第一篇：肥西老母雞營銷策劃書

肥西老母雞營銷策劃書

1）營銷策劃的目的： 為了提高肥西老母雞的品牌，全面打造合肥地區(qū)餐飲業(yè)的特色文化，促進肥西老母雞在合肥地區(qū)以及安徽省的餐飲類競爭力，全面融入到皖江城市帶以及長三角地區(qū)的經濟旅游發(fā)展大環(huán)境，為合肥地區(qū)乃至整個安徽省的旅游業(yè)貢獻自己的微薄之力。

2）企業(yè)背景狀況分析：肥西老母雞家園有限公司成立于2005年6月，隸屬肥西老母雞集團公司，位于肥西縣境內中部山區(qū)三崗深處，為紫蓬山脈的英山區(qū)域，東南與肥西三崗苗木花卉生產基地緊鄰，占地2200百畝，距肥西上派鎮(zhèn)經7.5公里，距合肥市僅22公里，交通便捷。該地區(qū)山清水秀、樹林茂盛，是一座自然的生態(tài)植物園，為充分利用其生態(tài)優(yōu)勢，按照標準構建了五星級農家樂，集餐飲、住宿、會議、旅游、觀光、休閑娛樂為一體的中國第一家以雞文化為主體的農家樂生態(tài)旅游度假村，讓游客體驗回歸自然、舒適閑暇農家生活和鄉(xiāng)村野趣。園中，有養(yǎng)雞園、觀雞臺、斗雞場、逮雞場、雞趣博覽室、百雞宴會廳??，游客可觀雞、斗雞，吃雞、購雞。這一雞文化主題的景觀為國內首創(chuàng)。環(huán)繞200畝的湖面，將建成水上游樂中心、苗木花卉中心和野外拓展中心，供游人垂釣、游泳、劃船、觀賞??

在菜園、果園、魚塘和雞場，游客可親手采摘生態(tài)種植的蔬菜瓜果，親手捕捉生態(tài)養(yǎng)殖的活雞鮮魚；可在農家餐廳品嘗原汁原味的土菜野味，也可在山野處親手燒烤、野炊??游客還可探秘農家的磨坊、油坊、酒坊，陶吧、織吧、染吧??，去親身體驗歷史悠久的傳統(tǒng)技藝。入夜，游客既可住進農家茅舍，也可搭帳篷露宿山林，感受一番久違的鄉(xiāng)情與野趣。

3）營銷環(huán)境分析：

肥西老母雞的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況：肥西老母雞是合肥地區(qū)的一道特色餐飲文化，在合肥市的餐飲業(yè)當中可謂是一個領先者，肥西老母雞具有得天獨厚的特色，目前，在全國正興起了一股旅游之風，各地旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，而合肥市作為安徽省的省會，作為安徽省的政治，經濟，文化的中心，旅游業(yè)的發(fā)展已經成為合肥市的重要經濟支柱，人們在旅游休閑之余必定要解決自己的就餐問題，因此，肥西老母雞這道合肥特色菜具有相當大的市場前景。肥西老母雞目前正處于市場成長的快速發(fā)展階段，目前，肥西縣養(yǎng)雞協(xié)會申報的地理標志---“肥西老母雞”在國家工商總局得以注冊成功，不久前，安徽省兩家省級龍頭企業(yè)合肥益農公司與肥西老母雞公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，至此，肥西本土的4大養(yǎng)殖龍頭企業(yè)已有3家“抱團”，強強合作。這大大促進了肥西老母雞的品牌地位，也為肥西老母雞的市場環(huán)境打開了一道重要的發(fā)展之門。

顧客就是上帝，如何能過讓消費者吃得省心，吃得放心是目前許多餐飲業(yè)服務單位急需解決的問題，目前，消費者普遍具有的心態(tài)是既吃得好，又不花費太多錢，而肥西老母雞作為土特產，具有成本低，能夠滿足廣大消費者的需求，物美價廉成為肥西老母雞得天獨厚的優(yōu)勢。

4）市場機會與問題分析

①針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，影響銷售；產品裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品； 服務質量太差，令消費者不滿；②針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5）營銷目標

6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系；

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出

一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

⑥具體行動方案：

一、苗木花卉觀賞區(qū)：可走雞腸小道、穿盤山曲徑?？瓷鷳B(tài)養(yǎng)雞、聽山林雞鳴、聞桂花飄香。

二、農家大院就餐區(qū)：擁有包廂拾個，百雞宴大廳一個，桂花園生態(tài)餐廳一座，一次性可同時容納300人就餐，吃的是風味獨特的農家土菜。

三、茅屋別墅：土坯草頂?shù)慕ㄖL格特異，緊靠棲風湖邊，住茅屋別墅，臨窗遠眺，盡覽湖光山色。

四、逮雞場：可自檢散養(yǎng)的土雞蛋，自逮散養(yǎng)的土雞。

五、摸魚塘：自己下塘摸魚，摸出童年的童趣，摸出少年的回憶。

六、雞窩窩野營地：在山林中嘗試野營的樂趣。

七、聽松茶座：聽松濤茗香茶，沁心安然。

八、領養(yǎng)項目：(1)菜地領養(yǎng)：假日里，您可以耕耘自家的菜地，體驗農家的樂趣；(2)認領紀念樹：種下一片綠色，寄托浪漫情懷；(3)認養(yǎng)雞寶寶：孩子們可以領養(yǎng)幾只雞寶寶，全程觀察與體驗雞寶寶的成長歷程。

