存，以再次使用 6)簽到臺(tái)：臺(tái)布無污跡，無破損 7)鮮花：新鮮，無枯枝、敗葉

8)熱水瓶：表面清潔光亮，無水跡，水溫控制在90度以上 9)掛衣架：清潔完好，無損壞，無缺少

10)文具：筆、油墨飽滿，書寫通暢；紙本干凈整潔 確定會(huì)議規(guī)模與規(guī)格 此次會(huì)議為中小型會(huì)議。確定會(huì)議時(shí)間與會(huì)期

于2013年5月18日上午9點(diǎn)至下午5點(diǎn)（可提前一天報(bào)到，報(bào)到時(shí)間段為早上八點(diǎn)至下午五點(diǎn)）

確定與會(huì)者名單

主方派8名談判人員：

主談：總經(jīng)理xxx 翻譯人員xxx 輔談：總經(jīng)理助理xxx 銷售總監(jiān)xxx 法律顧問xxx 其他：財(cái)務(wù)人員xxx 代理人xxx 技術(shù)顧問xxx 另外，客方也是派職稱相同的8名成員參加談判： 主談：總經(jīng)理xxx 商務(wù)人員xxx 輔談：總經(jīng)理助理xxx 銷售總監(jiān)xxx 法律顧問xxx 其他：財(cái)務(wù)人員xxx

技術(shù)顧問xxx 生產(chǎn)代表xxx 當(dāng)主客雙方談判人員由16個(gè)人的會(huì)議增加人數(shù)時(shí)，其復(fù)雜程度將成倍增加。所以在本次會(huì)議洽談中，盡量控制人員的適度，且我方更應(yīng)做事先應(yīng)急準(zhǔn)備。選擇會(huì)議地點(diǎn)

某進(jìn)出口貿(mào)易公司（主方）的會(huì)議室 準(zhǔn)備會(huì)議文件材料

主要有議程表和日程表兩大類、洽談座次表、主題報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、其他發(fā)言材料、開幕詞和閉幕詞、其他會(huì)議材料等 制作會(huì)議證件

證件主要有代表證、出席證、來賓證、旁聽證、工作證、出入證等，職稱較為重要的證件還可貼上本人照片，加蓋印章。如下： 某進(jìn)出口貿(mào)易公司與某大型服裝生產(chǎn)企業(yè) 服裝出口的業(yè)務(wù)洽談會(huì) X X 證

姓名xxx?職稱xxxxx 證件號(hào)碼：xxxxxxxx 主辦方公司：某進(jìn)出口貿(mào)易公司 2013年5月18日

布置會(huì)議室

1、洽談室內(nèi)外的布置：會(huì)標(biāo)、會(huì)徽、臺(tái)幕、標(biāo)語(yǔ)、桌簽、坐簽、色調(diào)、燈光、氣味、旗幟、花卉

2、洽談室的布置：座次職務(wù)最高的居其座位正中，然后客方正對(duì)主方的先左后右，由前至后的順序依次排列；主方的座位安排則正對(duì)客方的先右后左排序

會(huì)場(chǎng)檢查

進(jìn)行會(huì)場(chǎng)設(shè)備及現(xiàn)場(chǎng)的安排進(jìn)行安全事項(xiàng)檢查。安排食住行

主辦單位提供服務(wù)項(xiàng)目：

1)往返機(jī)票總額的50%（根據(jù)公司的規(guī)模決定）2)住宿(2夜,包含早中餐)3）提供單獨(dú)會(huì)客室 4)提供洽談會(huì)當(dāng)天翻譯 制定會(huì)議經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案 預(yù)算細(xì)節(jié)單：

1、交通費(fèi)用交通費(fèi)用：

租用旅行車輛2輛/400元，租用2天總計(jì)800元。

2、會(huì)議室/廳費(fèi)用：

鐵觀音茶葉8袋/400元、飲用水6桶/48元，總計(jì)448元。

3、入住酒店費(fèi)用：

豪華套間2間/680元，普通單人標(biāo)間2間/180元，普通雙人標(biāo)間2間/120元，入住2天費(fèi)用總計(jì)1960元。

4、餐飲費(fèi)用(囊括會(huì)議的早中餐飲費(fèi)用及宴請(qǐng)和其他)： 早餐：15元/人，人員16人，總計(jì)240元 午餐：25元/人，人員16人，總計(jì)400元

水果茶點(diǎn)：蘋果5.8元/500g，梨4元/500g，香蕉4元/500g，提子10元/500g，糕點(diǎn)18//盒，水果各買10斤和糕點(diǎn)10盒，總計(jì)418元 總計(jì)1058元

