第一篇：神舟電腦平民化營(yíng)銷案例

尊敬的貴校領(lǐng)導(dǎo)：

您好?。ㄗ⒁獯颂帯澳愫谩币獑为?dú)占用一行，以示尊重，打印時(shí)請(qǐng)刪除括號(hào)內(nèi)內(nèi)容）

感謝您在百忙之中拔冗閱讀我的求職信。揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，賴您東風(fēng)助力！我是湖北師范學(xué)院2003屆數(shù)學(xué)系數(shù)學(xué)教育專業(yè)應(yīng)屆本科畢業(yè)生。即將面臨就業(yè)的選擇，我十分想到貴單位供職。希望與貴單位的同事們攜手并肩，共揚(yáng)希望之帆，共創(chuàng)事業(yè)輝煌。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。”經(jīng)過(guò)四年多的專業(yè)學(xué)習(xí)和大學(xué)生活的磨煉，進(jìn)校時(shí)天真、幼稚的我現(xiàn)已變得沉著和冷靜。為了立足社會(huì)，為了自己的事業(yè)成功，四年中我不斷努力學(xué)習(xí)，不論是基礎(chǔ)課，還是專業(yè)課，都取得了較好的成績(jī)。大學(xué)期間獲得2002年度院?jiǎn)雾?xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，英語(yǔ)達(dá)到國(guó)家四級(jí)水平，計(jì)算機(jī)過(guò)國(guó)家一級(jí)，并通過(guò)了全國(guó)普通話測(cè)試二級(jí)甲等考試。同時(shí)在課余，我還注意不斷擴(kuò)大知識(shí)面，輔修了教師職業(yè)技能（中學(xué)數(shù)學(xué)教育），熟練掌握了從師的基本技能。利用課余時(shí)間自學(xué)了計(jì)算機(jī)的基本操作，熟悉windows操作系統(tǒng)，熟練掌握office2002辦公軟件，能熟練運(yùn)用軟件Authorware、Powerpoint等制作課件，進(jìn)行多媒體教學(xué)。

學(xué)習(xí)固然重要，但能力培養(yǎng)也必不可少。三年多來(lái)，為提高自己的授課能力，積累教育經(jīng)驗(yàn)，從大二開始，我在學(xué)好各門專業(yè)課的同時(shí)，還利用課余時(shí)間積極參加家教實(shí)踐活動(dòng)，為多名數(shù)學(xué)跛腿的初中和小學(xué)學(xué)生進(jìn)行數(shù)學(xué)補(bǔ)習(xí)，使他們的數(shù)學(xué)成績(jī)都有較大程度的提高，我的工作也得到了學(xué)生家長(zhǎng)的肯定和好評(píng)。為進(jìn)一步積累系統(tǒng)的數(shù)學(xué)教育經(jīng)驗(yàn)，我到武鋼大冶鐵礦一中進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的初中數(shù)學(xué)教育實(shí)習(xí)工作，在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，我積極向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，注意學(xué)習(xí)他們的教學(xué)藝術(shù)，提高自身的業(yè)務(wù)水平和授課表達(dá)技巧，力爭(zhēng)使自己的教學(xué)風(fēng)格做到知識(shí)性和趣味性并舉。通過(guò)自己不斷的努力和教學(xué)實(shí)踐，我已具備一名優(yōu)秀教師素質(zhì)，過(guò)硬的工作作風(fēng)，扎實(shí)地教學(xué)基本功，較強(qiáng)的自學(xué)和適應(yīng)能力，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，使我對(duì)未來(lái)的教育工作充滿了信心和期望。

十多年的寒窗苦讀，現(xiàn)在的我已豪情滿懷、信心十足。事業(yè)上的成功需要知識(shí)、毅力、汗水、機(jī)會(huì)的完美結(jié)合。同樣，一個(gè)單位的榮譽(yù)需要承載她的載體——人的無(wú)私奉獻(xiàn)。我懇請(qǐng)貴單位給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有幸成為你們中的一員，我將以百倍的熱情和勤奮踏實(shí)的工作來(lái)回報(bào)您的知遇之恩。

期盼能得到您的回音！

感謝您在百忙之中抽暇審批這份材料。

此致

敬禮

尊敬的先生/女士：

你好！感謝你在百忙之中抽空審閱我的求職信，期望您給我一個(gè)自我展示和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)，以下是我的自我介紹。

作為大三在校的大學(xué)生，專業(yè)是企業(yè)管理，也即將面臨畢業(yè)，所以借此假期間尋找合適的實(shí)習(xí)單位，以檢驗(yàn)和鍛煉自己在大學(xué)以來(lái)的知識(shí)和能力。我在企業(yè)管理專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域里擁有比較扎實(shí)的理論功底和研究和思考能力，尤其是對(duì)戰(zhàn)略管理、企業(yè)知識(shí)理論、企業(yè)管理等。雖然工作經(jīng)驗(yàn)不足，但我會(huì)虛心學(xué)習(xí)、積極工作、盡忠盡責(zé)做好本職工作。誠(chéng)懇希望得到貴單位的接約或給予面試的機(jī)會(huì)，以期進(jìn)一步考查我的知識(shí)和能力。

大學(xué)是一個(gè)塑造人生價(jià)值觀、培養(yǎng)具有思考能力和實(shí)踐能力的人才，不僅能追求真理和探索真理的精神，還有懷疑一切的精神，大學(xué)是開放包容的精神殿堂，盡管目前體制上的種種限制，但是認(rèn)為我是這么一個(gè)從精神貴族出來(lái)的學(xué)生。值此機(jī)會(huì)，期望給我一個(gè)實(shí)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，還你一份成績(jī)。一顆真誠(chéng)的心在期望你的信任。我將創(chuàng)造機(jī)遇來(lái)改變我的人生，我將以我的知識(shí)積累和能力為貴單位發(fā)揮我應(yīng)有的水平和才能。

物色一個(gè)掌握扎實(shí)專業(yè)知識(shí)并具有一定工作能力和組織能力的部下，是你的愿望；謀求一個(gè)充分發(fā)揮自己專業(yè)特長(zhǎng)的工作單位，并能得到你的關(guān)照，是我的期盼。得力的助手，有助于你工作順心；合適的工作單位，有助于我施展才華?；蛟S我們會(huì)為著一個(gè)共同的目標(biāo)而站在一起，我選擇了你，你選擇了我。真誠(chéng)期盼和感謝你的選擇！

隨信附上我的求職簡(jiǎn)歷，期待與您的面談！

祝您工作順利！

此致

第二篇：神舟電腦營(yíng)銷策劃案

神 舟 電 腦 營(yíng) 銷 策 劃 案

系別:工商管理系市場(chǎng) 班級(jí)：營(yíng)銷0841班

姓名：王彬(200812111124)

