第一篇：營養(yǎng)品營銷策劃方案

蜜蛋脂膏營銷策劃方案

院系：經(jīng)濟管理系

專業(yè)：電子商務

一、市場背景

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長 期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人 體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就 來者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。

二、企業(yè)簡介

駐馬店市興達生物科技有限公司、正式成立于2010年1月，注冊資金3000元。公司位于“小延安”所在地河南確山縣、李新店工業(yè)園區(qū)，東與京珠高速公路相連，西與天目山相鄰交通便利。目前擁有員工378人，其中科技人員達108人，公司集科研、生產(chǎn)銷售、服務為一體。目前主要產(chǎn)品分為兩大系列：蜂蜜制品系列以及代用茶，下屬品牌猴兒崖、奎元商標包括：蜜蛋脂膏、九味元漿、餓的快、金銀花、靈芝茶等。公司本著仁心孝世的百年宗旨、秉承融古今智慧，創(chuàng)平衡健康品牌理念，把責任視為品牌之根、把品質(zhì)視為品牌之本，打造興達生物全新形象，成為確山對外交流的一張新名片！健脾養(yǎng)胃第一方“九味元漿、蜜蛋脂膏、餓得快”延襲古方古工藝。銅鍋、銅勺、山槐柴經(jīng)12時辰文火熬制出漿后，配伍蜂蜜調(diào)和經(jīng)自然發(fā)酵而成，據(jù)王氏族譜記載九味元漿創(chuàng)始人是一位古代的孝子，幼年傷母，經(jīng)后母養(yǎng)大成人，養(yǎng)母常年操勞得了胃部頑疾，為治母親胃部頑疾，他遍訪當?shù)孛t(yī)，熬藥端湯，療效甚微。救母心切的他，在一次求醫(yī)途中，勞累過度，昏睡過去，睡夢中有一仙風道骨、滿頭銀發(fā)、紅光滿面的長者，用木制的勺子，從容器中舀出清澈透明的液體，猶如瓊漿玉液一般，剛聞醇香濃郁的氣味，頓覺心曠神怡，吞下一大口后隨即疲憊全消。轉眼間蘇醒過來，發(fā)現(xiàn)黃絹一幅，上書配方和熬制方法。得此仙方，急忙回家照此方法熬制。母親服用后胃口大開，久治不愈的胃部頑疾很快康復，從此配方和熬制工藝一代一代流傳下來。

三、企業(yè)文化

“誠信地道回歸”，最為蜜蛋脂膏發(fā)展的根本之道。

源遠流長的傳統(tǒng)文化是蜜蛋脂膏取之不盡，用之不竭的資源寶庫。蜜蛋脂膏的文化與中國傳統(tǒng)文化一脈相承，汲取了中國傳統(tǒng)文化的優(yōu)秀精華，并使之與現(xiàn)代管理體系相融匯，擁有豐厚的底蘊和獨特的風格。

四、產(chǎn)品功效

蜜蛋脂膏“四位一體”調(diào)節(jié)胃病的原理：

脾胃是元氣之本，元氣是健康之本，百病皆由脾胃衰而生，脾胃不和則臥不安，久病必虛，胃病日久必將傷及脾腎，損害到人體正氣，影響到人體健康。所以，調(diào)養(yǎng)脾胃應以健脾益腎為基礎。調(diào)養(yǎng)脾胃，不能急攻，重在滋養(yǎng)。九味元漿經(jīng)歷代傳人繼承、發(fā)揚、改進，逐漸形成一個調(diào)節(jié)脾胃、健脾去濕、益腎健體的經(jīng)典配法。配法強調(diào)大毒治病十祛其六；中毒治病十祛其七；小毒治病十祛其八；無毒治病十祛其九；俗肉果菜，食養(yǎng)盡之。真正體現(xiàn)了藥食同源無毒祛病的理念，具有藥物不可替代的優(yōu)勢。九味元漿能快速地依附在胃粘膜上形成一種保護膜，保護內(nèi)部的潛能細胞快速增生促進受損組織（糜爛、潰瘍面）的愈合，從而達到“保胃、護胃、調(diào)胃、養(yǎng)胃”“四位一體”的原生態(tài)療法。提高胃動力，更安全，更持久！以和胃降逆、健脾祛濕、消脹益腎提高胃動力為基礎。調(diào)節(jié)脾胃不能急攻，重在滋養(yǎng)，配法迎合傳統(tǒng)理念：無毒治病，十祛其九；俗肉果菜，食養(yǎng)盡之。九味元漿正是采用無毒祛病原理、從而激發(fā)再生潛能細胞來實現(xiàn)自身調(diào)養(yǎng)、持久康復。人體能量源頭。脾胃管著能量的吸收和分配，脾胃不好，人體“能量”就不夠用，“能量”偏低，使很多器官運作代謝減慢。長期下去疾病也就出來了。人到了一定的年齡，脾胃功能逐漸下降。家中必備九味元漿，一生胃健康！