宴請(qǐng)餐飲：估算2000-3000元不等

5、會(huì)議資料：復(fù)印本及筆記本和筆還有其他等總計(jì)80元

6、宴請(qǐng)會(huì)演員及節(jié)目：一晚800元

7、其他雜費(fèi)：預(yù)估在200內(nèi) 總計(jì)大約花費(fèi)8346-9000元之間

另外可根據(jù)客房的談判風(fēng)格和風(fēng)俗習(xí)慣及基本慣例來制定洽談策略，以避免不 必要的麻煩：

1、若對(duì)方的等級(jí)觀念強(qiáng)，我方可詳細(xì)做主次到位，尊重他們的尊卑秩序

2、若對(duì)方的談判風(fēng)格婉轉(zhuǎn)圓滑，即我方必須做到資料備全，以到時(shí)隨機(jī)應(yīng)變

3、若對(duì)方言語(yǔ)較為直白，固執(zhí)堅(jiān)毅，那我方也可以采用直來直往的方式應(yīng)對(duì)

4、若對(duì)方重視人際的發(fā)展關(guān)系，即我方可以采用價(jià)格略低長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展關(guān)系應(yīng)對(duì) 會(huì)議日程和議程

日期

時(shí)間

議程安排

參會(huì)人員及負(fù)責(zé)人

備注

月 18 日

9:00-10:00

會(huì)前接待、簽到及引導(dǎo)工作

接待組及秘書組和保衛(wèi)科

名單盤點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)工作

10:00-12:00

雙方主要人員發(fā)言

所有代表人員

相關(guān)資料備齊

12:00-14:00

進(jìn)餐及休息時(shí)間

接待組

食宿安排

14:00-17:00

產(chǎn)品討論及會(huì)議洽談（結(jié)束后進(jìn)餐）

所有人員

產(chǎn)品及相關(guān)設(shè)備

月 19 日

9:00-11:30

接與會(huì)人員進(jìn)行景點(diǎn)參觀和游玩等

接待組及會(huì)議相關(guān)人員

相關(guān)事項(xiàng)安排及注意安全

11:30-13:30 進(jìn)餐時(shí)間

接待組

食宿安排

13:30-14:30

休息時(shí)間（與會(huì)人員自行安排）

接待組及會(huì)議相關(guān)人員

景點(diǎn)游玩后的人員清點(diǎn)及安全事項(xiàng)

18:00-21:00

進(jìn)行晚餐宴會(huì)時(shí)間

所有人員

宴會(huì)場(chǎng)所和菜式座位安排及結(jié)束后會(huì)場(chǎng)記錄

制發(fā)會(huì)議通知

某進(jìn)出口貿(mào)易公司與某大型服裝生產(chǎn)企業(yè)服裝出口的業(yè)務(wù)洽談會(huì) 主辦：某進(jìn)出口貿(mào)易公司

您好！首先祝貴公司前程似錦！

為適應(yīng)市場(chǎng)變化、進(jìn)一步促我司與貴公司雙方的經(jīng)貿(mào)交流、拓寬溝通渠道，增進(jìn)各行業(yè)企業(yè)間在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等方面的合作，由某進(jìn)出口貿(mào)易公司主辦的服裝出口貿(mào)易洽談會(huì)將于2013年5月18日在某進(jìn)出口貿(mào)易公司的會(huì)議室舉行、洽談，并誠(chéng)邀貴公司參觀我司。通過貴公司介紹優(yōu)秀的產(chǎn)品、與貴公司的深入交流，尋找相互感興趣的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)合作伙伴，共同拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

洽談會(huì)的具體內(nèi)容如下

-會(huì)議名：某進(jìn)出口貿(mào)易公司與某大型服裝生產(chǎn)企業(yè)服裝出口的業(yè)務(wù)洽談會(huì)時(shí)間：09:00~17:00主辦：某進(jìn)出口貿(mào)易公司（主方）的會(huì)議室商談項(xiàng)目：服裝出口的業(yè)務(wù)洽談-主辦單位提供服務(wù)項(xiàng)目 :

1)往返機(jī)票總額的50%（根據(jù)公司的規(guī)模決定）

2)住宿(2夜,包含早中餐)

3）提供單獨(dú)會(huì)客室

4)提供洽談會(huì)當(dāng)天翻譯

望有貴公司于5月1日前填寫企業(yè)回執(zhí)表回傳至我司。

聯(lián)系人：xxx 傳真：xx-xxx-xxxxxxxx 電話：xxx-xxxxxxx,手機(jī)：xxxxxxxxxxx 某進(jìn)出口貿(mào)易司

2013年4月17日

五、談判會(huì)議室的布置與座次安排 ①洽談室的選擇與布置

?此次為中小型規(guī)模會(huì)議，所以只要安排在會(huì)議室即可。另外安排2-3個(gè)房間，一間作為主要會(huì)議室外，另一間作為雙方進(jìn)行內(nèi)部協(xié)商的密談室，再配一個(gè)休息室。會(huì)議室的布置：

