第一篇：奇跡背后的故事II

奇跡背后的故事II

1997年，珠海巨人集團(tuán)爆發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī)，史玉柱一夜之間從中國(guó)十大富豪變?yōu)橹袊?guó)“首負(fù)”，欠下了2.5億的巨額債款。但僅僅三年時(shí)間，史玉柱東山再起，于2000年底還清了所有欠款，發(fā)展到今天成為身家數(shù)百億的企業(yè)家。

人們都知道，史玉柱東山再起靠的是腦白金，那么腦白金的成功靠的又是什么呢？?jī)H僅是輔天蓋地的廣告和那句“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告詞嗎？

與王老吉一樣，廣告雖然無(wú)處不在，廣告詞雖然經(jīng)典薈萃，但是這些構(gòu)不成消費(fèi)購(gòu)買的理由。消費(fèi)者買王老吉，最重要的原因是王老吉能讓他們?cè)谙硎芨鞣N美食的同時(shí)還能預(yù)防上火。那么腦白金為消費(fèi)者提供的獨(dú)特價(jià)值是什么呢，它又是如何定位自己的目標(biāo)人群，并且通過(guò)合適的渠道將產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手里的呢？

腦白金的有效成分是褪黑激素，具有促進(jìn)睡眠、延長(zhǎng)睡眠時(shí)間的保健功能。通常情況下，人們睡眠不好可以服用安眠藥、安神藥等相關(guān)藥物，但是經(jīng)常服用這類藥物會(huì)產(chǎn)生一定的藥品依賴，并且對(duì)健康是有害的。因此腦白金的價(jià)值定位是為消費(fèi)者提供了一種比藥品更安全的改善睡眠的保健品。

那么什么人會(huì)經(jīng)常失眠需要改善睡眠呢？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，交際活躍的中年人和60歲以上的老年人經(jīng)常會(huì)睡不好覺，并且因?yàn)樗卟缓?，還可能引發(fā)其他多種病癥。因此交際活躍的中年人和60歲以上的老年人就是腦白金定位的目標(biāo)消費(fèi)人群。

完成了產(chǎn)品價(jià)值定位與目標(biāo)消費(fèi)人群定位，下一步要做的工作是建立的銷售模式并且篩選銷售渠道。今天我們都知道，腦白金的銷售模式是將其作為孝敬父母長(zhǎng)輩的禮品放在超市與藥房里銷售。但是當(dāng)初構(gòu)建這個(gè)模式卻并不是史玉柱的靈光一現(xiàn)或某個(gè)智囊機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，是史玉柱無(wú)數(shù)次走到居民社區(qū)，與老頭老太太拉家常的過(guò)程中挖掘提煉出來(lái)的。

與這些老頭老太太聊天的過(guò)程中，史玉柱得到了這樣的信息：他們中間大部分人都有改善睡眠的需求，但是一般情況下不會(huì)服用安眠藥之類的藥物。史玉柱告訴他們有一種可以改善睡眠而又不會(huì)產(chǎn)生副作用的保健品，并且建議他們?nèi)ベ?gòu)買，但是老人們表現(xiàn)得并不積極。因?yàn)槔夏耆送ǔ６紱]有自己的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，需要

兒女接濟(jì)，同時(shí)老年人都比較節(jié)約，不愿意自己花錢購(gòu)買保健品。因此老年人吃的保健品，通常都是兒女或其他親戚朋友贈(zèng)送的。

得到了這些信息，史玉柱及其團(tuán)隊(duì)立馬將腦白金定位成禮品，并且在其廣告中不厭其煩地告訴家里有老人的消費(fèi)者，老人們“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

看起來(lái)一切都順理成章，而且我們也不能否認(rèn)腦白金廣告那種煩死人不償命的精神所達(dá)到的品牌宣傳效果，但是如果沒有前期對(duì)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的基礎(chǔ)性研究分析與準(zhǔn)確定位，能撬動(dòng)信息爆炸時(shí)代消費(fèi)者那脆弱的神經(jīng)嗎？

歷史不能假設(shè)，但腦白金的前期推廣卻走過(guò)這么一段彎曲的歷史。腦白金剛推出來(lái)的時(shí)候，為了達(dá)到驚世駭俗的效果，史玉柱將它宣傳為“與克隆技術(shù)并稱二十世紀(jì)兩大發(fā)現(xiàn)”、“每克腦白金價(jià)格是白金價(jià)格的一千零三十二倍”，巴不得全世界的人都來(lái)購(gòu)買。盡管在宣傳中腦白金像克隆技術(shù)一樣偉大，比高貴的白金還要高貴，但是老百姓根本不買賬，因?yàn)樗麄冎粫?huì)說(shuō)這樣一句話：這么偉大、這么高貴的東西跟我有什么關(guān)系，即使跟我有關(guān)系，我又怎能消費(fèi)得起？

