第一篇：經(jīng)濟(jì)學(xué)定向之清華大學(xué)847微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)題型解析

經(jīng)濟(jì)學(xué)定向考試難度題型分析之清華大學(xué)

清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院很強(qiáng)調(diào)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，比較適合理工科畢業(yè)報(bào)考，學(xué)院似乎也比較喜歡這類跨專業(yè)考生，畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)學(xué)大部分內(nèi)容都是數(shù)學(xué)，而且很多著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家（包括國內(nèi)不少知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家）都是數(shù)學(xué)或物理本科出身，但是清華每年的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)型碩士研究生招生人數(shù)很少，競爭相當(dāng)激烈。

經(jīng)管學(xué)院理論經(jīng)濟(jì)學(xué)方向845經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)容包括微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，工商管理方向847微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，兩者交叉難度基本一樣。從近年來的試題看，清華經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)課的難度屬于中等偏上，沒有像北大或上財(cái)特別強(qiáng)調(diào)復(fù)雜的計(jì)算，但是總會(huì)有一道難度較大的題目用于拉開考生分?jǐn)?shù)，所以考生在基礎(chǔ)扎實(shí)的前提下，還是要多復(fù)習(xí)高難度的內(nèi)容，以獲得高分。

名詞解釋主要考察考生對經(jīng)濟(jì)學(xué)中重要概念的理解、領(lǐng)會(huì)情況，熟練掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)中的全部名詞，是衡量經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成效的主要方面。名詞解釋屬于小題型大內(nèi)容，考生在做這類詞型時(shí)，首先不宜立即作答，清楚每一個(gè)名詞解釋所要闡述說明的內(nèi)容，關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)。閱卷老師在評分時(shí)，主要是根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)答案合理確定采分點(diǎn)，再根據(jù)考生寫出答案所包含的采分點(diǎn)多少，給出分?jǐn)?shù)。所以考生在答題時(shí)，一定要全面準(zhǔn)確精煉，不能一短半解、似是而非地寫出答案，緊扣名詞所要表述的核心意思，寫出正確答案。考生在作答之前，首先要回憶，這個(gè)名詞出自宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中那一部分，所在章節(jié)，要表述的中心思想以及容易疏忽的定語和附件條件、圖形說明等內(nèi)容。

計(jì)算題是經(jīng)濟(jì)學(xué)考試中最為重要一種題型，幾乎涵蓋宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的所有章節(jié)，而且題型變換活、分值比重高、分量難度大。計(jì)算題最能反映經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)考生的實(shí)際掌握程度和計(jì)算分析推理能力，碩士研究生考試中難度較大的綜合性計(jì)算題，可以作為一篇論文的實(shí)證部分?？梢姡龊糜?jì)算題對考生今后有志于從事經(jīng)濟(jì)理論研究工作將起著基礎(chǔ)性作用。做好計(jì)算題，獲得高分的正確思路是，需要考生有更加扎實(shí)牢固的基礎(chǔ)知識(shí)，經(jīng)典模型和公式的掌握、運(yùn)用要熟練，不能陌生，根據(jù)已知條件和題型脈絡(luò)，再審閱其中的假設(shè)條件，通過什么樣的演算、推理過程，圖形分析得出正確的結(jié)論。事實(shí)上，初中級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的計(jì)算題都涵蓋在指定教材里的各個(gè)章節(jié)之中，其中難度較大的計(jì)算題主要分布在成本論、各種市場結(jié)構(gòu)下的均衡論、要素理論、國民收入決定和IS-LM模型等內(nèi)容，特別是寡頭市場分析和博弈論，是各大高校最常考、難度最大的部分，考生一定要多練習(xí)，認(rèn)真細(xì)致、一步一步地答題。

簡答題著重考察學(xué)生對經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握程度，題型精巧，難度不大，但覆蓋宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)全部內(nèi)容?？忌欢ㄒ匾暬A(chǔ)知識(shí)的積累，每一位在經(jīng)濟(jì)學(xué)有成就的學(xué)者，他都是從一點(diǎn)一滴逐步積累的，對于初學(xué)者更是需要如此。簡答題的答題方式雖然較前述各題稍微靈活一些，但是對考生的領(lǐng)會(huì)、理解、運(yùn)用所有知識(shí)的要求更加嚴(yán)格，是對考生基本分析、推理、判斷能力的綜合提高，而且要有更加豐富厚實(shí)的知識(shí)積累和寬廣靈活的思路以及文字組合、表達(dá)能力。簡答題要求更加有深度，精煉準(zhǔn)確，不偏離主題，不超過提問范圍。簡答題也是主體題型之一，所含分值較高，所以考生應(yīng)當(dāng)多看看書、多積累、多練習(xí)，熟悉后寫寫，就能答好試題。

論述題是綜合考察應(yīng)試者經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)掌握情況和實(shí)際分析應(yīng)用能力，最能夠拉開考生之間分?jǐn)?shù)的題型，論述題內(nèi)

容一般都是綜合性，需要全面分析，從多個(gè)角度、各個(gè)方面來回答，但是都不突破兩個(gè)主題，所要突出的中心思想只有一個(gè)，需要全面分析，說明透徹有理，不能有偏差。專題性論述題，需要就某一問題進(jìn)行專門的、有深度的分析，雖然問題只集中在某一章節(jié)或知識(shí)點(diǎn)中，但答案深度、專業(yè)化程度最好能夠超越指定教材內(nèi)容，體現(xiàn)出更深更細(xì)更加專業(yè)和要求，這樣才能夠獲得高分。

