第一篇：讀《勝任才是硬道理》有感

讀《勝任才是硬道理》有感

在這競爭日益激烈的市場化經(jīng)濟時代，我們的生活和工作節(jié)奏不斷加快，一本好書就像一盞明燈照亮我們前進的道路，給我們諸多啟示。本書就是這樣一部佳作。這次借助組織上培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，我讀完了中共中央黨校出版社出版的由施偉德先生編著的《勝任才是硬道理》一書，我被這本數(shù)每一章節(jié)里富含的這里所深深的折服，在此感謝組織上給提供了一個這么好的讀書機會和舞臺！

讀罷《勝任才是硬道理》，發(fā)現(xiàn)整本書都沒有華麗的詞藻，確很引人入勝，一個個真實的案例為我們揭示了簡單而深邃的道理。讀后有二點感悟，與大家分享：

第一作為基層領(lǐng)導(dǎo)，對自己的高標準嚴要求是“勝任”的關(guān)鍵。

正如書中所提的“勝任力五大指標”中的“習(xí)慣于找方法、樹立結(jié)果意識、擁有創(chuàng)新思維、主動自發(fā)做事、忠誠和負責(zé)”，其實就是指黨員干部應(yīng)當在工作中不懈地努力、不斷地進取，在任何時候都不能松懈。

書中曾經(jīng)提到一個理論就是“不找借口找方法”，這是一個充滿自信的理念，一個更具建設(shè)性和創(chuàng)造性的理念，一 1

個優(yōu)秀的黨員干部應(yīng)該崇尚這樣的理念。每個人工作中都遇到很多的問題，會犯很多的錯誤，關(guān)鍵是我們?nèi)绾蚊鎸Α栴}會給你磨練和成長的機會，錯誤也會給你不斷進步的機會。一個人的工作態(tài)度往往決定了工作結(jié)果：成功亦失敗。成功的人在困難面前，會積極主動的尋求最有效的解決方法。而那些一味的為了逃避責(zé)任而找尋借口的人也必然是失敗的。任何借口其實都是一種推卸責(zé)任的表現(xiàn)，選擇責(zé)任還是選擇借口，體現(xiàn)了一個人的工作態(tài)度和職業(yè)修養(yǎng)。

勝任不僅代表你成功地完成了，更多的是肯定你能游刃有余地駕馭這份工作的能力。我認為，做到勝任必須要抱有滿腔的熱情，擁有積極樂觀的精神，善于在工作中不斷積累成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，并能就教訓(xùn)積極避免再次失敗、就經(jīng)驗不斷完善自己的工作處事方法。

抓學(xué)習(xí)是提高黨員干部的思想素質(zhì)重中之重。在今后工作當中，我將帶領(lǐng)全局黨員干部把抓學(xué)習(xí)作為建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、廉潔型、節(jié)約型、團結(jié)型機關(guān)，培養(yǎng)高素質(zhì)、專業(yè)化職工隊伍的重要措施。采取集中學(xué)和自學(xué)相結(jié)合的方法，組織黨員、職工認真學(xué)習(xí)了鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，認真學(xué)習(xí)了黨的十七大精神、黨和國家的方針、政策以及《價格法》等價格管理方面的法律法規(guī)，不斷提高了黨員干部的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力。使每個黨員干部都能夠愛崗敬業(yè)，忠于職守，嚴格履行工作職責(zé)，積極做好價格監(jiān)督檢查、收費管理、價格認證、價格監(jiān)測、農(nóng)產(chǎn)品成本調(diào)查等工作，努力開創(chuàng)全縣XX工作的新局面做出積極的貢獻。

