第一篇：品牌是美甲行業(yè)競爭的關(guān)鍵

品牌是美甲行業(yè)競爭的關(guān)鍵

“商城如戰(zhàn)場”，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，商業(yè)競爭越演越激烈，已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段。優(yōu)勝劣汰，是商業(yè)界的生存法則，國內(nèi)的美甲的行業(yè)也正面臨著這一法則的考驗(yàn)。

近今年來，美甲行業(yè)在國內(nèi)興起，并得到了迅速的發(fā)展。美甲行業(yè)的低投入高回報(bào)使得很多人趨之若鶩，這自然也滋生了不少商業(yè)寄生蟲。部分商家為了搶占市場而生產(chǎn)銷售假冒偽劣的美甲產(chǎn)品，惡性競爭，擠壓對(duì)手，破壞市場行情，這對(duì)美甲行業(yè)的發(fā)展是很不利的。生存和發(fā)展是每個(gè)商家追逐的目的，那么怎么樣才能給更好地生存呢，這是我們應(yīng)該探討的問題。

有些人靠的是價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)，拼命地?cái)D壓成本，進(jìn)行薄利多銷；有些人靠的是口碑，跟蹤服務(wù)好老客戶，讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹；有些人靠的是包裝，不斷地更換包裝，不斷地推出新的產(chǎn)品來滿足顧客的新鮮感。中國美甲商城認(rèn)為，價(jià)格、口碑、包裝固然重要，但不是生存和發(fā)展中的關(guān)鍵因素。生存靠這些基本是沒有問題的，但要想在美甲行業(yè)中脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者，那么我們必須有自己的法寶——品牌。

“品牌”是大家所熟悉的名詞，成功的品牌必須是獨(dú)樹一幟的，令人難忘的，它所代表的是一種賞心悅目的產(chǎn)品。品牌具有巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，它不僅可以給企業(yè)帶來可觀的利潤，而且還可以給企業(yè)帶來巨大的無形資產(chǎn)價(jià)值。品牌不等同于品牌的標(biāo)識(shí)。品牌的標(biāo)識(shí)包括品牌的名字、商標(biāo)、圖案等，這些都是品牌的外在形象。打個(gè)比方，男

女朋友在第一次見面的時(shí)候，最先注意的是對(duì)方的外在形象。品牌除了外在形象外還有重要的內(nèi)在形象，它是無形的，能夠有效的傳播，并引起受眾的共鳴以致接受，并成為該品牌的消費(fèi)者。

中國美甲商城認(rèn)為，品牌是價(jià)格、服務(wù)、口碑、包裝的綜合體。同樣是美甲產(chǎn)品，為什么有些牌子賣得貴卻賣得很好，為什么牌子賣得很便宜卻一直賣得很差，這就是品牌效應(yīng)。從市場規(guī)律來講，價(jià)格總會(huì)圍繞著價(jià)值上下浮動(dòng)的。但是在現(xiàn)實(shí)市場中，有些產(chǎn)品的價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了他所包含的價(jià)值，這也是品牌效應(yīng)。

美甲行業(yè)在迅速發(fā)展的過程中，總會(huì)面臨著幾次洗牌的階段，優(yōu)勝劣汰是自然的法則，通過洗牌，將會(huì)徹底地清除掉美甲行業(yè)的寄生蟲。品牌是生存、競爭的關(guān)鍵，誰擁有了成功的品牌，誰就擁有了成功。

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第二篇：美甲行業(yè)情況

美甲行業(yè)情況

美甲行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

縱觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展、行業(yè)進(jìn)步和市場競爭，以投資低，風(fēng)險(xiǎn)小，利潤大，回報(bào)快等特點(diǎn)見長的中國美甲行業(yè)發(fā)展還正處在從初級(jí)急速膨脹階段到騰飛發(fā)展的過渡期，這就要求美甲行業(yè)從業(yè)者需從經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)、整體服務(wù)素質(zhì)等方面不斷的學(xué)習(xí)和提升。美甲產(chǎn)品和服務(wù)作為美容行業(yè)一個(gè)突飛猛進(jìn)的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)將向著專業(yè)化、規(guī)范化、規(guī)?；?、服務(wù)化、特色化的方向發(fā)展。中國日?qǐng)?bào)報(bào)道指出，中國美甲經(jīng)濟(jì)正在成為美容行業(yè)最具潛力的最具前途的消費(fèi)增長點(diǎn)。預(yù)估2013年美甲年?duì)I業(yè)額占到整個(gè)美容行業(yè)3700億元的19%即700多億元，預(yù)計(jì)今后每年以13%的速度增長。

