第一篇：浙江佐力藥業(yè)股份有限公司 機(jī)構(gòu)調(diào)研會議材料

浙江佐力藥業(yè)股份有限公司

機(jī)構(gòu)調(diào)研會議材料

會議時(shí)間：2013年3月22日10:30-16:30

會議地點(diǎn)：公司會議室

調(diào)研機(jī)構(gòu)：國泰君安證券 沈莉；上海頂天投資有限公司 蔣冬；上海博頤投資管理有限公司 任曉燕 徐大成；申萬菱信基金管理有限公司 李大剛；寶盈基金管理有限公司 蓋俊龍；江蘇長余資本管理有限公司 陳磊；上海匯銀（集團(tuán)）有限公司 王榮富；東海證券 梁游；南方基金 陳瑋；上海朗程投資管理有限公司 古勇平

調(diào)研對象：董事會秘書 鄭超一，副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)陳國芬，證券事務(wù)代表 吳 英，證券助理 姚莉芬

會議記錄：吳英

調(diào)研要點(diǎn)：

1、公司目前烏靈膠囊的銷售情況？公司采取什么方式銷售？ OTC渠道銷售終端多少個(gè)?

答：2012年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入34,375.89萬元，較2011年度增長23.07%，其中，烏靈系列產(chǎn)品銷售收入較2011年增長24.77%。

公司根據(jù)自身的特點(diǎn)，在銷售模式上，公司主要采取學(xué)術(shù)專業(yè)推廣為主，OTC為輔的模式，專業(yè)推廣模式主要是通過各類學(xué)術(shù)會議，由公司醫(yī)藥代表和各類臨床研究以及學(xué)科帶頭人，向各級醫(yī)院的醫(yī)生傳遞正確和最新的產(chǎn)品、醫(yī)療信息，從而幫助臨床醫(yī)生更好地選擇治療藥物。醫(yī)院通過醫(yī)藥經(jīng)銷商購買藥品，醫(yī)藥經(jīng)銷商向公司購買藥品，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

公司OTC主要以浙江地區(qū)為主，專門建有OTC隊(duì)伍負(fù)責(zé)基層醫(yī)院和藥店的推廣，其他市場藥店也有一些銷售。公司認(rèn)為目前通過大規(guī)模的廣告投入來拉動OTC市場的時(shí)機(jī)尚不成熟，因?yàn)榛颊邔σ钟?、焦慮、失眠等、疾病的認(rèn)知程度，重視程度有待提高，自我藥療的習(xí)慣尚未養(yǎng)成。公司希望通過醫(yī)院的學(xué)術(shù)推廣帶

1動產(chǎn)品的銷售，提高產(chǎn)品的品牌知名度而帶動OTC的銷售。

2、今后公司是否會考慮代理商來銷售？

答：公司目前主要以自建隊(duì)伍的方式來進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣。

3、目前公司新產(chǎn)品靈澤片、靈蓮花顆粒等產(chǎn)品銷售情況？

答：靈蓮花顆粒和靈澤片正處于市場培育階段。

4、目前烏靈膠囊覆蓋的醫(yī)院有多少家，主要是醫(yī)院的哪些科室？

答：目前烏靈膠囊覆蓋的二級以上醫(yī)院還不足2000家，尚有很大的開發(fā)增長空間。烏靈膠囊目前主要在神經(jīng)內(nèi)科、中醫(yī)科、精神科銷售，根據(jù)病人就診的特點(diǎn)，現(xiàn)已逐步推廣到心內(nèi)科、消化科、耳鼻喉科、皮膚科等科室，這些科室的醫(yī)生也在逐步認(rèn)識和接受烏靈膠囊。

5、新版基藥目錄推出后，地方補(bǔ)充基藥目錄何時(shí)開始？后續(xù)公司是否有機(jī)會進(jìn)入地區(qū)的基藥目錄？

答：基藥目錄是國家相關(guān)部門組織遴選的，地方基藥增補(bǔ)也由各省自行決定，公司產(chǎn)品能否進(jìn)入取決于當(dāng)?shù)丶膊≈委煹男枰歪t(yī)改政策的調(diào)整。公司將組織人員研究新版基藥實(shí)施對企業(yè)經(jīng)營帶來的機(jī)會和挑戰(zhàn)，加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)步增長。

6、公司募投項(xiàng)目進(jìn)展情況如何？

答：公司“新增年產(chǎn)200噸烏靈菌粉生產(chǎn)技術(shù)升級改造和擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目”已通過了GMP認(rèn)證，已正式投入生產(chǎn)?！靶略瞿戤a(chǎn)4.5億粒烏靈膠囊建設(shè)項(xiàng)目”，大部分設(shè)備已完成采購與安裝，正在進(jìn)行調(diào)試和試生產(chǎn)，公司也成立了4.5億粒烏靈膠囊建設(shè)項(xiàng)目GMP小組，積極開展GMP認(rèn)證的準(zhǔn)備工作，爭取盡早通過新版GMP認(rèn)證。謝謝！

7、康恩貝減持情況？

答：浙江康恩貝制藥股份有限公司于2012年12月7日至12月25日期間通過深圳證券交易所集中競價(jià)交易及大宗交易等方式累計(jì)減持公司無限售流通股合計(jì)700萬股。2013年3月18日，康恩貝召開了第七屆董事會第七次會議審議通過了《關(guān)于繼續(xù)減持部分佐力藥業(yè)股票的議案》，公告稱：“為經(jīng)營發(fā)展和資金運(yùn)籌需要，適當(dāng)增加收益，在2013年度內(nèi)繼續(xù)減持出售所持有的浙江佐力藥業(yè)股份有限公司不超過700萬股（含700萬股，占該公司總股本4.86%）的股票?！?/p>

