第一篇：漂亮妞妞童裝北方市場(chǎng)拓展紀(jì)實(shí)

好孩子童裝北方市場(chǎng)拓展紀(jì)實(shí)

崗位職責(zé)和要求:

1.具有品牌童裝、服裝拓展1年以上工作經(jīng)驗(yàn);

2.有一定客戶資源,經(jīng)驗(yàn)不符，請(qǐng)勿投。

積極上進(jìn)，口齒伶俐，形象端莊、要求電腦熟練。

本職位提成豐厚,有上進(jìn)心者優(yōu)先考慮

■能力要求：

在職拓展——懂得服裝；善于專賣店業(yè)務(wù)拓展；有一定的市場(chǎng)調(diào)研分析能力；能適應(yīng)長(zhǎng)期差旅作業(yè)；如有加盟商客戶或商場(chǎng)資源更好。

應(yīng)屆畢業(yè)生——熱愛(ài)服裝和銷售行業(yè)，善于溝通，吃苦耐勞，營(yíng)銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，想挑戰(zhàn)自我（公司將委派全程專業(yè)培訓(xùn)）。

■任職條件：大專以上，性別不限。有連鎖店行業(yè)、服裝行業(yè)從事加盟店拓展工作經(jīng)驗(yàn)者或應(yīng)屆畢業(yè)生（工商管理或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，個(gè)人能力綜合，執(zhí)行力強(qiáng)，性格外向）。

■薪資待遇：底薪+高額抽成，年拓展6個(gè)以上店鋪，收入不低于10萬(wàn)元。

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司營(yíng)銷計(jì)劃，完成年度拓展招商、銷售指標(biāo)、并參與績(jī)效考核；

2、制定并執(zhí)行年度、季度、月度銷售計(jì)劃，對(duì)各項(xiàng)銷售指標(biāo)進(jìn)行分解，細(xì)化到每個(gè)渠道；

3、培訓(xùn)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，確保銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、進(jìn)取，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才；

4、加強(qiáng)二、三級(jí)渠道和終端商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，確保其建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)其維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)；

4、深度挖掘重點(diǎn)客戶的潛在需求，為客戶提供充足的產(chǎn)品和滿意的營(yíng)銷方案；

5、對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告，完成銷售目標(biāo)。

6、定期召開(kāi)周銷售會(huì)議，確保有效及時(shí)的開(kāi)展工作，宣傳推廣新計(jì)劃，尋求拓展新機(jī)會(huì)，培養(yǎng)具有現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)的銷售隊(duì)伍，樹(shù)立“團(tuán)隊(duì)”精神；

任職要求：

1、具有品牌服飾營(yíng)銷整合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)5年以上；

2、具有深厚的行業(yè)背景和成熟的客戶群；

3、具有市場(chǎng)營(yíng)銷管理、談判技巧、合同法、財(cái)務(wù)等方面知識(shí)；

4、具有敏銳的洞察力、判斷力、分析解決問(wèn)題的能力、商務(wù)談判能力；

5、具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能單獨(dú)作業(yè)本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及推廣建設(shè)活動(dòng)；

6、掌握國(guó)內(nèi)外童裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)品牌童裝營(yíng)銷有獨(dú)到見(jiàn)解、自我學(xué)習(xí)能力；

7、良好的職業(yè)生涯背景、良好的職業(yè)心智素養(yǎng)、良好的職業(yè)道德操守。（工作地點(diǎn)：廣州、虎門）

熟悉北京品牌服裝商圈特點(diǎn)，擅長(zhǎng)服裝通路建設(shè)談判，有童裝或百貨業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。1.具有2年以上服裝行業(yè)拓展經(jīng)驗(yàn)，尤其有童裝拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有一定客戶資源

2.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和敏銳的市場(chǎng)分析能力

3.熟知招商政策和流程，制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)，具體拓展方案并實(shí)施

4.具備良好的溝通能力，及團(tuán)隊(duì)合作精神。

2.1、有服裝陳列相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有童裝陳列經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2、擅長(zhǎng)于色彩搭配，款式調(diào)配，擅

長(zhǎng)于風(fēng)格氛圍的營(yíng)造。

3、有店面現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，溝通能力強(qiáng)，有協(xié)調(diào)工作能力。

4、吃苦耐勞、行動(dòng)能力強(qiáng)，要求能夠巡視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

負(fù)責(zé)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的加盟市場(chǎng)開(kāi)拓。2年以上服裝行業(yè)拓展經(jīng)驗(yàn)，尤其是童裝拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮，有一定資源。優(yōu)秀商務(wù)談判能力、敏銳市場(chǎng)分析能力。熟悉招商政策及相關(guān)操作流程，制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)具體拓展方案并實(shí)施。良好溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

工作職責(zé)：

1.評(píng)估市場(chǎng)，制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃

2.負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的加盟商開(kāi)拓

3.負(fù)責(zé)編制拓展計(jì)劃，跟進(jìn)加盟商開(kāi)業(yè)前期的準(zhǔn)備工作

4.收集市場(chǎng)一手信息，分析市場(chǎng)變化，制定方案

5.負(fù)責(zé)加盟政策的參與擬定，建立加盟商資源數(shù)據(jù)庫(kù)

任職資格：

1.具有2年以上服裝行業(yè)拓展經(jīng)驗(yàn)，尤其有童裝拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有一定客戶資源

