第一篇：人才網(wǎng)站活動整合營銷方案

人才網(wǎng)活動

一、會員新用戶促銷活動：

開展一些針對新用戶促銷活動，例如繳費送積分，積分換禮品，招聘免費體驗，后臺招聘推送服務(wù)，人才專訪，線上招聘活動促銷等活動。并把這活動針對不同用戶組合，形成新的促銷活動套餐。

“我們的服務(wù)你們放心，我們品質(zhì)你可以先體驗”。

近期注冊的會員將免費享受3天招聘體驗服務(wù)。通過招聘體驗試用，可以直接的提高網(wǎng)站的注冊量。而通過實際招聘體驗切身體驗我們網(wǎng)站招聘的品質(zhì)，可以間接促成網(wǎng)站實際轉(zhuǎn)化率，就是網(wǎng)站實際繳費用戶數(shù)，可以提出一些服務(wù)新概念。并對外發(fā)布一定軟新聞，擴大這次活動的效果。讓更多人知道我們的免費服務(wù)活動。

“泡社區(qū)學(xué)知識，還有禮物拿，何樂而不為”

1、建議社區(qū)把積分用于禮品兌換，今年繳費企業(yè)將獲得社區(qū)積分兌換禮品的活動。以用戶行為消費心理來說，長期在一個地方消費，即時有新東西出來，也許會稍微關(guān)注下，但是他還是回到經(jīng)常消費的地方。企業(yè)的人才招聘意向主要掌握在企業(yè)HR手里，而老板一般也是聽從HR建議，控制了HR等于控制企業(yè)人才招聘，而小禮品可以間接吸引RH繳費量?？梢宰層脩舴e極參與社區(qū)活動，活躍社區(qū)，增加企業(yè)用戶的粘稠度。禮品以新潮數(shù)碼、創(chuàng)新禮品、話費等一些比較實際新奇產(chǎn)品為主。一般情況下不需要特意提前購買禮品，“我們賣的是服務(wù)，而不是產(chǎn)品。”給企業(yè)會員提供高品質(zhì)的售后服務(wù)。推出100家新用戶促銷活動，新會員尊享的新特權(quán)服務(wù)。

1、企業(yè)人才招聘后臺推送活動。前面免費幫100家企業(yè)在后臺發(fā)送免費推送活動，將招聘信息通過手機短信，站內(nèi)短信推送，郵件推送，如果后期有站內(nèi)QQ在線聯(lián)系，那么可以通過這些渠道直接推送。

2、企業(yè)尋求高端人才，我們將進行以千里馬為主題的媒體軟文炒作，核心概念：“千里馬常有，而伯樂不常有。你是千里馬嗎？靜請期待加盟?！币源藶楦拍钗慌懈呒壢瞬诺募尤?，這樣可以提高網(wǎng)站簡歷的質(zhì)量，同時也吸引一般的人才注冊人才網(wǎng)。

3、提供線上小型招聘推廣活動，幫一些高級企業(yè)會員，搞一些小型招聘活動，利用我們網(wǎng)站首頁廣告位，以及一些相關(guān)內(nèi)頁推薦。并在微博，社區(qū)，論壇做宣傳推廣活動。企業(yè)在一定階段對某些人才大量需求比如銷售人員等，對緊缺人才需求比如網(wǎng)頁設(shè)計師、企業(yè)高級人才等，通過這類小型活動提高他們?nèi)瞬耪衅傅某晒β省?/p>

4、企業(yè)中高級線上和線上行業(yè)招聘專場免費招聘一次。滿足企業(yè)對中高級人才的需求，同時也提升了我們網(wǎng)站品牌形象。并為以后開辟中高級人才專場，以及后期公司高級獵頭做準(zhǔn)備。

5、成立HR沙龍，HR沙龍以線上為主，線下為輔。HR沙龍前期推廣建議讓線下沙龍為線上沙龍聚集人氣。沙龍主題可以參考大渝人才網(wǎng)HR沙龍。而他們的HR線下沙龍主要還是以邀請HR方面的專家來授課，而實際操作中所謂專家的建議未必適合企業(yè)。而重慶本地一些大型企業(yè)的行政總監(jiān)這些分享的經(jīng)驗更實際更符合企業(yè)需要。比如可以開展：如何建立企業(yè)合理規(guī)范的薪酬體系，如何建立合理的保險體系，如何規(guī)劃合理的人員體系。這里都是企業(yè)很需要實際解決的問題。每次沙龍活動組織都在網(wǎng)上進行，并建立網(wǎng)上每期話題征集，根據(jù)大家需要調(diào)整話題，并把每期沙龍情況網(wǎng)上即時播報，將線上線上活動互動起來，充分利用交互性活躍我們的社區(qū)。

招聘專場：

“你是人才就散發(fā)你耀眼的光彩吧”

1、千人HR專訪企業(yè)在職場專場或則首頁開辟一個欄目做，讓他們提高在行業(yè)內(nèi)知名度，同時也可以宣傳他現(xiàn)在所在企業(yè)的企業(yè)文化。這個可以作為高級會員配套服務(wù)。