第二有作為才有地位，全身心地投入本職工作、出色地完成工作才是硬道理。

對于任何想要有所為的黨員干部而言，工作中沒有借口可以被你反復(fù)使用，無法勝任意味著無法執(zhí)行，而無法執(zhí)行就無法成功。

勝任的人善于思考，懂得思路決定出路的道理，做事之前能夠認真仔細分析問題，尋找處理事情解決問題的最佳方法，懂得運用自身擁有的一切資源，借助自身資源，發(fā)揮綜合效力，大幅度地增進個人的生產(chǎn)力，從而為單位創(chuàng)造出更多績效。

勝任不是天生的，而是后天經(jīng)驗積淀所鑄就的能力。有句話說得好：努力不一定成功，但不努力一定失敗。面對任何困難，一定要迎難而上，而不是望而卻步。只有在不斷地實踐中汲取經(jīng)驗，才能掌握其中固有的規(guī)律，從而做到胸有成竹，勝任其職。

每個人在工作生活中都會遇到這樣或那樣的問題，有技術(shù)方面的、有管理方面的、也有人際交往方面的，在面對這些紛繁復(fù)雜的問題時，如果不善思考急于解決問題而匆匆忙忙的就開始處理問題，往往會頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，解決了

一個問題而又產(chǎn)生了一堆問題，最后往往得不償失。所以勝任的人會善于總結(jié)自己的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，遇到問題善于思考、多動腦筋，考慮周全之后再行動，這樣才會取得滿意的效果，從而事半功倍。處理工作中的問題、生活中的問題都如此，思路決定出路，成功自己把握。

在我看來，人的潛能是無限的。盡力這個詞就已經(jīng)給自己的能力畫上了限制符號。在失敗的時候，很多人總是用“我盡力了”來給失敗標注上看似合理的理由，但你真的盡力了么？全力以赴與盡力的區(qū)別就在于沒有想到過放棄。在于不斷地嘗試各種方法去解決問題，有不達目的不罷休的精神。

人生不是一時的成功，人生的定義是在不斷成長中收獲成功。我們的經(jīng)驗就是在不斷的追求與創(chuàng)新中天天豐富起來的。不能只生活在過去的經(jīng)驗里，要尋找一個能拓展自己的方向，只有自己才可以決定事業(yè)能拓展的廣度和能觸及的高度。

抓作風(fēng)建設(shè)，增強了服務(wù)意識。在實際工作中，我們要把加強黨員的作風(fēng)建設(shè)，作為發(fā)揮好黨員先進性作用的重要環(huán)節(jié)來抓。要求黨員做帶頭學(xué)習(xí)的模范，遵紀守法的模范，清正廉潔的模范。不斷轉(zhuǎn)變機關(guān)服務(wù)職能和工作作風(fēng)，構(gòu)建清原和諧社會。充分運用價格信息、價格認證、價格評估、價格公示等服務(wù)平臺，增強價格政策的透明度，保障群眾的知情權(quán)，為群眾提供有效服務(wù)。

本書不只是一本很好的培訓(xùn)教材，也是一本勵志書籍。我在今后的工作中要不斷的總結(jié)經(jīng)驗、開拓進取，與同事充分交流，取長補短，全力以赴地做好我的本職工作，力爭為全縣經(jīng)濟社會發(fā)展提供更好地服務(wù)，名副其實地做到勝任二字。

二○一○年三月二十六日

第二篇：勝任才是硬道理讀后感

《勝任才是硬道理》讀后感

——吳忠良

通過拜讀施偉德先生的《勝任才是硬道理》一書，我深受啟發(fā)，對于這本書的諸多觀點我也感同身受。這本書對于我們這種長期工作在一線導(dǎo)致獲取外部信息的機會比較少的工作人員來說，就如沙漠里遇到的綠洲，久旱之后恰逢甘霖，讓我因長期重復(fù)工作而積攢下的職場困惑有了針對性的解答。在沒有閱讀這部書之前，我一直對于自己在工作中存在的許多不足認識不夠深刻，甚至有時候刻意去回避自己在工作中的很多不足，像鴕鳥那樣只知道埋頭做事，卻不愿意正視自己的缺點與不足。所以《勝任才是硬道理》是一部難得的職場勵志的好書，它帶給我們的許多觀點對于我們這些在繁忙工作中較易迷失自我的人們就如醍醐灌頂，讓我們不再在職場中盲目摸黑。我認為這部書帶給我的啟發(fā)有以下幾方面：