第二篇：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)計(jì)算題常見題型

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)常見計(jì)算題集錦

一、彈性計(jì)算

1.假定某消費(fèi)者的需求的價(jià)格彈性Ed=1.3,需求的收入彈性Em = 2.2。求：（1）在其他條件不變的情況下，商品價(jià)格下降2%對需求數(shù)量的影響。(2)在其他條件不變的情況下，消費(fèi)者收入提高5%對需求數(shù)量的影響。

?QQ解

(1)由于題知Ed?,于是有:

?PP??Q?P??Ed???(1.3)?(?2%)?2.6% QP所以當(dāng)價(jià)格下降2%時(shí),商需求量會(huì)上升2.6%.?QQ（2）由于 Em= Em??,于是有:

?MM?Q?M??Em??(2.2)?(5%)?11% QM即消費(fèi)者收入提高5%時(shí)，消費(fèi)者對該商品的需求數(shù)量會(huì)上升11%。

2.假定某市場上A、B兩廠商是生產(chǎn)同種有差異的產(chǎn)品的競爭者；該市場對A廠商的需求曲線為PA=200-QA，對B廠商的需求曲線為PB=300-0.5×QB ；兩廠商目前的銷售情況分別為QA=50，QB=100。

求：（1）A、B兩廠商的需求的價(jià)格彈性分別為多少？

（2）如果B廠商降價(jià)后，使得B廠商的需求量增加為QB=160，同時(shí)使競爭對手A廠商的需求量減少為QA=40。那么，A廠商的需求的交叉價(jià)格彈性EAB是多少？

（3）如果B廠商追求銷售收入最大化，那么，你認(rèn)為B廠商的降價(jià)是一個(gè)正確的選擇嗎？

解（1）關(guān)于A廠商:由于PA=200-50=150且A廠商的 需求函數(shù)可以寫為;QA=200-PA 于是

關(guān)于B廠商:由于PB=300-0.5×100=250 且B廠商的需求函數(shù)可以寫成: QB=600-PB

于是,B廠商的需求的價(jià)格彈性為:（2）當(dāng)QA1=40時(shí)，PA1=200-40=160且 當(dāng)PB1=300-0.5×160=220且 所以

（4）由(1)可知,B廠商在PB=250時(shí)的需求價(jià)格彈性為EdB=5,也就是說,對于廠商的需求是富有彈性的.我們知道,對于富有彈性的商品而言,廠商的價(jià)格和銷售收入成反方向的變化,所以,B廠商將商品價(jià)格由PB=250下降為PB1=220,將會(huì)增加其銷售收入.具體地有: 降價(jià)前,當(dāng)PB=250

且

QB=100

時(shí),B

廠商的銷售收入為:

TRB=PB?QB=250?100=25000 降價(jià)后,當(dāng)PB1=220

且

QB1=160

時(shí),B

廠商的銷售收入為: TRB1=PB1?QB1=220?160=35200

顯然, TRB < TRB1,即B廠商降價(jià)增加了它的收入,所以,對于B廠商的銷售收入最大化的目標(biāo)而言,它的降價(jià)行為是正確的.3.假定同一市場上的兩個(gè)競爭廠商，他們的市場需求曲線分別為PX=1000-5QX和PY=1600-4QY，這兩家廠商現(xiàn)在的市場銷售量分別是100單位X和250單位Y。（1）求X，Y 的當(dāng)前的需求價(jià)格彈性。

（2）假定Y降價(jià)后使QY增加到300單位，同時(shí)導(dǎo)致X的銷售量QX下降到75單位，求X廠商產(chǎn)品X的交叉價(jià)格彈性是多少？

（3）假定Y廠商的目標(biāo)是謀求收益最大化，應(yīng)該采取怎樣的價(jià)格策略？ 解：（1）設(shè)QX=100，QY=250，則

PX=1000-5QX=500

PY=1600-4QY=600 于是X的價(jià)格彈性 Ed(X)=dQx/dPx*(Px/Qx)=-1 Y的價(jià)格彈性 Ed(Y)=dQY/dPY*(PY/QY)=-0.6（2）設(shè)QY’=300，QX’=75，則 PY’=1600-4QY=400 △QX= QX’-QX=75-100=25 △PY= PY’-PY=-200 所以，X廠商產(chǎn)品X對Y 廠商產(chǎn)品Y 的交叉彈性

EXY=AQx/APY * [(Px+ PY’/2)/（Qx+ QY’）]=5/7（1）（4）由（1）可知，Y廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品Y在價(jià)格P=600時(shí)的需求價(jià)格彈性為-0.6，也就是說Y產(chǎn)品的需求缺乏彈性，在這種情況下降價(jià)會(huì)使總收益減少，提價(jià)會(huì)使總收益增加。這一結(jié)論可驗(yàn)證如下：

降價(jià)前，Y廠商的總收益為 TR= Px QY=600*250=150000

降價(jià)后，Y廠商的總收益為 TR= Px QY=400*300=120000 可見，Y 廠商降低其產(chǎn)品價(jià)格將使其總收益減少，故降價(jià)對Y 公司在經(jīng)濟(jì)上是不合理的。

二、消費(fèi)者均衡

4.已知某消費(fèi)者每年用于商品1和的商品2的收入為540元，兩商品的價(jià)格分別

2為P1=20元和P2=30元，該消費(fèi)者的效用函數(shù)為U?3X1X2，該消費(fèi)者每年購買這兩種商品的數(shù)量應(yīng)各是多少？從中獲得的總效用是多少？