2.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和敏銳的市場(chǎng)分析能力

3.熟知招商政策和流程，制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)，具體拓展方案并實(shí)施

4.具備良好的溝通能力，及團(tuán)隊(duì)合作精神。

童裝經(jīng)驗(yàn)絕對(duì)優(yōu)先

1、掌握熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及服裝行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)；

2、制定銷售目標(biāo)，進(jìn)行店鋪銷售管理；

3、負(fù)責(zé)所有管轄店鋪的日常工作；

4、負(fù)責(zé)新開(kāi)店鋪的各項(xiàng)事物； 崗位要求：

1、管理、經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

2、五年以上零售行業(yè)主管經(jīng)驗(yàn)；

3、擅長(zhǎng)店員培訓(xùn)和店務(wù)管理；

4、熟悉店面形象陳列事務(wù)；

5、極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和處理事務(wù)的能力；

6、抗壓力強(qiáng)；

7、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。

卡通天地童裝公司請(qǐng)拓展推廣專員啦，卡通天地童裝現(xiàn)時(shí)代理和經(jīng)營(yíng)的童裝包括：小豬班納、米奇、迪士尼寶寶、力果、花園鞋、史努比等多個(gè)國(guó)際性品牌，卡通天地歡迎你的加入。

拓展推廣專員 2名

職責(zé)：

1、根據(jù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

2、執(zhí)行公司加盟政策；

3、參與加盟合同洽談；

4、對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)方案的實(shí)施效果負(fù)責(zé)；

1、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，中專以上學(xué)歷；

2、具備品牌服裝運(yùn)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)以上，熟悉服裝行業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)；

3、有企業(yè)管理方面知識(shí)，對(duì)加盟工作有深刻認(rèn)識(shí)；

4、有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和銷售能力、品牌的管理能力。

5、具備敏銳市場(chǎng)洞察能力，有一定的協(xié)調(diào)能力。

6、能獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)和客戶，有效維護(hù)現(xiàn)有的客戶資源和開(kāi)發(fā)不同的客源渠道；

7、有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力；

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

6、按照品牌終端形象標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)區(qū)域現(xiàn)有客戶的終端形象進(jìn)行指導(dǎo)建設(shè)，并定期對(duì)區(qū)域終端形象進(jìn)行維護(hù)；

要求：

1、大專以上學(xué)歷，22到35歲，一年或以上相關(guān)服裝工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

2、有一定市場(chǎng)拓展和商場(chǎng)攻關(guān)能力、零售終端渠道建設(shè)和維護(hù)能力。

3、較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力、熟悉服裝產(chǎn)品和終端。

4、工作踏實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，積極性高。

底薪+提成+年終獎(jiǎng)都有2000-3000元噶。底薪1500元-2000元。

具體要求/面試須知：

職位發(fā)展：

該兩個(gè)崗位均向市場(chǎng)部經(jīng)理匯報(bào)，未來(lái)可向拓展經(jīng)理崗位及銷售經(jīng)理發(fā)展。

公司為本崗員工提供《市場(chǎng)拓展策略與談判技巧》《個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃》《面對(duì)面銷售技巧》培訓(xùn)，用于提升員工的專業(yè)技能、職業(yè)心態(tài)和領(lǐng)導(dǎo)力；并制定個(gè)性化職業(yè)發(fā)展通道。

崗位職責(zé)：

1、接待、拜訪、開(kāi)發(fā)意向客戶；

2、與意向客戶合作洽談；

3、負(fù)責(zé)新加盟區(qū)域的可行性評(píng)估與分析

任職要求：

1、高中以上學(xué)歷，2年以上市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)，有同類品牌童裝拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2、具有較強(qiáng)的溝通談判能力；

3、具有較好的品牌優(yōu)勢(shì)提煉和表達(dá)能力；

4、具備較好的陌生客戶接洽能力及對(duì)新開(kāi)店可行性評(píng)估的能力

5、能出差

可獨(dú)立拓展專員（童裝事業(yè)部）

工作職責(zé)

1、尋找和開(kāi)發(fā)新零售店面或進(jìn)駐商場(chǎng)；

2、相關(guān)市場(chǎng)資料信息的收集和整理；

3、按照公司計(jì)劃進(jìn)行新店的拓展開(kāi)業(yè)；

4、公司客戶關(guān)系的維護(hù)。

任職資格：

1、具有2年以上知名童裝或運(yùn)動(dòng)品牌品牌市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)；熟識(shí)零售網(wǎng)絡(luò)拓展經(jīng)驗(yàn)和策劃理經(jīng)驗(yàn)；

2、具有大專以上學(xué)歷；

3、具備良好的溝通、談判、協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌能力；

4、可獨(dú)立進(jìn)行客戶開(kāi)拓、評(píng)估和前景分析工作；

5、具有豐富的合同談判及合同執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)；

6、具有良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及一線商場(chǎng)的客戶資源；

7、善于自我管理，工作有計(jì)劃性，勇于承擔(dān)銷售壓力和工作責(zé)任；

公司簡(jiǎn)介：

百世威體育用品有限公司為中國(guó)著名品牌361°重要的合作伙伴。百世威通過(guò)兩年的發(fā)展，已在川藏兩地?fù)碛衅放茖Ｙu店和專柜幾百家。公司注重自身經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化、規(guī)范化和個(gè)性化發(fā)展，致力于完善現(xiàn)代零售企業(yè)專業(yè)化運(yùn)作能力，及不斷提升各環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)公司當(dāng)前發(fā)展計(jì)劃和市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略要求，現(xiàn)誠(chéng)邀業(yè)界精英，加盟百世威團(tuán)隊(duì)