8、為什么烏靈膠囊的毛利率高，而利潤率又相對較低？

答：您好！因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品所處階段等原因?qū)е鹿灸壳暗馁M(fèi)用占比相對較高。公司重點(diǎn)產(chǎn)品相對單一，且為制劑產(chǎn)品，同時(shí)公司的銷售模式主要是自建隊(duì)伍營銷，這樣投入的費(fèi)用相對代理銷售模式要高；烏靈膠囊作為一個(gè)全新的產(chǎn)品，輕中度心理障礙是一個(gè)全新的概念，用烏靈膠囊治療輕中度心理障礙是一個(gè)新的治療手段，需要較大的投入進(jìn)行學(xué)術(shù)研究和臨床推廣，而且目前產(chǎn)品仍處于市場開發(fā)階段，仍需要投入較高的費(fèi)用建立更大的營銷團(tuán)隊(duì)、開拓新的區(qū)域、進(jìn)入新的醫(yī)院。

9、烏靈膠囊在治療抑郁方面與西醫(yī)競爭有何優(yōu)勢？

答：相對于西藥，烏靈膠囊副作用小、更安全，對患者來說依從性更強(qiáng)，同時(shí)，醫(yī)生在臨床中還發(fā)現(xiàn)，烏靈膠囊和西藥同時(shí)服用更加有效。因此，臨床推廣中，烏靈和西藥并非簡單的競爭關(guān)系，而存在聯(lián)合用藥增強(qiáng)治療效果、降低副作用的合作機(jī)會。

10、公司對烏靈膠囊的知識產(chǎn)品保護(hù)措施有哪些？

答：一是烏靈膠囊被列為國家二級中藥保護(hù)品種，目前正在按計(jì)劃進(jìn)行中保的延期保護(hù)申報(bào)工作；二是“珍稀藥用真菌烏靈參的工業(yè)化生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)及其臨床應(yīng)用”于2010年2月取得 “秘密級國家秘密技術(shù)”；三是“烏靈膠囊標(biāo)準(zhǔn)指紋圖譜的建立方法和烏靈膠囊的鑒別方法”獲得了發(fā)明專利，烏靈系列的其他產(chǎn)品如靈蓮花顆粒、靈澤片的生產(chǎn)技術(shù)均已獲得發(fā)明專利。

第二篇：浙江佐力藥業(yè)股份有限公司 機(jī)構(gòu)調(diào)研會議材料_19390

浙江佐力藥業(yè)股份有限公司

機(jī)構(gòu)調(diào)研會議材料

會議時(shí)間：2014年1月24日11:00—14:00； 會議地點(diǎn)：公司一樓會議室

調(diào)研機(jī)構(gòu)：申銀萬國證券股份有限公司 趙文建；華潤深國投信托有限公司 秦威；全志海、吳建萍、郭金枝、顧小英、陳章洪、孫蕓 調(diào)研對象：董事會秘書 鄭超一，證券事務(wù)代表 吳英 會議記錄：吳英

調(diào)研要點(diǎn)：

1、主要產(chǎn)品烏靈膠囊的基本情況。

答：公司的主打產(chǎn)品烏靈膠囊是國家一類新藥，醫(yī)保目錄品種，中藥保護(hù)品種，OTC，2013年銷售收入達(dá)4億元，占公司營業(yè)收入的90%左右。烏靈膠囊的適應(yīng)癥是補(bǔ)腎健腦，養(yǎng)心安神。用于心腎不交所致的失眠、健忘、心悸心煩、腰膝酸軟、頭暈耳鳴、少氣賴言、脈細(xì)或沉無力；神經(jīng)衰弱見上述征候者。市場定位是輕中度心理障礙概念（抑郁、焦慮狀態(tài)、失眠）。1998年4月，烏靈膠囊獲得了新藥證書以及試生產(chǎn)批件；1999年9月，試生產(chǎn)轉(zhuǎn)正式生產(chǎn)；2004年，進(jìn)入國家醫(yī)保；2005年12月，開始在浙江地區(qū)探索OTC銷售； 2006年9月，被列入中藥保護(hù)品種；2009年進(jìn)入國家醫(yī)保目錄。

烏靈膠囊的原料是烏靈菌粉，烏靈菌粉是利用從烏靈參中分離獲得的菌種，運(yùn)用現(xiàn)代生物發(fā)酵技術(shù)實(shí)現(xiàn)了烏靈菌粉的規(guī)模化生產(chǎn)。烏靈菌深層發(fā)酵工藝具有生產(chǎn)周期短、成本低、菌絲體干重得率高的特點(diǎn)。經(jīng)菌種、菌體、形態(tài)特征和復(fù)栽試驗(yàn)三方面對比研究證明，發(fā)酵生產(chǎn)的烏靈參菌絲體（簡稱發(fā)酵菌體）與天然烏靈參兩者是相同的，在化學(xué)成分、藥理及臨床方面比較研究后，兩者也是基本一致的，發(fā)酵菌體與天然烏靈參一樣，服用安全、無毒。公司采用獨(dú)特的防退化、防變異的菌種復(fù)壯與保存技術(shù)，保持了烏靈菌生產(chǎn)菌株遺傳物質(zhì)和優(yōu)良性狀的穩(wěn)定。生物發(fā)酵技術(shù)生產(chǎn)烏靈菌粉，不僅不受天氣、自然環(huán)境的影響，而且生產(chǎn)規(guī) 1 ?？梢噪S市場需求的增加而不斷擴(kuò)大，解決了野生烏靈參人工采集難的資源瓶頸問題。

2、烏靈膠囊延長保護(hù)期的申請已受理半年多了，是否能如期獲得通過？ 答：烏靈膠囊中藥品種保護(hù)延長保護(hù)期申請?zhí)幱趯徳u審批階段，目前進(jìn)展順利，取得證書后我們將及時(shí)披露，請您關(guān)注公司公告。謝謝！