解：根據(jù)消費(fèi)者的效用最大化的均衡條件：

MU1/MU2=P1/P2 其中，由U?3X1X2可得：

MU1=dTU/dX1 =3X22 MU2=dTU/dX2 =6X1X2

于是，有：

23X2/6X1X2?20/30

(1)整理得

將（1）式代入預(yù)算約束條件20X1+30X2=540，得：X1=9，X2=12

2因此，該消費(fèi)者每年購買這兩種商品的數(shù)量應(yīng)該為：U?3X1X2?3888

三、生產(chǎn)三階段

5.教材P125 第三題

解答：

（1）由生產(chǎn)數(shù)Q=2KL-0.5L2-0.5K2,且K=10，可得短期生產(chǎn)函數(shù)為： Q=20L-0.5L2-0.5*102 =20L-0.5L2-50 于是，根據(jù)總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量和邊際產(chǎn)量的定義，有以下函數(shù)： 勞動(dòng)的總產(chǎn)量函數(shù)TPL=20L-0.5L2-50 勞動(dòng)的平均產(chǎn)量函數(shù)APL=20-0.5L-50/L 勞動(dòng)的邊際產(chǎn)量函數(shù)MPL=20-L（2）關(guān)于總產(chǎn)量的最大值：20-L=0解得L=20 所以，勞動(dòng)投入量為20時(shí)，總產(chǎn)量達(dá)到極大值。

關(guān)于平均產(chǎn)量的最大值：-0.5+50L-2=0

L=10（負(fù)值舍去）所以，勞動(dòng)投入量為10時(shí)，平均產(chǎn)量達(dá)到極大值。關(guān)于邊際產(chǎn)量的最大值：

由勞動(dòng)的邊際產(chǎn)量函數(shù)MPL=20-L可知，邊際產(chǎn)量曲線是一條斜率為負(fù)的直線。考慮到勞動(dòng)投入量總是非負(fù)的，所以，L=0時(shí)，勞動(dòng)的邊際產(chǎn)量達(dá)到極大值。（3）當(dāng)勞動(dòng)的平均產(chǎn)量達(dá)到最大值時(shí)，一定有APL=MPL。由（2）可知，當(dāng)勞動(dòng)為10時(shí)，勞動(dòng)的平均產(chǎn)量APL達(dá)最大值，及相應(yīng)的最大值為： APL的最大值=10 MPL=20-10=10 很顯然APL=MPL=10

四、完全競爭廠商均衡

6、已知某完全競爭行業(yè)中的單個(gè)廠商的短期成本函數(shù)為STC=0.1Q3-2Q2+15Q+10。試求：

（1）當(dāng)市場上產(chǎn)品的價(jià)格為P=55時(shí)，廠商的短期均衡產(chǎn)量和利潤；（2）當(dāng)市場價(jià)格下降為多少時(shí)，廠商必須停產(chǎn)？ 解答：（1）因?yàn)镾TC=0.1Q3-2Q2+15Q+10 所以SMC=dSTC=0.3Q2-4Q+15 dQ根據(jù)完全競爭廠商實(shí)現(xiàn)利潤最大化原則P=SMC，且已知P=55，于是有：0.3Q2-4Q+15=55 整理得：0.3Q2-4Q-40=0 解得利潤最大化的產(chǎn)量Q*=20（負(fù)值舍去了）以Q*=20代入利潤等式有：

=TR-STC=PQ-STC=（55×20）-（0.1×203-2×202+15×20+10）=1100-310=790 即廠商短期均衡的產(chǎn)量Q*=20，利潤л=790

（2）當(dāng)市場價(jià)格下降為P小于平均可變成本AVC即P

TVC0.1Q3?2Q2?15QAVC==0.1Q2-2Q+15 ?QQ令dAVCdAVC?0，即有：?0.2Q?2?0 dQdQ解得

Q=10 d2AVC且?0.2?0

dQ2故Q=10時(shí)，AVC（Q）達(dá)最小值。以Q=10代入AVC（Q）有： 最小的可變平均成本AVC=0.1×102-2×10+15=5 于是，當(dāng)市場價(jià)格P<5時(shí)，廠商必須停產(chǎn)。

五、不完全競爭廠商均衡

7、已知某壟斷廠商的短期成本函數(shù)為STC?0.1Q3?6Q2?14Q?3000，反需求函數(shù)為P=150-3.25Q 求：該壟斷廠商的短期均衡產(chǎn)量與均衡價(jià)格。解答：因?yàn)镾MC?dSTCdQ?0.3Q2?12Q?140 且由TR?P(Q)Q?(150?3.25Q)Q?150Q?3.25Q2 得出MR=150-6.5Q 根據(jù)利潤最大化的原則MR=SMC 0.3Q2?12Q?140?150?6.5Q 解得Q=20（負(fù)值舍去）

以Q=20代人反需求函數(shù)，得P=150-3.25Q=85 所以均衡產(chǎn)量為20 均衡價(jià)格為85

8、已知某壟斷廠商的成本函數(shù)為TC?0.6Q2?3Q?2，反需求函數(shù)為P=8-0.4Q。求：

（1）該廠商實(shí)現(xiàn)利潤最大化時(shí)的產(chǎn)量、價(jià)格、收益和利潤。（2）該廠商實(shí)現(xiàn)收益最大化的產(chǎn)量、價(jià)格、收益和利潤。（3）比較（1）和（2）的結(jié)果。解答：（1）由題意可得：MC?dTC?1.2Q?3

且MR=8-0.8Q dQ于是，根據(jù)利潤最大化原則MR=MC有：8-0.8Q=1.2Q+3 解得

Q=2.5 以Q=2.5代入反需求函數(shù)P=8-0.4Q，得： P=8-0.4×2.5=7 以Q=2。5和P=7代入利潤等式，有： л=TR-TC=PQ-TC

