第一篇：推薦文章16 華聯(lián)網(wǎng)上超市的軟文

華聯(lián)網(wǎng)上超市的軟文

不聲不響之間，聯(lián)華電子商務(wù)有限公司已經(jīng)成功吸納了800萬用戶。該公司的商業(yè)科技實(shí)踐為零售業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化提供了可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

中秋節(jié)前夕，很多顧客來到上海市四川北路東寶百貨的七樓辦理聯(lián)華卡，購買中秋禮品。平時(shí)這里也是人頭攢動，每天來辦卡和兌換積分的人絡(luò)繹不絕。聯(lián)華電子商務(wù)有限公司(下稱聯(lián)華電商)那間辦卡的小房間里，總是擁擠不堪。凌震每天都要路過這間辦公室，對此情景早已習(xí)以為常，只是他當(dāng)初沒有想到，作為一個(gè)零售企業(yè)，聯(lián)華電商的電子商務(wù)和會員制模式在闖過了互聯(lián)網(wǎng)的血雨腥風(fēng)之后，不但幸存下來，還能擁有今天的繁榮。

去年，僅聯(lián)華電子商務(wù)這塊的財(cái)務(wù)收入就有9.2億元，凈利潤800多萬元?！敖衲旮ツ瓯?，利潤可以翻一番?！绷枵鹫f道。

身為聯(lián)華電商的總經(jīng)理，凌震將聯(lián)華電商從最初只是在網(wǎng)上銷售門店用品，發(fā)展到今天擁有1.5萬多種各類生活用品以及800多萬會員的架構(gòu)完善的專業(yè)電子商務(wù)公司。在電子商務(wù)環(huán)境還不成熟的中國，尤其是大型零售企業(yè)對電子商務(wù)還抱著謹(jǐn)慎而為的態(tài)度時(shí)，聯(lián)華電商做了吃螃蟹的人。

承載著聯(lián)華電商職責(zé)的聯(lián)華OK網(wǎng)，依托于聯(lián)華超市股份有限公司(下稱聯(lián)華超市)，現(xiàn)在它不僅僅是聯(lián)華超市的一條銷售延伸渠道，為聯(lián)華超市帶來更多的銷售收入，它更是一個(gè)具備完善的商品、會員制模式以及電子支付功能的網(wǎng)絡(luò)超市。

“聯(lián)華電商的做法在國內(nèi)零售企業(yè)可以說是走在最前面的，但它的模式是否適合中國電子商務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展，還值得推敲?！眹H商業(yè)機(jī)器公司(IBM)大中華區(qū)行銷部電子商務(wù)行銷經(jīng)理林守常這樣評價(jià)說。

打通門店

盡管聯(lián)華電商的物品種類和用戶數(shù)量還遠(yuǎn)不能與淘寶網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺相比，但是聯(lián)華電商以售賣聯(lián)華超市用品為主，客戶群主要是平均年齡為35～38歲的日常百姓，定位非常明確。通常來說，日用品消費(fèi)速度快，更新頻率高，有很多人不愿意為這些東西天天跑超市，在網(wǎng)民數(shù)量越來越多的中國，一部分人已經(jīng)習(xí)慣足不出戶就買到瑣碎煩雜的生活用品。

聯(lián)華電商已經(jīng)連接了聯(lián)華超市各門店的信息系統(tǒng)，每天，來自聯(lián)華超市總部、各門店的經(jīng)營庫存信息都導(dǎo)入到聯(lián)華電商的系統(tǒng)中，聯(lián)華電商選擇 一些較大的、覆蓋區(qū)域廣的門店作為商品配送點(diǎn)，根據(jù)他們的庫存情況來配貨送貨，價(jià)格與聯(lián)華超市實(shí)體店保持一致，并實(shí)時(shí)更新。聯(lián)華電商采取門店就近供貨的方 式，顧客在網(wǎng)絡(luò)上選擇了商品之后，系統(tǒng)就會自動生成訂單，信息通過聯(lián)華電商到達(dá)相關(guān)門店系統(tǒng)中，門店即開始配貨，三小時(shí)之內(nèi)送貨上門。

除了聯(lián)華超市用品，聯(lián)華電商還經(jīng)營手機(jī)、家電和票務(wù)等其他產(chǎn)品，并親自向供應(yīng)商采購，但在目前情況下，還需要由顧客首先提出預(yù)定申請，聯(lián)華電商還沒辦法實(shí)現(xiàn)即時(shí)供貨。而數(shù)字卡業(yè)務(wù)逐漸成了聯(lián)華電商的主營業(yè)務(wù)之一，顧客樂于接受各類游戲卡和手機(jī)充值卡在網(wǎng)絡(luò)上的銷售形式，當(dāng)顧客在網(wǎng)上支付 完之后，就可獲得卡號和密碼，還可以在網(wǎng)上直接給手機(jī)充值，即買即得、即買即

沖。據(jù)凌震估計(jì)，今年在聯(lián)華電商、聯(lián)華OK網(wǎng)和聯(lián)華超市門店銷售的各類通訊卡、游戲卡等數(shù)字卡收入就在18億~20億元。