1、布置綠色植物（美化養(yǎng)神）

2、張貼業(yè)績(jī)表（起到宣傳作用，給客方塑造企業(yè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍形象）

3、布置舒適的談判會(huì)議（如：適宜的光線和溫度、寧?kù)o的環(huán)境、還有會(huì)議召開時(shí)可拉上窗簾以集中精力在會(huì)議主題，從而提高洽談的成功率）②談判桌擺放及座次安排 ?長(zhǎng)方形

由于會(huì)議室的格局，決定將會(huì)議桌橫放，則正面對(duì)門為上座，應(yīng)屬于客方，背面對(duì)門為下座，屬于主方（靠近門口側(cè)）

雙方主談人首席代表，各在己方一邊的中間就坐，其余人員則遵循右高左低的原則，依照職位高低自近而遠(yuǎn)地分別在主談人兩側(cè)就坐

六、會(huì)前主方談判的接待準(zhǔn)備

?主座談判，作為東道主一方出面安排各項(xiàng)洽談事宜時(shí)，一定要在迎送、款待、場(chǎng)地布置、座次安排等各方面精心周密準(zhǔn)備，盡量做到主隨客便，主應(yīng)客求，方的理解、信賴和尊重

1、成立接待小組

?成員由后勤保障(食宿方面、交通、通訊）負(fù)責(zé)人員組成

2、擬訂接待方案

?安排其他接待人員在公司接待與會(huì)人員，接待組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)簽到，引導(dǎo)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)安排茶水接待客人

?安排前臺(tái)人員到前廳等候處理，幫助解決突發(fā)情況

?保衛(wèi)人員及其他人員到現(xiàn)場(chǎng)勘查，以保證與會(huì)人員人身安全和財(cái)產(chǎn)安全 ?秘書組合保衛(wèi)組聯(lián)手安排會(huì)議相關(guān)必備用品

七、主座談判迎送工作 ?我方作為東道主（主座），客方此次出席的有：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理助理、商務(wù)人員、財(cái)務(wù)人員、法律顧問、翻譯人員、技術(shù)顧問8位代表 ?客方抵離的航班時(shí)間為8:30分，我方所有迎送人員都應(yīng)主動(dòng)先于客方到達(dá)前1個(gè)小時(shí)指定地點(diǎn)迎候

?客房此次來的人數(shù)不多，我方迎接人員要按身份職位的高低順序列隊(duì)迎接，雙方人員互相握手致意，問候寒暄

?若我方主要領(lǐng)導(dǎo)陪同乘車，需請(qǐng)客方主要領(lǐng)導(dǎo)坐在其右側(cè)。最好讓客人從右側(cè)門上車，我方領(lǐng)導(dǎo)從左側(cè)門上車，避免從客人座前穿過

八、雙方利益、優(yōu)劣勢(shì)分析及洽談目的 優(yōu)劣勢(shì)分析

我方利益：

1、獲得更高的利潤(rùn)

2、建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系

對(duì)方利益：

1、制作質(zhì)量上乘、性能良好、價(jià)格適中的品牌服裝

2、建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系

我方優(yōu)勢(shì)：

1、資金流動(dòng)自由、信譽(yù)良好

2、購(gòu)貨渠道較廣

我方劣勢(shì)：

1、銷售量業(yè)務(wù)劇增，存貨不足

2、合作對(duì)象較多同時(shí)也較分散

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

1、生產(chǎn)的服裝質(zhì)量相對(duì)好，較市面上其他同類產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力

2、訂單多，合作對(duì)象多 對(duì)方劣勢(shì)：

1、有大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、生產(chǎn)線較為繁忙 洽談目的：

1、達(dá)到合作目的，爭(zhēng)取簽下我們預(yù)期合作條件下的合同

2、保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)

3、由我方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸和保險(xiǎn)

九、談判程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的 共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛

借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破

2、中期談判階段：

1）紅臉白臉策略：由兩名洽談成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將洽談話題從價(jià)格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來

2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益

3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來?yè)Q取其它更大利益

4）突出優(yōu)勢(shì)：以以往案例作為資料，讓對(duì)方了解到我們的優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失

5）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局

3、休局階段：

如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

4、最后談判階段：

1）把握底線：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅 度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略

2）埋下契機(jī)：在談判中形成一體化洽談，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

3）達(dá)成協(xié)議：明確最終洽談結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定簽訂合同的具體時(shí)間和地點(diǎn) 制定應(yīng)急預(yù)案

雙方進(jìn)行商務(wù)洽談，總會(huì)出現(xiàn)特殊情形。為了使洽談順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。例如： 對(duì)方提出新的異議 應(yīng)對(duì)方案：