五、市場環(huán)境分析

（一）市場潛力分析

（1）現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們飲食規(guī)律不能保證，胃病發(fā)生率越來越高，每個的一生中幾乎都會不同程度地發(fā)生急性或慢性胃病。

（2）數(shù)據(jù)顯示我國有近30%的人患有各種胃炎，目前全國胃病患者的總人數(shù)粗略估計就有近4億人，而且其中40%病情嚴重。

（3）胃病潛在患者：“職業(yè)胃病”，是指由于職業(yè)的原因，工作、飲食時間的不規(guī)律引發(fā)的胃病。

（二）市場分析

胃病用藥市場目前被國內(nèi)外10余個強勢品牌占據(jù)。嗎丁啉、三九胃泰、斯達舒、維仙優(yōu)（胃仙Ｕ）、胃必治、江中健胃消食片等眾多老品牌“諸侯割據(jù)”，不斷地強化品牌和產(chǎn)品的吸引力。其中嗎丁啉、三九胃泰、斯達舒一直占據(jù)前三甲地位，但根據(jù)目前的市場反饋信息看，近3年來，各個產(chǎn)品的市場份額并沒有發(fā)生巨大變化，新增市場需求已被各個品牌瓜分。

（三）競爭者分析

蜜蛋脂膏面臨的競爭產(chǎn)品：

各類西藥淺表性胃炎。沒有西藥對胃黏膜的刺激，沒有藥物依賴性，從五臟六腑同步調(diào)理。

（1）水楊酸類：阿斯匹林、水楊酸鈉。

（2）苯胺類：撲熱息痛、非那西丁。

（3）吡唑酮類：保泰松、氨基比林。

（4）其他抗炎有機酸：消炎痛、布洛芬。

（5）四環(huán)素、嗎啡。

以上藥物可直接刺激胃粘膜，引起上腹部不適、惡心、嘔吐，當有活動性胃炎存在時，易引起胃潰瘍及不易察覺的胃出血。而且還可抑制體內(nèi)前列腺素的生物合成，使胃粘膜保護作用減弱，加重胃粘膜損傷。

中藥治療淺表性胃炎，如三九胃泰。三九胃泰的浮浮沉沉，更多是因為產(chǎn)品以外的原因，如 1994 年出現(xiàn)困境是因為國家政策的變化，將它列為自費藥品； 1997 年后消費者的背離是因為品牌的不當延伸。作為一個科技含量不高的產(chǎn)品，失去了當年的市場環(huán)境，它是很難恢復以往的輝煌的，但由于胃藥的品牌生命周期較長，曾經(jīng)輝煌的三九胃泰還不會被消費者很快遺忘。

六、消費者分析

（一）胃藥的主要消費群體

(1)從發(fā)病率來看，胃潰瘍、功能性胃病包括過去只有老人才會患上的慢性萎縮性胃炎成為了中青年人最高發(fā)的胃病。

(2)八種職業(yè)成為胃病的誘因

教師，白領、學生和銷售人員等，由于學習、上班的原因，許多學生和上班族都沒有準時飲食的習慣，久而久之就患上了胃病。

（二）胃病患者選擇藥品的主要因素有哪些

(1)胃病引起的尾部各種不適癥狀，“療效快”、“快速止痛”和“效果顯著”成為消費者選擇藥品的主導因素。

(2)對于胃病患者來說，“沒有副作用”和“價格”是消費者次要考慮的因素。

(3)西藥吸引消費者的最大優(yōu)勢在于效果容易鑒別和判斷，購買的風險較??；最大不滿在于停藥就容易復發(fā)，難以擺脫藥品并要長期花錢。受西藥弊端的影響，對純中藥產(chǎn)品給予更大的擺脫藥物的潛在希望；但是，中藥一般需要服用很長時間才能見到明顯效果。

