第一篇：服務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書

服務(wù)網(wǎng)站計劃書

撰寫計劃書，首先需要6C的規(guī)范。

首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么?！痉?wù)】 其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

【精打細算的人群】

第三是Competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等?！旧虾５亩际锌汀康谒氖荂apabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做?！疽娪媱潟?/p>

第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少?！疽娪媱潟?/p>

最后是Continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么?！疽娪媱潟?/p>

一 引言

縱觀互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)站的競爭優(yōu)勢越來越明顯，雖然有紛繁復(fù)雜的網(wǎng)站地址，但是真正能夠獲得利潤實現(xiàn)企業(yè)價值的網(wǎng)站卻很有限。所以在制定團購網(wǎng)站的計劃書時，系統(tǒng)分析了相關(guān)網(wǎng)站的運營模式和盈利方式

二 商務(wù)策劃

現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)的資源沒有被完全的利用，有待一種新興的使用互聯(lián)網(wǎng)的方法的出現(xiàn)，這種使用互聯(lián)網(wǎng)的方法能夠使用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的活動跟在實際工作中無縫的結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)

上做的就是跟實際生活中一樣的效果的事情。我們還發(fā)現(xiàn)生活中年齡段在20－40歲之間的人都越來越喜歡開放的生活，包括娛樂、活動、工作、交際，在中國教育越來越普及、人文環(huán)境越來越好的情況下，人的素質(zhì)跟文化水平以及生活意識也在不斷的提高。但是人們卻沒有辦法，因為還沒有提供給他們一種健康沒有偏見與歧視的環(huán)境提供給他們。這種精打細算的生活方式，將會受到越來越多人的喜歡；第三，就是形成了精打細算的生活，跟人與人之間信任合作的機制，這鐘生活在我進行調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的人不是沒有錢，一般的中產(chǎn)也都喜歡精打細算，尤其是現(xiàn)在的白領(lǐng)，簡單點，既可以省錢，跟大家在一起的開心是最重要的。

三 商務(wù)分析

1.網(wǎng)站背后的傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)具有相當?shù)囊?guī)模，這些企業(yè)也非常希望有一個很好的平臺繼續(xù)的發(fā)展，他們尤其希望通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來幫助他們更有效、迅速的開拓他們的市場空間。同時國外企業(yè)產(chǎn)品在華也有相當?shù)囊?guī)模，包括產(chǎn)品、服務(wù)、以及資源等等。加之現(xiàn)在中國的物流業(yè)也在迅猛的發(fā)展，雖然有一些不穩(wěn)定跟挫折，但是隨著國家政策的扶持，市場越來越大，物流業(yè)的成熟也會是很快的事情，這些都對網(wǎng)站的發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)點點拼網(wǎng)站的市場主要包括國內(nèi)以及在華銷售的各種企業(yè)產(chǎn)品，同樣也包括一些符合網(wǎng)站目標的服務(wù)性的行業(yè)，比如旅游公司，飲食行業(yè)等等。網(wǎng)站將通過給用戶提供方便的服務(wù)來吸引用戶，所有現(xiàn)在和潛在的人群都將是我們的目標客戶

四 網(wǎng)站策劃

網(wǎng)站項目的實施分為四大階段：開發(fā)、運營、推廣、業(yè)務(wù)。

開發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開發(fā)跟測試階段，在該階段結(jié)束后將可以直接進入試運行，開發(fā)階段在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將在三個月內(nèi)完全開發(fā)完畢，包括測試。

運營階段是網(wǎng)站運行過程中的一些維護、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來負責(zé)，包括網(wǎng)站問題的解答，對運行的維護，以及版面內(nèi)容的更新。

推廣階段將按照推廣計劃進行，開始將采用文章攻勢，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個月內(nèi)預(yù)期達到100萬的注冊用戶。

業(yè)務(wù)階段主要是對網(wǎng)站的盈利階段進行突破，針對網(wǎng)站的幾大盈利模式由業(yè)務(wù)員去尋找商家，推廣產(chǎn)品。這個階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務(wù)

