第一篇：你了解自己的職場保障嗎

你了解自己的職場保障嗎又逢一年一度高校畢業(yè)生的簽約高峰。在就業(yè)難的大環(huán)境下，很多畢業(yè)生都認為找到一份工作足矣，而對自身權益的保障，從人事檔案的正當安置到自己所享有的社會保障，不僅了解甚少甚至會犯一些常識性錯誤或者被侵權也一無所知——作為職場菜鳥，進入職場前，你知道自己享有哪些正當權利嗎？你知道怎樣做才能合理保護自己的權益嗎？你知道用人單位的哪些做法可能侵犯了你的合法權利嗎？你知道如何合理安置自己的人事檔案嗎？以下是一些入職須知以及常見的職場權益“案例”，歡迎對號入座，要么未雨綢繆，要么即時解決。

關于社會保險

何為“五險一金”？

無論你在什么單位就職，單位都應該給你申請獨屬于你個人的專項賬戶，繳納社會保險，就是我們俗稱的“五險一金”。這個專項賬戶相當于你的又一張社會身份證明?！拔咫U”包括養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育五種保險，繳到社會保障局，其中養(yǎng)老、醫(yī)療和失業(yè)保險，是由企業(yè)和個人共同繳納；工傷和生育保險則完全由企業(yè)承擔?！耙唤稹敝傅氖亲》抗e金，繳到住房公積金管理中心。如果沒有享受到“五險一金”，用人單位算不算違法？ “五險一金” 帶有一定的立法強制性，如果你沒有享受到這種權利，就是單位違法了。因為社會保險是根據(jù)立法，由個人、單位及國家三方面共同籌資，當個人在遭遇年老、疾病、工傷、生育、失業(yè)等風險時，保障個人基本生活需求的社會保障制度。因此，假如你發(fā)現(xiàn)用人單位不作為，完全可以到勞動仲裁部門進行投訴。一般情況下都會無條件得到解決。試用期內(nèi)，是否也享有保險呢？ 很多人在試用期都屬于“白干性質(zhì)”，只拿很少的試用期工資，那么保險呢？記者在撥打北京市勞動和社會保障局的咨詢電話12333后，得到了肯定的答復：試用期是合同期的一個組成部分，它不是隔離在合同期之外的，所以在試用期內(nèi)也應該上保險。即使個人表示不需要上保險也不行，因為如前所說，單位給員工上保險是法定的義務，不取決于當事人自己的意愿。

關于人事檔案

許是無知，許是無謂，許是無奈，很多人畢業(yè)后把自己的人事檔案隨手一丟，不再管它。其實，在中國，你的后半生和這個牛皮紙袋子的關系密切。要知道你很多的“社會活動”都離不開它！讓我們來看看以下的相關案例。小王馬上就要畢業(yè)了，可遲遲沒有找到合適的單位。找到工作的同學都在忙著簽約和提檔，提到人事檔案，他一臉茫然：在畢業(yè)的時候怎么處理好呢？如果沒有人事檔案，會有哪些影響？如果你沒有檔案，會影響到你的研究生和公務員考試，因為招考部門會調(diào)閱你的檔案后才決定是否錄用；其次，你會很難進入國企和事業(yè)單位，因為在辦理調(diào)入人員手續(xù)時必須攜帶人事檔案才行；第三，還會對你的結婚生子產(chǎn)生影響，因為育齡夫婦必須有檔案所在地所出具的計劃生育證明，否則不能生育；最后辦理社會保險更會成為大問題，因為人事檔案中的工資、工齡、職務和受保時間都是辦理社保時的主要依據(jù)。甚至想選擇做醫(yī)生或者律師也會遭到拒絕，因為沒有檔案這些特定行業(yè)根本不準進入。

“人才交流中心”這樣的機構有什么用？

人才服務機構可以說是你的檔案的“大后方”。它是為流動人員提供人事檔案管理的人事托管服務機構，服務內(nèi)容主要有出國政審、職稱評審、代辦繳納各種社會保險、生育指標領取等等。在這個人員流動快速的社會，為我們解除了后顧之憂。只要我們繳納一定的保管費（每月20元，甚至這個保管費都不用自己掏腰包，因為相當一部分單位是給報銷的），剩下的事情就交給它好了。再來說小王，目前還沒有合適單位接收小王。那么，按國家規(guī)定：學校根據(jù)本人意愿可將戶口轉移到入學前戶籍所在地。這時要注意，如果檔案轉回了生源地，一定要及時地在規(guī)定時間內(nèi)到當?shù)氐娜耸虏块T報到，辦理相關手續(xù)，否則便會被認為是“棄

檔”。小李是一名普通本科畢業(yè)生，大學畢業(yè)后沒有找到合適的工作單位，而人事檔案就一直放在自己手里。他想如果放在人才交流中心，每年還要繳納那么高的費用，太不劃算。放在自己手里，只要自己不作拆改就應該沒什么關系吧。誰料，三年后他終于等到了去國企的機會，然而對方拒收了他的檔案，這是怎么回事呢？ 小李的做法是完全錯誤的。按國家規(guī)定，檔案是不能由本人攜帶、保管和拆改的。

自己攜帶檔案會帶來一系列麻煩：

如果自己保管，袋口封裝一有損壞就宣告你以往檔案失效了。如果你被國有單位錄取，必須要調(diào)檔。若檔案在你自己手里，單位很可能拒收，因為檔案的轉接都是公對公的。

如何補救？

遇到這種情況，并不是沒有補救的辦法，這就需要辦理相關手續(xù)和補交費用。如果想補交前三年的養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險則需要補交三年的托管費，如果是從現(xiàn)在才開始辦保險就不用交保管費了。所以，千萬別自己拿著檔案。要是暫時沒工作，也可以放在人才交流中心。這樣就成為以后接管單位所認可的檔案了，可以繳納養(yǎng)老保險，可以算工齡。

張先生大學畢業(yè)后，成了某高校的一名教師,簽了三年合同。但兩年后，他報名參加了全國研究生入學考試，通過復試并收到調(diào)檔函。此時，張先生便與此高校協(xié)商，要求調(diào)檔。誰料，均被高校以違反聘用合同為由拒絕調(diào)檔。其實，張先生對此不必慌張，因為用人單位根本無權扣壓你的檔案，它這么做是違法的。