七、營銷渠道策略

在醫(yī)藥行業(yè)，藥品的流通過程，最終要從生產(chǎn)商到消費者，其中有三條渠道：醫(yī)院、零售藥房及各種形式的直銷。

（1）醫(yī)院通道醫(yī)院是傳統(tǒng)的藥品銷售渠道。醫(yī)院的開拓一般是廠方醫(yī)藥代表通過聯(lián)絡院長、藥劑科主任，打通這些環(huán)節(jié)讓藥品流進院內(nèi)藥的房。隨后建立與醫(yī)生的聯(lián)系，通過醫(yī)生開自家的藥給患者，從而實現(xiàn)銷售之目的。醫(yī)院需要前期作一定的投入，其銷售量比較穩(wěn)定，但競爭激烈，而且銷量達到一定程度上升的空間較小。許多藥品都是以這種方式進入醫(yī)院的。廠商運作醫(yī)院，大多是“黑箱”操作，弊端顯而易見。一旦政策有變，其操作難度將會越來越大，現(xiàn)在不少企業(yè)就開始轉型，大力開拓OTC市場。

（2）藥房終端“醫(yī)”“藥”分家后，大部分非處方藥與一些處方藥都開始選擇藥店零售通路，將產(chǎn)品直接面對消費者，接受市場挑戰(zhàn)。在零售藥房，消費者可以自由選擇自認為很合適的藥品，而無須專業(yè)醫(yī)生指導。此時，營銷中的推拉策略顯得尤為重要。隨著競爭的加劇，國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)將面臨著嚴峻的生存考驗。由于藥品屬于特殊的消費品，沒有病消費者不會吃，即使有病也不敢冒然“吃藥”，因此專業(yè)的宣傳指導非常重要。一些有實力的企業(yè)為求持續(xù)發(fā)展，開始走品牌經(jīng)營之路，適當?shù)赝度胍欢ǖ男麄?，做知名度，爭取指名度與購買率，擴大產(chǎn)品的消費幾率與消費頻率。

（3）直銷直銷形式很多，有的叫聯(lián)誼會，有的叫俱樂不，或某某會所等，相對零售藥房而言，這類營銷模式更注重現(xiàn)場推薦講解，不投入高空媒體，也很少在傳統(tǒng)渠道上銷售，只是通過線下營銷模式，以小報、典型病例、專題片等載體，在社區(qū)或固定場所進行促銷。

八、銷售渠道管理

任何產(chǎn)品的成功的市場運做，離不開科學系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一 線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對銷售人員進行產(chǎn)品和業(yè)務的培訓

九、塑造企業(yè)形象和廣告宣傳

建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象(1)建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象(2)制作企業(yè)宣傳畫冊(3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片。

加強廣告宣傳，進行整合傳播 在對外宣傳之前，要確認產(chǎn)品的宣傳定位。

第二篇：營養(yǎng)品剖析

我相信在這個市面上有許多營養(yǎng)產(chǎn)品，多到咱們都數(shù)不清了。也有許多人用了不少的營養(yǎng)產(chǎn)品，但奇怪的是受益甚小，這是為什么呢？秘密在于營養(yǎng)素不同的吸收時間與方式。這就需要很高的技術手段讓其不同的營養(yǎng)素在該釋放的時候釋放，該釋放多少的時候就釋放多少。

嘉康利世界領先智能營養(yǎng)技術，生產(chǎn)出了營養(yǎng)補充系列。每一顆營養(yǎng)產(chǎn)品都擁有智能釋放效果，保證100%作用于機體。營養(yǎng)素100%被身體吸收，身體更加健康魅力四射了。我們的宗旨：“品質(zhì)第一，絕不妥協(xié)！”

簡單的公司介紹和與幾家公司的獎金制度作比較！

我的直銷之路是從安利開始的，是安利讓我認識了直銷，我又從網(wǎng)絡上了解了捷星（美國安利），捷星與安利的比較又讓我進一步了解了安利，做捷星做了二年，封號**又將我推向了嘉康利?？梢哉f，安利引導我進入了直銷，捷星讓我體會到網(wǎng)絡直銷的魅力，嘉康利才是我的直銷事業(yè)的真正開始。

