第一篇：源于自信

源于自信

陳國星

前兩天看到一篇關(guān)于美國社會自信的文章，心里感觸不少。文章里講，美國人不論具何階層，從事何種職業(yè)，都是腰板挺挺，自信滿滿，不卑不亢。當(dāng)然這種現(xiàn)象是真是假，也值得懷疑。畢竟人性相通，我們做不到的，美國人也未必人人能做到。但拋開真假不論，文章里的有些東西確實是值的我們反思的。

我們中國有句俗話，“媳婦是人家的好，孩子是自己的好”，這句話大概意思是說，每個人都認(rèn)為是別人家里老婆溫柔體貼，認(rèn)為自家的孩子聰明伶俐之類的。但從這句話里我們也可以看出點東西來，那就是我們時時刻刻在與別人做比較。大到事業(yè)、金錢、地位、學(xué)識，小到房子、衣服、老婆、孩子，沒什么不能比的，不管如何我總要超你一頭，這樣我才會心滿意得。小的時候，講我家如何如何有錢；大一點，講我的成績?nèi)绾稳绾蝺?yōu)秀；再大點，講我女朋友如何如何漂亮；工作了，講我如何如何能干；有了孩子，講我孩子如何如何聰明；老一點了，講我兒子如何能干?？偠灾瑥男〉酱?，一直生活在比的世界，一直以別人的“差”作為自己驕傲的基礎(chǔ)。

我們教育的出發(fā)點在“比較”，于是幾千年來，人們活在一個“尋找”認(rèn)同的社會洪流當(dāng)中。我們需要父母的認(rèn)同，伴侶的認(rèn)同，公婆的認(rèn)同，同學(xué)的認(rèn)同，同事的認(rèn)同，親戚的認(rèn)同；甚至所有鄰居短短幾秒鐘相遇時的眼光認(rèn)同。以前的科舉考試，中榜者“春風(fēng)得意馬蹄疾”，紅袍游街，前呼后擁，“一舉成名天下知”；現(xiàn)在雖然沒有以前那么厲害，但也不簡單，高考狀元上電視，上新聞，家里大擺筵席，大宴賓客。我想，在這樣一種社會風(fēng)氣的引導(dǎo)下，一個人只有實現(xiàn)這樣的成功才能獲得父母家人、親戚朋友、街坊鄰里的認(rèn)同，否則，你做的再好，也是一個失敗者，一個對于勝利者如此崇拜的社會是必然容不下失敗者那自信的神態(tài)的。于是乎，一輪一輪、一代一代的比較，從未斷絕。

聽?wèi)T了人們茶前飯后對升官發(fā)財者說不盡的羨慕；見慣了夫妻間互相指責(zé)大打出手的家庭糾紛。還記得小時候因為期末考試成績不好而不敢回家，還記得父母之間有時的大吵大鬧。攀比就好像是一把枷鎖，把人死死的套住，想掙都掙不脫。我想，在這樣一個充滿攀比心態(tài)的社會中，想要構(gòu)建和諧是很困難的。

美國社會人們普遍比較自信，我想更多的是源于一種崇尚自由的文化。伏爾泰說過一句話“我不同意你的觀點，但我誓死捍衛(wèi)你說話的權(quán)利”，我想這句話也可以改成“我不認(rèn)可你的成功，但我誓死捍衛(wèi)你生活的方式”。我想這句話就能夠說明任何問題。當(dāng)你我理解并尊重他人的選擇，就不會試圖用高薪去讓一個自命清高的教授

下海，用博士學(xué)位去讓一個講求實惠的藍(lán)領(lǐng)汗顏，用奔馳去讓一輛招搖過市的舊車?yán)⑼?，用華屋去讓一位與世無爭的高鄰氣短。

沒有自信，我們很難做到知足常樂；沒有自信，我們很難去衷心祝賀我們身邊的朋友；沒有自信，我們很難從容優(yōu)雅的面對失??；沒有自信，我們很難堅守自己的那份選擇。真正的自信源自于內(nèi)心，真正的自信不依賴于他人。事業(yè)有成敗，金錢有多少，聲名有好惡。但內(nèi)心幸不幸福卻只有自己知道。一個人內(nèi)心不自信的人，縱然有萬貫家財，充其量只是一個爆發(fā)戶；縱然風(fēng)光無限，充其量也只是一具行尸走肉。

一個人的自信源自于個人的修養(yǎng)體察，一個社會、一個民族的自信卻源自于文化的熏陶與制度的約束。這樣一種文化和制度應(yīng)該是使人自立自強(qiáng)自尊的；應(yīng)該是自由民主，鼓勵多重選擇的；應(yīng)該是約束強(qiáng)者，使其不能逞兇行惡的；應(yīng)該幫助弱者，使其不受任何欺辱的。當(dāng)前一些省份高考不再公布姓名，體現(xiàn)了我國文化理念上的一大進(jìn)步。

