第一篇：武漢婚慶市場(chǎng)2014年異業(yè)聯(lián)盟草案

武漢婚慶市場(chǎng)異業(yè)聯(lián)盟草案

每個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，品類的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)。雖然婚慶行業(yè)目前處于品類到品牌的競(jìng)爭(zhēng)過渡期，但各品牌間的競(jìng)爭(zhēng)手段還停留在以價(jià)格為核心競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段。而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)則是傷人傷己，不可持續(xù)發(fā)展的拙劣方式。因此，需要我們改變以往以坐商為姿態(tài)的營銷模式，以更加積極、主動(dòng)、以消費(fèi)者需求價(jià)值為核心，具排它性的競(jìng)爭(zhēng)策略的新營銷模式，來提升市場(chǎng)售量，并為未來的品牌競(jìng)爭(zhēng)打好基礎(chǔ)。

隨著金融危機(jī)的不斷演變和延續(xù)，對(duì)各行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式提出了挑戰(zhàn)，隨著市場(chǎng)需求被壓制，各行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，諸多行業(yè)又回歸到了以價(jià)格為核心的原始競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。因此，與各行業(yè)間的橫向連合，變得更加迫切及可性。

本草案就如今武漢婚慶市場(chǎng)背景下的異業(yè)聯(lián)盟合作，提出了諸多方式方法及實(shí)施步聚，并借此機(jī)會(huì)，在局部市場(chǎng)，真正建立起各種異業(yè)聯(lián)盟營銷模式。以提升各商家在武漢市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品銷量。

一、異業(yè)聯(lián)盟概要

各行業(yè)間隨著市場(chǎng)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益惡劣，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的加深和延續(xù)，各行業(yè)間的市場(chǎng)銷售遇到了前所未有的困難，單憑一家之力，這種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式，就是一種利用虛擬平臺(tái)進(jìn)行的資源運(yùn)作，主要是讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享，信息共享；各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān)，相互支援，創(chuàng)建一個(gè)支持共贏的成功系統(tǒng)。

1、異業(yè)聯(lián)盟的性質(zhì)闡述

異業(yè)聯(lián)盟是指不同行業(yè)之間的聯(lián)盟合作。主要是指：包括不同行業(yè)的商業(yè)主體在競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來愈強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)營中，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)經(jīng)營主的經(jīng)濟(jì)活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。

2、異業(yè)聯(lián)盟的目的整合各行業(yè)間的資源，利用資源整合優(yōu)勢(shì)，提升自我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及降低自身的營銷運(yùn)營成本，優(yōu)勢(shì)互借，劣勢(shì)互補(bǔ)，從而形成強(qiáng)大的品牌聯(lián)盟效應(yīng)及排它性。提升聯(lián)盟內(nèi)各品牌的附加值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

排它性和獨(dú)享性，提升各品牌在武漢婚慶行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

提升品牌疊加效應(yīng)，提升品牌附加價(jià)值

加大促銷活動(dòng)力度、提升消費(fèi)者購買欲望

整合資源，降底運(yùn)營成本

3、異業(yè)聯(lián)盟的組建流程

調(diào)研：對(duì)武漢婚慶市場(chǎng)各行業(yè)品牌進(jìn)行綜合、全面的數(shù)據(jù)調(diào)研并統(tǒng)計(jì)成表格。調(diào)查類別如下：

品牌

知名度

美譽(yù)度

行業(yè)排名

經(jīng)營時(shí)間

經(jīng)營狀況

廣告投放

公共資源

發(fā)展前景

統(tǒng)計(jì)：根據(jù)表格，統(tǒng)計(jì)出各類別婚慶品牌排名，統(tǒng)計(jì)制定出各類別一級(jí)合作品牌、二級(jí)合作品牌……

計(jì)劃：根據(jù)武漢婚慶行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)表，制定與之相應(yīng)的聯(lián)盟合作計(jì)劃書（組織架構(gòu)、合作方式、規(guī)單章制度等）

組織：根據(jù)聯(lián)盟計(jì)劃書，可先與一級(jí)合作品牌洽談合作。

實(shí)施：組織各合作商家開會(huì)討論并最終確定聯(lián)盟組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)作流程、監(jiān)控管理

啟動(dòng)：聯(lián)盟組建后，一定要盡快舉行一次大型聯(lián)盟啟動(dòng)儀式及聯(lián)盟促銷活動(dòng)，以擴(kuò)大聲勢(shì)，提升知名度和影響力，并通過實(shí)際操作，規(guī)范調(diào)整聯(lián)盟組織的相關(guān)制度。

監(jiān)控：在組織實(shí)施過程中，一定要有組織的監(jiān)督機(jī)構(gòu)對(duì)組織的運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)控管理。