2、千人中高級人才專訪，在職場專場或則首頁開辟這個欄目，對網(wǎng)站中高級人才進行篩選，然后對其進行專訪，通過專訪等于間接幫他們提高在行業(yè)內(nèi)的知名度，同時也為企業(yè)高級獵頭做準(zhǔn)備。優(yōu)化現(xiàn)有的中高級人才庫，提高中高級人才庫的2次利用。

3、千人個人用工推送，這部分屬于中高級人才，也可以是普通人才，前期試水，可以篩選1000個人將獲得我們向企業(yè)用工推送功能，后期運作好了，也可以收費。

二、資源整合營銷

利用現(xiàn)有資源開辟校園職場培訓(xùn)專場，校園招聘會，高校社區(qū)就業(yè)專版，培訓(xùn)機構(gòu)免費培訓(xùn)等活動。把現(xiàn)有的資源整合起來，提高資源的利用，盡量資源互換，減少公司推廣投入成本。

高校校園網(wǎng)的綜合利用

針對網(wǎng)站現(xiàn)有個人會員組成分析網(wǎng)站現(xiàn)有的資料，目前求職者新增市場數(shù)主要是在校大學(xué)生。提高個人簡歷數(shù)，主要是提高求職者簡歷數(shù)量，那么應(yīng)該加大對這份資源利用。

1、大學(xué)生官方網(wǎng)站深度合作，幫大學(xué)生解決就業(yè)問題。利用現(xiàn)在的大學(xué)生論壇，開辟大學(xué)生官網(wǎng)社區(qū)就業(yè)專版。發(fā)布一些相關(guān)的職場信息，并設(shè)立專門的職場顧問，隨時解答他們初入職場的一些困惑。同時也發(fā)布一些兼職，招聘信息，通過論壇宣傳我們?nèi)瞬啪W(wǎng)，讓更多的的大學(xué)生熟悉人才網(wǎng)，并促進注冊率。

2、在論壇開辟活動，比如：大學(xué)校園內(nèi)，請一些培訓(xùn)機構(gòu)為在校畢業(yè)生做免費的職場培訓(xùn)講座，在各高校做巡回專場。每次入場聽課都需要門票，門票必須通過我們?nèi)瞬啪W(wǎng)領(lǐng)取。這樣可以促進大學(xué)生網(wǎng)站注冊率。

3、開設(shè)系列招聘專場活動，例如：暑期校園招聘專場、大學(xué)生兼職招聘專場、應(yīng)屆畢業(yè)生招聘專場等大學(xué)生感興趣的招聘專場，培養(yǎng)在校大學(xué)生的用戶習(xí)慣，間接的養(yǎng)成在重慶人才網(wǎng)找工作的習(xí)慣。

4、制作電子版的雜志：大學(xué)生踏入社會求職生存手冊，提供在線下載。通過這個雜志提高大學(xué)生對我們?nèi)瞬啪W(wǎng)的關(guān)注度，間接提高注冊率。雜志制作過程中可以邀請其他相關(guān)機構(gòu)輔助編輯資料，減少我們的工作量。并邀請部分企業(yè)做招聘信息廣告。這個構(gòu)思起源進公司考試命題，我個人覺得電子版的比紙質(zhì)圖書保存以及傳播方便性以及傳播持續(xù)性都會高很多。

5、每年高校畢業(yè)大學(xué)生都會制作五花八門的個人簡歷，要想提高簡歷轉(zhuǎn)化率，針對高校大學(xué)生開展，個性化簡歷范本評比。并提供一定標(biāo)準(zhǔn)簡歷范本。制作最精美的簡歷，我們將幫助其推送給多家用人單位，保證其就業(yè)成功率。并將獲得一定大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)扶持獎金。

培訓(xùn)機構(gòu)資源互換綜合利用

企業(yè)核心競爭力就是人才，人才競爭就是知識競爭。

培訓(xùn)與人才本身具有很強的關(guān)聯(lián)性，與培訓(xùn)機構(gòu)深度合作，挖掘現(xiàn)有的資源，幫助培

訓(xùn)學(xué)校直接帶來學(xué)員，慢慢把教育培訓(xùn)頻道過度到商業(yè)化。

1、跟各培訓(xùn)機構(gòu)合作，讓其提供免費的培訓(xùn)名額，比如一些熱門培訓(xùn)，像職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)、高級證書培訓(xùn)等。我們在網(wǎng)站讓給他們宣傳支持，并同時在微博、社區(qū)、論壇開展小型線上活動。通過這個活動吸引重慶本地人才，留意人才網(wǎng)，并加入人才網(wǎng)。同時增加老會員的粘稠度，很多老會員也對職業(yè)培訓(xùn)有興趣，而又有免費培訓(xùn)機會，那么更吸引他們。

2、擴大培訓(xùn)機構(gòu)入駐，現(xiàn)在基本是教育類培訓(xùn)，可以擴大全行業(yè)，全職業(yè)培訓(xùn)，只要培訓(xùn)相關(guān)的機構(gòu)我們都可以邀請入駐。入駐機構(gòu)達到一定數(shù)量以后，我們可以和一些好的機構(gòu)合作，由他們出教師資源，開設(shè)一些熱門專業(yè)培訓(xùn)。這樣學(xué)員收入可以分成。