1、保留意見，再待商議

2、就著和好往來，適當(dāng)讓步

十、談判流程（1）雙方進(jìn)場(chǎng)

（2）介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員（3）正式進(jìn)入談判：

?主要介紹本次主要談的服裝類型，批量等情況 ?遞交并討論此次出口協(xié)議

?雙方協(xié)商服裝的交貨時(shí)間、地點(diǎn)方式等

?協(xié)商定金支付的時(shí)間、方式，及有違約情況下的賠償辦法和法律責(zé)任（4）達(dá)成協(xié)議（5）簽訂協(xié)議

（6）握手祝賀談判成功，拍照留念。（7）設(shè)宴招待，談判圓滿達(dá)成

十一、會(huì)議服務(wù)工作程序及注意事項(xiàng) 會(huì)議迎賓服務(wù)

1、會(huì)議開始前1小時(shí)，迎賓員應(yīng)在會(huì)議室門口立崗迎候參加會(huì)議的客人到達(dá)。來賓到達(dá)時(shí)應(yīng)引領(lǐng)到簽到處簽到

2、簽到時(shí)，服務(wù)人員應(yīng)主動(dòng)微笑問候，詢問來賓工作單位,并示意來賓在簽到簿適當(dāng)位置簽到，然后引領(lǐng)至?xí)?chǎng)或休息室

3、迎接來賓入座時(shí)，要面帶微笑，用語(yǔ)禮貌，舉止大方，手、語(yǔ)并用

4、提供茶水服務(wù)的順序是先主賓后主人，然后按順時(shí)針方向提供服務(wù)

5、添加茶水時(shí)，倒至七分滿，并注意客人的動(dòng)態(tài)，以免發(fā)生碰撞。服務(wù)過程中，須忙而不亂，快而穩(wěn)地將茶水送到客人面前。擺放茶杯時(shí)，聲音要輕，茶杯須放在賓客的右手位置，同時(shí)杯柄朝后45度，并說：“請(qǐng)用茶”。用礦泉水，必須先開瓶蓋，再掀杯蓋，倒入礦泉水時(shí)，礦泉水瓶不得與杯口接觸，倒至八分滿即可 會(huì)場(chǎng)服務(wù)

1、會(huì)議開始后，在會(huì)議室門口掛上“請(qǐng)勿打擾”牌子

2、會(huì)議開始后，服務(wù)員應(yīng)站立在會(huì)場(chǎng)周圍，觀察所負(fù)責(zé)區(qū)域賓客是否需要服務(wù)

3、服務(wù)員不得隨意出入會(huì)議室，確有緊急事項(xiàng)，服務(wù)員可用紙條傳遞信息

4、送茶水時(shí)，應(yīng)對(duì)客人說：“請(qǐng)用茶”。每隔20分鐘加茶水（給有需要的客人）

5、會(huì)議結(jié)束，服務(wù)員要立即開啟會(huì)議室大門，并在門口立崗送客，面帶微笑道別

6、將衣帽架上的衣、帽送還來賓，注意不可出錯(cuò)。檢查會(huì)議室是否有來賓遺忘的物品，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)立即交還來賓或交領(lǐng)班處理 會(huì)議結(jié)束

1、檢查會(huì)議室內(nèi)是否有電器設(shè)備損壞，發(fā)現(xiàn)損壞及時(shí)通知設(shè)備部進(jìn)行修復(fù)

2、清理會(huì)議桌上的資料、茶杯、毛巾、礦泉水等物品，并送到儲(chǔ)水間進(jìn)行清洗

3、擺放桌椅，恢復(fù)原樣，進(jìn)行保潔清掃

4、關(guān)閉所有的照明燈具，空調(diào)調(diào)節(jié)器可微略下降，以備下次會(huì)議使用

5、關(guān)閉會(huì)議室

會(huì)場(chǎng)服務(wù)的注意事項(xiàng)

1、絕不能因?yàn)榉?wù)站立時(shí)間過長(zhǎng)，而倚靠會(huì)場(chǎng)墻壁或柱子

2、在會(huì)場(chǎng)服務(wù)時(shí)應(yīng)盡量不干擾討論中的客人或正在發(fā)言的客人

3、會(huì)場(chǎng)服務(wù)過程，語(yǔ)言、動(dòng)作要輕，避免影響發(fā)言者

4、遵守會(huì)場(chǎng)規(guī)定，不得隨意翻閱會(huì)議文件或打聽會(huì)議內(nèi)容。對(duì)于所聽到的會(huì)議內(nèi)容應(yīng)保密

十二、談判過程中的禮儀

會(huì)前，我方準(zhǔn)時(shí)迎候，工作人員需先于客方到達(dá)談判地點(diǎn)，當(dāng)客方人員到達(dá)時(shí)，我方人員在大樓門口迎候，亦可指定專人在大樓門口接引客人，我方人員只在談判室門口迎候