對于這類問題，有兩個要點：

第一，想解除勞動合同，需要如何通知用人單位？

如果想解除勞動合同，就應該提前30天以書面形式通知給用人單位，無須征得用人單位的同意。也就是說，無論單位同意與否，你的辭職報告上交30日后與單位的勞動合同就已經(jīng)解除。但雙方會根據(jù)合約規(guī)定承擔相應的責任。如果超過30天，用人單位也會予以辦理。只是，你違反勞動合同給用人單位帶來了經(jīng)濟損失，應根據(jù)有關法律法規(guī)和合同約定承擔相應賠償責任。至于違約金的最高限額，目前《勞動法》并沒有明確規(guī)定，但一般因事、因地而異。比如，在北京，《北京市勞動合同》就已經(jīng)明文規(guī)定：勞動者向用人單位支付違約金最多不超過本人解除勞動合同前12個月工資的總和。不過如果你沒有提前30天以書面形式通知用人單位，而要求解除勞動合同，用人單位是可以不予辦理的。

第二，辭職時遭遇檔案糾紛怎么辦？

如果情況真的像張先生這樣，已經(jīng)發(fā)生了此類辭職糾紛的勞動爭議，即在你辭職時原單位不給你辦理調(diào)檔手續(xù)，那么,你可以向原單位所在地勞動爭議仲裁委員會提出仲裁申請。在仲裁裁定與原單位解除勞動關系后，原單位就要按規(guī)定及時將檔案轉到你新的接收單位；若此時你沒有接收單位，就應該轉到你戶口所在地。如果你對仲裁不服，可以在接到仲裁裁決后于法定期限內(nèi)（自你收到仲裁裁決起15日內(nèi)）向人民法院提起訴訟。

關于繳納及報銷

了解以上幾點后，你對自己的基本保障應該心中有數(shù)了。接下來，我們分別了解一下繳納及報銷常識，至于具體的計算法則，篇幅所限，建議直接咨詢用人單位的財務部門。（友情提示：這直接關系到你每個月工資條上的“實發(fā)”，還是做到知己知彼為妙。）

繳納保險時是以什么為基數(shù)呢？ 以上一年員工個人的月平均工資總額為基數(shù)。有的企業(yè)在繳納保險時，只按基本工資計算，這完全是從企業(yè)自身利益出發(fā)。因為以全部工資為基數(shù)的話，單位要給個人上更多的錢，企業(yè)為了給自己省錢，基數(shù)能少則少。這不但損害了個人的利益，也違反了法律的規(guī)定。像你這樣的新人，沒有上一年的工資作為參考，要么以單位全體員工的平均工資為基數(shù)，要么以你的第一個月工資為基數(shù)，目前較多地采用后者。何時開始可以享受養(yǎng)老保險的反饋待遇？

當個人累計繳納養(yǎng)老保險15年以上，并達到法定退休年齡，就開始享受養(yǎng)老保險待遇了：按月領取基本養(yǎng)老金，直至死亡。死亡后，家屬可領取喪葬費和一次性撫恤費。這些都是個人安度晚年的物質(zhì)保證。假如不能連續(xù)繳納養(yǎng)老保險會影響到個人利益嗎？ 養(yǎng)老保險應盡量連續(xù)繳納，否則個人利益會受損。舉個例子，假設你在工作一年后辭職出國讀書，兩年后回來，新單位繼續(xù)給你繳納養(yǎng)老保險。你在2040年退休，正常的情況下，你的基礎養(yǎng)老金是2039年的社會平均工資×20％，但是現(xiàn)在由于你中斷了兩年，那么基礎養(yǎng)老金的計算基數(shù)往前推兩年，就是2037年社會平均工資×20％。對個人而言是有一些損失的。也就是說，根據(jù)有關文件規(guī)定：凡企業(yè)或被保險人間斷繳納基本養(yǎng)老保險費的，當可以領取養(yǎng)老金時，其計算基數(shù)按累計間斷的繳費時間逐年前推，至相應年度上一年的本市職工平均工資計算。何時可以享受醫(yī)療保險的反饋待遇？ 醫(yī)療保險不像養(yǎng)老保險要繳納很長的年限才可以惠及自身，醫(yī)療保險只要在繳納的次月就可以使用了。不過像你這樣的年輕人，在最初幾年很少有機會使用醫(yī)療保險。盡管如此，我們還是有必要未雨綢繆，了解一下醫(yī)療保險能讓你享受到什么好處。

門診，急診醫(yī)療費用如何報銷？最高支付額度？

經(jīng)問訊北京市勞動和社會保障局的工作人員后得知，一個年度（1月1日～12月31日）之內(nèi)，在門、急診醫(yī)療費用累計2000元，單位全額報銷；超過2000元的部分，單位報銷額度的百分比隨費用的增加而增加（最高數(shù)額為2萬元）。也就是說，如果你看病累計花費了1900元，那么全部費用都要自理了。平時就診時應當養(yǎng)成這樣的習慣：妥善保管好在定點醫(yī)院就診的醫(yī)療單據(jù)（收據(jù)、處方底方等），從而作為年末醫(yī)療費用報銷憑證。

住院費用如何報銷？最高支付額度？

住院醫(yī)療的起付線為第一次住院1300元，以后住院650元。從1300元起付線開始起，到最高支付限額7萬，這部分根據(jù)幾個不同的檔次而分別報銷85%、90%和95%。這部分費用從基本醫(yī)療保險中扣除。超過7萬最高支付上限的部分，從大額醫(yī)療互助賬戶中扣除，最高限額為10萬。其中大額醫(yī)療費用互助資金支付70%，個人負擔30%。也就是說，如果當你生病住院時，醫(yī)療保險的最高支付額度為17萬。還有一點要注意：交通事故、打架斗毆等造成的醫(yī)療費用，是在醫(yī)保范圍之外的。

什么情況下可以享受失業(yè)保險？

失業(yè)保險金的領取要具備三個條件：一是按照規(guī)定參加失業(yè)保險，所在單位和本人已履行繳費義務滿一年；二是非因本人意愿而中斷就業(yè)；三是已辦理失業(yè)登記，并有求職要求的失業(yè)人員。舉個例子，假設小葉和某家公司簽約時，約定的月薪為2500元，與公司簽訂了三年的勞動合同。工作一年后，他發(fā)現(xiàn)其他同行業(yè)公司相應職位的員工工資比他高，因此他提出辭職，想找一份薪水更豐厚的工作。在三個月的時間里，他都沒有找到合適的工作。在這種情況下，小葉屬于自愿失業(yè)，并不具備領取失業(yè)保險金的條件。