一壺酒、一杯茶，“寵辱不驚，望庭前，花開花落；去留無意，望天上，云卷云舒”，快樂生活，快樂工作，我想這就是我心中的幸福生活。

第二篇：成功源于自信

成功源于自信！相信自己。下邊每個字都是價值不菲，你認(rèn)真看了嗎？

80后創(chuàng)業(yè)必知七大創(chuàng)業(yè)寶典

第一條：一艘沒有航行目標(biāo)的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)

1、你為什么是窮人，第一點就是你沒有立下成為富人的目標(biāo)

2、你的人生核心目標(biāo)是什么？杰出人士與平庸之輩的根本差別并不是天賦、機(jī)遇，而在于有沒目標(biāo)。

3、起跑領(lǐng)先一步，人生領(lǐng)先一大步：成功從選定目標(biāo)開始

4、賈金斯式的人永遠(yuǎn)不會成功

為什么大多數(shù)人沒有成功？真正能完成自己計劃的人只有5%，大多數(shù)人不是將自己的目標(biāo)舍棄，就是淪為缺乏行動的空想。

5、如果你想在30歲以前成功，你一定在23至25歲之間確立好你的人生目標(biāo)

6、每日、每月、每年都要問自己：我是否達(dá)到了自己定下的目標(biāo)

第二條：兩個成功基點

站好位置，調(diào)正心態(tài)，努力沖刺，30歲以前成功

(一)人生定位

1、人怕入錯行：你的核心競爭力是什么？

2、成功者找方法，失敗者找借口

3、從三百六十行中選擇你的最愛

人人都可以創(chuàng)業(yè)，但卻不是人人都能創(chuàng)業(yè)成功

4、尋找自己的黃金寶地

(二)永恒的真理：心態(tài)決定命運(yùn)，30歲以前的心態(tài)決定你一生的命運(yùn)

1、不滿現(xiàn)狀的人才能成為富翁

2、敢于夢想，勇于夢想，這個世界永遠(yuǎn)屬于追夢的人3、30歲以前不要怕，30歲以后不要悔

4、出身貧民，并非一輩子是貧民，只要你永遠(yuǎn)保持那顆進(jìn)取的心。中國成功人士大多來自小地方

5、做一個積極的思維者

6、不要敗給悲觀的自己

有的人比你富有一千倍，他們也會比你聰明一千倍么？不會，他們只是年輕時心氣比你高一千倍。人生的好多次失敗，最后并不是敗給別人，而是敗給了悲觀的自己。

7、成功者不過是爬起來比倒下去多一次

8、寧可去碰壁，也不要在家里面壁

克服你的失敗、消極的心態(tài)

(1)找個地方喝點酒(2)找個迪廳跳跳舞(3)找?guī)团笥奄┵┥?4)積極行動起

第三條：三大技巧

1、管理時間：你的時間在哪里，你的成就就在哪里。

把一小時看成60分鐘的人，比看作一小時的人多60倍

2、你不理財，財不理你

3、自我管理，游刃有余

(1)創(chuàng)業(yè)不怕本小，腦子一定要好(2)可以開始做外匯投資(3)做別人不愿做的生意

第四條：四項安身立命的理念

30歲以前一定要形成個人風(fēng)格

1、做人優(yōu)于做事

做事失敗可以重來，做人失敗卻不能重來

(1)做人要講義氣(2)永不氣餒

2、豁達(dá)的男人有財運(yùn)，豁達(dá)的女人有幫夫運(yùn)

3、忠誠的原則：30歲以前你還沒有建立起忠誠美譽(yù)，這一缺點將要困擾你的一生

4、把小事做細(xì)，但不要耍小聰明

中國人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少

第五條：五分運(yùn)氣

比爾·蓋茨說：人生是不公平的，習(xí)慣去接受它吧

1、人生的確有很多運(yùn)氣的成人：謀事在人，成事在天：中國的古訓(xùn)說明各占一半

2、機(jī)會時常意外地降臨，但屬于那些不應(yīng)決不放棄的人

3、抓住人生的每一次機(jī)會，機(jī)會就像一只小鳥，如果你不抓住，它就會飛得無影無蹤

4、智者早一步，愚者晚一步

第六條：六項要求

1、智慧

(1)別人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧

(2)巧妙運(yùn)用自己的智慧(3)智者與愚者的區(qū)別

2、勇氣

(1)勇氣的力量有時會讓你成為“超人“(2)敢于放棄，敢于“舍得“

3、培養(yǎng)自己的“領(lǐng)導(dǎo)才能、領(lǐng)袖氣質(zhì)“

(1)激情感染別人(2)“三七法則“實現(xiàn)領(lǐng)袖氣質(zhì)