趨勢(shì)一：美甲行業(yè)的整體發(fā)展規(guī)模將愈發(fā)壯大

外資美甲品牌的進(jìn)入，更是憑借先進(jìn)的技術(shù)，設(shè)備優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的經(jīng)營理念介入到中國大陸的市場競爭中。２012年將成為中國美甲經(jīng)濟(jì)騰飛年。隨著美甲行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展日趨成熟，美甲市場、美甲資源、美甲商貿(mào)、美甲生產(chǎn)、美甲培訓(xùn)、美甲科研、美甲媒體、美甲活動(dòng)等與美甲相關(guān)的更多環(huán)節(jié)和內(nèi)容，都被將納入到美甲產(chǎn)業(yè)鏈條之中。美甲行業(yè)的發(fā)展規(guī)模將從起步階段的市場拓展層面，逐漸擴(kuò)大到社會(huì)影響層面和人文關(guān)懷的生活層面。極具活力的流行文化和時(shí)尚氛圍，為美甲業(yè)規(guī)模發(fā)展提供了廣闊的產(chǎn)業(yè)背景。趨勢(shì)二：美甲行業(yè)將有越來越多的投資商加入

美甲行業(yè)呈現(xiàn)的特征:投資機(jī)會(huì)大，利潤空間大；投資少，見效快；投資環(huán)境多種形式，經(jīng)營方式靈活；用人少，技術(shù)易掌握；產(chǎn)品項(xiàng)目多，能滿足多層次消費(fèi)需求等。投資趨向大致可有三種選擇：一是原有從屬于美容院、化妝店的美甲項(xiàng)目將逐漸剝離出來，成為招牌項(xiàng)目；二是全國各地將會(huì)出現(xiàn)一些中小型美甲直營店，無論直營店經(jīng)營者有無行業(yè)基礎(chǔ)，概無例外都是看好美甲業(yè)誘人的前景和巨大的利潤空間。三是事實(shí)上絕大部分投資者看好了大品牌提供的優(yōu)惠加盟政策，以不多的投資加入到品牌連鎖經(jīng)營行列，分享特許經(jīng)營帶來的品牌效益，有大品牌提供齊全的配送服務(wù)、全面的經(jīng)營扶持和技術(shù)支持，在店面管理和促銷服務(wù)上會(huì)收到事半功倍的經(jīng)營效益。

趨勢(shì)三：美甲店鋪經(jīng)營呈現(xiàn)的形式多樣化，整體相關(guān)配套水平也急需提高

美甲店鋪經(jīng)營呈現(xiàn)的形式將以有實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營為主；產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店；整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪和個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店為輔的多元形式相配套，其中以品牌經(jīng)營的實(shí)力最為強(qiáng)，也最有通路渠道保障，各個(gè)形式在整體美甲行業(yè)的競爭中，都有自己的優(yōu)勢(shì)，也都有一定的市場份額，但是市場份額的多少取決于各種店鋪的整體相關(guān)配套水平的高低，其中包括：專業(yè)美甲技術(shù)水平；服務(wù)水平；消費(fèi)環(huán)境；美甲師的能力和名氣；服務(wù)種類的多元化等等。這些也都是品牌經(jīng)營者的強(qiáng)項(xiàng)，而顧客的整體美的體驗(yàn)消費(fèi)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，有實(shí)力的品牌經(jīng)營企業(yè)將提供系統(tǒng)化的整體輸出模式讓各加盟商輕松經(jīng)營，這給其他形式的經(jīng)營帶來很大的市場壓力，當(dāng)然他們也有其中一個(gè)水平特別突出，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一個(gè)環(huán)節(jié)中非常有特色，這樣也可以贏得很多穩(wěn)定的客源。相反沒有特色化相關(guān)配套水平的將很快失去市場競爭力，或被市場淘汰。

