第一篇：深度探索2013年安防企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之道

深度探索2013年安防企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之道

提及網(wǎng)絡(luò)營銷之道，不妨先了解下網(wǎng)絡(luò)營銷，簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。當網(wǎng)絡(luò)營銷落實到執(zhí)行層面時，需要網(wǎng)絡(luò)推廣來為之服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷脫離了網(wǎng)絡(luò)推廣，很難獨立存在。網(wǎng)絡(luò)推廣成功的關(guān)鍵是執(zhí)行力；而網(wǎng)絡(luò)營銷主要靠的是創(chuàng)意和策略。

對于安防企業(yè)來說，基于自身產(chǎn)品的行業(yè)性太強，不可與服裝、書籍、食品等大眾流行品相提并論，權(quán)且可稱作“非主流產(chǎn)品”中的一種。細分化的經(jīng)濟市場，精準的目標受眾，把握這二點，成為安防企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之路不得不注重的方面，利用網(wǎng)絡(luò)營銷來推動企業(yè)品牌影響力從而帶動線下銷售業(yè)績的提升，不失為一種明智之道，基于此，不妨老生常談一些常用的推廣方式：企業(yè)網(wǎng)站、知名百科、博客推廣、論壇推廣、即時通訊、SNS推廣、郵件營銷等諸多方式，深度解剖，不難發(fā)現(xiàn)，這些方式的共同規(guī)律是什么？

深度探索，世友安防與自身網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗相結(jié)合，最終發(fā)掘出安防企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之道：文字。文字的精華聚集即文章，營銷中稱軟文。一一剖析推廣方式不難發(fā)現(xiàn)，離開文章哪種方式可以獨存，網(wǎng)絡(luò)營銷的核心即在于文章，掌握這一營銷之道，營銷之術(shù)即推廣方式，術(shù)豈有難乎？有道無術(shù)，術(shù)尚可求；有術(shù)無道，止于術(shù)。文化是民族的血脈，人們的精神家園，文章承載著文化的淵源流長。世友再次強調(diào)軟文即是安防企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的核心密碼。

第二篇：互聯(lián)網(wǎng) 背景下到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探索

互聯(lián)網(wǎng)+背景下到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探索

中圖分類號：F272 文獻標識：A 文章編號：1674-1145（2017）12-000-02

摘 要 互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)新的發(fā)展特點，且互聯(lián)網(wǎng)依然成為當下的熱門。本文中，在闡述互聯(lián)網(wǎng)+的基本內(nèi)涵基礎(chǔ)上，重點互聯(lián)網(wǎng)思維、消費信息庫、營銷策略以及營銷渠道等方面探討了互聯(lián)網(wǎng)+背景下到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷 營銷策略

李克強總理在十二屆人民代表大會上提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動計劃，對于推動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)和現(xiàn)代制造業(yè)的結(jié)合起到了重要的作用，有效的促進了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)、電子商務(wù)、金融業(yè)的全面健康發(fā)展，為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向國際社會開拓了新局面。顧名思義，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，將傳統(tǒng)工業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)平臺結(jié)合起來而產(chǎn)生的的一種新型工業(yè)形式。在這種形勢下，中小型企業(yè)只有充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，適時轉(zhuǎn)變創(chuàng)新管理方式和營銷方式，才能滿足消費者不斷增長的消費需求，增強企業(yè)的市場適應(yīng)能力和市場競爭力，位子神的發(fā)展開拓新的天地。

一、互聯(lián)網(wǎng)+的基本內(nèi)涵

李克強總理提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”主要是指創(chuàng)新2.0下互聯(lián)網(wǎng)的新形態(tài)，以及在這種形態(tài)下互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的演進?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展催生了創(chuàng)新2.0，而創(chuàng)新2.0反過來也推進了互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的迅速發(fā)展，為云計算、大數(shù)據(jù)庫等新一代互?網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)造了一種新的存在形態(tài)，這二者相輔相成，相互促進。國內(nèi)學者專家們普遍認為，“互聯(lián)網(wǎng)+”是信息化帶動工業(yè)化的更高級的模式，未來必將成為推動中國經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。創(chuàng)新2.0發(fā)展的核心就是創(chuàng)新，因此，我們應(yīng)該引導企業(yè)再創(chuàng)新的過程中合理的利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和創(chuàng)新2.0技術(shù)，進而幫助國家實現(xiàn)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，推進市場經(jīng)濟的快速健康發(fā)展，使其邁向中高端水平。只有這樣，“互聯(lián)網(wǎng)+”才能更好的實現(xiàn)自身的價值，并為信息時代，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展開拓一個新的局面。