(3)拍板決斷能力(4)人格魅力

4、創(chuàng)造性：不要做循規(guī)蹈矩的人

25-30歲是人生最有創(chuàng)造性的階段，很多成功人士也都產(chǎn)生在這一階段

5、明智

(1)知道自己的長處、短處，定向聚焦(2)盡量在自己的熟悉的領(lǐng)域努力

6、持之以恒的行動力：在你選定行業(yè)堅持十年，你一定會成為大贏家

第七條：七分學(xué)習(xí)

1、知識改變命運(yùn)2、30歲以前學(xué)會你行業(yè)中必要的一切知識

a)每天淘汰你自己 b)在商言商

3、太相信書的人，只能成為打工仔

4、思考、實踐、再思考、再實踐

第八條：八分交際

朋友多了路好走

1、智商很重要，情商更重要：30歲以前建立起人際關(guān)系網(wǎng)

2、人脈即財脈：如何搞好人際關(guān)系

3、交友有原則

4、善于溝通：30歲以前要鍛煉出自己的演講才能

第九條：九分習(xí)慣

習(xí)慣的力量是驚人的，30歲以前養(yǎng)成的習(xí)慣決定著你的成功的大小

1、積極思維的好習(xí)慣

2、養(yǎng)成高效工作的好習(xí)慣

(1)辦公室(2)生活可以不拘小節(jié)，但要把工作做細(xì)

(3)學(xué)習(xí)聆聽，不打斷別人說話

3、養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣

4、廣泛愛好的好習(xí)慣

5、快速行動的好習(xí)慣

第十條：十分自信

1、自信是成功的精神支柱

2、自信方能贏得別人的信任

3、把自信建立在創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上

4、如何建立自信

(1)為自己確立目標(biāo)(2)發(fā)揮自己的長處(3)做事要有計劃(4)做事不拖拉

(5)輕易不要放棄(6)學(xué)會自我激勵(7)不要讓自己成為別人

第十一條：11個需要避開的成功陷阱

1、只有功勞，沒有苦勞

2、不要“懷才不遇“，而要尋找機(jī)遇

3、不要想發(fā)橫財

4、不要為錢而工作，而讓錢為你工作

5、盲目跟風(fēng)，人云亦云，人做我也做

6、小富即安，不思進(jìn)取，知足常樂

7、承認(rèn)錯誤而非掩飾錯誤

8、腳踏實地而非想入非非

9、野心太大而不是信心十足

10、反復(fù)跳槽不可取

11、眼高手低

12、不擇手段

第十二條：十二分努力

沒有人能隨隨便便成功

1、小不是成功，大不是成功，由小變大才是成功

2、中國社會進(jìn)入微利時代：巧干+敢干+實干=成功

3、努力嘗試就有成功的可能

4、做任何事情，盡最大努力

5、把事情當(dāng)成事業(yè)來做

6、我看打工者

7、祝你早日掘到第一桶金(中國企業(yè)家)

】【人生三得】「沉得住氣」、「彎得下腰」、「抬得起頭」。

1、沉得住氣，是睿智的彰顯，是理智的沉淀，是成熟的標(biāo)志。

2、彎得下腰，就是做人要低調(diào)謙卑，海納百川，能屈能伸。

3、抬得起頭，無論身處逆境還是順境中，都要保持一種樂觀進(jìn)取的心態(tài)。

第三篇：成功源于自信演講稿

演講稿一：成功源于自信演講稿

各位老師、同學(xué)們：

大家好！今天我演講的題目是成功源于自信。

自信是成功之基這句話曾經(jīng)深深地振憾著無數(shù)人的心，曾經(jīng)傳遍了五湖四海，曾經(jīng)無數(shù)次地激勵著人們前進(jìn)，曾經(jīng)得到了億萬大眾的認(rèn)可，這是為什么呢？為什么簡單的七個字曾經(jīng)走遍全世界呢？讓我告訴你，因為這是鐵錚錚的事實，因為這是不可辯駁的格言，因為這是千古不變的人間真理。

讓我們摸摸自己的腦袋想想，在生活中這樣的例子俯拾即是。想當(dāng)初，愛因斯坦是一個被大家公認(rèn)的低能兒，他不但不曾灰心喪氣，仍堅信天生我才必有用，一直努力不懈，最終成為了著名的科學(xué)家；愛迪生也曾經(jīng)在實驗中一次又一次地失敗，但他沒有放棄，相信自己，最后發(fā)明了燈泡；還有海倫凱勒，她小時候因生了一場大病，接二連三地喪失了正常人應(yīng)有的能力，變得又聾又瞎又啞。在這種情況下，因為她有樂觀的人生態(tài)度，她挺過去了，不僅成了著名的教育家，還幫助許許多多像她一樣的兒童。