1模塊分析

網(wǎng)站的板塊有AA制、人多力量大、拼資源幾個大的拼的板塊。

AA制是通常概念的拼的方式，主要就是拼飯、拼房、拼車、旅游、球友、舞會等等。主要是針對用戶日常活動最活躍的部分并且是以共同分擔(dān)費用的特性來分類的。

人多力量大是專門對以合作的方式來進行拼的特性來進行的分類，主要包含項目合作、團購。這個板塊的特點就是來找共同合作的人來完成一樣事情，共同獲得利益。用戶可以發(fā)布一些合作的活動，進行一起團購，或進行項目的合作。

拼資源這個板塊主要是對用戶的資源來進行的拼，可以發(fā)布資源給其他的用戶用，也可以獲取其他用戶的資源。這個板塊還將采用其他的一些機制了保障這個板塊的安全性、公正性。商業(yè)模式

網(wǎng)站的商業(yè)模式是以用戶使用網(wǎng)站平臺為基礎(chǔ)，網(wǎng)站提供相應(yīng)的服務(wù)。用戶在上面發(fā)布活動、組織活動、討論活動、獲得資源、發(fā)布資源。而用戶的活動將跟商家有直接的關(guān)系，所以我們將與商家聯(lián)合，來對商家由我們的網(wǎng)站獲得的直接效益來進行收費。跟廣告的表現(xiàn)形式是一樣的，但是產(chǎn)生的效果卻更好，網(wǎng)站廣告是基于活動的廣告，在這中間我們將不收取任何的用戶的費用，以保證了用戶使用網(wǎng)站的方便度。例如團購這個板塊，就相當于B2C的模式，但是我們比B2C更有優(yōu)勢，用戶在使用網(wǎng)站的平臺就給網(wǎng)站無形或有形間提供了大量的人力資源的優(yōu)勢，這是B2C網(wǎng)站所不能達到的，我們有了用戶去購買商家直接銷售的產(chǎn)品，加之我們網(wǎng)站又是基于拼的這個概念所以團購將變的很容易，這是其他網(wǎng)站做團購所不能達到的效果。團購我們將從商家直接銷售給用戶的產(chǎn)品中收取差額。做一個估計，假如中國今天有一億件各種類型、品牌的商品通過網(wǎng)站售出，我們收取的差額按照每件一元來算，一天的利潤將是一億元。

同時網(wǎng)站也將采用其他多元化的商業(yè)模式共同進行，例如拼資源里面的點數(shù)機制。3網(wǎng)站設(shè)計

網(wǎng)站平臺的開發(fā)利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方面最為先進的SUN公司的J2EE技術(shù)，對于技術(shù)的掌握對平臺的開發(fā)有了一定的保證。另外在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)里面，網(wǎng)站的核心競爭力不是技術(shù)，因為現(xiàn)在的網(wǎng)站就象是穿的衣服或者鞋一樣，做的方式都一樣，關(guān)鍵是創(chuàng)意、定位、理念，加之網(wǎng)站平臺的開發(fā)基本上不會有任何技術(shù)方面的更新跟要求，網(wǎng)站的各種功能都能得到滿足。

數(shù)據(jù)庫的開發(fā)項目團隊有專門人員負責(zé)，負責(zé)人員具有多年的數(shù)據(jù)庫設(shè)計開發(fā)經(jīng)驗，對于網(wǎng)站的后臺數(shù)據(jù)庫相當熟練，數(shù)據(jù)庫將采用微軟公司的SQLserver2000，穩(wěn)定性很高也是現(xiàn)在用的最普遍的數(shù)據(jù)庫服務(wù)器。

五 客戶管理

1、用戶社區(qū)

BBS社區(qū)是網(wǎng)站一個很重要的部分。社區(qū)的主人最好是公司的職員，這樣便于管理。

在對競爭網(wǎng)站的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，競爭者大多采用blog或空間的形式建立社區(qū)。社區(qū)對公眾開放。首先，在注冊的時候，所有用戶都應(yīng)簽署同意書，以保證自己能夠合理的使用BBS社區(qū)。其次，社區(qū)在建立中應(yīng)自動屏蔽一些不合法的信息，以免引發(fā)不必要的麻煩。游客可以自由訪問社區(qū)，但如果以游客的身份留言，應(yīng)該經(jīng)過管理員對留言內(nèi)容的審核，方可發(fā)布。所有進入社區(qū)的人員都將接受審核，所有留言內(nèi)容都將接受定期審查。定期舉辦討論活動，怎近用戶相互間的關(guān)系，建立一種我們和用戶共同監(jiān)督的平臺。發(fā)現(xiàn)不誠信的用戶，應(yīng)進行曝光和除名。后期可為用戶建立信用等級，以提倡用戶們誠信溝通。

