第一篇：特變電工新疆分公司關(guān)于職工技能培養(yǎng)的調(diào)查報(bào)告

特變電工新疆分公司關(guān)于職工技能培養(yǎng)的調(diào)查報(bào)告

一、公司簡介

特變電工股份有限公司是中國重大裝備制造業(yè)的核心骨干企業(yè)，是世界電力成套項(xiàng)目總承包企業(yè)，是國家級重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。目前已成為中國最大的變壓器產(chǎn)品研制基地、重要的電線電纜高壓電子鋁箔新材料及太陽能光伏產(chǎn)品及系統(tǒng)的研發(fā)、制造和出口企業(yè)、最大的高壓電子鋁箔新材料生產(chǎn)基地和最大的太陽能核心控制部件組裝基地，其中變壓器年產(chǎn)能1.7億kVA，居世界前三位，亞洲第一位。其中輸變電、新能源、新材料三大產(chǎn)業(yè)均擁有“國家級工程實(shí)驗(yàn)室”，初步構(gòu)建了“以輸變電產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、新材料產(chǎn)業(yè)為支撐、新能源產(chǎn)業(yè)為亮點(diǎn)”的三大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的格局，是中國重大裝備制造業(yè)首家獲得“中國馳名商標(biāo)”和“中國名牌產(chǎn)品”的企業(yè)集團(tuán)。

二、調(diào)查的原因及目的公司職工技能培訓(xùn)是人力資源管理與開發(fā)的組成部分和關(guān)鍵職能,企業(yè)要生存和發(fā)展,必須重視職工技能培訓(xùn)。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、企業(yè)職工個人的發(fā)展以及企業(yè)發(fā)展的需要, 職工技能培訓(xùn)在幫助企業(yè)迎接競爭性挑戰(zhàn)的過程中扮演著重要的角色。由于傳統(tǒng)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響,新疆特變電工股份有限公司對該工作存在諸多誤區(qū):成本能省則省、效益好時不需培訓(xùn)、效益差時無錢培訓(xùn)、高管人員不需培訓(xùn)等。因此要從觀念、內(nèi)容、方式以及授課者的選擇等方面創(chuàng)新職工培訓(xùn)工作。只有這樣,新疆特變電工股份有限公司才能在市場競爭中立于不敗之地。因此研究和探討企業(yè)職工技能培訓(xùn)工作意義深遠(yuǎn)

重大。

為了充分了解新疆特變電工股份有限公司職工技能培訓(xùn)現(xiàn)狀，了解企業(yè)對職工技能培訓(xùn)要求和規(guī)劃，了解系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的企業(yè)內(nèi)部技能培訓(xùn)體系。本人在特變電工股份有限公司范圍內(nèi)采取問卷的方式進(jìn)行了一次職工技能培訓(xùn)需求調(diào)研，現(xiàn)簡要對問卷結(jié)果加以統(tǒng)計(jì)與分析。

三、調(diào)查時間、地點(diǎn)、方法

1．調(diào)查時間：2011.112、調(diào)查地點(diǎn)：特變電工股份有限公司

3、調(diào)查方法：采取問卷式調(diào)查

四、調(diào)查內(nèi)容及分析

經(jīng)過對調(diào)查問卷的內(nèi)容分析，目前特變電工股份有限公司在職工技能培養(yǎng)可能存在一下的問題：

1.職工技能培訓(xùn)工作與特變電工股份有限公司的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)合不夠緊密。目前特變電工股份有限公司的職工技能培訓(xùn)工作仍然停留在簡單的技能培訓(xùn)上，而且目前仍然多以陳舊的培訓(xùn)方式為主，通常培訓(xùn)效果較差，職工的技能并沒有本質(zhì)性的提升。最主要的是特變電工股份有限公司并沒有根據(jù)自身企業(yè)的整體發(fā)展合理地進(jìn)行布局規(guī)劃，缺乏分專業(yè)分層次和循序漸進(jìn)的職工技能培訓(xùn)。

2.目前特變電工股份有限公司對職工技能培訓(xùn)工作不夠重視。隨著科技技術(shù)的飛速發(fā)展對職工的知識技能、創(chuàng)新能力、管理能力的要求越來越高，但是對職工的素質(zhì)培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)不能及時進(jìn)行，大

部分現(xiàn)場職工各部分管理人員不能得到有效的培訓(xùn)。缺乏“苦練內(nèi)功、培養(yǎng)后勁”的意識和行動，長期以往只會導(dǎo)致企業(yè)管理水平和安全生產(chǎn)水平的下降。

3．特變電工股份有限公司目前的培訓(xùn)師隊(duì)伍的素質(zhì)是較低的。培訓(xùn)管理者不僅是對培訓(xùn)活動組織協(xié)調(diào)和管理，也需要具備培訓(xùn)師的基礎(chǔ)能力，具有較強(qiáng)的溝通能力和較高的綜合素質(zhì)，但從新疆特變電工股份有限公司的綜合情況來看，培訓(xùn)人員培訓(xùn)形式過于簡單和傳統(tǒng)，內(nèi)訓(xùn)師缺乏專業(yè)授課技巧，培訓(xùn)崗位人員的實(shí)際工作能力與公司對培訓(xùn)的高要求有較大的差距。

4.更為突出的是目前特變電工股份有限公司的職工技能培訓(xùn)成果地效果轉(zhuǎn)化并不明顯，而且缺乏有效的評估和驗(yàn)證手段。由于特變電工股份有限公司常常搞突擊式的職工技能培訓(xùn)，人多量大，時間緊，給出題、考核、閱卷帶來許多困難，培訓(xùn)部門對培訓(xùn)后的效果不能進(jìn)行全面、及時的分析和評價，因而無法對后來進(jìn)行更合理有效地培訓(xùn)安排，從而不能保證培訓(xùn)效果和質(zhì)量的提高。

5.目前沒有調(diào)動職工參與技能培訓(xùn)的積極性。目前職工參加特變電工股份有限公司的職工技能培訓(xùn)工作主要是被動參加的多，主動學(xué)習(xí)的少，應(yīng)付的多，真正求知的少。由于特變電工股份有限公司并沒有建立起有效的對職工激勵的機(jī)制，特變電工股份有限公司的企業(yè)需求和本公司員工個人發(fā)展的要求不能很好地結(jié)合起來，再加上特變電工股份有限公司的職工技能培訓(xùn)工作沒有結(jié)合本企業(yè)生存的一些根本性地問題，因而難以充分調(diào)動職工參與技能培訓(xùn)的積極性。

6.同時特變電工股份有限公司的職工技能培訓(xùn)方法比較落后，多數(shù)情況下職工技能培訓(xùn)工作采用講授和技術(shù)問答的形式，沒有采用互動練習(xí)的設(shè)施，而且缺少基礎(chǔ)設(shè)施的配置等。

四、今后的對策與建議

根據(jù)目前新疆特變電工公司的職工技能的培訓(xùn)現(xiàn)狀，為了讓新疆特變電工公司職工技能的培訓(xùn)工作的培訓(xùn)效果更加有利，更利于新疆特變電工公司的發(fā)展，應(yīng)在今后的工作中不斷對各類職工進(jìn)行不同目的的分類培訓(xùn)，以滿足不同職工的不同需求。加強(qiáng)新疆特變電工公司的職工技能培訓(xùn)，在良好的人際關(guān)系，相互配合的工作環(huán)境下，在公平公正的基礎(chǔ)上，可以更好的激發(fā)新疆特變電工公司職工工作的熱情和斗志，全身心的投入到工作中去，使他們的主動性、創(chuàng)造性將自然地傾瀉出來，把工作做得盡可能的好，不僅讓新疆特變電工公司的職工覺得實(shí)現(xiàn)了自己的人生理想，同時對企業(yè)有了滿足感和歸屬感。也使企業(yè)和職工得到共同的發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)和職工的雙贏。另外，新疆特變電工公司還要向職工解釋培訓(xùn)的真正意義，讓職工感到培訓(xùn)是一個提高自己知識和能力的寶貴機(jī)會，從而創(chuàng)造出一種氣氛，讓職工感到培訓(xùn)機(jī)會來之不易，加倍珍惜培訓(xùn)機(jī)會。只有這樣才能真正意義上的培訓(xùn)，而不至于使培訓(xùn)流于形式。

總之，職工培訓(xùn)是人力資源管理與開發(fā)的組成部分和關(guān)鍵職能,企業(yè)要生存和發(fā)展,必須重視職工技能培訓(xùn)的有效性與創(chuàng)新在知識經(jīng)濟(jì)時代日益凸現(xiàn)其重要性，現(xiàn)代企業(yè)的競爭是人才的競爭、是知識的競爭，而培訓(xùn)正是培養(yǎng)人才、傳播知識、實(shí)現(xiàn)知識共享的有效途徑。

因此，加強(qiáng)職工技能培訓(xùn)是企業(yè)在二十一世紀(jì)培育核心競爭力，取得不斷成功的關(guān)鍵所在。

直屬分校10春工商管理?？品镀G華

第二篇：特變電工新疆新能源股份有限公司

特變電工新疆新能源股份有限公司 第一部分企業(yè)簡介

特變電工股份有限公司（以下簡稱：特變電工）是中國變壓器行業(yè)首家上市公司（股票代碼：600089）。伴隨改革開放的偉大進(jìn)程，圍繞“輸變電高端制造、新材料、新能源”國家三大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，特變電工現(xiàn)已發(fā)展成為我國輸變電行業(yè)的龍頭企業(yè)，我國最大的電子鋁箔新材料基地、大型太陽能光伏系統(tǒng)集成商。變壓器年產(chǎn)能達(dá)2億KVA，位居亞洲第一位，世界前三位。公司在新疆、四川、湖南、天津、山東、遼寧、陜西等地建有十二個現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)，形成了“以輸變電產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、新材料產(chǎn)業(yè)為支撐、新能源產(chǎn)業(yè)為亮點(diǎn)”的發(fā)展格局。