3、開發(fā)在線會員培訓(xùn)繳費功能，我們收取培訓(xùn)費用分成，這樣大家可以便捷繳費。

4、目前我們有這么多家企業(yè)會員，針對企業(yè)展開培訓(xùn)。而企業(yè)培訓(xùn)是培訓(xùn)中相對比較好開展的項目，針對對象相對比較集中。

三、針對提高公司高端品牌形象的活動。

微博事件營銷：

1、“大家來曬賽自己工資”。工資是大家最關(guān)心的話題，通過微博轉(zhuǎn)發(fā)的，最后隨機獲取抽獎?？梢垣@取精美禮品。

2、“我們對自己職場最想說的一句話”。與大家一起分享自己這些年職場感受，通過微博轉(zhuǎn)發(fā)。大家共鳴轉(zhuǎn)發(fā)最多的、最經(jīng)典的10句話可以獲取精美禮品。

3、“曬賽這些年職場上自己最糗的事”主題活動，這個是一個比較感興趣的話題。很容易傳播。大家轉(zhuǎn)播最多的10個人將獲得精美禮品。

4、通過微博征集人才網(wǎng)的廣告語，被征集的人將獲得一定的獎勵。

5、“大話理想的工資”，提供微博調(diào)查，工資是大家永恒的話題，也是求職者最關(guān)系的話題，通過這個話題引起大家共鳴，轉(zhuǎn)播該條信息，可以隨即抽取獲取獎品。

6、“大話理想公司工作環(huán)境”。大家一起發(fā)表意見，一起發(fā)表自己喜歡的工作環(huán)境，通過大家關(guān)心的話題，引起廣泛傳播，轉(zhuǎn)播該條信息，可以獲取獎品。

7、“大話職場夢想”用一句話來描述自己理想職業(yè)，因為現(xiàn)在很多工作的未必是自己喜歡的，通過這個話題，引起大家共鳴，達到廣泛傳播的效果。大家評論最多的10條微博可以獲得最精美的禮品。

8、“賽曬職場最成功的一件事情”將自己成功的喜悅與大家一起分享，這個時代是分享的時代，比較能夠引起大家共鳴，通過微博轉(zhuǎn)發(fā)。大家共鳴轉(zhuǎn)發(fā)最多的、最經(jīng)典的10句話可以獲取精美禮品。

媒體整合營銷

可以把職場糗事，職場成功，與慶電視臺合作制作職場微電影。通過微博向大眾廣泛征集職場小故事。

也可以專門制作反應(yīng)企業(yè)文化的微電影。讓一些企業(yè)做廣告贊助，現(xiàn)在微電影傳播效果不錯。

第二篇：營銷網(wǎng)站策劃方案

營銷網(wǎng)站策劃方案

第一部分：

目的：

由于“在線即時營銷軟件”的優(yōu)勢是抓住客戶，也就是說當(dāng)一個客戶光顧你網(wǎng)站的時候，你可以不放過他！但是如果沒有人來看你的網(wǎng)站，當(dāng)每天瀏覽量為0時，你電腦上安裝了“在線即時營銷軟件”能為企業(yè)帶來效益嗎？回答是簡單的：不能！

也就是說“在線即時營銷軟件”只能幫助企業(yè)把能來到“商店”的客人抓住，那么企業(yè)還需要一樣?xùn)|西把“商店”門外的人都“叫”過來，也就是說我們需要給“買家”與企業(yè)之間建立一個互動即時通訊的“平臺”?！捌脚_”與“軟件”之間也是相互輔助、互動的。我們可以讓“買家”滿意，買到更好的產(chǎn)品（多家企業(yè)即時比較）；企業(yè)也可以擺脫傳統(tǒng)的營銷模式，不需要再通過電話、電子郵件、關(guān)系等等比較煩瑣復(fù)雜的方式來進行銷售，企業(yè)可以非常方便的“守株待兔”，只需在自己家門口拿張椅子坐著賣東西。當(dāng)然企業(yè)的客戶銷售人員還可以在自己家里給“買家”介紹自己公司的產(chǎn)品。而這個平臺也會隨著企業(yè)數(shù)量的增加而不斷的壯大起來。讓我們一起建立一個新的營銷體制：即在線即時互動網(wǎng)絡(luò)營銷體制！打造一個能夠給這個體制提供生存空間的“營養(yǎng)池”：在線即時互動網(wǎng)絡(luò)營銷平臺！以下是建立“平臺”最初的基本目的：

1． 在中后期建立和鞏固“在線即時營銷軟件”的客戶群；

2． 利用網(wǎng)絡(luò)平臺開展其它項目（游戲開發(fā)、郵箱、搜索引擎等等），當(dāng)然網(wǎng)站本身也是一個賺錢的工具（一定要讓用戶注冊收費），開發(fā)更多的新功能，以企業(yè)交費情況論服務(wù)。

主要優(yōu)勢：

先看看在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)，大陸地區(qū)與我們產(chǎn)品類似的有——

1）中大型的黃頁網(wǎng)站：

案例：3158商機網(wǎng)