田科(200812111126)侯杰(200812111108)劉俊卿(200812111110)彭新新(200812111104)

目錄

前言

市場(chǎng)背景分析:

(一)高校電腦市場(chǎng)分析(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

(三)確定目標(biāo)消費(fèi)群體(四)SWOT分析

神舟電腦4P組合:

(一)產(chǎn)品策略

(二)定價(jià)策略

(三)渠道策略

(四)促銷策略 財(cái)務(wù)分析

總結(jié)

神舟電腦高校營(yíng)銷策劃案

前言: 古人云：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！

本戰(zhàn)略的制定，主要明確神舟電腦進(jìn)軍高校市場(chǎng)的整體戰(zhàn)略的預(yù)先計(jì)劃和部署，使?fàn)I銷工作具有前瞻性，搶占市場(chǎng)先機(jī)，奠定銷售勝局。同時(shí)，本項(xiàng)目整體營(yíng)銷戰(zhàn)略目的主要明確項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)和方向，銷售策略、銷售預(yù)測(cè)、項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略及成本預(yù)測(cè)等。以及對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷工作整體把控，使?fàn)I銷工作具有預(yù)見(jiàn)性。

一.市場(chǎng)背景分析

（一）高校電腦市場(chǎng)分析

1、高校電腦現(xiàn)狀 : 高校本身是一個(gè)購(gòu)買力強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)，幾乎每個(gè)辦公室都配備了電腦，高校的計(jì)算機(jī)教室一次購(gòu)買的新電腦往往高達(dá)數(shù)百甚至上千臺(tái)，并且?guī)?dòng)著相關(guān)的打印機(jī)、掃描儀、復(fù)印機(jī)等辦公自動(dòng)化產(chǎn)品的銷售。由于校園網(wǎng)的便利和普及，在學(xué)校里上網(wǎng)瀏覽和連機(jī)游戲更是成了家常便飯，由此產(chǎn)生的調(diào)制解調(diào)器、游戲手柄等耗材也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，隨著校園網(wǎng)建設(shè)的不斷深入和發(fā)展，必將掀起新一輪的裝機(jī)熱潮。

2、高校電腦前景 :

隨著近年來(lái)國(guó)家不斷擴(kuò)大高校招生，在校生呈不斷上升的趨勢(shì)。讓更多的人接受高等教育，是國(guó)家教育部不變的策略，可以預(yù)見(jiàn)購(gòu)買電腦的大學(xué)生會(huì)越來(lái)越多，有高校的地方必然是電腦的聚集地，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。除了在校內(nèi)的電腦迅猛發(fā)展外，以各名牌高校為中心若干公里范圍內(nèi)的商圈都會(huì)相應(yīng)地得到發(fā)展，一般稱之為校園經(jīng)濟(jì)，在這其中，校園附近的網(wǎng)吧是近些年來(lái)興起的一種令人不敢小瞧的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，網(wǎng)吧也是鼠標(biāo)、鍵盤等耗材更換最頻繁的地方。商家如何針對(duì)網(wǎng)吧推出一些貼近市場(chǎng)的服務(wù)，爭(zhēng)取到這部分顧客，也是值得仔細(xì)考慮的問(wèn)題。(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2010年第三季度，聯(lián)想、華碩和宏碁包攬最受用戶關(guān)注的筆記本電腦品牌前三位，累計(jì)關(guān)注比例超六成。其中聯(lián)想以34.9%的份額位居筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注比例排名榜首位置，與其他品牌拉開較大差距。華碩和宏碁則分別以15.2%和10.3%的關(guān)注比例躋身前三。其余品牌關(guān)注比例均不足10.0%。國(guó)產(chǎn)品牌方面，神舟、清華同方、方正和海爾均進(jìn)入第三季度筆記本電腦品牌關(guān)注比例前十五名，從這里可以看出聯(lián)想、華碩和宏碁、清華同方、方正和海爾等品牌是神舟的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)躲避是沒(méi)有用的，硬碰硬也只能讓企業(yè)進(jìn)入萬(wàn)劫不復(fù)的境地，在這樣的情況下，另辟屣徑才是新的出路。(三)、確定目標(biāo)消費(fèi)群體

目前，購(gòu)買電腦最多的人年齡范圍大概是18—36歲之間，他們都是電腦的一個(gè)直接購(gòu)買者與決策者同時(shí)又是電腦的直接使用者，而在這部分人群當(dāng)中，有70%的人是在校的大學(xué)生。40歲以上的購(gòu)買者購(gòu)買電腦大多數(shù)都是買給自己的孩子，他們只是決策者與購(gòu)買者。,并不是使用者.因此，通過(guò)前面的分析，我們神舟的目標(biāo)消費(fèi)群體也就出來(lái)了，是：有購(gòu)買力的在校大學(xué)生。(四)、SWTO分析

優(yōu)勢(shì)（S）：1.產(chǎn)品價(jià)格低,性價(jià)比較高,符合大學(xué)生群的消費(fèi)能力;2.神舟電腦股份有限公司擁有一支高學(xué)歷、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。屬于國(guó)家三大國(guó)產(chǎn)電腦品牌之一，有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與群眾基礎(chǔ)。有一流的技術(shù)支持,得到了各級(jí)政府的支持和高度評(píng)價(jià);3.先后被評(píng)為“中國(guó)守合同重信用企業(yè)”、“中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“廣東省百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“深圳名片企業(yè)”、“廣東省誠(chéng)信示范企業(yè)”、“深圳最具人才成長(zhǎng)價(jià)值企業(yè)”等稱號(hào)，2006、2007年神舟品牌更是被中華人民共和國(guó)商務(wù)部連續(xù)兩年評(píng)為“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”稱號(hào)，獲得政府的大力支持。劣勢(shì)（W）：

1.配置相對(duì)不足,大學(xué)生購(gòu)買電腦都一般要求游戲性能較好的,而神舟電腦無(wú)法滿足這種需求;2.沒(méi)有強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性：某跨國(guó)電氣公司的“宮毅”敏銳地指出，神舟沒(méi)有強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性，如果不重視這點(diǎn)，服務(wù)會(huì)成為神舟的瓶頸。而廣州某資訊科技公司的“Danie1”根據(jù)實(shí)地觀測(cè)的結(jié)果提醒到：“特別是服務(wù)問(wèn)題，剛開始還沒(méi)有呈現(xiàn)出來(lái)，需要老老實(shí)實(shí)做足，客戶是很挑剔的。

