第一篇：秋季養(yǎng)胃七大禁忌了解嗎

秋季養(yǎng)胃七大禁忌了解嗎

隨著夏天的過去秋天的到來，氣溫也逐漸轉(zhuǎn)涼，很多人的食欲也越來越好，卻沒有注意自己的胃，給胃帶來負(fù)擔(dān)，那么大家在秋季該如何保護(hù)好自己的胃呢，下面就為大家介紹秋季養(yǎng)胃七大禁忌，一起來了解。

一忌精神緊張

一個人在緊張、煩惱、憤怒時，其不良情緒可通過大腦皮質(zhì)擴(kuò)散到邊緣系統(tǒng)，影響植物神經(jīng)系統(tǒng)，直接導(dǎo)致胃腸功能失調(diào)，分泌出過多的胃酸和胃蛋白酶，使胃血管收縮、幽門痙攣、排空障礙，胃粘膜保護(hù)層受損，造成自我消化，形成潰瘍。

二忌過度疲勞

無論是體力勞動還是腦力勞動，如果疲勞過度，都會引起胃腸供血不足，分泌功能失調(diào)，胃酸過多而粘液減少，使粘膜受到損害。現(xiàn)代人無所不吃，胃卻沒有因此變得強(qiáng)大，反而越來越脆弱。許多人喜歡在晚上呼朋喚友，相約吃夜宵，犒勞自己疲憊的身體。殊不知，這可不是個補(bǔ)營養(yǎng)的好時候，“吃得越好，胃越遭罪”。

三忌酗酒無度

酒精本身可直接損害胃粘膜，酒精還能引起肝硬化和慢性胰腺炎，反過來加重胃的損傷。四忌嗜煙成癖

吸煙可促使胃粘膜血管收縮，減少胃粘膜的前列腺素合成，這是一種粘膜保護(hù)因子。吸煙還能刺激胃酸和蛋白酶的分泌，加重對粘膜的破壞。

五忌饑飽不均

饑餓時，胃內(nèi)的胃酸、蛋白酶無食物中和，濃度較高，易造成粘膜的自我消化。暴飲暴食又易損害胃的自我保護(hù)機(jī)制;胃壁過多擴(kuò)張，食物停留時間過長等都會促成胃損傷。

六忌飲食不潔

幽門螺桿菌感染是胃和十二指腸潰瘍的重要誘因之一，在潰瘍病人中，該菌的檢出率高達(dá)70%—90%，而潰瘍病治愈后，該菌亦消失。潰瘍病人可通過餐具、牙具以及接吻等密切接觸傳染，不潔的食物，也是感染的原因之一。

七忌晚餐過飽

有些人往往把一天的食物營養(yǎng)集中在晚餐上，或者喜歡吃夜宵或睡前吃點東西，這樣做，不僅造成睡眠不實，易導(dǎo)致肥胖，還可因刺激胃粘膜使胃酸分泌過多而誘發(fā)潰瘍形成。

通過上述的了解大家都明白了吧，大家一定要注意以上七點，保護(hù)好自己的胃，避免健康受到傷害。

第二篇：面試時七大禁忌

近幾年來，隨著高等教育規(guī)模的迅速擴(kuò)大，在校生數(shù)量迅速增加，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難問題也日益突出。與此同時，龐大的就業(yè)預(yù)備隊，也使得用人單位越來越挑剔。特別是在面試過程中，用人單位為了招聘到合格滿意的人才，往往挖空心思，絞盡腦汁，設(shè)計了許多面試陷阱，借此做出判斷取舍。而這往往使大部分缺乏社會經(jīng)驗又求職心切的畢業(yè)生頗感茫然。那么，大學(xué)畢業(yè)生如何能在這愈演愈烈的求職面試競爭中出奇制勝，獲得自己滿意的工作，筆者根據(jù)切身體會和各方面的信息反饋，總結(jié)出大學(xué)生求職面試過程中的七大禁忌，冀希望大學(xué)生朋友的求職之路走得順?biāo)煨?/p>

禁忌之一：臨陣磨槍、準(zhǔn)備不足

趙云飛，上海某大學(xué)無線電通訊專業(yè)畢業(yè)生，應(yīng)聘上海某通訊公司技術(shù)類崗位。小趙在接到通訊公司面試通知后，認(rèn)為憑著自己大學(xué)期間出色的學(xué)業(yè)表現(xiàn)和臨場應(yīng)變的聰明才智，足可應(yīng)付面試官的刁難，因此也就沒做過多的準(zhǔn)備。然面試過程中，當(dāng)面試官問及應(yīng)聘者對招聘單位、招聘崗位了解的具體情況時，小趙啞然，面試結(jié)果可想而知。

孫子兵法曰：“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，求職面試過程中需注意的重點之一就是要“知己知彼”，做好充分的準(zhǔn)備工作。一般而言，“己”就是自己簡歷當(dāng)中的“閃光點”，而“彼”主要是指招聘單位和招聘崗位的基本情況。在面試的準(zhǔn)備階段，應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)通過招聘單位的網(wǎng)站、招聘廣告、公司雇員等途徑詳細(xì)了解招聘單位的具體情況和招聘崗位的具體要求，且多多益善。因為在面試中，讓你談?wù)剬φ衅竼挝坏挠∠?、對新崗位的看法往往是必不可少的。所以，小趙自恃知“己”而不知“彼”去面試，結(jié)果慘敗而歸，乃犯了面試之大忌：臨陣磨槍、準(zhǔn)備不足。

禁忌之二：服飾馬虎、不重形象

李飛，西安某大學(xué)中文專業(yè)大四學(xué)生，應(yīng)聘北京某大型國有集團(tuán)公司行政助理一職。在對應(yīng)聘公司和招聘職位充分了解后，面試當(dāng)天，李飛滿懷信心地走進(jìn)了考場。然而，當(dāng)他在走出考場時，卻是滿臉的沮喪。朋友問他怎么回事，李飛懊悔的說：“大意呀，壞在服裝上了?？脊僬f其他方面都還不錯，但穿著打扮卻告訴我們你不適合這份工作，我們需要一個莊重、沉穩(wěn)點的人干這份工作?！?原來，李飛是穿著牛仔褲、白襪子、黑皮鞋去面試的，給人的感覺有點散漫。

有調(diào)查表明，應(yīng)聘時起決定作用的因素70%源于“第一印象”，即應(yīng)聘者的服飾打扮和精神面貌。因此，協(xié)調(diào)整齊的服飾和良好的整體形象是應(yīng)聘者制勝的法寶。所以，在面試前，你要弄清楚所應(yīng)聘行業(yè)的服飾要求和所應(yīng)聘單位的文化形象。一般而言，流行性行業(yè)可以突出你的創(chuàng)意，服務(wù)業(yè)行業(yè)可以表現(xiàn)你的親和力，而行政助理秘書之類崗位，則應(yīng)該考慮莊重?？傊?，一條規(guī)則就是：服飾得體，體現(xiàn)你與應(yīng)聘單位和應(yīng)聘職位的契合程度。因此，上述案例中的李飛給了我們一個很好的教訓(xùn)：面試中要注重自身的服飾和整體形象。

