第一篇：2015武漢大學(xué)年考研

珞珈武大考研網(wǎng)

從基礎(chǔ)做起 全力以赴2015年考研

珞珈武大考研命題研究中心

2014年的全國碩士研究生入學(xué)統(tǒng)一考試的報(bào)名工作已經(jīng)相繼展開，各位考生都在為2014年考研的考試進(jìn)行積極的準(zhǔn)備工作，以求自己能夠取得驕人的成績。隨之一部分考生已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備2015的考研準(zhǔn)備工作，珞珈教育專家提醒各位考生考研需早準(zhǔn)備，早動手，俗話說早起的鳥兒有蟲吃，機(jī)會總是偏愛有準(zhǔn)備的人?？忌诜e極進(jìn)行自我分析的基礎(chǔ)上，確定了目標(biāo)院校和意向?qū)I(yè)之后，可以從以下方面展開復(fù)習(xí)學(xué)習(xí)：

首先，考生要從公共課著手復(fù)習(xí)，特別是英語和數(shù)學(xué)這種提分較慢，但是復(fù)習(xí)周期比較長，需要基礎(chǔ)知識特別扎實(shí)。

考生在確定了目標(biāo)院校和專業(yè)之后，要抱著勢必要拿下高分的決心，積極進(jìn)行備考。尤其是在考研過程中直接決定成敗的英語科目，考生一定要給予足夠多的重視。因?yàn)橛⒄Z往往是考生考取名校的一道重要門檻，而且這個(gè)門檻相對來說都比較高，特別是自主劃線的名校，歷年都有許多考生“死”在英語上，所以考生要早作準(zhǔn)備，從詞匯著手復(fù)習(xí)，同時(shí)要不斷擴(kuò)大自己的閱讀量，增強(qiáng)自我的語感。而數(shù)學(xué)同樣是一門需要考生早作準(zhǔn)備的科目，考生需要從基礎(chǔ)著手，明確重點(diǎn)難點(diǎn)，對考查內(nèi)容進(jìn)行熟知。

其次，考生需要對專業(yè)課有個(gè)大概的認(rèn)知，確保自己以后復(fù)習(xí)專業(yè)課時(shí)，能夠做到不反感，能夠看下去。

這個(gè)時(shí)候雖然復(fù)習(xí)專業(yè)課有點(diǎn)過早，但是對于跨專業(yè)的考生來說，這個(gè)時(shí)候的復(fù)習(xí)時(shí)非常必要的?？鐚I(yè)的考生需要對所考專業(yè)科目有個(gè)大概的認(rèn)識和了解，要確保自己感興趣。若院校指定參考書目，考生可以盡快購買并進(jìn)行適時(shí)的閱讀，對知識架構(gòu)有個(gè)最初的認(rèn)識。而若沒有參考書目，考生可以購買比較權(quán)威的書籍或市面上銷量、評價(jià)比較好的書籍進(jìn)行閱讀。這個(gè)時(shí)候考生學(xué)習(xí)專業(yè)課不是為了能夠強(qiáng)化記憶，而是為了讓自己對所考專業(yè)課的內(nèi)容和框架有所了解，確保自己感興趣，以后能夠持之以恒地堅(jiān)持下去。

考研的路途比較艱辛，但若考生能夠未雨綢繆，積極應(yīng)戰(zhàn)，必將在考研的過程中拔得頭籌。

第二篇：武漢大學(xué)大企業(yè)管理考研詳細(xì)信息

武漢大學(xué)企業(yè)管理考研輔導(dǎo)班(珞珈武大考研網(wǎng)提供)

現(xiàn)在大家都對自己考研究生很迷茫。我是今年考上武漢大學(xué)企業(yè)管理的學(xué)生，在考研的時(shí)候經(jīng)常會關(guān)注武漢大學(xué)考研分?jǐn)?shù)線的相關(guān)信息。

那么下面我就來介紹下武大企業(yè)管理考研輔導(dǎo)班吧（以下資料由珞珈武大考研網(wǎng)提示）首先聲明一下我不是武漢大學(xué)本校的！但是我的排名很好，所以說考武大非常是公平的。

下面我就來武漢大學(xué)的考研談?wù)剰?fù)習(xí)的準(zhǔn)備工作：

1.耐性

耐性便是說考研是一個(gè)系統(tǒng)工程，時(shí)辰一般需要6個(gè)月以上的，所以說沒有滿意的耐性結(jié)尾也只能是扔掉，這個(gè)每年都這樣，上考場的時(shí)分很多人都不見了。2.決計(jì)

信賴咱們大約知道我的意思！決計(jì)便是要對自個(gè)堅(jiān)持高度的自傲，這樣自個(gè)才有希望有時(shí)辰可以多去武漢大學(xué)研究生里看看一些閱歷的文章非常不錯(cuò)的。

3、決計(jì)

結(jié)尾便是決計(jì)很重要，剛才說到很多人扔掉便是便是他們在準(zhǔn)備的時(shí)分沒有決計(jì)！另外很多人不敢報(bào)名校，效果考出高分，這也是缺少自傲和沒有決計(jì)的表現(xiàn)。

4.平常心

平常心便是有些人下了很大的決計(jì)考了像武漢大學(xué)這樣的名校，可是一直都患得患失，怕自個(gè)考不上，知道覺得自決計(jì)不可，二便是沒有一顆平常心！

武漢大學(xué)考研輔導(dǎo)班一對一概述（武漢大學(xué)考研網(wǎng)）

1、全程網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)+集中現(xiàn)場面授，多種輔導(dǎo)方式結(jié)合，保障最有效輔導(dǎo)效果；