特變電工新疆新能源股份有限公司位于烏魯木齊市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，成立于2000年9月，是由特變電工股份有限公司、清華控股有限公司、上海宏聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資有限公司等法人和自然人共同投資設(shè)立的專業(yè)從事太陽能應(yīng)用技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司先后通過了ISO9001質(zhì)量、ISO14001環(huán)境及OHSAS18OO0職業(yè)健康安全等三體系管理認(rèn)證，取得了英國皇家認(rèn)證委員會頒發(fā)的UKAS證書。公司下屬五大事業(yè)部：硅片事業(yè)部、系統(tǒng)集成事業(yè)部、組件事業(yè)部、國際業(yè)務(wù)部、西安電氣科技有限公司。并與BP公司、殼牌公司等世界500強(qiáng)企業(yè)建立了良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，已建成新疆、西安兩大生產(chǎn)基地，是中國最大的太陽能系統(tǒng)集成商之一。

公司圍繞太陽能級硅片、電池組件、控制逆變系統(tǒng)的研發(fā)生產(chǎn)以及系統(tǒng)集成進(jìn)行建設(shè)和運(yùn)作，現(xiàn)已形成“多晶硅原料-太陽能硅片-電池組件-控制系統(tǒng)-太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)集成”的縱向一體化發(fā)展格局。公司在鐵路、通訊、信息化、交通、石油、軍隊(duì)、旅游、沙漠綠化等眾多領(lǐng)域已成功建設(shè)了3000多座離、并網(wǎng)太陽能電站。先后榮獲“國家級高新技術(shù)企業(yè)”、“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“國家級創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)”、“國家地方聯(lián)合工程實(shí)驗(yàn)室”、上海世博會聯(lián)合國太陽能技術(shù)論壇“技術(shù)創(chuàng)新特等獎”等榮譽(yù)稱號。

近期，公司牽手大唐國際獲20MW發(fā)電項(xiàng)目總承包資格，成功中標(biāo)中電投太陽山光伏并網(wǎng)電站一期30MWp工程EPC總承包項(xiàng)目。截止到目前，公司已在大型離網(wǎng)、并網(wǎng)、BIPV、通訊等領(lǐng)域承建規(guī)模260MW的EPC項(xiàng)目，合同總簽約額已達(dá)20余億，公司已成為中國最大的太陽能系統(tǒng)集成商之一，光伏系統(tǒng)集成的領(lǐng)導(dǎo)者。

公司的快速發(fā)展得到了中央領(lǐng)導(dǎo)及各級政府部門的大力支持和親切關(guān)懷，胡錦濤主席、溫家寶總理、習(xí)近平副主席、賈慶林常委、李長春常委、劉延?xùn)|國務(wù)委員等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人以及自治區(qū)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)、自治區(qū)經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)曾多次蒞臨公司視察工作，對企業(yè)做出的成績給予了肯定，給企業(yè)帶來了極大的榮譽(yù)和激勵。

我們的人力資源核心理念：員工是最寶貴的資源，我們致力于為員工搭建一個與企業(yè)同步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自我價值的平臺。發(fā)展為了員工、發(fā)展依靠員工、發(fā)展的成果與員工共享。我們尊重每位員工并珍惜他對公司所做的貢獻(xiàn)，希望共同創(chuàng)造與見證我們躋身世界企業(yè)的輝煌！

第二部分招聘職位

序號 招聘崗位 專業(yè) 計(jì)劃人數(shù)

合計(jì) 博士 碩士 本科 備注研發(fā)工程師

電力電子、自動

化

負(fù)責(zé)太陽能逆變器、光伏并網(wǎng)控制器的1

研發(fā)、優(yōu)化。工作地點(diǎn)：烏魯木齊、西

安

負(fù)責(zé)太陽能逆變器、光伏并網(wǎng)控制器軟 件開發(fā)。工作地點(diǎn)：烏魯木齊、西安

1單晶硅片生產(chǎn)技術(shù)工藝編制、生產(chǎn)過程2 軟件工程師 計(jì)算機(jī)

硅片技術(shù)員、技

材料物理、微電子、材料化學(xué)、術(shù)工程師

熱能動力 4 質(zhì)量工程師 工業(yè)工程（質(zhì)量管理方向）5 生產(chǎn)主管 工業(yè)工程（生產(chǎn)流程方向）6 安全工程師 安全工程、環(huán)境安全工程 7 機(jī)械工程師 機(jī)械設(shè)計(jì)及其自動化 8 統(tǒng)計(jì)員 統(tǒng)計(jì)學(xué)

9結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)技術(shù)員、設(shè)計(jì)工程師

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 10 電氣工程師

電氣工程、自動

化自控工程師 自動化 12 項(xiàng)目經(jīng)理

土木工程、工民建、工程管理預(yù)算員 工程造價 14 企業(yè)管理主管

企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)

管理 15 資料員 土木工程、工民建、工程管理人力資源專員 人力資源 3 0 2 0 1 0 4 0 2 0 4 0 10 1 2 0 10 0 3 0 2 0 2 0 2 0 2 1012 6 3 0 2 1 920

0 2 1 1

指導(dǎo)。工作地點(diǎn)：烏魯木齊、西安

負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量控制及流程優(yōu)化。工作地點(diǎn)：烏魯木齊

負(fù)責(zé)生產(chǎn)流程管理及優(yōu)化。工作地點(diǎn)：

烏魯木齊

負(fù)責(zé)安全管理及安全培訓(xùn)。工作地點(diǎn)：

烏魯木齊

負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備的管理、維護(hù)。工作地點(diǎn)：

烏魯木齊

負(fù)責(zé)經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析，提交分析報(bào)告。工作地點(diǎn)：烏魯木齊

負(fù)責(zé)太陽能光伏系統(tǒng)集成過程中結(jié)構(gòu)

部分的設(shè)計(jì)及優(yōu)化設(shè)計(jì)，施工安裝現(xiàn)在技術(shù)指導(dǎo)。工作地點(diǎn)：烏魯木齊 負(fù)責(zé)太陽能光伏系統(tǒng)集成過程中電氣

部分的設(shè)計(jì)及優(yōu)化設(shè)計(jì)，施工安裝現(xiàn)在技術(shù)指導(dǎo)。工作地點(diǎn)：烏木魯齊 負(fù)責(zé)光伏系統(tǒng)集成過程中自動化控制

部分的設(shè)計(jì)及優(yōu)化設(shè)計(jì)，施工安裝現(xiàn)在技術(shù)指導(dǎo)。工作地點(diǎn)：烏魯木齊

負(fù)責(zé)太陽能光伏系統(tǒng)集成過程中施工現(xiàn)場組織管理。工作地點(diǎn)：烏魯木齊

負(fù)責(zé)光伏系統(tǒng)集成過程中土建、安裝等

部分的預(yù)算結(jié)

算。工作

地點(diǎn)：烏魯木齊

負(fù)責(zé)企業(yè)運(yùn)行、生產(chǎn)管理。工作地點(diǎn)：

烏魯木齊、西安

負(fù)責(zé)太陽能光伏系統(tǒng)集成過程中施工、驗(yàn)收資料收集、管理工作。工作地點(diǎn)：

烏魯木齊

主要協(xié)助從事培訓(xùn)、招聘、績效考核、模塊工作。工作地點(diǎn)：烏魯木齊成本管控專員

財(cái)務(wù)管理、金融、經(jīng)濟(jì)學(xué)0 2

1從事生產(chǎn)成本分析、降低生產(chǎn)成本、考核及過程落實(shí)。工作地點(diǎn)：烏魯木齊

物流管理、企業(yè)供應(yīng)鏈管理專員

管理0 2

1從事供應(yīng)商開發(fā)、詢價、二次價格談判。工作地點(diǎn)：烏魯木齊

主要從事太陽能光伏產(chǎn)品、系統(tǒng)集成方國際業(yè)務(wù)經(jīng)理 國際貿(mào)易 3 0 1 2 案的國外銷售、推廣工作。工作地點(diǎn)：

烏魯木齊、北京、上海

主要從事太陽能光伏產(chǎn)品、系統(tǒng)集成方銷售經(jīng)理

市場營銷或工

科類0 0 5 案的國內(nèi)銷售、推廣工作。工作地點(diǎn)：

烏魯木齊、上海、北京會計(jì) 會計(jì)、財(cái)務(wù)管理 4 0 2

2主要從事成本核算、賬務(wù)處理、財(cái)務(wù)分析等相關(guān)工作。工作地點(diǎn)：烏魯木齊戰(zhàn)略分析研究員 金融、企業(yè)管理