第一，《勝任才是硬道理》這部書從根本上解決了“勝任”到底是什么的問題。勝任最直接的外在表觀就是：勝任的人能夠為企業(yè)創(chuàng)造出良好的效益，為企業(yè)帶來較大的利潤空間；勝任的人能夠彌補了領(lǐng)導(dǎo)的不足，成為領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂；勝任的人能夠主動地找到方法解決問題，即便遇到再大的難題；勝任的人，能夠不折不扣地執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。本書還引導(dǎo)我們怎么成為能勝任工作的人，那就是從以下幾方面提高自我的勝任力：習(xí)慣于找方法解決問題而不是找借口回避問題；樹立結(jié)果意識，所有工作的目的都是為了一個好的結(jié)果，花最小的成本獲得較大的利潤；擁有創(chuàng)新思維，只有不斷創(chuàng)新才能保證企業(yè)和個人的活力和競爭力；主動自發(fā)地做事，機遇往往是給有心的人準備著的，在工作中充分發(fā)揮主觀能動性，主動自發(fā)地參與工作，任何單位都喜歡這樣的人；忠誠和負責(zé)任，這是一種品德和能力，也是領(lǐng)導(dǎo)信任的基石。

第二，《勝任才是硬道理》這部書從源頭上遏制了我們消極工作的怠慢情緒。

我們?yōu)槭裁床荒軇偃危课覀儾荒軇偃蔚母丛谀睦?？我們離勝任還有多大的距

離？這些在書中都給出了一一解答。通過與書中的要求對比，我發(fā)現(xiàn)自己在工作

中的大局觀和全局觀還很差，雖然工作中盡心盡職，殫精竭慮，對待工作不可謂

不認真，但是往往有時候缺乏與領(lǐng)導(dǎo)或高層進行有效的溝通，導(dǎo)致對單位的發(fā)展

方向和意圖不是很明確，于是在工作中大多時候是處于蠻干和盲目干的狀態(tài)，所

以雖然努力盡心地工作，但是工作的效果往往是不盡如人意的。以前總是想不明

白自己的問題出在哪里，通過學(xué)習(xí)《勝任才是硬道理》這部書使我一下子茅塞頓

開了，原來并不是自己的工作精力不夠，而是有針對性的工作做得太少，也就是

說勝任力不夠強。在以后的工作中，我要更加積極主動，多與領(lǐng)導(dǎo)溝通，明確自

己的工作方向，用領(lǐng)導(dǎo)的思路來規(guī)范自己的工作。

第三，《勝任才是硬道理》這部書用實際工作實例來告知我們怎么才能去勝

任工作，用國內(nèi)外先進的管理經(jīng)驗和成功實例來指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)“怎樣去勝任工

作”。文中大量地例舉了比如像國內(nèi)的海爾、蒙牛、SOHO、奧康等等，國外的微軟、IBM、豐田、GOOLE等等一些成功大公司的先進經(jīng)驗以及一些成功人士的心得體會，這些詳實的資料很直觀地讓我們感受到了“勝任才是硬道理”。文