趨勢(shì)四：美甲企業(yè)的經(jīng)營管理文化將朝正規(guī)化方向發(fā)展

在有一個(gè)準(zhǔn)確而獨(dú)特的經(jīng)營定位之后，旨在突出每個(gè)人的個(gè)性化特色美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)需要與顧客的需求有很好的配合和真誠的溝通。專業(yè)的技術(shù)和真誠的服務(wù)態(tài)度將成為培養(yǎng)客戶忠誠度的標(biāo)準(zhǔn)。這就要求美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向。這種經(jīng)營管理文化對(duì)內(nèi)既留住了美甲師人才，建立了具有凝聚力和向心力的企業(yè)文化，又在對(duì)外形象上為品牌和店鋪贏得了新客源和回頭率。從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，經(jīng)營管理文化將對(duì)美甲店鋪的穩(wěn)定發(fā)展起到非常重要的推動(dòng)作用，正規(guī)化發(fā)展也將逐步成為一種趨勢(shì)。趨勢(shì)五：美甲行業(yè)的銷售模式探索和美甲本身發(fā)展空間一片光明

以女性美甲消費(fèi)來帶動(dòng)男士相關(guān)美容消費(fèi)品的銷售已經(jīng)成為一種新模式。從近兩三年的美容市場來看，男士用品已占有一席之地，美甲市場也不例外。隨著男士美容意識(shí)增強(qiáng)，以女性消費(fèi)來帶動(dòng)男性消費(fèi)也成為了一種蹊徑。這也體現(xiàn)了品牌的差異化營銷。

趨勢(shì)六：高質(zhì)量的品牌運(yùn)作和連鎖經(jīng)營成為美甲企業(yè)立足長遠(yuǎn)發(fā)展的必然趨勢(shì)

商務(wù)部公布的統(tǒng)計(jì)資料表明，獨(dú)立開辦企業(yè)業(yè)主的成功率不到20%，加盟連鎖店開辦的企業(yè)，成功率卻高于90%。經(jīng)濟(jì)學(xué)家何帆認(rèn)為，特許加盟連鎖經(jīng)營方式具有突出優(yōu)勢(shì)，但目前在國內(nèi)發(fā)展還具有一定的滯后性，預(yù)計(jì)未來這一營銷方式將成為美容行業(yè)的主流。從長遠(yuǎn)來看，不能滿足行業(yè)發(fā)展需求的個(gè)體店鋪，小規(guī)模、不規(guī)范經(jīng)營逐漸被品牌化、規(guī)?；I(yè)化的大型美甲企業(yè)，以連鎖特許加盟的模式所取代。這已經(jīng)是美甲行業(yè)內(nèi)有目共睹的趨勢(shì)。美甲行業(yè)也正需要規(guī)?；⑻厣?、專業(yè)服務(wù)型的領(lǐng)袖的企業(yè)來領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

第三篇：地板行業(yè)競爭激烈 長遠(yuǎn)策略是關(guān)鍵

地板行業(yè)競爭激烈 長遠(yuǎn)策略是關(guān)鍵

地板行業(yè)的競爭可以用激烈來形容，可是在激烈的市場競爭背后，卻是無休止的低水平的營銷競爭，所有的促銷主題都是圍繞著價(jià)格展開，買贈(zèng)活動(dòng)隨處可見。對(duì)于營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和實(shí)施，沒有跟進(jìn)各自企業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)行差異化定位，以地板企業(yè)的核心競爭力來實(shí)現(xiàn)差異化的營銷。

在當(dāng)前競爭激烈的地板市場，打造銷售主場絕非易事。首先是用高端形象解決品牌勢(shì)能問題，為了培育出自己的主力銷售區(qū)域，力爭做到品牌真正的華麗轉(zhuǎn)身。公司不僅重視品牌建設(shè)，也重視對(duì)經(jīng)銷商的幫扶和服務(wù)能力。對(duì)中國諸多的地板企業(yè)而言，地板品牌突破是一個(gè)老生常談的話題，但能找到一條適合自己品牌的突破道路的企業(yè)卻并不多。

