第一篇：提高自己留人的成功率要注意以下幾點

提高自己留人的成功率要注意以下幾點.txt恨一個人和愛一個人的區(qū)別是：一個放在嘴邊，一個藏在心里。人生三愿：一是吃得下飯，二是睡得著覺，三是笑得出來。提高自己留人的成功率應(yīng)該注意以下幾點

一、正確選擇邀約對象。

在體系日常的操作培訓(xùn)當(dāng)中會經(jīng)常提到適合或不適合發(fā)展的各種對象。很多新朋友對此并不當(dāng)真，往往隨著自己的心意約來一些人，這樣的約人方法自然成功率很少。所以約人時不能想到誰就約誰，大體上適合從事的都是心胸比較開闊、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、為人誠懇、踏實、懷才不遇、事業(yè)心強的人。如果我們邀約來這樣的朋友，再配合好日常引導(dǎo)，留人率自然會很高。

二、邀約者自己的信心與決心。

有些朋友把人約來之后，一聽到新朋友說不感興趣、不想干要回家自己就灰了心并且頭也低下了，臉上的笑容怎么也不自然或干脆不笑了，只知道去問別人怎么辦、怕別人不幫忙，自己卻不知道留人的關(guān)鍵百分之八十在自己身上。試想你的朋友看到你都信心不足，他又怎么會認(rèn)可你介紹的事業(yè)呢？信心是創(chuàng)造奇跡的唯一途徑，你的新朋友一分鐘沒有踏上回家的火車，你就一分鐘都不要放棄努力。其實誰不想賺錢？你的朋友說不想干就是對他自己的信心不足，如果他看到自己的朋友（你）都那么有信心，走時自然會想：你能干成我為什么就干不成？當(dāng)你對成功充滿信心之后，他也就自然會留下來。

三、專業(yè)知識。

你的新朋友提出一些專業(yè)方面基本的問題時，你如果都回答不上來，他就回認(rèn)為你都沒有搞懂就介紹給我，還說是什么好事業(yè)，于是他對你介紹的事業(yè)信可程度就會降低，同時覺得來這么久才學(xué)到這點東西，他心里也會看不起你。所以，作為一名推銷員，當(dāng)然應(yīng)該具備一定程度的專業(yè)水平，如果一名推銷員連自己推銷的產(chǎn)品有什么作用都不清楚，對自己從事的行業(yè)特色、公司的理念及分配制度都不知道的話，怎么能談得上銷售產(chǎn)品發(fā)展體系呢？就像一名士兵，如果連自己裝備的武器都不會用的話他能上戰(zhàn)場去打仗嗎？當(dāng)然專業(yè)水平不是一天兩天就能具備的，它需要日積月累、一天一天慢慢提高。

四、集體配合。

我們的事業(yè)不是靠一個人單打獨斗，而是靠大家的幫助和使力。比方說你把人接來之后，光你一個人信心十足而你同室的伙伴都垂頭喪氣也一樣會影響到你新朋友，而且日常業(yè)務(wù)洽談溝通、跟進鼓勵新朋友的信心等工作都需要大家整體的配合。

在日常工作中我們常?？赡芘龅竭@樣的現(xiàn)象：有新朋友在來之后他自己也說是個好事業(yè)、是改變?nèi)松暮脵C會，但他自己找各種理由不干，只說自己對這個行業(yè)提不起興趣。

其實有誰對錢不感興趣？如果每一個新朋友一來，你給他二十萬，等他成功了再從業(yè)績中還。我就不相信他還說不感興趣，除非他跟錢有仇、但跟錢有仇的人也會出來找機會掙錢嗎？所以說，他們并非真的不感興趣，而是另有原因。

原因大致分為兩種：

第一種情況是他根本就沒有認(rèn)可這份事業(yè)，根本就沒有覺得它好。之所以說好是因為他了解不深故意說好、敷衍大家。而對這種人應(yīng)撕其偽裝、單刀直入引導(dǎo)他重新認(rèn)真了解連鎖銷售，使他能真正改變自己的觀念。

第二種情況是這樣：朋友確實覺得好，但由于了解不夠，所以信心不足，認(rèn)為自己沒有這個能力去干，別人干得成自己干不成，又不好意思承認(rèn)自己沒信心只好說自己不感興趣，這兩種情況都是因為了解不到位引起的。所以引導(dǎo)他們加深了解就是解決問題的方法。