2、根據(jù)不同考生的基礎(chǔ)水平、復(fù)習(xí)情況和復(fù)習(xí)進(jìn)度，制定完全針對性的個(gè)性化全程復(fù)習(xí)方案，輔導(dǎo)老師全程跟蹤、督促、輔導(dǎo)；

3、一對一全程個(gè)性化輔導(dǎo)答疑，有問必答，有疑必解，解決考生在備考過程中出現(xiàn)的各類復(fù)習(xí)疑問，不留知識點(diǎn)考點(diǎn)死角；

4、一對一老師、班主任老師全年全程跟蹤、輔導(dǎo)、督促考生按進(jìn)度有條不紊全面?zhèn)淇?，及時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)方向和復(fù)習(xí)方法、合理有效沖刺；

5、助力考生正確把握命題思路和出題方向，提高應(yīng)試技巧與答題能力

第三篇：武漢大學(xué)法碩考研復(fù)試最低錄取線(精)

武漢大學(xué)法碩考研復(fù)試最低錄取線

2015年武漢大學(xué)法碩專業(yè)復(fù)試分?jǐn)?shù)總成績不低于325分(法學(xué)、335分(非法學(xué)報(bào)考且英語成績和政治成績不低于50分,復(fù)試沒有筆試,只有面試。專業(yè)面試考察考生的專業(yè)素質(zhì)、綜合素質(zhì)及外語口語及聽力等。

考研復(fù)試面試不用擔(dān)心,凱程考研有系統(tǒng)的專業(yè)課內(nèi)容培訓(xùn),日常問題培訓(xùn),還要進(jìn)行三次以上的模擬面試,還有對應(yīng)的復(fù)試面試題庫,你提前準(zhǔn)備好里面的問題答案,確保你能夠在面試上游刃有余,很多老師問題都是我們在模擬面試準(zhǔn)備過的。

本文系統(tǒng)介紹武漢大學(xué)法碩考研難度,武漢大學(xué)法碩就業(yè),武漢大學(xué)法碩學(xué)費(fèi),武漢大學(xué)法碩考研參考書,武漢大學(xué)法碩考研初試經(jīng)驗(yàn)五大方面的問題,凱程武漢大學(xué)法碩老師給大家詳細(xì)講解。特別申明,以下信息絕對準(zhǔn)確,凱程就是王牌的武漢大學(xué)考研機(jī)構(gòu)!

一、武漢大學(xué)法碩考研難度大不大,跨專業(yè)的人考上的多不多? 2015年武漢大學(xué)法碩專業(yè)招生人數(shù)為232人。相對于其他院校來說,武漢大學(xué)的復(fù)試分?jǐn)?shù)線較低,招生人數(shù)也不少,綜合來講考研難度不大。據(jù)凱程從武漢大學(xué)法學(xué)院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得知,95%以上都是跨專業(yè)的考生,而且法碩也是跨專業(yè)考研最多的專業(yè)。

只要能有計(jì)劃地進(jìn)行針對性的復(fù)習(xí),多聽取過來人的考研經(jīng)驗(yàn),考上法碩也不難,在考研復(fù)試的時(shí)候,老師更看重跨專業(yè)學(xué)生自身的能力,而不是本科背景。其次,跨專業(yè)考研,武漢大學(xué)本身對本科的要求沒那么高,且復(fù)試本身知識點(diǎn)難度并不大,跨專業(yè)的學(xué)生完全能夠?qū)W得懂。在凱程輔導(dǎo)班里很多這樣三凱程生,都考的不錯(cuò),而且每年還有很多二本院校的成功錄取的學(xué)員,主要是看你努力與否。所以記住重要的不是你之前學(xué)得如何,而是從決定考研起就要抓緊時(shí)間完成自己的計(jì)劃,一絲都不能懈怠,法碩也并不是想象中的那么難。

二、武漢大學(xué)法碩就業(yè)怎么樣?

武漢大學(xué)法學(xué)院本身的學(xué)術(shù)氛圍好、師資力量強(qiáng)、人脈資源廣,武漢大學(xué)法碩在全國的知名度是響當(dāng)當(dāng)?shù)?武漢大學(xué)在社會上地位也不容小覷,自然就業(yè)就沒有問題。

現(xiàn)今法律專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)方向主要從事立法、司法、行政執(zhí)法、法律服務(wù)和企業(yè)管理等實(shí)際工作,工作單位當(dāng)然可以是法院、檢察院、律師事務(wù)所、公證處,也可以是國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大型企業(yè),亦可以從事原有專業(yè)與法律結(jié)合的管理工作等等。

凱程考研常年從事法碩考研輔導(dǎo),根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn),認(rèn)為法碩就業(yè)前景不錯(cuò)。但由于研究生的常年擴(kuò)招,還需要好的工作還需要學(xué)生提高自身的各方面素質(zhì),才能在就業(yè)大潮中占有一席之地。

三、武漢大學(xué)法碩考研學(xué)費(fèi)是多少? 2015年武漢大學(xué)法碩專業(yè)招生人數(shù)為232人。武漢大學(xué)專業(yè)碩士法律(法學(xué)研究生的學(xué)費(fèi)總額為2.4萬元,學(xué)制三年;與北大法碩,武漢大學(xué)法碩相比,武漢大學(xué)法碩考研相對較低,相對于其他專業(yè),法碩是高投入高產(chǎn)出的專業(yè),沒有一流的老師就沒有一流的學(xué)生,請最好的老師培養(yǎng)法碩人才,這是行業(yè)需要。確實(shí),法碩就業(yè)薪水高是事實(shí),只要將法律學(xué)精了,未來的路一定會越走越順。