4、異業(yè)聯(lián)盟成員的選擇

在選擇與之合作的行業(yè)時(shí)，應(yīng)充分考慮到各行業(yè)間的直接和間接的關(guān)聯(lián)屬性，就婚慶產(chǎn)業(yè)鏈而言，應(yīng)選擇以下行業(yè)作為合作伙伴：

婚慶公司

影樓

車行

餐飲酒店

旅游公司

酒水商

設(shè)計(jì)公司

禮品公司

家居公司

5、異業(yè)聯(lián)盟成員的要求

在武漢擁有較高知名度的本地品牌或全國性知名品牌。

產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良、售后服務(wù)完善，具有較好的品牌口碑。

在武漢同類中高檔產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有率處于前三位。

排它性，即只與我方合作，而不能與婚慶類其它品牌，特別是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。

6、異業(yè)聯(lián)盟資源整合廣告資源互換，整合公共關(guān)系資源的互換、整合市場(chǎng)信息、客戶信息資源互換，整合市場(chǎng)供給需求的整合品牌價(jià)值的疊加效性

產(chǎn)品附加值的提升整合促銷手段的整合利用

7、異業(yè)聯(lián)盟合作類型

根據(jù)商家自身綜合實(shí)力、公共關(guān)系、市場(chǎng)狀況、供給需求及談判能力的不同，主要分為合縱、連橫兩種合作方式。

二、合縱型異業(yè)聯(lián)盟的合作方式

合縱，就是聯(lián)合婚慶產(chǎn)業(yè)上下游中每個(gè)行業(yè)中的一個(gè)品牌商家，組成婚慶商家聯(lián)盟組織。合縱可分為組織型商家聯(lián)盟和隨機(jī)性商家聯(lián)盟。

1、組織型合縱聯(lián)盟

組織型合縱聯(lián)盟的要點(diǎn)在于，通過組織架構(gòu)，規(guī)章制度，運(yùn)作機(jī)制，利益互綁等要素，將聯(lián)盟內(nèi)的每個(gè)商家緊密的聯(lián)系在一起，具有較強(qiáng)的排它性、協(xié)同性和整合優(yōu)勢(shì)。

A、組織型合縱聯(lián)盟建立條件：

發(fā)起方，在武漢市場(chǎng)具有一定的行業(yè)影響力和公共資源能力，在武漢婚慶市場(chǎng)發(fā)展較為成熟，市場(chǎng)潛力較大。

組織管理成員，具有較高的威信和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。

B、組織型合縱聯(lián)盟職能：

聯(lián)盟成員商家開展重裝開業(yè)、公司性促銷活動(dòng)時(shí)，其他商家應(yīng)給予一定的支持與協(xié)助。

制定統(tǒng)一的、聯(lián)盟內(nèi)流通的促銷工具：如聯(lián)盟代金券、會(huì)員制一卡通等。

組織并統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)管理，聯(lián)合性市場(chǎng)推廣活動(dòng)及促銷活動(dòng)。

對(duì)會(huì)員內(nèi)各商家的資源、信息整合共享。

對(duì)聯(lián)盟內(nèi)各成員，進(jìn)行統(tǒng)一的監(jiān)督管理及實(shí)施懲罰制度。

會(huì)員有義務(wù)及責(zé)任，共同承擔(dān)聯(lián)盟運(yùn)作所需要的費(fèi)用。

聯(lián)盟應(yīng)定期舉行相關(guān)會(huì)議，如：組織運(yùn)作、管理溝通會(huì)、市場(chǎng)研討會(huì)等

C、組織型合縱聯(lián)盟合作內(nèi)容：

1、信息資源合作

消費(fèi)者數(shù)據(jù)

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息數(shù)據(jù)

2、社會(huì)資源合作

政府資源：政府部門人員關(guān)系網(wǎng)、行政權(quán)力等

社會(huì)人際關(guān)系網(wǎng)等

3、廣告資源合作

聯(lián)盟所有成員均拿出一部份等值的廣告資源，作為聯(lián)盟共享資源，用于聯(lián)盟推廣活動(dòng)信息的共同發(fā)布平臺(tái)。單個(gè)聯(lián)盟在舉行開業(yè)或公司性促銷活動(dòng)時(shí)，原則上可臨時(shí)使用聯(lián)盟共享

廣告資源，根據(jù)實(shí)際情況，可向被租用方作出一定的象征性費(fèi)用補(bǔ)嘗。

以聯(lián)盟身份，與廣告媒體方建立合作機(jī)制，即，根據(jù)聯(lián)盟內(nèi)各成員在各種廣告資源的投入情況，以總量與媒體方談價(jià)，并簽訂中長期合作條款，規(guī)定每年廣告投放滿多少，即可享受媒體方的超值優(yōu)惠價(jià)格。通過量來提高與媒體方的議價(jià)能力。