每一個推薦人大都希望自己是一個資格優(yōu)秀的、受業(yè)務(wù)員愛戴的推薦人，怎樣才能做到呢，應(yīng)該從幾點做到呢？

首先應(yīng)該以身作則，從各方面嚴(yán)格要求自己的業(yè)務(wù)員，做到自己首先做到。如果自己睡到七點種起床，你卻要求自己的業(yè)務(wù)員六點種起床，做好飯再叫你起床，相反他們一定會聽你的嗎？

其次對業(yè)務(wù)員做到仁至義盡、問心無愧這八個字，發(fā)自己內(nèi)心對業(yè)務(wù)員好，切實把業(yè)務(wù)員的事當(dāng)成自己的事，把業(yè)務(wù)員的困難當(dāng)作自己的困難對待，做到以心換人心，人心都是肉長的，你真心為他好，他們自然會支持你的工作來回報你。

第三點，要主動大方，不能有小家子氣。比如說有些活你干也行，他干也行，不要擺什么推薦人的架子，去指揮別人，有些生活上的小錢，推薦人不要過于小氣，應(yīng)該大方一點，這樣才能贏得業(yè)務(wù)員的好感。

第四方面，就是要具備嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)員的魄力，不能怕得罪人。有些推薦人怕業(yè)務(wù)員生氣不干了，在業(yè)務(wù)員有錯的時候，不能及時給予糾正，這樣姑息遷就的結(jié)果，反而害了自己的業(yè)務(wù)員。一個好的推薦人，不管平時與業(yè)務(wù)員關(guān)系多好，在業(yè)務(wù)員走彎路時應(yīng)該嚴(yán)格要求，就事論事，給予糾正，就算說了幾次都不聽，也不能失去信心。只要業(yè)務(wù)員還沒改正，就應(yīng)反復(fù)地說下去，直到他改正為止。一個好的推薦人對業(yè)務(wù)員可以寬容，但絕不遷就。

最后，一個優(yōu)秀的推薦人還應(yīng)具備較強的溝通能力，善于做業(yè)務(wù)員思想工作，能鼓舞大家的斗志。因為在你對業(yè)務(wù)員批評之后，倆人難免產(chǎn)生隔閡與誤會，使業(yè)務(wù)員感到你這樣做都是為了他好，他自然會理解你。

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第二篇：如何提高成功率

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機不可失，時不再來。

（1）詢問法：通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細(xì)節(jié)），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權(quán)）不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：您好，我剛才是哪里沒有解釋清楚嗎？所以您說您要考慮一下？ 或者是不知道您要考慮什么樣的問題呢？是價格方面的原因嗎？或者是告訴她：“沒關(guān)系，考慮一下沒有問題，我能理解。我就喜歡和您這種慎重的人打交道，我想問一下您主要考慮的是哪方面的問題？是覺得我們的產(chǎn)品太貴？擔(dān)心我們的產(chǎn)品沒有效果？還是因為其他原因??”

（2）假設(shè)法：假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用這點迅速促成交易。如：您一定是對我們的產(chǎn)品確實很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買，可以獲得××（外加禮品），這是我們的新品上架，現(xiàn)在有許多人都想購買這款寶貝，如果您不及時決定，會??

2、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

（1）比較法

① 與同類產(chǎn)品進行比較。如：其實淘寶上價格很透明，你隨便一搜索比較就能得知了，既然你選擇了小店，也就是認(rèn)可了小店的價格和服務(wù)。

② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點兒都不貴。

（2）拆散法： 將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

（3）平均法： 將產(chǎn)品價格分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產(chǎn)品你可以用多少年呢？按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產(chǎn)品，值！

（4）贊美法： 通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。

3、顧客說：能不能便宜一些。

對策：價格是價值的體現(xiàn)，正所謂是一分錢一分貨，便宜無好貨

（1）得失法： 交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：一分錢一分貨，質(zhì)量、材質(zhì)、做工、是否第一手貨源等多方面因素都會影響到價格，所以差距也就產(chǎn)生了，也許有的宣傳得天花亂墜，可是跟實際不相符，到時候損失的可是您的利益哦

（2）底牌法： 這個價位是產(chǎn)品目前在我能提供的最低價位，已經(jīng)到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌（其實并不是底牌，離底牌還點差距），讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

（3）誠實法： 在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據(jù)我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產(chǎn)品，您可以看一下。

4、顧客說：別的地方更便宜。

對策：服務(wù)有價?，F(xiàn)在假貨泛濫。

（1）分析法：大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個是產(chǎn)品的價格，第三個是產(chǎn)品的售后服務(wù)。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。如：您說的情況，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品。但小店這里的服務(wù)好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，可能享受不到這么多的免費服務(wù)項目，這樣又耽誤您的時間，又沒有節(jié)省錢，還是我們這里比較恰當(dāng)。