四、武漢大學(xué)法碩考研輔導(dǎo)班有哪些? 武漢大學(xué)法碩考研輔導(dǎo)班,業(yè)內(nèi)最有名氣的就是凱程。很多輔導(dǎo)班說自己輔導(dǎo)對武漢大學(xué)法碩,您直接問一句,武漢大學(xué)法碩參考書有哪些,大多數(shù)機(jī)構(gòu)都不能立即回答,或者推脫說他們有專門的專業(yè)課老師給學(xué)生推薦參考書,為什么當(dāng)場答不上來,因?yàn)樗麄兏揪蜎]有輔導(dǎo)過武漢大學(xué)法律會計(jì)碩士考研,更談不上武漢大學(xué)法碩考研的考研輔導(dǎo)資料,有考上武漢大學(xué)法碩的學(xué)生了。在業(yè)內(nèi),凱程的武漢大學(xué)法碩考研非常權(quán)威,基本上考武漢大學(xué)法碩考研的同學(xué)們都了解凱程。凱程有系統(tǒng)的《武漢大學(xué)法碩講義》《武漢大學(xué)法碩題庫》《武漢大學(xué)法碩凱程一本通》,也有系統(tǒng)的考研輔導(dǎo)班,及對武漢大學(xué)法碩深入的理解,在武漢大學(xué)有深厚的人脈及時(shí)的考研

信息。不妨同學(xué)們實(shí)地考察一下。并且,在凱程網(wǎng)站有成功學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)視頻,其他機(jī)構(gòu)一個(gè)都沒有。所以,凱程有實(shí)力能幫助廣大學(xué)子考上武漢大學(xué)法碩。

五、武漢大學(xué)法碩考研參考書是什么? 法碩是全國聯(lián)考,考試科目如下: ①思想政治理論 ②英語一

③法碩聯(lián)考專業(yè)基礎(chǔ) ④法碩聯(lián)考綜合

武漢大學(xué)法碩考研參考書很多人都不清楚,凱程老師給大家整理出來了的專業(yè)課的參考書: 《法碩聯(lián)考考試指南》中國人民大學(xué)出版社,初期什么都不會時(shí)看看挺好,等有一定基礎(chǔ)時(shí)就可以忽略了。最有用的是刑法分則部分。其他都以分析為準(zhǔn)。凱程老師會詳細(xì)講解每個(gè)知識點(diǎn),非常專業(yè),非常應(yīng)試。

《法碩(非法學(xué)專業(yè)學(xué)位聯(lián)考考試分析》教育部考試中心高等教育出版社,這個(gè)沒什么好說的,看好理解好背誦好就一切都好了。凱程要求學(xué)生最后考前兩天時(shí)幾乎是整本書都在腦子里。

《法碩聯(lián)考考試大綱配套練習(xí)》中國人民大學(xué)出版社,這是很好的練習(xí)鞏固資料。從前期到后期一直很有用。凱程學(xué)員是扎扎實(shí)實(shí)做過的。

《法碩聯(lián)考重要法條釋解》,凱程建議找本自己看起來順眼,查閱方便的。多翻多看。尤其是民法,憲法,非常重要并且非常有效,看了就有感覺。

真題——版本無所謂,例如《法碩聯(lián)考大綱變化解讀及歷年試題匯編》中國人民大學(xué)出版社,真題非常重要。一定要好好利用。凱程會專門開設(shè)真題講解課程。

以上參考書比較多,實(shí)際復(fù)習(xí)的時(shí)候,請按照凱程老師指導(dǎo)的重點(diǎn)進(jìn)行復(fù)習(xí),有些內(nèi)容是不考的,幫助你減輕復(fù)習(xí)壓力,提高復(fù)習(xí)效率。

七、武漢大學(xué)法碩考研學(xué)習(xí)方法解讀

“磨刀不誤砍柴工”,好的學(xué)習(xí)方法可以使學(xué)習(xí)事半功倍,下面凱程考研為廣大考生整理的武漢大學(xué)法碩的一些考研經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)方法。

1、聯(lián)想記憶法:這種方法主要是針對英語的學(xué)習(xí),例如背一個(gè)單詞,你可以通過一個(gè)詞綴聯(lián)想到幾個(gè)單詞,然后再將它們分類,從他們的詞性,用法,所用的場合等各個(gè)方面著手,就像是凱程老師說過的一樣,考研英語復(fù)習(xí)的時(shí)候最重要的方法就是從一個(gè)詞想到一大對詞,從一句話想到一整篇文章,這樣不僅能鍛煉自己的英語思維能力,還對英語閱讀理解有很大的幫助,凱程老師總結(jié)出的考研英語,就是考詞、句和邏輯。所有的題型,包括作文,都是對前邊三點(diǎn)的考察,只是考察的要求程度不同。比如完型,就是重點(diǎn)考察詞的用法和上下文的邏輯;作文就是考察用詞句來表達(dá)思想;閱讀就考想英語思維能力。

2、構(gòu)建框架法:這種方法主要是針對政治的學(xué)習(xí),正如凱程老師所說:“政治的正確學(xué)習(xí)方法,就是應(yīng)該“重基礎(chǔ),整框架,多做題”。”如果能夠建立框架的學(xué)習(xí)方法,然后層層細(xì)化知識點(diǎn),你會發(fā)現(xiàn)政治其實(shí)很好記,框架就是知識脈絡(luò),就是聯(lián)系和邏輯,人的記憶一定是按照邏輯來的,只要我們的大腦中形成了一個(gè)知識框架,需要用什么知識就在自己大腦中形成的框架下找,不僅思路分明,還能做到高效學(xué)習(xí)。

3、分析案列法:這種方法主要是針對專業(yè)課來說的,多分析題,分析出題人的意圖,將每道題中的各個(gè)例子中考的重點(diǎn)知識點(diǎn)都做筆記,重點(diǎn)部分的知識的掌握不能局限于指南,要加深。還有一個(gè)關(guān)鍵是輔助大量的案例。在案例中學(xué)活死的知識,在案例中理解知識點(diǎn),在案例中化知識的抽象為具體,在案例中拓展知識。專門使用案例教學(xué)的書,將幾百上千字的有難點(diǎn)的案例及分析總結(jié)成一兩句點(diǎn)睛的話,積累起來。

