第一篇：2012年巴渝人家重慶地方門戶網(wǎng)站運營方案

2012年巴渝人家重慶地方門戶網(wǎng)站運營方案

（一）市場群體分析1.目標(biāo)客戶群體以喜歡旅游、購物，關(guān)注美食咨詢，注重生活質(zhì)量，關(guān)注旅游、美食文化的網(wǎng)迷群體、宅男宅女以及想要推廣自己店鋪文化、提高知名度的商家企業(yè)為主。2．社會、商家與用戶從網(wǎng)站所能得到的利益 社會：作為一個地方性的門戶網(wǎng)站，在宣傳地方特色、服務(wù)社會民眾的同時，也對外宣傳了這個城市的地方特色，歷史文化，飲食文化，讓外界更全面深入了解了這個城市，有利于地方與外界的溝通交流，讓世界變小。商家：通過網(wǎng)站的宣傳活動，讓更多的消費者知道并了解自身的產(chǎn)品或服務(wù)特色，吸引消費者對商家的興趣，擴(kuò)大消費群體，刺激網(wǎng)友消費，從而增加商家的利益收入。用戶：方便網(wǎng)友足不出戶網(wǎng)羅一切想要知道了解的該地方文化和特色，方便消費者吃、穿住行等生活，提高生活質(zhì)量，并可以從中獲得相應(yīng)的實際利益，比如可以獲得一些優(yōu)惠券，并及時的獲得商家的打折信息。3.市場需求分析 在這個快節(jié)奏的城市生活環(huán)境中，人們在注重物質(zhì)生活的同時，已經(jīng)越來越多的開始關(guān)注精神生活與健康的飲食生活，能夠足不出戶的了解旅游，美食，購物，酒店等咨詢，不必自己去花時間尋找好吃的就餐場所，好的旅游景點，好的購物商場，好的特色酒店等，在家就可以學(xué)習(xí)美食的做法，了解美麗的自然景色，買到自己心義的衣服、食品等，能夠更全面的了解健康飲食知知識等，互聯(lián)網(wǎng)的普及滿足了人們這些需求，各種類型的門戶網(wǎng)站也陸續(xù)推出，所以地方性的門戶網(wǎng)站是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)市場所需要的。

（二）重慶地方性門戶網(wǎng)站運營模式分析1．功能作用集美食資訊、店鋪推薦、休閑娛樂為一體的綜合性門戶網(wǎng)站，傳播地方性美食文化，歷史文化，購物特色，產(chǎn)品特色，服務(wù)于居民日常生活，為網(wǎng)友提供最新、最全的信息咨詢、打折優(yōu)惠信息，購物平臺，搭建一座連接商家和消費者的溝通橋梁，構(gòu)架一個全面覆蓋地方的、以人為中心的、專業(yè)的、前沿的地方性門戶網(wǎng)站。在內(nèi)容質(zhì)量上，巴渝人家作為重慶地區(qū)性的地方性門戶平臺，內(nèi)容保證覆蓋率全面，信息及時權(quán)威，欄目版塊設(shè)計科學(xué)，頁面美觀而有吸引力，為商家與網(wǎng)友之間營造了良好的溝通互動平臺。在用戶體驗中，商家通過注冊成為會員可以享受會員優(yōu)惠待遇，可以自主更新商鋪信息，可以在網(wǎng)站上與網(wǎng)友進(jìn)行零距離溝通，即使聽取網(wǎng)友用戶的反饋意見。網(wǎng)友用戶在網(wǎng)站建設(shè)初期可以免費體驗vip會員的優(yōu)惠待遇，可以與商家在線溝通，并且可以參與網(wǎng)站舉辦的線下用戶體驗活動。2．重慶地方性門戶網(wǎng)站運營特色企劃（1）建立網(wǎng)上訂餐、定位系統(tǒng)，訂房，購物，貨運，支付為一體的系統(tǒng)除了傳統(tǒng)的電話訂餐電話定位，這個可以與商家溝通，開啟網(wǎng)上訂餐、定位，購物，訂房，訂票，等滿足了宅男宅女的需求，而他們也是首批會關(guān)注網(wǎng)上服務(wù)的目標(biāo)網(wǎng)迷。定位服務(wù)主要針對一些知名度比較高、生意興隆、一位難求的商家所開展的服務(wù)，有了這項服務(wù)不僅方便了消費者也方便了商家的盈利。（2）提供會員積分制服務(wù)我們的網(wǎng)站采取會員注冊制度，會員可分為個人會員和商家會員，個人會員主要指網(wǎng)友用戶，他們可以通過瀏覽網(wǎng)頁論壇、點評、在網(wǎng)站上發(fā)布自己的美食，景點，特色餐飲，酒店，推薦和心情感受等方式進(jìn)行積分積累，達(dá)到一定積分的用戶可以換購優(yōu)惠卷、禮品、參加網(wǎng)站線下活動等獎勵。這樣可以保證長期穩(wěn)定的客戶群。商家會員按照付費標(biāo)準(zhǔn)劃分會員等級，允許商家會員自主發(fā)布更新信息，可發(fā)布招商、招聘、連鎖加盟等信息。在行業(yè)信息里列表中按付費標(biāo)準(zhǔn)有店鋪信息排序靠前的特權(quán)，讓消費者第一眼看到店鋪信息。（3）發(fā)行商家連鎖會員打折卡可以針對網(wǎng)站注冊的會員定做一張聯(lián)名打折卡，這張會員卡不是一張針對某家餐廳的局限性優(yōu)惠卡，而是讓區(qū)域性飲食，購物，訂房，訂票，訂餐消費形成一種連鎖規(guī)模，用通用的卡表示統(tǒng)一折扣或者贈送優(yōu)惠。通過與商家的溝通，可以將不同的商家集結(jié)起來，網(wǎng)站的會員只要用這一張卡凡是到在卓網(wǎng)注冊的商家店鋪中進(jìn)行消費都可以累計積分并享受會員優(yōu)惠。卡的發(fā)行是需要用戶付費購買的，在使用期間根據(jù)會員的積分多少可分為普通會員卡或升級到vip會員卡。在發(fā)行的過程中可以借助于地方媒體、雜志等宣傳媒介進(jìn)行宣傳推廣，初期可以與雜志媒體合作，贈送部分會員卡，營造前期的知名度，為以后的發(fā)展做奠基。這樣可以保證長期穩(wěn)定的客戶群。

