第一篇：個人營銷策劃方案

個人營銷策劃方案

設(shè)管083田野0806030210

個人簡歷：

本人田野，現(xiàn)為廣西工學(xué)院本科金融學(xué)專業(yè)的大三學(xué)生。為了在畢業(yè)后求職路上能夠順利有效地向用人單位營銷自我，實(shí)現(xiàn)未來的職業(yè)夢想和人生價值，現(xiàn)在我很有必要為自己做一份系統(tǒng)的個人營銷計(jì)劃，為自己未來的道路鋪下堅(jiān)實(shí)的路基。

當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢：

據(jù)人力資源和社會保障部公布的數(shù)據(jù)，2009年我國將有2400萬勞動力需要安排就業(yè)，其中將有超過700萬大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題。另一方面,高等教育培養(yǎng)出來的大學(xué)生在知識和技能結(jié)構(gòu)上與人才市場的需求存在脫節(jié),大學(xué)生就業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出。數(shù)據(jù)顯示,2009年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到611萬,比2008年增長52萬；而據(jù)預(yù)測,2011年這一數(shù)字將達(dá)到峰值758萬。與此同時,國際金融危機(jī)的影響進(jìn)一步顯現(xiàn),可以預(yù)見,在未來相當(dāng)長時期內(nèi)大學(xué)生就業(yè)壓力不會減弱。

當(dāng)前就業(yè)機(jī)遇與政策扶持：

隨著我國進(jìn)入WTO后，金融市場的進(jìn)一步開放，在國內(nèi)金融業(yè)快速發(fā)展和國外金融機(jī)構(gòu)大量進(jìn)入的背景下，金融業(yè)出現(xiàn)更多就業(yè)機(jī)會。由于金融類專業(yè)課程設(shè)置較廣，畢業(yè)生就業(yè)去向也多樣化。國民經(jīng)濟(jì)中的各行各業(yè)，無論是大型國有企業(yè)、三資企業(yè)，還是小型民營

企業(yè)，都有對不同層次金融類專業(yè)畢業(yè)生的需求。財(cái)經(jīng)類報刊雜志的不斷涌現(xiàn)，也為金融專業(yè)畢業(yè)生提供了不少就業(yè)機(jī)會。學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等也是金融類專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)領(lǐng)域。

其次，在國家政策方面，國家政府針對大學(xué)生當(dāng)前的就業(yè)問題制定積極的就業(yè)政策，創(chuàng)造公平的就業(yè)機(jī)會和穩(wěn)定的就業(yè)環(huán)境。拓寬高校畢業(yè)生到基層就業(yè)的渠道。鼓勵高校畢業(yè)生大基層，到中小公司，到艱苦的地方去工作。切實(shí)解決私營公司聘用高校畢業(yè)生的有關(guān)問題等。都極大的改善了當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境和減輕了就業(yè)壓力。

我的個人營銷的基本戰(zhàn)略：

細(xì)分市場：選擇什么細(xì)分市場是我們個人營銷思考的第一個話題，比如同樣是金融專業(yè)的人才，可以選擇礦產(chǎn)、制造、金融、房地產(chǎn)或者IT業(yè)等，我會選擇自己喜歡或有人脈或發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)。

市場定位：確定了目標(biāo)公司，也需要結(jié)合自己的優(yōu)勢和特質(zhì)明確自己打算在理想的企業(yè)中以什么職位和級別切入。比如確定進(jìn)入某金融機(jī)構(gòu)，需要認(rèn)真考慮自己是從事技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品策劃還是市場運(yùn)營等。

品牌營銷：明確自己的定位后，一定要強(qiáng)化“個人品牌“的內(nèi)功修煉，豐富“個人品牌”的內(nèi)涵，內(nèi)功修煉來自“學(xué)習(xí)力"的提高。學(xué)習(xí)一般分為書本學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)，我們不能僅停留在擁有一些最基本的成功學(xué)、心理學(xué)、營銷學(xué)等方面的基礎(chǔ)知識而已，要盡可能地博覽群書，經(jīng)濟(jì)、歷史、金融、體育、組織行為學(xué)等都需知曉。在讀書的同時要強(qiáng)化對實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與互動，將實(shí)踐與我所學(xué)習(xí)的書本知識進(jìn)行對照，反復(fù)研究判斷。錘煉自己的核心競爭力，使別人無法復(fù)制。作為需要營銷自我的人，還要有很強(qiáng)的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進(jìn)行自我推銷。我還可以通過撰文，人脈介紹，演講等方式進(jìn)行自我“促銷”，擴(kuò)大自己的影響面，推動“個人品牌”的發(fā)展，擴(kuò)大自己的知名度。