3.低價(jià)不利于品牌的形成：低價(jià)在發(fā)展初期是有一定意義的，但要成為真正的航母，必須提升品牌的價(jià)值。某電腦公司的”漂泊族"認(rèn)為，低價(jià)電腦的品質(zhì)也是最低的，它鎖定的目標(biāo)群體的層次、購(gòu)買力及品牌忠誠(chéng)度也低，隨著這部分群體在知識(shí)方面的增長(zhǎng)，原來(lái)神舟帶來(lái)的愉悅也將成為一種負(fù)擔(dān)，甚至是厭惡。機(jī)會(huì)（O）： 1.大學(xué)在不斷擴(kuò)招,大學(xué)消費(fèi)人群會(huì)日益增加,銷售空間大;

2.神舟電腦新建成一流的工業(yè)園，在技術(shù)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性，3.同時(shí)具有優(yōu)異的海外銷售業(yè)績(jī)，售后服務(wù)還有很大的提升空間，有很大的發(fā)展空間。

威脅（T）：1.成本的增加使主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利下降，盈利速度放緩，2.再加上近段時(shí)間全球金融危機(jī)的影響，股市下跌，全球經(jīng)濟(jì)萎縮，使得消費(fèi)者對(duì)大件消費(fèi)品購(gòu)買欲望下降。

小結(jié)：總的來(lái)看，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，神舟一流的技術(shù)會(huì)慢慢受到消費(fèi)者的青睞，通過(guò)對(duì)服務(wù)的提升，會(huì)慢慢改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品“低價(jià)無(wú)好貨”的傳統(tǒng)觀念。同時(shí)，神舟還得到政府的大力支持，再加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)國(guó)際電腦巨頭的負(fù)面影響，神舟正迎來(lái)了新的機(jī)遇，提高品牌知名度，創(chuàng)造我們自己的世界電腦知名品牌。

經(jīng)過(guò)上述市場(chǎng)背景以及SWOT分析,神舟電腦進(jìn)入大學(xué)校園是非常有利的,只要做好各項(xiàng)工作,神舟電腦在大學(xué)校園一定會(huì)開拓一片新的天地的.二.神舟電腦4P組合:(一).神舟電腦產(chǎn)品(Product)：

堅(jiān)持總成本領(lǐng)先的產(chǎn)品戰(zhàn)略，即在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，努力把總成本做到最低。以電腦技術(shù)為核心，以技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新為根本，進(jìn)行上下游及前后向一體化整合，創(chuàng)造物美價(jià)廉的好產(chǎn)品。

歷經(jīng)8年的開拓創(chuàng)新，神舟電腦已經(jīng)形成了擁有自主研發(fā)制造能力的非常全面的產(chǎn)品線，主要有八大產(chǎn)品系列——筆記本電腦、臺(tái)式電腦、屏式電腦、電視電腦、液晶電視、液晶顯示器以及主板、顯示卡。大學(xué)校園我們主銷的是筆記本和臺(tái)式機(jī).1.神舟筆記本主要是有4個(gè)系列:優(yōu)雅系列,天運(yùn)系列,承龍系列,精盾系列.特舉一

優(yōu)雅系列:神舟優(yōu)雅系列: 神舟優(yōu)雅

A460-i3 D4

定價(jià): 3699元 產(chǎn)品介紹:

同等配置的聯(lián)想、惠普、戴爾等電腦價(jià)格都在4300元左右，這個(gè)價(jià)格上的優(yōu)惠對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)很有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)閷W(xué)生本身就是個(gè)沒(méi)有收入的群體，但是又是時(shí)尚的追求者，綜合兩方面神州的性價(jià)比還是很突出的，對(duì)于神州進(jìn)軍校園市場(chǎng)是很有優(yōu)勢(shì)的。

2.神舟電腦的臺(tái)式機(jī)分3個(gè)系列:新夢(mèng)系列,新瑞系列,銳龍系列,特舉出一款新夢(mèng)系列新款電腦: 神舟臺(tái)式機(jī): 神舟新夢(mèng) G3600J D3

定價(jià):2699元

產(chǎn)品介紹: 神舟新夢(mèng)系列臺(tái)式電腦以其優(yōu)良的配置、實(shí)惠的價(jià)格受到廣大用戶的歡迎，新夢(mèng)G3600最近新升級(jí)至GT330M 512M DDR3 獨(dú)顯，配備英特爾2.8G雙核處理器E5500和2G DDR-II內(nèi)存，為整機(jī)提供更加強(qiáng)勁的動(dòng)力，新夢(mèng)G3600J升級(jí)后仍售2999元。

無(wú)論從機(jī)子的整體運(yùn)行速度還是流暢新能，這款機(jī)子都算的上是中高檔次的，而且這機(jī)子的性價(jià)比也是同類的最高，其他品牌機(jī)相同配置價(jià)格比較貴，和組裝機(jī)相比價(jià)格上差不多但是在各零件配合上很有優(yōu)勢(shì)，而且售后也有很大優(yōu)勢(shì)，要是神舟能在各個(gè)大學(xué)生設(shè)有售后的話那樣進(jìn)軍校園的步伐相信會(huì)更加堅(jiān)定.(二).神舟電腦定價(jià)策略(Price): A.神舟電腦的定價(jià)采用的是尾數(shù)定價(jià)策略即以9為尾數(shù)定價(jià),給人種便宜的感覺(jué);B.神舟電腦采用差異定價(jià)的方式,不同的人群和地區(qū)有不同的價(jià)格策略;C.神舟電腦針對(duì)大學(xué)生群體,有專門的定價(jià)折扣即大學(xué)生憑學(xué)生證購(gòu)買神舟電腦即有優(yōu)惠;D.神舟電腦采用團(tuán)購(gòu)定價(jià)策略,即大學(xué)生們團(tuán)購(gòu)就有更多的優(yōu)惠提供.(三).神舟高校渠道策略(Place): 1.端正態(tài)度，樹立“渠道是一切”理念

神舟電腦通過(guò)不懈的努力，終于在IT行業(yè)占據(jù)一席之地，取得了不菲的佳績(jī)，神舟憑借的是什么？憑的就是“產(chǎn)品是真理，研發(fā)是生產(chǎn)力，服務(wù)是粘合劑”這一市場(chǎng)理念。

“渠道是一切！”這句話充分體現(xiàn)了神舟對(duì)渠道管理的重視。在產(chǎn)品，價(jià)格乃至廣告“同質(zhì)化”的今天，單憑產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常困難，在產(chǎn)品平均零售價(jià)格不斷下滑的環(huán)境下，渠道，猶如企業(yè)的生命，在爭(zhēng)奪者市場(chǎng)份額，只有通過(guò)“渠道”和“傳播”才能真正創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.神舟的渠道結(jié)構(gòu):

如圖，神舟的電腦渠道是以零售和行業(yè)打單雙軌并行前進(jìn)，靈活多變，更能適應(yīng)市場(chǎng)的需求和瞬息萬(wàn)千的變化。

3.對(duì)高校代理商的支持策略

A、幫助其形成合力的庫(kù)存，形成產(chǎn)品的良性流通。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，神舟不但要向分銷商提供產(chǎn)品，同時(shí)根據(jù)高校市場(chǎng)的需求情況不斷調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，加大神舟在高校的市場(chǎng)拉力，使高校分銷商的銷售渠道形成良性循環(huán)。