“聯(lián)華電商的模式就是將虛擬網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店面相結(jié)合，依托技術(shù)革新，實(shí)現(xiàn)信息同步，只有讓顧客無論何時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上買到的商品以及促銷價(jià)都與門店一樣，才能讓顧客信任網(wǎng)上超市?！绷枵鸨硎?。打通了門店的環(huán)節(jié)之后，聯(lián)華電商不僅能動態(tài)地調(diào)度各個(gè)門店的貨品，即時(shí)供貨，降低門店庫存，增加門店收入，而且從門店出貨，聯(lián)華電商不僅沒有庫存壓力，還能夠以較低成本來獲得利潤。在美國，也有類似的成功案例。REI公司(Recreational Equipment, Inc.)專門從事戶外活動裝備和服裝的生產(chǎn)和銷售，在全美23個(gè)州開設(shè)了54個(gè)零售分店。REI.com則是互聯(lián)網(wǎng)上最大的在線戶外活動裝備商店，可以為各種級別的戶外活動愛好者提供超過7,000種產(chǎn)品和9.4萬條信息，服務(wù)于會員，而

REI-Outlet.com則可以提供23個(gè)州的54個(gè)REI分店以及全價(jià)的在線商店都沒有的廉價(jià)產(chǎn)品，通過銷售制造商的過剩庫存、次品和清倉產(chǎn)品，REI-Outlet.com能夠以極低的價(jià)格提供數(shù)量有限的產(chǎn)品，大大降低了商品庫存。

不同的是，聯(lián)華電商當(dāng)年是由聯(lián)華超市控股、上海實(shí)業(yè)聯(lián)合集團(tuán)股份有限公司和上海友誼華僑股份有限公司以及滬上知名IT企業(yè)共同投資5,500萬元成立，獨(dú)立核算的公司。這也使得聯(lián)華電商接入的每一筆生意，收入都是與相應(yīng)的供貨門店分成的，而不是完全為門店服務(wù)，相應(yīng)的門店還要為聯(lián)華電商提供配送服務(wù)。不過，林守常對這種模式提出了質(zhì)疑，“在美國，很多零售商的電子商務(wù)最初也是采 取這種模式，但后來發(fā)現(xiàn)門店對電子商務(wù)公司過來的訂單反應(yīng)不夠積極，總是首先確保自己門店內(nèi)的生意和供貨，以至于很多零售店后來都將電子商務(wù)業(yè)務(wù)統(tǒng)歸門店 公司所有，成本由相應(yīng)的出貨門店分?jǐn)?，收入也歸相應(yīng)出貨門店所有，將電子商務(wù)完全變成門店的一個(gè)銷售渠道，而不是單獨(dú)的電子商務(wù)公司，這樣會避免很多沖 突，有利于長期發(fā)展?！?/p>

不過，聯(lián)華電商從成立之初就年年贏利，它的模式是否成功，還要經(jīng)過長期的考驗(yàn)。

會員追捧

聯(lián)華OK網(wǎng)除了銷售商品之外，會員制也讓聯(lián)華電商的顧客忠誠計(jì)劃得以穩(wěn)固?，F(xiàn)在很多論壇上都有求購聯(lián)華卡的帖子，作為超市的一種會員卡，聯(lián)華卡的功效早就已經(jīng)超出了它作為會員憑證的這一功效。

凌震就給了一張聯(lián)華卡讓家里的鐘點(diǎn)工去超市買菜用，每當(dāng)鐘點(diǎn)工買完東西，所有的信息，包括買東西的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、花費(fèi)和積分等，都會發(fā)送到卡主的手機(jī)上，凌震覺得這樣做既方便又放心。

聯(lián)華卡其實(shí)最早就是聯(lián)華電商的會員卡，方便實(shí)施以積分為主、會員價(jià)和其他優(yōu)惠為輔的忠誠計(jì)劃?，F(xiàn)在，聯(lián)華卡的會員積分和優(yōu)惠機(jī)制已經(jīng)推廣到了整個(gè)聯(lián)華集團(tuán)，包括世紀(jì)聯(lián)華超市和聯(lián)華便利店，還包括2,800多家百聯(lián)集團(tuán)內(nèi)的優(yōu)惠商戶。會員在各門店的所有積分都集中在一個(gè)賬戶里，會員在聯(lián)盟商戶消費(fèi)都能享受優(yōu)惠或是累積積分，積分可以兌換獎品，或是直接抵用購物現(xiàn)金。

為了擴(kuò)大會員制的范疇，聯(lián)華電商與所有門店都建立了專線連接，信息實(shí)時(shí)掌握和更新。另外，為了擴(kuò)大會員范圍，增加聯(lián)華卡的使用量，聯(lián)華電商還和上海移動通信有限責(zé)任公司(下稱上海移動)、中國農(nóng)業(yè)銀行上海分行、部分著名網(wǎng)站進(jìn)行積分轉(zhuǎn)換合作。當(dāng)上海移動用戶每年年底的積分不想兌換成上海移動的獎品時(shí)，就可以將這些積分轉(zhuǎn)成聯(lián)華卡上的積分，同時(shí)成為聯(lián)華電商的會員，拿這些積分去聯(lián)華超市和便利店購買自己需要的日常用品。當(dāng)然，上海移動要按

相應(yīng)的積點(diǎn)付費(fèi)給聯(lián)華電商?！斑@樣不僅能讓上海移動的用戶成為聯(lián)華卡的用戶，移動用戶在積分兌換上也多一種更實(shí)用的選擇。”凌震說，“目前上海移動的積分有80%~85%都轉(zhuǎn)到了聯(lián)華卡上。”

這樣的忠誠機(jī)制讓會員也瘋狂，現(xiàn)在，聯(lián)華OK網(wǎng)一天內(nèi)有100萬~200萬條的會員交易量需要處理，會員數(shù)量也達(dá)到800萬。會員去聯(lián)盟商戶消費(fèi)得越多，聯(lián)華電商獲得的收入分成也就越多。不過，凌震表示，逐漸增長的交易量對系統(tǒng)的壓力很大，不僅要完善升級原有系統(tǒng)，而且災(zāi)難備份中心的建設(shè)也提到了議事日程上來。