遭遇了市場(chǎng)瓶頸，史玉柱不得不沉下心來(lái)重新思考產(chǎn)品的價(jià)值，重新定位目標(biāo)消費(fèi)群體，并且構(gòu)建產(chǎn)品銷售模式與銷售渠道，最終實(shí)現(xiàn)了腦百金的熱銷與自己人生的轉(zhuǎn)折。

總結(jié)腦白金的經(jīng)驗(yàn)，我們可以發(fā)現(xiàn)與王老吉相同的成功密碼：一種以產(chǎn)品價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，以消費(fèi)者為核心，從市場(chǎng)反推銷售渠道、銷售模式以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)的逆向思維模式。

也許有人會(huì)說(shuō)腦白金與王老吉的成功都是過(guò)往歷史，并且它們所處的行業(yè)與面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與我們公司也大不一樣。這個(gè)觀點(diǎn)我贊同，因?yàn)槭澜缟喜豢赡苡袃善耆嗤娜~子。但即使是不同種類的葉子，它的基本生理構(gòu)成也是相同或相似的。對(duì)于企業(yè)也是一樣，無(wú)論處在什么行業(yè)、什么發(fā)展階段的企業(yè)，它應(yīng)該遵循的基本市場(chǎng)規(guī)律都是一樣的——是市場(chǎng)的客觀需求決定企業(yè)的主觀思路，而不是企業(yè)的主觀思路決定客觀市場(chǎng)，即便是市場(chǎng)的壟斷性企業(yè)，如果它敢與市場(chǎng)背道而馳，那么它被市場(chǎng)無(wú)情地拋棄也只是時(shí)間的問題。

所以腦白金與王老吉的成功絕非偶然，仔細(xì)想來(lái)，它們?cè)?jīng)遭遇的瓶頸也正是我們今天面臨的困境。它們的成功已經(jīng)證明，突圍之道不在公司，它來(lái)源于目

標(biāo)客戶心底那份最真切的愿望。我們要做的，是在產(chǎn)品已有的功能和價(jià)值下，搜尋目標(biāo)客戶最真切的愿望，鎖定它，然后將產(chǎn)品以恰當(dāng)?shù)男问胶颓‘?dāng)?shù)那纻鬟f給他。

第二篇：奇跡美分故事

他年輕時(shí)在雜貨店工作。由于生性怯弱，不善言談，進(jìn)店顧客的詢問都使他緊張得要命。

雜貨店老板常常嘆氣說(shuō)：“弗蘭克，你是我見過(guò)的最沒用的售貨員！”

老板不得不刻意鍛煉他。一次，老板決定把他單獨(dú)留在店里買貨：“弗蘭克，你看見這些盤子了嗎？還有這些刀子和刷子！今天你要獨(dú)自把它們賣出去?！?/p>

他被這個(gè)難題嚇傻了，不得已，為了避免同顧客單獨(dú)打交道的困窘，他想出了一個(gè)“笨”辦法，他給每樣商品貼上一張小紙片，上面注明老板要求的最低售價(jià)；小商品干脆就堆在桌子上，旁邊立一塊牌子：“一律5美分”。

結(jié)果，情況出乎意料，商品賣得非常走俏。這種意外的成功完全鼓舞了他，1879年，借了300美元，他在賓夕法尼亞州自己開了一家商品零售店，賣的全是5美分的貨物。后來(lái)，他的5美分連鎖店一家接著一家，遍布美國(guó)、英國(guó)、加拿大等國(guó)家和地區(qū)。

1913年，他在紐約興建了一棟樓高238米的大廈，當(dāng)時(shí)的美國(guó)總統(tǒng)威爾遜親自參加剪彩儀式。這就是當(dāng)時(shí)世界第一的高樓――伍爾沃斯大廈。

1996年，他創(chuàng)立的連鎖店數(shù)量成為世界之最，達(dá)到八千多家。

這個(gè)曾一文不名而創(chuàng)造奇跡的人叫弗蘭克W伍爾沃斯。他是現(xiàn)代商業(yè)的“鼻祖”，他的經(jīng)營(yíng)理念就是：明碼標(biāo)價(jià)、薄利銷售、連鎖經(jīng)營(yíng)。

奇跡的始末是――復(fù)雜能夠簡(jiǎn)單，而微小可以宏大。

第三篇：金匾背后的故事

金匾背后的故事

行進(jìn)在去往玉溪仙福鋼鐵（集團(tuán)）有限公司的路上，心中不免產(chǎn)生疑問，近幾年鋼鐵行業(yè)不景氣，影響到職工的生產(chǎn)生活。在這個(gè)大背景下，企業(yè)工會(huì)的工作也是舉步維艱，仙福公司工會(huì)是否也面臨同樣的困境呢？

車子一進(jìn)仙福公司，感受到的卻是廠內(nèi)一派熱火朝天的生產(chǎn)景象。車間里，工人們揮動(dòng)鋼釬，鐵水從爐口噴涌而出，鋼花四濺，火光刺眼。熾熱的鐵水也難掩工人們激情四溢的工作干勁??