合計(jì)9

37

主要從事行業(yè)戰(zhàn)略分析、行業(yè)前沿研 究。工作地點(diǎn)：烏魯木齊

52第三部分福利待遇

1、公司能夠提供同地區(qū)同行業(yè)同崗位極具競爭力的薪酬待遇。

2、公司統(tǒng)一繳納“五險一金”及其他補(bǔ)充險：即養(yǎng)老統(tǒng)籌保險、醫(yī)療保險、失業(yè)險、生育險、工傷險、大病統(tǒng)籌、住房公積金；同時增加商業(yè)保險，包括補(bǔ)充醫(yī)療保險、意外傷害保險。

3、公司實(shí)行帶薪休假制度：正式員工每年享受5-15天帶薪休假。

4、公司探親假制度：報(bào)銷探親往返車船票。

5、公司員工集體婚禮：提供一桌宴席、婚紗禮服、婚禮攝影及精美影集一本、光碟一套、紅包及在集團(tuán)公司院內(nèi)種同心樹。（2011年標(biāo)準(zhǔn)）

6、公司配有清真餐廳和宿舍，為員工提供舒適的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。

7、公司2010累計(jì)發(fā)放福利費(fèi)3500元/人。包括元旦、春節(jié)、五

一、中秋、國慶等節(jié)假日；特殊補(bǔ)貼暖氣費(fèi)、冬菜費(fèi)、高溫補(bǔ)助費(fèi)等。

8、培訓(xùn)分院加大員工專業(yè)技能提升，先后與國內(nèi)外知名咨詢公司、清華大學(xué)、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、中國人民大學(xué)、華北電力大學(xué)合作辦學(xué)，同時外派人員參加國內(nèi)外同行業(yè)對標(biāo)學(xué)習(xí)，2011年培訓(xùn)費(fèi)已達(dá)210萬元。

第四部分“Y”字型職業(yè)發(fā)展通道

1、完善的入職培訓(xùn)體系

依托特變電工培訓(xùn)學(xué)院和公司培訓(xùn)分院完善的培訓(xùn)體系，公

司為新員工提供完善、系統(tǒng)的入職培訓(xùn)體系。同時，為每位新員工配備專業(yè)素質(zhì)高、業(yè)績突出的入職引導(dǎo)人，入職引導(dǎo)人對新員工承擔(dān)核心文化傳承、績效輔導(dǎo)和日常關(guān)懷的責(zé)任。培訓(xùn)體系：總部集訓(xùn)營——公司培訓(xùn)周——事業(yè)部輪崗——競聘上崗

2、專業(yè)化的職位序列職業(yè)發(fā)展通道

公司八大職位序列采取專業(yè)化的職業(yè)發(fā)展通道。如技術(shù)序列發(fā)展通道：專業(yè)技術(shù)員、初級工程師、工程師、副主任工程師、主任工程師、首席工程師、高級技術(shù)專家。營銷序列發(fā)展通

道：營銷員、二級營銷經(jīng)理、高級營銷經(jīng)理、資深營銷經(jīng)理。職能序列發(fā)展通道：專員、二級主管、一級主管、高級主管、資深主管。

3、每年全員競聘上崗機(jī)制

每年年末全員述職、競聘上崗，可通過競聘的方式到其他崗位發(fā)展，部分新員工在未來1-3年競聘過程中將會晉升到中層職位。

4、推行《學(xué)歷、職業(yè)資格津貼管理辦法》

獲得國家職業(yè)資格、學(xué)歷（碩士、博士）給予400—2000元/月不等的職業(yè)資格津貼。5、2011年中高級人才引進(jìn)費(fèi)800萬元；中高端人才引進(jìn)同時，推進(jìn)內(nèi)部導(dǎo)師制，發(fā)揮“傳幫帶”作用，輔導(dǎo)培養(yǎng)內(nèi)部核心人才發(fā)展。

聯(lián)系我們：

公司地址：烏魯木齊市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)長春南路399號 公司網(wǎng)址：http://.cn 招聘郵箱：sunoasis-hr@163.com

聯(lián)系人：劉經(jīng)理聯(lián)系電話：0991-3685270；3672565

第三篇：新疆特變電工營銷成功經(jīng)驗(yàn)分析及啟示

新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文

題目： 新疆特變電工營銷成功經(jīng)驗(yàn)分析及啟示

學(xué)生姓名： 學(xué)

號： 院

部：

專

業(yè)： 市場營銷 年 級：

指導(dǎo)教師

姓名及職稱： 完成日期：

內(nèi)容提要

創(chuàng)建于祖國天山腳下的特變電工有限公司，憑借 “特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)、特別能學(xué)習(xí)”的四特精神，懷揣赤誠報(bào)國之心，在建設(shè)創(chuàng)新型國家的征程中一路求索、一路堅(jiān)持，一路前行。從一個資不抵債，瀕臨倒閉的街道小廠，發(fā)展成為我國重大裝備制造業(yè)核心骨干企業(yè)，世界電力成套項(xiàng)目總承包企業(yè)，中國輸變電制造行業(yè)龍頭企業(yè)，中國最大電子鋁箔新材料產(chǎn)業(yè)基地和最大太陽能光伏系統(tǒng)集成商。其變壓器年產(chǎn)能已達(dá)2億千伏安，居中國第一位，亞洲第一位，世界前三位。

特變電工的蛻變及華麗轉(zhuǎn)身，其中既有創(chuàng)業(yè)者個人眼光和領(lǐng)導(dǎo)能力，也有順應(yīng)市場及國家政策帶來的紅利，同時也有通過創(chuàng)新，帶動企業(yè)不斷向高、精、尖的產(chǎn)品發(fā)起沖鋒，激起了員工愛企業(yè)、奉獻(xiàn)企業(yè)的精神。同時，也有特變?nèi)税l(fā)展過程中，一面追求企業(yè)利益的創(chuàng)造能力，一面加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，讓員工有歸屬感，為發(fā)后期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在不斷的探索發(fā)展過程中，特變電工確定了“以中長期優(yōu)質(zhì)訂單、短線盈利產(chǎn)品、新產(chǎn)品為銷售重點(diǎn)、加快配電變、H級干變、干式空心電抗器、油田專用變、非晶合金變等新產(chǎn)品市場開拓“的營銷方針。并根據(jù)形勢進(jìn)行了營銷架構(gòu)調(diào)整，設(shè)立了營銷總工和營銷工程師崗位。對市場采用了動態(tài)分析管控，銷售部門每月召開視頻會議進(jìn)行市場分析，解決在產(chǎn)品報(bào)價、賬款清理、市場推進(jìn)、客戶關(guān)系維護(hù)等方面問題。本文主要透過特變電工的發(fā)展歷程，分析其在產(chǎn)品營銷方面的經(jīng)驗(yàn)，探索營銷戰(zhàn)略存在的問題并提出建議，并通過對比，提出對疆內(nèi)其他企業(yè)營銷過程可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)鍵詞： 特變電工

營銷

品牌

策略

新疆特變電工營銷成功經(jīng)驗(yàn)分析及啟示

特變電工從一個資不抵債的街道小廠發(fā)展到當(dāng)前中國電工行業(yè)中頗具影響力的大型企業(yè)，它的發(fā)展歷程展現(xiàn)了企業(yè)的當(dāng)家人——董事長兼總經(jīng)理張新個人的企業(yè)家精神和能力，以及企業(yè)內(nèi)在的一種不斷變革的超前意識。正是在這種理念義撐下，沒有計(jì)劃體制下國營企業(yè)等靠要的念頭，一切都要靠自己，才能不斷地開拓市場、不斷地提升產(chǎn)品技術(shù)水平和不斷地提高經(jīng)營管理能力，以創(chuàng)新的姿態(tài)贏得了發(fā)展。但是，過去的成功已成為歷史，以往的模式與企業(yè)的快速發(fā)展之間幣斷產(chǎn)生越來越強(qiáng)烈的沖擊，未來該怎么辦，我們看到，企業(yè)在發(fā)展過程中出現(xiàn)的種種弊病：經(jīng)營效率下降以及管理水平的落后；后備人才的缺乏；對外擴(kuò)張中缺乏文化的融合，不能成動地輸出管理等等問題，嚴(yán)重影響到企業(yè)的運(yùn)行，成為其發(fā)展中的阻力，必須要加快解決這些問題。本文主要簡單探索特變電工在產(chǎn)品營銷方面長處與不足，以及對其他疆內(nèi)企業(yè)的啟示。

一、特變電工回顧及分析

（一）特變電工的發(fā)展歷程及業(yè)績回顧

特變電工股份有限公司是中國重大裝備制造業(yè)的核心骨干企業(yè)，國家級重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。目前已成為中國最大的變壓器、電線電纜研發(fā)、制造和出口企業(yè)、最大的高壓電子鋁箔新材料生產(chǎn)基地和最大的太陽能核心控制部件組裝基地，是中國重大裝備制造業(yè)首家獲得“中國馳名商標(biāo)”和“中國名牌產(chǎn)品”的企業(yè)集團(tuán)。特變電工經(jīng)過十六年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，公司總資產(chǎn)60億元，員工8000多人，擁有3個分公司、9個控股公司、13個參股公司。經(jīng)營范圍涉及輸變電、新能源、新材料等領(lǐng)域。公司已在新疆、四川、湖南、天津、山東、遼寧、南京等地建成了七個現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)，形成了“西北—西南—華南—華北—華東—東北”遙相呼應(yīng)的制造格局及三大產(chǎn)業(yè)互為依托、互為支撐的產(chǎn)業(yè)鏈群和上市公司集群[1]。公司在全國同行業(yè)中率先通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18000、英國皇家UKAS、美國FMRC，國際IEC質(zhì)量、環(huán)境、衛(wèi)生、安全等國際管理體系認(rèn)證，已建立了與國際全面接軌的管理體系。企業(yè)曾先后榮獲“機(jī)電部企業(yè)管理優(yōu)秀單位”、“全國五一勞動獎先進(jìn)集體”、百家“中國企業(yè)管理杰出貢獻(xiàn)獎”、“國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“全國上市公司50強(qiáng)”等榮譽(yù)稱號，并且國家領(lǐng)導(dǎo)人曾先后到公司視察，并給予了高度評價[2]。