3、浙江康恩貝制藥股份有限公司在1月21日、22日共減持了86萬股，請問康恩貝為什么要減持，公司如何看待康恩貝的減持問題？

答：您好！根據(jù)浙江康恩貝制藥股份有限公司的書面報(bào)告，其減持主要是因?yàn)槠渥陨斫?jīng)營發(fā)展和資金運(yùn)籌需要，適當(dāng)增加收益。我個(gè)人認(rèn)為，康恩貝作為公司的第二大股東，從2007年底，他將一部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了佐力藥業(yè)的管理層，就已經(jīng)完成了其角色的轉(zhuǎn)變，成為了一個(gè)財(cái)務(wù)投資者。因此康恩貝根據(jù)其自身發(fā)展需要及資金需求減持，是可以理解的。另外，從長遠(yuǎn)來看，康恩貝減持對于廣大投資者來說并非是壞事，康恩貝減持可以增加公司股份的流通性，讓更多的投資者能參與進(jìn)來，分享企業(yè)成長帶來的收益。

4、公司控股股東的股份將于2014年2月24日解禁，大股東是否有減持的計(jì)劃？

答：董事長若減持，會根據(jù)相關(guān)要求提前披露減持計(jì)劃。謝謝！

5、公司主要產(chǎn)品烏靈膠囊銷售收入占公司營業(yè)收入的比重較高，公司未來怎樣克服產(chǎn)品單一的風(fēng)險(xiǎn)？

答：公司一方面繼續(xù)推進(jìn)大品種營銷策略，以“把烏靈膠囊發(fā)展為現(xiàn)代中藥大品種”為目標(biāo)，創(chuàng)新營銷模式，提升品牌知名度，同時(shí)加快靈蓮花顆粒和靈澤片市場培育，努力打造烏靈系列新的增長點(diǎn)；另一方面，加大新產(chǎn)品引進(jìn)，豐富公司產(chǎn)品線，同時(shí)，積極利用醫(yī)藥行業(yè)整合發(fā)展的好時(shí)機(jī)，尋求合適的并購機(jī)會，爭取有所突破。

6、公司未來在市值管理方面有何計(jì)劃？

答：在市值管理方面，首先，在經(jīng)營層帶領(lǐng)下努力做好企業(yè)經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健的增長；其次，向更多的投資者宣傳公司和公司有獨(dú)特優(yōu)勢的產(chǎn)品，使投資者通過對公司產(chǎn)品的認(rèn)知、了解和自身或周圍人群使用體會，從而增加對公司的信心，讓更多的投資者能成為公司的客戶和長期股東，伴隨公司一同成長；再次，積極探索超募資金的使用，力爭在圍繞主營業(yè)務(wù)進(jìn)行收購兼并來實(shí)現(xiàn)外延式增長方面取得突破。7、2013年公司凈利潤比上年同期增長30.64%，營業(yè)外收入較上年數(shù)增加了711.23萬元，增長了47.61%，營業(yè)外收入主要是什么？

答：營業(yè)外收入主要是因福利企業(yè)安置殘疾員工收到政府補(bǔ)助的增加,系經(jīng)常性損益。公司是民政廳認(rèn)定的社會福利企業(yè)，根據(jù)財(cái)政部、國家稅務(wù)總局的有關(guān)規(guī)定，對本公司銷售產(chǎn)品的已繳增值稅，按單位安置殘疾人的人數(shù)，享有限額（3.5萬元人民幣）即征即退增值稅的優(yōu)惠政策。作為福利企業(yè)，公司在享受稅收優(yōu)惠的同時(shí)，更重要的是為殘疾人事業(yè)承擔(dān)的其他顯性和隱性的社會責(zé)任，來回報(bào)社會。

8、公司《2013年報(bào)告》中“長期待攤費(fèi)用”2013年增加了1686萬元，主要是什么項(xiàng)目？

答：您好！長期待攤費(fèi)用主要來自公司“生態(tài)園”的建設(shè)。公司用自籌資金租用土地建設(shè)生態(tài)園，一方面為員工提供安全的蔬菜，另一方面為今后藥材種植和藥用真菌栽培研究提供場地，同時(shí)解決了部分殘疾人員的就業(yè)問題。

9、從公司《2013年報(bào)告》中看，公司2013年末短期借款合計(jì)74,92萬元，為什么賬面上公司有這么多貨幣資金還要借款？

答：公司賬面上的貨幣資金有一半以上是公司超募資金，超募資金按照相關(guān)規(guī)定必須放在專戶，不能隨便使用；另外，合理的資產(chǎn)負(fù)債率可以發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿效用，提高凈資產(chǎn)收益率。公司歷年來與銀行建立了良好的銀企關(guān)系，取得最優(yōu)的貸款利率，保持一定數(shù)量的流動資金有利于企業(yè)抓住快速發(fā)展的機(jī)遇！

第三篇：廣東太安堂藥業(yè)股份有限公司 機(jī)構(gòu)調(diào)研報(bào)備材料

廣東太安堂藥業(yè)股份有限公司

機(jī)構(gòu)調(diào)研報(bào)備材料

會議時(shí)間：2012年11月14日14：00—17:00 會議地點(diǎn)：公司 出席人員：

公司總經(jīng)理柯少彬、董事會秘書陳小衛(wèi)

特定對象： 國聯(lián)證券股份有限公司 汪洋

國聯(lián)證券股份有限公司 周高華平安證券有限責(zé)任公司 唐文

中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托有限公司 覃道岑 深圳市匯鑫股權(quán)投資基金合作企業(yè) 韓志堅(jiān) 中國銀河投資管理有限公司 張恒 中國建投證券有限責(zé)任公司 葉瑩 北京盛世景投資管理有限公司 許淼