中間的溝通實施過程比較煩瑣，但如果成功，這將會是一種奠定網(wǎng)站行業(yè)位置的最佳方法。

（三）重慶地方性門戶網(wǎng)站盈利模式分析

1．廣招加盟商。2．在線廣告，按點擊次數(shù)收費。3．為商家撰寫軟文廣告，從側(cè)面對商家進(jìn)行宣傳。4．網(wǎng)上訂餐，b2c服務(wù)，建立一個網(wǎng)上零售平臺，讓加盟的商家通過平臺推銷他們的店鋪與商品。5．可以出版與頻道內(nèi)容相結(jié)合的宣傳性的付費電子雜志。6．發(fā)行付費會員卡。

（四）網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo)分析1．短期目標(biāo)先建立一個重慶地方性門戶網(wǎng)站，試運營一段時間，同時有選擇的在幾個區(qū)縣擬定建立分站點，搜集資料，做好前期工作，做到有目標(biāo)的擴(kuò)建。預(yù)期與各城市分站點建立合作伙伴關(guān)系，簽訂合作協(xié)議，同時要做到讓居民能夠足不出戶搜遍本地區(qū)的信息咨詢，就要撒開搜索的大網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)本地區(qū)的一切有用的相關(guān)信息，讓產(chǎn)“無處可藏”！網(wǎng)站的推廣期（1—3個月）合作伙伴100—300家，注冊會員數(shù)量達(dá)到300－500名。在搜索引擎中排名進(jìn)入前20位。2．中期目標(biāo)網(wǎng)站信息發(fā)布，通過網(wǎng)站推廣策略，采取各種手段，建立我們自己的客戶群，只有擁有了足夠多的客戶群，足夠多的瀏覽量，才能支持我們網(wǎng)站的正常運營。擴(kuò)展網(wǎng)站影響力，陸續(xù)建立其他城市的美食頻道，利用前期打下的堅實基礎(chǔ)在其他城市招募加盟商，并與當(dāng)?shù)卣⒑献麝P(guān)系，目標(biāo)是在1—2年內(nèi)建立1000家以上的合作伙伴的龐大網(wǎng)絡(luò)體系。在達(dá)到一定的知名度之后，與如新浪、搜狐等各大知名的網(wǎng)站建立合作關(guān)系，相互宣傳，繼續(xù)提高網(wǎng)站的知名度，實現(xiàn)網(wǎng)站會員數(shù)量突破3萬人次。此階段網(wǎng)站開始實現(xiàn)初步贏利。3．長期目標(biāo)網(wǎng)站擁有了一定量穩(wěn)定的加盟商、注冊客戶，以及穩(wěn)定的網(wǎng)迷群體，要留住這些目標(biāo)客戶就要不斷的繼續(xù)完善網(wǎng)站的建設(shè)，要推陳出新，不斷給網(wǎng)迷群體提供新鮮的咨詢以及新鮮的體驗，要在保證留住穩(wěn)定的客戶源的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大目標(biāo)客戶群的范圍，讓更多的人知道我們的網(wǎng)站，更多的人加入到我們的網(wǎng)站中來，成為一個在雙流地方城市中極具影響力的地方門戶網(wǎng)站，融入到居民的日常生活中去，想民眾之所想，群眾需要的東西都能夠在我們的網(wǎng)站中找到。在3—4年內(nèi)實現(xiàn)全市所有一、二級網(wǎng)絡(luò)加盟100%布局，城市內(nèi)80%以上的商家了解我們網(wǎng)站，50%以上的商家在使用我們的網(wǎng)站做宣傳。25%的商家通過我們的網(wǎng)站提高了營業(yè)利潤。會員注冊量突破10萬人次，成為在全國范圍內(nèi)知名網(wǎng)站之一。網(wǎng)站分銷合作伙伴全面開花，續(xù)約率不低于80%。網(wǎng)站在整個傳統(tǒng)行業(yè)的市場份額能占到1%—2%。5-10年網(wǎng)站進(jìn)行資本運作，達(dá)到商家利益的最大化和會員利益的最大化。到此階段網(wǎng)站和商家實現(xiàn)共同盈利的最大化。

（五）重慶地方性網(wǎng)站推廣計劃分析1．互動宣傳最原始也是最好用的方法，就是口碑相傳，讓一個用戶告訴另一個用戶我們的網(wǎng)站好。效果取決于內(nèi)容和界面的吸引程度。從我們周邊開始、以我們每個人為中心開始自我宣傳、下達(dá)向親戚朋友介紹該網(wǎng)站優(yōu)勢信息。2．利用搜索引擎搜索引擎是通常網(wǎng)站點擊率來源的重要部分，所以我們首先要注冊一些關(guān)鍵字被搜索引擎收錄，與一些大型搜索網(wǎng)站如百度、google、搜狐合作，購買相對應(yīng)的服務(wù)，添加文章，還可以在地方比較有影響力的、已經(jīng)具有了一定知名度的網(wǎng)站上投放廣告，以提高我們網(wǎng)站的知名度，增加瀏覽量。并且因為網(wǎng)站建設(shè)初期知名度不夠，對于店鋪的添加暫時采取免費的方式，需要我們自己去添加，總結(jié)來說，在網(wǎng)站推廣前期是需要企業(yè)自身投入一些資金來讓人們知道我們的網(wǎng)站，還要不斷完善頻道的內(nèi)容，使其內(nèi)容豐富多彩，這樣才能留住網(wǎng)迷的眼球。本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動。具體操作是首先我們需要登陸百度推廣管理系統(tǒng)，利用關(guān)鍵詞管理功能及百度提供的關(guān)鍵詞工具靈活管理自己的關(guān)鍵詞。3．友情鏈接與同類型網(wǎng)站進(jìn)行相互的鏈接交換，會互相提高各自的訪問量，也會給用戶帶來方便。與一些目前比較有知名度的飲食網(wǎng)站提出友情鏈接的請求，盡可能取得行業(yè)認(rèn)可，因為剛起步的網(wǎng)站是需要很多老網(wǎng)站的間接推廣宣傳的。具體操作是需要業(yè)務(wù)人員去和相應(yīng)商家洽談，如美食網(wǎng)等在百度排名比較靠前的網(wǎng)站。