根據(jù)產(chǎn)品的4P策略組合，我可以制定以下自我營銷戰(zhàn)略： Product——產(chǎn)品：只有滿足目標(biāo)市場用戶需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。作為人才產(chǎn)品，我們需要調(diào)研企業(yè)用戶對人才的需求，然后根據(jù)企業(yè)的需求來發(fā)展自己的能力項(xiàng)和經(jīng)驗(yàn)值；比如企業(yè)要求有哪些證書、掌握什么軟件工具、需要哪些專項(xiàng)知識和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等等。我們更要及早就開始要了解將來畢業(yè)從事行業(yè)企業(yè)對人才的能力和經(jīng)驗(yàn)的需求，以便及早做好準(zhǔn)備和行動、積累。

Price——定價：人才是有價格的，值多少錢，要看一個企業(yè)肯花多少錢雇用。我們的價碼取決于我們的產(chǎn)品功能和質(zhì)量在多少程度上滿足企業(yè)用戶的需求。另外優(yōu)秀的職場人士懂得自己的合理價格，不會因?yàn)樽非竺つ窟^高的價格而嚇跑雇傭者。所以我應(yīng)該做好對自己的評估、也要了解調(diào)研好目標(biāo)企業(yè)的薪.酬范圍，這樣可以精準(zhǔn)地提出自己期望的薪水。

Place——渠道：找工作需要好的渠道，除了直接參加現(xiàn)場人才招.聘會，再就是通過招.聘網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站尋找工作際遇。其實(shí)更重要的渠道就是“人”，如果我在目標(biāo)公司內(nèi)部有朋友或人脈，可以委

托內(nèi)部推薦人才，這樣的成功率比茫茫大海撒簡歷好多了；因此我會積極建立廣泛高品質(zhì)的人脈，多多認(rèn)識校友和高年級的師兄師姐。

Promotion——促銷：促銷組合是指利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。包括簡歷、成績單或業(yè)績證明、實(shí)習(xí)證明、發(fā)表的文章或著作、博客、新聞報道以及個人的形象包裝，還有很重要的口碑——如果其他人都說我是人才是很好的佐證。酒香也怕巷子深，在競爭激烈的人才市場上，自己能力好但不懂得表達(dá)展示，個人形象又不爭氣，肯定無法贏得面試官青睞。所以我除了要練好內(nèi)功，外在的表現(xiàn)和包裝也要有配合和到位，包括面試的著裝、言談舉止、溝通表達(dá)、待人接物，都應(yīng)該在平時進(jìn)行積累。最后還須特別注意：任何時候都應(yīng)該誠實(shí)，簡歷和面試不可以弄虛作假；沒做過的就是沒做過，不懂的就是不懂，千萬不要欺騙企業(yè)。

我的個人營銷計(jì)劃的管理和執(zhí)行：

有了自己的人才目標(biāo)定位，懂得了如何從4P對自己進(jìn)行能力發(fā)展和形象包裝以及多種渠道向企業(yè)展示，就更加需要制定計(jì)劃、用嚴(yán)格的行動和實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)。

（一）根據(jù)自身能力與企業(yè)需求的差距，設(shè)定有針對的學(xué)習(xí)和改進(jìn)計(jì)劃，以學(xué)期或季度為階段目標(biāo)，具體的計(jì)劃任務(wù)精確到每周乃至每天的行動。比如：每周參加一次社會實(shí)踐、每天看目標(biāo)行業(yè)的行業(yè)新聞，并且進(jìn)行分析和記錄筆記心得、常去招聘網(wǎng)站研究學(xué)習(xí)和了解企業(yè)用人需求等。

（二）主動給自己找一個已經(jīng)在行業(yè)企業(yè)中專業(yè)知識豐富、有實(shí)踐項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的一些職業(yè)人士作為自己的導(dǎo)師，定期交流；結(jié)識高年級學(xué)生，作為后續(xù)工作的人脈；盡量參加實(shí)習(xí)等各種社會工作活動，廣泛學(xué)習(xí)面經(jīng)，參加模擬面試等。