在一次又一次的困境中，愛因斯坦若是不自信，那么他將一輩子是大家口中的弱智；愛迪生若是在他耳聾時喪失信心，那么他將永遠(yuǎn)是一個一事無成的懦夫；海倫凱勒若是在病后消極墮落，沒有對人生以自信，那么她將只能默默忍受上天給她的這一切不公平的命運(yùn)。

無數(shù)事例證明，人生需要自信，擁有自信，方能成功。

同學(xué)們，讓我們敞開自信的心扉，用我們的雙手去創(chuàng)造美好的明天，讓自信之心充滿全中國，讓自信之聲響起來，讓自信之手揮動起來，讓自信的風(fēng)帆揚(yáng)起來，讓我們在困境中，聽到心靈的呼喚，聽到響亮的聲音，看到揮舞的千萬只手，看到飄揚(yáng)的船帆，提高我們的信心吧！

我演講完畢，謝謝大家！

演講稿二：成功源于自信演講稿

各位老師、同學(xué)們：

大家好！今天我演講的題目是成功源于自信。

愛默生說過：自信是成功的第一秘訣。

自信，就是自己信得過自己，自己看得起自己。它，不是孤芳自賞，也不是夜郎自大，更不是得意忘形，毫無根據(jù)的自以為是和盲目樂觀：而是激勵自己奮發(fā)進(jìn)取的一種心里素質(zhì)，是以高昂的斗志，充沛的干勁迎接生活挑戰(zhàn)的一種樂觀情緒，是戰(zhàn)勝自己，告別自卑，擺脫煩惱的一種靈丹妙藥。在漫漫人生旅途中，我們笑過，哭過，我們成功過，失敗過。挫折，失敗也許曾一點點的慢慢吞噬你的信心，使你膽怯。但是，朋友們，失敗，它并不可怕，可怕的是它帶來了自卑。

曾經(jīng)，我多么想實現(xiàn)我心中的理想，但是我退卻了。因為失敗，因為自卑。我覺得自己是一只多么渺小的丑小鴨。無論我怎樣發(fā)奮努力，我永遠(yuǎn)不可能擁有變成白天鵝的那一天！就這樣，自卑，它蒙蔽了我的雙眼，我看不見前方的陽光大道。

直到有一天，我看到了愛因斯坦的傳記。這個科學(xué)巨人，小時候，他被老師們稱為弱智。但他的母親卻時時鼓勵他，使他找回自信。

正是因為這自信，他成功了！他發(fā)表了《相對論》，他成為了科學(xué)巨人！今天，在我重新找回自信之后，我要向你們真誠的說聲：朋友們，自信吧！沒有自信，誰也不可能成功！

自信，是成功的伴侶，是戰(zhàn)勝困難的利劍。只有它才能讓我們達(dá)到理想的彼岸。詩仙李白，他發(fā)出了仰天大笑出門去，我輩豈是逢蒿人的浩嘆，他自信天生我材必有用，千斤散盡還復(fù)來：偉大主席毛澤東，他寫下自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里，他驕傲數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。他們都成功了，因為他們擁有了自信。

自信，是成功的關(guān)鍵。有了自信，一對足便能窮盡大漠沙海，讓腳下飄起絲綢之路：有了自信，一雙手便能雕繪出莫高窟的金碧輝煌，托起神州號在宇宙中遨翔！

成功源于自信，我相信，有了自信，我們×班，從此刻起，都會讓所有的人感到自豪，感到驕傲！

我的演講完畢，謝謝大家！

演講稿三：成功源于自信演講稿

各位老師、同學(xué)們：

大家好！我演講的題目是成功者必備的素質(zhì)自信。

愛迪生說過：自信是成功的第一秘訣。自信在學(xué)習(xí)中十分重要。特別是對于我們這些處于臨戰(zhàn)狀態(tài)的學(xué)生尤為重要。在學(xué)習(xí)中，靜下心來，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)、做題；心理積極就能夠不斷地將壓力轉(zhuǎn)化為動力，促進(jìn)自己的前進(jìn)。

同樣的，信任自己，并不盲目地認(rèn)為自己是對的，就能夠不胡亂猜忌自己已經(jīng)做出來的答案。這點看似很小，但起到了至關(guān)重要的作用。一是考試的時候，你會省下去檢查那些自己確信正確的題目的時間，二是考試以后你心里會變得很有底。

其實自信是一種生活態(tài)度，是一個成功者必備的素質(zhì)。相信自己有能力解對題。它所起的作用是將你已有的能力極大地發(fā)揮出來，我真切希望所有對自己信心不足和正在喪失信心的同學(xué)從中得到啟示。

