第一篇：2135_選修課_孫子兵法與人力自動化

《孫子兵法與人力自動化》讀后感

《孫子兵法》是我國最古老、最杰出的一部兵書，歷來備受推崇，研習者輩出。雖然從著書到現(xiàn)在已經二千多年，但不管在任何時候，對于軍事或管理上都有指導意義，對于現(xiàn)在企業(yè)中對內管理和對外競爭也都有巨大的指導意義。

孫子把“人”放在決定戰(zhàn)爭成功之首及正確處理君、將、民關系的指導思想與現(xiàn)今的企業(yè)經營管理有其實質性的應用。俗話講“水能載舟亦能覆舟”。企業(yè)從董事長到基層，以金字塔結構組成的“官”是一個特殊的階層，它就像樞紐，最為精彩的喜悲劇就在這里上演，企業(yè)的興衰在很大程度上取決于這個階層。它是由董事長、總經理、副總經理、部門經理、業(yè)務代表組成的一級向上一級負責的關系。如果每一個管理者在企業(yè)處于萌芽階段，沒有成規(guī)模的時候，就已洞燭先機，獨具慧眼，知道哪些事可做，哪些事不可做，存亡、得失的關鍵得先看到并能把握得住。其次能以公司的利益為重，謙虛謹慎、盡責盡職為公司服務，把經常思索好的治企之道向公司建議，并且高層領導能勤政愛民，眼光遠大，胸懷大志，能容人之過用人之能，這樣筑成的金字塔定是璀燦奪目的寶塔。

.人是喜歡自動的.中國人為什么不自動是因為缺乏好的領導.所以我們會選擇老板。最會選擇老板的是諸葛亮，他寧愿在家睡覺，也不出去找工作。他的態(tài)度就是這樣，我一輩子的才能不為人所用，可以，除非我找到一個可以讓我真正可以為他心甘情愿、自動自發(fā)的老板，所以劉備就來了。劉備來了后，他還考驗劉備是不是真的有誠意，還是僅僅有禮貌而已，最后覺得值得，然后他就全心全意、死而后已。諸葛亮一生是相當自動的，劉備死了以后，后主根本不要他打仗，但他還六出祁山，他每次都是自己要去打曹操。員工不能自動自發(fā)，公司的士氣一定是往下走的?？墒撬兀窍虻吞幜?，水是相當自動的，只要能流，可是偏偏他是往低處流。員工如果一自動，他自動向下走，他自動放假、自動散漫，你一定要想辦法讓他向高處走。這個時候就提出一個標準，合理的自動，這就是人力自動化。

員工做任何事情都能夠自動，就能夠發(fā)揮最大的潛力、最高的效率，還有什么事情能夠不能完成呢。

第二篇：選修課《孫子兵法》論文

課 次 一、二節(jié)

班級學號 110198140

《孫子兵法》研讀結課論文

五事七計與戰(zhàn)略決策的研究

姓

名：張 姍 姍

授課老師：黃 雪 松

院系名稱：會計學院

專業(yè)名稱：財務管理

2012年12月16日

開題報告

參考文獻：

［1］檀明山著.贏在謀略：孫子兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)（上冊）.團結出版社,2006年01月第1版.［2］岳水玉 梁敬民著.孫子兵法與高技術戰(zhàn)爭.國防大學出版社,1998年07月第1版.［3］（日）滕冢鄰 森西洲.孫子兵法奧秘深探.吉林科學技術出版社,1992年08月第1版.［4］吳如嵩 著《孫子兵法淺說》解放軍出版社 1997 年7 月第3 版 ［5］洪兵 《孫子兵法的現(xiàn)代應用》 2004 年11 月02 日艦船知識網(wǎng)絡版 ［6］郭化若 著《孫子譯注》上海古籍出版社 2006 年6 月第1 版

［7］劉曉宇，《孫子兵法》的“五事”“七計”，《體育成人教育學刊》2008年10月第24卷第5期

［8］張冀湘.倪發(fā)軍.陸軍師進攻戰(zhàn)術演習機動處置能力評估模型[期刊論文]-軍事運籌 與系統(tǒng)工程2007,21(3)［9］饒淑華.張文賢《孫子兵法》中的智力資本思想[期刊論文]-財會月刊（會計）2005(7)［10］http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_dzcpsj200523042.aspx 寫作大綱：

