第一篇：中秋國慶美容院酬賓活動如何做？

中秋國慶美容院酬賓活動如何做？

中秋國慶美容院酬賓活動如何做？下面是妮薇雅美容學(xué)校給你的酬賓活動方案。

要想讓節(jié)假日成為美容院經(jīng)營的亮點(diǎn)，方法其實(shí)有很多，在此我們只說美容院的其中一種情況，主要是針對那些經(jīng)營了一段時間，并且積累了一定的客戶資源的美容院，其經(jīng)營效果并不盡如人意，針對于這樣的美容院我們該怎么做呢?

我們都說“養(yǎng)兵千日，用兵一時”“厚積而薄發(fā)”，這些都是古人留給我們的俗語，什么是俗語，通俗的講俗語就是人在社會生活中對事物發(fā)展規(guī)律的一種總結(jié)。鑒于此，我們得到啟發(fā)，進(jìn)而運(yùn)用到美容院的經(jīng)營上來，所謂“養(yǎng)兵千日”就是我們利用我們的產(chǎn)品和服務(wù)積累的一批對美容比較忠誠的一批客戶;所謂“用在一時”就是指每年中的那些特殊的日子，為什么我不說是節(jié)假日，這個問題自己想。那么現(xiàn)在我們就來說說我們是怎么“用在一時的”。

首先，對美容院的現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行按要求分類，可以按照消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)能力，收入等進(jìn)行;其次，根據(jù)分類，篩選重點(diǎn)客戶;接著是針對已篩選客戶進(jìn)行有針對性的分析，由專人負(fù)責(zé)一個或是幾個固定的客戶，對于消費(fèi)希望大的客戶做到一對一的負(fù)責(zé)制度。同時要注意的是，美容院的經(jīng)營是長期的持續(xù)的經(jīng)營，不要因?yàn)橐粫r的利益而傷害到客戶，那就得不償失了。還有一點(diǎn)就是不要逞一時之能，對于客戶要分批次的深度挖掘其消費(fèi)潛力，單次促銷人數(shù)在20—30都是可控范圍，再多就會出現(xiàn)失控局面。

2012年美容院中秋國慶大酬賓活動方案

一、活動主題：“繽紛中秋+國慶，驚喜優(yōu)惠大放送”

二、活動日期：9月26日——10月10日

三、活動目的：

1、利用今年難得的中秋國慶長假做優(yōu)惠活動吸引更多的新人來美容院體驗(yàn)美容項(xiàng)目，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;

2、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價及利潤;

3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動內(nèi)容：

驚喜一：每天前5名，送美容項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)一次，附加一些小禮品。

驚喜二：每天前10名，899辦VIP卡一張，終身享受會員服務(wù)，送美容護(hù)膚產(chǎn)品一套，用產(chǎn)品免費(fèi)做臉N次，外贈送豐胸和美體各項(xiàng)目一次。

第二篇：大型美容院酬賓活動方案

大型美容院（美容會所）酬賓活動方案

現(xiàn)在又到了大型美容會所酬賓活動的好時機(jī)，策劃方案如何做？妮薇雅深圳美容學(xué)校馬上給你支招。

前期準(zhǔn)備工作

一、活動日期、期限的確定。

二、開業(yè)活動形式、目的：

美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。

三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

四、獎勵辦法：分三輪

1、第一輪抽獎：現(xiàn)場購買88元卡，均可參加抽獎 獎品如下：

①10%的人抽到 免費(fèi)珠海海泉灣游 最終抽獎券

②其它90%的人獎品如下：300元的護(hù)理項(xiàng)目，200元的護(hù)理項(xiàng)目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。