（三）認(rèn)真嚴(yán)格的執(zhí)行所制定的自我營銷計(jì)劃，依據(jù)執(zhí)行效果和成就進(jìn)行總結(jié)分析，哪些達(dá)成了、改進(jìn)了，哪些還做得不夠，找出原因。對于檢查的結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)，成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)沉淀、失敗的教訓(xùn)進(jìn)行汲取和改進(jìn)，以免重現(xiàn)。

在競爭越來越激烈的今天，認(rèn)真做好一份自我營銷的計(jì)劃是每個在校大學(xué)生不可忽視的一件事情，機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的人，只有為自己未來的職業(yè)生涯做好充分的計(jì)劃和準(zhǔn)備，成功才會離我們更近。

第二篇：個人營銷策劃

個人營銷策劃

—申通快遞

專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專1101

姓名： 樊梓彭

學(xué)號： 912111010

3申通快遞有限公司營銷策劃

公司簡介：是一家綜合性物流企業(yè)，主要經(jīng)營物流,貨運(yùn),運(yùn)輸，公路、鐵路、貨運(yùn)包裝、倉儲運(yùn)輸配送，長途、短途、整車、零擔(dān)運(yùn)輸業(yè)務(wù)，廠家搬家，長途搬家，個人搬家，包裝等。

一、宏觀環(huán)境分析

㈠人口環(huán)境分析

（一）政治一—法律因素分析

1.發(fā)展現(xiàn)代物流列入“十五”計(jì)劃。很多省、市都根據(jù)實(shí)際情況，把發(fā)展現(xiàn)代物流列入本地“十五”計(jì)劃或綱要中。全國物流發(fā)展規(guī)劃正研究制定，我國制定了未來5年全國物流發(fā)展規(guī)劃，以推動現(xiàn)代物流的快速發(fā)展。

2.原國家計(jì)委、國家經(jīng)貿(mào)委都已經(jīng)組織專家研究制定全國的物流發(fā)展規(guī)劃。本屆政府發(fā)展改革委員會、商務(wù)部更加重視推動現(xiàn)代物流的發(fā)展，正在研究建立健全現(xiàn)代市場流通體制的法律框架，研究如何更好地規(guī)劃全國物流布局，更加有效合理地配置物流資源。

3.積極推進(jìn)物流標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)

為了加快現(xiàn)代物流發(fā)展，進(jìn)一步構(gòu)架我國物流標(biāo)準(zhǔn)化體系，盡快與國際市場接軌，這是今后一段時間內(nèi)政府、行業(yè)組織和企業(yè)共同努力的大事。

（二）經(jīng)濟(jì)因素分析

1.中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對物流業(yè)的發(fā)展提出了更高、更緊迫的要求。發(fā)展是硬道理，是解決中國所有問題的關(guān)鍵。國民經(jīng)濟(jì)從粗放型向集約型、效益型的轉(zhuǎn)軌，對現(xiàn)代物流的發(fā)展有了更緊迫的要求，這對物流業(yè)發(fā)展會帶來強(qiáng)大的需求拉動。

2.我國加入WTO將對現(xiàn)代物流發(fā)展起到強(qiáng)大的推動作用。我國加入世貿(mào)組織后，中國經(jīng)濟(jì)將與全球經(jīng)濟(jì)更緊密地融合在一起，將會促進(jìn)國外資本的進(jìn)入，推動中國進(jìn)出口貿(mào)易有更大的增長，對中國物流業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，提供了更大的物流市場需求。另一方面中國加入WTO以后，物流運(yùn)作方面也要同國際接軌，對中國傳統(tǒng)物流業(yè)將帶來巨大沖擊，加速向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)化。

3.電子商務(wù)的發(fā)展對商品物流配送的要求提高，將推動物流配送上一個新的臺階。

（三）技術(shù)因素分析

運(yùn)輸技術(shù)主要指運(yùn)輸工具，包括汽車、火車、輪船和飛機(jī)。陸運(yùn)、水運(yùn)、空運(yùn)以及液體氣體產(chǎn)品的管道運(yùn)輸，在形態(tài)上不會有大的變化。但是，運(yùn)輸工具自身技術(shù)上的進(jìn)步，對物流業(yè)的影響不容忽視。在我國已開始的火車提速、電氣化、主要干線的雙軌化等，會提高鐵路運(yùn)輸?shù)母偁幜?。同樣，隨著高速公路里程的增加，也會改變運(yùn)輸方式的格局。高強(qiáng)度低密度使用更方便的新型包裝材料，對物流的影響也是顯而易見的。會引起包裝方式的革命，提高運(yùn)輸工具的利用率。