招聘職位：渠道拓展經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、拜訪、開(kāi)發(fā)意向客戶、公司品牌推廣；

2、與意向客戶合作洽談；

3、負(fù)責(zé)新開(kāi)店店鋪可行性評(píng)估與分析；

任職要求：

1、五年以上市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)，有同類品牌童裝拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2、具有較強(qiáng)的溝通談判能力；

3、具有較好的品牌優(yōu)勢(shì)提煉和表達(dá)能力；

4、具備較好的陌生客戶接洽能力及對(duì)新開(kāi)店可行性評(píng)估的能力。

招聘職位：專賣店店長(zhǎng)

招聘職位描述:

素質(zhì)要求

1、從事服裝/童裝銷售三年以上工作經(jīng)驗(yàn)；

2、規(guī)范專賣店日常管理，確保店鋪運(yùn)做高效、有序；

3、根據(jù)銷售情況，及時(shí)向公司提出補(bǔ)貨或調(diào)撥，以保證銷售所需貨品；

4、負(fù)責(zé)店鋪的人員管理，提出用人計(jì)劃，協(xié)助培訓(xùn)和考核，提高店員業(yè)務(wù)能力和職業(yè)素質(zhì)；

5、負(fù)責(zé)處理顧客投訴和營(yíng)業(yè)糾紛，維護(hù)品牌形象和聲譽(yù)；

6、協(xié)調(diào)與各相關(guān)單位的關(guān)系, 維護(hù)良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；

7、工作地點(diǎn)在廣州市內(nèi)。

第二篇：童裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、背景分析

隨著第三次人口生育高峰的到來(lái)，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國(guó)14歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的25.4%，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為XX多萬(wàn)，再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求，由此可見(jiàn)，我國(guó)童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是，在我國(guó)的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理;2.童裝設(shè)計(jì)水平比較低;3.國(guó)產(chǎn)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

二、調(diào)研對(duì)象：0歲至12歲的兒童

三、調(diào)研時(shí)間：2011年1月~2月

四、企業(yè)概況

小天使服飾有限公司是一家專業(yè)兒童服裝公司：集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)管理為一體的綜合性的公司，公司以完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，積極開(kāi)拓和發(fā)展中國(guó)童裝市場(chǎng)，將最佳、最新穎的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者全新的感受。以其系列化、專業(yè)化、精致化的商品伴隨著兒童度過(guò)快樂(lè)的童年。

公司旗下主打品牌xx秉承以促進(jìn)兒童快樂(lè)過(guò)童年為核心的企業(yè)宗旨，積極倡導(dǎo)兒童健康穿著新觀念，我們堅(jiān)持”以誠(chéng)待人、以信為本、以勤創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)宗旨，展望未來(lái)，我們將致力于xx品牌的全面升值!

五、調(diào)研目的通過(guò)對(duì)xx品牌詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，分析出xx童裝的特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)中的不足，提出合理化的建議。

六、品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

隨著人們生活水平的提高，童裝消費(fèi)正日益成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)家庭生活消費(fèi)的重要支出之一，尤其對(duì)高檔童裝前景看好，因此xx童裝面臨著許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如zz童裝，紅黃藍(lán)童裝，博士蛙童裝，嗒嘀嗒童裝，其中以zz童裝的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，但是在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，xx童裝亦能占有一定的市場(chǎng)，說(shuō)明xx童裝與zz相比存在著自己獨(dú)特的一面。在競(jìng)爭(zhēng)中xx童裝的優(yōu)勢(shì)有：

1、產(chǎn)品系列化：xx童裝不僅僅滿足于童裝的美觀功能,更適用于各種著裝場(chǎng)合要求的童裝。擁有時(shí)尚裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、校園裝等不同場(chǎng)合的童裝多個(gè)系列。

2、崇尚自然：迎合消費(fèi)者返樸歸真、崇尚自然的心理,xx童裝采用了自然化的款式設(shè)計(jì)自然，藝術(shù)與實(shí)用相結(jié)合。

3、款式與色彩豐富：滿足消費(fèi)者對(duì)各種流行和個(gè)性的自然結(jié)合。xx童裝不僅款式眾多，色彩的運(yùn)用也相當(dāng)豐富?？钍叫路f眾多、色彩純正亮麗和對(duì)流行元素的準(zhǔn)確把握等特點(diǎn)造就了xx在童裝領(lǐng)域異軍突起。

4、準(zhǔn)確定位：隨著消費(fèi)水平的提高和現(xiàn)代信息技術(shù)，家長(zhǎng)們對(duì)品牌童裝顯得尤為熱衷。xx品牌童裝定位于中高檔消費(fèi)，有一定文化修養(yǎng)內(nèi)涵的群體，有穩(wěn)定的家庭收入，追求時(shí)尚、個(gè)性的80后媽媽家庭。

5、綠色環(huán)保：環(huán)保是童裝生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話題,顯示人們對(duì)生存環(huán)境與安全的重視,xx品牌童裝倡導(dǎo)健康童裝新理念，面料輔料均通過(guò)國(guó)家質(zhì)檢總局檢驗(yàn)，打造的是最貼心的兒童服飾品牌。