支付多樣

從最傳統(tǒng)的門店經(jīng)營到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷，新的經(jīng)營模式也給聯(lián)華電商提出了新挑戰(zhàn)，即怎樣解決各種支付問題，讓顧客在任何情況下都能輕松支付。在林守?？磥?，提供足夠多的支付手段是電子商務(wù)飛速發(fā)展的前提。

聯(lián)華電商在網(wǎng)絡(luò)上集成了很多銀行的支付接口，讓用戶可以進(jìn)行網(wǎng)上支付。此外，在網(wǎng)上、在門店，帶有會員功能的OK會員卡中的積點(diǎn)也可以在購物時(shí)抵付現(xiàn)金。聯(lián)華卡有兩種，一種是由中國銀行和聯(lián)華電商發(fā)行的聯(lián)名卡，本質(zhì)就是，可以存錢、取錢，附有聯(lián)華會員卡功能，還能積分，而另外一種就是單獨(dú)的聯(lián)華OK卡，顧客可以通過網(wǎng)上銀行、銀行卡轉(zhuǎn)存或直接購買的方式，向聯(lián)華OK卡里轉(zhuǎn)存會員積點(diǎn)，在購物時(shí)抵付使用。

隨著聯(lián)華積分聯(lián)盟的商戶越來越多，聯(lián)華卡的使用范圍也隨之?dāng)U大，現(xiàn)在很多會員購買日常用品，不管在網(wǎng)上還是門店里，都用聯(lián)華卡來支付?！跋Ｍ?lián)華卡今后能成為中國日用品消費(fèi)里顧客最常用的會員卡。”凌震對聯(lián)華卡期望頗高。林守常則對剛剛出現(xiàn)的固話支付終端很感興趣。固話支付終端是由中國銀聯(lián)股份有限公司和中國電信集團(tuán)公司共同打造的。林守常認(rèn)為，如果把POS機(jī)直接以固定電話的形式出現(xiàn)在普通百姓家里，這樣用戶在網(wǎng)上購物后，又多了一種支付手段，與網(wǎng)上支付相比較，在家里以POS機(jī)的方式直接刷卡，用戶會更放心一些，但這對終端和系統(tǒng)的安全性要求很高。

聯(lián)華電商是否也可以加入這樣的合作，將菜單植入固話支付終端，讓用戶在家中的網(wǎng)絡(luò)上購買完商品后，可以直接付款？凌震表示，如果這樣的支付終端普及了，聯(lián)華電商不排除與之合作的可能，畢竟用戶可有多種支付選擇。

不管是在商業(yè)模式，還是營銷計(jì)劃上，聯(lián)華電商都在國內(nèi)零售業(yè)內(nèi)邁出了探索性的第一步，據(jù)凌震透露，集成了各類商品、各種業(yè)態(tài)的百聯(lián)集團(tuán)也要建造一個(gè)電子商務(wù)平臺，打造龐大的網(wǎng)上購物世界。

第二篇：網(wǎng)上超市調(diào)查

校園網(wǎng)上超市調(diào)查問卷

同學(xué)們，你們好！為了給大家提供更方便快捷購物條件，需要了解大家的購物習(xí)慣 及需求，特做此調(diào)查！請您用一兩分鐘時(shí)間幫助填寫此問卷！在此非常感謝你的參與，謝謝！

1.你的性別：A.男B女

2.你經(jīng)常網(wǎng)購嗎

A.經(jīng)常B.有時(shí)C.從不

3.你平時(shí)購物一般是一天的什么時(shí)候

A.8.00-10.00B.10.00-12.00C.12.00-13.00D.13.00-17.00 E.17.00-19.00F.19.00-21.00G.21.00-23.00H.不確定

4.上個(gè)月，你進(jìn)行過幾次網(wǎng)購

A.0次B.1-2次C.3-4次D.5次以上.5.你網(wǎng)購的商品主要集中在哪一類型

A.食品B.生活用品C.服裝D.其他

6.你比較喜歡那些促銷手段

A.團(tuán)購B.積分C.打折D.免運(yùn)費(fèi)E.其他

7.你對網(wǎng)上購物最關(guān)注的問題是什么

A.商品的借個(gè)的高低B.商品品種的齊全度C.商品質(zhì)量是否有保障

D.送貨是否及時(shí)，送貨費(fèi)用便宜與否E.售后服務(wù)是否良好

F.網(wǎng)站速度的快慢程度G.個(gè)人隱私是否泄露H.電子支付的安全性

8.如果在網(wǎng)上購物，你每月大概會花費(fèi)多少

A.0-99元B.100-199元C.200-500元D.500元以上

9.請問您有過因住的太高或者超市太遠(yuǎn)不想出門購物的感受嗎

A.一般有B很少有C.完全沒有

10.如果現(xiàn)在有一個(gè)大學(xué)生的網(wǎng)上購物超市，價(jià)格低廉（比周圍超市價(jià)格都低）產(chǎn)品質(zhì)量合格，配送時(shí)間短，售后服務(wù)周到，是否會考慮體驗(yàn)一下

A.會B.不會

11.您支持校園網(wǎng)絡(luò)超市的原因是什么(4, 5各選一題)

A.價(jià)格相對比較便宜B.送貨上門，不用自己出門購買，輕松

C.選擇商品方便快捷

12.您不支持校園網(wǎng)絡(luò)超市的原因是什么

A.送貨速度可能會比較慢B.沒看到實(shí)體商品，不知道質(zhì)量是否能保證

C.選擇范圍比較狹窄

13.如果身邊有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物超市，你可以接受的到貨時(shí)間

A.半個(gè)小時(shí)內(nèi)B.1個(gè)小時(shí)內(nèi)C.3個(gè)小時(shí)內(nèi)