走進(jìn)云南玉溪仙福鋼鐵（集團(tuán)）有限公司的會(huì)議室，我們立刻被四周墻上大大小小、金光閃閃的牌匾和錦旗所吸引，顧不上寒暄便急切地詢問它們的來(lái)由。仙福公司工會(huì)主席陳彩惠是福建人，樂呵呵地招呼大家先落座，然后操著一口福建口音的普通話，講述起這些牌匾背后的故事。他的言語(yǔ)從容而舒緩，娓娓道來(lái)，一種恬淡和溫情洋溢而出。

“圓民眾所愿，造康莊之橋”

李老漢馬上要搬家了，整天樂得合不攏嘴。與自己陳舊的農(nóng)舍相比，他要搬進(jìn)的可是又大又寬敞的別墅，能不高興嗎。他一見到陳彩惠，激動(dòng)得一個(gè)勁兒說(shuō)“謝謝”，要不是仙福公司，他老李這輩子都不敢有住別墅的想法。

由于廠房擴(kuò)建，仙福公司向周圍社區(qū)征地，涉及到84戶人家需要拆遷。除了當(dāng)?shù)卣掳l(fā)的拆遷款，仙福公司給每戶再追加10萬(wàn)元補(bǔ)貼，同時(shí)陳彩惠還給他們帶去一個(gè)更好的消息――仙福公司為每戶建蓋一棟別墅，徹底解決他們因拆遷帶來(lái)的居住問題。如今，只要一提到仙福公司，周圍社區(qū)的居民們都贊不絕口。

仙福公司能與周邊社區(qū)鄰居相處得如此融洽，得益于公司工會(huì)在企業(yè)入駐前做的鋪墊工作。

企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂?，陳彩惠便帶領(lǐng)工會(huì)一班人馬開始走村入戶。先讓未來(lái)的鄰居們熟悉他們這些外來(lái)的陌生面孔，然后向大家介紹公司的情況、未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃。涉及到最敏感的買地拆遷問題，陳彩惠一次次在當(dāng)?shù)卣匍_座談會(huì)與大家交流溝通，耐心地解釋當(dāng)?shù)卣囊恍┱?，同時(shí)也很負(fù)責(zé)任地表示，公司不是買了地就完事，還會(huì)在當(dāng)?shù)卣泄ぁ１热?，村民以前一年的收入?000多元，進(jìn)入企業(yè)之后，一個(gè)月的工資就有那么多，比靠天討生活的日子更有盼頭。就這樣，工會(huì)代表公司以極大的誠(chéng)意感動(dòng)了村民，大家都愿意出讓自己的土地，然后安安心心到企業(yè)上班。而“座談會(huì)”這種傳統(tǒng)卻最有效的溝通方式也一直延續(xù)下來(lái)。每年，陳彩惠都要與周邊鄰居召開一次百人座談會(huì)，聽聽大家的意見，了解大家生活上還有什么不方便。就像他當(dāng)初所承諾的那樣，公司的入駐建設(shè)，將會(huì)促進(jìn)當(dāng)?shù)卣w的發(fā)展，帶動(dòng)大家生活水平的提高。

就這樣，周邊鄰居對(duì)仙福公司的信任和依賴與日俱增。社區(qū)有困難，找公司工會(huì)幫忙；居民有不便，向公司工會(huì)反映。有社區(qū)飲水困難，事情反映到公司工會(huì)，陳彩惠帶人到現(xiàn)場(chǎng)查看、規(guī)劃方案、投入資金修建管道，把自來(lái)水引進(jìn)社區(qū)每家每戶。有的地方實(shí)在無(wú)法引水，公司工會(huì)就建起了2000噸的蓄水池，解決了居民的用水之困。公司工會(huì)還先后投入上億元為當(dāng)?shù)亟驍U(kuò)路，極大地方便了居民的生產(chǎn)生活。一樁樁一件件，公司工會(huì)都做到了當(dāng)?shù)鼐用竦男目采?。為了感謝公司工會(huì)為民辦實(shí)事、解難事的真情付出，社區(qū)敲鑼打鼓送來(lái)一方金燦燦、沉甸甸的牌匾：“圓民眾所愿，造康莊之橋。”

“職工要吃好、住好才能有激情工作”

搞好了周邊的睦鄰友好，公司工會(huì)把更多的精力投入到企業(yè)的建設(shè)生產(chǎn)中。由于公司大部分工人都是在當(dāng)?shù)卣惺盏?，如何引?dǎo)他們從田間走向車間，成為產(chǎn)業(yè)工人；如何在短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入角色，從“局外人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌髽I(yè)人”，是公司工會(huì)首要解決的問題。