（2）提醒法：提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您能有一個愉快的購物體驗，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價格兩方面您會選哪一項呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎？如果買了假貨怎么辦？你愿意不要良好的售后服務(wù)嗎？有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，您說對嗎？

方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟能生巧。這就要求我們在日常交易過程中有意識地利用這

些方法，進行現(xiàn)場操練，達(dá)到“條件反射”的效果。當(dāng)買家質(zhì)疑是什么情況時，大腦不需要思考，應(yīng)對方法就出口成章。到那時，在買家的心中才真正是“除了成交，別無選擇”！

話說起來很簡單，總結(jié)一下好象也不新鮮，但要做下去卻不易，在這里希望大家抓住每一個進店的顧客，用心聆聽買家的心聲，見招拆招，除了成交，別無選擇，發(fā)單發(fā)到手軟。

我總結(jié)了一下這幾年從事銷售的過程中的客戶管理經(jīng)驗，感覺對于客戶的管理無非也就是以下幾個階段：

1、客戶信息收集；

2、客戶劃分；

3、客戶跟蹤處理。

這其中最關(guān)鍵的就應(yīng)該是客戶的劃分和跟蹤處理了。那對于客戶的如何劃分也就決定了怎么樣跟蹤處理客戶信息了。

我們首先來看客戶的劃分，對于手上現(xiàn)有一個客戶信息，我們可以從以下四個角度產(chǎn)生四種不同的劃分方式。第一，我們可以從客戶是否已經(jīng)和我們成交的狀態(tài)把客戶分為：已成交客戶、正在談判客戶以及潛在客戶。第二，我們可以從客戶的重要性（一般用可成交額度或者業(yè)務(wù)潛在量來衡量）來劃分為重要客戶和非重要客戶。

第三，從需要處理客戶信息的時間段上可以把客戶分為：

①緊急客戶（一般需要在一周內(nèi)做出處理）

②緩急客戶（一般指一周到1個月內(nèi)需要對該客戶作出處理）

③不緊急客戶（1個月以上3個月以內(nèi)必須處理的客戶）

④可慢反應(yīng)客戶（3個月以后才可能發(fā)生關(guān)系的客戶）

第四，我們還可以從客戶的需求狀況上把客戶分為：目標(biāo)客戶（現(xiàn)在就有需求）、潛在客戶（未來有需求）和死亡客戶（不會有任何需求）

以上就是通常的四種劃分方式，我前面也都說過了，不同的劃分有不同的管理方式。像上面的分法，我們?nèi)绾喂芾砜蛻裟?？我總結(jié)了以上的分法，將他們雜合，產(chǎn)生一種新的分法----客戶等級劃分。

我們現(xiàn)在就來看什么樣的等級劃分，客戶等級劃分總共將客戶劃分為A、B、C、D、E五個等級：A級客戶：有明顯的業(yè)務(wù)需求，并且預(yù)計能夠在一個月內(nèi)成交；

B級客戶：有明顯的業(yè)務(wù)需求，并且預(yù)計能夠在三個月內(nèi)成交；

C級客戶：有明顯的業(yè)務(wù)需求，并且預(yù)計能夠在半年內(nèi)成交；

D級客戶：有潛在的業(yè)務(wù)需求的客戶或者有明顯需求但需要在至少半年后才可能成交；

E級客戶：沒有需求或者沒有任何成交機會，也叫死亡客戶。

那現(xiàn)在有了明晰的客戶分法，如何來管理這些客戶呢？我這里提供一種管理的方式，就是建立客戶追蹤志，稱為客戶追蹤志管理法。那到底建立什么樣的客戶追蹤志呢？對于每個級別的客戶又如何區(qū)分對待呢？我們現(xiàn)在先來介紹都有那些客戶追蹤志，客戶的追蹤志一般有以下幾種：

①客戶追蹤日志：也就是需要每天將客戶的信息重新跟蹤處理，并刷新記錄；

②客戶追蹤周志：就是每周內(nèi)至少對客戶的信息處理一次，并刷新記錄；

③客戶追蹤半月志：也就是每15天對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄；

④客戶追蹤月志：也就是每30天需要至少對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄。

⑤客戶追蹤年志：也就每一年需要至少對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄。

至于信息的處理如何處理，我想大家都比我清楚了。

有了客戶追蹤志以后，我們只需要對相應(yīng)等級的客戶用相應(yīng)追蹤志做管理，那我們的客戶管理就游刃有余了。一般來說，對于A級客戶我們需要用客戶追蹤日志，對B級客戶我們使用客戶追蹤周志，對C級客戶我們使用客戶追蹤半月志，對于D級的客戶我們使用客戶追蹤月志，而對于D級的客戶我們則使用客戶追蹤年志。而且每次客戶追蹤以后就對客戶信息重新定格劃分等級，并且用新的等級所對應(yīng)的管理方法來處理。僅剩一套法；今天特價法；明天漲價法；分期付款法；訂金推動法；體驗試用法；假設(shè)成交法；二選一成交法；激將法；最后異議法；

