第一篇：服務(wù)與市場分析

第二部分 服務(wù)和市場分析

2.1.0 服務(wù)介紹

在世界人口總體走向老齡化和發(fā)達國家人口老齡化形勢加劇的同時，中國的人口結(jié)構(gòu)也步入老齡化階段。截至2007年底，中國60歲及以上老年人口達1.53億人，占總?cè)丝诘?1.6％。預(yù)計到2020年，全國老年人將達到2.43億，占總?cè)丝诘?7%，形成了一個龐大的老年消費群體。到21世紀中期，中國老年人口將超過4億人，其中80歲以上的老齡人口將不少于8000萬人。

“十一五”同“十五”相比，中老年人口增長速度明顯加快。傳統(tǒng)的觀念往往認為中老年人是社會的邊緣人，但卻忽略了中國進入高齡化社會之后，龐大的中老年人群體為形成一個巨大的中老年消費市場奠定了基礎(chǔ)。擁有數(shù)以億計的中老年人消費市場是未來中國必然的商機與趨勢。到2020年，中國中老年人用品市場份額將上升至2萬億元。由此可見，老年市場將隨著客戶群的增多而出現(xiàn)更多的商業(yè)契機，面對如此廣闊的市場，目前該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀怎樣呢？這引發(fā)了我們的思考，經(jīng)過調(diào)查我們了解到目前老年產(chǎn)業(yè)存在的空白：與國外發(fā)達國家相比，我國老年用品的經(jīng)銷和開發(fā)還很落后，而隨著社會福利制度的完善，收入日漸豐裕，老年人的消費力將逐年增強，但這個誘人的市場卻存在著太多的空白，老年人多層次的消費需求還不能得到較為全面的滿足。

基于這些原因，我們公司為市場提供老年人用品，主要提供老年人生活用品，如老花鏡、小型按摩器、玩具以及老年人報刊圖書等體育文娛用品。

2.1.1 老年人用品的需求與作用

老年人作為一個弱勢群體，很多時候都需要我們的關(guān)注，但我們往往無法時時伴在老年人的身邊，或者說老年人很多時候都要自力更生，這時我，我們提供的老年人用品就可起到很大的作用了。如一些適合老年人日常生活的產(chǎn)品和服務(wù)，如腰腿部好，或者是出行不便等等，面對如今龐大的老年人的人口數(shù)量，對于老年人的需要、求應(yīng)該也得到滿足，才能適應(yīng)整個潮流，如今，現(xiàn)在也有針對老年人的專用品的設(shè)計和生產(chǎn)，但很多都不健全，很多不完善，對于老年人的消費特點和心理特點來看，我們需要進一步的調(diào)查和開發(fā)滿足老年人的當今的需求。如老年人保健食品，老年人均有不同程度的記憶衰退現(xiàn)象。因此，老年人尤其是從事腦力勞動的老年人，需要進食健腦食品，以改善腦力不足現(xiàn)象。醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，卵磷脂、腦磷脂、谷氨酸等食品，能提高大腦的活動機能，延緩大腦的老化和衰退。富含卵磷脂的食物有蛋黃、大豆等。蜂蜜、巧克力也是健腦食品?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，食物與睡眠有關(guān)睡前飲用一杯牛奶，其色氨酸量可起到催眠作用，飲用牛奶的溫飽感更能增強催眠效果，還可使老年人睡得更香。老年人常由于吸收功能減弱和維生素D缺乏而易導(dǎo)致缺鈣，造成骨質(zhì)疏松，使骨骼承受能力降低，易發(fā)生骨折。為此，老年人要多吃一些含鈣豐富的食品，如魚、蝦、豆制品及豬排骨等。還有，老年人身體退化，日常生活中行動多有不便，這時就需借用一些器械的幫助，如拐杖、手杖、輪椅等；再者，老年人也需要精神上的享受與體驗，琴棋書畫、文房四寶、桌球、門球、漁具、鳥籠、盆景等體育文化用品都可為孤獨空虛的老年人享受無限美好的晚年生活。

2.1.2經(jīng)營特色及其策略：

特色：開設(shè)老年用品商店，首先應(yīng)是關(guān)心和愛護老年人的一份“孝心”體現(xiàn)，面對老年人的巨大消費市場，也是投資者最佳的投資項目。老年用品商店的經(jīng)營特色應(yīng)體現(xiàn)在：

1、突出老年人用品的經(jīng)濟和時尚性。

2、以中國傳統(tǒng)紅色為背景，將時尚流行元素點綴其中，無論南北城市都應(yīng)是繁忙街道上一個亮麗醒目的消費點。

3、在商品琳瑯滿目的陳列中，應(yīng)多為老年人喜愛的新興實用商品，能自然吸引老年人尤其給老年人買生活用品的子女，為老年人送禮的青年人和結(jié)伴而來的溜街的中老年人。

4、廠家生產(chǎn)和銷售的老年人用品應(yīng)是最具人性化的產(chǎn)品，應(yīng)從老年人的生活各個方面各個細節(jié)著眼，開發(fā)提供系列、豐富、多采的產(chǎn)品。

5、老年用品除了物質(zhì)需求，更注重老年人的精神健康注重娛樂鍛煉用品，可引進國外大量娛樂產(chǎn)品。

“老有所樂”是所有老年人的追求，“老有所得”是老年人一舉改變孤悶煩燥的生活。老年用品不僅注重產(chǎn)品好，價格合理，質(zhì)量可靠，更要安全，好用耐用。

策略：公司能否成功，是否收獲可喜的利潤，施行切實可行的策略是不可或缺的。美國著名投資專家伯格勒在《投資圣經(jīng)》一書中指出：投資者在投資項目時，應(yīng)優(yōu)先考慮：