雙方由主談人介紹各自成員，互相握手、問候、致意。然后由客方先行進(jìn)入談判室或賓主雙方同時(shí)進(jìn)入談判室，主方人員待客方人員落座后再坐下 ?在正式開始前，雙方作簡(jiǎn)短致辭，后再入座

?洽談?wù)介_始，這時(shí)非談判人員應(yīng)全部離開談判室；在談判進(jìn)行中，雙方要關(guān)閉所有的通訊工具或調(diào)到靜音，人員也不要隨便進(jìn)出

?洽談中，服務(wù)人員要時(shí)刻觀察那些經(jīng)常喝水的客人，目測(cè)茶水剩1/5時(shí)，就應(yīng)及時(shí)倒水 ?會(huì)議結(jié)束后，我方人員要將客方人員送至電梯口或送到大樓門口上車，握手告別，目送客人汽車開動(dòng)后再離開

第三篇：2011年我國(guó)紡織服裝出口退稅下調(diào)情況分析

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? ? ? 2011年我國(guó)紡織服裝出口退稅下調(diào)情況分析

近期關(guān)于“紡織服裝出口退稅率將下調(diào)5個(gè)點(diǎn)至11%”的傳言再度甚囂塵上，業(yè)界認(rèn)為，鑒于當(dāng)前紡織出口面臨多重壓力，短期內(nèi)出口退稅大幅下調(diào)可能性較小。

在成本快速上升、人民幣加速升值、貨幣政策收緊以及出口退稅政策或變動(dòng)和貿(mào)易保護(hù)主義加劇的背景之下，我國(guó)紡織服裝出口增速將明顯放緩，預(yù)計(jì)2011年行業(yè)出口增速將從去年的23.59%降至15%左右。

出口退稅率短期或難下調(diào)

近段時(shí)間，“國(guó)家將下調(diào)紡織服裝出口退稅率5個(gè)點(diǎn)至11%”的傳言不脛而走，給紡織服裝業(yè)界帶來了不小的震動(dòng)。分析人士認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變的角度來看，紡織服裝出口退稅率的下調(diào)甚至取消都在情理之中，但選擇此時(shí)下調(diào)以及5個(gè)百分點(diǎn)的調(diào)整幅度還是在各方意料之外。

我國(guó)在2008年8月至2009年4月期間先后4次上調(diào)紡織服裝產(chǎn)品的出口退稅率。目前，我國(guó)紡織品、服裝的出口退稅率為16%。16%的退稅率對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)低下的國(guó)內(nèi)紡織、服裝出口企業(yè)而言具有重要作用。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)出口企業(yè)平均利潤(rùn)率為1.47%，低于工業(yè)企業(yè)平均利潤(rùn)水平；2011年1至2月，企業(yè)出口利潤(rùn)率進(jìn)一步下降到1.44%。中國(guó)第一紡織網(wǎng)最新發(fā)布的報(bào)告顯示，如果紡織服裝出口退稅率下調(diào)5個(gè)百分點(diǎn)，必將在短期內(nèi)給行業(yè)出口造成重創(chuàng)，而這種不利因素也將傳導(dǎo)至中上游本已很脆弱的市場(chǎng)。

第一紡織網(wǎng)首席分析師汪前進(jìn)表示，2010年我國(guó)紡服出口退稅額達(dá)到2100億元左右，約占全國(guó)出口退稅總額的28.8%。簡(jiǎn)單測(cè)算，退稅下調(diào)5個(gè)點(diǎn)，則紡織出口退稅減少約650億元，相當(dāng)于紡織全行業(yè)利潤(rùn)的1/3，其對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響不可謂不大?！拌b于當(dāng)前紡織出口面臨多重壓力，短期內(nèi)出口退稅大幅下調(diào)可能性較小，即便調(diào)整，幅度也不宜過大，內(nèi)控制在1至2個(gè)百分點(diǎn)內(nèi)，盡量保持出口相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。”汪前進(jìn)表示。

今年出口增速降至15%左右

作為我國(guó)傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)，紡織服裝行業(yè)一向以外向型為主，近兩年伴隨著行業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，出口所占比重有所下降，但當(dāng)前對(duì)外依存度仍然高達(dá)40%左右，行業(yè)出口形勢(shì)的好壞依然是衡量行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

事實(shí)上，我國(guó)紡織品服裝出口自去年扭轉(zhuǎn)負(fù)增長(zhǎng)局面至今，始終處于高速增長(zhǎng)之中。2010年，在國(guó)際市場(chǎng)逐步恢復(fù)以及采購(gòu)商補(bǔ)庫(kù)需求增加的帶動(dòng)下，2010年紡織品服裝出口額首次突破2000億美元大關(guān)，達(dá)到2065.30億美元，同比增長(zhǎng)23.59%，創(chuàng)歷史新高。今年一季度紡織出口繼續(xù)保持了23%的高增速水平。