關于住房公積金

最后，我們來詳細了解一下住房公積金，這是一項有別于其他保障的制度，在“住房是頭等大事”的我國，了解它就意味著了解自己的實惠。住房公積金強調(diào)“以自己的積累解決自身的住房需求”，采用的是“個人積累制”模式，即個人賬戶所積累的資金，完全歸個人所有，與養(yǎng)老、失業(yè)等社會保障基金采用的做法形成鮮明對比。什么情況下可以提取公積金？ 有下列情形之一的，就可以提取住房公積金賬戶內(nèi)的存儲余額了：購買、建造、翻建、大修自住住房的；離休、退休的；完全喪失勞動能力，并與單位終止勞動關系的；出境定居的；償還購房貸款本息的；房租超出家庭工資收入的規(guī)定比例的。

購房時住房公積金能帶來哪些好處？

第一，低成本的貸款

相對于銀行商業(yè)性住房貸款，住房公積金貸款的利率比較低。公積金貸款的年利率為4.59%，國家法定的商業(yè)貸款利率是6.84%，以目前相對優(yōu)惠的農(nóng)行利率5.814%來計算，同樣是20年20萬元的住房公積金貸款和商業(yè)性住房貸款，前者要比后者少支付利息32749.37元。當然，獲得住房公積金貸款也要符合規(guī)定的條件。住房公積金貸款額度與賬戶存儲余額是掛鉤的，住房公積金管理中心會根據(jù)一套系統(tǒng)評估出個人貸款的最高額度，這與每月單位和個人繳存的公積金總額，個人的學歷、職務、所在行業(yè)等方面都有關系。公積金貸款的最高額度為40萬。另外，借款人申請貸款前還須連續(xù)六個月繳存住房公積金。

第二，放心的還款

使用住房公積金歸還住房貸款主要有兩種方式，一種是一次性還款法，即每年一次性提取住房公積金，用來歸還貸款本金；另一種是逐月還款法，即每月提取住房公積金歸還當月貸款本息。這兩種方式?jīng)]有優(yōu)劣之分，需要個人按照自己的情況加以選擇。說到逐月還款法，有一種更方便、安全的還款方式，就是每月定期從你的住房公積金賬戶中自動扣款，用于歸還你的購房貸款。這種方法的辦理手續(xù)很簡單，只要帶好材料到貸款銀行，簽訂《使用住房公積金歸還住房貸款委托書》后，銀行就會按照你的委托要求，定期扣款。由于這種還款方式只需要委托一次，長期有效，而且是直接從住房公積金賬戶中扣款，既方便，又安全。第三，一筆可觀的儲蓄

如果你家里有房，一直沒有機會使用住房公積金，那么公積金里的錢是不是就浪費了呢？其實，住房公積金賬戶相當于在銀行開設了一個“存折戶”，不管是個人繳納的部分還是單位為個人繳納的部分，都歸個人所有，日積月累，就能形成一筆可觀的儲蓄。按國家的有關規(guī)定，這筆儲蓄自存入個人的賬戶之日起就可以獲得利息，當年繳納的公積金按活期計息，往年的公積金余額按三個月零存整取計息，并且不交利息所得稅。也就是說，即使不動用住房公積金，賬戶中的這筆儲蓄也有收益，而且收益水平并不低。因此，國家強制要求繳納住房公積金，實際上是以法定強制儲蓄的形式為個人營造著一筆個人財富，這筆個人財富可能轉化為實物形式——可以動用住房公積金購買住房；也可能表現(xiàn)為貨幣形式——歸個人所有、能產(chǎn)生不錯收益的儲蓄存款；還可以成為個人的退休收入——如果你從來就沒動用過公積金，或者你以前曾動用過但后來又有了積累，在你退休的時候，就可以將你的住房公積金本金和利息全部提取出來，作為退休收入自由支配。

以上內(nèi)容多為自我權益保障中的一些多發(fā)性案例及常識，事實上，由于相關政策的繁復，很少有人能對自己的職場權益保障完全了然于胸，多數(shù)人是在發(fā)生糾紛或者遭遇有關事宜時才會主動了解。隨著社會的發(fā)展，一個人的職場生涯變得多變，而對職場權益保障的深入了解，可以使你以不變應萬變。對此，越早了解越早受益。

第二篇：職場潛規(guī)則之你了解上司嗎？

現(xiàn)實工作中，人們都關注如何與自己的上司形成良好互動關系。與上司的理性關系定位應該是得到上司的欣賞、信任和支持。這種理性的關系定位是我們順利展開各種工作的必要條件。而理解上司，適應領導則是處理好與上司之間關系的前提。只有了解了上司的性情、理解了上司的工作風格與方式，才能做到適應領導，減少摩擦。

不同類型的領導有著不同的領導行為特征，作為下屬也應針對不同類型的領導找到不同的應對策略。下表是我們對這一問題的簡單梳理。

和上司關系的核心是工作關系，下級要想和領導在工作上保持一致，還需要進行角色互換思考，從上司的角度來考慮工作的核心目標是什么，工作的輕重緩急如何平衡。這樣，就能夠做到工作中想領導之所想，急領導之所急。

現(xiàn)實中，有的人誤認為領導級別越高越輕松。實際正好相反，不同級別的領導有著不同的壓力，領導的級別越高其面臨的壓力相應也越大，只不過下級有時很難體會而已。能夠分擔領導所承受的壓力，當然是再好不過了，即使無法分擔，也要盡力做到有所體會。特別是在事關自己的利益時，有時領導沒有能夠滿足你的要求，并不一定是領導主觀不愿意做，而常常是領導再諸多壓力下的無奈選擇。所以，只有體會了上司所面臨的壓力，才會多一份體念，少一份抱怨。