通過整合成員廣告投入費(fèi)用，以規(guī)模降低廣告運(yùn)營成本。通過廣告資源整合，來提升信息傳播的有效性和影響力。

4、公關(guān)活動(dòng)合作

5、銷售促進(jìn)合作

2、隨機(jī)性合縱聯(lián)盟

隨機(jī)性合縱聯(lián)盟適用于不具備一定公共資源、行業(yè)影響力或市場(chǎng)條件不成熟的經(jīng)銷商。隨機(jī)性合縱聯(lián)盟，要點(diǎn)在于通過將婚慶行業(yè)內(nèi)各商家，以非正式組織的形式，相互間就局部合作達(dá)成一致協(xié)議，商家間可一對(duì)一，一對(duì)多相互合作。聯(lián)盟形式較為松散，隨機(jī)和靈活，但聯(lián)盟一定要具有同行業(yè)排它性。

在聯(lián)盟框架內(nèi)，各商家可以以較低的成本，進(jìn)行資源互換、交易、合作，來提升商家在同業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力和降低市場(chǎng)運(yùn)作成本。

A、隨機(jī)性合縱聯(lián)盟成立條件：

隨機(jī)性組織聯(lián)盟各商家就組織運(yùn)作期限，簽定文本協(xié)議

聯(lián)盟內(nèi)商家之間，必須就不與聯(lián)盟內(nèi)商家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，簽定文本協(xié)議。

聯(lián)盟內(nèi)商家之間，必須就相互資源互換，交易等合作方式，事先達(dá)成統(tǒng)一約定，本簽定相關(guān)協(xié)議。

B、隨機(jī)性合縱聯(lián)盟職能：

對(duì)聯(lián)盟內(nèi)各商家的合作，具有一定約束力。

通過聯(lián)盟組織，將商家間的資源進(jìn)行整合，建立商家間資源交易合作平臺(tái)，各商家可隨機(jī)、靈活的進(jìn)行資源交易和合作。

在聯(lián)盟協(xié)議內(nèi)，各商家間的交易合作，具有一定的安全保障性。

C、隨機(jī)性合縱聯(lián)盟運(yùn)作機(jī)制：

聯(lián)盟成員相互間，在達(dá)成合作協(xié)議的基礎(chǔ)上，相互進(jìn)行各種促銷活動(dòng)合作、資源交換合作：

信息資源互換、交易協(xié)議：成員間就顧客信息資源互換、交易事先達(dá)成協(xié)議約定。

廣告資源互換、交易協(xié)議：成員間就廣告資源互換、臨時(shí)租用時(shí)段、使用期及費(fèi)用，事先達(dá)成協(xié)議約定。

公共資源互換、交易協(xié)議：成員間就人力資源、社會(huì)關(guān)系資源互換、借用等事先達(dá)成協(xié)議約定。

銷售促進(jìn)工具互換、交易協(xié)議：成員間就贈(zèng)送產(chǎn)品、代金券等銷售工作共同使用方式方法達(dá)成協(xié)議約定

三、連橫式異業(yè)聯(lián)盟的合作方式

連橫式異業(yè)聯(lián)盟合作，即商家與其它異業(yè)組織間的聯(lián)盟、組織與組織之間的聯(lián)盟合作，即1+N連橫式聯(lián)盟和N+N連橫式聯(lián)盟。

1+N連橫式聯(lián)盟合作：商家以獨(dú)立個(gè)體的名議，與各種組織間進(jìn)行合作，如百貨商超、電影院、賣場(chǎng)等進(jìn)行合作。

N+N連橫式聯(lián)盟合作：以婚慶聯(lián)盟組織的名義與其它異業(yè)組織或多個(gè)個(gè)體進(jìn)行聯(lián)盟合作。其要求在于利用組織的綜合實(shí)力和資源與其它組織或多個(gè)個(gè)體，組成強(qiáng)大的市場(chǎng)覆蓋網(wǎng)絡(luò)。

A、連橫式聯(lián)盟合作方式：

廣告資源合作：彼此可在對(duì)方的宣傳物料中加入關(guān)于自身的品牌、促銷信息，如：宣傳冊(cè)、展板、X展架、POP廣告等。

會(huì)員制合作：彼此間的消費(fèi)者，憑會(huì)員卡，在彼此間消費(fèi)，即可額外享受優(yōu)惠政策。

優(yōu)惠形式：積分、打折、贈(zèng)品、其它

與企業(yè)間的合作：向企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員普卡。企業(yè)可將此卡作為福利發(fā)送給企業(yè)員工，企業(yè)員工憑此卡即可在商家或婚慶聯(lián)盟內(nèi)，購買任一正價(jià)產(chǎn)品，即可享受會(huì)員普卡權(quán)益。