但是與zz比較，xx童裝依然存在著不足的一面，其主要表現(xiàn)在：

1zz建立了一支國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，并與世界一流的服裝設(shè)計(jì)公司合作，實(shí)時(shí)獲取國(guó)際服飾潮流資訊，每季度開(kāi)發(fā)數(shù)百個(gè)經(jīng)典款式，引領(lǐng)著中國(guó)兒童服飾時(shí)尚。這是xx童裝現(xiàn)在無(wú)法相比的。

2zz是國(guó)內(nèi)率先在央視進(jìn)行大規(guī)模廣告投放的童裝品牌之一，廣告效應(yīng)深刻的影響著消費(fèi)者的消費(fèi)觀，尤其是把孩子看的很中重的媽媽們，而xx并無(wú)這樣的條件。

七、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

為把xx童裝打造為知名品牌，我公司從以下幾方面進(jìn)行了xx品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃：

首先創(chuàng)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就如逆水行舟，企業(yè)應(yīng)始終瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，圍繞著市場(chǎng)不斷創(chuàng)新、激發(fā)和維護(hù)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);其次把品牌的建設(shè)貫穿在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)科學(xué)的宏觀調(diào)控，形成統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)的運(yùn)作模式，使“xx”的品牌在瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚領(lǐng)域中永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步;再次，建立一支擁有自己特色的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，并且從品牌形象，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，市場(chǎng)拓展，銷售服務(wù)和信息化管理等反方面進(jìn)行全面提升。

八、結(jié)語(yǔ)

xx童裝將進(jìn)一步加大品牌引進(jìn)和運(yùn)作的力度，以質(zhì)量求市場(chǎng)，以服務(wù)求發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模，致力于成為國(guó)際知名品牌，請(qǐng)大家敬請(qǐng)期待!

第三篇：童裝市場(chǎng)研究報(bào)告

目前我國(guó)童裝業(yè)在設(shè)計(jì)和布局上，相對(duì)處于初級(jí)階段，許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及經(jīng)營(yíng)策略等原因，難以達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，其質(zhì)量較為低下，且企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，品牌良莠不齊。我國(guó)年產(chǎn)童裝市場(chǎng)總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為：市場(chǎng)需求量大，但新生品牌難以滿足市場(chǎng)對(duì)其品牌的要求，其許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對(duì)品牌的建設(shè)根本沒(méi)有意識(shí)到，同時(shí)許多企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定位不準(zhǔn)確，造成童裝款式與消費(fèi)者的期望有一定的差距，這兩者的矛盾進(jìn)一步加劇。

隨著市場(chǎng)成熟和消費(fèi)購(gòu)買心理趨于理智，童裝市場(chǎng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷手段競(jìng)爭(zhēng)逐步延伸到品牌之間的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)、品牌文化競(jìng)爭(zhēng)、品牌服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)童裝品牌營(yíng)銷策略的可行性和品牌發(fā)展戰(zhàn)略的前瞻性，將決定該品牌的生命力。目前，我國(guó)童裝市場(chǎng)的品牌經(jīng)營(yíng)由初級(jí)階段向發(fā)展階段跨越。尤其是區(qū)域品牌受到無(wú)區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，使這部分區(qū)域性品牌生命力削弱，顧客忠誠(chéng)度下降，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)萎縮，直接影想到品牌市場(chǎng)占有率，在09年童裝市場(chǎng)會(huì)顯現(xiàn)出品牌與品牌之間新一輪的競(jìng)爭(zhēng)格局。

針對(duì)中國(guó)童裝這樣一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，各種不同的營(yíng)銷方式也就應(yīng)運(yùn)而生，中國(guó)童裝業(yè)界專家邵克勤先生曾對(duì)此有過(guò)論述?？偟膩?lái)看，目前童裝界流行的主要還是品牌營(yíng)銷、形象營(yíng)銷和概念營(yíng)銷等方式，而從童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，知識(shí)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所占的比重必然會(huì)加大．品牌營(yíng)銷是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷之本。

兒童服裝，已經(jīng)走出了傳統(tǒng)的服裝的范疇，開(kāi)始不斷的融入許多的實(shí)用功能，讓它在開(kāi)發(fā)兒童智力和對(duì)兒童后天的培養(yǎng)上具有更多的實(shí)用功能?，F(xiàn)在對(duì)兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求，合格的童裝一般說(shuō)來(lái)具有很強(qiáng)的實(shí)用性和觀賞性，有的還導(dǎo)入了綠色理念，增加了防靜電、防輻射功能。安全是童裝的第一要素。其實(shí)童裝的安全原因不在外觀而在內(nèi)部，色彩斑斕的服裝面料中有許多成分對(duì)皮膚刺激性的化學(xué)原料。一般說(shuō)來(lái)全棉面料，吸汗、透氣、舒適，對(duì)皮膚無(wú)刺激作用，其中甲醛含量也極低。有的加入了萊卡成分而富有彈性，有的因進(jìn)行柔性處理顯得更加柔和。

第四篇：拓展訓(xùn)練紀(jì)實(shí)

拓展訓(xùn)練紀(jì)實(shí)