不過，出口快速增長(zhǎng)的背后也存在著隱憂。汪前進(jìn)指出，一季度出口增速中，大約有8個(gè)百分點(diǎn)是受上年一季度低基數(shù)影響而“虛增”的。進(jìn)一步扣除成本推動(dòng)價(jià)格上漲和人民幣升值等因素后，實(shí)際出口增長(zhǎng)水平更低。這種低基數(shù)效應(yīng)將在今年二季度開始迅速減弱。

此外，“十二五”期間，我國(guó)的外貿(mào)政策正在從積極向中性甚至收縮的方向轉(zhuǎn)變，期間包含著人民幣匯率的不斷升值、勞動(dòng)力成本的提高及出口退稅率下調(diào)、原材料價(jià)格的上漲、貿(mào)易壁壘等眾多因素的影響，我國(guó)出口“低成本，高增長(zhǎng)”的模式難以為繼，紡織服裝“高成本，低增長(zhǎng)”時(shí)代已經(jīng)來臨。業(yè)界預(yù)計(jì)，“十二五”期間我國(guó)紡織出口將以穩(wěn)定國(guó)際市場(chǎng)份額為目標(biāo)，年均增速將保持在5%－8%的水平，其中，價(jià)值增長(zhǎng)將成為拉動(dòng)中國(guó)紡織出口增長(zhǎng)的重要引擎之一。

對(duì)于今年的出口形勢(shì)，汪前進(jìn)表示，綜合考慮世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、主要經(jīng)濟(jì)體需求變化、匯率波動(dòng)和國(guó)內(nèi)投資消費(fèi)形勢(shì)等情況，在中國(guó)龐大的外貿(mào)基數(shù)下，繼續(xù)擴(kuò)展原有市場(chǎng)空間面臨“天花板”問題，預(yù)計(jì)2011年紡織出口增速將降至15%左右，提價(jià)將成為出口增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)者。

第四篇：紡織服裝出口萎縮原因分析及對(duì)策建議

《紡織服裝出口萎縮原因分析及對(duì)策建議》

我國(guó)紡織服裝出口增長(zhǎng)萎縮的原因，大體可以概括為以下幾個(gè)方面：

1、主要出口地區(qū)國(guó)家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，需求乏力。

歐美等國(guó)家傳統(tǒng)市場(chǎng)的需求乏力，無疑是我國(guó)紡織服裝出口出現(xiàn)萎縮的一個(gè)主要原因。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家雖然已經(jīng)從金融危機(jī)中逐漸復(fù)蘇，但不斷涌現(xiàn)的國(guó)家主權(quán)債務(wù)危機(jī)問題又加劇了其國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡化，使世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)更加不明朗。此外，在國(guó)際市場(chǎng)不確定性因素增多的情況下，各國(guó)采購(gòu)商也紛紛持觀望態(tài)度，出口訂單數(shù)量明顯減少，目前市場(chǎng)大多以零星小單為主。

2、新興國(guó)家紡織品服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，積極搶占低端產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

印度、巴基斯坦、孟加拉國(guó)等新興國(guó)家近年來紡織品服裝行業(yè)發(fā)展迅速，憑借低成本優(yōu)勢(shì)積極搶占國(guó)際市場(chǎng)份額，在一定程度上影響了我國(guó)紡織品服裝出口貿(mào)易增長(zhǎng)。從今年以來，我國(guó)在美國(guó)的市場(chǎng)份額卻開始有所下降。其中，按金額統(tǒng)計(jì)，2010年我國(guó)在美國(guó)的市場(chǎng)份額為41.24%，今年前4個(gè)月已經(jīng)下降到了35.33%，下降了13.79%，幾乎回到了2008年以前的水平；從數(shù)量上來看，前4個(gè)月，我國(guó)在美國(guó)市場(chǎng)上的份額也從2010年的46.89%下降到了41.89%，減少了5個(gè)百分點(diǎn)。而最近歐盟發(fā)布的第一季度紡織品服裝進(jìn)口報(bào)告也顯示，歐盟自中國(guó)進(jìn)口的紡織品服裝份額也有大幅下降。

3、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷售成本提高，人民幣升值，企業(yè)負(fù)擔(dān)加重，出口競(jìng)爭(zhēng)力下降。