公司工會(huì)以技能培訓(xùn)為抓手，從有形的工作環(huán)境、工作設(shè)施，到無(wú)形的企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹、工作流程等，讓工人全面了解、認(rèn)識(shí)公司，減少陌生感，增加親切感。讓他們很快從新環(huán)境當(dāng)中找到安全感，對(duì)公司產(chǎn)生信任。

技能培訓(xùn)是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，不是僅僅上一兩次課就可以造就出一個(gè)合格的工人。公司工會(huì)與昆明鋼鐵控股有限公司建立起友好關(guān)系，不斷請(qǐng)技師來(lái)為工人講解技術(shù)要領(lǐng)，傳授技能經(jīng)驗(yàn)；組織工人到昆鋼參觀學(xué)習(xí)，開闊眼界。每年，公司工會(huì)都組織技能比武，有時(shí)與昆鋼攜手，舉行相同工種的技能比拼，使工人的整體技術(shù)水平不斷提升。對(duì)于一些老職工，公司工會(huì)還積極幫助他們進(jìn)行專業(yè)技能提升。一位職工在崗位上工作多年，一直是普通工人，收入有限，工作上情緒低落。公司工會(huì)針對(duì)他的工作特點(diǎn)，送他到專業(yè)的技能班學(xué)習(xí)，通過(guò)考試取得相應(yīng)的技術(shù)等級(jí)資格，使他從普通工人轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)技能人才，收入也躍升到每月五、六千元。現(xiàn)在，他的工作熱情高漲，對(duì)工會(huì)、公司無(wú)比感激。

走進(jìn)生產(chǎn)車間，可以看到工人們專注的神情，可以看到他們露出職業(yè)的微笑，而不再是一臉的茫然。他們中，有的曾抱著試一試的心態(tài)而來(lái)，但很快，他們接來(lái)了老婆、孩子，有的帶來(lái)了親戚，整個(gè)家庭或是整個(gè)家族都在公司里打工。他們生活水平的變化，從上班的交通工具中便可見一二，最初是走路或騎自行車，后來(lái)是摩托車，現(xiàn)在許多工人都買了小汽車，公司工會(huì)正考慮擴(kuò)建廠里的停車場(chǎng)來(lái)滿足工人們的泊車需要。

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，工人的數(shù)量也越來(lái)越多，住房成了問題。公司工會(huì)又籌謀著自建公租房，而且是免費(fèi)分配給工人住。至今，公司工會(huì)已建成了1000多套房屋，菜市場(chǎng)、商店都不缺，形成了公司自己的生活小區(qū)。

從正式進(jìn)入公司的那一天起，工人們的勞動(dòng)權(quán)益有勞動(dòng)合同作保障，該有的保險(xiǎn)，公司不會(huì)拖欠一分一毫。從工資到福利，各項(xiàng)保障都比較全面。工作、生活上都沒有了后顧之憂，工人們一個(gè)個(gè)干勁十足，到處是熱火朝天的生產(chǎn)景象。這正應(yīng)了公司工會(huì)最基本的理念：“職工要吃好、住好才能有激情工作?！?/p>

“大家長(zhǎng)”

在仙福公司，所有人都記有陳彩惠的手機(jī)號(hào)碼，工人們不用專門跑工會(huì)，只要發(fā)一個(gè)信息，他就會(huì)去了解情況。工人們?cè)诠纠锏拇笫滦∏橐惒驶輿Q斷，生活上的家長(zhǎng)里短也要他做主，他是公司里繁忙的“大家長(zhǎng)”。

公司實(shí)行三班倒，有的工人下班很晚了到夜市吃燒烤，人多口雜，吵吵鬧鬧甚至打架的事情時(shí)有發(fā)生，住在周邊的人有了意見，煙霧繚繞污染環(huán)境不說(shuō)，喧鬧的噪音讓人無(wú)法入睡，情況反映到了陳彩惠那里。這可是涉及到公司與周邊安定團(tuán)結(jié)的大事，陳彩惠一番體驗(yàn)和綜合考慮后決定，設(shè)定夜市營(yíng)業(yè)時(shí)間最合理，既能解決下班工人的吃飯問題，又避免了擾民。

工人呂光輝的孩子得了白血病，面對(duì)節(jié)節(jié)攀升的醫(yī)療費(fèi)用一籌莫展。陳彩惠知道了，發(fā)動(dòng)全公司捐款，籌得75000多元，再加上公司工會(huì)30000多元的幫扶款，總共110000元送到了呂光輝的手中，幫他們渡過(guò)了難關(guān)，孩子的病情得以控制。呂光輝手捧“伸援助之手無(wú)私幫助，病魔無(wú)情人有情”的錦旗來(lái)到公司工會(huì)，表達(dá)全家人的感激之情。