第三篇：職場減壓幾大招你需要了解

職場減壓幾大招你需要了解

第一步，精神超越——價值觀和人生定位

自我的人生價值和角色定位、人生主要目標的設定等等，簡單的說就是：你準備做一個什么樣的人，你的人生準備達成哪些目標。這些看似與具體壓力無關的東西其實對我們的影響卻總是十分巨大，對很多壓力的反思最后往往都要歸結到這個方面。卡耐基說：.我非常相信，這是獲得心理平靜的最大秘密之一。

第二步，心態(tài)調(diào)整——以積極樂觀的心態(tài)擁抱壓力

法國作家雨果曾說過：.思想可以使天堂變成地獄，也可以使地獄變成天堂。.我們要認識到危機即是轉機，遇到困難，產(chǎn)生壓力，一方面可能是自己的能力不足，因此整個問題處理過程，就成為增強自己能力、發(fā)展成長重要的機會;另外也可能是環(huán)境或他人的因素，則可以理性溝通解決，如果無法解決，也可寬恕一切，盡量以正向樂觀的佛山銷售招聘態(tài)度去面對每一件事。如同有人研究所謂樂觀系數(shù)，也就是說一個人常保持正向樂觀的心，處理問題時，他就會比一般人多出20%的機會得到滿意的結果。因此正向樂觀的態(tài)度不僅會平息由壓力而帶來的紊亂情緒，也較能使問題導向正面的結果。

第三步，理性反思——自我反省和壓力日記

理性反思，積極進行自我對話和反省。對于一個積極進取的人而言，面對壓力時可以自問，.如果沒做成又如何?.這樣的想法并非找借口，而是一種有效疏解壓力的方式。但如果本身個性較容易趨向于逃避，則應該要求自己以較積極的態(tài)度面對壓力，告訴自己，適度的壓力能夠幫助自我成長。同時，記壓力日記也是一種簡單有效的理性反思方法。它可以幫助你確定是什么刺激引起了壓力，通過檢查你的日記，你可以發(fā)現(xiàn)你是怎么應對壓力的。第四步，建立平衡——留出休整的空間，不要把工作上的壓力帶回家

我們要主動管理自己的情緒，注重業(yè)余生活，不要把工作上的壓力帶回家。留出休整的空間：與他人共享時光，交談、傾訴、閱讀、冥想、聽音樂、處理家務、參與體力勞動都是獲得內(nèi)心安寧的絕好方式，選擇適宜的運動，鍛煉忍耐力、靈敏度或體力……持之以恒地交替應用你喜愛的方式并建立理性的習慣，逐漸體會它對你身心的裨益。

第五步，時間管理——關鍵是不要讓你的安排左右你，你要自己安排你的事

工作壓力的產(chǎn)生往往與時間的緊張感相生相伴，總是覺得很多事情十分緊迫，時間不夠用。解決這種緊迫感的有效方法是時間廈門銷售招聘管理，關鍵是不要讓你的安排左右你，你要自己安排你的事。在進行時間安排時，應權衡各種事情的優(yōu)先順序，要學會.。對工作要有前瞻能力，把重要但不一定緊急的事放到首位，防患于未然，如果總是在忙于救火，那將使我們的工作永遠處于被動之中。

第六步，加強溝通——不要試圖一個人就把所有壓力承擔下來

平時要積極改善人際關系，特別是要加強與上級、同事及下屬的溝通，要隨時切記，壓力過大時要尋求主管的協(xié)助，不要試圖一個人就龍巖銷售招聘把所有壓力承擔下來。同時在壓力到來時，還可采取主動尋求心理援助，如與家人朋友傾訴交流、進行心理咨詢等方式來積極應對。

第七步，提升能力——疏解壓力最直接有效的方法是設法提升自身的能力

既然壓力的來源是自身對事物的不熟悉、不確定感，或是對于目標的達成感到力不從心所致，那么，疏解壓力最直接有效的方法，便泉州銷售招聘是去了解、掌握狀況，并且設法提升自身的能力。通過自學、參加訓練等途徑，一旦.會了.、.熟了.、.清楚了.，壓力自然就會減低、消除，可見壓力并不是一件可怕的事。逃避之所以不能疏解壓力，則是因為本身的能力并未提升，使得既有的壓力依舊存在，強度也未減弱。

第八步，活在今天——集中你所有的智慧、熱忱，把今天的工作做得盡善盡美

壓力，其實都有一個相同的特質(zhì)，就是突出表現(xiàn)在對明天和將來的焦慮和擔心。而要應對壓力，我們首要做的事情不是去觀望遙遠的將來，而是去做手邊的清晰之事，因為為明日作好準備的最佳辦法就是集中你所有的智慧、熱忱，把今天的工作做得盡善盡美。第九步，生理調(diào)節(jié)——保持健康，學會放松

另外一個管理壓力的方法集中在控制一些生理變化，如：逐步肌肉放松、深呼吸、加強鍛煉、充足完整的睡眠、保持健康和營養(yǎng)。通過保持你的健康，你可以增加精力和耐力，幫助你與壓力引起的疲勞斗爭。

第十步，日常減壓

以下是幫助你在日常生活中減輕壓力的10種具體方法，簡單方便，經(jīng)常運用可以起到很好的效果：

1、早睡早起。在你的家人醒來前一小時起床，做好一天的準備工作。

2、同你的家人和同事共同分享工作的快樂。

3、一天中要多休息，從而使頭腦清醒，呼吸通暢。

4、利用空閑時間鍛煉身體。

5、不要急切地、過多地表現(xiàn)自己。

6、提醒自己任何事不可能都是盡善盡美的。

7、學會說.不.。

8、生活中的顧慮不要太多。

9、偶爾可聽音樂放松自己。

10、培養(yǎng)豁達的心胸

職場是一個磨人的地方，能將一個翩翩少年磨成面目模糊的中年；能磨掉一個人的熱情和憧憬、銳氣和耐心。職場，是一個讓你真正知道鋼鐵是怎樣煉成的地方。我有一個北京的同學，做工程設計的，當初他的工資最高，讓很多同學都羨慕不已，但沒多久，這個同學便離開了高薪職位，中間又跳了好幾次槽，最后回老家開了間小雜貨店，過起了清閑日子。幾年后遇到，問起他離職的原因，老同學嘆了口氣說，剛進那個公司時，一心想干一番大事業(yè)，澎湃，工作十分勤奮，但慢慢地，他覺得很累。每天就對著一堆圖紙，大步不邁出辦公室，工作佛山客服招聘越來越枯燥，人也變得焦躁起來，熱情也漸漸消失，對待工作開始懈怠起來。他一直跟自己死磕，最后由于工作不順，被公司辭退了。之后換了幾家公司，但總是沒有，只好做出了現(xiàn)在的選擇。其實我也有著相似的經(jīng)歷，大學畢業(yè)后，我沒能找到很好的工作，就進了一家小公司，每天的任務就是在外面跑業(yè)務，風吹日曬，四處奔波，我也想放棄，累得跑不動的時候，真想一覺睡下去就不起來，再也不去上班了?？墒窍胫€要養(yǎng)家糊口，又不得不繼續(xù)向前沖。