從安利的課堂上，我學到了很多關于直銷的知識，我得感謝安利引導我走進直銷這個新的天地，同時安利也讓我學到了不少課堂上學不到的知識：安利給了我上臺面對伙伴分享心得的膽量，安利教會了我創(chuàng)業(yè)的精髓，安利讓我認識了誠信創(chuàng)業(yè)的重要，安利為我?guī)砹藸I養(yǎng)保健的知識，安利激發(fā)了我對美好人生的追求。應該說，安利給我的人生帶來了轉折，我從心里感謝安利，就象感謝我的安利上線朋友一樣，我永遠不會忘記她為我?guī)淼母淖儭?/p>

很多朋友問我有沒有做過安利，我都說做過，因為我心里一直是以做過安利為榮的，即使現(xiàn)在我也常和別人說安利的產(chǎn)品不錯，我也還在使用安利的許多家居用品。只是我的確不能算是做過安利，我不僅沒有發(fā)展任何人，也沒有銷售一點兒產(chǎn)品，除了幫朋友買過幾樣產(chǎn)品之外。捷星算來是做了二年，成績很不錯，好多顧客都肯定捷星比安利產(chǎn)品還好。捷星給我最大的好處是讓我意識到了網(wǎng)絡直銷的魅力，網(wǎng)絡無國界，網(wǎng)絡無限寬，網(wǎng)上倍增是實地倍增的倍增。

捷星與安利孰優(yōu)孰劣，眾人自有判斷，無論是產(chǎn)品還是制度，捷星遠勝安利一籌，這已是不爭的事實，這也是捷星在中國頑強存在的原因。然而綜合而言，兩者卻各有利弊，捷星勝在產(chǎn)品品質(zhì)與獎金制度，安利勝在本地化與法律化。捷星是只能分享產(chǎn)品不能發(fā)展銷售網(wǎng)絡，安利是可以發(fā)展網(wǎng)絡卻無更優(yōu)的產(chǎn)品支持。

而嘉康利卻是兩者的結合，是兩者的取長補短。

因此如果真要拿嘉康利與他們對比，也應與捷星對比效果好些。目前的情況是兩者都是美國的直銷制度（嘉康利的中國制度目前還未公布），具有較強的可比性：

1、產(chǎn)品細分不同。

捷星的產(chǎn)品無論是品質(zhì)還是范圍都是算得上很好，可嘉康利的產(chǎn)品卻不輸給捷星，能有過之而無不及。他們都能在美國經(jīng)營那么多年，從產(chǎn)品的角度講已經(jīng)差別甚微，但在產(chǎn)品的使用對象上，嘉康利能夠區(qū)分得更細微，更能滿足不同人的需求。比如同樣的多種營養(yǎng)片，捷星只區(qū)別出兒童與成年人，嘉康利還能區(qū)別出老年人與婦女。在其他許多產(chǎn)品上，嘉康利都能體現(xiàn)出產(chǎn)品的細分與人情化。

2、產(chǎn)品性價比上。

捷星的性價比是遠比安利的高，這是眾所周知的，而嘉康利卻還能高過捷星，在美國這種競爭激烈的市場中，確是難能可貴的，雖說嘉康利在美國的知名度超過捷星，可捷星（安利）在世界上的知名度卻是超過嘉康利的。嘉康利正是以這種穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)來取勝其他直銷公司的，只要你去詳細比較產(chǎn)品的成分與單價（詳見本人的其他相關資料），你就會知道嘉康利的成功決不是偶然的。

3、獎金制度不同。

捷星的獎金比例比起安利的明顯較高，可是比起嘉康利還是顯得不足。其實捷星與嘉康利的總獎金比例是差不多的，大約都在55%左右，但捷星的獎金在高層上更高，對于剛加入的人是明顯不利的。而嘉康利的獎金卻是比較平均，她能讓剛加入者很快拿到相應的獎金，對于中下線直銷員來說能更快見效。（詳見本人所寫的“嘉康利與捷星獎金比較”一文）

嘉康利在美國直銷界的收入排名中，其平均收入名列第二，而其高層直銷員的收入?yún)s是最少的。所以，捷星的獎金制度重在獎勵發(fā)展，而嘉康利的獎金制度重在多勞多得。