中不加任何華麗辭藻來修飾而采用平鋪直敘的舉例，這增加了文章的實用性和可

信度，也更加堅定了我對自己能“勝任”本職工作的信心和決心。通過這些典型

實例，我對自己的工作方式進行全面的反思、查漏補遺，正如文中所說：“思路

決定出路，腦袋決定口袋”。在今后的工作中，我必須要轉(zhuǎn)變工作思路，通過依

靠創(chuàng)新來提升業(yè)績，從而使自己成為一名非常勝任的員工。

閱讀完這部難得的好書后，我有種如芒在背，時不我待的感覺，深感自己離

“勝任”還有相當?shù)木嚯x，我現(xiàn)在最該做的事就是怎么把《勝任才是硬道理》這

部書的精髓融匯貫通到今后的工作中去，要做到這些光靠動嘴說說絕對是做不到的！所以我必須從以下幾個方面做起：

（一）、樹立“結(jié)果意識”，所有工作的最

終目的都只有一個——有一個良好地結(jié)果，所有的工作重點和重心都是服務(wù)于這

個”結(jié)果”的。

（二）、要有“落實到底，拒絕空談”的意識，事情不分大小，都應(yīng)

該使出全部的精力，落實得完美無缺，否則不如不做。

（三）、要不折不扣地執(zhí)行

規(guī)定，我們?yōu)槭裁春芏嗍虑樽龅冒胪径鴱U或很不成功呢？就是因為我們在貫徹領(lǐng)

導(dǎo)工作思路或單位規(guī)章制度的過程中，經(jīng)常松松垮垮，不嚴格遵章辦事，導(dǎo)致一

條好的政策、好的想法到頭來成了一紙空文而執(zhí)行不下去！

（四）、要提高應(yīng)變力，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣，正確評價自己，打破常規(guī)思考問題，唯有這樣才能做得更好，世界歸根到底屬于應(yīng)變力強的人！

（五）、要有“危機意識”，要正確理解“危機”，所謂“危機”就是危險加機遇。面對危機，我們要學(xué)會化解危險，抓住機遇；對

待經(jīng)驗，我們要善于駕馭，利用經(jīng)驗來創(chuàng)造價值。

（六）、要多看多思多聽多干，多思和多干結(jié)合，敢想和敢干搭檔，再困難的事都能勝任，再輝煌的成就都可能

贏取。

（七）、要有創(chuàng)新精神，單位需要創(chuàng)新的產(chǎn)品來提升競爭力從而趕在同行的前面去占據(jù)市場；個人則需要創(chuàng)新思維來改進工作方式以及為單位提供新活力、新氣象、新思路，唯有這樣才能保證單位的效益和個人的收益，“皮之不存毛將

焉附”，所以多為單位出謀劃策吧，這樣才是通向成功的有效途徑。

最后，請允許我借用作者一句話來激勵我今后更好地工作吧：不找借口找方

法，勝任才是硬道理！

2012-6-20

第三篇：《勝任才是硬道理》讀后感

在當今凡事以名利為先，工作；生活節(jié)奏不斷加快，人們承受各種壓力心情因而變得浮燥的情況下，能靜下心來看完一本書已屬不容易了。偶然的一次機會，我接觸到由中共中央黨校出版社出版的由施偉德先生編著的《勝任才是硬道理》一書，不禁為書中精彩的內(nèi)容所吸引。為每一章節(jié)里富含哲理的事例所折服。

我感覺這是一本真正關(guān)注中國員工命運的書。它用通俗易懂的語言講述如何看待工作和崗位的辨證關(guān)系。全書共分五章，每一章都有鮮明的主題：每一章的題目在我看來都是一條警句，經(jīng)過了高度概括。如：一：不找借口找方法，勝任才是硬道理。二：功勞重于苦勞，結(jié)果重于過程。三：思路決定出路，腦袋決定口袋。四：“適”者生存，“試”者成功。五：終身受雇力，鑄造金飯碗。書中還指出勝任力的五個衡量指標：