今天學(xué)校組織全體教師到青州云駝風(fēng)景區(qū)昊天培訓(xùn)基地進(jìn)行拓展訓(xùn)練。

到了青州的駝山，首先映入眼簾的是一個(gè)很大的高爾夫球場(chǎng)，一片綠色的草地，許多白色的小球，很有氣勢(shì)的樣子。現(xiàn)在到處都在修建高爾夫球場(chǎng)，好像這就是身份的象征吧。順著山路，我們來(lái)到了訓(xùn)練基地。地方并不大，安裝了各種各樣的設(shè)備。如高空斷橋、高空單杠、攀巖墻等，還有很多，我們也叫不出名字來(lái)。

第一階段：集訓(xùn)。

空杯心態(tài)：一塊空曠的場(chǎng)地上，大家排好隊(duì)在小馬扎上坐下來(lái)。教練開(kāi)始給我們講解拓展訓(xùn)練的由來(lái)。然后教練又給我們講了空杯心態(tài)。要求我們所有的人在這一天當(dāng)中都要忘記自己的年齡、性別、工作的身份、生活的環(huán)境，這里不再有領(lǐng)導(dǎo)，不再有同事，所有人都要把自己當(dāng)成一個(gè)學(xué)員的身份來(lái)進(jìn)行訓(xùn)練。只有這樣才能拋開(kāi)一切，全身心地投入到訓(xùn)練中。

心理測(cè)試：教練和我們做了一個(gè)心理測(cè)試小游戲：由圖形透視性格。教練在一個(gè)臨時(shí)支撐起來(lái)的小黑板上畫了一個(gè)正方形、一個(gè)三角形、一個(gè)圓形，然后讓大家隨便選擇其中的一個(gè)圖形。選擇之后，逐一講解了選擇這個(gè)圖形的人是什么性格，自身有哪些優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。

只有合作才能成功：教練讓三個(gè)隊(duì)員平坐在地上，雙手扶膝，身體不能前傾，然后自己站起來(lái)。第一次，有兩個(gè)隊(duì)員違規(guī)站了起來(lái)，第三個(gè)按照要求去做，根本站不起來(lái)。第二次，前兩個(gè)按照要求去做了，沒(méi)有站起來(lái)，第三個(gè)違規(guī)站了起來(lái)。第三次，大家明白過(guò)來(lái)，單靠一個(gè)人的力量是怎么也不會(huì)站起來(lái)的，要靠集體的力量。于是所有人開(kāi)始想辦法，最后決定三個(gè)人背靠背坐好，再用彼此向后仰的力量把另一個(gè)人推起來(lái)。成功了！會(huì)場(chǎng)上響起了熱烈的掌聲。

第二階段：組隊(duì)。

我們一百多人分成了了六個(gè)小隊(duì)，每個(gè)小隊(duì)選出了隊(duì)長(zhǎng)和旗手。（隊(duì)長(zhǎng)和旗手都不能有領(lǐng)導(dǎo)來(lái)?yè)?dān)任）分好組之后，大家群策群力，確定了隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌，設(shè)計(jì)了隊(duì)旗。在隊(duì)旗上畫上了隊(duì)標(biāo)、寫上了隊(duì)名、口號(hào)，每個(gè)人還簽上了自己臨時(shí)的名字。我們小隊(duì)有五年級(jí)組和藝體組的老師組成，名字叫：亮劍隊(duì)?？谔?hào)是：亮劍出鞘，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒。隊(duì)歌是《眾人劃漿拉大船》。美術(shù)老師寫和畫，音樂(lè)老師選歌，大家齊心協(xié)力，很快完成了這項(xiàng)任務(wù)。臨時(shí)的名字也很有趣，象：小草，清風(fēng)，云朵，風(fēng)鈴……大家一邊嬉笑著，一邊設(shè)計(jì)好了隊(duì)旗。

第三階段：活動(dòng)。

高空單杠

我們小組首先進(jìn)行的是高空單杠這項(xiàng)超難的活動(dòng)。這是一個(gè)挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我的項(xiàng)目，也是最讓大家怵頭的項(xiàng)目。

教練把我們領(lǐng)到了一根直立的鐵柱前。一抬頭，老天，這么高啊！教練介紹說(shuō)鐵柱的高度是8米，柱頂圓盤的直徑是30厘米，足可以放下我們的兩只腳。我們的任務(wù)是：爬上這根鐵柱，身體站起來(lái)立于柱頂?shù)男A盤上，再向空中一躍抓住前上方的另一段橫桿。大家倒吸一口涼氣，能爬得上去嗎？上去了，能抓得住嗎？會(huì)不會(huì)掉下來(lái)?。侩m然明明知道有安全繩保護(hù)著，即使掉下來(lái)，也不會(huì)摔著的。但大家依然又是擔(dān)心又是害怕。