1、市場前景廣闊，2、貼近人們生活，3、產(chǎn)品服務(wù)獨具賣點，4、具有現(xiàn)代經(jīng)營方式，5、投資額小，6、利潤較大，營銷策略到位。

在制定經(jīng)營策略時很好的考慮以上方面，相信有著5000年的文化傳承，有世界投資風(fēng)潮的帶領(lǐng)，有1.5億中國老人的期盼，有4000億老年消費市場的需求，我們公司一定會獲得成功。

2.1.3 產(chǎn)品服務(wù)分類

經(jīng)營項目

A、本公司的貨物全面，定位于食品、服裝、文娛、保健四大類商品上。

B、老年人食品多樣。老年人牙口不好，啃不動硬性和韌性食品，喜歡口感較佳的軟性食品。同時還選擇一些滋補品、可預(yù)防疾病的保健食品，如可預(yù)防高血壓、糖尿病的食品。

C、老年人服裝以舒適美觀為度。面料要柔軟舒適，成衣款式大方，色澤上要適合老年人心理，應(yīng)考慮保溫和實用性。

D、老年文化娛樂用品品位要高雅?；B蟲魚、琴棋書畫、文房四寶、桌球、門球、漁具、鳥籠、盆景都受老年人青睞。

E、老年醫(yī)療保健用品定位準。選擇老年人專用的電動按摩器、健身球、健身器、拐杖等。

主要產(chǎn)品

服裝服飾類：軟底鞋、跳舞鞋、中式服、蝙蝠衫、發(fā)夾等

便利生活類：放大鏡、老花鏡、穿針器、假牙清潔劑、定時提醒藥盒、快速干發(fā)、方便雜用品、假發(fā)、血壓儀，血糖儀，體溫計等

休閑鍛煉類：練功劍、練功扇、健身球、雙節(jié)棍、快板、釣魚用品、門球等。按摩器類：天然木質(zhì)按摩器、電動按摩器等。

睡眠類：藥枕、頸椎枕、磁療床上用品、睡眠儀等

拐杖類：多腳拐杖、伸縮拐杖、折疊拐杖、藏劍拐杖、木拐杖等。

高齡護理：坐便器、尿床用品、助聽器、風(fēng)濕酸痛、頸脖痛、腰肌扭傷等。保健用品：保健器械、急救藥箱、助行架等

食品類：蜂蜜、茯苓、香菇、紅棗、蓮子、小米、桂圓等

2.1.4 后期構(gòu)想

老年人市場是一個非常巨大的市場，事實上，老年人用品只是其中很小的一部分。本公司還處在開始發(fā)展階段，隨著資金的積累，經(jīng)驗的豐富，預(yù)計五年之后，我們將逐步夸大我們的經(jīng)驗范圍，在城市各處開辦連鎖店，甚至在全國開辦連鎖店。

此外，隨著全球真正進入老齡化階段，我們將會迎來一個很大的商機。因為老年人對從生活用品到健身用品都缺乏一種特色化的服務(wù)；其次，隨著家庭結(jié)構(gòu)的變化老年人對特色化家庭服務(wù)的需求也將越來越大；最后，隨著老年保障的完善，老年人的購買力將有大幅度的提高，這將激發(fā)老年人對旅游業(yè)等新型老年產(chǎn)業(yè)的需求。后期若市場成熟，我們將擴大經(jīng)驗服務(wù)范圍，不僅僅只是被動地提供實物性產(chǎn)品，更可以為老年人量身定做專業(yè)化服務(wù)。

2.1.5 市場分析

1、服務(wù)需求調(diào)查

有投資者說：“人類在18世紀發(fā)現(xiàn)了兒童，19世紀發(fā)現(xiàn)了婦女，20世紀發(fā)現(xiàn)了老年人?！崩夏晔袌龅难该歪绕穑l(fā)了世界各國的新一輪投資高潮。

市場投資者通常把目標群體鎖定在消費意愿和消費能力強盛的年輕一族，卻將看似冷門但頗具潛力的老人用品市場給忽略了。但在發(fā)達國家，老年人用品市場早就成為未來十大市場之一。

自上世紀70年代后期實行計劃生育政策以來，我國人口年齡結(jié)構(gòu)已逐漸進入老齡化階段，年輕一族的增加速度明顯慢于老年人的衰老速度，老年人比例日漸升高。到2050年，我國老齡人口將激增至4億左右，占我國總?cè)丝诘?5％，而且這個比例還將不斷攀升。統(tǒng)計顯示，目前我國已經(jīng)進入老齡化社會，全國60周歲以上的老年人已達1．4億，約占全國總?cè)丝诘?1%。有關(guān)專家預(yù)測，老年人數(shù)量正在進入增長高峰期。老年人是一個龐大的消費群體，如果以每個老人平均年消費3000元計算，全國就會有4000多億元的“銀發(fā)”消費市場。

老齡時代孝心消費，在逐漸形成的“四、二、一”家庭（即一對夫妻贍養(yǎng)四位老年人和撫養(yǎng)一個孩子）結(jié)構(gòu)中，子女對老人的日常護理總是力不從心，所以老人用品就成為分擔子女一部分責任的最好載體。但是，目前中國老年人用品市場卻只有保健品在服務(wù)，且大都強調(diào)健腦、補鈣、降脂等半治療功效，老年人用品店鋪就更是鳳毛麟角。再看看西方社會，一些廠商為了迎合老年人的需要，千方百計發(fā)展老年人商品和服務(wù)市場，從藥品到寵物食品、家居防盜安全系統(tǒng)、適合老年人假牙咀嚼的口香糖、自動配藥服藥定時器等，花樣繁多，老年人用品店更是遍布各地。