1、習(xí)慣于找方法；

2、樹立結(jié)果意識；

3、擁有創(chuàng)新思維；

4、主動自發(fā)做事；

5、忠誠和負責(zé)任。

每一個人的起點是從本職工作做起，明確努力的方向，同時擁有了對工作選擇的權(quán)力，可以選擇自己喜歡的工作來做。當然，這種選擇是雙向的，公司也有權(quán)力解聘不適合的員工。因此，就我們個人而言，如何成為“勝任”的員工，就需要自己不懈的努力、不斷地進取，在任何時候都不能松懈。而如何做，就是這本書講給大家的：習(xí)慣找方法、樹立結(jié)果意識、擁有創(chuàng)新思維、主動自發(fā)做事、忠誠和負責(zé)任等等內(nèi)容。這五個指標成為了作者整本書著力闡述的主題。事實上，這5大指標，不但為員工自身提升勝任力提供了努力方向，也給老板尋找優(yōu)秀人才提供了一個具體的人才量化指標，在現(xiàn)在這個人才輩出的時代，文憑并不是衡量一個人的標準，一個單位絕對不會缺乏有知識的人，所以能力才是自身價值體現(xiàn)的關(guān)鍵。勝任不僅代表你成功地完成了，更多的是肯定你能游刃有余地駕馭這份工作的能力。我認為，勝任的前提是抱有滿腔的熱情，擁有積極向上的精神，懂得如何積累經(jīng)驗，并能用經(jīng)驗不斷完善自己的處事方法。

勝任的人具備大格局的視野，懂得運用自身擁有的一切資源，知道怎樣運用智慧，借助自身資源，發(fā)揮聯(lián)結(jié)網(wǎng)絡(luò)的綜合效力，大幅度地增進個人的生產(chǎn)力，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更多績效。

勝任不是天生的，而是后天經(jīng)驗積淀所鑄就的能力。有句話說得好：努力不一定成功，但不努力一定失敗。面對任何困難，一定要迎難而上，而不是望而卻步。只有在不斷地實踐中汲取經(jīng)驗，才能掌握其中固有的規(guī)律，從而做到全力以赴胸有成竹，勝任其職。

要在自己的崗位上有所作為，首先一定要勝認崗位。而要勝任崗位，就要在工作中充分發(fā)揮自己的才智，遇到困難不退卻，不找借口，努力想辦法。盡量使自己所做的工作做到位，遇挫折不氣餒，不抱怨，老是怨天尤人，覺得這也不公平，那也不公平，心里始終不平衡，那就什么事都做不好。更談不上體現(xiàn)自身價值，多工作的勝任度也就大打折扣了。這樣工作做到位，才會找到自己最適合的位置。做好本職工作。職工的崗位職責(zé)明晰，就有了明確的努力方向。如何成為“勝任”的員工，需要自己不懈的努力。

勝任的人往往不說盡力，而是全力以赴。在我看來，人的潛能是無限的。盡力這個詞就已經(jīng)給自己的能力畫上了限制符號。在失敗的時候，很多人總是用“我盡力了”來給失敗標注上看似合理的理由，但你真的盡力了么？全力以赴與盡力的區(qū)別就在于沒有想到過放棄。在于不斷地嘗試各種方法去解決問題，有不達目的不罷休的精神。

勝任不是一味地達成目標，而是不斷地超越自我。如果一個人是為了工資而工作，那他永遠不會做到最好。要勝任就是要有競爭意識，力爭做到最好，這樣不僅能提升工作質(zhì)量，而且能夠帶動公司的業(yè)績攀升，使企業(yè)日益壯大。

書中還為我們提供了大量鮮活、真實的案例。透過這些案例，作者自然而平和地給我們呈現(xiàn)出一條條有關(guān)勝任的正確理念，教給我們一個個提升勝任力的有效方法。不找借口找方法；功勞重于苦勞，結(jié)果重于過程；應(yīng)變能力有多強，你的舞臺就有多大；“適”者生存，“試”者成功；可靠與忠誠是一切能力的統(tǒng)帥。道理雖深刻，表述卻通俗，言簡意賅，一針見血，舉一反三，令人啟發(fā)。