（二）發(fā)展歷程回顧

特變電工前身是新疆維吾爾自治區(qū)昌吉市的一家小型街道集體企業(yè)——昌吉市特種變壓器制造廠，主要業(yè)務(wù)是電源變壓器制造及修理、小四輪拖拉機(jī)、馬車鐵件、生鐵爐子制造，員工不到50人，1988年企業(yè)總資產(chǎn)15．8萬元，但虧損卻達(dá)73萬元，瀕于倒閉?，F(xiàn)任特變電工董事長兼總經(jīng)理張新，當(dāng)年廠里的技術(shù)科長．在當(dāng)時 3

極其艱難的條件下，挺身而出，向昌吉市政府提出個人租賃承包經(jīng)營工廠，由此開始了特變電工的發(fā)展之路[3]。

在企業(yè)發(fā)展之初，自治區(qū)內(nèi)同行業(yè)企業(yè)有三家，以特變電工的財(cái)力、裝備和人力，都無法與人家抗?fàn)帯緵]有可比性，更不要說全國。面對新疆區(qū)內(nèi)外眾多的變壓器生產(chǎn)大廠，為了在激烈的競爭中站住腳跟，特變電工“拾遺補(bǔ)缺”。針對特種型號變壓器工藝復(fù)雜，技術(shù)要求高，而且大多數(shù)靠單臺生產(chǎn)，許多變壓器廠都不愿意涉足的實(shí)際情況，開發(fā)特種變壓器。在生產(chǎn)經(jīng)營中，徹底轉(zhuǎn)變以往企業(yè)先生產(chǎn)、后銷售的傳統(tǒng)經(jīng)營方式，嚴(yán)格實(shí)行不接訂單不生產(chǎn)，以“無庫存生產(chǎn)”來保證有限的資金快速周轉(zhuǎn)。在管理上，建立了內(nèi)部目標(biāo)責(zé)任制，切實(shí)落實(shí)責(zé)任和權(quán)力，提高了管理效率。這些改革措施使企業(yè)很快有了生機(jī)，效益大幅增長．

（三）業(yè)績增長與初始資本累積

1988年-1992年五年間公司產(chǎn)值、銷售、利潤平均增長幅度分別達(dá)到82％、93％、112％。有了正確的市場定位，企業(yè)又尋求以體制改革為長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)[4]。1993年，該廠聯(lián)合新疆區(qū)內(nèi)外四家企業(yè)和近200名員工個人參股共同發(fā)起組建了新疆特爭。，耍壓器制造股份有限公司，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求建立了法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了投資多元化體制，擴(kuò)大了資本金總量。

在這種經(jīng)營形勢下，工廠一一方面加大技術(shù)改造力度，先后進(jìn)行了“八?五”、“九?五”技術(shù)改造，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高技術(shù)水平：另一方面實(shí)行低成本擴(kuò)投戰(zhàn)略，以兼并重組方式先后盤活了5家國營企業(yè)7000多萬元存量資產(chǎn)，擴(kuò)大了企業(yè)總體規(guī)模，生產(chǎn)能力迅速提高。在實(shí)行股份制改造后的1993—1996年四年中，公司產(chǎn)值、銷售、利潤年平均增長達(dá)50％。

1997年6月，公司發(fā)行3000萬社會公眾股募集資金，股票在上海證券交易所掛牌交易，企業(yè)更名為今天的“新疆特變電工股份有限公司”，每股發(fā)行價格為5.19元，募集資金1．48億元。在這以后，企業(yè)采取“一個立足、兩個面向”的市場戰(zhàn)略，即立足新疆，面向國內(nèi)和國際，市場占有率迅速擴(kuò)大。從l997年上市后，特變電工一手抓產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，一手抓資本運(yùn)作。在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方面，加大投入產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改造項(xiàng)目，擴(kuò)大主業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品科技含量和質(zhì)量；資本運(yùn)作方面，一方面以低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，采取控股或兼并重組的形式。擴(kuò)大主業(yè)的規(guī)模和技術(shù)等級。此外，積極向高科技和高成長性企業(yè)投資，不斷培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，涉足了房地產(chǎn)業(yè)、太陽能風(fēng)能等新能源項(xiàng)目、信息產(chǎn)業(yè)和有線傳輸網(wǎng)絡(luò)、證券投資等領(lǐng)域。公司自上市以來，實(shí)際共從股市中募集資金5．6億元，為企業(yè)快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的資金支持。

二、特變電工市場營銷的策略與分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，新變廠確定了“以中長期優(yōu)質(zhì)訂單、短線盈利產(chǎn)品，新產(chǎn)品為銷售重點(diǎn)，加快配電變、H級干變、干式空心電抗器、油田專用變，非晶合金變等新產(chǎn)品市場開拓“的營銷方針。并根據(jù)形勢進(jìn)行了營銷架構(gòu)調(diào)整，設(shè)立了營銷總工和營銷工程師崗位。對市場采用了動態(tài)分析管控．銷售部門每月召開視頻會議進(jìn)行市場分析，解決在產(chǎn)品報(bào)價、賬款清理、市場推進(jìn)、客戶關(guān)系維護(hù)等方面問題。

從特變電工發(fā)展的歷程中，我們總結(jié)出它的營銷成功經(jīng)驗(yàn)，就是：

（一）差異化的市場策略

以當(dāng)年企業(yè)的財(cái)力、裝備和人力，新變廠無法與新疆區(qū)內(nèi)外眾多的變壓器生產(chǎn)大力抗?fàn)?。為了在激烈的競爭中站住腳跟，特變電上采取產(chǎn)品差異化策略，通過對當(dāng)時變壓器行業(yè)產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行分類考察，查找差異，最終“拾遺補(bǔ)缺”，充分利用了特種型號變壓器工藝復(fù)雜、技術(shù)要求高、大多數(shù)靠單臺生產(chǎn)的市場空間，在許多變壓器廠都不愿意涉足的情況下，開發(fā)特種變壓器，從而打開了市場，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨(dú)特的產(chǎn)品。

這一策略在如今的特變電工產(chǎn)品營銷中，仍得以沿用。例如特變德陽電纜公司在突出線纜主業(yè)的同時，也在強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)上大做文章。依托特變電工國家級技術(shù)中心、博士后工作站和國家級企業(yè)技術(shù)中心等平臺優(yōu)勢，通過自主研發(fā)，擁有了自主知識產(chǎn)權(quán)和專利達(dá)40余件。產(chǎn)品從35kV及以下交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜、架空絕緣電纜、清潔環(huán)保電纜、軌道交通電纜、硅烷交聯(lián)等傳統(tǒng)電纜，延伸到風(fēng)機(jī)、石油、鉆采、機(jī)車等用于特殊領(lǐng)域的線纜產(chǎn)品上，其自行研制的風(fēng)力發(fā)電專用電纜、油田鉆機(jī)用電纜、機(jī)車、盾構(gòu)專用電纜等技術(shù)指標(biāo)達(dá)到或超過國際同類產(chǎn)品水平。其自主研發(fā)的 “高阻燃清潔電線（纜）”在2005年中國國際專利技術(shù)與產(chǎn)品交易會上榮獲金獎。通過大力市場開拓，其裝備用特種電纜已占據(jù)公司年銷售近40%的份額，成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

（二）搶抓市場機(jī)遇，順應(yīng)政策，走國際化營銷之路

進(jìn)入“八?五”、“九?五”時期，國家在宏觀經(jīng)濟(jì)政策上進(jìn)行了一系列的調(diào)整．重點(diǎn)加大國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大內(nèi)需。“八?五”期間的電源建設(shè)以及“九?五”期間的城農(nóng)網(wǎng)改造工程，都為特變電工的產(chǎn)品提供了廣闊的市場。企業(yè)由此獲得了快速發(fā)展。新時代情況下，國內(nèi)變壓器市場趨于飽和，特變電工產(chǎn)品在國內(nèi)市場份額占有率難以取得突破，為尋求新的利潤增長點(diǎn)，擴(kuò)大市場范圍，特變電工在國家“一帶一路”戰(zhàn)略下支持下，將營銷目光轉(zhuǎn)向中亞等國外市場。

特變電工作為中國最大的輸變電裝備研發(fā)制造企業(yè)和向全球能源系統(tǒng)提供解決方案的服務(wù)商，早在十年前就響應(yīng)國家號召，利用國內(nèi)外“兩種資源、兩個市場”走出國門參與國際競爭，拓展發(fā)展空間，是新疆乃至全國率先“走出去”并取得豐 5