最后，用戶的資料應(yīng)該作為公司的機密，訪問權(quán)限應(yīng)該嚴格設(shè)置，僅用于公司的發(fā)展，不能用于其它不當目的BBS的內(nèi)容也設(shè)置公開與私密，由用戶

第二篇：網(wǎng)站商業(yè)計劃書

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

一.項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優(yōu)勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環(huán)境背景

三． 項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度

四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計

五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業(yè)模式

八． 技術(shù)功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等）

十二． 無形資產(chǎn)

十三． 策略聯(lián)盟

十四． 網(wǎng)站版權(quán)

十五． 收益來源概述

十六． 項目經(jīng)濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二． 商務(wù)模式的市場地位

三． 目標市場的設(shè)定

四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網(wǎng)站pageview與消費者市場）

七． 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預(yù)測和市場機會

九． 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業(yè)壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實施方案（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環(huán)節(jié)

五． 作業(yè)流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務(wù)、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關(guān)策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章 技術(shù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一.平臺開發(fā)

二.數(shù)據(jù)庫

三.系統(tǒng)開發(fā)

四.網(wǎng)頁設(shè)計

五.安全技術(shù)

六.內(nèi)容設(shè)計

七.技術(shù)人員

八.知識產(chǎn)權(quán)

第七章 項目實施

一．項目實施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

二．網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標

三．營銷進度設(shè)計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

五．項目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四． 主要流動資金構(gòu)成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對應(yīng)價格等）

六． 資本結(jié)構(gòu)

七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八． 股權(quán)成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三． 股權(quán)回購

四． 股利

第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 政策風(fēng)險

二． 資源風(fēng)險

三． 技術(shù)風(fēng)險

四． 市場風(fēng)險

五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險

六． 成本控制風(fēng)險

七． 競爭風(fēng)險

八． 財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款壞帳虧損）

九． 管理風(fēng)險（含人事人員流動關(guān)鍵雇員依賴）

十． 破產(chǎn)風(fēng)險

第十一章 管理

一． 公司組織結(jié)構(gòu)

二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊

三． 管理制度及協(xié)調(diào)機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓(xùn)考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權(quán)分配和認股計劃

第十二章 經(jīng)營預(yù)測

一.網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預(yù)測

2．會員增長預(yù)測

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十三章 財務(wù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一．財務(wù)分析說明

二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

三.財務(wù)分析指標

反映財務(wù)盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第一部分 摘要

一．附件

1.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

2.專業(yè)術(shù)語說明

3.企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3.主要設(shè)備清單

4.互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5.預(yù)估分析表

6.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

目錄

第一部分 摘要 第二部分 綜述 第三部分 附錄

第三篇：網(wǎng)站商業(yè)計劃書

網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板

目錄

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

（文字在2-3頁以內(nèi)）

一.項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優(yōu)勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環(huán)境背景

三． 項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度

四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計

五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業(yè)模式

八． 技術(shù)功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等）

十二． 無形資產(chǎn)

十三． 策略聯(lián)盟

十四． 網(wǎng)站版權(quán)

十五． 收益來源概述

十六． 項目經(jīng)濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二． 商務(wù)模式的市場地位

三． 目標市場的設(shè)定

四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網(wǎng)站pageview與消費者市場）

七． 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預(yù)測和市場機會

九． 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業(yè)壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實施方案（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環(huán)節(jié)

五． 作業(yè)流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務(wù)、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關(guān)策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章 技術(shù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一.平臺開發(fā)

二.數(shù)據(jù)庫

三.系統(tǒng)開發(fā)

四.網(wǎng)頁設(shè)計

五.安全技術(shù)

六.內(nèi)容設(shè)計

七.技術(shù)人員

八.知識產(chǎn)權(quán)

第七章 項目實施

一．項目實施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

二．網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標

三．營銷進度設(shè)計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

五．項目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四． 主要流動資金構(gòu)成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對應(yīng)價格等）

六． 資本結(jié)構(gòu)