與新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家相比，我國(guó)在用工成本、原材料成本和運(yùn)輸成本等各方面都在大幅升高，加之人民幣匯率上升等因素的作用，我國(guó)紡織品服裝出口成本壓力越來越大，在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力日益降低，市場(chǎng)份額日漸減少。今年以來，東盟和印度等國(guó)家在美國(guó)市場(chǎng)的份額都在大幅上升，其中，從出口金額上來看，印度的市場(chǎng)份額由2010年的5.76%一路上升到今年前4個(gè)月的6.9%，提升了1.14個(gè)百分點(diǎn)，而東盟則由去年的17.55%增加到今年的19.75%，增加了2.2個(gè)百分點(diǎn)，而孟加拉國(guó)和巴基斯坦也分別增加了1.1和0.15個(gè)百分點(diǎn)。

4、國(guó)際貿(mào)易保護(hù)升級(jí)，加劇企業(yè)負(fù)擔(dān)，限制出口貿(mào)易增長(zhǎng)

今年1月13日，土耳其政府宣布對(duì)從全球進(jìn)口的梭織布和服裝實(shí)施保障措施提高進(jìn)口關(guān)稅，此案涉及2258家中國(guó)企業(yè)，涉案金額8.3億美元；3月23日，印尼政府宣布對(duì)部分梭織棉布加征關(guān)稅，征稅時(shí)間為3年，此案涉及我出口金額5593萬美元，涉案企業(yè)226家。商務(wù)部副部長(zhǎng)鐘山在2011年全國(guó)貿(mào)促工作會(huì)議上說，2010年全年我國(guó)遭遇貿(mào)易摩擦64起，涉案金額約70億美元，我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上遭遇的貿(mào)易摩擦不容忽視。

除了貿(mào)易磨擦造成的影響以外，一些國(guó)家對(duì)紡織服裝業(yè)新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家提供的貿(mào)易優(yōu)惠政策也潛在削減了我國(guó)紡織品服裝出口競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際市場(chǎng)重重貿(mào)易限制，也是影響我國(guó)紡織品服裝出口貿(mào)易增長(zhǎng)的重要因素。

對(duì)策建議

值得警惕的是，由于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家主權(quán)債務(wù)危機(jī)問題懸而未決，導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇將面臨更多不確定性因素的沖擊，因此，國(guó)際市場(chǎng)局勢(shì)的變動(dòng)仍存在很大變數(shù)。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)的不明朗，建議國(guó)內(nèi)紡織服裝類企業(yè)應(yīng)在以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)或調(diào)整：

第一，提高產(chǎn)品生產(chǎn)工藝水平，積極研發(fā)新品種，增加紡織服裝產(chǎn)品的技術(shù)含量和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品的需求，積極拓展高端市場(chǎng)。調(diào)整出口結(jié)構(gòu)，積極開拓新市場(chǎng)，減少對(duì)歐美日等傳統(tǒng)市場(chǎng)國(guó)家的依賴，提高行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

第二，加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率，控制企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本，降低能耗，提升產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，抵御其它新興國(guó)家對(duì)國(guó)際市場(chǎng)份額搶奪造成的長(zhǎng)期沖擊。

第三，提高貿(mào)易能力，培育更多精通國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)人才，主動(dòng)應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易保護(hù)盒貿(mào)易摩擦的挑戰(zhàn)，保障已有的市場(chǎng)領(lǐng)地。

第四，關(guān)注國(guó)際形勢(shì)變動(dòng)，積極研究國(guó)際市場(chǎng)變化態(tài)勢(shì)，及時(shí)應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的波動(dòng)，提高應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)突變的能力，掌握國(guó)際市場(chǎng)出口貿(mào)易的主動(dòng)性。

銀河華非 李長(zhǎng)水 摘2011.9

第五篇：【行業(yè)快訊】2013上半年我國(guó)紡織服裝出口形勢(shì)分析

【行業(yè)快訊】2013上半年我國(guó)紡織服裝出口形勢(shì)分析

[轉(zhuǎn)自.服裝人才網(wǎng)]——

2013/8/2

5我國(guó)紡織業(yè)出口在遭遇了去年的“寒流”之后，今年上半年出口呈現(xiàn)顯著復(fù)蘇跡象，紡織原料、制品及紡織機(jī)械出口額增速均出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。

雖然紡織業(yè)出口在今年出現(xiàn)了明顯回暖跡象，但仍面臨以下突出問題：一是人民幣快速升值直接影響紡織業(yè)出口利潤(rùn)，出口形勢(shì)不容樂觀;二是原材料和勞動(dòng)力成本上漲，將進(jìn)一步提高企業(yè)成本，加劇出口訂單向東南亞國(guó)家的流失;三是紡織行業(yè)遭受的各類貿(mào)易壁壘呈現(xiàn)不斷上升趨勢(shì)，給我國(guó)紡織企業(yè)出口造成一定風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)海關(guān)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年我國(guó)共出口紡織原料及制品1232.6億美元，比去年同期增長(zhǎng)12%。