一、《孫子兵法》的相關介紹 二、五事七計的概述

（一）五事與七計內容及相關解釋

（二）五事與七計的關系 三、五事七計的重要性及運用

（一）古時說戰(zhàn)，多以道論成敗

（二）“士卒孰練”是孫子“七計”內容之一，也是權衡戰(zhàn)爭勝負的最重要因素之一

五事七計與戰(zhàn)略決策的研究

摘要：五事，是孫子從戰(zhàn)略角度，分析研究戰(zhàn)爭勝負的五大因素，即“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。’’七計，是戰(zhàn)時比較敵對雙方勝負的條件，實施戰(zhàn)略決策時 應著重考慮的七個方面的問題，即“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒熟練?獎罰孰明?”戰(zhàn)爭中的勝負，是綜合因素作用的結果。孫子第一次站在戰(zhàn)略的高度，研究戰(zhàn)爭中的敵我之情的基本因素，把“五事七計”作為衡量勝負的主要因素和條件，這是樸素的“戰(zhàn)爭因素綜合論”思想的反映，無異是非常正確的，而且仍不失其現(xiàn)實意義

關鍵字：五事、七計、戰(zhàn)略研究

一、《孫子兵法》的介紹

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，其內容博大精深邏輯縝密嚴謹，是我國最古老、最杰出的一部兵書歷來備受推崇，研習者輩出，作者為春秋末年的齊國人孫武?！秾O子兵法》全書共十三篇。《孫子兵法》在唐朝時傳到日本，十八世紀傳到了歐洲，相繼出現(xiàn)了法、英、德、俄等譯本，目前世界各國大都有自己的譯本?！秾O子兵法》被推崇為“兵學圣典”、“東方兵學的鼻祖”、“武經的冠冕”，在世界軍事史上占有突出的地位。

其作者孫武是公元前535年-公元前480年，字長卿，被后世尊為孫子、“兵圣”、“世界兵學鼻祖”，他出生于齊國。但齊國內部矛盾重重，危機四伏，四大家族相互之間爭權奪利的斗爭愈演愈烈。孫武對這種內部斗爭極其反感，于是他毅然離開齊國，長途跋涉投奔吳國而來在吳國的都城過起了隱居生活，潛心研究兵法。在吳國，孫子結識了伍子胥，伍子胥便將孫子推薦給了吳王。孫子晉見吳王，呈上所著兵書十三篇。吳王看后，贊不絕口。吳王任命孫子為將軍，孫子后來助吳王攻克楚都，北威齊魯，南服越國，使吳國發(fā)展成為春秋五霸之一。孫武是古代第一個形成戰(zhàn)略思想的偉大軍事理論家。

《孫子兵法》不僅對中國古代戰(zhàn)爭產生過重要的影響，而且隨著人類的不斷交融與合作。它已經成為世界各國人們的共同財富。作為華夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰寶，《孫子兵法》的意義，不僅僅是一部軍事著作，不僅止于中華文化中的重要遺產，她更是華夏智慧與樸素思想的象征。它更代表著炎黃子孫的智慧、思想、文化，是幾千年華夏文明的結晶，是中華文明的智慧根基、源泉?！秾O子兵法》自春秋末期由其作者孫武著成之日起就受到社會的廣泛重視和傳播。二、五事七計的概述

孫子是第一個形成戰(zhàn)略思想的偉大人物，《孫子兵法》可謂世界第一部“軍事謀略學”。這毋庸置疑，《孫子兵法》一直在歷史的畫卷中光彩奪目、熠熠生輝。

（一）五事與七計內容及相關解釋

①

① 百度文庫

《孫子兵法》中說“故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將、五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽，寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣?！?/p>

意思是說應該以五個方面的情實為綱，通過具體比較雙方的基本條件來探討戰(zhàn)爭勝負的情形：一是“道”，二是“天”，三是“地”，四是“將”，五是“法”。所謂“道”，就是從政治上使民眾與君主的思想一致，這樣，民眾就能與君主同生死共患難，誓死效命，毫無二心。所謂“天”，就是氣候的陰晴、寒暑、四季節(jié)令的更替規(guī)律等。所謂“地”，就是指行程的遠近、地勢的險峻或平易，戰(zhàn)地的廣狹，是死地還是生地等。所謂“將”，就是看將領們是否具備智、信、仁、勇、嚴五種素質。所謂“法”，就是指部隊的組織編制制度，軍官的職責范圍規(guī)定，軍需物資的供應管理制度等。大凡這五個方面，將領們沒有誰沒聽說過，但只有透徹掌握了的人才能取勝，沒有透徹掌握的人則不能取勝。因而，還要通過比較雙方的具體條件來探究戰(zhàn)爭勝負的情形。這些條件是：雙方君主哪一方施政清明、有道？將領哪一方更有才能？天時、地利哪一方占得多？軍中法令哪一方執(zhí)行得好？兵力哪一方更強大？士兵哪一方更訓練有素？獎賞與懲罰哪一方更加嚴明？我憑著對這些情況的分析比較，就可知道戰(zhàn)爭勝負的情形了。