14.請問您希望校園網(wǎng)絡(luò)超市提供哪些類型的商品

A.日常用品B.各類飲料零食C.個(gè)人護(hù)理用品（沐浴露、洗發(fā)水、牙膏等））

C.文體用具D.化妝護(hù)膚品E.電腦外設(shè)等相關(guān)電子產(chǎn)品 F.書籍 G.虛擬品

15.你是否希望校園網(wǎng)絡(luò)超市除了提供商品，還能提供如下哪些服務(wù)？

A.學(xué)生兼職B.二手交易C.收送快遞D.其他

16.你希望的學(xué)校網(wǎng)上超市付費(fèi)方式是

A.支付寶B.網(wǎng)上銀行C.貨到付款

17.你認(rèn)為網(wǎng)上訂購和電話訂購，哪一種更好？

A.電話B.網(wǎng)上C.兩者都好D.兩者都不好

18.你認(rèn)為學(xué)校創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)超市適合網(wǎng)上訂餐嗎？

A.適合B.不適合19.請問你對校園網(wǎng)絡(luò)超市，有沒有什么好的意見或建議？有的話，請將它寫下

第三篇：網(wǎng)上超市宣傳口號

網(wǎng)上超市宣傳口號

網(wǎng)上超市宣傳口號1

1、淘你所需——淘常州。

2、淘常州，包購物，包購齊。

3、鼠標(biāo)一點(diǎn)就行，滿意立馬進(jìn)門－——淘常州網(wǎng)上超市。

4、精彩/品不斷，快樂無限。

5、淘常州：簡單生活，就是這么容易。

6、E網(wǎng)海撈——淘常州。

7、關(guān)注您生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

8、網(wǎng)盡低價(jià)，幸福購下。

9、萬品皆為你——淘常州。

10、快樂生活一點(diǎn)購——淘常州。

11、實(shí)惠又實(shí)在——淘常州。

12、網(wǎng)上超市淘常州，精品常淘一站式。

13、淘常州以人為本，竭力盡善盡美。

14、購物不出門，一網(wǎng)淘常州。

15、實(shí)惠屬于你——淘常州。

16、新體驗(yàn)，心周到——淘常州。

17、足不出戶，淘遍常州。

18、算來又算去，這里最劃算（實(shí)惠）。

19、購快、購好、購滿意。

20、網(wǎng)購天堂——淘常州。

21、真心為您，生活更美好。

22、點(diǎn)擊實(shí)惠——淘常州。

23、購時(shí)尚，惠美生活。

24、非常在線，EE非常。

25、我是常州人，我愛淘常州。

26、淘常州，讓你一次淘個(gè)“購”。

27、請讓我把最給力的服務(wù)送給您。

28、百姓常州，天天樂購。

29、網(wǎng)購淘常州，越淘越想淘。

30、一網(wǎng)如常任我淘——淘常州。

31、不淘不開心——淘常州。

32、淘的`不僅僅是商品——淘常州。

33、讓淘夠周到——淘常州。

34、歡樂購物——淘常州。

35、我購，我快樂。

36、淘的是驚喜，玩的是享受。

37、便捷購物典范——淘常州。

38、有您有我，淘淘不絕。

39、淘常州：包羅萬象，常來淘淘。

40、精彩生活樂淘淘——淘常州。

41、超越自我，貢獻(xiàn)人類。

42、網(wǎng)羅實(shí)惠——淘常州。

43、世上獨(dú)此一家，廉價(jià)天天相伴。

44、讓生活變得更加悠閑。

45、淘常州，您的多彩生活。

46、買不愁，淘常州。

47、生活面對面——淘常州。

48、常淘常州，越淘越有。

49、樂購E站惠驚喜——淘常州。

50、周到服務(wù)，快樂常駐。

51、盡享實(shí)惠——淘常州。

52、淘常州，網(wǎng)購新體驗(yàn)。

53、淘常州，上上網(wǎng)，在家就能逛商場

54、輕松購物，E網(wǎng)打盡。

55、比較明了，容易記憶。

56、淘常州，淘新鮮平價(jià)。

57、淘常州，融進(jìn)你生活的點(diǎn)滴。

58、天天實(shí)惠——淘常州。

59、新網(wǎng)購，心享受。

60、淘東淘西，常來常網(wǎng)（往）。

61、為您所想——淘常州。

62、購物一點(diǎn)不遠(yuǎn)，精品一網(wǎng)打盡。

63、無限滿足你——淘常州。

網(wǎng)上超市宣傳口號2

1、淘常州，融進(jìn)你生活的點(diǎn)滴。

2、淘常州以人為本，竭力盡善盡美。

3、樂購E站惠驚喜周到服務(wù)，快樂常駐。

4、算來又算去，這里最劃算（實(shí)惠）。

5、生活面對面常淘常州，越淘越有。

6、淘東淘西，常來常網(wǎng)（往）。

7、淘你所需淘常州，包購物，包購齊。

8、淘常州，讓你一次淘個(gè)“購”。

9、便捷購物典范有您有我，淘淘不絕。

10、淘常州，上上網(wǎng)，在家就能逛商場

11、鼠標(biāo)一點(diǎn)就行，滿意立馬進(jìn)門－精彩/品不斷，快樂無限。

12、點(diǎn)擊實(shí)惠購時(shí)尚，惠美生活。

13、淘常州：簡單生活，就是這么容易。

14、請讓我把最給力的服務(wù)送給您。

15、實(shí)惠屬于你新體驗(yàn)，心周到足不出戶，淘遍常州。

