第一篇：減肥綜合治療方案

減肥綜合治療方案

一、有錢沒時間：排毒+溫灸+腸道養(yǎng)護

排毒：一月一次，一次24小時。

溫灸：一個星期一次，一次只需1個小時。

腸寶：在減肥中或減肥后的生活中遇到喝酒、應(yīng)酬、抽煙、熬夜等隨時補充。

二、纖體塑型：磁療+溫灸

磁療：調(diào)節(jié)亞健康的同時收緊效果也非常好，普羅緹磁力養(yǎng)生減肥。不用任何手法，產(chǎn)品，只需我們的磁針。溫灸：解決局部濕寒“肥人多痰濕，肥人多氣虛”。

三、身體亞健康狀態(tài)較重者：排毒+磁療+溫灸

排毒：清理為先，調(diào)理為后，慢病快治。

溫灸：做藥物輔灸，升陽固脫，辯證論治。

磁療：身體健康了，代謝正常了，病癥去除了，人體自然就不會發(fā)胖了。

四、產(chǎn)后肥胖，身體多虛胖：排毒+磁療+溫灸

因身體在懷孕期和哺乳期內(nèi)分泌失調(diào)，代謝紊亂，營養(yǎng)過剩，身體會發(fā)胖，產(chǎn)后肥胖的客戶先排毒再做肥胖治療是最好的。

女性在懷孕期、生產(chǎn)期、和哺乳期對身體的消耗是很大的，所以身體有很大虧虛狀態(tài)。綜合治療肥胖磁療+溫灸：可以調(diào)節(jié)身體的濕寒、代謝等問題。

飲食療法：可以均衡身體的營養(yǎng)，治療產(chǎn)后身體的虛弱。

心理療法：幫助新媽媽解除心理障礙，變得更健康和快樂。

普羅緹綜合治療是對產(chǎn)后配胖患者最健康的最合理的治療方案溫馨提示：產(chǎn)后肥胖的客戶因身體處于恢復期，一定不要隨便減肥，以免對身體造成傷害，無法禰補。

五、青少年肥胖

青少年都會很喜歡普羅提綜合治療肥胖，因為無痛苦、不針灸、不吃藥、不節(jié)食，效果好，不耽誤學習，健康而且增高。身體好，青少年的智力發(fā)育才會更好，有專家認為：“肥胖會引起青少年的心理發(fā)育和生理發(fā)育?！逼樟_提提示家長朋友：重視青少年肥胖！孩子有健康，才有未來！

六、老年人減肥

肥胖對老年人的身體健康來說是個危險信號，因為肥胖伴隨著太多的亞健康和疾病狀態(tài)。即可以對老年人的身體起到治療作用，而且對一些慢性疾病也效果很好。

第二篇：針灸減肥治療心得

針灸減肥治療心得

近年來，我國經(jīng)濟生活迅速變化，隨著生活水平的不斷提高，飲食結(jié)構(gòu)改變，肥胖癥在各年齡層次有逐年增高的趨勢。環(huán)肥燕瘦，各有所美。然適度為上，過猶不及。肥胖不單是形態(tài)臃腫，體笨難堪，不僅影響人的體態(tài)美和外觀美，使體力減弱，給生活和工作帶來不便，造成物質(zhì)代謝和內(nèi)分泌異常，同時也大大增加了高血壓、冠心病、膽囊炎、膽石癥、糖尿病、高血脂癥、骨關(guān)節(jié)病，性功能障礙、不孕不育等疾病，并加速衰老和死亡。因此，肥胖嚴重地危害人類的健康，同時威脅著人類的壽命。人們逐漸對肥胖影響形體美及危害人體健康的認識日益加強，各種的減肥方法也應(yīng)運而來。針灸減肥是近十多年來興起的一種新的減肥方法,針灸是我國傳統(tǒng)醫(yī)學寶庫中的一朵奇葩，在調(diào)理肥胖這一領(lǐng)域內(nèi)越來越顯現(xiàn)出其他療法無可攀越的優(yōu)勢，散發(fā)奪人魅力?，F(xiàn)代醫(yī)學認為單純性肥胖多伴有內(nèi)分泌紊亂，各種激素，尤其是胰島素、性激素、腎上腺皮質(zhì)激素、瘦素等異常，可通過針灸來調(diào)理內(nèi)分泌，使之趨于正常；中醫(yī)認為肥胖是由于臟腑功能失調(diào)、痰濁、血淤、氣虛、陽虛等因素，虛實夾雜而致肌體氣血陰陽紊亂、肥脂痰濁、淤積體內(nèi)，因而肥胖。非一臟一腑之因，又多為本虛標實，不及時治療會對人體的形態(tài)、容顏產(chǎn)生極大危害。穴位調(diào)理可有效的調(diào)整臟腑脾胃功能、疏通經(jīng)絡(luò)氣機、消散淤血，清瀉消脂，滋陰清內(nèi)熱，平調(diào)陰陽,調(diào)節(jié)內(nèi)分泌失衡，以達到減肥目的。而且能夠抑制肥胖者亢進食欲和亢進胃腸消化吸收能力，從而減少能量攝入，促進能量代謝，增加能量消耗，使脂肪運動和分解。經(jīng)大量的臨床驗證，效果良好，方便快捷，經(jīng)濟實用，無副作用，不宜反彈，被國內(nèi)外稱之為“綠色療法”，其前景廣闊，很值得提倡推廣。