1.明晰打電話的主題和目的。

2.注意打給對方電話的時間、地點，環(huán)境。

3.注意電話溝通過程中的站姿和坐姿。

4.語氣要具有親和力。

5.注意聲音的活力及節(jié)奏。

6.注意說話的邏輯性與嚴(yán)密性。

7.永遠(yuǎn)保持微笑 微笑微笑。

8.清楚的告知對方你是誰。

9.直接告訴對方溝通的主題，不要繞彎子。

10.想好先要說什么，然后再說什么，注意談話的步驟。

11.提前為溝通障礙做好準(zhǔn)備，例如對方的異議，各種突發(fā)情況等。

12.要致力于和對方建立信賴與友誼。

13.學(xué)會用事實與案例說話。

14.不要假設(shè)對方很了解或很理解。

15.學(xué)會確認(rèn)對方的意見和觀點。

16.學(xué)會傾聽和理解。

17.注意你通話過程中的周圍影響。

18.注意你電話中的收尾方式。

19.為下次電話或會面做好鋪墊。

20.電話結(jié)束時，等對方先掛斷電話。

對于小訂單銷售來說，電話營銷是最好的營銷方式，因為其不但能降低銷售成本，也能讓客戶獲得更低的價格，企業(yè)獲得更多的利潤，但是，由于電話營銷溝通的單一性，使得電話營銷的成交率非常低，那么，怎樣才能提高電話營銷的成交率呢?

要想提高電話營銷的成交效率，我們應(yīng)該抓住如下四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1、設(shè)計一個有效的電話成交流程。電話成交流程要按照客戶購買的思維習(xí)慣而設(shè)計，并且配合相應(yīng)的銷售工具。當(dāng)客戶不能在第一次電話中被說服時，把客戶導(dǎo)入電話成交流程，使客戶逐漸認(rèn)識和了解產(chǎn)品價值，并且，通過多次接觸建立信任，最終達(dá)成購買。如果銷售代表缺乏一次成交的沖擊力，那么，電話成交流程能幫助他們大大提高最終的成交率。

2、做好賣點探測。通過電話銷售的產(chǎn)品價格都不貴，客戶不會、也不需要花很多時間去決策和考慮，你只要抓住客戶一兩個關(guān)鍵需求點，把相關(guān)賣點很有沖擊力地說出去，就能幫助客戶快速做出決策。因此，我們要抓的第二個環(huán)節(jié)就是如何進行賣點探測。首先要設(shè)計賣點探測問題，然后制定賣點探測策略，使電話銷售代表能用1-2分鐘的時間，迅速捕捉到客戶的關(guān)鍵需求點。

3、立體化的賣點展示。在找到客戶關(guān)鍵需求點之后，我們要把相關(guān)賣點做一個有沖擊力、讓客戶印象深刻的展示。這種展示要做到：讓客戶容易理解、讓客戶信任、鮮活形象。為此，要實現(xiàn)為每一個賣點精心設(shè)計話術(shù)。

4、信任沖擊。如果您的企業(yè)或產(chǎn)品知名度不是很高，那么，還要做信任沖擊。電話銷售代表能夠用10-20秒的時間，通過幾句話，迅速建立客戶對你公司和產(chǎn)品的信任。

總之，電話營銷員抓住以上環(huán)節(jié)，消除與客戶溝通的障礙，就可以大大提高電話營銷的成功率 我們知道，一個人的想法總會體現(xiàn)在某些肢體語言上。只要抓住這些相關(guān)的特征點，及時采取相應(yīng)的行動或通過相應(yīng)的語言表達(dá)，我們就能最大限度地提高成功率。

客戶動了購買的心思，通常會有以下表現(xiàn)：

肢體反應(yīng)

1、有積極的反應(yīng)，一般是非常明顯的表情變化，比如很興奮;

2、瞇著眼睛或眨眼次數(shù)減少，表示有興趣和喜好;

3、開始認(rèn)真地講價，而非比較夸張地大砍價;

4、眼光注視某一點時，猝然沉默下來，表示正在思考。

語言表達(dá)