16、精彩生活樂淘淘超越自我，貢獻(xiàn)人類。

17、盡享實(shí)惠淘常州，網(wǎng)購新體驗(yàn)。

18、為您所想購物一點(diǎn)不遠(yuǎn)，精品一網(wǎng)打盡。

19、萬品皆為你快樂生活一點(diǎn)購實(shí)惠又實(shí)在網(wǎng)上超市淘常州，精品常淘一站式。

20、淘常州：包羅萬象，常來淘淘。

21、天天省錢，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，請來華安。

22、華安購物，為您精打細(xì)算每一筆。

23、華安，為您的生活添油加醋。

24、超市選華安，放心購物每一天。

25、華安超市，放心購物每一天。

26、華安超市，給您的不僅僅是購物。

27、華安超市，您購物的首家之選。

28、超市選華安，放心購物每一天。

29、天天省錢，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，請來華安。

30、幸福華安，開心購（Go）。

31、最舒適的服務(wù)提供最尊貴的您。

32、華安超市，您生活中的菜籃子。

33、華安超市，您購物的首家之選。

34、華安超市，給您的不僅僅是購物。

35、華安購物，為您精打細(xì)算每一筆。

36、華安超市，服務(wù)老百姓的超市。

37、無需東奔西走，華安應(yīng)有盡有。

38、購物千挑萬選，放心滿意首選。

39、華安，為您的.生活添油加醋。

40、家身邊的放心購物，就在華安。

41、華安超市，百姓自己的購物天堂。

42、淘東淘西，常來常網(wǎng)（往）。

43、算來又算去，這里最劃算（實(shí)惠）。

44、淘常州：簡單生活，就是這么容易。

45、盡享實(shí)惠淘常州，網(wǎng)購新體驗(yàn)。

46、精彩生活樂淘淘超越自我，貢獻(xiàn)人類。

47、淘常州：包羅萬象，常來淘淘。

48、淘常州，上上網(wǎng)，在家就能逛商場

49、淘常州，融進(jìn)你生活的點(diǎn)滴。

50、為您所想購物一點(diǎn)不遠(yuǎn)，精品一網(wǎng)打盡。

51、點(diǎn)擊實(shí)惠購時(shí)尚，惠美生活。

52、淘常州以人為本，竭力盡善盡美。

53、萬品皆為你快樂生活一點(diǎn)購實(shí)惠又實(shí)在網(wǎng)上超市淘常州，精品常淘一站式。

54、請讓我把最給力的服務(wù)送給您。

55、樂購E站惠驚喜周到服務(wù)，快樂常駐。

56、便捷購物典范有您有我，淘淘不絕。

57、只有想不到，沒有買不到，一切盡在百好！

58、多啦A夢的口袋，在百好超市。

59、吃好，用好，一路走好；你好，我好，大家都好。

60、百好賣的好，學(xué)生生活少不了。

61、百好超市讓您生活，學(xué)習(xí)樣樣好。

62、百好超市，質(zhì)量好，服務(wù)好，有啥不好您就說！

63、百好超市，GO！GO！GO（購）！

64、吃好用好學(xué)習(xí)好，我的選擇來百好。

65、魅力校園生活，天天百好超市。

66、百年如一日，好處處處多，百好超市，您最明智的選擇！

67、學(xué)生需百好，只因百好好；百好，百好，樣樣少不了。

68、沒有最好，只有“百好”百好超市，一好百好！

69、學(xué)習(xí)好，到百好，百好祝你學(xué)習(xí)越來越好。

70、每個(gè)人都有一個(gè)屬于自己的超市百好超市，百分滿意。

71、應(yīng)有盡有，一好百好您的所好，百好！

第四篇：網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃

淘常州網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃

一、行業(yè)背景分析

網(wǎng)上超市的含義：

網(wǎng)上超市，英文：On-line supermarket，又稱網(wǎng)絡(luò)超市，是指基于互聯(lián)網(wǎng)的在線銷售平臺，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉、種類豐富的商品批發(fā)、零售服務(wù)，這是一種新型的購物方式。網(wǎng)上商城里面商品林林種種，且價(jià)格便宜。

網(wǎng)上超市現(xiàn)狀：

網(wǎng)上超市生存狀況不容樂觀 物流成本壓力大。電子商務(wù)的發(fā)展是未來的發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)零售商也紛紛進(jìn)入電子商務(wù)市場，但是卻并沒有找合適的道路。近日，和聯(lián)姻沃爾瑪?shù)?號店并稱為“網(wǎng)上超市雙雄”的大貨棧已暫停業(yè)務(wù)；開業(yè)5年多的懶家伙網(wǎng)上超市也掛出了暫時(shí)關(guān)閉的公告。幾個(gè)月前，美廉美網(wǎng)上超市不足半歲就已夭折。不少網(wǎng)上超市的生存遭遇挑戰(zhàn)，但這并未阻擋新老商家進(jìn)入的步伐。