八、武漢大學(xué)法碩考研復(fù)習(xí)建議

英語部分: 首先凱程老師教同學(xué)們幾種快速背單詞的秘訣: 1.讀音法。用單詞的讀音聯(lián)想漢語意思;2.詞根詞綴法。很多單詞的詞根詞綴都有特殊的含義 3.詞源法,有的簡單的單詞往往是很多復(fù)雜單詞的詞源等。

根據(jù)每個(gè)人的基礎(chǔ)不同,建議每天背單詞不少于1小時(shí),而且背誦的同時(shí)一定不能忽略復(fù)習(xí)的重要性,其往往要比背誦新單詞更重要。

再說一下真題,凱程老師提醒同學(xué)們一定是真題而不是模擬題,所有模擬題的價(jià)值都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于真題,在研究真題的過程中往往會有比題目本身更多的收獲,凱程老師在輔導(dǎo)同學(xué)復(fù)習(xí)的過程中重點(diǎn)教授同學(xué)們?nèi)绾稳ヌ骄砍鲱}的角度,揣摩出題者的意圖等等。在平時(shí)復(fù)習(xí)過程中凱程老師會帶領(lǐng)同學(xué)們重點(diǎn)復(fù)習(xí)歷年真題,對同學(xué)嚴(yán)格要求,一定要把真題吃透。

凱程老師教授同學(xué)們在做閱讀理解時(shí)要先看題目,可以先看前兩個(gè),這樣有助于明白文章大致的內(nèi)容,一般來說題目與在文章內(nèi)容的定位順序是一樣的,這樣可以有助于定位問題在文章中的位置,并且在閱讀的過程中要不斷根據(jù)上下文去掌握文章的中心思想以此來選出正確的選項(xiàng),這一點(diǎn)很重要。

最后說一下寫作部分。凱程老師要求同學(xué)們復(fù)習(xí)寫作不能僅僅靠模版,因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)模版的作文分?jǐn)?shù)往往不會很高,所以凱程老師特別注重通過反復(fù)模擬寫作來提高同學(xué)們的寫作能力,并且凱程老師會批改同學(xué)們的作文,讓同學(xué)們知道自己的缺點(diǎn)。

專業(yè)課部分: 法碩的專業(yè)課共分為五門:刑法、民法、法理、憲法、法制史。前兩門課程更偏重于理解,后三門課程更偏重于背誦。凱程老師會在最初的幾個(gè)月讓同學(xué)們通過

遠(yuǎn)程視頻輔導(dǎo)和同步做題來加深對課本的熟悉程度,對專業(yè)課知識有較深的理解,有助于最后幾個(gè)月的沖刺背誦和主觀題答題套路的掌握。

當(dāng)然真題還是最重要的!做題隨時(shí)都不能落下,真題永遠(yuǎn)是最好的練習(xí)題,做真題加改錯(cuò)題三遍即可五遍足矣。法律畢竟是一個(gè)純文科的學(xué)科,背誦是必不可少的。在最后的兩三個(gè)月凱程老師會集中安排時(shí)間背誦,根據(jù)每個(gè)學(xué)生的具體情況為其有條理地安排合理的背誦時(shí)間和內(nèi)容,并且負(fù)責(zé)背誦情況的督查。督查是一項(xiàng)不容忽視的內(nèi)容,不僅可以加深對掌握知識的印象還可以查缺補(bǔ)漏,找到真正需要付諸時(shí)間和經(jīng)歷的部分。至于具體的專業(yè)課理解和記憶的方法凱程的老師有很多的小訣竅,在這里就不一一詳述了。

凱程老師提醒大家:論說文一定要?jiǎng)邮謱?只動眼不動手,看了不少作文和素材,但真正寫起來會發(fā)現(xiàn)很多差別,比如時(shí)間的安排,語言的組織等等,只有發(fā)現(xiàn)這些問題,才能進(jìn)

一步尋求改善。

九、如何調(diào)節(jié)考研的心態(tài)

穩(wěn)定的心態(tài):其實(shí)我覺得只要做到全力以赴,然后中間不徘徊、不彷徨,認(rèn)定目標(biāo),心態(tài)基本上都是穩(wěn)定的,成功的學(xué)生,除了剛開始糾結(jié)于考不考得上這個(gè)問題緊張心緒不穩(wěn)定之外,后來都挺穩(wěn)定的,至少從表面上看上去是這樣的,或許內(nèi)心深處還是不太穩(wěn)定的,而且偶爾還是會出現(xiàn)抓狂的情況,不過很快就好了。還有就是建議大家不要逢人就說自己要考武漢大學(xué)法碩,感覺自己考武漢大學(xué)法碩挺牛逼,其實(shí),你要想清楚,等真正的考上之后再告訴別人,我考上武漢大學(xué)法碩了,這樣別人才會覺得你真了比起,在沒有考上之前,你所有的豪言壯語在別人看來只不過是在吹牛,只要堅(jiān)持到考研的最后的一刻,堅(jiān)信自己一定會成功,那么你就一定會成成功。

效率與時(shí)間:要記住效率第一,時(shí)間第二,就是說在保證效率的前提下再去延長復(fù)習(xí)的時(shí)間,不要每天十幾個(gè)小時(shí),基本都是瞌睡昏昏地過去的,那還不如幾小時(shí)高效率的復(fù)習(xí),大家看高效的學(xué)生,每天都是六點(diǎn)半醒,其實(shí)這到后面已經(jīng)是一種習(xí)慣,都不給