第二篇：異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)草案

“月明中秋”新湖中寶異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)草案

一、活動(dòng)目的：

1、與“美容俱樂部”異業(yè)聯(lián)盟可大幅降低活動(dòng)成本，所有費(fèi)用均攤，看文藝演出是俱樂部的目的，而演出本身又可為項(xiàng)目大大增加人氣（人氣即財(cái)氣?。?。

2、演出現(xiàn)場(chǎng)安排在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，廣告宣傳也可增加演出部分吸引受眾眼球。多角度滿足不同檔次、不同年齡客戶需求，服務(wù)、置業(yè)、娛樂范圍增加。

3、把廣告訴求藝術(shù)化，巧妙植入節(jié)目表演中，（例如：為項(xiàng)目量體裁衣式編寫“天津快板”，我自己編寫！創(chuàng)作費(fèi)免收！友情贈(zèng)送！僅限本次活動(dòng)表演使用！現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)演員表演，等）生動(dòng)的形式，觀眾被動(dòng)中不自覺的接受，大大提高項(xiàng)目的良好口碑宣傳，絕對(duì)的事半功倍效果。中秋節(jié)是中國百姓合家團(tuán)聚的日子，更是商、企大好的營銷機(jī)遇，文藝演出在愉悅?cè)藗兙竦耐瑫r(shí)也為主辦方帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

4、流動(dòng)的風(fēng)景，免費(fèi)的宣傳，大車小車車體懸掛布標(biāo)，從市區(qū)浩浩蕩蕩開往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，一路收獲無數(shù)的矚目關(guān)注，其影響力大大高于硬廣形式。

5、美容俱樂部成員及其家屬多是有車一族，很多是老板、白領(lǐng)階層，直接鎖定高端人群，為項(xiàng)目進(jìn)一步擴(kuò)大本地市場(chǎng)，提高影響力創(chuàng)造良好的環(huán)境與人脈基礎(chǔ)。

二、時(shí)間：文藝晚會(huì)形式，最好是在9月11日或12日?？蓞f(xié)商再定。

三、費(fèi)用：演出大概在三萬二左右（每家各1.6萬）演出2.5—3小時(shí)，具體演員明細(xì)待事情商定后附上，承諾：演出效果絕對(duì)火爆??！演員絕對(duì)是專業(yè)級(jí)別的！，各個(gè)大獎(jiǎng)賽獲獎(jiǎng)選手，保證藝超所值！！現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈！檔次不低，節(jié)目也可互商，尊重雙方欣賞口味。

四、建議：邀請(qǐng)各主流媒體到場(chǎng)參與，每個(gè)媒體“紅包“每家各承擔(dān)3000元。（新報(bào)、假日、、網(wǎng)站、電視臺(tái)）等。發(fā)新聞、或軟文報(bào)道。

五、具體過程：

1、統(tǒng)一集合出發(fā)，一路有鏡頭跟蹤拍攝，（活動(dòng)全程雙機(jī)位跟蹤攝錄，刻盤、后期制作、等8000元）（各家4000元）（主辦方提供大、小車）或選擇錄像也可使用（大 單機(jī)錄像不做后期象征性收取3000元）（各1500元）。

2、電視臺(tái)節(jié)目主持人全程主持，導(dǎo)游式服務(wù)。（一位優(yōu)秀男主持人，友情客串主持6000元）。（各家3000元）

4、文藝演出正式開始：高潮迭起，掌聲、歡呼聲此起彼伏，舞臺(tái)效果渲染，歡樂的海洋！

備注：整臺(tái)節(jié)目藝術(shù)水準(zhǔn)高，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆，人氣鼎沸，！！保證活動(dòng)效果！

聯(lián)系人：劉老師***

3、參觀項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，鏡頭跟蹤，現(xiàn)場(chǎng)采訪，記者照相等。

第三篇：異業(yè)聯(lián)盟協(xié)議書

異業(yè)聯(lián)盟合作協(xié)議書

甲 方: 乙 方:

為了適應(yīng)異業(yè)聯(lián)盟雙方市場(chǎng)高端化的需求，進(jìn)一步提高異業(yè)聯(lián)盟合作雙方的經(jīng)濟(jì)收益。根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)規(guī)定，本著互惠共贏的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、權(quán)利和義務(wù)：

1.甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下，就異業(yè)聯(lián)盟合作等問題，自愿結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，現(xiàn)實(shí)雙方與客戶的多贏局面。

2.乙方為甲方或甲方為乙方提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格保守雙方與客戶方的商業(yè)秘密，不得因甲乙雙方原因泄露雙方或客戶方商業(yè)秘密而使雙方商業(yè)信譽(yù)受到損害。3.雙方在接受對(duì)方提供的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力量力而行，確實(shí)無法實(shí)施或難度較大，難以把握時(shí)應(yīng)開誠布公，坦誠相告并求得對(duì)方的諒解或協(xié)助，不得在能力不及的情況下輕率承諾，從而使客戶關(guān)系受到損害。