（二）五事與七計的關系

“五事”、“七計”是孫子提挈全書的“綱”，認為是決定戰(zhàn)爭勝負的基本因素。前“四計”比較的是“五事”，是“七計”中最重要的部分；后“三計”比較的項目與前四“計”密切相關，是前四“計”作用的結果。兵眾強需要在主有道、將有能、天地得、法令行的情況下才能做到；士卒練和賞罰明都需要在將有能和法令行的情況才能實現(xiàn)。

三、重要性及運用

（一）古時說戰(zhàn)，多以道論成敗

孫子說：“道者，令民與上同意也?！蓖ㄋ字v，就是得到人民群眾的擁護和支持。所以，“道”從狹義上理解，是指封建國家的統(tǒng)治、道德、倫理等；從廣義上理解，就是泛指個國家的政治和道義。把“道”和戰(zhàn)爭聯(lián)系起來，又可從兩個方面來理解，即統(tǒng)治是否有道，出師是否合道。古今中外凡起事者，莫不打出“道”的旗號和招牌，以期得到人民的擁護和支持。在我國歷史上，那些不論是占山為王，還是落草為寇，不論是綠 ②②

③

②劉曉宇，《孫子兵法》的“五事”“七計”，《體育成人教育學刊》2008年10月第24卷第5期

（日）滕冢鄰 森西洲.孫子兵法奧秘深探.吉林科學技術出版社,1992年08月第1版.林聚首，還是合伙為盜，不論是江湖俠客，還是山中好漢，無不打出“替天行道”、“殺富濟貧”、“為民除害”之類的旗號，至于那些起事造反爭天下者，更是如此，但他們的升沉興衰，最終還要靠人民取舍。當今世界，不論是局部沖突，還是“外科手術式”的打擊，不論是民族糾紛，還是宗教之爭，不論是掠奪資源，還是恃強凌弱等，也無不打出“正義”、“圣戰(zhàn)”的幌子。

漢時劉邦拜韓信為將，曾問計于韓信，韓信就是從道的角度，分析了劉邦與項羽雙方的成敗因素。韓信說：就勇力而言，大王不如項羽，但項羽因失道而必敗，即他雖勇而不能用人才，是匹夫之勇；表面看他待人慈善，可對有功的人卻吝嗇。后入關而強權稱霸，軍隊所過，燒殺搶掠，不得人心。大王若反其道而行之，可先取三秦，再定天下，垓下一役，霸王別姬，歷史發(fā)展果然如此，證實了韓信的預言。統(tǒng)治有道，則國泰民安，人民擁護，國強兵壯；出師合道，則可得到人民群眾的支持，才能得到戰(zhàn)爭的物質資源和兵力資源。

歷代開明的政治家和軍事家，無不非常重視“順乎民意”。戰(zhàn)爭更是如此，因為兵源來自于人民，用于戰(zhàn)爭的一切物質來自于人民，而戰(zhàn)場上士卒的精神和情感也都和人民息息相連。所以，得民心者得天下，失民心者失天下，合道則昌，失道則亡，這是歷史的規(guī)律。紂王無道，軍隊戰(zhàn)前紛紛倒戈，使武王伐紂成功；秦胡亥無道，才使陳勝吳廣大澤鄉(xiāng)揭桿而起，應者云集，使秦朝很快滅亡。以后封建時代的各個朝代也莫不如此，因道而興，最后又因失道而亡?！暗馈钡谋澈螅耸敲裥牡南虮?。

共產黨白手起家，從星星之火，終成燎原之勢，靠小米加步槍打敗了兇惡的日本帝國主義，打敗裝備精良的八百萬國民黨反動派。究其原因，是因為共產黨行的是符合人民之道，順民心、合民意，得到人民堅決的擁護和支持。沒有人民就沒有共產黨的一切，如果把共產黨比做一棵參天大樹的話，人民就是沃土。

所以，孫子分析戰(zhàn)爭勝負因素，把“道”放在首位，是有其深刻道理的。我們研究戰(zhàn)爭，也不能忽視研究其“道”。和平時期，注重治國之“道”，要首先把本國的事情辦好，政通才會民和，民和才會國富，國富則兵強；戰(zhàn)時則注重出師之“道”，深入地宣傳群眾，動員群眾，最廣泛地取得人民的擁護和支持，有廣大的人民做后盾，軍隊才能奪取勝利，國家才能走上昌盛。