4．傳統(tǒng)推廣利用地方電臺、電視臺、移動傳媒、報紙、雜志及網(wǎng)絡(luò)email、qq、論壇的廣知度進(jìn)行多方位媒體宣傳，使網(wǎng)友們廣而告之。這樣的推廣方式需要一定的資金投入。資金投入的具體實施：（1）電臺。可選擇交通廣播，這樣人們在乘坐出租車的時候都會聽到我們網(wǎng)站不宣傳，不需要特意的打廣告，交通廣播中有一個時段是介紹雙流特色欄目，聽眾可以與電臺互動查詢店鋪地址或是一些就餐，訂房，訂票，購物信息，我們可以與這個欄目合作，比如在介紹某一個店鋪的時候加上一句該店鋪在網(wǎng)門上有具體介紹和優(yōu)惠活動，想要了解詳情的朋友可以登錄該店鋪的宣傳網(wǎng)站。或是在介紹了相關(guān)的信息的時候可以加上是在卓網(wǎng)平臺上看到的。這樣廣告費不會太貴卻可以起到一定的宣傳效果。（2）電視臺：電視臺的選擇可以選擇雙流地方電視臺，這樣的廣告可以與商家聯(lián)合做，在宣傳商家的時候提到我們的網(wǎng)站，即在宣傳商家的同時也宣傳了我們的網(wǎng)站，具體操作就是在介紹的時候可以加上說店鋪在網(wǎng)上也有相關(guān)服務(wù)，如訂餐，訂票，訂房，購物等服務(wù)、在網(wǎng)站上有店鋪的優(yōu)惠券之類的宣傳?；蛘咴诠?jié)目播出的時候在下面打出以上店鋪由卓網(wǎng)冠名提供也可以。這些策略都是在網(wǎng)站前期需要打造知名度，提高知名度的的階段可行的，這是一個長遠(yuǎn)投資，因為在網(wǎng)站建設(shè)的前期不是贏利，而是如何讓網(wǎng)站以最快的速度成長起來。所以，此階段的贏利點就是網(wǎng)站的瀏覽量。（3）移動傳媒：移動傳媒方式可采用車載廣告、酒店電梯里的海報等。（4）報紙雜志：這方面可以與公司自主研發(fā)的dm雜志想結(jié)合，做到相互宣傳。（5）論壇：可以讓公司的員工在一些現(xiàn)在在年輕人中比較有影響力的網(wǎng)站的論壇上發(fā)帖，比如人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等網(wǎng)站上發(fā)一些實用性的網(wǎng)站鏈接，把我們的網(wǎng)站列入其中，加一些個人評價，讓人沒有廣告的反感，自主發(fā)覺一些自己感興趣的東西，這樣利用同學(xué)們之間的宣傳也可大大提高網(wǎng)站瀏覽量。5．線上線下下活動策劃重慶地方門戶是一個剛起步的地方性門戶平臺，為確保網(wǎng)站在競爭激烈的市場中立于不敗之地，選擇以網(wǎng)站為主題開展一系列線上線下相結(jié)合的活動無疑是上上之策。我們可以通過各種渠道推廣網(wǎng)站，提升網(wǎng)站的人氣，從民眾這一層面上打牢基礎(chǔ)的同時，開發(fā)更多的客戶資源，為網(wǎng)站今后的蓬勃發(fā)展做最好鋪墊。根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展時期和內(nèi)容的不同，活動主要分成三個部分：（1）為了提高知名度，讓更多的用戶知道并了解網(wǎng)站做的活動在網(wǎng)站開通的最初，打出名氣是成功的第一步，所以我們可以對所有前期進(jìn)駐巴渝人家網(wǎng)的個人用戶和商家進(jìn)行一段時間的免費vip會員服務(wù)，吸引更多的會員加盟。同時，前幾名注冊的商家我們將免費做網(wǎng)站的廣告宣傳，讓商家信息出現(xiàn)在網(wǎng)站最醒目的廣告位。針對商家的享受免費推廣心理來提高他們的興趣。具體策劃：在前期可以找一些知名度不是特別高的，新開的一些特色店鋪，與他們合作，互動宣傳，即在網(wǎng)站中可以免費給他們打廣告，而他們在店鋪內(nèi)的宣傳中葉必須凸顯我們的網(wǎng)站，比如在對顧客介紹的時候介紹他們可以通過我們的網(wǎng)站更全面的了解他們的店鋪，具體如在菜單的設(shè)計上打入我們網(wǎng)站的網(wǎng)址，在店內(nèi)的宣傳海報上也打入我們的網(wǎng)址等等，凡是店內(nèi)做的線下宣傳都要打入我們的網(wǎng)址，這樣我們就實現(xiàn)了互惠互利的效果。（2）網(wǎng)站成熟期為網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展，挖掘更多的客戶資源所做的活動網(wǎng)站在運營一段時間后，我們可以利用有效的客戶資源，開展以網(wǎng)站為主題的客戶評選活動，通過此類活動宣傳地區(qū)性美食，美景，旅游，特色產(chǎn)品文化，達(dá)到弘揚地區(qū)文化、提升地區(qū)形象、推廣網(wǎng)站和吸引更多商家加盟的多重效益。網(wǎng)站也可以跟電視廣播結(jié)合，推出一檔以美食文化，歷史文化，購物文化的生活命名的節(jié)目，專門推薦名吃、名企、名店，特色食品，讓網(wǎng)友分享生活分享心得。具體策劃：與商家互動宣傳，一起舉辦活動，由商家提供場地，我們的網(wǎng)站人員策劃活動，線下的活動上商家與網(wǎng)站聯(lián)合舉辦的，這樣既省去了活動展位的費用，又省去了店鋪的宣傳費用，活動的收入是網(wǎng)站和商家共贏的。具體實施方案是，活動前期現(xiàn)在線上搞一些宣傳活動，就是上文所提到的開展網(wǎng)上活動，鼓勵廣大的網(wǎng)友推薦自己的“獨家特色秘方”，聘請專業(yè)人士組成評委會，對于網(wǎng)民提交的信息進(jìn)行篩選分析，評出等級。晉級的網(wǎng)友可以繼續(xù)參加后期舉辦的線下活