[病因病機] 本病可有內(nèi)外兩種因素，內(nèi)因為人體內(nèi)在各種因素對脂肪代謝等調(diào)節(jié)失常所致，如遺傳、神經(jīng)、物質(zhì)代謝和內(nèi)分泌失調(diào)等。外因主要由于飲食過多且豐富，及活動不多，進食熱量多于人體消耗量而以脂肪形式儲存體內(nèi)，因而發(fā)生肥胖。祖國醫(yī)學認為多由脾胃俱旺，能食而肥，或胃虛則食少，脾虛失運，中焦生化不足，水谷精氣化為痰濁，潴留于皮里膜外，形成肥胖；或飲食豐盛，多逸少勞，則營養(yǎng)過剩，蓄積于皮里膜外，形成肥胖；或稟賦真元不足，或高年真元衰微，不能將物質(zhì)氣化為功能而消耗，也能形成肥胖。[減肥機理] 針灸減肥療法主要采用非藥物治療途徑,以中醫(yī)針灸：體針及耳針等方法進行臨床治療,針灸以疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)節(jié)臟腑，化濕去痰，調(diào)補肝腎為原則,能夠調(diào)節(jié)內(nèi)分泌,使機體功能平衡，抑制饑感神經(jīng)與飽感神經(jīng)。緩解患者強烈的食欲,減少進食量及較強的胃腸消化吸收能力對熱量的吸收，同時加強了自身自控能力。另外，可以促進新陳代謝，增加能量消耗，促進脂肪的動員及脂肪的燃燒分解。另外，配合適度飲食結(jié)構(gòu)調(diào)整，適度的運動及心理、不良生活習慣的糾正等整套治療方法，從而達到減肥的目的。針灸減肥療法在減肥的過程中，沒有任何副作用可調(diào)節(jié)內(nèi)分泌。[診斷依據(jù)] 肥胖分為兩大類，一是單純性肥胖，病人以肥胖為主要表現(xiàn)，不伴有明顯的神經(jīng)和內(nèi)分泌系統(tǒng)功能的改變，卻伴有代謝調(diào)節(jié)障礙，這類肥胖最為多見；二是繼發(fā)性肥胖，常繼發(fā)腦炎、腦膜炎、腦瘤、腦部損害、垂體疾病、腎上腺皮質(zhì)機能亢進、甲狀腺機能低下、胰島素分泌過多等。公式：女性標準體重（Kg）=[身高（cm）—100]×0.85 成人標準體重=[身高（cm）—100]×0.9 兒童體重＝年齡×2＋8（1.3m以上的按成年人體重計算）肥胖度=[（實測體重—標準體重）/標準體重] ×100% 在計算值：+10%內(nèi)屬于正常范圍>10%為超重>20%為肥胖>20%~30%為輕度肥胖>30%~50%為中度肥胖>50%為重度肥胖>100%為病態(tài)肥胖 依據(jù)：1.實際體重超過標準體重的20%即可診斷為肥胖癥,但要排除肌肉發(fā)達和水分潴留,如運動員、水腫。

2.皮膚皺摺卡鉗測量皮下脂肪厚度25歲正常人肩胛下皮膚厚度平均為12.4mm，如超過14mm即可診斷為肥胖。3.通過病史、體征、實驗室檢查排除繼發(fā)性肥胖。[適宜人群] 針灸減肥對中青年肥胖者效果較好。因為在這個年齡階段，人體發(fā)育比較成熟，各種功能也比較健全，通過針灸治療，比較容易調(diào)整機體的各種代謝功能，促進脂肪分解，達到減肥降脂的效果。針刺后能夠抑制胃腸的蠕動，并有抑制胃酸分泌的作用，從而減輕饑餓感，達到針灸減肥的目的。[中醫(yī)針灸減肥的優(yōu)點] 1.注意整體，效果持久：中醫(yī)減肥注重臟腑代謝功能的調(diào)整，不是單純用“瀉下”或“饑餓”的方法。不會出現(xiàn)因減肥而導致的厭食癥，消瘦癥，腸功能紊亂癥，及月經(jīng)失調(diào)等病癥。2.辨證為先，因人而異：中醫(yī)減肥不是采用千人一法及千人一方的治療方法，而是在辯明肝胃積熱，脾虛濕阻，脾腎兩虛及肝腎陰虛的情況下再進行治療。故不會出現(xiàn)“實者更實，虛者更虛”的減肥弊端。3.以動為要，動中求實：中醫(yī)針灸減肥非常注意氣血的暢達，臟腑功能的平衡，在氣血的流通和臟腑陰陽平衡中求得健美，故不會由于減肥而出現(xiàn)氣血虛衰，面容焦悴無華之癥。更不會出現(xiàn)經(jīng)常見到的因服用減肥藥而致貧血、月經(jīng)不調(diào)，記憶力減退，失眠，脫發(fā)等不良現(xiàn)象。4.自然方法，安全可靠：應(yīng)用針灸減肥這些傳統(tǒng)醫(yī)學療法皆為調(diào)動人體的正氣，促進新陳代謝。故相對安全，毒副作用小。這也就是當今在人們普遍對于化學合成品的安全性心存疑懼時，中醫(yī)針灸減肥療法受青睞的原因。[適應(yīng)癥]