最先上去的是兩個(gè)體育老師，他們動(dòng)作比較輕松地完成了任務(wù)。我是第三個(gè)上去的，也算勇敢者了。當(dāng)安全帶系緊、頭盔戴好，全副武裝的時(shí)候，感覺(jué)挺威風(fēng)的。一開(kāi)始爬得比較輕松，當(dāng)快到鐵柱頂部時(shí)感覺(jué)搖晃得很厲害了，速度便慢了下來(lái)，小心翼翼地一步一步往上爬。手抓住頂部的圓盤了，左腳一使勁邁了上去，鐵柱抖個(gè)不停，我再也不敢移動(dòng)半步，心怦怦地跳著，不知道該如何是好了?？偢杏X(jué)要掉下來(lái)了。我一動(dòng)不敢動(dòng)，低頭往下一看，大家都仰著頭，直直地望著我呢。只聽(tīng)教練在下面大聲喊：“穩(wěn)住，穩(wěn)?。　薄罢{(diào)整呼吸！調(diào)整呼吸！”大家的喊聲給了我不能退縮的力量。過(guò)了一會(huì)兒，感覺(jué)不太晃了，我用兩手緊抓住圓盤，在教練的指揮下把右腳移了上去。頓時(shí)圓柱晃個(gè)不停，感覺(jué)真的要掉下去了。大家又在使勁地喊著：“加油！加油！”“穩(wěn)住，穩(wěn)?。　蔽遗ψ屪约浩届o下來(lái)，使勁抓住圓盤。感覺(jué)稍好一點(diǎn)兒之后，教練又喊了：“雙手扶膝蓋，慢慢地站起來(lái)?！蔽以囍プ?，真的站了起來(lái)。又是一陣晃動(dòng)，我慢慢地伸開(kāi)雙臂保持平衡，可還是晃得厲害。閉上眼睛靜止一會(huì)之后，又聽(tīng)見(jiàn)大家的喊聲：“一、二、三，跳出去！”我伸開(kāi)雙臂，騰空往前躍去。左手最先抓住了橫桿，右手跟上。成功了！下面頓時(shí)響起一片掌聲和歡呼聲！松開(kāi)雙手，來(lái)了一個(gè)很漂亮的動(dòng)作。啊，在高空中的感覺(jué)真是太爽了！體驗(yàn)、超越！這正是“海到天邊天做岸，山登絕頂我為峰！”

這個(gè)項(xiàng)目，教會(huì)了我們?nèi)绾卧趬毫屠щy面前調(diào)整自已的心態(tài)，勇于嘗試，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。克服自身的恐懼是成功的關(guān)鍵。但我卻感覺(jué)到，沒(méi)有大家的鼓勵(lì)，沒(méi)有大家的吶喊聲，我是不會(huì)成功的。因?yàn)槲业某晒?，后面的老師更加有了信心，因?yàn)槲沂沁@個(gè)小組中年齡最大的一個(gè)。也有的隊(duì)員沒(méi)有抓住橫桿，很不甘心，非要再來(lái)一次，直到成功為止。

盲人方陣

這個(gè)項(xiàng)目完成之后，已是中午了。吃過(guò)午飯，我們又進(jìn)行了兩個(gè)小組合作的一項(xiàng)活動(dòng)叫：盲人方陣。這項(xiàng)活動(dòng)的要求是：把大家的眼睛蒙住，分散在一個(gè)廣場(chǎng)上，然后大家要找到三條繩子，然后把這三條繩子接起來(lái)，再圍成一個(gè)最大的正方形，并且正方形每條邊上的人數(shù)要一樣多，還要平均分散在各個(gè)點(diǎn)上。剛開(kāi)始，大家覺(jué)得難度不是太大。教練一聲“計(jì)時(shí)開(kāi)始！”大家一窩蜂地在地面上找繩子，找到繩子之后，又開(kāi)始亂糟糟地接來(lái)接去。突然之間，我的左手抓住了一條繩子，右手也抓到了一條繩子，這顯然是兩條繩子根本就沒(méi)有接成一條。我趕緊跟另一個(gè)老師說(shuō)，我們又重新接繩子。接好繩子之后，大家開(kāi)始圍圈。但圍來(lái)圍去，怎么也不能圍成一個(gè)正方形。有人這樣說(shuō)，有人那樣說(shuō)，大家都在出主意，誰(shuí)也聽(tīng)不清誰(shuí)的主意更正確。群龍無(wú)首，根本不可能成功。后來(lái)顧老師出來(lái)操縱大局，大家也開(kāi)始按照他說(shuō)的去做。用步測(cè)出了邊長(zhǎng)，找到了四條邊，測(cè)出對(duì)角線，確定了直角。用報(bào)號(hào)的方式，報(bào)出了總?cè)藬?shù)，確定了每條邊上的人數(shù)。終于成功地圍成了一個(gè)正方形！當(dāng)摘下眼罩時(shí)，大家情不自禁地歡呼起來(lái)。

在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，教練一一評(píng)點(diǎn)了我們的作法。沒(méi)有計(jì)劃性，沒(méi)有組織者，導(dǎo)致了混亂。在這個(gè)時(shí)候，需要一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)指揮大家的行動(dòng)，而大多數(shù)人的服從又起著重要的作用。

信任背摔

下一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目是信任背摔。要求是：一個(gè)隊(duì)員從鐵梯爬上1.5米高的架子，然后在教練的指揮下，整個(gè)身體直線倒下去。下面的隊(duì)員組成人梯，接住掉下來(lái)的隊(duì)員。這是信任與被信任的考驗(yàn)。當(dāng)隊(duì)員站在1.5米的高臺(tái)上時(shí)，心里一定是忐忑不安的,如果摔倒或者有其他的什么意外,那后果簡(jiǎn)直不堪設(shè)想。充分相信自己的伙伴，生命交給她們?nèi)f無(wú)一失。對(duì)這一點(diǎn)，我們已經(jīng)深信不疑。所以，這個(gè)項(xiàng)目我們進(jìn)行得非常順利。