動進(jìn)行決賽，得獎的朋友可以獲得網(wǎng)站的vip資格并得到店鋪送出的免費券。當(dāng)然，商家的選擇要是那些有開了有一段時間，有一定顧客群，但是又不是很大很知名的中小店鋪，因為大的知名度高的店鋪不會在意這樣的宣傳。（3）線下依靠各種節(jié)假日開展一系列商家與網(wǎng)民互動的活動。一個網(wǎng)站成功的因素除了及時更新的信息外，人性化也是重中之重。讓互聯(lián)網(wǎng)中人與人之間的屏障消失，才能更好的實現(xiàn)人文性。而卓網(wǎng)的人文性，可以從專題活動中體現(xiàn)。人的本性是愛熱鬧的，沒有人天生喜歡孤獨，而節(jié)日的氣氛是人們所喜愛的，如果我們能讓過節(jié)不再是一種負(fù)擔(dān)，把每一天都當(dāng)做節(jié)日慶祝，想必生活中就會增添許多樂趣。而重慶的節(jié)氣又在節(jié)日中扮演著重要的角色，比如，梨花節(jié)，枇杷節(jié)等，而這些平常的食物正是因為賦予了它們節(jié)日的意義，才讓人們大有興趣。那么，我們可以抓住每一天，世界各地的每一天可能有不同的節(jié)日，把這些作為專題，不僅能突出地方的特點，更能通過美食，美景，反映出節(jié)日文化以及一些豐富多彩的文化背景。因此我們可以把網(wǎng)絡(luò)與實際結(jié)合起來，開展商家促銷打折，用戶體驗評美味等活動，推廣商家互動的同時，為網(wǎng)站帶來一定的影響力和經(jīng)濟(jì)效益。具體策劃：可以與商家聯(lián)合，在各大商圈，人多聚集的地方搭建展位，進(jìn)行促銷活動。

第二篇：淺談地方門戶網(wǎng)站建設(shè)及運營

淺談地方門戶網(wǎng)站建設(shè)及運營

在網(wǎng)站建設(shè)中，地方門戶網(wǎng)站不管在盈利模式上還是運營管理上都受到很多個人站長的青睞，盈利模式要比傳統(tǒng)的網(wǎng)站建設(shè)多得多，比如賣廣告，付費信息，廣告聯(lián)盟，還可以涉及到團(tuán)購，淘寶客等等，基本上網(wǎng)絡(luò)上很多賺錢的模式都能夠在地方門戶網(wǎng)站建設(shè)身上有所體現(xiàn)，另外現(xiàn)在網(wǎng)站程序都比較成熟，也非常便于廣大個人站長管理和維護(hù)。

一：網(wǎng)站設(shè)計

網(wǎng)站的設(shè)計包括頁面設(shè)計和網(wǎng)站程序的設(shè)計，一般網(wǎng)站程序的設(shè)計使用的都是一些著名的CMS系統(tǒng)，比如dedecms，當(dāng)然要在這個cms系統(tǒng)上面進(jìn)行二次開發(fā)，這樣才能夠顯示當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)格，另外在網(wǎng)站頁面上的設(shè)計要突出本地的特色，比如選擇當(dāng)?shù)靥厣娘L(fēng)景作為一下裝飾等等，要讓別人覺得你的網(wǎng)站就是為本地人服務(wù)的，自然也就能夠?qū)⒈镜赜脩袅粝聛恚?/p>

二：網(wǎng)站定位

網(wǎng)站的定位不好，題材選擇有問題，方向不明確往往都會影響到客戶對你網(wǎng)站的印象，所以在網(wǎng)站設(shè)計完成之后一定要策劃好自己的網(wǎng)站定位，地方門戶的定位大致是本地的門戶，比如生活，信息，團(tuán)購，以及相關(guān)活動等等，而且相應(yīng)的定位還需要相關(guān)的欄目來統(tǒng)籌，這樣才不會讓自己的網(wǎng)站看起來非常的混亂！

三：網(wǎng)站互動

對于本地門戶型網(wǎng)站最重要的一點就要求能夠有很強(qiáng)的互動性，能夠在網(wǎng)站上結(jié)交到本地的好友，所以需要有會員及對商家的有關(guān)評點，商家還能夠?qū)τ脩舻狞c評進(jìn)行回復(fù)，讓商家能夠和用戶進(jìn)行互動，另外會員之間的互動也是非常有必要的，當(dāng)然本地門戶的會員之間的互動不可能做的和婚戀網(wǎng)那樣，但是設(shè)計一下站內(nèi)短信還有一些本地SNS社區(qū)小游戲等等都是能夠吸引很多用戶駐足安家的！

四：定期線下組織活動

地方門戶網(wǎng)站不能夠僅僅在線上進(jìn)行溝通互動，也需要通過線下的活動增加用戶對網(wǎng)站的粘性，比如每到春天的時候可以組織會員們參與踏青旅游，也能夠組織一下什么研討活動，還有到本地的一些孤兒院養(yǎng)老院參與一下慈善活動，這都能夠凝聚用戶！

五：對當(dāng)?shù)匦侣劅狳c進(jìn)行跟蹤報道

每個地方都有官二代或者富二代們給我們制造各種各樣的熱點，比如杭州79碼，保定李剛門，當(dāng)然除了這些還有各種各樣的選秀整容，比如四川的整容致死門等等都是本地門戶進(jìn)行跟蹤報道的對象，自然能夠引起很多用戶的關(guān)注，畢竟在當(dāng)?shù)?，能夠非常容易的獲得第一手的信息，而且還要附帶采訪一些本地人對這些熱點新聞的評論，自然就能夠在網(wǎng)站上引起熱議，從而提高用戶的粘性！