我最喜歡書中的一句話：“機會遠比安穩(wěn)更重要，事業(yè)遠比金錢更重要，未來遠比今天更重要?！比松皇且粫r的成功，人生的定義是在不斷成長中收獲成功。我們的經(jīng)驗就是在不斷的追求與創(chuàng)新中天天豐富起來的。不能只生活在過去的經(jīng)驗里，要尋找一個能拓展自己的方向，只有自己才可以決定事業(yè)能拓展的廣度和能觸及的高度。

我在今后的工作中要不斷的總結(jié)經(jīng)驗、開拓進取，全力以赴地做好我的本職工作，力爭為我區(qū)創(chuàng)造更高的效益，名副其實地做到勝任二字。

第四篇：《勝任才是硬道理》讀后感

《勝任才是硬道理》讀后感

在公司的組織安排下，我有幸看到了《勝任才是硬道理》一書，不禁為書中精彩的內(nèi)容所吸引，為每一章節(jié)里富含哲理的事例所折服，讀后也感觸頗多。

本書主要圍繞勝任力的五大指標進行論述，首先解釋一個術(shù)語，勝任力就是勝任崗位或工作的能力，其五大指標分別為1習(xí)慣找方法，2樹立結(jié)果意識，3擁有創(chuàng)新思維，4主動自發(fā)做事，5忠誠和負責(zé)任。

如果每個人都把這五大指標努力去做的話，我們的工作將會非常出色，困難面前，大家往往缺乏解決問題的勇氣和智慧，但反過來，每當我們解決掉一個問題，心情舒暢是次要的，主要是我們成長了，經(jīng)驗豐富了，隨之而來的我們的勝任力也在一步步的提高，所有我們可以利用我們的創(chuàng)造力，想出多種解決問題的辦法，俗語說“條條大道通羅馬”，困難當前，也總有解決辦法，只是有的人能找到，有的人找不到，有的人只知道著急卻沒想到還可以找辦法，所以要勝任，我們需要敢干，勤干和巧干思索，惟其如此才能在平凡中發(fā)現(xiàn)平主，進而出類拔萃。在現(xiàn)在這個人才輩出的時代，文憑并不是衡量一個人的標準，一個企業(yè)絕對不會缺乏有知識的人，所以能力才是自身價值體現(xiàn)的關(guān)鍵。

勝任不僅代表你成功地完成了，更多的是肯定你能游刃有余地駕馭這份工作的能力。我認為，勝任的前提是抱有滿腔的熱情，擁有積極向上的精神，懂得如何積累經(jīng)驗，并能用經(jīng)驗不斷完善自己的處事方法。

勝任的人具備大格局的視野，懂得運用自身擁有的一切資源，知道怎樣運用智慧，借助自身資源，發(fā)揮聯(lián)結(jié)網(wǎng)絡(luò)的綜合效力，大幅度地增進個人的生產(chǎn)力，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更多績效。

勝任不是天生的，而是后天經(jīng)驗積淀所鑄就的能力。有句話說得好：努力不一定成功，但不努力一定失敗。面對任何困難，一定要迎難而上，而不是望而卻步。只有在不斷地實踐中汲取經(jīng)驗，才能掌握其中固有的規(guī)律，從而做到全力以赴胸有成竹，勝任其職。

書中還為我們提供了大量鮮活、真實的案例。透過這些案例，作者自然而平和地給我們呈現(xiàn)出一條條有關(guān)勝任的正確理念，教給我們一個個提升勝任力的有效方法。不找借口找方法；功勞重于苦勞，結(jié)果重于過程；應(yīng)變能力有多強，你的舞臺就有多大；“適”者生存，“試”者成功；可靠與忠誠是一切能力的統(tǒng)帥。道理雖深刻，表述卻通俗，言簡意賅，一針見血，舉一反三，令人啟發(fā)。