1、腹部局部肥胖由于腹部是脾經(jīng)胃經(jīng)及肝腎經(jīng)之處，對此調(diào)節(jié)為主的針灸減肥方法，對腹部的減肥效果最顯著。

2、單純性肥胖 肥胖一般有單純性肥胖和繼發(fā)性肥胖之分。單純性肥胖即是純粹攝入過多代謝過少而引發(fā)的肥胖，是可以通過針灸治療減肥的。繼發(fā)性肥胖是由某些疾病引起的肥胖，需要通過對疾病本身進行治療后，堵截了

肥胖的源頭，再配合針灸術(shù)，才能真正減肥。

3、軟脂肪塊部位相對于硬脂肪塊來說，針灸減肥更適合減少軟脂肪塊。脂肪的軟硬，通過觸摸便可得知。醫(yī)生認為，硬脂肪塊多是自小形成，那是脂肪細胞數(shù)量多，單純的針灸減肥是無法減少脂肪細胞數(shù)量的，因此針灸減肥對此類脂肪塊作用不大。軟脂肪塊則是每個脂肪細胞的體積大，對此進行的針灸減肥效果好又快。

[中醫(yī)治療] 祖國醫(yī)學認為，肥胖是由于先天稟賦因素恣食肥甘、以及久臥久坐、少勞等引起的以氣虛痰濕盛為主的病癥，其病位主要與脾與肌肉、膽與腎氣虛衰關(guān)系密切，亦與肝膽及人肺功能失調(diào)有關(guān)。

（一）臨征可分為：脾胃積熱、痰濕內(nèi)盛、氣滯血瘀，脾腎陽虛，取穴以陽明經(jīng)及任脈經(jīng)穴為主，疏導陽明經(jīng)氣，調(diào)健脾胃，培本固腎，以調(diào)理人體陰陽氣血，使機體功能恢復正常。（1）脾胃積熱癥狀：多見于青少年，食欲亢進，消谷善機，面色紅潤，大便干結(jié)，小便黃赤，舌紅、苔黃，脈數(shù)有力。治則：清胃瀉火 治法：取內(nèi)庭，為胃經(jīng)滎穴，可清泄胃火，諸穴配伍，胃熱清而飲食減少，腸中積熱得消而瀉胃火，共湊減肥之功效。效果：患者針刺后，食欲明顯減退，可能是興奮了飽食中樞，抑制了食餌中樞，而發(fā)生作用。當針刺調(diào)整二者于平衡狀態(tài)后，表現(xiàn)為針刺停止后，體重繼續(xù)下降且不宜反彈。（2）痰濕內(nèi)盛癥狀：女性或中年人多見，形成肥胖臃腫，面部有郁脹感，四肢困重，早飽，胸腹脹滿，不適，不喜飲水，嗜睡，白帶量多，月經(jīng)不調(diào)，大便干結(jié)，舌體腫大，舌苔白厚，脈濡。治則：益氣健脾，化濕祛痰，通降六腑治法：取脾俞，是健脾益氣常用穴，陰陵泉為脾經(jīng)合穴，可健脾化濕，通利三焦。效果：患者針刺后，腸鳴音增強，腸蠕動加快，胸腹脹滿得減輕，大便干結(jié)通暢。（3）氣滯血瘀癥狀：多有不良的情緒背景，性情急躁易怒或壓抑內(nèi)向，形體肥胖，暴飲暴食，時胸脅脹痛或頭痛，善太息，月經(jīng)不調(diào)或閉經(jīng)，大便偏干，舌質(zhì)瘀暗上有瘀斑或瘀點，脈澀。治則：疏肝理氣，活血化瘀。治法：取太沖，是肝經(jīng)的原穴，可舒肝理氣，活血化瘀。效果：患者針刺后，能使B細胞的合成和分解胰島素的功能得到很好的改善，從而有效地提高機體對胰島素的利用率，從而實現(xiàn)脂肪細胞合成與分解的平衡狀態(tài)。（4）脾腎陽虛癥狀：肌肉松弛下墜，食量減少，面色恍白，形寒畏冷，腰膝冷痛，精神疲憊，白帶清稀，宮寒不孕，舌質(zhì)胖嫩，舌苔滑潤，脈沉細。治則：溫腎健脾，補陽。治法：取腎俞，腎俞為腎之經(jīng)輸注于背部的腧穴，關(guān)元隸屬任脈為全身強壯穴，諸穴相伍，可溫腎壯陽，培元固本，通調(diào)沖任以減肥。效果：患者針刺后，體重下降，且月經(jīng)明顯的改變，提前針刺能夠改善體內(nèi)雌激素與孕激素水平?？赡苁峭ㄟ^提高人體下丘腦—垂體—腎上腺皮質(zhì)軸和交感

—腎上腺髓質(zhì)系統(tǒng)功能而實現(xiàn)的。針灸減肥能夠針對某一部位進行減肥。在調(diào)整內(nèi)分泌的同時，完全可以進行局部減肥。針灸減肥對腹部是最有效的。因為腹部脂肪堆積較多，通過經(jīng)絡(luò)調(diào)節(jié)，針刺點穴，效果比較突出。另外，針灸減肥是一個對全身整體的調(diào)節(jié)。對癥加減：便秘加支溝，天樞；胃中嘈雜易饑加中脘，梁丘；高血脂癥加陽陵泉，豐隆，太沖；尿少浮腫加陰陵泉，三陰交；納呆腹脹加中脘；嗜睡健忘加百會，豐隆；陽痿早泄加關(guān)元，中極；心悸氣促加內(nèi)關(guān)透外關(guān)；伴冠心病加內(nèi)關(guān)、心俞；上腹肥胖配天樞，梁門透建里；中腹肥胖配滑肉門，外陵透神闕旁；下腹肥胖配水道，外陵透石門；頸項肥胖配風池，頸夾脊2-4；大腿肥胖配風市，殷門，中瀆，髀關(guān)。臨床統(tǒng)計顯示，針灸減肥總有效率達98％。完成整個治療過程后停止治療，穩(wěn)定率達92．3％和89．6％。減肥過程中體重不會直線下降，需經(jīng)過治療期－穩(wěn)定與調(diào)整期－鞏固期三個過程，可以防止反彈。