調(diào)研要點(diǎn)：

1、公司非公開發(fā)行股票項(xiàng)目進(jìn)展情況？

公司非公開發(fā)行股票相關(guān)事項(xiàng)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會發(fā)行審核委員會審核已經(jīng)獲得有條件通過。但目前尚未獲得證監(jiān)局的正式批文。

2、心寶丸及宏興的心血管藥如何形成心血管藥的集群？

公司2011年底收購的宏興集團(tuán)，擁有丹田降脂丸、心靈丸、滋腎寧神丸、參七腦康膠囊、復(fù)方鷓鴣菜散、調(diào)經(jīng)白帶丸等多個(gè)獨(dú)家品種，這有效豐富了心腦血管等內(nèi)服中成藥產(chǎn)品線。

公司收購宏興后，公司形成心血管類藥系列：心寶丸、冠心康片、冠心康膠囊、解毒降脂片、心靈丸、通竅益心丸、參七腦康膠囊、丹田降脂丸、復(fù)方丹參片、復(fù)方丹參丸等。

其中：心寶丸、復(fù)方丹參丸主要用于治療心率不齊、心率衰竭；心靈丸、冠心康片、關(guān)心康膠囊主要用于治療冠心??；丹田降脂丸、解毒降脂片主要適應(yīng)于降血脂；參七腦康膠囊主要用于治療腦中風(fēng)。目前心血管類藥的主要產(chǎn)品心寶丸主要原料為洋金花、鹿茸、人參、附子、肉桂、田

七、麝香、蟾酥等，可用于治療冠心病、心功能不全、心律失常等心血管疾病，特別是在治療心功能不全方面有顯著的療效，屬于國家醫(yī)保乙類品種，國內(nèi)僅有太安堂和廣東心寶制藥2家生產(chǎn)。該產(chǎn)品有明顯價(jià)格優(yōu)勢，日最大服用量價(jià)格僅為2元多，比國內(nèi)同類心血管中成藥平均價(jià)格低72.51%。為此公司制定相應(yīng)的營銷策略，避開與競品在一線城市的競爭，主要在二線城市社區(qū)醫(yī)院以及廣大鄉(xiāng)村地區(qū)進(jìn)行大力推廣，取得了一定成效。隨著公司產(chǎn)能的釋放和營銷網(wǎng)絡(luò)的逐漸加強(qiáng)，今年心寶丸有望入選國家基藥，進(jìn)入國家醫(yī)保目錄。

3、請問公司收購了宏興之后，公司的產(chǎn)品資源有哪些？

2011年，公司收購宏興集團(tuán)后，共擁有358個(gè)產(chǎn)品批準(zhǔn)文號，21個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品，形成了皮膚藥、心腦血管藥、不孕不育類、婦科類、兒科類、呼吸科類、老年科類、滋補(bǔ)類、消化科、獨(dú)家特色品種等十大中藥產(chǎn)品體系。

4、除了皮膚藥以外，公司未來的重點(diǎn)產(chǎn)品？

皮膚藥以外，公司未來的重點(diǎn)產(chǎn)品是麒麟丸、丹田降脂、心靈丸、通竅益心丸、痛經(jīng)軟膏。

5、請問宏興集團(tuán)有哪些突出的產(chǎn)品資源？

宏興集團(tuán)所屬制藥廠擁有203個(gè)藥品批準(zhǔn)文號，列入OTC的共有128個(gè)品種，列入醫(yī)保的共有94個(gè)品種。宏興集團(tuán)的丹田降脂丸、心靈丸、滋腎寧神丸、參七腦康膠囊、復(fù)方鷓鴣菜散、調(diào)經(jīng)白帶丸等12個(gè)品種為國家獨(dú)家品種。獨(dú)家品種丹田降脂丸目前是宏興集團(tuán)的主導(dǎo)品種，目前推廣順利，正處于快速增長階段。隨著公司銷售、管理的不斷加強(qiáng)，這些藥品文號都將慢慢轉(zhuǎn)化為收入，成為公司利潤的重要來源。

6、公司非公開發(fā)行項(xiàng)目中關(guān)于宏興技改的項(xiàng)目實(shí)施具體情況

公司會將宏興集團(tuán)部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至汕頭市潮汕路月浦工業(yè)區(qū)的麒麟園生產(chǎn)基地內(nèi)，在新建成中藥丸劑車間、口服固體制劑車間、口服液體制劑車間中實(shí)施改造，重點(diǎn)發(fā)揮其心靈丸、通竅益心丸、丹田降脂丸、參七腦康膠囊、翠蓮解毒片、復(fù)方鷓鴣菜散、保和口服液、婦科白鳳口服液、歸芪養(yǎng)血糖漿等產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。

7、本次公司非公開發(fā)行項(xiàng)目中涉及的藥品市場與公司現(xiàn)有市場有無重復(fù)或者沖突呢？ 本次募投項(xiàng)目所涉及的藥品市場與公司現(xiàn)有市場存在一定的交叉互補(bǔ)，有利于項(xiàng)目市場的迅速開拓。

本次募投項(xiàng)目的藥品如冠心康片、心靈丸、通竅益心丸的主要作用均面向心血管類疾病，如高血壓、冠心病、心絞痛等，與公司原有的心寶丸同屬心血管病用藥領(lǐng)域，產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)細(xì)分和互補(bǔ)；解毒降脂片功能為清熱解毒，利濕，并有升高白血球和降血脂作用，可用于高脂血癥，化療、放療引起的白血球降低，與公司現(xiàn)有“三白草肝炎糖漿”等品種形成互補(bǔ)等。