自己設(shè)置鬧鈴,自然醒,不過也不是每天都能這么早醒來,一周兩周都會出現(xiàn)一次那種睡到八九點(diǎn)的情況,我想這是身體的需要的,適當(dāng)?shù)男菹⑿菹⒉粌H能讓自己的大腦緩解一下疲勞,還能讓自己的心情好點(diǎn),更有助于學(xué)習(xí),別刻意強(qiáng)求自己在沒有學(xué)習(xí)的熱情時(shí)去學(xué)習(xí),這樣不僅會對學(xué)習(xí)感到厭倦,還會失去學(xué)習(xí)的動力。

堅(jiān)定的意志:考研是個(gè)沒有硝煙的持久戰(zhàn),在這場戰(zhàn)爭中,你要時(shí)刻警醒,不然隨時(shí)都會有倒下的可能。而且,它不像高考那樣,每天都有老師催著,每個(gè)月都會有模擬考試檢驗(yàn)著。所以你不知道自己究竟是在前進(jìn)還是在退步、自己的綜合水平是在提高還是下降。而且,和你一起的研友基本都沒有跟你考同一個(gè)學(xué)校同一個(gè)專業(yè)的,你也不知道你的對手是什么水平。很長一段時(shí)間,都感覺不到自己的進(jìn)步?？赡苣隳衬甑恼骖}做了130多分,然后你覺得自己的水平很高了,但你要知道,也有很多人做了135多分,甚至140,所以這是考研期間很大的一個(gè)障礙。而且,應(yīng)該在自己的手機(jī)音樂播放器里存一些特別勵(lì)志的歌曲,休息期間可以聽聽,讓自己疲憊下來的心理瞬間又滿血復(fù)活。在凱程,不斷有測試,有排名,你就知道自己處于什么位置,找到差距,就能充足能量繼續(xù)復(fù)習(xí)。

最后,無論以何種方法復(fù)習(xí),考生都要全身心投入,這樣才能取得好成績。相信廣大考生對于武漢大學(xué)法碩考研都有自己的理解,也希望以上內(nèi)容能夠給考生帶來幫助。凱程考研祝大家考研順利!

一分耕耘一分收獲。加油!

第四篇：大武漢開業(yè)策劃書

輝煌衛(wèi)浴大武漢旗艦店開業(yè)慶典策劃書

目錄

1、開業(yè)慶典策劃主題

2、開業(yè)預(yù)期目標(biāo)

3、開業(yè)的廣告投放

4、開業(yè)前聚客續(xù)流

5、開業(yè)前期廣告宣傳策劃

6、開業(yè)慶典內(nèi)容

7、開業(yè)慶典流程

8、慶典全程策劃

9、促銷建議

10、慶典后期廣告推廣策劃

11、策劃預(yù)算、前言：

經(jīng)過前期對市場的仔細(xì)和分析，從近期市場表現(xiàn)和綜合今年衛(wèi)浴行業(yè)整體市場的銷售情況來來，今年的建材潔具市場不容樂觀，其主要原因還是在于國家的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控和對房地產(chǎn)行業(yè)的打壓政策。再通過微觀的市場，針對市場上同類品牌的發(fā)展情況來看整體也不樂觀。通過這兩個(gè)大的方店面我們可以得出，今年的市場還是比較皮軟。

針對目前的市場情況和其它品牌衛(wèi)浴專賣店目標(biāo)消費(fèi)群的定位與研究后，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的慶典模式已經(jīng)不能達(dá)到我們的目標(biāo)效果。于是我們根據(jù)預(yù)定的目標(biāo)要求，將分三個(gè)主體階段進(jìn)行具體實(shí)施已達(dá)到我們本次策劃的預(yù)期目標(biāo)。

一、開業(yè)主題：輝煌衛(wèi)浴大武漢旗艦店盛大開業(yè)

輝煌衛(wèi)浴、百年質(zhì)保，大牌風(fēng)范、行家首選

目的：使 “輝煌”這一品牌在目標(biāo)消費(fèi)人群中樹立一個(gè)時(shí)尚、高品、典雅氣質(zhì)的形象，讓消費(fèi)者對擁有這一高檔精品衛(wèi)浴而倍感榮光，同時(shí)讓消費(fèi)者花的一分錢都花的物有所值，從而樹立專賣店的品牌形象。

二、開業(yè)預(yù)期目標(biāo)

1、使輝煌了浴品牌知名度在行業(yè)內(nèi)及所屬地域內(nèi)大幅提高，爭取做到家喻戶曉。

2、讓輝煌衛(wèi)浴大武漢旗艦店開業(yè)的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標(biāo)人群參加開業(yè)慶典，當(dāng)天現(xiàn)場簽訂購買意愿的消費(fèi)者迅速增加。

3、迅速加深目標(biāo)人群對輝煌衛(wèi)浴品牌的認(rèn)可程度，使其購買欲望大幅提高。

4、以專賣店為中心，讓輝煌衛(wèi)浴品牌迅速輻射到周邊新建小區(qū)、新開樓盤業(yè)主、讓目標(biāo)人群將此品牌納入自己的選購目標(biāo)。

三、開業(yè)前的廣告投放

首先在慶典前期以廣播、電視、海報(bào)、報(bào)紙、DM單頁、網(wǎng)絡(luò)、微薄等形式做時(shí)期的開業(yè)典禮的宣傳，為盛大的開業(yè)慶典做個(gè)鋪墊。形成海、陸、空、網(wǎng)絡(luò)等途徑傳遞輝煌衛(wèi)浴開業(yè)慶典活動，突出慶典酬賓活動的力度。