七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八． 股權(quán)成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三． 股權(quán)回購

四． 股利

第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 政策風(fēng)險

二． 資源風(fēng)險

三． 技術(shù)風(fēng)險

四． 市場風(fēng)險

五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險

六． 成本控制風(fēng)險

七． 競爭風(fēng)險

八． 財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款壞帳虧損）

九． 管理風(fēng)險（含人事人員流動關(guān)鍵雇員依賴）

十． 破產(chǎn)風(fēng)險

第十一章 管理

一． 公司組織結(jié)構(gòu)

二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊

三． 管理制度及協(xié)調(diào)機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓(xùn)考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權(quán)分配和認股計劃

第十二章 經(jīng)營預(yù)測

一.網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預(yù)測

2．會員增長預(yù)測

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十三章 財務(wù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一．財務(wù)分析說明

二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

三.財務(wù)分析指標

反映財務(wù)盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分 附錄

一．附件

1.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

2.專業(yè)術(shù)語說明

3.企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3.主要設(shè)備清單

4.互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5.預(yù)估分析表

6.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

第四篇：網(wǎng)站運營商業(yè)計劃書

網(wǎng)站運營商業(yè)計劃說明書

2012年11月

一、項目簡介

本項目是一個贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺和線下實體相結(jié)合的營運網(wǎng)站，主要功能為：

·向個人用戶提供便捷全面的建材家居查詢服務(wù)、高覆蓋面的家裝介紹服務(wù)、自由的建材家居信息溝通平臺及其他增值服務(wù)；

·向企業(yè)用戶提供擁有大量特定建材家居目標消費群的推廣媒體（店鋪）、具有市場細分功能的信息傳播渠道、能夠與建材消費群體互動溝通的交流平臺及其他增值服務(wù)； ·通過項目會員業(yè)務(wù)的推廣，有效形成建材家居企業(yè)和個人用戶的連接，提供新興的建材家居產(chǎn)品的推廣渠道；

·以線下實體與相關(guān)機構(gòu)和媒體合作開展面向業(yè)戶和個人用戶的行業(yè)主題活動，實現(xiàn)建材家居企業(yè)和消費群的互動交流，協(xié)助入駐業(yè)戶實現(xiàn)市場推廣和拓展，為消費群提供便捷的生活資訊服務(wù)；

·盈利模式詳見下文。

二、市場分析

1、目標市場特征及需求

·建材家居行業(yè)

特征：中高檔建材家居企業(yè)已經(jīng)具有部分相對固定的客戶，但尚未形成具有忠誠度的客戶群體，客戶的消費選擇具有一定的隨機性；

需求：進一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交流平臺，獲得忠誠的客戶群體。·個體消費群

特征：個體消費群通過互聯(lián)網(wǎng)越來越多的成為信息獲取渠道，個體消費群的選擇較為較為隨機；

需求：實體店參觀是主要的消費模式，但是隨著生活節(jié)奏的提高，時間安排越來越少，而且經(jīng)常面對多種形式、多種檔次的產(chǎn)品選擇無所適從，所以互聯(lián)網(wǎng)實體展示成為更方便的建材家居信息獲取方式。

2、目標市場狀態(tài)和競爭

從相關(guān)成熟的服務(wù)商運營情況來看，建材服務(wù)市場依然需求巨大，比較著名的青島建材網(wǎng)企業(yè)用戶已達上千余家，個人注冊用戶數(shù)十萬，已經(jīng)形成了項目的良性運作。

而目前青島在建材家居類服務(wù)網(wǎng)站方面依然存在一定空白，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。

三、資源與渠道

1、合作機構(gòu)

百度搜索引擎

百度作為當今普及率最高的搜索引擎，已經(jīng)成為各大相關(guān)需求行業(yè)以及大量需求個體消費群體的首選。本案強烈推薦加入百度的關(guān)鍵字搜索服務(wù)。相關(guān)價格為適時競價。

2、銀行合作

與銀行協(xié)議形成自主網(wǎng)絡(luò)交易形式。通過我第三方平臺完成業(yè)主與客戶之間的定額貿(mào)易，收入自動進入平臺的銀行公款賬戶，再采取月結(jié)或季結(jié)的方式與業(yè)主完成結(jié)算。