碩成果的優(yōu)秀企業(yè)之一。十年來，在國家、新疆及中央有關(guān)部門的支持下，特變電工國際化的腳步邁入塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦等中亞國家，成功地承建了一批重大電網(wǎng)和電源建設(shè)工程。繼而在菲律賓、蘇丹、安哥拉、肯尼亞、贊比亞、埃塞俄比亞等東盟和非洲國家開展了一系列電力工程，在巴基斯坦、印度等南亞國家分別建設(shè)了當(dāng)?shù)刈畲笞钕冗M(jìn)的光伏電站和變壓器研制基地。這些項(xiàng)目都是關(guān)系所在國家國計(jì)民生的重大項(xiàng)目，它們在“建一個項(xiàng)目、樹一個精品、筑一座豐碑”理念指導(dǎo)下高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率地完成投入運(yùn)營，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)、社會發(fā)展和民生改善，叫響了中國企業(yè)和中國品牌的名氣，受到了所在國家政府和人民群眾的高度評價和歡迎。

目前，特變電工的足跡遍布亞歐非60多個國家，數(shù)以千計(jì)的員工常年奮戰(zhàn)在海外，年出口簽約近30億美元，正在推動的國際能源合作項(xiàng)目總金額達(dá)到256億美元?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)正向我們展現(xiàn)著它的廣闊前景。特變電工“走出去”的歷程和成果，充分證明了“一帶一路”建設(shè)契合中國、沿線國家和地區(qū)發(fā)展需要，符合有關(guān)各方共同利益，順應(yīng)了地區(qū)和全球合作潮流。

（三）實(shí)施品牌化經(jīng)營

在白熱化的市場競爭中，注重品牌營銷與服務(wù)是特變電工開拓市場的制勝法寶。依托特變電工國際品牌優(yōu)勢，從總經(jīng)銷、二三級分銷商以及終端客戶服務(wù)入手，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏取市場主動權(quán)。除了對經(jīng)銷商實(shí)施品牌支持外，公司也將所有銷售人員納入企業(yè)管理，進(jìn)行崗前培訓(xùn)，入職教育，企業(yè)文化熏陶，公司利用報(bào)紙刊物及宣傳單，及時免費(fèi)為經(jīng)銷商提供支持，還提供網(wǎng)絡(luò)鏈接和手機(jī)報(bào)的發(fā)送。

為有效服務(wù)終端客戶，在每個銷售網(wǎng)點(diǎn)，規(guī)定實(shí)施1小時上門服務(wù)等一系列措施，為該公司培養(yǎng)和發(fā)展了大批忠誠客戶。目前，公司在國內(nèi)各個省市已發(fā)展總經(jīng)銷商1000余家，掛牌經(jīng)銷商超過3000余家。

同時，在特變電工拓展國外市場的過程中，將中國先進(jìn)的電力技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和能源解決方案與人家共享，瞄準(zhǔn)世界領(lǐng)先水平開展新產(chǎn)品和新技術(shù)研發(fā)，擁有更多自主知識產(chǎn)權(quán)的核心專利技術(shù)及專有技術(shù)。以更加飽滿的精神狀態(tài)和更加頑強(qiáng)的斗志投入海外項(xiàng)目的高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率建設(shè)上，建立項(xiàng)目所在國家政府和人民的信賴。并且，時刻展示出世界一流的管理能力和水平，全力以赴，排除萬難，精心組織，精心施工，建一個工程，立一座豐碑，為中國企業(yè)和中國品牌爭光添彩。

（四）加強(qiáng)內(nèi)部規(guī)范化建設(shè)，注重培養(yǎng)營銷隊(duì)伍

在傳統(tǒng)的粗放式市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)營銷僅靠品牌、大眾口碑等，已經(jīng)不能滿足逐漸市場化經(jīng)濟(jì)。特變電工營銷人力資源匱乏，急需建立懂技術(shù)、善營銷的復(fù)合型營銷隊(duì)伍。隨著買方市場的全面形成，企業(yè)之間的競爭從產(chǎn)品競爭到技術(shù)競爭，到品牌競爭，其手段日益高級化和綜合化，而最終決定競爭成敗的是企業(yè)營銷隊(duì)伍 6 的素質(zhì)，由于變壓器行業(yè)專業(yè)性，技術(shù)性強(qiáng)，在營銷過程中，客戶會提出大量專業(yè)性問題。而前期新變廠營銷人員整體素質(zhì)普遍不高，對產(chǎn)品技術(shù)知識掌握不夠全面深入．營銷技能也相對匱乏，綜合銷售水平低，限制了營銷活動的進(jìn)行。同時，企業(yè)缺乏專門針對營銷人員的職業(yè)素質(zhì)，營銷知識、崗位技能、溝通技巧等方面的培訓(xùn)。在管理方面．只重視使用，不重視培養(yǎng)。營銷人員只能靠工作中不斷摸索積累經(jīng)驗(yàn)，營銷技能提升很慢。并且，銷售公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)缺乏營銷管理創(chuàng)新的意識，對市場變化的能力不足，對重大營銷問題的處理解決、應(yīng)收賬款管控、重大項(xiàng)目跟蹤、新產(chǎn)品推進(jìn)，隊(duì)伍建設(shè)缺乏有效的措施，“等靠要”的思想經(jīng)常存在。

為此，特變電工總結(jié)過去營銷隊(duì)伍中存在的問題，決定建立合理的系統(tǒng)營銷管控模式，培養(yǎng)職業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)

首先，建立多層次市場營銷服務(wù)體系。形成”三級市場營銷網(wǎng)絡(luò)”管理。第一級是以服務(wù)于國網(wǎng)公司、五大電源、鐵路系統(tǒng)等大型行業(yè)為對象的營銷團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)是提升服務(wù)高端用戶的營銷代表的專業(yè)能力。第二級是以服務(wù)于各省局、五大電源各省分公司、重大地方企業(yè)、新市場、新客戶培育為對象的營銷團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)體現(xiàn)營銷辦事處職能。辦事處主任和骨干人員要集中精力將二級客戶工作做精做細(xì)，同時實(shí)現(xiàn)與一級營銷團(tuán)隊(duì)有效互動，確保市場定位。第三級是以服務(wù)于各地方其他客戶為對象的營銷團(tuán)隊(duì)，要加強(qiáng)辦事處所在省區(qū)地方項(xiàng)目、交叉業(yè)務(wù)工作開展，防止市場服務(wù)和客戶過度集中。

其次，以提升市場服務(wù)和管控能力為中心，實(shí)施“市場服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理制”。一是以省市片區(qū)為單位，由市場管理處”市場服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理”負(fù)責(zé)固定片區(qū)，全面負(fù)責(zé)從項(xiàng)目信息接收、投標(biāo)文件制作、合同評審、合同執(zhí)行、市場分析和客戶接待服務(wù)等工作，構(gòu)建“職責(zé)分明、能崗匹配、服務(wù)高效、反應(yīng)迅速”的營銷服務(wù)體系。二是各營銷辦事處要結(jié)合各省區(qū)市場特點(diǎn)，將主要競爭對手經(jīng)營策略、營銷架構(gòu)、產(chǎn)品價格、市場人員、目標(biāo)市場等一線市場信息每季度匯總一次，完成《市場分析報(bào)告》。三是市場服務(wù)于部門每季度組織召開市場分析會議，動態(tài)分析特變電工市場營銷策略的優(yōu)劣，根據(jù)市場競爭對手變化情況調(diào)整優(yōu)化營銷措施。

第三，培養(yǎng)職業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，提高營銷工作效率。職業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)是提高營銷工作效率的根本。以提高現(xiàn)有人員的工作能力為重點(diǎn)分層次進(jìn)行培訓(xùn)。第一層要重點(diǎn)對銷售公司經(jīng)理、營銷總工、銷售中層和優(yōu)秀辦事處主任驚醒營銷專業(yè)外派培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷體系建設(shè)、營銷理念、國際營銷、企業(yè)管理等內(nèi)容。第二層是辦事處主任及骨干人員，重點(diǎn)是營銷技巧和工廠技術(shù)系統(tǒng)的在線培訓(xùn)，解決思路和專業(yè)技能的問題。第三層是辦事處項(xiàng)目經(jīng)理的學(xué)習(xí)，將以銷售經(jīng)理和辦事處主任學(xué)習(xí)后的傳幫帶為主，根據(jù)個人工作時間和工作經(jīng)歷，由銷售公司定期安排回到工廠進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)。

經(jīng)過多年的發(fā)展，特變電工營銷隊(duì)伍建設(shè)以趨于成熟，形成了全方位、多層次、不同區(qū)域分工明確的隊(duì)伍架構(gòu)，為特變電工經(jīng)濟(jì)快速增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、特變電工成功營銷的對區(qū)企業(yè)的啟示

當(dāng)前，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)系日益廣泛和深入，中國“入世”帶動了經(jīng)濟(jì)全球化浪潮對國內(nèi)市場的巨大沖擊，市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)之間的競爭也越來越多地演變?yōu)楫a(chǎn)品品牌的競爭，企業(yè)已經(jīng)全面步人了品牌競爭時代。我國“十五”發(fā)展計(jì)劃綱要明確提出：要更有力地開展國際競爭與合作，必須形成一批有國際競爭能力的大型企業(yè)和跨國公司，必須形成一批擁有著名品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心競爭力強(qiáng)的大公司和企業(yè)集團(tuán)。因此中國企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略，不僅要成為企業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)，而且也將是中國經(jīng)濟(jì)躍上新臺階，增強(qiáng)民族自豪感和尊嚴(yán)的著力點(diǎn)。新疆作為擁有六分之一國土的區(qū)域，它的發(fā)展程度對國家政治、經(jīng)濟(jì)都有舉足輕重的影響。新疆地區(qū)豐富的礦產(chǎn)資源吸引了大量企業(yè)來投資，雖然各種項(xiàng)目遍地開花，但是真正依靠自身創(chuàng)新、科研及綜合管理而發(fā)展強(qiáng)大的企業(yè)屈指可數(shù)，因此，從特變電工股份有限公司發(fā)展歷程來看，對其他企業(yè)的指導(dǎo)意義主要如下：