7）策劃方案各項費用預算。

第二篇：肥西老母雞之鄉(xiāng)匯報材料

傾 力 打 造 世 界 老 母 雞 之 鄉(xiāng) 全力以赴創(chuàng)中國老母雞第一品牌 ——肥西老母雞集團匯報材料

在縣委縣政府制定的全國創(chuàng)百強、中部爭第一的戰(zhàn)略框架下，創(chuàng)全縣大第一，也要有很多子第一，作為企業(yè)責無旁貸。圍繞該戰(zhàn)略目標，打造世界老母雞之鄉(xiāng)——肥西，具體措施：

（一）快速發(fā)展快餐店、專賣店，并以此為龍頭推動養(yǎng)殖、加工的發(fā)展。2011年計劃各發(fā)展60家，新增加工車間兩幢。

（二）新增兩個合作社，新增養(yǎng)殖戶800戶。

（三）精心呵護培育肥西老母雞原產地。肥西老母雞地理標志（原產地）已于2010年11月21日獲得國家工商總局批準，這是肥西旅游業(yè)、農業(yè)上的一件大事。全國老母雞獲準原產地標識的不過三家。對于做大品牌，提高產品的附加價值，提升肥西農業(yè)的形象意義重大。D

（四）爭創(chuàng)安徽省十大旅游集團。我們將以農業(yè)養(yǎng)殖觀光游、旅游食品加工、老母雞家園、連鎖店組合打包，躋身于十大旅游集團。

（五）申報承辦首屆國際老母雞美食文化節(jié)，促進“世界老母雞之鄉(xiāng)——肥西”，被廣大消費者、業(yè)內人士逐步認知、認同。塑造肥西“世界老母雞之鄉(xiāng)”的形象。節(jié)慶作為促進肥西旅游業(yè)和地方發(fā)展的動力，強化農業(yè)、農產品旅游。通過節(jié)慶，提升肥西旅游形象和地方形象，提升肥西聲譽；節(jié)慶作為旅游吸引物，構成旅游體系的有機組成部分；節(jié)慶作為旅游吸引物和旅游目的地地位的催化劑，拉動地方基礎設施建設。

具體方案見附頁。

中國國際老母雞旅游美食文化節(jié)方案

會議時間：2011年10月 會議地點：肥西老母雞家園公司 會議口號：趕超洋快餐，實現(xiàn)中國夢！

坐奔馳，喝茅臺，吃肥西老母雞！

游黃山，喝毛峰，聽黃梅戲，吃肥西老母雞！

主辦單位：中國旅游協(xié)會、中國烹飪協(xié)會、中國畜牧協(xié)會禽業(yè)分會 承辦單位：安徽省旅游局、安徽省畜牧局、肥西縣人民政府 協(xié)辦單位：肥西老母雞集團 會議內容： 1.開幕式

2.冠軍雞大比拼、經典好雞搶鮮吃 3.斗雞比賽 4.老母雞皇后選拔賽

5.雞show活動（秀品質、秀養(yǎng)生、秀包裝、秀吃法）6.老母雞包裝選拔賽 7.雞味飄香音樂晚會

8.雞鄉(xiāng)天使大賽（高空王子阿迪力高空特技表演）9.營養(yǎng)雞論壇 10.展銷會 11.經貿洽談會 12.大雞王拍賣 13.肥西老母雞新品推薦會

14.養(yǎng)生宴（第一天晚餐）、雞王宴（第二天中餐）、百雞宴（第二天晚上）

15.守護中國好雞、尋找中國好雞一日游

邀請對象：全國各地旅行社負責人、旅游界的領導、地方相關領導、全國各省前20名餐飲采購負責人、全國大型超市賣場采購負責人、雞營養(yǎng)方面的專家、全國雞迷。

媒體合作：中央電視臺二套財經欄目、三套生活欄目、七套農業(yè)科技類欄目、十套營養(yǎng)欄目，旅游主流媒體，安徽、上海、南京、江西、湖南生活頻道，營養(yǎng)、孕婦、財經的主流網(wǎng)站。