（二）除了體針法外，耳針法對減肥也有一定療效。祖國醫(yī)學認為，耳朵與全身經(jīng)絡(luò)臟腑關(guān)系密切，通過對耳朵上不同穴位的刺激，可達到調(diào)節(jié)全身功能，治療疾病的目的。取耳穴：口、三焦、內(nèi)分泌、饑點、渴點、交感、皮質(zhì)下、胃、神門、脾等穴。治療方法有耳穴針刺、耳穴按壓、耳針壓籽等。[注意事項] 1.針灸減肥的患者應(yīng)該是成年后肥胖者，此類患者比較容易調(diào)整機體的各種代謝功能，順利促進脂肪分解，達到減肥降脂的效果。2.針灸配合飲食效果更佳，配合控制飲食的原則是：不餓不吃，餓了再吃；吃到飽即可，不吃甜食及肥肉、土豆、蓮藕、粉條等。3.針灸減肥過程是通過經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)的調(diào)整作用，停止之后不會很快反彈。針灸減肥也是一個漸進的過程。不能指望幾針扎下去就立刻變苗條。不主張速效，故要求堅持治療在2療程以上。（至少堅持治療2療程）4.中醫(yī)針灸減肥不主張“饑餓療法”。與眾多減肥方法不同的是，在針灸減肥的過程中，不強調(diào)過分的控制飲食，特別不主張采取“饑餓療法”。5.在針灸減肥治療過程中，可能會出現(xiàn)厭食、口渴、大小便次數(shù)增多、疲勞等反應(yīng)，這些均屬于正常現(xiàn)象。因為通過針灸治療，機體的內(nèi)在功能不斷調(diào)整，促使新陳代謝加快，能量不斷消耗，而出現(xiàn)一些臨床癥狀。等到機體重新建立平衡，這些癥狀就會消失。針灸減肥的效果與季節(jié)、氣候都有關(guān)系。通常春夏見效較快，秋冬見效較慢。這是因為春夏兩季人體的新陳代謝機能旺盛，自然排泄通暢，而有利于減肥。如果在針灸中，患者出現(xiàn)眩暈、疼痛、惡心等癥狀時，屬于針灸的不良反應(yīng)，應(yīng)立即中斷治療，防止發(fā)生危險。6.世界衛(wèi)生組織提出，單純的減肥并不是最好的方法，這其中包括針灸減肥。因此，配合飲食、運動和睡眠等輔助療法，都可以減肥。因為減肥者往往偏愛多吃甜食和油膩食物，如果不適當控制的話，就肯定會出現(xiàn)反彈現(xiàn)象。還必須配合生活起居方面的調(diào)整。因為肥胖大多都是生活習慣不合理而造成的。比如：不愛運動、嗜睡、吃得過多等。7.預(yù)防肥胖癥較治療易于奏效而且更為重

要。特別是有肥胖家族史者、婦女產(chǎn)后及絕經(jīng)期、男性中年以上或病例恢復期應(yīng)注意預(yù)防肥胖。其原則是適當控制食量，避免高糖、高脂肪、高熱量的飲食，經(jīng)常進行體力勞動和體育鍛煉，應(yīng)根據(jù)每個人的具體生活習慣而確定，但基本原則是一樣的。[針灸減肥禁忌] 有一些特殊狀況，是不適合接受針灸減肥的。

1、心臟病病人；

2、二期、三期的高血壓病人；

3、糖尿病病人； 4.具有出血傾向疾病，貧血及患有皮膚病人；

5、空腹、疲勞、嚴重出汗、運動后伴有大出汗等狀態(tài)下，不能馬上接受針灸減肥，應(yīng)暫緩，或更改時間。

第三篇：減肥計劃方案

健康減肥計劃方案

飲食方面:

早上要吃好,吃到七成飽即可(吃有營養(yǎng)的,清淡的東西)中午只能吃到八成飽就好(可以吃肉,但不能吃肥肉,更不可以吃油膩的和辣的)

晚上少吃,吃到六成飽(不可以吃肉,只得喝點小米粥和新鮮的蔬菜就好)

晚上七點之后就不要吃任何東西,(前一個月內(nèi)連水都不得喝,運動后可以少喝水,喝一口要分好幾口喝)運動方面:

飯后半個小時后再鍛煉

早上最好要有半個小時的慢步走(.最好的運動時間在晚上.)

晚上最起碼空出一個小時運動(這一個小時很重要,一定要利用好)

訓練安排:

周一,周二,周四,周五周日

開始需做準備活動,十分鐘的跑步機,十分鐘自行車,十分鐘臂力,十分鐘仰臥起坐,十分鐘形體,二十分鐘游泳.過后晚上睡前再站半個小時形體,直到腳麻倒床睡覺即可.