據(jù)記者了解，當下的老人用品市場上，60%-70%是老年保健品，而購買者

74%為老年人的子女。在此背景下，中國傳統(tǒng)的尊老文化將會推動“孝心消費”，從而在冷門領(lǐng)域創(chuàng)造出一個大市場。

夕陽人群，朝陽市場，老年人市場供應(yīng)疲軟由來已久，但隨著中國經(jīng)濟實力的快速提高，老年人遇上了前所未有的物質(zhì)豐富時代，因而消費觀也隨之而變，過去的勤儉為家型已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)化為自我享受型。當老年人手上的“活錢”增多，購買欲望甚至比青年人更強烈，形成井噴消費——

首先，“重積蓄、輕消費”、“重子女、輕自己”的傳統(tǒng)觀念正被拋棄，花錢買健康，花錢買瀟灑成為現(xiàn)代老年人時尚追求。其次，在物質(zhì)和精神生活相對貧乏的五六十年代度過青春年華的老人，一直沒有機會滿足各種生活追求。現(xiàn)在，他們終于從繁忙的工作和家庭負擔中解脫出來，因此希望補償過去，讓自己的晚年生活得更幸福、充實和絢麗多姿。另外，老年人上無可贍養(yǎng)的父母，下無撫養(yǎng)子女的義務(wù)，因而可盡量滿足自己的需求，最大限度地將潛在消費力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力，其邊際消費傾向明顯高于中青年消費者。

老年人需求日漸多樣化隨著人們生活水準的日漸提高，老年人對自己的晚年生活同樣寄予了厚望。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)老年人都有要求家庭服務(wù)的希望，更老一些的(70歲以上)則希望進養(yǎng)老院，尤其是無子女的老人這種想法居多。從家庭服務(wù)的內(nèi)容看，他們希望包括日常生活買菜買糧、代購日用品、醫(yī)療服務(wù)、打掃衛(wèi)生、陪聊等。

此外，老年用品市場的需求也日漸強烈，老年人對特殊生活用品，如老人床墊、浴盆及護理商品如手杖、輪椅等大多有需求，對輔助商品如老花鏡、助聽器、假牙假發(fā)等需求較多。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)老人并不認為自己是老人，人老心不老，他們對提供適合老年人偏好用品的需求比較高，要求在服裝方面更能顯示出年輕與活力，尤其女性時裝的開發(fā)頗具潛力。在生活用品上，老年人要求方便舒適，在老年保健品的開發(fā)上，需求潛力前景十分看好。

由于老年人用品尚未形成成熟市場，相關(guān)產(chǎn)品通常缺乏同類比較，更缺乏價格參照物，因此老年人用品定價也較為主動，保證了這一行業(yè)的利潤空間。同時由于市場尚在培育期，各種產(chǎn)品均有待開發(fā)，因此產(chǎn)品“撞車”現(xiàn)象也極為罕見，也就是說競爭遠遠還未形成，市場空間十分廣闊。

2、價格需求調(diào)查

隨著物質(zhì)生活水平的提高，老年人正拋棄傳統(tǒng)觀念，開始花錢買健康，花錢買瀟灑，同時，年輕人孝敬長輩，送禮從不計較價格，花錢從不心疼，因此在價格制定方面超市有較大的主動性。據(jù)有關(guān)人士介紹，全國老年人口的經(jīng)濟水平大體分三個層次，一是年收入在3000至5000元間的溫飽型消費，由于其購買力有限，有效需求明顯不足，這部分人大多集中在農(nóng)村。二是年收入在5000至8000元間的溫飽型向小康過渡型消費，這部分老年群體具有一定的購買力，消費觀念受年輕人的影響，已開始對品種、質(zhì)量、品牌、檔次表現(xiàn)出明顯的關(guān)注。三是多于8000元收入的小康型消費，這部分老年人需要全方位的居家服務(wù)，生活講究舒適，服裝講究品牌，對生活有著較高質(zhì)量的要求。

3、競爭調(diào)查

據(jù)我們調(diào)查，絕大多數(shù)城市還沒有一家專賣老年人用品的店鋪，只有在大商場、大超市有出售某一方面需求的產(chǎn)品，由于市場過于分散，嚴重缺乏統(tǒng)一規(guī)范機制，且價格偏高、種類不全、選擇性差，不能綜合老年人在康復(fù)、保健、護理、治療、健身、娛樂、休閑各方面所需用品，因此無法滿足廣大消費者的要求。

第二篇：IT外包服務(wù)市場分析報告

IT外包服務(wù)市場分析報告

桌面外包服務(wù)

IT外包服務(wù)公司，尤其桌面外包服務(wù)，當前桌面服務(wù)外包市場需求有所下降，2001年以來市場需求是個快速增長的階段，自從2008年逐步有所下降。

2001年以來桌面服務(wù)需求快速發(fā)展的原因

其一、硬件產(chǎn)品不成熟，兼容性不好，故障率多。

其二、操作系統(tǒng)和軟件產(chǎn)品不成熟，病毒入侵，軟件漏洞多，兼容性差等，故障率多。其

三、人員使用不熟練，操作失誤，不會用等，故障率多。結(jié)果導(dǎo)致桌面維護需求量大，市場需求逐年增加。

2008年以來桌面維護需求下降的原因

其一、硬件產(chǎn)品逐步成熟，兼容性好，故障率少。

其二、操作系統(tǒng)winxp 發(fā)布了SP3補丁，安全度有所提高，新的操作系統(tǒng)安全度也有所加強，病毒破壞系統(tǒng)基本消失（竊取用戶信息和廣告為目的），惡意插件轉(zhuǎn)變?yōu)橛押霉ぞ撸嫒菪蕴崽峁?，故障率相對減少。