在無數(shù)的地板企業(yè)中，誰能成為了近地板行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)?使得自己的地板品牌在經(jīng)銷商市場中受到關(guān)注，使自己的地板品牌知名度和美譽(yù)度得到了大幅度提升。

除了在渠道方面找到主場，成都?xì)W路地板相關(guān)人士認(rèn)為堅(jiān)持創(chuàng)新才是地板品牌實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵點(diǎn)。只有在地板產(chǎn)品上做的更多，才能讓地板銷量的增長變得有意義。

解決了品牌的形象問題，形成銷售主場的核心還必須依靠高質(zhì)量的產(chǎn)品，實(shí)木地板方面的優(yōu)勢(shì)無需多提，而在強(qiáng)化地板方面呢?是否增加強(qiáng)化地板生產(chǎn)線對(duì)傳統(tǒng)實(shí)木地板企業(yè)是一個(gè)兩難的問題，大部分實(shí)木地板企業(yè)對(duì)于強(qiáng)化地板產(chǎn)品實(shí)行OEM的策略，也取得不錯(cuò)的市場效果。

從短期來看，OEM是個(gè)不錯(cuò)的選擇，不僅可以節(jié)省比如生產(chǎn)場地和設(shè)備的大量投入，而且也縮短了產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)間，提高了企業(yè)投入與產(chǎn)出的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。但從長遠(yuǎn)來看，由于OEM雖然實(shí)現(xiàn)了對(duì)原材料(如強(qiáng)化基材、裝飾紙等)的準(zhǔn)確控制和品質(zhì)量長期穩(wěn)定的可能性，但是OEM是依附于其他品牌的銷售情況之下，沒有自身的沉淀很容易流失一部分消費(fèi)者。

再者，即使能夠保證質(zhì)量的穩(wěn)定，由于行業(yè)透明度的進(jìn)一步提高，企業(yè)也無法杜絕OEM生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的直接對(duì)話，從而失掉對(duì)于經(jīng)銷商的話語權(quán)，最終失去客戶。OEM不是一個(gè)立志于爭創(chuàng)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的地板企業(yè)的正確選擇，因?yàn)榈匕迤放频拇蛟焓且粋€(gè)馬拉松式的長跑過程，企業(yè)只有制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，才有可能到達(dá)成功的終點(diǎn)。

第四篇：提升產(chǎn)品競爭力是模具行業(yè)競爭關(guān)鍵

提升產(chǎn)品競爭力是模具行業(yè)競爭關(guān)鍵

行業(yè)經(jīng)過長遠(yuǎn)的發(fā)展，目前處于上升時(shí)期。在這樣的階段，應(yīng)該采用怎么樣的發(fā)展方式，成為各大模具企業(yè)積極思考的問題。

國內(nèi)的模具產(chǎn)業(yè)在世界模具行業(yè)當(dāng)中處于低端，出現(xiàn)這樣的形勢(shì)與整個(gè)行業(yè)科技水平低，價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)有關(guān)。模具行業(yè)想要有所發(fā)展，必須不斷增加研發(fā)資金，加大科技含量，生產(chǎn)出具有核心競爭力的產(chǎn)品。加大產(chǎn)品研發(fā)力度，才能夠真正改變目前的競爭模式。為什么國內(nèi)的模具產(chǎn)業(yè)一直打價(jià)格戰(zhàn)?國內(nèi)目前從事模具生產(chǎn)的企業(yè)比較多，但是規(guī)模比較小，基本都是小作坊模式，根本沒有什么科技含量。小型的模具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品基本都是模仿，導(dǎo)致中低端的同質(zhì)化模具越來越多。模具企業(yè)紛紛面臨產(chǎn)能過剩、庫存積壓的問題。模具企業(yè)為了不斷提升銷售，會(huì)降低產(chǎn)品的價(jià)格。幾個(gè)模具企業(yè)紛紛降價(jià)，最終導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)陷入困境，企業(yè)的利潤越來越少。當(dāng)利潤不斷壓縮，企業(yè)根本沒有多余的資金用于產(chǎn)品研發(fā)。