第四篇：美容院減肥促銷方案

美容院減肥活動方案

1、標語促銷

美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人

2、開價促銷

即在促銷過程中，隨意讓顧客做某個系列的沙龍護臉療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容顧問，而不明確該服務(wù)的價格，讓顧客在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)

3、倒拍賣促銷

在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報為止，一是搞活氣氛，二則給顧客實惠和驚喜(但不可沒價)

4、事后促銷

即通過人的逆反心理，來做文章，一般美容院打折，買二送一，捆綁銷售，消費者都認為其價值沒超出價格如果是一個顧客到美容院消費，在若干天后，在她意想不到的時候，美容顧問攜帶若干贈送產(chǎn)品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實惠意外法則促銷：開始不告訴消費者，做完后告訴其免費或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓其驚喜

5、給美容院命名促銷

以此為宣傳點，來做促銷，類于其它之設(shè)計logo，取店名，堤春聯(lián)此活動可與婦聯(lián)一些贊助活動結(jié)合起來，讓目標消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入

6、宗教促銷

把美容院促銷活動與一定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時由于老板信佛，也給消費者以人為善的概念

7、幸運時段免費促銷

可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引顧客的消費很好利用床位

8、返下次消費單

根據(jù)顧客消費的金額，給顧客相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場不能使用，可在下次消費中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品

9、逆促銷

即指美容院根據(jù)顧客的消費情況，提出新的促銷方式：在達到一家的銷售額后，任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報方式，美容院都會相應(yīng)辦法一一滿足

10、人體彩繪促銷

異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達到注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達到轟動效應(yīng)作為引領(lǐng)時尚先鋒，開明的美容院形象定位

11、t字臺促銷

在活動促銷中，用t字舞臺來表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來展示化妝晶的美感

12、懸

念促銷

制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業(yè)，以達到吸引好奇心作用并成功將此故事復制作為宣傳的利器活動促銷中也可運用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰

13、恐懼促銷

可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，用一暄染夸張標題為做講解，同時結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷

14、以舊換新促銷 顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應(yīng)

15、畫畫促銷

由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠

16、賒帳促銷

只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款

17、小偷促銷

也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷

18、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動

19、官司促銷

也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作

20、找缺點促銷

又稱投拆促銷客戶根據(jù)美容院各項情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵篇二：美容院減肥活動方案

美容院減肥活動方案

1、標語促銷

美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人

2、開價促銷

即在促銷過程中，隨意讓顧客做某個系列的沙龍護臉療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容顧問，而不明確該服務(wù)的價格，讓顧客在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)

3、倒拍賣促銷

在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報為止，一是搞活氣氛，二則給顧客實惠和驚喜(但不可沒價)

4、事后促銷

即通過人的逆反心理，來做文章，一般美容院打折，買二送一，捆綁銷售，消費者都認為其價值沒超出價格如果是一個顧客到美容院消費，在若干天后，在她意想不到的時候，美容顧問攜帶若干贈送產(chǎn)品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實惠意外法則促銷：開始不告訴消費者，做完后告訴其免費或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓其驚喜

5、給美容院命名促銷

以此為宣傳點，來做促銷，類于其它之設(shè)計logo，取店名，堤春聯(lián)此活動可與婦聯(lián)一些贊助活動結(jié)合起來，讓目標消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入

6、宗教促銷

把美容院促銷活動與一定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時由于老板信佛，也給消費者以人為善的概念

7、幸運時段免費促銷

可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引顧客的消費很好利用床位

8、返下次消費單

根據(jù)顧客消費的金額，給顧客相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場不能使用，可在下次消費中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品

9、逆促銷

即指美容院根據(jù)顧客的消費情況，提出新的促銷方式：在達到一家的銷售額后，任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報方式，美容院都會相應(yīng)辦法一一滿足

10、人體彩繪促銷

異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達到注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達到轟動效應(yīng)作為引領(lǐng)時尚先鋒，開明的美容院形象定位

11、t字臺促銷

在活動促銷中，用t字舞臺來表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來展示化妝晶的美感

12、懸

念促銷

制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業(yè)，以達到吸引好奇心作用并成功將此故事復制作為宣傳的利器活動促銷中也可運用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰

13、恐懼促銷

可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，用一暄染夸張標題為做講解，同時結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷

14、以舊換新促銷

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應(yīng)

15、畫畫促銷

由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠

16、賒帳促銷

只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款

17、小偷促銷

也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷

18、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動

19、官司促銷 也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作

20、找缺點促銷

又稱投拆促銷客戶根據(jù)美容院各項情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵篇三：美容院促銷活動方案大全

美容院促銷活動方案大全

一、低門檻法

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

二、限時限量法

如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務(wù)項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

三、透支法：

1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大;

2、保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護理終生卡;說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

四、對比法:

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

五、撕單法：

一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已;

二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等;

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次 說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。

六、劃點法：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。

七、現(xiàn)金法：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。

八、體驗法：

方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。

某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動。活動規(guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最

高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

九、特價法：

北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

十、超值法：

活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包： 送一個大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價值148元。xxx沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品

十一、抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

十二、抵價法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”

纖體項目服務(wù)卡：2000元/10次(無產(chǎn)品)推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： 1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個);說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

十三、捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套

半價購眼部特護一套455元

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元篇四：美容院全年促銷方案參考

美容院全年促銷方案參考

二月(農(nóng)歷正月)：春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)