（二）“士卒孰練”是孫子“七計”內容之一，也是權衡戰(zhàn)爭勝負的最重要因素之一④

士兵是部隊建設的基礎，是構成戰(zhàn)斗力的最基本的和最重要的元素。只有訓練有素的士兵才能談得上有戰(zhàn)斗力。所以，古時常常把兵眾的數(shù)量及是否訓練有素，作為衡量一支部隊是否有戰(zhàn)斗力、是否強大的標準，這是由當時的戰(zhàn)斗力狀況及戰(zhàn)爭樣式所決定的。吃苦頭的，這也是被現(xiàn)代高技術局部戰(zhàn)爭所反復證明了的。

兩伊戰(zhàn)爭打了8年，交戰(zhàn)雙方手中都握有世界先進的武器裝備，但卻發(fā)揮不了應有 ④（日）滕冢鄰 森西洲.孫子兵法奧秘深探.吉林科學技術出版社,1992年08月第1版.的作用。先進的坦克被當作落后的“固定炮臺”使用，一流的作戰(zhàn)飛機卻發(fā)揮不了一般飛機的作用，現(xiàn)代化的雷達網(wǎng)，卻發(fā)現(xiàn)不了普通的目標，使對方的飛機自由出入，如入無人之境。雖握有尖端的導彈，卻只能攻擊對方的油船和城鎮(zhèn)，高技術戰(zhàn)場卻出現(xiàn)了傳統(tǒng)的“人海戰(zhàn)術”等等。8年無勝負。這是一場舉世公認的用“高技術武器打的是低水平戰(zhàn)爭”，原因就在于“人的素質太低”。

海灣戰(zhàn)爭，更是一場典型的高技術戰(zhàn)爭，在這場戰(zhàn)爭中，與其說是高技術的較量，更不如說是人的素質的較量。

因此，《孫子兵法》中的五事七計具有其非常重要的意義。

⑤

⑤ 中國知網(wǎng)

參考文獻：

［1］檀明山著.贏在謀略：孫子兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)（上冊）.團結出版社,2006年01月第1版.［2］岳水玉 梁敬民著.孫子兵法與高技術戰(zhàn)爭.國防大學出版社,1998年07月第1版.［3］（日）滕冢鄰 森西洲.孫子兵法奧秘深探.吉林科學技術出版社,1992年08月第1版.［4］吳如嵩 著《孫子兵法淺說》解放軍出版社 1997 年7 月第3 版 ［5］洪兵 《孫子兵法的現(xiàn)代應用》 2004 年11 月02 日艦船知識網(wǎng)絡版 ［6］郭化若 著《孫子譯注》上海古籍出版社 2006 年6 月第1 版

［7］劉曉宇，《孫子兵法》的“五事”“七計”，《體育成人教育學刊》2008年10月第24卷第5期

［8］張冀湘.倪發(fā)軍.陸軍師進攻戰(zhàn)術演習機動處置能力評估模型[期刊論文]-軍事運籌 與系統(tǒng)工程2007,21(3)［9］饒淑華.張文賢《孫子兵法》中的智力資本思想[期刊論文]-財會月刊（會計）2005(7)［10］http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_dzcpsj200523042.aspx

第三篇：孫子兵法選修課論文

《孫子兵法》在政治世界和商業(yè)世界的應用

2500多年來，《孫子兵法》早已超出軍事領域，而廣泛應用于政治、外交、企業(yè)經營、市場競爭等社會生活諸多方面的，并遠播海外，不斷掀起《孫子兵法》研究的熱潮。各種介紹《孫子兵法》以及關于《孫子兵法》的現(xiàn)代應用的書籍紛紛出版，暢銷不衰。而今天，我只想針對《孫子兵法》中的幾個思想，對于其在當今政治世界和商業(yè)世界的應用的理解進行簡單的闡述。

一、不戰(zhàn)而屈人之兵：

孫子認為戰(zhàn)爭僅僅是不得已而為之的，“上兵伐謀，其次伐交”，下策才是“伐兵”、“攻城”?！吨\攻篇》強調以“全”為上，以破為下，以“不戰(zhàn)”為善之善者?！安粦?zhàn)而勝”，既能使己方以最小的代價取得勝利，又能盡可能地保全對方，使勝利果實更為牢固，使戰(zhàn)爭帶來的災難降為最小，達到“兵不頓，而利可全”。這是一種“全勝”，是以“仁愛”為指導的戰(zhàn)爭觀的體現(xiàn)。