B、對(duì)同一型號(hào)產(chǎn)品，設(shè)立多種不同配置，使總代理原來(lái)的單臺(tái)訂貨改變?yōu)榭梢耘坑嗀洝?/p>

C、人員支持。

在每所高校中不但給此所高校的分銷商配備了一名專業(yè)人員，對(duì)其進(jìn)行全方位的支持，而且還配備了一批二線支持人員，對(duì)分銷渠道提供支持。

創(chuàng)意點(diǎn)(渠道點(diǎn))

*創(chuàng)意 一

成立神舟俱樂(lè)部 1.輕易的進(jìn)入學(xué)校組織活動(dòng)宣傳。2.為活動(dòng)的展開提供大量的人手。3.有一個(gè)長(zhǎng)久宣傳的陣地和會(huì)員。

學(xué)校比較支持學(xué)生們自己組織活動(dòng)以豐富學(xué)校校園生活；俱樂(lè)部給大家提供一個(gè)家流的平臺(tái)大家樂(lè)意加入，而且會(huì)員可以得到實(shí)惠和鍛煉，能夠得到他們的擁護(hù)。

*創(chuàng)意 二

終端傳播和個(gè)性實(shí)效活動(dòng)

1.在不摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體的前提下利用會(huì)員的口碑和人脈進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的終端營(yíng)銷，從而達(dá)到終端攔截；

2.同時(shí)把活動(dòng)與筆記本有機(jī)的結(jié)合，避免過(guò)去那種活動(dòng)喧賓奪主的尷尬。

做宣傳我們有大量的會(huì)員自發(fā)和主動(dòng)的傳播，做活動(dòng)我們有大量的會(huì)員作為活動(dòng)的參與者和組織者，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)的客戶都是為自己宣傳和工作的時(shí)候就沒(méi)有什么不可能的了。*創(chuàng)意 三 校企合作

打破了學(xué)校對(duì)于商家的警惕性，獲得學(xué)校的支持，同時(shí)成立神舟助學(xué)金和神舟勤工儉學(xué)部，即使一場(chǎng)免費(fèi)的宣傳又為我們找到了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造了業(yè)績(jī)與學(xué)校合作，最關(guān)鍵的是有利與學(xué)校，有利于學(xué)生，對(duì)于開設(shè)成立神舟助學(xué)金和神舟勤工儉學(xué)部。我想那一個(gè)大學(xué)也不會(huì)推辭。這種占便宜的事情學(xué)校求之不得，而我們花小錢卻辦大事。*創(chuàng)意 四 自主團(tuán)購(gòu)模式

1.單機(jī)價(jià)格下降卻帶來(lái)銷售量的提升總體利潤(rùn)升高。2.長(zhǎng)期來(lái)看卻是擴(kuò)大和鞏固學(xué)生市場(chǎng)占有率。

退一寸卻進(jìn)三尺，僅僅單純的降低價(jià)格不再是明智之舉，然而團(tuán)購(gòu)模式在降價(jià)中獲利，而且團(tuán)購(gòu)模式會(huì)刺激潛在的學(xué)生用戶極力拉攏自己同學(xué)一塊買，不用我們自己聲嘶力竭的推銷，我們的客戶就給我拼命地拉客戶了，這就是團(tuán)購(gòu)模式最絕之處。

*創(chuàng)意 五 體育用品服飾連鎖店的展銷+體驗(yàn)營(yíng)銷 1.不用自己開校園店(省錢)

2.不用自己直接推銷(省時(shí))3.增加銷售成功的幾率(省工)

4.長(zhǎng)久的固定和口碑營(yíng)銷(高效)

我們合作的基礎(chǔ)是我們有共同的客戶學(xué)生，我們合作的條件是他們不用出錢進(jìn)貨還能獲得利潤(rùn)，我們覺(jué)得可行的原因是連鎖店的老客戶更信任店主給他們的推薦，而且又是一個(gè)長(zhǎng)期的對(duì)個(gè)性時(shí)尚品牌的宣傳。給他們的體驗(yàn)，為了讓他們堅(jiān)定的購(gòu)買和口碑宣傳。

總結(jié)上述我們采取終端宣傳和終端攔截的模式，直接面對(duì)并且深入學(xué)生客戶，讓客戶給我們宣傳，讓客戶給我們銷售把俱樂(lè)部推廣模式，會(huì)員專權(quán)營(yíng)銷，校園團(tuán)購(gòu)模式，校園非專營(yíng)店聯(lián)合展銷五種營(yíng)銷模式強(qiáng)強(qiáng)整合，我們?cè)跊](méi)有舍棄傳統(tǒng)的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行了渠道的創(chuàng)新和整合，由點(diǎn)及面，點(diǎn)面結(jié)合，短期的造勢(shì)和長(zhǎng)期的宣傳相結(jié)合，在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)，相輔相成，最終打造屬于自己的營(yíng)銷模式讓我們神舟在大學(xué)市場(chǎng)上名利雙收，成為校園電腦第一品牌！

(四).神舟高校促銷策略(Promote): A.廣告宣傳:

1.最常用的方式:發(fā)放廣告頁(yè),張貼海報(bào),做足一切的宣傳;

2.與各大高校的廣播站搞好關(guān)系,讓他們?cè)诿刻觳?bào)我神舟電腦的促銷信息;

3.在校園巴士上張貼神舟電腦的相關(guān)信息,充分利用一切資源;

4.利用微博高端技術(shù)進(jìn)行宣傳.B.人員推銷:

1.利用神舟電腦在各大高校的代理進(jìn)行人員推銷,進(jìn)寢室銷售,為學(xué)生講解關(guān)于神舟電腦的相關(guān)信息,提升品牌知名度;2.對(duì)神舟電腦的代理與營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn),提高他們的服務(wù)態(tài)度與服務(wù)意識(shí),提高神舟電腦的美譽(yù)度;C.營(yíng)業(yè)推廣: 1.在高校的電腦售價(jià)上實(shí)行折扣以及贈(zèng)品促銷;2.舉行現(xiàn)場(chǎng)有形展示活動(dòng),為展示神舟的筆記本性能,在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生參與活動(dòng),在現(xiàn)場(chǎng)可以讓學(xué)生用筆記本玩游戲感受一下機(jī)子的性能;3.邀請(qǐng)一些模特,進(jìn)行一場(chǎng)筆記本展示秀,吸引更多的學(xué)生關(guān)注神舟筆記本;D.公關(guān):