1、主題：春生萬象好運來

活動時間：十五天

活動對象：所有新老客戶

活動地點：本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置：因春節(jié)等節(jié)日的到來，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點綴氣球、鮮花、恭賀話語等，室外應(yīng)設(shè)立x架、條幅、氣球，標出本次活動的內(nèi)容。

建議：

1、在不打折的情況下買兩張貴賓卡送普通會員卡或美容卡。

2、個人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項目。

2、主題：為了你的另一半、情人節(jié)愛心奉送

活動時間：十五天 活動對象：所有新老客戶

活動地點：本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置：因情人節(jié)的到來，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點綴氣球、鮮花等感覺溫馨，室外應(yīng)設(shè)立x架、條幅、氣球，標出本次活動的內(nèi)容。

建議：

1、條件允許有男賓部的加盟店，免費贈送給老客戶一張男賓的美容卡或者體驗卡。

無男賓部的加盟店可換一種主題，免費贈送親情卡1張或3張。

2、個人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項目，同時免費贈送男賓體驗或親情體驗。

三月(農(nóng)歷二月)：三八婦女節(jié)

主題：魅力女人――新老顧客聯(lián)誼會

活動時間：五天(會議時間半天)活動對象：新老客戶及其親朋好友

活動地點：在本美容美體中心附近租賃可容100人的會場

所需道具及環(huán)境設(shè)置：準備一百份精美禮品、獎杯、三份獎品、抽獎箱、相機、攝影機、廣告氣球、廣告紙

巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會場外主要路口安置x架及迎賓人員，場內(nèi)布置橫幅、x架、kt板、拉

網(wǎng)架、彩旗(紙)氣球點綴、音樂喧染。

建議：

1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

2、建議三份獎品內(nèi)部先設(shè)定

促銷方案

3、聘請彩裝及形象設(shè)計老師或瑜珈老師講授課程，通過課程突顯人體曲線美對女人的重要性，以增強顧客美容減肥的欲望。

4、建議邀請老顧客分享減肥前后的心得體會，以增加與會客人對本店信心及良好口碑。

5、店內(nèi)工作人員有針對性的發(fā)放入門卷。

四月(農(nóng)歷三月)：

主題：夏日風韻――這個夏天你穿什么? 活動時間：三十天

活動對象：新客戶

活動地點：本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置：廣告紙巾、廣告氣球、宣傳單。室內(nèi)體現(xiàn)健康、時尚的氣氛。

建議：

1、制作廣告氣球到幼兒園、小學校派送，以孩子做為轉(zhuǎn)介，將廣告內(nèi)容傳送出去。

2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

3、以代金券、低價位等形式吸引新客戶到店內(nèi)試做。

4、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

注：因天氣正在變暖，要準備好身材過夏天了，所以本月為爭搶顧客的黃金時期，故應(yīng)盡量爭取加大店內(nèi)的試做流量，從中開發(fā)新客戶，引新拓源，為全年的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

五月(農(nóng)歷四月)：母親節(jié)

1、主題：感謝有您――讓您再現(xiàn)往日風韻

活動時間：一個星期

活動地點：本美容美體中心

活動對象：老顧客及陌生媽媽

所需道具及環(huán)境設(shè)置：

以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片,磯竿。

建議：

1、對店內(nèi)老顧客(母親)派送精美禮品、贈送減肥或美容項目;

2、對新顧客(母親)給予8折優(yōu)惠并贈送小禮品。

3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟效應(yīng)和社會效應(yīng),金利來單肩包。

4、贈送客戶母親降三高的絞股藍極品龍須茶(回報健康給最愛的母親)溫馨提示：母親節(jié)期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的朋友到本中心免費做美體、美容項目，應(yīng)多

設(shè)立幾個小套餐供其自由挑選，并準備相應(yīng)的小禮品進行贈送。

廣告創(chuàng)意：

1、在您的關(guān)愛下，我長大了，今天請接受我的回報!促銷方案

2、非常的愛給非常的您――母親!我拿什么奉獻給您? 溫馨卡的文字內(nèi)容：

敬愛的母親們，親愛的顧客們：

母親節(jié)歡樂!您還好嗎?在這個非常的日子里，我們?nèi)w____________的員工懷著一顆感恩的新，在這里真誠的謝謝您一直以來給予我們的關(guān)愛!您辛苦了，在您的節(jié)日里，我們除了要表示對您的謝意，非常敬請您在這一天回到我們____________來坐一坐，給我們一次感恩的機會，給您疲憊的身體推推背、揉揉肩，幫您洗去滿面的辛苦，找回您年輕、漂亮的風采??

在這個非常的日子里，請給我們一次為您服務(wù)的機會吧!____________敬請您的光臨

2、主題：五一七天樂，瘦身、變身美女大賽正式開始

活動時間：一個星期

活動地點：本美容美體中心

活動對象：老顧客的介紹和開拓新客源

所需道具及環(huán)境設(shè)置：

以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片。

建議：

1、對店內(nèi)老顧客派送精美禮品、贈送減肥或美容項目以鼓勵其介紹客戶;

2、對新顧客給予8折優(yōu)惠并贈送小禮品;

3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟效應(yīng)和社會效應(yīng);

4、針對大賽的參賽和過程的細節(jié)要制定詳細、清楚。

溫馨提示：勞動節(jié)期間新、老顧客可到本中心免費做美體、美容項目1~3次，應(yīng)多設(shè)立幾個套餐供其自由挑選，并準備相應(yīng)的小禮品進行贈送。

廣告創(chuàng)意：

1、漂亮的夏季，你的美麗衣服準備好了嗎?