禁忌之三：弄虛作假、言不由衷

劉亮，河北某大學(xué)法律專業(yè)本科畢業(yè)生，通過初試，獲得石家莊市某國有公司法律顧問一職的面試機(jī)會。面試過程中，主考官問他是否有實踐經(jīng)歷時，劉亮為了博得考官們的好感，盡快獲得這份理想的工作，就謊稱于某段時間內(nèi)在石家莊市某律師事務(wù)所實習(xí)過，且表現(xiàn)良好。而考官中恰好有一位是律師，很熟悉本市法律界情況，當(dāng)該律師繼續(xù)詢問該律所的負(fù)責(zé)律師時，露餡也就成為必然了。

實際生活中，應(yīng)聘者面試時弄虛作假，偽造“歷史”，往往會弄巧成拙，被人當(dāng)場戳穿。即便當(dāng)時費(fèi)盡心機(jī)能瞞天過海，也難保謊言將來有被揭穿的一日，到頭來將是對自己最大的打擊。因此，在進(jìn)行雙向選擇時，應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)實事求是、有一說一，將自己真實的情況展現(xiàn)在用人單位面前，以自己的風(fēng)采贏得用人單位的認(rèn)同，進(jìn)而與用人單位達(dá)成協(xié)議。不要弄虛作假、言不由衷。這是誠信理念的表現(xiàn)，表彰的是你的品行。上述案例中的劉亮正是吞吃了自己種下的苦果，求職的大學(xué)生朋友們應(yīng)引以為戒。

禁忌之四：答非所問、不著邊際

張浩，吉林某大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)生，應(yīng)聘某化妝品公司品牌推廣職位。面試過程中，當(dāng)面試官問：“請描敘一下你最具特色的個性。”張浩以為此刻正是自己大展口才與能力之機(jī)，于是侃侃而談，從自己優(yōu)異的學(xué)業(yè)成績到各種社團(tuán)實踐活動，再到自己樂于助人的高尚品質(zhì)，盡可能讓考官覺得自己是一個優(yōu)秀的人才。然而事與愿違，考官的臉色卻越來越難看。

其實，本案例中考官是要考察應(yīng)聘者的個性是否與公司的文化相吻合，應(yīng)聘者可以舉一個事例說明自己的個性是如何反映自己的工作技能或興趣的即可。而張浩卻誤解了考官的意思，長篇大論一番不僅沒有描敘自己最具特色的個性，也沒有將自身的特點與公司的文化、崗位的要求聯(lián)系起來，答非所問、不著邊際只會讓考官感覺此人“太羅嗦”，由此帶來事與愿違的結(jié)果。雖說面試要最大程度的推銷自己，但切勿滔滔不絕、喋喋不休。其實，回答問題，只須把握重點、簡潔明了、概括性強(qiáng)的展示你的思路即可，需要

深入展開的地方，面試官會發(fā)問的。

禁忌之五：情緒急躁、自亂陣腳

李靜，河北省秦皇島市某大學(xué)畢業(yè)生，應(yīng)聘上海某通訊公司市場營銷的職位。綜合各方面的情況，李靜很有信心拿下這個職位，所以精神抖擻的去參加了面試。一開始，一個40來歲看上去很精明的面試官就傲慢的問道：“你不是上海人，不會說上海話？怎么在上海開拓市場？這還用面試嗎？！”李靜一聽這話，急了，“你們招聘廣告上也沒要求這點呀？為啥外地人不行！這是典型的地域歧視！” 一連串火藥味十足的言語就蹦了出來，面試結(jié)果可想而知。

其實，在本案例中，面試官問出這樣的問題無非有兩種可能，一是面試官缺少應(yīng)有涵養(yǎng)，不重視這次招聘。另外一個就是面試官在考察應(yīng)聘者面對壓力的反應(yīng)。在面試中，更多的是遇到后一種情況，特別是在應(yīng)聘市場銷售、客戶服務(wù)、管理等職務(wù)時尤為突出。無論是哪種情況，應(yīng)聘者一定要保持自己應(yīng)有的風(fēng)度和涵養(yǎng)，切不可情緒激動、自亂陣腳。面對考官給你的壓力，切記要提醒自己保持冷靜，你可以把考官當(dāng)成顧客，你推銷的就是你自己。所以，案例中的李靜可以冷靜的對考官說：“上海是個國際大都市，我想會不會說方言應(yīng)該不會對工作造成實質(zhì)性的影響。但是如果工作確實需要，我會馬上去學(xué)上海話?！?/p>

禁忌之六：不知行情、胡亂開價

趙偉，北京某大學(xué)自動化專業(yè)畢業(yè)生，參加某鋼鐵集團(tuán)設(shè)備維修崗位的面試，開始一切都很順利，面試官也很滿意。當(dāng)面試接近尾聲，面試官詢問趙偉是否有其他問題時，趙偉問道：“你們這兒工資待遇怎樣？” “你希望公司給你多少？”面試官微笑反問?！拔蚁Ｍ男剿敲吭?000?！辈涣厦嬖嚬倭⒓创舐暬卮穑骸安豢赡埽吡?！你還是另謀高就吧！”

薪酬待遇往往是面試中的一大難題，特別是對于剛從象牙塔中走出來的大學(xué)生，往往自恃才高，獅子大張口，從而錯失了許多好的工作機(jī)會。一般而言，在面試的早期階段，不應(yīng)該涉及薪水的具體數(shù)目，應(yīng)極力避開這個問題，更不應(yīng)主動反問。當(dāng)然，在面試前，應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)對所應(yīng)聘職位的工資市場水平有一個清楚和明確的認(rèn)識。一旦招聘公司向應(yīng)聘者問及薪水時，也可有的放矢，不至于提出的要求太離譜。所以，在薪酬待遇這一點上，趙偉犯了錯誤，這是他面試失敗的直接原因。

禁忌之七：數(shù)落別人、詆毀對手

楊陽，山東某大學(xué)英語專業(yè)畢業(yè)生，應(yīng)聘某重點中學(xué)英語教師崗位，一同參加面試的還有她一位表現(xiàn)優(yōu)秀的同班同學(xué)。面試時，她的同學(xué)排在前面，輪到楊陽時，當(dāng)面試官問及楊陽的同學(xué)在學(xué)校時的實際表現(xiàn)，楊陽為了得到這份渴望已久的工作，減少競爭對手，就向考官說了不少該同學(xué)在學(xué)校表現(xiàn)不佳的違心話。而最終面試的結(jié)果是：楊陽的同學(xué)獲得了工作，而她自己卻落選了。