公司里的一名女工到昆鋼進(jìn)行技術(shù)交流時(shí)，認(rèn)識(shí)了一個(gè)小伙子，兩人談起了戀愛。由于相隔兩地，女工耽誤了工作，車間對(duì)她進(jìn)行了處罰并作出解聘的決定。女職工不服，到工會(huì)哭訴。陳彩惠認(rèn)為，誤工肯定是違反了勞動(dòng)紀(jì)律，但工人談戀愛應(yīng)該支持，他建議車間把解聘改為調(diào)換工作崗位，既能讓工人安心工作，又能讓她的個(gè)人感情生活順利發(fā)展。

生活小區(qū)里的路燈壞了、停水了，找他；夫妻吵架了，要離婚，找他；困難職工子女考上了大學(xué)，交不起學(xué)費(fèi)，找他；籃球場(chǎng)要改鋪塑膠場(chǎng)地，同樣找他；職工書屋不能滿足工人們的學(xué)習(xí)需要，要建圖書館，還是找他??哪里有需要，哪里就會(huì)出現(xiàn)陳彩惠的身影，問題也總能及時(shí)解決。

在最近的一次職工座談會(huì)上，工人們給公司工會(huì)提出了幾個(gè)新問題：公司食堂不衛(wèi)生、太貴，建議到其他企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，改善食堂服務(wù)；現(xiàn)在有車的人多了，上下班高峰期時(shí)容易出現(xiàn)堵車，停車場(chǎng)里很混亂，建議派專人進(jìn)行規(guī)范管理；新建的公租房離公司遠(yuǎn)，接送的交通車能否不收費(fèi)?！按蠹议L(zhǎng)”陳彩惠又要忙碌了。

第四篇：手機(jī)背后的故事

手機(jī)背后的故事

默契是一種感應(yīng)，是心緒和意念無(wú)約的投合。

百谷小溪蜿蜒東流，大海敞開坦蕩的胸懷容納；萬(wàn)丈瀑布飛瀉直下，山川伸出頎長(zhǎng)的雙臂迎接。小草吐綠于狹窄石壁，陽(yáng)光溫暖雨露滋潤(rùn)；大鵬翱翔在遼遠(yuǎn)天空，白云烘托清風(fēng)撫慰。

這，是大自然的默契。

我堅(jiān)信人們的默契比大自然的默契更富有情趣。生活在大千世界的我們，應(yīng)該追求一種默契的人生。

天地萬(wàn)物，絕非孤立，相輔相成。和諧而生是自然的真理，也是人間的真情。自然失去默契，即生態(tài)失衡，必然帶來(lái)災(zāi)難；人間失去默契，當(dāng)然勾心斗角，爾虞我詐，甚至帶來(lái)戰(zhàn)禍。在物欲橫流的時(shí)代，每個(gè)人的心中難免浮動(dòng)不堪，高科技的誘惑，權(quán)勢(shì)的爾虞我詐使得我們迷失了方向，人與人之間的默契少了幾分格調(diào)。不過(guò)，慶幸的是手機(jī)的產(chǎn)生又讓我們的心靈更近了，高科技雖然不是有情之物，可是卻讓我們彼此多了幾分遐想，親人間的噓寒問暖，情人間的密語(yǔ)綿綿，師生間的諄諄教導(dǎo)，朋友間的祝福關(guān)懷，讓我們的默契變得更實(shí)在了。在這樣的一個(gè)時(shí)代，那的確是太重要了。

夢(mèng)是無(wú)形的，又是具體的；夢(mèng)是虛無(wú)的，同時(shí)又無(wú)處不在。它涵蓋一切，有時(shí)真實(shí)的如在眼前，有時(shí)荒誕得可笑。時(shí)空失去界限，善惡日趨極端。或思念舊時(shí)戀人或?yàn)橥纯嗨?，時(shí)而甜甜蜜蜜，時(shí)而兩股戰(zhàn)栗，含淚俱下。偶爾微笑，轉(zhuǎn)瞬憂愁覆面。窮苦時(shí)夢(mèng)見白饅頭，鋼絲床和寬敞的房子，等富足時(shí)卻連一個(gè)夢(mèng)也沒有了，你說(shuō)怪還是不怪。

人生不也如夢(mèng)一樣，讓人這一生都捉摸不透。不過(guò)有夢(mèng)的人注定是一個(gè)完美 的人，智慧的化妝師品味出了智慧人生，靈透的林清玄悟出了真正的人生。真的，如果不能在本質(zhì)上崇高起來(lái)，任何裝潢和修飾都只能流于蒼白無(wú)力。生命，多么嚴(yán)肅的字眼，用生命化妝，讓靈魂獨(dú)具個(gè)性而耐人尋味。這恐怕就是熱愛人生者的追求。