二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

在闡述互聯(lián)網(wǎng)+的基本內(nèi)涵基礎(chǔ)上，重點互聯(lián)網(wǎng)思維、消費信息庫、營銷策略以及營銷渠道等方面探討了互聯(lián)網(wǎng)+背景下到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

（一）充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維，突出用戶的需求和體驗

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷進步使得企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺的接觸越來越頻繁。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺獲得更適合自己的管理方式和營銷策略，通過觀看視頻，觀看海報等方式使營銷效果更加深入人心?，F(xiàn)代企業(yè)采用的一個非常重要的營銷手段就是利用用戶思維達到營銷目的。用戶對產(chǎn)品體驗的次數(shù)越頻繁，種類越多，就越能對產(chǎn)品提出有效合理的建議。企業(yè)必須采用用戶思維來創(chuàng)新自己的營銷模式，只有考慮到用戶的需求，企業(yè)才能在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟迅速發(fā)展的時代站穩(wěn)腳跟。企業(yè)應(yīng)尊重消費人群的訴求，及時了解消費者意向，通過客戶對產(chǎn)品良好的體驗來樹立和提升品牌公信度，推進消費者角色的轉(zhuǎn)換。除此之外，企業(yè)還應(yīng)適應(yīng)新形勢發(fā)展的要求，不斷探索創(chuàng)新，在營銷策略中踐行用戶思維，為消費者提供更多話語權(quán)和建議權(quán)。

（二）充分依托大數(shù)據(jù)思維，建立消費者信息數(shù)據(jù)庫

企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維大數(shù)據(jù)為依托，要求營銷工作者能夠系統(tǒng)的對大數(shù)據(jù)進行分析。企業(yè)應(yīng)以大數(shù)據(jù)思維為指導，將消費者的基本信息和購買信息納入專門的數(shù)據(jù)信息平臺，在通過查詢、篩選、分類、整理等功能，重點研究消費者的購買能力以及喜好傾向，把握其思想動態(tài)，幫助企業(yè)維護好現(xiàn)有客戶的同時注重發(fā)掘潛在客戶。

此外，企業(yè)還可以利用各種終端將企業(yè)服務(wù)信息類別的相關(guān)數(shù)據(jù)推送到個人、家庭以及集體組織，實現(xiàn)營銷策略的人性化和科學化。企業(yè)應(yīng)該時刻關(guān)注市場的變化，抓住機遇，轉(zhuǎn)變營銷觀念，根據(jù)大數(shù)據(jù)思維模式的要求，建立一條級產(chǎn)品開發(fā)、市場定位、品牌樹立、產(chǎn)品營銷、維持客戶關(guān)系于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，今兒獲取更好的營銷效果，打破傳統(tǒng)，創(chuàng)造適應(yīng)時代潮流的營銷模式，逐步建立以互聯(lián)網(wǎng)平臺為依托的營銷管理體系。

（三）把握用戶的需求意向，注重創(chuàng)新營銷策略

互聯(lián)網(wǎng)思維提倡開放、共享、共贏，可以幫助企業(yè)完成資源的整合分類，形成合力，實現(xiàn)合作共贏的目標。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進步，各種各樣的移動終端開始走進人們的日常生活，淘寶、微信、支付寶以及各種各樣的購物平臺的出現(xiàn)，極大的方便了人們的日常生活，越來越受到了廣大消費人群的青睞和認可。

因此，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營銷觀念，把握用戶的需求意向，創(chuàng)新營銷手段，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺做好產(chǎn)品的宣傳和營銷工作。在互聯(lián)網(wǎng)媒體競爭激烈的現(xiàn)狀面前，企業(yè)要想脫穎而出，就必須充分考慮自身發(fā)展的現(xiàn)狀，以互聯(lián)網(wǎng)思維為指導，利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)平臺，推陳出新，創(chuàng)造適合自身發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷手段，并且及時做好反饋工作，掌握消費者及用戶的最新動態(tài)。

（四）充分結(jié)合終端市場用戶需求，采用多元化的精準營銷渠道

企業(yè)能否建設(shè)具有良好營銷效果的營銷渠道很大程度上取決于營銷系統(tǒng)是否具備較高的運作效率。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，企業(yè)應(yīng)注重開拓一條具有個性特點同事兼具多元化產(chǎn)品的精準營銷渠道。以縮短生產(chǎn)者和精準用戶之間的距離為基本原則，為供應(yīng)商和消費者提供更多信息溝通的途徑，讓更多的終端市場消費者體驗到盡可能多的產(chǎn)品，并將相關(guān)信息反饋給企業(yè)。同時，企業(yè)還應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的不同選取不同的營銷渠道。