在面試時當(dāng)著面試官數(shù)落別人和詆毀對手，這是一種很不道德的做法。盡管當(dāng)面試官問及這個問題時，你可能有想法：說對手好那我是不是就沒戲了；說他不好是不是合適呢？正確的做法是：你應(yīng)該實事求是地對他們進(jìn)行評價，肯定他們的優(yōu)點和成績。要知道，你的這個評價可能會影響到面試官對你倆的印象，一方面他們會認(rèn)為你的對手確實很不錯，連競爭對手都夸獎他；另一方面他們也會認(rèn)為你也很誠實且很有修養(yǎng)，至少不會在背后貶低別人。同時，你最好附加一句：貴單位有吸引我們前來求職的無法抗拒的魅力，因此，我相信前來面試的人都很出色，但我認(rèn)為我能更好的勝任這份工作。肯定對手的優(yōu)點和能力，同時突出自己與應(yīng)聘崗位契合的亮點，但切記不要刻意貶低競爭對手。

結(jié)束語：因此，對于剛走出象牙塔而初涉職場的大學(xué)生朋友，在進(jìn)行求職面試時，一定要避免上述七個“雷區(qū)”，理性對待求職面試。“展己之所長，避己之所短”，相信通過自己的努力，每個人都能找到屬于自己的那片美麗天地。

第三篇：職場新人 注意七大禁忌

職場新人 注意七大禁忌發(fā)布時間： 2010-11-02 來源： 作者：[ zkyjy ]

文章摘要：

作為剛?cè)肼毜男氯?，難免會把以前各種壞的毛病和習(xí)氣帶入職場。如果不及時發(fā)現(xiàn)和改正，這些毛病有可能成為你今后職業(yè)發(fā)展的大敵。

筆者根據(jù)觀察和對部分用人單位的調(diào)查，總結(jié)了新人常犯的7類毛病：

衣著扎眼，標(biāo)新立異

鏡頭一：習(xí)慣了趿著拖鞋、穿著短褲在校園里漫不經(jīng)心閑逛的小張，眼看著同事們大熱天的穿白襯衣打領(lǐng)帶，打心眼里感到別扭。自己進(jìn)了辦公室第一件事就是先解領(lǐng)帶，后來天氣太熱，小張干脆穿著短褲上班，結(jié)果被上司“請”進(jìn)了辦公室。

點評：每個單位都有自己獨(dú)特的形象，職場新人當(dāng)然是同事關(guān)注的焦點，首先應(yīng)在著裝上與該單位的整體形象相符。男大學(xué)生的精神面貌應(yīng)穩(wěn)重干練，女大學(xué)生可略施淡妝，但忌諱過于暴露或粉飾。

眼高手低，光說不練

鏡頭二：到了新單位，小王只要閑著，就開始大擺“龍門陣”，吹噓自己在學(xué)校如何優(yōu)秀，理論功底如何扎實。在幾次業(yè)務(wù)拓展會上，小王滔滔不絕地提了很多意見，陳述了自己的種種想法。但是，當(dāng)上司吩咐他去具體實施的時候，他卻做得亂七八糟，得到的自然是上司的嚴(yán)厲批評。

點評：年輕的大學(xué)生，到了新單位難免會滿腔激情，急于得到同事的認(rèn)可，但往往容易將事情看得簡單而理想化，只想做專業(yè)性的能體現(xiàn)能力的工作，對一些普通瑣碎的小事卻不屑一顧，以至于碰了壁還莫名其妙。年輕大學(xué)生有激情是好的，露點鋒芒也無妨，但一定要做到言行一致，不要眼高手低、光說不干。

目中無人，唯我獨(dú)尊

鏡頭三：“名牌”大學(xué)本科出身的小韓過五關(guān)斬六將終于躋身于一縣級市公務(wù)員的行列，同事們的學(xué)歷除了?？凭褪侵袑?，最多是個自學(xué)考試本科，面對一幫“凡夫俗子”，小韓有點目中無人，言語中也少不了流露出傲慢的味道。面對已經(jīng)40歲的同事老劉，小韓也直呼“老劉”，但意氣風(fēng)發(fā)的小韓，在年底的民主評議上卻倒吸了一口冷氣：倒數(shù)第一。

點評：剛走上工作崗位的大學(xué)生最容易犯的毛病是過于高傲，尤其是“名牌”出身的大學(xué)生。高學(xué)歷、名校的背景有時反而會引人忌妒，把姿態(tài)放低一點，恰當(dāng)?shù)亩Y貌往往會贏得好感。無論對領(lǐng)導(dǎo)還是同事，無論喜歡還是討厭，都要彬彬有禮。對待年長的同事，如果他沒有職務(wù)，不妨稱呼“X老師”或“X師傅”，因為他們有很多工作經(jīng)驗值得你學(xué)習(xí)。

斤斤計較，口無遮攔

鏡頭四：周末，忙活了一周的小劉斜躺在椅子上唉聲嘆氣，同事老周問他怎么了？小劉歷數(shù)了工作一個月以來的工作記錄：給三個同事輪流當(dāng)了一個周的“學(xué)徒工”，成績記在別人身上，自己的工資還不如中專生；給主任出去洗照片，沖洗費(fèi)報銷了，來回的出租車錢卻要自己掏；三天前一個業(yè)務(wù)之所以沒談成，關(guān)鍵是主任死腦筋，不會周旋，在這樣的單位終究難有大出息??小劉一開口就收不住，根本沒想到這些話可能會傳到領(lǐng)導(dǎo)耳朵里，后來領(lǐng)導(dǎo)果然多次在大會上含沙射影地批評了他。

點評：初來乍到的大學(xué)生從“學(xué)徒”干起是正常的，多干點雜活也累不著，剛到新單位就東挑西揀、爭名奪利，尤其對工資待遇斤斤計較是最愚蠢的，很可能得不償失?！暗湉目诔觥钡墓庞?xùn)要牢記，職場新人，最好還是少說多干。

越俎代庖，爭功邀賞

鏡頭五：小陳畢業(yè)進(jìn)了一家私營公司，專業(yè)對口，業(yè)務(wù)還算熟練，由于老板比較重視年輕人，于是小陳便時常向老板提出一些對公司的看法和建議，開始老板很高興，夸小陳業(yè)務(wù)熟練、愛崗敬業(yè)，也經(jīng)常將一些重要業(yè)務(wù)派給他做。小陳從此開始飄飄然起來，認(rèn)為老板缺了自己不行，于是對出了差錯的同事，小陳會毫不留情地批評一通，有些業(yè)務(wù)不請示老板自己就敢做決定，在會議上小陳也時不時地?fù)屵^老板的話頭，羅列一下自己的功績，甚至把別人的功勞也往自己的頭上記。后來老板受不了，以一個很小的借口把小陳辭退了。