其三、使用人員基本掌握了操作系統(tǒng)和軟件的使用，一般員工基本掌握了重做系統(tǒng)等技術(shù)，報修率有所下降。

其四、好多公司購買的品牌機自帶硬件保修服務(wù)，硬件出現(xiàn)故障廠家上門維修解決，另外虛擬化技術(shù)已經(jīng)成熟，桌面的虛擬化意味著維護工作必將減少。結(jié)果導(dǎo)致桌面維護需求量下降，市場需求旺盛已經(jīng)逐步減少，另外IT小公司不斷增多，意味著狼多肉少。所以桌面維護業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不要花更多的精力賺少量的錢或者發(fā)展小客戶。

核心系統(tǒng)維護業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢也有所減少

其一、好多大企業(yè)都有自己的IT維護人員，不愿意把自己的核心系統(tǒng)數(shù)據(jù)包給第三方公司來做，即便有合作的也是出現(xiàn)故障請求協(xié)助，按單次收費。

其二、虛擬化技術(shù)成熟，現(xiàn)在市場上炒的很熱的話題都是企業(yè)的虛擬化也稱云計算，資源的整合，虛擬化的實現(xiàn)，減少維護量，多數(shù)公司甚至于IT部門裁員。服務(wù)器虛擬化后了，故障率很小了，外包公司體現(xiàn)不出價值了。

其三、小企業(yè)的應(yīng)用單一，多數(shù)沒有服務(wù)器，大型集團單位都是總部統(tǒng)一管理，外包公司的機會很小，中型企業(yè)有一定機會，需要提升服務(wù)領(lǐng)域來跟進。

市場調(diào)查：濱海云計算中心及外包服務(wù)中心（http://)

第三篇：2010年貴陽市健身年卡與健身服務(wù)的市場分析

2010年貴陽市健身年卡與健身服務(wù)的市場分析

健身行業(yè)落戶貴陽不過短短幾年，但健身房、健身會所已成為高層白領(lǐng)，以及追求高品質(zhì)生活人士的不二選擇。雖然市場競爭較大，可是健身行業(yè)卻一直保持著一種“挺拔”的姿態(tài)，發(fā)展的異常紅火。不得不說這是貴陽市民對生活的熱愛和享受。從2003年開始，入住貴陽的大大小小健身房、健身會所數(shù)不勝數(shù)，各健身場館都保持并延續(xù)著自己的風(fēng)格，良性的競爭也使得整個市場逐漸穩(wěn)步發(fā)展。

2009年，貴陽的健身行業(yè)在一個穩(wěn)定的基礎(chǔ)上更得到廣闊的發(fā)展空間，由于貴陽市所處的地理位置，決定影響了整個行業(yè)的發(fā)展，對于其他發(fā)達的沿海城市來說，貴陽市的健身行業(yè)還相差很遠，由于起步較晚，健身管理制度較落后，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展緩慢，所以在09年綜合性的健身會所最重要的就是引進一些國外最新的管理機制以及硬件設(shè)施，從而更新健身行業(yè)基礎(chǔ)目標。其次就是嚴格選擇健身教練，換句話來說健身教練是整個健身行業(yè)的核心力量，對于教練的培訓(xùn)管理，目前貴陽各大健身俱樂部做的都不夠，想要提供給消費者最佳的健身知識，除了培養(yǎng)專業(yè)的健身教練之外，還要全面發(fā)展既懂得運動科學(xué)知識，又能幫助服務(wù)對象制訂個性化鍛煉方案和營養(yǎng)膳食方案的私人健身教練。

2010年，在健身市場不斷強化的潛規(guī)則下，一些具有實力的綜合大型健身會所不斷拓展自己的市場份額。利用自己強勢的人氣，經(jīng)濟實力，服務(wù)質(zhì)量，加強外圍的影響，力取獲得更大的市場份額。一些小型會所也不是示弱，任然狠抓自己的消費群。與此同時，也就跟隨而來許多問題：健身卡價和后續(xù)服務(wù)。

健身卡價顧名思義，就是健身卡的價格。但是市場不斷成熟，卡種的類別也出現(xiàn)了多種變化。

后續(xù)服務(wù)分為兩種，一種是未成會所會員的跟蹤服務(wù)；第二種，已成會所會員的跟蹤服務(wù)。服務(wù)是企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的度量衡。

為了對貴陽健身市場的健身卡價和健身服務(wù)有一個清晰的了解，百瑞特健身發(fā)展有限公司特此組織了10人的市場調(diào)查小組，從2010年10月8號至2010年10月22號，利用十五天的時間，化整為零滲入市區(qū)大小健身會所十幾家，對其卡種卡價和后續(xù)服務(wù)進行市場調(diào)查分析。其中對幾家有名的綜合性健身會所：中體倍力商業(yè)連鎖（7家），飛銳健身商業(yè)連鎖（5家），耀美國際，毅力健身，天泰健身匯(2家)等，做了相應(yīng)的對比分析，掌握的數(shù)據(jù)如下：

中天倍力健身俱樂部

中天倍力是貴陽健身產(chǎn)業(yè)的龍頭，占據(jù)整個整個市場的50%，擁有7家大型的連鎖健身會所，其設(shè)備齊全，擁有的健身項目也多種多樣，幾乎堪稱完美。但據(jù)調(diào)查顯示：會員入會以后，其享受的服務(wù)并非如宣傳單頁及會籍顧問提及的跟蹤服務(wù)。在市場刺激下，卡種出現(xiàn)了多種類型：