例如，針對喜歡網(wǎng)購的年輕消費群體，企業(yè)可以設(shè)計專門的產(chǎn)品營銷網(wǎng)站，設(shè)計個性化有吸引力的宣傳理念，調(diào)動消費者的購物動機。而對于不適宜網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品，企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺做好產(chǎn)品的宣傳工作，擴大產(chǎn)品的知名度，在結(jié)合線下營銷共同完成產(chǎn)品的銷售工作，提高產(chǎn)品的市場影響力。

一是，可以利用微博平臺來實現(xiàn)企業(yè)和用戶之間的溝通工作。微博平臺具有簡單、易操作的特點，營銷成本低，覆蓋范圍廣，容易為消費者接受，可以有效調(diào)動消費者的主觀能動性。微博營銷應(yīng)注意如下幾點：第一，做好定位，選擇一個覆蓋面廣、客流量大、針對性強的微博平臺。另外，在選擇平臺時，還應(yīng)注意到平臺所關(guān)注的重點不同，如新浪微博用戶更多的會關(guān)注平臺的狀態(tài)更新；騰訊微博更受年輕群體的喜愛，因此，企業(yè)在營銷策略方面也應(yīng)做出相應(yīng)的改變。其次，營銷目標和產(chǎn)品定位要一致。企業(yè)微博目的就是獲得消費者和潛在消費者的關(guān)注，提升產(chǎn)品的知名度，打造良好的品牌形象。實現(xiàn)微博定位與銷售目標的一致統(tǒng)一，有助于幫助企業(yè)做好新聞宣傳和企業(yè)文化宣傳工作，同時還可以獲得一定的客戶反饋信息以及技術(shù)支持方面的反饋，幫助企業(yè)建立一條有效的信息發(fā)布途徑。在微博內(nèi)容方面，應(yīng)根據(jù)品牌的定位確定品牌目標下消費者對產(chǎn)品的看法和意見。

二是，微信營銷模式。這是互聯(lián)網(wǎng)時代下催生的企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而產(chǎn)生的一種面對面交流的營銷方式。企業(yè)在展開微信營銷的過程中應(yīng)注意以下幾點要求：首先要有助于提高消費者的客單價和購買頻率；其次，要注意是否能夠給用戶帶來良好的體驗，包括購買體驗、產(chǎn)品體驗、服務(wù)體驗等等；再次，要有助于提高企業(yè)的運營效率，促進產(chǎn)業(yè)鏈條的整合創(chuàng)新；最后還要考慮到是否有助于維護客戶資源，吸引新用戶。微信營銷能否順利的開展就在于企業(yè)能否在用戶有需要時將產(chǎn)品信息精準的退送到客戶面前，為客戶提供更好的服務(wù)和體驗。

三、結(jié)語

目前，我國市場經(jīng)濟的運行趨勢一直成上升狀態(tài)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的結(jié)合已經(jīng)在市場中占主導地位。這這種情況下，企業(yè)成功的根本就是要緊跟時代腳步，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺做好精準營銷。精準營銷要求企業(yè)做好產(chǎn)品的市場定位，開拓精準的營銷渠道，對客戶群進行精細化分，不斷增強企業(yè)自身精準營銷增值服務(wù)體系的能力。

參考文獻：

[1] 梁瑞仙.我國中小企業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究[J].改革與戰(zhàn)略，2017，33（02）：110-112.[2] 劉飛.淺析大數(shù)據(jù)時代企業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略[J].傳播與版權(quán)，2015（09）：147-148+153.[3] 宋運霞.基于互聯(lián)網(wǎng)金融的中小型企業(yè)營銷策略探析[J].商業(yè)時代，2014（16）：53-54.[4] 丁旭.企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究[D].中共江蘇省委黨校，2014.

第三篇：安防企業(yè)資質(zhì)等級標準

安防企業(yè)資質(zhì)等級標準

本章導讀：

安防資質(zhì)主要是指安防工程工程資質(zhì)。安防資質(zhì)的申請及標準是根據(jù)安防行業(yè)發(fā)展的形勢和要求，由中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會（以下稱中安協(xié)）以行業(yè)自律形式推出的安防工程企業(yè)資質(zhì)評價體系主要文件之一。安防資質(zhì)標準適用于在中華人民共和國境內(nèi)從事安全技術(shù)防范工程設(shè)計、施工企業(yè)的資質(zhì)評定。根據(jù)安防工程企業(yè)資質(zhì)評價服務(wù)中心的相關(guān)規(guī)定，在中安協(xié)指導下，評價機構(gòu)按照行業(yè)價格自律和補償成本的原則。