=（7×0.25）-（0.6×2.52+2）

=17.5-13.25=4.25 所以，當(dāng)該壟斷廠商實(shí)現(xiàn)利潤最大化時(shí)，其產(chǎn)量Q=2.5，價(jià)格P=7，收益TR=17.5，利潤л=4.25（2）由已知條件可得總收益函數(shù)為：TR=P（Q）Q=（8-0.4Q）Q=8Q-0.4Q2 令dTRdTR?0，即有：?8?0.8?0 dQdQ解得Q=10 且dTR??0.8?0 dQ所以，當(dāng)Q=10時(shí)，TR值達(dá)最大值。

以Q=10代入反需求函數(shù)P=8-0.4Q，得：P=8-0.4×10=4 以Q=10，P=4代入利潤等式，有》

л=TR-TC=PQ-TC =（4×10）-（0.6×102+3×10+2）

=40-92=-52 所以，當(dāng)該壟斷廠商實(shí)現(xiàn)收益最大化時(shí)，其產(chǎn)量Q=10，價(jià)格P=4，收益TR=40，利潤л=-52，即該廠商的虧損量為52。

（3）通過比較（1）和（2）可知：將該壟斷廠商實(shí)現(xiàn)最大化的結(jié)果與實(shí)現(xiàn)收益最大化的結(jié)果相比較，該廠商實(shí)現(xiàn)利潤最大化時(shí)的產(chǎn)量較低（因?yàn)?.25<10），價(jià)格較高（因?yàn)?>4），收益較少（因?yàn)?7.5<40），利潤較大（因?yàn)?.25>-52）。顯然，理性的壟斷廠商總是以利潤最大化作為生產(chǎn)目標(biāo)，而不是將收益最大化作為生產(chǎn)目標(biāo)。追求利潤最大化的壟斷廠商總是以較高的壟斷價(jià)格和較低的產(chǎn)量，來獲得最大的利潤。

第三篇：經(jīng)濟(jì)學(xué)定向復(fù)習(xí)指導(dǎo)規(guī)劃之廈門大學(xué)

經(jīng)濟(jì)學(xué)定向復(fù)習(xí)指導(dǎo)規(guī)劃之廈門大學(xué)

廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士研究生專業(yè)課考試內(nèi)容主要是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和政治經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程，學(xué)校指定教材基本上都是國外版本，如平狄克、魯賓費(fèi)爾德《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》、曼昆《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》，同時(shí)還要看看杰里、瑞尼的《高級(jí)微觀經(jīng)濟(jì)理論》和羅默《高級(jí)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》，使經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識(shí)更加厚實(shí)一些，這些經(jīng)濟(jì)學(xué)教材均為中高級(jí)版本。

1．考生必須制訂一個(gè)打牢基礎(chǔ)、循序漸進(jìn)、逐步提高的學(xué)習(xí)計(jì)劃，特別是跨專業(yè)報(bào)考經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士研究生，至少需要一年以上的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)課程學(xué)習(xí)時(shí)間，從薩繆爾森的《經(jīng)濟(jì)學(xué)》第十八版開始看起，從初級(jí)版本逐步讀到中高級(jí)版本。廈門大學(xué)是國內(nèi)外著名的財(cái)經(jīng)類專業(yè)院校，碩士生入學(xué)考試所需要的基礎(chǔ)知識(shí)必須特別扎實(shí)，考生一定要立足現(xiàn)有的知識(shí)掌握情況，一步一步拓展，循序漸進(jìn)，逐步提高。

2．考生必須理清經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)思路和脈絡(luò)。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)容是消費(fèi)者理論、生產(chǎn)者理論、成本理論、市場理論、博弈論、要素理論和福利經(jīng)濟(jì)學(xué)以及一般均衡，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)包括國民收入決定以及總供給總需求理論、IS-LM模型、投資理論、開放經(jīng)濟(jì)、貨幣與信貸、通貨膨脹與失業(yè)、經(jīng)濟(jì)增長與周期以及開放經(jīng)濟(jì)等。

3．考生必須立足具體章節(jié)和每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，逐項(xiàng)學(xué)習(xí)消化吸收和運(yùn)用，務(wù)必熟練掌握主要概念、基本原理、模型分析和重點(diǎn)結(jié)論以及流派思想等，并且做到靈活運(yùn)用，切記不可囫圇吞棗，半生不熟，浮而不實(shí)。掌握全部知識(shí)點(diǎn)需要相對較長時(shí)間，經(jīng)過經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)本科段學(xué)習(xí)的考生，考研用二年時(shí)間復(fù)習(xí)，專業(yè)課可直接進(jìn)入中級(jí)版本，跨專業(yè)考生一定要從初級(jí)版本讀起，除對經(jīng)濟(jì)學(xué)特別有靈感的跨專業(yè)考生外，一般都需要從初級(jí)版本看起，先打牢基礎(chǔ)，然后再提高。

4．考生必須加強(qiáng)題目練習(xí)，專項(xiàng)習(xí)題有利增加考生的知識(shí)深度，綜合習(xí)題能夠擴(kuò)大考生的知識(shí)面和理論分析應(yīng)用能力。學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)不能僅僅全靠看書，還必須帶著問題進(jìn)行啟發(fā)式學(xué)習(xí)，特別是考生自主學(xué)習(xí)時(shí)，一定要有難度適當(dāng)超前的題目牽引著考生進(jìn)行復(fù)習(xí)。例如，考生看初級(jí)版本時(shí)，可練習(xí)中級(jí)版本的課后復(fù)習(xí)題，以此類推，直到進(jìn)入中高級(jí)版本經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)?？忌挥心軌颡?dú)立完成課后練習(xí)題，對算是真正掌握書本中的知識(shí)點(diǎn)。