3、媒體合作

如何選擇合作方式是合理利用媒體資源，有效提升推廣效果的基礎(chǔ)。本項目擬采用以下方式實現(xiàn)媒體合作

·選擇青島地區(qū)主流媒體主辦的，具有較高認知度的建材家居類報紙進行合作； ·通過合作，統(tǒng)一媒體欄目和網(wǎng)絡(luò)平臺的品牌形象；

·合作報紙作為網(wǎng)絡(luò)平臺在傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)形式，著重于以視覺效果為主要方式的項目推薦和傳播，為網(wǎng)絡(luò)平臺的企業(yè)用戶提供更廣闊的宣傳平臺。

四、運營計劃

1、運營策略

相較于競爭服務(wù)商的運營模式，本項目運營策略具有如下特點：

·前期主要通過網(wǎng)絡(luò)推廣以及各種媒介廣告，提升知名度，吸引更多的加盟商，然后通過以網(wǎng)絡(luò)為主的宣傳形式為業(yè)主提供宣傳平臺與指導(dǎo)。后期加入網(wǎng)上交易，形成穩(wěn)定第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺，并逐步成立相關(guān)的行業(yè)論壇；

·建立完善的網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺。強化增值服務(wù)：提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、便利的查詢系統(tǒng)、用戶論壇、在線預(yù)定和網(wǎng)上支付功能接口、區(qū)分企業(yè)用戶和各人用戶登陸接口等； ·形成完善的加盟網(wǎng)絡(luò)覆蓋。需要建立大覆蓋面的數(shù)據(jù)庫和加盟商家網(wǎng)絡(luò)，同時與加盟商家形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，為項目重要的盈利點——增值服務(wù)奠定基礎(chǔ)；

·擁有具有高忠誠度的用戶群體。通過推廣，獲得相當數(shù)量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度，以此作為增值服務(wù)轉(zhuǎn)型為項目盈利點的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)

2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站擬定構(gòu)建3層模式

第一層為首頁。內(nèi)容包括產(chǎn)品分類、熱門產(chǎn)品展示、熱門品牌推薦、新產(chǎn)品宣傳欄、熱銷產(chǎn)品排行榜、建材家居類最新政策與新聞等。

第二層為幾個相關(guān)板塊。板塊包括品牌介紹、進入商場、最新活動、人才招聘、聯(lián)系我們等，后期加入論壇板塊。

進入商場板塊。點擊進入后會呈現(xiàn)泰隆商業(yè)廣場實體店內(nèi)的所有店面的平面圖。鼠標移動到相應(yīng)品牌店面，可以點擊進入各個品牌的主頁實現(xiàn)更詳細的信息了解。

第三層為預(yù)留網(wǎng)頁，實現(xiàn)第二層網(wǎng)頁之后產(chǎn)生的網(wǎng)頁鏈接。比如以后實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易后產(chǎn)生的相關(guān)鏈接。

五、網(wǎng)站構(gòu)建

網(wǎng)站制作可以有2種渠道

1.廣告公司

這種提案優(yōu)點是網(wǎng)站制作精良，制作網(wǎng)站的相關(guān)條款比較正規(guī)。缺點是費用較大，溝通性有局限。

2.個人制作

這種提案較之上一種優(yōu)缺點正好相反

后期運營架構(gòu)

網(wǎng)站運營由4個方面工作構(gòu)成，基本工作內(nèi)容如下：

A、技術(shù)口

·完成網(wǎng)上平臺建設(shè) /維護；

·負責(zé)網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和增值服務(wù)開發(fā)；

·負責(zé)網(wǎng)上平臺運行管理；

·負責(zé)注冊客戶線上服務(wù)；

B、市場口

·負責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺市場推廣策劃；

·負責(zé)平臺網(wǎng)上推廣實施；

·負責(zé)平臺線下推廣實施；

·負責(zé)與合作機構(gòu)溝通；

C、客戶口

·完成企業(yè)客戶聯(lián)系和聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；

·完成合作機構(gòu)和媒體的聯(lián)系和溝通，實現(xiàn)資源互換；

·負責(zé)網(wǎng)上平臺自有媒體的廣告業(yè)務(wù)拓展；

D、服務(wù)口

·負責(zé)客戶線上線下溝通和服務(wù)；

·負責(zé)其他線下增值服務(wù)的開發(fā)和拓展；

·負責(zé)其他日常性項目的運作；

六、盈利模式

盈利點

本項目贏利點與傳統(tǒng)經(jīng)營性網(wǎng)站不同，采用線上付費增值業(yè)務(wù)、卡類業(yè)務(wù)、媒體廣告業(yè)務(wù)、線下活動等多種方式相結(jié)合的盈利模式：