安防資質(zhì)樣本 概述：

安防工程企業(yè)資質(zhì)分為三個級別：一級、二級、三級。三級為最低級別。

一級資質(zhì)企業(yè)應(yīng)當具備下列條件：

（一）具有獨立法人資格，在中國工商行政管理部門登記注冊，注冊資金人民幣不少于500萬元，或等值外幣。

（二）近兩年內(nèi)承擔過5項（含）以上經(jīng)檢測、驗收或評估合格的一級規(guī)模安全技術(shù)防范工程設(shè)計施工項目，竣工安防工程合同總額在1600萬元（含）以上，其中至少有一項不少于300萬元的工程。

（三）專業(yè)技術(shù)人員不少于20名，并通過中安協(xié)組織的統(tǒng)一考試，成績合格。工程造價人員不少于2名，須經(jīng)過國家造價人員專業(yè)培訓并取得相應(yīng)資格證書。法定代表人和專業(yè)技術(shù)人員須均無犯罪記錄。

（四）承諾履行并簽署《安防企業(yè)誠信公約》。

（五）有固定的工作場所，能滿足企業(yè)機構(gòu)設(shè)置及其業(yè)務(wù)需要，工作面積不少于300平方米。

（六）建立保持適合安防工程特點的質(zhì)量管理體系，并通過GB/T 19001質(zhì)量管理體系認證。

（七）近兩年承建的工程無重大安全、質(zhì)量責任事故，具有完善的售后服務(wù)保障措施。

（八）按國家規(guī)定為員工辦理社會保險。

（九）建立并保持安全生產(chǎn)管理制度。

二級資質(zhì)企業(yè)應(yīng)具備下列條件：

（一）具有獨立法人資格，在中國工商行政管理部門登記注冊，注冊資金人民幣不少于200萬元，或等值外幣。

（二）近兩年內(nèi)承擔過5項（含）以上經(jīng)檢測、驗收或評估合格的一、二級規(guī)模安全技術(shù)防范工程設(shè)計施工項目，竣工安防工程合同總額在1000萬元（含）以上，其中至少有一項不少于200萬元的工程。

（三）專業(yè)技術(shù)人員不少于10名，并通過中安協(xié)組織的統(tǒng)一考試，成績合格。工程造價人員不少于2名，須經(jīng)過國家造價人員專業(yè)培訓并取得相應(yīng)資格證書。法定代表人和專業(yè)技術(shù)人員須均無犯罪記錄。

（四）承諾履行并簽署《安防企業(yè)誠信公約》。

（五）有固定的工作場所，能滿足企業(yè)機構(gòu)設(shè)置及其業(yè)務(wù)需要，工作面積不少于200平方米。

（六）建立保持適合安防工程特點的質(zhì)量管理體系。

（七）按國家規(guī)定為員工辦理社會保險。

（八）建立并保持安全生產(chǎn)管理制度。

三級資質(zhì)企業(yè)應(yīng)當具備下列條件：

（一）具有獨立法人資格，在中國工商行政管理部門登記注冊，注冊資金人民幣不少于50萬元，或等值外幣。

（二）近兩年承擔過至少1項合同額50萬元（含）以上、或至少4項30萬元（含）以上經(jīng)檢測、驗收或評估合格的安全技術(shù)防范設(shè)計施工項目。

（三）專業(yè)技術(shù)人員不少于5名(3名中級工程師，2名初級工程師，其中中級工程師的相關(guān)專業(yè)是機械中級、通信中級、電信中級等專業(yè))，并通過中安協(xié)組織的統(tǒng)一考試，成績合格。工程造價人員不少于1名，須經(jīng)過國家造價人員專業(yè)培訓并取得相應(yīng)資格證書。法定代表人和專業(yè)技術(shù)人員須均無犯罪記錄。

（四）承諾履行并簽署《安防企業(yè)誠信公約》。

（五）有固定的工作場所，能滿足企業(yè)機構(gòu)設(shè)置及其業(yè)務(wù)需要，工作面積不少于100平方米。

（六）建立保持適合安防工程特點的質(zhì)量管理體系。

（七）近兩年承建的工程無重大安全、質(zhì)量責任事故，具有完善的售后服務(wù)保障措施。

（八）按國家規(guī)定為員工辦理社會保險。

（九）建立并保持安全生產(chǎn)管理制度。

安防資質(zhì)的承接范圍：

對于幾級安防施工資質(zhì)可以承接多大的工程，書面上沒有明確的規(guī)定，可以說是根據(jù)甲方要求來的，如果項目只有10萬但是甲方要求安防一級資質(zhì)企業(yè)也沒啥方法，但是能承接多大安防工程，可以從評定標準來看，1、三級資質(zhì)可以承接200萬以上300萬以下的項目；

2、二級資質(zhì)可以承接300萬以上的項目；

3、一級資質(zhì)應(yīng)該可以承接大部安防監(jiān)控項目了。參考資質(zhì)評定標準>>：

一級資質(zhì)企業(yè)應(yīng)當具備下列條件：獲二級資質(zhì)證書滿兩年，近一年內(nèi)承擔過5項以上經(jīng)檢測、驗收或評估合格的一級安全防范工程設(shè)計施工項目，且近兩年竣工安范工程合同總額在1600萬元以上。其中至少有一項不少于300萬元的工程項目。