8、本次募投項(xiàng)目的產(chǎn)品中有無準(zhǔn)備進(jìn)入醫(yī)保的產(chǎn)品？

針對本次募投項(xiàng)目藥品的特點(diǎn)，公司重點(diǎn)選擇心靈丸、通竅益心丸等爭取進(jìn)入國家或地方醫(yī)保品種目錄，心寶丸爭取進(jìn)入全國基本藥物目錄。

9、太安堂新廠區(qū)建設(shè)情況？

企業(yè)通過募投項(xiàng)目，超募資金投資項(xiàng)目及非公開發(fā)行股票投資項(xiàng)目進(jìn)行技改，增加生產(chǎn)線，不斷提升企業(yè)的生產(chǎn)能力，提高生產(chǎn)和管理效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)?；?。目前，公司使用超募資金建設(shè)的廠房已經(jīng)開始GMP認(rèn)證，預(yù)計(jì)本內(nèi)正式投產(chǎn)。生產(chǎn)線的投入使用有利于全面提高質(zhì)量，提升產(chǎn)能。

10、公司發(fā)展迅速，想對公司的品牌策略和營銷目標(biāo)有更多的了解。

公司旨在樹立起不孕不育、心腦血管高端醫(yī)院市場學(xué)術(shù)品牌；通過五年的努力，建立起麒麟丸產(chǎn)品在不孕不育產(chǎn)品系列中的第一品牌。努力將痛經(jīng)軟膏打造為在OTC市場治療痛經(jīng)領(lǐng)域第一品牌；以滋腎寧神丸為目標(biāo)打造補(bǔ)益安神類產(chǎn)品知名品牌；以消癬為目標(biāo)打造皮膚用藥第一品牌；最終形成太安堂體系下不孕不育、心腦血管、婦兒、補(bǔ)益安神、皮膚藥五大產(chǎn)品系列支撐公司全面發(fā)展、打造太安堂、皮寶、宏興三大品牌。

11、公司非公開發(fā)行項(xiàng)目中關(guān)于宏興技改的項(xiàng)目實(shí)施具體情況

考慮到宏興集團(tuán)生產(chǎn)工藝流程落后已經(jīng)設(shè)備的老化，公司決策對宏興集團(tuán)的生產(chǎn)線進(jìn)行技改。但由于原廠區(qū)的限制，公司會將宏興集團(tuán)部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移至汕頭市潮汕路月浦工業(yè)區(qū)的麒麟園生產(chǎn)基地內(nèi)，在新建成中藥丸劑車間、口服固體制劑車間、口服液體制劑車間中實(shí)施改造，重點(diǎn)發(fā)揮其心靈丸、通竅益心丸、丹田降脂丸、參七腦康膠囊、翠蓮解毒片、復(fù)方鷓鴣菜散、保和口服液、婦科白鳳口服液、歸芪養(yǎng)血糖漿等產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。

12、麒麟丸、心寶丸今年的預(yù)計(jì)收入？

公司麒麟丸和心寶丸進(jìn)入良性的快速增長期，預(yù)計(jì)今年麒麟丸能實(shí)現(xiàn)超億元的銷售，心寶丸也將實(shí)現(xiàn)7-8千萬的銷售，公司有信心明年保持持續(xù)穩(wěn)定增長。

13、公司投資建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)信息化系統(tǒng)項(xiàng)目的情況

公司積極建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)及信息化系統(tǒng)，充分運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)提升公司醫(yī)藥物流質(zhì)量，可使公司在充分了解營銷資源的基礎(chǔ)上，逐步細(xì)化對營銷資源的管理，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的資金流、物流與信息流，提升公司的物流管理、生產(chǎn)管理、人力資源管理水平，進(jìn)而增加公司銷售收入，降低運(yùn)營成本，提高公司的決策能力和市場的把握能力，最終實(shí)現(xiàn)公司管理的整體優(yōu)化。

14、看好公司的心寶丸，未來情況怎樣？

針對心寶丸這個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品，價(jià)格低，有較好的價(jià)格優(yōu)勢。公司已經(jīng)成立了專門的心腦血管事業(yè)部進(jìn)行市場的開拓及維護(hù)。心寶丸主要走代理商，定位二線城市社區(qū)醫(yī)院以及廣大鄉(xiāng)村醫(yī)院。2011年心寶丸已經(jīng)進(jìn)入山東、河北、吉林、新疆的醫(yī)藥采購招標(biāo)目錄。2012年渠道日漸成熟，明年隨著銷售渠道的更加完善，爭取在今年的基礎(chǔ)上翻番。

15、公司發(fā)展物流中心項(xiàng)目的想法？

公司目前擁有廣東皮寶藥品有限公司、上海太安堂醫(yī)藥藥材有限公司、汕頭市太安堂藥品有限公司三家通過GSP認(rèn)證的藥品銷售子公司，但由于規(guī)模小、不具備成規(guī)模的藥品倉儲和配送能力，在公司日常業(yè)務(wù)中僅承擔(dān)公司的部分商務(wù)窗口職能和小部分的配送職能，公司的主要銷售配送由經(jīng)銷商承擔(dān)，一定程度上影響了公司的服務(wù)響應(yīng)速度及配送服務(wù)能力。公司建立物流中心，不僅可顯著降低流通費(fèi)用，而且可大大加快藥品流通速度，減少庫存，提高經(jīng)濟(jì)效益。

16、公司的批號很多，特別是宏興收購后是否還需要研發(fā)？

公司現(xiàn)在的研發(fā)主要是對核心產(chǎn)品、獨(dú)家產(chǎn)品的二次研發(fā)為主。包括對重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行循證醫(yī)學(xué)研究。