·第三方平臺收益

·廣告業(yè)務(wù)

·線下活動

·其他盈利項目

2012年11月11日

第五篇：網(wǎng)站類商業(yè)計劃書

紹興團購網(wǎng)商業(yè)計劃書

背景分析

電子商務(wù)是一種新型的電子方式的商務(wù)貿(mào)易活動，它與傳統(tǒng)的商務(wù)活動相比，既有相似之處，又有明顯的區(qū)別。隨著Internet的不斷完善和成熟，電子商務(wù)也已經(jīng)成為一種購物的時尚。

作為覆蓋全球的開放型網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營活動從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來，突破了傳統(tǒng)市場的地域限制，成本優(yōu)勢。在這個虛擬的市場中，客戶和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”地進行在線交易活動。也是未來一個良好的企業(yè)運營模式。團購以成本優(yōu)勢必將受到消費者的青睞，而紹興目前還沒有一家上規(guī)模的團購網(wǎng)絡(luò)。以團購的方式最先開發(fā)引領(lǐng)市場消費觀念其前景是光明的。在這個市場結(jié)構(gòu)中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費者之間的距離。能讓消費者用最優(yōu)惠的價格得到自己心意的商品。

運營的一個專業(yè)團購的網(wǎng)絡(luò)組織平臺，就是讓互不認識的消費者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價格。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。紹興團購網(wǎng)以紹興地區(qū)為服務(wù)區(qū)域；以生活、消費、娛樂為主題內(nèi)容；以電子商務(wù)、本地網(wǎng)購與團購為主要經(jīng)營對象，大力發(fā)展紹興周邊縣市區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，會同其他互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)與運營公司，共同激活紹

興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，促進紹興對內(nèi)、對外經(jīng)濟發(fā)展更為蓬勃有力。

網(wǎng)站設(shè)計需求

網(wǎng)站應(yīng)當是具有青春活力，看上去美觀大方，能夠緊跟設(shè)計潮流，運用流行元素，使網(wǎng)站充滿現(xiàn)代氣息；

網(wǎng)站應(yīng)當讓訪問者最快找到他所需要了解的團購商品信息，一目了然，輕松自如；

（1）建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

產(chǎn)品展示是團購網(wǎng)的重要職能。建立一個完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，分類合理，訪問快捷，添加方便，管理科學(xué)。這樣的一個產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，能夠使客戶快速了解產(chǎn)品信息，并找到自己所需要的，或者發(fā)出詢價意向，或者給出反饋意見，通過產(chǎn)品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場需求，把握商機，運籌帷幄。

（2）樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

（3）保持市場的領(lǐng)先地位

（4）吸引更多的客戶

（5）為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

（6）開發(fā)新的商業(yè)機會

（7）建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)

（8）提高管理效率

（9）產(chǎn)品發(fā)布管理

產(chǎn)品發(fā)布管理實現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的更新與維護，提供在后臺輸入、查

詢、修改、刪除各產(chǎn)品類別中的具體信息的功能，選擇本產(chǎn)品是否出現(xiàn)在網(wǎng)站的首頁（熱門產(chǎn)品、特價產(chǎn)品）等一系列完善的產(chǎn)品管理功能。具體包括以下功能：增添、修改、刪除各欄目信息（包括產(chǎn)品類別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品型號、產(chǎn)品編碼、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品單價、產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品狀態(tài)與圖片等）； 根據(jù)產(chǎn)品類別、產(chǎn)品品牌順序以確定產(chǎn)品在網(wǎng)站頁面上出現(xiàn)的排序； 修改產(chǎn)品狀態(tài)以確定產(chǎn)品是否出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁（熱門產(chǎn)品、特價產(chǎn)品）；