第三篇：小班音樂活動：老母雞

小班音樂活動：老母雞

杭州市西湖區(qū)午山幼兒園 施午云

目標：

1.理解歌曲內容，愿意與同伴一起用自然的聲音愉快地唱歌； 2.感受母雞生蛋的快樂情緒，在唱唱玩玩中感受音樂活動的愉悅。準備：

1.物質準備：母雞頭飾一個，紙片雞蛋若干個，泡沫墊人手一塊； 2.經驗準備：認識母雞，知道母雞下蛋時的一些知識經驗。過程：

一、在角色扮演中理解歌曲內容

1.教師和小朋友分別扮演老母雞和小雞進活動室；

2.教師：我是老母雞，我的本領可大了，小雞們，你們誰知道我有什么本領?。浚〞碌?，會捉蟲子??）

3.教師小結：老母雞，真能干，會捉蟲子會生蛋。（請幼兒一起來表揚能干的老母雞）

二、欣賞歌曲，感受母雞下蛋時快樂的情緒

1.師：老母雞要下蛋了，聽一聽，老母雞是怎么下蛋的？ 2.教師邊唱歌曲邊表演動作，在最后時，從身后取出“雞蛋”。

3.師：老母雞生蛋的時候是怎么叫的？（一起學唱古達古達叫得歡，咕咕噠?。?.請幼兒一起來唱歌，教師一邊唱一邊表演母雞生蛋。情景引導：

——教師故意下不出蛋，引導幼兒幫助母雞唱“咕咕噠” ——一起數(shù)一數(shù)母雞下了幾個蛋？

三、玩玩唱唱，感受音樂活動的樂趣

1.師：小雞們，你們長大了，也變成會生蛋的老母雞了，來，我們一起找個雞窩來生蛋吧！

2.幼兒每人找一個墊子蹲在墊子上學老母雞生蛋。情境引導：

——第一次下蛋不成功，教師提示：可能我們唱的還不夠好聽，母雞沒力氣下蛋?！诙芜€是不成功，教師提示：古達古達叫得歡，咕咕噠！的時候要使勁兒往下蹲。

——第三次下蛋，教師提示幼兒已經成功下蛋，蛋寶寶藏在墊子下面。讓幼兒感受母雞下蛋的快樂。

3.教師：老母雞生完蛋，需要補充能量找蟲子吃，小朋友們，我們去草地上招蟲子吧。

——一起聽著音樂走出活動室。

第四篇：營銷策劃書

前言

高等教育市場是根據(jù)高等教育需求與供給的均衡狀況，進行高等教育服務和產品交換的場所及其交換關系的總和。高等教育提供的是高等教育服務產品，也存在市場所具備的需要和欲望，而且潛在顧客希望通過交換來滿足自己的需求。在現(xiàn)代市場經濟條件下，高校也應該像企業(yè)一樣，必須按照市場需求組織生產。廣義地說，高等教育市場包括生源市場、畢業(yè)生就業(yè)市場、師資市場、資金市場及科技市場等，狹義的高等教育市場主要指生源市場、畢業(yè)生就業(yè)市場。

一、宏觀營銷環(huán)境

1.政策

早在上世紀九十年代，中國政府就已把高等教育納入戰(zhàn)略發(fā)展重點和現(xiàn)代化建設的整體布局之中，并作為先導性全局性基礎性的知識產業(yè)和關鍵性的基礎產業(yè)擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略重點地位。進入新世紀以來中國高等教育正在加快向大眾化階段推進全國教育事業(yè)。計劃和2010 年發(fā)展規(guī)劃顯示到到15%左右。2.社會文化

在新世紀高等教育產業(yè)化市場化的觀念正逐步深入人心?；顒痈又v究科學的效益觀，等教育不再是純公益性活動而是作為對最重要的生產要素人力資本的投資。高等教育大眾化的發(fā)展新趨勢，趨勢，無論從理論上還是實踐上來看，必將成為推動大學營銷的發(fā)展。3.人口

西方發(fā)達國家都已相繼進入了高等教育普及階段，國發(fā)展水平與西方大眾化高等教育仍有相當大的差距，離普及化高等教育上)還有一段很長的距離，任重道遠。高等教育發(fā)展從精英階段到大眾階段到普及階段是社會經濟發(fā)展的必然，必然，我國巨大的人口基數(shù)使教育成為一個廣闊的市場。4.經濟

隨著中國經濟的起飛，社會和個人對高等教育具有較強的需求和支付能力。得高等教育服務的愿望與對高等教育的支付能力使高等教育大眾化成為發(fā)展新趨勢。大學不斷擴招而依然不能滿足社會對于高等教育的需求。而社會經濟和科技發(fā)展水平越高，構不斷調整，社會對高等教育便具有持續(xù)的需求，等教育的巨大市場需求為大學的營銷

二、微觀營銷環(huán)境

1.消費者

高等學校與學生之間是一種生產者與消費者的關系。費者的需求，而作為消費者或稱作受益者的學生則按照自身的需求購買高校的這類服務。受高等教育的學生為市場中的消費者或買方影響學生選擇某一高校的因素是多方面的，起來主要有以下幾方面：