17、麒麟丸的發(fā)展前景？

公司的主要產(chǎn)品麒麟丸為國家二級中藥保護(hù)品種，由公司獨(dú)家生產(chǎn)，可用于治療男女兩性由于腎脾兩虛、肝腎不足引起的生殖功能及性功能減退等疾病。其治療范圍比五子衍宗丸和調(diào)經(jīng)促孕丸等其它同類中成藥品種要廣泛，受眾面更廣，具有更大的市場前景。通過學(xué)術(shù)研究和學(xué)術(shù)推廣，麒麟丸已經(jīng)在醫(yī)院的婦科、男科、泌尿科、生殖中心、計(jì)生中心、優(yōu)生優(yōu)育科、老年科等科室得到有效應(yīng)用。公司的主要產(chǎn)品麒麟丸未來三年將有望維持每年50%以上的增長速度，18、公司的藥妝進(jìn)展情況？

公司已開發(fā)了多種藥妝產(chǎn)品，具有明顯的用效，未來兩年將進(jìn)行運(yùn)籌策劃，計(jì)劃2015年開始推出市場。因?yàn)楣驹诩冎兴幤つw藥領(lǐng)域的研究積淀和市場影響力，公司的藥妝系列產(chǎn)品將具備良好的市場前景，公司藥妝的最大特點(diǎn)是天然純中藥。

19、公司目前產(chǎn)品藥號眾多，是如何與各種銷售渠道結(jié)合的？ 公司的銷售部門與渠道劃分：

心腦血管銷售部：主要負(fù)責(zé)心寶丸、心靈丸、丹田降脂丸等心血管類藥的銷售； 麒麟丸銷售部：主要負(fù)責(zé)麒麟丸的銷售；

終端銷售部：主要是OTC品種，包括皮膚科、呼吸科、婦科兒科、滋補(bǔ)類產(chǎn)品等； 商務(wù)分銷部：對一二級經(jīng)銷商的維護(hù)和成熟品種（婦科兒科、普藥等）的分銷； 招商部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的對外招商。

通過整合內(nèi)部資源，集中推廣，對人員隊(duì)伍的整頓、與經(jīng)銷商合作、加強(qiáng)第二終端的開發(fā)力度、保持第三終端的延伸等方式，實(shí)現(xiàn)了公司營銷能力和銷售渠道的穩(wěn)步擴(kuò)張。

20、公司獲得定增批文后，是否馬上發(fā)行？公司將視市場情況盡快發(fā)行。

廣東太安堂藥業(yè)股份有限公司2012年11月14日

第四篇：科技局—安徽貝克藥業(yè)股份有限公司調(diào)研報(bào)告

安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司調(diào)研報(bào)告

太和縣科技局 郭玉占

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為目前世界上發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，多年來一直保持快速增長，在國際上被公認(rèn)為“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”。人口老齡化趨勢及對創(chuàng)新療法的不斷需求，更為全球藥品市場增長注入了強(qiáng)勁動力。我國人口眾多，新就診患者數(shù)量龐大，慢性病發(fā)病率增加，這對藥品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展頗具吸引力，預(yù)示著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將成為21世紀(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)之一。

安徽貝克聯(lián)合制藥股份有限公司作為我縣醫(yī)藥企業(yè)的亮點(diǎn)已引起了社會的廣泛關(guān)注。為此我們也進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。調(diào)研后我們認(rèn)為，該企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新投入、管理和產(chǎn)出等方面都有較好的經(jīng)驗(yàn)，特別是企業(yè)在自主創(chuàng)新能力建設(shè)方面成效顯著，他們在推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新方面的一些做法，值得借鑒。

一、安徽貝克聯(lián)合制藥股份有限公司發(fā)展歷程

作為一家致力于抗艾滋病和抗乙肝藥物研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，安徽貝克藥業(yè)從2002年成立到2011年，僅僅用了9年的時(shí)間已經(jīng)發(fā)展成為總資產(chǎn)超過五個(gè)億，年銷售收入超過一個(gè)億的安徽省知名制藥企業(yè)。2007年8月，安徽貝克藥業(yè)有限公司與英屬Q(mào)VTFUNDLP合資成立安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司，注冊資金755萬美元，外資以600萬美元占公司19%的股份，中方以全部資產(chǎn)投資持有81%的股份。貝克聯(lián)合成立后，在太和縣工業(yè)園購臵了166.6畝地用于公司原料藥基地建設(shè)。目前基地已基本建設(shè)完畢，和生物制藥技術(shù)，以研發(fā)抗艾滋病原料藥及中間體和治療乙肝的原料藥為導(dǎo)向，通過人才、技術(shù)、管理和銷售等環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，做大做強(qiáng)做實(shí)企業(yè)，建立了企業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)了多項(xiàng)國家、省、市創(chuàng)新項(xiàng)目。到2011年底，該企業(yè)已有十多項(xiàng)科研成果分別獲國家、省、市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎，其中“中間體CME合成工藝”獲得安徽省科技進(jìn)步三等獎，阜陽市科技進(jìn)步一等獎，太和縣科技進(jìn)步特等獎；“手性藥物中間體雙脫氧硫代胞苷水楊酸鹽合成工藝”獲得安徽省科學(xué)技術(shù)獎二等獎；“氨基醇琥珀酸鹽合成工藝”獲安徽省科學(xué)技術(shù)獎三等獎；“噻唑活性酯合成工藝”獲得阜陽市科技進(jìn)步一等獎。2009年獲得“全球中小企業(yè)創(chuàng)造發(fā)明獎”；2010年被評為“中國（中部）最具投資潛質(zhì)創(chuàng)新企業(yè)”；2011年被授予“2011化學(xué)制藥行業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)品牌十強(qiáng)”和“中國乙肝原料藥生產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)”稱號。最近起草的“富馬酸替諾福韋二吡呋酯”標(biāo)準(zhǔn)獲國家食品藥品管理局批準(zhǔn)發(fā)布。