讓大武漢家裝配合輝煌專賣店開業(yè)的各個(gè)細(xì)節(jié)。充分為開業(yè)當(dāng)天造勢。以提高品牌知名度和銷量為目的。慶典當(dāng)日活動已物品展示，時(shí)尚表演（全體工作人員集體跳style舞公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭），現(xiàn)場團(tuán)購、購物抽獎(jiǎng)等把慶典活動推向高潮。開業(yè)慶典結(jié)束后并不代表我們的工作即將結(jié)束。真正的品牌宣傳活動應(yīng)遂漸全面展開，報(bào)紙、媒體、DM、車體廣告、戶外、二維碼、墻面廣告，以掩耳迅雷之勢，一夜之間鋪天蓋地而來，讓“輝煌衛(wèi)浴”充斥在大街小巷，把商品宣傳再次推向一個(gè)高潮，當(dāng)更多的目標(biāo)人群開始重視“輝煌品牌”，的時(shí)候或者有更多的消費(fèi)者信息撐握在手中時(shí)，進(jìn)一步了解目標(biāo)群體的購買欲望時(shí)，緊接著則是專賣店一波接一波的促銷計(jì)劃、充分利用人海戰(zhàn)。做好售前、售中、售后服務(wù)計(jì)劃。

行業(yè)內(nèi)的品牌口碑宣傳計(jì)劃、以家裝公司、家裝商協(xié)、項(xiàng)目工程等渠道作銷售計(jì)劃。實(shí)施等等一系列宣傳活動，最終把“輝煌水暖”的品牌牢牢扎根在消費(fèi)者的心中。

四、開業(yè)前的聚客續(xù)流

任何一個(gè)新店開業(yè)不能只能開業(yè)而開業(yè)，做一些形式上的過程，這樣的開業(yè)不叫開業(yè)。開業(yè)的目的很簡單，就是為了做銷量和品牌價(jià)值宣傳。因此我們開業(yè)不能只做表面文章。應(yīng)進(jìn)一步深入其中，為開業(yè)做好充分的準(zhǔn)備工作，這個(gè)工作需要充分的時(shí)間一般我將這個(gè)時(shí)間訂為一個(gè)月。通過一個(gè)月的試營期，我們在試營業(yè)期間通過試營業(yè)的情況?？梢缘玫较M(fèi)者的很多信息。通過客戶的反饋可以了解到很多關(guān)于我們的不足之處，以促我們的進(jìn)步。

收集好客戶的購買信息可以大方的告訴他們我們某月某日開業(yè)當(dāng)時(shí)會有更多的優(yōu)惠活動。

五、開業(yè)前期廣告宣傳策劃

1、整版宣傳“輝煌衛(wèi)浴”品牌、開業(yè)日期，為吸引目標(biāo)人群，應(yīng)在廣告重加入開業(yè)當(dāng)日優(yōu)惠項(xiàng)目等活動內(nèi)容。

2、通過各種渠道比如網(wǎng)絡(luò)、微博、電視、報(bào)紙等媒體做宣傳?；蛘吆托l(wèi)浴裝飾店合作、或者是裝潢店、作推銷本衛(wèi)浴品牌，雙贏合作。

（可以招聘慶典時(shí)的客串群眾或者是通過聯(lián)系當(dāng)?shù)匾恍I(yè)、知名的裝修團(tuán)隊(duì)互利口碑宣傳）

3、發(fā)放宣傳品（彩頁、精致手袋、精美日歷、鑰匙扣等）宣傳，主要以“衛(wèi)浴專賣店開業(yè)日期及當(dāng)日優(yōu)惠活動為主要內(nèi)容，在家裝建材市場、新建小區(qū)、新開樓盤門口及人流量大的地點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域發(fā)放。

（發(fā)放物品以專業(yè)設(shè)計(jì)的形式為主，體現(xiàn)品品牌個(gè)性，突出的地位）

4、選擇天氣較好日子組建自行車或電動車美女宣傳車隊(duì)巡回宣傳。

注：前期廣告宣傳應(yīng)距開業(yè)一周左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產(chǎn)生觀感疲勞而對開業(yè)慶典失去期望。

5、業(yè)務(wù)進(jìn)萬家活動（正在施工的新家，送廣告紙杯活動。因施工現(xiàn)場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁或單或其他宣傳品送進(jìn)每一個(gè)新區(qū)，讓目標(biāo)人群99%以上人能看到“輝煌衛(wèi)浴”并了解它。

6、選擇和聯(lián)系好專業(yè)的廣告公司，主要負(fù)責(zé)對前期宣傳的一些活動進(jìn)行拍攝，同時(shí)慶典當(dāng)日負(fù)責(zé)全程音頻效果、燈光、視頻拍攝記錄，為后期再推廣提供源動力，可以當(dāng)開業(yè)當(dāng)天的現(xiàn)場AV放到專業(yè)的視頻網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。

六、開業(yè)慶典的內(nèi)容

1、常規(guī)慶典模式：拱門、彩旗、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專賣店門前街道橫幅彩旗，主街道橫幅彩旗。

（靜物店面裝飾都以體現(xiàn)品牌主題統(tǒng)一風(fēng)格為標(biāo)準(zhǔn)）

2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個(gè)慶典儀式頭尾的一道風(fēng)景線。門迎、宣傳彩頁、小禮品發(fā)放。當(dāng)天慶典現(xiàn)場彩頁小禮品發(fā)放擴(kuò)大至專賣店門前整個(gè)街道，目的是減緩過往行人車輛行速，提高過往行人對慶典的注視時(shí)間，加深印象）店內(nèi)設(shè)導(dǎo)購員、講解員、及簽單小姐。

3、店面前，以熱辣時(shí)尚的小提琴即興表演現(xiàn)場即興穿插表演，配合大功率音響，熱力引爆現(xiàn)場關(guān)注，賺足人氣。店內(nèi)推薦人體雕塑展示，屆時(shí)由禮儀小姐拉起彩帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標(biāo)語的小旗幟。