總結(jié)：武漢諾惠盛科技認(rèn)為在網(wǎng)站建設(shè)中，地方門戶網(wǎng)站其實是非常有前途的，只要大家能夠充分挖掘本地資源，再加上自己的執(zhí)著堅持，那就很容易創(chuàng)造屬于自己的財富！

第三篇：地方門戶網(wǎng)站運營實戰(zhàn)方案

永川網(wǎng)運營方案

一、發(fā)展定位

以永川網(wǎng)為基礎(chǔ)，構(gòu)建集DM單、網(wǎng)站、呼叫中心、電子商務(wù)等全媒體綜合平臺。

茶竹論壇在王總的苦心經(jīng)營下，在永川已經(jīng)形成一定影響力，在維持現(xiàn)有基礎(chǔ)的情況上，建議構(gòu)建呼叫DM單，中心互動平臺、微博及微信等新媒體，增加自身籌碼，換得更多的資源整合，未來把茶竹論壇打造成一個綜合型的整合營銷平臺，讓茶竹論壇成為渝西第一生活服務(wù)平臺，永川乃至渝西最大的全媒體綜合平臺。

二、種好梧桐，引來鳳凰

1、logo設(shè)計

茶竹論壇很火，可是logo很丑，又是茶葉，又是柱子給人感覺很怪異，建議設(shè)計成既有茶竹特色又具高端大氣國際范的品牌形象，這有利于茶竹論壇形成品牌化，提供在用戶商戶心中的美譽度。

2、網(wǎng)站改版

目測現(xiàn)在的茶竹論壇雖然不丑，可是顯得很平民化，就像沒開發(fā)過的5年前的永川新城區(qū)，隨著時代的發(fā)展，用戶的審美觀與體驗度也與時劇增，強(qiáng)烈要求改版，布局需高端大氣體驗強(qiáng)，調(diào)性舒適，代碼至簡，細(xì)節(jié)美化方顯時尚高端。（整體顏色不要超過三種，建議以藍(lán)色、白色、橙色調(diào)性為主?。?/p>

3、增加政務(wù)互動平臺 為什么要增加政務(wù)互動平臺？ 一方面：顧名思義，就是引進(jìn)永川區(qū)各個政府部門入駐茶竹論壇和網(wǎng)民互動，而不只是一個永川網(wǎng)絡(luò)發(fā)言人就代表了所有的部門發(fā)言，利用強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)力量正確引導(dǎo)政務(wù)輿論，服務(wù)市民，這也是電子政務(wù)的核心，只有政府重視，在這個社會你我清楚是什么樣的社會，不跟著黨的步伐走就是***都要下臺！讓政府行成一種習(xí)慣，他們通過茶竹論壇也能為民服務(wù)，體現(xiàn)他們的政績，那么茶竹論壇自然就是他們網(wǎng)絡(luò)輿論導(dǎo)向制高點。

二方面，如果政府都在這上面來辦公了，自然百姓呼聲就來了，知道在茶竹論壇上面就能方便的詢問解決一些民生問題，自然用戶就會越來越多。

在這樣一個政府重視，百姓愛戴的茶竹論壇自然招商引資也不愁了。

4、頭版方案

建議要慎重審核，主要報道當(dāng)天影響永川地區(qū)居民生活的政經(jīng)大事、最好看最吸引人的都市新聞，根據(jù)新聞價值而設(shè)計，每天頭版的形態(tài)維持相對統(tǒng)一，但必須時尚、靈動，富有創(chuàng)意且吸引眼球，建議以記者改編為主，不要讓很隨意性的一些無聊低級話口水話都能上封面，這影響茶竹論壇形象。

5、適當(dāng)?shù)呐e辦一些公益性的，互動性比較強(qiáng)的落地活動，整合相關(guān)部門開展大型活動會展，這些不說了合作后再談。

三、成立運營中心，下設(shè)3個部門

1、行政中心

負(fù)責(zé)辦公室日常事務(wù)處理和人員招聘。

2、財務(wù)

經(jīng)驗豐富財務(wù)人員一名，核算公司成本，發(fā)放工資，待收，應(yīng)收款。

3、新聞中心

新聞中心 或者叫編輯部，崗位職稱：主任

負(fù)責(zé)茶竹論壇的新聞審核和新聞生產(chǎn)

固定的你可以是2--3個，一個審核，兩個協(xié)調(diào)外邊的突發(fā)新聞采訪和通訊員的協(xié)調(diào)工作，其他的可以兼職或者是和各大院校達(dá)成協(xié)議，提供實記者實習(xí)基地。

4、業(yè)務(wù)部

一個主管，5個訓(xùn)練有素的商務(wù)人員。

四、運營方案

按照行業(yè)屬性和永川地區(qū)的市場實際情況及經(jīng)營開拓人員的收益和積極性原則來分盤。(A)房地產(chǎn)：家裝建材、家電等行業(yè)1人。(B)金融教育：財經(jīng)、通信運營、教育等行業(yè)1人。

(C)醫(yī)藥美容：百貨賣場、汽車、旅游、餐飲娛樂、食品、酒水等行業(yè)1人。

5、行業(yè)目標(biāo)任務(wù)的確定全年任務(wù)260萬。

據(jù)本人資源結(jié)合永川當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的實際情況分析，對各行業(yè)目標(biāo)任務(wù)規(guī)劃如下：

（1）地產(chǎn)：140萬（理由:45家地產(chǎn)商28個在建項目平均每家5萬左右的網(wǎng)絡(luò)宣傳應(yīng)該可行，主攻方向金科、恒大等品質(zhì)樓盤以全年合作戰(zhàn)略協(xié)議單位一家5-10萬左右的宣傳）。