4.甲乙雙方根據(jù)對(duì)方提供的相關(guān)資料，通過現(xiàn)有的宣傳平臺(tái)進(jìn)行宣傳及展示。甲乙雙方的客戶相互推薦，并且提供相應(yīng)的客戶資料（電話、姓名）方便對(duì)方進(jìn)行跟蹤銷售。5.甲乙雙方需相互提供投放在店內(nèi)的宣傳資料：優(yōu)惠券，代金券，并定期更新（備注：雙方可定期商討聯(lián)盟促銷活動(dòng)。）

6.乙方客戶享受甲方會(huì)員待遇，同時(shí)，可享受甲方公司產(chǎn)品（黃金、鉑金、K金、鉆石、翡翠、彩寶、珍珠、金鑲玉、時(shí)尚銀飾）最低優(yōu)惠折扣。

7.合作期限內(nèi)，甲乙雙方若需舉辦推廣宣傳活動(dòng)，甲乙雙方以成本價(jià)為對(duì)方提供活動(dòng)支持。

8.甲方顧客在乙方進(jìn)行消費(fèi)，可享受 折優(yōu)惠。同時(shí)乙方顧客在甲方進(jìn)行消費(fèi)，可享受______折優(yōu)惠。甲方內(nèi)部員工在乙方進(jìn)行消費(fèi)，可享受____折優(yōu)惠。9.甲乙雙方實(shí)行 合作，乙方在簽約后不得與其他珠寶商家合作，甲方（廣場(chǎng)老鳳祥）在簽約后不得與其他影樓合作，甲方為乙方客戶提供完善、優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，同時(shí)乙方為甲方客戶提供完善，優(yōu)質(zhì)的售前，售中，售后服務(wù)。10.乙方每月需向甲方提供____組客資，同時(shí)甲方每月需向乙方提供____組客資。11.甲方向乙方保證，乙方客戶到甲方處所購買珠寶類產(chǎn)品，絕對(duì)符合國家珠寶要求質(zhì)量保證。

二、爭(zhēng)議處理

甲乙雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)積極協(xié)商解決，協(xié)商不成的，受損方可向重慶市仲裁委員會(huì)員申請(qǐng)仲裁處理。

三、本協(xié)議暫定 年，自雙方簽字之日起計(jì)算，即從： 年 月 日至 年 月 日止。本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，可不另續(xù)約，有效期延長 年。

四、本協(xié)議在執(zhí)行過程中，雙方認(rèn)為需要補(bǔ)充、變更的，可訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

五、本協(xié)議經(jīng)雙方蓋章或法人簽字后生效。本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

六、本協(xié)議簽約地點(diǎn)：

七、禮品贈(zèng)送方式：甲方根據(jù)乙方的客單消費(fèi)情況進(jìn)行不同檔次的禮品贈(zèng)送（禮品由甲方提供，放甲方指定禮品區(qū)，乙方推薦顧客到甲方店鋪領(lǐng)取指定禮品），甲乙雙方在合同履行期間可以根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的調(diào)整。

甲 方： 乙 方：

甲方代表簽字： 乙方代表簽字：

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第四篇：異業(yè)聯(lián)盟策劃書

異業(yè)聯(lián)盟規(guī)劃策劃書

眾所周知，異業(yè)聯(lián)盟是以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的，通過聯(lián)誼商業(yè)化模式，將消費(fèi)者的利益得以全面的最大化補(bǔ)充！任何消費(fèi)者都不可能只具有某一方面的需求，還應(yīng)該具有很多方面的需求，從美容美體到購物，從需辦婚慶大事到搬家，到過節(jié)送禮的親戚朋友通過的會(huì)員卡，到指定合作的其他企業(yè)購買大眾商品時(shí)，都能享受會(huì)員折扣與超值服務(wù)，這就是異業(yè)結(jié)盟的宗旨——共同營銷，包括產(chǎn)品定價(jià)、及促銷活動(dòng)，甚至包括了新品推廣的部份。

可以讓客戶資源從1變成10，甚至20、30。這也是資源整合、資源營銷的核心；減少廣告費(fèi)用的投入，做促銷也好，做優(yōu)惠也好，把另一部分廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是顧客滿意度的競(jìng)爭(zhēng)，而是顧客忠誠度的競(jìng)爭(zhēng)。顧客得到了好處就會(huì)再次消費(fèi)，甚至介紹她的朋友消費(fèi)，從而進(jìn)入良性循環(huán)。