真才實學是前提

大學生們寒窗苦讀，不能說個個都不諳世事，但大多數(shù)人面對復雜的人際關系，日益激烈的就業(yè)競爭，都不那么如魚得水。為更好地適應社會，大學生早點學些職場技巧也是無可厚非的。我想，誰都不會喜歡跟一個整天只知道學習或工作而不會生活的人為伍，雖然我還沒有踏入職場，但我相信無論任何時候搞好人際關系都是十分必要的，而廈門客服招聘所謂的.灰色技能.正是拉近彼此關系，融入.圈子.的有效途徑。我們宿舍一共有6個人，包括我在內(nèi)的5個人都喜歡閑時玩一款戰(zhàn)網(wǎng)絡游戲，而另外一個人說什么都不玩，言辭間還帶有一絲鄙視。偶爾玩?zhèn)€網(wǎng)絡游戲有什么呀，又不耽誤學習，至于嗎？我們之間聊天的時候，他插不上嘴，漸漸地就疏遠了。所以說與同學、同事拉近關系最好的辦法就是要有共同的愛好。不是說上來就要喝酒賠笑地與領導搞好關系，但最起碼別顯得格格不入。為人隨和、好打交道，給大家一個更輕松的氛圍相處，才能在初期給人一個較好的印象，有助于將來發(fā)揮更大的才能。雖然說借助某些.灰色技能.對大學生盡快適應職場，搞好跟領導、同事的人際關系有幫助，但有一個前提就是必須自己有真才實學，否則只是靠跟同事們吃喝玩樂、跟領導套近乎——拿這個當.職場寶典.還是算了吧！

端正態(tài)度，內(nèi)功給力

有次朋友聚餐，在大家的.激勵.下，有位朋友要和我拼酒，兩人就對著干了起來。鬧了一通之后，有人打趣道：.凡濤這是為以后給領導擋酒練酒量啊！.因為就業(yè)一直刺激著大家脆弱的神經(jīng)，這個話頭一起，大家立刻轉而開始討論什么時候要給領導擋酒，如何做能讓領導更加.意氣風發(fā).。甲流來襲時，全校曾停課封校一周，宿舍樓也禁止隨意出入。大家窩著在宿舍里看書上網(wǎng)打牌，百無聊賴時，不知道一副麻將怎么輾轉流落到了我們宿舍?？鞇灹艘恢艿耐瑢W們紛紛卷起袖子上桌一展身手。一個同學說：.準備考公務員的同學們，這麻將里的學問可龍巖客服招聘得研究好。.于是大伙就開始鉆研怎樣在牌桌上給領導.放水.，還美其名曰.上進.。這兩件事雖是由玩笑而起，卻也在一定程度上反映了當下職場中的一些不正之風：求職者真才實學放一邊，.灰色技能.少不了。大學生日常接觸的人人網(wǎng)、QQ空間也盛傳一些.成功N條..職場N計.。甚至有人還將《厚黑學》奉為至寶，潛心鉆研。

誠然，憑自身興趣和領導同事在工作之余成為朋友無可厚非，但若以此為籌碼去謀取職位、權力豈不是舍本逐末？我認為，最重要的是要修煉.內(nèi)功.，成為一個有擔當、懂感恩、會寬容的人。在打好專業(yè)基礎、開闊視野、提升能力的前提下，再輔以些許.技巧.，才是在未來求職之路上成功的正道。

理性對待.灰色技能.作為一名大學生，如何提高我們的競爭力，使自己脫穎而出？這對于我們大學生來講是一個不可回避的問題。所以社會上推崇的喝酒，K歌，打麻將，圓滑地處理人際關系等一些.灰色技能.就有了存在的土壤。自己就聽到過相關言論：.吃飯是一門技術..喝酒是一項業(yè)務.等等，毫無疑問這些.灰色技能.在不經(jīng)意間影響著我們大學生。記得泉州客服招聘有一次和舅舅出去吃飯，飯桌上自己的談吐及一些禮儀上，自己表現(xiàn)得自然大方，比較得體，獲得了在場長輩們的好評。這也讓我頗感欣慰，但自己也清醒地認識到，作為一名大學生，自己最重要的是什么。對待這些.灰色技能.，我想首先應該分清主次。既然我們還是在校大學生，就要學好自己的專業(yè)知識，為今后的發(fā)展打好基礎。試想一下，如果沒有過硬的專業(yè)本領，哪個單位會因為你只會喝酒、唱歌、打麻將而聘用你，切記不能本末倒置。

我們也應該順其自然，不用刻意去回避它們。在某些場合，我們也能根據(jù)自己和當時的情況，恰如其分地去運用。把握好那個平衡的度，讓自己在學習之外有更多的收獲。我想，面對.灰色技能.，我們不能一味盲從，也不必視其如洪水猛獸，而應根據(jù)自己的情況，分清主次，找到平衡。

第四篇：職場4P攻略,“營銷”你自己

職場4P攻略，“營銷”你自己

中國管理傳播網(wǎng)（域名：http://manage.org.cn）

作者：馮洪江 來源：本站原創(chuàng) 時間：2006-5-10

營銷界是一個極其兇險的江湖，在險惡的意義上，這個地方所獨有的激烈競爭以及不斷上演的大浪淘沙、生生死死的故事，只是一種再正常不過的特征和現(xiàn)象。

每一位野心勃勃的營銷人，都是江湖名利場中的主角。盡管在我們的社會中，營銷人算是高收入的專業(yè)人士，但他們的淘汰率和流動率，多年來卻一直在所有行業(yè)中名列前茅，惟有IT業(yè)可堪相比。一個現(xiàn)實的問題是：既然營銷人不可能在某個企業(yè)、某個崗位從一而終，那么，在不停的企業(yè)和崗位流轉中，究竟怎樣才能實現(xiàn)持續(xù)“保值”、“增值”，不虞“下崗”？