營銷環(huán)境分析

2010 年高等教育在校生人數(shù)將達更加重視成本核算。以及由高等教育大眾化帶來的高等教育產業(yè)化和市場化并向高等教育的終身教育發(fā)展。

整個經濟越呈現(xiàn)迅速變化的態(tài)勢，以適應不斷變化的社會經濟生活。

高等學校通過提供教育服務滿足消950 萬人左右毛入學率達(經濟結構與就業(yè)結九五而我50％以近年來因此高接概括高等教育的產業(yè)化意味著辦學更加尊重投入產出規(guī)律，同時也意味著高 入學率在是歷史發(fā)展的公眾對于獲其一，學生的家庭經濟狀況。家庭經濟狀況較差的學生傾向于選擇師范及農、林、地、礦和軍事等學費較低的院校，而家庭經濟狀況好的學生，多考慮的是自己的興趣愛好和所學專業(yè)的就業(yè)前景。

其二，高校自身的知名度和綜合實力。它包括學校的學術地位、專業(yè)設置、科研水平、基礎教學設施、師資力量及社會地位等。學生在選擇高校時，在很大程度上注重高校的綜合實力，因為它能反映出學校的教學水平，直接關系到學生本人所受高等教育的質量與品位。其三，所學專業(yè)的發(fā)展前途和就業(yè)前景。某專業(yè)發(fā)展前途廣闊，就業(yè)機會多，待遇優(yōu)厚，就會成為學生選擇的熱點。

其四，高校宣傳工作的深度和廣度。生源獲取信息的狀況深受高校自身宣傳工作水平的影響。

其五，是很大的。2.競爭者

20世紀大學在政策和資金上給予傾斜，我國高校校際競爭起了極大的推動作用。入到高校辦學之中；資、經費、大學，特別是研究型大學來說，競爭學生、競爭教師，甚至競爭資源，歸結到一點，是競爭學術地位、提高自己的學術地位，獲得和強化名牌效應。3.社會公眾 大學作為非營利性組織，文明。高校不以自身存在為目的，的意義，有利于獲得社會的支持與認可。環(huán)境因素。

一、優(yōu)勢歷史久長——中國農耕文明的發(fā)祥地楊陵，倡辦了學校前身：國立西北農林專科學校。地位重要——西北農林科技大學是教育部直屬全國重點大學，現(xiàn)為國家““211工程”重點建設高校。傳承優(yōu)良——學校始終堅持“民為國本，食為民天”代代師生秉承“誠樸勇毅”的校訓，承遠古農神后稷之志，行當代“教民稼穡”之為，形成了“經國本，解民生，尚科學”的優(yōu)良傳統(tǒng)。學科齊全——設有教育等11農業(yè)特色——有植物病理學、土壤學、農業(yè)水土工程、臨床獸醫(yī)學、果樹學、動物遺傳育種與繁殖、2個國家重點（培育）學科。培育出我國小麥推廣面積第一的“碧瑪一號”小麥品種換代的“小偃

二、劣勢90年代中期國家推行的“為進入這些評價體系的前列，1934年，經國民政府批準，著名愛國人士于右任先生、楊虎城將軍選址64

農業(yè)經濟管理等6號”

211工程"其核心內容都是為了在高等教育領域引入競爭機制，另外還有各種評價體系無疑也在不斷將競爭機制引因為這在很大程度上影響學校的招生工作。對許多各校無不從競爭生源、它為社會而存在。所以社會公眾是在營銷過程中必須予以重視的市場SWOT分析

7個國家級重點學科，21世紀初的“985也為了爭取國家更多的扶持，教師、良好的社會公眾形象對于大學具有重要，以推進旱區(qū)農業(yè)發(fā)展為己任。一作物遺傳育種、這對于各高校在師985工程”和 家庭成員、中學教師與同學的影響。在校中學生受家庭、中學教師和同學的影響，計劃’’，對挑選出來的科研和就業(yè)等方面展開競爭，競爭名校牌子。正因為如此，資金的各個方面入手，其公益性屬性決定了他所承擔的社會責任——傳播文化與傳承

個本科專業(yè)，涵蓋農、理、工、經、管、文、法、哲、史、醫(yī)、個學科門類。農業(yè)昆蟲與害蟲防治等、長期主導我國、自育蘋果品種推廣面積最大的“秦冠”等重要成果。

學校地處中國的西北部，地理位置的制約使學校在日趨激烈招生競爭不占優(yōu)勢。學校學科設置和專業(yè)結構總體上反映不出現(xiàn)實的市場選擇和市場導向，尤其是新興學科和交叉學科的發(fā)展步伐較慢。

學科專業(yè)設置存在低適應性、課程缺乏層次性。學科的專業(yè)性是學校發(fā)展的生命線。專業(yè)設置直接影響著生源和畢業(yè)生就業(yè)狀況。只是堅持自己成熟的專業(yè)、學科，對因社會經濟發(fā)展及產業(yè)結構調整所需理論知識的預見性較差，從課程內涵看，層次性不夠明確。由于缺乏市場及營銷觀念 市場觀念相對落后辦學效益不高。