將全部身心投入到學(xué)習(xí)中來，把自己的智慧潛能發(fā)揮到最佳水平，重樹信心，挑戰(zhàn)自我，贏在高考場上。那些永遠(yuǎn)不向命運(yùn)低頭、面對挑戰(zhàn)永不服輸、面對挫折永不氣餒的強(qiáng)者，才是真正的頂天立地的××中學(xué)學(xué)子。

著名的現(xiàn)代教育學(xué)家卡耐基用了一個很淺顯的日常生活經(jīng)歷解釋了這樣一個問題：一個人爬樓梯，分別以六層為目標(biāo)和以十二層為目標(biāo)，其疲勞出現(xiàn)的早晚是不一樣的。

把目標(biāo)定在十二層，疲勞狀態(tài)就會晚出現(xiàn)，當(dāng)爬到六層時，你的潛意識便會暗示自己：還有一半呢，現(xiàn)在可不能累，于是就鼓起勇氣繼續(xù)向上走。遠(yuǎn)大的志向是人生的奮斗目標(biāo)，是前進(jìn)的動力，是進(jìn)步的內(nèi)燃機(jī)。

在我們學(xué)校，一大批學(xué)子走進(jìn)了北大、清華等知名學(xué)府。以驕人的成績構(gòu)筑起了燦若星辰的××中學(xué)名生群?？偨Y(jié)他們成功的經(jīng)歷，很重要的一點就是在高中的起跑線上，他們就已鎖定了自己的人生理想，鎖定了心中理想的大學(xué)，持之以恒地堅持下去。

迎接高考的復(fù)習(xí)異常的艱苦，心理壓力大，學(xué)習(xí)時間長，生活節(jié)奏快，考不完的試，做不完的題，但是心中只要有一個遠(yuǎn)大的目標(biāo)，每天再累也能夠適應(yīng)，就像爬一座高山，只有憑著堅忍不拔的毅力和執(zhí)著追求，才能登上山頂，只有登頂者才能領(lǐng)略無限的風(fēng)光。

每個人心中都有太多的夢想，誰又知道有多少夢想會實現(xiàn)，又有多少夢想會如期到來！在許多時候，你都必須有足夠的信心和耐心去等待。許多的夢想都會在未來的某一天實現(xiàn)的。

我堅信：20xx年的高考一定會因你的努力而大放異彩；20xx年高考也一定會永載學(xué)校發(fā)展的史冊。你們一定會為學(xué)校的高考創(chuàng)造新的奇跡！

我的演講完畢，謝謝大家！

第四篇：成功源于自信自信源于夸獎

成功源于自信 自信源于夸獎

——讀吳非《致青年教師》有感

懷揣著崇敬、學(xué)習(xí)的心情，一口氣讀完了《致青年教師》。書中每一篇文章都讓我如此地感動并觸動了心弦。原來教師還可以換一種不同的角度，不同的觀念去對待你的學(xué)生，對待你的成就，對待你的課堂。例如：“不要保留學(xué)生的檢討書”，“ 不要因為這樣的話而自得”，“讓學(xué)生喜歡我的課”等等。讀了《致青年教師》后，讓我不得不重新審視起自己來，之前我的種種到底有多少事做對了，有多少事做錯了。

在書中眾多文章中，最為觸動我的是這篇“你一定能寫好！”的文章。文中的一段小故事竟然與我小學(xué)時的一段經(jīng)歷如此的相似。我時常在想，要是當(dāng)年我的語文老師能再多給我一點鼓勵，多一點賞識，可能我會做的更好。我深知贊美與賞識對于學(xué)生而言是多么重要呀！記得有這樣一段話；如果一個孩子生活在批評中，他就學(xué)會了譴責(zé)；如果一個孩子生活在鼓勵中，他就學(xué)會了自信；如果一個孩子生活在認(rèn)可中，他就學(xué)會了自愛。教師的教育行為潛移默化地影響著學(xué)生對學(xué)習(xí)、對生活、甚至對人生的態(tài)度。因此，作為一名教師，首先應(yīng)該做到愛學(xué)生，以贊賞的眼光看待每一個學(xué)生。

看完這本書，我覺得教師的言行直接影響學(xué)生的成功與失敗，表揚(yáng)學(xué)生還是批評學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生進(jìn)步還是抑制學(xué)生發(fā)展，是我們教師應(yīng)該思考的問題。想想自己也許在不經(jīng)意間我的言語曾經(jīng)傷害了孩子，我卻不知道。這本書的內(nèi)容使我懂得了不少教育的藝術(shù)。