2，第二輪抽獎

免費(fèi)珠海海泉灣一日游抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎

3，第三輪抽獎

免費(fèi)韓國游抽獎獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎

五、告知形式：派單、電話通知老客戶

1、提前3~5天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。

2、提前3天電話通知老客戶。

六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定

1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊(duì)，樂隊(duì)自帶歌手1~2名。

4、主持人確定

5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個，手操，合唱等）

七、門前場地確定（一周前）

八、宣傳品準(zhǔn)備

1、門前布置彩色氣球拱門

2、美容院條幅：開業(yè)大酬賓88元卡片

3、宣傳單準(zhǔn)備：1000份

4、店名片準(zhǔn)備

5、代金券準(zhǔn)備

6、活動期間消費(fèi)、獎勵、客戶資料登記

7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。

九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎品準(zhǔn)備

1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

2、獎品、贈品準(zhǔn)備。

十一、其他準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品展臺、臺布。

2、抽獎箱。

3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈送辦法。

5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

十二、活動前一日準(zhǔn)備

1、懸掛門前條幅。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。

4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵和動員。

第三篇：2012美容院中秋國慶促銷方案

2012美容院中秋國慶促銷方案

一、促銷目的：

1、擴(kuò)大美容院在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

2、樹立聯(lián)邦純美灣品牌形象及知名度；

3、拉動市場提升銷量、增加新客源；

4、提高加盟店及消費(fèi)者的忠誠度；

二、促銷主題： 中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人

三、促銷時間：9月30日-10月7日

四、促銷地點(diǎn)：美容院

五、活動形式：店內(nèi)促銷

六、活動的具體內(nèi)容：

（一）促銷前準(zhǔn)備工作：

1、培訓(xùn)：活動前對美容院的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面、操作技術(shù)（體驗(yàn)時已有初步認(rèn)識）、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；

2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。廣告內(nèi)容包括：（1）促銷時間；（2）促銷目的；（3）參與者所獲的實(shí)惠；（4）促銷店址、電話、聯(lián)系人等。

3、派單：根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在美容院附近的企事業(yè)機(jī)關(guān)單位、銀行、學(xué)校等效益好的單位進(jìn)行派單（可采取附送小禮物的方式）；

4、電話邀約：提前一周對美容院的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策；

5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人”主題，吸引顧客；

6、活動物品的準(zhǔn)備：

A、產(chǎn)品展示臺；

B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP；

C、皮膚測試儀及顯示器；（條件允許時）

D、如有抽獎項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎箱、獎券；

E、會員卡等各種優(yōu)惠卡；

F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料；

G、暢銷產(chǎn)品備足；

H、相關(guān)的禮品（附2）及物料。

5、美容院布置工作：

A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)均以聯(lián)邦純美灣POP和產(chǎn)品為主；

B、美容院門口橫幅活動主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜；

聯(lián)邦純美灣名店策劃團(tuán)手把手教您打造世界的中國的高端美容標(biāo)準(zhǔn)會所

C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛；

D、準(zhǔn)備音響，放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛；

E、在店內(nèi)的櫥窗或顯示板上貼海報，突出本次活動的賣點(diǎn)。

6、會前溝通：在促銷前一天促銷小組人員要與美容院相關(guān)的人員進(jìn)行溝通，做到分工明確，責(zé)任到位，口徑一致。

（二）活動的工作人員崗位及職責(zé)：

1、人員配備及分工：

A、前臺接待1-2名：主要負(fù)責(zé)顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護(hù)店內(nèi)次序；

B、美導(dǎo)3名：主要進(jìn)行顧客皮膚問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的護(hù)膚方案、銷售聯(lián)邦純美灣產(chǎn)品；如顧客多時也可為顧客進(jìn)行皮膚護(hù)理；聯(lián)邦純美灣美導(dǎo)作為總指揮，負(fù)責(zé)整個活動的統(tǒng)籌指導(dǎo)，保證各個崗位的工作切實(shí)到位。

C、代理商美導(dǎo)3名：協(xié)助聯(lián)邦純美灣美導(dǎo)的工作，幫助美容師為顧客進(jìn)行皮膚分析、護(hù)理及產(chǎn)品銷售；

業(yè)務(wù)員3名：促銷主力，盡所能銷售產(chǎn)品。

D、店內(nèi)美容師：為顧客提供皮膚護(hù)理和產(chǎn)品介紹；

E、禮儀人員：根據(jù)美容院的實(shí)際情況，可安排幾個禮儀小姐在門口派單，吸引路過的顧客

2、促銷流程及政策：

1）每天開始營業(yè)時，進(jìn)店的前三十名顧客，每人可以獲得香水一瓶；（這一點(diǎn)在宣傳單和邀請函上已經(jīng)注明，吸引顧客前來參與活動）；

2）營業(yè)中，陸續(xù)有顧客進(jìn)店時，A、皮膚檢測儀器，免費(fèi)皮膚檢測，診斷顧客的皮膚問題，提供我們的修復(fù)產(chǎn)品，對癥下藥，激發(fā)購買欲望。

B、送禮品：

一次性消費(fèi)880元以上（包括880元），贈送時尚魅力彩妝一套＋內(nèi)衣儲物柜一個； 一次性消費(fèi)580元以上（包括580元），贈送時尚魅力彩妝一套；