三、機遇

高校辦學自主權逐步落實。高等教育大眾化的發(fā)展新趨勢，以及由高等教育大眾化帶來的高等教育產業(yè)化和市場化趨勢。最近幾年來我國出現(xiàn)的高校畢業(yè)生就業(yè)難現(xiàn)象，暴露出了高等教育在質量、結構及體制機制甚至組織機構等方面，已不能適應社會主義市場經濟的發(fā)展要求等多方面的問題。這些問題需要通過變革來實現(xiàn)，而首先采取措施進行改變的學校將獲得先機，取得較快的發(fā)展。農業(yè)發(fā)展落后與其他產業(yè)，國家政策導向對于農業(yè)的支持。這也為農業(yè)院校的發(fā)展提供了機遇。

四、挑戰(zhàn)

辦學經費的不足依然是制約中國高等教育快速發(fā)展的主要矛盾。我國高等教育長期施行的“計劃行政”辦學體制，市場觀念相對落后，辦學效益不高。不僅嚴重制約了高等教育自身的發(fā)展，而且難以滿足社會與經濟發(fā)展的多樣化需求。

結構及體制機制甚至組織機構等方面的僵化，使學校不能適應社會主義市場經濟的發(fā)展要 求，高校畢業(yè)生的知識結構和能力結構不能滿足用人單位的需要，致使畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷加大。

市場細分

人們對高等教育的需求，無論是其內容還是結構，都是非常豐富的。所謂高等教育市場細分，就是把高等教育整體市場根據(jù)需求差異，辦學層次細分：

學科定位——堅持農業(yè)院校特色。以農為主發(fā)展特色和優(yōu)勢農業(yè)學科。學術水平定位——具有國際一流水平和占據(jù)同領域前沿水平的研究型大學。人才培養(yǎng)層次定位——以本科生教育為基礎，重點培養(yǎng)有國際視野和科技創(chuàng)新能力的研究生。

服務區(qū)域定位——致力于西北旱區(qū)，服務全國。

特色定位——學校繼承和發(fā)揚農業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)，堅持產學研緊密結合的辦學特色。規(guī)模定位——本科生教育為基礎，研究生成人教育并舉。

行銷方案

——特色辦學與品牌策略

一、特色辦學

特色是本質的外化特色在一定程度上就是品牌因此高校必須堅持有所為有所不為集中力量扶持特色走以特色帶動整體以整體提升特色的發(fā)展之路具體地說 大學辦學特色是指一所大學在發(fā)展歷程中形成的比較持久穩(wěn)定的發(fā)展方式和被社會公認的獨特的優(yōu)良的辦學特征其具備以下特質： 第一大學辦學特色是一所大學明顯有別于其他大學的辦學風格或優(yōu)秀特質，這種區(qū)別成為被廣泛認同的優(yōu)勢且這種優(yōu)勢達到其他大學短時期內難以企及的程度。

第二大學辦學特色是在長期的辦學實踐中積累形成的并且具有與時俱進的時代性和相對穩(wěn)定性。

第三大學辦學特色集中體現(xiàn)在學科建設方面在某些領域形成自己獨有的優(yōu)勢并具有以此確立學校的地位和影響帶動學校整體可持續(xù)發(fā)展。

二、品牌營銷戰(zhàn)略

市場營銷理論起源于營利性組織經歷市場競爭后的反省與總結。隨著市場力量的發(fā)展和市場觀念的普及，非營利組織也開始面臨市場的優(yōu)勝劣汰問題，為保障其生存和履行貢獻社會的責任，一些非營利組織的實踐者和研究者們發(fā)現(xiàn)，可以借鑒營銷理論來指導非營利組織的改革與發(fā)展。教育的非營利性是就教育性質和本質而言的，教育的根本目標是培養(yǎng)人，但是這同教育要進行成本核算，使教育盡可能增加收入，減少支出，提高辦學的社會和經濟效益，是不矛盾的。

當前，在大學發(fā)展戰(zhàn)略中，大學品牌戰(zhàn)略又最具戰(zhàn)略價值和現(xiàn)實意義。之所以這樣說，是因為：品牌戰(zhàn)略順應了品牌經濟時代教育發(fā)展的客觀需要，體現(xiàn)了現(xiàn)代教育本質及其發(fā)展趨勢，有利于實現(xiàn)學校發(fā)展轉型和整體提升。