沒有愛就沒有教育，我覺得也可以說是，沒有賞識就沒有教育。賞識源于發(fā)自內(nèi)心對學(xué)生的鐘愛，對教育事業(yè)的熱愛。賞識是一座橋梁，是精神相融、心靈交匯的橋梁。教師若能學(xué)會尊重、賞識自己的學(xué)生，便能走進(jìn)學(xué)生的心靈，培養(yǎng)出絢麗的花朵。

李靜濤2013-3-18

第五篇：自信源于專業(yè)

自信源于專業(yè)王辰

不管是哪家保險公司，我們都有一個共同的稱號——都是賣保險的。你可以美化自己是理財規(guī)劃師或者理財顧問，但歸根結(jié)底我們只干一件事情：就是要把保險賣出去。越不敢說賣保險，心里就越自卑。凡是美化的都是自卑的，我們從事保險行業(yè)更需要有這樣一份自信。保險非投機(jī)

首先我們談一下什么是保險。這個話題，人人都知道，但是我從業(yè)十多年，發(fā)現(xiàn)許多做了十年保險的代理人，若真要問他保險是什么，他自己恐怕都會有些遲疑。我們可曾想過，客戶不會給你時間去闡述，他需要我們在短時間內(nèi)解釋清楚保險是什么。

從事保險行業(yè)的人都會說一句話：“保險就是今日做明日的準(zhǔn)備，生時做死時的準(zhǔn)備，兒女幼小時做兒女長大的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備，如此而已?！边@句話是胡適先生說的，跟胡適先生一起說這句話的還有一個人——馬寅初，馬寅初是誰？中國著名的人口學(xué)家，就是他當(dāng)年提出了中國要實行計劃生育政策。馬寅初還說過另外一段話：“保險不是保你的壽命長，保險保的是一個人的生產(chǎn)能力(Earning power)，當(dāng)生產(chǎn)能力因老、傷、死而消滅時，可用經(jīng)濟(jì)力量來維持它?！?/p>

現(xiàn)在總有人提出，買保險不是在投機(jī)嗎？我在此問大家一個問題：死亡率和生存率哪個高？當(dāng)然生存率高。意外傷害的死亡率很低，但我們坐飛機(jī)，依舊要買意外傷害保險。車被撞和不被撞的概率哪個高？不被撞的概率高，那為什么還要買車險？因為對于一群車和一群人來講是小概率事件，但對于一個人來講，就只有兩種可能性：撞或不撞；傷或不傷。你不投保就是投機(jī)，因為你在賭自己會不會被撞；而投保就不是投機(jī)，你出了車禍保險公司肯定會給你賠償。由此可見，投保不是投機(jī)，不投保，才是真投機(jī)。

某位經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾經(jīng)反對購買人壽保險，他舉了個躉交的例子：3萬元買10萬元的保險，你最高的性價比是1∶3.3，但如果你活20年，按照年回報12%的話，你就已經(jīng)損失很多錢了。他又舉例說意外的死亡率很低。這兩個例子完全是誤導(dǎo)公眾，因為概率是針對一群人而不是一個人來說的，大數(shù)法則和概率論，是現(xiàn)代保險事業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的科學(xué)基礎(chǔ)，一個人不存在概率的問題；小概率事件不等于不發(fā)生，大概率事件不等于一定發(fā)生。

逆向思維的重要性

有些代理人賣保險的目的是為了賺錢，我認(rèn)為基于這樣是做不長久的，但如果是為了客戶的利益負(fù)責(zé)，則會做很久。喬布斯的故事可謂眾所周知了；潘石屹，房地產(chǎn)大亨，他的故事也是典型的創(chuàng)業(yè)勵志故事。作為一名保險代理人，需要什么都懂一點兒，當(dāng)別人問你潘石屹是誰，你不知道，喬布斯是誰，你也不知道，這樣怎么去跟客戶交流呢？功夫在詩外，見面說點兒保險之外的事情，會讓客戶感覺你這人挺博學(xué)的，可以為日后更深入的溝通奠定基礎(chǔ)。

我總結(jié)了一個規(guī)律：許多業(yè)務(wù)做得特別好的大牌保險代理人，不一定長得很漂亮，比如柴田禾子。這個問題我一直想不通，如果一位年輕漂亮的小姑娘和一位上年紀(jì)的阿姨向我推銷保險，我想我個人可能會選擇那位小姑娘，但我愛人卻主張向那位阿姨購買，理由是比較可靠。所以，銷售要學(xué)會逆向思維，我們?nèi)魏稳苏驹谂_上，都要以欣賞的角度去看待他人，說她的模樣不如我，為什么做得比我好？也許她勤奮，也許是客戶比較支持她……所以說銷售是一門心理學(xué)。