4、現(xiàn)場簽單、團(tuán)購登記等促銷活動。為進(jìn)一步增加現(xiàn)場搶購火爆場面，專賣店宣布凡是現(xiàn)場購買商品的顧客均可獲得最低賠本打折優(yōu)惠并現(xiàn)場贈送價(jià)值不菲的禮品，并獲得貴賓金卡，永久享受。凡簽訂購買意愿、簽訂團(tuán)購的顧客均可獲贈小禮品，在慶典結(jié)束后十日內(nèi)完成購買的顧客均可獲贈賠本打折優(yōu)惠并獲得貴賓銀卡，永久享受打折優(yōu)惠。

5、現(xiàn)場競猜活動。與現(xiàn)場顧客進(jìn)行互動，模擬中央電視臺價(jià)格競猜贏商品形式組織活動，通過競猜活動調(diào)動起目標(biāo)人群的參與熱情與積極性，將慶典活動推向高潮。(獎(jiǎng)品可以設(shè)立特定熱賣產(chǎn)品或者是專賣店推薦產(chǎn)品的限量限時(shí)代金券，可以和金卡銀卡同時(shí)使用，名利雙收，提高參與顧客的購買欲望。)

注：全過程可以預(yù)先準(zhǔn)備一批客串參與者，隨時(shí)準(zhǔn)備參與活動，以應(yīng)付冷場現(xiàn)象及阻止價(jià)值較高商品意外流失。

七、開業(yè)慶典流程

1、歡迎嘉賓（合作企業(yè)或個(gè)人代表、各經(jīng)銷商朋友、各輝煌同事、商政界知名人士，演員等）

2、主持人致辭

3、專賣店領(lǐng)導(dǎo)開業(yè)致辭

4、現(xiàn)場剪彩活動

5、慶典活動開始

八、慶典全程策劃

一．慶典前工作流程

1、人員安排到位、工作人員明確分工，各項(xiàng)目負(fù)責(zé)到人

2、活動前所有工作人員溝通會議

3、準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料、所需用品。

4、準(zhǔn)備活動物品清單、禮品、到場慶祝人員接待工作等

5、各經(jīng)銷商朋友、志士同仁的人員邀請

6、全體工作人員必須熟悉慶典活動流程

7、準(zhǔn)備所有與活動相關(guān)人員的聯(lián)系名錄

8、提前去場地查看情況

二．慶典中工作流程

1、活動現(xiàn)場布置（時(shí)間安排，場內(nèi)，場外，街道）

2、活動流程彩排

3、活動現(xiàn)場協(xié)調(diào)，并合理安排停車位。

4、工作人員間保持良好溝通，如有問題及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整（要設(shè)計(jì)指揮系統(tǒng)）

5、出現(xiàn)問題，及時(shí)與客戶溝通（注重售前服務(wù)是等到客戶肯定的最佳效果）

6、現(xiàn)場活動流程控制

三．慶典后工作流程

1、總結(jié)出現(xiàn)的問題及經(jīng)驗(yàn)，召開內(nèi)部會議(頭腦風(fēng)暴，提高整體效率)

2、活動資料整理，及時(shí)做出活動總結(jié)報(bào)告（經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，細(xì)節(jié)決定成?。?/p>

3、盤點(diǎn)剩余物品入庫（節(jié)約成本，再循環(huán)利用）

4、與客戶開總結(jié)性會議（樹立品牌形象，擴(kuò)大聲譽(yù)）

九、促銷建議

心理促銷環(huán)節(jié)

1、制定優(yōu)惠讓利，折后滿2012（含2012）立減？元（特價(jià)產(chǎn)品除外）

2、特價(jià)套餐組合，加1元購產(chǎn)品

3、開業(yè)特供品、紀(jì)念品等。

5、以舊折價(jià)換新銷售（可在城市、郊區(qū)各個(gè)社區(qū)使用此方案）

6、金、銀卡VIP銷售

7、發(fā)展下線金字塔式銷售

視覺促銷環(huán)節(jié)

1、禮儀小姐作禮服沿路發(fā)放宣傳品并引領(lǐng)

2、現(xiàn)場人體雕塑展示、模特展示

3、熱辣時(shí)尚小提琴組合即興表演

4、店內(nèi)屏幕廣告宣傳

十、慶典后期廣告推廣策劃

序言：慶典應(yīng)該是一次更為全面宣傳企業(yè)形象產(chǎn)品的活動，不僅要作為開業(yè)儀式，更要作為一項(xiàng)長期宣傳來策劃，在廣告效應(yīng)爭取達(dá)到最佳程度的產(chǎn)品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個(gè)點(diǎn)而已，以這個(gè)點(diǎn)為中心展開一系列的產(chǎn)品宣傳活動。

1、讓慶典視頻在當(dāng)天的當(dāng)?shù)仉娨暸_新聞中播出，可以讓另一部分目標(biāo)人群看到慶典盛況。

2、制作專題片，對“輝煌衛(wèi)浴”專賣店進(jìn)行專訪，在電視臺播出。（建議把搞一直兩周促銷活動的消息借機(jī)散布出去）

3、做一次整體營銷銷售策劃，把某衛(wèi)浴徹底的推向客戶，深入人心。熟人傳熟人、裝潢公司、裝修團(tuán)隊(duì)、施工工人有獎(jiǎng)推薦顧客（讓專業(yè)的營銷人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產(chǎn)品并許以高額提成。招聘一線業(yè)務(wù)員，施工工人，建立長期合作關(guān)系，老客戶推薦新客戶購買，許以高額提成或各種優(yōu)惠條件、業(yè)務(wù)員上門直銷。）