這種“全勝”思想用于現(xiàn)代政治同樣是有效的。20世紀60年代發(fā)生的古巴導彈危機是一個很好的例子。當美國在正式實行封鎖政策之前，向多國駐美大使通報了情況，國務卿還會晤蘇聯(lián)駐美大使。在采取了這一系列措施之后，美國才開始正式實行封鎖政策。之后，美國還向全世界公開宣稱：企圖闖越封鎖線的任何船只，都將被美國海軍擊沉。最后，蘇聯(lián)迫于壓力退讓了，撤除了在古巴的導彈，一場可能發(fā)生的核戰(zhàn)爭被避免了。美國雖然冒著發(fā)生核戰(zhàn)的風險，但正確的策略方法使其成為當然的“全勝”贏家。從軍事方面來說，美國利用了自己的軍事優(yōu)勢，取得了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的勝利；從政治方面來說，美國采取了“伐謀”、“伐交”等一系列措施，首先在道義上盡可能取得最大的國際支持，同時配合強勢的軍事行動，以最小的代價贏得了勝利。

除了在政治上我們要學會這種不戰(zhàn)而全勝的哲學思想,在當今世界,競爭更為激烈的經濟世界中,我們更應該充分應用孫子的這一哲學思想.企業(yè)的戰(zhàn)略目標必須是“不戰(zhàn)而全勝”——占領但不毀壞市場。首先，你必須要確定所要追求的市場，并致力于在這些市場中取得相對的市場優(yōu)勢地位。通過這樣做，企業(yè)將能夠確保生存和繁榮。這方面，美國的微軟公司在過去的十幾年對于整個個人計算機操作系統(tǒng)軟件市場的支配控制地位是有目共睹的，也因此微軟公司在九十年代初期，每年的銷售額增長可以達到47%，每年的利潤率增長可以達到53%，可充分的體現(xiàn)出利用這一戰(zhàn)略取得的成功和繁榮。但是在達成勝利的同時，天下還能保持“完整”，從商業(yè)的意義上說，就意味著你在市場的爭奪戰(zhàn)中不應該敗壞行業(yè)利潤。而航空業(yè)就是一個自認為在擊敗對手，實際上卻使自己也遭到了破壞的例子，他們通過猛烈降價來奪取市場份額，但結果卻是從1989年到1995年間，整個航空業(yè)的公司既沒有提供利潤，也沒有提供工作職位。正如你所看到的，如果行動過后一無所獲，那么奪取“整個天下”對你毫無意義。

二、避實而擊虛

在《虛實篇》最后，孫子以兵形象水作比說：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神?！逼鋵崳莆樟诉@種虛實運用之妙的“神”不僅能在軍事中取勝，同樣可以在政治、經濟等多方面取勝，取勝之道沒有一定的規(guī)矩，關鍵的在于對己對人虛實的了解，對這種虛實的分析運用，能夠“因地制宜”達到自己的目的。新加坡的成功的發(fā)展道路對此可以作一說明。新加坡獨立之初是一個既無礦產資源又無技術優(yōu)勢、勞動力素質一時又很低下的島國。他們詳細地分析了自己的特點以及國際形勢，沒有人云亦云地盲目追求工業(yè)化的發(fā)展，而是根據(jù)自己的實際情況選擇了一條避實就虛的發(fā)展道路。根據(jù)國家的現(xiàn)實條件，他們避開大工業(yè)，重點放在樹立國家、城市形象，吸引外資上。他們努力樹立高效、廉潔的政府形象，改造城市建設，建立花園城市，吸引了外資的大量涌入，走出了一條獨特的低成本高速發(fā)展的國家現(xiàn)代化建設之路。

而在商戰(zhàn)中，“避實擊虛”就是達到目標成功的關鍵，通過集中你公司的資源來攻擊競爭對手的致命弱處，你就會獲得成功。這條原則背后的道理非常簡單，攻擊競爭對手的弱處比攻擊對方的優(yōu)勢能更有效力、更有效率地利用你的資源。攻其劣勢可以更好地利用你的有限資源，而攻其優(yōu)勢只會浪費你的資源。攻其劣勢可以縮短取得勝利的過程，而攻其優(yōu)勢只會使這個過程變得更長。攻其劣勢可以增加你勝利的價值，而攻其優(yōu)勢只會喪失這種價值?？偠灾?，避實擊虛可以使資源消耗最少并在最短的時間內取得最大的回報，因而能使利潤最大化。

三、知彼知己，勝乃不殆 對信息的掌握了解，對全局的把握分析能力，決策之前的“知彼知己”顯然既是政治決策科學也是政治決策藝術中一個基本要求。伊朗第五任總統(tǒng)穆罕默德·哈塔米執(zhí)政伊始，面臨的首要任務就是要使伊朗的經濟恢復活力，從而解決伊朗高通貨膨脹、失業(yè)率高以及出口不景氣的問題。哈塔米經過多方調查了解，并根據(jù)多年的工作經驗，認為經濟問題的主要癥結在于工業(yè)投資不足以及非石油產品出口不景氣。因此，哈塔米決定采取措施，增加工業(yè)出口，放寬對出口商品的限制條件，建議修改法律，鼓勵非石油產品的出口，以便把大量的游資吸引到本國工業(yè)中來，并保證要采取步驟加強貨幣的穩(wěn)定。由于哈塔米決策之前進行了大量的調查研究，因而做出了正確的決策，有力地改善了伊朗的經濟狀況。