保險觀念需創(chuàng)新

我們要用一種自豪的態(tài)度去講保險，保險是什么？保險是你一旦了解了就一定會買的東西?？蛻粢惶鞗]買，就是對保險不了解，保險代理人要有這份自信：保險不是奢侈品，是人

人都應(yīng)該有的東西。既然如此，當(dāng)有客戶說我很了解保險，我認(rèn)識你們領(lǐng)導(dǎo)時，你就要問一句：“那您買保險了嗎？”他如果說沒有買，就證明他不了解保險，即使認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)，也是不了解保險。我們見客戶做的第一件事情就是要敢于向客戶發(fā)問：“您了解保險嗎？您對保險怎么看？”我和大家分享三句話：觀念決定財富，觀念創(chuàng)造財富，觀念就是財富。

電影《辛亥革命》中描述革命的第一個動作就是剪辮子。當(dāng)我們的思維和習(xí)慣守舊，落后于時代，就應(yīng)該剪掉辮子，才會成功。簡言之，如果我們銷售人員的觀念落后，就要有勇氣剪掉“辮子”。做保險要專業(yè)，第一就是投其所好，了解客戶所需。有時候我們會犯這樣的錯誤：客戶喜歡的不講，講自己喜歡的，主次顛倒了。

去年的MDRT交流大會，我們公司有位伙伴去學(xué)習(xí)，回來后跟我交流，說美國的保險代理人很有地位，給客戶送建議書都要收費(fèi)，所以我們以后給客戶送建議書也要收費(fèi)。我說你要是收費(fèi)是不會有人買的，為什么呢？美國人的建議書之所以值錢是因為其中引用了諸多的法律條文，比如那樣買有什么好處，引經(jīng)據(jù)典，厚厚的一沓，這樣的建議書當(dāng)然要收費(fèi)，因為人家做了知識產(chǎn)權(quán)的工作。而我們的建議書從哪來的？大家都知道——行銷系統(tǒng)，年齡輸入后出來一堆表格。所以從這點來講，我們還沒有資格成為理財規(guī)劃師。

和大家分享一個故事，狗熊和豬劃拳，豬說我有兩塊糖，狗熊說我要贏了呢？豬說你要是猜對了，兩塊糖都給你。狗熊說我要5塊，但豬口袋里只有兩塊糖。所以不要懷疑自己，代理人對于保險的了解相對于客戶更專業(yè)，有的代理人見了客戶就緊張，其實大可不必，因為你要相信，你比客戶專業(yè)。

快樂做保險

我送給大家一個口號：“快樂人生，保險相伴?！辟u保險的確不容易，如果你做保險做得不容易又很痛苦，那就沒意思了。做保險一定要快樂，如果不快樂的話，你的事業(yè)也不會順利。

在此，我向大家介紹一下我個人的學(xué)習(xí)心得：見素抱樸，少私寡欲，絕學(xué)無憂，這是老子在《道德經(jīng)》中的一段話。見素抱樸的意思是你要找到一個最樸素的基本規(guī)律，也就是了解保險最根本的實質(zhì)；少私寡欲表明一個人要想幸福，私心不能太重，欲望不能太強(qiáng)，這個欲望是消費(fèi)奢侈的欲望和占有欲，而不是賣更多保險的欲望，如果賣保險賺錢的欲望很強(qiáng)，你就會走錯路，但是如果你想讓更多的人擁有保險的欲望很強(qiáng)，就是一種慈善心；絕學(xué)無憂就是當(dāng)你把保險看透的時候，客戶再拒絕你時，你就一點也不傷心了。

保險代理人，先要把自己推銷出去，再賣保險，銷售首先是推銷人品，其次是產(chǎn)品。要把背景告訴客戶，要將信息逐步地透露給客戶：我是誰，我為什么從事這個行業(yè)，這個行業(yè)是什么……我們每個人都要把自己做好。

從微博上的一張照片說起

現(xiàn)在是微博時代，大家一定要跟上時代潮流，雖然成本很低，但是效率很高。微博上曾經(jīng)流傳過這樣一張照片：一家六口站在熊熊燃燒的房子門前，合了一張影，據(jù)說，這家人的房子燒了，最后大家做了個決定：合影留念。如果我們的房子燒了，我們會怎么做呢？沖進(jìn)房子扛出兩床被子，留著晚上蓋；又沖進(jìn)去拎箱子，因為存折在里面，結(jié)果沒等出來，房子

就塌了。我們說，每次災(zāi)難來臨的時候，都會死很多人，為什么？就是因為我們在面對災(zāi)難的時候舍不得東西，然后搭上性命。而當(dāng)你買了足夠的保險時就會明白：東西是身外之物，人在什么都在，希望大家記住這句話。