網(wǎng)上超市的發(fā)展前景：

現(xiàn)在這種網(wǎng)上超市被越來越多的年輕人所接受。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)年銷售額已突破萬億，可見網(wǎng)上超市的風(fēng)靡程度。網(wǎng)上購物省去你好多不必要麻煩：1：不用花時(shí)間逛街（適合上班族 白領(lǐng)）2：不用停車找車位（省去停車費(fèi)用跟違章的麻煩）3：選擇性大?？梢曰ǘ虝r(shí)間比較上萬種商品。不同于傳統(tǒng)超市，網(wǎng)上超市由于沒有實(shí)體店鋪，大幅降低了其店鋪成本、人力成本，從而降低商品價(jià)格。同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)的無限性，商品的種類更加豐富，投入更低，效率更高。未來一定會取代舊的零售業(yè)態(tài)。但這需要一個(gè)過程。只有當(dāng)在網(wǎng)超消費(fèi)者足夠多時(shí)，網(wǎng)超商家才可能密集設(shè)點(diǎn)，統(tǒng)籌配貨，提高送貨效率，降低配送成本。現(xiàn)在顧客不選擇網(wǎng)超主要因?yàn)榫W(wǎng)超購物并不比傳統(tǒng)渠道優(yōu)惠方便。而網(wǎng)超不夠優(yōu)惠方便的原因又是因?yàn)轭櫩筒粔蚨啵圆荒苊芗O(shè)點(diǎn)、統(tǒng)籌配貨、造成運(yùn)營成本高。隨著網(wǎng)購人數(shù)不斷的增漲，總有一天網(wǎng)購人數(shù)比例會達(dá)到網(wǎng)上超市大發(fā)展基本要求點(diǎn)，網(wǎng)超商家能夠在此基礎(chǔ)之上組建便利優(yōu)惠的配送網(wǎng)絡(luò)，它刺激更多顧客選擇網(wǎng)購，更多的顧客又反向促使網(wǎng)超商家經(jīng)營成本曲線降低，網(wǎng)超長尾效應(yīng)逐步發(fā)揮作用，良性循環(huán)，網(wǎng)上超市就可以以更豐富的商品、更低廉的價(jià)格銷往更廣闊的市場，最終網(wǎng)上超市成為主流零售模式。網(wǎng)上超市將成為新電子商務(wù)突破口，網(wǎng)上超市之所以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，是由于將傳統(tǒng)超市搬到網(wǎng)上，不僅可以省去店鋪?zhàn)饨痖_支，供應(yīng)商也可以解脫多年的進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)等桎梏。

二、行業(yè)競爭情況分析

淘常州網(wǎng)上超市的主要競爭對手：

淘常州沒有實(shí)體的超市店鋪，沒有自己的品牌專營，沒有辦法超過大型的超市，沒有品牌影響力。有像網(wǎng)上超市龍頭老大壹號店的競爭對手的威脅，以及許多有實(shí)體超市支持的超市，如：沃爾瑪，樂購，家樂福等等。

淘常州的優(yōu)勢分析：

1、便捷的購物方式、區(qū)別于傳統(tǒng)購物方式，提供了“網(wǎng)上下單”和“電話下單”兩種訂貨方式，伴隨著公司的成長，常州市主要的生活小區(qū)會放置“淘常州”觸摸屏終端機(jī)，竭誠的努力只為將超市搬至了顧客家門口。

2、快速的物流配送、以50輛配送卡車和百余物流人員的強(qiáng)大物流團(tuán)隊(duì)向您詮釋現(xiàn)代物流“完美配送”的定義，全市范圍內(nèi)當(dāng)日送貨上門更是“淘常州”物流戰(zhàn)士們的宣言書。

3、400客服熱線答疑、企業(yè)的真正價(jià)值，源于對消費(fèi)者無微不至的關(guān)心，客服做到了這一點(diǎn)。顧客的認(rèn)同才是淘常州不斷前進(jìn)的動力！

4、貨到付款 無條件退換貨、成功源于責(zé)任，所做的只為讓顧客更加滿意！

5、顧客支付賬單使用網(wǎng)上銀行支付，促進(jìn)消費(fèi)也能帶動網(wǎng)上銀行的發(fā)展，網(wǎng)上銀行支付的方式方便、快捷。

6、現(xiàn)實(shí)社會中的超市能夠充分利用自己已有的各種資源，充分利用人力資源，同時(shí)提高了超市本身的銷售額，同時(shí)不會因?yàn)樗拓浬祥T造成很大的運(yùn)輸成本。

7、充分利用現(xiàn)實(shí)生活中的超市資源，投資成本比較低。

8、系統(tǒng)正常使用后會帶動某些地區(qū)一系列不可預(yù)測變化。

淘常州的劣勢分析：

1、在網(wǎng)上超市使用網(wǎng)上銀行的支付方式，安全性能需要很高。

2、網(wǎng)上超市有一定的局限性，不能為所有的顧客提供服務(wù)。

3、顧客的滿意程度不易度量。

4、詳細(xì)調(diào)查全國各地的超市是一件耗時(shí)間、人力、物力的事情。

5、超市的知名度不高，知道的人很少，局限在常州區(qū)域。

6、沒有自己的品牌，沒有實(shí)體的超市支撐。

物流體系的不完善，導(dǎo)致不能夠合理的快速的配送。

三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

1、網(wǎng)站建設(shè)合理，域名中含有網(wǎng)站的關(guān)鍵字，讓顧客方便記憶，查詢。和淘寶有異曲同工之妙。

2、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)建設(shè)合理,欄目分類清晰，站內(nèi)連接多。

3、網(wǎng)站的頁面顏色搭配得喜慶、大方、熱情。

4、企業(yè)的宗旨：“淘常州”網(wǎng)絡(luò)商城由常州買東西網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)辦，經(jīng)過長達(dá)一年的準(zhǔn)備，終于揭開了神秘的面紗，企業(yè)拒絕模仿，一切源于對消費(fèi)行業(yè)的勇敢探索，因此公司剛剛起步，卻已走在了消費(fèi)行業(yè)的最前沿志存高遠(yuǎn)，追求“商品質(zhì)量第一！物流配送第一！服務(wù)水準(zhǔn)第一！”的遠(yuǎn)大目標(biāo)。5000平米立體式倉庫，兩百人的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，淘常州網(wǎng)絡(luò)生活超市將為顧客提供全新的生活方式和生活理念，足不出戶逛超市，隨心所欲淘便宜，淘常州堅(jiān)持不懈為顧客打造優(yōu)質(zhì)生活。