而在商業(yè)世界亦是如此，要想贏得競爭，就必須了解競爭對手，了解自己的公司，了解自己的市場。

《孫子兵法》看似是古代指導帶兵打仗的兵書，但卻在21世紀的今天廣泛應用于各行各業(yè)。同時，我們也看到了這本我們中國流傳下來的經典書籍也受到了全世界的肯定和喜愛。在美國，哈佛大學商學院的學生們會背誦它，前總統(tǒng)布什在海灣戰(zhàn)爭期間會閱讀它，而企業(yè)界更是將它視為“金科玉律”。在日本管理學界中，研究《孫子兵法》的人也有很多，甚至還有所謂管理學中的“孫子兵法學派”?？吹健秾O子兵法》這樣的廣為流傳，作為一名中國人，我也是十分的感到自豪和驕傲。

第四篇：孫子兵法與三十六計 選修課 論文

孫子 兵法 與三 十六 計和 商業(yè) 戰(zhàn)爭

2011級信息學院電信五班

張雪琦

201100120115 本學期我選修了孫子兵法與三十六計這門課，課上老師給我們介紹了關于三十六計的一些知識并且看了一部非常經典的電視劇。電視劇淺顯易懂，但是過后回顧細細品味，發(fā)覺這些計謀策略是建立在相當?shù)膬刃男摒B(yǎng)之上，就如第一計瞞天過海，在計成之前需付巨大的忍耐和恥辱。深刻的看完此劇，必嘆一句修心之路何等漫長，古人智慧何等博大精深。

老師在講課時也列舉了大量關于這些計謀的實際應用，我發(fā)現(xiàn)大多計策后來被后人應用于商戰(zhàn)，驚嘆后人用計巧妙的同時也在敬仰這部作品的原作者的前瞻性，一部作品既能夠在軍事上被廣泛認可又能夠在我們的生活中發(fā)揮廣泛作用，這無疑是偉大的。但仔細想一想商場如戰(zhàn)場，做生意時的每一步都是步步為營，需要隨時掌握最新的消息，有時候更需要比作戰(zhàn)更謹慎的態(tài)度，本次論文我想就孫子兵法與三十六計和商場上的聯(lián)系做一次系統(tǒng)的論述。

《三十六計》雖然有其確定的條文在上面，卻不能不能生搬硬套,否則還會適得其反,要想熟練的運用它就要潛心琢磨,靈活應用.踏入商海，做個全局的掌舵者，不但能使你在商場上深謀遠慮，進退自如，見風使舵，抓住一個個商機，還能使你掌握現(xiàn)代經營管理技能，成為最能創(chuàng)造效益和利益的人。

經商同作戰(zhàn)一樣，也不能僥幸獲利，而必須在賺錢之前分的準備。謀算對手勢力的變化，弄清對手是防備周全、集中強大、情況分明，還是初陷困境、危機四伏、指揮無度。分清敵我情況后，要區(qū)別對待。在充分掌握自己所處領域內的要求、結構、現(xiàn)狀及趨勢占有對策的基礎上，對經營的目標、樹立什么樣的自我形象等等，都要有一個總體的設計。利用三十六計中的方法和技巧展開經營活動，方可蒙蔽對手、戰(zhàn)勝對手，達到經營賺錢的目的。

三十六計中的第一計便有很博大的學問。這一計講究虛虛實實，虛實兼?zhèn)?。虛在于內，而實在于表。用真實的表現(xiàn)麻痹敵人造成對方疏忽。在商業(yè)中，當雙方同時招標一個項目，互為對手時，為了取得較高的利潤，可以事先散布謠言蒙蔽對方。可以請對方老總出來，互相談談條件，在酒桌之上堅決不能松口，但是幾個小時之后，借著酒醉，隱約透露出你無意于此項工程的想法，那么對方會產生懷疑。之后便在內部造成一種印象，你對此項工程不感興趣，或者公司資金出了問題，無意于此項工程，當對方通過他的內線得到此消息同時你又在內部造成一種影響時基本上計策已接近尾聲，這時你需要做的只是等待，等待你的對手放松警惕，最后不要忘記和你的員工解釋這一切。說話要誠懇，告訴他們原因，那樣你的形象會提升很高，同時你的威信也會提升，對于提高整個團隊的凝聚力也有幫助。一舉多得，何樂而不為。然而此法也有缺點，缺點在于使用人前期要有很高得表演天賦，同時還要故做低姿態(tài)，同時在員工心理上造成一種無能何挫敗得感覺。但是十天之后你得形象會有很大得轉變。這就是商人的智慧，瞞天過海蒙蔽對手還體現(xiàn)出了自己的睿智與能力。