1、說“投資不知道怎么樣，但是只要不虧錢就行了”，或者“冒點風(fēng)險是不是也應(yīng)該的”;

2、對項目進一步提出質(zhì)疑，這種質(zhì)疑是更深入地詢問，而非僅僅針對產(chǎn)品的種類或品質(zhì);更為深入的甚至?xí)婕绊椖康陌l(fā)展戰(zhàn)略等;

第三篇：成功要靠自己用心做 ,成功率就會提高

成功要靠自己用心做，成功率就會提高

在鴿界，要想從一個普通而又平凡的鴿子養(yǎng)殖戶，一舉成功，成為鴿界知名人士，應(yīng)注意以下幾點：

首先，要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗。雖說鴿界人士水平參差不齊，但不論你是高企人士、款商還是平民百姓，我想大家都能因養(yǎng)鴿而走到一起。那么大家都應(yīng)有一個共同目標(biāo)：養(yǎng)好鴿子，打好比賽。賽鴿是一項體育活動，也體現(xiàn)了主人養(yǎng)鴿技術(shù)的高低。人有理念之差，雖都同養(yǎng)賽鴿，卻有的飛向成功，有的年復(fù)一年還是老樣子，毫無進步。養(yǎng)鴿過程雖有眾多不解之處，但識別好壞鴿子的技能并非神學(xué)。因此我們要相信科學(xué)、學(xué)習(xí)科學(xué)、運用科學(xué)、探求科學(xué)養(yǎng)鴿之路。在鴿界有人通過認(rèn)識鴿子內(nèi)蘊，探求養(yǎng)鴿學(xué)識，總結(jié)成敗經(jīng)驗從而走向了培育賽鴿的成功之路。

其次，要用心養(yǎng)鴿，具備高超的鴿子養(yǎng)殖技術(shù)。一個人鑒鴿能力的高低直接關(guān)系到他養(yǎng)賽鴿的成敗。如果養(yǎng)鴿全靠拿來主義，就算一時成功了，也不可能永久。只有做到勤奮好學(xué)，厚積薄發(fā)，融會貫通，總結(jié)經(jīng)驗，科學(xué)嘗試，才能提高養(yǎng)鴿技術(shù)，才會養(yǎng)得成功，養(yǎng)得開心。假如你有了好種鴿，而不用心去養(yǎng)；在種、養(yǎng)、訓(xùn)、賽環(huán)節(jié)上，又三天打魚兩天曬網(wǎng)；只知自己養(yǎng)的全是名人名家的好鴿子，而不去認(rèn)識這是一路什么樣的鴿子，將來又要參加什么樣的比賽；只是抱著一種希望：名鴿血系一定能飛出好成績，其結(jié)果往往是希望多大，失望就有多大。

最后，科學(xué)是永無止境的。也許我們在養(yǎng)鴿過程中，會一時走入彎路，難以走向成功，但科學(xué)畢竟是科學(xué)，只要我們學(xué)習(xí)科學(xué)、相信科學(xué)，不斷探求和總結(jié)，掌握與眾不同的賽鴿鑒養(yǎng)技巧與技能，才可以一技超人，飛向成功。比如有的鴿友，自己不認(rèn)鴿，也不理解鴿，一不管血系來源如何，二不管翔績?nèi)绾?，只要是鴿子一律都養(yǎng)。這種鴿友要成功是很困難的。再者雖擁有了好種鴿，自己卻對種、養(yǎng)、育、賽一點也不用心去做或做得不科學(xué)（包括用藥醫(yī)病、恢復(fù)疲勞、調(diào)整狀態(tài)等）。這樣沒有豐富的管理技巧，想成功很難。

隨著時代的發(fā)展，科學(xué)的進步，賽鴿競爭激烈，要想成功，就必須用心去養(yǎng)鴿。

第四篇：如何提高招商引資成功率？

全方位對外開放，大規(guī)模招商引資，是先進地區(qū)、發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的成功經(jīng)驗，更是經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū)、落后地區(qū)搶占先機、爭取主動、加快發(fā)展的必由之路。面對招商引資工作，成功率無疑是最重要的考核指標(biāo)。

當(dāng)前，全國各地，尤其是縣域要縮小與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，只有抓住發(fā)達(dá)地區(qū)資本急于尋求新擴張空間的機遇，以及部分外商企業(yè)因政策 優(yōu)惠期、合作期期滿而急需向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的機遇，因勢而變，順勢而行，主動迎上去，請進來，爭取更多的資金，更好的項目，更大的市場，更新的優(yōu)勢。