點評：在單位里，努力工作，適當(dāng)表現(xiàn)自己，最大限度地得到老板和同事的認(rèn)可，是必須的，在論功行賞時應(yīng)展現(xiàn)一個新人的寬廣胸懷，贏得職場人緣。任何老板都討厭自己的下屬居功自傲，擅做主張，更沒有人能忍受自己的下屬對自己指手畫腳。

應(yīng)酬逞能，喧賓奪主

鏡頭六：小鄭畢業(yè)后到新單位，因為工作的關(guān)系經(jīng)常跟著領(lǐng)導(dǎo)出去應(yīng)酬。第一次出去應(yīng)酬，領(lǐng)導(dǎo)問他能不能喝酒，為了表現(xiàn)自己，小鄭滿口答應(yīng)，在酒桌上不管什么酒都一口一杯，還到處代表領(lǐng)導(dǎo)敬酒，但不一會兒就喝得酩酊大醉，丑態(tài)百出，弄得領(lǐng)導(dǎo)尷尬不已，還給領(lǐng)導(dǎo)留下了撒謊逞能的壞印象。從此，單位的重要活動和接待任務(wù)，小鄭都是靠邊站。

點評：為了工作，有些應(yīng)酬是必要的，但應(yīng)把握“量力而行”這一原則，不可逞能。向職場前輩多學(xué)些禮儀和應(yīng)酬之道，也許將會使你的事業(yè)如虎添翼。

頻頻跳槽，朝三暮四

鏡頭七：名牌大學(xué)畢業(yè)的小李應(yīng)聘到某學(xué)校任教，收入不錯而且穩(wěn)定，在同學(xué)中也算中上等。但是，在同學(xué)聚會上看到一些同學(xué)比自己過得好，小李心里極度不平衡，剛教了兩個學(xué)期，就跳槽去了一家公司。但是，到新單位才知道事情并沒有想象中的美好，工作非常累，收入也不高，公司許諾的待遇也因種種原因未能兌現(xiàn)，萬般無奈，小李只好決定繼續(xù)考研。

點評：大學(xué)生來到單位后產(chǎn)生種種失望需要時間來撫慰，這是大學(xué)生自身適應(yīng)社會的一部分，要相信是金子就總會發(fā)光的，在你發(fā)光的時候，必將得到重用。如今找一份工作并不是很容易的事，從學(xué)校到工作崗位，首先應(yīng)該想的是怎樣充實自己，等到積累了資本，再考慮跳槽也不遲。當(dāng)然，如果新單位確實是一個爛攤子，那么跳得越早越好。

第四篇：你了解考研嗎

你了解考研嗎.txt如果中了一千萬，我就去買30套房子租給別人，每天都去收一次房租。哇咔咔~~充實騎白馬的不一定是王子，可能是唐僧；帶翅膀的也不一定是天使，有時候是鳥人。考研分?jǐn)?shù)線為最難的也就是每年最低一門決定 考研共四門課 為英語100政治100數(shù)學(xué)150專業(yè)150 個別專業(yè)不考數(shù)學(xué)考兩門專業(yè)都為150 假設(shè)當(dāng)年數(shù)學(xué)最難分最低 線為75 那么專業(yè)課線為75 英語政治都為 75|1.5=50 總分為四門課相加。各學(xué)校各專業(yè)所劃線各有高低不同?？佳幸话銣?zhǔn)備時間為一年從大三下學(xué)期 到大四上學(xué)期 第二年的一月初考 考試為兩天 一天兩門。禁忌十:準(zhǔn)備不足

準(zhǔn)備不在于早，而在于是否真正用心準(zhǔn)備，是否真正全身心地投入。一般情況下在大三暑假即七月份開始著手準(zhǔn)備，此時距考試還有半年，時間足夠了。甚至在9月份也來得及。但千萬記住:一旦開始動手準(zhǔn)備，就要全身心的投入，至少要保證每天有8~10小時的復(fù)習(xí)時間，否則，到時候你也會后悔的！禁忌九:沒有計劃

Bad planning will lead to difficulty later。制定合理有效的學(xué)習(xí)計劃是考研成功的保證。把考研時間劃分成不同階段，針對各階段的特點有所側(cè)重地安排任務(wù)，根據(jù)整體復(fù)習(xí)與階段復(fù)習(xí)、單科復(fù)習(xí)相配套的原則，結(jié)合自己的實際情況，制定出全面兼顧，有的放矢的計劃。雖然計劃趕不上變化，但制定了計劃就要最大限度的發(fā)揮作用，就要在必要的靈活變通的情況下堅決執(zhí)行，不要很隨意的一變再變。禁忌八:貪得無厭

考研時的復(fù)習(xí)資料很多，而且值得參考的也很多，不過，沒有一個人可能把所有的資料都看完，更何況也沒有必要，因此我們就要有選擇的來看。買過多的參考書，不但浪費(fèi)錢，而且還會給自己造成心理負(fù)擔(dān)，如果書的質(zhì)量不高的話，做了浪費(fèi)時間而且影響做題思路，絕對百害而無一利。

一般說來，前期每科固定一兩本書就可以了，比如說英語用朱泰淇的，數(shù)學(xué)看陳文燈的，政治用任汝芬的，不能貪多，俗話說的好“貪多嚼不爛”，還浪費(fèi)“糧食”！后期各科選擇一本習(xí)題集加上真題來做就OK了。禁忌七:過分依賴

經(jīng)歷了這次考研，真切地體會到人與人是不同的。沒有一個人的經(jīng)驗可以完全適用于另外一個人。過分依賴包括兩種情況，一是迷信于別人所謂的經(jīng)驗。用哲學(xué)的觀點來說就是知和行的關(guān)系。別人的經(jīng)驗只可以用來借鑒而不可以生搬硬套。每個人的情況都是不一樣的，我們應(yīng)該實事求是，找出適合自己的學(xué)習(xí)方法來。另一種是過分依賴輔導(dǎo)班。不可否認(rèn)，通過上某些輔導(dǎo)班可能對成績的提高有所幫助。但輔導(dǎo)班并不是必不可少的東西，它只是以盈利為目的的商業(yè)機(jī)構(gòu)。所以需要慎重對待。

復(fù)習(xí)最主要的還是要靠自己靜下心來慢慢地理解。不要太迷信前人，也不要太在意周圍的人怎么著怎么著。很重要的一點是問問自己究竟是屬于哪一種學(xué)習(xí)類型的人，再根據(jù)自己的情況制定計劃書，千萬不可以盲目跟從別人的經(jīng)驗和進(jìn)度，那樣不但擾亂了自己正常的學(xué)習(xí)計劃，也會影響了別人的情緒。對待輔導(dǎo)班時一定要謹(jǐn)慎，不要被輔導(dǎo)班的廣告所迷惑，如果非要上不可，那就多向師兄師姐請教，選擇口碑最好的輔導(dǎo)班。禁忌六:法不得當(dāng)