二級資質(zhì)企業(yè)應(yīng)當具備下列條件：獲三級資質(zhì)證書滿兩年，近一年內(nèi)承擔過5項以上經(jīng)檢測、驗收或評估合格的一、二級安全防范工程設(shè)計施工項目，且近兩年竣工安范工程合同總額在1000萬元以上。其中至少有一項不少于200萬元的工程項目。

三級資質(zhì)企業(yè)應(yīng)當具備下列條件：近兩年至少承擔過1項合同額50萬元以上或至少4項30萬元以上的項目，工程按合同要求通過驗收。

>>>>小編溫馨提示：安防資質(zhì)簡述：

安全防范系統(tǒng)是根據(jù)建筑安全防范管理的需要，綜合運用電子信息技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、視頻安防監(jiān)控技術(shù)和各種現(xiàn)代安全防范技術(shù)構(gòu)成的用于維護公共安全、預 防刑事犯罪及災害事故為目的的，具有報警、視頻安防監(jiān)控、出入口控制、安全檢查、停車場（庫）管理的安全技術(shù)防范體系。

以提供安全防范系統(tǒng)技術(shù)為主營業(yè)務(wù)的公司即安防工程企業(yè)。安防資質(zhì)各級申報條件如下圖所示。

安防資質(zhì)申報所需的資料如下圖所示

安防資質(zhì)申報的基本流程如下圖所示

第四篇：安防企業(yè)新聞發(fā)布會歡迎辭

各位市領(lǐng)導、各位企業(yè)同仁、各位新聞界的朋友：大家好！

今天，各位光臨此次現(xiàn)場發(fā)布會，我非常感激，真誠感謝：各媒介朋友，感謝“特威”這一合作伙伴。長久以來，我們與特威保持了友好的合關(guān)系。

任何企業(yè)，都不是獨立存在的，都是在產(chǎn)業(yè)鏈條上。所以，豪威對于供應(yīng)商關(guān)系、經(jīng)銷商關(guān)系都非常重視，企業(yè)要發(fā)展壯大，必須重視

向市場要利潤，同時，也要重視“供應(yīng)商”的強大支持和順暢合作。

在以后的發(fā)展中，豪威將把供應(yīng)商關(guān)系，作為一項重要的工作來對待。加強合作，增強協(xié)作，增進溝通，同時，也希望能得到廣大供應(yīng)商對豪威的支持。像貨款期限支持、優(yōu)先服務(wù)支持、推廣合作支持、廣告互動支持、供應(yīng)速度支持、推廣費用支持等。豪威也將一直鎖定一些有品牌、有實力、有潛力的供應(yīng)伙伴，長期合作。

此次，與techwell的聯(lián)合新聞發(fā)布會，正是我們重視“產(chǎn)業(yè)褳條”，加強供應(yīng)商關(guān)系的一次積極行動。通過這次活動，我們在推廣自有產(chǎn)品同時，也推廣合作伙伴，形成相互拉動，互利雙贏。

對于行業(yè)的發(fā)展，我認為：現(xiàn)在的安防行業(yè)，是硝煙彌漫，大淘汰與大機遇并存，品牌化路線是一種必然，在這種競爭和淘汰中，拼的不僅僅是產(chǎn)品、價格，更是拼管理、比品牌、比文化、比合作。擺脫孤軍奮戰(zhàn)，拉動行業(yè)合作，關(guān)注產(chǎn)業(yè)褳條的各種關(guān)系，要形成行業(yè)內(nèi)、行業(yè)外的合作。競爭不如合作，孤戰(zhàn)不如聯(lián)盟。不僅在技術(shù)層面合作，在推廣層面、品牌層面、管理層面，更要統(tǒng)一一致，共同推廣，合力打造。

各個行業(yè)都是產(chǎn)能過剩，安防行業(yè)也是如此。豪威長期以來，都是生產(chǎn)跟不上銷售，當然，這不是說我們的“市場做的很好很強”，市場是在不斷發(fā)展壯大，生產(chǎn)的發(fā)展速度卻不快，這是我們需要去改善的。在全行業(yè)內(nèi)，豪威的產(chǎn)品和技術(shù)得到經(jīng)銷商、客戶的廣泛認可，處于行業(yè)最先進水平，但整體品牌知名度還不高，品牌的路線，是豪威堅定不移的戰(zhàn)略方向。