網(wǎng)址：http:///

優(yōu)點：分類非常詳細（以后可以借鑒）；免費注冊；會員服務(wù)；可以建立自己企業(yè)的模板（非常差）；

缺點：只有企業(yè)注冊，沒有買家注冊；不能直接建立起與買家之間的互動和交流；沒有嚴(yán)格核實企業(yè)的真實情況，顯得不正規(guī)降低了企業(yè)的可靠性，注冊后需要人工核實半小時才能使用；沒有即時互動功能（即時營銷軟件），其中采用了免費通電話亭軟件。主要功能有：

A．固定排名、位置優(yōu)先

B．多頻道多種形式展示，保證企業(yè)曝光率和展示率

C．內(nèi)外網(wǎng)多渠道多模式導(dǎo)航

D．自助建站

E．關(guān)鍵字服務(wù)，便捷快速

F．增值服務(wù)

2）各類網(wǎng)絡(luò)營銷工具及資料

案例：營銷工具網(wǎng)

網(wǎng)址：http:///

優(yōu)點：各類破解、注冊版本的狂發(fā)群發(fā)工具

缺點：需要人力操作；效率低；并且很多軟件已過時以至不能使用（原IP改變、技術(shù)

屏蔽）；有部分軟件還可能藏有木馬病毒等不良程序代碼；購買正版需要大量資金，并且不適用（能保證小軟件的公司會長期發(fā)展嗎？）；使用不方便，如“QQ群發(fā)”甚至可能被封IP或QQ的可能，需要頻繁更新軟件。

3）在線即時營銷軟件

案例1：盛網(wǎng)在線通

網(wǎng)址：http:///

優(yōu)點：可以即時互動，有文字、語音、視頻功能；

缺點：需要下載客戶端，但網(wǎng)站上只需嵌入代碼；不能提供為客戶宣傳的目的； 案例2：web160在線客服（即時通訊）

網(wǎng)址：不祥

優(yōu)點：采用VB、VC++，視頻、音頻速度非?？欤ㄈN聊天方式都有），不需要安裝客戶端（無法證實）；

缺點：一個沒有網(wǎng)址的小企業(yè)，軟件也不會怎樣；不能提供為客戶宣傳的目的； 案例3：webeye網(wǎng)眼

網(wǎng)址：http://

優(yōu)點：掌上電腦，通過手機實現(xiàn)在線互動營銷，掌握網(wǎng)站訪問等動態(tài)消息； 缺點：沒有一個統(tǒng)一的宣傳平臺，雖然獲得了一些獎項，但發(fā)展局限性大；

綜合上面各類網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)物的特點，可以肯定的說，到目前為止還沒有一個能夠有“在線即時營銷軟件”進行支持的“企業(yè)服務(wù)型平臺”，這是次平臺發(fā)展的最好時機，由于社會的發(fā)展，電腦的介入，以后的營銷模式一定會向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，但是由于網(wǎng)絡(luò)次序的混亂：漫天的廣告、病毒，原因就是因為“大家”都需要一個可以交流的地方。中國的市場是非常大的，中小型企業(yè)有幾千萬家，這是一個怎樣的數(shù)字！

第二部分：

網(wǎng)絡(luò)策劃及設(shè)計：（以下“平臺”即為網(wǎng)站的意思）

總共分為3期：

初期——

由于初期沒有太多的資金進行平臺的建設(shè)，客戶數(shù)量還未形成，所以最開始“平臺”的功能要求不會很多，但是必須達到以下幾個基本功能：

1． 采用建立類似“人才招聘網(wǎng)”模式，把注冊用戶分為：買家、企業(yè) 兩大類 詳情：

未注冊用戶：初期時可以看到所有信息，但不能使用“在線即時營銷軟件”與企業(yè)客戶人員進行一對一的咨詢交流并且可以使用搜索企業(yè)功能；在后期不能使用搜索功能。

買家：買家不能在“平臺”中宣傳自己，所以買家只有基本信息需要注冊（身份證件必須如實），買家擁有可以瀏覽所有企業(yè)建立的站內(nèi)博客，并且可以直接點擊鏈接進入企業(yè)的網(wǎng)站，更可以直接點擊鏈接通過“在線即時營銷軟件”與企業(yè)客戶人員進行一對一的咨詢交流。買家還有一個特殊的功能：可以把自己覺得可以的企業(yè)加入自己的“交流室”進行收藏（類似當(dāng)當(dāng)購書時的暫存架），甚至可以直接在“交流室”里直接點擊進行與企業(yè)客戶人員交流。（買家一直不收取任何費用）

企業(yè)：根據(jù)“平臺”要求，把企業(yè)用戶開始分為2類，一類為已購買我們的“在線

即時營銷軟件”，則為星級企業(yè)用戶，另一類沒有購買的，則為普通企業(yè)用戶。星級（以后還可以細分，初期只有一種）企業(yè)用戶：可以使用所有的博客功能，主要目的是通過博客更詳細的介紹企業(yè)，相當(dāng)于企業(yè)的“小首頁”，并且還擁有“在線即時營銷軟件”的功能，買家可以直接點擊博客上的按鈕來實現(xiàn)交流。當(dāng)然還有更多優(yōu)惠！可以先注冊后再購買軟件，也可以先購買軟件后寄給我們資料，我們來為企業(yè)開通帳號，當(dāng)然一旦購買軟件的企業(yè)，可以贈送使用本“平臺”星級企業(yè)用戶（根據(jù)一次性購買的時間長短，贈送等級不同，初期時沒有）