通過解析、分類與統(tǒng)計《三十六計》中每條計策的謀略主體，可以發(fā)現(xiàn)，謀略主體不外乎三類：己方，敵方，友方。難怪毛澤東在《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中一開篇就直接寫道：“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這是革命成功的首要問題?！?/p>

同樣，對于企業(yè)家而言，分清誰是敵人誰是朋友，堪稱為企業(yè)發(fā)展的首要戰(zhàn)略問題。因為不管商界風云如何變幻，也不論企管理論如何層出不窮，己、敵、友永遠都是用來對商業(yè)主體進行區(qū)分的標簽。這三者都是戰(zhàn)略思維框架中萬變不離其宗的主體因素。在全球商界，圍繞著己、敵、友，一幕幕商業(yè)喜劇在上演，一幕幕商業(yè)悲歌在落幕。說到底，商務就是如何處理己、敵、友三者之間的交易··關系，盡管有時看上去并不總是表現(xiàn)為三者之間的關系，而只是兩者之間的關系。

三十六計總共由六套計策組成，依次為勝戰(zhàn)計、敵戰(zhàn)計、攻占計、混戰(zhàn)計、并戰(zhàn)計、敗戰(zhàn)計，每套計策都歸在一個字的名義之下，六套計策就歸在六個字的名義之下。六字依次為：勝、敵、攻、混、并、敗。其實，這六個字就是六大核心原則。從根本上看，這些原則是對戰(zhàn)略形勢的高度抽象與概括。這六大原則系貫穿《三十六計》始末的一條思維主線，它不僅穩(wěn)定了《三十六計》的宏觀結構，而且還是《三十六計》微觀結構排布的內在線索。

總而言之，孫子兵法與三十六計既是一本軍事奇書，又是一本商戰(zhàn)典據(jù)，作為后人，我們有責任也有義務精心的去研讀它、發(fā)揚它，希望有朝一日當我們中的任何一個處于商業(yè)競爭中時，都能想到當年我們曾選修的這門課，都能想到老師當年的詳細講解和各種實例，真正應用它到我們的生活中去，用計策得來的成功絕不卑鄙，因為無論是戰(zhàn)爭還是商業(yè)競爭，都在考驗我們的智慧，都是大腦的一次博弈，勝敗在于你能不能看穿全局，掌握主動權。

參考文獻：《三十六計與商戰(zhàn)實例》（張廣明）

第五篇：孫子兵法與大學生

《孫子》與大學生素質的培養(yǎng)——從我談起

《孫子兵法》是中華文明史上最早的一篇軍事理論著作，第一次接觸這篇著作記得是我在初中的時候，那時是在老師的推薦下看的這篇著作?？赡菚r的我只粗略的瀏覽了全書的大概內容，對其內容也沒有去加以深刻的理解。來到南京農業(yè)大學后，在圖書圖書館偶然發(fā)現(xiàn)了這本著作，之后自己就借來看。結合選讀課老師給的輔導資料，發(fā)現(xiàn)其中蘊含了戰(zhàn)爭思想、戰(zhàn)略戰(zhàn)術思想、治軍思想、軍事哲學思想、軍事論理、軍事心理、軍事經濟思想等。

作為一名接受高等教育的我，我覺得我現(xiàn)在既要不斷提高我的專業(yè)能力和專業(yè)素質，還要全面的提升自身的思想素質和文化素質。當然，在這過程中自己也迷茫過，遇到過很多的困難。比如在與人相處方面，之前的我是個爭強好勝的人，對一切的事情都覺得自己是對的，別人的就一定是錯的，就是因為這，我沒少和我的舍友發(fā)生過爭吵。之后想想，其實也沒什大不了的，有時最后還是我的錯?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，和周圍的同學相處最重要的還是以和為貴，遇到什么問題要的不是爭吵，而是理性的去解決和別人之間的問題。《孫子兵法·謀攻篇》中說“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！逼渲小安粦?zhàn)而屈人之兵”正是孫子軍事理論的一個重要的內容。所以我發(fā)現(xiàn)，無論與誰發(fā)生爭執(zhí)，首先想到的不是爭吵甚至動武，而是要用策略來解決兩個人之間的問題，最終讓別人心服口服的接受你的觀點，達到《孫子兵法》中所謂的“全勝”的境界，讓別人不僅接受了你的看法與觀點，還徹底的接受了你這個人。中華民族向來是注重親仁善鄰，講求和睦相處的禮儀之邦，作為禮儀之邦的一員更是要做到以和為貴，把我們的文明傳承下去，發(fā)揚光大。