2、黃金周想改變一下形象嗎? 快來參加變身美女大賽，改變形象還可贏得大獎啊。準備好了嗎? 六月(農(nóng)歷五月)：父親節(jié)世界環(huán)境保護月端午節(jié)

主題：完美人生――還一個綠色健康的您

活動時間：一個星期

活動地點：本美容美體中心

促銷方案

活動對象：新老顧客及目標客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置：

1、以綠色健康的氣氛做主題;

2、可在店內(nèi)懸掛適當?shù)幕ú蒿椘贰?/p>

建議：

1、在店外懸掛醒目宣傳畫吸引顧客。

2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

3、宣傳以綠色健康為中心思想。

4、買貴賓卡送防曬項目。

七月――八月(農(nóng)歷六――七月)：

主題：減負之旅――漂亮無極限負擔去無蹤

活動時間：十五天

活動地點：本美容美體中心

活動對象：新老顧客及目標客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以冷色調(diào)為主,給工作之余的女士提供一個良好的休息場所。篇五：美容院夏季促銷活動方案

美容院夏季促銷活動方案

對于美容院來說，夏季促銷除了吸引顧客來美容院，也可以說是順應(yīng)顧客需要。比如在可消費可不消費的情況下，有些顧客通常會問你有沒有做活動，然后根據(jù)你的促銷活動來消費。促銷手段形形色色，但萬變不離其宗，都應(yīng)該遵循客戶第一，服務(wù)至上的原則。美容院夏季促銷活動參考形式

1、會員積分兌換

如果美容院人手充足，可以利用這個優(yōu)勢，采取會員積分兌換的形式，讓會員在淡季進行禮品兌換，不但增加客流量，而且增加客人購買商品的機會，使店鋪淡季不淡。案例： ●防曬防暑，新潮測溫手表等您領(lǐng)

案例內(nèi)容：山東濟南神采美容院在5用1日——6月30日期間，推出防曬防署新潮測溫手表等你領(lǐng)大獎促銷活動，凡在該期間消費者在該美容院消費滿200元及該美容院所售產(chǎn)品的空瓶或袋一個，即可得到神采美容院特制的測溫休閑手表一塊。

活動還規(guī)定，每位消費者每天兌換數(shù)量不超過5塊，手表數(shù)量共計2000塊，領(lǐng)完為止，獎項總值超過人民幣1萬元。

案例點評：

1、神采美容院推出的該活動在長達3個月的活動時段內(nèi)，消費者的反響及所造成的影響也大大超過神采美容院的預(yù)料，酷暑季節(jié)，女性外出能拉上一款既有休閑味，又美觀且能測氣溫的手表對她們外出旅游能帶來方便，有的顧客還在此期間積極購買，以至多換取該表，送給自己的女兒或女友。

2、通過這個案例，這一步說明該類促銷的關(guān)鍵點還是在于禮品，而目禮品的品種不在于多，而在于顧客喜歡。正因為消費者對該款休閑新潮手表的喜愛，才致使本案例中憑“消費額及空瓶”能產(chǎn)生極大的影響。

3、消費者往往對“保證拿到”要比“憑手氣才能拿到”更感興趣，然而這“保證有得到”的報酬也是相當高的，這也是許多美容院更愿意舉辦抽獎活動的原因之一。

不過，從本例中，我們可以得到這樣的啟發(fā)：適當設(shè)置一點難度的“保證拿得到”不失為一個折中的辦法。

2、組織大量的應(yīng)季商品做促銷。

夏季是女性展示身材的最佳時機，美容院可以針對減肥瘦身類產(chǎn)品進行一系列促銷活動安排。另外，夏季強烈的紫外線使得女性顧客對防曬護膚類產(chǎn)品也比較重視。總的來說，夏季商品主要是清潔類、美白類的產(chǎn)品比較暢銷，面膜、洗面奶、爽膚水、沐浴露、洗發(fā)水、脫毛、防曬等夏令產(chǎn)品走得也很好。

除此之外，美容院針對比如脫毛產(chǎn)品與沐浴露的組合做買贈活動，也比較有效?？腿吮緛砭陀行枨螅由嫌袃?yōu)惠，成交率自然就高。

不過，美容院也應(yīng)注意到，對美容市場而言，進入夏季，除了防曬類產(chǎn)品，整個護膚類別銷售趨緩，因此如果僅僅靠防曬產(chǎn)品攻市場，很難想像如何與占盡廣告優(yōu)勢且價格低廉的日化線防曬品牌交鋒，在量上面能取得多大的突破也可想而知了。但是對于精油類產(chǎn)品而言，反而意味著進入了消費旺季。這是由于精油產(chǎn)品不但種類較為繁多，而且用途廣泛，除了做身體護理項目，如瘦身、豐胸等夏季熱門纖體項目外，更廣泛用于驅(qū)除疲勞、振奮精神、改善睡眠、泡浴、驅(qū)蚊等家居生活方面。因此，針對不同的顧客，只要美容師善于搭配銷售，精油走量絕對不容小覷。

美容院夏季促銷活動參考項目 美容院在制定夏季促銷方案時，可以考慮配合一些適合夏季推出、針對女性的健康項目。

1、疏通三焦經(jīng)排毒養(yǎng)生

三焦有排毒養(yǎng)顏的功能。青春痘、色斑，這些都是5月份開始常見的皮膚問題。用化妝品來遮掩不是好辦法，只有通過“體內(nèi)環(huán)?！辈拍軒怼邦伱妗钡墓鉂嵔】怠?/p>