一次性消費(fèi)280元以上（包括280元），贈送時尚內(nèi)衣儲物柜一個。

C、打折優(yōu)惠：

一次性消費(fèi)2000元享受7折優(yōu)惠；

一次性消費(fèi)1500元可享受7.5折優(yōu)惠；

一次性消費(fèi)1000元享受8折優(yōu)惠；

一次性消費(fèi)500元享受8.5折優(yōu)惠。

D、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)惠：

帶一個新顧客消費(fèi)50以上，新老顧客均可獲贈試用裝一套；

帶3個新顧客消費(fèi)至少500元以上可享受產(chǎn)品8折優(yōu)惠，老顧客還可以免費(fèi)獲得時尚魅力彩妝一套；

帶7個新顧客每人至少消費(fèi)200元可享受產(chǎn)品8折優(yōu)惠，老顧客還可獲得免費(fèi)享受10次免費(fèi)皮膚護(hù)理。

E、1+1行動：1人消費(fèi)可2人享受。

F

G套裝。

注：以上A—G為營業(yè)中的促銷形式，僅為參考，各美容院可根據(jù)自身情況和消費(fèi)群的情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合、更改。

3)每天促銷活動接近尾聲時，舉行“打造魅力女人”之“每日魅力之星”評選，評選結(jié)果次日在榜上公布，也可最后一天下午統(tǒng)一公布（這兩種方式美容院可根據(jù)實(shí)際情況選擇使用），魅力之星可獲得隱形文胸一對，目的在于刺激消費(fèi)。魅力之星評選標(biāo)準(zhǔn)：

A、由美容院內(nèi)部評選，是現(xiàn)有或者潛在的優(yōu)質(zhì)客戶；

B、護(hù)理的效果好，信賴美容院和產(chǎn)品；

C、有口碑、有一定社交能力、一定社會地位的女士；

D、合作意識較好，愿意向朋友推薦聯(lián)邦純美灣產(chǎn)品的女士。

促銷開始，告知進(jìn)店的每一位顧客有“魅力之星”評選，以及勝利者的獎品（隱形文胸）——〉促銷期間，每位促銷人員把活動口號“打造魅力女人”掛在嘴邊，把評選作為賣點(diǎn)吸引顧客參與——〉一天中，促銷快結(jié)束時，選出幾位符合評選標(biāo)準(zhǔn)的女士（可以說已經(jīng)過初選），集合大家投票；這時可以建議這幾位女士進(jìn)行各自的才藝展示（調(diào)動氣氛，具體做法視當(dāng)天美容院促銷情況定）——〉投票后不馬上公布結(jié)果（賣關(guān)子），宣布次日會在榜上授冠，提醒公布后的獎品，吸引顧客再次光臨；——〉次日一早公布結(jié)果，舉行頒獎儀式（由美容院老板頒發(fā)）——〉同時在“魅力之星”榜旁邊醒目的注明：“今天，您會是我們的魅力女人嗎？”刺激消費(fèi)者做護(hù)理。

4）促銷的三天中，視市場反應(yīng)情況可以抽出一下午時間舉行美容沙龍講座、新老顧客回報優(yōu)惠活動或店慶大酬賓（巧遇店慶日的話），以終端聯(lián)誼會的形式巧妙拉攏顧客，促進(jìn)銷售。

（三）活動后期跟蹤及維護(hù)：

1、促銷活動結(jié)束后，要對促銷小組進(jìn)行任務(wù)考核。由促銷組長要填寫活動評估表，交回公

司總結(jié)評估，評定業(yè)績獎勵；

2、活動之后應(yīng)對顧客資料進(jìn)行整理；對整個促銷的成績做一總結(jié)，看是否達(dá)到預(yù)定指標(biāo)，分析原因；

3、對做過護(hù)理及購買產(chǎn)品的顧客進(jìn)行咨詢了解產(chǎn)品使用情況，進(jìn)行售后服務(wù)工作； 對體驗(yàn)過產(chǎn)品但未購買，還有一定購買能力的顧客進(jìn)行后期跟蹤。

第四篇：2012美容院中秋國慶最新促銷活動方案

2012美容院中秋國慶最新促銷活動方案

今天是難得一遇的中秋和國慶一起放長假，這么久的長假如何讓平時忙于工作的你得到釋放。美容院針對今年雙節(jié)的放假情況，制定促銷活動方案，假期的業(yè)績肯定會超乎想象。今天，妮薇雅深圳美容培訓(xùn)學(xué)校推薦最適合中秋國慶雙節(jié)促銷的活動方案，供美容院參考。

中秋國慶雙節(jié)促銷活動一：進(jìn)店消費(fèi)送月餅券和旅游套餐券 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，衍生很多跟網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的工作，像微博專員，推廣等職位。他們都屬于IT行業(yè)工作的精英，殊不知，一整天對著電腦，死命的對微博刷屏，身體的亞健康信號一直在威逼著自己。何不讓自己的身心來一個spa呢?恰巧今年的中秋和國慶節(jié)一起放假，辦公室一族雙節(jié)在家有什么好去處呢?