4、屯貨制度不同。

捷星的獎金制度與安利的大同小異，只是差別在于網(wǎng)絡上與實地上的操作。但他們都有一個最大的缺陷，就是其獎金制度都容易讓操作者造成屯貨的可能，因為每個獎金級別都有不同數(shù)額的限制，為了達到所限的要求，上下級直銷員不得不同心協(xié)力來屯貨。雖說安利（捷星）本身并不鼓勵你去屯貨，可是制度使然，誰也不能避免。而嘉康利的獎金制度卻只限定直銷員自己的數(shù)額要求，與上下線領導沒有任何關系，上下線以固定的百分比來拿獎金，誰也不用為別人的獎金而多進貨，這就從制度上避免了屯貨的可能性，且不影響事業(yè)伙伴間的合作關系。

5、公司對其認可。

這是所有做捷星的人存在的最大遺憾，大家出于對捷星的信任而做捷星，卻因其不予認可而退出，這不能不說是一種說不出的心痛。我的心痛不如那些做到鉆石翡翠的人，可對我加入二年的人來說也是一種打擊。能夠找到嘉康利對我來說可謂是一種安慰，我可以大聲地對別人說，我不做捷星，因為它不值得我信任，可我要做嘉康利，她是認可我們的。

捷星封號給我最大的啟示是：經(jīng)濟規(guī)律的存在是不以人的意志為轉移的，任何事業(yè)都存在風險。

從此我不會再將公司看成上帝，公司只是我們做事業(yè)的一種工具，公司只是我們的一種理想，一扇大門。

從此我不會把團隊看成社會主義，團隊合作的真諦在于誠信，而不在于崇尚，甚至于是崇拜。我們的熱情應該用于自己的事業(yè)，而不是用于對公司的狂熱。

從此我會跳出公司來看直銷，撇開上線來看團隊，用冷靜的心情對待事業(yè)，用理智的眼光看待自己，用空杯的心態(tài)接受新生事物，用努力的態(tài)度對待我們共同的事業(yè)。

社會在發(fā)展，市場經(jīng)濟也在探索，一切都是可能的，一切都是嶄新的。

第三篇：營銷策劃方案

長按鈴木汽車公司營銷策劃方案

一、長安鈴木汽車服務公司的簡介

重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會社(占25%)、日本雙日株式會社(占14%)、鈴木(中國)投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內(nèi)大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現(xiàn)有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，G、M系列兩個發(fā)動機機型，具備年產(chǎn)25萬輛整車和30萬臺發(fā)動機的生產(chǎn)能力。

二、長安鈴木汽車服務公司的市場分析

三、長安鈴木汽車服務公司的競爭分析

（一）優(yōu)勢分析

（二）略勢分析

（三）機會分析

（四）威脅分析

四、長安鈴木汽車服務公司的營銷組合策略

五、執(zhí)行與控制

第四篇：營銷策劃方案

營銷策劃方案

姓名：劉志帆

學號：20*** 班級：1330902

一、策劃目的

本次策劃的目的在于通過前期對東華理工大學生日常健身習慣的調(diào)查結果分析，從而制定出相應的策劃方案以拓展英煌健身俱樂部在東華理工大學的市場，擴大其影響力，乃至擴大其在整個撫州大學生健身市場的影響力。

二、市場狀況分析

1、市場形勢

東華理工大學大學生中的健身市場的形式還是比較樂觀的，因為從市場調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大部分學生還是有不同程度上的鍛煉習慣的，而且去健身俱樂部的人數(shù)只占了較小的一部分。

2、競爭形勢

英煌健身俱樂部的競爭對手主要有力美、萬康、魅力無限等健身俱樂部，它們的規(guī)模都較大，目標都是為了成為撫州最好的俱樂部，目前這些俱樂部的市場占有率相對較低，它們的營銷戰(zhàn)略都是以擴大知名度為主，營銷戰(zhàn)術主要有發(fā)傳單挖掘客戶和做各種廣告。

3、宏觀環(huán)境

人口上，撫州的大學生人數(shù)較多，市場潛力較大，經(jīng)濟上，現(xiàn)在大學生都具有一定經(jīng)濟承受能力。

三、swot

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

英煌健身俱樂部的優(yōu)勢在于發(fā)展時間較長，在撫州市區(qū)有一定的知名度，且地理位置優(yōu)越，離東華理工大學本部的距離很近，而且處于商業(yè)中心的位置有利于大學生健身和消費的一站式體驗，最后，最大的優(yōu)勢在于性價比較高，符合大學生群體追求高性價比健身活動的訴求！