畢業(yè)到現(xiàn)在與同學(xué)聯(lián)系談到最多的是抱怨聲：現(xiàn)在競爭太大了，工作的壓力都快要讓人喘不過氣了，要么就是明明自己做的很多，既看不到成效，還滿腹委屈。這種感情的產(chǎn)生，主要來源自己的認識。如果你把做多的工作看作為自己的經(jīng)驗積累，把犯的一些錯，作為經(jīng)后的提高、進步，心態(tài)也許會好一些；更一步，而對每一件事情如果對自己充滿信心。

《勝任才是硬道理》一個個真實、生動的案例故事向我們揭示了簡單而深邃的道理，使得我明白了許多簡單而有真是道理，使得我明白了自己應(yīng)該做的事，我在今后的工作中要不斷的總結(jié)經(jīng)驗、開拓進取，全力以赴地做好我的本職工作，對于自己崗位我有信心相信自己一定可以做好。

第五篇：勝任才是硬道理讀后感

勝任才是硬道理讀后感

一口氣讀完此書，竟然不覺得累，真是甘之如飴。很多人一心想要功成名就，卻不曾想到應(yīng)該首先把自己份內(nèi)的事情做好。如果每個人都把份內(nèi)的事情做好，那一個企業(yè)才是最有效率，最有活力的企業(yè)。

小時候看螞蟻過家家，每個小螞蟻都是那么地弱小，其生命又是那么地短暫，而它們卻不會在意什么，整天忙忙碌碌，不停地勞作，往往會去搬運比自身重量重得多的食物或建筑材料。你不會分出這一只與另一只有什么區(qū)別，也沒有任何一個監(jiān)工去監(jiān)督它們，然而它們沒有一個人會去偷懶。這樣每一個勝任工作的螞蟻組合起來，便成了一個威力巨大的機器，成為自然界中最偉大的奇跡。

勝任力的5大指標都可以歸于偉大的“螞蟻”精神。

第一：習(xí)慣于找方法：

每個螞蟻為了尋找食物，不會說今天我找不到食物就算了，這是沒有任何理由的，生存是硬道理，營銷團隊也是一樣，沒有業(yè)績就沒有營銷團隊存在的理由，這種方法不行就換另一種方法，哪種“食物”能吃，哪種“食物”不能吃，這里有食物或那里有食物，每一種方法都要試過來才行。營銷團隊要像螞蟻一樣運樣不同方法，不斷地儲備“食物”，即準客戶。

第二：樹立結(jié)果意識

螞蟻并不傻，它們做事情也講究技巧，小的食物一個人扛，大的食物幾個螞蟻一起分工合作，每兩個螞蟻碰面都會積極交流，告訴對方哪里有食物，快去多叫些伙伴來。這個大家族，不爭功，不搶功，只要整個大家庭都有飯吃，就是最好的結(jié)果。在保險營銷團隊也一樣，以團隊榮譽為重，為公司總體目標，為區(qū)部總體目標的達成一致努力，不達目標絕不罷休。

第三：擁有創(chuàng)新思維

這點不用多說，螞蟻這個古老的物種直到今天仍然興旺發(fā)達，取決于它們能夠隨時適應(yīng)外部環(huán)境。保險營銷團隊如果還固步自封，仍然舊的眼光和方法來應(yīng)對，企有不敗之理

第四：主動自發(fā)做事

對每個螞蟻來說，它們沒有“我、你、他”的概念，它們只有“我們”的概念，它們無論做多少事，都是為自已在做事。在營銷團隊中，多做一點份外之事，會收獲得更多。聰明人吃小虧賺大便宜，學(xué)會“舍得”的人才會得到更多。

第五：忠誠和負責(zé)任

螞蟻會無限忠誠于它的團隊，這點也非常值得保險營銷團隊學(xué)習(xí)。第一對客戶負責(zé)，第二對公司負責(zé)，第三對團隊負責(zé)。這樣的團隊才是有情有義的團隊，才是不會被金錢誘惑所打倒的團隊。