但是，由于我們在招商引資工作中還存在一些問題和不足，影響了招商引資成功率。如一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門由于缺乏對外部經(jīng)濟形勢的準(zhǔn)確了解和把握，招商 手段單一，缺乏有效的招商載體和吸引力;有的招商人員對縣情缺乏分析、缺少招商策略;有的過分強調(diào)土地、稅收等優(yōu)惠，而忽略了投資環(huán)境的建設(shè)，辦事效率不 高，服務(wù)意識不強，誠信氛圍不濃。如何立足實際，有針對性地招商引資，切實提高招商引資的成功率？

首先，了解并把握招商引資的特點，是提高招商成功率的前提。招商引資工作具有長期性。招商引資不是一項階段性工作，而是一項長期的戰(zhàn)略任務(wù)。項 目建設(shè)需要一定的周期，有些項目從洽談簽約到建成投產(chǎn)，需要很長的建設(shè)周期。作為引資方，還要把服務(wù)工作貫穿于項目生產(chǎn)周期的全過程，而招商服務(wù)是一個永 無止境的過程。此外，招商是一個動態(tài)的過程，可能一個項目尚未結(jié)束，其他新項目又開始了。

招商引資過程具有復(fù)雜性。從項目實施過程看，一個項目從洽談到建成投產(chǎn)，要經(jīng)過意向、可行性論證、洽談、簽約、項目審批、施工、驗收、試運行、正

式生產(chǎn)等一系列環(huán)節(jié)，其中有些環(huán)節(jié)還要經(jīng)過多次反復(fù)。從項目的審批過程看，一個新上項目一般要經(jīng)過環(huán)保、經(jīng)貿(mào)、規(guī)劃、國土、工商、技監(jiān)、國稅、地稅等十 幾個部門審批備案。從所接觸的人員看，在招商中會接觸到形形色色的客商，有的是非常挑剔、有的是斤斤計較、有的是臨時思想，其中可能也會混雜一些騙吃、騙 喝、騙財?shù)尿_商。

招商引資效果具有不確定性。從引資者的角度看，在一般情況下，引資者在招商引資工作中處于被動地位，因為項目能否實施、何時實施、實施后能產(chǎn)生 的效果等總是掌握在投資者手中。從投資者的角度來看，項目實施的風(fēng)險總是一個變數(shù)，可能隨時受到其他外來因素的干擾，如市場行情變化、資金籌措不到位、合 作方出現(xiàn)反復(fù)、項目批復(fù)受阻等。因此，從項目洽談開始，就要樹立風(fēng)險意識和不確定性意識，做好兩手準(zhǔn)備。對項目實施中可能出現(xiàn)的問題，盡量考慮周全，制定 變通預(yù)案，從最壞處考慮，從最好處準(zhǔn)備，使招商引資的不確定性降至最低。

其次，把握并處理好內(nèi)與外、大與小、招與留、政與企等方面的關(guān)系，是提高招商引資成功率的關(guān)鍵。重點招“內(nèi)”、兼顧引“外”，處理好內(nèi)與外的關(guān) 系。處理好內(nèi)與外的關(guān)系就是從實際出發(fā)，確立“縣外就是外”的觀念，“不論老板大小，來了就行”，“不論內(nèi)資外資，都一視同仁”。

“大”“小”并招，重在培育，處理好大與小的關(guān)系。處理好大與小的關(guān)系就是要處理好引進大項目和引進小項目的關(guān)系。大項目是指投資規(guī)模大、科技 含量高、對地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有重大影響的招商項目。小項目則指投資規(guī)模不大、科技含量不高、對提升區(qū)域經(jīng)濟整體實力影響不大的項目。大項目和小項目之間存 在相互轉(zhuǎn)化、相互促進的辨證關(guān)系。一方面，引進一個大項目，可以帶動引進和新上一批配套的中小項目;另一方面，引進小項目后，只要精心呵護，不僅可以使小 項目成長為大項目、大產(chǎn)業(yè)，而且可以通過眾多的小項目、小客商引發(fā)出“滾雪球”效應(yīng)，引進更多的大項目、大客商。

全面招商，全力留商，處理好招與留的關(guān)系。處理好招與留的關(guān)系就是要處理好引進客商、引進項目和留住客商、盤大項目的關(guān)系。避免歷盡千辛萬苦使項目落戶，但項目開工后，卻無人問津，使客商不堪重負(fù)，最終被迫撤資走人，給地方政府造成無可挽回的負(fù)面影響。