縱觀安防行業(yè)的生產(chǎn)模式，從代理國外產(chǎn)品，到簡單生產(chǎn)，到精細生產(chǎn)，再到產(chǎn)業(yè)褳條，這些都不得不讓企業(yè)處于不斷改變中，才能適應(yīng)市場發(fā)展。手工作坊，到流水生產(chǎn)，到產(chǎn)業(yè)供求褳條化，這都要求企業(yè)：不能只埋頭生產(chǎn)，更要關(guān)注外部關(guān)系、供應(yīng)褳關(guān)系、上游廠商關(guān)系。

隨著產(chǎn)品細化，產(chǎn)品不斷分化，每個企業(yè)，都必須先做加法，再做減法，找到自己最具競爭力的產(chǎn)品。生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)化，以專業(yè)為事業(yè)。生產(chǎn)模式變化，也客觀要求銷售模式的轉(zhuǎn)化；需要從銷售走向營銷，生產(chǎn)研發(fā)要了解市場，銷售活動也要適應(yīng)市場、引導市場。

安防行業(yè)發(fā)展，從沒有標準，到建立標準，再到執(zhí)行標準，各種政策、法規(guī)、條款出臺，都必須要使企業(yè)，不斷正規(guī)化，行業(yè)發(fā)展，呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、體系化，產(chǎn)品細分越來越多，標準越來越詳細，各項標準，也隨著安防發(fā)展，不斷完善。許多安防工程，對于產(chǎn)品證書、企業(yè)證書、資質(zhì)，必須具備，否則，不予批準銷售和安裝。這些都對安防生產(chǎn)廠家提出了更高的要求，豪威一直在努力改變，正規(guī)化運作。

豪威自成立以來，一直都積極研究和關(guān)注行業(yè)動向，抓住最核心的競爭因素。在我看來，行業(yè)的競爭，也會經(jīng)歷：產(chǎn)品機會（有產(chǎn)品就有機會）、價格競爭（價格戰(zhàn)）、服務(wù)競爭（提升產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售后服務(wù)）、管理競爭（管理制度、體系、流程的建立與完善，管理人才的引進）、品牌競爭（品牌文化、企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場活動等重視，品牌型人才的引進）。

最終都是品牌的競爭，那么品牌建設(shè)，會圍繞哪些方向呢？我認為有4個方面：

1、渠道環(huán)節(jié)（渠道內(nèi)提升影響力，建立科學激勵制度）；

2、技術(shù)環(huán)節(jié)（了解產(chǎn)品趨勢，研發(fā)核心技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)）；

3、服務(wù)環(huán)節(jié)（做好售前、返修、培訓、方案支持，造就良好口碑）；

4、方案環(huán)節(jié)（為代理商、經(jīng)銷商、工程商，全面考慮，提出完善的解決方案，把支持落實到每個層面），做好這4大方面，一個企業(yè)的品牌，就自然出來了。

豪威從一開始，一直重視品牌，從建立公司初期，就有了自己的vi、企業(yè)文化，vi系統(tǒng)8年來，從未改變，企業(yè)文化，也一直指導企業(yè)不斷發(fā)展。這些企業(yè)文化是豪威的精神寶藏，vi是豪威的臉面。通過文化感染員工、客戶，通過vi，讓別人一看就認識豪威。

借助此次的q9采集卡的新品發(fā)布，讓媒介、合作伙伴，更深入了解豪威，同時，今天也透露了自己對行業(yè)的一些看法、認識、體會、心得，可以接受各位朋友的批評指正。最后，祝愿中國的安防行業(yè)，越發(fā)展越好，讓安防產(chǎn)品造福全世界，祝愿明天生活更美好！

謝謝大家！

第五篇：2016深度安防市場情況分析報告

2016深度安防市場情況分析報告

一直以來，安防市場都是小間距LED顯示屏最重要的應(yīng)用領(lǐng)域，也正因如此，更有以海康、大華、科達、泰科企業(yè)為代表的安防企業(yè)進入小間距市場，進一步的推動了小間距在安防領(lǐng)域的應(yīng)用。如今，小間距正在經(jīng)歷的爆發(fā)增長期，而作為小間距的重要應(yīng)用市場，安防市場的發(fā)展與小間距產(chǎn)品的應(yīng)用有著密不可分的關(guān)系。那么，目前安防的市場和企業(yè)發(fā)展情況如何呢?一起來深入看看。我們把安防工程上市公司分為視頻監(jiān)控、智能建筑、智能交通3個小類。從安防角度來看，它們絕大多數(shù)都是混業(yè)經(jīng)營的。從行業(yè)的代表性考慮，我們選擇的公司安防業(yè)務(wù)占比要比較高，特別是智能建筑、智能交通類工程公司。下面我們分別介紹安防工程這3個小類上市公司2015年經(jīng)營情況，以及與2014年同類企業(yè)經(jīng)營情況的比較。視頻監(jiān)控工程類上市公司我們選擇了41家，這41家企業(yè)2015年業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)見表4-1。表4-