要打造著名的大學品牌可從以下幾個方面入手 ：第一，歷史的沉淀。一所大學的品牌總是歷史的產物，它總是與這所學校歷史上的重大事件、重要人物、歷史傳統(tǒng)緊密聯(lián)系在一起的?？山榻B我校第二，學界名流與學術成就。一所大學品牌的含金量并非只是歷史事件的簡單堆積，它總是與這所學校歷屆學人特別是學界名流的名字和一流的學術成就緊緊聯(lián)在一起的。第三，著名校長。如果說著名學者是一所大學品牌的奠基石的話，那么校長則是它的壘石人。一所大學的歷史上沒有過著名校長，則這所大學注定將是平庸之輩，因為校長的眼光、膽識、管理才能、個人魅力等無一不深刻影響著一所大學的發(fā)展方向、發(fā)展速度和發(fā)展進程。第四，著名校友。一所大學的學生質量如何，總是決定該校生存與發(fā)展的關鍵，更是該校品牌的象征和活廣告，著名校友都會為母校帶來巨大的無形資產。第五，校園風物。校園風物是一所大學校園文化的重要組成部分，是一所大學的歷史底蘊、文化品位、校園風格的綜合反映。大學的形式品牌

大學形式品牌是指大學核心品牌的外在表現(xiàn)形式，包括制度文化、物質文化以及其他有形的品牌載體，也可以說是大學物質文化和制度文化的體現(xiàn)物或載體的綜合體。大學形式品牌具有直觀性、變動性和經營性。

大學的形式品牌可以通過視覺識別和行動識別系統(tǒng)體現(xiàn)出來，而視覺和行動識別系統(tǒng)都具有較強的可操作性，借助成功的品牌塑造和整合傳播，可以取得良好的溝通效果。品牌競爭是大學間競爭的重要體現(xiàn)，而品牌競爭的核心其實就是品牌文化的競爭。這種文化的競爭集中凝結在獨具特色和魅力的大學精神、大學理念之中，如哈佛大學體現(xiàn)為“以柏拉圖為友。以亞里士多德為友，但更要以真理為友”的校訓，清華大學體現(xiàn)為“厚德載物，自強不息”的校訓等等。文化是大學品牌戰(zhàn)略的源泉和靈魂，或者說是大學品牌之“魂”。

三、質量戰(zhàn)略

對大學而言，作為一種非營利組織和非政府組織，其質量主要體現(xiàn)為它的“性能”和“特征”，也就是大學的功能；同時，也體現(xiàn)為“感知質量”，也就是公眾的評價，這種評價就形成了大學聲譽。進而，正面的大學聲譽就成為大學品牌的構成要素。由此可見，大學質量把大學功能與大學品牌緊緊聯(lián)系在了一起：大學質量不僅體現(xiàn)為大學功能的發(fā)揮，也是形成大學品牌的核心要素。這里所說的質量和質量戰(zhàn)略，并不僅限于教育領域內耳熟能詳?shù)慕虒W質量、生源質量，而是從品牌戰(zhàn)略的視角和高度理解和界定質量的涵義。質量可以按照大學的三大職能劃分為三個方面，即教學質量(或者說人才培養(yǎng)質量)、科研質量和服務質量。相應地，品牌也可以劃分為教學品牌(包括教師品牌、學科品牌、學生品牌)、科研品牌和服務品牌。如果說文化是大學品牌戰(zhàn)略的“魂”，那么，質量就是大學品牌戰(zhàn)略的“根”。

四、設施策略

設施能使營銷行為和服務的提供更為方便。一個消費者體驗某種服務時，在很大程度上來說，這種體驗是受他親眼所見的設施的影響以及他未見的卻對提供服務起著關鍵作用的其他設施的影響。教育產品的無形性讓學生和家長感到一種不確定性，為了獲得消費保障，他們會尋求服務質量標志，即所看到的場所、人員、設備和通訊狀況等。因此，與提供有形產品的企業(yè)不同，教育部門需要努力增加的是無形教育產品的有形部分。1.完善有形教育設施

對教室、圖書館、閱覽室等知識傳遞中心加強營造力度，及時引進先進的教學儀器設備，連接快速的寬帶網(wǎng)絡設施，使之更加適合知識的傳遞和獲取，并鼓勵學生充分運用學校提供的現(xiàn)代化教學場館和設備，在課堂外獲取更多的知識，積累更多的經驗，從而適應信息時的要求。通過這些有形設施的提供和展現(xiàn)，可以提升購買者對無形教育產品的感知度，樹立起對學校教育的信任和認可。2.美化教育人文景觀

北大的未名湖、清華的近春園，這些知名大學中的標志性景觀，業(yè)已成為眾多青年學生憧憬和向往的圣地，優(yōu)雅、舒適的校園環(huán)境往往能大大激發(fā)學生們的學習熱情，同時有助于樹立學校良好的社會形象，強化教育產品的品牌效應，因此高校應對校園自然景觀、宿舍、食堂、運動場等加強建設，為學生提供舒適的生活娛樂環(huán)境和具有濃厚文化氛圍的教育環(huán)境。

五、促銷策略

加強服務促銷力度，提升學校知名度和影響力是贏得更多的學生和家長認同的必要途徑。服務促銷手段的運用增加了無形教育產品的感知度，對內可以進一步強化學校的服務意識，對外可以幫助教育產品購買者對服務做出更好的認識和理解。高校的服務促銷除了一般的廣告宣傳以外，應該特別關注人員宣傳和公共關系因素。1.人員宣傳。