中秋國慶雙節(jié)長假，妮薇雅推薦，久坐辦公室的上班族，可以去美容院，給自己的身心放一下假。辦公室一族，一整天對著電腦的輻射，還要整天保持一種姿態(tài)，身體的某些肌肉呈現(xiàn)繃緊的狀態(tài)，這個時候，去美容院relax，給自己的身體一個星級的享受。

美容院可以針對辦公室上班一族，制定專門的雙節(jié)套餐服務(wù)。

1、美容院可以和餅家合作

凡中秋節(jié)當(dāng)天去美容院消費(fèi)的顧客，均可獲得由xx餅家送出的“八星伴月”一盒。消費(fèi)滿688元以上的顧客，除了獲得一盒xx餅家送出的“八星伴月”外，還可以獲贈一張美容院優(yōu)惠體驗(yàn)卡。體驗(yàn)卡有效期三個月，可以到店免費(fèi)體驗(yàn)任何一種套餐服務(wù)的特定項(xiàng)目。

2、美容院還可以和旅游公司合作

凡國慶節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿1999元的顧客，可以享受xx旅行社送出價值999元的旅游雙人套餐。旅游雙人套餐需要兩人同行

才生效。還可以贈送顧客美容院的VIP卡，每次消費(fèi)滿688元就可以減免200元。

中秋國慶雙節(jié)促銷活動二：美容院為顧客制定特別的服務(wù)套餐

中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)的團(tuán)圓的節(jié)日，很多平時外出工作的子女都會稱雙節(jié)長假，回到家里和自己的父母一起過節(jié)。這個時候，美容院可以為不同的顧客群體，制定特別的服務(wù)套餐。

1、雙人套餐

沒有回家過節(jié)的情侶們，雙雙對對在異地過節(jié)。慢慢長假，不如去美容院享受一下星級水療spa待遇。美容院可以實(shí)施一人滿額消費(fèi)，隨行同伴消費(fèi)減半。

2、親子套餐

親子套餐，是比較新型的美容院消費(fèi)名詞。夫妻在美容院消費(fèi)，隨行小孩也可以得到尊貴的服務(wù)，例如免費(fèi)游泳，特設(shè)定兒童專區(qū)，供顧客的小孩玩耍。一家子進(jìn)店消費(fèi)，還能顧及到小孩子，做到這些細(xì)節(jié)，讓顧客們感受到美容院的每一項(xiàng)服務(wù)都非常貼心。

3、獨(dú)特的單人套餐

漂泊在異鄉(xiāng)的人士不容忽視，沒有回家過節(jié)，又想感受家的feel。美容院可以特設(shè)中秋國慶節(jié)的“雙節(jié)家庭”項(xiàng)目。為單獨(dú)的顧客們，按照消費(fèi)額一樣的標(biāo)準(zhǔn)，把他們編排在一起。一般一組“雙節(jié)家庭”有四位成員，分別的爸爸、媽媽、兒子、女兒。家庭成員編排完成，就開始家庭幸福配對指數(shù)PK。①媽媽的飯是什么味道的由媽媽扮演者負(fù)責(zé)煮飯煮菜，其他三位成員負(fù)責(zé)嘗試，找到默契度?？聪履囊粋€組得分最高，將送出美容院特定項(xiàng)目的服務(wù)套餐。

②四人五足跑步游戲

雖然這個游戲很多人都玩過，可是“雙節(jié)家庭”玩這種游戲，可以考驗(yàn)家庭的團(tuán)結(jié)程度。

路程：100米

參賽成員：4名

游戲規(guī)則：家庭成員齊齊參與四人五足游戲，最先達(dá)到100米終點(diǎn)的“雙人家庭”組，將會獲得xx餅家的優(yōu)惠券和xx旅行社的四人旅游套餐。

妮薇雅深圳美容學(xué)校寄語：中秋國慶雙節(jié)長假，月餅也切勿吃太多，容易上火和消化不良。雖然難得放一次長假，出游的人士，注意不要玩得太累。

第五篇：國慶家具大酬賓

（?？导揖哂邢薰荆┈F(xiàn)

擁平專木套鄉(xiāng)支

有方業(yè)、房為親持

生生板家感對，產(chǎn)產(chǎn)式具謝本廠工、民。廠用

房批

12000

名實(shí)、老力具父大。

發(fā)，職50多

家來的5年

★（代

產(chǎn)

另：有部分換品，8門、10門、6門、4門掛衣柜米×2.2米大床）、2

地址

：xxxxxx