5．考生必須倍加珍惜和開發(fā)利用真題資源，國內(nèi)各大名校、特別是985、211和財(cái)經(jīng)專業(yè)類院校的經(jīng)濟(jì)學(xué)真題，是檢驗(yàn)考生學(xué)習(xí)效果、促進(jìn)考生掌握領(lǐng)會(huì)、保證考生獲得高分的最佳學(xué)習(xí)資源?？忌鷳?yīng)集中時(shí)間、注意力先?？几髅５恼骖}，再練習(xí)真題，并突出強(qiáng)化其中的重點(diǎn)難點(diǎn)內(nèi)容，真正做到熟煉掌握，國內(nèi)重點(diǎn)院校的真題必須達(dá)到90%以上的掌握程度，確保正式考試能夠應(yīng)對自如。

6．考生必須有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識(shí)，有寬廣眼界和科學(xué)思維去觀察、思考經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象。近幾年，各大名校都命制了運(yùn)用基本經(jīng)濟(jì)理論分析現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的試題。這類試題考點(diǎn)設(shè)計(jì)新穎，知識(shí)范圍廣，重點(diǎn)難點(diǎn)不易把握，年青的考生，特別是沒有從事實(shí)際經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆考生，往往難以獲得高分，這就需要考生必須把握題目所指向的知識(shí)點(diǎn)及其基本原理，這樣答題才能夠比較準(zhǔn)確完整。

第四篇：經(jīng)濟(jì)學(xué)定向復(fù)習(xí)指導(dǎo)規(guī)劃之西南大學(xué)

經(jīng)濟(jì)學(xué)定向復(fù)習(xí)指導(dǎo)規(guī)劃之西南大學(xué)

西南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士研究生專業(yè)課考試內(nèi)容主要是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)和政治經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程，學(xué)校指定教材既有國內(nèi)版本，也有國外版本，國內(nèi)的如高鴻業(yè)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》（宏觀、微觀），蔣學(xué)?！墩谓?jīng)濟(jì)學(xué)》等，國外版本是平狄克《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》、范里安《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)：現(xiàn)代觀點(diǎn)》，曼昆《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》，這些經(jīng)濟(jì)學(xué)教材均為中高級(jí)版本。指定教材學(xué)習(xí)都有一些難度，有一些試題都是從配套習(xí)題集中抽取的，考生要迅速提高閱讀速度和理解能力，關(guān)鍵在于平時(shí)學(xué)習(xí)積累。

1．考生必須制訂一個(gè)打牢基礎(chǔ)、循序漸進(jìn)、逐步提高的學(xué)習(xí)計(jì)劃，特別是跨專業(yè)報(bào)考經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士研究生，至少需要一年以上的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)課程學(xué)習(xí)時(shí)間，從薩繆爾森的《經(jīng)濟(jì)學(xué)》第十八版開始看起，從初級(jí)版本逐步讀到中高級(jí)版本。

2．考生必須理清經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)思路和脈絡(luò)。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)容是消費(fèi)者理論、生產(chǎn)者理論、成本理論、市場理論、博弈論、要素理論和福利經(jīng)濟(jì)學(xué)以及一般均衡，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)包括國民收入決定以及總供給總需求理論、IS-LM模型、投資理論、貨幣與信貸、通貨膨脹與失業(yè)、經(jīng)濟(jì)增長與周期以及開放經(jīng)濟(jì)等。

3．考生必須立足具體章節(jié)和每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，逐項(xiàng)學(xué)習(xí)消化吸收和運(yùn)用，務(wù)必熟練掌握主要概念、基本原理、模型分析和重點(diǎn)結(jié)論以及流派思想等，并且做到靈活運(yùn)用，切記不可囫圇吞棗，半生不熟，浮而不實(shí)。掌握全部知識(shí)點(diǎn)需要相對較長時(shí)間，經(jīng)過經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)本科段學(xué)習(xí)的考生，考研用二年時(shí)間復(fù)習(xí)，專業(yè)課可直接進(jìn)入中級(jí)版本，跨專業(yè)考生一定要從初級(jí)版本讀起，除對經(jīng)濟(jì)學(xué)特別有靈感的跨專業(yè)考生外，一般都需要從初級(jí)版本看起，先打牢基礎(chǔ)，然后再提高。

4．考生必須加強(qiáng)題目練習(xí)，專項(xiàng)習(xí)題有利增加考生的知識(shí)深度，綜合習(xí)題能夠擴(kuò)大考生的知識(shí)面和理論分析應(yīng)用能力。學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)不能僅僅全靠看書，還必須帶著問題進(jìn)行啟發(fā)式學(xué)習(xí)，特別是考生自主學(xué)習(xí)時(shí)，一定要有難度適當(dāng)超前的題目牽引著考生進(jìn)行復(fù)習(xí)。例如，考生看初級(jí)版本時(shí)，可練習(xí)中級(jí)版本的課后復(fù)習(xí)題，以此類推，直到進(jìn)入中高級(jí)版本經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)?？忌挥心軌颡?dú)立完成課后練習(xí)題，對算是真正掌握書本中的知識(shí)點(diǎn)。

5．考生必須倍加珍惜和開發(fā)利用真題資源，國內(nèi)各大名校、特別是985、211和財(cái)經(jīng)專業(yè)類院校的經(jīng)濟(jì)學(xué)真題，是檢驗(yàn)考生學(xué)習(xí)效果、促進(jìn)考生掌握領(lǐng)會(huì)、保證考生獲得高分的最佳學(xué)習(xí)資源?？忌鷳?yīng)集中時(shí)間、注意力先模考各名校的真題，再練習(xí)真題，并突出強(qiáng)化其中的重點(diǎn)難點(diǎn)內(nèi)容，真正做到熟煉掌握，國內(nèi)重點(diǎn)院校的真題必須達(dá)到90%以上的掌握程度，確保正式考試能夠應(yīng)對自如。