普通企業(yè)用戶：不能使用“在線即時營銷軟件”的功能，并且在試運營（“平臺”最初建設(shè)好時，2--3個月）后需要交納一定的費用（可以通過介紹其它企業(yè)入住來獲取免費使用一段時間）

2． 打造站內(nèi)搜索平臺

建立龐大的體系結(jié)構(gòu)需要一個良好的搜索平臺，讓買家或其它游客進行查找企業(yè)，提高查找效率。本搜索平臺基本按照“搜房網(wǎng)”中模式進行多條件搜索：名字、入住時間、星級級別、工種行業(yè)等等。

3． 建立企業(yè)的博客宣傳窗口

很多收錄企業(yè)的網(wǎng)站（黃頁網(wǎng)站），幾乎都是一個鏈接，一個留言板就把企業(yè)表示出來了，讓買家覺得很不方便，當(dāng)買家想把企業(yè)進行比較時就極其不方便。一個小小的頁面，可以讓更多人了解你！

4． 買家的“交流室”收藏功能

可以把多家企業(yè)收藏起來，一一比較，形成競爭模式，對買家和企業(yè)都透明化。

5． 買家即時在企業(yè)博客中使用“在線即時營銷軟件”（由于功能上問題暫時待定）方便企業(yè)和買家之間的溝通。

第二期：

現(xiàn)在來說一下第一期的發(fā)展到第二期的問題：

初期由于資金問題，“平臺”不能做的很完善，但是幾個基本的功能是必須實現(xiàn)的，那是“平臺”與其它網(wǎng)站的優(yōu)勢！在前期“在線即時營銷軟件”的銷售也必須進行，同時進行“平臺”的開發(fā)工作，預(yù)計在2-3個月的時間之內(nèi)完成。

“平臺”完成后，需要進行2-3個月的試運營期，這個時候一方面要對“平臺”進行宣傳（最開始我們?yōu)槎鄠€企業(yè)宣傳，現(xiàn)在只需要宣傳好一個“平臺”，一切就輕松了），如在適合的網(wǎng)站上打廣告；另一方面，推出類似“游戲”的公測模式，企業(yè)用戶入住免費（試運完后收費），增大企業(yè)的入住率，當(dāng)然我們也要大力宣傳我們的軟件，讓企業(yè)普通用戶知道星級企業(yè)用戶的優(yōu)勢是什么，在同一個地方，相信更多的企業(yè)愿意接受我們的軟件產(chǎn)品。這段期間是發(fā)展最快的時候，收集起來的資金一方面是要繼續(xù)宣傳“平臺”，同時必須打造自己的一個開發(fā)團隊：它有兩個用途，其

一、繼續(xù)對“平臺”進行開發(fā)（沒有止境），增加新的功能（企業(yè)博客可以開發(fā)成類似163或新浪等具有后臺管理發(fā)布綜合為一體的企業(yè)博客系統(tǒng)），甚至增加新的版塊——企業(yè)新聞動態(tài)、企業(yè)銷售技巧資料、以及其它相關(guān)服務(wù)。其

二、盡量爭取把“在線即時營銷軟件”購買過來，自主研發(fā)，不落后于其它“軟件”。

第三期：

當(dāng)市場已經(jīng)成熟，穩(wěn)定星級企業(yè)客戶數(shù)量達到2000次（對比中國市場，數(shù)量不大）以上時建立一系列的其它網(wǎng)站，形成多元化發(fā)展，這時候我們擁有什么？名氣（品牌）！資金！關(guān)系（企業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)，難道沒有關(guān)系嗎）！可以開展技術(shù)研發(fā)，也可以開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)品，當(dāng)星級企業(yè)客戶數(shù)量達到10萬次，每年的收益情況，除廣告收益、其它周邊產(chǎn)品收益、普通企業(yè)客戶收益，每一個星級企業(yè)用戶按非常低的價格：1年1客戶1000元人民幣計算，一年的收益是1億人民幣！

總結(jié)：

第一期計劃：主要描述了網(wǎng)絡(luò)“平臺”的基本（特色）功能；

第二期計劃：說明了如何增加入住率，和利用網(wǎng)站來獲取最大利益的方法（逐步形成原始積累），并且還對技術(shù)方法的開發(fā)說明了方向（建立自己的一個開發(fā)團隊，知識才是金錢）。

第三期計劃：利用所獲得的資源繼續(xù)向周邊外部產(chǎn)品進行輻射。

大致整個的三期計劃為3——5年！

第一步（1年）：進行開發(fā)“平臺”及試運營，并且宣傳“平臺”增大入住率，第一期把積累的資金進行宣傳和打造“開發(fā)團隊”做好準(zhǔn)備，第一步收益10——20萬。