2、產(chǎn)品劣勢分析

英煌健身俱樂部的劣勢在于規(guī)模相對較小，健身器材與服務相對較少。

3、市場機會分析

英煌健身俱樂部的市場機會在于，利用自身的影響力與地理優(yōu)勢，可以更明確定位于為白領或中高收入人群及大學生群體提供高性價比的優(yōu)質(zhì)健身服務。

4、環(huán)境威脅分析

英煌俱樂部的環(huán)境威脅主要在于，健身俱樂部數(shù)量的不斷增加可能會導致行業(yè)內(nèi)部的過度競爭。

四、營銷目標

英煌健身俱樂部在撫州市區(qū)市場的占有率達到第一。

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標市場戰(zhàn)略(1)市場細分戰(zhàn)略 按消費人群細分，可以將英煌健身俱樂部的消費者分為普通消費者、中等收入消費者、高收入消費者、大學生消費者等。(2)、市場選擇

針對英煌健身俱樂部的地理優(yōu)勢，即位于市中心的商業(yè)區(qū)及靠近高等學校，可以著重選擇中高收入者和大學生消費者。(3)、市場定位 依據(jù)英煌健身俱樂部的相關特點，可將中高收入者和大學生群體作為其目標消費群體。

2、市場營銷組合策略

(1)、可以針對不同消費人群開發(fā)不同的健身課程，例如可從根據(jù)不同身體狀況的人群開發(fā)新課程，比如老年人、家庭主婦、年輕人等；還可以針對不同興趣愛好的人群開發(fā)不同的課程；還可以針對不同興趣愛好的人開設興趣課程。(2)、價格策略

可以針對中高收入人群設計價格高一些的課程，也可針對大學生等低收入人群設計高性價比的課程。(3)、促銷策略

可以在大學開學等節(jié)點到學校進行健身服務的促銷活動，可以不定期到各個單位或居民區(qū)進行健身服務的促銷活動。

六、營銷計劃控制

按月、季等定期對各類活動的效果進行評估考核，并不斷完善活動要求

日記一

時間過得真快，一轉眼間好幾個月的實習時間就過了。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

日記二

作為一名專業(yè)知識不深的中專生來說，學校帶領我們高三學生進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎。實踐是中職生生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是中職生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。中職生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結,逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎市場營銷實習周記市場營銷實習周記。

日記三

今天是營銷策劃小組實踐的第一周，早晨和我的團隊隊友弄來到圖書館進行討論。首先對所要策劃的題目進行商討。每個人都提出了自己的想法經(jīng)過激烈的討論大家決定采用劉志帆同學的提議對英皇健身的市場需求與推廣進行策劃。這個題目貼近大學生的生活利于我們進行調(diào)查與統(tǒng)計。在確定了題目之后小組成員決定先到網(wǎng)上查找有關英皇健身的有關信息，在了解了有關英皇健身的信息后對學生中潛在的消費人群以及影響自行車租賃推廣的因素進行預測。初步有了策劃思路。下一步準備進行各種分析以及制作調(diào)查問卷進行問卷調(diào)查，分析數(shù)據(jù)，整理結果。

日記四

今天是第二天，形式與以往大概差不多，主要就是布置一下課程實習的內(nèi)容。營銷策劃是我們今年的主題，終于涉及到市場營銷的核心了。七個人為一小組，我真的希望這次能夠真的做出一點樣子，但是，在這個時候，這種情況下，我又能怎么樣呢。一晃我的大學四年就進入尾聲了，對自己的大學規(guī)劃有太多的愧疚。

我想的策劃主題是為一場公開講座進行營銷策劃宣傳，但小組成員李聰提出的題目是，有關于英皇健身的，我想說，這個曾是我一直想做的，但是困難太多，我也就是一直在想。但是我知道，這個題目很難做。雖然知道難做，但是我支持這個題目，就算圓我的一個夢吧，雖然在她提出這個題目的不知道我內(nèi)心的這個想法，但是我很是謝謝她，因為我不敢提出這個題目。我接受這個挑戰(zhàn)，我知道我不會做得太好，因為資歷太淺，目前沒有這個能力，而且身邊沒有能夠真正了解這行并幫助我的人。