團(tuán)體比賽

接下來(lái)進(jìn)行的是組與組之間的團(tuán)體比賽項(xiàng)目。共有四個(gè)小項(xiàng)：合力顛球、不倒的森林、能量傳遞，“我是最棒的！”數(shù)數(shù)擊掌。

合力顛球的作法是：一面小鼓，四周拴滿了繩子。15個(gè)人圍成一圈，鼓放在中間，從四周將拴在小鼓上的繩子緊緊拉起來(lái)，要求手離鼓面的距離必須超過(guò)一米。然后教練拋起一壘球，要讓球在鼓面上顛二十次不落地，就算勝利。一開(kāi)始大家覺(jué)得這項(xiàng)比較難掌握，但后來(lái)一起總結(jié)方法，繃緊繩子，不要用力，不要讓球彈得太高，保持平穩(wěn)等等，在試驗(yàn)的時(shí)候居然一次就成功了！

看似簡(jiǎn)單的“不倒森林”，玩起來(lái)卻沒(méi)有想得那么簡(jiǎn)單。15根長(zhǎng)一米多、直徑約2厘米的塑料管直立起來(lái)，每根相隔1米左右，每個(gè)人要用右手輕壓塑料管頂端不能松手。姿勢(shì)穩(wěn)定后，大家一起喊“一、二、三”同時(shí)松手移向前一個(gè)人的塑料管，這樣連續(xù)輪換五個(gè)位置后，管子沒(méi)有倒地就算成功。如果中間有倒地現(xiàn)象，就要重新開(kāi)始。

能量傳遞的道具是每人一塊長(zhǎng)約七八十厘米的塑料半圓形管道，一個(gè)高爾夫球和一個(gè)紙杯。要求隊(duì)員依次把這幾塊板接起來(lái)成為一個(gè)臨時(shí)的通道，使球能順利通過(guò)這個(gè)通道。第一個(gè)隊(duì)員將球傳遞給第二個(gè)隊(duì)員后，就要立即奔向最后一個(gè)隊(duì)員旁邊的位置，接上這個(gè)通道，從而幾次輪流下來(lái)，球如果可以成功地從起點(diǎn)傳向終點(diǎn)的紙杯中，游戲就算成功。這個(gè)活動(dòng)要求隊(duì)員之間既要分工又要合作，配合默契，才能確保球在傳遞的過(guò)程中保持平穩(wěn)，不回流，不掉落，直到掉到紙杯里。

“我是最棒的！”數(shù)數(shù)擊掌比的是速度和反應(yīng)能力。大家圍成一圈，喊“一”拍左邊的隊(duì)友后背一下，再拍右邊的隊(duì)友后背一下，然后在胸前擊掌，同時(shí)說(shuō)：“我?！痹俸啊岸迸淖筮叺年?duì)友兩下，拍右邊的隊(duì)友兩下，然后在胸前擊掌，同時(shí)說(shuō)：“我們！”依次數(shù)數(shù)，擊掌，直到說(shuō)完“我們是最棒的！”為止。

各項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后，教練和我們一起進(jìn)行了總結(jié)。

一，“人心齊，泰山移”通過(guò)訓(xùn)練，我們認(rèn)識(shí)到了人的潛力是無(wú)盡的，集體的力量是無(wú)窮的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)要經(jīng)過(guò)千百次的錘煉才會(huì)變得堅(jiān)不可摧。沒(méi)有完美的個(gè)人，但可以有完美的團(tuán)隊(duì)。在面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)時(shí)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、相互關(guān)心、激勵(lì)、包容、建議無(wú)形中使團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，更加能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。一個(gè)人完成不了的事情，依靠團(tuán)隊(duì)的力量就會(huì)變得簡(jiǎn)單輕松。所以，大家只有精誠(chéng)合作，才能完取得更大的成功。

二，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，必定要有明確的目標(biāo)。只有設(shè)立了明確的目標(biāo)，才能使一個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生共同的行動(dòng)方向和行動(dòng)力。明確任務(wù)是完成任務(wù)的前提條件。在向著這一目標(biāo)奮進(jìn)的過(guò)程中，發(fā)揚(yáng)永不放棄的精神，最終才能實(shí)現(xiàn)人生的追求。

三，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，必定要有一位具有真知卓見(jiàn)的決策者作為引路人。決策者代表了團(tuán)隊(duì)的方向與大局。決策者需要具備良好的分析能力、判斷能力、決策能力、大局意識(shí)與團(tuán)隊(duì)意識(shí)。面對(duì)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都會(huì)產(chǎn)生自己的方案，這就需要一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)出來(lái)，對(duì)大家的方案做決策，以確認(rèn)最好的解決方案。如若不然，大家在爭(zhēng)吵中浪費(fèi)時(shí)間，在各自為政中浪費(fèi)精力，到最后，可能團(tuán)隊(duì)目標(biāo)沒(méi)有完成，還是亂成一團(tuán)。

同時(shí)，提高執(zhí)行力也是完成任務(wù)的根本。

四，在這個(gè)世界上，最難戰(zhàn)勝的其實(shí)就是我們自己。我們每一個(gè)人都要有勇于超越自我、戰(zhàn)勝自我的勇氣和信心，握緊拳頭，大聲說(shuō)：“我能行！”在困難面前，沉著冷靜，不退縮，不放棄，最后成功一定會(huì)屬于我們。