從這樣的一則商界諺語中，或許我們能受到一些啟發(fā)：“三流的企業(yè)做銷售，二流的企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做標準”。筆者認為，營銷人的境界當也有高下之分：但凡高手，不僅善賣產(chǎn)品，更擅“賣”自己——他們懂得把自己也作為一件產(chǎn)品來加以策劃、包裝、展示和推廣，對成功的追求，仿佛營銷產(chǎn)品的分分秒秒，每一步驟，都做得盡善盡美。試想，如此苦心經(jīng)營，假以時日，何患不能揚其大名成其大器創(chuàng)其大業(yè)哉？至于那些只知售賣產(chǎn)品而不懂“自我營銷”的家伙，則品斯下矣，營銷人當擯之而不齒。

營銷人如何“自我營銷”？一些學問甚大的朋友，言必稱4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）營銷理論，讓人聽了不免起敬起畏。但他們沒有想到，這個叫邁卡錫（JeromeMcCarthy）的美國老頭兒于20世紀50年代末最先提出的該理論，為營銷人研究如何提高自身職場競爭力，同樣提供了一個非常有效的思考框架。

把4P理論“嫁接”并運用到營銷人的職涯規(guī)劃中去，正是筆者的獨家發(fā)現(xiàn)，在這里介紹出來，為的就是幫助營銷人認清“自我營銷”的意義并掌握實施步驟。有志之士只要照著葫蘆畫瓢，無不前途輝煌，猶如一盞明燈，懸在高處，照得成功之路，如同白晝。

營銷人也是一件“產(chǎn)品”

營銷的第一個要素是產(chǎn)品（Product）。人猶產(chǎn)品，作為營銷人，為了使自己在職場不致“滯銷”甚或被當作“廢損品”處理，亦須不斷提升自身的“質(zhì)量”和“品牌”。

怎樣的營銷人，才謂之“質(zhì)量好”？我們不妨來個“換位思考”：用人單位在選拔營銷人才時，必以具有扎實的市場營銷知識、吃苦耐勞的精神、良好的心理素質(zhì)、堅定的自信心、上佳的口才，以及有創(chuàng)新精神和學習能力者為首選；再以到商店買東西的專業(yè)眼光，檢視其資證是否齊全，外型是否悅人。因此，有誰若是擁有5年以上業(yè)績彪炳的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，再加上長著一張花枝招展的嘴巴，那他就簡直是一件“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，有十足的理由傲視同儕、待價而售。

但這件“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”要想成為“名牌產(chǎn)品”，還需要配合以品牌的塑造工程，簡而言之，須得在該人的頭頂，安上閃亮的光環(huán)和響亮的封號。目前在國內(nèi)營銷界，每年由不同機構舉

辦的所謂“策劃大師”和各種“十大”、“十佳”之評選，固多如牛毛：如“中國十大營銷策劃人”焉、“中國十大營銷操盤手”焉、“中國十大營銷專家”焉、“中國十大營銷人物”焉、“中國十大企業(yè)策劃家”焉、“中國十大營銷策劃專家”焉??如果不動用十個腳趾頭，光憑十根手指頭比劃，只怕還數(shù)不過來。營銷人只要拿其中的任一頂“帽子”往頭上一扣，腆著肚子走出門去，人人見了都得立正敬禮，喊聲“老師好”。

有些倔脾氣的朋友，質(zhì)疑曰：現(xiàn)階段這類評選已過多過濫，不足為訓。說這些話的，多是酸葡萄心理作祟兼不懂市場行情。咦，“中國馳名商標”和“中國名牌產(chǎn)品”可謂權威矣，君不見，每年開榜之日，不也照樣有人說三道四？而國內(nèi)企業(yè)的熱衷態(tài)度，何曾因此而消減半分？蓋其能為品牌增光添彩也。同樣的道理，營銷人若是沒有一些社會名譽，能讓人望之肅然起敬、而且身價一個勁地往上躥乎？因此，即使不能撈個“中國十大”撐個門面壯個聲勢，頂不濟，搬回一塊“某某區(qū)域十大營銷經(jīng)理”的匾牌，也遠比沒有強，你不能否認它在很多時候確實有用。

但不管怎樣，比大紅獎狀更有用的，當然是真才實學。讀者朋友中，如果有誰問起“對于營銷人而言何謂最重要的精神？”時，筆者的回答，一定是“學習”和“專注”。蓋學習能力，可幫助營銷人在知識迅速更新的時代保持永不落伍；而專注精神，則能使我們成為所在營銷領域的專才。

打個比方：用十年挖了十口井，每口井都可能打上水；如果十年只挖一口井，就可能會得到一座油田或金礦。因此，我們完全有理由信奉“專注，往往出奇跡”這句話。當然，你可以數(shù)十年如一日，在同一個行業(yè)的營銷圈子里“耕耘”；但也可以輾轉各大行業(yè)，縱橫闔捭、互為貫通。這樣一條巷子走下去，只要“不辭長作營銷人”，10年、20年后，一名營銷大師遂隆重問世矣。

筆者有位朋友，在通訊業(yè)有長達12年的營銷管理經(jīng)驗，期間換了幾個“東家”，但終是不離通訊營銷界半步。最近，該朋友被一新興通訊企業(yè)以2倍薪金從原單位“挖”走，而人家看上他的理由，即是其在通訊業(yè)仿若“江湖百曉生”的資歷與學識，以及多年積累形成的客戶資源和營銷網(wǎng)絡；我的另一位朋友，在其近20年的營銷生涯中，因曾相繼在醫(yī)藥、家電、汽車、房產(chǎn)等行業(yè)負責營銷和策劃，故在國內(nèi)營銷界被公認為“雜家”和“多面手”，在多個領域曾獲得全國性的個人榮譽，到如今，其影響力那是相當?shù)拇螅袠I(yè)身價那是相當?shù)母摺?/p>

筆者稱該兩公為“好產(chǎn)品”，并無不敬之意。他們確實通過努力和堅守，把自己打造成市場上的“緊俏貨色”和“馳名商標”。

鋪設通往成功的“渠道”