卡種有效期入會費會員費續(xù)卡獲贈項目備注 周卡一周無200元

單次一次無50元

20次 3個月500元700元

50次 8個月500 元1500元8折兩節(jié)私教和10次游泳

100次 18個月 500元2500元8折兩節(jié)私教和3個月儲物柜和20次游泳 200次 30個月 500元4500元8折四節(jié)私教和6個月儲物柜和50次游泳 季卡3個月500元599元

活動半年6個月500元999元1節(jié)私教

活動一年12個月500元1699元8折1節(jié)私教3個月儲物柜加400元50次游泳 活動兩年24個月500元2799元8折兩節(jié)私教6個月儲物柜400元50次游泳 活動三年36個月500元3799元8折四節(jié)私教12個月儲物柜50次游泳

活動五年48個月500元5399元8折四節(jié)私教12個月儲物柜50次游泳

團購價

人數(shù)入會費折扣

5到9人無9.5折

10到19人 無8.5折

20到49人 無8折

50人以上無7折

公司次卡團購價格

次數(shù)有效期折扣

500次12個月4折20元每次

1000次12個月3.5折17.5元每次

2000次以上12個月3折15元每次

如此適應(yīng)市場多層次人群的卡種，始終助中天倍力蓬勃發(fā)展。但然，他們也開始注重會員的服務(wù)質(zhì)量。相信在其背后財團的支持下，其也會儲備人才，改善現(xiàn)狀，繼續(xù)發(fā)展。

貴陽飛銳健身是繼中天倍力第二大健身產(chǎn)業(yè)公司，其部下?lián)碛?家連鎖健身公司，其管理制度比中天倍力更嚴格，其服務(wù)質(zhì)量也相差不遠，可稱贊之處對人才的吸取培訓(xùn)儲備之處，今年來發(fā)展很快。由于其保密嚴格，我們的調(diào)查人員沒能準確的拿到可用的資料。不過，可以相信，飛銳定將有突破現(xiàn)有現(xiàn)狀的可能。在飛銳的兩家老店，最便宜的銀卡也要3000塊以上，普通年卡也要在1500以上），由于市場競爭，鍛煉環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，其次卡，年卡，多年卡，VIP年卡，和其他卡種都存在特別的差異性。無論如何市場的健身消費不會差距太大。

耀美國際健身俱樂部卡種體系

時間專屬區(qū)活動價家庭特價

五年5188元3119元6919元

三年3688元2119元4919元

兩年2888元1719元3919元

一年1988元1213元2919元

半年1488元919元

季卡988元619元

月卡488元319元

至尊VLP 12888元9119元

50次1680元1319元

100次2380元1919元

天泰健身匯

卡中卡價時限折扣

月卡300元一個月

季卡660元3個月8.5折

單次40元一次

三十次800一年

老年卡120元一個月

半年卡980元半年8.5折

一年1800元一年8.5折

兩年2980元兩年

三年卡4180元三年

當下，貴陽的健身可以說百花齊放，從卡種類型，及相應(yīng)的服務(wù)，可以說誰能把握市場的需求，誰能抓住市場的服務(wù)，誰能洞悉市場的空隙。以不變應(yīng)萬變，定能有可續(xù)發(fā)展。

第四篇：市場分析與營銷策略

市場分析與營銷策略

目標市場分析（制作人：楊佳豪）

市場細分準則為：時間細分，空間細分和市場細分。

1、時間細分：一年四季

本公司提供的是法律的一些服務(wù)，并不受時間的限制，隨時都可以并提供服務(wù)。

2、空間細分：經(jīng)濟發(fā)達的一切城市

經(jīng)濟發(fā)達的城市市場比較成熟，市民消費理念先進，可以更加快速的融入市場，這些城市經(jīng)濟足夠發(fā)達，并且市場廣闊，市場需求量大，同時收費標準也要比其他城市要高。結(jié)合經(jīng)濟發(fā)展情況與消費能力，我們將目標市場選在經(jīng)濟發(fā)達的一些城市。

3.市場細分：商品流通及服務(wù)業(yè)市場:

包括商店、超市、批發(fā)貿(mào)易公司、餐飲娛樂、賓館、旅行社、度假村、俱樂部、廣告公司、展覽公司、咨詢公司等經(jīng)濟實體及相關(guān)人員。該領(lǐng)域的商事法律問題主要集中在基于雙方訂立的合同的約束下的有關(guān)商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的爭議，有關(guān)商品的交付以及各種貨款的交付催收等方面的法律問題。諸如此類的法律問題在商品流通及服務(wù)業(yè)中是屬于普遍存在的現(xiàn)象，不過由于該領(lǐng)域的經(jīng)濟實體及相關(guān)人員往往考慮到其面臨的糾紛如果所涉及的標的額一般較小而聘請律師也要支付一定的費用的現(xiàn)實情況，他們一般不會選擇通過聘請律師代為處理問題這一途徑加以解決，這樣的情況導(dǎo)致了律師開拓這方面的業(yè)務(wù)較為困難。另外很多法律糾紛的當事人利用法律武器維權(quán)的意識比較淡薄，他們遇到上述問題時，往往會選擇其他非法律途徑加以解決，有的甚至干脆自認倒霉而放棄了。這也在一定程度上加劇了律師開拓這方面業(yè)務(wù)的困難。同時，基于以上的情況，當事人即使最終選擇了聘請律師為其解決問題，也往往對于法律服務(wù)價格的敏感程度較高，存在較為明顯的討價還價的傾向。當然，商品流通及服務(wù)業(yè)市場也仍然存在著大量的涉及標的額較大的商事糾紛，這些糾紛大都還是需要通過聘請律師來加以解決。這類的業(yè)務(wù)一般都是屬于爭訟性質(zhì)的業(yè)務(wù)，是眾多律師事務(wù)所需要積極爭取的業(yè)務(wù)來源。而那些屬于非訴性質(zhì)的法律服務(wù)，短期內(nèi)，需求還不是很明顯，這也是與商品流通及服務(wù)業(yè)市場的各類主體規(guī)模和經(jīng)濟實力都較小的現(xiàn)狀有關(guān);也與該領(lǐng)域的客戶大都缺乏利用律師的專業(yè)服務(wù)來保障其順利經(jīng)營、規(guī)避潛在風(fēng)險的意識有關(guān)。