（2）醫(yī)藥美容：10萬（理由：客戶情況4家民營醫(yī)院長城、華夏、吉愛、永川婦產(chǎn)、美容機(jī)構(gòu)和公立醫(yī)院承包科室未知、進(jìn)入二級市場的藥品、保健品等，利用地方工商監(jiān)管部門的擦邊球獲得廣告）。（3）家裝建材：10萬（理由：規(guī)模建材商場1家，品牌家裝公司幾乎沒有）。

（4）家電3C：10萬（理由：長虹、格力、海爾、國美、蘇寧、重百、名豪4家賣場都是品牌商場注重營銷宣傳）。（5）財經(jīng)：10萬（理由：各大銀行的理財產(chǎn)品需要宣傳出口，及保險彩票等都是優(yōu)質(zhì)客戶群）。

（6）通訊運營商：10萬（理由：移動、電信、聯(lián)通每年都有大量宣傳費用）。

（7）教育：5萬（理由：有6家品牌中小學(xué)及一些職業(yè)學(xué)校）。（8）百貨賣場：10萬（理由：有4家品牌綜合賣場和2家超市）。（9）汽車：10萬（理由：有6家品牌汽車4S店）。

（10）旅游酒店景區(qū)：10萬（理由：主要靠3家5星級酒店的宣傳及其他）。

（11）餐飲娛樂：10萬（理由：靠大型酒樓和娛樂會所來支持）。（12）永川以外的客戶來源收入10萬。（13）人才招聘 10萬

五、考核辦法

考核辦法基本原則就是利用經(jīng)濟(jì)手段既要留住員工讓員工有歸屬感使員工相對固定從而不因員工的流動而影響廣告經(jīng)營，又要給員工相對壓力和一定的積極性。經(jīng)營人員的考核基本思路按照：年收入=月工資+季度獎+年終獎；經(jīng)營部門的所有經(jīng)費（含人員工資、獎金、客戶費用等等）。1.經(jīng)營人員月收入=基本工資+補(bǔ)貼+月考核獎+提成，其中基本工資為1200元，交通、通信、午餐補(bǔ)貼為650元，月考核獎將各經(jīng)營人員任務(wù)按照傳統(tǒng)廣告淡旺季的月度化后以每月任務(wù)額的60%完成額為合格起點，合格后拿全基本補(bǔ)貼和提成（提成比例待商量）

2.月度任務(wù)完成百分之60即可領(lǐng)取全額工資和補(bǔ)貼，連續(xù)3個月沒完成的即考慮走人。

3.年終獎按照各經(jīng)營人員的完成額的5%給予獎勵，另外各行業(yè)經(jīng)營人員超額完成任務(wù)部分按照超額部分銷售額的10%提成計入年終獎部分。

六、運營模式

前期采取自營然后在條件允許的情況下逐步將一些客戶比較散的行業(yè)代理出去，建議將餐飲娛樂、人才招聘、旅游、家裝、醫(yī)藥、教育等行業(yè)代理出去，將地產(chǎn)、家電3C、財經(jīng)、通訊運營商、百貨賣場、汽車、等優(yōu)質(zhì)并客戶相對集中的行業(yè)自營。

八、廣告營銷策略

1、目前因人手有限因采取抓大放小的策略為主，集中人力對地產(chǎn)、家電3C、財經(jīng)、通訊運營商、百貨賣場、汽車、等行業(yè)開展工作，對這些客戶能夠簽訂協(xié)議的盡量簽訂，另外對一些即將開盤的大中型地產(chǎn)樓盤應(yīng)調(diào)動采編團(tuán)隊力量對其進(jìn)行定點策劃爭取廣告。

2、充分整合網(wǎng)絡(luò)資源與主城相關(guān)客戶資源、華龍網(wǎng)、大渝網(wǎng)、微博相關(guān)資源，利用節(jié)慶、開業(yè)等節(jié)點進(jìn)行策劃營銷。

九、人員培訓(xùn)

招聘一些永川本地熟門熟道業(yè)務(wù)經(jīng)驗都比較豐富的業(yè)務(wù)員，尤其是對行業(yè)特性的深刻了解和對行業(yè)客戶的整體策劃能力的人。因此建議招聘一些廣告公司的業(yè)務(wù)員對其引導(dǎo)和培訓(xùn)，迅速的組建一直業(yè)務(wù)技能過硬，敢打敢拼的業(yè)務(wù)隊伍。

十、茶竹論壇品牌形象包裝和推廣

設(shè)計一套完美的VI系統(tǒng)，網(wǎng)站全新改版后，在所有合作的攤點、賓館、茶樓、商場、超市、車站、收費站入口、商戶門市、售房點、4S店及菜市場攤點、政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦公室等地張貼茶竹論壇品牌識別字帖，品牌推廣方面可以利用媒體互換資源在一些重點路口和公交車、廣告公司等媒體上集中宣傳茶竹論壇，迅速塑造和建立茶竹永川網(wǎng)的品牌形象。

方案暫時至此，其他方案待合作和詳談。

起草策劃：于杰

2013-9-5

第四篇：地方門戶網(wǎng)站運營管理辦法

首先，地方門戶網(wǎng)站的站長要有“媒體”觀念。

媒體是交流、傳播信息的工具，是一種信息載體，如電視、廣播、報刊雜志，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體被稱為第四媒體。地方門戶網(wǎng)的定位其實非常明確就是和地方電視臺、地方報紙、地方廣播一樣是地方媒體。地方電視臺、地方報紙、地方廣播如何管理你就如何管理，地方電視臺、地方報紙、地方廣播如何推廣你就如何推廣，地方電視臺、地方報紙、地方廣播如何盈利你就如何盈利。當(dāng)然你不要忘了網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體不一樣的特點，不能看我這樣說就完全生搬硬套，我這里說的意思是你要學(xué)習(xí)和掌握媒體運作的方式。