學校應該意識到教師和學生是學校信息的直接傳播者，為此學校應在教育素質要求之外，對教師和有關人員作相應的培訓，使之建立學校形象促銷的意識，加強宣傳溝通的能力，真正成為學校信息的一線傳播者，并鼓勵他們變被動接受宣傳邀請為主動聯(lián)系，走出校門去自我宣傳，或借助各種講學機會加大宣傳力度。另一方面，學生對學校的宣傳則屬于學校不可控制的因素，但通過對教育產品質量的控制和教師對學生的影響，可以樹立學校預期的“口碑”效應。這種“口碑”效應的感染力在無形產品供應行業(yè)尤為強大。組織校友會、同學會加強校友之間、學校與歷屆畢業(yè)生之間的聯(lián)系：定期組織畢業(yè)生返校參觀、座談，加深他們對學校的影響和感情等，使學生成為學校對外宣傳的窗口和樹立形象的工具。2.公共關系。

對高校來說，公共關系是一種擴大學校社會影響力，樹立學校良好的社會形象，增強市場競爭能力的有效手段。高等院校面對的主要公眾團體包括歷屆畢業(yè)生、在校生、擬招學生及其家庭、各類學術機構及用人單位、新聞媒介、教育當局、各類行政機關等，他們直接或間接地影響高校的教學行為及發(fā)展方向。

建立廣泛的公共網(wǎng)絡，加強與上述各公眾團體的聯(lián)系，是樹立高校形象和獲取社會各界支持的必要保障。要建立信息管理系統(tǒng)，保持與學生和家長的聯(lián)絡，積極聽取他們的意見和建議并促成他們對學校的宣傳：同時對社會上取得一定成績的本校畢業(yè)生，積極總結并收錄其事跡，以便在招生期間加以宣傳，以此吸引目標生源。

其次，學校應發(fā)揮知識中心的優(yōu)勢，同社會科研機構和用人單位建立緊密聯(lián)系，積極參與科研立項、企業(yè)研發(fā)和社會研究工作，使各類機構和企業(yè)在與高校的協(xié)作過程中了解高校，產生認同感，為學生在日后的順利就業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

再次，高校應加強與新聞界的關系，增加新聞界對高校經營管理改革的重大事項、取得的各項成績及經驗的了解，以達到通過新聞界向社會進行廣泛宣傳的目的，利用新聞媒介的可信度獲得特殊的宣傳效果。

最后，高校還要擴大社會交往，采取積極姿態(tài)加強與社會和政府聯(lián)系，如利用校慶舉辦紀念活動，展示學校成就，舉辦各種學術研討會，活躍校園學術氛圍，擴大學校影響。積極組織參加各種大型科技、文化、體育活動，展示學校實力。資助貧困學生贊助公共事業(yè)等，樹立良好的社會形象，加強與政府聯(lián)系，積極尋求包括辦學經費、招生就業(yè)、科研立項等方面的支持，為學校發(fā)展營造良好的政策環(huán)境。

市場營銷學課程作業(yè)

大學的市場營銷策劃

——品牌營銷戰(zhàn)略（以西農為例）

姓名：張 鋼 班級：農學081 學號：01108013

第五篇：營銷策劃書

營銷策劃書———東寧黑木耳

策劃完成的預期：希望通過此次的營銷策劃，能夠使東寧黑木耳的知名度有所提高，進而引起銷量的大幅度增長。

策劃適用的時間段：2013年4月初到6月末。

前言

隨著人們生活水平的日益提高，人們在飲食方面不僅關注味道，更關注食物的品質健康和營養(yǎng)價值。正是由于人們這種心理，黑色瑰寶—黑木耳因其有多種保健功能而被廣大人群熟知，越來越受到廣大人民群眾的喜愛，正在逐漸升格成為百姓日常生活的必需品。黑木耳在我國的種植食用有著悠久的歷史,隨著科技的發(fā)展,對于黑木耳的食用和藥用價值都有了更為深入的了解。伴隨著黑木耳市場的壯大,其中相關產業(yè)也逐漸的興起。為了更好的滿足消費者的需求，東寧黑木耳將繼續(xù)努力，以贏得更多的市場。所以想通過此次營銷策劃活動，逐步的提高黑木耳的知名度，美譽度，進而提高銷量，提高銷售額。

目錄

一．策劃的目的二．企業(yè)背景狀況分析

三．營銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.當前市場狀況及前景分析

3.對產品市場影響因素的分析

四．市場分析

1.市場機會與問題分析

五．產品分析

1.產品目前存在問題分析及銷售的優(yōu)勢和劣勢分析

六．營銷目標

七．營銷策略

一．策劃的目的黑龍江省黑木耳的種植已經進行了多年，但是營銷方面的進展始終不是那么盡如人意。所以本人希望通過此次的營銷策劃方案及相應的具體的營銷策略來提高黑木耳這種產品的知名度，使其成為名牌標志性產品。同時在提高其知名度的同時，逐步的拓寬其銷售渠道，提高銷售量，增大市場占有率，逐步提高企業(yè)利潤。