（四）社會因素分析

① 物流企業(yè)的社會文化環(huán)境涉及社會文化的各個層面，其中影響較大的有企業(yè)的社會責(zé)任和人口因素、文化環(huán)境等。

②人口因素對企業(yè)戰(zhàn)略的制定有著重大影響。國民平均生活水平從溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變帶來的急劇消費(fèi)變化，為發(fā)展物流業(yè)提供了廣闊的市場。

③文化環(huán)境對企業(yè)的影響是間接的、潛在的和持久的。文化的基本要素包括哲學(xué)、宗教、語言文字、文學(xué)藝術(shù)等，它們共同筑成文化系統(tǒng)，對企業(yè)文化有重大的影響。企業(yè)對文化環(huán)境分析的目的是要把社會文化轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部文化，使企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都符合環(huán)境文化的價值要求。

二、微觀環(huán)境分析

（一）機(jī)遇

1．國家對發(fā)展物流業(yè)提供了宏觀支持。我國物流業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展時期。

2.北京物流發(fā)展物流機(jī)會巨大。此外，北京是個大交通四通發(fā)達(dá)，是聯(lián)通各

個大城市的必經(jīng)之路，交通發(fā)達(dá)

3．公司本身具有過硬的物流資源。

4．公司正在進(jìn)行積極改革，在保證承運(yùn)業(yè)務(wù)質(zhì)量的同時，拓展外部業(yè)務(wù)，以降低物流成本獲得更大利潤，發(fā)展公司。

（二）威脅

1．加入WTO對我國的物流公司有很大的沖擊。物流在西方國家已經(jīng)成為一個相對成熟的行業(yè)，國外物流公司已經(jīng)向集團(tuán)化、國際化方向發(fā)展。

2.多元化的運(yùn)輸方式使公路運(yùn)輸價格和服務(wù)優(yōu)勢受到挑戰(zhàn)。隨著鐵路運(yùn)輸、航運(yùn)、海運(yùn)制度的不斷健全和完善，其各自在安全、速度、成本和服務(wù)范圍上的優(yōu)勢突顯，使客戶在運(yùn)輸方式的選擇上呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)。私營運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展導(dǎo)致從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)參差不齊，公路運(yùn)輸?shù)碾S意性、不可控性使其在經(jīng)營機(jī)制、物流成本、運(yùn)輸服務(wù)等方面的競爭將更加激烈。

3．物流發(fā)展面臨眾多的競爭對手。目前中國物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，各行各業(yè)都把上門服務(wù)作為一項(xiàng)很重要的工作

（三）優(yōu)勢

1．有專業(yè)技術(shù)過硬的員工隊(duì)伍。

2．具有專業(yè)產(chǎn)品倉儲及裝卸資質(zhì)，倉庫占用幾率很小，如果能夠充分有效地

運(yùn)用，必然形成較大的競爭優(yōu)勢。

3． 公司具有良好的背景。

4.公司具有初具規(guī)模的運(yùn)輸隊(duì)伍。

5． 信息系統(tǒng)建設(shè)初有成效。此外，目前公司又新成立了信息資源部和客戶服

務(wù)部，加強(qiáng)客戶資源的管理和司機(jī)的在途管理，將信息化作為以后工作的發(fā)展重點(diǎn)。

6． 公司非常重視企業(yè)的質(zhì)量管理。

（四）劣勢

1、物流專業(yè)人才缺乏。

2、儲存能力和裝卸能力雖有一定潛力，產(chǎn)品代儲受到產(chǎn)品種類的限制。

3、物流公司現(xiàn)有信息系統(tǒng)，主要用于內(nèi)部管理，如為其他客戶提供相關(guān)的信息服務(wù)，則要重新設(shè)計(jì)系統(tǒng)，暫時不能滿足第三方物流信息系統(tǒng)要求。

4、公司服務(wù)范圍比較窄。

5、在客戶滿意度等客戶服務(wù)方面還做的不夠。

6、公司不重視承運(yùn)司機(jī)。作為一個以運(yùn)輸為主的物流企業(yè)，承運(yùn)司機(jī)是公司最主要也是最基本的組成部分。如果沒有承運(yùn)司機(jī)，整個公司將成為一個空殼，無法運(yùn)轉(zhuǎn)。但WL物流的業(yè)務(wù)人員甚至是某些管理人員具有一定的優(yōu)越感，不能和承運(yùn)司機(jī)很好的溝通，造成公司內(nèi)部管理上的混亂。SWOT分析的結(jié)論