商品流通及服務(wù)業(yè)市場的法律服務(wù)需要律師熟練掌握的主要是消費者權(quán)益保護法、產(chǎn)品質(zhì)量法、反不正當競爭法、廣告法、著作權(quán)法、審計法律法規(guī)、資產(chǎn)

評估準則、企業(yè)主管部門制定的法規(guī)等業(yè)內(nèi)法律，而一般不需要律師堂握太多的非法律類的相關(guān)的專業(yè)知識。在該領(lǐng)域更多地是需要律師有非常豐富的社會經(jīng)驗和廣泛的社會聯(lián)系。

4.2市場定位（制作人：趙權(quán)）

業(yè)務(wù)領(lǐng)域

律師事務(wù)所由著名環(huán)境法學(xué)和環(huán)境工程教授提供智力和技術(shù)支持，匯集了生態(tài)環(huán)境應(yīng)急專家和長期從事環(huán)境法律實務(wù)的環(huán)境律師，共同致力于我國生態(tài)文明法治建設(shè)，為企業(yè)提供精細化高端環(huán)境法律服務(wù)。

環(huán)境法律專項服務(wù)主要針對企事業(yè)單位生產(chǎn)經(jīng)營中產(chǎn)生的環(huán)境法律問題進行有針對性的法律應(yīng)對措施。包括常年環(huán)境法律咨詢以及合規(guī)方案提供等非訴訟方式，也包含磋商、訴訟、仲裁等具有對抗性的法律應(yīng)對方式。律合達峰環(huán)境法律服務(wù)團隊作為全國領(lǐng)先的環(huán)境法律服務(wù)機構(gòu)，可依據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀提供最適合企業(yè)的環(huán)境法律服。

業(yè)務(wù)領(lǐng)域本身就更專注于客戶的需求，是更有效的市場定位維度。

法律事務(wù)所以環(huán)境類為主，業(yè)務(wù)范圍:

服務(wù)項目

1提供企業(yè)所涉行業(yè)適用的環(huán)境法律法規(guī)庫(電子文檔)

2、新修訂或新法頒布后提供相應(yīng)的法律法規(guī)或標準的文本

3每季度對環(huán)境法律法規(guī)庫進行更新

4協(xié)助企業(yè)遴選符合要求的專業(yè)環(huán)境服務(wù)機構(gòu)(環(huán)評、監(jiān)測、危廢處理、土壤調(diào)查、環(huán)保設(shè)備采購等)

垂直行業(yè)

垂直行業(yè)定位是指專門為某一個行業(yè)的客戶提供法律服務(wù)。垂直定位能迅速、有效幫助律所/律師識別、確定自己的目標客戶，并更有針對性地開展法律服務(wù)“產(chǎn)品研發(fā)”和相關(guān)業(yè)務(wù)拓展。

垂直行業(yè)定位非常適合和其他維度疊加和交叉使用。

法律事務(wù)所以環(huán)境類業(yè)務(wù)有關(guān)，以此作為市場定位，律所/律師可以直接以環(huán)境保護局和法務(wù)部門或者環(huán)境行業(yè)協(xié)會作為突破口，更具有針對性地進行市場營銷和業(yè)務(wù)拓展。

在做市場定位的時候一定是數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)的數(shù)量、數(shù)據(jù)的真實性、數(shù)據(jù)采集的受眾等因素對會影響我們的最終判斷。所以在做市場定位，尤其是非常重要的市場定位，很多公司都會選擇市場上專業(yè)的市調(diào)公司來進行。

4.3行業(yè)競爭分析（制作人：王鑫）

1、供應(yīng)商的議價能力

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：

-供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。

-供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。

-供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進行后向聯(lián)合或一體化。（注：簡單按中國說法，店大欺客）

2．購買者的議價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價力量：

-購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。

-賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。

-購買者所購買的基本上是一種標準化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行。

-購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。（注：簡單按中國說法，客大欺主）

3．新進入者的威脅

新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進入者的反應(yīng)情況。

進入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進入者的反應(yīng)情況，主要是采取報復(fù)行動的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財力情況、報復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等。總之，新企業(yè)進入一個行業(yè)的可能性大小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風(fēng)險這三者的相對大小情況。

4．替代品的威脅

兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述。

5．同業(yè)競爭者的競爭程度

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強度與許多因素有關(guān)。

一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇，這就是：行業(yè)進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當可觀；行業(yè)外部實力強大的公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進攻性行動，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者；退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。