復(fù)習(xí)時就要抓住考試這個根本，從分析考試大綱和真題入手，確定復(fù)習(xí)重點，將重要的知識點和題型搞透，不要妄圖面面俱到，否則你的時間肯定不夠。還要注意把握記憶規(guī)律，平時不會做或做錯的題要特別注意，最好隔段時間就要重做一遍，直到它真的成為你自己的東西，否則考試時你就會覺得許多題都似曾相識，卻就是做不出。

復(fù)習(xí)要注意幾點:方法技巧是很重要的，但要重在理解；不提倡題海戰(zhàn)術(shù)，但做題要有一定的量，不要只看例題，不動筆練習(xí)，還要學(xué)會與人交流，學(xué)會歸納總結(jié)，適當(dāng)記憶；還有要重基礎(chǔ)，明主次，把握好什么是重要的，什么是次要的，不要舍本逐末，花時間做無用功；還有就是要做到持之以恒，堅持到考試結(jié)束。禁忌五:消息閉塞

錯過一些必要的信息，是導(dǎo)致考研失敗的一大原因。

考研期間要多和考研的戰(zhàn)友交流，特別是那些上輔導(dǎo)班的，這樣可以獲得一些大家都心知肚明的信息；通過多種途徑與考過該專業(yè)的學(xué)長請教一下考研經(jīng)驗，吸取一些教訓(xùn)，問問注意事項，甚至可以獲得一些“內(nèi)幕消息”；了解一下專業(yè)課老師的喜好，有可能就上上他講的課，再分析一下歷年真題，一般都可以得出點什么結(jié)論來；還有就是利用網(wǎng)絡(luò)，象中國考研網(wǎng)、考研加油站等網(wǎng)站都可以提供一些相當(dāng)適用的信息。但勸誡一下，每天上網(wǎng)時間不可超過三個小時，因網(wǎng)絡(luò)容易讓人沉溺，信息龐雜，要有目的地搜尋相關(guān)信息，不要干無關(guān)的事情。禁忌四:沒有良伴

誰與我度過漫長的這么多天是一個大問題。

考研需要花費(fèi)很長的時間，中間還要承受很大的壓力，其中有時你也會很煩躁，希望有人在身邊和自己一起努力，提醒自己曾經(jīng)定下的目標(biāo)和當(dāng)初的夢想；在遇到困難時有人與你并肩作戰(zhàn)，可以排除孤獨(dú)感，增加必勝的信心；同時在比較中前進(jìn)，可能會有更好的效果。雖說考研最好結(jié)伴，但要睜大雙眼選擇。意志不堅定的不要選，你不僅要幫他增強(qiáng)信心上，而且說不定你的意志也會被他給催垮了；邊考研邊找工作的人不要選，這種人不會全心投入考研，最后很有可能結(jié)伴去找工作了；別做考研中的電燈泡，一來妨礙了別人，二來讓你倍感凄涼與冷落，影響復(fù)習(xí)的心情；慎重對待男女同考，這是一件很危險的事情，試想兩個人親親密密一邊嗑瓜子一邊看輔導(dǎo)書，效率到底會怎樣呢？ 禁忌三:信心不足

可以這么說，考研那么多人，有信心的能有幾個？這也許就是整體成績不高，每年有大面積的人落榜的真正原因吧！

不是因為做不到而沒有信心,而是因為沒有信心所以才做不到。其實考研并不難，難的是如何相信自己有成功的絕對實力。這是好多同學(xué)的通病，還沒有考試心已膽怯，那樣失敗只是早晚的事情。他們可能在大學(xué)四年的成績一般，甚至可能在一所不入流的學(xué)校，而考研的千軍萬馬中不乏那些來自名校成績驕人的學(xué)子，再加上地域、主場優(yōu)勢，可能未戰(zhàn)已失去了一些信心。這是要不得的！

事實上，平時成績好壞與能否考上研沒有太大的關(guān)系，好多成績不好的學(xué)生，他們甚至有個別課程沒有及格，英語沒過四級，但這并不影響他們考上重點院校；考研比考大學(xué)要相對容易的多，好多沒能考上清華、北大的在考研時實現(xiàn)了他們四年前的夢想。大家都是從高考的獨(dú)木橋上走過來的，為何在考研時不相信自己呢？ 禁忌二:意氣用事

考研之所以失敗，是因為沒有把考研真正的放在心上，是因為我們太意氣用事了！不是發(fā)自內(nèi)心的考研動機(jī)，成功的幾率不會太大。意氣用事到底害了誰？

有的人只是為了一個名校夢，不切實際只能注定失?。挥械娜税芽佳挟?dāng)成一種與他人抗衡的工具或途徑，這樣考研就失去了它本身的意義；有的人覺得無所謂，可考可不考，只是覺得這段時間很無聊，甚至把考研當(dāng)成了水平測驗。實際上這牽涉到了為什么考研的問題。我知道，好多人考研只是為了感情、工作等造成的壓力，內(nèi)心并沒有太大的動力，意氣用事往往造成主次不分，這樣的考研即使成功了又有什么意義呢？

我認(rèn)為始終要堅持考研第一，把考研當(dāng)成自己目前的事業(yè)來做。態(tài)度決定一切，一定要端正考研態(tài)度，給自己一個明確的定位，知道自己在做什么該做什么并且知道自己要該怎樣去做；要勇敢地面對考研中遇到的困難和障礙，克服猶豫不決、精力分散、躲避面對、信心不足等消極影響，集中精力積極面對，只要能夠在較長時間里保持注意力，并且堅持學(xué)習(xí)到最后，我想沒有什么我們達(dá)不到的目的。禁忌一:三心二意

考研成功的理由有成百上千個，但考研失敗的原因卻只有一個，那就是考研最大之忌:三心二意。

我覺得考研最主要的還是一個心態(tài)的問題:三心二意、心猿意馬、心浮氣噪。不管是已經(jīng)畢業(yè)的還是在校的學(xué)生，這一點都是考研大忌。在考與不考之間徘徊，把考研當(dāng)成一個平衡的手段，老覺得考不上還可以工作，實際上這種心理對考研的影響是很大的。考研是一件艱辛的事，耐不住寂寞的人和心浮氣噪的人考研，往往不能把心事放在復(fù)習(xí)上，別看他整天在教室呆著，但效果究竟如何呢？在考研教室里趴著桌子睡覺是司空見慣的事情。