通過對公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析發(fā)現(xiàn)：

在外部環(huán)境方面，該公司具有較大的市場空間和良好的外部硬件資源支持，客戶相對集中，但也存在較多實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁帉κ郑?/p>

另一方面，從內(nèi)部條件看，該公司具有良好的社會背景、專業(yè)的運(yùn)輸隊(duì)伍和倉儲資質(zhì)以及技術(shù)過硬的員工隊(duì)伍、重視質(zhì)量管理，但同時由于獨(dú)立運(yùn)作性較差導(dǎo)致運(yùn)作成本較高、服務(wù)范圍狹窄、專業(yè)物流人才匱乏等現(xiàn)象產(chǎn)生。

作為一個新興企業(yè)，優(yōu)勢大于劣勢，機(jī)會大于威脅，只要公司通過引進(jìn)專業(yè)的管理和技術(shù)人才，建立起完善的內(nèi)部管理體系，嚴(yán)格按市場規(guī)律運(yùn)作，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)秩序的進(jìn)一步規(guī)范，有著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展的歷史機(jī)遇，劣勢可以慢慢轉(zhuǎn)化，困難可以逐步克服，威脅可以漸漸降低，企業(yè)應(yīng)該有著非常美好的市場前景。

三、目標(biāo)市場分析

㈠市場環(huán)境及趨勢分析

物流成本將在訂單量達(dá)到某個拐點(diǎn)后，快速上升至一個平臺隨之平穩(wěn)，在訂單達(dá)到另外一個新高之后又快速上升。因此，如何降低物流成本快速提升對于電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營的影響，是電子商務(wù)企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。在電子商務(wù)和物流相輔相成的世界里，電子商務(wù)的熱度正逐漸傳遞給物流，這是物流的機(jī)會

㈡目標(biāo)市場

1.物流的中心以北京偉中心，目前已為多家大型零售商，大型超市所接受，并且為采購商和知名產(chǎn)品制造商提供最優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。

2.與有前景的電子商務(wù)企業(yè)合作，面對網(wǎng)上購物的個人及企業(yè)，開發(fā)自己的市場。

四、市場營銷組合戰(zhàn)略

組合一：產(chǎn)品策略。物流企業(yè)提供的產(chǎn)品是無形產(chǎn)品即物流服務(wù)：從具體的服務(wù)內(nèi)容來看，物流服務(wù)可以分為核心服務(wù)和附加服務(wù)。物流企業(yè)可以單獨(dú)使用物流基本要素為物流市場提供服務(wù)，更可以將各個物流要素有機(jī)整合起來，提供系統(tǒng)化、系列化的附加服務(wù)。附加服務(wù)主要根據(jù)客戶的需求，為客戶提供核心服務(wù)組合二：定價策略。物流企業(yè)可以運(yùn)用以滿意為基礎(chǔ)的定價策略。以滿意為基礎(chǔ)的定價的主要目標(biāo)是減少與購買服務(wù)有關(guān)的感受到的風(fēng)險，滿足目標(biāo)市場的價值要求，以滿意為基礎(chǔ)的定價可以通過提供承諾、利益導(dǎo)向的定價和包價定價等方法來實(shí)現(xiàn)。

組合三：銷售渠道策略。和實(shí)體產(chǎn)品的分銷渠道相比，物流企業(yè)的分銷渠道幾乎總是直接的。物流業(yè)的特點(diǎn)決定了物流業(yè)無批發(fā)商與零售商，物流中間商即為代理商。代理商是直接受物流企業(yè)或客戶的委托從事物流服務(wù)購銷代理業(yè)務(wù)的中間商。代理商只在直接物流企業(yè)與客戶之間起媒介作用，通過提供服務(wù)來促成交易并從中賺取傭金。公司在發(fā)展直接渠道的基礎(chǔ)上，也要發(fā)展一些間接渠道。借勢推銷自己。

組合四：促銷策略。物流企業(yè)向客戶提供的便是服務(wù)產(chǎn)品，具有無形性的特點(diǎn)。因此，“有形展示”也是物流企業(yè)營銷的一項(xiàng)重要策略。簡單地說，物流服務(wù)有形展示就是物流企業(yè)有目的地提供服務(wù)的有形線索，以幫助客戶識別和了解服務(wù)，并由此促進(jìn)物流服務(wù)銷售的營銷策略。