行業(yè)中的每一個企業(yè)或多或少都必須應(yīng)付以上各種力量構(gòu)成的威脅，而且客戶必面對行業(yè)中的每一個競爭者的舉動。除非認為正面交鋒有必要而且有益處，例如要求得到很大的市場份額，否則客戶可以通過設(shè)置進入壁壘，包括差異化和轉(zhuǎn)換成本來保護自己。當一個客戶確定了其優(yōu)勢和劣勢時(參見SWOT分析)，客戶必須進行定位，以便因勢利導(dǎo)，而不是被預(yù)料到的環(huán)境因素變化所損害，如產(chǎn)品生命周期、行業(yè)增長速度等等，然后保護自己并做好準備，以有效地對其它企業(yè)的舉動做出反應(yīng)。

根據(jù)上面對于五種競爭力量的討論，企業(yè)可以采取盡可能地將自身的經(jīng)營與競爭力量隔絕開來、努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競爭規(guī)則、先占領(lǐng)有利的市場地位再發(fā)起進攻性競爭行動.4.4市場交易模式分析（制作人：高碩）

律師事務(wù)所進行的市場交易就是與有需求客戶進行交易提供法律服務(wù)。面向大眾市場的普遍的律師事務(wù)所，大多數(shù)的交易模式就是普通模式的交易，通過律所作為媒介進行交易，目前多數(shù)情況是禁止私下律師進行單獨收費交易的。我所的團隊是擁有高級學(xué)者組成，積累了大量一線法律服務(wù)經(jīng)驗，所進行的服務(wù)不是單單市面上常見的民事和刑事案件的服務(wù)，而是高端的環(huán)境法律方面的服務(wù)，所以在市場交易模式上有了新的改進。分為普通模式和專項交易模式。

一.普通模式

按照單次普通環(huán)境案件，以一個數(shù)額起價，再根據(jù)超過一定數(shù)額的爭議財產(chǎn)加收一定費用。這種交易模式最簡單也最便捷，律所與當事人見面了解案件情況，按照司法部的收費規(guī)定標準進行交易簽訂相關(guān)合同，然后提供環(huán)境法律服務(wù)即可。

二.專項交易模式

為了提供給市場客戶更好的法律服務(wù)，我律所進行了進一步的改良和分析交易模式，對于長期需要環(huán)境法律服務(wù)的專項的服務(wù)進行了細化的規(guī)定，分為A、B、C三種專項的交易模式。目的就是為了更好的服務(wù)于客戶，讓市場更好的接納我們律師事務(wù)所。

4.5營銷策略（制作人：周賀）

一、線上的互聯(lián)網(wǎng)模式多種多樣

1、媒體采訪。

所謂媒體營銷就是律師通過媒體這一平臺來宣揚自己，因為作為律師，和媒體打交道時最基本的職業(yè)素養(yǎng)。這種營銷方式主要分為四類：

一是主動被媒體采訪，即通過向媒體表達自己對某一件事的看法來制造聲勢。

二是對立法動態(tài)與法律案例進行評述，表達自己意見和觀點。

三是增強自身知名度主動向報刊雜志發(fā)表自己的見解。

四是成為媒體的法律顧問，比如作為電視媒體、報刊雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體的法律顧問，利用媒體達到宣傳自己的效果。

2、圖書營銷。

圖書營銷是諸如盈科、大成與金杜律師事務(wù)所的主要兩點。執(zhí)業(yè)律師出版圖書，可以反映律師事務(wù)所和本人的專業(yè)水平，有利于提高其形象和公眾影響力，增加委托人對律師事務(wù)所的信任度。出版圖書也可能吸引慕名而來的客戶，通常讀者就是律師事務(wù)所的潛在客戶。

二、完善律師事務(wù)所法律服務(wù)營銷策略的建議

（一）明確目標市場

正確選取目標市場是律所所在市場上取得成功的關(guān)鍵之一，在細分市場時要明確某些客戶群體的特殊需要，有針對性的采取措施，指定不同的營銷策略，只有這樣才能避免方向性的錯誤，以更快的速度邁向成功之路。

（二）加強戰(zhàn)略合作營銷

戰(zhàn)略合作指律所之間或律所與其他機構(gòu)之間進行的強強合作，通過相互間的補充和學(xué)習(xí)達到一加一大于二的效果。

1、加強與專業(yè)機構(gòu)的戰(zhàn)略合作。

主要指專業(yè)的會計師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所、評估事務(wù)所、投資咨詢公司、證券公司、咨詢公司等。與這些機構(gòu)的戰(zhàn)略合作有助于建立信息網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，從而拓展律所非訴訟業(yè)務(wù)的范圍，同時有助于相互學(xué)習(xí)、取長補短、共同進步，形成緊密的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

2、加強與國外律所的戰(zhàn)略合作

與國外律所的戰(zhàn)略合作是國內(nèi)律所占領(lǐng)國際高端業(yè)務(wù)的重要途徑，而且這種合作取得成功的比率會比較大，這主要去決定于以下兩個原因：

第一：與中國律所合作有助于國外律所在中國市場取得成功。

第二，與國外律所進行合作因為是我國律所走向世界進行國際化發(fā)展的一條捷徑。相互合作的律所會使用同一品牌，共享發(fā)展戰(zhàn)略、市場和技術(shù)等資源，達到互利共贏的效果。

（三）增強客戶服務(wù)質(zhì)量管理

律師事務(wù)所屬于服務(wù)型行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量關(guān)乎到律所的生存，因此，律師事務(wù)所必須制定和實施整套的案件質(zhì)量管理制度。

1、律師的收案必須在專業(yè)業(yè)務(wù)部門負責人的監(jiān)督下，辦理收案審批手續(xù)，并進行案件質(zhì)量監(jiān)督。

2、在辦案過程中，通過對案件的質(zhì)量管理、集體討論重大案件等制度，確保案件符合當事人的正當合理要求，也符合有關(guān)法律的規(guī)定，從而保證辦案的質(zhì)量。