還有我們考研的大都是二十好幾的人了，特別是還沒有找另一半的，既眼紅于眼前的卿卿你我，又要應(yīng)付老爸嘮叨，有時倍感凄涼，即使考研期間也不例外。感情在考研期間也倍受煎熬，有時也會受到意想不到的致命打擊。但我想既然選擇了這一切，目前的局勢還無法改變，唯一能做的就是好好備考。

有一些考研的復(fù)習(xí)時老愛靈魂出竅，三天打魚，兩天曬網(wǎng)，認(rèn)真不了三天就想輕松輕松，可能是平時散漫慣了?？佳锌嫉氖侨说囊懔?，要堅持，雖不可能是天天如一日，但也不能只有三天的熱情吧！要有足夠的勇氣去大膽的選擇，要有足夠的精力去應(yīng)付。這是很重要的?？佳行枰土?，信心，忍受寂寞，學(xué)會放松。既然選擇了考研就要專心考，不要朝三暮四，花其它的心思，我知道做到這一點，非常困難，卻很重要?？佳芯褪莾蓚€字“堅持”?？朔陨鲜蠼珊笳堥_始為你的考研之路做準(zhǔn)備吧11年考研安排

10年：

1月 搜集考研信息，聽免費(fèi)講座。

2月-3月 確定考研目標(biāo)，聽考研形勢的講座?？佳袘?yīng)如何選擇專業(yè)，全面了解所報專業(yè)的信息。準(zhǔn)備復(fù)習(xí)。

4月-5月 第一輪復(fù)習(xí)，可以報一個基礎(chǔ)班，特別是數(shù)學(xué)班和英語班。不要急于做模擬試題，著重于基礎(chǔ)的復(fù)習(xí)。

6月 全面關(guān)注考研公共課的考試大綱，購買最新的輔導(dǎo)用書，準(zhǔn)備暑期復(fù)習(xí)。

7月-8月 制定一個全面復(fù)習(xí)計劃，開始第二輪復(fù)習(xí)?？梢詤⒓右粋€有權(quán)威性的輔導(dǎo)班，有選擇地做一些必要的題目。

9月 關(guān)注各招生單位的招生簡章和專業(yè)計劃，購買專業(yè)課輔導(dǎo)用書，聯(lián)系導(dǎo)師，獲取專業(yè)課考試信息。

10月 確定十一黃金周復(fù)習(xí)計劃，對前兩個階段的復(fù)習(xí)進(jìn)行總結(jié)。同時，開始專業(yè)課的復(fù)習(xí)，可報一個長期班系統(tǒng)復(fù)習(xí)。

11月10-14日 研究生考試報名工作開始，報名、填報專愿。

11月中下旬 第三輪復(fù)習(xí)階段開始，政治、英語、數(shù)學(xué)、專業(yè)課的沖刺復(fù)習(xí)，購買輔導(dǎo)沖刺的內(nèi)部資料。沖刺班報名。

12-1月 進(jìn)行模擬實訓(xùn)，報一個沖刺班，做考前整理。11年

1月中下旬 調(diào)整心態(tài)、準(zhǔn)備考試。熟悉考試環(huán)境。2月 放松心情，查詢初試成績。3月 關(guān)注復(fù)試復(fù)試分?jǐn)?shù)線。4月 準(zhǔn)備復(fù)試，聯(lián)系招生單位。5月 關(guān)注復(fù)試成績。6月 關(guān)注錄取通知書。9月 報到

如何最大效率地收集考研信息

雖然不同的人選擇考研有不同的理由，但既然下定了決心，就要選定最優(yōu)化的策略來準(zhǔn)備。眾所周知，成功的考研開始就等于成功了一半。在復(fù)習(xí)的關(guān)鍵時期上，我們又應(yīng)該如何做出正確的決擇呢？

考研信息對于每一個考生來說毫無疑問都是一種至關(guān)重要的資源，對它的占有和利用程度直接影響著備考的難易和錄取機(jī)會的大小。因此，如何準(zhǔn)確、全面、及時地收集考研信息，收集何種信息成了考生關(guān)心的頭等大事。

考研信息根據(jù)其公開程度可分為公開信息和半公開信息，公開信息是指通過各種渠道公開傳播的信息，包括國家的研究生招生政策、專業(yè)目錄和招生簡章等。半公開信息通常不對外公布，但考生仍可通過特殊途徑了解，如專業(yè)課的內(nèi)容及重點、面試的內(nèi)容及方式、導(dǎo)師對學(xué)生的偏好等等。

下面我們特以考研階段為序，列出對考生的報考、復(fù)習(xí)和錄取有密切聯(lián)系的五類重要信息及不同的信息獲取方式。

考研信息的收集存在于準(zhǔn)備考研的整個過程。不同階段有不同的工作：

第一，招生專業(yè)目錄。招生專業(yè)目錄是報考及全部復(fù)習(xí)計劃的依據(jù)，一般在每年8月底9月初由各招生單位公布，考生應(yīng)及時與招生單位聯(lián)系購買招生目錄，或者在其網(wǎng)站上查閱，以最終確定自己的報考方向。

第二，公共課的考試內(nèi)容與題型。公共課如政治、外語、數(shù)學(xué)的考試知識點和要求在每年6月－7月份由教育部考試中心在《考試大綱》中作出詳細(xì)規(guī)定。

第三，專業(yè)課的考試內(nèi)容與題型。專業(yè)課基本上沒有什么書面復(fù)習(xí)大綱，而它涉及到的參考書目可能會很多，這就增加了復(fù)習(xí)備考的難度，特別是跨校、跨專業(yè)的考生，掌握對專業(yè)課的要求將會事半功倍。

第四，復(fù)試及導(dǎo)師情況。從明年開始，大部分專業(yè)復(fù)試將計入總成績，增加其在錄取中的砝碼，而復(fù)試難度的增加及其相對不確定的特點使得了解復(fù)試主要內(nèi)容及方式顯得尤為重要。同時由于很少招生單位公布這方面情況，因此容易產(chǎn)生信息的不對稱，未掌握此信息者將會在競爭中處于劣勢。當(dāng)然如果能在備考過程或復(fù)試時與自己所報考的導(dǎo)師取得聯(lián)系，知悉導(dǎo)師對所招學(xué)生的偏好將是極為有利的，可以讓你的備考復(fù)試針對性更強(qiáng)。

第五，錄取調(diào)劑信息。錄取調(diào)劑信息對分?jǐn)?shù)很高或很低的考生來說無太大意義，但對那些分?jǐn)?shù)剛剛上線，處于錄取邊緣的人來講，就顯得至關(guān)重要了。如提前知道某個單位的調(diào)劑信息或擴(kuò)招信息，可能會使你的錄取機(jī)會大大增加。