（二）全方位引進(jìn)人才，多舉措留住人才

人才是企業(yè)最大的資本，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新的源泉所在。對于一個(gè)依靠科技投入發(fā)展的企業(yè)，凝聚人才隊(duì)伍尤為關(guān)鍵。

安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司作為高科技企業(yè)，一方面急需優(yōu)秀的科技人才；另一方面，由于整個(gè)阜陽地區(qū)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，使其在吸引人才方面先天處于劣勢。人才隊(duì)伍建設(shè)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為此，他們采取了全方位的措施，引進(jìn)、培養(yǎng)、穩(wěn)定和使用人才。

（三）技術(shù)引進(jìn)與自主創(chuàng)新相結(jié)合，開展多種技術(shù)創(chuàng)新模式 9年來，安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司先后引進(jìn)了拉米夫定、利托那韋、恩替卡韋、洛匹那韋等十幾個(gè)治療乙肝和艾滋病的產(chǎn)品。引入成熟技術(shù)或品種從短期來看，也許在搶占市場戰(zhàn)略上可以打個(gè)“短、平、快”，但是人人可以生產(chǎn)最終將陷入激烈的市場競爭中。只有擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)才能掌握自己的命運(yùn)，搶到制高點(diǎn)。隨著產(chǎn)品生命周期的縮短和市場競爭的加劇，傳統(tǒng)的低成本和差異化戰(zhàn)略已經(jīng)不足以維持企業(yè)在市場上的領(lǐng)先地位，企業(yè)的競爭優(yōu)勢越來越依賴于其創(chuàng)新能力。貝克人深諳此理，因此對引進(jìn)的技術(shù)，貝克不是機(jī)械的照搬，而是在引進(jìn)的同時(shí)，從工藝的起始原料開始，逐步改進(jìn)工藝，通過消化、吸收、再創(chuàng)新，最終形成公司自己獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)超歐洲和美國藥典標(biāo)準(zhǔn)。2011年5月，在國家疾控中心艾滋病藥物招標(biāo)中心，公司成功擊敗國外競爭對手，成為2012年中國艾滋病患者服用的拉米夫定片唯一供應(yīng)商。

激烈的競爭環(huán)境，為安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司提供了開展自主研發(fā)和自主創(chuàng)新的動力，企業(yè)的競爭基礎(chǔ)開始前移至以發(fā)展自主創(chuàng)新能力為重點(diǎn)的環(huán)節(jié)。公司已經(jīng)成功研發(fā)出抗乙肝藥物新制劑恩替卡韋分散片、替諾福韋片；抗艾滋病藥物齊多夫定片、拉米齊多雙夫定片、奈韋拉平片、洛匹那韋—利托那韋片；治療帕金森氏癥藥物鹽酸司來吉蘭膠囊、治療神經(jīng)系統(tǒng)藥物NGF（國家一類新藥）等。其中齊多-拉米雙夫定片、鹽酸司來吉蘭膠囊已

國內(nèi)外理論和實(shí)踐業(yè)已證明，企業(yè)要想快速提升創(chuàng)新能力，通過產(chǎn)學(xué)研合作形成優(yōu)勢互補(bǔ)是必要的，但企業(yè)必須強(qiáng)化在創(chuàng)新中的主體地位，發(fā)揮在要素的組合過程中的主導(dǎo)力量，這是不可跨越的階段。安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司技術(shù)中心根據(jù)實(shí)際發(fā)展的需要，建立健全了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系，設(shè)臵了合理的組織機(jī)構(gòu)，制定了健全的管理機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，使本企業(yè)技術(shù)中心的運(yùn)行走上了規(guī)范化，制度化的軌道。技術(shù)中心由董事長王志邦親自掛帥，并聘請外單位專家和公司技術(shù)骨干組成了專家委員會，由科室?guī)ь^人組成技術(shù)委員會。本中心下設(shè)五個(gè)部門，各部門之間相對獨(dú)立又相互協(xié)作，共同完成新產(chǎn)品的研制開發(fā)任務(wù)。藥物研究所下設(shè)8個(gè)研究室，對藥物的小試、中試藥理等進(jìn)行研究。財(cái)務(wù)管理辦負(fù)責(zé)整個(gè)中心的財(cái)務(wù)工作。技術(shù)開發(fā)部負(fù)責(zé)將研究成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的中介工作，下設(shè)信息調(diào)研、課題招標(biāo)、對外協(xié)作、新藥申報(bào)、新產(chǎn)品投產(chǎn)、技改設(shè)備、環(huán)保研究、工程管理、專利申請等9個(gè)辦公室。行政管理辦公室負(fù)責(zé)中心人員行政管理和人員培訓(xùn)等工作。質(zhì)量控制部下設(shè)檢測一室、二室、儀器計(jì)量、質(zhì)量研究四個(gè)室，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品質(zhì)量控制的研究和管理工作。整個(gè)中心機(jī)構(gòu)健全，分工明確，為新產(chǎn)品的順利開發(fā)提供了最基本、最有效的保障。另外，技術(shù)中心每年都邀請國內(nèi)外專家學(xué)者來廠參觀工作，協(xié)助本廠技術(shù)人員進(jìn)行科研攻關(guān)。

公司2009年被省科技廳批準(zhǔn)建立了安徽省手性藥物工程技術(shù)研究中心，2010年被評為安徽省級企業(yè)技術(shù)中心。對抗乙肝、有限公司產(chǎn)品不侵犯他人專利的結(jié)論。2011年1月6日，在合肥中級人民法院舉行聽證會上，安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司提供有力的證據(jù)，證實(shí)葛蘭素公司的專利權(quán)已于2010年12月30日被國家知識產(chǎn)權(quán)局復(fù)審無效。至此，葛蘭素公司計(jì)劃以專利為由對安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司實(shí)施生產(chǎn)禁令的企圖徹底失敗。2011年4月20日，安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司自己的拉米夫定片劑制備專利獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局授權(quán)，至此，貝克藥業(yè)成功打破國外藥企對拉米夫定制劑的壟斷。