第二步（1年——2年）：

打造一批隊伍，包括技術(shù)開發(fā)部、市場運營部、客戶服務(wù)部等部門，形成自己的企業(yè)文化，建立起自己的“在線即時營銷軟件”，把“平臺”的功能加強，星級企業(yè)用戶的級別更能夠體現(xiàn)出之間的差異性，多開展活動吸引大量企業(yè)入住，當(dāng)然廣告的宣傳不能停止。這個階段收入大，當(dāng)然開銷也大，不過這是值得的。第二步收益100萬——2000萬。

第三步（1年——2年）：

開展多元化發(fā)展，當(dāng)今的社會環(huán)境是需要企業(yè)對市場的變化而變化，為了保證企業(yè)的不斷發(fā)展和穩(wěn)定性，需要對周邊產(chǎn)品進行“不停止”的宣傳和開發(fā)，并且對“非周邊”產(chǎn)品進行嘗試性的接觸，利用已有的資金、品牌、人際關(guān)系開拓新的市場，以至上市。第三步收益：5000萬以上。

第三篇：人才網(wǎng)站策劃運營方案

無錫誠利人才網(wǎng)

網(wǎng)站設(shè)計策劃

在人才供求方面當(dāng)前存在著以下兩種情況：

1、個人找工作難，個人表現(xiàn)工作能力困難，這一點應(yīng)屆畢業(yè)生表現(xiàn)的更為突出；

2、企業(yè)招聘合格人才困難，考核應(yīng)聘者能否適合該崗位成本較高（一般通過面試、試用，而試用期一般為1－3個月），短期內(nèi)查看是否能承擔(dān)本工作困難。

由于個人與企業(yè)對求職與招聘信息的急切需求出現(xiàn)了許多人才網(wǎng)站，從地方到全國，從傳統(tǒng)

模式到垂直搜索模式都已經(jīng)有了成功的例子。這些網(wǎng)站在一定基礎(chǔ)上解決了一些個人與企業(yè)

對求職與招聘的需求，為個人與企業(yè)就人才交流上提供了一個平臺，然而并沒有完全解決以

上兩個問題，特別是：個人工作能力體現(xiàn)，降低企業(yè)招聘成本兩個方面。同時由于部分人才

網(wǎng)發(fā)展比較早的原因，已經(jīng)占領(lǐng)了較大的市場，知名度、影響力較大，從而造成了新入者的困難。綜合上述各因素特別提出本人對人才網(wǎng)個人發(fā)展觀點：發(fā)展自我特點，創(chuàng)造獨特模式，增加時尚元素，注重搜索功能，為個人與企業(yè)綜合服務(wù)。具體如下：

借鑒威客思想，即將招聘服務(wù)與電子商務(wù)結(jié)合。具體而言，企業(yè)提供招聘崗位的具體工作，由應(yīng)聘者來完成，也就是競聘服務(wù)。然而，我們不僅僅是提供競聘服務(wù)，在此過程中企業(yè)是

需求支付一定費用的，用以應(yīng)聘入圍者，可定于前幾位，企業(yè)可自行選擇，當(dāng)然本費用遠低

于面試、試用的費用。

2為減少企業(yè)的招聘成本，為應(yīng)聘者建立求職誠信系統(tǒng)。對已經(jīng)達到合作關(guān)系的雙方，而由于

應(yīng)聘者個人原因，而帶來的企業(yè)招聘成本的擴大。求職誠信系統(tǒng)將全程體現(xiàn)求職者的職業(yè)道

德。同時提高了求職信息的真實有效性，間接降低了企業(yè)返聘成本。

3.“不僅是找到工作的人才網(wǎng)”，這可以作為網(wǎng)站的宣傳點。求職者到網(wǎng)站上除了找工作還可

以通過企業(yè)有償競聘來獲得收入。解決求職者在求職過程中的收入，同時也為求職者提供了

展示個人能力的渠道，通過此可以吸引有才的自由職業(yè)者和大量的應(yīng)屆生。

網(wǎng)站設(shè)計策劃

無論對于企業(yè)還是人才網(wǎng)來講，真正有意義的是有工作經(jīng)驗的求職者。人才網(wǎng)只有抓住了這

部分人，才會吸引來企業(yè)用戶，自然也會把找工作的學(xué)生吸引而來。

2.改變目前人才網(wǎng)企業(yè)會員收費的模式，采取企業(yè)免費發(fā)布招聘信息的模式，同時對個人求職

者發(fā)布求職信息也采用免費的模式。這樣可以將解決與現(xiàn)有網(wǎng)站競爭的問題。

目前，人才網(wǎng)上的招聘企業(yè)目的更多的是企業(yè)宣傳。我們可以為其提供深層次的企業(yè)展示服

務(wù)。

為個人與企業(yè)提供更直觀的個人求職資料。

為個人與企業(yè)提供更豐富的信息，可以采用提示搜索與站外搜索。從而解決查詢無結(jié)果的尷

尬。本功能在運營前期更為重要。

記錄個人求職過程的服務(wù)，是對用戶的特別是個人人生里程的見證。

網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃

以求職電子商務(wù)運營模式，網(wǎng)站以吸引有工作經(jīng)驗的求職者為主的發(fā)展思想。

對不同的客戶群進行不同的營銷：

一、求職者

1、應(yīng)屆畢業(yè)生

對于應(yīng)屆畢業(yè)生群體突出：找到工作的同時，還能找到有收獲的展示能力機會。

對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說主要可以通過活動宣傳、事件營銷來引導(dǎo)用戶完成注冊。