6．考生必須有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識(shí)，有寬廣眼界和科學(xué)思維去觀察、思考經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象。近幾年，各大名校都命制了運(yùn)用基本經(jīng)濟(jì)理論分析現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的試題。這類試題考點(diǎn)設(shè)計(jì)新穎，知識(shí)范圍廣，重點(diǎn)難點(diǎn)不易把握，年青的考生，特別是沒有從事實(shí)際經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆考生，往往難以獲得高分，這就需要考生必須把握題目所指向的知識(shí)點(diǎn)及其基本原理，這樣答題才能夠比較準(zhǔn)確完整。

第五篇：考試小抄微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)

1.企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。市場營銷學(xué)的理論基礎(chǔ)是生產(chǎn)目的論和價(jià)值實(shí)現(xiàn)論。

2.采購企業(yè)著手決定所需要的生產(chǎn)資料的大致特征和數(shù)量的階段是生產(chǎn)資料購買決策過程中的（C）

A.確定產(chǎn)品規(guī)格 B.認(rèn)識(shí)需要 C.闡明總體要求 D.確定訂貨

3.市場營銷組合理論的提出。4P：產(chǎn)品、地點(diǎn)、促銷、價(jià)格。

4.企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場的基礎(chǔ)和前提是在綜合比較、分析。(市場細(xì)分)5.宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境。微觀營銷環(huán)境指那些與企業(yè)有雙向運(yùn)作關(guān)系的個(gè)體、集團(tuán)和組織。包括營銷渠道企業(yè)、客戶、競爭者、公眾。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境指會(huì)對企業(yè)營銷活動(dòng)造成市場機(jī)會(huì)或環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量，包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治、法律、文化等。6.職權(quán)、身份、地位、說服力都屬于。（D）

A.環(huán)境因素 B.組織因素 C.個(gè)人因素 D.人事因素

7.消費(fèi)者市場購買和消費(fèi)的基本計(jì)量單位主要是指個(gè)人和。（C）

A.企業(yè) B.經(jīng)濟(jì)組織 C.家庭 D.公司8.人的購買動(dòng)機(jī)來源。內(nèi)在條件:內(nèi)在需要；外在條件：誘因。9．企業(yè)的投資報(bào)酬率計(jì)算。（指通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值，企業(yè)從一項(xiàng)投資性商業(yè)活動(dòng)的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，投資報(bào)酬率=營業(yè)利潤÷營業(yè)資產(chǎn)（或投資額））

10．公共關(guān)系與廣告的不同之處。（1）廣告需要購買媒體的時(shí)間或空間并使用其傳播企業(yè)想傳遞的品牌，產(chǎn)品等信息；而公共關(guān)系則無需為媒體的報(bào)道支付酬金。

（2）企業(yè)公關(guān)活動(dòng)是通過新聞發(fā)布等手段來吸引媒體給予報(bào)道，至于媒體報(bào)道什么內(nèi)容將由媒體決定，也就是說，廣告要支付費(fèi)用，控制廣告的傳播內(nèi)容；而公共關(guān)系不支付費(fèi)用，也不能控制媒體報(bào)道的內(nèi)容。

11．幾種類型的定價(jià)方法的了解。（成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法）12．在產(chǎn)品生命周期中，各階段時(shí)應(yīng)采用的廣告策略。

（1）引入期。教育性廣告

（2）成長期。揭示產(chǎn)品新特新（3）成熟期，強(qiáng)調(diào)品牌

（4）衰退期。數(shù)量減少，強(qiáng)調(diào)忠誠。13.某企業(yè)選擇倉庫設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉庫盡可能接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為（C）

A.重心法B.最大運(yùn)量法C.最小運(yùn)距法D.最小運(yùn)費(fèi)法

14.不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準(zhǔn)備階段的作用是不同的，了解他們的差異。15.在某一特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱為（B）

A.展露的頻率B.展露的送達(dá)率C.展露的影響D.加權(quán)展露數(shù)

16.企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有（C）A.公關(guān)性B.針對性C.靈活性D.復(fù)雜性

17.企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見的是（C）

A.獎(jiǎng)金B(yǎng).旅游C.傭金D.銷售競賽 18.在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是（c）

A.能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能B.注重整體觀念

C.能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾D.產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威

19、處于(C)的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略。

A、成長期 B、衰退期 C、導(dǎo)入期 D、成熟期

20、(C)調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。

A、探測性 B、描述性 C、因果性 D、預(yù)測性

21、密集增長戰(zhàn)略。

該戰(zhàn)略主要是在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行發(fā)展 ①市場深入，也較市場滲透；②市場開發(fā)；③產(chǎn)品開發(fā)

22、多元化增長戰(zhàn)略。

如果原來的經(jīng)營框架已無法開展，或有更好的機(jī)會(huì)，可考慮發(fā)展與目前業(yè)務(wù)無關(guān)但有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。①同心多角化—面對新市場、新顧客，以原有技術(shù)、特長和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)增加新業(yè)務(wù)。②水平多角化—針對現(xiàn)有市場和現(xiàn)有顧客，采用不同技術(shù)增加新業(yè)務(wù)，這些技術(shù)與企業(yè)現(xiàn)有能力沒有多大關(guān)系。③綜合多角化—企業(yè)以新業(yè)務(wù)進(jìn)入新市場，新業(yè)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)、市場及業(yè)務(wù)沒有聯(lián)系。