行業(yè)內(nèi)部長期價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)讓整個(gè)行業(yè)受到影響。中國的模具企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行產(chǎn)品的科技含量提升，從目前的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向科技的競爭。從目前單純搶占市場份額不盈利，變成共同分享市場共同獲利。相信中國企業(yè)在轉(zhuǎn)變競爭方式以后，企業(yè)的生產(chǎn)水平能夠大幅度提升，有效擺脫惡性競爭，讓模具產(chǎn)業(yè)更上一層樓。

第五篇：美甲連鎖經(jīng)營管理的7個(gè)關(guān)鍵

美甲連鎖經(jīng)營管理的7個(gè)關(guān)鍵（美容美發(fā)行業(yè)適用）

1、關(guān)于勉強(qiáng)自己：

（1）逼自己做些自己不能做的事情，主動(dòng)開口，把所想的表達(dá)出來，多勉強(qiáng)自己。

（2）針對(duì)張國英不善于表達(dá)的建議，先寫出你的想法，然后念出來，反復(fù)的推敲，修正再演練，不停的完善，就會(huì)發(fā)現(xiàn)你在進(jìn)步。

（3）不能逼自己，就不能逼團(tuán)隊(duì)。做到團(tuán)隊(duì)做不到的事情，管理者要具備敏感性，善于制造氛圍帶動(dòng)員工。

（4）思維必須進(jìn)步！

2、關(guān)于高管帶團(tuán)隊(duì)（team）

（1）說話要在意，講話有重點(diǎn)。交待任務(wù)要明確時(shí)間，某人做？重點(diǎn)內(nèi)容，操作步驟等，高管要從旁協(xié)助，而不只是監(jiān)督。

（2）持續(xù)地勉強(qiáng)自己，管理者不勉強(qiáng)，員工也不會(huì)堅(jiān)持。勉強(qiáng)——修正——堅(jiān)持

（3）做好時(shí)間管理，將工作和生活分開，有限的時(shí)間里，做有效的事情。

（4）當(dāng)與員工談話時(shí)，讓店長在一邊旁聽，讓店長觀摩學(xué)習(xí)。

3、戰(zhàn)略規(guī)劃，何時(shí)做最合適？

（1）每年的10月底，做好下一年的全年規(guī)劃；

（2）每年的11月，修改規(guī)劃（用1個(gè)月思考哪些地方需要修改）

（3）每年的12月15日，先給管理團(tuán)隊(duì)開會(huì)；12月20日，給全體員工開大會(huì)布達(dá)。

4、店長巡店的時(shí)候，應(yīng)該做些什么？

（1）問員工需要幫忙嗎？（倒茶、掃地）

（2）對(duì)顧客要微笑，熱情地和顧客打招呼

（3）對(duì)待顧客要和對(duì)待一樣

（4）放下身段，做到“真”字。

5、關(guān)于開會(huì)的設(shè)計(jì)——老板來做

四個(gè)要素：時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、記錄。蕭老師建議開好晨會(huì)就ok，晚會(huì)盡量少開，晚會(huì)效果一般比較差。

6、關(guān)于培訓(xùn)金的提取比例？

培訓(xùn)金（分級(jí)別提取）——公司教育基金

助理50元前臺(tái)50元

美甲師100元前臺(tái)主管100元

技術(shù)督導(dǎo)150-200元

店長 300元

區(qū)總 500元

校長 600元以上

備注：一般情況，看地區(qū)，人員狀況來定。

7、學(xué)校要做的事情？

（1）牌子擺哪里？

（2）優(yōu)先招生（生源第一）

（3）何時(shí)回本？（收入支出問題）

（4）配置師資、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)形式等

（5）財(cái)務(wù)會(huì)議。

（6）學(xué)校特色？（老師、課程）

（7）外聯(lián)關(guān)系