2、有工作經(jīng)驗的求職者 網(wǎng)站設(shè)計策劃

這類人群是重點服務(wù)的對象，也是發(fā)展其它用戶的基礎(chǔ)。對于有工作經(jīng)驗的人群突出：做的多，得到的更多就在這里。

對于此類人群的信息可以通過技術(shù)層面在其他網(wǎng)站上抓取。

對于企業(yè)用戶的發(fā)展在前期主要通過電話營銷的方式開展，通過電話營銷先展開對企業(yè)有償

競聘的推廣，然后根據(jù)實際情況再開展企業(yè)展示服務(wù)的電話營銷。

對于企業(yè)有償競聘信息的抓取應(yīng)該從目前的威客網(wǎng)站或兼職網(wǎng)站提取。同時也對各崗位、各

行業(yè)進行一定數(shù)量的提取，但該數(shù)量不易太多，應(yīng)該做到有信息可查，但不要任何網(wǎng)站都可

查的局面。

1、企業(yè)展示服務(wù)

2、對企業(yè)、個人提供獵頭或人事外包

3、對企業(yè)的有償競聘服務(wù)提取一定的比例作為收入

4、對個人提供求職誠信與其他求職增值服務(wù)

結(jié)束語：人才網(wǎng)贏利模式是明確的，客戶群體也好分析，做好一個人才網(wǎng)的基礎(chǔ)是，新的發(fā)

展點、其它已網(wǎng)站不易模仿的模式，長久的發(fā)展目標(biāo)，專一的做事精神。

無錫誠利人才網(wǎng)

第四篇：人才招聘網(wǎng)網(wǎng)站策劃方案

由于個人與企業(yè)對求職與招聘信息的急切需求出現(xiàn)了許多人才網(wǎng)站，從地方到全國，從傳統(tǒng)模式到垂直搜索模式都已經(jīng)有了成功的例子。這些網(wǎng)站在一定基礎(chǔ)上解決了一些個人與企業(yè)對求職與招聘的需求，為個人與企業(yè)就人才交流上提供了一個平臺，然而并沒有完全解決以上兩個問題，特別是：個人工作能力體現(xiàn)，降低企業(yè)招聘成本兩個方面。同時由于部分人才網(wǎng)發(fā)展比較早的原因，已經(jīng)占領(lǐng)了較大的市場，知名度、影響力較大，從而造成了新入者的困難。綜合上述各因素特別提出本人對人才網(wǎng)個人發(fā)展觀點：發(fā)展自我特點，創(chuàng)造獨特模式，增加時尚元素，注重搜索功能，為個人與企業(yè)綜合服務(wù)。具體如下：

一、發(fā)展自我特點

1、企業(yè)有償競聘

借鑒威客思想，即將招聘服務(wù)與電子商務(wù)結(jié)合。具體而言，企業(yè)提供招聘崗位的具體工作，由應(yīng)聘者來完成，也就是競聘服務(wù)。然而，我們不僅僅是提供競聘服務(wù)，在此過程中企業(yè)是需求支付一定費用的，用以應(yīng)聘入圍者，可定于前幾位，企業(yè)可自行選擇，當(dāng)然本費用遠低于面試、試用的費用。

2、求職誠信系統(tǒng)

為減少企業(yè)的招聘成本，為應(yīng)聘者建立求職誠信系統(tǒng)。對已經(jīng)達到合作關(guān)系的雙方，而由于應(yīng)聘者個人原因，而帶來的企業(yè)招聘成本的擴大。求職誠信系統(tǒng)將全程體現(xiàn)求職者的職業(yè)道德。同時提高了求職信息的真實有效性，間接降低了企業(yè)返聘成本。

3.不僅是找到工作的人才網(wǎng)

“不僅是找到工作的人才網(wǎng)”，這可以作為網(wǎng)站的宣傳點。求職者到網(wǎng)站上除了找工作還可以通過企業(yè)有償競聘來獲得收入。解決求職者在求職過程中的收入，同時也為求職者提供了展示個人能力的渠道，通過此可以吸引有才的自由職業(yè)者和大量的應(yīng)屆生。

二、創(chuàng)造獨特模式

1、為有工作經(jīng)驗的求職者服務(wù)

無論對于企業(yè)還是人才網(wǎng)來講，真正有意義的是有工作經(jīng)驗的求職者。人才網(wǎng)只有抓住了這部分人，才會吸引來企業(yè)用戶，自然也會把找工作的學(xué)生吸引而來。

2.雙向免費模式

改變目前人才網(wǎng)企業(yè)會員收費的模式，采取企業(yè)免費發(fā)布招聘信息的模式，同時對個人求職者發(fā)布求職信息也采用免費的模式。這樣可以將解決與現(xiàn)有網(wǎng)站競爭的問題。

3、企業(yè)展示服務(wù)