遙遠(yuǎn)的古代，多少人懷才不遇，他們不是沒有夢(mèng)想，只是礙于實(shí)際難以實(shí)現(xiàn)罷了?？墒窃谶@樣一個(gè)信息的時(shí)代，我們不管遠(yuǎn)隔萬(wàn)水千山都能憑借一部手機(jī)來(lái)傳達(dá)自己的意念。招聘求職中，我們可以免去來(lái)回的折返，輕松地與人聯(lián)系事宜，不管我們的能力有多么弱，至少我們已經(jīng)為自己爭(zhēng)取了機(jī)會(huì)，這就已經(jīng)是半個(gè)成功了。有夢(mèng)的人生固然美麗，但只有手機(jī)所帶給我們的實(shí)在的人生升華了這份美感，用生命化妝，在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)，我們?yōu)閾碛羞@樣一部手機(jī)而變得更加熱愛生活。

人世間愛為何物？愛的種類不同，但愛總歸是一種深情。愛到深處讓人心痛。擁有了愛，你便擁有了幸福。有了父母親的愛，你便更加年輕，因?yàn)樵诟改傅难?/p>

里，你永遠(yuǎn)都是長(zhǎng)不大的孩子；有了兄弟姐妹之愛，你會(huì)更加懂得品味競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)習(xí)；有了朋友之愛，你不再孤獨(dú)，在凄冷的夜，一杯清茶，一包瓜子，朋友的話語(yǔ)是對(duì)你最大的安慰。如果你擁有了愛情，那么你就是世間上最幸福的人，你會(huì)變得更美，心中總有一個(gè)目標(biāo)，不再孤獨(dú)寂寞。

挽著父母的手上街，是很早以前的事了，和父母聊聊天，也常常被許多瑣事耽誤，家似乎遠(yuǎn)離了我的生活，父母也成了我生命中的看客。可有一個(gè)故事卻揪著我的心，那個(gè)捧著母親的心要送給心上人的孩子，聽到母親的最后一句話是孩子走好。多么感人的話語(yǔ)，每當(dāng)聽到這樣一句樸素的話語(yǔ)，我便為人世間血的鎖鏈而震驚。正因?yàn)橛辛烁袆?dòng)，我們才有更多的對(duì)美的關(guān)注和對(duì)世界的熱愛，才能是自我的靈魂更為潔凈和純潔。

當(dāng)今的時(shí)代已經(jīng)變得很瘋狂了，我們要不斷地奮斗，不斷地追趕才能使自己立于不敗之地，自然親情之間的交流不再像以前那么純真。但是親人們會(huì)諒解你的那份無(wú)可奈何，手機(jī)的產(chǎn)生是劃時(shí)代的，我們不必再用明月來(lái)寄托自己的相思，只需一通電話，便可以傳達(dá)自己的無(wú)盡相思，雖然不能見到本人，但聲音上的安慰已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)足夠。手機(jī)是那份血的鎖鏈刻骨銘心。

手機(jī)帶給我們了默契，使我們更加明了人間的和諧；手機(jī)幫助我們?nèi)ブ饓?mèng)，使我們擁有了通向成功的門票；手機(jī)讓我們有了感動(dòng)，使我們不再只是一個(gè)血肉之軀……

第五篇：榮耀背后的故事

榮耀背后的故事

——第十四屆“新生杯”青春校園演講賽系列報(bào)道

（二）記者 趙曉依 姚靜 周睿

編者按：不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。沒有平白無(wú)故的成功，所有的成功者并非得益于偶然。演講賽的舞臺(tái)上，選手們口若懸河的演說(shuō)，充滿激情、富有活力，如動(dòng)聽的音符激蕩在耳邊，這無(wú)一不是臺(tái)下“十年功”苦練的成果。青春，是人生當(dāng)中一道亮麗的風(fēng)景線；校園，則是這道風(fēng)景中沁人心脾的春花秋實(shí)。讓我們暫時(shí)駐足青春的腳步，一起來(lái)聆聽他們的故事。

歷年來(lái)，管理學(xué)院的選手在“新生杯”演講賽上都有較為出色的發(fā)揮，冠軍的得主也往往來(lái)自管理學(xué)院。在本次比賽中，16名進(jìn)入決賽的選手有多達(dá)8名選手出自管理學(xué)院。這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有著如此優(yōu)秀的成績(jī)，憑借的不僅僅只是選手們的自身實(shí)力，更多的還來(lái)自于管理學(xué)院演講隊(duì)伍多年來(lái)的傳承幫帶的優(yōu)良傳統(tǒng)。

每一次比賽，每一次上臺(tái)，團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人需要付出更多的心血和汗水。為了深入的了解這個(gè)團(tuán)隊(duì)，挖掘舞臺(tái)背后的故事，校團(tuán)委編輯部《海院青年》特邀本次演講賽一等獎(jiǎng)的獲得者白念、二等獎(jiǎng)的獲得者李鑫，以及上屆冠軍陳菲和管理學(xué)院學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)牛玉強(qiáng)，對(duì)他們進(jìn)行一系列的專訪。