其中，天然纖維類產(chǎn)品出口115.4億美元，比去年同期增長(zhǎng)14.6%;化纖及工業(yè)用紡織品類產(chǎn)品出口199.9億美元，比去年同期增長(zhǎng)8.1%;服裝及飾品類產(chǎn)品出口917.2億美元，比去年同期增長(zhǎng)12.6%。另外，第一季度我國(guó)紡織機(jī)械產(chǎn)品出口額為11.7億美元，比去年同期增長(zhǎng)7.5%。

天然纖維類產(chǎn)品對(duì)東南亞國(guó)家出口額大幅增長(zhǎng)

今年上半年，我國(guó)天然纖維類產(chǎn)品主要出口市場(chǎng)為中國(guó)香港、越南和孟加拉國(guó)，對(duì)以上三市場(chǎng)出口額合計(jì)占同期天然纖維類產(chǎn)品出口總額的39.7%，對(duì)以上三市場(chǎng)出口額分別為20.5億美元、13.9億美元和11.4億美元，同比分別增長(zhǎng)29%、27.1%和29.9%。

可以看出，受我國(guó)紡織業(yè)成本不斷升高和國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)紡織服裝產(chǎn)品貿(mào)易壁壘的不斷加強(qiáng)，我國(guó)紡織服裝出口優(yōu)勢(shì)正在逐漸被越南、孟加拉等低勞動(dòng)力成本國(guó)家所取代，上述國(guó)家對(duì)自我國(guó)進(jìn)口天然纖維類原料的需求呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從天然纖維類產(chǎn)品出口主要品種看，各類型棉織布品種出口額排名居前。從出口企業(yè)情況來看，我國(guó)天然纖維類產(chǎn)品出口集中度較低，出口額排名前10位企業(yè)出口額合計(jì)占同期出口總額的14.5%。

化纖及工業(yè)用紡織品對(duì)越南出口大幅增長(zhǎng)對(duì)美出口回落

今年上半年，我國(guó)化纖及工業(yè)用紡織品產(chǎn)品出口額為199.9億美元，比去年同期增長(zhǎng)8.1%，其中對(duì)越南出口14.2億美元，同比增長(zhǎng)34.9%;對(duì)美國(guó)出口11.6億美元，同比下降8.6%;對(duì)中國(guó)香港出口10.7億美元，同比增長(zhǎng)7.1%。對(duì)以上三大市場(chǎng)出口額合計(jì)占同期我國(guó)化纖及工業(yè)用紡織品出口總額的18.2%。

從化纖及工業(yè)用紡織品出口的主要品種來看，聚酯類品種出口額居前，出口額在2億美元以上的品種總共有7種。

從出口企業(yè)情況來看，我國(guó)化纖及工業(yè)用紡織品產(chǎn)品出口集中度較低，出口額排名前10位企業(yè)出口額合計(jì)僅占同期出口總額的4.2%。

服裝及飾品類產(chǎn)品對(duì)日本市場(chǎng)出口繼續(xù)回落棉質(zhì)服裝仍為主要出口品種今年上半年，我國(guó)服裝及飾品類產(chǎn)品出口額為917.2億美元，比去年同期增長(zhǎng)12.6%。其中，對(duì)歐盟出口為181.7億美元，同比增長(zhǎng)3.3%;同期對(duì)美國(guó)和日本市場(chǎng)分別出口156.5億美元和109.3億美元，同比分別增長(zhǎng)7.5%和0.3%。對(duì)以上三大市場(chǎng)出口額合計(jì)占同期我國(guó)服裝及飾品類產(chǎn)品出口總額的48.8%。從出口主要品種來看，主要以棉質(zhì)類服裝為主。今年上半年出口額超10億美元的品種共有8種。

從出口企業(yè)情況來看，我國(guó)服裝及飾品類產(chǎn)品出口集中度與紡織原料類產(chǎn)品相比更為分散，出口額排名前10位企業(yè)出口額合計(jì)僅占同期出口總額的3.5%。紡織機(jī)械產(chǎn)品對(duì)越南出口迅猛增長(zhǎng)

今年上半年，我國(guó)紡織機(jī)械產(chǎn)品共出口11.7億美元，同比增長(zhǎng)7.5%。其中，對(duì)印度出口2.4億美元，增長(zhǎng)16.3%，對(duì)越南出口1.1億美元，迅猛增長(zhǎng)1.3倍。對(duì)以上兩市場(chǎng)出口額合計(jì)占同期紡織機(jī)械類產(chǎn)品出口總額的29.1%。

從出口企業(yè)情況來看，我國(guó)紡織機(jī)械類產(chǎn)品出口集中度相對(duì)集中，出口額排名前10位企業(yè)出口額合計(jì)占同期我國(guó)紡織機(jī)械類產(chǎn)品出口總額的27.3%。