（一）創(chuàng)新求變創(chuàng)造企業(yè)品牌的旺盛生命力

冬季一般都是電纜市場的淡季，大部分企業(yè)都停車休整，但在2016年春節(jié)前后，特變電工新疆線纜廠卻異常繁忙，員工加緊生產(chǎn)1250mm2大截面節(jié)能導(dǎo)線準(zhǔn)備供應(yīng)我國電力重點(diǎn)工程——晉北-南京、上海廟-山東±800kV特高壓直流輸電線路工程。正是因?yàn)樘刈冸姽じ覟槿讼?，率先生產(chǎn)制造截面為1250 mm的電纜線，目前是國內(nèi)最大截面的導(dǎo)線，比傳統(tǒng)的導(dǎo)電能力提高25%，導(dǎo)電率由過去的61%提高到61.5%。雖然僅提高了這小小的0.5%，但是輸電時能節(jié)能3%左右，是電纜制造技術(shù)上的一個重大進(jìn)步，改變了導(dǎo)電率61%近百年的歷史，由此，在淡季中逆勢上揚(yáng)，進(jìn)一步搶占市場。

市場經(jīng)濟(jì)唯一不變的法則就是“變”，周圍發(fā)生的一切都告訴我們：運(yùn)動和變化是世界永恒的主題。企業(yè)品牌要想在市場上獲得生存的權(quán)利，首先是企業(yè)創(chuàng)新求變，要以市場為向?qū)В瑒?chuàng)新求發(fā)展，使企業(yè)在適應(yīng)中生存。市場瞬息萬變，速度制勝，要生存僅僅靠變還不行，還得快變，要有思想、有質(zhì)量的變，就是要適應(yīng)市場的同時，更要引導(dǎo)市場、引導(dǎo)消費(fèi)，通過不斷實(shí)現(xiàn)超越自身，創(chuàng)造市場競爭優(yōu)勢地位，才能實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)旺盛的生命力?！案母锞褪翘刈儭笔翘刈冸姽ぐl(fā)展的核心理念，正是憑著對“改革才能創(chuàng)新，創(chuàng)新才能特變”理念的不斷實(shí)踐，特變電工才有了“敢為天下先”的勇氣和氣魄。無論在管理、分配體系、市場運(yùn)作等方面，始終主動變革，改革與創(chuàng)新不僅為企業(yè)造就行動上的超前和理念上的超前，更重要的是創(chuàng)造了市場上無可比擬的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌生命力的無限擴(kuò)展。8

（二）科技進(jìn)步造就企業(yè)品牌的市場競爭力

產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)造品牌的基石，科技進(jìn)步則是創(chuàng)造名牌的關(guān)鍵。目前，特變電工擁有新疆首家博士后工作站和國家級企業(yè)技術(shù)中心，擁有一支由國際輸變電領(lǐng)域外籍專家、中國科學(xué)院院士、國內(nèi)輸變電領(lǐng)域?qū)W科帶頭人組成的研發(fā)隊(duì)伍，形成了完整的新產(chǎn)品自行研發(fā)體系，每年都有大批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)生。特變電工始終把技術(shù)改造、技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)開發(fā)和實(shí)施名牌戰(zhàn)略結(jié)合在一起，幾年時間，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迅速實(shí)現(xiàn)了從110KV到220KV，從220KV到330KV、500KV，再到750KV等特高壓產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，技術(shù)升級速度創(chuàng)造了世界變壓器發(fā)展史上的奇跡。

繼三次榮獲國家科技進(jìn)步一等獎后，特變電工因參與完成 “特高壓交流輸電關(guān)鍵技術(shù)、成套設(shè)備及工程應(yīng)用”項(xiàng)目，榮獲2012年國家科技進(jìn)步獎特等獎。在該項(xiàng)目關(guān)鍵設(shè)備研制中，特變電工全面承擔(dān)了核心主設(shè)備1000KV特高壓變壓器和電抗器的自主研制任務(wù)，在特高壓1000KV產(chǎn)品研制中，特變電工獲得專利授權(quán)11件，其中發(fā)明專利7件，有3件已獲得國際PCT專利授權(quán)，以上成果均屬世界首創(chuàng)。

（三）真誠服務(wù)提升企業(yè)品牌的客戶凝聚力

品牌不僅是企業(yè)和產(chǎn)品的標(biāo)識，它包含著企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等多方面的內(nèi)容，反映的是質(zhì)量好壞、科技含量、管理水平以及服務(wù)的效率，體現(xiàn)的是客戶對企業(yè)的認(rèn)可程度。特變電工雖起步于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代，卻是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，牢固樹立了“客戶為中心”的觀念，形成了“至真至誠，用心服務(wù)”的服務(wù)理念。首先是牢固樹立全員服務(wù)意識，“客戶決定著我們的行動”，全員的質(zhì)量管理、全員的市場競爭、全員的服務(wù)意識不斷提升著特變電工品牌的市場凝聚力。其次是建立誠信經(jīng)營的理念。特變電工在經(jīng)營過程中恪守誠信經(jīng)營的法則，按照現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，追求利益相關(guān)者共同發(fā)展、多贏的目標(biāo)，堅(jiān)持以誠信體系的建立真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)和社會的共同發(fā)展。

（四）優(yōu)秀文化培育企業(yè)品牌的核心價值

企業(yè)文化是企業(yè)品牌的靈魂，品牌文化從某種意義上來說就是結(jié)晶在品牌中的經(jīng)營觀、價值觀、審美觀等觀念形態(tài)以及經(jīng)營行為的總和。名牌是物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的結(jié)晶，其發(fā)展過程就是創(chuàng)造企業(yè)靈魂、實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值的過程。缺乏文化的品牌是不能長久的、是沒有生命力的。在特變電工創(chuàng)業(yè)發(fā)展中，始終堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)報(bào)國、造福社會”的宗旨，牢記“匯聚科技和人才、傳載光明與未來”的企業(yè)使命。通過自身不懈的努力，在特高壓輸變電產(chǎn)品領(lǐng)域的制造和技術(shù)上取得了重大進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了我國重大輸變電裝備的國產(chǎn)化，為民族工業(yè)發(fā)展起到了重要推動作用。

（五）國際化戰(zhàn)略延伸企業(yè)品牌的國際影響力

經(jīng)濟(jì)全球化打破了過去區(qū)域性的限制，拋棄了區(qū)域觀念。市場是全球性的，名牌也必將是全球化的，只有面向全球市場的品牌才是真正的名牌。特變電工本著“整 9

合全球資源、融人世界經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展戰(zhàn)略，把握國際化的發(fā)展方向，充分利用公司的對外經(jīng)營合作權(quán)開拓國際市場，抓住國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)和國際資本向我國轉(zhuǎn)移的重大機(jī)遇，積極參與國際經(jīng)濟(jì)合作與競爭，發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，以開放促改革、促發(fā)展，走出一條“引進(jìn)來、走出去”的品牌發(fā)展之路。

五、結(jié)語

實(shí)施新疆品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)艱巨而系統(tǒng)的工程，在企業(yè)自身尋求突破的同時，也需要政府的推動和全社會的支持。相比較而言，新疆企業(yè)在名牌推進(jìn)工作方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于東部企業(yè)，這既有企業(yè)自身的原因，也有政策環(huán)境的影響。目前內(nèi)地許多規(guī)模和實(shí)力都較小的企業(yè)已經(jīng)成為中國馳名商標(biāo)，但新疆許多規(guī)模和實(shí)力在行業(yè)上很強(qiáng)的企業(yè)卻仍只是地區(qū)品牌，不為人所知，這種狀況已嚴(yán)重阻礙了新疆企業(yè)發(fā)展。特變電工的目標(biāo)就是要以品牌戰(zhàn)略的推進(jìn)和實(shí)施，把自己建設(shè)成為經(jīng)濟(jì)全球化、科技領(lǐng)先化、生產(chǎn)自動化、管理科學(xué)化、文化時代化、市場國際化，到2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入百億元的跨國企業(yè)集團(tuán)，最終形成值得全世界用戶信賴和推崇的國際知名品牌，以便為新疆經(jīng)濟(jì)、中國經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

1.馬春光著.國際企業(yè)管理.對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2002年 2.鄧偉根著.產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué).經(jīng)濟(jì)管理出版社，2001年 3.徐明編著.企業(yè)戰(zhàn)略管理.中國經(jīng)濟(jì)出版社，1998年

4.菲利普·科特勒.營銷管理．上海人民出版社,第11版,2005年 5.劉力編著.財(cái)務(wù)管理學(xué).企業(yè)管理出版社，2001年

6.蘭卡斯特，衛(wèi)斯.市場營銷基礎(chǔ).北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2005 7.段秀芳．中國對中亞國家直接投資區(qū)位與行業(yè)選擇[J]．國際經(jīng)貿(mào)探索2010(5)

8、新疆特變電工股份有限公司2002-2013年報(bào)。

9、《中國證券報(bào)(網(wǎng)絡(luò)版)》(http:004km.cn．on)10《特變電工報(bào)(2012年終總結(jié)?？?》(內(nèi)部資料)第130期，2012（12）