日記五

我昨天委托一個朋友幫我查資料，因為自己白天在做兼職，沒有時間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因為有很多網(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因為每一天過的很充實，雖然有一點累。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時候，什么都不想，忙的時候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點。我想自己以后也許會從事與這有關的工作，所以，希望能夠有一個清晰的思路，以后用到的時候不至于一點都不懂。

日記六 對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要。

日記七

我昨天委托一個朋友幫我查資料，因為自己白天在做兼職，沒有時間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因為有很多網(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因為每一天過的很充實，雖然有一點累。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時候，什么都不想，忙的時候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點。我想自己以后也許會從事與這有關的工作，所以，希望能夠有一個清晰的思路，以后用到的時候不至于一點都不懂。

日記八

今天是營銷策劃實踐的最后一周，今天我們將進行實踐最后一步，營銷策劃書的編寫。我們將分析好的數(shù)據(jù)整理好，根據(jù)數(shù)據(jù)每位組員集思廣益設計出了自行車租賃市場的行動方案。行動方案在未來的營銷中起到了非常重要的作用，它關系著我們服務的推廣速度，影響著大家的接受度了解度。因此行動方案要能使我們的推廣活動可以順利進行，并且激發(fā)潛在人群的需求欲望。在完成了最后一部分行動方案后我們的營銷策劃的主體內(nèi)容就完成了。接下來我們?yōu)闋I銷策劃書加上封面、前言、目錄、結束語、附錄調(diào)整了字體、段落等內(nèi)容后，一份完整的營銷策劃書就完成了。它包含了我們這些天的努力與智慧。雖然我們的營銷策劃書還有很多不盡如人意的地方但它是我們小組共同努力的結果。我們每個人都體會到了合作的重要性這是營銷策劃實踐交給我們的。我們每個人都會一直牢記在心。

日記九

今天還是再繼續(xù)寫營銷策劃書，寫這個東西，完全要憑腦力勞動，大腦要一直在轉，在思考，不斷地反復推敲。目前為止自己接觸的這方面東西太少，從來沒有人教過這個應該怎么寫，就是自己尋找一些資料，看看別人的寫法，在看看自己的策劃書的方案，寫自己的策劃書，我這屬于沒有經(jīng)驗的，大腦都不知道應該往哪方面思考的，寫得真是好累呀。主要是這段時間我還生病了，這大腦的運算率吧就又下降啦！嗨??我們的策劃書主要包含以下幾方面：前言，營銷調(diào)研內(nèi)容，校園市場現(xiàn)狀分析：優(yōu)勢分析、劣勢分析、威脅分析、機會分析，校園營銷戰(zhàn)略策劃：

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、服務形象定位、產(chǎn)品功能定位、主打的旅游規(guī)劃。在適當?shù)臅r間進行省內(nèi)的短線行程規(guī)劃、消費人群定位、營銷策略，產(chǎn)品策略，價格策略、促銷組合策略、廣告策略，宣傳促進策略。

日記十

我要總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習——工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態(tài)度 ——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

第五篇：營銷策劃方案

營銷策劃方案

一、營銷現(xiàn)狀

企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應商。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Opportunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應有的重要性，誤導企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。目標：對于情景分析中確認的那些最好的機會，企業(yè)要對其進行排序，然后由此出發(fā)，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關者、企業(yè)的聲譽、技術等有關方面設立目標。

戰(zhàn)略：任何目標都有許多達成途徑，戰(zhàn)略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。

戰(zhàn)術：戰(zhàn)略充分展開成細節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務。預算：企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本?？刂疲浩髽I(yè)必須設立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業(yè)必須更正目標、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。營銷策劃或是充斥了陳舊的數(shù)字以及廣告，缺乏指導性的戰(zhàn)略；或是戰(zhàn)術和戰(zhàn)略不相關；或是目標不現(xiàn)實；或是營銷策劃要求預算過大；或是控制不足以進行反饋和計劃修改。IBM公司審計其一套現(xiàn)行的營銷策劃?？傮w上，這些計劃做得還不錯，但是在我對其中很多的假設和數(shù)據(jù)提出疑問后，這些計劃被發(fā)回營銷部門重新修改。沒有營銷策劃能保證一定能順利實施，但不好的營銷策劃肯定不能順利實施。

（一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活

動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。）

（1）營銷策劃的目的：

2）企業(yè)背景狀況分析。

3）營銷環(huán)境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

4）市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落；

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務質(zhì)量太差，令消費者不滿；

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

8）方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。）