4、市內(nèi)、城郊戶外廣告計(jì)劃，選取適合寫廣告的外墻等地方刷寫直觀醒目的宣傳標(biāo)語。（偏郊區(qū)或者小社區(qū)可利用當(dāng)?shù)貜V播站，或者是露天舞臺，協(xié)調(diào)社區(qū)管理人員做好宣傳，把握最佳宣傳機(jī)遇。）

5、城市小區(qū)、物業(yè)公司水電工推廣計(jì)劃。（在小區(qū)開展各式宣傳，聯(lián)系小區(qū)物業(yè)公司水電工做提成業(yè)務(wù)員，定位修理換舊目標(biāo)人群）

建議：針對彩頁滿天飛，消費(fèi)者對其已產(chǎn)生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費(fèi)者過眼率將大幅提高，而且可以達(dá)到一傳三的效果，細(xì)節(jié)決定成敗這個(gè)道理還是有深刻的含義的）

6、舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷拜x煌衛(wèi)浴”廣告詞、專賣店形象代言人等小活動（驚喜活動不斷，慶典余溫不散，投資隨便）

7、業(yè)務(wù)進(jìn)萬家活動（正在施工的新家，送廣告紙杯活動。因施工現(xiàn)場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁或單或其他宣傳品送進(jìn)每一個(gè)新區(qū)，讓目標(biāo)人群99%以上人能看到“輝煌衛(wèi)浴”并了解它。

8、做一套系統(tǒng)的客服檔案，所有能聯(lián)系到的人均應(yīng)建立檔案，分類記錄，不

時(shí)進(jìn)行電話或短信宣傳。（推薦選擇在午飯的時(shí)間訪問，營銷小技巧）

9、周末或假日宣傳推廣

10、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，微博、MSN、QQ群、論壇?？山I(yè)技術(shù)交流群、網(wǎng)站宣傳等。

十一、策劃預(yù)算

預(yù)算作為策劃的最后一個(gè)環(huán)節(jié)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格調(diào)研及定位分析等因素直接影響到與客戶簽約的成敗。

1、價(jià)格調(diào)研一定要做足功夫，準(zhǔn)確率達(dá)到100%。

2、利潤分析中一定要以客戶利益為先，花最少的錢爭取最大的廣告效益。

3、預(yù)算應(yīng)精確到元，這樣才能讓客戶覺得每一分錢都是用在了看得著的地方。

第五篇：武漢大學(xué)土木考研參考書目

土木建筑工程學(xué)院招收碩士學(xué)位研究生參考書目

825 建筑工程經(jīng)濟(jì)：

《建筑工程經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理》何亞伯，武漢大學(xué)出版社

826 給水排水水力學(xué)：

《水力學(xué)》，西南交大編，高等教育出版社

827 道路工程材料：

《道路建筑材料》李立寒 張南鷺編著，同濟(jì)大學(xué)出版社，1999

801 材料力學(xué)：

《材料力學(xué)》鄧訓(xùn)，武漢大學(xué)出版社或《材料力學(xué)》孫訓(xùn)方，高等教育出版社

918 結(jié)構(gòu)力學(xué)：

《結(jié)構(gòu)力學(xué)教程1，2》龍馭球，高等教育出版社

803 工程地質(zhì)：

《水利水電工程地質(zhì)》楊連生武漢大學(xué)出版社

488 水力學(xué)：

《水力學(xué)》李煒，武漢大學(xué)出版社

復(fù)試科目參考書目：

固體力學(xué)：《結(jié)構(gòu)力學(xué)》章監(jiān)才，武漢大學(xué)出版社，《彈性力學(xué)及有限元》徐芝倫，高等教育出版社

土力學(xué)：《土力學(xué)與基礎(chǔ)工程》陳曉平主編，中國水利水電出版社，2010.06（第二次印刷）鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)：《混凝土結(jié)構(gòu)》清華大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、東南大學(xué)等合編，建工出版社 鋼結(jié)構(gòu)：《鋼結(jié)構(gòu)》魏明鐘，武漢理工大學(xué)出版社

土木工程施工：《土木工程施工》楊和禮，武漢大學(xué)出版社

城市給水與污水處理：《給水工程》嚴(yán)煦世編，建工出版社，《排水工程》（下冊）張自杰，中國建筑工業(yè)出版社

基礎(chǔ)工程：《基礎(chǔ)工程》浙江大學(xué)、華南理工大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、東南大學(xué)合編，中國建筑出版社

道路工程：《道路工程》張京穗、傅少君、鄒維列，武漢理工大學(xué)出版社，2002年版 水利水電工程概論：《水利水電工程概論》田士豪，中國水利水電出版社2004年版 加試科目參考書目：

土木工程概論：《土木工程概論》江見鯨編，高等教育出版社

工程項(xiàng)目管理：《建設(shè)工程項(xiàng)目管理》李世蓉，武漢理工大學(xué)出版社

彈性力學(xué)及有限元：《彈性力學(xué)及有限元》徐芝倫，高等教育出版社

理論力學(xué)：《理論力學(xué)》哈爾濱工業(yè)大學(xué)主編，高等教育出版社

道路勘測設(shè)計(jì)：《道路勘測設(shè)計(jì)》張雨化，人民交通出版社

交通工程：《交通工程學(xué)》（第二版）李作敏主編，人民交通出版社，2001年版

工程水力學(xué)：《水力學(xué)》李煒，武漢大學(xué)出版社

河流動力學(xué)：《河流動力學(xué)》陳立明宗富，武漢大學(xué)出版社

巖土力學(xué)：《巖土力學(xué)》張振營，中國水利電力出版社

水工建筑物：《水工建筑物》陳勝宏，中國水利電力出版社2004年版