1、監(jiān)控工程上市公司2015年經(jīng)營情況表我們將2015年的41家監(jiān)控工程類公司和2014年的27家同類公司營業(yè)收入按照增長幅度大于60%、40~59.9%、20~39.9%、0~19.9%和0%以下五類進行統(tǒng)計，具體數(shù)據(jù)見表4-2。表4-

2、監(jiān)控工程上市公司營業(yè)收入增長幅度統(tǒng)計表從表4-2數(shù)據(jù)來看，2015年監(jiān)控工程上市公司收入增長情況要好于2014年，增速較高的比例要大一些，而負增長的比例較低一些。我們統(tǒng)計了監(jiān)控工程企業(yè)兩年的毛利率和利潤的增長或下降情況及其所占的百分比，由于2015年、2014年各有4家是沒有產(chǎn)品毛利率數(shù)據(jù)子公司，2015年只有37家，2014年公司只有23家公司有毛利率變化數(shù)據(jù)，具體數(shù)據(jù)見表4-3。表4-3：監(jiān)控工程上市公司毛利率、利潤增減比例對照表從表4-3數(shù)據(jù)來看，監(jiān)控工程上市公司2015年盈利情況也要好于2014年。今年我們選擇的智能建筑類上市公司共36家，這些企業(yè)2015年業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)見表4-4;而去年我們選擇的這類企業(yè)為11家，具體數(shù)據(jù)可參見我們?nèi)ツ曜珜懙摹稄陌偌疑鲜泄?014年報看中國安防市場》附表1。表4-

4、智能建筑上市公司2015年經(jīng)營情況表2015年的36家智能建筑工程類公司和2014年的11家同類公司營業(yè)收入按照增長幅度大于60%、40~59.9%、20~39.9%、0~19.9%和0%以下五類進行統(tǒng)計，具體數(shù)據(jù)見表4-5。表4-

5、智能建筑上市公司營業(yè)收入增長幅度統(tǒng)計表從表4-5數(shù)據(jù)來看，智能建筑上市公司收入增長情況也要好于2014年。我們統(tǒng)計了智能建筑工程企業(yè)兩年的毛利率和利潤的增長或下降情況及其所占的百分比，由于2015年、2014年各有2家是沒有產(chǎn)品毛利率數(shù)據(jù)子公司，2015年只有34家，2014年公司有9家公司有毛利率變化數(shù)據(jù)，具體數(shù)據(jù)見表4-6。表4-6：智能建筑上市公司毛利率、利潤增減比例對照表從表4-6數(shù)據(jù)來看，智能建筑上市公司2015年盈利情況也要好于2014年。今年我們選擇的智能交通上市公司共19家，這些企業(yè)2015年業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)見表4-7;而去年我們選擇的這類企業(yè)為13家，具體數(shù)據(jù)可參見我們?nèi)ツ曜珜懙摹稄陌偌疑鲜泄?014年報看中國安防市場》附表1。表4-

7、智能交通上市公司2015年經(jīng)營情況表2015年的19家智能交通工程類公司和2014年的13家同類公司營業(yè)收入增長幅度具體數(shù)據(jù)見表4-8。表4-

8、智能交通上市公司營業(yè)收入增長幅度統(tǒng)計表2014年智能交通工程企業(yè)收入增長幅度各類的比例大致是均態(tài)分布，差別不大，而2015年負增長與大于60%的高速增長比例為第一、第二位;呈現(xiàn)兩極分化;由于負增長比例較高，總體看來2015年收入平均增長速度要略低一些。我們在表4-9中統(tǒng)計了兩年智能交通工程企業(yè)毛利率和利潤的增長或下降的數(shù)據(jù)，由于2015年、2014年各有1家是沒有產(chǎn)品毛利率數(shù)據(jù)子公司，2015年19家企業(yè)中只有18家，2014年13家公司中只有12家公司有毛利率變化數(shù)據(jù)。表4-9：智能交通上市公司毛利率、利潤增減比例對照表從智能交通工程企業(yè)近兩年毛利率和利潤變化來看，2015年盈利情況要好于2014年。從表4-

2、表4-

5、表4-8來看，3類安防工程上市公司中智能建筑與監(jiān)控類的企業(yè)2015年營業(yè)收入增長好于2014年，而智能交通工程企業(yè)2015年營業(yè)收入增長速度要略低于2014年。下面我們將這3類安防工程上市公司2015年的經(jīng)營情況數(shù)據(jù)進行橫向比較。這3類安防工程上市公司2015年營業(yè)收入增長幅度的比較數(shù)據(jù)匯總在表4-10中。表4-