1.公司必須與各大高校的管理層搞好關(guān)系,確保一切活動(dòng)的順利進(jìn)行;2.公司必須加強(qiáng)與學(xué)生的感情溝通,如舉行一些大型活動(dòng),如:歌手比賽,營(yíng)銷大賽,提高學(xué)生的參與度,提高學(xué)生對(duì)神舟電腦的好感;

3.公司可以利用各大高校的電影院,定期放一些電影,在中間加上一些神舟電腦的廣告宣傳片;

4.公司也應(yīng)該利用教師資源,利用各種手段讓教師在教室講解神舟電腦的案例,提高知名度;

5.公司可以定期開一些知識(shí)講座,為學(xué)生講解一些電腦知識(shí),并且可以為各個(gè)社團(tuán)提供電腦支持(社團(tuán)舉辦活動(dòng)時(shí)可以借給電腦).財(cái)務(wù)分析:(限于鄭州11所人數(shù)在2萬(wàn)以上的高校)1.招聘代理:每個(gè)高校招聘兩名代理,每名代理月工資按照業(yè)績(jī),(每月做出一定業(yè)績(jī),有提成);2.促銷活動(dòng)時(shí)招聘一些現(xiàn)場(chǎng)人員,從各大高校中選出,每名人員日工資35元;3.促銷活動(dòng)時(shí)招聘模特進(jìn)行演出,3名模特,每人日工資80元;4.每年舉行一次大型活動(dòng)時(shí),保證花費(fèi)在1000—3000元之間(一個(gè)高校);5.其他支出:每個(gè)學(xué)校有1000元的浮動(dòng)區(qū)間;.6.每年總支出在30000—50000元之間.總結(jié): 神舟電腦進(jìn)軍大學(xué)校園是有很好的前景的,做好4P組合,打好組合拳,就一定會(huì)取得驕人的業(yè)績(jī).相信隨著神舟電腦技術(shù)上的進(jìn)步以及售后的加強(qiáng),定會(huì)在市場(chǎng)上占有更廣闊的份額.

第三篇：電腦體驗(yàn)營(yíng)銷

電腦體驗(yàn)式營(yíng)銷方案一

所謂體驗(yàn)營(yíng)銷是通過(guò)看、聽、用、參與的手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等感性因素和理性因素，重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營(yíng)銷方法。

按照體驗(yàn)形式可以分為5類：

1．知覺(jué)體驗(yàn)

知覺(jué)體驗(yàn)即感官體驗(yàn)，將視覺(jué)、聽覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)與嗅覺(jué)等知覺(jué)器官應(yīng)用在體驗(yàn)營(yíng)銷上。感官體驗(yàn)可區(qū)分為公司與產(chǎn)品(識(shí)別)、引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品的附加價(jià)值等。

2．思維體驗(yàn)

思維體驗(yàn)即以創(chuàng)意的方式引起消費(fèi)者的驚奇、興趣、對(duì)問(wèn)題進(jìn)行集中或分散的思考，為消費(fèi)者創(chuàng)造認(rèn)知和解決問(wèn)題的體驗(yàn)。

3．行為體驗(yàn)

行為體驗(yàn)指通過(guò)增加消費(fèi)者的身體體驗(yàn)，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態(tài)與互動(dòng)，豐富消費(fèi)者的生活，從而使消費(fèi)者被激發(fā)或自發(fā)地改變生活形態(tài)。

4．情感體驗(yàn)

情感體驗(yàn)即體現(xiàn)消費(fèi)者內(nèi)在的感情與情緒，使消費(fèi)者在消費(fèi)中感受到各種情感，如親情、友情和愛(ài)情等。

5．相關(guān)體驗(yàn)

相關(guān)體驗(yàn)即以通過(guò)實(shí)踐自我改進(jìn)的個(gè)人渴望，使別人對(duì)自己產(chǎn)生好感。它使消費(fèi)者和一個(gè)較廣泛的社會(huì)系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立對(duì)某種品牌的偏好。

體驗(yàn)營(yíng)銷的操作步驟：

1．識(shí)別目標(biāo)客戶

識(shí)別目標(biāo)客戶就是要針對(duì)目標(biāo)顧客提供購(gòu)前體驗(yàn)，明確顧客范圍，降低成本。同時(shí)還要對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行細(xì)分，對(duì)不同類型的顧客提供不同方式、不同水平的體驗(yàn)。在運(yùn)作方法上要注意信息由內(nèi)向外傳遞的拓展性。

2．認(rèn)識(shí)目標(biāo)顧客

認(rèn)識(shí)目標(biāo)顧客就要深入了解目標(biāo)顧客的特點(diǎn)、需求，知道他們擔(dān)心、顧慮什么。企業(yè)必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)獲取有關(guān)信息，并對(duì)信息進(jìn)行篩選、分析，真正了解顧客的需求與顧慮，以便有針對(duì)性地提供相應(yīng)的體驗(yàn)手段，來(lái)滿足他們的需求，打消他們的顧慮。

3．從目標(biāo)顧客的角度出發(fā)，為其提供體驗(yàn)

要清楚顧客的利益點(diǎn)和顧慮點(diǎn)在什么地方，根據(jù)其利益點(diǎn)和顧慮點(diǎn)決定

在體驗(yàn)式銷售過(guò)程中重點(diǎn)展示哪些部分。

4．確定體驗(yàn)的具體參數(shù)

要確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里，顧客從中體驗(yàn)并進(jìn)行評(píng)價(jià)。譬如理發(fā)，可以把后面的頭發(fā)修得是否整齊，發(fā)型與臉型是否相符等作為體驗(yàn)的參數(shù)，這樣在顧客體驗(yàn)后，就容易從這幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品(或服務(wù))的好壞形成一個(gè)判斷。

5．讓目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行體驗(yàn)

在這個(gè)階段，企業(yè)應(yīng)該預(yù)先準(zhǔn)備好讓顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品或設(shè)計(jì)好讓顧客體驗(yàn)的服務(wù)，并確定好便于達(dá)到目標(biāo)對(duì)象的渠道，以便目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)。

6．進(jìn)行評(píng)價(jià)與控制

企業(yè)在實(shí)行體驗(yàn)式營(yíng)銷后，還要對(duì)前期的運(yùn)作進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估總結(jié)要從以下幾方面人手：效果如何；顧客是否滿意；是否讓顧客的風(fēng)險(xiǎn)得到了提前釋放；風(fēng)險(xiǎn)釋放后是否轉(zhuǎn)移到了企業(yè)自身，轉(zhuǎn)移了多少；企業(yè)能否承受。通過(guò)這些方面的審查和判斷，企業(yè)可以了解前期的執(zhí)行情況，并可重新修正運(yùn)作的方式與流程，以便進(jìn)入下一輪的運(yùn)作。

結(jié)合目前公司所銷售的電腦及周邊產(chǎn)品，最適合也是最容易展示電腦產(chǎn)品賣點(diǎn)的模式是：知覺(jué)體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