物流企業(yè)有形展示的內(nèi)容是十分豐富的，從外到內(nèi)大致可以分為物質(zhì)環(huán)境、信息溝通、價格展示三類。

價格能展示“空洞”的服務(wù)，也能展示“飽滿”的服務(wù)：它能表達(dá)對顧客利益的關(guān)心，也能讓人覺得漠不關(guān)心；制定正確的價格不僅能獲得穩(wěn)定的收益，而且也能傳送適當(dāng)?shù)男畔?。價格的高低直接影響著物流企業(yè)在客戶心目中的形象。

六、控制

在執(zhí)行方案的時候，及時處理遇到的問題。在方案執(zhí)行中出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)不符的情況時，在對方案進(jìn)行部分調(diào)整。

第三篇：營銷策劃方案

長按鈴木汽車公司營銷策劃方案

一、長安鈴木汽車服務(wù)公司的簡介

重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會社(占25%)、日本雙日株式會社(占14%)、鈴木(中國)投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內(nèi)大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現(xiàn)有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，G、M系列兩個發(fā)動機(jī)機(jī)型，具備年產(chǎn)25萬輛整車和30萬臺發(fā)動機(jī)的生產(chǎn)能力。

二、長安鈴木汽車服務(wù)公司的市場分析

三、長安鈴木汽車服務(wù)公司的競爭分析

（一）優(yōu)勢分析

（二）略勢分析

（三）機(jī)會分析

（四）威脅分析

四、長安鈴木汽車服務(wù)公司的營銷組合策略

五、執(zhí)行與控制

第四篇：營銷策劃方案

營銷策劃方案

姓名：劉志帆

學(xué)號：20*** 班級：1330902

一、策劃目的

本次策劃的目的在于通過前期對東華理工大學(xué)生日常健身習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果分析，從而制定出相應(yīng)的策劃方案以拓展英煌健身俱樂部在東華理工大學(xué)的市場，擴(kuò)大其影響力，乃至擴(kuò)大其在整個撫州大學(xué)生健身市場的影響力。

二、市場狀況分析

1、市場形勢

東華理工大學(xué)大學(xué)生中的健身市場的形式還是比較樂觀的，因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生還是有不同程度上的鍛煉習(xí)慣的，而且去健身俱樂部的人數(shù)只占了較小的一部分。

2、競爭形勢

英煌健身俱樂部的競爭對手主要有力美、萬康、魅力無限等健身俱樂部，它們的規(guī)模都較大，目標(biāo)都是為了成為撫州最好的俱樂部，目前這些俱樂部的市場占有率相對較低，它們的營銷戰(zhàn)略都是以擴(kuò)大知名度為主，營銷戰(zhàn)術(shù)主要有發(fā)傳單挖掘客戶和做各種廣告。

3、宏觀環(huán)境

人口上，撫州的大學(xué)生人數(shù)較多，市場潛力較大，經(jīng)濟(jì)上，現(xiàn)在大學(xué)生都具有一定經(jīng)濟(jì)承受能力。

三、swot

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

英煌健身俱樂部的優(yōu)勢在于發(fā)展時間較長，在撫州市區(qū)有一定的知名度，且地理位置優(yōu)越，離東華理工大學(xué)本部的距離很近，而且處于商業(yè)中心的位置有利于大學(xué)生健身和消費(fèi)的一站式體驗(yàn)，最后，最大的優(yōu)勢在于性價比較高，符合大學(xué)生群體追求高性價比健身活動的訴求！

2、產(chǎn)品劣勢分析

英煌健身俱樂部的劣勢在于規(guī)模相對較小，健身器材與服務(wù)相對較少。

3、市場機(jī)會分析

英煌健身俱樂部的市場機(jī)會在于，利用自身的影響力與地理優(yōu)勢，可以更明確定位于為白領(lǐng)或中高收入人群及大學(xué)生群體提供高性價比的優(yōu)質(zhì)健身服務(wù)。

4、環(huán)境威脅分析

英煌俱樂部的環(huán)境威脅主要在于，健身俱樂部數(shù)量的不斷增加可能會導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部的過度競爭。

四、營銷目標(biāo)

英煌健身俱樂部在撫州市區(qū)市場的占有率達(dá)到第一。

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略(1)市場細(xì)分戰(zhàn)略 按消費(fèi)人群細(xì)分，可以將英煌健身俱樂部的消費(fèi)者分為普通消費(fèi)者、中等收入消費(fèi)者、高收入消費(fèi)者、大學(xué)生消費(fèi)者等。(2)、市場選擇