政府當(dāng)“配角”，企業(yè)唱“大戲”，處理好政與企的關(guān)系。處理好政與企的關(guān)系就是要處理好政府招商和企業(yè)招商的關(guān)系。政府在掌握大量有信息的基礎(chǔ) 上，高度重視和參與 , 這在一定程度上可以增強投資者的信心。企業(yè)是市場的主體，從信息收集、項目論證、市場調(diào)研，到簽約、資金到賬、生產(chǎn)籌建，企業(yè)全程參與，擁有至高無上的發(fā) 言權(quán)和決策權(quán)。因此，在招商過程中，必須把企業(yè)推向招商一線，選擇一批形象良好、有發(fā)展前途的重點企業(yè)、重點產(chǎn)品、重點項目，包裝之后推薦給外商、外企，以提高招商成功率。

第三，環(huán)境招商與服務(wù)招商、全員招商與專業(yè)招商、網(wǎng)上招商與傳統(tǒng)招商、園區(qū)招商與開發(fā)式招商相結(jié)合，這是提高招商成功率的有效途徑。

一是環(huán)境招商與服務(wù)招商相結(jié)合，努力增強對外商投資的吸引力。環(huán)境出形象，環(huán)境出效益，環(huán)境就是生產(chǎn)力。讓外商親身感受到親商、安商、富商的人文環(huán)境、法制環(huán)境和物流環(huán)境，讓外商自己作出評價，比任何承諾、宣傳都重要。辦好一家外企，就是一本最好的招商指南。因此，我們要把服務(wù)看作第一投資環(huán)境。

二是全員招商與專業(yè)招商相結(jié)合，努力形成招商引資新特色。把全員招商的功能定位在信息收集上，充分調(diào)動一切 積極因素，多渠道、全方位、立體式地收集項目信息。建立和完善專業(yè)招商機構(gòu)和中介機構(gòu)，為全員招商提供信息咨詢和技術(shù)支持。對全員招商收集的信息進行篩 選，選擇投資意向明確、信息質(zhì)量較高的項目，組成專業(yè)的招商班子，研究制定完整的招商策略和方案，鎖定目標(biāo)，主動宣傳，全程服務(wù)，實現(xiàn)專業(yè)招商與全員招商 的有效對接。

三是網(wǎng)上招商與傳統(tǒng)招商相結(jié)合，努力開拓招商引資的新途徑。先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)克服了時間、空間距離，又可節(jié)省招商成本。建好招商引資網(wǎng)站可以實現(xiàn)資金供求的自動匹配、最佳配置，資金供求雙方可以足不出戶，就能夠充分交流，為招商引資做好前期準(zhǔn)備。

四是園區(qū)招商與開發(fā)式招商相結(jié)合，努力實現(xiàn)招商引資新成效。建設(shè)工業(yè)園和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是招商引資最有效、最重 要的載體，也是構(gòu)筑新的競爭優(yōu)勢的龍頭，要積極引導(dǎo)客商進入工業(yè)園區(qū)落戶，并出臺靈活的優(yōu)惠政策，采取封閉運行管理的方法，為外來投資者營造特區(qū)“環(huán) 境”，促進外來投資者聚合式、裂變式發(fā)展，使園區(qū)規(guī)模迅速擴張，形成氣候，打響品牌，實現(xiàn)招商的良性循環(huán)。

第五篇：找工作如何提高成功率

找工作，如何提高成功率？

時下的招聘已經(jīng)從主觀印象發(fā)展到科學(xué)評價，用人方不僅要和應(yīng)聘者見一面，更開始在形象儀表、自信心及潛在心理等方面全方位考察。如果你是一個時尚求職者，不妨從以下幾方面去適應(yīng)。

一、求職從寫好簡歷開始

好的求職簡歷對于應(yīng)聘是否成功極其重要。那么，如何寫好一份求職簡歷？“求職簡歷”要“簡”。招聘經(jīng)理們在面對上百份甚至更多的求職簡歷，不可能對所有的簡歷都進行仔細(xì)的閱讀。但是，內(nèi)容簡潔、易懂、清楚的簡歷最不易被漏掉，而那些長篇大論而不知所云式的簡歷最不招人喜歡；“求職簡歷”要突出“經(jīng)歷”，用人單位最關(guān)心的是應(yīng)聘者的經(jīng)歷，從經(jīng)歷來看應(yīng)聘者的經(jīng)驗、能力和發(fā)展?jié)摿?。因此，在寫簡歷的時候，要重點寫你學(xué)過的東西和做過的事情，即你的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和工作經(jīng)歷。學(xué)習(xí)經(jīng)歷包括主要的學(xué)校經(jīng)歷和培訓(xùn)經(jīng)歷，工作