站在前輩的肩膀上

陳菲，第十三屆“新生杯“演講賽的冠軍，也是本屆比賽管理學(xué)院培訓(xùn)隊(duì)伍中重要的一員。從去年的參賽者到今年的培訓(xùn)員，面對(duì)角色的轉(zhuǎn)變，陳菲不禁莞爾：“我只不過(guò)重復(fù)曾經(jīng)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐做過(guò)的事，將前輩們總結(jié)積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)一屆一屆的傳遞下去。同樣的，這一屆參賽的同學(xué)們?cè)诿髂暌矔?huì)繼續(xù)著這份工作，將這種精神傳承下去。因?yàn)槲覀儾粌H是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，更是一個(gè)家庭?！?/p>

隨后她向記者介紹：組成這個(gè)金牌團(tuán)隊(duì)的不單單有往屆參加過(guò)演講賽的大二大三甚至大四的前輩，還有一部分是一直為演講賽默默奉獻(xiàn)的幕后英雄。比賽前培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)都會(huì)對(duì)大一新生采取一對(duì)一或一對(duì)二的形式，進(jìn)行演講比賽的培訓(xùn)工作。主要培訓(xùn)工作包括依據(jù)潤(rùn)色演講稿、規(guī)范演講儀態(tài)、加強(qiáng)時(shí)間控制以及演講技巧指導(dǎo)等。

事實(shí)上對(duì)稿子的把握，首先需要不斷地對(duì)原稿進(jìn)行修改、推敲、潤(rùn)色，直至能夠完美體現(xiàn)選手整體風(fēng)格。當(dāng)然，因?yàn)椴煌娜藭?huì)有不同的聲線，不同的語(yǔ)言習(xí)慣，表現(xiàn)力自然也千差萬(wàn)別。比如白念的聲線是特別厚重，不像其他女生那樣輕盈，但在演講時(shí)更為厚重，也更具穿透力。當(dāng)然最主要的還是要找到自身特質(zhì)與稿子的契合點(diǎn)，而學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的工作就是幫他們?nèi)ズ侠矸峙湔遄樱?xì)心去教導(dǎo)他們?nèi)绾稳ビ谜Z(yǔ)言、神態(tài)和動(dòng)作去演繹、表演，比如停頓、輕重音、以及手勢(shì)的跟進(jìn)。

提及剛剛經(jīng)歷過(guò)的培訓(xùn)，參賽選手李鑫說(shuō)：“從我們上臺(tái)給觀眾的第一印象到下臺(tái)轉(zhuǎn)身的最后一個(gè)背影都做過(guò)多次演練，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐不惜花大量時(shí)間為我們指導(dǎo)，力求做到最好，我們很感謝學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的幫助?！?/p>

堅(jiān)持是一種意志

從開學(xué)到比賽，這一個(gè)多月的時(shí)間里，除了上課，選手就是不斷地反復(fù)背誦演講稿，不僅如此，他們還要用心學(xué)習(xí)一些比賽的禮儀，糾正舞臺(tái)上的儀態(tài)。

都說(shuō)大學(xué)里空余的時(shí)間很充裕，當(dāng)其他人整天泡在機(jī)房玩游戲，與朋友逛街，或者在寢室里睡大覺時(shí)，他們只能對(duì)著枯燥的演講稿一遍又一遍地練習(xí)。就如比賽時(shí)的即興演講，其實(shí)賽前的幾天主辦方會(huì)告訴選手們20個(gè)選題，可以提前準(zhǔn)備，但時(shí)間頗為緊迫。20篇稿子都需要他們爛熟于心，保證比賽時(shí)不會(huì)出絲毫紕漏，這樣的任務(wù)量可以稱得上浩大。

當(dāng)記者問李鑫在這么強(qiáng)的訓(xùn)練強(qiáng)度下是否想過(guò)放棄時(shí)，他坦然地回答：“我曾經(jīng)想過(guò)。之前心情會(huì)突然變得很急躁，有種極度壓抑，迫切地想要宣泄的感覺，甚至想要想好好地痛苦一場(chǎng)，聽聽父母熟悉的聲音，但幾次拿起電話最后卻又放下，既怕影響了家人休息，又怕影響他們心情，于是愿望也別成了奢望。”

臨近比賽這幾天是對(duì)選手心里和生理最嚴(yán)酷的考驗(yàn)，多日的辛勞即將結(jié)出碩果。第二個(gè)出場(chǎng)的李鑫將自己的演講完成好后，終日為背稿一直高度集中的精神終于為之一泄，有趣的他挨個(gè)鼓勵(lì)每位即將上場(chǎng)的選手，無(wú)論對(duì)手還是隊(duì)友。