針對英煌健身俱樂部的地理優(yōu)勢，即位于市中心的商業(yè)區(qū)及靠近高等學(xué)校，可以著重選擇中高收入者和大學(xué)生消費(fèi)者。(3)、市場定位 依據(jù)英煌健身俱樂部的相關(guān)特點(diǎn)，可將中高收入者和大學(xué)生群體作為其目標(biāo)消費(fèi)群體。

2、市場營銷組合策略

(1)、可以針對不同消費(fèi)人群開發(fā)不同的健身課程，例如可從根據(jù)不同身體狀況的人群開發(fā)新課程，比如老年人、家庭主婦、年輕人等；還可以針對不同興趣愛好的人群開發(fā)不同的課程；還可以針對不同興趣愛好的人開設(shè)興趣課程。(2)、價格策略

可以針對中高收入人群設(shè)計(jì)價格高一些的課程，也可針對大學(xué)生等低收入人群設(shè)計(jì)高性價比的課程。(3)、促銷策略

可以在大學(xué)開學(xué)等節(jié)點(diǎn)到學(xué)校進(jìn)行健身服務(wù)的促銷活動，可以不定期到各個單位或居民區(qū)進(jìn)行健身服務(wù)的促銷活動。

六、營銷計(jì)劃控制

按月、季等定期對各類活動的效果進(jìn)行評估考核，并不斷完善活動要求

日記一

時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間好幾個月的實(shí)習(xí)時間就過了。在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

日記二

作為一名專業(yè)知識不深的中專生來說，學(xué)校帶領(lǐng)我們高三學(xué)生進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動，讓我們從實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是中職生生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是中職生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。中職生成長,就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)市場營銷實(shí)習(xí)周記市場營銷實(shí)習(xí)周記。

日記三

今天是營銷策劃小組實(shí)踐的第一周，早晨和我的團(tuán)隊(duì)隊(duì)友弄來到圖書館進(jìn)行討論。首先對所要策劃的題目進(jìn)行商討。每個人都提出了自己的想法經(jīng)過激烈的討論大家決定采用劉志帆同學(xué)的提議對英皇健身的市場需求與推廣進(jìn)行策劃。這個題目貼近大學(xué)生的生活利于我們進(jìn)行調(diào)查與統(tǒng)計(jì)。在確定了題目之后小組成員決定先到網(wǎng)上查找有關(guān)英皇健身的有關(guān)信息，在了解了有關(guān)英皇健身的信息后對學(xué)生中潛在的消費(fèi)人群以及影響自行車租賃推廣的因素進(jìn)行預(yù)測。初步有了策劃思路。下一步準(zhǔn)備進(jìn)行各種分析以及制作調(diào)查問卷進(jìn)行問卷調(diào)查，分析數(shù)據(jù)，整理結(jié)果。

日記四

今天是第二天，形式與以往大概差不多，主要就是布置一下課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容。營銷策劃是我們今年的主題，終于涉及到市場營銷的核心了。七個人為一小組，我真的希望這次能夠真的做出一點(diǎn)樣子，但是，在這個時候，這種情況下，我又能怎么樣呢。一晃我的大學(xué)四年就進(jìn)入尾聲了，對自己的大學(xué)規(guī)劃有太多的愧疚。

我想的策劃主題是為一場公開講座進(jìn)行營銷策劃宣傳，但小組成員李聰提出的題目是，有關(guān)于英皇健身的，我想說，這個曾是我一直想做的，但是困難太多，我也就是一直在想。但是我知道，這個題目很難做。雖然知道難做，但是我支持這個題目，就算圓我的一個夢吧，雖然在她提出這個題目的不知道我內(nèi)心的這個想法，但是我很是謝謝她，因?yàn)槲也桓姨岢鲞@個題目。我接受這個挑戰(zhàn)，我知道我不會做得太好，因?yàn)橘Y歷太淺，目前沒有這個能力，而且身邊沒有能夠真正了解這行并幫助我的人。

日記五

我昨天委托一個朋友幫我查資料，因?yàn)樽约喊滋煸谧黾媛殻瑳]有時間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因?yàn)橛泻芏嗑W(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因?yàn)槊恳惶爝^的很充實(shí)，雖然有一點(diǎn)累。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時候，什么都不想，忙的時候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點(diǎn)。我想自己以后也許會從事與這有關(guān)的工作，所以，希望能夠有一個清晰的思路，以后用到的時候不至于一點(diǎn)都不懂。