如同產(chǎn)品的銷售離不開渠道（Place）一樣，營銷人也須辛勤地編制一張大網(wǎng)，那就是他的人脈資源和關系網(wǎng)絡。筆者提供的忠告是：營銷人不僅要“低頭走路”，更要“抬頭看路”；不僅要“內(nèi)部公關”，更要“外部聯(lián)絡”。

“內(nèi)部公關”很好理解：你如果不努力表現(xiàn)，讓上司或老板看著賞心悅目，認定你不僅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔關照之關鍵時刻，能一下子就想到你乎？而“外部聯(lián)系”的對象，應是知名專家、營銷權威、獵頭公司，以及商業(yè)客戶、高等院校、行業(yè)協(xié)會，甚至政府部門里的重點人物。營銷人多與這些機構和個人廣為結識和接觸，不僅能擴大見聞，而且能帶來重要的事業(yè)機會。

筆者有一位師友，比一些影視歌三棲明星都厲害得多，蓋他是“四腳蛇”——這位老友名片上的身份，為某跨國公司駐華機構的高級營銷經(jīng)理；但我知道，他同時擔任著多家高等院校的客座教授和多家機構的營銷顧問，平時還頻繁地四處接單，幫著一批中小企業(yè)搞搞營銷策劃。身兼四職而猶能游刃有余，角色多變卻尚可并行不悖，強哉斯人！

老友能有今日之斐然成績，除了天賦過人外，應多多歸功于他對“渠道”的勤加鋪設和精心維護：由于交游廣闊，他與各地的商學院院長、教授也多有結交，交往之下，后者每對其豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和見解獨到的理論體系稱道不置，乃延請他到大學開講營銷課；又，授課對象中，不乏企業(yè)家班的學員，因而常常被隆重請去做項目策劃和營銷方案；俟項目結束，企業(yè)方猶戀戀不舍，苦挽之，老友則搖身變成企業(yè)的戰(zhàn)略及品牌顧問。由是觀之，“渠道”建設的重要性，可謂巨矣！

筆者非常認同這樣的一句話：“要成功就要和成功人在一起”。你見過在一個消極慵懶的職場環(huán)境和一大堆平庸自滿的營銷人中，走出過大師級人物乎？蓋因人是會被同化的，想要成為什么樣的人，你就必須與什么樣的人在一起——當你總是與最頂尖的人在一起時，你就越容易學到更多、更好的成功法則和特質(zhì)；反之，設若在朋友圈中，你是最成功的那一個，你就不會比現(xiàn)在更成功了。我說這些話，旨在強調(diào)：環(huán)境及交際圈之于營銷人的成長和發(fā)展，實在是有莫大之影響；若是有些性格偏激的家伙，朝聞道，夕則作出“富易妻，貴易友”之表演，尚望正道上的朋友們明辨忠奸，勿往我老人家的頭上亂扣“教唆罪”的帽子也。

記得我那“四腳蛇”的師友，嘗授我一公式，曰：標桿-現(xiàn)狀=差距，可作為全體營銷人的格言。許多后生小子初涉營銷界，舉目四望，發(fā)現(xiàn)身邊都是一幫德高功勛的老家伙，不禁股顫顫而心怯怯，竊想：自己窮畢生努力，怕是都達不到他們的水平吧。這種想法其實大謬不然，只要找準“標桿”、正視“現(xiàn)狀”、縮小“差距”，不知不覺間，就把老家伙們拋在了后面。

但假如把自己封閉在一個狹小的圈子里，鎮(zhèn)日與不及己者為伍，則不會有此驚心動魄的效果。

有多少“促銷”手段可以施展？

筆者有名言曰：促銷（Promotion）是令產(chǎn)品終端表現(xiàn)勃起的“催情劑”。在營銷人的“職場4P營銷攻略”中，促銷當也是重要一環(huán)。

我有一較疏淡的朋友，最能夸夸其談、做事卻不太行，過去我一向不太瞧得上眼，但就在最近，對他的印象卻大有改觀。何也？蓋在過去的1年里，每當行業(yè)出現(xiàn)熱點事件，該老哥就以業(yè)界營銷專家的身份，或是頻頻出面接受媒體采訪，或是四處參加各類沙龍及論壇等重要場合的活動，不錯失每一次露臉的機會。有一次，我在某論壇看到他時，該老哥正對著臺下的一群記者發(fā)表他對行業(yè)的宏論和高見，雙眉緊鎖作憂國憂民狀，加之裝扮較為正點，望之若神仙中人，令我刮目相看。

我固知道他底細也，但換作是哪位財大氣粗的企業(yè)主，看到該老哥“曝光率”如是之密集、神態(tài)如此之威儀，肅然起敬之下，說不定就有了想法，密囑左右曰：“此乃大師也，宜速去接洽，俺愿以百萬年薪聘其為營銷老總也?！?/p>

該老哥積極開展“市場活動”和勤做“廣告”的做法值得借鑒。曾為摩根大通證券、迪士尼、高盛、思科等公司擔任領導與溝通顧問的美國老奶佩姬·克勞斯女士（PeggyKlaus）有名言曰：“秀出自己是你個人的責任，你必須讓人家知道你是誰，以及你做了些什么事”；同樣是老美，學者邁克爾·戈德海伯先生（MichaelGoldhaber）亦有一段高論，曰：“獲得注意力就是獲得一種持久的財富。在信息爆炸的新經(jīng)濟下，這種形式的財富使你在獲取任何東西時處于優(yōu)先位置。因此，注意力本身就是財富。”營銷人在聽筆者介紹了我那朋友的故事和兩則至理名言后，若還不能恍然大悟，則幾無可救藥矣。

有人會問：“沒有記者來采訪俺，更沒人愿邀請俺參加重要活動，那俺還怎么借勢搞‘促銷’？”此固大多數(shù)情況也。但營銷人不妨親自下手，寫大量營銷類及產(chǎn)業(yè)觀察類文章或著述，刊發(fā)在各媒體上，提高知名度。

君不見，一些咨詢公司每做完一項策劃，就編寫案例，既為企業(yè)做二次傳播，更彰顯自身卓越成就。在文中，多是露骨地吹噓自己的營銷策劃水平如何之高段、實施效果如何之喜人，令讀者朋友看了無不衷心佩服。久則聲名遠播，儼然大家矣。