（10）產(chǎn)品查詢管理

產(chǎn)品查詢管理實現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品的查詢，提供網(wǎng)絡(luò)用戶可以輸入任意條件來查找想要產(chǎn)品的功能。具體包括以下功能：固定欄目信息查詢，只在某些常用的欄目信息中查找滿足條件的產(chǎn)品（如產(chǎn)品類別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品編碼等），可以加快數(shù)據(jù)庫的查詢速度。高級查詢，在所有的欄目信息中查找滿足條件的產(chǎn)品?？梢栽诟鼜V的范圍中查找。

網(wǎng)站運營

1）網(wǎng)站域名-申請一個頂級的國際域名（如）

2）網(wǎng)站空間根據(jù)實際情況是服務(wù)器購買或租用服務(wù)器

3）網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)

4）網(wǎng)站產(chǎn)品信息發(fā)布

5）網(wǎng)站推廣

6）商家聯(lián)系、產(chǎn)品聯(lián)系

“網(wǎng)路集購”啟動策劃方案

一、“網(wǎng)路集購”名稱釋義

1、網(wǎng)路，網(wǎng)絡(luò)也，網(wǎng)絡(luò)資源，網(wǎng)絡(luò)人才，網(wǎng)絡(luò)天時、地利、人和。意味著通過網(wǎng)絡(luò)達到和諧發(fā)展的愿景。

2、網(wǎng)路，與網(wǎng)易有不避親意義，意示以網(wǎng)易為榜樣，學(xué)習(xí)其創(chuàng)業(yè)工作方法。

3、網(wǎng)路，創(chuàng)始人王建國、魯劍鋼姓的諧音，魯為董事長（首席創(chuàng)意總監(jiān)、溝通大師）、王為總裁（首席策劃師、執(zhí)行總監(jiān)、談判大師）。意味兩人合力開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)之路的意思。

4、集購，是團購的意思，消費者可通過“網(wǎng)路集購”網(wǎng)站限時“秒殺”超低價獲得“網(wǎng)路寶貝”的一種模式。

二、目標市場定位

啟動期為三個月（2010年9月至11月），談判商家暫限紹興地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)商家可以直接預(yù)約，不限地區(qū)，產(chǎn)品定位為底成本行業(yè)或暴利行業(yè)、推廣需要等，價格定位在50元以下，如一張電影票（含爆米花、一罐飲料）、一份牛排、一張旅游門票、一張火車票、一份自助餐券、一雙美鞋、一件靚衣、一款靚包等等。

三、網(wǎng)站建設(shè)及其推廣

要求全球一級域名，可后臺提前修改，網(wǎng)站推廣采用兩種方法，一是由專業(yè)刷信用單位來提高點擊率，提高搜索排行；二是利用客戶資料采集系統(tǒng)采集到紹興網(wǎng)絡(luò)客戶手機號，采用短信形式推廣（如：網(wǎng)路集購今日推出秒殺的“網(wǎng)路寶貝”為魯迅電影院門票一張，一張電影票、一份爆米花、一罐王老吉爽飲三合一才20元人民幣，還在等什么，趕快登錄，攜手您的家人加入低價觀看3D爽影行列吧）。

四、人員編制

網(wǎng)頁制作師1名，素材搜索師1名，網(wǎng)路客服1名。后期視發(fā)展情況另行修訂。創(chuàng)始人聯(lián)合先做商家談判，以后會員也可以逐漸加入，談妥簽約后可在論壇發(fā)布秒殺信息，提成按利潤額的20%提取。

五、費用匡算

1、網(wǎng)站建設(shè)費用10000元，服務(wù)器視情況看，推廣費用5000元；

2、人員月工資15000元；

3、經(jīng)營費用：房租5000元（含水電、辦公用品及其他一切費用），辦公耗材500元/月，400電話費1000元/月，差旅費、郵費、燃油費按每份商家協(xié)議500元計算，稅收按100萬/月銷售業(yè)績計算5%為50000元；

4、業(yè)務(wù)費用按利潤20%。

六、利潤率限制范圍20%~30%

具體由談判師根據(jù)該范圍內(nèi)操作。

附件一：

秒殺經(jīng)驗談

附件二：

網(wǎng)路集購秒殺寶貝合作協(xié)議

甲方：乙方：

地址：地址：

法人代表：法人代表：

代理人:代理人:

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，達成合作協(xié)議如下：