乍一看沉默內(nèi)斂的白念，站在人群中并不顯得耀眼，但在舞臺(tái)上她就是有著王者氣勢(shì)的演說(shuō)家。在采訪過(guò)程中她偷偷告訴記者：“比賽時(shí)其實(shí)心里很緊張，什么深呼吸、哼小曲任何手段在巨大的壓力前都無(wú)濟(jì)于事，站在臺(tái)上腿依舊緊張得抖個(gè)不停，根本控制不住，但這時(shí)候退縮沒用任何意義，什么都不多想，只管在到臺(tái)上盡情展示自己。”于是臺(tái)下身為觀眾的我們看到的，是是面帶微笑，神采奕奕，口若懸河，自信滿滿的白念，不得不說(shuō)她真是一位極具天賦和爆發(fā)力的比賽型選手。

舞臺(tái)幕后的奉獻(xiàn)者

牛玉強(qiáng)，管理學(xué)院學(xué)生會(huì)的學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)，是個(gè)踏實(shí)而干練的大男生。作為學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)，帶領(lǐng)整個(gè)管理演講隊(duì)的擔(dān)子自然他的肩上，除了指導(dǎo)自己對(duì)點(diǎn)幫帶的選手準(zhǔn)備比賽，還需為整個(gè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)。每晚的排練前，他都要事先準(zhǔn)備好教室，在結(jié)束的時(shí)候，依舊是最后一個(gè)走。牛玉強(qiáng)說(shuō)：“從組織、聯(lián)系、培訓(xùn)到比賽結(jié)束，我們培訓(xùn)人員是最緊張的，有的選手會(huì)出現(xiàn)情緒問題而放松懈怠，我們要積極做思想工作；坐在臺(tái)下看選手比賽，他們的每個(gè)動(dòng)作每句話都牽動(dòng)著我們的心，時(shí)刻關(guān)注著比賽情況，希望他們都可以取得好成績(jī)。這早已不是個(gè)人的比賽，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的奮進(jìn)。”

雖不是參賽選手，但他的壓力可并不比選手小，“我不想讓管理學(xué)院演講隊(duì)的牌子砸在自己手里！”雖然只是輕描淡寫的一句，記者依然可以看出牛玉強(qiáng)對(duì)它的用心與重視。對(duì)，他們不是單獨(dú)的個(gè)體，他們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)無(wú)私奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于選手而言，當(dāng)看到這么多大三，以及大四的學(xué)姐、學(xué)長(zhǎng)們?yōu)榱四茏屗齻內(nèi)〉煤贸煽?jī)，把作業(yè)帶到訓(xùn)練場(chǎng)地一邊認(rèn)真完成作業(yè)，一邊聽他們的演講，為他們指出發(fā)現(xiàn)的問題，爭(zhēng)分奪秒地為他們備戰(zhàn)保駕護(hù)航時(shí)，放棄的念頭頓時(shí)拋之腦后。每每想到學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們無(wú)怨無(wú)悔的付出，所有的疲憊都會(huì)煙消云散，所有的壓力都化為前進(jìn)的動(dòng)力，所有的抱怨都化作一縷青煙。而心中只有一個(gè)信念，為了自己，為了默默付出的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，更為了集體的榮譽(yù)去拼搏、去努力、去奮斗！

精彩仍在繼續(xù)

當(dāng)問即演講的秘訣時(shí)，白念的一句話道出了精髓：“想要打動(dòng)別人，首先要打動(dòng)自己。”回憶起當(dāng)初在比賽時(shí)，她即興演講的題目是一副圖畫。在圖畫中，一名白發(fā)蒼蒼的老教授在深情地講課而臺(tái)下只有三名學(xué)生在聽課，當(dāng)她講到 “學(xué)習(xí)是一種無(wú)私奉獻(xiàn)，一種兢兢業(yè)業(yè)，一種大愛！”時(shí)，在場(chǎng)人的都被撲面而來(lái)的氣勢(shì)所感染，似乎都能感受到那老教授傳道授業(yè)的博愛，每一個(gè)人都被深深地感動(dòng)著。

而李鑫的一句經(jīng)典名言——“我十指深陷沙地，即使匍匐也不曾放棄?！迸湟运裰芈暰€經(jīng)典的表達(dá)，也讓我們?yōu)橹@嘆不已。

在這次愉快的談話中，記者接觸到成功者背后的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，見證了管理學(xué)院學(xué)子孜孜不倦的努力，更有正在興起的一種管理學(xué)院特有的精神。在他們身上，我們看到了新一代年輕人斗志昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌，具有吃苦耐勞優(yōu)秀品質(zhì)的90后典型代表，看到了為夢(mèng)想執(zhí)著追求，永不放棄的艱辛付出，而這些正是實(shí)現(xiàn)海大夢(mèng)想亟需的元素。

我們，人生的扉頁(yè)才剛剛翻開，青春的列車才剛剛開啟。灼燒的青春，絢麗的年華，在花季雨季里，我們的雙翼在海院的培育下漸漸豐滿。我們相信，有一天，我們的會(huì)在海院遼闊的藍(lán)天下，展翅高飛！

天下興亡，匹夫有責(zé)，海國(guó)崛起，我的責(zé)任！

編輯 鄭杭珠