此外，三焦有雕塑體型的效果。女人愛美，但夏季容易暴露出女人身材的缺陷，如肩背部、腰腹部等贅肉囤積。三焦不通，則內(nèi)、外、左、右、上、下不通，脂膏堆積、氣血瘀阻、津液凝滯，這便是肥胖產(chǎn)生的總的機理。三焦項目通過打通人體的淋巴管、血管、各臟腑的聯(lián)絡(luò)管，使人體堆積的痰濕瘀毒、贅肉等代謝廢物通過管道排出體外，起到一個很好的體雕效果。

2、中醫(yī)泡浴項目

冬病夏治：

依據(jù)天人相應(yīng)的原理，夏春萬物生長，人體順自然而陽氣立事，同氣相求，順水推舟，用辛溫之藥調(diào)開人體陽氣可達到最佳效果，且此時寒邪最弱，趁其虛而攻之最易，同時夏季人體皮膚腠理開泄，最有利于藥物透皮吸收，因此在三伏天用中藥浸泡、洗浴，可調(diào)養(yǎng)人體陽氣，祛散伏寒，達到以御秋冬寒涼之氣、預(yù)防冬季發(fā)病的目的。

以熱除熱：

高溫季節(jié)頭部易出汗，熱水泡藥浴不僅會多出汗，還能使毛細血管擴張，有利于機體排熱。夏天該出汗時出汗，這才是符合自然規(guī)律和人體節(jié)律的方式。治療婦科疾?。?/p>

夏季的高溫潮濕氣候，細菌滋生的高發(fā)季節(jié)，女性容易感染陰道炎、盆腔炎、宮頸炎等婦科疾病，泡浴可以很好的預(yù)防及治療各種類型的婦科疾病問題。

3、荷爾蒙調(diào)理項目 中醫(yī)認為夏熱秋燥，會耗傷女性氣血，導致內(nèi)分泌失調(diào)、臟腑功能紊亂、氣滯血瘀。通俗一點講，就是夏季人體的新陳代謝旺盛，在燥熱的天氣里，體內(nèi)的水分和營養(yǎng)更容易流失，再加上酷熱難眠，很容易造成荷爾蒙分泌失調(diào)。

不管是中醫(yī)的調(diào)理項目，還是夏日的防曬美白，美容院具體促銷項目的制定，還需要美容院從具體顧客情況出發(fā)，根據(jù)顧客的需求來。

美容院夏季促銷活動的成功是多方面的，這些方面包括：

1、設(shè)立美容師的銷售激勵制度;

2、給消費者真正的實惠商品;

3、擁有廠家經(jīng)銷商的促銷支持;

4、加強店內(nèi)的陳列，增加客人的消費欲;

5、配合海報和廣告的宣傳。

在促銷執(zhí)行上，美容院要落實到實處，根據(jù)具體的促銷信息，分類制成表格，然后由店長去分解這些促銷內(nèi)容并培訓，還要讓每個銷售人員執(zhí)行下去，最后美容院再安排人員抽檢，不合格的扣分，優(yōu)秀加分，這是第一步;執(zhí)行中，美容院可以將各個促銷的類別，也同樣制成表格，由店長統(tǒng)計每周每人的促銷單品銷量，以刺激和促進人員的銷量;每月的促銷執(zhí)行情況，美容院要統(tǒng)一匯總數(shù)據(jù)，留作員工業(yè)績考核的依據(jù)，進行加薪的獎勵。

第五篇：結(jié)核病治療方案

結(jié)核病治療方案

短程督導化療分為兩個階段：強化期和繼續(xù)期。

目前我市采?。?）全程每日用藥；

初治菌涂陽肺結(jié)核：

主要推薦短程化療方案為：2HRZE/4HR 強化期：

固定劑量復合制劑3聯(lián)藥（異煙肼、利福平、吡嗪酰胺）：每日1次：（按體重服藥）50公斤以上服5粒、50公斤以下4粒，乙胺丁醇片：每日1次，每次3片，共2個月。二月末加強一月強化期。

繼續(xù)期：

固定劑量復合制劑2聯(lián)藥（異煙肼、利福平）： 每日1次：每次2粒，共4個月。

2、初治菌涂陰肺結(jié)核：化療方案為：2HRZE/4HR 強化期：

固定劑量復合制劑3聯(lián)藥（異煙肼、利福平、吡嗪酰胺）：每日1次：（按體重服藥）50公斤以上服5粒、50公斤以下4粒，共2個月。繼續(xù)期：

乙胺丁醇片：每日1次，每次3片，共2個月

固定劑量復合制劑2聯(lián)藥（異煙肼、利福平）：每日1次：每次2粒，共4個月。

3、復治菌涂陽肺結(jié)核：化療方案為：3HRZE/6HRE 強化期：

固定劑量復合制劑3聯(lián)藥（異煙肼、利福平、吡嗪酰胺）： 每日1次：（按體重服藥）50公斤以上服5粒、50公斤以下4粒，乙胺丁醇片：每日1次，每次3片，共3個月。二月末加強一月強化期 繼續(xù)期：

固定劑量復合制劑2聯(lián)藥（異煙肼、利福平）：2粒，乙胺丁醇片：每日1次，每次3片共6個月。