保險使人心情淡定，讓人內(nèi)心安寧。最近哈佛流行一門哈佛幸福學(xué)的課程，它定義了什么是幸福：幸福=快樂+意義，你做過的每一件事情，過的每一天都是快樂的，想一想很有意義，這就是幸福。雖然許多人這一輩子做的事情都是快樂的，但是沒有意義，比如抽煙喝酒，都是有損健康的，當(dāng)身體出現(xiàn)問題時，你就會悔不當(dāng)初。而做保險則是很有意義的，也是很快樂的，因為你每賣出的一張保單都可以讓客戶一輩子感覺幸福。

別人評價我們“優(yōu)秀的壽險代理人”，“優(yōu)秀”不是別人給你的，是你自己做出來的，我希望大家做高素質(zhì)的代理人。所謂高素質(zhì)，就是要做行業(yè)形象的代表。如果想在保險行業(yè)做長久，就要從保費(fèi)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向人才培養(yǎng)導(dǎo)向。如果我們的團(tuán)隊只想保費(fèi)，什么人都招，會毀掉整個團(tuán)隊和許多對保險認(rèn)同的客戶，所以，我們要從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向客戶需求導(dǎo)向，不要為了賣保險而賣保險，要了解客戶需要買什么樣的保險，要從激勵導(dǎo)向轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)能力導(dǎo)向，摒棄一競賽就做單，不競賽就不做單的行為。

做保險第一要自信，要認(rèn)同保險行業(yè)、公司和自己；第二是專業(yè)，自信來源于專業(yè)，來源于解決問題的能力，就像醫(yī)生做手術(shù)，一定要專業(yè)，當(dāng)面對客戶的問題，句句都回答得自信、專業(yè)，客戶就會認(rèn)可你，如果你從進(jìn)入行業(yè)就開始學(xué)習(xí)，那么做起來并不難；第三，不要期待，你只要跟客戶撒了謊，這一輩子都要圓謊，但你也不能跟客戶說我剛做保險，什么都不懂，你看你是否需要買。如果醫(yī)生說我今天第一次上手術(shù)臺，你忍耐一點，病人還會讓你給他做手術(shù)嗎？自信會贏得客戶的信任，但不要盲目自信，要發(fā)自內(nèi)心地相信自己能做到這一切。

行業(yè)需潛心而為

目前保險行業(yè)存在兩個問題：第一，保險公司容易急功近利，它不問隊伍現(xiàn)狀，只看保費(fèi)增長，從而導(dǎo)致基層代理人想盡辦法沖業(yè)績，忽略了基礎(chǔ)工作。老話說得好：“早調(diào)整更 健康，走得長；晚調(diào)整，一次崩潰。”意思就是身體感覺不好，就要盡快調(diào)養(yǎng)，方可長壽；如果有病就吃止痛片，身體早晚出事。我們也一樣，也需要調(diào)整。第二，代理人容易唯利是圖，因為公司逼得緊，或者自己從事保險行業(yè)的目的就是為了賺錢，只賣高傭金的產(chǎn)品，不賣客戶需要的產(chǎn)品，甚至有時候欺騙客戶，明知不是保障型產(chǎn)品，非說是保障型產(chǎn)品，請記住喬布斯曾說過的一句話：“不要欺騙人，因為你能騙的，都是相信你的人?！睂ψ约喝讼率郑谛暮稳?？購買保險之前，代理人拼命想見客戶，客戶就怕見你，因為見你就要掏錢，買了保險之后，客戶最怕見不著代理人，因為見不著代理人心里就沒底。我們這個行業(yè)，被客戶詬病的恰恰就是這點：買之前天天去，買之后見不著。

面對競爭日益激烈的市場，我們應(yīng)該做到在客戶買保險之后，加大見客戶的頻率，在為客戶服務(wù)的同時，也增加了轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會。有些代理人每天不知道見哪些客戶，對老客戶不上心，保險做得成功的代理人，應(yīng)該懂得如何回饋客戶。

前輩對新人的肯定，會讓新人增加對行業(yè)的自信，所以見面多表揚(yáng)人很重要。舉一個簡單的例子，妻子春節(jié)做頭發(fā)，做得很難看，回來問：“老公，看我的發(fā)型怎么樣？”你說：“太漂亮了，當(dāng)年認(rèn)識你的時候就是這樣?！逼拮勇犃俗匀桓吲d。但是你如果說：“這發(fā)型還收錢？咱跟他要錢得了！”這樣妻子還會去做第二次頭發(fā)，增加了開銷。許多伙伴總是抱怨公司，指責(zé)公司，埋怨同事，雖然天天講感恩，但是內(nèi)心一點感恩之心都沒有，這是不對的。作為代理人，能笑著說話，絕不蹦高，要學(xué)會笑臉相迎，和氣生財。