5、注重企業(yè)產(chǎn)品：產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的氣質(zhì)和魅力，質(zhì)優(yōu)而價(jià)廉的產(chǎn)品則反應(yīng)著淘常州所追求的社會責(zé)任，流程化的采購過程、近乎苛刻的商品檢驗(yàn)，對品質(zhì)的要求將在顧客的好評中展露無疑。規(guī)范化的商品采購、悉心的商品檢驗(yàn)、安

全的商品存儲、完善的售后服務(wù)。

6、企業(yè)注重企業(yè)文化：企業(yè)重在打造企業(yè)內(nèi)涵，塑造“以人為本”的企業(yè)文化是管理層一如既往的目標(biāo)，員工是企業(yè)的主人，是企業(yè)成長的核心競爭力，基于這一點(diǎn)，公司全力構(gòu)建了舒適的辦公環(huán)境和愉快的工作氛圍。在管理方式上，企業(yè)拒絕嚴(yán)肅，號召員工自覺主動的工作，我們相信員工會以主人翁的心態(tài)伴隨公司的成長，讓員工的工作積極性和服務(wù)更加到位、更好的額服務(wù)于顧客。

7、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷力度不大，沒有影響力。企業(yè)只注重在常州宣傳，沒有想在多個(gè)地區(qū)進(jìn)行宣傳，應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大知名度，適當(dāng)擴(kuò)大企業(yè)的范圍。沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃方案

方案

1、電子郵件營銷。

方案

2、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

（1）在騰訊的聊天窗口上做廣告。

（2）可以在團(tuán)購網(wǎng)站上適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些商品的參團(tuán)活動。

（3）在網(wǎng)站上做廣告。

方案

3、軟文營銷。博客、微博、QQ簽名等等。

結(jié)束語：

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為手段的一種推廣方式。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品利用各種手段各種媒介推廣出去使自己的企業(yè)能獲得更多更大的利益。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。網(wǎng)上超市作為當(dāng)前電子商務(wù)的流行趨勢，已經(jīng)受到越來越多網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注，其購物方式的便捷、輕松已經(jīng)成為廣大用戶的共識，必然會成為新電子商務(wù)時(shí)代的里程碑。

第五篇：大學(xué)城校園網(wǎng)上超市計(jì)劃書

大學(xué)城校園網(wǎng)上超市計(jì)劃書

研究網(wǎng)上超市較長的時(shí)間（網(wǎng)上超市研究網(wǎng)站004km.cn/

多伊份大學(xué)城網(wǎng)超 固定時(shí)間免費(fèi)送貨到寢室

加急送貨運(yùn)費(fèi)3元

http://004km.cn

瓢城雜貨店

http://004km.cn/

窮學(xué)生網(wǎng)超

http://004km.cn/

簡易動力

http://004km.cn/

校園購物吧 http://004km.cn/

E客樂

http://004km.cn/

淘購網(wǎng)

http://004km.cn/

島網(wǎng)上超市

http://004km.cn/index.php

巴巴超市

http://004km.cn/

E生活購物網(wǎng)

以上是一些大學(xué)城網(wǎng)上超市網(wǎng)站，校園網(wǎng)超銷售文具、食品、日用品、小數(shù)碼等學(xué)生需要的商品，比社會超市商品面窄。有的網(wǎng)超自己租倉庫備貨，有的和其它超市合作由超市提供貨物。網(wǎng)站針對大學(xué)城內(nèi)幾所大學(xué)銷售，大學(xué)生在網(wǎng)站上訂購商品。網(wǎng)超分12：00-14：00、16：00-19：00、20：00-22：00三個(gè)時(shí)段送貨到學(xué)生寢室，大學(xué)城學(xué)生集中，所以宣傳和配

送都比較容易。

二：傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超運(yùn)營分析

大學(xué)生寢室電腦很普及，大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)。網(wǎng)購操作對大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個(gè)寢室，網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應(yīng)。大部分大學(xué)城在郊區(qū)，沒有大型超市。大學(xué)城門市屬于大學(xué)城產(chǎn)業(yè)，一般采取競標(biāo)的形式招商經(jīng)營戶，經(jīng)營戶經(jīng)營成本高，所以大學(xué)城超市商品價(jià)格通常比較高。

網(wǎng)超沒有實(shí)體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)超只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門，看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實(shí)惠。應(yīng)該會很受歡迎。

為什么價(jià)格更加優(yōu)惠而且送貨上門的校園網(wǎng)超大部分經(jīng)營狀況不夠理想，銷售額不高，我分析一下原因。

首先大部分大學(xué)生本身比較閑，生活節(jié)奏慢，對他們有的人來說外出購物是一種享受過程。

這在本來不多的購買力中劃出一部分來。

其次最重要的是他們的消費(fèi)特點(diǎn)決定大部分大學(xué)生不愿意到校園網(wǎng)超購物，大學(xué)生購物大部分是即時(shí)、少量的。而校園網(wǎng)超購物過程比較漫長，不能夠滿足大學(xué)生及時(shí)性購物特點(diǎn)。