一、分析三角六度

? 公司的角度：

1、我的顧客在哪里？

回答：分析一下，哪里的顧客可以成為你的顧客！回答：外聯(lián)可以設(shè)定的位置以及你的話術(shù)怎么吸引人！

2、怎么能獲得外聯(lián)支持？

3、相比我的專業(yè)與其他同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，為什么和我做外聯(lián)？回答：你的品牌、產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠

4、如何建立起龐大的消費(fèi)群？

回答：你的優(yōu)惠政策怎么做才能吸引新顧客過來！

回答：體驗(yàn)、代金、只需39可以體驗(yàn)的項(xiàng)目！

5、產(chǎn)品資源的整合+服務(wù)式銷售=大量穩(wěn)定的老客戶

6、長期固定的外聯(lián)與日益增進(jìn)的客源 ? 其他企業(yè)的角度：

1、通過外聯(lián)我能得到什么？

回答：后期如何維護(hù)你的同盟，以及優(yōu)惠的更新率

回答：你的企業(yè)我做宣傳，你的品牌我可以傳達(dá)給所有人！回答：你只要出一定優(yōu)惠政策就可以，走少賺多銷形式！

2、沒看到效益，我不想出錢!

3、就算你說的再好，我不想砸了自己的招牌，隨便和企業(yè)做外聯(lián)！

回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不會(huì)隨便找企業(yè)做外聯(lián)，所以我都找了哪些哪些企業(yè)做的外聯(lián)（例舉一些知名的企業(yè)?。?/p>

4、我覺得我現(xiàn)狀挺好，不想變動(dòng)！

回答：你希望每個(gè)月只有穩(wěn)定的業(yè)績，還是每天都有額外增多，按比例增多的顧客？只要是商人沒有人不愿意穩(wěn)定現(xiàn)狀，都希望贏利，沒成功的原因只有一個(gè)，你的話沒打動(dòng)他！

5、做了外聯(lián)，我不想打折！

回答：可以不打折，但是可以建議他節(jié)假日做一下優(yōu)惠促銷類廣告，有助于進(jìn)客！

6、你只能和我做外聯(lián)，同行業(yè)不能一同做！

回答：首先可以滲透他做不同地區(qū)（例舉：高新區(qū)不挨邊的），同時(shí)講條件！

? 顧客的角度：

1、不是想買便宜貨，是想買到能占到便宜的貨！回答：我的宣傳讓你占便宜?。ㄝo助政策）

2、你的產(chǎn)品我不需要！

回答：你暫時(shí)不需要不等于永遠(yuǎn)不需要，也許是她沒有信任你，所以你可以拿出聯(lián)誼俱樂部的小冊(cè)子來吸引她，你想要的產(chǎn)品這里有！

3、我想要的你沒有！

回答：可以記錄一下為什么她要的我們沒有，哪些可以成為我們的新品！

4、你的產(chǎn)品太貴！

回答：建議，可以推薦一下體驗(yàn)的產(chǎn)品！讓新顧客來一個(gè)就走不了！

5、我消費(fèi)沒規(guī)律，你有什么可以讓我總想到你這來消費(fèi)！

回答：雖然現(xiàn)在你不來，但是你經(jīng)常去的店里就有我的宣傳，及時(shí)更新的政策讓你不得不來！

6、我消費(fèi)了，但不想介紹給朋友！

回答：你帶新顧客，我能贈(zèng)送給你的優(yōu)惠，建議可以采用新顧客消費(fèi)給老顧客返點(diǎn)！

以上的回答，并不是在陳訴異業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)，而是在做之前，就要先計(jì)劃好，我們要的是什么！顧客的需求點(diǎn)在哪里！我們能給到什么！我們又能得到什么！如何能長期穩(wěn)定外聯(lián)！

二、如何實(shí)施異業(yè)結(jié)盟

? 確定目標(biāo)消費(fèi)者

我們要想真正確定到底誰是自己的目標(biāo)消費(fèi)者，也可以通過一些市場(chǎng)調(diào)查手段來實(shí)現(xiàn)。

? 確定目標(biāo)候選企業(yè)

候選企業(yè)一定要在目標(biāo)消費(fèi)者心中的地位起碼要與美容院在目標(biāo)消費(fèi)者的地位一致或高于本企業(yè)在本行業(yè)內(nèi)的地位。只有這樣，才能最大限度地發(fā)揮異業(yè)結(jié)盟策略的優(yōu)勢(shì)，并且還要提及能給到結(jié)盟伙伴的利益與好處。