3、實施辦案后的質(zhì)量反饋體系，使事務(wù)所能夠獲悉委托人對職業(yè)律師的法律服務(wù)的滿意度，同時找出解決問題的具體方法，以防范未來出現(xiàn)相似的差錯，展現(xiàn)律所和律師良好的職業(yè)形象。

第五篇：中美電子書市場分析與比較

中美電子書市場分析與比較

在電子圖書市場迅速發(fā)展的同時，我國傳統(tǒng)出版行業(yè)感受到從未有過的挑戰(zhàn)。國內(nèi)圖書出版行業(yè)已經(jīng)跨入數(shù)字出版時代，而對傳統(tǒng)出版人提出的挑戰(zhàn)是：市場上缺乏一個真正有說服力且利于整體出版產(chǎn)業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的商業(yè)模式。是“終端整合內(nèi)容資源”還是“內(nèi)容為王”？是各自為政，還是多方聯(lián)合？中國出版人該如何應(yīng)對數(shù)字出版帶來的機遇和挑戰(zhàn)？

美國電子書市場進入白熱化

與往屆相比，本屆美國圖書博覽會有著濃烈的數(shù)字出版特色。在今年的美國圖書博覽會上，六大出版商在電子圖書商業(yè)模式上熱捧代理模式，并從產(chǎn)品和技術(shù)兩方面聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游其他服務(wù)商，聯(lián)合阻擊亞馬遜。代理模式可以簡單解釋為出版社掌控定價和版權(quán)，分銷商提成。蘋果公司借iPad產(chǎn)品，在其電子圖書平臺iBook Store上率先聯(lián)合出版社推出14.99美元的定價策略，并自2009年以來快速集結(jié)了上百家知名出版集團和數(shù)十萬冊圖書；緊跟其后的是谷歌2010年第四季度在全球市場籌備的電子圖書分銷平臺Google Edition，不僅勇敢跨越了飽受爭議的谷歌圖書館帶來的負面影響，也與眾多出版社簽約銷售。代理模式之所以能取代零售模式而受到出版集團的熱捧，關(guān)鍵是其在定價和上架選擇上給了出版集團更多的主導(dǎo)權(quán)，而出

版集團為了助推這一模式，也給予加盟的電子圖書分銷商以價格優(yōu)勢及電子書實體書同期發(fā)布原則。

中美數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)環(huán)境異同

比較國內(nèi)的電子圖書市場，在2001年左右起步，2009年全年斬獲14億元人民幣，約2億美元左右。無論從市場規(guī)模還是出版商收益來衡量，我國的電子圖書市場還處在起步階段。國人的圖書閱讀率居世界前列，加上巨大的人群，市場潛力巨大，前景可觀。是我們的消費市場沒有形成規(guī)模，還是圖書資源集結(jié)不夠，或者有其他原因？

與國外對比來看，國內(nèi)電子圖書產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)還不太清晰。目前，國內(nèi)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)還延續(xù)著“上游冷、下游熱”的局面。出版集團大體持以下三種態(tài)度：淺嘗輒止型，我國電子圖書市場尚未出現(xiàn)可顛覆傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤的商務(wù)模式，大多數(shù)出版單位會對開展電子圖書業(yè)務(wù)合作持非常謹慎的態(tài)度。雄心勃勃型，目標是打通數(shù)字圖書全產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)內(nèi)容制造、銷售平臺、終端設(shè)備三位一體的全流程解決方案，這種戰(zhàn)略能最大程度地保證出版集團自身資源的全流程保護，并有可能實現(xiàn)利益最大化。戰(zhàn)略儲備型，受市場沖擊最大的出版單位能直接感受到傳統(tǒng)行業(yè)的危機，同類型競爭激烈、市場萎縮、銷售回款、盜印盜版等多種因素直接導(dǎo)致營收減少。

中美數(shù)字出版商業(yè)模式對比

對于中美的市場與環(huán)境在經(jīng)濟發(fā)展階段的差異，我們已經(jīng)有所了解，但差異化的商業(yè)模式表現(xiàn)也有比較大的不同，其商業(yè)模式的確立標志在于：是否能持續(xù)產(chǎn)生現(xiàn)金流，即銷售收入及產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)贏利模式的有效切分。首先，長期構(gòu)建的戰(zhàn)略思維差異。其次，產(chǎn)業(yè)鏈的有效分工與分配。再次，共同培養(yǎng)與有效研發(fā)。然而，可喜的是，新聞出版總署和地方政府已經(jīng)意識到這些問題，像上海、重慶等地數(shù)字出版基地的建設(shè)即試圖在產(chǎn)業(yè)短中長期構(gòu)建有效的生態(tài)環(huán)境，并期待和扶植中國出現(xiàn)國際化的數(shù)字出版龍頭企業(yè)。最后，可見的商業(yè)模式。美國的數(shù)字出版商業(yè)模式已經(jīng)成熟的有B2B的數(shù)字圖書館模式、POD（按需生產(chǎn)或印刷）模式和掌上電腦（PDA）業(yè)務(wù)模式，這些都對應(yīng)于不同的出版物和不同讀者，教育出版則潛心于在線數(shù)字學(xué)習(xí)模式。

國內(nèi)同行應(yīng)該本著開放、專注而且耐心的態(tài)度去培養(yǎng)中國的數(shù)字出版與電子圖書市場，秉承務(wù)實發(fā)展的宗旨開展行業(yè)內(nèi)以及與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作，共同探索和實施真正符合國內(nèi)市場需求的商業(yè)模式，一起將中國的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)做大做強。（中國新聞出版網(wǎng)）