那么如何有效地獲取上述有關(guān)信息呢？我們認(rèn)為途徑一定要多樣化，以保證獲得信息充分與準(zhǔn)確。

第一，報刊、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體。特別是網(wǎng)絡(luò)，在傳播公開的信息方面非常快捷，更有專門的網(wǎng)站將有關(guān)信息進(jìn)行分類，查找起來非常方便。但在這里一定要注意辨明信息的真?zhèn)巍?/p>

第二，招生單位。由于招生單位是專業(yè)命題和最終的錄取者，其信息無疑是最權(quán)威的?？忌梢酝ㄟ^研招辦、報考院系及相關(guān)老師來獲取資料。

第三，人際關(guān)系網(wǎng)。如果能找到剛考取該專業(yè)研究生的師兄師姐咨詢當(dāng)然是最好的，不管是熟人，還是通過別人引薦的，甚至是素不相識的。

第四，權(quán)威的輔導(dǎo)班。權(quán)威的考研輔導(dǎo)班往往收集和占有大量有價值的信息并提供給其學(xué)員，選擇一個好的輔導(dǎo)班就等于找到了一個可靠而穩(wěn)定的信息來源。

第五，商業(yè)行為。目前在不少高校都有一些專門的考研服務(wù)組織，支付一定的會員費(fèi)便可直接地獲得你所需要的信息。同時也可以自己以張貼廣告、在BBS上留言的方式有償求購某些自己需要的資料，如歷年試題試卷及答案、專業(yè)課筆記等。

當(dāng)然，收集信息只是一項基礎(chǔ)性的工作，它是無法代替掌握知識本身的，因此在考研過程中，亦不能在這方面花費(fèi)太多的時間和精力，一旦獲得所需信息即應(yīng)投入學(xué)習(xí)中去。

收集信息有一些需要注意的地方，例如向外地研招辦函索專業(yè)目錄，就要考慮到研招辦每天都會收到大量此類信函，但人手有限，工作繁忙，無法免費(fèi)郵寄給你，也不可能單獨(dú)回信。這時如果同時夾信寄3-5元人民幣，并且將回寄的信封寫好就沒有問題了。另外到權(quán)威考研班、考研專供書店收集信息，更加方便快捷

也許你和我一樣，曾經(jīng)有過迷茫，也許我們都一樣，為了夢想而努力?；蛟S有人說我們?yōu)榱颂颖苷夜ぷ鞯睦_才選擇了考研。但我們可以大聲的告訴他們說，你來試試，這兩個哪個更難。馬克思說過：“學(xué)習(xí)是這世界上最難的事”。

考研不是唯一的出路，但考研必定是行之有效的方式?？佳械慕Y(jié)果一半天堂一半地獄，但一位老師這樣說過，經(jīng)歷過考研的人更成熟，更穩(wěn)重，更懂得吃苦，堅持，堅持，無論成敗，這都將是我們未來最最美好的回憶！

閑話少說，談我的學(xué)習(xí)方法，因為各科的學(xué)習(xí)方式各有雷同，而且每個人都有自己的方式，這個是不可以強(qiáng)制的，因為物極必反。所以我想談的是有些東西我們必須強(qiáng)制執(zhí)行。

1．起床問題，毋庸置疑，必須制定一個較早的時間起床（應(yīng)該在6點左右，當(dāng)然還可以更早，但不能太早，你會困的）無論是周末還是什么假期，陰天還是下雨，請堅持住你定的那個時間，強(qiáng)制自己聽到鬧鈴之后必須起來，做到1分鐘都不差。

2．當(dāng)你在圖書館自習(xí)時，如果你旁邊過來一個同學(xué)和你拼桌時，如果沒事的話，請不要抬頭，更不要和他說第一句話，如果開口了，那么就很難停下來，一旦聊出了興趣，就至少會花費(fèi)一段自習(xí)時間。請不要責(zé)怪對方先和你說話，這是自制力的問題，當(dāng)然如果你擺出一副認(rèn)真學(xué)習(xí)的樣子的話，對方九成不好意思打擾。

3．學(xué)習(xí)時切勿東張西望，好奇心強(qiáng)，即使你聽到什么聲音，知道發(fā)生了什么有意思的事，但是朋友，頂住，千萬別抬頭看，一直保持你看書的姿勢，如果由于好奇心抬了頭，打自己一下，長個教訓(xùn)，好奇害死貓。

4．學(xué)習(xí)是不需要休息的，當(dāng)然這是因為我們必須選擇不一樣的休息方式，最好的休息方式是閉目一會，什么都別想。千萬別這樣休息：就是用休息的時間和朋友嘮嗑，打電話發(fā)短信或者是出去走走。試想一下，本以為出去走走可以換換空氣，但你想你還能回來么，就算是回來了，心又在哪呢？當(dāng)然不嘮嗑，不打電話不發(fā)短信和上面的是同一個道理，你是會停不住的。

5．決不能心浮氣燥，你不可能都會的，你都會了還用老師干嗎？當(dāng)你看一本書的時候，你會覺得書上寫的很亂，很枯燥，進(jìn)而很厭學(xué)。沒事朋友，靜下心來，用3分鐘捂住耳朵，閉上眼睛，心靜心靜，頂住，從第一個字開始看，慢慢看，10分鐘之內(nèi)我保證你能鉆進(jìn)去。

6．決不能驕傲，這是大忌，驕兵必敗，總以為自己會的人最虛偽，我們不用理他，他對我們的心情有百害而無一利。我相信大家都不愛聽這樣的話：“XX科我挺會的，這樣的題我都會做，思路都一樣??”我呸！

7．做數(shù)學(xué)類型的題請拿起筆，從第一步“寫”到最后一步，直到得出結(jié)果，最忌諱只用眼睛看而不用筆做，尤其是數(shù)學(xué)。例題，就算是不會也請用筆抄。

8．如果你的MP3/MP4里裝的都是音樂而不是英語對話的話，請放進(jìn)柜子里，因為你一帶在身上，你一定想聽，我極其反對一邊聽歌一邊學(xué)習(xí)，無論是哪國歌。不要認(rèn)為你聽歌才能學(xué)習(xí)，那是騙自己的。補(bǔ)充一點，當(dāng)你學(xué)累了休息一會的時候，請不要聽歌，因為歌曲太美妙了，我實在不忍心摘下耳機(jī)。如果你非要帶，如果是為了聽英語的話，我建議刪掉歌曲。請把手機(jī)放在你伸手摸不到也看不到的地方，沒事千萬不要碰它。