處于二十一世紀的我們，面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)?？萍嫉娘w速發(fā)展要求我們掌握更高層次的科學知識，經濟的全球化要求我們能夠適應外來的經濟文化對我們沖擊，與此同時也為我們創(chuàng)造了許多的機遇。大學的教育對我來說，是自身素質的全方位的提高，而不是像高中或初中那樣只是局限在書本上的知識的學習。在我剛剛進入南京農業(yè)大學的時候，一直是按照我在考上大學的那個暑假中所想的那樣去認真的學習書本上的知識，把老師布置好的任務很好的完成就行了。直到大學生活過了大半個學期，才知道大學的教育模式，已經徹底的改變了，老師管的不嚴格了，就連班主任一個學期也見不到幾次面。有句話是這樣的“大學就是半個社會”，我覺得這句話說的很對。雖然，大學生活還不像在社會中的自由，但你已經可以自主的支配大部分的時間了，這需要我們能夠很快的從之前的不自由到現(xiàn)在的自由的生活方式中轉變過來。這也是我曾經迷茫的地方，也是我遇到問題最多的地方。現(xiàn)在已是大二學生的我，從最初的迷茫到現(xiàn)在的認識，就是在讓自己在課余時間，盡量的多接觸一些課外的知識與信息。書本上的知識只是理論上的，只有通過不斷的實踐才能真正的提高自身的能力。接觸一些課外的信息也是為了掌握你所感興趣的領域的發(fā)展動向，這是非常重要的。無論是對現(xiàn)在的知識面的擴展，還是對你將來事業(yè)上的發(fā)展都有至關重要的地位。從大的方面上來看，信息是事物之間互相聯(lián)系、互相作用、互相影響的普遍形式。從某種意義上看，事物的運動、變化和發(fā)展，實際上就是對來自于自身內外的諸多的信息接收、變換和處理的過程。人類的任何活動都離不開信息，戰(zhàn)爭作為人類活動的一種方式，當然也不例外。對于這一點，《孫子》已經很清晰地指明了?！秾O子兵法》的信息思想十分豐富而具體，貫穿于《孫子兵法》全部十三篇之中。二十一世紀又被稱作為“信息時代”，可見掌握各方面的動態(tài)信息是有多么的重要。大學生素質的培養(yǎng)，這方面是不可或缺的?，F(xiàn)在的我，在這方面做的還不夠，特別是有什么最新的消息是，都不能夠及時的了解，都是事后在同學們談到之后才有所了解，這是由于我還把過多的時間和精力放在學習以及學校的工作上。以后，自己會盡量的去主動的了解與我感興趣方面相關的信息，盡量把握我們這個信息時代的動向。在大學里，學習并不是為了最后的那兩本所謂的證書，而是要獲得真正的知識，為以后在社會上的競爭增添籌碼。

既然說學校是半個社會，自然競爭是少不了的，有時甚至是異常的激烈。面對競爭，自己從不會退縮，即使是失敗也要去試一試。失敗也從側面說明了自己競爭力還不夠。在美國攻打伊拉克的時候，美英軍21日在伊拉克實施了代號為“震懾”的大規(guī)模空襲行動，“震懾”行動的目標是，利用高精度的精密制導炸彈來盡量避免傷害平民，通過地毯式轟炸，一舉摧毀伊拉克軍隊的士氣。作為美國，如果沒有發(fā)達的科技力量，利用高精密制導導彈對伊拉克進行地毯式轟炸，伊拉克軍隊的士氣也不會如此容易地被一舉摧毀。歸根揭底，這還是要跟美國在全世界的地位有相當大的關系。作為超級大國的美國，無論是經濟實力還是國防軍事實力，都堪稱世界第一，這在無形當中為美國在世界之林的競爭中增添了一股霸氣。從士氣上就把其他國家打倒。大學的競爭，想要立于不敗之地，更要從自身的方方面面出發(fā)，全方位提高自己的競爭力。比如知識面上的擴展、掌握多方面的技能、加強口才方面的鍛煉等。為進入社會，接受更加激烈的競爭做好準備。在競爭日益激烈的今天,社會就是戰(zhàn)場,要戰(zhàn)必勝就要“慎戰(zhàn)”。這就要用到孫子的“慎戰(zhàn)”思想,當然慎戰(zhàn)就要求我們要珍惜四年大學時光,為將來的勝仗充足電。

《孫子兵法》所蘊含的哲理與智慧是我們每個大學生應當去體會的，它對我們的理性思維和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)有著很大的作用，為我在以后遇到各方面困難時，敢于去面對，能夠用理性智慧的頭腦去面對。