大學(xué)生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見日用品，文具用品。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí)，馬上去樓下超市購買商品。大學(xué)生購買超市商品是即時(shí)需要的，一次性購物大多在10元以下，有時(shí)購買一杯奶，有時(shí)購買一包餅干，有時(shí)購買一瓶洗發(fā)水，有時(shí)購買一個(gè)筆記本。這類少量的需求不會很看重價(jià)格，主要關(guān)注的是購買是否方便，過程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類少量商品時(shí)，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時(shí)間段在寢室等待商品的送達(dá)。這個(gè)過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實(shí)物，其購物體驗(yàn)過程不如到實(shí)體超市購買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi)，但是糟糕的購物體驗(yàn)澆滅了再次購

物的欲望。

我在以上述說了大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和一般大學(xué)城網(wǎng)超模式障礙，并非說一般模式的大學(xué)城網(wǎng)超一定不能做，大學(xué)城網(wǎng)超還是有一定銷量，有的校園網(wǎng)超能夠做到有一定盈利，畢竟校園網(wǎng)超同業(yè)競爭壓力小，在有的地方是能夠運(yùn)營的。只是我認(rèn)為校園網(wǎng)超還有改進(jìn)空間，所以根據(jù)大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)在下段提出一種改進(jìn)過的大學(xué)生網(wǎng)超運(yùn)營模式。

三：改進(jìn)的大學(xué)城網(wǎng)上超市

1: 經(jīng)營思路

相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，我提出的改進(jìn)模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。第二條要加強(qiáng)大學(xué)

生在網(wǎng)上超市購買理由。

很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會到這個(gè)同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤，也能為同學(xué)帶來一定的方便。

這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個(gè)問題，第一個(gè)問題是經(jīng)營者進(jìn)貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運(yùn)營形象也不正規(guī)。第二個(gè)問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個(gè)寢室，由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對消費(fèi)者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源，簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商

品。2：具體模式

建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人

員分成。

在大學(xué)城內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時(shí)需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機(jī)號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話

訂貨。

商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相同，把這部分商品圖片及價(jià)格印制在目錄海報(bào)上。代理人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報(bào)發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報(bào)持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時(shí)，參照目錄手冊，通過網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時(shí)，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個(gè)過程比到樓下超市購買商品更加

方便、簡單、快速。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜。顧客對這部分商品及時(shí)性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點(diǎn)也沒有關(guān)系。顧客因?yàn)榫o急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。

可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個(gè)概念，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué)，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。

我們還可以把這個(gè)平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務(wù)、交友、組織活動、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。

四、運(yùn)營模式補(bǔ)充說明

圍繞這個(gè)網(wǎng)購模式，還有很多細(xì)節(jié)需要說明，還有一些地方需要詳細(xì)解釋，還有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上，這部分內(nèi)容會在實(shí)踐中不斷完善。

1.顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會時(shí)時(shí)都在上網(wǎng)。而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：

1、在網(wǎng)站上訂貨購物。

2、打電話購物。

3、到代理人寢室購物。

4、通過QQ購物。

5、通過短信購物。

6、通過飛信購物。通過這些方式顧客

能夠更方便快捷的購買到所需的商品。

2.顧客注冊帳號是自己的手機(jī)號碼，我們有顧客的資料，他只需要通過手機(jī)說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時(shí)商品，我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。

3.此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進(jìn)貨銷售。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價(jià)格，制定嚴(yán)格的處罰措施，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進(jìn)貨不便，而且在我方進(jìn)貨由于距離近，往來多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。

4.此項(xiàng)目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時(shí)需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負(fù)責(zé)，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推薦代理人時(shí)，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊成功后，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報(bào)。

5.前期商品目錄海報(bào)比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費(fèi)，有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中。海報(bào)成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系，利潤和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目。

6.如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N售平臺，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便，所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。

7.備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右?？梢源黉N一些特價(jià)商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。

8.手機(jī)充值利潤不高，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時(shí)找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點(diǎn)卡銷售

也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同。

9.可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售，提高銷售量。

10.可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品，比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時(shí)做專門的促銷，制作海報(bào)，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室。

11.建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系，我們按會員在平臺上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份，這為會員在平

臺上參加其它活動準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ)。

12.我們的網(wǎng)站有了大量的顧客基礎(chǔ)，我們的商品是頻繁購買的，這可以培養(yǎng)顧客依賴我們平臺渠道的習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣可以支持以下服務(wù)。搞團(tuán)購活動，比如MP3、電腦、數(shù)碼相機(jī)等商品。平臺發(fā)展多元化，把這個(gè)平臺建立成大學(xué)城校園綜合社區(qū)。學(xué)生會可以在這個(gè)平臺上發(fā)布新聞、信息。學(xué)生自己組織的活動也可以在此發(fā)布。可以在這個(gè)平臺上建立興趣區(qū)，比如乒乓區(qū)、臺球區(qū)、籃球區(qū)等。為大學(xué)城附近商家設(shè)立專區(qū)，他們能夠在此發(fā)布促銷信息。在平臺上設(shè)立交友專區(qū)（有實(shí)名認(rèn)證作為保障）。在平臺建立二手出售、閑置商品交換專區(qū)方便會員。在平臺建立兼職信息專區(qū)。為社區(qū)招聘提供招聘渠道（考慮收取費(fèi)用）。13.前期宣傳可組織此活動，凡是有購物經(jīng)歷的學(xué)生可參加球排運(yùn)乒乓活動，代理人組織自己的顧客初賽，決賽由我方組織。勝者可得數(shù)碼相機(jī)一部，以此發(fā)展顧客。此活動獎品吸引力強(qiáng)，發(fā)展顧客快。在校園組織影響也大。

在強(qiáng)調(diào)一下重點(diǎn)，此項(xiàng)目最終目的是建立大學(xué)城綜合平臺。