二．企業(yè)背景狀況分析

黑木耳產業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，使黑木耳產品的市場十分穩(wěn)定。目前，鮮品黑木耳已通過空運遠銷到首都北京，年銷售量突破100噸，尤其是有很多公司，已與東寧黑木耳生產基地建立長期合作關系，該公司以新鮮優(yōu)質的黑木耳為原料生產的產品已成為人類理想的天然高營養(yǎng)健康食品，市場售價近千元。該市省級龍頭企業(yè)北味菌業(yè)科技有限公司是全國最大的食用菌產業(yè)基地和菌類產品深加工企業(yè)，公司現(xiàn)擁有四個食品廠和一個生產基地，2009年，公司新上馬的食用菌即食品生產線，將新鮮的黑木耳生產成為美味的開袋即食品并將其制作成為別具風味的食品，企業(yè)年可加工鮮品黑木耳200噸。是其他食用菌類收益的2至3倍。

三．營銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

1.人口環(huán)境:伴隨著牡丹江市黑木耳行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購買黑木耳的熱潮，人們越來越多的開始注重健康的生活方式，這在某種程度上已經給我們公司目標市場做了導向.2.經濟環(huán)境:牡丹江市的消費水平可見一斑,從多年的經濟發(fā)展趨勢來看,牡丹江市的經濟是呈現(xiàn)快速進步的。

3.政府環(huán)境：近年來，政府越來越重視黑木耳產業(yè)的發(fā)展，制定了一系列的方針和政策來鼓勵黑木耳產業(yè)的發(fā)展。

當前市場狀況及前景分析

（一）市場需求

我們的目標顧客群體是家庭主婦及生產企業(yè)，根據(jù)我們的市場調查，我們的健康營養(yǎng)黑木耳能很好的滿足消費者的需求。

（二）同類產品在市場的狀況

價格相對于我們的較高。

（三）同類產品市場競爭情況分析

根據(jù)我們的調查，因此我們的市場空間很大，競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在我們的價格低廉，市場空間廣闊

（四）產品性價比高。

對產品市場影響因素的分析

由于從事黑木耳栽培種植的人員大多為林業(yè)轉產工人，缺乏科學的理論和技術，只重數(shù)量，不求質量，種植技術落后，菌種混雜，因此培植的成本較高，產量較低。黑木耳的銷售網(wǎng)絡不暢，黑木耳的銷售是一重要環(huán)節(jié)，銷售的好壞，直接影響種植人的經濟收入和第二年的生產種植，以往黑木耳的銷售是以外地經銷商上門收購為主，收購的人多了價格上漲，收購的人少了價格下跌，黑木耳的銷售受制于經銷商，無經銷商收購則木耳銷不出去。各項信息閉塞，長期以來他們很少去了解外面的經濟信息，特別對黑木耳的價格，質量行情信息不掌握。黑木耳市場的競爭相對來說不是很激烈，所以說應該向盡一切辦法打開黑木耳的銷路。

四．市場分析

市場機會與問題分析

針對目前的黑木耳市場來說，競爭不是很激烈，所以發(fā)展空間較大。但是由于銷售渠道存在問題，這在很大程度上影響了黑木耳的銷售。

五.產品分析

產品目前存在問題分析及銷售優(yōu)勢和劣勢分析

針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行分析:①：企業(yè)知名度不高.出差直；通過網(wǎng)絡對產品進行推廣，通過客戶對公司進行推廣。②：產品質量不過關、功能不全、被消費者冷落.應對音質進行提升；調

試；做工、功能款式加以改善。③：產品包裝太差；提不起消費者的興趣。包裝方面；我們的包裝還算可以，目前不需要太大的改動；后期根據(jù)市場需求再完善。④：產品價格定位不錯.就公司的情況；客戶反應價格偏高。我覺得價格是另外一個問題；主要的是我們的價格優(yōu)勢不明顯。價格高就應該讓客戶感受的東西不一樣；高價產品我們應該從顧客對產品的使用角度、功能上去完善；目前的產品和市場上同類相比并無明顯的優(yōu)勢。⑤：銷售渠道不暢或渠道選擇有誤；使消費者受阻。

六．營銷目標

使人們生活的更健康，使黑木耳走出國門，走向世界。

七.營銷策略

首先是由政府牽頭建立多種渠道的銷售網(wǎng)絡，完善森林節(jié)、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳，充分利用各種媒體加大宣傳力度，多渠道建立信息網(wǎng)點，銷售網(wǎng)點，及時反饋市場信息，價格信息，及時向個種植戶反饋。其次，確立適當?shù)膬r格，逐步提高黑木耳的知名度，經常借黑木耳之名舉辦一些活動。最后建立與客戶的長期合作關系，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。