通過近兩年的拉米夫定專利工作，使貝克對知識產(chǎn)權(quán)工作在企業(yè)發(fā)展中的重要性有了更為深刻的認(rèn)識。公司充分學(xué)習(xí)西方國家藥企的知識產(chǎn)權(quán)管理模式，對于核心產(chǎn)品、核心技術(shù)制定專利戰(zhàn)略，形成專利鎖鏈，建造專利池，同時(shí)，公司還設(shè)立了專向資金用于知識產(chǎn)權(quán)工作，建立了專門的知識產(chǎn)權(quán)管理部門，制定知識產(chǎn)權(quán)管理和獎勵(lì)制度及負(fù)責(zé)制度落實(shí)工作，提高公司產(chǎn)品在國內(nèi)外市場中的競爭力。

（七）著眼于未來，全面規(guī)劃

企業(yè)的發(fā)展不可能在一種模式下線性前進(jìn)，要經(jīng)過幾次重大的發(fā)展關(guān)口，經(jīng)受住考驗(yàn)的企業(yè)會有質(zhì)的飛躍，經(jīng)受不住的則會被淘汰。因此，著眼未來，全面規(guī)劃，并進(jìn)行前瞻性的部署，是考察一個(gè)企業(yè)是否具有可持續(xù)發(fā)展能力的重要方面。

“十二五”期間，安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司制定的目標(biāo)是：

1、FDA原料基地形成3000噸/年的產(chǎn)能，年產(chǎn)值超過50億元，立全面合作關(guān)系，還是共建研發(fā)中心、實(shí)驗(yàn)室、博士后工作站、技術(shù)入股共建成果轉(zhuǎn)化實(shí)體，都是企業(yè)充分開發(fā)利用創(chuàng)新資源、縮短研發(fā)周期、降低創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)、提高創(chuàng)新成效的最佳方式。大力推進(jìn)以企業(yè)為主體的各種產(chǎn)學(xué)研合作，完善合作機(jī)制，是加快科技成果轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的有效舉措。

2、科技人才與投入是企業(yè)技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新的關(guān)鍵因素 企業(yè)產(chǎn)品的升級或轉(zhuǎn)型，需要先進(jìn)的技術(shù)和人才支撐。而要獲得先進(jìn)的技術(shù)和人才，無論是自主研發(fā)、培養(yǎng)，還是引進(jìn)、合作研發(fā)都需要充足的科技投入保障。研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售收入的比重、科技人員占全部員工的比例也是衡量企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力以及是加工生產(chǎn)型還是科技型的主要標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)創(chuàng)新人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，加大研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入，是推進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新，加速產(chǎn)品更新、企業(yè)升級的重要任務(wù)和目標(biāo)。

3、政策環(huán)境是增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新動力的根本保障

大量的案例表明，企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)行轉(zhuǎn)型升級的動力主要來自于企業(yè)家的追求、市場競爭的壓力及政策環(huán)境的導(dǎo)向。當(dāng)前在國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和加工貿(mào)易政策的調(diào)整,以及人民幣升值,土地資源緊張,勞動力、原材料成本不斷上升等因素的作用下，使企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級的動力不斷上升。進(jìn)一步完善落實(shí)鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新的政策，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，增強(qiáng)企業(yè)家創(chuàng)新意識，提高公共科技服務(wù)能力，強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，112-

第五篇：浙江亞太藥業(yè)股份有限公司開展校企對接實(shí)施方案

浙江亞太藥業(yè)股份有限公司

開展校企對接實(shí)施方案

由于行業(yè)的特殊性，生物制藥、機(jī)電類技術(shù)工種人力資源較少，企業(yè)技術(shù)工種用工需求大，造成企業(yè)招錄技術(shù)工人遇到困難；企業(yè)缺少技術(shù)員工培訓(xùn)基地，不斷提升在崗員工技術(shù)素質(zhì)有困難。我公司借“助企服務(wù)團(tuán)”專項(xiàng)行動契機(jī)，懇請相關(guān)部門支持，開展公司與學(xué)校之間的校企對接活動，幫助解決企業(yè)用工、員工培訓(xùn)、企業(yè)宣傳等工作。具體方案如下：

1、幫助聯(lián)系一所職業(yè)技術(shù)學(xué)校，或者紹興縣職教中心（最好是縣內(nèi)學(xué)校），實(shí)施校企對接，制定方案，分步實(shí)施。時(shí)間可定在11月份。

2、在學(xué)?，F(xiàn)有專業(yè)課程設(shè)置中，能否增加公司涉及的生物制藥、機(jī)電等相關(guān)專業(yè)知識內(nèi)容，與公司技術(shù)崗位用工對接。

3、將公司作為學(xué)校的實(shí)踐基地，邀請學(xué)校相關(guān)專業(yè)的學(xué)生來公司實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解公司的基本情況，為有意向到公司工作的學(xué)生提供條件。時(shí)間12月底前。

4、請學(xué)校提供條件，由公司派出技術(shù)高管分期赴學(xué)校相關(guān)專業(yè)班級作專題講座，推介企業(yè)科技信息，宣傳公司人才培養(yǎng)導(dǎo)向，吸引優(yōu)秀學(xué)生到公司工作。時(shí)間2013年1月底前。

5、校企對接是一項(xiàng)長期的常態(tài)化工作，需要校企雙方不斷實(shí)踐與磨合，在長期的合作中不斷提高和完善。

6、企業(yè)招錄技術(shù)員工是日常性的更替和補(bǔ)充，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的需要而定，一般在年初需求會更大些。

二〇一二年十一月一日