10、3類安防工程上市公司2015年營業(yè)收入增長幅度對比統(tǒng)計從不同的3類安防工程上市公司2015年營業(yè)收入增長情況橫向比較來看，智能建筑與監(jiān)控類的企業(yè)要好一些，而智能交通工程企業(yè)相對差一些，而且智能交通類公司兩極分化情況比較突出。從表4-

3、表4-

6、表4-9來看，3類安防工程上市公司2015年盈利情況均好于2014年。我們將3類不同安防工程上市公司2015年毛利率和利潤數(shù)據(jù)的增長或下降的數(shù)據(jù)匯總在表4-11中。表4-11：3類安防工程上市公司2015年毛利率、利潤增減比例對照表根據(jù)表4-11的數(shù)據(jù)，3類安防工程上市公司2015年毛利率變化差別不大，增長比例最高的智能建筑企業(yè)也只比最低的監(jiān)控工程企業(yè)多1.85個百分點;利潤情況監(jiān)控與智能建筑類企業(yè)要好于智能交通類。2015年，世界工業(yè)生產(chǎn)低速增長，貿(mào)易持續(xù)低迷，金融市場動蕩加劇，大宗商品價格大幅下跌。發(fā)達國家經(jīng)濟復蘇緩慢，新興經(jīng)濟體經(jīng)濟增速進一步回落，世界經(jīng)濟整體復蘇疲弱乏力，增長速度放緩，全球GDP的平均增長速度也低于2014年，中國安防工程上市公司2015的表現(xiàn)總體還能好于2014年，這主要與國家相關(guān)政策對安防領(lǐng)域的支持有關(guān)。黨的十八大報告明確提出：“深化平安建設(shè)，完善立體化社會治安防控體系”。社會治安防控體系建設(shè)已經(jīng)上升為國家治安治理的基本策略，成為推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的標志性工程。2015年是公安部辦公廳和科技信息化局印發(fā)的《全國公安機關(guān)視頻圖像信息整合與共享工作任務(wù)書》要求各地完成的最后一年。任務(wù)書明確要求，到2015年6月，全國地市級和東部地區(qū)100%、中部地區(qū)90%、西部地區(qū)80%以上的縣級公安機關(guān)建成視頻圖像信息共享平臺;在部、省級平臺互聯(lián)互通及在授權(quán)范圍內(nèi)互控的基礎(chǔ)上，開展多級平臺間的聯(lián)網(wǎng)調(diào)試工作，東部、中部、西部地區(qū)省級共享平臺與轄區(qū)內(nèi)各級平臺的聯(lián)網(wǎng)率分別達到100%、90%、80%以上;全面完成視頻圖像信息共享平臺與警用地理信息系統(tǒng)等公安業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)或平臺的融合應(yīng)用;按需建成視頻圖像信息數(shù)據(jù)庫。2015年4月，中辦、國辦聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加強社會治安防控體系建設(shè)的意見》，全方位提出社會治安防控體系建設(shè)具體措施。2015年5月13日發(fā)改委等9部委發(fā)布的《關(guān)于加強公共安全視頻監(jiān)控建設(shè)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工作的若干意見》提出，到2020年，基本實現(xiàn)“全域覆蓋、全網(wǎng)共享、全時可用、全程可控”的公共安全視頻監(jiān)控建設(shè)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，在加強治安防控、優(yōu)化交通出行、服務(wù)城市管理、創(chuàng)新社會治理等方面取得顯著成效。這都要求各地加快社會治安防控體系的建設(shè)。由于平安城市建設(shè)成為政府建設(shè)和諧社會的重要手段，無論經(jīng)濟是否發(fā)達，都存在政府投入有限，建設(shè)規(guī)模都很大，很難做到量與質(zhì)的兼顧，多數(shù)地區(qū)首先考慮監(jiān)控點數(shù)量的保證。從各地平安城市建設(shè)項目的招標情況來看，許多東部省區(qū)監(jiān)控網(wǎng)點深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，中西部地區(qū)城市也在2015年加大了投資力度。視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)最大的障礙就是資金問題，各地視頻監(jiān)控系統(tǒng)的打造，政府政策上的扶持是主要助推力量，PPP(Public-PrivatePartnership，即政府和社會資本合作)方式的推出也有助緩解資金的壓力。上述情況，使得2015年安防工程市場保持了較快增長。上述政策對安防市場的影響也可以從3類安防工程上市公司的收入、效益在2015年的變化看出一些眉目。這3類安防工程上市公司業(yè)務(wù)中安防領(lǐng)域的占比順序依次為監(jiān)控、智能建筑、智能交通，這與3類安防工程上市公司在2015年收入、利潤的表現(xiàn)是一致的。