經(jīng)歷要標(biāo)明你經(jīng)歷過的單位、從事的主要工作，如果你的經(jīng)歷太多，不好一一列出，也可以把近期經(jīng)歷寫得詳細(xì)些，把初期參加工作的經(jīng)歷寫得簡略些。尤其是近期的工作經(jīng)歷一定不要遺漏，否則會引起用人單位的不信任；“求職簡歷”要突出所應(yīng)聘的“職位”信息。招聘經(jīng)理關(guān)心主要經(jīng)歷的目的是為了考察應(yīng)聘者能否勝任擬聘職位。因此，無論是在寫自己的經(jīng)歷，還是做自我評價的時候，一定要緊緊抓住所應(yīng)聘職位的要求來寫。切記，招聘經(jīng)理們只對和職位相關(guān)的信息感興趣。

二、準(zhǔn)備工作馬虎不得

參加求職面試，除了隨身要攜帶必要的證書、文憑、照片等常規(guī)的用品之外，的確還應(yīng)事先做些“功課”，簡要地說，大概有四方面的準(zhǔn)備工作。

一是背熟自己的求職履歷。二是準(zhǔn)備好同所申請的職位相吻合的“道具”。身上

穿的、手上戴的均能反映出求職者對所申請的職位的理解程度。三是準(zhǔn)備好同自己身份相吻合的語言。每個人都應(yīng)對語言和遣詞用字有所選擇，面試不同于閑聊，每句話，每一個詞甚至每個字都應(yīng)有所挑選。記住——禮多人不怪！四是準(zhǔn)備好同選擇的職業(yè)和身份相吻合的行為規(guī)范。面試時的細(xì)小行為最能說明一個人的真實情況，所謂“于細(xì)微處見真情”。

三、莫忘塑造你的專業(yè)形象

1.適當(dāng)衣著在求職時也很重要。盡可能不穿牛仔褲、高跟拖鞋，以免給招考官留下太隨便的印象。同樣你的頭發(fā)和化妝，也會影響你的形象。化妝越淡雅、自然越好。求職時的正式裝扮，應(yīng)是比較典雅、成熟的，而不是穿有許多裝飾品、褶邊或蕾絲的服裝。因為你希望主考官注意的是你的內(nèi)在氣質(zhì)，而不是你上衣的滾邊。

2.流利的表達(dá)

語言能力是主考官評估你的一個重要指標(biāo)。所以，如果你說話時經(jīng)常用“恐怕”、“那”、“這”等口頭語，你給人的印象將是猶豫不決、緊張，甚至遲鈍。別人就會把你當(dāng)作小女孩，對你工作能力的信心也降低。

3.保持自信。一般主考官都認(rèn)定應(yīng)聘者應(yīng)該有社交能力，以及有在大家面前開口說話的勇氣，這是最基本的商業(yè)技巧。不要一想到自己要在主考官面前說話，就開始想象負(fù)面的結(jié)果。如果你會怯場，那么，充分的準(zhǔn)備可以幫助你鎮(zhèn)定自己。萬一你臨時被通知要在考場上發(fā)言，那么，最好的辦法是寫下你要說的重點，然后一一列舉和演澤。

4.握手有感染力。你若是與對方握手時用力過大或是時間過長都是不妥的，這些動作證明你過于緊張，會讓對方感到

恐懼或是不舒服。而采取“輕觸式”會顯得你的膽怯和對別人的不尊重。同你的主考官握手，態(tài)度要堅定，雙眼直視對方，自信地介紹自己，握住對方的手，要保證你的整個手臂呈L型(90度)，有力地?fù)u兩下，然后把手自然放下。

四、把握結(jié)束面試的最佳時間

成功的面試有適當(dāng)?shù)臅r間限制，談短了不行，長了更不行，時間長了對應(yīng)試人不利。談話時間的長短要視面試內(nèi)容而定，一般宜掌握在半小時至45分鐘左右。那么，怎么才能把握好適時離場的時間呢？

一般來說，在高潮話題結(jié)束之后或者是在主試人暗示之后就應(yīng)該主動告辭。應(yīng)試人作完自我介紹之后，主試人會相應(yīng)地提出問題，然后轉(zhuǎn)向談工作。主試人先會把工作內(nèi)容、職責(zé)介紹一番，接著讓應(yīng)試人談?wù)劷窈蠊ぷ鞯拇蛩愫驮O(shè)想。爾后，雙方會談及福利待遇問題。這些

都是高潮話題，談完之后你就應(yīng)該主動作出告辭的姿態(tài)，不要盲目拖延時間。