開展知覺(jué)體驗(yàn)的原因：

通過(guò)分析消費(fèi)者得需求，可以得知，目前玩大型3D網(wǎng)絡(luò)游戲成為一部分消費(fèi)者更換電腦產(chǎn)品或升級(jí)電腦產(chǎn)品一個(gè)主要原因。所以與高人氣的大型3D網(wǎng)絡(luò)游戲合作進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷一定會(huì)來(lái)帶很高的關(guān)注度，并帶動(dòng)電腦及周邊產(chǎn)品的銷售。

例如：目前全國(guó)關(guān)注度最高的1款3D游戲《劍靈》剛剛開始第一次內(nèi)部測(cè)試，很多消費(fèi)者玩家都在期待試玩該游戲，但是苦于是內(nèi)部測(cè)試，測(cè)試賬號(hào)非常稀少，很多的玩家無(wú)法在第一時(shí)間體驗(yàn)該游戲。假如，我們公司和代理《劍靈》的騰訊公司合作，爭(zhēng)取一批測(cè)試號(hào)，讓廣大的玩家可以到店來(lái)體驗(yàn)試玩，不僅會(huì)聚集人氣，還會(huì)帶動(dòng)銷量的提升。因?yàn)椤秳`》作為3D網(wǎng)游的又一款巨作，對(duì)機(jī)器配置要求是很高的，所以升級(jí)電腦或者購(gòu)買新的電腦設(shè)備都可以產(chǎn)生銷量。

體驗(yàn)活動(dòng)運(yùn)作方法：

1、與《劍靈》代理商合作，開展賣場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)。

游戲代理商提供游戲測(cè)試賬號(hào)，我們公司提供線下體驗(yàn)專區(qū)。

2、游戲體驗(yàn)專區(qū)的設(shè)置：

開設(shè)單獨(dú)的體驗(yàn)區(qū)，在主推的高配置電腦產(chǎn)品上安裝《劍靈》游戲客戶端，讓玩家體驗(yàn)游戲在高配置電腦上的完美運(yùn)行。

3、體驗(yàn)活動(dòng)的宣傳

分為線上宣傳：由游戲公司宣傳此次游戲體驗(yàn)的地點(diǎn)；

線下宣傳：由我公司通過(guò)傳統(tǒng)媒體宣傳此次體驗(yàn)活動(dòng)。

因?yàn)槟壳爸挥写笮?D網(wǎng)絡(luò)游戲，對(duì)電腦的配置要求不斷提高，想要玩的痛

快，更換電腦或升級(jí)電腦配置是在所難免的。普通的辦公軟件，上網(wǎng)，看電影等一般需求，普通的電腦配置就可以滿足。所以通過(guò)大型3D游戲來(lái)吸引人氣，并讓消費(fèi)者體驗(yàn)大型3D游戲在高配置電腦上的完美運(yùn)行，從而起到激發(fā)消費(fèi)者潛在消費(fèi)需求，既升級(jí)或更換電腦的潛在需求，從而帶動(dòng)銷量的提升。

《劍靈》，《激戰(zhàn)2》，《洛奇英雄傳》等人氣較高的大型3D網(wǎng)游對(duì)電腦的配置要求都很高，都適合聯(lián)合游戲商家開展體驗(yàn)營(yíng)銷。

董欣

第四篇：平白電腦營(yíng)銷策劃書

某TI公司平板電腦營(yíng)銷策劃書

一、前言

某國(guó)內(nèi)知名IT公司主要生產(chǎn)系列電腦臺(tái)式機(jī)和筆記本電腦，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，已在全國(guó)同類產(chǎn)品中占有63%的市場(chǎng)份額。該公司已在全國(guó)建立了成熟的銷售渠道，公司財(cái)務(wù)狀況良好，經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，吸引了一批優(yōu)秀的管理、營(yíng)銷、技術(shù)開發(fā)方面的人才。隨著平板電腦這一年在市場(chǎng)上表現(xiàn)的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，公司營(yíng)銷信息系統(tǒng)提供的市場(chǎng)調(diào)查資料和可行性建議表明：平板電腦市場(chǎng)存在極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，且該產(chǎn)品同公司已有的產(chǎn)品線間具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。公司決策層經(jīng)過(guò)研究和專家論證，決定進(jìn)入平板電腦市場(chǎng)。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

1．宏觀環(huán)境分析

（1）、人口環(huán)境

中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，并且人口仍在不斷增長(zhǎng)中，這就決定了我國(guó)平板電腦市場(chǎng)潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。

我國(guó)目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對(duì)平板電腦的需求量大。

（2）人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對(duì)電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛(ài)裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的平板電腦，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性，基本對(duì)電腦的用途需求不大，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的平板電腦。

（3）現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來(lái)越少，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化，人們對(duì)電腦的需求也是越來(lái)越傾向于輕薄，所占空間小，挪動(dòng)攜帶都很方便。

2．自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析

（1）自然環(huán)境

近些年來(lái)，環(huán)境惡化與資源浪費(fèi)的情況越來(lái)越嚴(yán)重，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注環(huán)保，電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國(guó)家鼓勵(lì)支持發(fā)展。

（2）科學(xué)技術(shù)環(huán)境

科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，計(jì)算機(jī)軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展，更新?lián)Q代的速度加快，像平板電腦和無(wú)線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場(chǎng)價(jià)格降低，使電腦開始普及，并且越來(lái)越輕便，越來(lái)越小型化，越來(lái)越注重滿足人們的個(gè)性化需求。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1.公司運(yùn)營(yíng)良好。該TI公司經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，已在全國(guó)同類產(chǎn)品中占有63%的市場(chǎng)份額。經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，并且該公司已在全國(guó)建立了成熟的銷售渠道，公司財(cái)務(wù)狀況良好，經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，吸引了一批優(yōu)秀的管理、營(yíng)銷、技術(shù)開發(fā)方面的人才。

2.外觀新穎。隨著電腦普及率的提高，電腦作為時(shí)尚消費(fèi)品的角色更加突出。時(shí)尚新穎的產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引消費(fèi)者選擇的重要因素，平板電腦在產(chǎn)品線策略中采取了從外觀突破的方式來(lái)進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)，非常適合中國(guó)人的審美觀點(diǎn)，無(wú)法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他電腦無(wú)法比擬的。

3.價(jià)格適中。來(lái)自市場(chǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)3000元以下的低價(jià)電腦感興趣的消費(fèi)者大約是整體用戶的20％，其中國(guó)產(chǎn)電腦占據(jù)了近三分之二的份額，大多產(chǎn)品都在3000元～5000元之間。，平板電腦的整體價(jià)位在2000元-4000元之間。

（二）劣勢(shì)