我建議可以做多企業(yè)聯(lián)盟的形式，如果單獨(dú)去做，肯定有難度，一家的客源畢竟有限。

而且不同企業(yè)的顧客層次也不一樣，舉例如果是批發(fā)零售店肯定顧客層次比較低，如果是中高檔化妝品店、健身俱樂部、瑜伽館等顧客檔次就能高一層次。暫時(shí)不討論企事業(yè)單位，私企中可以選擇的聯(lián)盟點(diǎn)有：婚紗攝影樓、服裝店、包店、西餐廳、咖啡廳、KTV、私立醫(yī)院、孕嬰店、健美中心、保險(xiǎn)公司、珠寶行、瑜伽館，盡量避免與本公司的產(chǎn)品或服務(wù)有沖突的地點(diǎn)。

? 外聯(lián)方法：

上門派訪：直接找到相關(guān)企業(yè)，通過外聯(lián)企劃書，進(jìn)行系統(tǒng)的拓客與結(jié)盟，通過互換資源等手段和形式，來締結(jié)關(guān)系。

會(huì)議營銷：通過各種形式會(huì)議，將意向或潛在顧客邀約過來，通過開會(huì)再完成成交的一種方法。禮品套餐：做為外聯(lián)手段之一，就是提供相關(guān)卡項(xiàng)或服務(wù)給相關(guān)人員，其實(shí)這樣做只針對(duì)個(gè)別人，應(yīng)該多準(zhǔn)備試用裝，試用套這樣方法來拓客。

外聯(lián)增值：可提供培訓(xùn)，可以幫其它行業(yè)進(jìn)行員工美姿美儀，員工接待的培訓(xùn)，甚至是導(dǎo)入激勵(lì)機(jī)制； 聯(lián)合活動(dòng)：可以一起做促銷，可以大型公益活動(dòng)等；

提供獎(jiǎng)品：可以提供各種美容相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)或獎(jiǎng)品，提高顧客的參與性；

合作宣傳：可以利用相關(guān)資源進(jìn)行宣傳造勢(shì)，如開終端會(huì)，如一起打電視報(bào)紙廣告等； 外聯(lián)活動(dòng)：定期沙龍，大聯(lián)歡，抽獎(jiǎng)等捆綁，女性俱樂部等

? 如何開展異業(yè)聯(lián)盟——準(zhǔn)備

例如說：建立起同盟VIP俱樂部——會(huì)員憑證：會(huì)員一卡通（成本較低）或會(huì)員手冊(cè)（成本較高）我們所有的顧客統(tǒng)計(jì)一下，并且我們這些顧客就可以是這個(gè)俱樂部的成員，可以得到會(huì)員憑證，優(yōu)惠一卡通，可以做成，只要你有我的會(huì)員卡，就可以得到我的優(yōu)惠支持！

? 交易話術(shù)：首先要滲透為什么我們要做聯(lián)盟，舉例：是麥當(dāng)勞和可口可樂、肯德基和百事可樂一樣！

移動(dòng)中心和其他餐飲業(yè)做了聯(lián)誼，只要撥打12580就可以咨詢現(xiàn)在這些餐飲業(yè)有了哪些活動(dòng)，并且撥打這個(gè)電話，可以得到這個(gè)飯店的9折優(yōu)惠，憑短信打9折！

保險(xiǎn)公司與眾多行業(yè)都有異業(yè)聯(lián)盟，例如公交車車費(fèi)1元，有1角是保險(xiǎn)費(fèi)。所以說聯(lián)盟無處不在！其次滲透能為他帶來的利益，可以參考從《其他企業(yè)的角度》的回答來講述。

參加異業(yè)結(jié)盟的好處具體如下（加在話術(shù)里）：

（一）、拉動(dòng)不同行業(yè)之間消費(fèi)者的消費(fèi)。

（二）、通過結(jié)盟，能夠把不同行業(yè)的客戶鎖定。

（三）、建立良好的人脈體系。

（四）、通過結(jié)盟，不斷提高不同行業(yè)之間的服務(wù)質(zhì)量。

（五）、通過結(jié)盟，提高企業(yè)的知名度。

（六）、通過結(jié)盟，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（七）、通過結(jié)盟，可以壟斷同行業(yè)的客戶群體。

（八）、通過結(jié)盟，可以使不同行業(yè)之間互動(dòng)宣傳力度，提高廣告宣傳效應(yīng)。

其次是做聯(lián)盟的條件：好，我把優(yōu)點(diǎn)告訴你了，那么做卡項(xiàng)費(fèi)用可以共同承擔(dān)，只要有顧客就可以發(fā)卡，我們這的顧客也會(huì)到你這來，但是你要給到我的優(yōu)惠！告訴他，現(xiàn)在等顧客上門的時(shí)代已經(jīng)過去了，守株待兔畢竟不是長遠(yuǎn)之計(jì)，想要真正推動(dòng)客戶，就要趕緊行動(dòng)，山不過來我就過去！大有大做，小有小做，強(qiáng)過不做，誰先做誰受益！