第二、地方門戶網(wǎng)站的欄目設(shè)置首先要以便捷有效發(fā)布、查詢各類地方群眾需要的信息為主，不要貪大求全，更不要辦成資訊網(wǎng)。

地方門戶網(wǎng)是辦給地方群眾看的，滿足地方群眾需求了、地方群眾登陸的多了，你的網(wǎng)站才會具有商業(yè)價值。地方群眾上網(wǎng)查詢最多的是房產(chǎn)信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、本地各類服務(wù)機(jī)構(gòu)的電話信息、商戶的促銷信息等。地方新聞當(dāng)然也是熱門，但因為話題敏感，需要前置審批和采編困難，實力不夠不建議做。地方門戶網(wǎng)一般都設(shè)置有房產(chǎn)、人才等各類信息頻道，但很多欄目都缺少便捷有效的分類檢索功能，甚至有的網(wǎng)站信息欄目不是以信息為主，而是以資訊文章為主。要是看資訊文章大家就上新浪、搜狐了，到你這里干什么。欄目設(shè)置的多，精力自然就消耗的多，欄目質(zhì)量就會降低。這也是很多地方門戶網(wǎng)發(fā)展不過地方行業(yè)網(wǎng)的原因。

第三、地方門戶網(wǎng)的推廣要注意空地一體化推廣，要擅長操作各種活動。

地方門戶網(wǎng)的信息頻道開始信息內(nèi)容少怎么辦，坐等網(wǎng)民發(fā)布當(dāng)然不足取，有一個簡單有效的方法介紹給大家，就是安排人手逐街逐巷的免費給當(dāng)?shù)厣虘艉腿罕姷怯浉黝愋畔?，免費發(fā)布到網(wǎng)上，每人每天指定信息登記任務(wù)量，然后匯總印刷成傳單免費贈送，當(dāng)然落款要打上自己的網(wǎng)址及廣告詞。邊登記邊宣傳，對方想了解更多的信息時自然就會登陸你的網(wǎng)站，有些大爺大媽家里沒有電腦，不會上網(wǎng)甚至?xí)弥鴤鲉蔚骄W(wǎng)吧找人幫助查找信息。這是個快捷有效的方法，成本只是1-2個人員的工資加上每張僅需幾分錢的傳單。

空是指網(wǎng)站，地是指地面活動，空地一體化指的是網(wǎng)站推廣和現(xiàn)實活動相結(jié)合，有效的網(wǎng)站和地面活動相結(jié)合對于網(wǎng)站推廣十分有利，比如與兒童影樓、幼兒園合作搞寶寶秀活動，與報社合作搞網(wǎng)上征文大賽，與婦聯(lián)合作搞三八紅旗手網(wǎng)上投票活動，與商家合作搞網(wǎng)上產(chǎn)品知識問答有獎比賽，還有什么城市小姐選拔、市花評選、書畫展，攝影展、視頻秀等等，各種活動你都可以參與，參與一個活動，影響一個群體，帶來一批用戶，發(fā)掘一批客戶。當(dāng)然每個活動都要考慮投入成本，盡量讓要讓合作單位或者贊助單位出錢，能盈利最好，不能盈利，也要達(dá)到我們的宣傳目的。

第四、地方門戶網(wǎng)要拓展信息采集渠道，搞好內(nèi)容建設(shè)。

地方政府、地方電視臺、地方廣播、地方報紙、地方行業(yè)協(xié)會、地方信息中介公司等機(jī)構(gòu)單位擁有自己的信息采集渠道，直接把他們采集的信息放到網(wǎng)上就是你的網(wǎng)站內(nèi)容，可以考慮和這些機(jī)構(gòu)單位合作，互惠互利，幫助他們實現(xiàn)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)化的同時也豐富了你的網(wǎng)站內(nèi)容，但是和他們合作時一定要考慮到他們未來會不會獨立運營把你甩掉，筆者認(rèn)為一個好的方法就是，他們?nèi)绻磥磉m合獨立運營并且很有獨立運營意向，那么就讓他們啟用獨立域名，你賺取他們的域名空間和系統(tǒng)開發(fā)、內(nèi)容維護(hù)費用，把他變成你的客戶。同時考慮到地方門戶行業(yè)未來必然持續(xù)加大競爭，你如果能制定合理的頻道投入、推廣和利潤分配機(jī)制，讓他們先行投入、發(fā)展后盈利，成為你的頻道合作伙伴，會使你贏得未來競爭的優(yōu)勢。

第五篇：淺談地方門戶網(wǎng)站建設(shè)及運營方法

淺談地方門戶網(wǎng)站建設(shè)及運營方法

來源：銷售培訓(xùn)師

互聯(lián)網(wǎng)是個神秘的地方，稍不注意就會摔跤，稍不注意就會賺得第一桶金。地方網(wǎng)站在19樓和化龍巷奇跡般的誕生和壯大后，受到很多站長的追捧。大家都想塑造這么一個奇跡的世界。回頭看看兩個網(wǎng)站的人氣和收益，甚是讓人眼紅。但是今天的光彩是昨天的辛酸和堅持鑄就的。這就是一種信念的支撐。地方網(wǎng)站也就是地方上的小門戶，匯聚了地方的生活、娛樂、商業(yè)、教育、地方特色產(chǎn)業(yè)鏈等內(nèi)容。那么如何塑造夢想中地方網(wǎng)站呢?今天趙春就此話題和大家一起分享一下。

一：地方網(wǎng)站的前期策劃

網(wǎng)站為誰服務(wù)?用戶需要什么?怎么才能留住他們?網(wǎng)站該怎么盈利?網(wǎng)站怎么長遠(yuǎn)發(fā)展下去?怎么塑造地方品牌?這些問題需要我們考慮和解決。

很多站長可以是由于一時的沖動或者興趣，連夜加班加點的搞出這么一個地方網(wǎng)站，命名為“XX最具人氣的門戶網(wǎng)站”，接著變坐等廣告商的電話。偶爾發(fā)發(fā)明星貼，醬油貼。其實不然，地方網(wǎng)站在準(zhǔn)備建站的時候，需要有一個前期的策劃。而策劃最重要的是考慮盈利模式，如何通過建站匯聚人氣，活動盈利。這個才是我們真正要考慮到的問題。一般前期策劃的內(nèi)容包括：該地區(qū)人口網(wǎng)民數(shù)據(jù)分析、地方特色提煉、盈利模式考慮、版塊的設(shè)置、推廣方式細(xì)分、合作模式細(xì)分、廣告服務(wù)內(nèi)容等等。