目前，人才網(wǎng)上的招聘企業(yè)目的更多的是企業(yè)宣傳。我們可以為其提供深層次的企業(yè)展示服務(wù)。

三、增加時尚元素

1、視頻簡歷

為個人與企業(yè)提供更直觀的個人求職資料。

2、增強搜索

為個人與企業(yè)提供更豐富的信息，可以采用提示搜索與站外搜索。從而解決查詢無結(jié)果的尷尬。本功能在運營前期更為重要。

3、求職博客

記錄個人求職過程的服務(wù)，是對用戶的特別是個人人生里程的見證。

網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃

以求職電子商務(wù)運營模式，網(wǎng)站以吸引有工作經(jīng)驗的求職者為主的發(fā)展思想。對不同的客戶群進行不同的營銷：

求職者

1、應(yīng)屆畢業(yè)生

對于應(yīng)屆畢業(yè)生群體突出：找到工作的同時，還能找到有收獲的展示能力機會。對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說主要可以通過活動宣傳、事件營銷來引導(dǎo)用戶完成注冊。

2、有工作經(jīng)驗的求職者

這類人群是重點服務(wù)的對象，也是發(fā)展其它用戶的基礎(chǔ)。對于有工作經(jīng)驗的人群突出：做的多，得到的更多就在這里。

對于此類人群的信息可以通過技術(shù)層面在其他網(wǎng)站上抓取。

小貼士：本文由libia網(wǎng)站運營俱樂部收集整理，libia網(wǎng)站運營俱樂部專注于網(wǎng)站運營與推廣，我們的網(wǎng)址是什么?請打開百度輸入：libia網(wǎng)站運營俱樂部。歡迎加入qq群：64259596

企業(yè)

對于企業(yè)用戶的發(fā)展在前期主要通過電話營銷的方式開展，通過電話營銷先展開對企業(yè)有償競聘的推廣，然后根據(jù)實際情況再開展企業(yè)展示服務(wù)的電話營銷。

對于企業(yè)有償競聘信息的抓取應(yīng)該從目前的威客網(wǎng)站或兼職網(wǎng)站提取。同時也對各崗位、各行業(yè)進行一定數(shù)量的提取，但該數(shù)量不易太多，應(yīng)該做到有信息可查，但不要任何網(wǎng)站都可查的局面。

三、網(wǎng)站贏利模式探討

1、企業(yè)展示服務(wù)

2、對企業(yè)、個人提供獵頭或人事外包

3、對企業(yè)的有償競聘服務(wù)提取一定的比例作為收入

4、對個人提供求職誠信與其他求職增值服務(wù)

第五篇：網(wǎng)站營銷推廣方案的

網(wǎng)絡(luò)營銷方案

網(wǎng)站營銷方案一項系統(tǒng)性很強的工作，為達到企業(yè)既定目標(biāo)，不僅需要企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)工作，也涉及到企業(yè)營銷活動的各層面，實現(xiàn)資源的有效整合和合理利用。整合網(wǎng)絡(luò)營銷由各項具體網(wǎng)絡(luò)營銷活動組成，如網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)上銷售等，這些活動之間是相互關(guān)聯(lián)的，如果缺乏總體網(wǎng)絡(luò)營銷策略的指導(dǎo)，即使在各項分立的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中都投入大量資源，整合網(wǎng)絡(luò)營銷的整體效果仍會大打折扣。

網(wǎng)站推廣方案的分析：

企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析;

同行網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)競爭狀況分析;

網(wǎng)站診斷分析及優(yōu)化方案、用戶體驗分析報告;

網(wǎng)站不同運營階段的網(wǎng)站推廣及方式選擇;

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案;

基于用戶行為分析的網(wǎng)絡(luò)媒體選擇與網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃;

搜索引擎自然推廣方案;

付費搜索引擎推廣方案設(shè)計、效果跟蹤及廣告優(yōu)化;

網(wǎng)站運營管理及整合網(wǎng)絡(luò)營銷效果評價與控制;

網(wǎng)站運營維護規(guī)范;

網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)站運營專業(yè)人員培訓(xùn);

網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析報告與改進建議;

技術(shù)層面包含：

一、定位分析：

網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在;網(wǎng)站定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行定位，明確網(wǎng)站的位置;

網(wǎng)站模式分析：分析網(wǎng)站的經(jīng)營模式，研究與網(wǎng)站相匹配的模式;

行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;

網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。

二、網(wǎng)站診斷：

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣;

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng);

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等;

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

三、營銷分析：

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等;

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;

目標(biāo)市場分析：對目標(biāo)市場進行分析，研究目標(biāo)市場與營銷的關(guān)系;

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點等;

營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等;營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓;

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析;

價格分析：價格如何，合理性等。

四、綜合優(yōu)化：

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，網(wǎng)站運行環(huán)境優(yōu)化等;

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計優(yōu)化;

導(dǎo)航設(shè)計：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;

鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理;

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計：對相關(guān)標(biāo)簽進行優(yōu)化設(shè)計。

五、整合推廣：

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多整合網(wǎng)絡(luò)營銷方法;外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用;

博客營銷;

微博營銷;

許可式郵件營銷;

百度知道/論壇等軟文性知識營銷;

其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段;