第四篇：特變電工招聘簡章

特變電工衡陽變壓器有限公司應(yīng)屆畢業(yè)生招聘簡章

宣講會時間：2011年2月28日下午14時

宣講會地點(diǎn)：中南大學(xué)校本部立言廳

特變電工股份有限公司（證券代碼：600089）是中國輸變電行業(yè)的龍頭企業(yè)，變壓器產(chǎn)量位居中國第一，世界第三。特變電工衡陽變壓器有限公司（下稱：特變電工衡變）是中國重大裝備制造業(yè)核心骨干企業(yè)，始建于1951年，經(jīng)過近六十年發(fā)展，現(xiàn)已成為中國輸變電行業(yè)超、特高壓、大容量變壓器類產(chǎn)品制造的核心骨干企業(yè)，公司設(shè)立博士后工作站，擁有世界一流工程實(shí)驗(yàn)室及國家級技術(shù)研發(fā)中心，先后承擔(dān)了國家示范工程、國家火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃、科技攻關(guān)計(jì)劃、科技支撐計(jì)劃等多項(xiàng)國家級重點(diǎn)高新技術(shù)科研項(xiàng)目，掌握了特高壓交、直流輸電、大型水電、火電、核電主機(jī)及安裝調(diào)試等世界輸變電制造領(lǐng)域最核心關(guān)鍵技術(shù)，形成了集科研攻關(guān)、系統(tǒng)集成、生產(chǎn)制造、試驗(yàn)研究如一體的全球頂尖級變壓器類產(chǎn)品供應(yīng)商。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于我國大型的水電、火電、核電、風(fēng)電、鐵路、石油石化、抽水蓄能等領(lǐng)域，如中國長江三峽工程、西電東送、1000kV特高壓交流試驗(yàn)示范工程、750kV 特高壓輸變電示范工程、中國西南水電開發(fā)等國家重大項(xiàng)目工程。此外，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷歐洲、非洲、美洲、中東、東南亞等幾十個國家和地區(qū)。公司先后獲得了“全國五一勞動獎狀”、“全國精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位”、“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌產(chǎn)品”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“全國機(jī)械工業(yè)質(zhì)量獎”、“國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“中國機(jī)械工業(yè)企業(yè)核心競爭力百強(qiáng)”、“中國變壓器行業(yè)十強(qiáng)”、“中國機(jī)械500強(qiáng)”，1000kV及750kV特高壓并聯(lián)電抗器分別榮獲“中國機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎特等獎”和“國家科技進(jìn)步一等獎”。公司現(xiàn)有員工總數(shù)2200余人，其中大專以上學(xué)歷的700多人，國內(nèi)外專家27人，研究生21人，各類專業(yè)技術(shù)人員604人。公司立足經(jīng)營戰(zhàn)略，堅(jiān)持超前的用人理念，不斷拓寬人才引進(jìn)渠道，建立多樣化的人才通道，不斷創(chuàng)新、規(guī)范全方位的培訓(xùn)體系，完善靈活的薪酬體系，構(gòu)建了以戰(zhàn)略激勵為核心的人力資源體系。廣闊的事業(yè)發(fā)展平臺

特變電工衡變公司為有志者提供了廣闊的事業(yè)發(fā)展平臺。企業(yè)產(chǎn)品廣泛服務(wù)于三峽工程、西電東送等國內(nèi)外重點(diǎn)工程，十年來累計(jì)推出近數(shù)十種世界級產(chǎn)品?！笆濉逼陂g，衡變公司產(chǎn)銷規(guī)模均將突破120億元，在未來五年衡變公司將再次進(jìn)入一個高速發(fā)展期，我們將致力于國際市場的開發(fā)，致力于國際成套項(xiàng)目工程的開發(fā)，向上下游產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和重組，發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)，公司發(fā)展目標(biāo)是將衡變建設(shè)成為全球信賴的電氣服務(wù)商，到“十二五”末，衡變公司將發(fā)展成為具備國際成套工程總包資格，在海外建立工廠和分公司，在國外建立100個辦事機(jī)構(gòu)，員工總數(shù)超過5000人的大型跨國企業(yè)集團(tuán)。

極具競爭力的薪酬體系

特變電工衡變把薪酬體系建設(shè)作為人力資源戰(zhàn)略重點(diǎn)，秉承“薪酬是企業(yè)競爭力”理念，建立了極具競爭力的薪酬體系和薪資增長機(jī)制。特別說明;公司計(jì)劃在“十二五”實(shí)行股權(quán)激勵等中長期激勵政策。

人性化的員工關(guān)愛

公司堅(jiān)持以人為本，營造了“發(fā)展為了員工，發(fā)展依靠員工，發(fā)展成果與員工共享”的人企共贏、和諧共興局面。建立了《員工關(guān)愛制度》，不僅把關(guān)愛細(xì)致入微地給予員工，并積極將其延伸至家屬。生日祝福、生子祝賀、考生家長放假、員工互助金、老人祝壽等人性化工作的開展不斷增進(jìn)了企業(yè)和諧。公司未員工提供宿舍，配套設(shè)施齊全，公司組織員工開展有益身心的活動。

暢通的職業(yè)晉升通道

公司以“勝任力素質(zhì)模型”為科學(xué)依據(jù)，針對不同崗位員工特點(diǎn)，制定了完善的員工培訓(xùn)計(jì)劃和暢通的晉升通道，為各類人才成長提供了理想的舞臺。2011年公司擬向各院校招聘下列人才。為了確保實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，為國家保增長、保民生做出更大貢獻(xiàn)，公司根據(jù)產(chǎn)能不斷提高對人力資源的實(shí)際需要，現(xiàn)面向高校誠聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有意者請與我公司人力資源部聯(lián)系：

為了構(gòu)建雙方溝通交流的平臺，我公司特舉行大型宣講會，歡迎廣大學(xué)子蒞臨會場參加，我公司誠邀有意向的同學(xué)赴公司參觀考察。同時，公司未來幾年人才需求很大，歡迎2012屆畢業(yè)生前來咨詢，我公司可給部分同學(xué)提供實(shí)習(xí)機(jī)會，若雙方均有意向可視條件提前簽訂就業(yè)協(xié)議。

宣 講 會 時 間： 2011年2月28日下午14時 宣 講 會 地 點(diǎn)：中南大學(xué)校本部立言廳

聯(lián)系人：葛友軍***雷波***陳保龍***沈艷潔***

電子郵件：tbeahr@126.com 公司網(wǎng)址：.cn

第五篇：特變電工股份有限公司簡介

特變電工股份有限公司簡介

特變電工股份有限公司（TBEACo.,Ltd.）簡稱特變電工（A股票代碼：600089），總部位于新疆維吾爾自治區(qū)天山北坡經(jīng)濟(jì)帶核心發(fā)展區(qū)域，昌吉回族自治州昌吉市延安南路52號。距自治區(qū)首府烏魯木齊市35公里，烏魯木齊地窩鋪國際機(jī)場18公里，交通便利。

1988年，特變電工從昌吉市一個資不抵債、瀕臨倒閉的街道小廠起步創(chuàng)業(yè)，強(qiáng)抓人才興企戰(zhàn)略，持續(xù)加快自主創(chuàng)新能力培育，經(jīng)過25年的創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)已成為我國輸變電行業(yè)的龍頭企業(yè)，我國最大的電子鋁箔新材料基地、大型太陽能光伏系統(tǒng)集成商。建有新疆、遼寧、山東、天津、上海、湖南、陜西、四川等全國八大生產(chǎn)基地，正在建設(shè)印度海外基地。產(chǎn)品銷售遍布全國31個省、自治區(qū)、直轄市和美國、印度、俄羅斯、巴西等60余個國家和地區(qū)。綜合實(shí)力位居世界機(jī)械500強(qiáng)第429位、中國企業(yè)500強(qiáng)第400位、中國機(jī)械100強(qiáng)第12位、新疆裝備制造業(yè)第1位，品牌價值275億元，名列中國裝備制造業(yè)第14位。特變電工先后榮獲三次國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎和國家工業(yè)大獎、國家境外工程建設(shè)魯班獎，是國家級高新技術(shù)企業(yè)和全國技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)。

特變電工始終致力于“輸變電高端制造、新材料、新能源”國家三大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，堅(jiān)持走新型工業(yè)化道路，— 1 —

以科技、人才為支撐，深入推進(jìn)“一高兩新”（輸變電高端裝備制造業(yè)和煤電化多晶硅聯(lián)合新能源循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈、煤電化電子鋁箔新材料循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈）戰(zhàn)略，以綠色科技、智能環(huán)保、可靠高效的高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品和服務(wù)，裝備中國、裝備世界。