1．該TI公司在平板電腦沒(méi)有多少市場(chǎng)份額；2.品牌價(jià)值低 3.款式樣式少 4.沒(méi)能確立顧客忠誠(chéng)度

（三）機(jī)會(huì)

1平板電腦市場(chǎng)存在極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，且該產(chǎn)品同公司已有的產(chǎn)品線間具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。.（四）威脅

平板電腦的推出同時(shí)不免帶來(lái)某些威脅。經(jīng)濟(jì)上來(lái)說(shuō)，和人們買日貨同一個(gè)道理，消費(fèi)者或許會(huì)趨向買美貨，對(duì)國(guó)產(chǎn)的電子產(chǎn)品冷淡一些，不利于過(guò)大內(nèi)需和國(guó)內(nèi)消費(fèi)，GDP的變化時(shí)在所難免的。同時(shí)期帶來(lái)的各種經(jīng)濟(jì)類的問(wèn)題也會(huì)變得有些目不暇接。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

吸引更多群眾，加深群眾對(duì)平板電腦的認(rèn)知度和信任度，提升平板電腦產(chǎn)品銷售量。爭(zhēng)取在未來(lái)半年的時(shí)間里，產(chǎn)品利潤(rùn)率增加15%，銷售增長(zhǎng)率增加5%，市場(chǎng)份額提高6%，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及信譽(yù)度。使該TI公司的平板電腦在平板電腦市場(chǎng)立于不敗之地。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

(一)產(chǎn)品策略

利用概念營(yíng)銷這一杠桿，可以迅速啟動(dòng)消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)紅遍市場(chǎng)；平板音樂(lè)電腦的概念營(yíng)銷也是一種造夢(mèng)工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的載體，從而撥動(dòng)其產(chǎn)品消費(fèi)之弦。同時(shí)，概念營(yíng)銷銷售是品牌文化的概念，產(chǎn)品品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競(jìng)爭(zhēng)品牌的賦予，平板電腦的平板電腦概念是品牌文化的表現(xiàn)，他可以成為消費(fèi)者完成購(gòu)買行為的一個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。

(二)價(jià)格策略

平板電腦產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。平板電腦的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約平板電腦的生存和發(fā)展。平板電腦在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。平板電腦產(chǎn)品線中一般不只一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。在確定價(jià)格差異時(shí)，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評(píng)價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小，顧客會(huì)購(gòu)買更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異，平板電腦的盈利會(huì)增加；而價(jià)格差異較大時(shí)，顧客又會(huì)購(gòu)買較低級(jí)的產(chǎn)品。

（三）分銷策略

從電腦營(yíng)銷渠道演變的歷史來(lái)看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期、再到成熟期的過(guò)程也帶來(lái)了營(yíng)銷渠道的變革。在即將付諸商用的WIFI技術(shù)環(huán)境下，WIFI運(yùn)營(yíng)商將成為平板電腦營(yíng)銷渠道變革的決定者。WIFI時(shí)代移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的多樣性，使電腦從單純的語(yǔ)音功能向生活、娛樂(lè)、商務(wù)功能的方向發(fā)展，而這些服務(wù)需要運(yùn)營(yíng)商的大力推廣和支持。直屬國(guó)包商和營(yíng)業(yè)廳將蓬勃發(fā)展。運(yùn)營(yíng)商旗下的直屬國(guó)包商將得到大力發(fā)展，是不折不扣的運(yùn)營(yíng)商銷售和推廣政策的執(zhí)行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售平板電腦，運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳將成為未來(lái)電腦銷售的一個(gè)主要零售陣地。渠道的扁平化仍將成為生產(chǎn)廠家渠道變革的一個(gè)主題。大型國(guó)包商業(yè)務(wù)發(fā)展將分化。一部分大型國(guó)包商仍會(huì)繼續(xù)專注渠道分銷工作，平板電腦可能會(huì)涉足多功能電腦的生產(chǎn)，填補(bǔ)低價(jià)、低端平板電腦的空缺，尋求新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。大型家電連鎖店和專業(yè)電腦賣場(chǎng)優(yōu)勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點(diǎn)仍將在電腦銷售的前沿發(fā)揮作用，連鎖業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也會(huì)使得眾多店家優(yōu)勝劣汰。相信能在平板電腦銷售中繼續(xù)占據(jù)零售前沿的終端店，一定是那些資金實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度和美譽(yù)度優(yōu)、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣的企業(yè)。

（四）促銷策略

目前，消費(fèi)者越來(lái)越追求時(shí)尚化、風(fēng)格化、個(gè)性化，商業(yè)客戶則要求隨需而變。平板電腦針對(duì)這種特點(diǎn)和變化對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，以細(xì)分化地促銷策略來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)群的需要。傳統(tǒng)營(yíng)銷方式如大眾營(yíng)銷廣告中有相當(dāng)大的部分是徒勞無(wú)益之舉，浪費(fèi)廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無(wú)用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，平板電腦又只能借助于大眾傳媒進(jìn)行廣告促銷，媒體資源供應(yīng)緊張，結(jié)果促使媒體費(fèi)用大幅度上升。于是，在廣告投資無(wú)謂浪費(fèi)和媒體費(fèi)用急劇上升的雙重壓力下，營(yíng)銷成本大幅度增加，營(yíng)銷效率不斷下降。因此企業(yè)不得不尋找更經(jīng)濟(jì)的促銷方式，其關(guān)鍵就是使產(chǎn)品切合消費(fèi)者需要，而建立概念營(yíng)銷可以有效地做到這一點(diǎn)。

六、營(yíng)銷預(yù)算

1.廣告估算費(fèi)用：20000元。2.人員工資估算費(fèi)用：5000元，獎(jiǎng)金1000元，交通費(fèi)200元，通訊費(fèi)200元。3.其他估算費(fèi)用：500元。4.支出合計(jì)：20500元。5.估算總收入：75000。6.估算利潤(rùn)：10000元

七、結(jié)束語(yǔ)

不可否認(rèn)，打折，降價(jià)和贈(zèng)送等營(yíng)銷手段在短期內(nèi)能提高平板電腦銷售的消費(fèi)額，增加市場(chǎng)占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電腦產(chǎn)品的持續(xù)購(gòu)買者。實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)不僅無(wú)益于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，反而會(huì)將原來(lái)的消費(fèi)者變成對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，最終有損于平板電腦的利益。電腦品牌看似利潤(rùn)空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)不能長(zhǎng)久地占領(lǐng)市場(chǎng)，所以依靠概念營(yíng)銷可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠(chéng)度，挖掘新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。

綜上所述，依靠概念營(yíng)銷來(lái)提高品牌價(jià)值將成為平板電腦營(yíng)銷的一個(gè)有利工具，但品牌價(jià)值的提升要綜合考慮各個(gè)方面的影響因素，不可以有所偏頗，同時(shí)概念營(yíng)銷也要十分切合市場(chǎng)的需要，這些都是現(xiàn)階段平板電腦市場(chǎng)營(yíng)銷工作中依然要研究的問(wèn)題。