五，“獨(dú)木不成林”相信我們自己，更要相信我們周圍的人。相信你的同伴會(huì)給予你無(wú)私的幫助。把信任留給對(duì)方，把笑臉留給別人。

最后合著〈愛(ài)拚才會(huì)贏〉的旋律，大家跳了一支舞?；顒?dòng)在歡快的氣氛中結(jié)束！

附資料：

拓展訓(xùn)練的由來(lái)：

在二戰(zhàn)期間的英國(guó)，大洋商務(wù)船隊(duì)經(jīng)常遭到納粹德國(guó)潛艇的猛烈攻擊，絕大多數(shù)落水船員不幸犧牲，但也有少數(shù)人在經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間磨難之后得以生還。人們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)生還者不是身體強(qiáng)健、反映機(jī)敏的年青船員，而是年紀(jì)偏大的老水手。這些人之所以能在危難中生還，心理是否健康，意志是否堅(jiān)強(qiáng)起著決定性的作用。

因此在1941年，一位德國(guó)教育家在英國(guó)成立了一所學(xué)校。學(xué)校以海上訓(xùn)練為模式，全力協(xié)助身處險(xiǎn)境的船員，培養(yǎng)堅(jiān)毅的性格，建立無(wú)懼的勇氣去面對(duì)逆境。

由此，拓展培訓(xùn)在世界各地蓬勃發(fā)展起來(lái)，訓(xùn)練對(duì)象由海員擴(kuò)大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等群體。訓(xùn)練目標(biāo)也由單純體能、生存技能訓(xùn)練，擴(kuò)展到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。

空杯心態(tài)的起源：

古時(shí)候一個(gè)佛學(xué)造詣很深的人，聽(tīng)說(shuō)某個(gè)寺廟里有位德高望重的老禪師，便去拜訪。老禪師的徒弟接待他時(shí)，他態(tài)度傲慢，心想：我是佛學(xué)造詣很深的人，你算老幾？后來(lái)老禪師十分恭敬地接待了他，并為他沏茶?？稍诘顾畷r(shí)，明明杯子已經(jīng)滿了，老禪師還不停地倒。他不解地問(wèn)：“大師，為什么杯子已經(jīng)滿了，還要往里倒？”大師說(shuō)：“是啊，既然已滿了，干嘛還倒呢？”禪師的意思是，既然你已經(jīng)很有學(xué)問(wèn)了，干嘛還要到我這里求教？來(lái)者急忙叩謝悔過(guò)。據(jù)說(shuō)，這就是“空杯心態(tài)”的起源。

什么是空杯心態(tài)

每一個(gè)人要想應(yīng)對(duì)時(shí)代和環(huán)境的變化，必須隨需應(yīng)變。而以變應(yīng)變，就要求我們具有空杯心態(tài)。做事的前提是先要有好心態(tài)，如果想學(xué)到更多學(xué)問(wèn)，想提升職業(yè)能力，先要把自己想象成“一個(gè)空著的杯子”，而不是驕傲自滿，故步自封。

林語(yǔ)堂說(shuō)：“人生在世——幼時(shí)認(rèn)為什么都不懂，大學(xué)時(shí)以為什么都懂，畢業(yè)后才知道什么都不懂，中年又以為什么都懂，到晚年才覺(jué)悟一切都不懂?！?/p>

一代武學(xué)宗師，功夫巨星李小龍說(shuō)：“清空你的杯子，方能再行注滿，空無(wú)以求全?！?/p>

第五篇：消費(fèi)者(用)童裝市場(chǎng)調(diào)查表

童裝市場(chǎng)調(diào)查表

時(shí)間：

一．您的年紀(jì)是？

A.23-25歲B.25-30歲C.30-35歲D.35-40歲E.40歲以上

二．您小孩的性別是？

A.男孩B.女孩

三．您小孩的年齡是多大？

A．嬰兒B．1-3歲C.4-6歲D.7-9歲E.10-12歲F.12-16歲

四．為小孩購(gòu)買童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝？

A．在意，一定要選擇品牌的B.不在意，只要質(zhì)量款式好就行

五．為小孩購(gòu)買童裝時(shí)，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項(xiàng)）

A．是否是品牌B.質(zhì)量C.款式D.價(jià)格

六：下面哪些節(jié)日時(shí)，您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買新衣服？

A．過(guò)生日時(shí)B.六一兒童節(jié)C.過(guò)春節(jié)時(shí)D.過(guò)這些節(jié)日，都會(huì)買

七．一年中您一般會(huì)為您的小孩買幾套衣服？

A.2—3套B.3--4套C.4--5套D.5-6套E.6套以上

八．您愿意花多少錢購(gòu)買一件小孩的衣服？

A.50元以下B.50-100元C.100-150元E.150—200元F.只要看中，多少錢無(wú)所謂

九．去店里購(gòu)買衣服時(shí)，最后購(gòu)買的選擇權(quán)是誰(shuí)？

A．都由大人做主B.小孩看中哪件就買哪件C.看情況，一般情況下由大人做主

十．你在選購(gòu)衣服時(shí)，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式？

A．明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣B.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià)，店員開(kāi)價(jià)再還價(jià) 十一．您的月收入是多少？

A．1000-2000元B.2000-3000元C.3000-5000元D.5000以上

非常感謝您的參與與支持，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。

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