謹慎制訂你的“價格”策略

營銷人，怎樣給自己“定價”？在其價格（Price）策略中，報價和折扣是核心。

我有一老友，原為某著名策劃公司的主要負責人，但他最近卻跳槽到一大型家電企業(yè)做起區(qū)域營銷經(jīng)理啦。俗話曰：“人往高處走”，該老友卻不然——讓周圍人大呼“看不懂”的是，他這一跳，收入竟比原先降低了近一半。這樣自貶身價，難道他是傻子乎？

其實，老友非但不傻，簡直還聰明得很。他向我解釋說，自己過去曾經(jīng)在零售業(yè)呆過、在咨詢業(yè)干過，惟獨缺少在大型制造型企業(yè)的工作經(jīng)歷，因此打算花上至少2年時間，“補上這重要的一課”。蓋老友以前在為企業(yè)做咨詢項目時，常遇到這樣的質(zhì)疑：咦，你一向無在企業(yè)的工作實踐，卻來指導俺如何搞好企業(yè)，神仙神仙，稀奇稀奇！而且老友自己也感到在做策劃時，因不熟悉企業(yè)真實的運作情況，甚難提供確實符合對方需求的解決方案。他笑曰：“盡管我眼下在這家大企業(yè)里工作，‘報價’很低，幾乎就是‘打折銷售’，但這段經(jīng)歷將幫助我增值！”

他的這段話，可作為許多年輕營銷人的座右銘。筆者最是贊成“大公司‘鍍金’，小公司賺錢”的就業(yè)策略：蓋在大公司大機構服務，不僅可學到更全面的營銷管理知識和實戰(zhàn)技能，而且這段從業(yè)背景，日后將成為賺錢的資本。故在該此階段，眼光宜長、心態(tài)宜平，不必太過在乎眼下的收入；等“鍍金”完畢有機會轉至中小企業(yè)工作，不惟游刃有余，更兼薪水翻番。

作為一名營銷人，如果在其職場攻略中，包括了合適的“產(chǎn)品”、合適的“價格”、合適的“渠道”策略和合適的“促銷”策略，那么，這將是一個成功的“自我營銷”的策略組合。

但，為了與其他人形成明顯的品牌區(qū)分，營銷人還必須從上述4個要素中提煉出獨特“賣點”，加以彰顯和宣傳。比如，你可以宣稱自己“獲過大獎”焉，“最愛學習”焉，“從業(yè)經(jīng)歷豐富”焉，“有成功營銷案例”焉，“會寫文章”焉，“有現(xiàn)成客戶資源”焉??凡此種種，都能增加印象分和“成交”機會。

營銷人的職業(yè)，當然是營銷產(chǎn)品；但還有一件更大的“產(chǎn)品”，需要他花費一生的時間和精力去“營銷”——那就是他自己。與銷售產(chǎn)品一樣，這項事業(yè)涵蓋了豐富的內(nèi)容：競爭、技巧、成功、失意。這期間，我們可以哭泣，也可以歡笑，卻不應退縮。這里用得上著名學者葉嘉瑩女士的一句話：“以悲觀的體驗，過樂觀的生活；以無聲的覺悟，做有聲的事業(yè)?！?/p>

(馮洪江，職業(yè)經(jīng)理人、營銷管理專家、財經(jīng)作家、中國品牌研究院研究員，長期從事企業(yè)管理、品牌策劃、新聞公關和企業(yè)文化建設與宣傳。在公司治理、人力資源管理、營銷管理等領域均有獨特的見解和卓越革新?，F(xiàn)任多家國內(nèi)財經(jīng)類媒體及專業(yè)營銷管理網(wǎng)站的特約撰稿人及專欄作家。zhejiangnews@126.com)

第五篇：畢業(yè)生必讀：你必須了解的職場潛規(guī)則范文

每個行業(yè)都會有一些看不見、摸不著但是又起到實際作用的規(guī)則，這種規(guī)則被稱為潛規(guī)則。只有了解了這些潛規(guī)則，你才能在公司“順風順水”的生存下去。隨著畢業(yè)季的到來，職場上又要增加不少新面孔，中國人才測評網(wǎng)總結了以下幾條，希望能幫到這些職場新兵們。

1、寧“傻”勿“精”

作為一個職場新人，剛進公司不要太狂，不要標榜自己的學歷有多高，家庭背景有多牛，大家關心的是你的能力，如果你把牛吹大了，到時候做不到，栽面的不還是你自己嗎？初入公司，肯定有很多東西需要了解，所以一定要有謙虛的態(tài)度，這樣大家也才樂意幫你，寧可表現(xiàn)的“傻”一點，也不要太精明，每個人都不想成為“傻子”，但是都喜歡和“傻子”做朋友。

2、不要斤斤計較

不要抱怨公司的分工，提出一些雞毛蒜皮的要求，不要為了一時嘴快，得罪了別人。你還年輕，多學點東西沒有什么不好，心態(tài)要端正，要積極正面。

3、不說別人壞話

這一點從小就有人教，在職場也非常受用。不要在同事面前說另一同事的壞話，你管不住別人的嘴，但要管好自己的嘴。即使別人對你說，你也不要“添油加醋”，或者到處亂傳！

4、切勿信口開河

說話要多考慮，不要信口開河，不分輕重。該說的說，不該說的憋死也不能說。

5、不要越俎代庖

看過《裸婚時代》的人，應該會記得里面有這樣一段，劉易陽剛進公司不久，好心幫同事的忙，后來老板讓他頂了那個同事的工作，他那個同事很是尷尬。所以在工作的時候，每個人都有明確的分工，不要隨便“染指”別人的工作，別讓你的好心讓別人當成了驢肝肺。

6、不要讓領導栽面

有什么意見私下說，不要當著其他員工的面，讓領導下不來臺，畢竟領導在一個公司里面屬于權威，你當眾冒犯權威，就算不讓你卷著鋪蓋卷走人，你今后的日子恐怕也不會很好過！

先大概總結這么幾點，也歡迎大家補充。

告別校園，走進職場，是個不小的轉折，需要學習的東西也不止這么多，建議大家多看些關于職場的東西，或者參考一些測評問卷測試一下自己在哪些方面不足，以重點改進。祝大家工作順利！