? 需要的資料：一本范例冊(cè)子或是會(huì)員通卡，聯(lián)盟合同，名片，宣傳資料。

適當(dāng)時(shí)可邀請(qǐng)單位采購負(fù)責(zé)人或決策者到美容院參觀、指導(dǎo)，增強(qiáng)了采購者或決策者對(duì)美容院的了解和認(rèn)同感；

三、異業(yè)結(jié)盟合作計(jì)劃書

具體方法如下：

一、利用本美容院指定的企業(yè)的代金券促使消費(fèi)者到貴處消費(fèi)，享有貴處的優(yōu)惠政策。貴處的消費(fèi)者達(dá)到一定金額可獲得其他企業(yè)的代金券。

二、利用本美容院指定的企業(yè)的貴賓卡可促使消費(fèi)者到貴處消費(fèi)，享受貴處的優(yōu)惠政策，貴處的消費(fèi)者達(dá)到一定金額的可獲得其他企業(yè)的貴賓卡。

三、凡和本公司簽約的特約商戶均可在本公司的宣傳冊(cè)在通過美容院做宣傳，特約商戶的固定客戶可以享受美容院彩頁上的服務(wù)項(xiàng)目。

四、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)資源

對(duì)于個(gè)人用戶資料庫，通過異業(yè)聯(lián)盟我們能充分了解新顧客性別、年齡、區(qū)域、行業(yè)、職位等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的同時(shí)，高度掌握用戶的消費(fèi)能力、購買行為消費(fèi)喜好等。簡(jiǎn)單來說就有兩點(diǎn)：一是姓名，性別，手機(jī)號(hào)碼，二是生日。

并且后期可以適時(shí)的開展終端會(huì)，其他的異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)配合宣傳，以講座為主：

芳香療法之應(yīng)用·皮膚生理學(xué)·五行經(jīng)絡(luò)之按摩手法·異常皮膚·人體生理學(xué)·營養(yǎng)美容·婚姻之經(jīng)營哲學(xué)·兩性關(guān)系之非常男女·由星座探討人性·飲食療法等等。

可以通過講座，滲透企業(yè)形象。

第五篇：異業(yè)聯(lián)盟協(xié)議書

異 業(yè) 聯(lián) 盟 協(xié) 議 書

甲方(承辦方)：乙方(聯(lián)盟方)：地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：甲方代表：乙方代表：

甲乙雙方聯(lián)盟本著“真誠合作，互信互惠、共同發(fā)展”的原則，為了更好地拓展市場(chǎng)，優(yōu)化營銷鏈條，經(jīng)聯(lián)盟雙方協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲乙雙方在本協(xié)議期內(nèi)，自愿成為對(duì)方的異業(yè)聯(lián)盟單位。

二、在本協(xié)議期內(nèi)，甲方授權(quán)或委托乙方成為其公司品牌形象在互聯(lián)網(wǎng)、宣傳手冊(cè)、公司聯(lián)盟卡、聯(lián)盟卡使用說明書等各媒體進(jìn)行宣傳，只服務(wù)于本公司的聯(lián)盟會(huì)員。

三、甲方到乙方消費(fèi)，持甲方消費(fèi)卡，可在乙方享受以下最大優(yōu)惠：

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四、乙方到甲方消費(fèi)，持乙方消費(fèi)卡，可在甲方享受以下最大優(yōu)惠：

--------------------備注：

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五、甲乙雙方應(yīng)對(duì)雙方會(huì)員提供優(yōu)良的服務(wù)。雙方會(huì)員持卡消費(fèi)優(yōu)惠項(xiàng)目不在雙方活動(dòng)項(xiàng)目內(nèi)。

六、在本協(xié)議期內(nèi)，甲乙雙方應(yīng)根據(jù)各自擁有的資源相互之間電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上免費(fèi)發(fā)布廣告（甲乙雙方需提供公司宣傳產(chǎn)品圖片和該產(chǎn)品相關(guān)資料）。

七、不可抗力：任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本協(xié)議或遲延履行本協(xié)議，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

八、權(quán)利的保留：任何一方?jīng)]有行使其權(quán)利或沒有就對(duì)方的違約行為采取措施，不應(yīng)被視為對(duì)權(quán)利的放棄或?qū)ψ肪窟`約責(zé)任的放棄。

九、爭(zhēng)議的解決：協(xié)議雙方對(duì)有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)首先通過友好協(xié)商的方式予以解決。

十、本協(xié)議一式二份，協(xié)議雙方各執(zhí)一份。自雙方簽字之日起生效，雙方簽字人負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查各方履約情況。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

十一、本協(xié)議有效期為年，自年月日至年月日止。

甲方(公章)：乙方(公章)：

甲方代表：乙方代表：

地址：地址：

電話：電話：

簽定日期：年月日簽定日期：年月日