23、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括(C)A、批發(fā)商 B、代理商 C、制造商 D、零售商

24、產(chǎn)品價(jià)格低，其營銷渠道就應(yīng)(B)。

A、長而窄 B、長而寬 C、短而窄 D、短而寬

25、選擇中間商的幾種不同分銷策略。

26、下列各項(xiàng)中，(C)不屬于產(chǎn)品整體范疇。

A、品牌 B、包裝 C、價(jià)格 D、運(yùn)送

27、對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是(B)新產(chǎn)品。

A、仿制 B、改進(jìn) C、換代 D、完全

28、在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為(B)。

A、邊際成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均變動(dòng)成本

29、價(jià)格彈性。

30、在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以(C)時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)。

A、成本最低 B、目標(biāo)利潤最高 C、中標(biāo)概率最大 D、預(yù)期利潤最大

31、在衰退期，可采用(C)定價(jià)的方法。A、撇脂 B、滲透 C、驅(qū)逐 D、滿意

32、工業(yè)產(chǎn)品的促銷方法。人員推銷，銷售促進(jìn)生產(chǎn)，公共關(guān)系。

33、(A)推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個(gè)推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。

A、區(qū)域 B、產(chǎn)品 C、顧客 D、復(fù)式

34、(D)是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。

A、許可證貿(mào)易 B、國際合資經(jīng)營 C、在國外裝配生產(chǎn) D、間接出口

35、市場營銷組織的類型。

職能型組織，地區(qū)型組織，產(chǎn)品（品牌）管理型組織，市場管理型組織，產(chǎn)品/市場管理型組織。

36、(D)市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。

A、產(chǎn)業(yè) B、中間商 C、政府 D、消費(fèi)者

1．一般來說，（BC）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。

A．高科技B．消費(fèi)者偏好相對穩(wěn)定C技術(shù)相對穩(wěn)定

D．新潮產(chǎn)品E．科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化

2．新產(chǎn)品開發(fā)的模式。新產(chǎn)品構(gòu)思、篩選、產(chǎn)品概念的形成于測試、初擬營銷規(guī)劃、商業(yè)分析、新產(chǎn)品研制、市場試銷、商業(yè)性投放。

3．國際市場營銷中，服務(wù)商品市場包括的產(chǎn)品與部門有（BCDE）

A.金融保險(xiǎn) B.交通運(yùn)輸C.文化娛樂 D.商業(yè)服務(wù)E.教育培訓(xùn)

4．常見的產(chǎn)品多樣化策略。

5.影響消費(fèi)者市場購買行為的主要因素。消費(fèi)者個(gè)體因素、環(huán)境因素、市場營銷因素。

影響消費(fèi)者行為的個(gè)體因素主要有消費(fèi)者的心理因素、生理因素、行為因素與經(jīng)濟(jì)因素等。

6.營業(yè)推廣的特點(diǎn)。

7.純粹續(xù)購型的購買決策。8.產(chǎn)品的包裝的作用。①保護(hù)商品；②便于儲(chǔ)運(yùn)；③促進(jìn)銷售；④增加盈利。

1、關(guān)系營銷,是以系統(tǒng)論為基本思想，將企業(yè)置于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中來考察企業(yè)的市場營銷活動(dòng)，認(rèn)為營銷乃是一個(gè)與消費(fèi)者、競爭者、供應(yīng)者、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織發(fā)生互動(dòng)作用的過程。

2、生產(chǎn)者市場 指購買產(chǎn)品或服務(wù)用于制造其他產(chǎn)品或服務(wù)，然后銷售或租賃給他人以獲取利潤的單位和個(gè)人。

3、差異性戰(zhàn)略是把整體市場劃分成為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力，分別為各個(gè)細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合?；蛘哒f，企業(yè)多個(gè)營銷組合共同發(fā)展，不同的營銷組合服務(wù)于不同的細(xì)分市場。

4、相關(guān)群體，也稱為參考群體或參照群體，指一個(gè)人在認(rèn)知、情感的形成過程和行為的實(shí)施過程中用來作為參照標(biāo)準(zhǔn)的某個(gè)人或某些人的集合。換言之，相關(guān)群體是個(gè)人在特定環(huán)境下作為行為向?qū)Ф褂玫娜后w。

5、市場營銷,是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿足和欲望和需要的社會(huì)過程和管理過程。

6、目標(biāo)市場戰(zhàn)略，（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：把整個(gè)市場看做一個(gè)大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分。（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整體市場劃分為若干個(gè)需求與愿望大致相同的細(xì)分市場，以此制定不同的市場營銷組合。（3）集中性營銷戰(zhàn)略：將整體市場分割為若干個(gè)細(xì)分市場后，只選擇其中之一或少數(shù)為目標(biāo)市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合。

7、人員推銷是指企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。在人員推銷活動(dòng)中，推銷人員、推銷對象和推銷商品時(shí)三個(gè)基本要素。前兩者是推銷活動(dòng)的主體，后者是推銷活動(dòng)的客體。

8、市場營銷觀念是指以消費(fèi)者為中心的觀念，企業(yè)的一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心，正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望，比競爭者更有效地滿足顧客需求。市場 市場是建立在社會(huì)分工和商品生產(chǎn)基礎(chǔ)上的交換關(guān)系。市場的形成要素：消費(fèi)者；產(chǎn)品或服務(wù)；交易條件。買方需求是決定性的。市場＝人口＋購買欲望＋購買力

10.顧客滿意：指顧客對一件產(chǎn)品滿足其需要的績效與期望進(jìn)行比較所形成的感覺狀態(tài)。

11.企業(yè)價(jià)值鏈，是指企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的互不相同但又互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集合。12.市場營銷組合是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。4p。