日記六 對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要。

日記七

我昨天委托一個朋友幫我查資料，因?yàn)樽约喊滋煸谧黾媛?，沒有時間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因?yàn)橛泻芏嗑W(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因?yàn)槊恳惶爝^的很充實(shí)，雖然有一點(diǎn)累。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時候，什么都不想，忙的時候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點(diǎn)。我想自己以后也許會從事與這有關(guān)的工作，所以，希望能夠有一個清晰的思路，以后用到的時候不至于一點(diǎn)都不懂。

日記八

今天是營銷策劃實(shí)踐的最后一周，今天我們將進(jìn)行實(shí)踐最后一步，營銷策劃書的編寫。我們將分析好的數(shù)據(jù)整理好，根據(jù)數(shù)據(jù)每位組員集思廣益設(shè)計(jì)出了自行車租賃市場的行動方案。行動方案在未來的營銷中起到了非常重要的作用，它關(guān)系著我們服務(wù)的推廣速度，影響著大家的接受度了解度。因此行動方案要能使我們的推廣活動可以順利進(jìn)行，并且激發(fā)潛在人群的需求欲望。在完成了最后一部分行動方案后我們的營銷策劃的主體內(nèi)容就完成了。接下來我們?yōu)闋I銷策劃書加上封面、前言、目錄、結(jié)束語、附錄調(diào)整了字體、段落等內(nèi)容后，一份完整的營銷策劃書就完成了。它包含了我們這些天的努力與智慧。雖然我們的營銷策劃書還有很多不盡如人意的地方但它是我們小組共同努力的結(jié)果。我們每個人都體會到了合作的重要性這是營銷策劃實(shí)踐交給我們的。我們每個人都會一直牢記在心。

日記九

今天還是再繼續(xù)寫營銷策劃書，寫這個東西，完全要憑腦力勞動，大腦要一直在轉(zhuǎn)，在思考，不斷地反復(fù)推敲。目前為止自己接觸的這方面東西太少，從來沒有人教過這個應(yīng)該怎么寫，就是自己尋找一些資料，看看別人的寫法，在看看自己的策劃書的方案，寫自己的策劃書，我這屬于沒有經(jīng)驗(yàn)的，大腦都不知道應(yīng)該往哪方面思考的，寫得真是好累呀。主要是這段時間我還生病了，這大腦的運(yùn)算率吧就又下降啦！嗨??我們的策劃書主要包含以下幾方面：前言，營銷調(diào)研內(nèi)容，校園市場現(xiàn)狀分析：優(yōu)勢分析、劣勢分析、威脅分析、機(jī)會分析，校園營銷戰(zhàn)略策劃：

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、服務(wù)形象定位、產(chǎn)品功能定位、主打的旅游規(guī)劃。在適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行省內(nèi)的短線行程規(guī)劃、消費(fèi)人群定位、營銷策略，產(chǎn)品策略，價格策略、促銷組合策略、廣告策略，宣傳促進(jìn)策略。

日記十

我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會。一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實(shí)際是有很大的差距的。二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度 ——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

第五篇：營銷策劃方案

營銷策劃方案

一、營銷現(xiàn)狀

企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機(jī)會Opportunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機(jī)會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認(rèn)識外部威脅和機(jī)會。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。目標(biāo)：對于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會，企業(yè)要對其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場、設(shè)立目標(biāo)和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。

戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標(biāo)。

戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動需要的成本。控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。營銷策劃或是充斥了陳舊的數(shù)字以及廣告，缺乏指導(dǎo)性的戰(zhàn)略；或是戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略不相關(guān)；或是目標(biāo)不現(xiàn)實(shí)；或是營銷策劃要求預(yù)算過大；或是控制不足以進(jìn)行反饋和計(jì)劃修改。IBM公司審計(jì)其一套現(xiàn)行的營銷策劃?？傮w上，這些計(jì)劃做得還不錯，但是在我對其中很多的假設(shè)和數(shù)據(jù)提出疑問后，這些計(jì)劃被發(fā)回營銷部門重新修改。沒有營銷策劃能保證一定能順利實(shí)施，但不好的營銷策劃肯定不能順利實(shí)施。

（一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活

動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動時間和地點(diǎn)（有時候這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。）

（1）營銷策劃的目的：

2）企業(yè)背景狀況分析。

3）營銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

4）市場機(jī)會與問題分析

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng)； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

5）營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8）方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。）