二：網(wǎng)站風(fēng)格界面設(shè)計和程序選擇

一個網(wǎng)站能不能留住用戶，關(guān)鍵是用戶體驗做的好與不好，內(nèi)容做的好與不好。地方網(wǎng)站的界面設(shè)計，我個人建議是簡潔大方，主題突出。如果有不明白的可以參考19樓和化龍巷的最新版。參考一下他們的界面設(shè)計，尋找感覺。

網(wǎng)站程序現(xiàn)在網(wǎng)上開源的很多。其實每個程序都有各自的特點，怎么選擇全憑個人喜好。比如：DZ論壇，注重的是功能，這里所說的功能是一些小插件，而且模板也多，供選擇性很強(qiáng)。而與其相提并論的是PHPWIND，這個程序注重的是娛樂性，這點做的很好。同時相比DZ速度要快些。話說回來，程序只是建站的一部分，重要的是怎么運營和推廣。第四點，趙春會幫大家分析一下地方網(wǎng)站運營的一些方式技巧。

三：地方網(wǎng)站的推廣

其實百度搜索下地方網(wǎng)站的推廣，文章千千萬，像什么名片，條幅，小廣告等等。這些都是不入流的推廣方式。地方網(wǎng)站的推廣我簡單介紹幾種常用有效的方式，后面的文章我會單獨的講講怎么做好地方網(wǎng)站推廣。

1、搜索SEO：這個方法大家最熟悉不過了，每天都能聽到和看到很多站長在發(fā)外鏈。試想一下如果搜索“XX地方網(wǎng)”、“XX地方BBS”等等，你能排在第一位，那效果也不錯。

2、QQ群推廣：如果你有幾千號人的QQ群資源，何不好好利用起來，沒有資源的趕緊加群。

3、合作共贏：互聯(lián)網(wǎng)要想有所作為，人脈是關(guān)鍵。只有資源共享，項目合作才能更好的求發(fā)展，求生存。

以上是個人建議的幾種推廣方法，在此不作細(xì)說。后期的文章我會單獨講到。

四：地方網(wǎng)站運營

地方網(wǎng)站的運營是至關(guān)重要的部分。前面做的前期策劃就是為此做準(zhǔn)備。一個地方網(wǎng)站如果沒有人氣，何來收入。因此，我們要卯足勁的做人氣，做用戶。當(dāng)你手上掌握了地方80%的用戶，結(jié)合有效合理的盈利模式，網(wǎng)站的收入可想而知。地方網(wǎng)站如何運營呢?

1、互動聚集人氣：首先我們還是來談人氣，你的網(wǎng)站注冊用戶多少?每天IP多少?PV多少?每天新增用戶多少，這個是你的網(wǎng)站能吸引廣告商的至關(guān)重要的點。打造人氣的重點在于互動，舉個簡單的例子，你發(fā)一個帖子，結(jié)果沒有人過問，再發(fā)一個，還是沒有人反映。這時候你的感受是什么?這個問題解決了，堅持下去，人氣慢慢會提升的。

2、活動凝聚人心：前面講到地方網(wǎng)站匯聚了地方的生活、娛樂、商業(yè)、教育、地方特色產(chǎn)業(yè)鏈等內(nèi)容，那么活動一定要有。活動的目的是結(jié)識新老朋友，讓大家感覺我們其實距離很近。網(wǎng)站的為大家服務(wù)的，不是為自己服務(wù)，在考慮盈利的同時，一定要考慮好服務(wù)。常常自發(fā)的舉辦一些活動，讓大家走到一起。

3、百姓人文特色：地方網(wǎng)站是為地方服務(wù)的。因此，在運營的過程中我們要做好為百姓服務(wù)的準(zhǔn)備。很多網(wǎng)站都加便民服務(wù)這一版塊。其實，我個人建議，百姓話題應(yīng)該作為一個重要的版塊設(shè)置。我們經(jīng)常在說要關(guān)注民生百態(tài)，因為民生百態(tài)是大家關(guān)心的問題。今天老李家喜中狀元，昨天八里胡同路燈壞了，行人要注意等。取之于民，用之于民。百姓的話題，永遠(yuǎn)是說不完的。這招，一定好好利用。

4、合作才能共贏：合作共贏在前面講到是一種推廣方式，在該段運營我再次講到，那么，真正做到的有幾個呢?中國都加入WTO了，站長還在等什么?不要一開始就想著盈利。因為，錢是賺不完的。那么學(xué)學(xué)淘寶，一開始免費，現(xiàn)在做強(qiáng)做大了，開始收費了。還不是做的火熱朝天。免費跟商家合作吧，組織團(tuán)隊去商家那里消費吧。只有合作才能實現(xiàn)共贏。

5、政經(jīng)結(jié)合求發(fā)展：所謂政經(jīng)結(jié)合這套理論，站長都要好好的學(xué)習(xí)。我們不能一味的研究SEO，一味的研究關(guān)鍵詞優(yōu)化，因為，我們不是吃著碗飯的。那么政經(jīng)結(jié)合是告訴我們在做經(jīng)濟(jì)的時候要與當(dāng)下的政治環(huán)境結(jié)合起來。其中最簡單的就是，如果您的網(wǎng)站有市委宣傳部幫你宣傳，或者跟他們有合作。那你就不要擔(dān)心下一步的發(fā)展了。這方面的問題因為牽涉較多，我就簡單的提點一下。

最后趙春在給正在籌備和努力做地方站的朋友一點建議，作為地方站是為老百姓服務(wù)的。我們的重點應(yīng)該放在服務(wù)上，這樣才能形成口碑相傳。那么地方站的盈利的側(cè)重點是人氣和數(shù)據(jù)。因此，我們要在人氣和數(shù)據(jù)上下功夫，多考慮怎么互動，怎么增強(qiáng)網(wǎng)站與用戶之間的黏度，怎么讓用戶像使用搜索引擎一樣鍥而不舍，也就是用戶需求。