9．學(xué)習(xí)最主要的就是效率，其實很簡單，只要把心思放到書本上，千萬別陷入到胡思亂想中，這絕對是毒藥。我相信我們所胡思亂想的東西一定都是美好的，比如說你最可能的是幻想愛情和一些很XX的事，我相信每個人都有這樣的經(jīng)歷，當(dāng)你很疲憊時，當(dāng)你很無助時，當(dāng)你學(xué)到最空虛的時候，你一定會想和學(xué)習(xí)無關(guān)的事，心情久久不能平靜，我相信這至少會持續(xù)半個小時，而且這半個小時你什么都沒動，眼睛，手，當(dāng)然也包括書的頁數(shù)。長久下去這是一個很長很長的時間，這個毒藥足以扼殺我們的夢想。當(dāng)然辦法還是有的，當(dāng)你不小心胡思亂想了，當(dāng)你意識到的一剎那，請把你全身的意志力和定力都用過來，請立即停止你的思想，晃晃頭，把它扼殺在搖籃里，心里默念一句，不能想不能想，努力學(xué)習(xí)。當(dāng)然，如果你能克服掉這一點，你離成功就已經(jīng)很近了。

10．你必須克服環(huán)境，無論周圍多吵，無論你做在哪，無論周圍怎么亂，請不要抱怨，因為當(dāng)你真正的學(xué)進(jìn)去書的時候，你就會有那種感覺，就像是這世界只有你一個人，這才是學(xué)習(xí)的最高境界

第五篇：銷售時的語言七大禁忌

銷售時的語言七大禁忌 文章整理：一覽北京英才網(wǎng)（有關(guān)專員）

銷售人員在銷售產(chǎn)品的同時，也是在銷售自己，大部分企業(yè)的的銷售，在與客戶交談時都是屬于乙方的，所以我們的相對處于劣勢。除非是很大的企業(yè)，或者產(chǎn)品供不應(yīng)求時，客戶才會主動來找我們商談。所以對于銷售人員來說，與客戶交流時一定要注意自己的語言用詞，避免和客戶產(chǎn)生語言上的摩擦，或者是語言上得罪到對方。

銷售人員在和客戶的溝通過程中，不僅要使用文明的語言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細(xì)節(jié)性問題。自己在和客戶談話時，應(yīng)該注意一些禁忌。要不然就算你口才非凡，產(chǎn)品優(yōu)異，價格低廉，但是你在不經(jīng)意間惹惱客戶，到手的訂單也會飛走。

1、忌“插嘴”

所謂的“插嘴”，就是在客戶講話的過程中，自己突然插上一句，打斷客戶的話。銷售人員在一般情況下，都不應(yīng)該打斷客戶講話，從中插上一嘴，這樣會喧賓奪主、不尊重客戶。如果確實想對客戶所說的話表達(dá)自己的不同見解，也需要靜待客戶把話講完。如果打算對客戶所說的話加以補(bǔ)充，應(yīng)先征得客戶的同意，先說明“請允許我補(bǔ)充一點”，然后再“插”進(jìn)來。不過“插嘴”時間不宜過長、次數(shù)不宜過多，免得打斷客戶的思路。有急事打斷客戶的談話時，要先講一句“對不起”。在銷售的過程中，不止要學(xué)會說，最重要的是學(xué)會傾聽，只有真正了解了客戶的需求后，我們才能才去更快，更有效的對策來回復(fù)客戶。

2、忌“爭嘴”

所謂的“爭嘴”，就是喜歡跟別人爭辯，喜歡強(qiáng)詞奪理。他們自以為“真理永遠(yuǎn)在自己手中”，自己永遠(yuǎn)正確。愛“爭嘴”的銷售人員，“沒理爭三分，得理不讓人”，這種人是非常受客戶的歡迎的。我們可以有我們自己的原則和做人方法，但是在面對客戶時，我們可以把想說的話說的婉轉(zhuǎn)一點，或者是干脆就一笑而過，等以后和客戶熟了之后，有機(jī)會來討論這個問題。

3、忌“臟嘴”

所謂的“臟嘴”，就是說話不文明，滿口都是“臟、亂、差”的語言。作為一個有素質(zhì)的銷售人員是要禁忌的。職場銷售人員不同于市場買菜買菜，語言用詞一定要特體。

4、忌“閉嘴”

所謂的“閉嘴”，就是一言不發(fā)，從而使交談變相地冷場，導(dǎo)致不良的后果。在客戶侃侃而談的過程中，自己始終保持沉默，會被視為對客戶所談的話不感興趣。本來雙方洽談甚歡，一方突然“打住”，會被理解成對對方“抗議”，或?qū)υ掝}感到厭倦。所以，一旦碰上無意之中所出現(xiàn)的交談“暫停”，銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題，或轉(zhuǎn)移舊話題，以激發(fā)客戶的談話情緒。冷場在與不愛說話的客戶交談時，是經(jīng)常出現(xiàn)的，我們可以在這個時候嘗試著問客戶一些問題，再慢慢的引出新的話題。

5、忌“油嘴”

所謂的“油嘴”，就是說話油滑，毫無止境地胡亂幽默。談吐幽默是一種高尚的教養(yǎng)。在適當(dāng)?shù)那榫持校褂糜哪恼Z言講話，可以使人們擺脫拘束不安的感覺，變得輕松而愉快。此外，它兼具使人獲得審美快感、批評和諷刺等多重作用。然而幽默也需要區(qū)分場合與對象，需要顧及自己的身份。要是到處都“幽他一默”，就有可能“淪落”為油腔滑調(diào)，從而招致客戶的反感?，F(xiàn)在的社會不像古代，太監(jiān)要隨時拍皇帝馬屁，我們只要表現(xiàn)的誠實，誠懇一點，客戶一般都會滿意的。

6、忌“刀子嘴”

所謂的“刀子嘴”，就是說話尖酸刻薄，喜歡惡語傷人。每客戶都有自己的隱私，當(dāng)客戶有意回避不談時，作為銷售人員不該再“打破沙鍋問到底”，每個人都有自己的短處，都不樂意將之展示于人，所以不應(yīng)該在交談時“哪壺不開提哪壺”。俗話說：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒?！逼淇谒频兜娜耍幪帢鋽?，時時開戰(zhàn)，觸犯了生意人“和氣生財”之大忌，終將會因自己的缺點釀成不良的后果。所以說話時，無論如果得由個度，覺得不說了不合適的話，就趕緊打住。不用在繼續(xù)說下去，開個玩笑就過了。

7、忌“貧嘴”

所謂的“貧嘴”，就是愛多說廢話，愛亂開玩笑。愛?！柏氉臁钡娜耍瑒硬粍泳湍每蛻魜碚{(diào)侃、取笑、挖苦一通。不是沒話找話，話頭一起就絮絮叨叨;耍“貧嘴”的人，既令人瞧不起，又讓人討厭。對于比較沉穩(wěn)的客戶來說，他會覺得你太輕浮，也會覺得你公司也是很不穩(wěn)重的，這樣的話，也許又要丟單了。