第五篇：宏基電腦營(yíng)銷計(jì)劃書

Acer電腦營(yíng)銷計(jì)劃書

一:目標(biāo)

1，2，在我市把宏基的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大到70個(gè) 的銷售金額要達(dá)到1000萬(wàn)元

3，強(qiáng)化產(chǎn)品在公眾心中的知名度，讓我們的品牌深入人心 4，鄉(xiāng)村地區(qū)很有發(fā)展前景，現(xiàn)在農(nóng)民都富裕起來(lái)了，電腦都普及了，我們要爭(zhēng)取在鄉(xiāng)村設(shè)立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)在地區(qū)電視多打點(diǎn)廣告。

二：營(yíng)銷狀況

1，市場(chǎng)狀況

繼彩電、錄像機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等大件家用電器進(jìn)入家庭之后，電腦便是人們下一個(gè)追求的目標(biāo)之一，近幾年，電腦的需求呈現(xiàn)急劇上升的趨勢(shì)，這是因?yàn)樵絹?lái)越多的人意識(shí)到，電腦是現(xiàn)代化家庭必備的設(shè)備。目前國(guó)內(nèi)居民使用家用電腦的目的，大致可歸納為兩大類：一類家庭主要將電腦作為創(chuàng)收工具，例如用于設(shè)計(jì)、開發(fā)、文字處理、股票分析等。使用對(duì)象主要是高收入階層、知識(shí)分子階層。另一類家庭主要將電腦作為家庭消費(fèi)用品，例如用于家教、課外輔導(dǎo)、開發(fā)智力游戲、娛樂(lè)等，使用對(duì)象主要是中小學(xué)生，或一般家庭居民。另外國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求量十分大，隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電

腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國(guó)外名牌廠商不斷的進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，電腦的需求會(huì)不斷增加?？傊F(xiàn)在的中國(guó)的電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>

2，公司介紹

宏碁集團(tuán)（acer）創(chuàng)立于1976年,是全球第二大個(gè)人電腦品牌，宏碁以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在2009年以來(lái)銷量一直占據(jù)全球前兩名。主要從事自主品牌的筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、液晶顯示器、服務(wù)器及數(shù)字家庭等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、行銷與服務(wù)，持續(xù)提供全球消費(fèi)者易用、可靠的資訊產(chǎn)品。

3，競(jìng)爭(zhēng)狀況

由于中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激勵(lì)。對(duì)于現(xiàn)在的中國(guó)電腦市場(chǎng)而言，各類品牌都不斷的將自己優(yōu)秀的特點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，不斷的在擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，像惠普、聯(lián)想、戴爾、華碩等。而宏基電腦的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在于超高的性價(jià)比以及優(yōu)秀的售后服務(wù)。因此，雖然在中國(guó)這一個(gè)大的電腦市場(chǎng)下，宏基電腦要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)站住腳跟

4，宏觀環(huán)境狀況

電腦在技術(shù)上近來(lái)，國(guó)家對(duì)宏觀調(diào)控的增強(qiáng)，并不會(huì)影響對(duì)電子類高技術(shù)產(chǎn)品，特別是電腦、相反，由于計(jì)算機(jī)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要性和必要性變得日益明顯，以及國(guó)家對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品采取扶持和傾斜

政策，電子類產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)日益擴(kuò)大，當(dāng)然年底“入關(guān)”的威助，會(huì)影響電腦產(chǎn)品的價(jià)格以及國(guó)產(chǎn)電腦產(chǎn)品的銷路，但“入關(guān)”同時(shí)也降低了關(guān)稅，從而降低了成本，另外，即使硬件產(chǎn)品價(jià)格會(huì)受到較大影響，但技術(shù)總是不會(huì)貶值的，應(yīng)該堅(jiān)信，宏基是有特色的，因而一定是會(huì)有市場(chǎng)的。

三：營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.目標(biāo)市場(chǎng)

由于各類人群對(duì)電腦的需求不一樣，所以針對(duì)這樣的問(wèn)題，海爾電腦針對(duì)不同的人群，推出不同系列、不同功能的電腦，例如對(duì)大學(xué)生，推出學(xué)生機(jī)，對(duì)于上班族推出商務(wù)機(jī)等。因此，針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)很廣泛。

2.競(jìng)爭(zhēng)策略

對(duì)于產(chǎn)品，創(chuàng)新的發(fā)展各種類別的機(jī)型，堅(jiān)持綠色環(huán)保和健康的路線，大力推廣“星銳”系列的機(jī)型，針對(duì)各類人群推出不同類別的機(jī)型。在價(jià)格方面，根據(jù)不同人群，定位不同的價(jià)格，例如對(duì)學(xué)生

而言，針對(duì)這類人群設(shè)計(jì)的電腦的價(jià)格應(yīng)該趨于實(shí)惠。此外，還可以參與下鄉(xiāng)活動(dòng)，提高品牌的知名度以及能夠使自己的品牌推廣開來(lái)。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村而言也是潛在的客戶，應(yīng)該要建立完善的銷售渠道，發(fā)展壯大自己的銷售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的服務(wù)質(zhì)量和水平。這就要做到建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。在全市建立自己的銷售點(diǎn)以及售后服務(wù)中心。最后就是促銷，對(duì)于產(chǎn)品的推廣可以采取在重大的節(jié)假日高減價(jià)促銷或折扣活動(dòng)，例如在國(guó)慶節(jié)，可以推出打8折活動(dòng)。還有更好的手段就是采取廣告策略，通過(guò)電視，在黃金時(shí)段播出自己的廣告。還可以在銷售點(diǎn)所在的城市開展宣傳和一些活動(dòng)，例如在黃岡職院，可以實(shí)現(xiàn)電腦進(jìn)校園的活動(dòng)，聯(lián)系大學(xué)里一些社團(tuán)，讓他們?cè)趯W(xué)校宣傳和開展一些活動(dòng)，譬如參加活動(dòng)送精美禮品等。更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳和推廣。還有就是加強(qiáng)銷售人員銷售水品，給他們提供培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的銷售人員，以便更好的推銷產(chǎn)品，同時(shí)我們應(yīng)該多找些在校學(xué)生幫助我們推銷產(chǎn)品，在校學(xué)生對(duì)工資要求不高，他們更容易幫助我們推銷產(chǎn)品。

3.平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格

價(jià)格根據(jù)不同需求不同人群不同系列而制定不同，例如學(xué)生人群為定價(jià)適中的性價(jià)比機(jī)型，在保障學(xué)生學(xué)習(xí)娛樂(lè)的同時(shí)，減輕給家庭帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。預(yù)計(jì)平均價(jià)格在3500—5000之間。