13.市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因素和力量。

14消費(fèi)者市場——個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購買產(chǎn)品和服務(wù)的市場。

組織市場——以某種組織為購買單位的購買者所構(gòu)成的市場，購買目的是為了生產(chǎn)、銷售、維持組織運(yùn)作或履行組織職能。

15市場營銷信息系統(tǒng)是由人、設(shè)備和程序組成，它為營銷決策者收集、挑選、分析、評估、分配所需要的適時(shí)準(zhǔn)確的信息。16市場細(xì)分以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。

17市場營銷調(diào)研運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息。

18市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動(dòng)過程。

19產(chǎn)品是指能夠通過交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務(wù)。

20產(chǎn)品生命周期是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被淘汰退出市場的全部運(yùn)動(dòng)過程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響

21品牌是用以識(shí)別銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。

22市場營銷渠道配合起來生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有組織和個(gè)人。

23分銷渠道某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人。

24竄貨是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長期利益于不顧而進(jìn)行的產(chǎn)品跨地區(qū)降價(jià)銷售。

25所謂物流，是指通過有效地安排商品的倉儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營活動(dòng)。

1、企業(yè)營銷觀念演變的原因是什么？當(dāng)前我國企業(yè)特別需要樹立哪些觀念？答：（1）生產(chǎn)和交換日益向縱深發(fā)展；（2）社會(huì)、經(jīng)濟(jì)與市場環(huán)境的變遷；（3）企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的積累。以消費(fèi)者為中心的觀念、以社會(huì)長遠(yuǎn)利益為中心的觀念。

2、企業(yè)定價(jià)的導(dǎo)向有哪些？

答：大體上，企業(yè)定價(jià)有三種導(dǎo)向，即成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向。

（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法：主要以成本為依據(jù)的定價(jià)方法，包括成本加成定價(jià)法和目標(biāo)定價(jià)法。

（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法：是一種以市場需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。

（3）競爭導(dǎo)向定價(jià)法：a、隨行就市定價(jià)法，按行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平定價(jià)。b、投標(biāo)定價(jià)法：采購機(jī)構(gòu)刊登廣告或發(fā)函說明擬購品種、規(guī)格、數(shù)量等的具體要求，邀請供應(yīng)商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)投標(biāo)。

3、簡述你對市場生命周期理論的認(rèn)識(shí)？答：產(chǎn)品的生命是有限的。產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段，每一階段都對銷售者提出了不同的挑戰(zhàn)。在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品利潤有高有低。在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品需要不同的營銷、財(cái)務(wù)、制造、購買和人力資源戰(zhàn)略。

產(chǎn)品生命周期注重的是某一特定產(chǎn)品或品牌發(fā)生的情況，而不是全部市場的演變情況，因此它描繪的不一定是市場導(dǎo)向的寫照。當(dāng)企業(yè)受到新的需求、競爭者、技術(shù)等影響時(shí)，需要一種預(yù)測市場演進(jìn)過程的方法。如同產(chǎn)品一樣，市場演進(jìn)也經(jīng)歷四個(gè)階段，即出現(xiàn)階段，成長階段，成熟階段和衰退階段。

4、簡述企業(yè)競爭者的類別。

企業(yè)的競爭者包括愿望競爭者、平行競爭者、產(chǎn)品形式競爭者和品牌競爭者?！霸竿偁幷摺敝柑峁┎煌a(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者?！捌叫懈偁幷摺敝柑峁┠軌驖M足同一種需求的不同產(chǎn)品的競爭者?！爱a(chǎn)品形式競爭者”指生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但提供不同規(guī)格，型號(hào)、款式的競爭者。“品牌競爭者”指產(chǎn)品相同、規(guī)格、型號(hào)等也相同，但品牌不同的競爭者。

5、企業(yè)營銷的宏觀影響因素有哪些？（1）人口環(huán)境，包括人口總量、年齡結(jié)構(gòu)、地理分布、家庭組成，人口性別。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。包括收入與支出的狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r（3）自然環(huán)境。主要指營銷者所需要或受營銷活動(dòng)所影響的自然資源。（4）政治法律環(huán)境。指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢指國家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例等。（5）科學(xué)技術(shù)環(huán)境科學(xué)技術(shù)對企業(yè)的市場營銷是“創(chuàng)造性的破壞力量”，具有雙刃劍的作用。（6）社會(huì)文化環(huán)境：教育水平、宗教信仰、價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)流行。

6、影響企業(yè)選擇分銷渠道的因素有哪些？ 答：（1）顧客特性。渠道設(shè)計(jì)受顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、平均購買數(shù)量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。（2）中間商特性?？紤]執(zhí)行不同任務(wù)的中間機(jī)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)，在成本、可獲得性和提供的服務(wù)三方面對中間商進(jìn)行評估。（3）競爭特性。受競爭者使用渠道的影響。（4）企業(yè)特性。體現(xiàn)在A、總體規(guī)模，整體規(guī)模決定市場規(guī)模、客戶規(guī)模以及強(qiáng)制中間商合作的能力。B、資金實(shí)力。資金實(shí)力的強(qiáng)弱決定了哪些市場營銷職能可由自己執(zhí)行，哪些給中間商執(zhí)行。C、產(chǎn)品組合。產(chǎn)品組合的寬度越大，與顧客直接交易的能力越大；產(chǎn)品組合的深度越大，使用獨(dú)家專售或選擇性代理商就越有利。D、渠道經(jīng)驗(yàn)。過去的渠道經(jīng)驗(yàn)會(huì)影響渠道的選擇。E、營銷政策。