特變電工是我國輸變電行業(yè)龍頭企業(yè)。公司傳承我國變壓器行業(yè)75年、電線電纜60余年的制造歷程，已具備自主研制特高壓交直流變壓器、電抗器、套管、互感器、GIS、高壓開關(guān)柜、特種及干式變壓器，1000千伏特高壓絕緣架空線、750千伏及以下高壓交聯(lián)電纜、擴(kuò)徑導(dǎo)線及母線、輸變電智能化組件等全系列的輸變電產(chǎn)品，裝備能力、試驗(yàn)檢測手段及自主研制能力處于當(dāng)代領(lǐng)先水平。在海外已具備工程勘測、咨詢、施工、安裝、調(diào)試、運(yùn)營維護(hù)一體化的集成服務(wù)能力。變壓器產(chǎn)能達(dá)到2.2億kVA，居世界第一位。公司先后承擔(dān)了世界首條±800千伏特高壓直流、1000千伏特高壓交流試驗(yàn)示范工程和80萬千瓦大型水電站、100萬千瓦大型核電站、100萬千瓦超臨界及超超臨界大型火電產(chǎn)品等代表世界綠色、節(jié)能輸變電發(fā)展方向，“一特四大”領(lǐng)域中的國家重大項(xiàng)目、重點(diǎn)工程產(chǎn)品的自主研制，繼續(xù)引領(lǐng)著全球綠色節(jié)能輸變電技術(shù)發(fā)展的方向。公司500千伏及以上高端輸變電產(chǎn)品及電力系統(tǒng)集成服務(wù)持續(xù)進(jìn)入美國、加拿大、印度、俄羅斯等市場，先后完成印度首條765千伏特高壓輸電成套項(xiàng)目、塔吉克500千伏超高壓輸電成套項(xiàng)目總承包工程等項(xiàng)目，成為榮獲國內(nèi)“兩優(yōu)項(xiàng)目最佳執(zhí)行企業(yè)”六家單位之一，成為我國承擔(dān)境外能

源建設(shè)的國家隊(duì)。

特變電工是我國最大的電子鋁箔新材料基地。公司具有鋁深加工自主知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)，依托新疆煤電資源優(yōu)勢，已形成“煤-電-高純鋁－電子鋁箔－電極箔”煤電化電子新材料循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建起烏魯木齊高新北區(qū)產(chǎn)業(yè)園、阜康能源區(qū)、甘泉堡新工業(yè)區(qū)三大生產(chǎn)基地的集群發(fā)展格局，是全球產(chǎn)量最大的高純鋁生產(chǎn)基地和最大的電子鋁箔研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品工藝技術(shù)和質(zhì)量均達(dá)到世界先進(jìn)水平?！笆濉薄ⅰ笆晃濉?、“十二五”期間，新疆眾和承擔(dān)了我國電子新材料領(lǐng)域多項(xiàng)創(chuàng)新領(lǐng)跑工程，在高純鋁、電子鋁箔、電極箔的核心技術(shù)領(lǐng)域取得重大突破，參與了十余項(xiàng)國內(nèi)外行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。產(chǎn)品全面替代進(jìn)口，為我國國防軍工、航空航天、大飛機(jī)制造、電子信息產(chǎn)業(yè)、高速鐵路客車及電動汽車等事關(guān)國家安全、國計(jì)民生的重大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提供了新材料保障。

特變電工是我國唯一擁有全太陽能產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。堅(jiān)持“資源開發(fā)可持續(xù)、生態(tài)環(huán)境可持續(xù)”，公司在新能源領(lǐng)域建立起由特變電工新疆硅業(yè)有限公司、特變電工新疆新能源股份公司、特變電工西安電氣科技公司及碧辟佳陽太陽能有限公司等子公司組成新能源事業(yè)部，依托多晶硅提純制造的自主知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)，已形成“石英礦-熱電聯(lián)產(chǎn)-多晶硅-硅片-太陽能電池組件-大型逆變控制系統(tǒng)-太陽能光伏電站”完整的全太陽能產(chǎn)業(yè)鏈。依靠技術(shù)創(chuàng)新，不斷降低成本，實(shí)現(xiàn)零排放、零污染。目前已具

備3000噸/年多晶硅循環(huán)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)能力，光伏產(chǎn)品覆蓋模塊式大功率太陽能光伏電站系統(tǒng)、500kW控制逆變器、10W—500W的太陽能戶用系統(tǒng)等領(lǐng)域，是我國大型太陽能光伏系統(tǒng)集成商。公司建成和在建的項(xiàng)目總裝機(jī)超過1GW，先后承接了3000余座太陽能離并網(wǎng)電站的建設(shè)任務(wù)，曾先后參與北京奧運(yùn)會、上海世博會、青藏鐵路、寧夏太陽山10MW太陽能并網(wǎng)電站、上海虹橋高鐵太陽能光伏建筑一體化，哈密、和田20MW太陽能并網(wǎng)電站等項(xiàng)目建設(shè)，解決了40萬大電網(wǎng)覆蓋不到區(qū)域的農(nóng)牧民飲水和用電問題，為中國中西部廣大地區(qū)以及巴基斯坦、阿聯(lián)酋、哈薩克斯坦等國家地區(qū)的軍隊(duì)邊防、信息化、石油輸送、旅游、沙漠綠化等建設(shè)工作提供了優(yōu)質(zhì)、可靠的能源保障。

特變電工是新疆準(zhǔn)東地區(qū)最重要的大型能源企業(yè)之一。公司大井礦區(qū)南露天煤礦一期工程2012年4月已獲國家發(fā)改委核準(zhǔn)，被列入國家西部大開發(fā)新開工23項(xiàng)重點(diǎn)工程，2009年4月槽探剝離開工建設(shè)。已完成水、電、路、暖、承包商駐地及鐵路專用線等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，2012年生產(chǎn)540萬噸原煤，是大井礦區(qū)安全管理水平較高的礦區(qū)，得到了國家級自治區(qū)有關(guān)方面的認(rèn)可。目前1000萬噸/年的大型現(xiàn)代化露天煤礦已基本建成，將為疆電外送、疆煤外運(yùn)的國家戰(zhàn)略服務(wù)。

特變電工發(fā)展得益于改革開放的偉大時代，是黨和國家多年來培育民族工業(yè)、支持重大裝備制造業(yè)振興的結(jié)果，是自治區(qū)黨委政府積極培育本土高級新技術(shù)企業(yè)的成果。多年來，公司的發(fā)

展得到了黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的高度關(guān)注和親切關(guān)懷。習(xí)近平、胡錦濤、溫家寶、李克強(qiáng)、張德江、俞正聲、劉云山、張高麗等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人先后蒞臨公司視察，對公司的發(fā)展給予了高度評價和殷切期望。25年的發(fā)展歷程中，特變電工始終將國家民族工業(yè)振興與企業(yè)自身發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，用“一二三四五”的企業(yè)文化（即一個核心：創(chuàng)新求變；兩裝目標(biāo)：裝備中國，裝備世界；三心宗旨：客戶稱心，員工安心；四特精神：特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗，特別能奉獻(xiàn)，特別能學(xué)習(xí)；五則世界觀：誠則立，變則通，康則榮，簡則明，和則興）來統(tǒng)一思想，凝聚力量，同心、同向、同力、同調(diào)，推動特變電工的改革、創(chuàng)新和發(fā)展。高舉產(chǎn)業(yè)報(bào)國的偉大旗幟，以振興民族工業(yè)為己任，打造全球信賴的服務(wù)商，為人類社會的進(jìn)步發(fā)展做出貢獻(xiàn)已成為萬名特變電工人不竭的精神源泉和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動力。

特變電工秉承“發(fā)展為了員工，發(fā)展依靠員工，發(fā)展的成果與員工共享”的人企共贏和諧發(fā)展的理念，著力打造行業(yè)有競爭力的薪酬激勵體系，推動企業(yè)年金計(jì)劃，通過采取多種方式，千方百計(jì)加大分享企業(yè)發(fā)展成果的力度。即使面對襲卷全球的裁員及減薪風(fēng)暴，堅(jiān)持實(shí)施薪酬水平與企業(yè)發(fā)展同步增長的機(jī)制。通過數(shù)十億的技改投資，使員工擁有了一流的生產(chǎn)、辦公環(huán)境；通過提供住房補(bǔ)貼，為員工實(shí)現(xiàn)居有其屋；投資上億元，在各個生產(chǎn)基地修建國際標(biāo)準(zhǔn)體育場、員工宿舍和食堂，極大改善員工的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。通過舉辦集體婚禮、實(shí)行高考入學(xué)獎勵資助、困

難員工救助、幫扶等民心工程，使員工歸屬感、認(rèn)同感和企業(yè)凝聚力得到了極大提升。特變電工崇尚和諧發(fā)展，在南方冰災(zāi)，汶川、玉樹地震，新疆富民安居水利工程，希望小學(xué)，解決城市困難人口居住等方面捐款物數(shù)千萬元，積極履行社會責(zé)任。

“十二五”期間，特變電工將繼續(xù)專注于輸變電、新材料、新能源和能源四大領(lǐng)域的開拓與協(xié)同發(fā)展，以綠色高效、低碳環(huán)保的技術(shù)和裝備，服務(wù)人類的進(jìn)步和可持續(xù)發(fā)展。力爭到2015年打造具有國際競爭力和品牌影響力、產(chǎn)銷500億的高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，即：新疆輸變電產(chǎn)業(yè)百億基地、沈陽輸變電產(chǎn)業(yè)百億基地、衡陽輸變電產(chǎn)業(yè)百億基地、新疆新材料產(chǎn)業(yè)百億基地、新疆新能源產(chǎn)業(yè)百億基地。實(shí)現(xiàn)由中國制造到中國創(chuàng)造，裝備中國到裝備世界的根本性轉(zhuǎn)變。為新疆區(qū)域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，為創(chuàng)新型國家及資源節(jié)約、環(huán)境友好型社會提供先進(jìn)的裝備保障，打造全球信賴的電氣服務(wù)商，堅(jiān)持不懈地為全球能源事業(yè)和人類文明進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。